Рекламирање на производи: успешни примери. Како да го рекламирате лансирањето на нов производ. Како да напишете текст за рекламирање облека и чевли во онлајн продавница: примери и трикови Привлечни примероци за рекламирање

ЗАзастанете за момент и погледнете какви реклами има околу вас (во вашето поштенско сандаче, компјутер, радио итн.) Погледнете и размислете: „Дали би го купил ова или не?“ Ако кажете „Не“, тогаш запрашајте се зошто. Ако кажете „Да“, тогаш запрашајте се зошто. Што ја прави рекламата привлечна или непривлечна? Правете го ова редовно и ќе се изненадите од она што ќе го откриете.

Повеќето од рекламите што ги гледате денес се исклучително лошо напишани. Тоа ги збунува клиентите, не ја слика сликата што ја сакаат, не им дава причина да нарачаат сега и се фокусира на карактеристиките наместо на придобивките. Причината поради која повеќето бизнисмени не успеаја беше лошиот публицитет, иако има многу други причини за неуспех.

Ако сакате да го продолжите вашиот бизнис, мора да научите како ефективно да се рекламирате и како да ги натерате луѓето да нарачуваат од вас. СЕГА!Ова е она на што ќе работиме во овој водич, затоа подгответе се да го промените вашето рекламирање и да го наполните вашето сандаче со нарачки!

Во вас има креативен гениј кој знае како да заработи пари. Само треба да научите да го испуштите. Во овој краток извештај ќе ја разгледаме целта на рекламирањето и 12 Рекламни тајни работи што треба да ги знаете за да го направите вашето рекламирање ефективно.

Не е важно во каков бизнис се занимавате, без разлика дали станува збор за мала продавница, консултант, услуга за чистење куќа или бизнис за нарачка по пошта, мора да научите како да креирате ефективно рекламирање. Ако не го научите ова, вашиот бизнис ќе има краток и болен живот.

Најпрво, да ги погледнеме двете главни (И различни) причини за рекламирање. Првата е демонстрација. Повеќето телевизиски реклами, како и многу огласи во весници и списанија, се направени за оваа намена.

Огласувачот го покажува своето заштитен знактака што гледачите ќе го запомнат кога ќе бидат подготвени да купат. Повеќето корпорации прават токму ваков вид на рекламирање. Постојано имаат пари наменети за изложување на своето име пред потрошувачите и... очекуваат нарачки бидејќи луѓето се навикнуваат на нив и нивното рекламирање.

Видот на рекламирање за кој сме заинтересирани и вас и мене е сосема различен. Ова е реклама која бара директен одговор од примачот. Со други зборови, ги рекламираме и ги мотивираме нашите читатели да нарачаат веднаш, да се јават и да нарачаат или да ни испратат купон и да нарачаат или да испратат нарачка по факс. Ние рекламираме производ и услуга и бараме луѓе кои ќе купат што е можно побрзо. За мал или домашен бизнис, брз начинда се пробие значи да објавувате многу реклами без да барате нарачка СЕГА! Мора да натерате некој да нарача денес ако сакате да останете во бизнисот.

Огласните табли се малку различни по природа, но работат на иста основа. Не барајте да купувате директно во огласот. Барањето дури и еден долар на табла за пораки значително го намалува одговорот. Треба да се јават на говорна пошта или факс каде што ќе добијат понуда и шанса да нарачаат СЕГА! Секоја реклама мора да побара од вас да нарачате СЕГА или да изгубите бизнис!

Многу луѓе ме контактираа и ми рекоа: „Знам дека имам неверојатен производ, но едноставно не можам да сфатам зошто не добивам никакви нарачки“. Може да биде исто и со тебе. Дозволете ми да ви кажам едноставна вистина: не е важно колку е неверојатен вашиот производ ако вашето рекламирање не ги тера луѓето да замислат како ќе го користат производот и како ќе им користи. Вашето рекламирање, а не вашиот производ, во многу случаи го одредува успехот или неуспехот на вашиот бизнис. Да, вашиот производ мора да биде неверојатен (во спротивно ќе имате огромен број барања за враќање на парите), но успехот на вашиот бизнис зависи од рекламирањето - „тоа е хит или промашување“.

Пред да потрошиме премногу време детално да објасниме зошто треба да креирате извонредна реклама, ајде да го олесниме. Дали сакате вашиот бизнис да заработува пари? Па, пишувајте реклами што носат пари!

Сега, дозволете ми да ви ги покажам 12-те суштински тајни за рекламирање што треба да ги знаете. Користете ги во секоја реклама:

1) Проверете, проверете, проверете!

Клучот за долгорочен успех во секој бизнис за рекламирање или нарачки по пошта е да проверите сè! Проверете ги вашите реклами. Проверете ги вашите писма. Проверете ги вашите производи. Проверете ги вашите публикации. Проверете сè. Проучете ги сите формулари за нарачки, телефонски броеви до децимална точка, проверете дали знаете за што служи секоја реклама. Никогаш не се потпирајте на шансата. Проверете сè. Огласувачите на големи милионери се луѓе кои тестирале сè и откриле што функционира. Вашиот пробен период НИКОГАШ нема да заврши!

2) Моќен заглавие

Клучот број два за успехот е вашиот наслов. Мора да разберете дека зборовите во насловот се повеќе од 70% од ефективноста на вашето рекламирање. Мислам, пишувањето е ГОЛЕМА РАБОТА. Нашето искуство покажа дека негативните наслови често се попривлечни од позитивните.

Негативните наслови го прават потенцијалниот изглед да се идентификува со нив, „Тоа звучи како мене“. Главната цел на насловот е да привлече внимание! Значи, вашиот наслов треба да биде привлечен и фокусиран на потенцијалниот клиент. Што им треба? Што сакаат тие? Од што се плашат? Внимавај. Следната тајна треба да се користи не само за пишување рекламен текст, туку и за пишување наслови. НАСЛОВИТЕ ОДЛУЧУВААТ ЗА ВАШАТА РЕКЛАМНА КАРИЕРА!

3) Кратки зборови, кратки реченици, кратки параграфи

Заборавете што ви кажала професорката по граматика во средно училиште. Рекламите треба да бидат едноставни: Лесен за разбирање и лесен за нарачка. Држете се до нивото од 8-мо одделение и подолу. Користете кратки зборови, кратки реченици и кратки параграфи. Знам дека професорот по литература те научи дека параграфот не може да биде долг две реченици, но колку пари заработи од рекламирањето? Ако збуните потенцијален клиент, тогаш неговиот интерес, како и продажбата, ќе бидат изгубени!

4) Бидете конкретни, не генерализирајте

Бидете конкретни во вашето рекламирање. Не кажувајте: „Пополнете го вашето поштенско сандаче со готовина“. Кажете „Добијте до 355 долари дневно во вашето сандаче“. Не кажувајте „Тајни за тоа како да заработите пари“. Кажи „63-годишен маж ги открива своите валкани тајни за тоа како да заработиш 578 долари дневно!“

Да се ​​биде специфичен ја прави вашата реклама поверодостојна. Кога генерализирате, вашиот потенцијален клиентвели „Тој само го измислил“. Вашата специфичност ги тера да кажат: „Тој сигурно го сфатил ова. Навистина сакам да го пробам“. Не го игнорирајте фактот дека Специфичноста секогаш ги надминува генералностите. Погледнете го вашиот рекламен тексти направете го специфично.

5) Користете информации за себе и бидете единствени!

Денес, многу реклами го користат принципот „И јас“, каде што потрошувачот се идентификува себеси со херојот на рекламата. Но, прекумерната употреба на такви реклами и производи предизвика тие повеќе да не работат. Луѓето едноставно се уморни од нив. На пример, на луѓето им е здодевно да слушаат колку повеќе плаќа вашата компанија за сите што ги посетуваат сајтовите за спонзори. Тие се уморни од слушање дека вашите производи се најдобри. Сето тоа го слушнале претходно.

Мора да имате единствен пристап. Дали си стар? Ти си млад? Дали си глув? Дали сте ќелави? Дали бевте мрзеливи на училиште? Дали имате само 8-мо одделение? Користете информации за себе во вашата реклама. Ќелав маж може да напише реклама: „Доларите на 57-годишниот ќелав растат побрзо од неговата коса“ Јанг Гај!" Бидете уникатни. Најдете нешто уникатно за себе и искористете го во рекламирањето. Дозволете им на луѓето да знаат кои сте, па ќе почнат да ви веруваат, а довербата стимулира нарачки.

6) Користете заменки (јас, ти, тој, таа)

Повторно нашиот наставник по литература ќе се налути, но користењето на „јас“, „ти“, „тој“, „таа“ во вашето рекламирање ќе донесе повеќе парични нарачки. Луѓето ќе се идентификуваат со вас. Ќе почнат да велат: „Да, можам да го направам ова“. Насликајте им живописна слика на која уживаат во вашиот производ или услуга. Создавањето слика за потрошувачите и нивните потреби ќе биде она што ќе донесе нарачки за вашата компанија.

7) Нагласете ги придобивките, а не карактеристиките

Треба да се фокусирате на придобивките на вашиот производ наместо на неговите диференцијали. Можеби изгледа дека тие се иста работа, но апсолутно не се. Успехот или неуспехот на вашата рекламна кампања зависи од тоа кој пат ќе го изберете.

Карактеристични карактеристикивашиот производ, тоа се компоненти на производот, начин на плаќање итн. Придобивките се она што производот го нуди на потрошувачот. Карактеристичните карактеристики го истакнуваат производот. Придобивките се нагласени од страна на потрошувачот. Придобивките се „Колку ќе заработи клиентот Колку ќе му се зголеми растот на косата? Треба да правите рекламирање што се фокусира на потрошувачот, а не на производот.

8) Користете многу придавки и прилози

Ќе забележите дека нарачките по пошта немаат опис - „информативен водич“. Има „информативен водич од 62 страници со дебела форма со инструкции чекор-по-чекор“. Описот треба да биде краток и јасен. Опишете го производот, насликајте слика во имагинацијата на клиентот за тоа како тој ќе го користи вашиот производ или услуга. Ако продавате информации за домашен бизнис, насликајте му на клиентот слика како успева во бизнисот, заработува секој ден, има повеќе слободно време итн.

Типично, луѓето не купуваат врз основа на логика. Многу неуспешни реклами се фокусираат на логиката. Премногу луѓе велат: „Само логиката може да ги натера да го купат мојот производ“. Ако го мислите истото, тогаш нема да продадете ништо. Луѓето купуваат под влијание на емоции! Направете практичен, логичен производ. Потоа напишете реклама заснована на емоции. Нацртајте го животот на потрошувачот со и без вашиот производ. Направете му да има потреба од вашиот производ. Погрижете се вашиот производ да го ангажира потрошувачот на емотивно ниво. Тогаш ќе направите продажба.

Сведоштвата се моќна алатка за продажба и треба да се користат во секоја ситуација. Секогаш кога е можно, вклучете сведоштва во сите ваши огласи. Многу реклами за успешно продавање се состојат од 1/3 до 1/2 прегледи на препораки за производот или услугата на компанијата. Добивањето препораки е полесно отколку што многумина од нас мислат. Направете формулар за препораки (со потребен потпис) и дистрибуирајте го до сите ваши клиенти. Дајте им до знаење дека се грижите за нивното мислење за вашиот производ и услуга. Олеснете им на вашите клиенти да ви дадат препорака. А потоа користете ги секогаш кога е можно во рекламирањето.

10) бесплатни бонуси со временско ограничување

Нешто бесплатно е важен фактор во рекламирањето. „Бесплатно“ е можеби најмоќниот рекламен збор што постои. Сè што продавате над 20 долари треба да има прикачен бесплатен бонус. Ако е можно, производите во вредност до 20 долари треба да имаат и бесплатни бонуси. Секогаш треба да нудите бесплатни бонуси со временско ограничување - „Само за оние што нарачуваат сега!“Ова делува како „ефект на продажба“ на потрошувачот и го принудува да нарача веднаш. Сите реклами треба да го принудат потрошувачот да нарача веднаш! И бесплатните бонуси нема да ве чинат многу. Вклучете нешто што можете да го произведувате евтино, но што има вредност за потрошувачот.

11) Гаранција

Најдобар начин да ја заслужите довербата на потенцијалниот клиент е солидна гаранција за вашиот производ. Поштенските услуги бараат враќање на парите од 30 дена за сите артикли продадени по пошта. Секогаш треба да ја дадете оваа гаранција, ако не и повеќе. „Можете да ги вратите парите без проблеми во рок од 30 дена Вашите желби се закон за нас!“ Ова е силен поттик за луѓето и може да ги смири сите стравови и приговори што ги спречуваат да направат нарачка.

12) Само нарачајте

Направете го процесот на нарачка едноставен. Ова е јасно без зборови, но многу реклами го прекршуваат ова правило. Кажете им јасно на луѓето како да нарачаат. На пример: „Земете го телефонот и јавете се на 1-800-000-0000 веднаш!“ Или „Пополнете го формуларот за нарачка и испратете го по факс на 1-000-000-000“ или „Испратете ја нарачката на адресата Шаболовка 37“ , Москва...!“ На вашиот клиент треба да му биде јасно што е потребно да нарача веднаш.

Друга работа што треба да се спомене е дека ќе ги зголемите вашите нарачки за 50% до 100% ако прифатите кредитни картички. Тие се подоверливи и ги олеснуваат големите нарачки во било која мала или домашна работа. Нарачајте ја нашата брошура „Како да го подобрите вашиот бизнис за најмалку 50% со прифаќање кредитни картички“.

ПРОВЕРИ, ПРОВЕРУВА, ПРОВЕРИ

МОЌНИ НАСЛОВИ

КРАТКИ ЗБОРОВИ, КРАТКИ РЕЧЕНИЦИ, КРАТКИ ПАСУГИ

БИДЕТЕ КОНКРЕТИЧНИ, БЕЗ ОПШТИ ЗБОРОВИ

КОРИСТЕТЕ ИНФОРМАЦИИ ЗА СЕБЕ И БИДЕТЕ УНИКАТНИ

КОРИСТЕТЕ ЗАМЕНКИ

ФОКУСИРАЈ НА ПРИДОБИВКИТЕ, НЕ НА КАРАКТЕРИСТИКИТЕ

КОРИСТЕТЕ МНОГУ ПРИДАВКИ И ПРИЛОЗИ

БЕСПЛАТНИ БОНУСИ СО ВРЕМЕНСКИ ОГРАНИЧУВАЊЕ

ГАРАНЦИЈА

САМО НАРАЧАЈ

Напишете го вашиот промотивен материјал и прегледајте го за да го подобрите. Запомнете, ова НИКОГАШ нема да заврши. Тестирањето и тестирањето е она што се однесува на рекламирањето, а победник во рекламирањето е секогаш оној кој тестирал најмногу.

Пред да одредите каде да испорачате мотивирачки информации, треба да сфатите како да направите рекламирањето подобро да се продава. Подолу ќе зборуваме за докажани методи кои им овозможуваат на претприемачите да добијат максимални резултати. Веднаш ќе кажам дека не сум генијалец за рекламирање и сам не смислив ништо, овие методи беа измислени одамна и веќе ја докажаа својата ефикасност!

За што служат рекламните текстови?

Рекламирањето како такво постои стотици години. Дури и во античко време, луѓето користеле рекламирање за да привлечат потенцијални клиенти, на пример, продавачите на саеми составувале звучни и смешни рими за да го привлечат вниманието на купувачот.

Рекламирањето создадено за демонстрација мора да го привлече вниманието на клиентот, да го навикне на изгледот и звукот на брендот, така што купувачот да формира слика во неговата глава. саканиот производ. Ова е она на што се фокусирани рекламните кампањи на повеќето големи брендови.

Мотивациското рекламирање е насочено кон директен одговор од купувачот. Односно, по гледањето на видеото или читањето на текстот, примачот треба да има желба да се јави и да нарача производ или да користи услуга итн. Тоа директно зависи од ефективноста на рекламирањето, па затоа не треба да го занемарувате ова моќна алаткаразвој.

Која е разликата помеѓу лошата и добрата рекламна копија?

На прв поглед се чини дека пишувањето рекламни текстови е лесно како гранатирање круши. Но, во реалноста, излегува дека не е сè толку розово. Погледнете наоколу: нашиот свет е полн со реклами. Каде и да го свртите погледот, ќе најдете примери на рекламни текстови: на улица, внатре јавен превоз, В во социјалните мрежиитн. Во исто време, некои реклами ви го привлекуваат вниманието со сочен наслов, додека на други не сте ни обрнувале внимание, а да не зборуваме за желбата да купите нешто. Ова е разликата помеѓу добриот рекламен текст и лошиот и неефективниот.

Лошите реклами пренесуваат суви информации за производ или услуга.

На пример, « Земјоделство„40 години без жетва“ нуди производи со висок квалитет: месо, млечни производи, колбаси. Има попусти. Можна е достава во градот. Телефонски број за прашања: 5-555-555.”

Вака изгледаат повеќето комерцијални реклами. Се согласувам, ова не е многу атрактивна понуда, и покрај фактот што нема сомнеж за високиот квалитет на производите. Овој текст е прилично блед и се губи меѓу општата маса на слични огласи.

Што ако се обидете малку да ја промените презентацијата на информациите?

„Дали ви недостасува сочен шиш ќебап направен од свежо месо? Дали сакате вистинско селско млеко, како на баба? 40 години без фарма за жетва ќе ги испорача производите со највисок квалитет директно до вашиот дом! За да го направите ова, само треба да се јавите на 5-555-555!“

Па како? Звучи многу подобро, нели? Ваквата реклама дефинитивно ќе го привлече вниманието на потенцијалниот купувач. И ако тој веднаш не одлучи да го повика бројот на компанијата, тогаш барем ќе го запамети неговото име и кога ќе му требаат овие производи, најверојатно изборот ќе биде во нивна корист.

Секој бизнис бара пракса и со текот на времето ќе научите да ги пишувате најдобрите рекламни текстови кои ќе го натераат купувачот веднаш да посака да купи производ или да користи услуга.

Структура на текстот за продажба

Се сеќавате како на училиште сите пишувавме есеи по строг план за конструирање на текстот? Овде е сосема исто, иако структурата на рекламниот текст е малку поинаква од училишниот есеј.

Секој продажен текст се состои од едноставни елементи:

• Слоган што може да се појави или на почетокот или на крајот на текстот;
• Наслов (концизна фраза што привлекува внимание);
• Текст на телото (главниот елемент на текстот);
• Ехо фраза (завршен елемент на текстот).

Кога пишувате каков било текст, обидете се да го структурирате, т.е. разделете го на логички параграфи и, доколку е потребно, означете ги поднасловите. Сето ова е неопходно за да се олесни читањето. Се согласувам, никој не е заинтересиран да чита огромни, здодевни реченици кои се долги цел пасус.

Кога формирате реченици во пасуси, обидете се да не ги направите премногу долги. Оптимална големинаЕден пасус е помеѓу 30 и 50 зборови. Помалку не вреди, повеќе не е потребно. Приближно секои 3-5 параграфи може да се одделат со поднаслови за да не му досадуваат на читателот.

Не би било излишно да се користат списоци во текстот (или нумерирани или означени со точки). Организирањето информации во листа го олеснува варењето на информациите.

Замислете дека сите информации што сакате да ги прикажете во текстот изгледаат како пирамида. Треба да го дадете почнувајќи од дното, односно од најважното, постепено преминувајќи кон секундарното.

Неопходно е да се наведат контактите на компанијата во огласот, почнувајќи од адресата и телефонскиот број, бидејќи овие се главните (луѓето не секогаш имаат можност да користат Интернет). Препорачливо е да ги оставите сите контакти и Дополнителни информации: е-пошта, адреса на веб-страница, насоки со автомобил и јавен превоз, работно време на канцеларијата.

Во суштина, нема ништо комплицирано во структурата. Главната работа е да ги изберете вистинските зборови, бидејќи, како што знаете, зборот има огромна моќ и може и да повреди и да заздрави.

Како да напишете рекламен текст и да го направите да се продава

За да одговорите на прашањето како да пишувате текстови за продажба, треба да разберете зошто и за кого ги пишувате. А за рекламните текстови да бидат навистина ефективни, треба правилно да ги напишете. Се разбира, нема сè да излезе веднаш, но со одредена трудољубивост и обука, по некое време ќе можете да пишувате пристојни и ефективни текстови. Во меѓувреме, можете да го користите следниов алгоритам:

Чекор 1: Определете каде ќе биде објавен текстот

Каде ќе ја поставите вашата реклама ќе зависи од нејзината големина, стил, присуство или отсуство на слики и видеа. Прилагодете го вашиот текст на избраниот рекламен простор:

• Како по правило, рекламите на социјалните мрежи се ограничени на една или две реченици, затоа научете да формулирате јасни и концизни фрази;
• Во формат на весник, најверојатно веќе ќе имате став или дури и колумна;
• За веб-страница, обемот на текстот станува прилично импресивен и веќе изнесува неколку илјади печатени знаци.

Како и да е, секој формат бара јасно формулирани мисли, конкретни информации и минимум непотребни зборови.

Чекор 2: Прилагодете се на целната публика

Размислете кои ќе бидат вашите главни клиенти. Се разбира, идеално, составете текст таков што по неговото читање, секое лице веднаш би сакало да го купи вашиот производ.

Меѓутоа, во реалниот живот, речиси е невозможно да се напише текст што подеднакво би го привлече вниманието на, да речеме, неформален тинејџер и литературен критичар. Бидејќи овие категории на население се разликуваат по навиките, однесувањето, начинот и стилот на комуникација, тие ќе бидат привлечени од сосема различни текстови.

Секој текст може да се класифицира во еден од петте стилови: научен, деловен, новинарски, уметнички и колоквијален. Кога пишувате реклама, не треба да ги користите првите две, бидејќи нивната ефикасност ќе биде нула. Повеќето текстови се напишани во разговорен стил.

И, обратно, кога се пишува текст за млади, вреди да се користи стил на разговор, кој е понеформален, разбирлив и попријатен за децата и адолесцентите.

Чекор 3: Формулирајте го насловот

Оваа фаза може да биде најтешка во пишувањето рекламен текст, бидејќи насловот што привлекува внимание е веќе половина од успехот. Ако насловот на вашата рекламна статија е нејасен или неинтересен, читателот едноставно ќе помине без да биде заинтересиран за производот.

Затоа, многу е важно да се формулира кратко и во исто време кратко име. Маркетинг истражувањето покажува дека имињата со емотивно негативна конотација се попривлечни. Користејќи го овој мал трик, можете да создадете одлични наслови и да го привлечете вниманието на потенцијалните клиенти.

Избегнувајте очигледни прашања во насловот како: „Дали сакате ново бунда?...“. Има милиони вакви прашања во светот на рекламирањето и потрошувачот веќе е доста уморен од нив. Обидете се да смислите интригантни, емотивни наслови кои ќе биде тешко да се игнорираат.

И за вашиот шокантен, мистериозен наслов да не изгледа како лага, веднаш потоа следи поврзана реченица со главниот текст, која ќе ја содржи целата поента за вашиот производ или компанија. Оваа врска е потребна за да го задржи вниманието на купувачот за да сака да го прочита текстот до крај.

Чекор 4: Направете желба кај клиентот да го купи производот

Тука ќе треба да манипулирате со потрошувачот, правејќи го да сака да го купи вашиот производ. Направете некој да мисли дека ќе има многу подобар живот ако го добие вашиот производ или ја користи вашата услуга.

И тука, повторно, можете да играте на човечките емоции. Чувството на носталгија за детството („...палачинки како баба...“) или грижа за здравјето на клиентот („...лесно е да се откажете од пушењето со наша помош...“) итн. ќе послужат како одлични алатки.

Чекор 5: Формулирајте мали реченици и значајни фрази

Така се одредува квалитетот на рекламниот напис. Со формулирање мали, лесно разбирливи реченици и нивно организирање во мали параграфи и параграфи, создавате ефективен, лесен за читање текст. Обидете се да избегнете незгодни сложени реченици. На крајот на краиштата, ако клиентот изгуби интерес на самиот почеток на пораката, тогаш ефектот на таков текст ќе биде нула.

Чекор 6: Фокусирајте се на придобивките, а не на споредбите

Многу автори на пишување прават слична грешка: во нивните рекламни текстови споредуваат производ или услуга со сличен производ од конкурент. Тоа не е целосно ефикасно. Ќе биде многу покорисно да се зборува за директната корист што ја добива клиентот со нарачување на производот од вас.

Чекор 7: Користете повратни информации од други клиенти за вашите производи или услуги

Честопати многу моќен поттик за купување на одреден производ е некој друг позитивни повратни информации. Затоа, кога пишувате рекламни текстови, слободно користете ја оваа алатка за да привлечете клиенти.

Чекор 8: Привлечете внимание со мали временски ограничени бонуси

„Бесплатните“ бонуси се составен дел на секое рекламирање и имаат моќно психолошко влијаниепо потрошувач. Сите ние сме многу задоволни што добиваме подароци и бонуси.

Затоа, ако вашиот производ чини повеќе од 1000 рубли, обидете се да го придружувате со бесплатни бонуси или мали подароци. Но, само овие бонуси треба да бидат ограничени на време. Зборот „сега“ произведува ефект сличен на ефектот на продажба и го стимулира клиентот да купи производ или услуга.

Како бонус, можете да користите нешто што не е премногу скапо за вас, но корисно за клиентот.

Чекор 9: Поедноставена процедура за нарачка

Редоследот на дејства треба да биде исклучително едноставен и јасен: „Повикај веднаш...“ или „Пополни едноставна формасо цел..." За брза нарачка, сè треба да биде што е можно појасно и лесно.

Модели за составување рекламен текст

EDP ​​модел

Очигледно е популарен и е погоден за кратки продажни реклами од 3-4 реченици.

Ако вашиот рекламен текст е ограничен и не можете да ја напишете целата понуда, тогаш овој модел ќе биде ефективна алтернатива. Овој модел е идеален за контекстуално рекламирање, на огласни табли, флаери, визит-картички и така натаму.

Се залага за: ограничување/повик за акција/предлог.

Понуда или понуда- Ова е некаква поволна понуда што му се прави на клиентот. Идеално, треба да се издвојува од рекламирањето на конкурентите, на пример, во однос на својствата на производот, неговите придобивки за клиентот и уникатноста на предлогот за продажба.

Пример за оглас: „Производ со попуст од 53%“; „3 по цена од 2“ и така натаму.

Ова се пораките кои веднаш создаваат вредност за клиентот.

Изберете ја вашата понуда што ќе биде најпривлечна за клиентите, а исто така најдете ефективен методнеговите извештаи.

Еве неколку работни примери: „првата лекција е бесплатна“; „Инсталирањето е бесплатно“ и така натаму.

Краен рок или ограничување за купување на понуда.Ако неговата цел е да привлече внимание, тогаш ограничувањето го мотивира клиентот да купува токму сега. Со други зборови, неговата цел е да се погрижи лицето да не го одложи купувањето „за подоцна“, туку да го купи производот и да ја користи услугата токму сега.

Временскиот рок од 2-3 дена работи многу добро.

Пример: столици за 99 рубли, само 2 дена!

Многу е полесно да се менуваат роковите на Интернет. За офлајн рекламирање, ова е малку покомплицирано, така што периодот на промоција често се продолжува на неколку недели.

Повик за акцијае објаснување за клиентот што треба да направи во моментов за да го добие резултатот што му е потребен (купете го вашиот производ).

Пример: купете и добијте попуст!

Во денешно време, поради големиот проток на информации, човек треба да има чекор-по-чекор објаснување за постапката. Можеби сте забележале колку ефективно функционира командниот тон во комуникацијата.

Нарачајте „дојди овде“, „направи го ова“ и ќе видиш дека луѓето доброволно се покоруваат, бидејќи не треба да ги мачат главите со куп неважни работи. Со задоволство ќе ви ја префрлат одговорноста за донесување на одлуката.

Рекламирањето е токму случај кога на клиентот воопшто не му е грижа. Нему му треба решение за некој проблем, а вие мора да го дадете, да објасните што треба да се направи за да го добиете. Олеснете им на вашите клиенти, кажете им колку лесно ќе соработуваат со вас.

АИДА модел

Ако треба да напишете продажен текст или писмо, тогаш користете го овој модел. Ова е начин на пишување продажен рекламен текст, врз основа на одредени критериуми за проверка кои влијаат на потенцијалниот клиент.

Привлекување - привлекување внимание, мора да се имплементира во првиот дел од текстот.Вашата цел е да го „привлечете“ вниманието на клиентот. Најдобриот начинќе има светкав наслов, препреки формулирана понуда.

Примери: тајни начини...; што молчат... и така натаму.

Со првиот пасус мотивирате да продолжите да го читате текстот, да откривате некои тајни и да креирате еден вид „приколка“ за текстот. Многу медиуми го прават тоа.

Камата - камата.Треба да создадете интерес за вашите производи кај потенцијалните клиенти. Добро опишете ги изгледите за користење на вашиот производ и негативните последици ако тој се обиде да го направи без него.

Не заборавајте да ги опишете придобивките од купувањето на вашите производи во овој дел од текстот. Познато е дека луѓето не купуваат за вежба, им требаат прави дупки. Опишете ги можностите и перспективите на клиентот ако прави дупки во ѕидот со вашите дупчалки!

Рок - рок.Веќе забележавме дека ова е ограничување. Вештачки создавате недостиг од понуда и брзање за купување за вашите производи. Најчесто ова е временско ограничување или количина.

Бидејќи имате можност да напишете детален текст, опишете ги причините за ограничувањата. Кажете му на купувачот зошто има недостиг, зошто времето е толку ограничено итн.

Акција - акција.Што треба да направи едно лице за да го купи вашиот производ токму сега или да добие резултати во тој момент?

Одлично е ако им дадете на вашите клиенти избор.

Според овој модел, вашите дејства треба да го следат следниот редослед:

1. привлекување внимание на вашиот производ;
2. предизвикување интерес и желба за купување на вашиот производ;
3. поставување ограничувања на врвот на желбата, така што едно лице сака да купи сега;
4. Објаснување на потенцијалниот клиент што мора да направи за да го добие производот веднаш.

Впечатлив пример за тоа како функционира овој модел е ТВ-шоуто „Пазари на троседот“.

Овој модел ќе биде ефективен за онлајн продавници, веб-страници итн.

CEWD модел

Тоа вклучува влијание врз емоционалната компонента на потенцијалниот клиент. Овој модел ќе работи и на хартија и усно.

Според овој модел, ќе треба да продавате на десната страна од мозокот на вашиот потенцијален клиент. Ваквото рекламирање е добро бидејќи емоциите ги одредува десната хемисфера на мозокот, на која вие ќе влијаете.

Ајде да ја дешифрираме кратенката CEWD.

Целта е подготвителната фаза.Вие избирате која цел ја следите, што ќе му опишете на потенцијалниот клиент, формулирајте конечниот резултат, до кој се обидувате да го доведете клиентот. Формулирајте јасна цел за себе, што сакате, каков резултат сакате да постигнете, што треба да направи клиентот итн.

Емоциите се подготовка.Мора да ја одредите емоцијата што ќе го продаде производот. Емотивно опишете ги сите придобивки што ќе ги добие клиентот, задолжително кажете ни за процесот на производство и користење на производот.

Мораме да разбереме дека бројот на основните емоции е крајно ограничен. Нагласете страв, љубов, супериорност, моќ, алчност, гордост.

Откако ќе поставите цел, ќе ја воспоставите посакуваната емоција и ќе ги опишете вашите придобивки, можете да преминете на следната, практична фаза.

Визуелизација.Во оваа фаза, треба да насликате слика што ќе ја предизвика потребната емоција, а на нејзиниот врв, сè што треба да направите е да ја завршите зделката.

Во сликата и светот што го создавате, потенцијалниот клиент треба да се чувствува удобно и топло од вашата понуда (производ, услуга). Убедете ја личноста дека ќе ги добие сите придобивки што ги обезбедува производот.

Следната точка ќе биде конечна. Тоа е заза акција.На врвот на емоциите, на лицето му давате конкретни упатства, односно неговата стратегија за купување на производот токму сега.

Овој модел е сличен на моделот АИДА. Се разликува само во фокусот на емоциите и привлечноста кон нив.

Редоследот на вашите дејства при користење на овој модел:

1. поставување на цели (наслов и прв пасус поставување на целта);
2. определување на саканата емоција (опишана е клучната емоција);
3. визуелизација (ги опишува придобивките од производот);
4. акција (ги опишува активностите на клиентот за купување производ или услуга).

Модел PPHS

Овој модел бил познат уште во времето на Сократ. Тоа е релевантно и ефективно денес. Овој метод на рекламирање е особено добар кога е потенцијален клиент за долго времесе двоуми и не може да донесе одлука. Експертите велат дека PPHS ќе биде поразбирлив за почетниците претприемачи кои решиле да се реализираат во областа на купување/продажба.

Ајде да ги разгледаме карактеристиките на користење на овој модел.

„Болка“ или болка.Ќе треба во сите бои да ја опишете непријатноста, проблемот на потенцијалниот клиент, од кој вашиот производ ќе помогне да се ослободите.

„Повеќе болка“ или повеќе „болка“.Вие го зајакнувате проблемот, што значи дека кажувате што ќе се случи ако проблемот не се отстрани токму сега.

„Норе“ или надеж.На врвот на опишаниот проблем, треба да му дадете на потенцијалниот клиент решение - вашиот производ (услуга).

„Реши“ или одлука.Сега мора да го продадете решението за проблемот, особено да ги опишете придобивките, предностите на предлогот, како и како да го купите.

Многу сајтови кои продаваат нешто за губење на тежината го прават тоа.

Пишувањето рекламни пораки е возбудлив, креативен процес кој може бескрајно да се подобрува. Создавање посебна реалност, работа со емоции и асоцијации, мотивација - сето тоа се само дел од карактеристиките на рекламниот текст што вешт автор ги користи за да постигне одреден резултат.

Користете само веродостојни информации.Користејќи непроверени или намерно лажни информации, ризикувате да влезете во непријатна ситуација, затоа внимателно проверувајте ги вашите текстови секој пат.

Повеќе специфики, помалку вода.Со користење на општи фрази во текстот, го плашите потенцијалниот клиент, бидејќи тој не добива чувство дека информацијата е вистинита. Најдобро е да користите конкретни бројки и податоци - таквиот текст ќе инспирира поголема доверба кај потрошувачот.

Користете лични податоци.Често потрошувачот се идентификува себеси со херојот на рекламата. Оваа техника се користи доста активно долго време, што доведе до презаситеност на рекламниот сектор со идентични реклами во прво лице.

Украсете текстови со придавки и прилози.Постои прилично распространето мислење дека при изборот на производ, потрошувачот се води само од логиката. Ова е погрешно. Луѓето се многу емотивни суштества. Емоциите влијаат на нашето однесување и постапки. А успехот или неуспехот на рекламната кампања ќе зависи од тоа какви емоции ќе доживее личноста додека го чита вашиот рекламен текст.

За почеток, можете да создадете рационално јадро на текстот, а потоа да вдишете во него емоции и шарени описи на животот на купувачот со вашиот прекрасен производ. Обидете се да користите светли емоции за да го привлечете вниманието на купувачот и да го принудите да го купи вашиот производ. Користете жив јазик, а не само суво презентирање на информации.

Незаменлива гаранција за квалитетот на производот.Секој клиент кој се сомнева во купувањето ќе стане многу посигурен ако има барем хипотетичка можност да ја врати стоката. Гарантирајќи го квалитетот на вашиот производ, ги отфрлате стравовите и сомнежите на вашиот клиент, а со тоа стекнувајќи ја неговата доверба.

Заклучок

• Рекламниот текст треба да биде светол, јасен, смел, исполнет со емоции и привлечен за потрошувачот;
• Не треба да содржи непотребни информации и, особено, невистини;
• Мора да има јасни цели (мотивација за купување производ, користење услуга, гледање филм и сл.);
• Текстот треба да биде што поинформативен, како и убав и разбирлив за Целна публика.

Можете да најдете примери за продажба на текстови насекаде - само отворете неколку сајтови за онлајн продавници, или уште подобро. Кои текстови ви го привлекоа вниманието и зошто? Што е посебно за нив? Што ви се допадна, а што не? Со одговарање на прашањата и читање на оваа статија, ќе станете малку поблиску до одговорот на прашањето како да пишувате рекламни текстови кои ќе помогнат во...

Како заклучок, сакам да кажам дека овие модели на пишување рекламен текст не се лек што можете да смислите нешто свое, да додадете, измешате, но главната работа е да не „претерувате“. Но, главната работа е да се знае дека она што е напишано погоре е веќе тестирано на многумина и емисии добри резултати! И еден последен совет... Проверете ги вашите текстови пред да ги објавите на масите. Ајде да им ги прочитаме на вашите колеги, пријатели, познаници итн. Ако тие се заинтересирани за вашиот производ или услуга по читањето, тогаш текстот има поголеми шанси за успех. Така нешто.

Поставете ги вашите прашања во коментари, споделете ги вашите идеи и ајде да разговараме! И што е најважно, давајте ги вашите услуги ефикасно и продавајте само неопходни и квалитетни стоки, тогаш продажбата ќе биде многу полесна.

Рекламирањето е модерен начинзапознајте ги клиентите со вашиот производ. Таа зборува за предностите на производот и го охрабрува човекот да го купи. Сепак, постојат специјални алатки кои работат поефикасно, бидејќи тие се способни да влијаат на човечката потсвест. Знаејќи го ова, производителите измислуваат нови трикови за на крајот да сакаме да ги користиме нивните услуги или да купиме нешто што ни треба! Пример за реклама на производ: веројатно секој од нас веќе напамет научил дека гумата за џвакање Orbit го одржува Ph на соодветно ниво. И кога ќе купиме нешто слично, се сеќаваме на овој конкретен бренд. Ова е ефектот од промовирањето на производот на пазарот.

Целната публика

Пред да започнете рекламна кампања, треба да одлучите за која категорија на население се наменети вашите производи. Токму овој фактор ќе ви помогне да разберете каде рекламирањето „ќе работи“. рекламирајте го на страниците за запознавање! Ќе биде губење време. Но, да поставите табла или да ја испечатите во реномиран весник - правилно решение. Атрактивните флаери, рекламните брошури, кои може да се дистрибуираат на клиниката, ќе бидат многу поефикасни и брзо ќе го најдат вашиот потенцијални купувачи.

Па, за младите кои бараат спортска опрема, би било коректно да објавуваат информации на социјалните мрежи или на популарните младински сајтови. Покрај тоа, таквата публика ја привлекуваат видеа или информации за популарниот радио бран.

Рекламирањето на отворено е моќно оружје

Многумина го нарекуваат овој особено наметлив, но маркетерите велат дека е многу ефикасен. И тоа функционира вака: човек чита рекламни брошури против своја волја и се сеќава на слогани. И нашата потсвест обработува информации и донесува заклучоци. Резултатот нема да трае долго: ние веќе сакаме да купиме овој или оној предмет или да ја користиме оваа или онаа услуга.

• Штитите се вообичаени предмети кои ни го привлекуваат вниманието низ градот. Тие привлекуваат внимание и го принудуваат клиентот да добие подетални информации за компанијата или услугата. Работната страна е насочена кон протокот на луѓе, но неработната страна не е толку ефикасна, бидејќи треба да се свртиш за да го проучиш напишаното.
• Знаците се едноставна форма на рекламирање што им кажува на луѓето каде да одат за да ја најдат вашата продавница или канцеларија. Пример за реклама на производ: слатки отпечатоци од мали стапала на асфалтот или во супермаркет. Таквите знаци можат да бидат од интерес и да доведат до одделот каде што се прикажани саканите производи.
• Стримери се развлечени рекламни тенди, кои најчесто се наоѓаат над автопатиштата и локалните патишта. Возачот има можност да го прочита текстот и да запомни детали за контакт - оваа опција се смета за поефикасна од штитовите.
• Луѓето со сендвичи се одличен трик за публицитет: луѓето се облекуваат во впечатливи костими и комуницираат со потенцијалните клиенти.
• Рекламирањето во јавниот превоз не е многу скапо, но одлично функционира. Огромен проток на луѓе ја гледа.
• Урбани дизајни - креирање рекламни слики на продавници, штандови, киосци.

Статично рекламирање

• Соопштенија во лифтови. И покрај едноставноста на презентирање повик за акција, овој метод функционира ефикасно. Едно лице, кое е во затворен простор, едноставно е принудено да проучува материјал што се наоѓа точно на висина на очите. Така тој дефинитивно ќе се сеќава на тоа, а можеби дури и ќе се заинтересира.
• Рекламирање во метро и транспорт. Слична е ситуацијата. Само таа дејствува уште поактивно - има многу слободно време, плус има можност не само да го чита материјалот, туку и да го анализира.

Интернет - асистент во промоција на производи

И, се разбира, не можете никаде без глобална мрежа! Рекламирањето на кој било производ не само што треба да биде квалитетно, туку и достапно за пошироката јавност. И најлесниот начин да се постигне ова е на Интернет - милиони луѓе пребаруваат секој ден потребни информации, а вашето рекламирање ги охрабрува да го направат тоа правилен избор. Покрај тоа, на мрежата можете да ги користите сите достапни видови информации: радио, текстуални брошури, видеа. Главни типови:

Многу активно се користи на мрежата и се покажа како одличен. Пазарџиите тврдат дека таа може да продаде се! Постојат два вида на вакви настани:

• Текстови и банери кои се поставени на страници што се совпаѓаат по значење и контекст со слично рекламирање. Овој метод има огромна предност - не го иритира толку читателот и може да биде многу корисен во однос на информациската содржина.
• Реклама поставена во пребарувачите. Работи едноставно: внесувате барање во пребарувачот и како резултат на тоа, десно или лево „се појавува“ прозорец со слика или опис на производот/услугата што се промовира. Пример за реклама за производ: „Ќе продаваме автомобили ефтино“, „Ќе направиме мебел брзо и ефикасно“.

Герила маркетинг

Овој тип на рекламирање е совршен и за почетници бизнисмени и за вистински професионалци. Покрај тоа, имате шанса да заштедите многу пари - речиси и да нема парични трошоци, но ќе треба да потрошите многу време. Кој е методот? Секој знае дека популарноста на социјалните мрежи и разните форуми и блогови само се зголемува, што значи дека имате одлична платформакаде што можете да го промовирате вашиот производ. Пишувајте рецензии, споделувајте ги вашите впечатоци, препорачувајте на широк спектар на корисници на форумот... Како резултат на тоа, луѓето почнуваат да ги перцепираат таквите препораки како проверени и веродостојни информации. Многу компании работат на овој начин, и навистина има резултат: освен што ги промовира своите производи, компанијата стекнува и добра деловна репутација. На пример, рекламирањето на нов производ бара позитивно јавно мислење. Со помош на герила маркетингот, можете постојано да го градите и да го разгорите интересот за вашите производи.

Телевизиско и печатено рекламирање

Овој тип на рекламирање не е евтин, но функционира одлично. Работата е во тоа што може да допре до многу широка публика. И секој може да најде нешто само за себе. Значи, ако сте подготвени да потрошите многу пари за промоција на стоки и услуги, користете ги медиумите од кое било ниво, освен тоа, визуелното рекламирање совршено го перцепираат потенцијалните купувачи.

Почитувани читатели, сите видови рекламирање се ефективни до различен степен. Вреди да се разгледаат многу фактори, така што навистина ќе ви помогне да се промовирате сопствен бизнис. Но запомнете: за да ја зголемите продажбата, ќе треба да инвестирате во информирање на потенцијалните купувачи. Со среќа!

Многу е тешко да се изненади обичниот корисник со нешто, а уште помалку да го наведете да направи одредено купување. Ова особено важи за сосема нови и непознати производи. Затоа, производителите и маркетинг фирмите прават огромни напори за да ги промовираат своите нови брендови на толку преоптоварен потрошувачки пазар. Во секој случај, за да привлечете внимание треба да имате креативен пристап и многу креативни идеи. Ќе ви кажеме повеќе за тоа како е успешното рекламирање на производ од нова линија подолу.

Тешкотии при лансирање на нов производ

Повеќето ПР професионалци од прва рака знаат колку е тешко да се промовираат нов производ. Особено кога имате работа со иконски бренд. Во овој случај, рекламирањето на производот едноставно ве принудува да ризикувате. И, како што велат, „кој не ризикува, не пие шампањ“.

Токму тоа го направија креаторите на енергетскиот пијалок Ред Бул. Прво, тие дојдоа до тегла што беше мала по големина и визуелно наликуваше на батерија. И, второ, тие намерно ја зголемија цената на пијалокот (околу 2 пати) и почнаа да го ставаат не само во одделенијата за пијалоци, туку и во други, на пример, леб или млечни производи.

Покрај тоа, брендирани автомобили со огромна лименка пијалок на врвот почнаа да возат по градските улици. Возеа убави млади девојки. Во одредени денови застануваа на преполни места и бесплатно делеа лименки со нови енергетски пијалоци. Таквото сложено и необично рекламирање на производи донесе резултати. Производот стана препознатлив и го зазеде своето почесно место покрај гигантите како Пепси и Кока-Кола.

Ако сакате да напредувате, потсетете се на корисни и обични работи

Кога промовираат нов бренд или заштитен знак, тие често користат традиционални пристапи кои не носат резултати. На пример, такси компаниите избираат тактики кои се докажани со години, но се делумно неефикасни. Најчесто објавуваат огласи во печатот, поретко прават видеа на ТВ, па дури и користат асфалт за да направат шаблонски натпис кој го наведува името на услугата и телефонскиот број.

Сепак, рекламирањето на производот не мора секогаш да биде од ист тип и стандард. Понекогаш креативни идеилуѓето многу подобро ги перцепираат. Згора на тоа, вешто презентираното и делумно прикриеното рекламирање, кое исто така носи одредена корист за купувачот, ќе биде одлична алатка.

Токму таков пристап го презема канадската такси служба наречена Мајк. Тие не печателе само рекламни брошури со адреса, телефонски број и Краток описуслуги, но направи и своевидна мапа на локални кафулиња и ресторани. Потенцијален клиент отвора таква книшка и гледа на кои места се служат највкусните виенски вафли. А потоа го чита телефонскиот број и името на такси-службата што може да го однесе таму. Оригинален, нели?

Не постои такво нешто како премногу рекламирање

Рекламирањето на нов производ треба постојано да биде пред корисниците. Овој метод го користеа во нивното рекламирање претставници на познатите маркетинг компанија HBO. Непосредно пред да започне да се емитува третиот дел од продолжението на култната серија „Игра на тронови“ на големите екрани, во весниците, списанијата, во транспортот, па дури и на ѕидовите на зградите периодично се појавуваше огромна сенка на крилест змеј.

Поради овој успешен, според нас, рекламен трик, луѓето едноставно не можеа а да не размислуваат за објавување на нова сезона од серијата. Како резултат на тоа, бројот на гледачи кои ја гледаа серијата ја воодушеви имагинацијата дури и на најзлобните филмски критичари. И самата ТВ сага беше препознаена како најуспешен проект во целата историја на маркетинг компанијата. Како што се испостави, огласувачите на HBO знаат како да го направат рекламирањето на производите забележливо и ефективно.

Одличните идеи не растат во градинарски кревети

Понекогаш старите ривалства се користат за рекламирање на нови производи. На пример, сличен трик јасно се демонстрира со висококвалитетно рекламирање на прехранбени производи од фарма во Далас. На прекрасниот постер можете да видите свеж зеленчук уредно спакуван во црвена кутија. Забележете ги сличностите? Оваа слика изгледа како помфрит од познатиот Мекдоналдс. И ова е конфронтација помеѓу природната храна од фармата и непријатната брза храна.

Реклама што предизвикува наплив на фантазија

Некои ПР луѓе создаваат реклами со посебно значење. И тоа го прават на таков начин што различни луѓеСе појавија најнеочекуваните асоцијации. На пример, ова е случај со рекламирањето на чевли. При креирањето на светлиот постер за TM Brazilia Shoes, беше избрана бела позадина, на која имаше женски нозе во прекрасни тетоважи во боја.

Вреди да се одбележи дека биле без чевли. Девојката чии нозе се прикажани на фотографијата застана на замислени потпетици. Од една страна, таквото рекламирање рече дека рекламираните чевли се толку лесни што практично не ги чувствувате. За тоа сведочеа птиците прикажани на нозете и самите нозе, подигнати на половина прсти. Од друга страна, како да нагласија дека обичните Бразилки не носат чевли и тоа е привилегија на побогатите дами. Кој знае на што се мислеше? Можеби на авторот само му се допаднале такви грациозни женски нозе?!

Успешно рекламирање на производи: примери

Оригиналноста на идеите на ПР луѓето понекогаш е надвор од топ листите. На пример, во компанијата гума за џвакање„Орбита“ се обрати до графити уметници за помош. Тие, пак, на асфалтот прикажуваа огромни лица на жени и мажи. Покрај тоа, наместо уста имаа јами, одводи, канализација и вентилациони отвори.

Таквото рекламирање на производот (фотографијата може да се види подолу) е симболично и бара дополнително објаснување. Конкретно, со вакви цртежи, авторите на огласот сакале да направат аналогија помеѓу уста со непријатен мирис. Со други зборови, ако не сте изеле два плочи од Орбита, вашата уста ќе изгледа како онаа на сликата. Едноставно и јасно.

„Полесно е да се напише десет точни сонети отколку една добра реклама.

Олдос Хаксли (британски писател)

Од 10 нови претплатници, 1 испраќа свој примерок од рекламен текст. Ова се често слаби примери на рекламирање. Тие се полни со класични грешки. Во оваа статија, ќе дадам упатства за пишување продажна копија за да се избегне давање на основите во личните одговори.

Ова ќе биде основно знаење:

• позиционирање,
• слики,
• заглавија,
• потписи,
• понуди,
• главен текст,
• социјален доказ,
• повик за акција.

• јавете се во компанијата;
• одење на страницата;
• отсечете купон за попуст (списание, весник);
• зачувајте електронски купон (матичен број, на пример);
• преземете ја апликацијата на вашиот телефон;
• запознајте се со производите (прв допир);
• претплатете се на заедницата на социјалните мрежи.

Враќањето е често единствената вистинска цел што ја следи рекламирањето на слики.

Сите овие блесоци на пошироката јавност можат да си ги дозволат големи компании. Скапиот ПР секако МОЖЕ да се исплати на долг рок. Ќе зборуваме за рекламирање, кое решава еден побанален проблем - зголемување на продажбата со минимален буџет.

Пример за рекламен текст од почетници автори

Нема што да се смее. Лицето едноставно не знае како да напише рекламен текст. Добро е што Наталија се задолжи да ја поднесе својата верзија. Слично пишуваат и многу писатели со 10 години искуство. Некои претприемачи поставуваат слични огласи на нивните веб-страници.

Зошто писателот на копии ја гледа оваа реклама во неговиот извор? Ќе беше многу подобро да гледав реклама: „Копиратор: Време е да најдете клиенти преку YouTube. Го отстрануваме стравот од камерата за 10 дена“.

Што не е во ред со оваа реклама:

• неправилно позиционирање според целната публика (ТА);
• нема директна корист од „да се стане видео продуцент“, па што? Зошто ми треба?
• зошто има автомобил на фотографијата?
• одлична скапа камера - не можам да најдам пари за тоа!

Идејата е дека едно лице ќе биде во искушение да присуствува на бесплатен вебинар. Бесплатен вебинар го поврзувам со парење.

„Домашната работа“ е првата фаза од пишувањето рекламен текст

Работењето според принципот: „ако само клиентот прифати“ остро се разликува од решавањето на проблемите со продажбата, каде што „ефективноста на рекламирањето ја одредува клиентот на компанијата“. Главните разлики ќе бидат во резултатите.

Како што еден рибар знае со што да фати одреден вид риба, така и огласувачот мора да знае кого и со што лови со својата реклама.

За кого пишуваме рекламен текст?

Знаеме дека човек донесува одлука врз основа на рационални аргументи и емоции (мотивација).

Жените и децата имаат поголема веројатност да направат емотивен избор.

Гледа чанта - клик-зуи - ја сакам, ја сакам - ја купив - ја заборавив. Ефектот „клик-зуи“ е опишан подетално од Роберт Чиалдини во неговата книга „.

Можеби мажите се порационални кога станува збор за шопинг, но има исклучоци. Да се ​​купи кул џип за возење низ град е тешко рационално да се објасни.

Како што веќе разбравте, првото нешто што треба да направите е да ја поделите целната публика (ТА) по пол.

Поделбата на целната публика по параметри и групи е процес на сегментација.

Што друго треба да знаете за целната публика?да го сегментирате што е можно подетално:

• просечна возраст;
• просечен приход;
• професија;
• Хоби и интереси;
• Како донесуваат одлуки за купување (емоции или логика);
• на што обрнуваат внимание при купувањето;
• Семеен статус;
• зошто може да им треба производот/услугата;
• какви забелешки ќе има целната публика;
• кои се потенцијалните идоли на целната публика;
• кои социјални докази ги земаат во предвид?

Што рекламираме?

Сите стоки, услуги, компании, луѓе имаат предности и недостатоци. Има лоши производи кои можат да се продадат само еднаш. Има и висококвалитетни производи кои клиентот може да ги купи неколку пати без повторно да ја допре рекламата.

Квалитетот на производот го одредува клиентот! Затоа, сè што учиме за предметот на рекламирање мора да се разгледува од гледна точка на целната публика.

Проучувањето на предметот на продажба е исто толку неопходно како и проучувањето на целната публика. Ова ќе ви помогне да го одредите вашето позиционирање.

Позиционирање – ШТО продаваме и КОМУ.

Може да има многу придобивки. 10, 20, 30 поени! Дали вреди да ги користите сите? Да, но во различни рекламни пораки за одредени сегменти од целната публика.

Што ќе биде важно за жена која е опседната со чист воздух поради алергии при изборот на правосмукалка?

Чист воздух. Ова треба да се користи во рекламирањето за оваа целна публика. Можеме да претпоставиме дека ако жената е заинтересирана за чистотата на воздухот, тогаш таа ќе биде заинтересирана за чистотата на тепихот. Можете ли да наведете количество прашина што ја вшмукува и држи правосмукалката? Ова може да функционира.

Мажот ќе ги претпочита поставките за напојување на правосмукалката. Помоќен - поладен.

Една жена може да праша: „Дали е доволно моќен? Би било добро рекламата да покаже моќ. Сигурен сум дека сте виделе многу слични реклами.

Кои информации треба да ги соберете за предметот на огласот?:

• кои проблеми ги решаваме?
• на кои други начини може да се решат овие проблеми и зошто нашиот метод е подобар;
• што е уникатно во понудата, производот, услугата;
• какви стереотипи имаат потенцијалните клиенти;
• колку чини рекламниот производ (поврзете го ова со целната публика);
• дали е со висок квалитет или не;
• кои се карактеристиките на производот/услугата;
• предностите на производот и придобивките од нив;
• недостатоци.

Сè што собираме за производот и производот мора да се евидентира како информација за продажба. Недостатоците треба да се обидете да ги претворите во предности, а предностите мора да се опишат во смисла на придобивки за потенцијалниот клиент.

Уште еднаш повторувам дека сè што учиме за темата рекламирање мора да биде врзано за одреден сегмент од целната публика.

Каде ќе го рекламираме ова?

Статија за магазинот Комерсант, рекламен постна социјалните мрежи, ТВ спотот и рекламната книшка се сосема различни рекламни канали. Сепак, можете да подготвите рекламни текстови за секој од нив ако сте собрале информации за продажба.

• веројатен дофат на целната публика (повеќе, толку подобро);
• очекуван резултат (потенцијал на рекламниот канал);
• максималниот износ на информации што може да се вклучи;
• трошоците за создавање и пласирање реклами;
• дополнителни можности за рекламирање;
• способности за тестирање;
• дали е можно да се постават графички информации;
• леснотија на работа.

За банер треба да подготвите слика и кратка порака што може да се разбере за 3 секунди.

1. Соберете информации за целната публика и предметот на рекламирање.
2. Одлучете се за канал за рекламирање.
3. Дојдете до идеја за рекламирање.
4. Напишете рекламен текст.

Зошто потрошивме толку време на првите две точки?Бидејќи оваа работа трае 80-90% од времето. Како да се напише рекламен текст без да се разбере целната публика и производот е мистерија што не можам да ја решам.

„Ако имате добра идеја за продажба, вашата секретарка може да го напише огласот за вас“.

Морис Хајт (копирач на 20 век)

Пишуваме рекламен текст

Информациите што сте ги собрале ќе ви помогнат да ја напишете вашата рекламна копија. Класичната рекламна копија, како што реков на почетокот, вклучува:

• слика,
• Наслов,
• поднаслови,
• потписи,
• понуда,
• главен текст на огласот,
• социјален доказ,
• повик за акција.

Сигнали од прво ниво: слика, наслов и наслов

Задачата на сигналите од прво ниво е да ја пробијат рекламната заштита. Треба да ја закачиме целната публика (НЕ СИТЕ, туку само целната публика) за да ја намамиме да го чита рекламниот материјал.

Како сликаможете да ставите рекламен објект, претставник на целната публика + рекламен објект. Ако некое лице ја погледне сликата, најверојатно ќе го прочита натписот одоздола. Користете го ова знаење.

Насловите се легендарни уште од 20 век. Нивното пишување и важност не може да се дискутира во една статија. Прочитајте ја книгата Докажани методи за рекламирање од Џон Кејплс. Содржи многу примери на наслови кои ја зголемија ефикасноста. огласифактор на.

Ако борбата за вниманието на целната публика е добиена, тогаш сега треба брзо да пренесете информации за рекламирање.

Сигнали од второ ниво: поднаслов, главен рекламен текст и понуда

Сигналите на второто ниво треба да му кажат на човекот дека оваа „нешто“ ќе ги реши неговите проблеми 100%.

„По ѓаволите, ми треба ова“, вака треба да реагира човек на главниот рекламен текст.

Дебатата за тоа „колку долго треба да биде копијата на рекламата“ е неоснована. Затоа што има многу прецизен одговор од класиците и основачите на рекламниот бизнис.

„Текстот изгледа како женско здолниште. Треба да биде доволно долго за да ги покрие најважните, но доволно кратко за да остане интересно“.

Од книгата „Уметноста на маркетинг пораките“ од Џозеф Сугарман

Сигнали на ниво 3: социјален доказ и повик за акција

Социјалниот доказ е потврда дека ја кажуваме вистината. Луѓето почесто им веруваат на луѓето отколку на компаниите. Иако многумина не веруваат во критиките и препораките, сепак со задоволство ги читаат, особено негативните, бидејќи луѓето ја сакаат негативноста.