Трикови и трикови на маркетерите кои не ги забележуваме. Маркетинг трикови. Како клиентите се измамени во продавниците Тргувајте со маркетинг техники и трикови

Авторот не продава ниту еден од производите наведени подолу и на ниту еден начин не е поврзан со производителите или нивните конкуренти. Тој избрал роба од класа слични само затоа што биле поблиску и подостапни на полицата и го привлекувале вниманието на повеќе соседи. Принципот е важен. Има многу слични маркетинг трикови. Сите пресуди, особено во врска со одредени производи и брендови, се проценки. На авторот не му се допаѓа измамата на клиентите во продавниците.

Шаблон за контејнер

Да почнеме со млеко. Ова е редовна „литарска“ тетрапак млеко:

Проверка за нега: има 900 грама. Има неколку во близина за 950. Но пакувањето се перцепира како литар.

Тест за знаење по физика. Во близина има сличен кефир. Волуменот се мери во милилитри, масата во грамови. Густината на кефирот е поголема од густината на водата. Односно, 900 грама кефир со 3,2% маснотии е приближно 874,5 милилитри.

„Сега без азбест“

Бескрупулозните продавачи може да укажат на нешто исклучително очигледно на производ што конкурентите заборавиле да го напишат. Еве масло без холестерол што ја искористува биолошката неписменост на купувачот:

И без нуклеарен отпад. Чудно е што тоа не е наведено на етикетата.

Биохемиски тест: во растително маслоЕдноставно не може да има холестерол. Но, треба да напишам. Можете да напишете „без метални струготини или песок“.

Друг пример се колбасите без соја. Многу грубо кажано, ако не ги правите од месо, тогаш остануваат само две опции - текстура на соја или емулзија со маснотии. Значи, на оние без текстура, сосема е логично да се напише дека се без соја. Факт е дека купувачот може да одлучи дека оваа изјава е идентична со изјавата „од нормално месо“.

Мимикрија или целосна измама на купувачот

Можете да се маскирате како добро позната класа на стоки. На пример, има маргарин и има путер. Доволно е маргаринот да се дизајнира како путер и да не се пишува ниту зборот „путер“ ниту зборот „маргарин“.

Прво, проценете го боењето. Само што истурив масло, нели? Второ, обрнете внимание на името - ќе го погодите само при третиот обид (тоа е на цената). Полот на името е многу важен. Трето, самата цена. Релативно неодамна, стандардите се променија, а цената беше принудена да го означи типот на производот - во овој случај, тоа не е масло, туку намаз. Но, некако немаше закон кој не обврзуваше да ги чуваме путерот и маргаринот на посебни полици.

Еве уште еден посебен пример за мимикрија: личен производ се меша во куп чоколади. заштитен знакпродавница (да не беше приватна етикета, ќе беше ставена посебно):

Кондиторска лента без додавање какао во полица со чоколадо лево и десно.

Внимателно го читаме составот

Ајде да преминеме на вешти движења со компоненти.

Кавијар. Зборот „деликатес“ не ве обврзува на ништо. Па, можеби некој сака компири повеќе од кавијар, нели? Внатре сè уште има кавијар. И веројатно случајно го заборавиле капелинот на капакот.

„Без конзерванси“ - но содржи лимонска киселина. Факт е дека ова нешто е и ароматичен додаток, регулатор на киселост и прилично силен конзерванс. Ако е вклучена во класата на регулатори на киселост, тогаш конзервансите магично исчезнуваат од составот. Чудо!

Секогаш бев неверојатно љубопитен за овие млади бикови по оваа цена. Па, дознав.

Се чини дека „засновано“ значи „директно од нив“. Се разбира, јас не сум експерт, но судејќи според компонентите, таму има малку пупки, но тука е добро познатиот Sodium Laureth Sulfate и некои елегантно наречени Aqua.

Натриум лаурил сулфат е силно својство за чистење, кое, според викито, може да биде и силен алерген. И последниот допир - се чини дека витаминот Б6 го стимулира растот на косата, а не самиот производ - добро, судејќи според пакувањето. За витамините нема потреба да се докажува ова. Па што ако останатите не се потпишани?

Еве ги старите добри стапчиња од рак. И иако не се направени од рак (што се чини дека сите веќе го знаат), производителот сепак искрено предупредува на пакувањето дека се направени од риба:

Имитација на месо од рак. Само воспоставено име.

Внимателно прочитајте ги фуснотите

Што друго можете да најдете:

• Сок од јаболко . Тие го пишуваат составот на етикетата, но не ги пишуваат масените фракции. Како резултат на тоа, се истура 5%. сок од јаболкоприроден, потоа вода, понекогаш шеќерен сируп, засладувачи и арома, мирис;
• Сок од домати. Според технологијата се прави од доматна паста. Речиси никој не го пишува ниту масениот удел ниту % на сувата материја во доматната паста на етикетата на сокот од домати;
• Овошен сок. Основата е 5% сок од јаболко, проследено со боја, засладувач и саканиот вкус.
• Овошен сок со пулпа. Исто како овошен сок, само малку сос од јаболка, прочитајте го %;
• Колбаси. Некои производители искрено го означуваат составот, но не ги наведуваат масените фракции. Можеби има 80% протеин од соја, а месото се додава во форма на супа?

Забелешка: За да проверите колку овошје ви треба за сок, купете свежо овошје и исцедете го сокот од него, измерете го сокот. Обично приносот на сок не е повеќе од 20-40%, а генерално е невозможно да се добие сок од некои овошја, на пример, банани.

Размислете и колку може да чини вистинскиот природен сок и што купувате за пени.

Кога одиме да ги посетиме нашите пријатели, често одиме по некој мал подарок или сувенир за да не дојдеме со празни раце. Како резултат на тоа, ја напуштаме продавницата натоварени со огромни торби и многу непотребни набавки. Зошто се случува ова? Што нè тера да правиме такви непромислени купувања? Можеби магија?

Но, нема мистицизам или магија во ова - ова е правилно структурирано, внимателно обмислен и планиран маркетинг. Токму на сите овие трикови на продавачите паѓаме: влегуваме во продавница да купиме торта, гледаме многу „профитабилни“ понуди и повеќе не можеме да застанеме.

13 најчести трикови на лукавите маркетери.

Предупредениот е поднаоружан!

1. Асоцијација на црвената боја со попусти

Сите супермаркети имаат многу постери надвор, рекламни банери, „викање“ за различни попусти и промоции. Попустите секогаш се означени со црвено. Нашата потсвест игра сурова шега со нашата свест - штом ја видиме црвената боја, веднаш, автоматски брзаме кон овој производ. Но, што е со?! На крајот на краиштата, тоа е попуст!

Не брзајте, не треба веднаш да земете „профитабилен“ производ - најчесто овој попуст е мал или непостоечки.

2. Количките се преголеми

Сите супермаркети активно користат маркетинг за мириси за да ја зголемат куповната моќ на своите клиенти. Секој оддел има свој „мирис“ бидејќи човечкиот нос има одредени очекувања за секој оддел од продавницата.

На пример, аромата на свежи печива ќе го поттикне да купи нешто оддел за кондиторски производи, а деликатниот суптилен мирис на парфемот нема да дозволи жената да го напушти одделот за козметика без да купи. Факт е дека штом ќе слушнеме пријатни ароми, допаминот, хормонот на задоволството, почнува активно да се произведува во нашиот мозок. Веднаш почнуваме да чувствуваме исчекување добар шопинги купуваме нешто што не би помислиле да го купиме во друга ситуација.

Совет до купувачите: уживајте во аромите, мирисајте ги сите овие мириси, но не заборавајте дека суптилно ве манипулираат, принудувајќи ве да купите непотребен производ. Бидете сигурни да отидете во супермаркет со список на потребни набавки. И што е најважно, не заборавајте да го читате периодично Сите продавачи и трговци се немоќни пред клиент со список за купување.

Во супермаркетите често се одржуваат секакви дегустации, главно попладне, доцна навечер, кога уморен, гладен и лут прилив на клиенти се влева во продавницата. Убави, насмеани девојки и корисни момци нудат да вкусат сочен колбас, најсвежо сирење и најнежна сланина. Па, како можеш да одолееш овде? Природната реакција на некој што го вкусил ова „вкусно“ би била да отиде да купи нешто за себе. И она што е најинтересно е што малкумина обрнуваат внимание на фактот дека цената на овој производ е многу повисока отколку што би можеле да си дозволат да потрошат. Луѓето веќе го забележуваат тоа дома кога ја прегледуваат нивната потврда.

Никогаш не одете на шопинг гладни.

Без исклучок, сите супермаркети активно го користат овој лукав и профитабилен трик.
Со помош на музика можете лесно да го контролирате протокот на клиенти. На пример, ако сопственикот сака да ја зголеми својата продажба, тогаш во неговата продавница ќе се пушта бавна, мирна музика. Што ќе се случи со купувачите? Ќе почнат да се задржуваат на полиците, ќе развијат чувство на удобност, измерената бавна музика го изедначува пулсот на човекот. Резултатот е дека купувачот поминува повеќе време во продавницата.
За време на шпицот, супермаркетите секогаш свират активна, ритмичка музика. Ова е уште еден паметен маркетинг трик— луѓето се охрабруваат да купуваат што е можно побрзо и да ја напуштат продавницата. Како резултат на тоа, едно лице „впива“ куп стоки што не му беа потребни - брзањето си ја заврши работата.

Интересен факт: одредена музичка насока може да ја регулира продажбата на одреден производ. Пазарџиите спроведоа неверојатен експеримент: во одделот за вино, каде што се продаваа австралиски, чилеански, француски и италијански вина, една недела се пушташе само француска музика. Резултатите ги изненадија сите: бројот на продажби на француски вински брендови изнесуваше 70% од вкупниот промет за 7 дена!

9. Премногу брзам!

Во скапи одделенија, подовите се поставени со мали плочки. Како резултат на тоа, кога ќе поминете таму, количката почнува да татне погласно, како да навестува дека е празна. Природната реакција на човекот е да ја наполни, а и малку да забави, бидејќи оди пребрзо (така му се чини). Таквото забавување на скапиот оддел му поигрува на сопственикот на продавницата - направено е скапо купување, остварен профит, што значи дека маркетингот си ја заврши работата.

10. Успешна формула лево-десно

Движењето во супермаркетите најчесто се организира спротивно од стрелките на часовникот.

Купувачот е принуден постојано да врти лево, а погледот секогаш му паѓа на средината на десната страна. Како што веројатно веќе погодивте, тие често објавуваат или истечена или скапа стока. Не, не, но некои од посетителите ќе го купат.

11. Збунувачки со сложени цени

Клиентите исто така се охрабруваат да прават поголеми набавки поради „конфузија“ во цените. Овие драгоцени „0,99 копејки“ ја загреваат душата на многу клиенти, тие мислат дека еден копек ќе им помогне многу да заштедат: на овој производ тоа е еден денар, на вториот, тие ќе добијат рубља.

Тоа најмногу го докажаа американските научници висока побарувачкаКупувачот има проблем со производ кога ќе види цена која завршува со „9“. Објаснувањето за ова е едноставно - човек секогаш чита од лево надесно, а кога ќе види цена од 1,99 рубли, го перцепира првиот број - 1. На потсвесно ниво, таквата цена ќе биде сфатена како поблиска до 1 рубља отколку до 2. Со други зборови, оние ценовници кои завршуваат на 9 купувачот секогаш ги поврзува со поволна цена.

И често во продавниците можете да видите ценовници со пречкртана стара цена (напишана со многу мали букви) и со светло нагласена нова цена. Погледнете подобро и одвојте време да ја пресметате разликата - ќе направите многу откритија за себе.

12. Промени на каса

На касата секогаш има штандови со разни пријатни ситници: гума за џвакање, кондоми, чоколадни плочки, колачиња, пакувано кафе и други „добри“ чија цена на прв поглед е прилично ниска. Додека стоиме во ред, неминовно обрнуваме внимание на сето ова. Во мозокот веднаш се наметнува мислата дека оваа шипка, на пример, е неверојатно вкусна, или пак оваа реклама има прекрасно видео. И нешто од полицата мигрира во корпата.

13. Облекување на прозорци и подароци

Професионални дизајнери кои се обучени работат на дизајн на излози. маркетинг стратегии. Не тераат да застанеме и да се восхитуваме на целата оваа убавина. Секако, во мозокот се складира мислата дека токму овој производ е убав, се рекламира и затоа е популарен. Треба да го купите.
Изложувањето на робата на полиците го следи принципот - прво се наоѓа се што е најубаво (читано - скапо) и со рок на траење. Купувачот нема да сака да се замара со копање и барање нешто во длабочините на полицата, па ќе го земе производот или производот што лежи одозгора. И фразата „Втор производ како подарок!“ е исто така привлечна. На пример, тие често даваат ореви или крекери „бесплатно“ со пиво, и сок или шише сода со колачиња.

Верувајте, ваквите подароци веќе се вклучени во цената на производот, а доколку одвоите време да ги најдете одделно, ќе сфатите дека во пар чинат многу повеќе.

Купувањето неодамна се претвори во вистинска потрага. Одвреме-навреме дрско и без срам сме измамени во продавниците со додавање на готовинска сметкавишокот на стоки и ставање производи со поминат рок на полиците. Ви предлагам да се запознаете со триковите и триковите на маркетерите користејќи примери.

Запознајте ја оваа обична „литарска“ кутија млеко:

Проверка на нега: има 900 грама. Има неколку во близина за 950. Но пакувањето може да се сфати како литарско.
Тест за знаење по физика. Во близина има сличен кефир. Волуменот се мери во милилитри, масата во грамови. Густината на кефирот е трагично поголема од густината на водата. Односно, 900 грама кефир со 3,2% маснотии е приближно 874,5 милилитри.

Втор пациент:

25 години гаранција. Кул, нели? Има еден проблем. Треба да ја чувате потврдата. Тестот, пак, е на познавање на физиката. Нивната потврда е испечатена на обична термолента на каса (јас ја проверив на лице место). Имам многу сметки во мојата канцеларија. Ги фотокопираме затоа што после година-две целосно избледуваат. Најстариот чек што го видел колега се чувал во папка во архивата цели 3 години. Па колку години е гаранцијата?

Предупредување
Веднаш да кажам дека не продавам ниту еден од овие производи и немам никаква поврзаност со нив или со нивните конкуренти. Избрав производи од слична класа само затоа што беа поблиску и попристапни на полицата. Па или повеќе ми го привлекоа вниманието од соседните. На одредени брендови и написи, бојата не се спојуваше како клин - има многу аналози. Сите пресуди, особено во врска со одредени производи и брендови, се оценети, можеби не сум точен поради непознавање на материјалниот дел. Ако грешам, поправете ме. Подолу ќе зборуваме за моите лични чувства и емоции. Тоа е тоа, ајде да одиме.

„Сега без азбест“

Производот може да укаже на нешто исклучително очигледно што конкурентите заборавиле да го напишат. Еве масло без холестерол што ја искористува биолошката неписменост на купувачот. И без нуклеарен отпад. Чудно е што тоа не е наведено на етикетата.

Биохемиски тест: едноставно не може да има холестерол во растителното масло. Но, треба да напишам. Се сеќавате на стрипот, нели?

Друг пример се колбасите без соја. Многу грубо кажано, ако не ги правите од месо, тогаш остануваат само две опции - текстура на соја или емулзија со маснотии. Значи, на оние без текстура, сосема е логично да се напише дека се без соја. Факт е дека купувачот може да одлучи дека оваа изјава е идентична со изјавата „од нормално месо“.

Мимикрија
Можете да се маскирате како добро позната класа на стоки. На пример, има маргарин и има путер. Доволно е маргаринот да се дизајнира како путер и да не се пишува ниту зборот „путер“ ниту зборот „маргарин“. Опа, што правиме?
Прво, проценете го боењето. Само што истурив масло, нели? Второ, обрнете внимание на името - ќе го погодите само при третиот обид (тоа е на цената). Полот на името е многу важен. Трето, самата цена. Релативно неодамна, стандардите се променија, а цената беше принудена да го означи типот на производот - во овој случај, тоа не е масло, туку намаз. Но, некако немаше закон кој не обврзуваше да ги чуваме путерот и маргаринот на посебни полици.

Еве уште еден посебен пример на мимикрија: производ од сопствената марка на продавницата се меша во куп чоколади (ако не беше приватна етикета, ќе беше ставен посебно).
Кондиторска лента без додавање какао во полица со чоколадо лево и десно.

Внимателно го читаме составот
Ајде да преминеме на вешти движења со компоненти. Кавијар. Зборот „деликатес“ не ве обврзува на ништо. Па, можеби некој сака компири повеќе од кавијар, нели? Внатре сè уште има кавијар. И веројатно случајно го заборавиле капелинот на капакот.

„Без конзерванси“ - но содржи лимонска киселина. Факт е дека ова нешто е и ароматичен додаток, регулатор на киселост и прилично силен конзерванс. Ако е вклучена во класата на регулатори на киселост, тогаш конзервансите магично исчезнуваат од составот. Чудо!

Секогаш бев неверојатно љубопитен за овие млади бикови по оваа цена. Па, дознав.

Се чини дека „засновано на“ значи „директно од нив“. Се разбира, јас не сум експерт, но судејќи според компонентите, таму има малку пупки, но тука е добро познатиот Sodium Laureth Sulfate и некои елегантно наречени Aqua. Натриум лаурил сулфат е силно својство за чистење, кое, според викито, може да биде и силен алерген. И последниот допир - се чини дека витаминот Б6 го стимулира растот на косата, а не самиот производ - добро, судејќи според пакувањето. За витамините нема потреба да се докажува ова. Па што ако останатите не се потпишани?

Еве ги старите добри стапчиња од рак. И иако не се направени од рак (што се чини дека сите веќе го знаат), производителот сепак искрено предупредува на пакувањето дека се направени од риба:

Имиња и термини
Сега да одиме да купиме вода. Ако ја погледнете класификацијата, излегува дека ние првенствено сме заинтересирани за зборот „кантина“ дефиниран со стандардот - ова е вода што може да ја консумира здрава личност секој ден без ограничувања. Ве молиме имајте предвид дека се разликува од пиењето. Можете да пиете вода за пиење, но мензата е подгрупа на вода за пиење, вид на вода за пиење што можете да ја пиете секој ден, а нема да добиете ништо за тоа. Па, постои и „медицинска кантина“, која можете да ја пиете речиси исто толку често, доколку не сте нејзини обожаватели.
Трпезарија. Тие пишуваат на задната страна.

Друга трпезарија. Тие, исто така, пишуваат на задната страна без непотребно покажување (добро, со оглед на цената, тоа е сосема разбирливо).

Исто така е добро, но не вреди да се живее сам една година по ред.

И ова е веќе талент. Зборот „вистински“ не е опишан во стандардот, но звучи кул.

Вода за бебиња? Што е тоа? Дали имате студиска вода?

ГОСТ и имиња
Не можев да најдам примери за време на ова истражување. Се сеќавам дека на етикетата наидов на пиво со ГОСТ стандарди за прочистување на водата, плус бонбони, каде што пишуваше со големи букви “ Природни производи„на предната страна. На задната страна се покажа дека се работи за Природни производи ДОО.
Читајте под ѕвездата
Девојката ме влече до продавница за козметика да ми покаже нешто.
Точното читање е: „(Длабока исхрана) и (хидратација)“. Хидратацијата е многу плитка. Значи, само површината на кожата. Но, меѓу Целна публиканема програмери.

Но, не ни помислив на ова. Да го повториме тоа: ми ветуваат забележителни резултати за две недели. Како провериле? Ја измивме косата со оваа работа и, внимание, фокусирање, со уште една работа. И овие две работи заедно имаа забележителен резултат. Скоро совршена логика.

Читањето на фуснотите се покажа како многу интересно. Еве пример од производите:

Искористување на мрзеливоста
Еве еден совршен пример за агресивно искористување на мрзеливоста. Скапите спакувани моркови се одозгора, но ако одлупите 5-6 кеси, можете да видите обични. Знаев што да барам затоа што ми требаа неколку моркови, а не само еден куп.
Се додека не продаваат лабави моркови, јас сум само за спакувани.

Фотографија од понудата на терминалот, додадов стрелка за да привлечам внимание на една од точките. Го надополни салдото? Фати ја рекламата.

Цените
Три пати купив артикал што беше поскап бидејќи под него имаше цена од друг поевтин. Највпечатлив пример е да се „збунат“ ценовните ознаки за голема лименка зелен грашок и мала. За време на походот не беше можно да се најде пример.
Но, тука е поладна опција за вас.
Брза точка за хранење. Погледни во сликата:

Го гледаш ли уловот? Проклето овде, пита таму... Се е во ред, нели? Но, постои едно предупредување. Напрегајте ги очите:

Колку често купувате повеќе производи отколку што навистина ви се потребни? Одите во продавница за да купите леб, но излегувате со еден куп производи кои најверојатно ќе одат од вашиот фрижидер до корпата за отпадоци. Кои оправдувања ми паѓаат на ум во овој момент? Можеби продавницата имаше распродажба или само сакавте да залакнете? Всушност, фактот дека купувате непотребни производи е благодарение на маркетерите кои точно знаат како да ја зголемат продажбата. А денес ќе ви ги откриеме нивните трикови за повеќе да не фрлате пари.

1. Познати личности во рекламирањето

„И тие го јадат! Така мислите кога ќе погледнете транспарент на кој се гледа насмеан спортист или актер како држи хамбургер, шише Кока-Кола или вреќа чипс.

Потсвесно, сакаме да го водиме истиот начин на живот, па купуваме производи чие рекламирање нè привлекува, дури и ако не ни се потребни.

2. Релаксирачка музика

Дали забележавте дека во рестораните често се пушта класична музика? Научниците докажаа дека ова им „помага“ на луѓето да трошат 10% повеќе отколку ако јаделе во тишина. Музичкиот трик функционира и во супермаркетите. Вие пеете на позната мелодија што ја слушате во продавницата и ја полните вашата количка со непотребни набавки.

3. Лажни придобивки

Што веднаш ви привлекува внимание кога ќе влезете во продавница? Се разбира, ова се атрактивни цени и попусти. Но, по правило, попустите не ви даваат никаква корист.

На пример, на една полица може да забележите светла цена и знак „Попуст“, а на следната полица може да забележите производ со редовна цена (но цената за овој производ е повисока или помала). Но, при пресметката, излегува дека вториот производ е поевтин од оној што е намален тој ден.

4. Здрава исхрана

Популаризација здрава сликаживотот влијаеше и на брендовите на храна. Производителите разбираат дека ако потрошувачите ја сметаат храната како органска, поголема е веројатноста да ја купат.

За жал, здравствените тврдења направени од производите често се невистинити. И етикетите како „Не-ГМО“ или „100% органски“ само ја зголемуваат цената на производите, а не нивните придобивки.

5. Производи пред вашите очи

Маркетарите знаат дека за да ги направат производите попривлечни, тие треба да бидат поставени на специфичен начин. Тие користат специјални програми за снимање на движењата на очите за да ги одредат „жешките точки“ каде луѓето имаат тенденција да го фокусираат своето внимание. Токму на овие места се ставаат најскапите и најатрактивни стоки.

6. Вкусен мирис

Податоците за мирисите одат директно до нашиот мозок, предизвикувајќи емоции поврзани со нив. Овој трик се користи за да се создаде врска помеѓу вашата идеја за производот и посебен мирис. Американските научници тврдат дека „топлите“ мириси ги тераат луѓето да купуваат повеќе стоки, додека „ладните“ мириси ги спречуваат клиентите да трошат дополнителни пари.

Многу супермаркети загреваат нешто вкусно во микробранова печка (како пржено пилешко) и го шират мирисот насекаде.

7. Додатоци во исхраната кои предизвикуваат зависност

Секој знае дека шеќерот предизвикува зависност. Но, постојат многу други „мистериозни“ супстанции од кои би можеле да бидете зависни без да знаете. Еве список на адитиви кои предизвикуваат зависност:

Мононатриев глумат.Научната дебата за ефектите на овој додаток врз човечкото тело трае многу долго, но сè уште нема значајни докази за неговата штета. Адитивот е потребен за да се подобри вкусот на производот, а тоа е она што не тера да сакаме повеќе.

Замени за шеќер и засладувачи: аспартам, сахарин, неотам, сукралоза, шеќерни алкохоли итн.Тие не содржат шеќер, туку се засладувачи. Истражувањата покажуваат дека ваквите суплементи го стимулираат вашиот апетит и ја зголемуваат желбата да јадете храна која содржи јаглехидрати.

Сируп од пченка со висока фруктоза.Ја зголемува нашата желба за брза храна и доведува до формирање на стомачни масти.

8. Промена на големината

Дали знаевте дека стандардната порција помфрит е двојно зголемена во последните 40 години? Другите производители исто така ја зголемуваат големината на порциите, а со нив и цените, додека можеби не ни сфаќаме дека почнавме да јадеме повеќе. Иако понекогаш се случува спротивното: тежината на производите се намалува, но цената останува иста. И оваа карактеристика се однесува на сите производи: млеко (900 ml наместо литар), путер (180 g наместо 200) итн.

9. Странски јазик

Студии спроведени меѓу двојазични кои знаат Англиски јазики хинди, покажаа дека пакувањето на производот напишано на нивниот мајчин јазик ги потсетува потрошувачите на пријателите и семејството, додека оние напишани на странски јазикпредизвика емоции поврзани со атмосферата на оваа земја. Излегува дека ние често ги сметаме странските стоки за попрестижни, а со тоа ја оправдуваме нивната висока цена.

10. Отворена кујна на кулинарски оддел во супермаркет

Маркетинг луѓето сакаат продажни трикови како овој! Клиентите веруваат дека продавницата нема што да крие и потсвесно почнуваат да и веруваат повеќе.

11. Намалени цени

Психолозите велат дека повеќе сме расположени да купуваме стоки чии цени се намалени. Сепак, продавниците најчесто нудат попусти на производите кои се пред истекување.

И продавниците се обидуваат да го привлечат вниманието на купувачите на намалената цена. Така, велат дека нивните цени се поатрактивни од оние на нивните конкуренти. Сепак, на истите полици тие поставуваат повеќе скапа стокакои дефинитивно ќе ги купите. Како резултат на тоа, продавницата победува.

Намалување трик големопродажна ценаИсто така, работи добро во споредба со малопродажбата, иако не секој клиент може да го забележи тоа.

12. „Географија“ на продавницата

Можеби мислите дека предметите во продавницата се поставени случајно, но ова е илузија. Најмногу популарна стокаобично се поставува во средината отколку на влезот. И додека одите таму, патем ја полните корпата со производи кои досега не сте помислиле да ги купите.

Покрај тоа, маркетерите го користат фактот дека повеќето клиенти се десничари. Ова е причината зошто таканаречените „импулсни“ позиции се наоѓаат десно. Ние ја зграпчуваме оваа стока на патот без воопшто да размислуваме за тоа.

13. Производи на сликата

Обично, многу атрактивни слики се ставаат на пакувањето на производот. Ова е дело на стилисти кои прават храната да изгледа поубаво на фотографиите за веднаш да посакате да ја купите. И овој трик обично функционира. Честопати не го забележуваме ситниот отпечаток на пакувањето на кој пишува дека сликата е само пример.

14. Направете го производот попривлечен

Психолозите забележале дека капките вода прикажани на фотографијата предизвикуваат желба да се освежиме. Покрај тоа, состојките на производот напишани со поголеми фонтови изгледаат поздрави и подоверливи, така што луѓето имаат тенденција да купуваат такви производи повторно и повторно.

15. Позитивни емоции

Современите специјалисти за маркетинг ни продаваат не производи, туку расположение и начин на живот. Тие покажуваат прекрасни печива и создаваат празнична атмосфера. Тие исто така создаваат чувство на безбедно место: осветлен простор, вкусни мириси, пријателски расположени продавачи и шарени обвивки.