Utstillingskalender. Registrering og registrering av deltakelse i utstillingen Felles deltakelse i utstillingen

"Vi har et utmerket team - mange har jobbet i mer enn 10 år, og noen har jobbet siden åpningen av hotellet"
Svetlana MIKHALEVSKAYA
Azimut Hotel Olympic
daglig leder
Mest sannsynlig er dette et resultat av stabil etterspørsel etter reiser til Moskva fra russere. Og vi har mange tilbakevendende gjester. I fjor oppdaterte Azimut-kjeden sitt lojalitetsprogram, og det bar frukter. Selv om folk selvfølgelig ikke kommer til oss på grunn av bonuspoeng, men for et høyt servicenivå

"Det er mange ukontrollerbare risikoer i reiselivsbransjen"
Elena VOROPAYEVA
Olymp Consult
direktør
Hovedårsaken til å selge en virksomhet har ikke endret seg, men kostnadene har falt betydelig - for 10-11 år siden var den gjennomsnittlige byråprisen omtrent 2-3 millioner rubler, siden den gang har de falt i pris med 10-15% årlig, og nå selges de faktisk på bekostning av møbler og kontorutstyr. Gjennomsnittlig regning– rundt 600 tusen rubler"Det vi kom opp med for å selge utflukter i Serpukhov kan være nyttig for enhver liten by"
Yuri YASCHUK
Gylne kupler
direktør
Hvis en by tilbyr ulike gruppeutflukter og de kan velges på reiseplanleggingsstadiet, kan dette påvirke belegget på hoteller, restauranter, suvenirsalg osv. Denne tilnærmingen kan overgå effekten av arrangementsturisme"Ved å organisere en massiv distribusjon av suvenirer, tiltrekker utstillerne selv ikke-målpublikum til standene deres"
Artem CHERNYSHOV
MITT
direktør
En utstilling er en dyr ting, så ansett fagfolk for disse tre dagene som kan svare ordentlig på spørsmål og gi nødvendig informasjon. Bare i dette tilfellet er det en sjanse for at besøkende blir dine partnere«Vi er de første som inviterer russiske turister til å feire Nyttår i Nasaret"
Anastasia STARIKOVSKI
Hotel Ramada Nazareth
direktør for internasjonalt salg
Nasaret er et av de helligste stedene i verden, hvor Jesus Kristus vokste opp. Byen har mange kirker, for eksempel den utrolig vakre Bebudelseskirken med en unik mosaikk som viser Madonnaen og barnet. Atmosfæren i byen under nyttår og juleferie er spesiell"Å delta på en bransjeutstilling av profesjonelle aktører har ikke mistet sin relevans"
Artem CHERNYSHOV
MITT
direktør
Utstillinger gjenspeiler tilstanden til markedet som helhet. Rubelen faller, det er færre turister. Markedet vårt er overopphetet, antallet byråer og turoperatører er helt klart overdreven. Det er tydelig at de åpnet i magre tider, men nå har situasjonen endret seg“Hotelleiere har privilegiet av å jobbe 24 timer i døgnet”
Cornelia BRINKMAN
Marriott Novy Arbat, Courtyard City Center
daglig leder
Ikke alle unge er klare til å gi opp fester med venner for et uplanlagt besøk, og behandle klienten som den eneste, selv om han sjekker inn for 300. gang i dag. Dette må læres. Derfor legger vi stor vekt på praktikanter og stoler på dem“I Tottori Prefecture kan du se det virkelige Japan”
Dina DERGUNOVA
Fregatt Aero Tours
direktør for reiseliv
Hoteller åpnet av utlendinger er også etterspurt fordi mange besøkende til Japan står overfor et språkproblem: i små byer er det vanskelig å snakke engelsk. Muskovittene forventer ikke å møte russere og er vanligvis interessert i hvordan vi kom hit. Men japanerne selv er mest overrasket"Russiske reisebyråer kjøper opp blokker med seter på cruise til Arktis og Antarktis"
Marina VLASOVA
Poseidon-ekspedisjoner
daglig leder
Nå er det forresten på tide å tilby slike cruise. For noen år siden ble kundene overrasket da vi i november sa at det ikke var flere steder å reise til Antarktis på nyttår. Og i dag russisk marked Jeg er vant til at disse turene må bestilles halvannet år i forveien“Ankomsten av Hilton i regionene ryster opp lokale hoteller”
Vladimir ILICHEV
Hilton Worldwide i Russland og CIS
Administrerende direktør for utvikling
Jeg vil ikke lyve, vi oppfordrer turister til å bestille direkte på nettsidene våre. Når alt kommer til alt, når de får tilgang til nettbaserte tjenester, mottar ikke lojalitetsprogramdeltakere bonuspoeng. I tillegg, på våre offisielle ressurser er prisen 2-3% lavere"Nøkkeltrenden i vandrerhjemsmarkedet er utvisking av grenser mellom formater"
Natalya ROSENBLUM
Topp hotelleksperter
administrerende partner
Uansett hvilken lokalitet Uansett hva, for utvikling av herberger må det i utgangspunktet være både næringsliv og turistliv. Hvis folk drar til byen bare på forretningsreise, så begrenser folk seg til gamle hoteller og herberger"Infoflot" er et supermarked som tilbyr mer enn 3 tusen elve- og havcruise
Andrey MIKHAILOVSKY
"Infoflot"
daglig leder
Vi har mer enn 6 tusen byråer over hele landet. Jeg tror vi klarte å oppnå et slikt resultat fordi vi selv startet som et byrå, vi er kjent med alle vanskelighetene som står på denne veien. Følgelig vet vi måter å overvinne dem på“Vi pakket hotellet til åpningen som en debutant for et ball”
Svetlana MIKHALEVSKAYA
Holiday Inn Express Moscow Paveletskaya
daglig leder
Holiday Inn Express merkevarestandarder fastsetter grunnleggende nytt format service. Vi har for eksempel ikke en deling mellom kontorfunksjoner og F&B-arbeid. Det vil si at enhver ansatt må kunne sjekke inn en gjest, skjenke ham kaffe og varme opp suppe"VM er en utmerket sjanse for utvikling av inngående turisme i Russland"
Sergei VOYTOVICH
"Kjøretøyet ditt"
direktør
I den andre uken i november: starter 7. november i Lima, etterfulgt av Buenos Aires 9. november, Montevideo 10. november og Sao Paulo i Brasil 14. november. Vi vil kunne presentere programmer og pakker for turister og fans til lokale turoperatører, snakke om den forenklede prosedyren for å komme inn i landet vårt med et fan-pass (Fan Id)"Japan snakkes oftere om i en positiv sammenheng, og dette er bra for turismen"
Airi MOTokura
JNTO Moskva-kontor
direktør
Foreløpig er det ikke mange pakkereiser til Japan på operatørnettsteder, sammenlignet med tilbudsvolumet i andre asiatiske land. Men hvis et reisebyrå er klar til å lage gode turpakker, deler vi annonsebudsjettet med det. I år har vi allerede holdt felles reklamekampanje med operatører i Fjernøsten"Den elektroniske kupongen er nesten klar, en del av funksjonaliteten vil begynne å fungere i 2018"
Igor KOZLOV
Komité for foreningen "Turist Pomosch" om innovasjoner
veileder
Mest sannsynlig vil den elektroniske kupongen være BSO. Og poenget i forslaget til regjeringsvedtak står igjen. For dette vil det imidlertid være nødvendig å gå veldig langt i å omarbeide de teknologiske og regulatoriske delene av den elektroniske bilaget. Så det er usannsynlig at dette vil skje i 2018

Foto: Pressetjeneste fra borgermesteren og regjeringen i Moskva. Denis Grishkin

Kompensasjoner kan beløpe seg til opptil 700 tusen rubler. Dette vil hjelpe gründere til å utforske nye markeder.

Små og mellomstore bedrifter vil få dekket deler av kostnadene ved å delta på kongress- og utstillingsarrangementer. Den tilsvarende resolusjonen ble vedtatt på et møte i Moskva-regjeringens presidium.

"Liten og middels virksomhet i Moskva utvikler seg dynamisk og spiller en stadig større rolle i byens økonomi. Likevel må vi fortsette å utvide ulike tiltak for å støtte entreprenørskap, understreket han.

Det vil bli tildelt tilskudd til gründere som deltar på russiske og internasjonale kongresser, utstillinger, messer og andre arrangementer med sikte på å markedsføre sine varer og tjenester og utvikle nye markeder. Listen over utstillinger og andre arrangementer vil bli bekreftet. En liste over arrangementer du kan få kompensasjon for deltakelse for vil bli lagt ut på avdelingens hjemmeside.

Maksimalt tilskuddsbeløp for en liten og mellomstor bedrift i løpet av et regnskapsår vil være 50 prosent av kostnadsbeløpet til disse formålene. Mengden av betalinger kan ikke overstige 350 tusen rubler for arrangementer i Russland og 700 tusen rubler for arrangementer i utlandet. Utgifter må dokumenteres.

Subsiderte kostnader inkluderer kostnader til registrering, bygging og utstyr av standen (inkludert installasjon, demontering og ingeniørtjenester) og leie av utstillingsareal.

"Vi vil foreta et utvalg for å velge de mest teknologisk avanserte og økonomisk utviklende foretakene," sa lederen av Institutt for vitenskap, industripolitikk og entreprenørskap. Når du velger applikasjoner, vil innbyggere i teknologiparker, industriparker og spesielle økonomiske soner i Moskva ha en fordel.

I tillegg vil følgende kriterier bli tatt i betraktning:

— gjennomsnittlig årslønn ved bedriften per ansatt;

— forholdet mellom skattebidrag til Moskva-budsjettet og beløpet for det forespurte tilskuddet;

- del egne midler fag i finansielle kostnaderå delta på utstillingen.

Egenvekten til hvert kriterium er 0,25.

Bruken av tilskuddet vil tillate representanter for små og mellomstore bedrifter å mer aktivt markedsføre sine produkter og tjenester i Russland og i utlandet, og vil også bidra til å tiltrekke inntekter til bybudsjettet og investeringer i Moskva-økonomien.

"Jeg tror at støtten fra Moskva-regjeringen vil øke tilgjengeligheten til kongress- og utstillingsarrangementer, spesielt for små og mellomstore bedrifter," sa Sergei Bednov, leder av Chamber of Commerce and Industry Committee on Exhibition, Fair and Congress Activities . Ifølge ham var Moskva-regjeringen blant de første som innførte regelmessig støtte til bedrifter som deltar i utstillinger.

Et av disse initiativene er programmet for organisering av kollektive stands "Made in Moscow". Produsenter i hovedstaden kan vise produktene sine på disse standene, husket Alexey Fursin. Små og mellomstore bedrifter deltar primært i programmet. Det lar gründere inngå kontrakter og etablere kontakter. "Åtte eller flere selskaper kan legge ut informasjon på stands," la avdelingslederen til.

Sergei Sobyanin instruerte å overvåke situasjonen og overvåke hvordan innovasjonen vil bli implementert. "Hvis det passer virksomheten, vil vi fortsette denne praksisen," sa han. Ordføreren i Moskva la til at resolusjonen vil bli endret umiddelbart hvis behovet oppstår.

I september i år arrangeres ParkZoo-utstillingen i Moskva for åttende gang, og i april samles toppledere og bedriftseiere på det andre Russian Pet Business Summit i Sotsji. Daglig leder"ARTIS Expo" Natalya Morgunova fortalte hvilke innovasjoner som venter deltakerne på disse arrangementene.

I år vil ParkZoo-utstillingen vokse betydelig

I 2011, da ParkZoo-utstillingen ble holdt for første gang, okkuperte den en og en halv paviljong. I år vil det okkupere 5 paviljonger. Inkludert paviljong 3, som ikke er dårligere i sin tekniske spesifikasjoner paviljong 4, som mange utstillere og besøkende anser som sentral. Registreringsområdet for utstillingen vil bli organisert ved inngangen til paviljong 3. En VIP-sone vil operere i samme paviljong som vil kunne invitere sine partnere til den for å gjennomføre forhandlinger i en mer avslappet atmosfære. Det vil også være vertskap for en kollektiv stand av europeiske produsenter av kjæledyrprodukter, organisert av det italienske utstillingsselskapet Zoomark.

I fjor, allerede i april, var det ikke ledig plass på utstillingen, og i år har konkurransen blitt enda tøffere. Selvfølgelig, på grunn av detaljene til nettstedet som øker i størrelse hvert år, blir det mer og mer vanskelig for arrangørene, de må komme med alternativer for spesiell utvikling. Så i år bestemte vi oss for å flytte Grooming Festival fra paviljong 4.2 til paviljong 7A. Paviljong 4.2 er en gjennomgangshall, som gir den tilleggsfordeler, og gjør sin studie til en fortsettelse av inspeksjonen av paviljong 4. Og for festivalen ville en egen paviljong være mer praktisk. Forresten, i år vil Grooming-festivalen glitre med nye farger. Arrangørene jobber med et nytt interessant program, som vil bli presentert i nær fremtid.

Vi utelukker ikke muligheten til å flytte utstillingen til andre større utstillingssteder. Vi holder møter med andre nettsteder og overvåker dem, men å flytte ParkZoo til et nytt sted vil føre til en klar økning i kostnadene ved deltakelse. I dag har Sokolniki de rimeligste prisene. I tillegg er en viktig faktor i attraktiviteten til denne spesielle siden konsentrasjonen av alle tjenester på én hånd, noe som er praktisk for utstillere. I andre messesentre er infrastrukturen ordnet annerledes, alle tjenester fungerer som separate strukturer, og gir intern logistikk Når du organiserer et arrangement er det mye vanskeligere. I tillegg er ikke andre messesentre klare til å gi oss plass på de datoene vi er vant til. "ParkZoo" finner historisk sted i september - i begynnelsen av forretningssesongen etter sommerferie. Tidspunktet for utstillingen var veldig godt valgt. Jeg vil virkelig gjøre navigering gjennom hele utstillingen mer praktisk. Vi planlegger å endre formatet på hovedkatalogen, og bringe den nærmere formatet til en guidebok. Dette skyldes at utstillingen utvides på tvers av paviljonger og besøkende må ikke bare bevege seg fra paviljong til paviljong langs eksisterende passasjer, men også gå utenfor, fordi paviljong 3 og 7A ligger 50 meter fra hovedpaviljongene.

Vi gjør alt i vår makt for å gjøre logistikk praktisk for alle paviljonger. Men 90 % av suksessen med å delta på en utstilling er ikke plasseringen av standen, men det riktig organiserte og planlagte arbeidet på standen. Det er en oppfatning at hvis et selskaps stand er i nærheten av standene til "monstrene" i kjæledyrvirksomheten, vil det være mange besøkende og standen vil bli lagt merke til. Men vi må forstå at næringslivsrepresentanter som målrettet kommer på standen til en stor bedrift viser seg å ha ryggen til små stands. For å stå sammen med gigantene, må du tenke gjennom et sett med tiltak for å matche dem. Som utstillingsarrangører er vi alltid klare til å gi informasjonsstøtte til våre deltakere, inkludere informasjon om deres kampanjer og arrangementer på standen i mailinglisten, legge det ut på utstillingens nettsider osv. Å oppnå suksess er en laginnsats.

I år ønsker mange bedrifter å øke eksponeringen for å kunne presentere alle grupper av sitt ekspanderende produktspekter. Vi fortsetter å se at markedet beveger seg mot globalisering. Jo større tilbud, jo mer etterspørsel. Bedrifter selger ikke bare mat, de gir seriøs støtte til salg og tjenester.

Næringsprogrammet tar opp generelle bransjespørsmål

Ved å organisere et forretningsprogram gir vi på sin side bedrifter muligheten til å fokusere på generelle forretningsspørsmål ved å bruke litt tid på produktet deres. Det første slagordet til "ParkZoo" er "Vi forener innsatsen til fagfolk", det er derfor forretningsarrangementer bør være interessant for alle. Ja, alle selskaper i markedet er konkurrenter, men bare gjennom konkurranse vokser vi virksomheten vår. Vi må støtte hverandre, blant annet ved å tvinge oss videre.

Dagen før starten av “ParkZoo”, sammen med SPZ, vil vi holde det tradisjonelle SPZ Høstforum. Vi håper at det i år vil trekke enda flere lyttere.

Det andre russiske Pet Business Summit vil finne sted i april

Det første toppmøtet, som ble holdt våren 2017, overgikk alle våre forventninger. Vi prøvde å sette en høy standard for arrangementet, klarte å opprettholde det, og all frykt viste seg å være forgjeves. På grunn av den geografiske beliggenheten til feriestedet Rosa Khutor, var det mulig å skape en følelse av lukkethet her og gjøre arrangementet bak kulissene. Og deltakerne på fjorårets toppmøte bemerket attraktiviteten til dette stedet.

I år har vi styrket programmet ved å invitere høytstående foredragsholdere. Antall deltakere øker også. Men Summit er en slags klubb for eiere og toppledere i selskaper, beslutningstakere, så vi begrenser antall deltakere til maksimalt 250. Hvis "ParkZoo" er en b2b-utstilling der aktuelle forretningsproblemer i et eller annet område av selskapets arbeid løses, så på toppmøtet generelle spørsmål bransjer som angår alle. Toppmøteprogrammet inkluderer ikke arrangementer som reklamerer for dette eller det produktet. Temaet for toppmøtet i 2018 er "I kampen om 385 milliarder." Potensialet til det russiske kjæledyrmarkedet er estimert til dette beløpet. Selv om bransjen vår er 25 år gammel, mater mange eiere fortsatt kjæledyrene sine fra bordet. Ressursen for markedsutvikling er enorm.

Hvis arrangementene i fjor varte i 1,5 dager, vil deltakerne i år ha hele 2 dager pluss en "null" dag for de som ønsker å delta på mesterklasser, etter avtale og mot en tilleggsbetaling. På grunn av økningen i deltakere har vi endret møtested: Toppmøtet vil bli holdt i den store konferansesalen "Moskva" på Radisson Rosa Khutor Hotel, hvorfra arrangementer ble sendt under OL i Sotsji. I år arrangeres gallamiddagen i en av salene til konsertkomplekset RosaHall.

Et høyt nivå av tillit til toppmøtet viser også lojalitet store selskaper. Hvis vi i fjor ble støttet av sponsing fra Nestle, så har vi allerede i år tre store merker - Nestle, Mars og Royal Canin (med Eukanuba-merket).

Tradisjonelt er uformell kommunikasjon mellom forretningsmenn under kaffepauser og en gallamiddag planlagt som en del av toppmøtet. I to måneder til etter slutten av toppmøtet i fjor fortsatte vi å bidra til å etablere kontakter mellom deltakerne som for eksempel ikke hadde tid til å ta et visittkort fra sin samtalepartner. Deltakelse i toppmøtet er en investering som forventes resultater fra. Og fjorårets deltakere bemerket den høye effektiviteten til arrangementet.

Ytterligere informasjon på telefon:
+7 495 797 6443, +7 903 729 7096
E-post: [e-postbeskyttet]
www.zoosummit.ru




ENG Sammendrag

Natalia Morgunova: Suksessen med deltakelse i utstillinger er samarbeidsarbeid

I september vil utstillingen ParkZoo finne sted i Moskva – allerede foråttende gang. I april samles toppledere og bedriftseiere i kjæledyrindustrien på det andre russiske kjæledyrbedriftstoppmøtet i Sotsji. Natalia Morgunova, administrerende direktør for ARTIS Expo, arrangøren av disse to arrangementene, fortalte oss hvilke innovasjoner som venter deltakerne på disse datoene.

I 2011, da utstillingen ParkZoo ble holdt for første gang, okkuperte den en og en halv paviljong. I år vil det omfatte allerede 5 paviljonger. I fjor var det ikke ledig plass på utstillingen allerede i april, og i år har konkurransen blitt enda hardere. Mange bedrifter ønsker å øke eksponeringen for å presentere alle gruppene i sitt voksende sortiment. Nå selger ikke bedrifter bare kjæledyrmat, de gir også seriøs støtte til salg og tjenester.

Det første Russian Pet Business Summit som ble holdt våren 2017 overgikk alle forventninger til arrangørene. På grunn av den geografiske beliggenheten til Sotsji-feriestedet Rosa Khutor klarte arrangørene å skape en følelse av eksklusivitet. Toppmøtet er en klubb for eiere og toppledere i selskaper og beslutningstakere, derfor er antallet deltakere begrenset. I år har antall deltakere økt og foredragsholdere av høyere rang er invitert til Sotsji. Det er ingen reklamebegivenheter i programmet, det inkluderer kun opplæring og taler relatert til de generelle mulighetene for å utvide virksomheten.






for MiuMitsu©: Jeg hørte deg, takk.

Jeg skal prøve å oppsummere mitt synspunkt (som jeg ikke i noe tilfelle påtvinger noen).

Du må ta utgangspunkt i det faktum at, som du riktig bemerket, hvem skal du gå til utstillingen som - kjøper eller selger? Dette er to forskjellige oppgaver. Som kan kombineres med turer til utstillingen, hvis du husker tanken på HVORFOR du skal dit.

Har du en mistillit til at en ansatt fra et annet selskap enn ditt vil gjøre alt dårlig og forferdelig? Stor! Har du tillit til... si, sekretæren i din bedrift, eller en ansatt i en teknisk/lager/en annen ikke-kjerneavdeling? Hva om en ansatt i en spesialisert avdeling har jobbet i selskapet i mindre enn en uke, og han umiddelbart ble "sendt etter juletreet?"
Har du tillit hvis du sender til utstillingen en person som har jobbet lenge i din bransje, men ikke i din bedrift?
Foruten det faktum at du stoler på en tilstrekkelig nabo (nevø osv.), hvem andre ville du stole på?

For meg virker det som at for de som går på utstillingen er det nødvendig å tydelig angi oppgaven som må gjennomføres på utstillingen.
Ja, kanskje, som instruksjoner for tullinger, spesielt hvis du sender en innleid person.
Og spesifiser hvilke varer som skal rapporteres på og hva som vil være etterspurt.

Men som min personlig erfaring viser at slike instruksjoner er nyttige for enhver ansatt i det utstillende selskapet. Og ikke glem ansattes etterspørsel! For, vel, realiteten er at de sender hvem som helst, for show og ikke for ingenting. Eller en intelligent ansatt, men helt uten kjerne...

Når det gjelder vanskelige spørsmål - ja, ethvert spørsmål vil virke vanskelig. Men min overbevisning er at ALT KAN SELGE. Hvis du vet hvordan du gjør det.
Angående situasjonen under vurdering, besøker utstillingen - men selskapet gir en presentasjon om produktet, muligens komplekse spørsmål og svar. Det var i hvert fall slik jeg jobbet med nykommere på utstillinger. Og slike forberedte taler hjalp dem mye, og opprettholdt også selskapets image.

Jaja, hvis vi går som selgere, så er det også en ordning. Og jeg er enig i at i de fleste tilfeller er ledere ved standen ikke interessert i å foreta kjøp, og dessverre i å overlevere visittkort til rett person. I denne situasjonen vil vi, d.v.s. besøkende er interessert. Og i denne situasjonen er hovedoppgaven å samle kontakter til de som vil være interessert i produktene våre. Hvem spesifikt i utstillingsverdenen du kan kommunisere med etter utstillingen.
Generalens visittkort vil forresten ikke alltid hjelpe med å løse dette problemet. Så hva er vitsen med å bytte det?
Og her utføres hovedarbeidet etter utstillingen, basert på de innsamlede kontaktene.
Dessuten vil dette arbeidet være mye enklere å gjennomføre enn om vi jobbet med cold calls – vi har en kontaktperson i våre hender som vi kan henvise til.
Ja, dette er en slags utpressing, men denne mekanismen fungerer – den er testet i praksis.

Og til slutt foretrekker jeg personlig å stole på selve universet i prosesser, med øyeblikk av obligatorisk sikkerhetsnett i mulige svake punkter.

Så det ble litt røft, men jeg håper jeg fikk ideen over.
Dette er min mening, dette er min erfaring, og jeg deler den.