درجة التنافسية. تقييم القدرة التنافسية للمؤسسة. تقييم موجز لمقترحات الموردين

تصنيف تقدير القدرة التنافسية لمؤسسات التصنيع الزراعية

منصوروف رسلان إيفجينيفيتش

مرشح العلوم الاقتصادية،

نائب مدير معهد البحوث،

أستاذ مشارك، قسم التسويق والاقتصاد، IEUP

حاشية. ملاحظة. تعرض هذه المقالة أحد الأساليب الممكنة لتقييم القدرة التنافسية لأنشطة مؤسسات المعالجة التابعة للممتلكات الصناعية الزراعية بناءً على تكوين التصنيفات.

في البند الحالي، يتم تقديم أحد الأساليب المحتملة لتقدير القدرة التنافسية لنشاط مؤسسات المعالجة التابعة لشركات الصناعات الزراعية على أساس تكوين التصنيف.

الكلمات الدالة. القدرة التنافسية والكفاءة الاقتصادية والمجمع الصناعي الزراعي ومؤسسات المعالجة.

القدرة التنافسية والكفاءة الاقتصادية وشركات المعالجة الزراعية.

وفي سياق الأزمة المالية العالمية المتزايدة باستمرار، أصبحت أساليب وأساليب التقييم النوعي للقدرة التنافسية لمؤسسات الصناعات الزراعية، استناداً إلى مؤشرات تحدد بشكل شامل فعالية أنشطتها الاقتصادية، ذات أهمية خاصة. وليست مؤسسات التصنيع استثناءً من ذلك، بل على العكس من ذلك، فإن هيكل إدارة الممتلكات القائم حاليًا في شركات الصناعات الزراعية يتطلب استخدام أحدث الأساليب لتقييم القدرة التنافسية لكل قسم. على وجه الخصوص، تجهيز المؤسسات من أجل تحديد "نقاط القوة" و"نقاط الضعف" في أنشطة الشركة بأكملها.

يشير تحليل المصادر الأدبية إلى اهتمام معين تبديه إدارة عدد من شركات الصناعات الزراعية بقضايا تقييم تصنيف أنشطة الشركات التي تشكل جزءًا منها. وبالتالي، يقترح بعض المؤلفين إجراء هذا التقييم بناءً على عدد من المؤشرات المالية، مما يجعل من الممكن تقييم الأنشطة المالية للمؤسسة قيد الدراسة لفترة إبلاغ معينة، لكنه لا يسمح بإجراء تقييم شامل لنتائج الجميع الأنشطة الاقتصادية للمؤسسة.

سننظر في النهج المقترح لتقييم القدرة التنافسية لمؤسسة المعالجة باستخدام مثال أنشطة مصنع السكر التقليدي (مع متوسط ​​​​قيم الصناعة لمؤشرات النشاط الاقتصادي).

أين يتم تقييم القدرة التنافسية للمؤسسة الصناعية الزراعية؟ - معنى أنا– مؤشر التصنيف؛ - الثقل أنا- مؤشر التصنيف، ن- عدد المؤشرات.

لتقييم القدرة التنافسية لمصنع السكر، تم أولاً ملء جدول يعكس قيم مؤشرات التنافسية التي حددها الخبراء مسبقًا لربع التقرير (الجدول 1، الأعمدة 1-8).

وبذلك تم الحصول على انحراف قيم المؤشرات الفعلية للنشاط الاقتصادي عن المخطط أو المعياري أو الفعلي للعام السابق.

	اسم المؤشر	وحدة.	معيار	يخطط	حقيقة الفترة الماضية	حقيقة	عن في شمال شرق.	تقدير المؤشر بالدولار الأمريكي	وزن المؤشر	تقدير المؤشر بالدولار الأمريكي مع الأخذ في الاعتبار الوزن
مؤشرات الأداء التسويقي
	الوفاء بخطة المبيعات
	العائد على المبيعات
مؤشرات الأداء المالي
	مستوى الديون
	الحسابات المستحقة
	الدائن
	تنفيذ ميزانية التدفق النقدي
	تنفيذ الجزء المستهلك
	الوفاء بجزء الإيرادات
مؤشرات الأداء الاقتصادي
	ربحية الإنتاج
	نمو الربح
مؤشرات أداء تنمية رأس المال الفكري
	انقلاب الموظفين
مؤشرات أداء الأنشطة الإنتاجية
	إخراج السكر المحبب
مؤشرات الأداء في مجال الجودة
	تكاليف معالجة المنتجات المعيبة
X - لم يتم ملء هذه الخلايا										0,889

ويوفر المنهج إمكانية مقارنة المؤشرات الفعلية للمؤسسة قيد الدراسة مع متوسط ​​مؤشرات الصناعة أو مؤشرات الشركة الرائدة.

والمرحلة التالية من التقييم هي جعل الانحرافات الناتجة في شكل يتناسب مع بعضها البعض من أجل الحصول على قيمة تصنيف واحدة. ولهذا الغرض تم تخفيض قيم الانحرافات الموجودة إلى شكل شرطي. يُقترح قبول أن انحرافًا معينًا في الوحدات الطبيعية (غير مصنفة) يتوافق مع قيمة معينة للانحراف في الوحدات التقليدية (au). وترد القواعد التي يتم من خلالها إجراء هذه المقارنة في الجدول 2.

الجدول 2

قواعد جلب القيم الطبيعية لمؤشرات القدرة التنافسية للمؤسسات الصناعية الزراعية إلى شكل مشروط

	اسم المؤشر	عن في شمال شرق.	تقدير المؤشر بالدولار الأمريكي	قواعد المطابقة
	الوفاء بخطة المبيعات
	العائد على المبيعات			يتم تعريف قيمة هذا المؤشر على أنه نسبة الحقيقة إلى الخطة
	مستوى الديون
	الحسابات المستحقة			إذا لم يتم تجاوز القيمة المعيارية فعليًا، يأخذ هذا المؤشر قيمة 1.u.، وإلا 0.u.
	الدائن
	تنفيذ ميزانية التدفق النقدي
	تنفيذ الجزء المستهلك			في حالة الإفراط في الإنفاق، يتم أخذ قيمة هذا المؤشر على أنها 0.u. وفي حالة الادخار، يتم تحديد قيمة هذا المؤشر على أنها نسبة الخطة إلى الفعلية
	الوفاء بجزء الإيرادات
	تنفيذ جانب النفقات من موازنة الإيرادات والمصروفات			عندما يكون هناك زيادة في الإنفاق على هذا العنصر، يتم أخذ قيمة المؤشر على أنها 0 cu؛ عند الحفظ، يتم تحديد قيمة هذا المؤشر على أنها نسبة الحقيقة إلى الخطة.
	ربحية الإنتاج			يتم تعريف قيمة هذا المؤشر على أنه نسبة الحقيقة إلى الخطة.
	الخسائر الناجمة عن الحوادث والأعطال الناجمة عن الموظفين			إذا كانت هناك خسائر بسبب خطأ الموظفين، يتم تقييم قيمة هذا المؤشر على أنها 0 متر مكعب، وإلا فهي 1 متر مكعب.
	العائد على حقوق الملكية
	نسبة ربحية الابتكار			يتم تحديد قيمة هذا المؤشر على أنه نسبة الحقيقة إلى حقيقة العام السابق
	نمو الربح			إذا تجاوز هذا المؤشر مستوى العام السابق، يتم حساب القيمة باستخدام الصيغة 1+X cu، حيث X هي قيمة الزيادة الحالية في الربح، والتي يتم تعريفها على أنها نسبة عمود "الانحراف في cu". إلى العمود "الفعلي للفترة السابقة". خلاف ذلك 0.ش.
	تكلفة رأس المال الفكري للشركة			إذا تجاوز هذا المؤشر مستوى العام السابق، يتم حساب القيمة باستخدام الصيغة 1+X cu، حيث X هي قيمة الزيادة الحالية في قيمة رأس المال الفكري، والتي يتم تعريفها على أنها نسبة عمود "الانحراف" في cu." إلى العمود "الفعلي للفترة السابقة". خلاف ذلك 0.ش.
	انقلاب الموظفين			إذا كانت قيمة دوران الموظفين أكثر من 5%، وكذلك في حالة زيادة هذا المؤشر مقارنة بمستوى الفترة السابقة، يتم تقييم قيمة هذا المؤشر بـ 0 cu، وإلا يتم تقييمه بـ (1) +X) cu، حيث X هي قيمة الانخفاض الحالي في معدل دوران الموظفين، والذي يتم تعريفه على أنه نسبة عمود "الانحراف في n.e." إلى العمود "الفعلي للفترة السابقة"
	إخراج السكر المحبب			إذا تم تجاوز المستوى القياسي، يتم تحديد قيمة هذا المؤشر على أنها 1+X cu، حيث X هي قيمة الاستيفاء الزائد الحالي. في هذه الحالة، فإن الفائض بنسبة 1% يتوافق مع 0.01 cu. وإلا فإن القيمة المفترضة = 0
	خسائر البنجر أثناء التخزين والنقل			إذا تم تجاوز المستوى القياسي، فإن قيمة هذا المؤشر = 0 cu، إذا لم يتم تجاوزه، يتم تحديد قيمة هذا المؤشر على أنها 1+X cu، حيث X هي قيمة المدخرات الموجودة. في هذه الحالة، فإن توفير 1% يعادل 0.01 دولار أمريكي.
	تكاليف معالجة المنتجات المعيبة			إذا تجاوز هذا المؤشر مستوى العام الماضي، يتم أخذ القيمة تساوي 0 cu. إذا انخفض هذا المؤشر مقارنة بمستوى العام الماضي، يتم حساب القيمة باستخدام الصيغة 1+X cu، حيث X هي قيمة. التخفيض الحالي في تكاليف معالجة الخردة، والذي يتم تعريفه على أنه نسبة عمود "الانحراف في n.e." إلى العمود "الفعلي للفترة السابقة".

باستخدام قواعد المقارنة، تم إنشاء تقديرات مشروطة لانحرافات مؤشرات مختارة للنشاط الاقتصادي للمؤسسة قيد الدراسة لفترة التقرير (الجدول 1، العمود 9).

بعد ذلك، تم تحديد وزن المؤشرات. ولهذا الغرض، تم إجراء تقييم لتكلفة استيفاء أو عدم استيفاء هذه المؤشرات. ولم يأخذ في الاعتبار ما إذا كان هذا التقييم سيكون سلبيًا أم إيجابيًا (الأثر الاقتصادي أو الضرر) تم أخذ القيمة بشكل معياري (الجدولان 3 و4).

الجدول 3

تحديد وزن مؤشرات التنافسية لمصنع السكر التقليدي للربع الرابع. 2009

	المؤشرات	وحدة.	تقييم المؤشر	عامل الوزن
مؤشرات الأداء التسويقي
	الوفاء بخطة المبيعات
	العائد على المبيعات
مؤشرات الأداء المالي
	مستوى الحسابات المدينة
	مستوى الحسابات الدائنة
	تنفيذ جانب النفقات من موازنة التدفق النقدي
	تنفيذ جانب الإيرادات من موازنة التدفق النقدي
مؤشرات الأداء الاقتصادي
	تنفيذ جانب النفقات من موازنة الإيرادات والمصروفات
	ربحية الإنتاج
	الخسائر الناجمة عن الحوادث والأعطال الناجمة عن الموظفين
	العائد على حقوق الملكية
	نسبة ربحية الابتكار
	نمو الربح
مؤشرات أداء تنمية رأس المال الفكري
	تكلفة رأس المال الفكري للشركة
	انقلاب الموظفين
مؤشرات أداء الأنشطة الإنتاجية
	إخراج السكر المحبب
	خسائر البنجر أثناء التخزين والنقل
مؤشرات الأداء في مجال الجودة
	تكاليف معالجة المنتجات المعيبة

الجدول 4

تقدير تكلفة الانحرافات الموجودة في القيم الفعلية لمؤشرات القدرة التنافسية لمصنع السكر التقليدي للربع الرابع. 2009

	المؤشرات	وحدة.	قيم
مؤشرات الأداء التسويقي
	الوفاء بخطة المبيعات
	مقدار الإنفاق الزائد / الادخار
	العائد على المبيعات
	تكلفة المبيعات
	تكلفة المنتجات التي يمكن بيعها إذا تم استيفاء مؤشر العائد على المبيعات
مؤشرات الأداء المالي
	مستوى الذمم المدينة والدائنة
	الانحراف المطلق عن معيار الحسابات المدينة
	الانحراف المطلق عن معيار الحسابات الدائنة
	تنفيذ ميزانية التدفق النقدي
مؤشرات الأداء الاقتصادي
	تنفيذ جانب النفقات من موازنة الإيرادات والمصروفات
	المبلغ المطلق للإنفاق الزائد / المدخرات الاستهلاكية
	ربحية الإنتاج
	الانحراف المطلق للمؤشر
	تكلفة الانتاج
	تكلفة المنتجات التي يمكن إنتاجها إذا تم استيفاء مؤشر ربحية الإنتاج
	الخسائر الناجمة عن الحوادث والأعطال الناجمة عن الموظفين
	المبلغ الفعلي للخسائر الناجمة عن الحوادث والفشل الناجم عن الموظفين
	العائد على حقوق الملكية
	نمو الربح
	نسبة ربحية الابتكار
	أرباح الشركة من تنفيذ الابتكار
	نمو الربح
	نمو الربح
مؤشرات أداء تنمية رأس المال الفكري
	تكلفة رأس المال الفكري للشركة
	المبلغ المطلق للزيادة في الإنفاق / وفورات الإيرادات
	انقلاب الموظفين
	العدد الفعلي للموظفين
	دوران الموظفين الفعلي
	التكاليف الفعلية لتدريب الموظفين الجدد
	متوسط ​​التكاليف الفعلية لتدريب موظف واحد جديد
	تقييم تكلفة دوران الموظفين
مؤشرات أداء الأنشطة الإنتاجية
	إخراج السكر المحبب
	إنتاج السكر المحبب حسب المعيار
	محصول السكر المحبب في الواقع
	النقصان/الزيادة في إنتاج السكر المحبب
	خسائر البنجر أثناء التخزين والنقل
	حجم البنجر للتجهيز
	الخسائر القياسية،٪
	الخسائر الفعلية
	الزيادة/النقصان ضد القاعدة
	إخراج السكر المحبب
	أسعار السكر الحبيبي بالجملة
	تكلفة السكر المحبب غير المنتج
مؤشرات الأداء في مجال الجودة
	تكاليف معالجة المنتجات المعيبة
	الانحراف المطلق للمؤشر

وبعد الحصول على وزن المؤشرات وضربها بالقيم المقابلة لهذه المؤشرات، حصلنا على تقديرات للمؤشرات مع مراعاة الوزن (الجدول 1، العمود 10-11). وبعد تلخيص هذه القيم، حصلنا على التقييم النهائي للقدرة التنافسية لمصنع السكر التقليدي للربع الرابع. 2009

تم تصميم هذه المنهجية بحيث كلما ارتفع تصنيف القدرة التنافسية، كلما كان النشاط أفضل خلال الفترة قيد الاستعراض. الحد الأدنى الممكن للتقييم هو 0. وفي المثال الذي تناولناه، كان تصنيف مصنع السكر قيد الدراسة 0.889.

إن الحصول على تصنيف القدرة التنافسية لفترة إعداد التقارير لمؤسسة واحدة لا يجعل من الممكن تقييم فعالية الأنشطة التجارية لفترة معينة. لإجراء تحليل مقارن، من الضروري ديناميكيات هذه المؤشرات لمختلف مؤسسات الصناعات الزراعية و/أو فترات الإبلاغ.

فهرس.

1. رابينوفيتش، ل.م. سوق الأراضي: المشاكل والبحث والحلول / L. M. Rabinovich، V.G Timiryasov، A.A. - قازان: دار تاغليمات للنشر IEUP، 2005.

2. خيرولين، أ.ن. عوامل استدامة الشركات / أ.ن.خيرولين، ف.ج.تيميرياسوف، إل إم رابينوفيتش. – قازان: دار تاغليمات للنشر IEUP، 2006.

تتضمن القدرة التنافسية للمؤسسة مجموعة من الخصائص الاقتصادية التي تحدد مكانة الشركة في السوق. ويعبر عن الاختلافات في مستوى تطور مؤسسة معينة عن مؤسسة منافسة من حيث درجة رضا المستهلك وكفاءة أنشطة الإنتاج.

تبدأ عملية تحليل القدرة التنافسية للمؤسسة بتحديد العوامل التي تؤثر على مواقف المستهلكين تجاه الشركة ومنتجاتها. وتشمل هذه:

• صورة الشركة (فكرة المستهلكين عن سمعة الشركة ومنتجاتها، وسياسة العلامة التجارية للمؤسسة، وما إلى ذلك)؛
• جودة البضائع ومستوى مطابقتها للمعايير الدولية؛
• تطوير البحث والتطوير، وتوافر التقنيات المتقدمة؛
• الشروط التجارية (تقديم القروض والخصومات)؛
• تنظيم شبكة المبيعات (أشكال المبيعات ونظام التوزيع)؛
• تنظيم الصيانة (شروط إصلاحات الضمان، وتكلفة الخدمة، وما إلى ذلك)؛
• ترويج البضائع في السوق.

بعد تقييم العوامل المذكورة أعلاه، تقوم الشركة بمقارنتها بمؤشرات مماثلة للمنافسين وتحدد مستوى القدرة التنافسية في السوق.

في ممارسة التسويق، يتم استخدام أساليب مختلفة لتحديد القدرة التنافسية للمؤسسة، والأكثر شعبية هي:

• استطلاع؛
• تحليل القدرة التنافسية الاقتصادية؛
• طريقة التسجيل
• طريقة إنشاء ملف تعريف المتطلبات؛
• طريقة التسجيل مع مراعاة معاملات الترجيح؛
• طريقة لحساب القدرة التنافسية للأنشطة التسويقية للمؤسسة.

استطلاعيبدأ بإعداد استبيان ويتم إجراؤه لتحديد القدرة التنافسية للمؤسسة.

أساس ل تحليل القدرة التنافسية الاقتصاديةهي مؤشرات يتم حسابها كنسبة تكاليف الإنتاج إلى الربح (K1)، وتكاليف التوزيع إلى الربح (K2)، وتكاليف التسويق إلى الربح (KZ). المؤشرات القياسية التقريبية: K1 = 1.1؛ ك2 = = 0.7؛ كز = 0.4.

تتم مقارنة هذه المؤشرات بمؤشرات مماثلة للمنافسين، والتي على أساسها يتم التوصل إلى نتيجة حول القدرة التنافسية للمؤسسة.

لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة باستخدام طريقة التهديفيتم استخدام مقياس مكون من 5 نقاط، حيث يقوم الخبراء بتقييم العوامل المذكورة أعلاه (0 - أضعف المواقف، 5 - أقوى المواقف) (الجدول 9.22).

الجدول 9.22

تقييم درجات عوامل القدرة التنافسية للمؤسسات

المنافسين

المنافسين

المنافسين

جودة المنتج

صورة العلامة التجارية

طَرد

حياة

التفرد

فترة الضمان

توافر براءة الاختراع

مجموع النقاط

قائمة الأسعار

شروط الائتمان

مجموع النقاط

قنوات المبيعات

نماذج المبيعات

مراقبة المخزون

نظام النقل

مجموع النقاط

ترقية

البيع الشخصي

تنشيط

مجموع النقاط

تعتبر المؤسسة التي تحصل على أكبر عدد من النقاط هي الأكثر قدرة على المنافسة في السوق.

طريقة ملف المتطلبات ويعتمد أيضًا على درجات الخبراء (5 نقاط - "ممتاز"، ونقطة واحدة - "سيء جدًا") (الجدول 9.23). في الأعمدة، يقوم الخبراء بتعيين درجات لكل مؤسسة وفقًا للمتطلبات المحددة، والتي يتم استخدامها بعد ذلك لإنشاء الرسوم البيانية. تعتبر الشركة التي يقع رسمها البياني على اليمين أقوى المنافسين.

الجدول 9.23

بناء ملف المتطلبات

طريقة التسجيل مع مراعاة عوامل الترجيح المقدمة في الجدول. 9.24.

الجدول 9.24

النتيجة مع مراعاة عامل الترجيح

فِهرِس	الثقل			المنافسين
جودة المنتج
الحصة السوقية
صورة المؤسسة
السعر النسبي
شروط الدفع
شروط التسليم

عوامل الوزن تضيف ما يصل إلى 1 أو 100

ملحوظة.النتيجة 0 - تقييم الخبراء. نتيجة! - تقييم الخبراء مع مراعاة عامل الترجيح.

المؤشر النسبي للقدرة التنافسية للمؤسسات(KS 0TN) يتم حسابه بواسطة الصيغة

حيث Bf هي نتيجة المؤسسة التي تم تحليلها؛ بك - درجة المنافس.

• كانساس 0TN
• KS 0TN = 1، فهي في نفس مستوى المؤسسة المنافسة؛
• KS 0TN > 1، فهو متفوق على منافسه.

يشير تجاوز مؤشر القدرة التنافسية بنسبة 30٪ إلى وضع تنافسي ولكن غير مستقر للمؤسسة في السوق، ومن 30 إلى 50٪ يشير إلى وضع مستقر إلى حد ما، ومن 50 إلى 70٪ يشير إلى وضع ناجح.

طريقة لحساب القدرة التنافسية للأنشطة التسويقية للمؤسسةيتضمن تجميع معايير القدرة التنافسية حسب عناصر التسويق الفردية (المنتج، السعر، التوزيع، الترويج).

1. لحساب القدرة التنافسية للأنشطة التسويقية ثانويةيتم استخدام المؤشرات التالية. نسبة الحصة السوقية (دينار كويتي)يوضح الحصة التي تشغلها المنشأة في السوق:

نسبة التحضير قبل البيع(X ص) يميز جهود المؤسسة في هذا الاتجاه:

أين؟3 PP - مقدار تكاليف إعداد ما قبل البيع؛ ?Z pr+orgprod - مجموع تكاليف الإنتاج (شراء منتج) وتنظيم المبيعات.

إذا كان المنتج لا يتطلب إعداد ما قبل البيع، فسيتم قبوله ^لن = 1-

معدل تغير حجم المبيعات (K AP q) يوضح التغير في القدرة التنافسية بسبب التغيرات في حجم المبيعات:

أين بي كيو كو PQn- حجم المبيعات في نهاية وبداية الفترة المشمولة بالتقرير على التوالي.

2. لحساب القدرة التنافسية حسب السعرمستخدم معامل مستوى السعر(Du Ts) والذي يوضح اعتماد مستوى التنافسية على التغيرات في سعر المنتج:

حيث Ts Shah هو الحد الأقصى لسعر المنتج في السوق؛ Ts sh1p - الحد الأدنى لسعر البضائع في السوق؛ Tsup - سعر المنتج الذي تحدده المؤسسة.

3. تحديد القدرة التنافسية للتسويق عن طريق جلب المنتج للمستهلكينيسمح معامل جلب المنتج للمستهلكين (K сС))،مما يدل على اعتماد مستوى القدرة التنافسية للشركة على تكاليف أنشطة المبيعات.

حيث HZSB K؛ EZSB - مقدار تكاليف أنشطة المبيعات، على التوالي، في نهاية وبداية الفترة المشمولة بالتقرير.

4. القدرة التنافسية للمؤسسة لترويج المنتجيتم تحديدها باستخدام المؤشرات التالية.

معدل استخدام البيع الشخصي(K I1SH) يشير إلى زيادة القدرة التنافسية من خلال استخدام البيع الشخصي بمشاركة وكلاء المبيعات:

حيث 3j A وЗу А هي التكاليف المرتبطة بالمبيعات الشخصية لوكلاء المبيعات، على التوالي، في نهاية وبداية الفترة المشمولة بالتقرير.

معدل استغلال العلاقات العامة (K PR)يشير إلى تغير في مستوى القدرة التنافسية للشركة اعتمادًا على التحسينات في أنشطة العلاقات العامة (PR):

حيث 3p R و3p R هي تكاليف العلاقات العامة في نهاية وبداية فترة التقرير، على التوالي.

أين ص- العدد الإجمالي للمؤشرات.

وأيضًا لحساب القدرة التنافسية للأنشطة التسويقية للشركة، يتم تحديدها مجموع معاملات جميع المنتجات (ك ز)،

أين ض- عدد منتجات الشركة .

للحصول على تحليل أكثر اكتمالا للقدرة التنافسية للشركة، يتم أخذ المؤشرات المالية بعين الاعتبار:

النسبة الحالية (إلى ليرة تركية، المعيار 1.5-2):

حيث أ ر - الأصول المتداولة (رأس المال العامل)؛ حول ر - الالتزامات المتداولة؛

نسبة حقوق الملكية (K oss):

حيث IRB]، IRB 2، IRB 3 هي نتائج الأقسام الأول والثاني والثالث من الميزانية العمومية، على التوالي.

وهكذا أكمل صيغة القدرة التنافسية للمؤسسات(KS P) سيكون على النحو التالي:

المتنافسون
الذي احتل السوق المتخصصة	متابعون
الإفلاس		الذي احتل السوق المتخصصة

أرز. 9.9. مصفوفة تصنيف المجموعة للمؤسسات المتنافسة

قادة السوق- المؤسسات ذات معامل القدرة التنافسية القصوى - من 9.1 إلى 10. الإستراتيجية المهيمنة هي الدفاع.

منافسي السوق- المؤسسات التي يتراوح معامل قدرتها التنافسية المحسوب من 3.1 إلى 9. وتتميز باستراتيجية هجوم في جميع مجالات النشاط.

متابعو السوق -المؤسسات التي يقع معامل قدرتها التنافسية المقدرة في حدود 1 -3. هذه المجموعة لديها سياسة اتباع قائد الصناعة.

للمؤسسات، تعمل في السوق المتخصصة،يتراوح معامل القدرة التنافسية المحسوب من -0.99 إلى -6.9. وتتميز بمستوى عال من التخصص.

مفلس -المؤسسات ذات معامل القدرة التنافسية من -7 إلى -10. وتنفذ هذه المؤسسات إجراءات للخروج من الإفلاس أو إجراء تسويات مع الدائنين ويتم تصفيتها.

يعتمد الوضع التنافسي للمؤسسة أيضًا على الدعم الذي تتلقاه من الوكالات الحكومية.

أسئلة للنظر فيها

ما هي التدابير التي ينبغي اتخاذها لتحسين القدرة التنافسية للمنتجات؟ ما هي المعايير التي يجب أن تلبيها المنتجات التنافسية؟

يعد تقييم القدرة التنافسية للسلع والخدمات، وكذلك الشركة نفسها، عنصرًا مهمًا في تحليل المنافسة في سوق معينة نظرًا لأنه يتيح اتباع نهج واقعي لتقييم نقاط القوة والضعف في المنظمة وتحديدها. اتجاهات لزيادة القدرة التنافسية للمؤسسة ومنتجاتها. يكون هذا التحليل ذا أهمية خاصة عند تطوير خطة عمل "للاستخدام الداخلي"، أي للاستخدام الداخلي. يمثل برنامج تطوير للشركة ككل. تحدد الأدبيات العلمية الطرق التالية لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة:

• 1) النتيجة؛
• 2) التقييم من موقع الميزة النسبية؛
• 3) التقييم على أساس نظرية المنافسة الفعالة.
• 4) التقييم على أساس نظرية الجودة.
• 5) طرق المصفوفة.
• 6) أساليب جمعية الإدارة الأمريكية.
• 7) طريقة المؤشر.
• 8) منهجية تقييم القدرة التنافسية المستخدمة في بحوث التسويق.

عند تسجيل القدرة التنافسية للمؤسسات، تتم مقارنة مؤشرات أداء المؤسسات المنافسة عددياً. ثم يتم العثور على متوسط ​​​​درجات هذه المؤشرات. من خلال مستواه يمكن للمرء أن يحكم على موقف المؤسسة. يتم عرض تسجيل المؤشرات الفردية في الجدول.

تسجيل المؤشرات الفردية

فِهرِس
جودة الإدارة
جودة السلع والخدمات
الحالة المالية
إستخدام الموارد
القدرة على العمل مع الموظفين
النفقات الرأسمالية طويلة الأجل
القدرة على الابتكار
المسؤولية تجاه المجتمع والطبيعة
متوسط ​​درجة

كما يتبين من الجدول، أعلى مستوى من القدرة التنافسية هو للمؤسسة (أ)، وأدنى مستوى للمؤسسة (ب).

ومع ذلك، لإجراء تحليل موضوعي أكثر دقة للقدرة التنافسية للمؤسسات، من الضروري مراعاة التأثير المختلف عليها (الأهمية المختلفة) لكل من الخصائص قيد النظر. وفي هذه الحالة يتم أخذ الدرجة القصوى لكل مؤشر من مؤشرات التنافسية تساوي 5 نقاط، ويكون مجموع المعاملات الترجيحية لمؤشرات التنافسية يساوي نقطة واحدة. يتم استيفاء الشرط الثاني بكل بساطة باستخدام تقنية تصنيف الخبراء المناسبة. النتائج التي تم الحصول عليها مبينة في الجدول.

تقييم مؤشرات التنافسية مع مراعاة معاملات الترجيح

مؤشر التنافسية
جودة الإدارة
جودة المنتج
الحالة المالية
إستخدام الموارد
العمل مع الموظفين
النفقات الرأسمالية طويلة الأجل
القدرة على الابتكار
المسؤولية تجاه المجتمع

أسطورة:

Kv - معاملات الترجيح لمؤشرات القدرة التنافسية، التي تميز أهميتها في التقييم الشامل للقدرة التنافسية لمنتجي السلع الأساسية؛

Ra - تقييمات مؤشرات القدرة التنافسية للمؤسسة أ؛

جمهورية بيلاروسيا - تقييم مؤشرات القدرة التنافسية للمؤسسة ب؛

Rv - تقييمات مؤشرات القدرة التنافسية للمؤسسة V.

يتم تحديد القدرة التنافسية للمؤسسات من خلال الصيغة

وبالتالي فإن القدرة التنافسية للمؤسسة أ:

كا = 0.68 + 0.45 + 0.56 + 0.16 + 0.3 + 0.14 + 0.68 + 0.12 = 3.09 نقطة.

بالنسبة للمؤسسة ب:

كيلو بايت = 0.51 + 0.6 + 0.28 + 0.32 + 0.3 + 0.07 + 0.51 + 0.48 = 3.07 نقطة.

بالنسبة للمؤسسة ب:

كيلو فولت = 0.34 + 0.45 + 0.42 + 0.32 + 0.2 + 0.35 + 0.17 + 0.6 = 2.85 نقطة.

مزايا المشروع أ: جودة الإدارة والوضع المالي المستقر والقدرة على الابتكار.

ميزة المؤسسة ب: جودة البضائع.

مزايا المشروع ب: استثمارات رأسمالية طويلة الأجل، وزيادة المسؤولية تجاه المجتمع.

وبالتالي، تتمتع الشركات A وB بفرص أفضل في السوق. وفي الوقت نفسه، فإن المساواة النسبية في القدرة التنافسية تنذر باحتدام المنافسة بينهما.

ويستند تحديد الميزة النسبية للمؤسسة على افتراض أن الشركات تتخصص في إنتاج وتصدير تلك السلع التي تكلفها القليل نسبيا. لتحديد درجة القدرة التنافسية للشركة المصنعة، تتم مقارنة أداء المؤسسات المتنافسة وفقًا لمعيار مقبول، على سبيل المثال، حجم الربح، ومستوى المبيعات، والحصة السوقية، وما إلى ذلك. ومع ذلك، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه من المستحيل قياس المزايا النسبية للمؤسسة في مجموعة من المؤشرات العديدة. وبالتالي، إذا ركزت فقط على تكاليف الإنتاج، فلن يتم أخذ جودة المنتجات والعديد من العوامل الأخرى التي تحدد مستوى القدرة التنافسية وإمكانات المنظمة في الاعتبار.

في نظرية المنافسة الفعالة، تعتمد طرق تحديد القدرة التنافسية على افتراض أن الصناعة تعتبر أكثر قدرة على المنافسة إذا كانت الشركات الأعضاء فيها تتمتع بمكانة قوية في السوق. الطريقة الرئيسية لتحليل القدرة التنافسية للصناعة هي مقارنة مؤشرات الشركات الأعضاء مع مؤشرات الشركات المنافسة.

ولوضع معيار لمستوى القدرة التنافسية، يتم استخدام نهجين رئيسيين: الهيكلي والوظيفي.

يتم تقييم القدرة التنافسية على أساس النهج الهيكلي بناءً على تحليل مستوى احتكار الصناعة في السوق (تركيز الإنتاج ورأس المال، والحواجز التي تحول دون دخول شركات جديدة إلى السوق).

في النهج الوظيفي، كقاعدة عامة، تتم مقارنة المجموعات الرئيسية التالية من عوامل نشاط الشركة:

• 1) المؤشرات التي تعكس كفاءة أنشطة الإنتاج والمبيعات (نسبة صافي الربح إلى صافي قيمة الأصول الملموسة، نسبة صافي الربح إلى صافي رأس المال العامل)؛
• 2) المؤشرات التي تعكس مجال نشاط الإنتاج (نسبة صافي المبيعات، على التوالي، إلى صافي قيمة الأصول الملموسة، إلى صافي رأس المال العامل، إلى قيمة المخزونات، إلى قيمة الأصول الملموسة، إلى صافي رأس المال العامل)؛
• 3) المؤشرات التي تميز الأنشطة المالية للمؤسسات: فترة سداد الفواتير الجارية، نسبة الدين الحالي خلال العام إلى قيمة الأصول الملموسة، إلخ.

تتم أيضًا مقارنة مؤشرات إنتاجية العمل والعائد على الاستثمار وهوامش الربح. تُستخدم طرق تحديد القدرة التنافسية بناءً على نظرية المنافسة الفعالة على نطاق واسع في أوروبا الغربية والولايات المتحدة الأمريكية.

بناءً على نظرية جودة المنتج، تم تطوير طرق لتقييم القدرة التنافسية للشركة المصنعة بناءً على مقارنة مؤشرات الجودة. في التقييم الشخصي، تتم مقارنة معايير جودة المنتج بناءً على متطلبات الفرد الخاصة للمنتج أو المتطلبات التي يفرضها المستهلك الفردي؛ بتقييم موضوعي - بمنتج مماثل من شركة منافسة. إذا كانت المؤسسة تنتج منتجات غير متجانسة، فلا يمكن الحكم على قدرتها التنافسية بشكل معمم إلا على أساس الخصائص النوعية للمنتج ويلزم مقارنة نظام المؤشرات التي تميز الإمكانات الاقتصادية للمؤسسة.

تعتمد أساليب المصفوفة على فكرة النظر في عمليات المنافسة في الديناميكيات. الأساس النظري لهذه الأساليب هو مفهوم دورة حياة المنتج والتكنولوجيا، والذي يميز المراحل التالية لهذه الدورة منذ لحظة ظهور المنتج حتى اختفائه في السوق: التقديم والنمو والتشبع والانحدار. تعد أساليب المصفوفة أداة عملية مريحة وتستخدمها الشركات الأمريكية على نطاق واسع.

تم تطويره في منتصف السبعينيات. القرن العشرين تستخدم شركة التسويق Boston Consulting Group طريقة المصفوفة لتقييم القدرة التنافسية للسلع المختلفة لتحليل خصائص السلع ودراسة القدرة التنافسية لـ "وحدات الأعمال الإستراتيجية": السلع، والشركات الفردية، وأنشطة المبيعات للصناعات. تم بناء المصفوفة على أساس مؤشرين. ويشير المحور الرأسي إلى معدل نمو القدرة السوقية على نطاق خطي، ويشير المحور الأفقي إلى الحصة النسبية لصاحب المشروع أو الشركة في السوق. تقع جميع وحدات الأعمال الإستراتيجية على هذه المصفوفة اعتمادًا على معاييرها وظروف السوق. الأكثر تنافسية هي تلك التي تشغل حصة كبيرة منها. لتطوير استراتيجية سلوك السوق، باستخدام طريقة المصفوفة، يقومون بتقييم مستوى القدرة التنافسية لإمكانات كل من مؤسساتهم والمؤسسات المنافسة.

يمكن أيضًا تحديد القدرة التنافسية للمؤسسة باستخدام أساليب جمعية الإدارة الأمريكية (الجدول).

قائمة مرجعية لتحليل نقاط القوة والضعف في المؤسسة المنافسة

يتم تعيين قيمة لكل عمود في الجدول:

• 1- أفضل من أي أحد. زعيم واضح.
• 2- فوق المتوسط ​​. مؤشرات أداء الأعمال جيدة ومستقرة إلى حد ما؛
• 3- المستوى المتوسط ​​. موقف مستقر في السوق.
• 4- يجب أن تهتم بتحسين وضعك في السوق؛
• 5- الوضع ينذر بالخطر حقا. وجدت الشركة نفسها في وضع أزمة.

مبيعات المنتجات المنافسة في السوق

تقدم هذه المنهجية مجموعة واسعة من مجموعات المؤشرات التي تسمح باستخدام نظام التسجيل لتحديد نقطة الضعف في المؤسسة مقارنة بالمؤسسات المنافسة.

يمكن تحديد مستوى القدرة التنافسية للإمكانات الاقتصادية للمؤسسة باستخدام طريقة المؤشر، والتي تتيح لك تحديد طرق زيادة القدرة التنافسية وتطوير استراتيجية وتكتيكات إدارية جديدة. تعتمد هذه الطريقة على نظام المؤشرات، والذي يتم من خلاله تحديد التقييم الكمي للقدرة التنافسية لإمكانات مؤسسة أو شركة أو مؤسسة. يتضمن كل مؤشر - مجموعة من الخصائص التي تصف رسميًا حالة معلمات الكائن قيد الدراسة - عددًا من المؤشرات التي تعكس حالة العناصر الفردية لهذا الكائن.

تتم مقارنة المؤشرات المختارة بمؤشرات قياسية أو فعلية مماثلة من المنافسين. يتوافق كل مستوى من القدرة التنافسية للمؤسسة مع مجموعة معينة من المؤشرات في شكل مؤشرات محددة. وهي تشكل مصفوفة للقدرة التنافسية لإمكانات المؤسسة، والتي تعكس القيم النسبية للمؤشرات المختارة وتعبيرها بالنسبة المئوية.

لملء المصفوفة في المؤسسة، يلزم إنشاء بنك بيانات والقدرة على تلقي ومعالجة المعلومات الخارجية. بدون المعرفة والدراسة ومقارنة المعلومات حول عمل المؤسسات المماثلة، لا يمكن لأي من الشركات المرموقة الاعتماد على نجاح الأعمال على المدى الطويل.

في مصفوفة القدرة التنافسية، يتم أخذ أعلى مستوى للمؤشر اليوم على أنه 100٪، وبالتالي 100 نقطة. يتم تحديد تسجيل مستوى القدرة التنافسية لكل من المؤشرات الفردية والمجمع بأكمله.

تهدف منهجية تقييم القدرة التنافسية المستخدمة في أبحاث التسويق إلى:

• * لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة ومنتجاتها أثناء أبحاث التسويق؛
• * تقييم واختيار الخيارات الأمثل لخطط الإنتاج (الحالية والمستقبلية) الناتجة عن البرامج التسويقية.
• * تقييم واختيار البرامج المثلى لإعادة بناء الإنتاج والمؤسسات، والتي تم تطويرها على أساس أبحاث التسويق؛
• * تقييم أداء الأقسام الهيكلية للمؤسسة، وكذلك تقييم نتائج عمل الموظفين لضمان القدرة التنافسية للمؤسسة؛
• * تقييم المستوى الفني والاقتصادي واختيار العمليات التكنولوجية المثلى والمعدات والمواد الهيكلية المستخدمة لتصنيع المنتجات، من أجل ضمان نفس الشيء - القدرة التنافسية للمؤسسة.

يمكن استخدام المنهجية كطريقة مستقلة عندما يكون من المستحيل إجراء تقييم اقتصادي لخيارات القرار المقارنة بناءً على إجمالي التكاليف والنتائج أو مؤشرات التكلفة الأخرى، وأيضًا كطريقة تكميلية عندما تكون الخيارات المقارنة متكافئة اقتصاديًا تقريبًا، لكن بعض الخصائص غير الاقتصادية (الاجتماعية والاقتصادية) مهمة وتقنية)، بناءً على مجملها يتم تقييم واختيار الحلول المثلى.

لمقارنة وتقييم خيارات الحل المختلفة واختيار الخيار الأمثل، يتم تجميع جدول حيث يتوافق كل صف مع خيار حل معين، ويتوافق كل عمود مع مؤشر التقييم، بناءً على إجمالي المقارنة والحل الأمثل يتم تحديد الخيار. يمكن أن يكون عدد الخيارات المقارنة، وكذلك عدد مؤشرات التقييم في كل منها.

إذا كانت المؤشرات المقدرة لها نفس وحدات القياس وهي قيم بنفس الترتيب، فيمكنك تقييم واختيار الحل الأمثل بناءً على مجملها ببساطة عن طريق تلخيص المؤشرات ومقارنة النتائج التي تم الحصول عليها. في هذه الحالة، لكل خيار (أي لكل سطر)، يتم حساب مجموع المؤشرات المقدرة المأخوذة بعلاماتها الخاصة (“+” أو “-”). السطر الذي يحتوي على الحد الأقصى (الحد الأدنى) لقيمة المبلغ سوف يتوافق مع الحل الأمثل؛ وسوف تتوافق المبالغ المتبقية مع خيارات أقل كفاءة.

نظرًا لأن المؤشرات المقدرة، كقاعدة عامة، تحتوي على وحدات قياس غير متساوية وهي عبارة عن كميات ذات أوامر مختلفة (تختلف عن بعضها البعض بمقدار 10-100 مرة، وبالتالي سيكون الجمع غير صحيح)، فمن المستحيل تقييم الخيار الأمثل واختياره على أساس مجملها دون تحول إضافي أو صعب. وعلى هذا النحو، فمن المستحسن تقليل المؤشرات غير المتجانسة إلى شكل (نسبي) بدون أبعاد على النحو التالي.

• 1. يوجد في كل عمود من الجدول أفضل مؤشرات التقييم المقارنة (يتم اختيار القيمة القصوى للمؤشرات التي يزيد نموها من كفاءة القرارات، ويتم اختيار القيمة الدنيا للمؤشرات التي يزيد انخفاضها كفاءة القرارات)؛ يتم وضع خط تحت أفضل القيم، ويتم الإشارة إلى المؤشرات التي تتطلب التقليل بعلامة النجمة.
• 2. أفضل المؤشرات المقدرة الموجودة في كل عمود تساوي واحدًا، ويتم التعبير عن جميع قيم المؤشرات الأخرى بكسور واحد بالنسبة لأفضل مؤشر للعمود المقابل: إذا تم تحديد القيمة القصوى لأي مؤشر على أنها الأفضل، يتم قسمة جميع قيم المؤشرات الأخرى لهذا العمود عليها، وإذا تم اختيار الحد الأدنى لقيمة أي مؤشر على أنه الأفضل، فإنه يتم قسمته على جميع المؤشرات الأخرى لهذا العمود.
• 3. يتم تجميع جدول جديد من القيم التي تم الحصول عليها بدون أبعاد (نسبية) للمؤشرات المقدرة مع عمود إضافي لم يتم ملؤه بعد في العمود C.
• 4. لكل صف من صفوف الجدول، يتكون من كميات بلا أبعاد (نسبية)، أي. لكل خيار حل مقارن، يتم تحديد مجموع المؤشرات، ثم يتم قسمتها على عددها، بحيث يتم التعبير عن النتيجة الناتجة (الوسط الحسابي) أيضًا بكسور الوحدة وتظهر الفرق بين خيار الحل الأمثل الحقيقي وخيار الحل الأمثل. نموذج مثالي معين (يتضمن أفضل المؤشرات المقدرة) والتي يجب أن تتوافق معها الوحدة. يتم إدخال النتائج التي تم الحصول عليها في العمود الإضافي (C) من الجدول.
• 5. السطر ذو القيمة القصوى لمؤشر الوسط الحسابي المحسوب بدون أبعاد (نسبي) سوف يتوافق مع الحل الأمثل؛ سوف تتوافق قيم المتوسط ​​الحسابي المتبقية مع خيارات أقل فعالية.

في الطريقة الموضحة لتقييم القدرة التنافسية، ننطلق من افتراض نفس الأهمية والتكافؤ لجميع مؤشرات التقييم، والتي على أساسها تتم مقارنة خيارات القرار. ويمكن استخدامه في الحالات التي تكون فيها جميع المؤشرات المقدرة إما متساوية في الأهمية (مساوية)، أو عندما يكون من المستحيل لسبب ما ترتيبها حسب الأهمية.

ولمراعاة الأهمية غير المتساوية والقيمة غير المتساوية للمؤشرات المقدرة، بسبب عوامل مختلفة ذات طبيعة اجتماعية واقتصادية وعلمية وتقنية، يمكن تصنيف هذه المؤشرات ويمكن إعطاء كل منها خاصية عددية أو معامل، معبراً عنه بالكسور للوحدة وإظهار عدد المرات (أو بأي نسبة مئوية) تكون بعض المؤشرات أكثر أهمية (أولوية) من غيرها. في هذه الحالة، من الضروري الامتثال للشرط: يجب أن يكون مجموع معاملات الأهمية المحددة (الأهمية) لجميع مؤشرات التقييم مساوياً لواحد.

يجب أن يتم ترتيب المؤشرات المقدرة وتعيين معاملات الأهمية لها بواسطة خبير أو مجموعة من الخبراء، الذين يمكن أن يكونوا اقتصاديين ومديرين ومتخصصين علميين وتقنيين. لزيادة موثوقية تقديراتها، يجب عليك استخدام طرق معروفة لمعالجة النتائج باستخدام الإحصائيات الرياضية أو نظرية الاحتمالات.

بعد الترتيب وتعيين معاملات الأهمية، يتم ضرب القيم بدون أبعاد (نسبية) للمؤشرات المقدرة لكل عمود في معاملات الأهمية المقابلة لها وتسجيلها في جدول جديد. سوف يتوافق الحل الأمثل مع الخط الذي يحتوي على الحد الأقصى لمجموع القيم بدون أبعاد لمؤشرات التقييم مضروبًا في معاملات الأهمية المقابلة لها؛ وسوف تتوافق المبالغ المتبقية مع خيارات أقل كفاءة.

المنافسة (المشتقة من الكلمة اللاتينية "concurre"، والتي تعني "الاصطدام") هي تنافس الكيانات الاقتصادية المستقلة على فئتها في سوق المبيعات والموارد الاقتصادية. وبالتالي فإن القدرة التنافسية هي فرصة وقدرة المؤسسات والصناعات والسلع على التنافس على العملاء والموقع والمكان في الهرم الاقتصادي وما إلى ذلك - اعتمادًا على نوع الوحدة الاقتصادية. يتيح تحليل القدرة التنافسية للمنتجات تحديد نقاط القوة والضعف لدى الشركات المنافسة، وزيادة القدرة التنافسية لمنتجاتها من خلال تحسين جودتها، وإدخال أساليب وتقنيات مبتكرة.

يوضح تحليل القدرة التنافسية للمؤسسة أن مستوى قدرتها التنافسية يعتمد بشكل مباشر على درجة الدعم الذي يمكن أن تتلقاه من الدولة في شكل قروض وتأمين وإعفاء من جزء من الضرائب وتقديم الإعانات وتوفير ما يصل - حتى الآن معلومات عن ظروف السوق، الخ. في ظل ظروف الدعم الحكومي للشركة المصنعة، يمكن تنفيذ تدابير زيادة القدرة التنافسية للمؤسسة على نطاق الدولة، مع مراعاة حالة السوق، ووفقًا للمشاكل الحالية للشركة المصنعة.

هناك مفاهيم مثل "المنافسة الكاملة" و"المنافسة غير الكاملة". تمثل المنافسة الكاملة حالة يوجد فيها العديد من المستهلكين والمنتجين في سوق المنتجات؛ يحتل البائعون (المصنعون) جزءًا صغيرًا من السوق بحيث لا يستطيعون إملاء الشروط على الآخرين. وتعني المنافسة غير الكاملة وجود فرق كمي كبير بين المستهلكين والمنتجين (بعضهم قليل، والبعض الآخر كثير)؛ وفي هذه الحالة، تتمثل المنافسة في قمع المنتجين الآخرين والإطاحة بهم.

يتم التعبير عن المنافسة غير الكاملة بأشكال مختلفة: في شكل احتكار (المنافسة الاحتكارية) واحتكار القلة. الاحتكار هو شكل من أشكال الملكية حيث ينتمي حق امتلاك شيء ما حصريًا إلى موضوع واحد (كائن) أو مجموعة من الأشخاص: الحق في إنتاج أو بيع أو شراء أي سلعة أو منتج. ويتم تنفيذه من خلال تحديد الأسعار، إما بشكل احتكاري مرتفع أو منخفض. كقاعدة عامة، هناك منظمات مكافحة الاحتكار. احتكار القلة هو نوع من السوق الاقتصادية عندما لا تهيمن شركة واحدة على صناعة نوع معين من المنتجات، بل من قبل عدة مشاركين (عادة 3 مشاركين أو أكثر).

الهدف من أي منافسة هو الحصول على المركز الأكثر فائدة في السوق لمنتجاتها.

يتم تحديد تحليل القدرة التنافسية للمؤسسة من خلال القدرة التنافسية للمنتج، وهي قدرتها على التميز عن المنتجات المماثلة واستبدالها بالمال في ظل الظروف المناسبة. يتم تحديد القدرة التنافسية للمنتج من خلال عوامل مثل الأنشطة الإنتاجية للمؤسسات، وكفاءة مكتب التصميم، وعمل المنظمات الاقتصادية الأجنبية المشاركة في بيع البضائع في الأسواق الخارجية، وما إلى ذلك. ومن الضروري أيضًا مراعاة العلاقة الوثيقة بين القدرة التنافسية للمنتج وجودته ومستواه الفني (رغم أن هذه المفاهيم ليست متكافئة).

كل منتج له عدة مراحل من وجوده، والتي يتم التعبير عنها بشكل تخطيطي من خلال "منحنى دورة حياة المنتج". المرحلة الأولى هي التقديم، وهي من أكثر الفترات تكلفة التي يجب فيها على الشركة المصنعة إقناع المستهلك بأن المنتج مفيد تجاريا. بعد ذلك، تأتي مرحلة النمو، والتي ينمو خلالها الطلب على المنتج بسرعة. وأخيرًا، مرحلة النضج، حيث يصل الطلب على المنتج إلى ذروته وهو الآن في انخفاض تدريجي. الفترة الأخيرة هي مرحلة الشيخوخة، عندما ينخفض ​​​​الطلب على المنتج، ونتيجة لذلك، لا شيء. يساعد الحساب الصحيح لدورة حياة المنتج على تقييم القدرة التنافسية للمنتج بمرور الوقت، مما يسمح لك باستخلاص الاستنتاجات اللازمة وتجنب التكاليف غير الضرورية، وكذلك التنبؤ بالتطور الإضافي لسوق المبيعات

يعد تحليل القدرة التنافسية للمؤسسة وتحليل القدرة التنافسية للمنتجات سمة نوعية أو كمية للمنتج. ويعتبر المعيار الواحد صفة بسيطة، على سبيل المثال سعر المنتج. وينقسم المعيار المعقد بدوره إلى مجموعة ومعمم. يتضمن معيار المجموعة مستوى الجودة ومستوى الجدة والصورة وسعر الاستهلاك ومحتوى المعلومات للمنتج. يأخذ المعيار المعمم في الاعتبار عوامل مثل تقييمات المنتج.

في اقتصاد السوق، يمكن اعتبار المؤسسة (شركة، شركة) التي كانت مربحة لفترة طويلة من الزمن قادرة على المنافسة. يتضمن تحليل القدرة التنافسية للمؤسسة في هذه الحالة مؤشرات تحدد قدرتها التنافسية:

• - حصة في السوق العالمية والمحلية؛
• - مقدار الدخل الصافي للشخص العامل في الإنتاج؛
• - العدد الإجمالي للعاملين في الإنتاج؛
• - عدد المنافسين الرئيسيين.

تقييم سوق المنتجات وقدرتها التنافسية

• 3. تقييم القدرة التنافسية ومرحلة دورة حياة المنتج
• 1. مراحل وطرق بحث سوق المنتجات

هيكل العمل على أبحاث السوق الشاملة

أبحاث السوق الشاملة:

• 1. دراسة ظروف السوق
• - تحديد القدرة والحصة السوقية
• - الطلب على البحوث
• - توقعات الطلب
• 2. أبحاث المنتج
• 3. تحليل أنشطة المنافسين
• - دراسة الأسعار وحجم المبيعات
• 4. تحليل المبيعات والتنبؤ بها
• - دراسة سلوك المستهلك
• - أبحاث ترويج المنتجات

مخطط انسيابي لعملية بحوث التسويق

• 1. تحديد المشكلات وصياغة أهداف البحث
• 2. وضع خطة البحث واختيار المصادر
• 3. اختيار طريقة البحث
• 4. جمع المعلومات
• 5. تحليل المعلومات التي تم جمعها
• 6. عرض النتائج التي تم الحصول عليها للإدارة
• 7. مراقبة موثوقية النتائج

يتم تصنيف الأسواق وفقًا للمعايير التالية:

• · حجم السوق
• · الحصة السوقية
• · سياسة الاستثمار
• · معدلات نمو الصناعات المستهلكة للسلع المقرر بيعها في هذه الأسواق
• · الموقع الجغرافي
• · تنظيم الاستيراد (في حالة المعاملات الاقتصادية الخارجية)
• · استقرار النظام القانوني للدول التي يتم تصدير البضائع إليها
• · المنافسة الشديدة
• 2. تحديد القدرة والحصة السوقية

يتم حساب القدرة السوقية (E) لأي منتج (خدمة) من خلال تحديد حجم استهلاكها باستخدام الصيغة:

E=Vp+Vi -Ve+ S0 - SK

حيث Vr هو حجم إنتاج واستهلاك السلع في إقليم سوق معين (وحدات مادية أو وحدات نقدية)؛

سادسا - حجم الواردات من هذا المنتج (وحدات مادية أو وحدات نقدية)؛

هـ- حجم الصادرات من نفس المنتج (وحدات مادية أو وحدات نقدية).

S0 - المخزون في بداية فترة معينة؛

SSK - المخزون في نهاية فترة معينة

في أبسط حالة من الاعتماد التناسبي المباشر على الطلب، عند التنبؤ بقدرة سوق المبيعات لمنتج (خدمة)، يمكنك استخدام الصيغة التالية:

حيث Еt هي سعة السوق في فترة التنبؤ t, t=1,2,...;

Et-1 - القدرة السوقية في فترة الأساس؛

Dt-1، - الطلب على المنتج (الخدمة) في الفترة (t-1)؛

Dt هو الطلب المتوقع على منتج (خدمة) معين في هذه الفترة

إذا تم استهلاك منتج ما على مدى فترات n، فيمكن تحديد درجة تشبع السوق بهذا المنتج من خلال معامل تشبع السوق التالي (Ksas):

P0 - الحاجة المحتملة للمنتج في وقت دخوله السوق (الطلب المحتمل)؛

Pt - التغير (الزيادة والنقصان) في الطلب المحتمل خلال الفترة t؛

Rt - حجم مبيعات (مبيعات) البضائع في الفترة t.

التغير في الطلب المحتمل على السلع Rt في الفترة t:

Rt = lt + rr + bt x mt

lt - التغير في الحاجة (الطلب المحتمل) بسبب تأثير العوامل المختلفة (الإعلان، ظهور منتجات بديلة جديدة، السياسة الاجتماعية والاقتصادية، وما إلى ذلك)؛

rr هو حجم البضائع التي تتطلب الاستبدال (المستهلكة أو منتهية الصلاحية) في الفترة t؛

طن متري - التغير في عدد المشترين.

bt هو متوسط ​​كمية البضائع التي اشتراها أحد المشترين في الفترة t.

تتيح لك معرفة القدرة السوقية وحجم المبيعات لمنتج معين تحديد الحصة السوقية المملوكة للمؤسسة

vi - حجم المبيعات الفعلي أو المتوقع للمؤسسة الأولى لفترة معينة (على سبيل المثال، سنة)، den. وحدات؛

هـ - القدرة السوقية الفعلية أو المتوقعة (إجمالي حجم المبيعات في سوق معين للفترة المقابلة)، دن. وحدات

1. الحصول على معلومات أولية عن كافة المشاريع التي تمت مقارنتها.

2. يتم تقديم المعلومات الأولية على شكل مصفوفة يتم فيها إدخال قيم المؤشرات في الصفوف (i = 1، 2...، n)، وفي الأعمدة - المؤسسات المقارنة (j = 1، 2...، م)؛

3. اربط المؤشرات الأولية بالمؤشرات المقابلة للمؤسسة المنافسة (الأفضل في الصناعة، المؤسسة المرجعية) باستخدام الصيغة:

أين س ي -المؤشرات النسبية للنشاط الاقتصادي للمؤسسة:

4. بالنسبة للمؤسسة التي تم تحليلها، يتم تحديد قيمة تقييم التصنيف في نهاية الفترة الزمنية باستخدام الصيغة:

5. يتم تصنيف الشركات المتنافسة بترتيب تنازلي للتصنيف. الشركة التي لديها الحد الأقصى لقيمة التقييم المقارن، والتي يتم حسابها باستخدام الصيغة أعلاه، لديها أعلى تصنيف.

يمكن أن تأخذ أساليب التصنيف في الاعتبار ليس فقط الأصول الملموسة، ولكن أيضًا الأصول غير الملموسة (سمعة الإدارة، والقدرات التنظيمية، وما إلى ذلك)، على سبيل المثال: الجودة الشاملة للإدارة، وجودة المنتجات أو الخدمات، والاستقرار المالي، ودرجة المسؤولية الاجتماعية، وما إلى ذلك. .

تتضمن منهجية تقييم القدرة التنافسية للمؤسسة، بناءً على دراسة شاملة للبيئة الداخلية للمؤسسة، اتجاهين:

• تحديد قائمة العوامل الداخلية وتقييم تأثيرها على كفاءة وجودة أنشطة المؤسسة،
• تحديد نقاط القوة والضعف في كل مجال وظيفي.

يتم تنفيذ الاتجاه الأول للدراسة - تحديد تركيبة العوامل الداخلية وتقييم تأثيرها على كفاءة وجودة أنشطة الشركة - لإنشاء احتياطيات لتحسين الأنشطة. تعتمد الدراسة على استخدام أساليب التحليل الشامل للإنتاج والأنشطة الاقتصادية والإدارة المالية. لذلك، كقاعدة عامة، يبدأ التحليل بالنظر في الوضع المالي للشركة. يهدف هذا التحليل إلى معرفة مدى توافق التطور المستقبلي للشركة مع توفر الموارد المالية الكافية وملاءة الشركة. يمكن تجميع المؤشرات المالية في المجموعات الأربع التالية:

المجموعة الأولى -هذه مؤشرات لتقييم ربحية النشاط الاقتصادي:

• الربحية الإجمالية للمؤسسة (إجمالي الربح للأصول).
• صافي ربحية المنشأة (صافي الربح للأصول).
• العائد على حقوق الملكية (صافي الدخل إلى حقوق الملكية).
• إجمالي ربحية أصول الإنتاج (إجمالي الربح إلى متوسط ​​قيمة أصول الإنتاج الثابتة ورأس المال العامل).

المجموعة الثانية- هذه هي مؤشرات تقييم كفاءة الإدارة:

• صافي الربح إلى حجم مبيعات المنتج.
• إجمالي الربح إلى حجم مبيعات المنتج.

المجموعة الثالثة -هذه مؤشرات لتقييم النشاط التجاري:

• العائد على الأصول (الإيرادات من مبيعات المنتجات إلى الأصول).
• العائد على الأصول الثابتة (الإيرادات من مبيعات المنتجات إلى الأصول الثابتة).
• دوران رأس المال العامل (الإيرادات من مبيعات المنتجات إلى رأس المال العامل).
• دوران الحسابات المدينة (الإيرادات من مبيعات المنتجات إلى الحسابات المدينة).
• دوران الأصول المصرفية (الإيرادات من مبيعات المنتجات إلى الأصول المصرفية).
• العائد على رأس المال (الإيرادات من مبيعات المنتجات إلى رأس المال).

المجموعة الرابعة -هذه هي مؤشرات تقييم السيولة:

• نسبة السيولة المتداولة (الأصول المتداولة إلى الالتزامات المتداولة).
• الأصول الأخرى إلى الالتزامات المتداولة.
• مؤشر الأصول الدائمة (الأصول الثابتة والأصول غير المتداولة الأخرى إلى حقوق الملكية).
• نسبة الاستقلالية (الأموال الخاصة إلى عملة الميزانية العمومية).
• توفير المخزون برأس المال العامل الخاص (رأس المال العامل الخاص بالمخزون).

تحليل هذه المؤشرات سيجعل من الممكن معرفة أنماط تغيراتها وتقييم فعالية الأنشطة المالية.

الخصائص التي تشير إلى انخفاض الأداء المالي:

• واستمرار انخفاض نسب السيولة؛
• النقص المستمر في رأس المال العامل:
• ارتفاع مستوى الحسابات المستحقة الدفع والمدينة؛
• حصة عالية من الأموال المقترضة في المبلغ الإجمالي لمصادر الأموال؛
• عدم وجود عقود طويلة الأجل؛
• انخفاض ربحية الإنتاج.
• عدم كفاية تنويع الأنشطة؛
• مستوى عال من المخاطر المالية:
• انخفاض مستوى العائد على الاستثمارات المالية؛
• انخفاض حجم الإنتاج وارتفاع تكاليف الإنتاج، الخ.

يتم تنفيذ الاتجاه الثاني للبحث - تحديد نقاط القوة والضعف في كل مجال من المجالات الوظيفية - من أجل تحديد مجالات النشاط والموارد (الفرص) التي يمكن أن تصبح الأساس لاستراتيجية الشركة المستقبلية وخلق مزايا تنافسية مستدامة . يمكن إجراء هذا التحليل مقطعيًا.

بوردا إيه جي - دكتوراه في الاقتصاد ش، أستاذ

كوشيتوف ف.ف

جامعة كوبان الحكومية الزراعية

يتم اقتراح تطورات منهجية لإجراء تقييم مقارن شامل لشركات صناعة الحلويات من أجل زيادة مستوى قدرتها التنافسية وتقييم أكثر موضوعية لتصنيف المشاركين في سوق الحلويات، ويتم استخلاص استنتاجات حول جدوى تكوين مجموعة من منتجي الحلويات على أساس بشأن تقييم تصنيف القدرة التنافسية باستخدام المنهجية المقترحة.

المنافسة هي المبدأ الأساسي والقوة التنظيمية الرئيسية لإنتاج السلع في السوق. يمكن اعتبار المنافسة الشكل الرئيسي للنضال الاقتصادي لتحقيق أقصى قدر من مصالح البائعين والمشترين في السوق. ترتبط مفاهيم مثل القدرة التنافسية للمؤسسة والقدرة التنافسية للمنتجات والسلع ارتباطًا وثيقًا بالقدرة التنافسية في السوق. تحدد القدرة التنافسية للمؤسسات إلى حد كبير القدرة التنافسية للمنتجات التي تنتجها. يمكن اعتبار المنتج تنافسيًا، حيث أن الجمع بين خصائص المستهلك وخصائص التكلفة التي تحدد نجاحه في السوق، أي يضمن إمكانية استبداله بالمال في ظروف العرض الواسع للسلع المنافسة ذات الخصائص والخصائص المماثلة تبادل.

تتميز القدرة التنافسية لمؤسسة أو شركة بوجود مزايا تنافسية، أي الصفات التي تكون غائبة أو أقل وضوحا بين المنافسين. يمكن تسهيل ظهور المزايا التنافسية من خلال استخدام مجموعة واسعة من موارد الإنتاج الأكثر ربحية، والتقنيات الجديدة، والموظفين الأفضل ومؤهلاتهم الأعلى، والدعم المالي الأكثر موثوقية، والخبرة والمهارات الأكبر في تنظيم أنشطة الإنتاج والمبيعات، والمبيعات الأكثر نشاطًا الترويج والاستخدام الماهر للتسويق والتعاون التجاري.

تعكس القدرة التنافسية للمؤسسة النتائج الإجمالية لعمل جميع أقسامها، وحالة قاعدتها المادية، وموثوقية الموظفين والدعم المالي، ومستوى الإدارة وقدرة المؤسسة على الاستجابة للتغيرات في العوامل الخارجية، القدرة على الاستجابة بشكل مناسب وسريع للتغيرات في سلوك العملاء وأذواقهم وتفضيلاتهم.

لا يمكن زيادة المنافسة في سوق المنتجات إلا في حالة وجود مؤسسات تنافسية ومستقرة ماليًا. يمكن تحليل القدرة التنافسية لمنتجي السلع الأساسية في سوق المواد الغذائية من خلال مجموعات مختلفة من عوامل القدرة التنافسية: السيولة واستقرار السوق، وجودة المنتج، وكثافة الإنتاج ودوران الأموال، ومستوى استخدام الإنتاج والإمكانات الاقتصادية، وكفاءة الإدارة، والتسعير والمبيعات. السياسة، ترويج السلع في السوق، الربحية، النشاط التجاري، حجم المؤسسة والإنتاج، مستوى تركيزها، حصتها في السوق، توافر الأموال الخاصة.

في رأينا، يمكن اعتبار القدرة التنافسية ليس فقط خاصية نوعية للوضع في السوق، ولكن أيضًا كمعيار يتم قياسه كميًا. يمكن بناء منهجية علمية لتقييم القدرة التنافسية باستخدام طرق مختلفة باستخدام معايير مختلفة. يجب أن يستند تقييم القدرة التنافسية للمؤسسات إلى مجموعة معينة من المؤشرات، ويستند مبرر تكوينها إلى أغراض التقييم واحتياجات الموضوعات الإدارية. وبما أنه من الصعب إعطاء الأولوية لأي معيار منفرد، يبدو من المستحسن إجراء تقييم شامل للقدرة التنافسية.

في هذه الحالة، من الممكن استخدام الأساليب التي لا تنص على حساب مؤشر متكامل واحد، وتلك التي تنص على التكوين والتقييم الكمي لمعيار متكامل واحد. وتناقش هذه الأساليب في الأدبيات المتخصصة حول نظرية القياس ومشاكل صنع القرار في النظم الاقتصادية.

ومن الناحية العملية، على وجه الخصوص، يمكن استخدام ما يلي:

طريقة الجمع، على سبيل المثال، عندما يتم تلخيص معدلات نمو المؤشرات المختارة؛

المتوسط ​​الحسابي المرجح، حيث يتم جمع موضوعات النمو مع مراعاة وزن كل مؤشر وفق مبدأ ما؛

طريقة التصنيف أو مجموع الأماكن، عندما يتم تلخيص الأماكن التي حققتها المؤسسات وفقًا لمؤشرات مختارة: أصغر مجموع من الأماكن يعني المركز الأول؛

طريقة التسجيل، حيث يكون لكل مؤشر درجة وزن خاصة به، وتقوم النقاط بتقييم زيادات المؤشرات على مقياس معين؛

يمكن إجراء تقييم القدرة التنافسية على أساس تطوير تصنيف المؤسسات، مع مراعاة التأثير التراكمي لمكونات القدرة التنافسية على أساس التأثير التراكمي لعوامل القدرة التنافسية. أحد المتطلبات المهمة لمثل هذا التقييم هو أنه يعتمد على بيانات التقارير الرسمية.

تظهر الأبحاث أنه في الوقت الحاضر تم اقتراح العديد من الأساليب لتقييم تصنيف المؤسسات، كل منها يختلف في أغراض التقييم، ومجموعة المعلمات والمؤشرات الأولية، ودرجة استخدام قواعد البيانات الآلية، والخوارزميات للحصول على مؤشرات موحدة، وتكثيف المعايير وحساب درجة التصنيف وإمكانية استخدامها في الديناميكيات .

في رأينا، لتقييم تصنيف القدرة التنافسية للمؤسسات الرائدة في صناعة الحلويات في منطقة كراسنودار، يمكننا اقتراح طريقة لتقييم التصنيف المقارن للقدرة التنافسية، بما في ذلك المراحل التالية:

1. تبرير نظام معايير ومؤشرات القدرة التنافسية للمؤسسات وجمع المعلومات وحساب قيم المؤشرات.

2. تطوير مصفوفة من المؤشرات (المعاملات) الموحدة (الموحدة).

4. تصنيف المؤسسات حسب قيم مؤشر تقييم التصنيف المتكامل وتحليل الاختناقات وتحديد الاحتياطيات لزيادة القدرة التنافسية.

دعونا نلقي نظرة على كل مرحلة من هذه المراحل.

يجب أن يأخذ التقييم المقارن في الاعتبار جميع المعايير المهمة للقدرة التنافسية وألا يستند إلى مجموعة عشوائية من المؤشرات، بل إلى خصائص تلك الجوانب من أنشطة المؤسسة التي تعتبر ضرورية للقدرة التنافسية. وتشمل هذه الخصائص عادة مؤشرات لتقييم الربحية وكفاءة الأنشطة التجارية، ومؤشرات لتقييم كفاءة الإدارة، ومؤشرات لتقييم النشاط التجاري، ومؤشرات لتقييم السيولة واستقرار السوق، ومؤشرات الملاءة المالية.

ومع ذلك، يبدو من المناسب قياس القدرة التنافسية للمؤسسات في صناعة الحلويات لاستخدام ليس فقط المؤشرات النسبية للربحية وكفاءة الإدارة والنشاط التجاري والسيولة واستقرار السوق، ولكن لتكملة هذه المجموعات الأربع من المؤشرات بمعلمة حجم الإنتاج.

يعد حجم الإنتاج أحد مكونات القدرة التنافسية، حيث أن الإنتاج الكبير يتمتع نظريًا بمزايا تنافسية لا يمكن إنكارها. لذلك، لتقييم القدرة التنافسية، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار معلمة مثل حجم الإنتاج، والتي يمكن التعبير عنها باستخدام مؤشرات مختلفة: عملة الميزانية العمومية، وتكلفة رأس المال الثابت والعامل، وحجم الإنتاج ومبيعات المنتجات العينية. ومن حيث القيمة، عدد الموظفين، صافي قيمة الأصول.

عند تقييم القدرة التنافسية، يجب أن يؤخذ في الاعتبار الإعسار المحتمل (الإفلاس) للمنظمة. لقد حدثت تغييرات في تشريعات الإفلاس الروسية فيما يتعلق بوضع معايير الإعسار. إذا كان هذا المعيار من عام 1992 إلى عام 1998 هو عدم السداد، والذي تحدده نسبة قيمة الممتلكات ومبلغ الدين (على أساس تقييم السيولة)، فوفقًا لقانون "الإعسار (الإفلاس)" بصيغته المعدلة في عامي 1998 و 2002 "... يعتبر الكيان القانوني غير قادر على تلبية مطالبات الدائنين بالالتزامات النقدية و (أو) الوفاء بالتزام سداد المدفوعات الإلزامية، إذا لم يتم الوفاء بالالتزامات و (أو) الالتزامات المقابلة من قبله خلال ثلاثة أشهر من التاريخ الذي يجب فيه الوفاء بها، ومعيار الإعسار هو الملاءة. وعليه، تحول التركيز في الأحكام المنهجية لتقييم الوضع المالي للمؤسسات، المعتمدة من قبل الهيئات التنفيذية، من تقييم السيولة إلى حساب الملاءة المالية على أساس مقارنة الالتزامات ومتوسط ​​الإيرادات الشهرية. ولذلك، في تقييم شامل للقدرة التنافسية للمؤسسات، قمنا بإدراج الملاءة المالية في المعايير التي تم تحليلها.

وبالتالي، لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسات في صناعة الحلويات، اقترحنا وبررنا نظامًا من ستة معايير، يتم قياسها الكمي باستخدام 31 مؤشرًا. للراحة، يتم تقديم البيانات المصدر في شكل مصفوفة، حيث يتم كتابة المؤشرات على الجانبين، ويتم تسجيل المؤسسات في الأعمدة.

وفي المرحلة الثانية، يجب تحويل القيم المحسوبة للمؤشرات، التي لها أبعاد ووحدات قياس مختلفة، إلى شكل قابل للمقارنة. للقيام بذلك، يتم إجراء مقارنة لكل مؤشر مع مؤسسة مرجعية مشروطة لديها أفضل النتائج لهذا المؤشر. ومعيار المقارنة هو المنافس الأكثر نجاحاً والذي حقق أفضل النتائج في هذا الجانب من النشاط في عملية المنافسة الفعلية في السوق؛ وهذا يتوافق مع ممارسة المنافسة في السوق، حيث تسعى الشركات إلى الظهور بشكل أفضل من منافسيها من جميع النواحي.

في هذه الحالة، نحن نتعامل مع خصائص معينة يمكن ملاحظتها للأشياء التي تتم دراستها وقياسها. لتحديد قيم عددية موضوعية قابلة للمقارنة لمختلف الخصائص في مثل هذه الحالات، يتم استخدام مقياس نسبة متري. لكل مؤشر إيجابي، يتم العثور على القيمة القصوى في المصفوفة ويتم أخذها كقيمة مرجعية. يتم توحيد المؤشرات الأولية عن طريق القسمة على القيمة المرجعية.

أين أنا -أرقام المؤشرات ( أنا = 1, 2, 3, …, م),

م –عدد المؤشرات،

ي –ارقام الشركة ( أنا= 1, 2, 3, …, ن),

ن -عدد المؤسسات،

- معنى أنا-هذا المؤشر ي- تلك المؤسسة،

- موحدة أناالمؤشر (المعامل) للقدرة التنافسية.

وبهذه الطريقة، يتم توحيد مؤشراتنا المختارة للربحية وكفاءة الإدارة والنشاط التجاري والسيولة واستقرار السوق والحجم والتركيز، والتي لها اتجاه إيجابي، أي أنه كلما ارتفعت قيمة المؤشر، كانت المعلمة المقابلة أفضل ويتم تقييم.

لتوحيد مؤشرات الملاءة ذات الاتجاه السلبي (أي أنه كلما ارتفعت قيمة المؤشر، انخفضت الملاءة، حيث أنه وفقا لطريقة FSFR يتم التعبير عنها بالأشهر المطلوبة لتغطية الالتزامات الحالية بمتوسط ​​الإيرادات الشهرية)، قمنا اقتراح وتنفيذ توحيد مؤشرات الملاءة المالية وفقا لقيمها العكسية.

وفي الوقت نفسه تم حساب القيم العكسية لمؤشرات الملاءة المالية، وتم توحيدها وفق المخطط أعلاه، أي

إن التصريحات التي أدلى بها بعض المؤلفين حول إمكانية تطبيع المصفوفة عن طريق قسمة كل مؤشر على أفضل قيمة، والتي يمكن أن تكون إما الحد الأقصى أو الحد الأدنى اعتمادا على محتوى المؤشر، تبدو لنا مثيرة للجدل على الأقل، حيث يمكن للمعاملات الموحدة خذ القيم> 1. مزيد من التلاعب بها للحصول على رقم تصنيف قد يؤدي إلى نتائج مشوهة.

التقنين وفقا لهذا المخطط

يؤدي إلى حقيقة أن المقارنة لا تتم مع إنجازات المنافسين، ولكن مع الغرباء في المنافسة.

عند استخدام الطريقة التي نقترحها في مصفوفة المؤشرات الموحدة، تعكس جميع المعاملات مستوى المؤسسة المقابلة بالمقارنة مع المنافس الأكثر نجاحا في هذا الجانب من النشاط، وتسمح باستخدام أساليب مختلفة لانهيار المعايير في وظيفة واحدة، وتحويل تحويل مجموعة من المعايير المحلية (المؤشرات والمعلمات) إلى معيار متكامل، مما يقلل من مشكلة متعددة المعايير إلى مشكلة ذات معيار واحد.

في المرحلة الثالثة يتم عادة استخدام الطرق الخاصة التالية للحصول على المعيار التكاملي وحساب رقم التصنيف:

طريقة تحديد المعيار الرئيسي.

الطريقة المضاعفة لتغليف المعايير؛

الطريقة المضافة لالتفاف المعايير؛

طريقة حساب المسافات.

عيب طريقة تحديد المعيار الرئيسي هو أن المقارنة تتم فقط وفقا لمعيار واحد، ولا تؤخذ قيم الآخرين بعين الاعتبار.

تتضمن الطريقة المضاعفة لتغليف المعايير بناء معيار متكامل في شكل منتج بسيط أو مرجح الأهمية للمعايير المحلية إذا كانت تستوفي شروط مضاعفة معينة. تشمل عيوب هذه الطريقة وجود تعويضات غامضة لقيم المعيار.

تتضمن الطريقة المضافة لتجميع المعايير بناء معيار متكامل في شكل مجموع بسيط أو مرجح للمعايير المحلية:

,

حيث يتم تحديد المعامل الترجيح لأهمية المحك بوسائل الخبراء،

تعتمد طريقة حساب المسافات على جبر المصفوفة المتجهات، ويتم تقديم نوع خاص من القياسات التي تميز المسافة بين الكائنات التي تم تحليلها. يُستخدم هذا المقياس في شكل معيار معمم، لأنه يصف المسافة المعممة بين الكائن الحالي والكائن الذي تتم المقارنة معه. عادة ما يتم أخذ المسافات بين بعض الأشياء الفعلية وتمثيلها المثالي بعين الاعتبار.

إذا اعتبرنا قيمة المؤشر التي تم تحقيقها فعليًا في المنافسة من قبل المنافس الأكثر نجاحًا كقيمة مثالية، فيمكن حساب قيمة المعيار المتكامل باستخدام الصيغة:

,

- موحدة أناالمؤشر يالمؤسسة.

نظرًا لأن قيمة كل مؤشر لمؤسسة مرجعية مشروطة تؤخذ على أنها 1، فإن جميع إحداثياتها تساوي 1، وتميز المسافة (المسافة) للمؤسسة التي تم تحليلها من المؤسسة الشرطية في الفضاء متعدد الأبعاد.

وفي المرحلة الرابعة، واستنادا إلى قيم التصنيف المحسوبة، يتم تصنيف المؤسسات وفقا لمستوى قدرتها التنافسية. اعتمادًا على الطريقة المختارة لحساب التصنيف، يتم ترتيب المؤسسات إما بترتيب تنازلي للمؤشر أو بترتيب تصاعدي. إذا افترض أن ترتيب المؤسسات يتقدم من المؤسسة الحاصلة على أعلى تصنيف إلى المؤسسة ذات التصنيف الأدنى (تعتبر المؤسسة الحاصلة على رقم تصنيف أعلى منافسًا أكثر نجاحًا)، فسيتم تصنيف المؤسسات بترتيب تنازلي للمعيار المتكامل على سبيل المثال، مع الالتفاف الإضافي للمعايير وطريقة تحديد المسافات من الأصل. في الحالة المعاكسة، إذا كانت المؤسسة ذات القيمة الأقل لرقم التصنيف، ضمن معنى حساب رقم التصنيف، أكثر قدرة على المنافسة، فسيتم إجراء التصنيف بترتيب تصاعدي لرقم التصنيف، أي أن الأكثر تنافسية هو المؤسسة ذات رقم التصنيف الأدنى.

نعتقد أن حساب أرقام التصنيف وتصنيف المؤسسات يجب أن يتم ليس فقط لمجموعة المعلمات والمؤشرات بأكملها، ولكن أيضًا لكل مجموعة من المؤشرات لمعلمة معينة: من حيث الربحية، وكفاءة الإدارة، والنشاط التجاري، السيولة واستقرار السوق، الحجم والتركيز، الملاءة المالية. سيسمح لنا نهج التصنيف المقترح لجميع المعلمات بتحديد الاحتياطيات لزيادة القدرة التنافسية وتركيز قرارات الإدارة على تحسين المعلمات التي يتمتع فيها المنافسون بمزايا.

لقد أجرينا حسابات المؤشرات المتكاملة للقدرة التنافسية بناءً على مواد من ثمانية تشكيلات لصناعة الحلويات في إقليم كراسنودار بأشكال تنظيمية مختلفة: CJSC "First Confectionery Factory "Anit" (كراسنودار)، CJSC "Yuzhnaya Zvezda" (محطة Dinskaya) ، JSC "مصنع الحلويات" (كراسنودار). . شركة "Armavir" القابضة "مصنع الحلويات "كوبان" (تيماشيفسك)، والتي تشمل OJSC "مصنع الحلويات "كوبان" (تيماشيفسك)، شركة ذات مسؤولية محدودة "مصنع الحلويات "كوبان" (تيماشيفسك)، شركة ذات مسؤولية محدودة "تكنولوجيا" "(تيماشيفسك)، بي إي كوجيليف (تيماشيفسك). تم إجراء تقييم القدرة التنافسية لمجموعات مختلفة: الشركات - أعضاء الشركة القابضة؛ الشركة القابضة ومنافسيها الرئيسيين؛ القابضة وبيئتها التنافسية؛ OJSC "مصنع الحلويات "كوبان" ومنافسيها الرئيسيين. في هذه الحالة، تم استخدام الالتفاف الإضافي للمعايير وطريقة المسافات من المؤسسة المرجعية، أي أنه تم إنشاء التصنيفات باستخدام طريقتين (خيارات).

إن إجراء الحسابات باستخدام الطريقة المقترحة يتطلب عمالة كثيفة، خاصة عندما يكون عدد السكان قيد الدراسة كبيرًا.

يمكن لأجهزة الكمبيوتر الشخصية والبرامج الخاصة تقديم مساعدة كبيرة في إجراءات الحوسبة. لقد أجرينا العمليات الحسابية في جداول بيانات MS EXCEL.

الجدول 1 - قيم المؤشر المتكامل للقدرة التنافسية للمؤسسات في صناعة الحلويات في إقليم كراسنودار عند حسابها باستخدام طريقة الالتواء الإضافي، 2004.

عند استخدام طريقة الالتفاف الإضافي للمعايير، يتم منح أعلى تصنيف للمؤسسة ذات أعلى قيمة للمعيار المتكامل، أي أنه يتم تصنيف المؤسسات حسب المكان بترتيب تصاعدي لمؤشر التصنيف.

إن التقييم الكمي للربحية وكفاءة إدارة النشاط التجاري والسيولة واستقرار السوق وحجم الإنتاج وتركيزه والملاءة المالية كمكونات للقدرة التنافسية يجعل من الممكن تحديد نقاط القوة والضعف لكل مؤسسة في المنافسة.

من حيث ربحية الأنشطة الاقتصادية، تبرز شركة Yuzhnaya Zvezda CJSC، التي تلقت 6907 ألف روبل في عام 2004. قبل الضريبة 5212 ألف روبل. صافي الربح ولها أعلى قيم الربحية الإجمالية وصافي الربحية والعائد على حقوق الملكية والربحية الإجمالية لأصول الإنتاج. الوضع معاكس بالنسبة لشركة OJSC "Confectionery Factory" (Armavir)، التي كانت أنشطتها في عام 2004 غير مربحة.

تقييم تراكمي لكفاءة الإدارة، يتم إجراؤه باستخدام مؤشرات الربح الصافي والإجمالي والربح من المبيعات والأرباح قبل الضريبة، محسوبًا لكل 1 روبل. يشير حجم المبيعات إلى أن شركة Yuzhnaya Zvezda CJSC تحتل أيضًا مكانة رائدة بين منافسيها في هذه المعلمة. أغلقت الشركة المساهمة المغلقة "First Confectionery Plant "Anit" (كراسنودار) التصنيف من حيث كفاءة الإدارة، حيث تكبدت في عام 2004 خسائر من المبيعات بمبلغ 3459 ألف روبل، وبلغت الخسارة قبل الضريبة 284 ألف روبل، مما أثر على قيم مؤشرات كفاءة الإدارة والمعاملات الموحدة وأرقام التصنيف لمعلمة تنافسية معينة.

ومع ذلك، فإن Anit تتصدر من حيث مؤشرات النشاط التجاري، ولديها أفضل مؤشرات العائد على جميع الأصول، والعائد على الأصول الثابتة، والعائد على رأس المال، ودوران رأس المال العامل ودوران الأصول الأكثر سيولة، ومن حيث دوران المخزونات والمستحقات، على الرغم من أنها تتخلف عن المنافسين، ولكن قليلا فقط.

OJSC "مصنع الحلويات" (Armavir)، على الرغم من الخسائر، يحتل مكانة رائدة في السيولة واستقرار السوق، وكذلك في معايير القدرة التنافسية مثل الملاءة وحجم وتركيز الإنتاج. تظهر الحسابات أن مصنع الحلويات OJSC كوبان (تيماشيفسك) يجب أن ينتبه إلى زيادة السيولة واستقرار السوق، وملاءة المؤسسة أدنى بكثير من منافسيها من حيث الحجم وتركيز الإنتاج.

يعكس المؤشر المتكامل للقدرة التنافسية جميع المعايير المدروسة ويسمح لنا باستخلاص استنتاج شامل حول القدرة التنافسية للمؤسسات ككل. الأكثر نجاحًا في المنافسة هو JSC "Yuzhnaya Zvezda" (محطة Dinskaya) ، قبل JSC "Confectionery Factory" (Armavir) و JSC "مصنع الحلويات "Kuban" (تيماشيفسك) ، وهو أدنى قليلاً من JSC "Anit" ( كراسنودار مدينة).

من أجل الوضوح، سنقوم بتصنيف المؤسسات، أي أننا سنقوم بتوزيعها حسب المكان اعتمادًا على قيمة المؤشر المتكامل للقدرة التنافسية، المحدد باستخدام الطريقة المضافة (الجدول 2).

يتيح عرض المعلومات هذا الحكم ليس فقط على المستوى العام للقدرة التنافسية للمؤسسات وأقرب منافسيها حسب مكانها في التصنيف بناءً على المؤشر المتكامل، ولكن أيضًا تحديد الاختناقات والاحتياطيات اللازمة لزيادة القدرة التنافسية بناءً على تحليل التقييمات التي تم وضعها لكل معلمة القدرة التنافسية.

الجدول 2 - تصنيف القدرة التنافسية للمؤسسات في صناعة الحلويات في إقليم كراسنودار باستخدام الطريقة المضافة، 2004

تظهر الحسابات أنه بالنسبة لشركة CJSC Anit، يمكن أن تكون اتجاهات زيادة القدرة التنافسية، في المقام الأول، زيادة كفاءة الإدارة، ومستوى التركيز وحجم الإنتاج؛ بالنسبة لمصنع الحلويات OJSC Kuban - زيادة مستوى النشاط التجاري والسيولة والملاءة المالية مصنع الحلويات OJSC" (Armavir) - تحسين مؤشرات ربحية النشاط الاقتصادي؛ JSC "Yuzhnaya Zvezda" تحتل مكانة رائدة في جميع مجموعات المؤشرات تقريبًا وفقط من حيث حجم وتركيز الإنتاج تحتل المركز الثالث في الترتيب.

وبالتالي، فإن المنهجية المقترحة للتقييم الشامل لمستوى القدرة التنافسية لا تسمح ببناء التصنيفات فحسب، بل تسمح أيضًا بتحديد نقاط النمو المحتملة، سواء بالنسبة للغرباء أو لقادة المنافسة. وبطبيعة الحال، فإن الأساليب التي تمت مناقشتها لا تنكر الطرق الأخرى لتحديد الاحتياطيات لزيادة القدرة التنافسية، والتي يمكن العثور عليها في جوانب النشاط التي تكون فيها الشركة رائدة بالفعل، وزيادة الفجوة المقابلة لن تؤدي إلا إلى تعزيز المواقف والمزايا التنافسية.

تجدر الإشارة إلى أن النتائج المحققة، من ناحية، تعكس المستوى الفعلي لتطور كل معلمة، ومن ناحية أخرى، تعكس آفاق القدرة التنافسية، لأنه في النضال التنافسي تتمتع المؤسسات التي تحقق أفضل النتائج بمزايا معينة.

يمكن استخدام المنهجية المقترحة لدراسة الجوانب الأخرى لزيادة القدرة التنافسية لمنتجي الحلويات الريفية. ومن المعقول على وجه الخصوص طرح السؤال التالي: "كيف تؤثر عمليات التكامل على التغيرات في مستوى القدرة التنافسية؟" دعونا نفكر في كيفية تأثير المشاركة في الشركة القابضة على القدرة التنافسية للمؤسسات الأعضاء فيها.

للقيام بذلك، سنقوم بإجراء حسابات مماثلة لنفس المنافسين الرئيسيين، ولكن ليس بالمقارنة مع مصنع الحلويات OJSC كوبان (تيماشيفسك)، ولكن مع مصنع الحلويات القابضة بالكامل كوبان، حيث تكون شركة OJSC هي المؤسسة الأم وصاحبة الشركة الأم. الأسهم الرئيسية مملوكة من قبل: شركة ذات مسؤولية محدودة "مصنع الحلويات "كوبان" (تيماشيفسك)، شركة ذات مسؤولية محدودة "تكنولوجيا" (تيماشيفسك) و بي إي كوجيليف (تيماشيفسك) (الجدول 3).

كما نرى، فإن مستوى القدرة التنافسية للشركة ككل أعلى من مستوى المؤسسة الأم، مصنع كوبان، إذا حكمنا من خلال المؤشر المتكامل. علاوة على ذلك، تتعزز المواقف بشكل ملحوظ في كل المعايير تقريبًا. تحتل الشركة القابضة مكانة رائدة من حيث الحجم وتركيز الإنتاج، وتتقدم على Anit CJSC من حيث الربحية، وتواكب عمليًا مصنع الحلويات Armavir من حيث النشاط التجاري، كما أن ملاءة الشركة أعلى من مصنع الحلويات الأول "أنيت".

الجدول 3 - تأثير اندماج شركات صناعة الحلويات في منطقة تيماشيفسكي في الاحتفاظ بقيم المؤشر المتكامل للقدرة التنافسية عند حسابه باستخدام طريقة الإلتواء الإضافي، 2004.

عند حساب المؤشرات المعقدة، قد تنشأ شكوك حول ما إذا كان هذا التقييم مشروطًا للغاية، وكيف يؤثر اختيار طريقة تكثيف المعايير على النتائج، وما إذا كان التقييم موضوعيًا. ولذلك، فمن المستحسن إجراء العمليات الحسابية باستخدام طرق مختلفة.