Веќе неколку години не ги покачија платите. Како да разговарате со вашиот шеф за зголемување на платата. Вистинско време за преговарање

Проблемот со изнаоѓање начини за ефективно мотивирање на вработените ги загрижува повеќето работодавци. Некои ја подобруваат психолошката микроклима, други ја зголемуваат удобноста на работните услови, но малкумина работодавци ќе ја негираат добро познатата вистина: најдобриот поттик е привлечната плата. И ако раководството се преправа дека заборавило на моќта на материјалниот фактор, тогаш меморандумот за зголемување на платата ќе му помогне да го потсети на ова.

Регулаторна рамка

важно! Ве молиме имајте на ум дека:

• Секој случај е единствен и индивидуален.
• Темелното проучување на проблемот не секогаш гарантира позитивен исход. Тоа зависи од многу фактори.

За да добиете најдетален совет за вашиот проблем, само треба да изберете која било од понудените опции:

Самото право на комуникација со службено лице или службено лице на кое било ниво е регулирано со федералниот закон за жалба на граѓаните на Руската Федерација, 59-ФЗ. Со него се утврдува дека граѓанинот поединечно или неговото здружение може да контактира со избраниот објект и да добие сеопфатен одговор доколку прашањето лежи во областа на одговорноста на примачот.

Бидејќи истиот механизам целосно функционира во односите со менаџерите на компаниите, вработените можат да се потпрат на Законот 59-ФЗ и во овој случај. Меѓутоа, за внатрешна деловна кореспонденција, почеста форма се смета за извештај и. Унифицирани обрасци за овие документи не се обезбедени, но при нивното подготвување, се препорачува да се обрне внимание на ГОСТ 6.30-2003 УСОРД. Неговите норми мора да се применат и при пополнување на „заглавието“ и при составување на содржината.

Дополнително, во однос на испраќањето меморандум за зголемување на платата, до израз доаѓаат локалните акти на претпријатието:

• прописи за плати;
• колективен договор;
• договор за труд;
• екипирање;
• збир на описи на работни места;
• договор со синдикалната организација.

Впрочем, тие најчесто содржат специфични критериуми и услови за зголемување на платите во одредена компанија.

Доколку зголемувањето на платата е предвидено со интерните прописи на компанијата, тогаш барањето наведено во белешката подлежи на безусловно задоволување.

Упатство за подготовка на белешка

Секоја белешка во претпријатие е еден вид креативна работа. Ова, се разбира, не се однесува на неговиот формален дел, тој е прецизно регулиран со ГОСТ 6.30-2003 и мора да содржи:

• име на позицијата на примачот и име на институцијата или организацијата;
• Целосно име на примачот;
• наведување на позицијата и полно име на авторот;
• наслов „Меморандум“ и краток опис на темата на жалбата;
• содржина дел;
• листа на апликации, доколку е достапна;
• датум на пишување на документот и личен потпис на барателот;
• податоци за регистрација на хартија во соодветните списанија на дојдовна документација (број и датум на поднесување).

Најголемата тешкотија е во составувањето на содржината на документот, бидејќи тоа бара оправдување и аргументација. Пожелно е ставот на авторот да биде поддржан со реални резултати или упатувања на законодавни и локални акти. Еве ги само најпопуларните:

Проверете пример на белешка на нашата веб-страница ().

По дискреција на менаџерот

Потребата да се состави меморандум за зголемување на платата и да се бара примерок од него во одделот за персонал или на Интернет, се појавува само ако идејата за зголемување на платите не потекнува од раководителот на претпријатието, туку во еден од раководителите на неговите одделенија. Формата во овој случај не е најважната работа, подобро е да се фокусираме на тоа дека директорот, кој веројатно не го познава лично вработениот именуван во белешката, не се сомнева во потребата да го ревидира својот месечен приход нагоре.

Ако колективен или работен договор не предвидува како, кога и за што вработениот може да смета на зголемување на платата, тогаш одлуката за ова останува на дискреција на менаџерот, дури и ако причината во белешката е повеќе од валидна.

Поднесување белешка

Идејата за зголемување на платите за подредените, иако се смета за важна точка во развојот на системот на мотивација на вработените, ретко зазема доминантна позиција во умот на директорот. Најчесто, поттик за ревидирање на политиката за плати во однос на поединечен вработен или тим е меморандум за зголемување на платата од некој од средните менаџери. Општо земено, процесот се одвива во неколку фази:

1. Покажува иницијатива. Самиот вработен може да навести за желба за квалитативно подобрување на неговата финансиска состојба, или шефот на неговиот оддел ќе одлучи да ја подобри ситуацијата.
2. Всушност изготвување белешка и испраќање до менаџер или функционер од повисок ранг кој има право да донесува такви одлуки.
3. Регистрација на внатрешна порака во списанијата на дојдовна кореспонденција или испраќање по пошта.
4. Разгледување на предлогот и подготовка на одговор.
5. Согласноста обично се изразува во форма на налог за зголемување на платите и промена на табелата за персонал. Одбивањето се испраќа со истиот внатрешен документ, често во форма одобрена во прописите за проток на документи во компанијата.
6. Зголемени плати се очекуваат за вработените почнувајќи од наредниот календарски месец, освен ако поинаку не е утврдено во издадениот налог за претпријатието.

Оние кои очекуваат брз одговор од претпоставените ќе мора да бидат трпеливи. Законот 59-ФЗ му дозволува на службеното лице да ги прегледа сите документи во рок од 30 дена, освен ако тоа не е испратено од посебни категории на лица.

Друга добра работа е што на жалба поднесена во писмена форма, менаџерот мора да одговори во иста форма. Тоа значи дека доколку има основа, одбивањето наведено на хартија може да се обжали до трудовиот инспекторат или суд. Секако, оваа работа ќе има перспектива само ако постапката за зголемување на платите биде одобрена во локалните акти на претпријатието, а раководството одбие да ја спроведе.

Вообичаени грешки во изјавите

• Дестинација.Најчеста грешка при изготвување белешка за зголемување на платата е неправилно идентификување на примачот. Дури и ако вработениот верува дека износот во платниот список не е споредлив со напорите што ги потрошил и постигнатите резултати, тогаш треба правилно да ја испланира рутата за разгледување на неговото барање.
• Не е во надлежност на менаџерот.Не би било сосема коректно да барате дополнителна исплата од вашиот непосреден претпоставен доколку решавањето на овие прашања не е во негова надлежност. Но, во исто време, не треба да „прескокнувате преку глава“ и да напишете жалба до генералниот директор. Најсигурниот начин е да го привлечете вниманието на шефот на вашиот оддел на финансиската неусогласеност и да го поканите да поднесе петиција од повисокото раководство за негово разгледување.
• Аргументација.Друг пример за грешка при составување на белешка за зголемување на платата е неточната аргументација. Дури и ако некој вработен се најде во многу тешка животна ситуација и има голема потреба од пари, тоа не е причина да му ја зголеми платата. Секој повеќе или помалку искусен лидер ја знае оваа едноставна вистина.
• Покажувајќи сочувствово форма на зголемување на платата ќе има штетен ефект врз продуктивноста на преостанатите членови на тимот, бидејќи ќе создаде погрешна идеја за приоритетите на компанијата. Во овој случај, подобро е да му понудите на раководството да му обезбеди на вработениот еднократна финансиска помош или заем без камата. Ваквата иницијатива има поголеми шанси да добие позитивна резолуција од раководството.

Желбата на вработените да си ја подобрат финансиската состојба турка некои од нив да напишат меморандум за зголемување на платата. И ако, пред да го испрати, некое лице објективно пристапи кон проценка на сопствените позиции и работни достигнувања, тогаш веројатноста за посакуваниот резултат значително се зголемува.

Адвокат во Одборот за правна одбрана. Специјализиран за справување со предмети поврзани со работни спорови. Одбрана на суд, подготовка на побарувања и други регулаторни документи до регулаторните органи.

На Запад, периодичните потсетувања до раководството за зголемување на платите се елемент на работната култура. Во Русија, работниците кои иницираат разговори за покачување на платите често се перципирани како почетници. Но, што да направите ако обемот на работа расте, а раководството не брза да ве задоволи со веста за зголемување на платите? Главната работа е да ги контролирате вашите емоции и внимателно да размислите низ вашата аргументација.

Истражувачкиот центар на страницата на порталот за регрутирање, заедно со раководителите на домашните претпријатија и организации, открија кои аргументи ќе помогнат да се постигне зголемување на платата, а исто така ги анализираше најчестите грешки што ги прават вработените во таква ситуација.

Мирно, и само смирено
Очигледно, како и секој важен разговор, разговорот за зголемување на платата не треба да започне „на емоции“. Фразите како: „Работам како роб без ручек или викенди“, „Работам сам во мојот оддел“ или „Ако не ја зголемиш платата, ќе дадам отказ“, најверојатно нема да предизвикаат менаџментот да сака да зголемете ја вашата плата. Покрај тоа, тие можат да доведат до тажни последици, на пример, одложување на долгоочекуваната промоција или, што исто така не е многу пријатно, да ја уништи вашата деловна репутација.

Важно е да се избере вистинското време за разговор. Ова треба да биде временски период кој е погоден за вашиот менаџер и успешен за компанијата (сезонско зголемување на продажбата итн.).

Но, најважно е јасно разбирање за тоа кои аргументи треба да се дадат за да се докаже дека не само вашиот личен буџет, туку и компанијата ќе има корист од зголемувањето на вашата плата.

Заслуги за татковината
Речиси секој трет менаџер (32%) е сигурен дека само оние вработени кои дале личен придонес за развојот и просперитетот на својата компанија заслужуваат зголемување на платата. Во исто време, важно е мислењето на вработениот за значењето на неговите сопствени заслуги да се совпаѓа со гледна точка на неговите претпоставени. „Вистинското зголемување мора да се заснова на вистинската посветеност на една личност на каузата на која и служи“; „Доколку некој вработен го документира својот придонес во развојот на компанијата, тогаш може да аплицира за зголемување на наградувањето“, ја објаснуваат својата позиција менаџерите.

Работам како пчела
28% од менаџерите ги сметаат новите обврски, зголемувањето на обемот на работа и проширувањето на областа на одговорност на вработениот како добра основа за започнување разговор за зголемување на платите. „Ако ми дадат докази за зголемување на функционалноста, се разбира, платата ќе се ревидира нагоре“; „Морате да платите за нови обврски на нови начини“, коментираат тие.

Искуството е син на тешки грешки
Напредна обука, совладување на нови компјутерски програми, знаење и искуство стекнато во процесот на професионална активност - присуството на таков багаж ви овозможува да се декларирате како поквалификуван, а со тоа и поскап специјалист. 17% од менаџерите се сигурни во ова: „Времето минува, а вработениот станува поискусен“; „Знаењето стекнато за време на работата е моќен аргумент“.

Про со карактер
Личните квалитети како одлучност и истрајност, во комбинација со професионализам, се сериозен услов за успех. Не е грев таков специјалист да си ја зголеми платата, велат 9% од менаџерите. „Ако ме убеди, тогаш неговата работа вреди нешто“; „Ги сакам луѓето кои соодветно се оценуваат себеси“, коментираат тие.

Домашни препарати
И, конечно, важна точка: за да може разговорот со раководството за зголемување на платата да биде успешен, сите аргументи што планирате да ги презентирате на раководството за време на разговорот треба да бидат запишани на посебен лист хартија или во тетратка, истакнување на најважните - ова ќе го олесни справувањето со возбудата и компетентно да изгради дијалог. „Листот за измамници“ треба да ја содржи и вашата почетна и проширена функционалност и износот на вашата посакувана плата. Ако силно се сомневате во вашата подготвеност за разговор, пробајте го разговорот со вашиот шеф дома пред огледалото.

Но, не очекувајте зголемување на платата ако:

- не презентираше сериозни аргументи - со други зборови, вие самите не разбирате или не можете да формулирате зошто треба да ја зголемите платата;

- избрале погрешно време - разговорот се одвивал во погрешно време (сезонски пад на продажбата, менаџерот е многу зафатен итн.);

- ја прецени нивната важност - малку е веројатно дека менаџерот ќе биде задоволен од надуените очекувања за плата без добра причина;

- немаат опипливи достигнувања - незадоволителни работни резултати, неисполнување на планот;

- не се сигурни во своите способности - песимистичкиот и сожален тон воопшто не е она што вашиот менаџер сака да го слушне;

- користите уцена - ултиматумската природа на барањето или заканата за отказ само ќе го свртат шефот против вас;

- упатете се на вашите колеги - споредувањето на вашата плата со платите на вашите колеги, како и поплаките за нивното наводно нечесно работење, не е аргумент за зголемување на вашата плата;

- покажете прекумерна упорност - менаџерот може да добие впечаток дека не ве интересира ништо друго во компанијата освен вашата плата.

Што велат бројките?
51% од вработените Руси барем еднаш разговарале со својот менаџер за зголемување на платата. Интересно е што меѓу „апликантите“ има повеќе мажи (57% наспроти 45% кај жените), но жените поефикасно бараат зголемувања - 32% од понежниот пол го постигнуваат посакуваното зголемување на платата (наспроти 29% кај мажите).

Објавување на Форбс за 10-те главни грешки што ги прават вработените кога одлучуваат да побараат зголемување на платата.

1. Барајте покачување за време на намалување на буџетот на компанијата

Ако луѓето низ компанијата го стегаат ременот, тогаш би било барем глупо да се оди кај газдата со барање за зголемување на платата.

Сепак, Хелман верува дека сè уште можете да го поставите прашањето за покачување ако има докази дека сте недоволно платени во споредба со другите во компанијата и во индустријата како целина. Тренерот советува да каже нешто како:„Свесен сум за кратење на буџетот, но исто така сум свесен дека не заработувам доволно пари во споредба со другите . Не знам што ќе кажеш сега за ова, можеби за шест месеци треба да се вратиме на муабетот" Хелман вели дека видел случаи кога една компанија скратила одредени позиции со цел да задржи вредни вработени.

2. Побарајте покачување без да го поддржите вашето барање со резултати.

„Се обидувате да му покажете на вашиот шеф дека вашата вредност на пазарот на труд е поголема од онаа што тој ви ја плаќа. Но, не можете да барате покачување ако збркате“, вели Хелман. Најдобро време да се зборува за промоција е кога продуктивноста е на највисоко ниво.

3. Започнете разговор за покачување кога шефот има многу работа

Кога шефот е веќе испружен до крај, барањето за покачување на платата веројатно ќе му стане дополнителна главоболка, наместо задача што со задоволство ќе ја преземе. Треба да го фатите моментот кога шефот не е толку зафатен и расположен. Овие работи може да изгледаат безначајни, но доколку се потценат, резултатите можат да бидат катастрофални.

4. Се жалат и лелекаат

Шефовите не ги интересира тоа што поминало многу време од последното унапредување на нивниот вработен, дека има многу обврски итн. „Кога барате унапредување, фактите се вашиот најголем сојузник. Мора да изгледате убедливо. Не се работи за „Јас, јас, јас“. Станува збор за „Ова е ситуацијата. Не е ништо лично“, вели Хелман.

Вашите аргументи треба да се засноваат на тоа какви резултати сте постигнале во работата и која плата одговара на нив.

5. Користете го личниот живот како аргумент за унапредување.

Додаток на семејството, хипотека на дом, недостаток на средства за патување - сето тоа не се достојни причини за зголемување на платата. Идејата за свет во кој промоциите се засноваат на животниот стил или буџет е смешна и токму така би гледал менаџментот.

6. Однесувајте се како да имате унапредување во џеб.

Малкумина вработени добиваат унапредување само поради извршување на директните обврски цела година. Ова е минимум и не заслужува покачување.

Треба да ги прегледате вашите достигнувања во текот на изминатите неколку месеци или изминатата година, така што вашиот случај се заснова на надминување на очекувањата или преземање поголем обем на работа од просечниот вработен.

7. Однесувајте се провокативно

Кога станува збор за унапредување, некои огорчено чувствуваат дека не го добиваат она што го заслужуваат, а потоа ги прекрстуваат рацете и велат: „Што можете да направите за тоа? Подобро е да дадете показатели за вашата продуктивност, да го покажете просечното пазарно ниво на плати споредливо со вложените напори и дури потоа да го поставите прашањето: „Што можете да направите за тоа?

За време на преговорите, важно е да се спомене колку уживате да работите за компанијата, какви можности за раст дава, итн. Може да се спомене дека на аплицираната позиција недостасува специјалист од високо ниво кој ќе привлече нови клиенти во компанијата.

8. Почнете да зборувате за покачување со одредена сума

Ако за време на разговор менаџерот сè уште праша за саканата плата, вреди да се искаже бројка што ги надминува вашите сопствени очекувања. Главната работа е дека вработениот не се смета за луд.

9. Заканувајте се дека ќе ја смените работата ако навистина не сте подготвени за тоа.

Понудите од трети страни од други работодавци се сериозен пазар за преговарање во преговорите за покачување. Некои менаџери ги поистоветуваат таквите аргументи со пиштол во главата. На таков шеф можеби не му се допаѓа фактот што вработениот го интервјуирал зад грб, со што се сомнева во неговата лојалност и ќе одлучи да го отпушти. Од друга страна, ако вработениот има добри односи со шефот, понудите од конкурентите совршено ќе ја покажат вредноста на работникот на размената на трудот.

„Треба да бидете сигурни дека сте во добра позиција на вашата работа пред да го направите ова“, предупредува Хелман, „тие можеби нема да веруваат во вашиот блеф“.

10. Бидете навредени од одбивањето

Не се навредувајте ако не го добиете она што го сакате. На крајот, ова ќе предизвика поголема штета на самиот вработен. „50% од вашиот успех во кариерата доаѓа од тоа колку добро работите, а другите 50% доаѓаат од врските“, вели Хелман. Секогаш е во ваш најдобар интерес да одржувате добри односи, дури и ако сте биле неправедно третирани. Ако ви го направија ова, извлечете заклучоци, но не палете мостови“.

Вреди да откриете што треба да направите за да добиете унапредување. Треба да дознаете конкретни, остварливи цели, а потоа да понудите да се вратите на разговорот за шест месеци. Дотогаш потребно е да се покаже исполнување или пречекорување на зададените задачи, со што се добива сериозен аргумент за унапредување на позиција и плата.

Заклучокот е дека треба да одржувате позитивна средина во текот на преговорите. Барањето унапредување или зголемување на платата треба да биде попрофесионална верзија на ова: „Ја сакам оваа компанија! Погледнете колку неверојатно работам! Тоа можам да го докажам со бројки! Пазарот мисли дека вредам повеќе! Ќе биде добро фирмата да ми плати повеќе! Ви благодариме за мојата промоција! Сега ќе направам уште подобро! Сите ќе победиме!“

За време на криза не може да се смета на раст на платите, а ситуацијата ја влошува и тоа што поради девалвација и двоцифрена инфлација, реалните приходи паѓаат. Во такви околности, барањето за зголемување на платата може да биде погрешно разбрано: само оние вработени кои тешко се заменуваат можат да сметаат на ова. Ако мислите дека сте еден од нив, дефинитивно вреди да се обидете, но прво, подобро е мудро да ја процените ситуацијата.

Погрижете се компанијата во која работите да си дозволи зголемување на платата.Ако чувствувате дека работите одат наопаку - вработените се отпуштаат, трошоците се нагло оптимизирани, платите се исплаќаат доцна - тогаш никој нема да ја цени вашата храброст. Поверојатно е дека ќе помислат дека некој конкурент ве мами или дека подготвувате ултиматум. Почекајте поповолен момент.

Препорачливо е да работите на вашата моментална позиција најмалку шест месеци, или уште подобро, една година.Исклучок е ако вашите обврски нагло се зголемени, трошите повеќе труд и време на вашата работа и затоа верувате дека заслужувате надомест. Но, прво, разговарајте со колегите кои биле во компанијата подолго од вас: можеби сè уште не сте го достигнале делот од годината кога сите вработени добиваат зголемување на платите. Точно, за време на криза тие обично не го прават тоа, и треба да се запрашате.

Проценете во која индустрија работите.Ако сте специјалист во банкарската или ИТ индустријата, тогаш најверојатно полесно ќе постигнете зголемување на платата. Конкуренцијата меѓу компаниите во овие области е висока, тие сакаат да ги намамат вработените едни од други. Ако сте вредни за вашите менаџери, тогаш тие ќе бидат подготвени да прифатат унапредување, дури и ако тоа не било во плановите.

Најважниот услов е вие ​​самите да верувате дека заслужувате да добиете повеќе.Ако не можете да се убедите, тогаш дефинитивно нема да можете да го убедите вашиот шеф. Ако се чувствувате несигурно, дознајте зошто е тоа - можеби ќе треба да работите уште неколку месеци пред да можете да си признаете дека сега заслужувате поголема плата.

Ако сметате дека условите се поволни, тогаш пробајте го со сите средства. Добриот шеф ќе ја цени вашата директност и ќе разбере дека со зголемување на вашата плата ве мотивира да работите уште подобро. Но, за да ја намалите веројатноста за одбивање, треба да бидете добро подготвени пред разговорот.

Да почнеме со фактот дека треба да барате соодветна плата и претходно Како се вработивте во компанијата?Често луѓето веднаш се согласуваат на првата понуда - во случаи кога можат мирно да побараат повеќе пари. Но, прво, мора да бидете сигурни дека работодавачот навистина е заинтересиран за вас, и второ, подобро е да објасните зошто се потребни дополнителни пари: на пример, сте добиле повеќе на вашата претходна работа и не сакате да го намалите вашиот стандард. на живеење или Вашата кирија за стан неодамна е зголемена. Можете исто така однапред да се договорите дека, откако ќе ги завршите зададените задачи, ќе добиете автоматско унапредување шест месеци или една година подоцна, по завршувањето на пробниот период.

Мора да подготвите силни аргументи зошто заслужувате зголемување на платата.Со други зборови, прво го надминувате планот и дури потоа разговарате со вашиот шеф, а не обратно. За полесно да собирате аргументи, водете дневник за вашите достигнувања во текот на работата. Тие не треба да бидат апстрактни, туку конкретни: на пример, вашите постапки доведоа до зголемување на продуктивноста или приходите за 10%. Секогаш имајте предвид дали сте преземале обврски кои не се опфатени со договорот - вашиот шеф можеби нема да знае за ова бидејќи веќе има доволно да направи.

Можеби е подобро да барате покачување, а не плата,и на позицијата - или побарајте зголемување на платата, под услов да се прошири опсегот на вашите обврски. Вашата подготвеност да направите повеќе и да добивате повеќе пари за тоа ќе биде ценета дури и во време на криза - особено ако веќе добро работите со вашите тековни обврски, а на компанијата и се потребни дополнителни ресурси. На пример, ако некое лице неодамна беше отпуштено и не беше пронајдена замена, понудете го вашиот труд.

Проучете го пазарот за да одлучите какво зголемување на платата да побарате:споредете ја вашата плата со пазарниот просек, дознајте колку обично заработуваат вашите колеги од други компании и колку обично се зголемуваат платите во вашата компанија. Исто така, тргнете од фактот дека ако барате зголемување на платата само за добро завршена работа, тогаш ова може да биде условно 5-10% одозгора, но ако преземете дополнителни одговорности, тогаш можеме да зборуваме за условни 10 – 15%. Алтернативно, не можете да ја именувате посакуваната плата, туку да го оставите изборот на вашиот шеф - можно е тој да понуди повеќе отколку што сте сакале да побарате.

Постојат два пристапа за тоа кога е подобро да се побара зголемување на платата:или покренете го прашањето за време на неделниот состанок или закажете посебен состанок со јасна цел. Изберете го пристапот што ви е попогоден: првиот е погоден за тестирање на водите, вториот - ако ги имате сите причини да очекувате зголемување на платата.

Ако сте одбиени, задолжително дознајте што треба да направите.да се постигне зголемување на платата. Откако ќе ги исполните условите, можете повторно да побарате унапредување. Ако условите не се споменати, можеби треба да размислите за унапредување или промена на работното место.

28.08.2019

Секој вработен во текот на неговиот работен однос ја доживува потребата од зголемување на нивото на платите.

По правило, менаџментот, иако во пракса ги зголемува платите и исплаќа бонуси, но вработените, од објективни причини, може да сметаат дека заслужуваат поголема плата.

Во такви ситуации, можете самостојно да контактирате со шефот или директорот на организацијата за да разговарате за таква точка, но треба внимателно да ги разгледате сите ваши постапки и аргументите што треба да се дадат за да добиете позитивен одговор.

Како да разговарате со вашиот шеф за зголемување на платата?

Голема улога игра правилната формулација на вашето барање, неговото правилно презентирање и изнесувањето доволно аргументи барем да го принудат работодавецот да размислува за можно зголемување на платите.

Во такви моменти се ќе биде важно – моментот на разговор или обезбедување на меморандум, самата констатација на суштината на барањето, реакцијата на одреден одговор од надлежните.

Главната работа е сами да одредите кога е подобро да побарате покачување, како да го изразите барањето и како да го оправдате.

Пред сè, треба сами да разберете дали постои можност и дали е соодветна во одредена ситуација.

Пред да побарате промена на платата од вашиот шеф, вреди да се проценат следниве точки:

Подеднакво важен фактор ќе биде и колкава е просечната плата во слични компании во вашиот регион за исти позиции.

Сепак, вреди да се разбере дека е неопходно да се потпрете на такви податоци, бидејќи тие се просечни статистички показатели, но во никој случај не се применливи за вашиот конкретен случај.

Правилната структура на разговорот со вашиот шеф се изразува во согласност со одредени основни правила, меѓу кои вреди да се размисли:

• воспоставување контакт во директна комуникација со претпоставените за разговорот да оди во пријателска насока;
• употреба на конкретни аргументи, формулации, изразување успеси во дигиталните индикатори и одразување на барање за зголемување на платата во одредена сума (подобро е да се побара зголемување во писмена форма);
• свесност дека времето за разговор не треба да се продолжува - раководството добро се однесува кон оние вработени кои ја разбираат вредноста на времето;
• внимателно разгледување на сите аспекти на разговорот за да го поставите правецот на комуникација;
• зајакнување на ефектот во одредени моменти, кога чувствувате дека шефот е подготвен да даде одговор, но сè уште не одлучил кој;
• прецизирање на барањата и, доколку одговорот е позитивен, дискутирање за времето на зголемување на платата.

Како правилно да напишете барање до раководството?

И покрај фактот што многу вработени претпочитаат да изразат барање за покачување во личен разговор, поефективен метод во некои ситуации е да се издаде официјален писмен документ, кој шефот може самостојно да го прочита во слободното време и потоа да го покани вработениот да разговарајте за главните точки. Наместо апликација, можете да издавате и или.

Односно, едно од важните правила е да побарате унапредување прво писмено, давајќи убедливи аргументи и оправдувања, а потоа да побарате разговор со непосредниот претпоставен или директор на организацијата.

Писменото барање за зголемување на платата мора да содржи одредени информации, вклучувајќи ги следните податоци:

Врз основа на апликацијата, менаџерот донесува одлука, а во случај на зголемување на платата, се составува документ за ова.

Преземете примерок

Преземете примерок од апликација за зголемување на платата -.

Кој е најдобриот начин да го оправдате вашето барање и да се расправате со директорот?

Важно е правилно да побарате покачување и да дадете убедливи оправдувања и аргументи кои го докажуваат правото на зголемување на платата.

Главната работа во искажувањето барање за потребата од зголемување на платите е колку ќе бидат убедливи аргументите и основите на вработениот.

Во оваа ситуација, може да се користат неколку убедливи аргументи.

Првата и главна причина за покачување на платата е бенефитот што и го донесовте на компанијата - менаџерот мора да донесе одлука врз основа на интересите на организацијата, а не на вашата желба да добивате повисоки примања.

Второто подеднакво значајно оправдување може да биде дека од вашето вработување во организацијата, вашето ниво на квалификации значително се зголеми, сте научиле како да извршувате нови задачи, сте совладале иновативна методологија и сте го обучиле персоналот на организацијата за нешто.

Исто така, еден од аргументите што може да се изнесе е стажот во компанијата - многу работодавци ги ценат вработените кои не ги менуваат работните места, но во таква ситуација доследноста не секогаш значи корисност.

Паралелно со ова, можете да давате податоци за платите од други компании за слични позиции, а исто така да му навестите на вашиот шеф за можноста да се преселите на друго работно место.

Во исто време, треба да разберете дека не секој шеф ќе сака таква тема за разговор - некој ќе претпочита да се раздели со таков вработен.

Од друга страна, ако раководството ве цени вас и сте навистина корисни за компанијата, тогаш од страв од ваше отказ, тие всушност може да ви ја зголемат платата.

Примери на текстови со оправдувања

Важно е да се разбере дека не треба да го заситувате текстот со непотребни факти од работните односи, бидејќи премногу непотребни информации дури може да го обесхрабрат раководството да ја прочита апликацијата до крај.

Кога составувате белешка, можете да го земете предвид фактот дека таа може да ја состави не самиот вработен, туку раководителот на одделот, ако тој, пак, не е против таквите дејства. Конечниот збор сè уште останува на извршниот директор или високото раководство.

„Го анализирав нивото на инфлација во регионот за последниот квартал, таа покажа пораст на потрошувачките цени за 4%. Поради зголемување на трошоците за основни потреби, ве молам пропорционално да ми ја зголемите платата.“

„Го анализирав нивото на платите на специјалистите од моите квалификации, просечниот приход на оваа категорија работници е... Ве замолувам да размислите за зголемување на нивото на мојата плата на слично ниво“.

„На крај, обемот на работа што го извршувам е значително зголемен и на мојата позиција се додадени дополнителни обврски. Конкретно, покрај традиционалните задолженија пропишани во описот на работното место, извршувам и... Поради зголемен обем на работа, ве замолувам да ми ја зголемите платата за... проценти.“

„Верно работам за компанијата од 2005 година, посветувајќи ја мојата сила, знаење и вештини за просперитет и раст на организацијата. Со текот на годините на работа, го зголемив обемот на продажба од ... на ... Добиените резултати ми овозможија да го зголемам профитот на компанијата за ...%. Се надевам дека мојот придонес во развојот на компанијата ќе биде ценет, ве замолувам да ја разгледате можноста за зголемување на мојата плата за ...%.

Колку брзо можам да побарам?

Многу вработени во компаниите честопати се во загуба при определувањето на временскиот период после кој ќе има доволно основи за искажување барање за зголемување на платите.

Не постои консензус за ова прашање, но, по правило, како почетна точка се земаат 6 месеци од датумот на вработување, по што можете да побарате унапредување.

Од друга страна, ако првично сте биле ангажирани со последователна можност да ја зголемите вашата плата, тогаш разговорот може да започне по 3-4 месеци.

Имајќи го предвид мислењето на работодавачите по ова прашање, вреди да се истакне дека поголем број позитивни одлуки се носат во однос на вработените кои работат во организацијата повеќе од една година.

Токму овој период дава разбирање за доследноста на вработениот, ја покажува неговата посветеност на компанијата и ни овозможува да ги разгледаме неговите предности и недостатоци.

Како можете да го натерате вашиот шеф да ви ја зголеми платата?

Во некои ситуации, разговорите за зголемување на платите и испраќањето официјална изјава не ги даваат посакуваните резултати.

Што да направите во овој случај - дали е можно да го принудите работодавецот да преземе таков чекор и да го натерате да ги зголеми платите?

Пред сè, треба да разберете дека понатамошното инсистирање и барања за зголемување на приходите може да предизвикаат негативни последици и потреба да се бара нова работа.

Треба однапред да размислите низ разговорот за да не наидете на одбивање.

Направете листа на можни убедливи аргументи за зголемување на платите.

Размислете за прегледот на разговорот со вашиот шеф, за вашите одговори на можните приговори од раководството на дадените оправдувања и аргументи.

Главната работа е дека аргументот за зголемување на платите мора да биде оправдан, односно фактите што ќе се наведат како основа, всушност мора да одговараат на реалноста.

Немојте методично да се обидувате повторно да почнете да зборувате за промоција. Ако добиете одбивање, подобро е да прашате дали можете да се вратите на ова прашање малку подоцна (и кога точно).

Ако одговорот е не, и разбирате дека нема да мора да сметате на зголемување на платата во блиска иднина, можете да прибегнете кон последниот метод - наведете дека ќе барате друга работа или веќе имате понуди од конкурентите, бидејќи некои шефови донесуваат позитивна одлука кога ќе се соочат со такви аргументи.

Сепак, вреди да се разбере дека ако шефот одбие, дури и таков убедлив аргумент, натамошното продолжување на работниот однос нема да биде сосема соодветно.

Односно, треба да го пријавите вашето можно отпуштање само ако навистина сте подготвени да се откажете ако резултатот од разговорот со директорот е незадоволителен.

Заклучоци

Прашањето за зголемување на платите и како да се разговара за таква точка со работодавачот е релевантно за многу вработени во руските компании.

Кога изразувате барање, треба однапред да размислите за сите информации што сакате да ги презентирате на вашиот непосреден претпоставен и да ги одредите вашите постапки во случај на различни одговори на раководството за да го постигнете посакуваниот резултат.