Hvordan tjene penger på engrossalg. Grossistvirksomhet: trinnvise instruksjoner for å organisere fra bunnen av. Liten grossist med en bestemt varegruppe

Virksomheten med å selge varer er en ganske populær form for å tjene penger. Selvfølgelig vil du ha enorm konkurranse på dette området, men hvis du lykkes, kan fortjenesten rett og slett bli enorm. Forresten, det er engrossalg som gir maksimal inntekt, så å starte virksomheten din med dem vil være et veldig godt alternativ.

Funksjoner i engroshandelen

Noen av måtene engrossalg skiller seg fra detaljsalg inkluderer:

• ikke behov for store nok arealer til å lagre varer. Selv om for å oppfylle denne betingelsen, må du organisere en transaksjon på riktig måte der du vil være en mellommann mellom selgeren og kjøperen av varene. Fortjenesten din (minus transportkostnader og muligens kort holdbarhet) vil være forskjellen mellom engros- og utsalgsprisene for enkelte produkter. Så hvis du ikke har formidlingskompetanse, vil du fortsatt trenge plass til å lagre varer;
• tilstedeværelsen av faste leverandører og faste kunder. Dette kriteriet er valgfritt, men hvis det er til stede, vil fortjenesten øke, og tilbakebetalingsperioden til bedriften vil avta.

Hvor du skal begynne

Før du starter en bedrift engroshandel, bør du bestemme deg for hvilken type produkt du skal selge. Hver av dem vil kreve sitt eget investeringsnivå og betingelser, både for transport og transport. Det ideelle alternativet ville være å velge et produkt som du allerede har behandlet før eller som du er godt kjent med. Selv om det også er verdt å ta hensyn til egenskapene til regionen din - hva som produseres her og hva som er størst etterspørsel. Det anbefales å engasjere seg i engrossalg av varer som:

• lett å transportere;
• selger like godt når som helst på året (det vil si at etterspørselen etter det ikke er sesongbasert);
• produsert i nærheten av ditt anlegg. På denne måten vil du redusere transportkostnadene.

Dessuten kan du ikke klare deg uten lastebil, eller enda bedre - flere. I prinsippet trenger du ikke engang å kjøpe dem - du kan leie eller lease dem. Når det gjelder arbeidere, kan du i det innledende stadiet bruke profesjonelle tjenester lastere, og senere opprette din egen stab.

Salg av varer og tilbakebetaling av bedriften

Når du vet hvordan du åpner en engroshandel, er det verdt å finne ut hvor mye fortjeneste du kan få fra det. Det er umulig å si det nøyaktige beløpet her - tross alt avhenger alt av hardt arbeid, salgsvolum og initial investering. Vanligvis lignende virksomhet betaler seg tilbake på mindre enn ett år. Og hvis aktiviteten din består av mekling, vil du begynne å motta netto fortjeneste umiddelbart.

Også engroshandel har fallgruver. For det første er varevolumene store, noe som betyr at risikoen er høyere enn i detaljhandelen. For det andre vil du være sterkt avhengig av leverandører. Det andre punktet påvirker imidlertid alle som ikke har egen produksjon. Men fortjenesten her kan være flere ganger høyere enn i detaljhandelen, så det er verdt risikoen.

De første 50 trinnene for å lage ditt eget grossistselskap

Hvordan slutte å drømme og tjene penger 260 000 tusen rubler på engrossalg fra én transaksjon?

Ganske dristig uttalelse, ikke sant?

En av studentene mine, Sergei Danilov, tjente for ikke lenge siden 260 000 tusen rubler netto overskudd, på det faktum at han samlet leverandøren og kjøperen for å selge kantplater til en stor bedrift i Moskva.

Det tok bare en måned fra null til første penger. Nedenfor vil jeg fortelle dere om hvordan akkurat denne formidlingsordningen fungerer, og hvordan hver enkelt av dere kan implementere den (hvis dere selvfølgelig vil).

For ikke å gå inn på alle detaljene, vil jeg prøve å forklare alt i en enkel situasjon. For eksempel er det en slags tømmerprodusent som hogger og selger tømmer. Han har mye skog, men ingen normale kunder (fordi hans eneste kilde til reklame er jungeltelegrafen).

Og i den andre enden av regionen (eller til og med i en naboregion) er det en kjøper med penger som sårt trenger denne skogen.

Ingen av dem kan imidlertid finne hverandre på grunn av mangel på reklame- og internettferdigheter.

Du kan hjelpe disse menneskene med å finne hverandre ved å tjene din prosentandel av volumet av dette tømmeret som selges. For eksempel koster en lastebil med tømmer omtrent 300 000 rubler. Ved å foreta bare ett anrop, koble en klient til en leverandør, kan du allerede tjene 30 000 rubler ved å ringe bare en samtale, og bringe disse menneskene sammen.

Hvorfor kan mellommenn nå tjene fra 100 000 rubler ut av det blå?

Det er ingen hemmelighet at i for øyeblikket i Russland og en rekke CIS-land fortsatt engrosmarkedet er i den villeste tilstanden.

Produsenter og store grossister fortsetter å tiltrekke seg kunder bare gjennom jungeltelegrafen og gamle forbindelser.

Imidlertid trenger både leverandører og kjøpere alltid hverandre (fordi byggingen pågår, produksjonen er i gang, og så videre). Med utviklingen av Internett har nesten hver person som har et ønske muligheten til å bli en slags guide i engrosverdenen. Når du, ved å følge enkle teknologier, finner kunder til leverandøren din, og dermed tjener virkelig seriøse penger gjennom formidling.

Men hvordan kan dette være? Hvorfor kan ikke kjøper finne en leverandør selv?

Det er 2 grunner her. Den første grunnen er at leverandøren ikke vet hvordan (og ikke vil) annonsere ordentlig. Som regel dreier det seg om menn over 50 år som har drevet med denne typen virksomhet siden 90-tallet. De benekter fullstendig Internett, nettstedet, Yandex Direct, og så videre.

Selvfølgelig kan kjøpere finne dem selv. Men siden landet vårt fortsatt er stort, og engrosprodukter konsumeres i virkelig store volumer, på en eller annen måte, er ikke alle leverandører heldige nok til å selge produktene sine i sin helhet.
Vi jobber med å hjelpe leverandører med å selge produktene sine i engrosskala.

Hva selges engros eller hvilken nisje å velge?

Engros selger alt som forbrukes i store volumer. Gjør et eksperiment. Gjør en kunngjøring på Avito (avito.ru) at du for eksempel selger sukker i bulk til gjennomsnittlig markedspris. Mest sannsynlig vil du i løpet av en dag motta fra 10 til 15 samtaler fra bestemte personer MED PENGER, klare til å kjøpe sukkeret ditt. Det gjenstår bare å finne en leverandør, øke marginen og tjene penger på den.

Dette er det såkalte tørste folkemengdeprinsippet. Du kan selge alt som blir konsumert i store mengder. Dette inkluderer tømmer, kjøtt, sukker, frokostblandinger, frukt, grønnsaker, pukk, sand, kjemiske produkter, kaviar, spesialutstyr, diverse utstyr og så videre.

Dårlige nisjer i engros er: noen unike kosmetikk i bulk, unike rhinestones i bulk, fargeblyanter i bulk, og så videre.

Til vellykket salg vi trenger en nisje der det alltid er stor etterspørsel (fordi folk hele tiden bygger noe, heller noe i biler og spiser noe).

Hva om jeg bringer leverandøren og kunden sammen, vil de håndtere alt selv og jukse meg?

Vi lurte også en gang på nettopp dette spørsmålet. Men likevel er løsningen på dette problemet en byråavtale. Det er når du inngår en avtale med en leverandør om at du skal finne kunder til ham og få renter på volumet av solgte produkter. I dette tilfellet garanterer kontrakten deg at du ikke blir svindlet.

Det er ingen vits i at leverandøren jukser deg, fordi han er interessert i det konstante salget av produktene sine. Og, selvfølgelig, enn mer penger Jo mer du tjener, jo mer penger vil han tjene.

Hvordan tiltrekke seg kunder som har $$$?

Vi tiltrekker oss alle kunder gjennom oppslagstavler på Internett og gjennom Yandex Direct-kontekstuell annonsering. Det er en enkel algoritme som lar selv en nybegynner skrive virkelig selgende annonser som vil generere stabile samtaler og bestillinger.

Merkelig nok, nå er det virkelig mange store selskaper og holdings søker etter leverandører på Internett. Dessverre (eller heldigvis) forstår ikke leverandørene dette, så mellomledd tjener lett penger på dette.

Hvem er jeg?

Hei, jeg heter Alexander Zalogin.

På halvannet år klarte jeg å opprette 2 av mine egne grossistbedrifter fra bunnen av uten oppstartskapital til selskaper hvis gjennomsnittlige ENgangstransaksjonssjekker nådde $20 000.

For den russiske grossistformidlervirksomheten er dette svært betydelige beløp (i hvert fall for i dag).

Nå selger vi frukt- og grønnsaksprodukter til store Moskva-fabrikker.Vårt firmanettsted: www.stu93.ru

Hvorfor forteller jeg dette?

Ikke i det hele tatt fordi jeg vil vise frem inntektene mine. Jeg vil vise det siden jeg lyktes(og til s Jeg mener, mange av elevene mine har allerede, men i litt lavere antall enn mine), så er du i stand til dette også.

Hvorfor, hvis alt er så enkelt, gjør ikke alle det?

Hvis du tror det, så er du forgjeves :) Her er for eksempel anmeldelser av folk som allerede gjør dette og får noen resultater. Skjermbilder fra VKontakte:

Du kan også begynne å selge engros og tjene pengerpå dette fra 100 000 rubler!

Det er nok bare å ta en ferdig utprøvd modell,og konsekvent bruke det til din nisje

Men samtidig forstår jeg at det vanskeligste er de første trinnene. Start fra bunnen av til den første mer eller mindre merkbare inntekten, minst stabil $1000-1500 per måned. Videre å ha stabil inntekt, det er allerede mye enklere.

Folk kommer ofte til meg med nettopp dette spørsmålet: Alexander, hjelp meg i gang.

Men våre engrosopplæringer med Vladimir Olaev er ofte for dyre for nybegynnere.

Derfor bestemte jeg meg for å gi detaljerte trinnvise instruksjoner for å starte engrossalg – hvordan jeg ville starte engrossalg fra bunnen av hvis jeg startet nå.

I denne opplæringen vil jeg fortelle deg i detalj de første 50 trinnene som vil tillate deg å:

1) Finn ut hvilke nisjer i engrosarbeid og hvilke som ikke gjør det!

2) Analyser mulighetene for din boligregion for engrossalg

3) Det er bra å analysere nisjer for sesongvariasjoner

4) Kutt av alle ikke-lønnsomme nisjer

5) Velg til slutt 5 nøkkelnisjer for testen

6) Test de valgte nisjene direkte

8) Motta første samtaler og bestillinger

9) Se dynamikken til utvalgte nisjer

10) Bestem til slutt hvilken nisje vi skal selge engros

11) Lag annonser som faktisk selger

12) Bruk Yandex visittkort som et salgsvåpen

13) Lanser riktig engros Yandex Direct billig!

14) Skriv salgsannonser i Yandex Direct

14) Opprett et selgende engrosnettsted for 280 rubler!

15) Lukk alle kundeinnsigelser på nettsiden

16) Vis verdien av tilbudet ditt på nettstedet (og dermed komme deg ut av konkurransen på pris)

16) Gå på jobb med klienter

17) Lær hvordan du lukker kunder på avtaler

18) Få ferdighetene til å jobbe med kundeinnvendinger (dyrt, jeg vil tenke på det osv.)

19) Skriv ditt første salgsmanus for å jobbe med kunder

20) Motta første bestillinger fra kunder

21) Gå til leverandørsøk

22) Få en detaljert algoritme for å finne en leverandør gjennom nettverk eller personlige forbindelser!

23) Finn dine leverandører på Internett

24) Sett opp Yandex visittkort for å søke etter potensielle leverandører

25) Finn ut en måte å 100 % sjekke en leverandør for svindel

26) Få et fungerende manus for samtale med leverandøren

27) Garantert å interessere leverandøren i gjensidig fordelaktig samarbeid

28) Lag et markedsføringssett eller salgspresentasjon for å skape maksimal tillit

29) Finn ut hvorfor en byråavtale er bra, men en LLC eller individuell gründer i engros er dårlig!

30) Lær de viktigste juridiske punktene agentavtale, eller hvordan ikke bli lurt!

31) Skaff en mal for WORKING byråavtale

32) Inngå agentavtale med leverandøren personlig

33) Inngå en agentavtale med leverandøren eksternt

34) Begynn å matche klienten med leverandøren

35) Planlegg et personlig møte med klienten (hvis mulig)

36) Gjennomfør en transaksjon eksternt

37) Overvinn frykten for personlige møter og forhandlinger

38) Finn ut nøyaktig hvordan du skal oppføre deg på det første personlige møtet med en kunde og leverandør

39) Finn ut nøyaktig hvordan du skal plassere deg selv foran en klient

40) Signer forsyningsavtalen korrekt på et personlig møte (hvis mulig)

41) Signer leveringsavtalen på riktig måte eksternt (hvis et personlig møte ikke er mulig)

42) Overvåk kundens betalingsprosess

43) Overvåke prosessen med forsendelse fra leverandøren av varer til kunden

44) Finn ut hovedaspektene ved levering i Den russiske føderasjonen og CIS

45) Lær hvordan du jobber med vei- og jernbanetransport

46) Finn ut hvordan du kan være garantert å unngå svindel i engros

47) Motta den første byrårenten fra leverandøren

48) Fortsett å jobbe med en klient som en transaksjon ALLEREDE er fullført med

49) Skap en konstant flyt av agentinteresser

50) Gå til søk etter nye potensielle kunder

Seminaret er i hovedsak "for våre egne folk" - for mange spør.

Seminarets varighet er 7 timer.

Anmeldelser om treningen

Tilbakemeldinger om opplæringen: NÅ VET JEG AKKURAT HVORDAN JEG GJØR DET! Jeg våknet i morges med full tillit til at jeg har jobbet i engros i 10 år! Jeg leste notatene som jeg tok notater på nytt! Jammen! Dette er bare flott! Det var en klar erkjennelse av at NÅ VET JEG AKKURAT HVORDAN JEG GJØR DET! I går skjønte jeg hva jeg gjorde galt og hvorfor klienter sluttet å ringe.Og det mest interessante er at hvis du virkelig vil noe, gir livet deg sjanser! Forleden kjøpte jeg et direktenummer for et nettsted med sand, men i Svyaznoy var det et problem - nummeret jeg valgte var allerede booket tidligere, men ble ikke aktivert.Denne fyren ringte meg og ba meg gi den tilbake, fordi han allerede hadde betalt for annonsering for 50k på dette nummeret. I morges møttes vi på countrycom-kontoret og signerte kontrakten på nytt. Onkel viste seg å være matleverandør! Vi hadde en veldig hyggelig samtale. I følge manusene))) Her er det første personlige møtet! Sukker, bokhvete, biff og mye mer på spesial. Pris! Kort sagt, tusen takk til Alexander og Vladimir for den utmerkede presentasjonen av materialet! Og for å formane oss i 6 og en halv time utrettelig. Alt var kult og interessant fra start til slutt! Ivan Potishny http://vk.com/potishnyy

Tilbakemelding på treningen: Lærte - gjorde - fikk resultater. Hele familien deltok på webinaret. I utgangspunktet var dette min idé, men mannen min var veldig skeptisk. Dessuten var det generelt merkelig for ham å betale penger på Internett for å lære det han allerede vet. Han hadde erfaring med lignende salg tidligere. Jeg tenkte at alt på dette området dvs. Mannen min er overhodet ikke kjent med informasjonsbransjen. Denne formen for opplæring er helt uforståelig for ham. Og jeg på min side hadde dyp kunnskap om Ya.Direct. Jeg jobber i Direct hver dag. Se for deg overraskelsen min da mannen min hørte noen triks og finesser for seg selv, og jeg lærte nye triks fra Direct. Det var MEGA KUL! Jeg skal fortelle deg umiddelbart om mannen mins reaksjon. Husk, ja, at han var skeptisk. Webinaret har pågått i nesten 2 timer. Han forteller meg: disse gutta gir så flott materiale! Alt er klart, alt er tygget Det var ikke forgjeves at de ga pengene :) Det går ytterligere 10 minutter - alle i chatten ber allerede om en pause. Og jeg hører mannen min sitt utrop: Her er freeloaderne! Vi sitter alle der og gjør ingenting, og de ber allerede om en pause! -Kjære, vi har sittet slik i mer enn to timer. - To timer?! Og du kan ikke føle tid i det hele tatt! Jeg venter til siste øyeblikk! Så interessant og praktisk informasjon: lyttet, gjorde, fikk resultater. Og de ber fortsatt om en pause! Generelt var dette uventede følelser for meg. Den beste delen var om morgenen. Mannen min sov med kunnskapen han fikk - og om morgenen utviklet han allerede en handlingsplan. Og jeg fikk komplimenter for at jeg insisterte på å delta i webinaret. Vladimir, Alexander! Takk for webinaret. Det er faktisk ikke vann, men bare praktisk informasjon. Fant ut - gjorde - fikk resultater. Natalia Markelovahttp://vk.com/id3930528

Tilbakemelding på treningen: Jeg tror at denne treningen er for de som ønsker å oppnå noe og ikke bare vil kaste bort tid. Gutter, dere gjennomførte treningen godt i alle de angitte parameterne, noe som åpner for nye muligheter for oss og vil tillate oss å gå videre. Jeg vil gjerne legge merke til den vellykkede presentasjonen av informasjon, forståelig for folk uten erfaring innen dette aktivitetsfeltet, og i tillegg var jeg spesielt fornøyd med det store antallet levende eksempler fra din egen praksis!!! Det er mye igjen godt inntrykk. Jeg tror at denne treningen er for de som ønsker å oppnå noe og ikke bare vil kaste bort tid. Takk:))) Ekaterina Shutova http://vk.com/id17442023

Hvem er denne opplæringen for?

Denne opplæringen er først og fremst for de som allerede har bestemt seg for at det er for lenge å vente 100 500 år til de endelig har råd til å kjøpe en anstendig bil og skaffe seg et anstendig liv. Og derfor er jeg klar til å handle.

Hvem trenger det - du vet at du trenger det. Hvis du er i tvil, definitivt ikke her. For de som ikke har tid og går glipp av noe, er du rett og slett uheldig, og vi nekter å jobbe med tapere!

Sammen med denne treningen vil du motta følgende bonuser:

1. Boken "Hemmeligheter" rask start i OPTE"

Koster 1497 rubler, for deg - gratis.

Fra denne boken vil du lære:

• • • Hvor bør du egentlig begynne i engros?
    • Hvorfor en nisje er grunnlaget for en vellykket start
    • Hvilke nisjer i engros fungerer egentlig?
    • Hvordan motivere deg selv til å fortsette å utvikle en ny nisje?
    • 5 grunnleggende kriterier for en lønnsom grossistnisje
    • Hvordan være garantert å starte i engros uten noen ferdigheter eller erfaring
    • Hvor kan jeg få motivasjon for en rask start?
    • Hvorfor oppnår 90 % av nybegynnere aldri resultater?
    • Hvordan modellere andre vellykkede nisjer i grossistvirksomheten på riktig måte
    • Hva er "Startup Syndrome" og hvordan håndtere det?

3. Maler for arbeidsagentavtaler for engrossalg

4. Trinn-for-trinn sjekkliste over alle 50 trinnene, med eksempler og maler:

Jeg garanterer deg full refusjon innen 30 dager dersom du etter å ha implementert alle teknologiene fra dette kurset ikke får forventet effekt og er skuffet over kjøpet. Jeg er så trygg på kvaliteten på denne informasjonen at jeg gir deg denne garantien.

Ettersom handel blomstret i landet vårt, glemte mange gründere ganske enkelt forskjellige metoder for å tjene penger, inkludert senket i glemsel og engrosvirksomhet uten investering. Ved begynnelsen av fremveksten av en markedsøkonomi ble landet oversvømmet av livlige unge mennesker som kalte seg meglere. Det dukket opp mange børser hvor du kunne kjøpe det du måtte ønske, men bare i store mengder.

Meglerens jobb var å bringe kjøper og selger sammen, som han fikk sine ærlig opptjente provisjoner for. Denne typen virksomhet er ufortjent glemt i dag. I mellomtiden er en engrosvirksomhet uten investeringer ganske i stand til å gi en anstendig inntekt til alle som ønsker å delta i slike økonomiske transaksjoner.

Hvordan starte en engrosvirksomhet uten investeringer

Hvordan fungerer næringsordningen? Veldig enkelt. Du annonserer på Internett (gratis) at du har et stort parti av ethvert produkt til en attraktiv pris. Nesten umiddelbart vil det være interesserte mennesker klare til å foreta et kjøp. Din oppgave er å raskt finne en leverandør, bli enige om priser, problemer med godstransport og forhåndsbetalinger.

Prisforhandling er et problem som ikke bør diskonteres. Tross alt er det basert på leverandørens pris at du øker marginen (forskjellen i kostnad som skal brukes til å betale for tjenestene dine). Du kan selge en rekke ting i bulk fra bunnen av, fra tømmer til kaviar eller frukt.

Første skritt å ta

Før du starter en grossistbedrift fra bunnen av, må du analysere markedet og identifisere de mest likvide (rasktselgende) produktene. Hvordan finne ut hvilke engrosalternativer som vil være mest populære? Det er slett ikke nødvendig å studere markedet for ulike tilbud i dybden. Først bør du fokusere på matvarer: sukker, mel, smør, hermetikk, babymat. Du kan tjene gode penger på alle disse produktene fra bunnen av hvis du finner en rimelig produsent.

Velge en nisje

Deretter må du bestemme deg i hvilken nisje du vil starte arbeidet ditt. Det finnes flere typer virksomhet:

1. Arbeide med engroskvantum av varer, hovedsakelig smågrossist. Grovt sett er jobben å bringe selger og kjøper sammen og kontrollere overdragelsen av ervervet og gjensidige oppgjør. Hvis du jobber etter denne ordningen, er det fullt mulig å drive en grossistvirksomhet uten investeringer.
2. Den neste typen engros er praktisk talt ikke forskjellig fra det første alternativet, bortsett fra at du er engasjert i salg av spesifikke produkter. For eksempel leter du etter selgere og kjøpere kun innen barnemat eller hermetikk. Fordelen er at du vil være i stand til å studere markedet for visse varer grundig og ikke sløse med energien din.
3. Middels og store engroskvanta leveres direkte fra produsenter og til ganske lave priser. I dette segmentet er det nødvendig ikke bare å se etter en kjøper, men også å koordinere spørsmål om transport og forhåndsbetaling. Det beste er å inngå en agentavtale med selskapet som produserer produktet.

Den enkleste måten er å begynne å jobbe med små grossistpartier: starte arbeidet fra bunnen av, dette vil gi deg muligheten til å tilegne deg forhandlingsferdigheter med begge parter i transaksjonen og bestemme selv en algoritme for å motta godtgjørelse.

Etter dette må du bestemme deg for hvilken gruppe produkter du skal jobbe med. For å gjøre dette, må du ta hensyn til følgende finesser:

1. Det er å foretrekke å fokusere på bransjen eller produktet du er best kjent med. For eksempel, hvis du ble uteksaminert fra et skogteknisk institutt, er det en grunn til å ta hensyn til produktene fra trebearbeidingsindustrien. Men ingenting er umulig for en interessert person. Og uten yrkesopplæring, fra bunnen av kan du lære å navigere i nyansene til et bestemt produkt.
2. Det andre alternativet er å studere det lokale markedet. Bestem etterspørselen etter et bestemt produkt. Vær oppmerksom på prisprosessen, spør fra hvilken region alt kommer til det lokale markedet. Da er alt enkelt: du ser etter en produsent som vil selge lignende produkter billigere, og tilby disse alternativene for engros til potensielle kjøpere.
3. Når du velger grupper av produkter du skal jobbe med, bør du ikke fokusere på eksklusive produkter som sikkert vil være etterspurt blant et begrenset antall forbrukere. Forgjengelige og sesongvarer vil også kreve en mer forsiktig tilnærming, så når du velger produkter for salg og forretningsutvikling fra bunnen av, er det best å velge de som er etterspurt når som helst på året.

Trenger du startkapital for å starte en grossistbedrift?

For å komme inn i engrosvirksomheten fra bunnen av, kreves det absolutt ingen økonomisk investering. Alt du trenger til å begynne med er Internett, en telefon og ønsket om å jobbe og tjene penger. Skeptikere kan stønne så mye de vil over tilgjengeligheten til en nettside, okkuperte nisjer og mangel på startkapital. Det som er bra med en grossistvirksomhet er at det ikke krever noen økonomisk investering for å fungere. Alt avhenger bare av din oppfinnsomhet og evne til å føre dialoger med mennesker.

Kjøp billigere, selg dyrere. Slik ser en grossistbedrift ut fra utsiden. Det kalles ofte det enkleste og mest lønnsomme. Et overfladisk blikk kan imidlertid ikke alltid gi en riktig ide om virkeligheten, og veldig ofte, når de starter en grossistvirksomhet fra bunnen av, taper forretningsmenn mye penger og blir økonomisk avhengige. For å forhindre at dette skjer, må du være forsiktig og gradvis beherske engroshandelens visdom.

Juridisk støtte

Engrossalg – . I beste fall fungerer grossisten som et ledd mellom produsenten og den endelige kjøperen (eller detaljkjeden), i verste fall kjøper grossisten forhandlerens varer.

Hva er galt med den andre ordningen? Antallet mellomledd markeringer, som i stor grad påvirker mulig markering for hver mellomledd. Kjøperen vil motta en høy pris, som vil følge av at varene vil gå gjennom hendene på flere grossister.

Å begynne å utføre mellomliggende aktiviteter av store kontanter ikke nødvendig:

• vil koste flere tusen rubler;
• kontorutleie;
• en regnskapsfører og leder som vet å forhandle profesjonelt med både selgere og kjøpere;
• ansettelse advokatfirma for abonnenttjenester.

Dette nødvendige minimum vil være nødvendig for en grossist som ikke skal ta seg av lastlevering, lagring og lagring.

Hvis en grossist planlegger å tilby transport- og lagringstjenester til sine kunder som en del av engroshandelen, må han inngå en avtale med transportselskap og leie et lager som passer for et spesifikt produkt.

Det er en oppfatning at å starte en grossistvirksomhet uten investering er en bedre beslutning enn å umiddelbart satse på et bestemt produkt. Tross alt, før grossisten har studert markedet grundig fra egen erfaring, er han ikke i stand til å beregne riktig økonomisk resultat en eller annen meklingsoperasjon.

Finansieringskilder

De gründerne som tenker på hvordan de skal åpne en engrosvirksomhet og tjene penger raskt på den, må først og fremst løse finansieringsproblemer - hvor kan de få penger til kjøp av store mengder varer.

Det er en viss vanskelighet med å finne midler til slike prosjekter:

1. utelukkende knyttet til formidlingsvirksomhet, på ugunstige vilkår for gründeren.
2. kan heller ikke beregnes, siden det i henhold til gjeldende SMB-støtteprogram prioriteres jordbruk, innovasjonsaktivitet, aktivitet sosiale strukturer. Engroshandel kan ikke betraktes som et prioritert forretningsområde.
3. kan gi kapitalen som er nødvendig for transaksjonen, men oftest krever slike investorer en fabelaktig prosentandel av inntektene, og ikke alle gründere er i stand til å takle en slik økonomisk byrde.

Denne holdningen finansielle strukturer Dette forklares med det faktum at virksomheten knyttet til engroshandel er svært risikabel i seg selv:

Som du kan se, er risikoen ganske høy, og det er veldig vanskelig å redusere dem på stadiet foreløpig forberedelse transaksjoner.

For å skaffe finansiering for implementeringen av forretningsideene sine i engroshandel, må gründeren overbevise kreditorer om at de oppførte risikoene er kontrollert og ikke vil påvirke lønnsomheten til hele transaksjonen i stor grad.

Hva du skal jobbe med

En av de mest lønnsomme retninger i engroshandel er engroskjøp fra en matvareprodusent og deres videre salg enten direkte butikkjeder, eller små grossistbedrifter.

Mange gründere er redde for å håndtere matvarer, siden denne kjøpsgjenstanden kompliserer engroshandelsprosessen på grunn av det faktum at:

• er forgjengelig;
• inspeksjonsmyndighetene stiller økte krav til forholdene for lagring og transport av matvarer;
• Grossisten, som en av handelskjedene, er ansvarlig for mulig skade på forbrukeren på grunn av forbruk av lavkvalitetsprodukter.

Frykten forsvinner imidlertid etter de første vellykkede transaksjonene og å få erfaring med å jobbe med matprodukter.

En av driftsordningene for en grossist som selger matvarer er følgende algoritme:

Det må sies at mange produsenter ikke umiddelbart krever full betaling av varekostnadene fra grossisten. For å øke salgsvolumet er produsentene klare til å utsette betalingen, opptil én kalendermåned. For å få en slik utsettelse må imidlertid grossisten etablere tillit til produsentens virksomhet.

Mange gründere ser på grossistvirksomheten som en mulighet til å tjene gode penger uten store anstrengelser, og de har hundre prosent rett.

Du vil lære:

• Hva er en grossistvirksomhet
• Hva er fordelene og ulempene med en grossistbedrift?
• Hva er de forskjellige typene engrossalg?
• Hvordan organisere en grossistvirksomhet
• Trenger du investeringer for å starte en grossistbedrift?
• Hvilke feil gjøres oftest når man starter en grossistbedrift?
• Hvordan øke salget i en grossistbedrift

Grossistvirksomhet er et spesielt aktivitetsfelt med sine egne unike detaljer. For å oppnå utmerkede resultater og få en stabil inntekt, må du kjenne denne spesifisiteten perfekt.

Hva er en grossistvirksomhet

Engroshandel som bedrift er kjøp av produkter i store mengder fra en leverandør eller produsent (sjeldnere) for senere salg i små kvanta. Det vil si at han ikke kjøper produkter sluttforbruker, og en bedriftsrepresentant, for senere å selge den videre eller bruke den til produksjonsbehov. Selvsagt er grossistvirksomheten langt fra siste plass i utgaven økonomiske relasjoner mellom produksjonssektorer, produktprodusenter og detaljhandelsbedrifter.

Ambisiøse aspirerende gründere står ofte overfor problemet med å velge mellom engros- og detaljhandel. Hver bransje har sine egne fordeler og ulemper. Valget kan bare gjøres etter nøye analyse av hver av dem.

For å oppnå høyder i detaljhandelen trenger du:

• For å finne de riktige lokalene, for å sikre bedriftens konkurranseevne, må beliggenheten være "fordelaktig" og farbar.
• Ha nok penger til å kjøpe lokalet/betale husleie, samt kjøpe varer.
• Ha det nødvendige økonomiske ressurser for å få tilstrekkelig lønn til ansatte.
• Bevilge midler til reklame og videre promotering av bedriften.

For å organisere en grossistvirksomhet bør du:

• Velg en eller flere pålitelige leverandører.
• Inngå avtaler med butikker hvor varene skal selges.
• Velg en metode for transport av varer (du kan leie eller kjøpe lastebiler i ønsket mengde).
• Finn ansatte.

Hvordan øke fortjenesten for en grossistbedrift

Grossistbedrifter er "klemt" mellom leverandører og kjøpere, som selv står overfor alle kriseperiodens problemer. Hvordan bygge opp salg slik at motparter blir fornøyde, og dette kommer bare selskapet til gode? Sjekk ut syv løsninger som har hjulpet grossister til ikke bare å opprettholde, men heve nivået. Du finner dem i magasinartikkelen " Kommersiell direktør».

Hva skal handles i engrosvirksomheten: typer handel

To hovedformer for engroshandel:

• Ingen grunn til å reklamere for bedriften - nok skape en kundebase detaljhandelspartnere.
• Evnen til ikke å fokusere på plasseringen av et engroslager eller bedrift, i motsetning til detaljbutikker. Grossistbasen kan være plassert hvor som helst som er praktisk for deg.
• Mengdene av engrostransaksjoner og kontrakter er betydelig høyere enn for detaljhandel.
• Stort område for salg av varer.
• Mulighet for å inngå flere kontrakter med store produsenter, inkludert regionale, siden det er de som ofte tyr til tjenester fra grossistbedrifter.
• Sjansen til å realisere det meste fordelaktig utsikt produkter som tobakksprodukter, alkohol, halvfabrikata; detaljbedrifter må skape omfattende produktspekter, streber etter å tilfredsstille alle forbrukernes behov.
• Besparelser på kjøp engros varer– dette lar deg angi utsalgsprisen på produktene dine.
• Streng regulering av vilkårene for kjøp og salg av varer etter avtale mellom engroshandelsbedrifter og detaljhandelsbedrifter; Takket være den utarbeidede avtalen er muligheten for uenigheter og konflikter mellom organisasjoner praktisk talt eliminert.
• Motta betaling for varer umiddelbart etter levering – engros leverandør venter ikke til den er solgt.
• Beskatningsregler for engroshandel, i henhold til lovgivningen i Den russiske føderasjonen, er ganske enkle. For handelsbedrifter er det pålagt Enkeltskatt for midlertidig inntekt, mens grossistbedrifter må betale bidrag i henhold til OSN eller forenklet skattesystem (General eller Simplified Taxation System), som er mye mer praktisk.
• Direkte samarbeid med erfarne kjøpere som er interessert i lave produktpriser og stadig prøver å redusere kostnadene.
• Forespørsler fra kjøpere om maksimal betalingsutsettelse.
• Endeløs gjeld fra kjøpere og, som en konsekvens, en økning i forfalte kundefordringer.
• Konkurrenter selger jevnlig varer til reduserte priser, noe som påvirker kvaliteten på produktene.
• Innkommende krav fra kunder om å oppfylle vilkårene deres (for eksempel feste spesielle etiketter på varer, levere produkter på et bestemt tidspunkt i små mengder, bruke europaller for levering og mange andre).
• Mangel på kontrollpunkter over arbeidet til ledere i salgsavdelingen.
• Forstyrrelse av samhandling i avdelinger i selskapet, som forårsaker forstyrrelser og forsinkelser i leveranser.
• Mangel på effekt fra reklame som ikke promoterer produkter.
• Innføring av enorme bøter for manglende overholdelse av visse vilkår i forsyningskontrakter.
• Periodisk "omsetning" av kunder, noen av dem går konkurs, andre velger til fordel for andre leverandører.

1. Transitt. Gir for levering av produkter til poeng detaljsalg direkte uten eksport til engros lager. Den største fordelen med dette skjemaet er at det er mer høy hastighet handelsomsetning og sikkerhet for produkter.
2. Lager. Produktene selges fra lageret. Skjemaet, som er det desidert vanligste, lar deg klargjøre varer før salgs- og leveringspunkter detaljhandel små partier av produktene som er nødvendige for øyeblikket

Grossister skiller seg ut med bredden i produktutvalget:

• Et spesialisert (smalt) sortiment innebærer tilstedeværelse av mindre enn 200 varer.
• Et "begrenset" sortiment anses å være varer med kvantum på mindre enn 1000.
• Et bredt spekter - fra 1 til 100 tusen varer.

Etter størrelse på omsetning er grossistene små, mellomstore og store.

Etter leveringsmetode: varer leveres til poeng av firmakjøretøyer eller firmaansatte. Det er også mulig å utstede produkter direkte fra lageret.

Det finnes flere distribusjonssystemer - eksklusive, selektive og intensive. Din virksomhet vil bli organisert på et av disse systemene.

Dersom aktiviteten er basert på et eksklusivt system, skal produsenten utstede en handelslisens i henhold til vilkårene franchising. Antall mellomledd er minimalt. I et selektivt system, som også omfatter en grossistvirksomhet, inngår organisasjonen og produsenten distribusjonsavtaler. I dette tilfellet er teknisk komplekse varer vanligvis gjenstand for salg. Et intensivt distribusjonssystem innebærer tilstedeværelsen av et stort antall mellommenn og grossistselskaper.

Hvordan starte en grossistbedrift fra bunnen av uten investering

Grossistvirksomhet uten investeringer er reell. Inngang til det er mulig i mangel av midler. Alt en person som vil jobbe og tjene penger trenger er telefonforbindelse, åpen tilgang til Internett og fokus på resultater. Du kan nærme deg spørsmålet med en klype salt og si at alle nisjene allerede er okkupert, men det er ingen startkapital. Men fordelen med en grossistvirksomhet er at den ikke krever økonomiske investeringer. Du må være utadvendt, selvsikker og smart.

Dette alternativet vil appellere til de som er nye i virksomheten.

3 myter om grossistvirksomheten

1. "Forhandlerkjøperen kan finne leverandøren selv." Det er ofte tilfeller der en virksomhet, til tross for tilstrekkelig effektiv drift, ikke får fullt overskudd. Årsaken kan ligge i leverandørens manglende evne eller vilje til å markedsføre seg selv. Flertallet av kategorien mennesker som avviser Internett, Yandex.Direct og andre reklamekanaler er menn over 50 år som startet sin virksomhet tilbake på 90-tallet. Kjøper kan selvsagt finne leverandøren selv. Men det er verdt å ta hensyn til det store territoriet til landet vårt og de store volumene av konsumerte engrosprodukter. I alle fall klarer ikke alle gründere å selge maksimalt antall produkter. Grossistvirksomhetens hovedoppgave er å hjelpe leverandører med å selge varer i stor skala.
2. "Hvis jeg bringer en leverandør og en kunde sammen, vil de utføre alt selv, og de vil jukse meg." Du kan eliminere en slik ubehagelig situasjon ved å inngå en agentavtale. Sannsynligheten for å bli svindlet vil reduseres til null. Essensen i avtalen er at når du finner kunder til leverandøren, vil du motta en prosentandel av varevolumet. I denne situasjonen er det ulønnsomt for leverandøren å si opp forretningsforbindelser med deg, fordi det er i hans interesse å regelmessig selge produkter, og det er det du hjelper ham med.
3. "Å få engroskunder er veldig vanskelig." Entreprenører involvert i grossistvirksomheten finner ofte kunder gjennom nettannonser. Kontekstuell annonsering Yandex.Direct er også veldig effektivt forretningsverktøy. Takket være en enkel algoritme kan selv en nybegynner forretningsmann lage en god salgsannonse som vil bidra til å tiltrekke seg kunder. For tiden søker en rekke bedrifter og store selskaper etter leverandører på Internett. Imidlertid avviser mange gründere dette alternativet, noe som er veldig gunstig for kunnskapsrike begynnende mellommenn. Cold calling og arbeidet til høyt kvalifiserte salgsledere spiller en viktig rolle for å tiltrekke seg kunder.

Hvordan åpne en grossistbedrift

Trinn 1. Markedsanalyse og identifisering av de mest likvide (hurtigselgende) varene. For å identifisere og forutsi de mest populære engrosalternativene, er det absolutt ingen grunn til å dykke ned i en dybdestudie av alle eksisterende tilbud. Vær oppmerksom på matprodukter: mel, granulert sukker, smør, babymat, hermetikk. Alle disse produktene lar deg starte en engrosvirksomhet uten investeringer. Bare bli enige om samarbeid med en rimelig produsent, og det er det.

Trinn 2.Å velge en nisje. Tenk på hvilken nisje du ønsker å okkupere. Det enkleste alternativet er å jobbe med små engrospartier. Hvis du bestemmer deg for å åpne en grossistvirksomhet fra bunnen av, vil dette tillate deg å få verdifulle ferdigheter i å inngå kontrakter og bestemme hvordan du skal tjene penger.

Trinn 3. Velge en produktgruppe. Når du velger produkter å selge, bør du vurdere flere viktige komponenter:

• Gi preferanse til produktgruppen du er godt kjent med. For eksempel, hvis du har tatt utdanning ved et skogteknisk institutt, fokuser på treforedlingsprodukter. Samtidig, for en person som har et stort ønske om å utvikle seg, er det ingen grenser. Selv uten riktig utdanning er det fullt mulig å forstå produktene til enhver bransje.
• Analyser hvilke produkter som er tilgjengelige på det lokale markedet, hvilke produkter som blir overvåket størst etterspørsel, vær oppmerksom på prisprosessen, finn ut hvilke regioner som fungerer som leverandører. Deretter finner du en produsent som du kan selge lignende produkter fra til reduserte priser og tilby potensielle forbrukere å selge dem i bulk.
• Når du velger produkter etter kategori, gjør et valg til fordel for de produktene hvis salg ikke er avhengig av årstiden, værforhold og andre lignende faktorer. Det er heller ikke verdt å kjøpe bedervelige produkter. Når du starter en bedrift, ikke ta hensyn til eksklusive produkter som er populære blant en begrenset krets av kjøpere.

Trinn 4. Valg av lagringsplass. Før du oppretter en grossistbedrift, velg lagringsplass. Dens fravær kan bli et betydelig problem. Mange gründere sier nå at både i megabyer og små byer og landsbyer er det mangel på varehus. Det er derfor husleie koster en stor sum, spesielt hvis arealet er stort og beliggenheten til lokalene er god. Når du organiserer en grossistvirksomhet, husk at du må leie eller kjøpe varehus etter at du har valgt produktene for salg. Dette skyldes det faktum at lagringsforholdene, for eksempel for husholdningsapparater, avviker betydelig fra prinsippene for lagring av meieriprodukter.

Vurder å kjøpe og leie en plass. Kanskje vil bygge et lager være en mye mer lønnsom oppgave enn å betale månedlig leie. Byggingen av et prefabrikkert lager har lenge sluttet å være en vanskelig oppgave - alle betingelsene for å organisere slike lokaler eksisterer. Vurder også å kjøpe eller leie hyller, kjøleskap og annet utstyr for å holde lageret i gang.

Trinn 5. Søk etter en leverandør – nøkkelpunkt i organisering av engroshandel. Selvfølgelig er det bedre hvis produsenten jobber i nærheten av deg. Finn folk som lager produkter og er interessert i å selge dem raskt. En slik bedrift eller bedrift kan bli møbelfabrikk eller meierianlegg med rimelige priser. I dette tilfellet bør du ikke ha noen problemer med levering - og dette er også et stort pluss.

Ofte jobber store produsenter på føderalt nivå med mange grossister eller regionale forhandlere. Som et resultat går en lang "kjede" av salg gjennom flere grossiststeder. Alt avhenger av antall konkurrerende selskaper i handelsbransjen, nivået på etterspørselen etter produktet og volumet detaljmarkedet. Produktene når alltid utsalgssteder gjennom engros, og først da begynner salget.

Last ned materiale:

Velge en gruppe produkter for engrossalg, husk det bredt utvalg produkter bidrar alltid til å generere inntekter. Å øke volumet av forsyninger og kontrakter med partnere er en gradvis prosess.

Å finne en produsent som for øyeblikket ikke har et selskap der du kan kjøpe varer i bulk er ikke en lett oppgave. Men det er i produsentenes og store leverandørers interesse å ha langsiktig samarbeid med grossistvirksomheten, og derfor tilbys representantene alltid bonuser og rabatter. Direkte samarbeid med produsenter uten mellomledd lar deg spare penger betydelig.

Etappe 6. Ansette personale. Viktig rolle Samhandling med salgsrepresentanter spiller en rolle i organiseringen av en grossistvirksomhet. Representantenes hovedoppgave er å finne det største antallet utsalgssteder som skal påta seg salg av enkelte produkter. Du må vanligvis betale for varer enten umiddelbart eller etter at de er solgt i butikken. Noen ganger fungerer salgsrepresentanter også som speditører, leverer produkter til utsalgssteder, håndterer papirarbeid og utsteder varer. En salgsrepresentant er et nøkkelledd i enhver kjede, siden det er han som finner potensielle kunder, inngår leveranseavtaler og jobber direkte med butikkmedarbeidere.

Pågår grossistorganisasjon viktig ikke bare salgsrepresentant. Du må etablere samarbeid med en PC-operatør som skal behandle søknader, en regnskapsfører, en lagerholder, en kasserer og en sjåfør.

Etappe 7. Kjøp av transport. Ideelt sett bør du kjøpe en bil. Men hvis du ikke har denne muligheten ennå, kan du leie et kjøretøy eller finne sjåfører som allerede har sin egen personlige godstransport. Hvis du planlegger å selge produkter i store volumer, kjøp en gaffeltruck.

Hvordan åpne en filial av en grossistvirksomhet i regionen

Enhver grossist står før eller siden overfor spørsmålet om å bygge et distribusjonssystem i regionene. Hvordan markedsføre produktene dine hundrevis av kilometer fra hovedkontoret mest effektivt? Hvordan minimere risiko og logistikkkostnader? Hvordan holde merkevarens omdømme under kontroll? Magasinet "Commercial Director" svarer på alle disse spørsmålene i sin artikkel.

Hva slags avtale bør jeg inngå med leverandøren?

En agentavtale inngås mellom en forretningsmann som driver engroshandel og en leverandør. Den sørger for ansvar for hver part og sikrer deres gjensidig fordelaktige forhold. I henhold til avtalen ser grossistforretningsmannen etter kunder for leverandøren, og sistnevnte betaler på sin side renter for hver av transaksjonene som gjøres.

Når du inngår en kontrakt, vær oppmerksom på flere aspekter:

• Hovedfunksjonen til en agent er å finne kjøpere.
• Kontrakten er signert av agent og leverandør.
• Signaturen kan settes et individ, som ikke har en LLC eller individuell gründer.
• Dokumentet må angi prosentandelen du mottar for transaksjonen.
• Avtalen kan inneholde salgsvolum, betalingsmåter (ikke-kontanter, kontanter), arbeidsplan og andre detaljer.
• Kontrakten spesifiserer informasjonen som er tilgjengelig i Civil Code. Den slår fast at kontrakten forplikter agenten, mot vederlag, til lovlig å opptre på vegne av fullmaktsgiver på egne vegne, men på den annen parts regning, enten for egen regning eller på vegne av fullmaktsgiver.

Det er en rekke alternativer å vurdere her:

• Du, det vil si agenten, handler på vegne av leverandøren og for hans regning.
• Du opptrer på vegne av leverandøren, men for egen regning.
• Du handler på egne vegne og for egen regning.

Tilstedeværelsen av en agentavtale gir selvfølgelig ikke 100 % garanti i tilfelle samarbeid med en uærlig leverandør. Dette dokumentet er designet for å gi deg følelsesmessig fred og tillit til at du handler i samsvar med loven. Tilstedeværelsen av en byråavtale er en grunn for leverandøren til å være trygg på din integritet og juridiske kompetanse. Det er selvfølgelig mye viktigere å være enig med motparten på et humant grunnlag, etablere gode relasjoner og la leverandøren forstå at ved å samarbeide med deg vil han alltid være flytende.

1. Før du implementerer din engrosforretningsplan, velg en nisje for å fylle og analysere markedet.
2. Studer egenskapene til produktene du kunne tenke deg å jobbe med, lær mer om salgsmarkedet og ikke glem produktets sesongvariasjoner av syne.
3. Når du starter arbeidet, fokuser alltid på akkumulering (penger, kunder, produktbalanser).
4. Etter hvert som virksomheten din utvikler seg, vil ansatte utvides, så vurder nøye hvert trinn og tenk på muligheten for å ansette nye spesialister.
5. Begynnelsen er alltid den vanskeligste, og derfor blir det mye arbeid; på ubestemt tid kan du glemme ferier, helger og ferier.
6. Hvis du kan unngå å ta opp lån og pådra deg andre økonomiske forpliktelser, avslå dem, i hvert fall inntil du er sikker på at du ikke er i faresonen.

Typiske feil for nybegynnere i grossistbransjen

1) Det er ingen klar handlingsplan. Det er ingen improvisasjon i næringslivet, og dessverre glemmer mange nye forretningsmenn dette. Forskjellen mellom virksomhet og hverdagen og ligger i det faktum at saker overlatt til tilfeldighetene viser seg å være uløselige og ikke bringer godt resultat. Mange gründere har ingen handlingsplan eller prosjekt. En forretningsplan (engrossalg) bør følge deg helt fra begynnelsen av aktiviteten din. Deretter vil det rett og slett ikke være tid til å kompilere det.

Hvis du vil tjene penger på arbeidet ditt, skriv ned hver handling og kompiler den for et år. Tenk på hva du trenger for å utvide kundebase, hvordan gjøre uformelle kunder til vanlige kunder, skriv ned handlingene på papir. Arbeid med personsøksystem, rekruttere ansatte, finne leverandører. Å utvikle en klar plan vil ta deg unna minimumsmengde tid, men vil spare det så mye som mulig i fremtiden.

2) Feilfordelt startkapital. De fleste nybegynnere som stiller spørsmålet: "Hvordan åpner man en grossistvirksomhet?", vil ha alt på en gang, og kaster derfor bort oppstartsmidlene sine irrasjonelt. Irrasjonelle utgifter inkluderer kjøp av ultramoderne utstyr, høy leie for et lager og store lønn spesialister. Husk at virksomheten først og fremst gir penger til salg. Derfor er det bedre å bruke midler til å utvikle salgs-, forsynings- og distribusjonskanaler.

Når du lager en forretningsplan, vær oppmerksom på de mest kostbare elementene. Analyser dem og forstå at du ikke trenger dem helt i begynnelsen av arbeidet ditt. Fra listen kan du krysse av nytt og dyrt kontorutstyr og opprettelsen av en moderne personlig nettside - du vil håndtere disse problemene senere. Hvis du ikke kan jobbe på kontoret, men i andre lokaler, nekt å leie. Du vil alltid ha tid til å flytte inn på ditt nye kontor.

3. Forstår ikke viktigheten målgruppe. Begynnende forretningsmenn mangler ofte en ide om målgruppen og markedssegmenteringen. Og samtidig er dette nøkkelverdier i næringslivet. Hvis du ikke identifiserer målgruppen og ikke forstår hvem produktene dine er ment for selv før du begynner å selge dem, lag effektiv plan implementeringen vil være svært vanskelig.

En reklamekampanje er effektiv når det er klart for hvem den er laget for. Tenk på hvem produktet ditt er for? Hvor gamle er disse menneskene? Hvor mye tjener de i gjennomsnitt per måned? Mens du er sikker på at konseptet ditt er interessant for enhver kategori av befolkningen, bør du ikke sende reklame til alle - du vil kaste bort tid. Suksessen til virksomheten din avhenger av hvor nøyaktig du presenterer den potensielle kunden din.

4. Mangel på forståelse for forskjellen mellom salg og markedsføring. En rekke gründere forstår ikke hvordan salg skiller seg fra markedsføring, og er sikre på at disse konseptene praktisk talt er synonyme. Men det er ikke sant. La oss gi et eksempel. Selgeren genererer og implementerer engrosforretningsideer og tar en rekke handlinger for å sikre at en person kjøper produkter. Dette er salg. Handlinger fra en markedsførers side rettet mot å få kjøperen til å kontakte deg – markedsføring.

Hvis du vet nøyaktig om målgruppen din, vil det ikke være noe problem med annonsering. Du vil tydelig forstå hvordan og hvor det er best å gi det. Det er en million måter å tiltrekke seg en klient på. Én virksomhet markedsføres effektivt ved å bruke en reklamekampanje, er promoteringen av en annen basert på et helt annet konsept.

5. Forventning om umiddelbar fortjeneste. Mange gründere forstår ikke: det er ingen umiddelbar inntekt i virksomheten. Dette gjelder spesielt for de som ikke tidligere har drevet slike saker. Og hvis det ikke er mulig å tjene penger de første månedene, slutter folk i bedriften. Du må bare være tålmodig.

Ved beregning av enhver forretningsplan tar man hensyn til at det første driftsåret ikke gir nesten noe overskudd. Dessuten kan det være veldig dyrt. Og først da blir tapene minimale, så reduseres de til null, og etter et par år begynner den ferdige grossistvirksomheten å generere inntekter. Tålmodighet er grunnlaget for ethvert forretningsprosjekt.

Hvordan øke salget i en grossistbedrift: ideer

Det er måter du kan bruke for å tiltrekke deg kunder og øke salget. For eksempel:

• Effektivisering av salgsstyringssystemet.
• Samhandle med vanlige kunder og tiltrekke dem til jobb.
• Opprettelse og gjennomføring av en høykvalitets reklamekampanje.
• Økende kundebase.
• Konverter potensielle kunder til ekte.
• Økende marginalfortjeneste.
• Et kompetent system for motivasjon for salgsspesialister.
• Effektivt arbeid med kundefordringer.

Alle disse manipulasjonene kan utføres innenfor liten bedrift ved hjelp av spesielle forretningsteknologier.

Hvordan gjøre grossistbedriftskunder fra potensielle til vanlige

Hvordan grossistvirksomheten er organisert og hva dens spesifikke er er helt uviktig. Hovedsaken er systematisk og kontinuerlig salg. I denne forbindelse er nøkkelpunktet i systemet utviklingen av en salgstrakt. Dessuten er det ikke så mye presentasjonen av denne trakten som er viktig, men effektivt arbeid med henne. I utgangspunktet går grossister gjennom 6 salgsstadier, hvor det er viktig å forhandle med kundene i hver.

Den første blokken er antallet klienter som ble oppringt av ledere.

Den andre blokken er antallet interesserte kunder som mottok et kommersielt tilbud.

Den tredje blokken er antall klienter som skal møtes.

Den fjerde blokken er antall personer som det allerede har vært møter med.

Den femte blokken er antall kjøpere som har inngått avtale.

Den sjette blokken er antallet kunder som mottok varene fra første forsendelse.

Hvem bør du stole på for å gjøre dette arbeidet? Den kommersielle avdelingen i selskapet. Hvis vi snakker om en salgsavdeling på tre nivåer, skaper avdelingen på første nivå en flyt og foretar "kalde samtaler". Han er ikke involvert i forhandlinger eller dokumentasjon.

Mer kvalifiserte ledere avslutter salg. Samtidig ønsker høyt kvalifiserte fagfolk som regel ikke å håndtere "kalde samtaler", og er mer villige til å snakke med vanlige kunder, utarbeide dokumenter og akseptere bestillinger. Dette fører til at tilstrømningen av nye mennesker til virksomheten stopper engrossalg. Derfor er det beste alternativet å opprette en salgsavdeling på tre nivåer der ansvaret vil være tydelig fordelt mellom ansatte.

Etter å ha visualisert trakten, må du beskrive indikatorene som finnes på hvert nivå. Hvis det ikke gjennomføres systematisk måling av indikatorer, begynn å måle det allerede nå, og da vil du når som helst kunne vurdere årsakene til at inntekten ikke øker og salget ikke øker.

Hvordan identifisere svake punkter i salgstrakten

Galina Kostina,

Leder for konsulentbyrået "ProfBusinessConsulting"

Ved å ta en del av trakten vil du forstå hvor mange potensielle kunder som beveger seg til neste nivå. For eksempel, på et visst stadium er det en innsnevring av trakten. Det betyr at det er fornuftig å snakke om et svakt punkt i det totale systemet, og man kan raskt gripe inn og rette opp situasjonen.

Eksempel 1. Ledernes daglige ansvar inkluderer 50 "kalde samtaler", som gjenspeiles i sjekklisten. Det er imidlertid ingen tilstrømning av nye kjøpere. Årsaken kan være ineffektiviteten til den "kalde samtalen", lederens manglende evne til å forhandle på riktig nivå, eller en opprinnelig feil tegning av kjøperens portrett.

Eksempel 2. Takket være cold calling ble mange kunder interessert i bedriften din. Du sendte dem et kommersielt forslag (takket være dette flyttet du til den andre blokken). Og her smalt trakten plutselig fordi klienten ikke ville møtes. Årsaken er feil sammensetning kommersielt tilbud, som den potensielle forbrukeren rett og slett ikke var interessert i. Faktum er at kjøperne i dette tilfellet er erfarne kjøpere som bare tar hensyn til tallene, og ikke til varene, som kan være av høyeste kvalitet. Tenk derfor på hvordan du skaper det mest attraktive kommersielle tilbudet.

Eksempel 3. Dine ansatte har jevnlige møter, du sender spesialister på forretningsreiser, men alt til ingen nytte - ingen kontrakter inngås. Gjennomgå forhandlingsmodellen, organiser seminarer eller kurs for ansatte hvor de kan tilegne seg nødvendig kompetanse. Etter trening, evaluer situasjonen.

Eksempel 4. Kontrakter er inngått, men på dette stadiet slutter kjøperen å samarbeide med deg: han legger ikke inn bestillinger, og forsendelser blir ikke utført. Du vil trenge hjelp fra kvalifiserte ledere som vet hvordan de skal jobbe med innvendinger og har gode kommunikasjonsevner.

Informasjon om eksperter og selskap

Galina Kostina, leder for konsulentbyrået ProfBusinessConsulting. Bedriftskonsulent, ekspert på å øke salg og fortjeneste for små og mellomstore bedrifter. Han har 18 års erfaring som toppleder i store produksjonsbedrifter. Hun gikk fra regnskapssjef (blant annet i Wimm-Bill-Dann) og direktør for økonomi og utvikling til å opprette sitt eget konsulentbyrå. Har vellykket opplevelse prosjektgjennomføring intern utvikling, strategisk planlegging, utvide produksjonen, tiltrekke investeringsfinansiering. Forfatter av artikler for profesjonelle føderale publikasjoner, leder for opplæring og mesterklasser.

Konsulentbyrået "ProfBusinessConsulting" er et team av fagfolk dedikert til teknologier for vekst og oppnå resultater for små og mellomstore bedrifter.