ما هو المطلوب للمشاركة في المشتريات الحكومية في شكل مناقصة إلكترونية؟ المشاركة في المناقصات: تعليمات خطوة بخطوة، المستندات اللازمة، شروط مشاركة رواد الأعمال الأفراد في المناقصات

لا يرتبط قانون المشتريات العامة بالشكل التنظيمي والقانوني لمؤسستك. يمكن أن يكون هذا رائد أعمال فرديًا، أو شركة ذات مسؤولية محدودة، أو شركة مساهمة عامة، وما إلى ذلك. ولذلك فإن إجابة السؤال باختصار هي: " هل يمكن لرجل أعمال فردي المشاركة في المناقصات؟"، - اثبات. نعم ممكن. وأقصد بالمناقصة في هذه الحالة المزاد الإلكتروني (وفي الواقع أي إجراء تنافسي في مجال المشتريات الحكومية). لمزيد من التفاصيل، واصل القراءة.

مثال

EETP روسيلتورج

كما ترون في الزاوية اليمنى العليا، تمت الإشارة إلى رجل الأعمال الفردي الخاص بي على أنه المنظمة. حتى تتمكن من المشاركة في المزادات كرجل أعمال.

سجل الموردين عديمي الضمير

ربما يكون القيد الوحيد للمشاركة في المزادات هو أنه لا ينبغي أن تكون مسجلاً في سجل الموردين عديمي الضمير (RNP). كقاعدة عامة، يشير جميع العملاء الحكوميين إلى هذا المطلب في وثائق المناقصة. يتم تضمين الأشخاص في هذا السجل لعدة أسباب. على سبيل المثال، تجنب أحد الموردين إبرام عقد بعد فوزه بالمزاد. على أية حال، إذا لم تكن قد شاركت مطلقًا في المشتريات الحكومية، فأنت لست ضمن برنامج RNP.

المناقصات لأصحاب المشاريع الفردية

لا توجد مناقصات مخصصة لرواد الأعمال الأفراد فقط. وبالفعل مثل هذا المفهوم الخاص، مثل المناقصات لأصحاب المشاريع الفردية، - لا. هناك مشتريات حكومية للشركات الصغيرة (SMB). لا يمكن لهذه الشركات الصغيرة والمتوسطة أن تكون مجرد رواد أعمال فرديين، بل أيضًا شركات ذات أشكال تنظيمية وقانونية أخرى.

في العديد من المناقصات هناك شرط أن ينتمي المشاركون إلى SMP. يتم تنفيذه تلقائيا، لأنه يعتبر جميع رواد الأعمال الأفراد شركات صغيرة. لذلك فهذه ميزة إضافية بالنسبة لك. دعونا نتحدث عن العيوب أكثر.

الموافقات والتراخيص

أنا لا أكتب عن مدى توفر التصاريح والمنظمات ذاتية التنظيم والتراخيص ووثائق التصريح الأخرى، لأن أفترض أنه إذا كان نشاطك يتطلب هذه العناصر، فأنت تمتلكها. ستكون هناك حاجة إليها في المناقصات.

مساوئ المشاركة في المناقصات كرجل أعمال فردي

بعد أن اكتشفت ذلك هل يمكن لرجل أعمال فردي المشاركة في المناقصات؟، دعونا نتحدث عن أوجه القصور ...

1. المسؤولية تجاه الممتلكات

كما نتذكر، فإن رجل الأعمال الفردي مسؤول عن جميع ممتلكاته، على عكس المنظمة. يصبح هذا مهمًا بشكل خاص عند العمل مع المشتريات الحكومية. كقاعدة عامة، في المزادات تكون مبالغ المعاملات كبيرة، وبالتالي تزيد المخاطر بشكل كبير. لذلك أوصي بوجود كيان قانوني للمناقصات. علاوة على ذلك، فهي غير مكلفة مقارنة بالمخاطر التي تتعرض لها. وبطبيعة الحال، سوف تفعل كل ما هو ممكن للوفاء بالعقد! ولكن هناك مواقف مختلفة، ويأتي مقاولين مختلفين، وليس كل شيء يعتمد عليك فقط. من الأفضل عدم المخاطرة.

2. استحالة الاغتراب

بمرور الوقت، سيكون لدى رائد الأعمال الخاص بك تاريخ من العقود المكتملة على منصة التداول. قد يقول المرء أن هذه هي محفظتك للعملاء. ومع ذلك، إذا كنت ترغب في بيع عملك واستخدام هذا التصنيف كحجة للمشتري، فلن ينجح هذا مع رائد أعمال فردي، لأنه لا يمكن بيع الملكية الفكرية. هذا النموذج غير قابل للتصرف من الفرد.

آخر ما أردت قوله: قبل المشاركة في المناقصات، فكر أولاً فيما إذا كان الأمر يستحق المشاركة فيها على الإطلاق. ولكن هذا هو موضوعي القادم.

الاستعانة بمصادر خارجية في المشتريات الحكومية

إذا كنت قد قررت بالفعل العمل بموجب أوامر حكومية، فلاحظ التبادل المستقل -. هذه خدمة رائدة لتقديم الخدمات عن بعد في مجال المشتريات العامة، والتي توحد المتخصصين في جميع أنحاء البلاد. باستخدامه، يمكنك بسهولة العثور على موظف عن بعد سيقوم بإعداد وثائق المناقصة لك، أو تقديم طلب للمزاد، أو أداء أي خدمة أخرى بموجب 44-FZ.

شاهد فيديو قصير عن كيفية عمل الخدمة:

يستمر مجال المشتريات العامة في إثارة وعي المواطنين. المغامرون، بعد أن سمعوا عن المعاملات الكبيرة والمشاريع الضخمة التي تجري في إطار الاتحاد الروسي، حيث، وفقا للشائعات، "لا يوجد فساد وكل شيء شفاف"، يحولون انتباههم إلى المجالات القاسية للمزادات الإلكترونية، والطلبات لعروض الأسعار وغيرها من الإجراءات المحدودة.

وفي الوقت نفسه، ومع إدراك المواطنين على نحو غامض أنه حيثما تحدث تحركات نقدية ضخمة تنشأ مخاطر كبيرة بالتأكيد، فإنهم يخشون عن حق العواقب السلبية الناجمة عن افتقارهم إلى الخبرة والمخاطر المرتبطة بالنشاط التجاري. إنهم يواجهون السؤال: كيف "يدخلون السوق"؟ كرجل أعمال فردي، شركة ذات مسؤولية محدودة، أو أي كيان قانوني آخر؟

سنخبرك اليوم عن إيجابيات وسلبيات الأشكال المختلفة للكيانات القانونية وأصحاب المشاريع الفردية للمشاركة في المناقصات.

1. المشاركة في المشتريات الحكومية كرجل أعمال فردي

Predprinimatelis vulgaris (رجل أعمال عادي (ربما يوناني آخر)). لذلك، إذا قررت بحزم العمل كرجل أعمال فردي، فيجب أن تفهم أن جميع المخاطر المرتبطة بالالتزامات التعاقدية تقع عليك وعلى ممتلكاتك بالكامل.

بعبارات بسيطة، أنت مسؤول شخصيًا عن كل شيء، كرائد. الغرامات والعقوبات سوف تقع عليك مباشرة.

بفضل نظام التداول الحكومي وعدم الكشف عن هويتك الجزئية، يمكنك بسهولة إجراء المعاملات من المنزل، والجلوس في لباس ضيق وقميص، دون الحاجة إلى العمل بنشاط مع العملاء (على الأقل في المراحل المبكرة). بطبيعة الحال، فإن العميل غير المستعد لك سوف يكون محتقرًا ومتشككًا تمامًا بالظهور المفاجئ لرجل أعمال فردي غير مألوف في المزاد. ومع ذلك، يمكن حل الشكوك وانعدام الثقة بسهولة إذا اتبعت نهجًا مسؤولًا ومختصًا للوفاء بشروط العقد.

باعتبارك رجل أعمال فردي، ونظرًا للمسؤولية الشخصية تجاه الدائنين، ومع رأس المال العامل المناسب، فمن الأسهل الحصول على قرض مصرفي لتمويل الالتزامات التعاقدية.

يمنحك 44-FZ، كرجل أعمال فردي، فرصة فريدة ليتم الاعتراف بها في الوكالات الحكومية والسلطات التنظيمية، مع النشاط المناسب.

ومن المكافآت المصاحبة: أنت، كرجل أعمال فردي، لا تحتاج إلى تقديم بعض البيانات والمستندات المطلوبة للكيانات القانونية. وفي حالات نادرة جدًا، يوفر هذا ميزة، نظرًا لأنه كلما قل عدد الشهادات، قل احتمال حدوث خطأ. على سبيل المثال، لا تحتاج إلى إعلان امتثالك للفقرة 7.1 في إعلان امتثال المشارك في المزاد للمتطلبات المنصوص عليها في البنود 3 - 9 من الجزء 1 من القانون الاتحادي.

عند طلب عروض الأسعار، لا تحتاج إلى تقديم مقتطف من، لأن رجل الأعمال الفردي ليس كيانًا قانونيًا.

هذا هو المكان الذي تنتهي فيه "المزايا القانونية".

إذا كنت رائد أعمال فرديًا، فلن يُسمح لك بالمشاركة في مناقصة أمر دفاع الدولة (فقط كمنفذ مشارك).

إذا تم تضمينك في RNP، فسيتعين عليك أن تنسى المشاركة في المزاد خلال العامين المقبلين. إذا كنت ترغب في مواصلة أنشطتك، فسيتعين عليك فتح رجل أعمال فردي لشخص آخر.

لن نفكر في الخيارات "الغريبة" المختلفة للعمل بأسلوب "رائد أعمال فردي بدون مكان إقامة ثابت"، حيث يصعب إرجاع مثل هذه الخيارات إلى جوانب إيجابية وسلبية.

2. المشاركة في المشتريات الحكومية كشركة ذات مسؤولية محدودة

كما يوحي الاسم، LLC هي شركة ذات مسؤولية محدودة. هذا القيد هو الذي يأسر القادمين الجدد كثيرًا عندما يقررون بدء طريقهم الشائك على طول الطريق الزلق 44-FZ. مسؤوليتك المحدودة، مع زيادة لا شك فيها في الأعمال الورقية والتقارير، تسمح لشركة ذات مسؤولية محدودة، في حالة الأداء غير السليم للعقد وعدم القدرة على سداد التزامات الديون، بالإفلات من الحرمان من رأس المال المصرح به بمبلغ 10000 روبل وانتهاء في RNP.

وبطبيعة الحال، باعتبارك شركة ذات مسؤولية محدودة، يتعين عليك أن يكون لديك عنوان قانوني. لذلك، إذا كان بإمكان رائد الأعمال الفردي أن يتجول في المنزل مرتديًا لباس ضيق، فسيتعين عليك رسميًا القيام بذلك في المكتب، وهو أمر غير مناسب دائمًا. تعتبر أي تكاليف إضافية وإزعاجات للتخلص من الأرباح المستلمة أمرًا معتادًا في جميع مجالات نشاط الشركة ذات المسؤولية المحدودة، ولا يشكل 44 قانونًا اتحاديًا استثناءً.

إذا كنت قد فتحت مؤخرًا شركة ذات مسؤولية محدودة، ولم يكن لديك رأس مال عامل كبير وسمعة طيبة، فسوف ينظر إليك الجميع على أنك محتال محتمل، وهو ما يبرره الواقع المحيط بالكامل.

إذا كان من الممكن أن يوجد رجل أعمال فردي في شكل واحد، فعند اختيار شكل شركة ذات مسؤولية محدودة، لديك الحق في إنشاء أكبر عدد ممكن من الشركات ذات المسؤولية المحدودة، ولن يوبخك أحد على هذا.

عادةً ما تحاول العديد من الشركات ذات المسؤولية المحدودة التي تم إنشاؤها أو التحكم فيها بواسطة مركز واحد خلق مظهر المنافسة في تقديم العطاءات والتهرب من الضرائب. عادة ما يعمل هذا المخطط، ولكن في هذه الحالة لم تعد تخاطر بـ 10000 روبل من رأس المال المصرح به، بل قضية جنائية، لأن هذا النوع من المشاركة في التداول الإلكتروني قد يعتبر غير قانوني.

كما يمكن إغلاق شركة ذات مسؤولية محدودة مدرجة في RNP بأمان عن طريق فتح شركة جديدة تتمتع بسمعة نظيفة.

SONKO (منظمة غير ربحية ذات توجه اجتماعي)

هذا الشكل من الكيان القانوني مناسب لك إذا كنت فاعل خير أو محتالًا خطيرًا، حيث يجب توجيه جميع الأرباح المستلمة من الأنشطة التجارية إلى الأغراض المعلنة من قبل المنظمة غير الربحية.

تجدر الإشارة إلى أن المنظمة غير الربحية الخاصة بك يمكن أن تعمل كمجتمع يحدد لنفسه مهمة زيادة الشفافية وإمكانية الوصول إلى المشتريات الحكومية، ومكافحة المنافسة غير العادلة وتقليل عبء الميزانية. لا يتم فرض ضرائب على الأموال المخصصة من قبل الجهات الراعية للمنظمات غير الربحية للقيام بأنشطة قانونية تصل إلى مبلغ إجمالي قدره 150 مليون روبل، مما يجعل من الممكن وجود منظمات غير ربحية محددة تبيع سلعًا محددة يتم الحصول عليها على أنها "أعمال خيرية" في مزادات محددة.

ملخص:

رجل أعمال فردي لأولئك الذين لا يخافون من المسؤولية

• أنت مسؤول عن الممتلكات الشخصية تجاه الدائنين والعميل؛
• يمكنك إنفاق الأموال بحرية بصدق/كسبها بشكل غير عادل في المزادات؛
• لا حاجة لمكتب؛
• هناك احتمال أن تقوم الدولة، في المستقبل، بتوسيع التفضيلات بموجب 44-FZ مباشرة لأصحاب المشاريع الفردية؛
• ليس عليك أن تدفع راتبًا لأي شخص (إذا لم يعمل أحد لديك)؛
• إن إدراجك في RNP سيحرمك، كرجل أعمال فردي، من فرصة المشاركة في المناقصات لمدة عامين.

LLC لأولئك الذين لا يريدون رجل أعمال فردي

يتم تنفيذ معظم المناقصات في روسيا من قبل الدولة من خلال نظام المشتريات العامة. ويبلغ حجم المشتريات الحكومية أكثر من 40 تريليون روبل سنويا.

المشتريات الحكومية للدمى

المشتريات الحكومية هي اختصار لكلمة المشتريات الحكومية. هي مشتريات السلع أو الأعمال أو الخدمات التي تقوم بها الجهات الحكومية والمنظمات والوزارات والدوائر والشركات الحكومية وفق إجراءات محددة لذلك.

الغرض من المشتريات العامة هو تلبية احتياجات العملاء الحكوميين من السلع والأشغال والخدمات، وتوفير الميزانية، والحد من سوء الاستخدام. ولهذا الغرض تم اختراع نظام تشريعي كامل يسمى نظام العقود.

تعتبر المشتريات الحكومية تنافسية عندما يتم تحديد المورد أو المقاول أو المنفذ بموجب عقد حكومي من خلال إجراءات تنافسية يتم تنفيذها بأشكال مختلفة وتهدف إلى اختيار العرض الأفضل. في المتوسط، يشارك فيها 3 موردين محتملين.

هناك شكل غير تنافسي للمشتريات الحكومية - الشراء من مورد واحد، عندما يتم إبرام عقد حكومي دون منافسة، أي في غياب الاختيار من بين عدة خيارات ممكنة.

أنواع المشتريات الحكومية

تتم المشتريات العامة على شكل مزاد، أو منافسة، أو طلب عروض أسعار، أو طلب عروض وغيرها.

• يتم تعريف آليات المشتريات العامة في التشريعات واللوائح الحكومية
• إن مفهوم المناقصة في حد ذاته لا يستخدم رسميًا في نظام المشتريات العامة.
• ويستخدم مصطلح "المشتريات" ويطلق على مجموعها اسم نظام العقود
• تتم المشتريات الحكومية على أساس تنافسي وتهدف إلى توفير المال للعملاء الحكوميين.

دعونا نفكر في الأساس الذي يعمل عليه رائد الأعمال الفردي في المشتريات الحكومية وفي أنواع المشتريات الحكومية التي يمكنه المشاركة فيها.

يرفض العديد من أصحاب المشاريع الفردية المشاركة في المشتريات الحكومية لأنهم يعتقدون أنهم لا يملكون الموارد الكافية للوفاء بالعقود الحكومية.

وفي الوقت نفسه، فإن التشريع واضح للغاية بشأن هذه المسألة - لكل من الكيانات القانونية والأفراد، بما في ذلك رواد الأعمال الأفراد، الحق في المشاركة في المشتريات العامة. ملكية وحجم الأعمال لا يهمفي حال استيفاء المشارك لكافة الشروط التي حددها العميل.

ينص الفصل 1، المادة 3، البند 4 من القانون الاتحادي 44-FZ على ما يلي: " مشارك في المشتريات - أي كيان قانوني، بغض النظر عن شكله التنظيمي والقانوني، أو شكل الملكية، أو الموقع ومكان رأس المال الأصلي، أو أي فرد، بما في ذلك أولئك المسجلين كرائد أعمال فردي».

رجل الأعمال الفردي هو كيان فردي أو قانوني

كما تعلمون، تنطبق متطلبات مختلفة على الأفراد والكيانات القانونية عندما يتعلق الأمر بإبرام العقود ومعالجة المعاملات، بما في ذلك تلك التي يتم تنفيذها في إطار المشتريات الحكومية. تكمن خصوصية أنشطة رائد الأعمال الفردي (IP) في أنه في بعض فئات العلاقات القانونية يخضع لمتطلبات الأفراد، وفي حالات أخرى - مثل الكيانات القانونية. وهذا يمكن أن يخلق الارتباك في بعض الأحيان.

في الواقع، رائد الأعمال الفردي هو فرد، مواطن قادر، ينوي الانخراط في أحد أنواع الأنشطة القانونية والحصول على الربح مقابل ذلك. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بإبرام العقود، يعمل رجل الأعمال الفردي ككيان قانوني - تنطبق عليه نفس المتطلبات والالتزامات والحقوق. ومع ذلك، حتى على الرغم من هذه الميزات، عند العمل مع العقود الحكومية، يعمل رجل الأعمال الفردي كفرد وليس ككيان قانوني.

هل يمكن لمؤسس كيان قانوني من RNP المشاركة في المشتريات كرجل أعمال فردي؟

أنا أحد مؤسسي الكيان القانوني الذي تم تضمينه في RNP. لقد تم رفضي في الأجزاء الثانية لأنني لم أستوفي المتطلبات المنصوص عليها في الجزء 1.1 من المادة 31 من القانون رقم 44-FZ. هل تصرف العميل بشكل قانوني؟ ما هي فرص الاستئناف على تصرفاته؟

على أي أساس يتصرف رجل الأعمال الفردي في المشتريات الحكومية؟

ليس كل فرد يشارك في نشاط معين أو يقدم خدمات هو رائد أعمال فردي. الفرق الرئيسي بين الفرد الذي ليس لديه حالة رجل أعمال فردي ورجل أعمال فردي هو أن رجل الأعمال الفردي لديه الحق القانوني في القيام بأنشطة تجارية لغرض تحقيق الربح، كما أن لديه قيودًا أقل على مجالات النشاط. تسجيل رجل أعمال فردي يبسط العمل بأوامر حكومية إلى حد كبير، لأنه يفتح المزيد من الفرص للأفراد.

رجل أعمال فردي يعمل على أساس:

• شهادات تسجيل الدولة. صادرة عن مصلحة الضرائب.
• مقتطفات من سجل الدولة الموحد لأصحاب المشاريع الفردية - سجل الدولة الموحد لأصحاب المشاريع الفردية.

بعد التسجيل الإلزامي، يحصل كل رجل أعمال على رقم ومعرف فريد.

يرجى ملاحظة أن رجل الأعمال الفردي الذي يعمل على أساس شهادة التسجيل يجب عليه أيضًا ذلك الحصول على ترخيص إضافيفي حالة خضوع نوع النشاط المختار للترخيص الإلزامي.

إذا كان أحد الأقارب متورطًا في الشراء

هل يحظر القانون على مؤسسة الميزانية تعيين أقارب مقربين في خدمة العقود وإدراج الأقارب المقربين في لجنة المشتريات؟ نحن نطرح السؤال ليس حول العلاقات مع المشاركين في المشتريات، ولكن حول العلاقات الأسرية بين موظفي العميل.

- من المقال

ما هي أنواع المشتريات الحكومية التي يمكن لرجل الأعمال الفردي المشاركة فيها؟

على الرغم من قبول رواد الأعمال الأفراد في المشتريات الحكومية، المشار إليه في 44-FZ، هناك بعض القيود. على وجه الخصوص، وفقًا للفقرة 3 من المادة 3 من القانون الاتحادي 275-FZ، لا يمكن لرجل الأعمال الفردي المشاركة في المشتريات في إطار أمر دفاع الدولة.

في جميع الحالات الأخرى، على الرغم من النزاعات المتعددة حول هذا الموضوع، يمكن لرجل الأعمال الفردي المشاركة في المشتريات العامة، بغض النظر عن شكلها. تجدر الإشارة أيضًا إلى أنه في بعض الحالات تتوفر ظروف أكثر ملاءمة لأصحاب المشاريع الفردية وأن رجل الأعمال هذا لديه فرصة أكبر بكثير للفوز بالمناقصة، لأنه يوجد في إطار المشتريات الحكومية نظام دعم للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. .

إذا كنت رجل أعمال فردي، فيمكنك المشاركة بأمان في المشتريات الحكومية، بغض النظر عن النموذج الذي يتم تنفيذه به. للمشاركة في المزادات الإلكترونية ورجال الأعمال الأفراد وغيرها من الوثائق اللازمة. لا توجد متطلبات خاصة لأصحاب المشاريع الفردية.

هل من الممكن بناء مشروع تجاري على المشتريات الحكومية من الصفر؟ نعم بالتأكيد. هل من الصعب أن تفعل؟ ليس إذا كنت تعرف كيف. يمكن للمشتريات الحكومية للشركات الصغيرة وأصحاب المشاريع المتوسطة أن توفر مساعدة لا تقدر بثمن. وفي إطار هذا المقال سيتم التطرق إلى مختلف جوانب هذا الأمر.

معلومات عامة

تعتمد ريادة الأعمال على إنتاج السلع والتجارة وتقديم الخدمات. تحتاج الدولة إلى كل هذا ويمكن أن تصبح عميلاً منتظمًا. بالنسبة للأعمال التجارية، يعد هذا الوضع وسيلة ممتازة لتوسيع سوق مبيعاتها وزيادة حجم المبيعات. يمكنك في كثير من الأحيان أن تصادف الرأي القائل بأنه لا فائدة من التعامل مع الدولة، لأن العمولات وغيرها من مظاهر الفساد موجودة في كل مكان. لكن الوضع الحقيقي يختلف بشكل لافت للنظر عن الصورة الأسطورية. نعم، من وقت لآخر سيكون عليك مواجهة منافسة كبيرة. ولكن إذا عرضت عليك شروطًا مواتية، فاعتبر أن العقد موجود بالفعل في جيبك. والمزادات الإلكترونية، حيث يتم الإشارة إلى جميع الشروط والاحتياجات، تقدم مساعدة كبيرة في هذا الأمر. تعتمد المنافسة على مبلغ العقد المقترح ونطاق النشاط. وحقيقة مشجعة صغيرة: ما يقرب من 40٪ من جميع المزادات الإلكترونية تعتبر غير ناجحة. والسبب مضحك - لا يوجد مشاركين يرغبون في المشاركة فيها. قد تنشأ شكوك (لا أساس لها من الصحة) حول بعض اللحظات المحددة، وهي تحدث بالفعل، ولكن ليس على هذا النطاق. كقاعدة عامة، ينشأ مثل هذا الموقف على وجه التحديد لأنه لم يكن هناك أحد مهتما حقا.

اختيار مكانتك

في البداية، عليك أن تتعرف على عدد كبير من الوثائق المختلفة. يمكن للمتخصصين المساعدة في هذا مقابل رسوم. إذا لم تكن هناك أموال مجانية، فسيتعين عليك معرفة ذلك بنفسك. وهذه المقالة سوف تساعد هنا. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا الانتباه إلى العديد من الأدلة الخاصة والدورات التدريبية التي تجريها المؤسسات العامة (في الغالب) وخدمات دعم الأعمال الحكومية. لتبدأ، يمكنك الانتباه إلى المزادات الإلكترونية ليست كبيرة جدًا، ولكنها لا تزال حقيقية جدًا، حيث سيكون هناك عدد صغير من المنافسين. بعد ذلك يجب عليك تقديم طلب للمشاركة فيه وإرفاق كافة المستندات اللازمة. ستختار لجنة المناقصة العرض الأكثر فائدة (العرض الذي يلبي جميع المتطلبات والسعر الأقل). ومن خلال اتباع نهج معقول، تتحول المشتريات الحكومية للشركات الصغيرة إلى مصدر دخل مربح.

كيف يعمل؟

وفي إطار المقال، سيتم إيلاء الكثير من الاهتمام لمنصات التداول الإلكترونية. لماذا؟ الحقيقة هي أنه بفضلهم أصبح من السهل جدًا البحث عن العروض المثيرة للاهتمام. بالإضافة إلى ذلك، فإن تقديم الطلب في هذه الحالة لا يتطلب قضاء الكثير من الوقت. ويتيح لك شكل العمل المفتوح القائم على مبدأ المزاد مراقبة نزاهة عمل اللجان وتقديم الشكوى إلى السلطات المختصة. ولكن لا يزال ينبغي أن تؤخذ نقطة واحدة في الاعتبار. يمكن لأي منظمة تجارية المشاركة في المناقصات، ولكن لكي يتم قبولها، يجب عليك معرفة قواعد وخوارزمية العمل. لذلك سيتم دراسة ما يلي بعناية:

1. مبادئ تشغيل نظام المشتريات العامة.
2. المسابقات المفتوحة والمغلقة.
3. المزاد (بما في ذلك الإلكترونية).
4. من يمكنه المشاركة؟
5. نقاط محددة.
6. لنبدأ التعاون.

مبدأ التشغيل

إذا كنت مهتمًا، على سبيل المثال، بأعمال المشتريات الحكومية من صفر إلى 100 ألف روبل أو مليون (للمبتدئين)، فلا يمكنك الاستغناء عن هذه اللحظة. ما الذي يجب أن نتحدث عنه أولاً؟ حول التفاعل. يمكن اعتبار الدولة بمثابة هيكل تجاري محدد. وهي بحاجة إلى خدمات معينة. وبما أن حجم عمل الدولة وتأثيرها هائل حقا ويؤثر على جميع مجالات الحياة تقريبا، فإن قائمة الخدمات الضرورية غير محدودة عمليا. علاوة على ذلك، تحتاج أي مؤسسة حكومية بشكل دوري إلى منظمات خارجية - الزراعة والهندسة الميكانيكية وقطاع الفضاء والتعليم وغيرها.

ولكن هناك متطلبات صارمة للمناقصات. أولاً، يجب أن تكون عملية اختيار المقاول لإنتاج السلع وتقديم الخدمات شفافة قدر الإمكان. بمجرد استيفاء المنظمة للمتطلبات، يمكنها تقديم شروطها الخاصة وسعرها الخاص. في الحالة التي يكون فيها الأمر هو الأكثر ربحية، يتم استلام الطلب. وتجدر الإشارة هنا إلى أنه على الرغم من البساطة الظاهرة، إلا أنه غالبا ما تكون هناك حالات تلجأ فيها المنظمات إلى الحيل القانونية التي تؤثر على اختيار المقاول. ومن أجل تجنب الوقوع ضحية لمثل هذه الظروف وبناء مشروع تجاري ناجح في مجال المشتريات الحكومية، عليك أن تدرس بعناية كيفية عمل هذا النظام. في الاتحاد الروسي، تتم الموافقة على عدة أنواع من المناقصات بموجب القانون.

المسابقات المفتوحة والمغلقة

الخيار الأول هو الطريقة الأكثر شيوعًا لتنظيم الأوامر الحكومية على أراضي الاتحاد الروسي. يكمن جوهرها في حقيقة أن جميع الأطراف المعنية يتم إبلاغها بالأمر من خلال وسائل الإعلام: الصحف المطبوعة، على المواقع المواضيعية. بشكل عام، يتم عمل كل شيء للعثور على المقاول الأمثل. لإجراء مسابقة مفتوحة، يتم إعداد كمية كبيرة من المواد، وتوثيق جميع الشروط. يتم استقبال الطلبات طوال الشهر. بعد ذلك يتم تنفيذ إجراء الافتتاح، وتقرر اللجنة التأسيسية من سينفذ الأمر. ومع ذلك، يتطلب هذا النهج رصدًا منتظمًا للمصادر ذات الصلة، وهو أمر غير مريح للغاية. من السمات الخاصة للمنافسة المغلقة أن العميل ينشئ بشكل مستقل دائرة من فناني الأداء الذين يمكنهم التعامل مع الطلب. يتم ممارسة هذا النهج في الحالات التي يكون فيها من الضروري العمل بمعلومات سرية أو يكون العمل الذي يتم تنفيذه محددًا للغاية. على الرغم من أنه يمكن استخدامه أيضًا عندما يكون من غير المربح تعريف العديد من فناني الأداء به.

مزاد علني

تماما مثل المسابقات، يمكن أن تكون مفتوحة أو مغلقة. وفي هذه الحالة يتم اختيار المقاول على مبدأ "جاهز لأداء القدر المطلوب من العمل بأقل قدر ممكن". علاوة على ذلك، يتم تخفيض المعدل وفقًا لمعايير محددة مسبقًا، والتي ينظمها القانون. الميزة الخاصة للمزادات المغلقة هي أقصى درجة من السرية. وبالتالي، يتم حماية العميل من التواطؤ المحتمل. ينبغي إيلاء اهتمام خاص للمزادات الإلكترونية. يتم عقدها على منصات التداول الافتراضية المعتمدة من قبل الهيئة التنظيمية. في هذه الحالة، يمكنك فقط تقديم طلبك عبر الإنترنت.

تؤدي الشعبية المتزايدة للشبكة العالمية إلى حقيقة أن العديد من الدول تلزم مؤسساتها قانونًا بشراء كل ما تحتاجه باستخدام المزادات الإلكترونية. تتيح التقنيات الحديثة جعل عملية اختيار المقاول لتلبية احتياجات الدولة صادقة للغاية وتقلل من مخاطر التآمر الإجرامي. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لأصحاب المشاريع الذين يشاركون في المزادات رؤية إجراءات الاختيار بأعينهم. وإذا كان هناك من أساء إليه فما الذي يمنعه من إبلاغ الشرطة والنيابة العامة؟

من يمكنه المشاركة؟

يهتم الكثير من الناس بشكل خاص بالسؤال المتعلق برواد الأعمال الأفراد. ويمكنهم المشاركة في المشتريات الحكومية، ولكن هناك قيود معينة. وبالتالي، لا يمكن لأصحاب المشاريع الفردية المشاركة في تلك المناقصات التي تنطوي على العمل حصريًا مع كيان قانوني. وفي جميع الحالات الأخرى، من أجل المشاركة في عملية تلبية احتياجات الدولة، تحتاج ببساطة إلى تلبية متطلبات العميل ومن المرغوب فيه للغاية أن يكون لديك خبرة ناجحة في فئة ريادة الأعمال المختارة. وأي شكل من أشكال التنظيم سيكون - رجل أعمال فردي أو كيان قانوني - لا يهم. من المهم فقط الحصول على توقيع رقمي إلكتروني والتسجيل في موقع المشتريات العامة الذي تم اعتماده.

تعليمات خطوة بخطوة لريادة الأعمال

الآن دعونا نلقي نظرة على كيفية بناء عملك على المشتريات الحكومية من الصفر. الخيار الأكثر ملاءمة هو العمل مع الموارد الإلكترونية. ولذلك، سيتم الاهتمام بهم. يتم تسهيل هذا الوضع من خلال التفاعل الأسهل، وغياب صعوبة تتبع المناقصات الجديدة في الوقت الفعلي، والعديد من اللحظات الممتعة الأخرى. ولذلك فإن على كل رائد أعمال يخطط للتطور في هذا الاتجاه أن يقوم بالخطوات التالية:

1. الحصول على التوقيع الرقمي الإلكتروني. في العالم الحديث، أصبح من الضروري بشكل متزايد لكل رجل أعمال وكيان قانوني. لماذا؟ والحقيقة هي أنه وفقا لتشريعات العديد من البلدان، بما في ذلك الاتحاد الروسي، فإن التوقيع الإلكتروني يعادل التوقيع القياسي للمدير. لقد تم إنشاؤه للتو خصيصًا للاستخدام عبر الإنترنت. وفي بعض مجالات النشاط، يُنص على أنه بدون التوقيع الرقمي الإلكتروني لا يمكنك فعل أي شيء.
2. اختر موقعا. بعد أن يصبح التوقيع الرقمي الإلكتروني جاهزًا، يجب عليك أن تقرر المكان الأكثر ملاءمة للمقاول للبحث عن الطلبات. في روسيا، يمكنك استخدام المنصات التالية التي تقدم: نظام المعلومات الموحد في مجال المشتريات، OJSC State Procurement، RTS Tender، Sberbank-AST. بالطبع، هناك آخرون. أي واحد للاختيار من بينهم يعتمد فقط على من يريد خدمة الدولة. الشيء الرئيسي هو أن الموقع معتمد. كل شيء آخر هو مسألة ذوق.
3. اجتياز الاعتماد. للتسجيل والحصول على حق الوصول، يجب عليك تعريف نفسك. يتم تنفيذ هذا الإجراء لكل بوابة على حدة. للحصول على الاعتماد، يكفي عادةً ملء استمارة تسجيل خاصة وإرفاق المستندات التأسيسية، مثل: الميثاق، ومستخرج من سجل الولاية، والتوكيل للمشاركة في المزاد (إذا لم يتم التعامل مع ذلك مباشرة من قبل رئيس الدولة) منظمة) شهادة. بعد ذلك، يجب على مسؤول البوابة مراجعة كافة الوثائق خلال 5 أيام.

خطوات صغيرة نحو مستقبل عظيم

لذلك، لديك حق الوصول إلى كل ما تحتاجه. ماذا تفعل الآن؟ ستكون الخطوات التالية لرجل الأعمال هي:

1. استخدام الضمانات. في البداية، سوف تحتاج إلى وضع الأموال في حساب مرتبط بالموقع. عند تقديم الطلب، سيقوم النظام بحجب ما يصل إلى 5٪ من تكلفة المناقصة. وبعد انتهاء المزاد يعود المبلغ لصاحبه ويمكن إعادته دون عائق. إذا لم يكن هناك أموال، فلن يتم تقديم الطلب.
2. إعداد الطلب. هذه مرحلة مهمة يستهين بها الكثير من الناس. يعتمد نجاح المقاول المحتمل على مدى صحة كتابة نص الطلب. وهو يتألف من جزأين: إعلامي ومجهول. الأول يحتوي على جميع المعلومات والوثائق اللازمة. وفي الثانية، يتم كتابة وصف تفصيلي للمنتج والخدمة وعملية الإنتاج والتسليم والتنفيذ والموافقة على تنفيذ العمل وما إلى ذلك، والذي يراه المقاول ضروريًا. بعد تلقي كافة المعلومات، يقوم العميل بإبلاغ مشغل البوابة باختياره. وهو يتصل بالفعل بالفنان.

كما ترون، فإن العملية التجارية لـ "المشتريات الحكومية" ليست مخيفة كما قد تبدو للوهلة الأولى. بالإضافة إلى ذلك، يمكن التعامل مع الوافدين الجدد إلى هذا العمل من موقف "العيون خائفة، لكن الأيدي تقوم بالعمل". وبمرار الوقت، عندما يكون لديك خبرة كافية، لن تخلق هذه الإجراءات صعوبات.

قواعد مفيدة

لذلك نظرنا إلى ماهية المشتريات الحكومية. يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، إذا أرادت ذلك فقط، أن تجني أموالاً جيدة منها. ولكن إذا اتبعت بعض القواعد البسيطة، فيمكنك زيادة نجاح أنشطتك بشكل كبير. ما هم؟ في البداية، تحتاج إلى وضع خطة عمل للمشتريات الحكومية. ليست هناك حاجة لإظهار ذلك لأي شخص في المستقبل، ولكن لا يزال من المفيد أن يكون لديك نظام محدد ومحدد بوضوح للتفاعل والقرارات والتحضير. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري تتبع الطلب الذي يهمك حتى اكتماله. من الممكن أن يقوم العميل بتغيير الشروط، وعليك أن تكون مستعدًا للتعرف على المتطلبات الجديدة. هذه آلية ماكرة إلى حد ما لاختيار المؤدي المطلوب. من الضروري أيضًا الانتباه إلى هؤلاء العملاء الذين يحددون أسعارًا أقل عدة مرات من السوق. على الأرجح، هذا يشير إلى عدم الأمانة. لن يضر إنشاء قائمة سوداء أو استخدام شيء مشابه صنعه شخص آخر.

ولسوء الحظ، فإن أعمال المشتريات الحكومية لديها أيضًا مثل هذا الجانب السلبي. وفي هذه الحالة، سيكون من الجيد أيضًا دراسة المراجعات. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا رؤية كيف يكتب الشخص في التعليقات. إذا كان مهذبا، فمن المرجح أن تكون النتيجة الناجحة، إذا كانت وقحة وفظاظة - توقع المشاكل. والآن، لا تزال مشاركة الشركات الصغيرة في المشتريات الحكومية، فضلاً عن رواد الأعمال من المستوى المتوسط، جديدة. ولكن إذا كانت لديك بالفعل رغبة في أن تصبح رائد أعمال، فسيكون العمل في هذا المجال أسهل بكثير.

خاتمة

ومن الضروري بذل جهود كبيرة لضمان النمو المستمر لحصة مشاركة الشركات الصغيرة في المشتريات الحكومية. بعد كل شيء، على الرغم من أن هذا ليس كثيرًا، إلا أنه يتعلق بالوظائف، وربما الشركات المتوسطة والكبيرة في المستقبل. وما هي الدولة التي سترفض تنمية الشركات والمؤسسات الكبيرة مثل البطاطس في أحواض الحدائق؟ لذلك، من الضروري دعم وإعطاء الفرصة لممارسة الأعمال التجارية لكل من يرغب. ففي نهاية المطاف، يمكن وصف آلية المشتريات الحكومية بأنها أداة حمائية تساعد على تكثيف إنشاء اقتصادنا القوي والواثق، وهو ما نحتاج إليه بشدة في هذه الأوقات الصعبة.