Ferdiglaget forretningsplan for frilansing. Frilansing - hva er det? Frilansbørser, hvor mye de tjener, aktivitetsområder. Hvordan håndtere skruppelløse kunder

Det faktum at fjernarbeid eksisterer har ikke overrasket noen på lenge, og alle slags "kriseperioder" presser bare folk til å lete etter alternative måter å tjene penger på. Det er veldig logisk, fordi frilansing for nybegynnere er et forsøk på å få en "drømmejobb" som kan gjøres om til en veldig lønnsom virksomhet. Imidlertid er det ingen eventyr her, og nivået på potensiell suksess avhenger helt av enkle menneskelige egenskaper: hardt arbeid, utholdenhet, evnen til å utvikle og kontrollere seg selv. I det minste. La oss imidlertid kort se på hovednyansene.

Fordeler med å jobbe hjemmefra

Frilansing har blitt et marked for flere milliarder dollar på grunn av dets maksimale tilgjengelighet – absolutt alle med en datamaskin, internettilgang og fritid. Selvfølgelig kan du ikke klare deg uten kunnskap heller, men du kan få det på forhånd og til og med underveis.

Virkelige fordeler med fjernarbeid:

• Uavhengighet på mange måter.
• Fleksibel tidsplan (stå opp og hvile når du vil).
• Fravær av en rekke daglige utgifter (for eksempel til reiser på T-banen eller til neste kaffe fra maskinen).
• Muligheten til å realisere deg selv i det du liker å gjøre.
• I de fleste tilfeller er inntekten ikke avhengig av valutakurssvingninger.
• Mengden av teoretisk inntekt kan være flere ganger høyere enn alternativene som er tilgjengelige offline.

Populære frilansyrker

Arbeid med tekst

Copywriting og omskriving har blitt en utviklet nisje pga høy etterspørsel fra kunders side og garantert inntekt, helt avhengig av arbeidsvolumet. Men hovedsaken er at alle som kompetent, unikt og interessant kan uttrykke tankene sine i en tekstredigerer, kan bli tekstforfatter. Allerede ved starten vil 1000 tegn (2-3 små avsnitt i 12 fonter) med copywriting gi deg fra $1 ($0,5 for omskriving), men på lang sikt vil ikke engang $5 per 1000 tegn være maksimumsgrensen.

Arbeid med tekst kan innebære mer snevre spesialiseringer. Tjenester er populære korrekturlesere(korrigering av grammatiske og semantiske feil), oversettere(tekst eller lyd, ulike språk), settere og transkriberere(de som manuelt skriver testen fra skannede eller multimediekilder), innholdsforvaltere(publisere tekster, fylle nettbutikker) manusforfattere, navngivere og mange andre. Erfarne spesialister på alle disse områdene kan få anstendig lønn for arbeidet sitt.

Arbeid med grafikk

Webdesign Og verst– klare ledere av kategorien, fordi Tusenvis av nettsteder opprettes hver dag og på dem utseende Noen må alltid jobbe. Du kan starte med noe enkelt - å tegne individuelle elementer som "caps", logoer og bannere, og etter hvert som kvalifikasjonene dine øker, gå videre til fullverdig nettstedoppsett med gyldig og oppdatert kode.

Herved kunstnere Det blir også arbeid på Internett. Det er etterspurt å lage illustrasjoner, collager og grafiske reklamer. Og innen webdesign, originale tilnærminger til å skape bedriftens identitet prosjekt.

Erfarne og dyktige designere kan jobbe med å skape grafikk for spill. Dette er et av de høyest betalende nisjealternativene. Dette krever imidlertid ofte ytterligere kunnskap om 3 D-modellering og trene på å jobbe med relevant programvare.

Programmering

Å finne en godt betalt jobb for en god programmerer er ganske enkelt. Leder i antall ledige stillinger er web programmering(PHP, JavaScript, HTML+CSS osv.), der saken oftest går ut på å lage unik funksjonalitet på nettsteder, skrive ulike skript, plugins for CMS. Fordelen med å jobbe som programmerer er at enhver kunde alltid kan bli en vanlig kunde.

Applikasjonsprogrammering krever kunnskap og erfaring i Delphi, C++, C#, Java osv. Jeg vil spesielt merke 1 Cprogrammering, som ikke er vanskelig fra et teknisk synspunkt, men krever tilleggskunnskap i regnskap. Det finnes mange andre, snevrere spesialiseringer – fra programtesting til skrive makroer for Excel.

Hvile

Hvis alternativene ovenfor ikke passer deg, er det andre. Alt avhenger av kunnskapsnivå, erfaring og evne til å finne kunder. Det er alltid etterspørsel på Internett etter markedsførere, PR-folk, regnskapsførere, SEO-spesialister, ledere, ingeniører og designere. Imidlertid krever slike spesialiteter tilleggstrening og muligheten til å velge passende ledige stillinger.

Hvor skal du se etter fjernarbeid?

Det er ikke mange alternativer – enten bruk formidlersider (børser), eller samhandle med kunder direkte. Det er nesten umulig å komme til den andre uten å bruke den første, og det er grunnen til at alle nybegynnere vanligvis starter med utveksling.

Følgende frilansutvekslinger er populære i det russiskspråklige segmentet: , Weblancer, Freelance, Freelansim. Dette er virkelige ledere, hvor tusenvis av kunder og spesialister fra ulike virksomhetsfelt samles.

Avhengig av din spesialisering vil det ikke være overflødig å være tilstede på spesialiserte ressurser med et snevert tematisk fokus. For eksempel er det viktig for tekstforfattere og omskrivere å vite om Textsale, eTXT, Advego og TextBroker. Russiancreators og LogoPod-plattformer er laget spesielt for designere, illustratører for illustratører, og 1C-programmerere kan prøve seg på 1CLancer. Forresten, mange tjenestekunder samles på spesialiserte "webmasterfora" (i kommersielle seksjoner).

Hvis du vet godt engelsk språk, prøv deg på utenlandske frilansbørser. Lønningene der er i de fleste tilfeller betydelig høyere enn markedet i post-sovjetiske land. Populære ressurser – Freelancer, UpWork, Guru.

Ulemper med freelancing

Ingenting er perfekt i verden, og frilansing er intet unntak. Å jobbe hjemmefra virker bare "søt" for de som aldri har gjort det. Jeg vil fremheve de viktigste ulempene:

• Vanskeligheter i starten. Arbeidsgivere må evaluere erfaringen, troverdigheten, vurderingene og porteføljen til en potensiell utøver. Hvis alt dette mangler, blir sjansene for å få prosjektet små (men ikke null).
• Tap av potensiell inntekt. Nykommere uten "eksempler på vellykket arbeid" kan bare tiltrekke seg oppmerksomhet ved å senke prisen (sammenlignet med konkurrenter eller arbeidsgiverens første tilbud). Dette kan fortsette i flere måneder til du tjener deg opp en portefølje.
• Dårlig selvkontroll. Når du jobber hjemmefra, er det veldig lett å bli slapp, redusere personlig produktivitet eller til og med utsette en oppgave «til senere». Ingen sjef i sikte betyr ingen potensiell "pisk", og dette har ofte en sterk innvirkning psykologisk påvirkning for en frilanser.
• Distraksjoner. Sosiale nettverk, tilfeldige lenker, en gjennomgang av gårsdagens kamp, ​​ærend som «du sitter hjemme uansett», små barn – listen fortsetter og fortsetter.
• Rutine. Det kan være en vanskelig test som ikke alle er klare for.
• Inntektserklæring. I vårt land er det lettere å være frilanser "i skyggen" enn å offisielt erklære det.

Hva skal man gjøre helt i starten?

Les denne artikkelen i sin helhet og begynn å jobbe ikke så mye for profitt, men for å etablere din autoritet. Dette trenger ikke å gjøres hele tiden. Det er akseptabelt å ofre potensiell inntekt inntil reelle (ferdigheter) og formelle (anmeldelser, portefølje) argumenter for å øke kostnadene for tjenestene dine dukker opp.

Hvordan håndtere skruppelløse kunder?

Vær trygg. Utveksling lar deg gjennomføre transaksjoner gjennom mellommenn, betaling for arbeid kan tas på forhånd (i det minste delvis), og analyse av arbeidsgivers profil/e-post i søkemotorer gir ofte interessante resultater.

Hvordan forholde seg til konkurrenter?

Som alle andre steder - enten den høyeste kvaliteten eller lav pris. Det er sannsynligvis ikke verdt å snakke om selvutvikling.

Hvordan ikke stå stille?

Se etter nye kunder, øk kostnadene for tjenestene dine, åpne nye arbeidskilder. Søk ny jobb Noen ganger er det verdt å bruke like mye tid som selve arbeidet.

Hvordan organisere arbeidsdagen?

Slik at du alltid holder deg opptatt, ikke blir distrahert av småting og klarer å sende inn alle bestillingene dine i tide. Samtidig er det nødvendig å opprettholde normal helse og moral.

Konklusjon

Hver frilanser har sine egne regler og triks, men det er ingen måte å bli vellykket uten innsats. Sett ditt personlige rykte over alt annet. Prøv å gjøre noe arbeid "som for deg selv", men i samsvar med alle kundens krav. Ditt gode navn vil til slutt bli hovedårsaken konstant flyt av ordre. Omdømmet til en frilanser er det som gjør at du kan vinne konkurransen og tjene gode penger.

Til slutt, ikke prøv å gjøre mer enn du kan håndtere fysisk. Vurder dine styrker realistisk, fordi ett vellykket gjennomført prosjekt kan gi mye flere fordeler (både økonomiske og for bildet ditt) enn tre "problematiske". Kan du? Da ordner alt seg for deg!

Jeg tror at de som leser denne artikkelen har drevet frilansing i flere dager nå. Og her er spørsmålet: er det sant, hva gjør du - jobber du, eller har du din egen bedrift?

Jeg kunne ikke svare på dette spørsmålet på ganske lenge, og så snart jeg fikk et klart svar, gikk jeg umiddelbart til neste nivå og begynte til slutt å tjene gode penger på frilansing. La oss finne ut av det sammen.

Er frilansing en jobb eller en bedrift?

Først av alt er det viktig å forstå det Frilansing og fjernarbeid er to forskjellige ting. De. Hvis du er offisielt ansatt i et selskap, mottar en månedslønn, og samtidig bare jobber hjemme i henhold til en tidsplan som passer deg, så er du ikke frilanser. Du er bare en ekstern arbeider. Og dette er jobb - ja! Det samme som på kontoret, bare kontoret er ditt hjem.

For det andre, hvis du jobber med kun én kunde på prosjektet hans, mottar en månedlig godtgjørelse fra ham for arbeidet ditt, og samtidig ikke ser etter nye bestillinger og kunder, så er du heller ikke frilanser. Du er også fjernarbeider.

En frilanser er en forretningsmann, en gründer som gir klienter alle tjenester. Faktisk er en manikyr som jobber hjemme også frilanser. De. Dette er en gratis arbeider, en privat spesialist som jobber med forskjellige kunder og gir dem sine tjenester.

Og vet du hva som hindrer mange frilansere i å tjene gode penger? Nettopp fordi de ikke er klare til å gjøre forretninger! De vil bare jobbe 2-3 timer om dagen og bli belønnet for det. Hvis dette høres ut som deg, så få en jobb snarest. fjernarbeid til ethvert selskap.

Hvis du er klar til å spille som en voksen, så velkommen til frilansbransjen! Her er du din egen sjef, din egen salgssjef, din egen assistent, og din egen spesialist. Du finner kunder på egenhånd (selv om det er bedre om de finner deg selv), selger dem tjenestene dine selv, inngår avtaler (selv om ofte uten papirarbeid), mottar betaling og fullfører bestillingen i tide.

Hva er den største utfordringen? Nei, det er ikke det at du kanskje trenger å registrere en individuell gründer, det er ikke det at det er vanskelig å lete etter kunder med det første, det er ikke det at noen ganger kan du bare bli lurt. Det er vanskelig å ta fullt ansvar på seg selv!

Husk at hvis du bestemmer deg for å gå frilans som voksen, så du ble en forretningsmann. Og her er det ingen andre enn deg som vil flytte og bringe deg bestillinger og mye penger på et fat.

Hovedkonklusjonen er at freelancing er en bedrift, og du må behandle deg selv som en forretningsmann og jobbe med kunder i de beste tradisjonene for kundeorientert virksomhet. Dette utgangspunkt til din suksess i freelancing!

Hvis du ikke har din egen vellykket virksomhet, dette betyr ikke at du ikke kan lage den. Det blir ikke lett, men ingenting er umulig. Veien til suksess vil være vanskelig, til og med utrolig vanskelig, men du vil bli frilanser og kunne tjene gode penger uten å forlate hjemmet! Hvor bør du begynne? Det første du må gjøre er å velge aktivitetsfelt. Du bør ikke tenke på en smal nisje, det er bedre å tenke i bredere kategorier. Men samtidig må du huske at freelancing først og fremst er en tjeneste, og her må du analysere ferdighetene dine nøye. Hver person vet hvordan man gjør noe veldig bra, så disse ferdighetene bør bli hovedvåpenet i arsenalet ditt.

Du har kanskje studert webdesign. Eller du tegner godt. Eller kanskje du liker programmering. Finn dine styrker og svakheter og behold bare det du er god på. Du trenger ikke alt annet foreløpig. Du ønsker å bli frilanser, noe som betyr at du må bli en ekspert slik at kundene stoler på deg med arbeid. Helt i begynnelsen bør du alltid ha dette i bakhodet – det er tross alt ingen som liker å samarbeide med folk som kan litt av hvert. En klient som ønsker å ansette en frilanser, ser etter en spesialist, ikke en ekspert.

Lag ditt nettsted

Når du har bestemt deg for tjenestene du skal yte som frilanser, trenger du din egen nettside. I freelancing-verdenen er en nettside noe fra din egen butikk eller servicesenter– det er her du lønnsomt kan selge det du tilbyr.

Da må du velge domenenavn. Det er ingen grunn til å finne opp hjulet på nytt her - bare navngi nettstedet etter navnet ditt. Dette er et godt og, viktigst av alt, minneverdig alternativ. Og så finn en god hosting og bare lanser et visittkortnettsted. I dag er det veldig enkelt å gjøre det selv. Nettstedet bør ha fire hovedseksjoner:

• Om deg
• Tjenester du tilbyr
• Din portefølje
• Kontaktside

Hvis du ennå ikke har noe som kan presenteres i porteføljen din, kan du henvende deg til venner eller bekjente og tilby dem hjelp. Det er nok å gjøre noen små prosjekter gratis eller med god rabatt, slik at du har litt materiale til porteføljen din. Hovedsaken er at disse prosjektene viser ditt nivå - fremtidige kunder vil se på porteføljen din og evaluere ferdighetene dine.

En god, profesjonell portefølje er mest beste måten sikre en stabil flyt av kunder. Du har akkurat begynt å jobbe som frilanser, og du har selvfølgelig fortsatt lite arbeid du kan vise til potensielle kunder. Ikke bekymre deg for bagateller! Hvis du allerede har jobbet med små prosjekter, prøv å få tilbakemelding fra klienten. Selv om det er en venn eller til og med et familiemedlem, ber du fortsatt om å legge igjen en anmeldelse.

Ikke vær sjenert under noen omstendigheter! Kunder elsker positive anmeldelser, fordi de viser at du er en kvalifisert, pålitelig frilanser. Selv om du har tre eller fire anmeldelser, er dette allerede et stort skritt mot suksess. Over tid vil det bli flere av dem og anmeldelsene vil bli et seriøst argument for at klienten skal ansette deg som utøver.

Nettverk, nettverk, nettverk!

Når du blir frilanser, må du bruke mye tid på Internett, slik er spesifisiteten til dette arbeidet. Fra de første dagene må du begynne å kommunisere tett med andre frilansere og registrere deg på børser som tilbyr de samme tjenestene som du ønsker å tilby. Å starte en frilansvirksomhet vil kreve at du oppretter separate sosiale medieprofiler. Fokuser på fire av dem, registrere deg på VKontakte, samt Twitter, Facebook og LinkedIn.

Og begynn å ta aktive handlinger. Bli venner med andre frilansere innen ditt felt og send dem en melding om at du akkurat har startet i frilanskarrieren din. Mange gjør feilen ved å anta at andre frilansere vil se på dem som konkurranse og ikke svare. Du vil bli overrasket over hvor tett frilansere kommuniserer med hverandre! Hvis du kan produsere godt inntrykk for en erfaren frilanser. Han kan godt gi deg et par bestillinger hvis han har en nødsituasjon på jobben. Og nødjobber skjer med profesjonelle frilansere med misunnelsesverdig regularitet.

Finn din første klient

Selv om nettverket lar deg lage en god kilde passiv inntekt, vil din frilansvirksomhet være alt annet enn. For å tjene penger trenger du kunder. Og til å begynne med vil det være vanskelig for deg å finne dem. For å motta din første bestilling, må du gjøre følgende:

• Overvåk hele tiden prosjektfeeden til alle børser du er registrert på
• Skann sosiale medier for stillingsannonser
• Ta gjerne kontakt potensiell kunde direkte

Når du finner en ordre som samsvarer med dine ferdigheter, må du jobbe med teksten i meldingen din til klienten. Dette er veldig viktig poeng, ikke vær lat, bruk mer tid på dette! Ikke skriv for mye, men introduser deg selv, snakk om din erfaring og ferdigheter, og vis at du er interessert i jobben. Og sørg for å forklare hvordan du kan hjelpe en potensiell kunde. Tilby flere måter å løse problemet på og gi råd om hva som kan gjøres for å gjøre resultatet virkelig enestående. Oppfør deg som om du er i et intervju. Klienter elsker denne typen behandling, og du kan på sin side overbevise dem om at du kan klare jobben.

Når du starter en ny frilansvirksomhet, er det svært viktig å begynne å oppfylle dyre bestillinger så raskt som mulig. Du er fortsatt nybegynner og høye avgifter er ennå ikke tilgjengelige for deg. Det er ikke noe problem. Forbli optimistisk når du kommuniserer med kunder, overhold tidsfrister og svar på eventuelle spørsmål fra kunder så raskt som mulig. Og selvfølgelig gjør jobben din til de høyeste standardene du kan.

Og du trenger ikke å bekymre deg for det faktum at du gjorde alt veldig bra, men fikk noen ynkelige øre for det. Det vil ta litt tid og latterlige mengder profesjonelt arbeid vil forbli en ting fra fortiden.

Men husk at noen klienter kan se på dine beskjedne krav som svakhet. I dette tilfellet vil de prøve å presse alt de kan ut av deg. De kan prøve å underbetale deg eller gi deg massevis av arbeid uten å øke gebyret. Hvis du ser at en klient prøver å manipulere deg, vær høflig, men prinsipiell når du kommuniserer med ham. Forsvar din mening bestemt, ikke vær redd for å gå inn i ubehagelige forretningsforhandlinger. Du er frilanser, du er en forretningsmann og er interessert i at virksomheten din vokser og utvikler seg. Vanskelige kunder vil dukke opp ofte i karrieren din, og du må være forberedt på dette helt fra begynnelsen.

Stående ordre

Det mest verdifulle i freelancing er konstante og gjentatte bestillinger. Langsiktig forhold med klienten garantere deg en stabil vanlig inntekt. Se etter akkurat slike prosjekter og da vil du alltid ha jobb. For å sikre at kunder kommer tilbake igjen og igjen, må du:

• Arbeid etter de høyeste personlige standarder
• Overhold alltid avtalte frister for innlevering av arbeid.
• Vær høflig og vennlig mot kundene
• Ikke glem personlig markedsføring, bruk tid på sosiale nettverk
• Spørre! La kundene dine vite at du brenner for arbeidet ditt. De vil bli imponert over ditt engasjement, og når de har en bestilling eller et problem, vil de henvende seg til deg fordi du er en entusiast.

Veksten av frilansvirksomhet.

Frilansing er ikke lett, det vet du allerede. Du må jobbe to, tre ganger så hardt som før. Dette er den eneste måten du vil være i stand til å gå foran konkurrentene dine i denne tøffe bransjen. Men hvis du legger ned tid og krefter på frilansing, vil du garantert bli belønnet. Arbeidet ditt vil ikke være forgjeves, og du vil definitivt begynne å tjene anstendige penger.

Når du er mer eller mindre på beina igjen, begynn å se mot fremtiden. Utforsk nye områder, få verdifulle ferdigheter, se etter store kunder. En dag kommer dagen da du innser at du ikke klarer jobben alene. Slå deg sammen med andre frilansere og deleger noen oppgaver til dem. Teamarbeid vil ta frilansvirksomheten din til neste nivå. Og husk, det kan være så mange av disse nivåene du vil – tross alt er dette frilansing.

Alle vet at enhver bedrift, selv en liten en, trenger en forretningsplan. Trenger en frilanser det? Ved første øyekast, nei. Alt en frilanser trenger er å regelmessig se feeden til prosjekter på børser hvor han leter etter kunder, og tilby sine tjenester. Hvis en frilanser er dyktig nok, vil han over tid begynne å tjene mer. Alt dette er sant. Men hvis du ser på en frilanser ikke som en utøver, men som et selskap der bare én person jobber, så blir fordelene ved å ha en forretningsplan åpenbare. Hva er en forretningsplan? Dette er en bedrifts utviklingsstrategi over en viss tidsperiode. De fleste bedrifter som ikke har en velskrevet forretningsplan stenger innen ca ett år etter oppstart, noe som viser hvor viktig det er å kunne planlegge.

HVORDAN BØR EN FRILANSERENS FORRETNINGSPLAN SER UT?

Hvis en frilanser ønsker å utvikle seg og stadig øke inntekten sin, vil en plan, selv den mest skissemessige, være til stor hjelp. Faktum er at enhver person er tilbøyelig til å begå irrasjonelle handlinger under påvirkning ulike faktorer. En forretningsplan lar deg ta et nøkternt blikk på arbeidet og vurdere hvor effektivt frilanseren følger den tiltenkte veien.

Det viktigste i en freelance forretningsplan er riktig prioritering. Det er klart at når du jobber som frilanser, bør hovedfokuset være på samhandling med kunder. Det vil si at en frilanser må formulere hvor mange kunder han skal ha for eksempel i løpet av et år og til hvilke rater han ønsker å jobbe. Følgelig bør planen inneholde punkter som beskriver nøyaktig hvordan frilanseren har til hensikt å forbedre kvaliteten på kundebasen.

Det er like viktig å være oppmerksom egen utvikling, som også bør gjenspeiles i forretningsplanen. Tross alt, hvis en frilanser ikke utvikler seg, øker ikke inntektsnivået hans eller vokser ekstremt sakte. Planlegging vil hjelpe deg å utvikle deg systematisk, trinn for trinn øke dine ferdigheter og mestre relaterte yrker.

Hva annet vil hjelpe en frilanser med å øke inntekten? For eksempel, hvis en frilanser spesialiserer seg på webutvikling, kan han starte sitt eget prosjekt. Du kan deretter tjene penger på din egen nettside og dermed få en ekstra inntektskilde. Så slike punkter må også inkluderes i forretningsplanen.

Planstrategien må være tilstrekkelig langsiktig. En frilanser setter seg tross alt ambisiøse mål som neppe vil bli oppnådd på et par uker. Så det må utarbeides en forretningsplan for minst ett år. De bør ikke være for detaljerte: det er nok å kort formulere hovedmålene: finne tre nye faste kunder, studere nytt språk programmering, gjøre om porteføljen fullstendig, fjerne mislykkede arbeider, kjøp ny datamaskin eller programvare og så videre.

Men da må du gå videre til kortsiktig planlegging. Forretningsplanen for året gir hovedretningen, men for å nå de målene som er satt, vil det kreves mye innsats. Derfor bør en frilanser også ha kortsiktige planer: for seks måneder, en måned og til og med en uke, hvis det er mange mål. Samtidig må du huske at en forretningsplan ikke er et nettbrett. Det kan og bør rettes opp. Derfor må du hele tiden jobbe med planen, legge til nye elementer og endre gamle. Ved å bruke minst 15 minutter på å analysere planen din to ganger i uken, vil du være i stand til å holde situasjonen fullstendig under kontroll og trygt bevege deg i den valgte retningen.