Funksjoner ved en produsents filial som fungerer som en grossist. Rollen og funksjonene til engroshandel. Klassifisering av farmasøytiske engrosorganisasjoner

Grunnleggende funksjoner engroshandel

Engros skuespill viktig rolle i en moderne markedsøkonomi. Hovedoppgaven er systematisk regulering produkttilbud i henhold til markedets etterspørsel etter varer og tjenester. Samtidig utfører den mange funksjoner. Det er ingen enkelt tilnærming til å identifisere dem. Imidlertid er forskere enige om at hovedfunksjonene til engroshandel inkluderer:

funksjon for å samle inn og behandle informasjon om kunder, markedets etterspørsel og forslag;
innkjøps- og dannelsesfunksjon produktspekter;
funksjonen til å velge, sortere og danne de mest akseptable forsyningspartiene for forbrukeren;
lagring og lagerfunksjon kommersielle produkter;
transportfunksjon (ofte organiserer grossistbedrifter levering av salgbare produkter til salgsstedene);
markedsdistribusjonsfunksjon (engroshandelsbedrifter påtar seg risiko forbundet med mulig tyveri, skade og foreldelse av varelager);
funksjon markedspromotering kommersielle produkter;
forsynings- og salgsfinansieringsfunksjon;
levering av konsulenttjenester.

Antall funksjoner beskrevet ovenfor og implementeringsnivået avgjøres av hvilken bestemt form for engroshandel som brukes.

Funksjoner av engroshandel på makro- og mikronivå

Blant annet vurderes engroshandelens funksjoner vanligvis i forhold til makro- og mikronivå (figur 1).

Figur 1. Engroshandelens funksjoner. Author24 - nettbasert utveksling av studentarbeid

Merknad 1

De grunnleggende funksjonene til engroshandel utført på makronivå inkluderer funksjoner av integrerende, evaluerende, organiserende og regulerende karakter.

Essensen av den integrerende funksjonen til engroshandel er å sikre relasjoner mellom partnere i forsyningen av kommersielle produkter og finne distribusjonskanaler.

Verdsettelsesfunksjonen til engroshandel er assosiert med å bestemme, gjennom prismekanismer, nivået på sosialt nødvendige utgifter arbeid.

Organiserings- og reguleringsfunksjonene til engroshandel er basert på behovet for å sikre en rasjonell konstruksjon av det økonomiske systemet.

Merknad 2

Når vi snakker om funksjonene til engroshandel på mikronivå, er det vanlig å skille mellom funksjonene som utføres i forhold til kunder-kjøpere og i forhold til kunder-leverandører.

Funksjonene som utføres av engroshandelsbedrifter i forhold til innkjøpskunder er knyttet til å vurdere etterspørsel og markedsbehov, prisutjevning, transformere industrisortimentet til et varesortiment, akkumulere og lagre varelager, konsentrere massen av varer, raffinere og bringe varer til nødvendig kvalitet, forhåndspakking, pakking, levering av kommersielle produkter, utlån, informasjon og konsulenttjenester.

I dette tilfellet frigjør forhandlere, takket være engroshandelsbedrifter, forhandlere fra behovet for å kjøpe varer fra flere produsenter. Det er blant annet en reduksjon i kostnader knyttet til lagring, dannelse av et produktspekter og levering av det.

I samme tilfelle hvis vi snakker om om funksjonene i forhold til kunde-leverandører, engroshandel sikrer konsentrasjon av kommersielle aktiviteter, støtter prosessene for overføring av eierskap av varer, og fremmer også investeringsstøtte for produktdistribusjonsprosesser, tilbyr markedsføringstjenester og minimerer kommersielle markedet.

Fordeler og funksjonelle fordeler ved engroshandel

For detaljhandelen er samarbeid med grossister spesielt viktig. Grossister trengs av både produsenter og kjøpere. Deres aktiviteter sikrer effektiviteten av handelsprosessen.

I moderne verden engroshandel er en av de mest effektive måter salg av produkter fra råvareprodusenter og anskaffelse av disse av kjøpere. Det er flere hovedårsaker til dette:

bred dekning av handelsområdet;
stor størrelse på avsluttede transaksjoner;
høy effektivitet;
konsentrasjon av råvaremasse;
markedspromotering av produkter.

La oss se på dem mer detaljert.

Grossistforetak, på grunn av de spesifikke aktivitetene deres, legger mindre vekt på plasseringen og stimuleringen av deres handelsbedrift. For det meste har slike virksomheter ofte å gjøre med privatkunder i handel fremfor med sluttforbrukere. Dette betyr at engroshandel, som et område for kapitalinvesteringer, ofte er mer effektivt detaljhandel – shoppingområde Det er flere grossistbedrifter, og størrelsen på transaksjoner er mye større.

Det er visse forskjeller mellom engros- og detaljhandel når det gjelder juridisk og skattemessig regulering.

Blant annet skal vi ikke glemme at små produsenter med begrensede økonomiske ressurser ofte ikke klarer å lage og vedlikeholde sitt eget direktemarkedsføringssystem. Som praksis viser, foretrekker slike selskaper oftest å bevilge midler ikke til å organisere engroshandel, men til å utvikle produksjon, og tyr derfor til tjenester fra grossister.

Lønnsomheten og effektiviteten i grossistsektoren er ofte betydelig høyere enn detaljomsetningen. Årsaken til dette er ikke bare omfanget av transaksjoner, men også tilstedeværelsen av spesiell kunnskap og ferdigheter, samt et stort antall forretningskontakter i detaljhandelen.

Til slutt, som praksis viser, foretrekker detaljhandelsbedrifter som arbeider med et bredt spekter av produkter oftest å kjøpe hele settet fra en grossist i stedet for å kjøpe deler fra forskjellige produsenter.

Merknad 3

Råvareprodusenter og forhandlere har derfor all grunn til å samarbeide med grossistbedrifter. Engroshandel letter ikke bare prosessen med å markedsføre og selge produkter, men skaper også bekvemmelighet for store kjøp av detaljhandelsbedrifter.

Engroshandel.

En av hovedoppgavene til handel er å sikre effektiv bevegelse av varer fra produsenter til sluttkjøpere (forbrukere). I mange tilfeller kan slik bevegelse av varer ikke gjennomføres uten deltakelse fra engroshandel, designet for å sikre passende akkumulering nødvendige varer og deres bevegelse i rom og tid.

Vanligvis under engroshandel refererer til enhver aktivitet som involverer salg av varer eller tjenester for videre videresalg eller produksjonsbruk. I dette tilfellet kan en grossist være enten individuell, og det samme er selskapet. Det er kun viktig at hovedaktiviteten er engroshandel.

Grunnleggende funksjoner for engroshandel.

Hovedfunksjonene som utføres av engroshandel er:

· innsamling og behandling av informasjon om etterspørsel, kjøpere og tilbud;

· innkjøp og dannelse av produktsortiment. En grossist har mulighet til å kjøpe et bredt spekter av varer i store mengder fra forskjellige produsenter;

· utvalg, sortering og dannelse av de mest akseptable forsendelsene for kjøper. Grossisten, på grunnlag av store forsendelser, danner små, om nødvendig, sorterer dem, pakker dem osv.;

· lagring og lagring av varer;

· transport av varer. Noen ganger gir grossister direkte levering av varer til sine salgssteder;

· deltakelse i markedsføring av varer til markedet;

· risikofordeling. Grossister påtar seg risikoen for å være ansvarlig for tyveri, skade og foreldelse av inventar;

· finansiering av forsyninger og salg. Dette kan enten være en forskuddsbetaling for varene som er levert til produsenten, eller et lån til selger eller kjøper;

· levering av konsulenttjenester.

Mengde oppførte funksjoner og gjennomføringsnivået avhenger av hvilken form for engroshandel som implementeres.

Hvem driver engroshandel?

Engroshandel kan utføres av både råvareprodusenter og ulike kommersielle grossistbedrifter. Agenter og meglere er direkte involvert i engroshandel.

Under detaljhandel refererer til aktiviteten med å selge varer og tjenester til sluttkunder som kjøper dem for forbruksformål. Sluttkunden vil ikke nødvendigvis konsumere selve produktet eller tjenesten. Han kan kjøpe det, og han kan konsumere det sammen med andre, eller det vil bli konsumert av andre mennesker. For eksempel kjøpte du brød, tok det med hjem, og familien din spiste det uten deg. Så du kan være sluttkjøper, men ikke være forbruker.

Forhandleren har alltid direkte kontakt med den endelige kjøperen (forbrukeren), uavhengig av hva han er og hvor og hvordan han selger sine varer og yter tjenester. Slik kontakt bestemmer de grunnleggende funksjonene som varehandelen er utformet for å gi.

Bruken av mellomledd i distribusjonssfæren er først og fremst fordelaktig for produsenter, siden de i dette tilfellet har å gjøre med en begrenset krets av personer som er interessert i å selge produktet. Antall direkte kontakter mellom produsent og sluttforbrukere reduseres samtidig som det sikres bred markedsdekning. Store grossistsentre, små grossister, handelshus og butikker kan fungere som mellomledd. Bruken av mellomledd strukturer skyldes en rekke årsaker: behovet for å investere visse økonomiske ressurser i organisering av distribusjonsprosessen; tilgjengelighet av kunnskap og erfaring innen analyse av markedsforhold, handel og distribusjonsmetoder for å optimalisere distribusjonsnettverket til bedriften.

Takket være etablerte kontakter med forbrukere og andre markedsaktører er mellommenn i stand til å sikre tilgjengeligheten av varer til et bredt spekter av kjøpere og bringe dem til målmarkeder. De eliminerer langvarige hull i tid, sted og eierskap som skiller varer og tjenester fra de som ønsker å bruke dem.

Mellommenn utfører en rekke viktige funksjoner:

1) markedsundersøkelser– bestemme kundepreferanser, samle informasjon om konkurrenter;
2) salgsfremmende tiltak – opprettelse og distribusjon av overbevisende kommunikasjon om produktet;
3) etablere kontakt– etablere og vedlikeholde relasjoner med potensielle kjøpere;
4) produkttilpasning – tilpasning av varer til kundens krav (sortering, installasjon, pakking);
5) gjennomføre forhandlinger – forhandling av priser og andre leveringsbetingelser;
6) organisering av produktdistribusjon– levering, lagring og transport;
7) finansiering– finne midler for utlån til kanaldeltakere og dekke kostnadene ved driften;
8) å ta risiko– ta ansvar for å bringe varer til sluttforbrukere.

Oppfyllelsen av de første fem funksjonene bidrar til inngåelsen av en avtale, og de resterende tre - implementeringen av allerede inngåtte avtaler. Disse funksjonene kan utføres enten av en mellommann eller av en produsent. Men hvis en del av dem utføres av produsenten, øker kostnadene, og dermed prisen. Et spørsmål om effektivitet felles aktiviteter er knyttet til hvordan produsent og mellomledd fordeler disse funksjonene seg imellom. Ved overføring av enkelte funksjoner til mellommenn reduseres kostnadene, og dermed produsentens priser. Effektiviteten til bedriftens distribusjonsnettverk avhenger av effektiviteten av fordelingen av funksjoner som er iboende i kanalen blant deltakerne. Siden oppgavene som utføres av mellomleddstrukturer er varierte, skilles følgende kategorier ut: grossistformidlere, detaljister, spesialiserte mellommenn.

Grossistformidlere tjene penger ved å kjøpe varer til engrospriser og selge dem til et påslag, mens du trekker fra distribusjonskostnader.

Forhandlere selge varer sluttforbrukere for deres personlige, ikke-kommersielle bruk.

Spesialiserte mellommenn De implementerer spesifikke strømmer i distribusjonskanalen og er vanligvis ikke involvert i produksjonssektoren. Disse inkluderer: forsikringsselskaper; finansielle selskaper de som har med kredittkort å gjøre; reklamebyråer de som er involvert i å markedsføre produkter til markedet; logistikk og transportselskaper; selskaper som utfører markedsundersøkelser.

Engroshandel

Engroshandel er den forretningsmessige aktiviteten med å selge varer eller tjenester til de som kjøper dem for videresalg til detaljhandelsorganisasjoner eller andre grossistorganisasjoner, men ikke til individuelle sluttforbrukere. Engroshandel er en viktig del av distribusjonen og løser mange markedsføringsproblemer. Engroshandelens rolle er å tilfredsstille detaljhandelskjedenes behov maksimalt ved å forsyne dem med nødvendige varer i bestemte volum og til rett tid. Vanligvis plassert i større byer, grossistbedrifter kjenner behovene til sluttkunder godt og kan organisere markedsstøtte for detaljhandel. Erfaring viser at grossistbedrifter utfører salgsfunksjoner bedre enn produsenter, siden de har stadige kontakter med detaljistnettet og har utviklet lager- og transportfasiliteter. Engroshandel er en viktig manøvreringsspak materielle ressurser, bidrar til å redusere overflødig produktbeholdning på alle nivåer og eliminere varemangel, deltar i dannelsen av regionale og bransjedekkende råvaremarkeder. Gjennom engroshandel forsterkes forbrukernes innflytelse på produsentene igjen, produsenten velger selv forbrukerne. Grossister gir partnere ikke bare varer, men også et bredt spekter av tjenester: annonsering på salgsstedet; levering av varer; forberedelse før salg, inkludert pakking og pakking; organisering av salgsfremmende arrangementer. I markedet for teknisk komplekse varer organiserer grossistbedrifter seg servicesentre med støtte fra produsenter. Grossister mottar eiendomsretten til produktet og fysisk besittelse av det; ha lager for lagring av varer, ofte fra flere eller mange produsenter; engasjere seg i produktpromotering; regulere problemer med finansiering, bestillinger og betalinger med sine kunder.

Grossistformidlere tjener penger ved å kjøpe varer til engrospriser og selge dem til et påslag, mens de trekker fra distribusjonskostnader. Aktiviteten til enhver mellommann øker kostnadene for varene. Derfor oppgaven engros lenke Salgssystemet består i å skape en minimumsgrossistmargin (på grunn av rasjonalisering av handels- og logistikkdrift) eller gi produktet tilleggsverdi for kjøperen som oppfatter fastsatt pris som rettferdig.

Siden grossistformidleren skal ivareta interessene til produsenter, forhandlere og sluttforbrukere, har det dukket opp mange metoder og former for engroshandel.

Klassifisering av engroshandel. Etter bredde i sortiment kan være bred (1–100 tusen gjenstander), begrenset (mindre enn 1000 gjenstander), smal (mindre enn 200 gjenstander) og spesialisert.

Etter leveringsmåte engroshandel er delt inn i følgende typer: levering med egen transport, salg fra lager (henting).

I henhold til graden av samarbeid høydepunkt: horisontalt samarbeid for felles anskaffelse og organisasjoner engrosmarkeder; vertikalt samarbeid for salgsformål og konkurranse med forhandlere for sluttforbrukermarkeder.

Etter omsetningsstørrelse Grossister er delt inn i store, mellomstore og små.

Fra synspunkt om å organisere engroshandel Det er tre generelle kategorier: engroshandel av produsenten, mellomledd foretak, utført av agenter og meglere.

Handel utført av produsenter gjennom deres egne salgsstyrker krever opprettelse av et datterselskap grossistselskap. Aktivitetene til et slikt selskap er berettiget hvis utvalget og volumet av produserte produkter er tilstrekkelig for lønnsomt salg. Ellers er det tilrådelig å overføre funksjonene til engroskoblingen til uavhengige selskaper. Produsentens salgsrepresentanter, agenter og meglere oppnår vanligvis ikke eiendomsrett eller fysisk besittelse av produktet. De markedsfører produktet og forhandler om salgsvilkår.

Valget av type handel for en grossist bestemmes under hensyntagen til ønske og størrelse (kraft) detaljhandelsorganisasjon. Engroshandel med personlig utvalg er tilrådelig når forhandleren trenger å foreta et hastekjøp (lagerbeholdningen er i ferd med å gå tom), velge et "varmt" sortiment, få et nytt produkt for salg og rabatter ved henting. Personlig utvalg brukes ved innkjøp syprodukter, stoffer, pelsprodukter, etc.

For å demonstrere markedsnyhetsvarer, utstyrer grossisten ofte en demonstrasjons- eller utstillingshall. Ved personlig valg kan det gjennomføres en undersøkelse av besøkende og testing av produkter. Resultatene bør tas i betraktning ved anskaffelse og salg av demonstrerte produkter. For mange standardprodukter organiseres personlig utvalg ved hjelp av selvbetjening. Bevegelsen av utvalgte produkter utføres ved hjelp av småskala mekanisering: stablere, lastetraller, transportrullebaner, etc.

Engroshandel ved skriftlig søknad eller telefon utføres på grunnlag av en forhåndssignert avtale mellom selger og kjøper, som fastsetter betalingsbetingelsene for bestillingen. Levering av varer til butikk kan utføres ved transport av grossist eller detaljist. Påliteligheten til grossistleveringssystemet vil avgjøre om forhandleren vil spare tid eller om leveringshastigheten ikke vil passe ham.

Engroshandel ved hjelp av omreisende salgsagenter og ledere har blitt utbredt, og er den mest aktive distribusjonsformen. Grossistbedrift organiserer et agentnettverk for å finne kjøpere - mindre grossister og butikker. Reiseagenter opprettholder kontakt med kunder, overvåker tilgjengeligheten av varer i handelsgulvet butikk, deres visning, rettidighet av betalinger for varer, etc. Salgsagenter er vanligvis tilordnet et spesifikt territorium, en gruppe kunder eller et produktspekter.

Engroshandel ved bruk av telemarketing (anrop fra kontoret eller salgsavdelingen) krever opprettelse av en ekspedisjonstjeneste og opplæring av personell i ferdighetene til å gjennomføre telefonsamtaler. Mottatt ca potensielle kjøpere Ekspeditører overfører informasjon til salgsavdelingen. Ekspedisjonstjenesten kan ta imot bestillinger fra kunder, gjennomføre telefonundersøkelser og vedlikeholde salgsstatistikk.

Engroshandel på utstillinger og messer lar deg inngå forsyningskontrakter under et besøk på utstillingen av kjøperens representanter eller gjennomføre foreløpige forhandlinger. Tilstedeværelsen på slike arrangementer av et stort antall fagfolk (produsenter, mellommenn, forbrukere) lar deg få siste informasjon om markedsforhold, nye produkter, prestasjoner fra konkurrenter osv. På utstillinger er det tilrådelig å gjennomføre kampanjer rettet mot forbrukere.

Grossistformidlere utfører følgende funksjoner:

kjøp for forbrukere– forutsi etterspørselen og, basert på analyse av resultatene, skape et sortiment for forbrukerne;
salg og promotering for produsenter– gi produsenter en salgsstyrke for å nå forhandlere og forretningsbrukere. Det er mer sannsynlig at detaljistoperatører og bedriftskjøpere kontakter grossistformidlere enn til produsenten og stoler mer på dem;
lagring av lager til lave priser– reduksjon av varelager, lagerinvesteringer og risiko for leverandører og forbrukere;
transport – sikre den raskeste og mest effektive leveringen på grunn av nærhet til produsenten;
sammenbrudd av store partier – kjøp i en økonomisk skala for videre distribusjon i mindre mengder til forhandlere og forretningsforbrukere;
levering av markedsføringsinformasjon– produsenter om forbrukerforespørsler, konkurrenters aktiviteter, bransjetrender; forbrukere – om nye produkter;
finansiering– gi kreditt til produsenten eller forbrukerne, kjøpe produkter før de selges;
å ta risiko– ved transport og lagring av produkter påtar mellommannen risikoen for skade, tyveri eller foreldelse av varene;
ledelsesmessig, metodisk og teknisk service – en grossistformidler kan gjennomføre opplæring for detaljhandelspartnere, gi metodisk og teknisk assistanse ved etablering av salgssteder.

Typer grossistformidlere. Alle grossistformidlere kan klassifiseres etter følgende kriterier: form for eierskap til mellomleddsstrukturer; eierskap til markedsførte varer og tjenester.

Etter type eierskap til mellomledd strukturer Grossistformidlere er delt inn i tre grupper: grossister eid av produsenten (distribusjon eller salgstjeneste, produsentens butikker); uavhengige engros mellomledd; samvirkeforetak og forhandlereide innkjøpskontorer.

Produsenten kan distribuere produkter gjennom egne salgsavdelinger, som gir direkte kontroll over forsyningen. Denne kontrollen er viktig for tekniske systemer, som krever installasjon og vedlikehold; bedervelige varer; konsulenttjenester. I tillegg lar salget av varer med høy verdi produsenten selge dem lønnsomt direkte til sluttforbrukeren.

Produsentens egne grossistsalgsstrukturer inkluderer salgsavdelinger (salg), salgskontor, messer, kjøpesentre.

Salgsgren lagrer varelager og behandler bestillinger på varer, utfører lagerfunksjoner, fungerer som salgskontor for salgsrepresentanter på deres territorier. De dominerer markedsføringskanaler som selger maskiner og utstyr.

Salgskontor har ingen produktbeholdning, men fungerer som et regionalt kontor for produsentens salgspersonell. Nær beliggenhet til forbrukeren lar deg redusere salgskostnader og gjennomføre effektiv service forbrukere.

Messe– periodisk visning fra produsenten av sine varer til grossist- og detaljkunder.

Kjøpesenter– tilveiebringelse av plass fra produsenten for permanente utstillinger av varer. I Moskva ble slike sentre åpnet av selskaper som f.eks Sony, Samsung.

Eierskap til markedsførte varer og tjenester kan forbli hos produsenten eller overføres til uavhengige mellommenn.

Typer mellomledd. I forhold til produsenter bør mellomledd deles inn i avhengige og uavhengige.

De kjøper varer fra produsenter som sine egne for senere videresalg til en akseptabel pris som dekker kostnadene deres og genererer fortjeneste (fig. 5.2).

Ris. 5.2. Uavhengige mellommenn

De kjøper ikke varer som sine egne, men mottar provisjoner fra produsenter for salg av produkter (fig. 5.3).

De fleste grossistbedrifter markedsfører produkter til regionene ved å opprette et forhandlernettverk. Forhandlere er uavhengige forhandlere som er autorisert av ett eller et begrenset antall selgende selskaper for å gi støtte til sluttforbrukere. Den regionale forhandleren sørger for jevnlige varekjøp og planlegger kjøp og salg. Reduksjonen i antall forhandlere i misligholdsperioden førte til at de mest proaktive og driftige forble på markedet. For eksempel åpnet et Moskva-forhandlerselskap, som representerer en stor utenlandsk skobutikkkjede, en butikkfilial i en av byene i Sibir ved å bruke sin akkumulerte erfaring. Ny butikkdesign handel med utstyr, ikke-standardløsninger for butikkpresentasjon, konsept

Ris. 5.3. Avhengige mellommenn

salg brukt utenlandsk produsent, tillot selskapet å tiltrekke seg oppmerksomheten til lokale forbrukere, etablere seg i byen som en representant for avansert teknologi og øke salget betydelig. Forhandleren har vanligvis en parallell virksomhet, med fokus på ulike forbrukersegmenter, pådrar seg egne kostnader for forretningsutvikling og mottar all fortjeneste fra salg.

Distributør– en enkeltperson eller juridisk enhet – en grossistformidler som betjener ulike bransjer, har lager og kjøretøy og implementering kommersiell virksomhet på egne vegne og for egen regning. Generalistdistributører gir en spesifikk geografisk region et større utvalg og mengde produkter. Spesialiserte distributører håndterer distribusjon smal rekkevidde produkter, gi forbrukerne nødvendig informasjon. Generalistdistributører kalles også grossister, multiprodukt- eller bredspektrede distributører og distributører med eget lager. Deres fordeler er: et bredt spekter av varer, dens tilgjengelighet; konkurransedyktige priser; etablerte relasjoner med kunder.

Årsakene til det raske endringstakten i aktivitetene til mellommenn er knyttet til det økte volumet av informasjon og hastigheten på overføringen via Internett og e-post. I dag er det nødvendig å tilpasse seg svært raskt til nye markedsforhold og en ny type forbruker. Økonomisk ustabilitet gjør det også vanskelig for mellommenn å operere, noe som tvinger dem til å endre strategi i markedet. For eksempel er spesialdistributører ute etter å legge til nye produktlinjer for å gjøre virksomheten mindre følsom for endringer i markedsforholdene.

Grossister er delt inn, avhengig av spekteret av funksjoner de utfører, i fullfunksjonelle og begrensede funksjonelle.

Fullverdige grossister gi full syklus tjenester for detalj- og bedriftsforbrukere. De er i stand til raskt å levere varer til forbrukere og samtidig minimere varelageret. Grossisten har egen stab av selgere som tar kontakt detaljbrukere, ordne levering og gi kreditt til kundene.

Fullfunksjonsgrossister selger primært legemidler, dagligvarer og selger små maskiner og utstyr i markedet for forretningsvarer. Fullverdige grossister inkluderer hyllegrossister (rackjobbere).

Jobber- en mellommann i markedet som i likhet med en grossist samler varer i en generell kategori fra en rekke produsenter og selger dem til forhandlere. Jobbers lagrer og leverer varer (hygieneprodukter, leker) til forhandlere, plasserer dem i hyller, designer salgssteder, setter priser og besøker butikker for å fylle opp hyllene med varene sine.

Begrenset funksjonelle grossister er delt inn i fire kategorier: betal-og-hent-grossister, lastebil-baserte grossister, kortreiste speditører og postordre-grossister.

Grossist "betal og hente" (Cash & Carry) utfører alle engrosfunksjoner, unntatt finansiering og levering, vil selge varer med gjeldende etterspørsel til små butikker og andre utsalgssteder for kontanter. Kunden kommer for å hente varene selv, betaler for den og tar den med til sitt forhandlernettverk. Tysk nettverksoppmerking Metro Kontanter & Salu for varer for forretningskjøpere (kafeer, småhandlere) er omtrent 10%, mens det i store russiske kjeder for individuelle kjøpere når 25-50 %.

Grossist på lastebil driver med salg av produkter med begrenset holdbarhet (brød, melk, frukt, godteri, etc.). Varer leveres i små kvanta for kontanter til butikker, kafeer og supermarkeder.

Kortveis speditør tar imot bestillinger fra forbrukere og videresender dem til produsenten, som igjen videresender det bestilte produktet til forbrukeren. Speditøren overtar eierskapet til de bestilte varene, bærer risikoen for perioden fra mottak av ordren til levering av produktene til kunden, men lagrer eller transporterer ikke varelager. Opererer i salgsmarkedet av voluminøse varer - tømmer, kull, etc.

Postordre grossist Distribuerer kataloger via post eller lastebillevering som kunder bestiller via post eller telefon. Fungerer i markedet smykker, kosmetikk, sportsutstyr.

Avhengige grossistformidlere kan overta lagring og transport av produkter, men tar aldri eierskap til varene. Hovedfunksjonen er å bringe kjøper og selger sammen.

Agenter og meglere er delt inn i fem grupper: kommisjonsforhandlere, auksjonshus, meglere, salgsagenter, produsentens agenter.

Kommisjonshandlere ta fysisk besittelse av varer. De tar ofte landbruksprodukter fra bønder, bringer dem til markedet og selger dem.

Auksjonshus samler kjøpere og selgere på ett sted, gir kjøpere mulighet til å sette seg inn i produktet før det gis et konkret tilbud på salgsbetingelsene. Produkter med ulike prisnivåer selges også på nettauksjoner. Handel gjennom et auksjonshus brukes ved salg av kunstgjenstander og pelsverk.

Megler jobber hovedsakelig med å bringe selger og kjøper sammen og hjelpe til i forhandlingsprosessen. Representerer enten selger eller kjøper, men ikke begge deler. Mottar betaling fra klienten etter at transaksjonen er gjennomført. Opererer i bransjer der det er mange små leverandører og kjøpere (eiendomsmarkedet, verdipapirer). Siden det er involvert i engangstransaksjoner, kan det ikke være en effektiv distribusjonskanal.

Når du oppretter en stabil distribusjonskanal, kan en bedrift velge en salgsagent eller en produsentagent som partner.

Salgsagent(salgsagent) har rett til å ta beslutninger om priser, promotering av varer, gir økonomisk støtte til produsenten. Ofte har han enerett til å selge produkter, og jobber som en uavhengig markedsføringstjeneste, siden han er ansvarlig for markedsføringsprogrammet for kundebedriftens produkt. Dette skyldes vanligvis kundens eller produsentens manglende evne til å foreta salg. Jobber innen salg av produkter fra tekstil-, verksted- og metallurgisk industri.

Produsentens agenter organisere salg på produsentens vilkår (pris, territorium, leveringstjenester og garantier, provisjonsprosent er spesifisert i kontrakten). Tjen representanter liten bedrift, som ikke kan opprettholde sin egen stab av regionale selgere. De jobber med flere kunder samtidig og er vant til å utvikle nye markeder. De selger møbler, klær, elektriske varer m.m.

Samvirkeforetak og innkjøpskontorer eid av detaljistoperatører leder markedet engrossalg. Butikker kan gå sammen om å organisere felles kjøp og danne innkjøpsgrupper som inkluderer flere butikker. Slike kjøp gir kostnadsbesparelser på grunn av kjøp av store varemengder. Gruppe detaljbutikker kan opprette et innkjøpssamvirke. Stor butikkjeder opprette sine egne sentraliserte innkjøpskontorer for å gjennomføre direkte kjøp fra produsenter.

Essensen av engroshandel.

Rolle og funksjoner engroshandel .

Bytteskjema engroshandel .

Essensen og innholdet i anskaffelsesarbeidet.

Innkjøp av varer på grossistmesser og grossistmarkeder.

Typer engroshandelsbedrifter.

Engroshandelens innvirkning på detaljhandelen.

Typer og former for engroshandelsomsetning.

Analyse av salg av varer og tjenesterengros bedrifter .

Analyse av planimplementering og dynamikk i engroshandelens omsetning.

Engros erform for forhold mellom bedrifter, organisasjoner der økonomiske bånd for levering av produkter dannes av partene uavhengig.

Engroshandel— politiske partier av produktet. Oftere, produkt, kjøpt fra en grossist, er beregnet for senere videresalg. Men det er heller ikke uvanlig at storforbrukere opptrer som kjøpere. produkt.

Engroshandel -samfunnsnyttige aktiviteter, inkludert salg varer til organisasjoner som kjøper dem for bruk i egen virksomhet eller for videresalg.

Engroshandel -en av de formene for varesirkulasjon som økonomiske relasjoner mellom forretningsforetak utføres gjennom.

Engroshandel -kjøp og salg av varer gjennom direkte forbindelser mellom produsenter og forbrukere, samt gjennom engroshandelsbedrifter.

Essensen av engroshandel

Engroshandel yter tjenester til produsenter av varer og detaljhandel. Som et resultat av dets aktiviteter kommer produktet nærmere forbrukeren, men faller ennå ikke inn i sfæren av personlig forbruk.

Engroshandelens viktigste oppgave er å systematisk regulere varer i samsvar med etterspørselen. Den objektive muligheten for å lykkes med å løse dette problemet skyldes engroshandelens mellomposisjon: den konsentrerer en betydelig del av råvareressursene, noe som gjør at vi ikke kan begrenses til passive operasjoner, men aktivt påvirke produksjonssfæren, detaljhandel og gjennom det - til forbrukssfæren.

Engroshandel, som ingen annen kobling knyttet til salg av varer, er i stand til aktivt å regulere regional og sektoriell markeder gjennom akkumulering og bevegelse av varer. Dette er retningen arbeid og bør ta en avgjørende plass i all sin virksomhet. Grossistbedrifter er bedt om å forbedre produktdistribusjon, utvikle en sentralisert leveranse og ringlevering av varer. For tiden, sammen med de positive aspektene, er det betydelige mangler i virksomheten til engrosbedrifter. Tidsfrister blir ofte ikke overholdt forsyninger varer, kontraktsmessige forpliktelser angående volum, rekkevidde og kvalitet på leverte varer brytes.

Fra arbeid Engroshandel avhenger i stor grad av effektiviteten av funksjonen til hele det nasjonale økonomiske komplekset, balansen i hjemmemarkedet og tilfredsstillelsen av de økende behovene til folk. Under de nye økonomiske forholdene vil omfanget av engroshandel bli betydelig utvidet. Den styrkende rollen til vare-pengeforhold er ikke bare forbundet med utviklingen av engroshandel med forbruksvarer, men også med overgangen til engroshandel med produksjonsmidler. Disse to formene blir de viktigste kanalene for systematisk bevegelse av materielle, tekniske og råvareressurser.

Hovedindikator økonomisk aktivitet bedrifter og engroshandelsorganisasjoner - engroshandelsomsetning. Det representerer salg forbruksvarer og industrivarer for senere salg til befolkningen, samt forsyning for off-market forbrukere og eksport. Engroshandelsomsetning gjenspeiler overgangen av varer fra produksjonssfæren til sirkulasjonssfæren og deres bevegelse innenfor sirkulasjonssfæren. Dens volum, struktur, typer og former for produktdistribusjon bestemmer andre viktige indikatorer på økonomisk aktivitet.

Hovedmålet med å analysere handelsaktivitetene til grossistbedrifter er å identifisere, studere og mobilisere reserver for utvikling av handelsomsetning, forbedre kundeservicen og forbedre produktdistribusjonen.

I prosessen med analyse er det nødvendig å vurdere gjennomføringen av planer for engroshandelsomsetning og levering av varer til kunder; studere dem i dynamikk; identifisere og måle påvirkningen av faktorer på utviklingen av engroshandel; studere årsakene til mangler i handel og kommersiell virksomhet, hvis noen, og utvikle tiltak for å eliminere og forhindre dem; bestemme strategi og taktikk markedsføringsaktiviteter grossistbedrift. Analysen skal vise hvordan engroshandelen tar hensyn til den sosioøkonomiske utviklingen i den betjente regionen i sin økonomiske virksomhet, produksjonsevner industribedrifter og andre leverandører, tilgjengeligheten av råvareressurser, volumet og strukturen til forventet mottak av varer fra andre regioner i republikken, nær og fjernt i utlandet.

Engroshandel dekker hele spekteret av råvareressurser, som både er produksjonsmidler og forbruksvarer. I engroshandel kjøpes produktet i store mengder politiske partier. Engroshandel er ikke knyttet til salg av produkter til bestemte sluttforbrukere, dvs. det lar produsenter, ved hjelp av mellommenn, selge produktet med minimale direkte kontrakter med forbrukere. På varen marked Engroshandel er en aktiv del av sirkulasjonssfæren. Derfor er det relevant å studere typologien til engroshandelsbedrifter og gir en mulighet til å navigere godt i det industrielle markedet.

Engroshandel er en viktig løftestang for å manøvrere materielle ressurser, bidrar til å redusere overskuddslager av produkter på alle nivåer og eliminere varemangel, og deltar i dannelsen av regionale og sektorvise råvaremarkeder. Gjennom engroshandel øker forbrukernes innflytelse på produsentene; på sin side velger produsenten selv forbrukere.

Typologien for former for engroshandelsbedrifter er ikke preget av et bredt spekter, selv om den er av interesse som et sett med betydelige elementer, som hver har sine egne organisatoriske og juridiske egenskaper, målorientering og arbeidsmetoder i det industrielle markedet.

Engroshandelssystemet løser det viktigste problemet for ethvert samfunn - sysselsetting og sysselsetting av befolkningen, som på grunn av den progressive fremgangen i strukturelle økonomiske reformer stort sett er arbeidsledige.

Den nåværende utviklingen av engroshandel krever løsning av et slikt problem som dannelsen av elementer av markedsinfrastruktur. I dagens økonomiske forhold er det en katastrofal mangel på lager og butikklokaler. Dette skyldes at de gamle områdene er konsentrert i hendene på noen få tidligere store statlige organisasjoner, og de på sin side dikterer utilgjengelig handelsmenn høye priser for leie av disse lokalene. Transportstrukturen er utdatert både moralsk og fysisk, og anskaffelseskostnadene nyeste typene mobil transport mangler midler.

Engroshandel omfatter enhver aktivitet med å selge varer og tjenester til de som kjøper dem for videresalg eller profesjonelt bruk. Engroshandel handelsmenn skiller seg fra detaljhandelen med følgende egenskaper:

Grossisten legger mindre vekt på insentiver, butikkatmosfære og beliggenheten til utsalgsstedet;

Grossisten handler først og fremst med profesjonelle kunder i stedet for sluttforbrukere;

Grossistkontrakter er vanligvis større i volum enn detaljhandelskontrakter;

Handelsområdet til en grossist er vanligvis mye større enn for en forhandler;

Juridiske forskrifter og skatteregler for grossister og forhandlere er forskjellige.

Grossister sikrer effektiviteten av handelsprosessen. For en liten produsent med begrenset økonomiske ressurser Det er ikke mulig å opprette og vedlikeholde et selskap for direkte analyse av markedsforhold. Selv med tilstrekkelig kapital foretrekker produsenten å bevilge midler til utvikling egen produksjon, ikke på bedrift engroshandel. Grossister er nesten alltid mer effektive på grunn av omfanget av virksomheten deres, det større antallet forretningskontakter i detaljhandelen og tilgjengeligheten av spesialisert kunnskap og ferdigheter. Forhandlere som handler med et bredt spekter av produkter, foretrekker vanligvis å kjøpe hele spekteret av produkter fra én grossist i stedet for å kjøpe deler fra forskjellige produsenter.

Så både forhandlere og produsenter har all grunn til å ty til tjenester fra grossister. Ved hjelp av grossister kan følgende funksjoner utføres mer effektivt: fremme salg av varer. Grossister har en salgsstyrke som hjelper en produsent å nå mange små kunder til en relativt lav kostnad. Grossisten har flere forretningsforbindelser. , som regel stoler på grossisten mer enn noen fjerntliggende produsent;

Innkjøp og sortimentsdannelse. Grossisten kan velge produktet og lage det nødvendige produktet, noe som sparer kunden for betydelige problemer. Oppdeling av major politiske partier til små. Grossister gir kundene betydelige kostnadsbesparelser ved å kjøpe varer i bilen, og bryte store politiske partier i små. Lager. Grossistbutikk inventar, og dermed bidra til å redusere de tilsvarende kostnadene til leverandøren og forbrukerne;

Finansiering. leverandører finansierer sine kunder ved å gi dem et lån, og samtidig gir leverandører bestillinger på forhånd og betaler regninger i tide;

Å ta risiko. Ta eierskap til produktet og peiling utgifter i forbindelse med tyveri, skade, forringelse og aldring, tar grossistene samtidig på seg en del av fare. Gi markedsinformasjon. Grossister gir sine leverandører og kunder informasjon om aktivitetene til konkurrenter, leverandører x, dynamikk priser etc. Forvaltningstjenester. Konsulenttjenester. Grossisten hjelper forhandlere med å forbedre sin virksomhet ved å delta i utviklingen av butikkoppsett, produktutstillinger, opplæring av salgsstyrker og selskaper regnskap og lagerstyring.

Rask utvikling av engroshandel i siste årene på grunn av betydelige trender i den moderne økonomien:

høyde masseproduksjon varer for store bedrifter, fjernt fra de viktigste brukerne av ferdige produkter;

øke produksjonsvolumet for fremtidig bruk, og ikke for å oppfylle spesifikke bestillinger;

en økning i antall nivåer av mellomprodusenter og brukere;

øke behovet for å skreddersy produkter til behovene til middels og sluttbrukere når det gjelder mengde, emballasje og variasjon.

Transport. Grossister gir raskere levering av varer. De er nærmere kundene enn produktprodusentene.

Investor Encyclopedia. 2013 .

Se hva "Engroshandel" er i andre ordbøker:

Engroshandel- Engroshandel med varepartier. Oftest er varer kjøpt fra en grossist ment for senere videresalg. Men også ofte er kjøperne storforbrukere av varene. Engroshandel er... ... Wikipedia

Engroshandel- Se Engroshandelsordbok over forretningsvilkår. Akademik.ru. 2001 ... Ordbok med forretningsvilkår

engros- Handel med varer med påfølgende videresalg eller profesjonell bruk. [GOST R 51303 99] Faghandel... Teknisk oversetterveiledning

ENGROSHANDEL- handel med store mengder varer, salg grossistkjøpere konsumere varer i betydelige mengder eller deretter selge dem i detaljhandel. Utføres gjennom et nettverk av grossist- og smågrossistkjøpere og mellommenn (forhandlere), iht. engrospriser … Juridisk leksikon

ENGROSHANDEL- GROSSHANDEL, en del av innenlandsk handel, som omfatter salg av store mengder varer fra produksjonsbedrifter til detaljhandelsbedrifter, og av produksjonsmidler til forbrukerbedrifter av disse produktene. Type engroshandelstransaksjon... ... Moderne leksikon

ENGROSHANDEL- en del av innenrikshandelen, som omfatter salg av store mengder varer... Stor encyklopedisk ordbok

Engroshandel- salg av varer til produksjonsbruk eller videresalg... Ordliste over krisehåndteringsbegreper

ENGROSHANDEL- (grossist) Salg av varer til distributører i stedet for til sluttforbrukere. Grossister håndterer vanligvis større volum av varer enn forhandlere: de bryter opp store kvanta og selger i mindre kvanta enn de kjøper... ... Økonomisk ordbok

Hva er engroshandel? Hvilke typer engroshandel finnes det?

Svare

Engroshandel er en type aktivitet knyttet til anskaffelse og salg av ulike varer for videre bruk i gründervirksomhet eller andre formål som ikke er relatert til familie, personlig eller husholdningsbruk. Produktene selges til tredjeparter, som deretter videreselger dem til sluttforbrukeren.

Typer engroshandel

Engroshandel forbinder alle sektorer av økonomien, organisasjoner og virksomheter som er engasjert i materialproduksjon, varesirkulasjon. Produktene selges av både produsenter og forhandlere. Handelen utføres i forskjellige volumer: i partier, bokser, pakker, etc.

Verdens praksis identifiserer følgende typer engroshandel:

gjennom grossistinnkjøpsnettverket:
gjennom børser, auksjoner, messer, matmarkeder;
gjennom direkte produksjonsrelasjoner;
med sentralisert levering av varer;
med mottak av produkter fra leverandøren;
fra stativene.

I følge sortimentet er det flere typer engroshandel:

spesialiserte produkter;
vidt distribuerte varer.

I det første tilfellet er det mulig å produsere partier i henhold til kjøperens individuelle bestilling. Samarbeidet mellom partene støttes av en avtale som regulerer samspillet mellom selger og kjøper.

Viktig! Engroshandel kan utføres med varer av russisk eller utenlandsk produksjon

I markedsmiljøet finnes det en rekke typer selskaper, som er forskjellige i tekniske, teknologiske og organisatoriske funksjoner og aktivitetsskala. Viktige inkluderer: kommersielle formidlere, engrosdepoter og -butikker, varebørser, handelshus, utstillingsmesser, auksjoner, megler- og forhandlerkontorer, etc. For dem er engroshandel hovedaktiviteten. Juridiske enheter ordne direkte vareleveranser fra produsenten eller inngå avtaler med mellommenn.

Strukturen i grossistkjeden utvikler seg dynamisk. Stadig flere foretak som spesialiserer seg på engroshandel vokser frem. Det er selskaper som ikke jobber med varer, men tilbyr tjenester for organisering av salg: messer, børser, auksjoner, markeder.

Hvilke lover regulerer engroshandel?

Engros og detaljsalg er regulert av lov nr. 381-FZ "On the Fundamentals statlig regulering handelsaktiviteter i den russiske føderasjonen" datert 28. desember 2009. Lov nr. 2300-1 "Om beskyttelse av forbrukerrettigheter" av 7. februar 1992, samt andre lover og forskrifter føderal og regional betydning.

Statlig regulering av handelsvirksomhet, inkludert engros, utføres gjennom: tilsyn, fastsettelse av krav til organisering av handelsomsetning, og antimonopolregulering.

Viktig! Juridiske personer har rett til å drive engros-, detalj- og engros-detaljhandel samtidig hvis de har de nødvendige tillatelser og dokumenter

Beskatning av engroshandel

Engroshandel har sine egne skattemessige egenskaper. UTII kan ikke brukes til individuelle gründere grossister, er bruken av patentbeskatningssystemet (PTS) begrenset. Bedrifter som tilbyr engrosvarer kan velge mellom to moduser: det generelle systemet (OSNO) eller det forenklede systemet (STS).

OSNO regnes som en universell modus som brukes i alle forretningsområder. Det er mulig å kombinere flere skatteregimer: for engroshandel og separat for varehandel.

For småbedriftsnyheter har vi lansert en spesiell kanal på Telegram og grupper i