Otvorila sam obrt za prodaju kozmetike. Vlastiti posao: kozmetika i parfemi. Je li isplativo trgovati kozmetikom i parfemima? Kako otvoriti trgovinu kozmetikom. Organizacijski troškovi za online

• Zapošljavanje
• Online trgovina kozmetike
• Pomoć novom poduzetniku
  • • • Slične poslovne ideje:

Unatoč velikoj konkurenciji među prodavaonicama kozmetike i parfema, broj igrača na ovom tržištu nastavlja rasti. To je prije svega zbog općeg povećanja potražnje za prirodnom kozmetikom. Prema statistici, tržište prirodne kozmetike pokazuje godišnji rast od najmanje 7-10%. Glavni klijenti takve trgovine su žene u dobi od 22 do 45 godina koje se vole brinuti o sebi i žele potrošiti novac na njegu svog lica i tijela. Ulaganja u otvaranje novog prodajnog mjesta počinju od 700 tisuća rubalja. Prema nekim izvorima, rok povrata investicije je od 8 do 24 mjeseca...

Korak po korak plan otvaranja trgovine prirodne kozmetike

Prvo što trebate učiniti je odlučiti o formatu buduće poslovnice. O tome uvelike ovisi ne samo iznos ulaganja u posao, već i oprema trgovine u cjelini, njezin asortiman, dizajn itd. Tako se u luksuznoj trgovini prirodne kozmetike za izlaganje robe koriste vitrine od drva i stakla, dok se za masovne trgovine koriste uglavnom izložbeni štandovi od metala i plastike, jer mogu izdržati velika opterećenja.

Opet, na temelju dostupnosti kapitala za otvaranje tvrtke, važno je odlučiti kakva će biti poslovnica - samoposlužna ili šalterska? Prva opcija zahtijeva mnogo više ulaganja, budući da je područje odabrano za takve objekte očito prilično veliko (od 40 četvornih metara) i kupuje se vrlo širok raspon robe. Prednost samoposluživanja je njihova isplativost. Došavši u takvu trgovinu po određeni proizvod, kupac može obaviti još nekoliko spontanih kupnji.

Maloprodajno mjesto tipa šaltera može se otvoriti s mnogo manjim financijskim ulaganjima (od 700 tisuća rubalja), ali će njegova profitabilnost biti znatno niža od samoposluživanja.

Koliko se može zaraditi od trgovine prirodne kozmetike?

Profitna marža maloprodajnog mjesta specijaliziranog za prodaju kozmetike ovisi o različitim čimbenicima, od lokacije trgovine do marketinške politike organizatora poslovanja. Troškovi prosječne trgovine prirodne kozmetike uključuju:

• najam;
• oglašavanje;
• plaće osoblja;
• kupnja robe;
• komunalna plaćanja;
• sigurnost;
• porezi;
• administrativni troškovi.

Ukupan iznos ovih troškova je 6-8 tisuća dolara mjesečno, a bruto prihod (prihod) je 7-10 tisuća dolara, što znači da će neto dobit trgovine prirodne kozmetike biti 1-4 tisuće dolara mjesečno.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje maloprodajnog objekta prirodne kozmetike?

Da bismo odgovorili na pitanje koliko je novca potrebno za otvaranje kozmetičke trgovine, uzmimo prosječne ekonomske pokazatelje ovog područja poslovanja. Među obveznim troškovima povezanim s provedbom poslovnog projekta koji se razmatra, potrebno je istaknuti sljedeće:

• registracija i papirologija;
• renoviranje interijera;
• kupnja namještaja i opreme;
• stvaranje internetskog izvora.

Posebna stavka rashoda su mjesečni troškovi poduzeća, koji se moraju financirati dok poduzeće ne dosegne "točku rentabilnosti". U pravilu, to traje 1-3 mjeseca. Ako izračunate sve te troškove, dobit ćete iznos u rasponu od 25 do 80 tisuća dolara.

Koju opremu odabrati za trgovinu prirodne kozmetike

Izbor opreme za vašu trgovinu uvelike ovisi o njezinoj veličini, kao io stilu i dizajnu prostorije. Kada kupujete vitrine, police, namještaj itd., morate osigurati da se međusobno uklapaju i stvaraju jedinstvenu, cjelovitu sliku koja će privući predstavnike ciljane publike.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje trgovine prirodne kozmetike?

Za legalan rad trgovine prirodne kozmetike morate pripremiti sljedeće dokumente:

• IP dokumenti;
• potvrde i računi za sve prodane proizvode;
• sporazumi s dobavljačima;
• dozvole Rospotrebnadzora i vatrogasne inspekcije;
• ugovor o najmu prostorija;
• dozvole lokalnih vlasti;
• ugovori o odvozu otpada;
• ugovore o radu s osobljem.

Ne zaboravite postaviti kutak za kupce u kojem vaši kupci mogu pronaći informacije o prodajnom mjestu i ostaviti svoje mišljenje o njegovim aktivnostima. Organizator ove djelatnosti ne mora pribavljati nikakve druge dozvole ili licence.

Koji OKVED kod treba navesti prilikom registracije tvrtke?

U procesu pripreme dokumenata za registraciju tvrtke trebat će vam šifra za ovo područje trgovačke djelatnosti. Za trgovinu prirodne kozmetike ovo je OKVED 52.33.

Koji sustav oporezivanja odabrati za registraciju poduzeća

Ako površina vaše trgovine ne prelazi 150 m2. m., možete napisati prijavu Federalnoj poreznoj službi o radu za UTII. Vlasnici velikih maloprodajnih mjesta mogu preporučiti pojednostavljeni porezni sustav, koji im omogućuje plaćanje 6% prihoda ili 15% razlike između prihoda i troškova.

Lokacija trgovine prirodne kozmetike

Najpovoljnije mjesto za trgovinu prirodne kozmetike su veliki trgovački centri. Ovdje je povoljno smjestiti samoposluge na maloprodajnoj površini od 40 m2. m., i mali odjeli u obliku trgovačkih otoka od 6 - 10 četvornih metara. m. Unatoč visokim troškovima najma u trgovačkom centru, kozmetičke trgovine ovdje i dalje ostaju profitabilne zbog velikog prometa utičnice. Druga je stvar što dobiti mjesto u trgovačkom centru nije lak zadatak. Osim toga, najprofitabilniji maloprodajni prostori gotovo su uvijek zauzeti. Stoga traženje prodajnog prostora i razgovor s upravom trgovačkih kompleksa može potrajati dosta vremena.

Još jedno povoljno mjesto može biti stambeno područje grada. U posljednje vrijeme sve više trgovačkih lanaca obraća pozornost na otvaranje poduzeća u blizini velikih stambenih kompleksa. To su neke vrste kozmetičkih trgovina na pješačkoj udaljenosti. Glavna prednost stambenih prostora je niža najamnina. Ali ovdje morate biti oprezni. Područja za spavanje mogu se značajno razlikovati u sastavu svojih stanovnika. U jednom području trgovina može donijeti veliku zaradu, dok je u drugom potpuni gubitak, čak i unatoč većem broju stanovnika. Kada otvarate kozmetičku trgovinu u blizini, važno je uzeti u obzir potencijalnu bazu kupaca. Prije svega, to bi trebale biti mlade žene od 25 do 40 godina, s primanjima ne nižima od prosjeka. Stoga se područja elitnih novih zgrada smatraju jednim od najatraktivnijih za otvaranje takvog posla.

Procijenjeni asortiman trgovine

Zatim biste trebali riješiti pitanje asortimana prodajnog mjesta i pronaći dobavljače ove robe. Morat ćete kupiti: proizvode za njegu kose (šamponi, balzami, maske, ulja), proizvode za njegu lica (kreme, gelovi), proizvode za njegu tijela (pilinge, kreme, losione, sol, blato, dezodoranse), proizvode za higijenu, kućnu kemiju , cvjetne vodice, biljni puderi, prirodna ulja, ručno rađeni sapuni, prirodni dodaci prehrani, hipoalergena kozmetika.

Stvaranje asortimana robe može potrajati oko 300 - 600 tisuća rubalja, ako govorimo o malom prodajnom mjestu kontra tipa. Prilikom otvaranja samoposluživanja trošak stvaranja asortimana može iznositi više od 2 milijuna rubalja.

Zapošljavanje

Prije svega, kozmetičkoj trgovini trebat će prodajni savjetnici. Obveze prodajnog savjetnika uključuju: savjetovanje kupaca, rad na blagajni, sređivanje cjenika, izlaganje robe, praćenje roka trajanja robe. Idealan portret prodavača je djevojka starija od 25 godina s najmanje 2 godine iskustva u prodaji na sličnom polju. Prosječna plaća takvog zaposlenika je oko 20 - 25 tisuća rubalja. Čak i malo prodajno mjesto tipa šalter zahtijevat će najmanje 2 pomoćnika u prodaji s rasporedom rada u 2/2 smjene.

Osim pomoćnih prodavača, samoposluživanje će morati zaposliti i administratora prodajnog prostora, direktora trgovine, voditelja opskrbe i računovođu.

Prikaz proizvoda je cijela znanost

Demonstracija kozmetike posebna je tema za raspravu. Ako govorimo o samoposluživanju, onda je ovdje sva sitna kozmetika izložena za besplatno kušanje - dođite i pogledajte koliko god želite. Skuplji artikli (parfemi, toaletne vode) nalaze se na policama, pored kojih se postavlja tester ili uzorak za upoznavanje klijenta s mirisom.

Važno pravilo izlaganja je da se cijena robe na policama i vitrinama povećava odozdo prema gore. Odnosno, najjeftiniju kozmetiku smještamo na dno, a najskuplju na vrh. Još jedno “zlatno pravilo” izlaganja kozmetike doslovno znači da su najpovoljnija mjesta na policama rezervirana za najpopularnije i najprofitabilnije brendove. Oni koji donose maksimalnu zaradu trgovini. Proizvodi za kojima postoji mala potražnja stavljaju se na manje isplative police kako bi se održao cjelokupni asortiman.

Promocije, popusti - povećanje količine prodaje

Nakon otvaranja dućana važno je učiniti sve kako biste privukli kupce u outlet. U prvih nekoliko mjeseci možda ćete morati raditi na nuli ili čak minusu dok trgovina ne dobije vlastitu publiku stalnih kupaca.

Kako biste potaknuli prodaju, možete uvesti sustav darova. Na primjer, za kupnju robe za određeni iznos, kupac dobiva poklon, suvenir ili kupon za popust za buduću kupnju. Također je preporučljivo nabaviti ambalažu (torbe, majice) s naznakom naziva prodajnog mjesta. Neophodno je provesti opsežnu reklamnu kampanju i održati promocije prije velikih praznika - Nove godine, 8. ožujka. Usput, također je bolje tempirati otvaranje trgovine da se poklopi s jednim od ovih dana.

Online trgovina kozmetike

Osim prave trgovine, možete otvoriti i online trgovinu prirodne kozmetike. Možete kombinirati stvarno i online trgovanje. Ovo je zgodno jer postoji samo jedno skladište za robu; prodavači mogu biti i konzultanti za online trgovinu. Druga stvar je da je online trgovanje potpuno drugačije tržište, sa svojim pravilima i značajkama.

Glavna stvar u svakoj online trgovini su visoke pozicije u rezultatima pretraživanja. Što je viša pozicija u tražilici, trgovina ima više posjetitelja. A kako bi se postigla visoka pozicija, potrebni su veliki troškovi za promociju stranice, njeno punjenje informacijama itd. Cjelokupni dizajn stranice, jasan katalog proizvoda, mnogo načina plaćanja i dostupnost različitih mogućnosti dostave također su važni .

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje online trgovine kozmetike?

Troškovi stvaranja i promicanja vlastite internetske trgovine bit će najmanje 70 - 100 tisuća rubalja.

Broj zahtjeva za frazu "Kupite kozmetiku na internetu", prema tražilici Yandex, iznosi više od 7000 mjesečno.

Ako razumijete kozmetičke marke, tada proučavajući temu kako otvoriti kozmetičku trgovinu od nule, možete postati vlasnik profitabilnog posla.

♦ Kapitalna ulaganja - 450 000 rubalja
♦ Povrat – 1,5 – 2 godine

Ako se automobilski posao može nazvati muškim, onda aktivnosti vezane uz kozmetiku i parfeme mogu biti izvrstan startup za ljepši spol.

Ako ste dobro upoznati s markama kozmetike i parfema, tada detaljnim proučavanjem teme, od nule, možete postati vlasnik profitabilnog posla.

Pokretanje ovog startupa ne zahtijeva kupnju posebne maloprodajne opreme niti velika kapitalna ulaganja. Ali dekorativna kozmetika, proizvodi za osobnu njegu, potrošni materijal i parfemi uvijek će biti traženi među potrošačima.

Kako otvoriti kozmetičku trgovinu: oglašavanje i konkurentske prednosti

Za nove trgovine glavna stvar nije skupa reklamna kampanja, već povoljna lokacija (u području s velikim prometom), razumna politika cijena, dobar asortiman robe i zadovoljni kupci.

1. Lijep i velik znak koji se vidio izdaleka.
2. Dječji krevetić postavljen na pločniku ispred trgovine koji će privlačiti pažnju kupaca.
3. Dijeljenje letaka oko otvaranja tržnice.
4. Društvene mreže i gradski forum.

Također je vrlo važno uzeti u obzir visoku razinu konkurencije u ovom sektoru kako biste se mogli razlikovati od drugih trgovina.

Vaše konkurentske prednosti mogu biti:

• promocije i rasprodaje tijekom blagdana;
• sustav popusta za stalne kupce;
• prodaja jedinstvene marke kozmetike ili parfema;
• ljubazni i kvalificirani prodajni savjetnici;
• niske cijene;
• besplatne poklon vrećice ako klijent kupi poklon vrećicu;
• mogućnost plaćanja ne samo gotovinom, već i karticom itd.

Kako otvoriti kozmetičku trgovinu: asortiman i dobavljači

Hoće li vaša trgovina biti profitabilna ili ne, uvelike ovisi o tome koliko kompetentno formirate asortiman i koliko profitabilno sklapate ugovore s dobavljačima.

Koliko god željeli uštedjeti, surađujte samo s onim dobavljačima koji vam mogu dati jamstvo kvalitete, jer u suprotnom tijekom kontrole možete naići na kaznu, a ako netko strada zbog korištenja kozmetike kupljene kod vas, tada kazna može biti i ozbiljnija.

Možete raditi sa stranim i domaćim proizvođačima, glavna stvar je da su njihovi proizvodi certificirani.

Možete raditi samo s profesionalnim markama, onima koji proizvode proizvode za rad kozmetologa, u ovom slučaju morat ćete proučiti nijanse kako otvoriti trgovinu profesionalne kozmetike.

Evo nekoliko savjeta za kreiranje asortimana za one koji žele otvoriti kozmetičku trgovinu:

1. Prodajte poznate brendove (i skupe i ekonomske klase) koje ljudi vole i koji odgovaraju vašim kupcima omjerom cijene i kvalitete.
2. Pokušajte pronaći proizvođača jedinstvene kozmetike i parfema čije proizvode drugi ne nude.
   To će postati vaša konkurentska prednost.
3. Nemojte pretrpavati svoju trgovinu (pogotovo ako je riječ o maloj trgovini) s velikim obiljem robe.
   Malo je vjerojatno da ćete ga imati vremena prodati prije isteka roka, a klijentu će biti teško kretati se.
4. Proširite bazu kupaca prodajom proizvoda za muškarce, žene i djecu.
5. Vaša trgovina trebala bi prodavati ne samo dekorativnu kozmetiku, već i:
   • proizvodi za njegu Vašeg lica, tijela, ruku, stopala;
   • potrošni materijal: krpe za pranje, pamučni jastučići, pribor za manikuru i pedikuru itd.

Dva najučinkovitija načina za postavljanje robe su:

• proizvođači;
• namjeni (šamponi, balzami, kreme za lice, ruke, maskare, ruževi za usne itd.).

Kako otvoriti kozmetičku trgovinu: registracija

Zanimljiva činjenica:
U regiji Mrtvog mora arheolozi su otkrili drevni kozmetički laboratorij iz 1. stoljeća pr. Na njegovom području pronađeni su mlinovi za mljevenje ljekovitog bilja, kotlovi za aromatične mješavine, amfore s aromatičnim tvarima.

Najlakši način za pokretanje startupa od nule je registracija kao samostalni poduzetnik.

Ovaj obrazac ne zahtijeva složenu proceduru registracije i prikladan je za nove poduzetnike.

Što se tiče oblika oporezivanja, također možete krenuti najjednostavnijim putem i odabrati UTII, međutim, u ovom slučaju površina vašeg prostora ne smije biti veća od 150 četvornih metara.

Ali poslovnim početnicima neće trebati veći prostor, jer za otvaranje velike trgovine kozmetike i parfumerije morate imati ogroman početni kapital za najam, kupnju komercijalne opreme itd.

Prilikom registracije odaberite šifru koja odgovara vašoj budućoj aktivnosti u OKVED-u: 52.33.

Obavezni uvjeti za pokretanje posla također uključuju:

• otvaranje bankovnog računa;
• dobivanje dozvola za rad prostorija od državnih agencija: Rospotrebnadzor, Vatrogasna služba, Sanitarna služba itd.

Gdje točno otvoriti kozmetičku trgovinu?

Lokacija koju odaberete za otvaranje kozmetičke trgovine vrlo je važna za profitabilnost vašeg poslovanja.

Ako u želji za uštedom iznajmite sobu negdje na periferiji, vrlo brzo ćete bankrotirati.

Vrlo je važno da tržište kozmetike i parfumerije bude smješteno na mjestu s velikim prometom.

Idealna mjesta su:

• trgovački centri;
• tržišta;
• zasebni prostori u centru grada;
• gusto naseljena stambena područja.

Također bi bilo dobro pronaći mjesto u blizini svojih potencijalnih klijenata, primjerice frizera.

Naravno, ove specijalizirane ustanove neće kupiti kozmetiku od vas, ali potrošni materijal u obliku pamučnih jastučića, štapića i drugih stvari - da.

Gdje točno otvoriti kozmetičku trgovinu?

Da biste otvorili malu kozmetičku trgovinu od nule, dovoljan je prodajni prostor od 20-25 četvornih metara.

Ovaj prostor je dovoljan da primi svu trgovačku opremu i prikaže svoj proizvod u najpovoljnijem svjetlu.

Osim prodajnog prostora, morat ćete opremiti servisnu sobu za osoblje, malu ostavu + kupaonicu.

Odnosno, za otvaranje čak i male tvrtke potrebna vam je površina od najmanje 40 četvornih metara. metara.

Ako sanjate o mini-supermarketu s velikim izborom kozmetike i parfema, onda bolje pogledajte prostore od 100-150 četvornih metara.

Treba obratiti pozornost na unutrašnjost buduće tržnice.

Ako želite prodavati luksuznu kozmetiku i parfeme, ne štedite novac na uređenju prostorija jer će vas posjećivati ​​bogati klijenti.

U ovom slučaju, bolje je pozvati profesionalnog dizajnera da razvije koncept interijera za vas.

Ako odlučite otvoriti trgovinu kozmetike ekonomske klase, tada se možete ograničiti na svijetle zidove i stropove kako ne biste odvratili pažnju od samog proizvoda.

No, kakav god bio koncept vašeg budućeg poslovanja, pobrinite se za kvalitetnu rasvjetu u prostoriji kako bi kupci mogli dobro vidjeti proizvode koji se prodaju.

Trgovačka oprema za trgovinu kozmetikom

Ne postoje jedinstveni zahtjevi za komercijalnu opremu u kozmetičkoj trgovini.

Svaki vlasnik fokusira se na površinu svog prostora i koncept tržišta.

Na primjer, ako otvorite nešto slično supermarketu i označite proizvode elementima protiv krađe, tada možete kupiti više otvorenih vitrina i polica.

Ako je riječ o maloj trgovini s jednim prodavačem, onda je bolje naručiti zatvorene staklene police i vitrine kako biste smanjili šanse lopova za krađu.

Recimo da ste odlučili otvoriti mali (prodajni prostor - 25 četvornih metara) trgovinu jeftine kozmetike i parfema.

U tom slučaju morat ćete kupiti sljedeću komercijalnu opremu:

Stavka troškova	Iznos (u rub.)
Ukupno:	100 000 rub.
Staklene vitrine	30 000
Otvorene police ograđene staklenim vitrinama	20 000
Zatvorene viseće police	20 000
Bankomat	10 000
ostalo	20 000

Također se pobrinite za opremanje servisne sobe i kupaonice za osoblje.

Možete kupiti minimalni set namještaja za 40.000 rubalja.

Još 10.000 rubalja. će ići na regal za skladištenje robe u skladištu ili servisnoj prostoriji.

Odnosno, potrošnja na komercijalnu opremu za malu kozmetičku trgovinu iznosi oko 150.000 rubalja.

Kakvo osoblje treba imati kozmetička trgovina?

Naravno, potrebni su vam prodajni savjetnici, jer oni su ti koji prodaju robu.

Sami odlučite koliko prodavača trebate zaposliti, na temelju veličine vaše trgovine i rasporeda rada.

Ako se odlučite otvoriti malu kozmetičku trgovinu, tada možete proći s jednim prodavačem u smjeni.

Budući da većina tržnica radi sedam dana u tjednu, trebat će vam dva prodavača koji će raditi u smjenama.

A svaka trgovina također treba čistačicu i računovođu (barem honorarno).

Kupnju i administrativne poslove možete rješavati sami.

Troškovi plaća male trgovine kozmetike i parfumerije bit će sljedeći:

Koliko novca trebate imati da biste otvorili kozmetičku radnju?

Teško je navesti konačni iznos koji je potreban za pokretanje ovog startupa.

Sve ovisi o tome koliku kozmetičku trgovinu odlučite otvoriti.

Na primjer, da biste postali vlasnik male trgovine (25-30 četvornih metara), morate imati najmanje 450.000 rubalja.

Stavka troškova	Iznos (u rub.)
Ukupno:	450 000 rub.
Registracija	20 000
Popravak prostora trgovine (kozmetički)	80 000
Oprema	150 000
Kupnja prve serije robe	150 000
Oglašavanje	10 000
Dodatni troškovi	40 000

Ali mjesečni troškovi (koje svakako očekuje vlasnik tržnice) izravno ovise o gradu u kojem ćete otvoriti kozmetičku trgovinu.

Na primjer, cijene stanarine i plaća u malom regionalnom središtu bit će male, ali u Moskvi ili drugoj metropoli zemlje taj će se iznos povećati nekoliko puta.

Kako otvoriti trgovinu kozmetike: kalendarski plan

Nakon što ste razmislili o svim fazama pokretanja startupa i izračunali koliko vam je novca potrebno za otvaranje, izradite kalendarski plan kako biste točno shvatili kada možete otvoriti kozmetičku trgovinu.

Obično se takvi poslovni projekti mogu implementirati 4-6 mjeseci nakon što se ideja pojavi.

Pozornica	siječanj	veljača	ožujak	tra	svibanj	lipanj
Registracija, otvaranje računa
Najam i renoviranje
Kupnja opreme
Zapošljavanje
Formiranje asortimana proizvoda
Oglašavanje
Otvor

kako odabrati pravu kozmetiku u specijaliziranoj trgovini:

Moguća zarada kozmetičke trgovine

Trgovačka marža za kozmetičke proizvode i parfeme iznosi 30–100%.

Što je niža prodajna cijena proizvoda, veća će biti marža na njemu i obrnuto.

Prosječna profitabilnost ovog posla je 10%, odnosno moći ćete nadoknaditi svoja kapitalna ulaganja najkasnije za 1,5-2 godine.

Budite spremni poslovati s gubitkom prvih nekoliko mjeseci jer će mali broj kupaca kupovati u vašoj novootvorenoj trgovini.

Vaš zadatak je privući kupce što je brže moguće.

Za šest mjeseci sasvim je moguće postići sljedeće dnevne prihode: 5–8 000 rubalja dnevno. Ako vaša trgovina radi sedam dana u tjednu, vaš će mjesečni prihod biti 150–210 000 rubalja.

Od tog iznosa trebate oduzeti 100.000 (obavezni mjesečni troškovi) i izdvojiti najmanje 30.000 rubalja za sljedeću kupnju.

Tako će neto dobit kozmetičke trgovine s uspostavljenom bazom kupaca iznositi 20–80 000 rubalja mjesečno.

Prije blagdana (8. ožujka, 23. veljače, 14. veljače, Nova godina) te će se brojke značajno povećati.

Popularne trgovine mogu prikupiti tromjesečne prihode u dvotjednom pretblagdanskom razdoblju.

Kao što vidite, profitabilnost ovog posla nije prevelika, ali za mnoge poduzetnike dovoljno je da se zainteresiraju za temu, kako otvoriti trgovinu kozmetikom.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Želite li pokrenuti vlastiti posao? Zatim istražite tržište, pronađite područje u kojem možete ostvariti pravi prihod.

Na primjer, možete naučiti kako prodavati kozmetiku i od toga dobro zaraditi. Na prvi pogled, ovo područje je u potpunosti razvijeno, ima puno prijedloga, ali u isto vrijeme postoje neke nijanse.

Često potrošači ne žele kupiti ono što je na polici i ne mogu pronaći proizvod koji im je potreban. Koji je razlog? Razmotrimo detaljan poslovni plan za organiziranje trgovine.

Financijski rashodi

Da biste locirali trgovinu, morat ćete kupiti ili unajmiti prostor. Najbolji izbor je shopping centar. Postoji veća šansa za profitabilnu prodaju proizvoda. Ali u isto vrijeme, iznajmljivanje prostora će biti vrlo skupo. Glavni troškovi organizacije poslovanja uključuju nabavu opreme, robe i isplatu plaća zaposlenicima.

Registracija poduzeća

Na početku aktivnosti potrebno je podvrgnuti državnoj registraciji tvrtke, budući da se prodaja kozmetike mora obavljati od pravne osobe. Formu možete odabrati sami. Međutim, prikladno je i individualno poduzetništvo. Zatim se morate prijaviti kod poreznih vlasti i državnih izvanproračunskih fondova.

Nakon toga poduzeće mora primiti OKVED statističke kodove. Oni će odražavati vrstu aktivnosti. Na primjer, trgovina na malo kozmetikom. Prilikom kupnje proizvoda potrebno je od dobavljača ishoditi registar kozmetičkih proizvoda. Dokument mora sadržavati podatke o njegovoj ovjeri.

Vrste proizvoda

Prije nego počnete prodavati kozmetiku, morate odlučiti kakvu ćete vrstu proizvoda prodavati. Uostalom, prema kvaliteti djelovanja i komponentama koje sadrži dijeli se u nekoliko glavnih skupina. Na primjer, farmaceutski proizvodi obično se distribuiraju putem specijaliziranih točaka. Profesionalni su skuplji i namijenjeni su stručnjacima u uredima, kozmetičkim salonima i frizerima. Visoke su kvalitete i dostupni su u tubama velikog volumena.

Skupi proizvodi također uključuju selektivnu kozmetiku koja je namijenjena borbi protiv kožnih problema. Takvi proizvodi učinkovito utječu na celulit, izglađuju bore i uklanjaju akne. Skupe marke mogu se prodavati iu buticima iu trgovinama po pristupačnim cijenama. Tako se prodaje kozmetika za kosu i luksuzni proizvodi. Postoje proizvodi za masovno tržište za širok raspon potrošača. Pogodan je za svakodnevnu upotrebu i pristupačan je za kupce s prosječnim primanjima.

Odabir marke

Kada organizirate vlastiti posao, najbolji odgovor na pitanje kako prodati kozmetiku je stjecanje prava na već promoviranu marku. Tada možete djelovati kao posrednik (distributer, trgovac). Nema potrebe za dodatnim reklamiranjem proizvoda. Za sve je zaslužan popularan brend ili proizvođač proizvoda. Ali ako se ne bojite riskirati, možete se okušati u prodaji kozmetike koja je učinkovitija, ali nije dobro poznata.

Paleta proizvoda

Distribuciju kozmetičkih proizvoda obavljaju privatni zastupnici Avona, Oriflamea i drugih popularnih marki. Mrežni marketing je u pravilu izravna prodaja kozmetike pojedinačnim kupcima. Mnogo ovisi o samom prodavaču: koliko on poznaje proizvod, vjeruje u njegovu kvalitetu i može uvjeriti kupca da treba kupiti ovaj ili onaj proizvod. Ove vještine će vam dobro doći i prilikom otvaranja vlastite trgovine.

Asortiman bi trebao biti prilično širok. Na primjer, posjetiteljima možete ponuditi dekorativnu kozmetiku popularnih tvrtki, proizvode za njegu kože, kosu i nokte.

Proizvodi koji prate proizvod također će donijeti dobit. Kao što su, na primjer, setovi za manikuru, kozmetičke maramice i druge korisne stvari. Proizvodi se mogu kupiti od dobavljača u velikim količinama.

Ponekad se koristi neki drugi oblik suradnje. Roba stiže pod uvjetima konsignacije. Na sličan način organizirana je trgovina na malo kozmetičkim proizvodima.

Veleprodaja

Za prodaju robe nije potrebno otvoriti prodajno mjesto ili plaćati najam prostora u velikom trgovačkom centru. Postoji još jedna opcija za razvoj poslovanja. Riječ je o veleprodajnoj prodaji kozmetike online ili izravnoj isporuci iz skladišta. Ova vrsta djelatnosti uključuje prodaju velikih ili malih serija proizvoda koji su namijenjeni za korištenje u poslovnim aktivnostima. Uglavnom za kasniju preprodaju.

Za početak, trebali biste izraditi vlastitu web stranicu, postaviti katalog proizvoda i dati kontakt podatke. Morat ćete unajmiti prostor za pohranu kozmetike. Posjetitelji će ostaviti zahtjeve na web stranici ili ih poslati na e-mail tvrtke.

Tvrtka zauzvrat obrađuje primljene narudžbe i osigurava isporuku veleprodajne serije klijentu. Web stranica, plaćanje skladišnog prostora, kao i goriva i maziva te popravak vozila kojim će se roba dopremati zahtijevaju velika ulaganja. Ne zaboravite na osoblje tvrtke.

Prodavač kozmetike

Maloprodaja će u početku zahtijevati zapošljavanje dva prodavača koji će raditi u smjenama. Također trebamo računovođu i administratora. Odgovornosti potonjeg može preuzeti vlasnik poduzeća. Ako razmišljate o drugoj mogućnosti prodaje kozmetike, tada će vam trebati različiti zaposlenici. To je voditelj projekta, voditelj službe za korisnike koji prati zahtjeve na stranici i kontaktira ih, vozač.

Cijene i oprema

Budući da je konkurencija u prodaji kozmetike velika, kupce mogu privući konkurentne cijene. U početku ih diktira proizvođač. Postavlja preporučenu cijenu za proizvod. Da biste ostvarili profit od poslovanja, morate povećati promet proizvoda. Prodavaonica mora biti opremljena vitrinama, pultovima i blagajnama.

Kozmetika i parfemi među deset su najpopularnijih proizvoda koji se prodaju na internetu. Nakon kućanskih aparata, knjiga, odjeće i obuće, dostava cvijeća i pizza. Istovremeno, proboj na ovo tržište više nije lak kao što je bio u početku. Pravi uspjeh može se postići ako volite određeni brend ili kreirate vlastitu proizvodnju. Danas je postupak izrade krema i losiona postao mnogo lakši zbog dostupnosti širokog spektra visokokvalitetnih sastojaka. Zato možete sa sigurnošću obratiti pažnju na točku stvaranja vlastite kozmetike. Možete početi s jednostavnim stvarima poput balzama za usne ili voska za obrve, a zatim proširiti raspon. Srećom, u zemlji nema manjka trgovina sastojcima za izradu sapuna.

Ali, čak i ako ne planirate kreirati vlastitu liniju kozmetike, onda imate sve šanse da osvojite tržište koristeći naše male savjete. Mnogo je prednosti prodaje kozmetike. Prvo, možete pronaći brend koji vam se stvarno sviđa i prodavati samo proizvode jedne tvrtke ili čak samo jedan proizvod. Drugo, toliko dobro poznajete proizvod da vam to omogućuje pružanje profesionalnih savjeta. Treće, ne morate ciljati na cijelo tržište i osvojiti dio kolača od tvrtki koje uvoze proizvode za masovno tržište i imaju ogroman promet. Pronađite svoju nišu tamo gdje uopće nema konkurencije. Ako volite određenu marku, vjerojatno nećete imati poteškoća s pronalaženjem kupaca i širenjem svoje internetske trgovine. A sada obećani savjeti.

1. Pronađite proizvod ili desetak proizvoda koje iskreno želite prodati. Kao što praksa pokazuje, ako volite proizvod koji prodajete, onda kao da se sam prodaje. Ako nemate jaka mišljenja o proizvodu, to može stvarno naštetiti prodaji. Pogotovo u prvoj fazi, kada mreža klijenata još nije proširena i nema prodaje. Vaš entuzijazam i sposobnost da s vatrom u očima pričate o kozmetičkom proizvodu prvi je i najnužniji prodajni alat u nedostatku reklamnog budžeta. Imate li barem 1 proizvod koji želite prodati? Bacite se na posao, a kasnije možete proširiti asortiman na 10-20 proizvoda. Imajte na umu da niche trgovine imaju jednu važnu prednost - mogu biti potpuno neovisne o asortimanu. Možete naučiti prodati čak i jedan proizvod i od toga napraviti posao.

2. Svaki tjedan napišite najmanje 3 članka o proizvodima. Ovo je jednostavno nužan uvjet za promociju proizvoda. Sadržaj je proglašen kraljem, a čak i ako ćete koristiti kontekstualno oglašavanje, ne možete bez sadržaja. Napisan je ne samo za tražilice, već i za ljude. Sadržaj povećava povjerenje ljudi u vaš projekt, stoga je iznimno važna komponenta u promociji bilo kojeg proizvoda.

3. Koristite kontekstualno oglašavanje. Čak i proračun od nekoliko desetaka dolara može donijeti uspjeh u prodaji, pod uvjetom da se kontekstualno oglašavanje pravilno koristi. Naučite tražiti najprofitabilnije riječi za promociju. Naučite kako pravilno upravljati proračunima za oglašavanje i ostvariti najbolji povrat ulaganja – dobro će vam doći. Čak i s 10 dolara već možete početi dobivati ​​svoje prve klijente.

4. Provođenje webinara i majstorskih tečajeva. Ovo je sjajan način da uključite svoju publiku i izgradite povjerenje. Ništa ne pomaže povećanju samopouzdanja više od vođenja majstorskih tečajeva uživo ili webinara putem interneta. Također možete snimiti master class na video i koristiti ga za stalno privlačenje nove publike. Jedan video uvijek može poslužiti za vaše ime, pod uvjetom, naravno, da korisnicima daje vrijedne informacije.

5. Pozovite dobrog kozmetologa u posjet. Vrlo je važno poslušati savjet stručnjaka! Intervjuirajte kozmetologe i vizažiste, navedite njihova prava imena i telefonske brojeve. Općenito, dogovorite suradnju! Savjeti dobrog kozmetičara pomoći će vam da prodate mnogo više kozmetike. Stručnost se ocjenjuje prema vrsti konzultacija i savjeta koje stručnjak daje. Stoga se potrudite pronaći dobrog stručnjaka. Ako uspijete dobiti dobar intervju i savjet, vaš će sadržaj ozbiljno povećati vaš kredibilitet.

6. Idite na forume i specijalizirane blogove. Tamo možete pronaći “najtopliju” i najspremniju publiku. Ljudi mogu odmah kupiti od vas ako prenesete svoj jedinstveni prodajni prijedlog i ako im to odgovara.

7. Pokažite da ljudi već kupuju od vas i da narudžbe neprestano pristižu. Na primjer, fotografirajte broj narudžbi koje ste danas spakirali i poslali kurirskom službom. Takve foto reportaže jasno pokazuju što ljudi kupuju i naručuju od vas, da vam mogu vjerovati i da se isplati pokušati kupiti od vas.

8. Fotografirajte kozmetiku i eksperimentirajte s njom. Prodajete li kremu ili organski šampon? Predivno. Pokušajte eksperimentirati s njima. Na primjer, dodajte malo bijele ili plave gline u svoj šampon. Fotografirajte recept. Nanesite kremu kao masku. Svi ovi savjeti vrlo su rijetko nešto izvanredno. Ali oni pokazuju da vaša kozmetika ne samo da se može sigurno čuvati u staklenkama, već da je ona radni alat za ljepotu i mladost.

9. Pokažite svoje lice i snimite nekoliko video poruka. Snimite najmanje 1-2 videa sa svojim sudjelovanjem. Sve za isto povjerenje. Bez toga neće biti prodaje, kako god gledali.

10. Pronađite svoj USP i ne zaboravite podsjetiti publiku na njega. Na kraju, sjetite se svog jedinstvenog prodajnog prijedloga. Bez razvijenog USP-a nećete moći reći kupcu zašto bi trebao isprobati vaš proizvod. I nije važno koliko je širok vaš raspon.

Jedno od obećavajućih područja koje može stvoriti stabilan prihod je posao prodaje kozmetike i parfema. Unatoč nestabilnoj gospodarskoj situaciji, u Rusiji se broj prodajnih mjesta koja prodaju ove proizvode samo povećava.

Zašto bi ambiciozni poslovni ljudi trebali obratiti pažnju na ovu nišu? Odgovor je mogućnost pokretanja vlastitog posla uz minimalna ulaganja, kao i prilično brz povrat početne investicije. Svaki čovjek svakodnevno treba kozmetičke proizvode, stoga su takvi proizvodi u velikoj potražnji potrošača, što osigurava brz obrt sredstava i stalnu zaradu.

Tržište kozmetike u Rusiji danas

Ambiciozni poduzetnici koji žele otvoriti kozmetičku trgovinu od nule moraju jasno razumjeti što je ova poslovna niša. Posljednjih godina domaće tržište kozmetike počelo je poprimati kolosalne razmjere: ako je prije samo 7-10 godina većina trgovačkih i proizvodnih poduzeća na ovom području bila smještena u glavnom gradu i velegradovima, danas se njihov broj znatno povećao u velika i srednja naselja.

Ciljna publika kupuje ne samo organske prehrambene proizvode, već i kozmetiku od prirodnih sastojaka, i to u velikim količinama, tako da je izbor niše za poslovanje očit. Također je vrijedno napomenuti da veliki broj trgovačkih poduzeća prodaje svoju robu putem Interneta. Ova činjenica znači da poduzetnici uopće ne smiju ulagati novac u otvaranje pravih trgovina i ne trošiti novac na njihovo održavanje, a istovremeno primati vrlo značajan profit.

Istraživanja tržišta kozmetike i parfumerije pokazuju da su više od trećine svih prodanih proizvoda krivotvorine ili krijumčarenje niske kvalitete. Nažalost, gotovo sva ta roba prodaje se putem internetskih trgovina, čiji vlasnici svjesno krše prava potrošača.

U Rusiji nema specijaliziranih jedinica koje bi se mogle boriti protiv ilegalne trgovine kozmetičkim (i drugim) proizvodima sumnjivog podrijetla. Čak i ako policija uđe u trag vlasniku trgovine, malo je vjerojatno da će moći dokazati njegovu krivnju; štoviše, većina internetskih poduzetnika registrira web stranice u drugim zemljama.

Kako biste izbjegli probleme sa zakonom i održali besprijekoran ugled tvrtke, sva kozmetika mora biti certificirana. To će vam također omogućiti da ga prodajete putem interneta pomoću tražilica Google i Yandex. Dokumentacija za dopuštenje mora potvrditi ne samo visoku kvalitetu proizvoda, već i naznačiti da neće uzrokovati štetu zdravlju potrošača.

Kako otvoriti kozmetičku trgovinu od nule?

Pogledajmo redom faze.

Registracija poduzeća

Prvi korak nakon izrade poslovnog plana za kozmetičku trgovinu bit će registracija vaše djelatnosti. Najbolji način da to učinite je odabrati obrazac pojedinačnog poduzetnika i proći kroz jednostavan postupak registracije u odjelu Federalne porezne službe.

Važno: Poduzetnik treba odlučiti o izboru sustava oporezivanja. Za trgovinu koja prodaje kozmetiku, optimalno rješenje bilo bi UTII, ali ovaj je format prikladan samo za one maloprodajne objekte čija površina ne prelazi 150 m2. Ako u budućnosti trebate provjeriti svoj porezni dug, možete posjetiti službenu web stranicu Federalne porezne službe i dobiti potrebne informacije.

Prilikom registracije tvrtke morate odabrati OKVED kod. Za to su prikladni sljedeći:

• 52.33 – “Trgovina na malo kozmetikom i parfemima”;
• 52.33.1 – “Trgovina na malo kozmetičkim i parfumerijskim proizvodima, osim sapuna”;
• 52.33.2 – “Trgovina na malo toaletnim i sapunima za pranje rublja.”

Nakon registracije morat ćete dobiti niz dozvola za otvaranje i rad svoje trgovine. Da bi to učinio, poduzetnik treba kontaktirati Rospotrebnadzor, vatrogasnu inspekciju i SES. Osim toga, morate otvoriti bankovni račun. Trošak registracije pojedinačnog poduzetnika iznosi 800 rubalja. Uzimajući u obzir plaćanje državne pristojbe, troškovi će biti oko 2,5 tisuća rubalja. Ako planirate otvoriti veliku trgovinu, preporučljivo je registrirati poduzeće kao LLC. U ovom slučaju morate potrošiti 4 tisuće rubalja na registraciju i 10 tisuća na temeljni kapital tvrtke. Ukupni trošak bit će najmanje 20 tisuća rubalja.

Odabir prostorija

Sljedeća faza organizacije poslovanja je odabir prikladnog mjesta za trgovinu parfema i kozmetike. Ovaj korak je jedan od najvažnijih jer lokacija prodajnog mjesta utječe na promet i profitne marže. Potrebno je tražiti prostore koji se nalaze u područjima s velikim prometom. Područja u blizini:

• gusto naseljena stambena područja;
• trgovački i zabavni centri;
• tržišta;
• stanice metroa i javnog prijevoza;
• centralni dio grada.

Za uspješnu prodaju kozmetike potrebno je voditi računa o pravilnom postavljanju proizvoda na prodajno mjesto. Većina poduzetnika čini tipičnu pogrešku neracionalnog korištenja prodajnog prostora. Ako proizvode ne izlažete po obodu, već ih koncentrirate na jednom mjestu, posjetitelji jednostavno neće obraćati pozornost na njih, što će utjecati na količinu prodaje. Stoga je vrijedno naučiti osnovne principe merchandisinga. Važno je odabrati prostoriju s visokim prozorima kako bi unutar trgovine bilo dobro dnevnog svjetla i posjetitelji mogli razgledati proizvode. Malo prodajno mjesto obično ima površinu od 30-50 m². Također je potrebno osigurati mjesta za smještaj:

• sanitarna zona;
• uredski prostor za osoblje;
• skladište proizvoda.

Dobra opcija bila bi smjestiti trgovinu pored kozmetičkog salona ili salona za masažu. To će vam omogućiti da svakodnevno zaradite dodatni profit od prodaje potrošnog materijala. Soba bi trebala imati atraktivan dizajn i vanjski izgled. Također je vrijedno voditi računa o prisutnosti svijetlog znaka s logotipom organizacije i vanjskim oglašavanjem.

Ako se obratite profesionalnom dizajneru, on će moći razviti koncept interijera trgovine i stvoriti ugodne uvjete za prijem posjetitelja. Uzimajući u obzir popravke i najam, troškovi će biti oko 200 tisuća rubalja.

Kupnja opreme

Kakva bi komercijalna oprema trebala biti za trgovinu kozmetike i parfumerije? Ne postoje jedinstveni zahtjevi za ovu stavku, ali njegova će količina izravno ovisiti o području utičnice.

Za opremanje male dvorane potrebno je dati prednost zatvorenim policama i vitrinama kako bi se smanjio rizik od krađe proizvoda od strane beskrupuloznih posjetitelja. Ogledni popis opreme bi izgledao ovako:

• vertikalna staklena vitrina - 30 tisuća rubalja;
• viseće police - 30 tisuća rubalja;
• stakleni pult (2 kom.) – 40 tisuća rubalja;
• police za skladište (5 kom.) – 20 tisuća rubalja;
• namještaj za osoblje - 25 tisuća rubalja;
• blagajna - 10 tisuća rubalja.

Ukupni troškovi za kupnju opreme iznosit će 155 tisuća rubalja. Novi poduzetnici trebaju znati da su dobavljači kozmetičkih proizvoda zainteresirani za povećanje prodaje i kvalitetnu distribuciju. Stoga većina njih opskrbljuje svoje partnere policama, vitrinama i drugom opremom.

Formiranje asortimana

Da bi kozmetička trgovina donijela opipljivu zaradu, morate kompetentno formulirati asortiman, kao i pronaći dobavljače koji će ponuditi povoljne uvjete suradnje. Kako točno odrediti koji se proizvodi najbolje prodaju? Prije svega, morate razumjeti koja će biti ciljna publika trgovine, na koju će biti usmjeren asortiman. Također je vrijedno posjetiti slične maloprodajne objekte i analizirati njihov rad. Ne možete uštedjeti na kupnji robe i kupiti necertificiranu. To će se kad-tad otkriti, a trgovina će pretrpjeti velike gubitke jer je za ovaj prekršaj predviđena pozamašna novčana kazna.

Poduzetnik može odabrati proizvode ruskih i stranih proizvođača, koji su dužni dostaviti dozvole za svu robu. Prije svega, treba obratiti pozornost na poznate robne marke, jer ih kupci poznaju. U isto vrijeme, i skupa kozmetika i parfemi i roba iz ekonomskog segmenta su u dobroj potražnji.

Ne smijemo zaboraviti da grad već ima dovoljan broj konkurentskih trgovina. Iz tog razloga potrebno je kreirati jedinstvenu prodajnu ponudu za kupce. Poslovni čovjek bi trebao pokušati pronaći proizvođača jedinstvenih proizvoda koji su slabo zastupljeni (idealno, odsutni) kod drugih prodavača. Kako bi se povećala prodaja, izlozi moraju sadržavati proizvode kao što su proizvodi za njegu tijela i osobnu higijenu, kao i sve vrste potrošnog materijala (pribor za manikuru, krpe za pranje, četkice za zube, pamučni štapići i jastučići itd.).

Zapošljavanje osoblja

U pravilu, uredne djevojke privlače trgovinu parfema i kozmetike kao prodavačice. Moraju dobro poznavati asortiman i znati ga prodati. Kako bi motivirali osoblje, mnogi poduzetnici određuju stopu i naplaćuju postotak od prodaje zaposlenicima. Također, plaćanje može biti fiksno. Zaposlenici moraju biti angažirani u izlaganju proizvoda i uvođenju reda na policama.

Za mali maloprodajni objekt dovoljno je zaposliti dva prodavača koji će raditi u smjenama. Napominjemo da je većina trgovina otvorena svaki dan, pa raspored treba uskladiti s osobljem. Za rad ćete morati zaposliti:

• prodavač (2 osobe) – 30 tisuća rubalja;
• čistačica - 10 tisuća rubalja;
• administrator - 20 rubalja;
• računovođa - 15 tisuća rubalja.

Mjesečni troškovi za plaće zaposlenika trgovine iznosit će 75 tisuća rubalja. Poslove direktora i upravitelja može obavljati i sam poduzetnik. Osim toga, računovodstvo možete povjeriti udaljenim radnicima, što će smanjiti troškove.

Provođenje reklamne kampanje

Jedno od glavnih pitanja vođenja vlastitog posla je privlačenje velikog broja kupaca. Kako bi ljudi sa zadovoljstvom posjetili prodajno mjesto, potrebno je pridržavati se razumne politike cijena, kao i imati širok asortiman proizvoda.

Već smo govorili o važnosti pravilnog smještaja trgovine. Što više potencijalnih kupaca sazna za novo prodajno mjesto kozmetike, to će brže donijeti stabilan profit. Vrijedno je kontaktirati reklamnu agenciju i naručiti distribuciju letaka i letaka na području gdje se nalazi trgovina. Također je potrebno stvoriti tematske zajednice na društvenim mrežama, gdje će pretplatnici saznati o vašim aktivnostima, nadolazećim popustima, promocijama i ažuriranjima asortimana.

Za reklamnu kampanju treba izdvojiti oko 20 tisuća rubalja. Kupci će među sobom širiti informacije o novoj trgovini. Prisutnost popusta za stalne kupce, rasprodaja tijekom praznika, mogućnost plaćanja robe u gotovini i pomoću terminala, besplatno pakiranje kupnje omogućit će vam da privučete mnogo ljudi i postignete dobru razinu zarade.

Poslovni plan za trgovinu kozmetikom

Da biste saznali iznos početnog ulaganja i mogući profit, morate izraditi poslovni plan za kozmetičku trgovinu. Na mnogo načina, početni troškovi ovisit će o veličini prodajnog mjesta, količini i vrsti robe, dobavljačima i drugim važnim čimbenicima.

Izračunajmo jednokratna ulaganja potrebna za otvaranje poduzeća. To će uključivati:

• registracija poduzeća - 2,5 tisuća rubalja;
• dizajn i obnova prostora - 150 tisuća rubalja;
• reklamna kampanja – 20 tisuća rubalja;
• trgovačka oprema - ​​155 tisuća rubalja;
• kupnja robe - 150 tisuća rubalja;
• ostali troškovi - 30 tisuća rubalja.

Ukupno - iznos početnih troškova bit će 557,5 tisuća rubalja. Također morate izračunati potrebne mjesečne troškove. To uključuje:

• najam prostora - 50 tisuća rubalja;
• računi za komunalne usluge - 15 tisuća rubalja;
• porezi - 20 tisuća rubalja;
• plaća zaposlenika - 75 tisuća rubalja;
• dodatni troškovi - 15 tisuća rubalja.

Ukupni mjesečni troškovi iznose 175 tisuća rubalja. Kako odrediti moguću dobit maloprodajnog mjesta? Prilično je teško odgovoriti na ovo pitanje, jer marža, ovisno o vrsti proizvoda, može varirati između 30-90%. Ako uzmemo prosječne pokazatelje uspješnosti prodavaonica kozmetike i parfema, tada je njihova profitabilnost oko 15-20%. Istodobno, povrat ulaganja može se postići nakon 12-18 mjeseci rada.

Pretpostavimo da će prihod za 1 radni dan biti 10-12 tisuća rubalja. To znači da će u mjesec dana rada trgovina donijeti 300-360 tisuća rubalja. Od ovog iznosa morate oduzeti 175 tisuća obveznih plaćanja, što rezultira dobiti od 125-185 tisuća rubalja. Također je vrijedno uzeti u obzir da u prosjeku trebate izdvojiti oko 40 tisuća rubalja od svoje zarade za kupnju robe za trgovinu, tako da će procijenjeni neto prihod biti 85-145 tisuća rubalja mjesečno.

Kako prodavati kozmetiku online?

Globalna mreža danas otvara neograničene poslovne mogućnosti za poduzetnike. Na internetu možete uspješno prodavati odjeću, kozmetiku poznatih marki, dodatke i bilo koju robu široke potrošnje. Koje su prednosti ove vrste aktivnosti? Prije svega, treba napomenuti da će troškovi pokretanja biti znatno niži.

Ako izradite poslovni plan za internetsku kozmetičku trgovinu, vidjet ćete da ne trebate isplaćivati ​​plaće zaposlenicima, vršiti popravke ili kupovati maloprodajnu opremu. Glavna stavka troškova bit će kupnja web stranice, njezina promocija pomoću različitih kanala oglašavanja i plaćanje poreza. Za vođenje trgovine na internetu dovoljno je registrirati samostalnog poduzetnika.

Što se tiče dobavljača, možete razmotriti opciju rada s dropshippingom. Da ukratko opišemo takvu shemu, poduzetnik će morati predstaviti niz proizvoda na svojoj web stranici, privući ciljnu publiku, a partnerska tvrtka, čija će se roba prodavati u trgovini, platit će određeni postotak svake transakcije. Poduzetnik također ne mora isporučiti robu kupcima, budući da te obveze preuzima prodavač. Ako sami pronalazite dobavljače i kupujete kozmetiku, morate pažljivo proučiti potrebe svoje ciljane publike.

• kontekstualni oglasi u tražilicama;
• ciljano oglašavanje;
• e-mail bilten;
• objave u vlastitoj zajednici.

Važno: Ne zaboravite da usmena predaja na internetu funkcionira kao iu stvarnom životu, stoga je iznimno važno svojim kupcima pružiti samo visokokvalitetne i certificirane proizvode.