Legyen hivatalos képviselő. A gyártók ajánlatai kereskedő megtalálására. Egy módja annak, hogy a nulláról indítsa el vállalkozását

Próbáljuk meg kitalálni – kik a kereskedők, mire valók, és mi kell ahhoz, hogy azzá váljunk?

Szinte minden komoly vállalat a fejlődésében eléri azt a szintet, ahol a profit növelése érdekében növelni kell a gyártott termékek mennyiségét és bővíteni kell az értékesítés földrajzi területét. És ebben a szakaszban kezdődik egy olyan személy keresése, aki reklámozni tudná ennek a cégnek a termékét az ország egy bizonyos régiójában vagy külföldön.

Tehát egy kereskedő legális ill Egyedi a cég termékeinek megvásárlása által nagykereskedelmi árakés tovább különleges körülményekés kiskereskedelmi nagy- vagy kiskereskedelmi értékesítésben. Más szóval, közvetítő a gyártó és a vevő vagy más közvetítők között. Annak a ténynek köszönhetően, hogy a kereskedő a legnagyobb nagykereskedelmi vevő, exkluzív feltételekkel rendelkezik az áruk vásárlásához, a legalacsonyabb áron és mindenféle kedvezménnyel történő vásárláshoz.

Az ilyen feltételek a termékgyártó számára is előnyösek, amely a mennyiség növekedése mellett egy új régióban is megkapja terméke képviseletét, miközben a legtöbb szervezési kérdés megoldását közvetítőre hárítja. Ezen túlmenően a megállapodás megkötésekor kikötésre kerül az áruvásárlás szabályszerűsége, így mentesül a gyártó attól, hogy termékei piacot keressen.

Ha egyéni vállalkozó nyitását tervezi, tudnia kell, mit kell fizetnie

A mediátorhoz szükséges tulajdonságok.

Nem mindenkinek adatik meg a lehetőség, hogy felfedezze magát a kereskedés területén, ehhez bizonyos tulajdonságokkal kell rendelkeznie, amelyek nélkül nem is szabad elkezdenie, különben egyszerűen elpazarolja az energiáját, az idejét és a pénzét. Az egyik legnépszerűbb kozmetikai cég, az Avon képviselőjévé válhat, és pénzt kereshet anélkül, hogy elhagyná otthonát a http://myavon-company.ru hivatalos weboldalon.<

Ahhoz, hogy sikerre számíthasson, a következő tulajdonságokkal kell rendelkeznie:

• - Stresszállóság;
• — Céltudatosság;
• — Versenyképesség;
• — Tevékenység;
• - Kezdeményezés.

Ez a tulajdonságkészlet lehetővé teszi, hogy sikereket érjen el vállalkozásában, valamint szakmailag és pénzügyileg fejlődjön.

Ne feledje, hogy egyszerűen önbizalmat kell sugároznia – „hogy igaza van”. Az Ön feladata, hogy meggyőzze potenciális vásárlóit arról, hogy az Ön által kínált termék a legjobb és legjobb minőségű. Ha üzletek vagy más kereskedelmi láncok képviselőjével tárgyal, próbálja meg elhitetni velük, hogy az Ön által biztosított termékeket egyszerűen lesöpörik a polcokról. Nagyon meggyőzőnek kell lennie, és alaposan ismernie kell az Ön által kínált termékeket, hogy rávegye őket az Önnel való együttműködésre. Készülj fel rá, hogy lesznek kudarcok, ez nem nyugtalaníthat, tudd, hogy „ügyfeled” vár rád valahol, csak meg kell találnod. De ha nem találja, akkor az egyik legnépszerűbb kozmetikai cég, az Avon képviselője lehet, és pénzt kereshet anélkül, hogy elhagyná otthonát a http://myavon-company.ru hivatalos weboldalon.

Szükséges dokumentumok.

A cégképviseleti pozíció betöltéséhez számos dokumentumra van szükség, mert ez egy hivatalos ügy, ami komoly pénzeket hozhat.

Általános szabály, hogy a szállító általában megköveteli az alábbi feltételek betartását az együttműködési szerződés aláírásához:

• – Önnek jogi személynek kell lennie.
• — Közvetítői megállapodás.
• — Iroda jelenléte.
• — Tanúsítvány rendelkezésre állása.

A szerződés megkötéséhez a következő dokumentumokra lesz szüksége:

• Útlevél adatai.
• Kormányzati szerveknél történő regisztrációs igazolás.
• Igazolás az adószolgálattól.
• Banki adatok.
• alapító okirat.
• Kereskedői Charta.

Engedély a közlekedési rendőrségtől járművek eladására (ha úgy dönt, hogy az autóiparban dolgozik).

A szerződéseket és az okmányokat közjegyzővel kell hitelesíteni. És már ismerjük a közjegyzői irodánkat

Helyiség bérleti szerződés.

Ha összeszedte az összes dokumentumot, a cég hivatalos képviselője lett, és megkötötte az összes szükséges megállapodást, ne gondolja, hogy a sors kegyére lesz hagyva, és egyedül kell megbirkóznia a felmerülő nehézségekkel . Az Ön kereskedői sikere partnerei profitjának növekedését jelenti, így támogatást és minden segítséget megadnak Önnek.

Első lépések.

Amint megbízást kapott a régiójában, azzal a kérdéssel kell szembenéznie, hogy milyen első lépéseket tegyen ebben az üzletben, hogy ne csak ne menjen csődbe, hanem profitot is termeljen? Mindenekelőtt figyelje a piacot a rábízott területen, és derítse ki, hogy milyen erős az érdeklődés a terméke iránt, és milyen módszerekkel tudja növelni az eladások szintjét. Fedezze fel fő versenytársait és működésüket.

Próbálja meg kialakítani saját ügyfélbázisát, és elcsábítsa az ügyfeleket a versenytársaktól. Az internet segítségével készítsen listát azokról a cégekről, amelyek érdeklődhetnek az Ön terméke iránt, mielőtt időpontot egyeztetnének, próbáljon meg minél több érdeklődni a potenciális ügyfelével kapcsolatban. A kapott adatok alapján válasszon cselekvési módot a tárgyalások során. Minél nagyobb az ügyfélköre, annál nagyobb lesz a profitja, és a pénz, mint tudod, meglehetősen erős motivátor.

Milyen szempontok alapján választanak kereskedőt?

Ha egy nagy és komoly cégnél szeretne dolgozni, akkor ki kell állnia a többi jelentkező versenyében. Ahhoz, hogy előnyhöz jusson velük szemben, tudnia kell, hogy mire figyelnek a cégek a kereskedő kiválasztásakor. Először is, ez az Ön tapasztalata ezen a területen, nagy jelentősége van annak, hogy melyik régióban él.

Ha a cégnek nincs irodája ebben a régióban, szívesebben fognak együttműködni Önnel. Akkor is előnyben részesül, ha már rendelkezik saját ügyfélkörrel. Nagy figyelmet fordítanak az Ön által megadott üzleti tervre, az Ön hírnevére, a műszaki bázis, a szakképzett munkaerő rendelkezésre állására és a vevői garanciális szolgáltatás lehetőségére is. Tehát minél jobban felkészülsz, annál nagyobb az esélyed arra, hogy megkapd a kívánt állást.

Mennyi pénzt kell befektetni.

A legtöbb embernek, aki kereskedőként szeretné kipróbálni magát, azonnal felmerül a kérdés: mennyi pénzt kell befektetnem ebbe az üzletbe? Erre a kérdésre nincs határozott válasz, mert ezt sok tényező befolyásolja, és minden attól függ, hogy milyen sémát használ. Végül is lehet, hogy tárgyalhat a gyártóval az eladásra szánt termékek átvételéről, ebben az esetben elkerüli a nagy beruházásokat, és az áru eladása után fizet a cégnek, de az ár ennél a konstrukciónál valamivel magasabb lesz, mintha fizetne azonnal.

Ha úgy dönt, hogy azonnal kifizeti az árut, akkor a befektetés nagysága az áru típusától és a megvásárolt tétel mennyiségétől függ. Ne felejtse el figyelembe venni az áruk kiszállításának, a raktár és irodahelyiségek bérlésének, az alkalmazottak toborzásának, valamint a tevékenységeihez kapcsolódó jogi és számviteli támogatás költségeit. Egy gyakran használt séma az, amikor a vevő előrendelést ad le, és előleget fizet a kereskedőnek. Ő egyébként, miután megkapta a pénzt, kifizeti az árut a gyártónak, az előlegen felül fennmaradó összeg pedig a közvetítő által kapott nyereség.

Általánosságban elmondható, hogy ha nincs elég pénze, meg kell győznie a gyártót, hogy találkozzon Önnel, és válassza ki azt a lehetőséget, amelyben nem kell azonnal pénzt kiadnia.

Ennek a fajta tevékenységnek számos buktatója van, ugyanakkor nagyon érdekes és nagyon jövedelmező. De csak egy hozzáértő megközelítés és átfogó elemzés teszi lehetővé a siker elérését, mert csak a nehézségek leküzdésével érhet el valami értékeset.

Talán miután elolvasta ezt a cikket, arra fog gondolni, hogy ne egy kereskedésre költse a pénzt, hanem csak a kedvenc cégére.

Minden gyártó cég célja a nyereséges értékesítés! De ezt csak a piac bővítésével lehet megtenni.

Ebből a célból kötnek szerződéseket kereskedő vállalkozásokkal vagy vállalkozókkal, akik vállalják, hogy a gyártó cég termékeit a gyártó telephelyén kívül értékesítik.

Az ilyen eladókat pedig kereskedőknek hívják.

Kereskedő: ki ez?

Sokak felfogása szerint a kereskedő egy egyszerű közvetítő, aki a...

De ez nem teljesen igaz: a kereskedő olyan cég, amely saját költségén és saját nevében nagykereskedelmi vásárlásokat végez a gyártótól termékeit és értékesíti azokat.

A kereskedő lehet vállalkozó vagy jogi személy. Ebben az esetben az értékesítéssel kapcsolatos minden kockázat a kereskedőt terheli. Vannak azonban előnyei, amelyek közül az egyik teljes versenytársak hiánya egy adott városban vagy akár régióban egy adott termékhez. Ezt az előnyt a gyártó hivatalos képviselete biztosítja a kereskedőnek.

Ugyanakkor ő maga kereskedő cég tudja:

• nagy- és kiskereskedelmi értékesítésben is részt venni;
• hazai és külföldi gyártók termékeinek bemutatása;
• közvetlen értékesítést folytat, és termékértékesítési jelentkezéseket fogad el, kizárólag kiállítóteremmel.

Annak ellenére, hogy a kereskedő cég ténylegesen a gyártótól vásárol termékeket, nem nevezhető egyszerűen „viszonteladónak”, mivel szorosan együttműködik magával a gyártóval, közvetlenül vásárolja meg az árut, és rendelkezik a gyártótól származó dokumentummal, amely értesíti a fogyasztókat a termék szállításáról. a gyártó által nekik kínált termékeket.

Egyébként mi különbözteti meg a kereskedőt a .

• nem köteles követni a gyártó reklámra és promócióra vonatkozó ajánlásait;
• kiegészítheti a választékát más gyártó termékeivel;
• és nem fizet jutalékot a gyártónak a nevének használatáért.

Ezért sokan úgy vélik, hogy ez a munkaforma kiváló módja a saját vállalkozás elindításának.

Egy módja annak, hogy a nulláról indítsa el vállalkozását

Igen, kereskedővé válni valóságos jövedelmező.

Ezzel a munkamódszerrel azonban van saját árnyalatai megfontolandó dolgok:

• a kereskedő felelős tetteiért, meghozott döntéseiért és az elszenvedett veszteségekért;
• ahhoz, hogy kereskedő legyen, nemcsak megállapodást kell kötnie a gyártóval, hanem állami regisztrációt is kell végeznie jogi személyként (gyakrabban ez), vagy vállalkozóként (). Ellenkező esetben senki nem köt megállapodást, még akkor sem, ha a javasolt piac nagyon ígéretes. A helyzet az, hogy az egyszerű magánszemélyekkel való együttműködés bizonyos adózási következményekkel és kötelezettségekkel jár, amelyeket senki sem akar vállalni;
• Ezenkívül nagyon fontos ismerni azt a terméket, amellyel a kereskedő foglalkozni fog. Például, ha szerszámokat akar eladni, a siker érdekében ismernie kell azok összes képességét és műszaki jellemzőit.

De van több is árnyalatok egy csoportja amelyeket tisztázni kell a gyártóval való megállapodás megkötésének szakaszában:

1. fizetési eljárás – előtörlesztés, részletfizetés, értékesítés utáni fizetés és egyéb formák;
2. betét rendelkezésre állása, i.e. előleg;
3. kiszállítás – aki ezen időszakra felelős a termékek értékesítési helyre történő eljuttatásáért és a rakomány biztonságáért;
4. a termékek visszaküldése sérülés vagy hiányosság esetén;
5. kereskedő jelenléte vagy hiánya ugyanazon a területen;
6. korlátozások jelenléte a kereskedési platformra, az árra stb.

Ezek olyan fontos szempontok, amelyeket figyelembe kell venni saját vállalkozás indításakor, aminek valóban nem csak előnyei, hanem hátrányai is vannak.

A Daewoo Enertec fűtési rendszerek gyártójának márkakereskedői ajánlatának példáját lásd a következő videóban:

Ha még nem regisztrált szervezetet, akkor legegyszerűbb módja Ez megtehető online szolgáltatásokkal, amelyek segítségével minden szükséges dokumentumot ingyenesen generálhat: Ha már van szervezete, és azon gondolkodik, hogyan lehetne egyszerűsíteni és automatizálni a könyvelést és a jelentéskészítést, akkor a következő online szolgáltatások jönnek a segítségére, teljes mértékben helyettesíti a könyvelőt az Ön vállalkozásában, és sok pénzt és időt takarít meg. Minden jelentést automatikusan generálnak, elektronikusan aláírnak és automatikusan online küldenek el. Ideális egyéni vállalkozók vagy LLC-k számára az egyszerűsített adórendszerben, UTII, PSN, TS, OSNO.
Minden néhány kattintással történik, sorok és stressz nélkül. Próbáld ki, és meg fogsz lepődni milyen könnyű lett!

Az ilyen üzleti tevékenység előnyei és hátrányai

Először is, a kereskedőnek általában nincs versenytársa az ilyen típusú termékekre egy adott területen. És az ilyen exkluzivitás kibővíti értékesítési lehetőségeit, és hozzáférést biztosít a gyártó új termékeihez és teljes termékskálájához, mint másokhoz. Ráadásul minél nagyobb a kereskedő forgalma, annál nagyobb kedvezményt kap a gyártó az árból. Ez a különbség szilárd bevételt biztosít a kereskedő cég számára.

Annak ellenére, hogy a kereskedő saját nevében és költségén dolgozik, értékesítésének fő ütőkártyája a gyártó közvetlen szállítása.

És ez a fogyasztó számára azt jelenti:

• igazi gyári termék, nem házi készítésű;
• az árat maga a gyártó ajánlja (ha a kereskedővel kötött megállapodás előírja), ami azt jelenti, hogy alacsony;
• garanciális és jótállás utáni szolgáltatás elérhetősége;
• javítás gyári alkatrészek felhasználásával;
• a termék problémamentes visszaküldésének lehetősége.

De a gyártóhoz való ilyen közelség tele van a sajátjával hiányosságait:

• a gyártó diktálhatja az árcédulát, az értékesítési eljárást, a felhasználási feltételeket;
• a kereskedő köteles bizonyos mennyiségű terméket visszavásárolni, még akkor is, ha nem ad el annyit;
• Ha a szerződés előírja, a kereskedő korlátozható abban, hogy más gyártótól származó termékeket vegyen fel a választékba.

Általában azonban mindezeket a kellemetlenségeket nagy kedvezmények fedezik, amelyeket a gyártó köteles megadni termékei forgalmának növelésekor.

Hogyan leszel hivatalos kereskedő?

Természetesen ahhoz, hogy kereskedő legyek, kívánt nem csak állami regisztráció:

1. értékesítésben szerzett tudás és tapasztalat;
2. képes elemezni a keresletet és a piacot, és ismerni azok állapotát a saját területéhez viszonyítva;
3. kereskedő által kifejlesztett;
4. stabil pénzügyi helyzet;
5. szakszerű könyvelés és távollét. Nagyon gyakran a gyártók megkövetelik a nyilatkozatok hiteles másolatát (stb.);
6. azok elérhetősége, akik rendelkeznek a gyártó termékével való munkavégzéshez szükséges képesítéssel; vagy annak elérhetősége a vállalkozótól;
7. érdeklődik a termék és annak ismerete iránt.

Ezenkívül kereskedelmi ajánlatot kell készítenie, amelyhez csatolnia kell az üzleti tervet, és el kell küldenie a gyártónak. Ennek a javaslatnak azonban nemcsak helyesírási, hanem marketinges szempontból is helyesnek kell lennie. Akkor képes lesz meggyőzni a gyártót a leendő kereskedő hozzáértéséről.

Kereskedő szeretnél lenni?

Mostantól a márkakereskedői ajánlatok széles választékát kínálják maguk a gyártók, illetve a gyártók bármilyen területen. Például:

1. autóipari termékek olyan gyártók képviselik, mint "PROMA könnyűfém keréktárcsák", "Expedition", "KAMSKY MOTOR PLANT", "Kurgan trailers", "Auto Technology Group", "Togliatti pótkocsik", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL", "VMPAUTO", "Rossvik", "Volga Tire Company", "MOTORFIST" és mások;
2. belső és bejárati ajtók – „Cardinal”, „Vivo-Porte”, „Pharaoh”, „League of Doors”, „Euro-Doors”, „PROFF”, „Fatermékgyár”, „RosDver”, „Art Deco”, „Dera”, „Kontur”, „DOOR FACTORY”, „Cabinet Doors”, „Torex”, „LineDor” és mások;
3. vakok - „Stroy-Life”, „RUPAN”, „Decor - CITY Ural”, „New Blinds” és mások;
4. bútorok, bútoranyagok és kiegészítők – „Involux”, „Cozy House”, „Ivanovo Furniture Factory”, „Somovo-Furniture”, „Geniuspark”, „BELKUKHNYA”, „Kadici”, „L-furniture”, „NOVA”, „RONIKON”, „Ikhsan” ””, „Bútorgyár március 8”, „Bútorszimfónia” és mások.

És ez csak egy kis része az aktuális ajánlatoknak!

Ez a videó egy autóolaj-gyártó kereskedői együttműködésére mutat példát:

A cég képviselője olyan szakember, aki egy adott gyártó termékeit népszerűsíti egy adott régióban. Minden épelméjű ember, aki pénzügyi függetlenséget akar elérni, álmodik egy ilyen megüresedésről, mivel ez meglehetősen jövedelmező és nagyon érdekes munka. Ebben a kiadványban elmondjuk, hogyan válhat vállalati képviselővé a városában.

Hol kezdjem?

Ahhoz, hogy egy nagy cég képviselője lehessen, szüksége lesz:

• Adott területen szerzett tapasztalat;
• Hozzáértő üzleti terv;
• Személyes érdeklődés a termékek iránt;
• Szakértői csapat rendelkezésre állása;
• Szükséges műszaki felszerelés;
• Pénzbefektetési hajlandóság.

Ezenkívül össze kell gyűjtenie egy dokumentumcsomagot:

• Charta;
• Alapító okiratok;
• Forgalmi engedély;
• Dokumentum, amely megerősíti, hogy Ön a szervezet vezetője;
• Irodahelyiség bérleti szerződése;
• Bankszámla.

Kereskedő befektetés nélkül

Sok polgár, aki szeretné kipróbálni magát ezen a területen, gyakran felteszi a kérdést: hogyan lehet egy cég hivatalos képviselője befektetés nélkül? Számos módja van:

Kereskedés rendelésre

Valószínűleg találkozott már a webáruházak árlistáiban a „rendelésre készült” jelzéssel néhány termék mellett. Ez azt jelenti, hogy a vevőnek pénzt kell befizetnie az áruért az eladó számlájára, majd egy bizonyos idő elteltével megkapja a vásárlást.

Ha egy üzletember szemével nézzük, a helyzet így néz ki:

• A vállalkozó megállapodást ír alá a szállítóval az áruk kereskedői áron történő megvásárlására;
• Eladó árukat állít ki az üzletében, vagy inkább felveszi az árlistába és a különféle promóciós anyagokba;
• A vevő fizeti a vásárlást, ezt követően Ön a kapott pénzért megvásárolja az árut a szállítótól, és átutalja a vevőnek.

Ha jelentős pénzügyi befektetések nélkül szeretne egy vállalat képviselőjévé válni a régióban, válasszon egy olyan piaci szegmenst, amely olyan árukat tartalmaz, amelyek költsége 5-20 ezer rubel között mozog. A fogyasztók előszeretettel vásárolnak olcsó hétköznapi árukat a közeli üzletekben, még akkor is, ha azok ára kissé túlárazott. Ha túl drága termékeket választ, akkor elit irodát vagy üzletet kell bérelnie. Például autóeladásokhoz nagy területeket bérelnek bemutatótermek számára.

Eladó áruk

Ha határozottan elhatározta, hogy cégek képviselője szeretnék lenni, de nincs pénze tervei megvalósításához, megpróbálhat megállapodást kötni a gyártóval, hogy árukat kapjon tőlük eladásra. Sok nagyvállalat alkalmazkodik a kezdő vállalkozókhoz, és készségesen vállalja az együttműködést.

A legfontosabb a termékek időben történő értékesítése. Ha nincs ideje egy bizonyos időn belül eladni az összes árut, akkor pénzt kell fizetnie érte, és 1-2%-kal többet, mint az eredeti költsége. Egyes esetekben a beszállítók visszaveszik az el nem adott árut. A visszaküldés feltételeit a szerződésben kell rögzíteni.

Ingyenes tesztelés

A gyártó mintákat küld termékeiből az értékesítési képviselőnek, hogy az kipróbálhassa azokat. Ha talál egy ilyen céget, amely vállalja, hogy ingyenesen adja át Önnek termékeit tesztelésre, akkor tekintse magát nagyon szerencsésnek, mert sok beszállító megtagadja az ilyen feltételek melletti munkát, így az újoncok számára nagy siker az ingyenes terméktesztelés lehetősége.

Hivatalos képviselő

Ez a legjövedelmezőbb lehetőség, mivel garanciát kap arra, hogy az Ön által értékesített termékek érdekelni fogják a végfelhasználót. A beszállító teljes körű információs támogatást nyújt Önnek, valamint segítséget nyújt egy kereskedelmi vállalkozás megszervezésében és fejlesztésében. A reklámszakemberek professzionális szinten reklámozzák a termékeket, így nem kell időt és energiát pazarolni rá.

Munka külföldi cégnél

Sok hazai vállalkozás nem alkalmazkodik az ügynökségi munkához. Emellett előfordulhat, hogy néhányan nem teljesítik kötelezettségeiket. Ebben a tekintetben az újoncokat gyakran érdekli, hogyan lehet egy külföldi cég hivatalos képviselője? Külföldön ez az értékesítési forma már régóta általánossá vált és elterjedt. Ha nincs munkatapasztalata, keressen képzést nyújtó céget.

Nézzük meg közelebbről, milyen lépéseket kell megtennie ahhoz, hogy egy külföldi cég képviselője legyen:

• Válasszon egy olyan munkaterületet, amelyet jól ismer. Például egy szerelő eladhat ipari berendezéseket, mert speciális ismeretekkel rendelkezik az adott ágazatban;
• Keressen egy megfelelő céget, és ajánlja fel neki szolgáltatásait. A szükséges információk beszerezhetők az Interneten vagy az iparági címjegyzékekből;
• Döntse el a termékválasztékot. Például az autójavításhoz használt felvonókkal együtt kínálhat a fogyasztóknak kiegyensúlyozó állványokat, kompresszorokat és egyéb gépkocsi-szervizeket;
• Kössön szóbeli vagy írásbeli megállapodást a társasággal;
• Gondosan tanulmányozza át a terméket, hogy meghatározza kereskedelmi és műszaki előnyeit.

Előnyök és hátrányok

Mielőtt vállalati képviselővé válna a városban, meg kell ismerkednie ennek a szakmának az összes előnyével és hátrányával.

Előnyök:

• A jövedelemszintnek nincs felső határa. Minél hatékonyabban dolgozik, annál többet keres;
• A vállalaton belül nincsenek versenytársak;
• Támogatás egy erős partnertől;
• Ingyenes oktatás;
• Gyors kezdés.

Mínuszok:

• Állandó fizetés hiánya;
• Az induló tőke elvesztésének nagy kockázata.

Hol találok céget?

Érdekel, hogyan lehetsz egy vállalat értékesítési képviselője? Sok gyártó saját internetes weboldalán tesz közzé információkat a szabad álláshelyekről. Önéletrajzát különböző cégeknek is elküldheti. Talán valaki válaszol és felajánlja az együttműködést.

Próbáljon minél több információt összegyűjteni a különböző cégek tevékenységéről. Ez segít kiválasztani a megfelelő beszállítót, akitől 90%-ban múlik vállalkozása sikere. Nem szabad előnyben részesíteni egyetlen szállítót sem az alacsony árak alapján. Ha Ön komoly munka iránt elkötelezett, akkor különös figyelmet kell fordítania a cég hírnevére. Az is nagyon fontos, hogy az Ön által értékesített termékekre legyen kereslet az Ön régiójában.

Hogyan válasszunk céget?

Mielőtt végleges döntést hozna, melyik céggel vagy gyártóval jövedelmezőbb az együttműködés, először meg kell találnia.

Építőanyagok

Manapság az építőanyag-kereskedelem jó hasznot hoz, ezért sok sikeres vállalkozó együttműködik az ilyen termékeket előállító vállalkozásokkal.

Ezt megelőzően döntse el a munkakört. Nyithat egy kis boltot vagy egy nagy szupermarketet. Minden az Ön pénzügyi lehetőségeitől függ. A szakértők szerint az alapítás szakaszában egy átlagos vállalat sokkal több profitot hoz, mint egy nagy kereskedelmi lánc. Ne törekedjen együttműködési megállapodás megkötésére egy nagy gyártóval. Eleinte jobb egy kis céggel dolgozni. Ebben az esetben jó pénzt fog keresni, és megszerzi a szükséges tapasztalatokat.

Bútor

Ez a legegyszerűbb és legkönnyebben megvalósítható ötlet. Szinte az összes piacon megvásárolható bútor kereskedőkön keresztül kerül értékesítésre. Kivételt képezhetnek a külföldi gyártású termékek vagy a nagy kereskedelmi láncok.

Ha úgy dönt, hogy vállalkozásba kezd, és nem tudja, először meg kell találnia egy bútorgyárat, és meg kell állapodnia az együttműködésről. A gyártó teljes felelősséget vállal a teljes bútorkészletért és annak minőségéért. Ha a vásárló hibát észlel, a bútorgyár köteles a terméket kicserélni.

Bébiétel

Ezt megelőzően sok leendő vállalkozó kap kereskedelmi képviselői állást. Ez lehetővé teszi számukra, hogy megszerezzék a szükséges tapasztalatokat és megértsék a modern bébiétel-gyártók által kínált választékot.

Ez a megközelítés teljesen indokolt, mivel a gyermekeknek szánt termékeknek jó minőségűeknek kell lenniük. Ha megnyitja saját üzletét és rossz minőségű termékeket vásárol, a cég gyorsan csődbe megy. Az értékesítési képviselőként végzett munka lehetővé teszi, hogy belülről tanulja meg az ilyen termékek kereskedelmének minden jellemzőjét, és a megszerzett tapasztalat garantálja vállalkozása sikerét.

Videó: Az értékesítési képviselő szakmáról

Cukrászda

Válság idején a legjövedelmezőbb élelmiszereket értékesíteni. Annak ellenére, hogy szinte minden állampolgár takarékoskodni kezd, továbbra is vásárol élelmiszert, és különösen édességet. Előtte készítsen egy hozzáértő üzleti tervet, és keressen megbízható beszállítókat, akik minőségi termékeket értékesítenek megfizethető áron. A legjövedelmezőbb lehetőség az áruk közvetlen szállítása a gyártótól. Ebben az esetben a legfrissebb termékeket alacsony áron kapja meg.

A vállalkozás megtérülési idejének csökkentése érdekében több felszerelést is telepíthet oktatási intézményekbe vagy bevásárlóközpontokba. Az ilyen bejárható helyeken kiválóan kelnek csoki, kis zacskós süti, nyalóka stb. Mivel ez az áru gyorsan és megfelelő mennyiségben fogy, az automaták jó bevételt generálnak.

Ha eljátszik a gondolattal, hogy saját vállalkozást indítson, akkor ez a cikk neked szól. A cikkben bemutatott ötlet különösen azok számára lesz érdekes, akik saját vállalkozást szeretnének indítani, de nincs rá anyagi lehetőségeik. Megmondjuk, hogyan válhat hivatalos kereskedővé.

Egy kis elmélet

A legtöbb, még a meglehetősen nagy gyártók többsége sem rendelkezik saját értékesítési irodával a legtöbb régióban. Inkább egy kiterjedt kereskedői hálózaton keresztül értékesítik áruikat. A gyártó számára ez az együttműködési forma meglehetősen jövedelmező - nincs költség a saját kiskereskedelmi üzletek megnyitásához. Így a gyártó minimális költségek mellett megkapja képviseleti irodáit a régiókban.

Most derítsük ki, ki a kereskedő. A „kereskedő” szó definícióval rendelkezik – közvetítő a gyártó és a végső vásárló között, a gyártó érdekeit szem előtt tartva.

Attól függően, hogy a kereskedő milyen területen működik, több kategóriába sorolhatók:

• a tőzsdei értékpapírpiac résztvevői;
• nagykereskedelmi vásárlások résztvevői az áruk későbbi kiskereskedelmi vagy kiskereskedelmi értékesítésére;
• autókereskedők, akik kamatot kapnak az eladott autók után.

Egy gyártó hivatalos képviselőjévé válni a régióban nem csak azt jelenti, hogy lehetőséget kap a termékek legjobb áron történő értékesítésére, hanem azt is jelenti, hogy úgymond hivatalos képviselője a gyártónak az Ön régiójában.

Általában a kereskedő munkája több szakaszra osztható:

• tárgyalási rész - árak, munkakörülmények stb. megbeszélése;
• szerződés aláírása;
• a gyártó fő termékének értékesítése;
• kiegészítő szolgáltatások és kapcsolódó termékek értékesítése - garanciális és garancián túli szerviz, szállítási szolgáltatások, alkatrészek értékesítése stb.

Kizárólagos kereskedőnek lenni a régiójában nagyon jövedelmező üzlet. Nemcsak egyénileg képviselheti a gyártót régiójában, hanem sok vásárlót is vonzhat a legjobb árakkal. Sokkal könnyebb lesz a versenytársakkal való kapcsolattartás, mivel az Ön feltételei jövedelmezőbbek lesznek a vásárlók számára.

Mi szükséges a kezdéshez

Mielőtt cégkereskedővé válna, egyértelműen meg kell határoznia, hogy mit szeretne eladni, és ez mennyire jövedelmező. Ezenkívül vannak olyan kritériumok, amelyekkel a potenciális kereskedőnek rendelkeznie kell, és a gyártóval való közvetlen együttműködéshez szigorúan meg kell felelnie ezeknek a kritériumoknak.

A gyakorlatban gyakran előfordulnak olyan helyzetek, amikor valaki, aki kereskedő szeretne lenni, nem felel meg a gyártó által meghatározott számos kritériumnak. A képviselővé válás esélyeinek felméréséhez ismernie kell ezeket a kritériumokat. Ezek a kritériumok:

• a kommunikációs készségek elengedhetetlenek, hiszen sokat kell majd kommunikálnia az emberekkel;
• tevékenység – keményen kell dolgoznia, hogy sikeres képviselő legyen;
• jó tárgyalási készség és képesség, hogy meggyőzze magát az igazáról;
• ne féljen saját kezdeményezését megmutatni;
• a nyugodt és józan gondolatok fenntartásának képessége a szokásostól eltérő helyzetekben;
• az a képesség, hogy jobban mutasd be magad, mint a versenytársak.

Olvassa el még: Milyen vállalkozást nyitni egy kisvárosban jövedelmező és ígéretes?

Ha úgy gondolja, hogy rendelkezik ezekkel a tulajdonságokkal, vagy legalábbis a legtöbbjükkel, akkor nagyon alkalmas arra, hogy olyan területen dolgozzon, mint egy gyártó érdekeinek képviselete a régiókban.

Természetesen a képviselő fő készsége az, hogy az általa képviselt terméket el tudja adni a piacon. A kereskedőnek képesnek kell lennie arra, hogy meggyőzze a potenciális vásárlót arról, hogy az általa kínált termék a legjobb a piacon és a legjobb áron. Ahhoz, hogy ezt megtehesse, meg kell tudnia győzni beszélgetőpartnerét, hogy igaza van, és rendelkeznie kell bizonyos tehetséggel és karizmával.

A képviselőnek mint személynek nagyon fontos jellemvonása kell, hogy legyen az a képesség, hogy elfogadja az ügylet elutasítását és ennek megfelelően a kudarcot. Fontos, hogy képes legyen elemezni az elkövetett hibákat, és ne a kudarcra összpontosítson.

Papírmunka

Ahhoz, hogy a gyártó kereskedője lehessen, számos dokumentumot kell összegyűjtenie. Ennek az az oka, hogy bizonyos esetekben az árut eladásra adják, és ennek megfelelően a gyártó meg akar győződni arról, hogy kivel van dolga, hogy megtudja, pénzt kap a szállított áruért.

A szabványos dokumentumcsomag, amelyet a gyártó látni szeretne, a következőkből áll:

• jogi személy állami nyilvántartásba vételéről szóló igazolás;
• az irodaterület bérlésére vonatkozó dokumentumok rendelkezésre állása;
• közvetítői szolgáltatások nyújtásáról szóló megállapodás.

Miután a gyártó áttekintette az alapdokumentumokat, és megállapította, hogy Ön alkalmas, további dokumentumokat kell benyújtania, amelyek a következőkből állnak:

• azonosító okmány;
• jogi személyének törvényes dokumentumai;
• jogi személy alapításáról szóló megállapodás;
• dokumentum a Szövetségi Adószolgálatnál való regisztrációról;
• banknál érvényes számlaadatok.

Természetesen minden gyártónak joga van további dokumentumokat kérni Öntől. Ez attól függ, hogy mit gyártanak egy adott vállalkozásban. Például, ha ezek alkohol- vagy dohánytermékek, akkor az ilyen típusú áruk kereskedelméhez engedélyekre lesz szükség.

Ahhoz, hogy felkeltse egy nagy és jól ismert gyártó érdeklődését, ki kell tűnnie a többi pályázó közül a képviselői szerepre az Ön régiójában.

Talán a legfontosabb az ezen a területen szerzett tapasztalat. Ha van tapasztalata a gyártó által forgalmazott termékekhez hasonló termékekkel való munkavégzésben, akkor óriási előnyre tesz szert versenytársaival szemben.

A kész ügyfélkör megléte szintén előnyös az Ön számára. Ezenkívül a gyártót olyan tényezők is lenyűgözik, mint például:

• üzleti hírnevét;
• az a képességed, hogy magad köré csoportosítsd a szakemberekből álló csapatot;
• tisztességes iroda jelenléte és technikai lehetőségek az áruk értékesítéséhez;
• a jótállási szolgáltatás megszervezésének képessége.

Hogyan működik egy képviselő?

Az együttműködési szerződés aláírásakor a kereskedő dönti el, hogy a politika hogyan épül fel a gyártó termékeinek egy adott régióban történő népszerűsítésére. Ehhez mindenekelőtt elemezni kell a megbízott területen lévő piac helyzetét.

Elvégzik a bemutatott termékek iránti kereslet elemzését, és szükség esetén mérlegelik a kereslet növelésének lehetőségeit. A termékek népszerűsítésének módjai fejlesztés alatt állnak. Ugyanakkor nem szabad elfelejtenünk, hogy a versenytársak ajánlatainak és árpolitikájának elemzése a piacelemzés alapja.