Boksalg! Les salgshemmeligheter for alle anledninger på nettet. Selge! Salgshemmeligheter for alle anledninger - Yitzhak Pintosevich Yitzhak Pintosevich selger veien til en kjøpmannsanmeldelser

Yitzhak Pintosevich

Selge! Salgshemmeligheter for alle anledninger

Takk til mamma, pappa, kone og barn. Takk til alle mine lærere og elever Takk til G-d for at du ga meg skjebnen min. Jeg liker ham veldig godt

"Hvem er rik?" - "Den som er fornøyd med loddet sitt."

Introduksjon

"En ekte kineser må lage tre ting i livet sitt: joggesko, jeans og en båndopptaker."

Statistikk: Det er 1,5 milliarder kinesere

Du vil alltid ha varene.

Velg din vei til rikdom

Grunnleggeren av den kinesiske Alibaba Group, verdens største nettforhandler, forklarer at hver av oss i fremtiden må velge: å være produsent eller selger. Noen vil produsere varer, andre vil selge dem, og gi produsentene en rask Internett-tilkobling til sine salgskanaler.

Som jeg allerede skrev i forordet til treningsboken «Bli rik! 4 grunnleggende og hovedhemmeligheten", det er fire veier til rikdom:

1. Mesterens vei (for å produsere et produkt eller en tjeneste);

2. Trader's Path (organiser et salgssystem);

3. Entreprenørens vei (lag profittskapende ordninger ved å bruke Masters and Traders);

4. The Path of the Helper (for å hjelpe mestere, handelsmenn og entreprenører med å skape, spare og bruke penger).

En ekte kineser må lage tre ting i livet sitt: joggesko, jeans og en båndopptaker.

Denne opplæringsboken handler om hvordan man organiserer seg salgssystem. Det er et system, ikke et engangssalg. Handelsveien.

Siden jeg selger deg dette systemet (treningsbok, nettbasert opplæring, live-seminarer og mesterklasser), må jeg først tjene din tillit og interesse. Detaljer om hvordan og hvorfor du skal få interesse og tillit er i tredje del av boken.

Bare med interesse. Gjør denne øvelsen.

Øvelse nr. 1

Fem mål du drømmer om

Skriv ned målene dine og finn ut hvor mye penger du trenger for å nå dem.

Mål 1: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

Mål 2: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

Mål 3: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

Mål 4: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

Mål 5: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

For å oppnå de fleste av dem har du ikke nok penger. Det ville være 10 ganger flere av dem enn du mottok for i fjor, ville du oppnå flere mål.

Penger om morgenen, stoler om kvelden. Kan vi ha stoler om morgenen og penger om kvelden? Du kan... Men pengene er foran.

Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "Twelve Chairs"

Denne opplæringsboken vil lære deg den viktigste ferdigheten for å tjene penger.

Penger kommer til folk gjennom salg. Å selge er å bytte noe mot penger.

Vi ordnet det med interesse. Et tema som trengs for alle, spesielt i tider med økonomisk uro. I dag trengs ny kompetanse for å få penger og rikdom. Det er derfor undertittelen til opplæringsboken er "Salg for alle."

Hvorfor kan du stole på meg som en ekspert på dette feltet? Mer om dette i neste kapittel.

Mitt navn er Yitzhak Pintosevich. Jeg er ekspert på systematisk personlig og forretningsutvikling. I 15 år nå har jeg utviklet meg etter planen min. Eller rettere sagt, ifølge planen vår. I alle saker har jeg en partner. Dette er G-d, skaperen av verden. Jeg husket umiddelbart vitsen om partnerskap.

Vits

En svært fattig mann satt på en benk. En velkledd rik mann kom bort til ham, som viste seg å være hans fjerne slektning. Han var religiøs og bestemte seg for å oppfylle budet om uselvisk hjelp. Han ville ikke gi penger bare slik og bestemte seg for å bruke et triks og tilby ham en "jobb" slik at den stakkars mannen ville være fornøyd med å motta pengene han "tjente".

Han så at den stakkars mannen ikke kunne gjøre noe. Derfor tilbød jeg ham veldig enkelt arbeid. En gang om dagen, gå til banken, ta penger fra ett vindu og overfør det til det neste. Hver gang under denne operasjonen kan du beholde 50 % av pengene for deg selv. Hver dag gikk den stakkars mannen inn i banken og overførte penger fra vindu til vindu. Han holdt halvparten for seg selv. Noen måneder senere kjøpte han leilighet og giftet seg. En dag, omtrent et år senere, satt han til middag med sin vakre kone og var trist. Kona hans spurte ham: "Hvorfor er du trist?" Han svarte: "Det er én ting jeg ikke kan forstå .... Hvorfor forlot jeg ham 50 %?»

Jeg husket denne anekdoten da jeg kalte meg selv en "partner". Selvfølgelig jobber jeg bare for G-d, som resten av verden. I siste årene Han svarte på mine forespørsler om et godt liv ved å sende meg fantastiske lærere. Bøker og opplæring, filmer og artikler. Alt dette lærte meg. Ikke bare hellige bøker, men også mennesker hjalp meg med å bygge opp min tenkning og livet. Derfor kan jeg nå, etter 15 års studier, si: Jeg er en ekspert på systematisk utvikling av personlighet og virksomhet. Jeg har skrevet eller vært medforfatter på mer enn 15 bøker om utvikling på ulike felt. Du kan finne ut hvilke bøker dette er og hva de handler om på nettstedet 5sfer.com, på nettstedet pintosevich.com, samt på Eksmo forlag (nr. 1 i Russland).

Der kan du også få utmerkede pedagogiske artikler, filmer, bøker og opplæring. Mange av dem er gitt som gaver, noen er for penger. Noen koster mye penger. Tross alt er kunnskap investering. Den mest lønnsomme investeringen. Tross alt investerer du penger i hjernen din. Så lenge du er i live, er de med deg. Ingen kan ta fra deg kunnskapen din. De er dine.

Siden det er vanlig å skrive om seg selv i begynnelsen av en bok, vil jeg skrive noen tall som relaterer seg til denne boken.

Totalt har jeg solgt forskjellige produkter for mer enn 3 millioner dollar i livet mitt.

Sine egne produkter (bøker og opplæring) - mer enn $1 million.

Jeg utdannet regissører på bedriftssalg på MTS.

Jeg trente 1800 salgsledere i Avon (Ukraina).

Jeg tjener ikke penger. Bli den beste innen ditt felt – da kommer både makt og formue til deg.

Rupert Murdoch, forretningsmann, mediemogul

Hvis du tar den totale inntekten til menneskene og selskapene jeg jobbet med i 2013, var det over 100 milliarder dollar. Jeg tok ikke feil. Disse er Procter&Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Sammen selger de mer enn 100 milliarder dollar i året. Selv om vi tar deres østeuropeiske kontorer, som jeg jobber med, er det mer enn 5 milliarder dollar.

Jeg forstår essensen av salg, deres dype betydning, systemet - og jeg kan lære dette.

Vi selger alle arbeidskraft, tid, ideer, tjenester. Bare noen mennesker vet hvordan de gjør dette og tjener mye penger, mens andre ikke vet hvordan og er fornøyde med det de har. Opplæringsboken til den berømte eksperten på systematisk utvikling av personlighet og virksomhet, Itzhak Pintosevich, vil hjelpe deg å bli kvitt frykt og salgsstereotypier, lære deg hvordan du kan selge dine tjenester, produkter, løsninger og gi deg hovednøklene til rikdom . Boken formulerer enkle og velprøvde salgsalgoritmer som gir resultater selv for de som ikke vet noe om det; trinn for trinn teknikker og modeller testet på tusenvis av studenter; effektive teknikker fra de beste selgerne i verden. Du vil få selvtillit, lære å gjøre et positivt inntrykk, være overbevisende, gjøre det kraftige presentasjoner, tiltrekke kundene dine. Opplæringsboken vil lære enhver person – uavhengig av alder, kjønn, type aktivitet og kunnskap – å selge og nyte salg.

Fra serien: Psykologi. System+ (Exmo)

* * *

på liter selskap.

Takk til mamma, pappa, kone og barn. Takk til alle mine lærere og elever Takk til G-d for at du ga meg skjebnen min. Jeg liker ham veldig godt

"Hvem er rik?" - "Den som er fornøyd med loddet sitt."

Torah

© Pintosevich I., tekst, 2014

© Design. Eksmo Publishing House LLC, 2015

© Elektronisk versjon av boken utarbeidet av liters company (www.litres.ru), 2014

Introduksjon

"En ekte kineser må lage tre ting i livet sitt: joggesko, jeans og en båndopptaker."

Statistikk: Det er 1,5 milliarder kinesere

Du vil alltid ha varene.

Velg din vei til rikdom

Som jeg allerede skrev i forordet til treningsboken «Bli rik! 4 grunnleggende og hovedhemmeligheten," det er fire veier til rikdom:

1. Mesterens vei (for å produsere et produkt eller en tjeneste);

2. Trader's Path (organiser et salgssystem);

3. Entreprenørens vei (lag profittskapende ordninger ved å bruke Masters and Traders);

4. The Path of the Helper (for å hjelpe mestere, handelsmenn og entreprenører med å skape, spare og bruke penger).

En ekte kineser må lage tre ting i livet sitt: joggesko, jeans og en båndopptaker.

Denne opplæringsboken handler om hvordan man organiserer seg salgssystem. Det er et system, ikke et engangssalg. Handelsveien.

Bare med interesse. Gjør denne øvelsen.

Øvelse nr. 1

Fem mål du drømmer om

For å oppnå de fleste av dem har du ikke nok penger. Hvis det var 10 ganger flere av dem enn du fikk i fjor, ville du ha oppnådd flere mål.

Penger om morgenen, stoler om kvelden. Kan vi ha stoler om morgenen og penger om kvelden? Du kan... Men pengene er foran.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "Twelve Chairs"

Denne opplæringsboken vil lære deg den viktigste ferdigheten for å tjene penger.

Penger kommer til folk gjennom salg. Å selge er å bytte noe mot penger.

Hvorfor kan du stole på meg som en ekspert på dette feltet? Mer om dette i neste kapittel.

Vits

En svært fattig mann satt på en benk. En velkledd rik mann kom bort til ham, som viste seg å være hans fjerne slektning. Han var religiøs og bestemte seg for å oppfylle budet om uselvisk hjelp. Han ville ikke gi penger bare slik og bestemte seg for å bruke et triks og tilby ham en "jobb" slik at den stakkars mannen ville være fornøyd med å motta pengene han "tjente".

Han så at den stakkars mannen ikke kunne gjøre noe. Derfor tilbød jeg ham en veldig enkel jobb. En gang om dagen, gå til banken, ta penger fra ett vindu og overfør det til det neste. Hver gang under denne operasjonen kan du beholde 50 % av pengene for deg selv. Hver dag gikk den stakkars mannen inn i banken og overførte penger fra vindu til vindu. Han holdt halvparten for seg selv. Noen måneder senere kjøpte han leilighet og giftet seg. En dag, omtrent et år senere, satt han til middag med sin vakre kone og var trist. Kona hans spurte ham: "Hvorfor er du trist?" Han svarte: "Det er én ting jeg ikke kan forstå .... Hvorfor forlot jeg ham 50 %?»

Jeg husket denne anekdoten da jeg kalte meg selv en "partner". Selvfølgelig jobber jeg bare for G-d, som resten av verden. De siste årene har han svart på mine forespørsler om et godt liv ved å sende meg fantastiske lærere. Bøker og opplæring, filmer og artikler. Alt dette lærte meg. Ikke bare hellige bøker, men også mennesker hjalp meg med å bygge opp min tenkning og livet. Derfor kan jeg nå, etter 15 års studier, si: Jeg er en ekspert på systematisk utvikling av personlighet og virksomhet. Jeg har skrevet eller vært medforfatter på mer enn 15 bøker om utvikling på ulike felt. Du kan finne ut hvilke bøker dette er og hva de handler om på nettstedet 5sfer.com, på nettstedet pintosevich.com, samt på Eksmo forlag (nr. 1 i Russland).

Siden det er vanlig å skrive om seg selv i begynnelsen av en bok, vil jeg skrive noen tall som relaterer seg til denne boken.

Totalt har jeg solgt forskjellige produkter for mer enn 3 millioner dollar i livet mitt.

Sine egne produkter (bøker og opplæring) - mer enn $1 million.

Jeg trente bedriftssalgsdirektører hos MTS.

Jeg trente 1800 salgsledere i Avon (Ukraina).

Jeg tjener ikke penger. Bli den beste innen ditt felt – da kommer både makt og formue til deg.
Rupert Murdoch, forretningsmann, mediemogul

Jeg forstår essensen av salg, deres dype betydning, systemet - og jeg kan lære dette.

I 2013 ble Isaac Pintosevich Systems anerkjent som det beste opplæringsselskapet i Ukraina.

Det totale opplaget av bøkene mine nærmer seg 500 000.

Mer enn 50 000 mennesker fullførte opplæringen.

Jeg har trent over 1000 forretningstrenere og coacher.

Takk Gud, jeg har oppnådd status som ekspert på flere områder, og jeg trenger ikke lenger å bevise det.

Hvordan bli en ekspert nr. 1 og en guru i din nisje, skrev jeg i treningsboken «Get Rich! 4 grunnleggende og hovedhemmeligheten." Dette er en bok for de som ønsker å lage produkter eller tjenester.

Vits

Flommen har begynt. Folk flyter bort, og den religiøse mannen sitter og ber. Vannet nådde taket av huset, og han klatret opp på taket og ba. Navnet hans kommer fra forbipasserende båter. Men han svarer: "Gud vil frelse!" De ringer ham fra helikopteret. Men han svarer: "Gud vil frelse!" Og han fortsetter å be.

Han endte opp med å drukne.

På grunn av sin sterke tro ble han umiddelbart tatt til himmelen. Men han begynte å bli indignert. Hvor er rettferdigheten? Jeg ba og ba om å bli frelst. Hvorfor ble de ikke reddet? De svarer ham: «Vi sendte deg båter og helikoptre. Du ville ikke sitte på dem! Hvordan vil du bli frelst?

En annen grunn til å skrive denne boken var at jeg "misliker" Karl Marx. Jeg ble født samme dag som ham (5. mai), så fra barndommen var jeg interessert i ham som person. Jeg tror at han brakte mye ondskap til verden. Derfor vil jeg korrigere den skadelige påvirkningen. For det første er jeg en troende jøde. Jeg tror at G-d skapte verden og på Sinai-fjellet fortalte Israels folk og hele verden hva Han vil og hvordan de skal leve. Der sikret Gud folks rett til privat eiendom og ga budene «Du skal ikke stjele» og «Du skal ikke begjære andres eiendom». Og Karl Marx fornektet både G-d og hans bud.

«Vi sendte deg båter og helikoptre. Du ville ikke sitte på dem! Hvordan vil du bli frelst?

Han ville ta fra folk privat eiendom. Jeg vil ha med boken min lære tjene penger. Tjen penger ærlig og rettferdig. Og definitivt med Guds hjelp. For, som jeg allerede sa, bare G-d gir all materiell rikdom. Vi kan ganske enkelt handle riktig og be G-d gi oss rikdom og velstand. Og så bruke dem til gode gjerninger – for å forbedre samfunnet og verden som helhet.

Så jeg har allerede skrevet nok til at du forstår hva denne boken handler om og hvem dens forfatter er.

Opplæringsboken er for de som ærlig ønsker å "tjene penger" ved å selge sitt eget eller andres produkt.

Denne treningsboken er din "båt og helikopter" - og med Guds hjelp vil du og jeg selge mye. Ha det bra og ønsket produkt for fantastiske mennesker.

Penger er preget frihet.
Karl Marx

HANDLING! BO! INNFLYTELSE! BLI RIK! KJÆRLIGHET!

JEG VET DU KAN!

Anmeldelser om meg

Siden vi allerede har begynt å studere salg ved hjelp av systemet mitt, vil jeg si med en gang at selgeren ikke skal rose seg selv og sitt produkt. Andre må gjøre dette for ham. Derfor presenterer jeg et par anmeldelser av hundrevis.

"Takket være unike "triks" og teknikker er presentasjonene våre 100 % vellykkede og forårsaker en WOW-effekt. Vi fortsetter å bestille Isaacs treninger, som har bevist sin effektivitet og gitt konkrete fortjenester gjennom anbudene vi har vunnet.»
Andrey Bulakh, administrerende partner, Deloitte (Ukraina)

«Kjære Isak!

Jeg deltok på treningen din i nesten 10 måneder. Bøker, videoer, anmeldelser fra venner.

En av mine tyske venner, som har jobbet i Russland og Ukraina i mange år, sa at Isaac sier ting som lenge har vært kjent. Men det viktigste er hvordan.

Jeg vil takke deg for en vel utført jobb. Når det gjelder talene dine, diskuteres ikke din intellektuelle bagasje, år med leting etter mening, form og innhold. Det ligger en enorm mengde arbeid bak alt. For det første er det sjelens verk.

Alt du gjør er gjennomsyret av:

tillit til det du gjør;

stor respekt for de du gjør dette for;

og bare susen og driven som lytterne umiddelbart føler.

Jeg anser treningen din som megaeffektiv, som min kollega Yulia sa.

Jeg moderniserer salgssystemet radikalt i to prosjekter. Under opplæringen signerte jeg en distribusjonskontrakt, som tok hensyn til nesten alle mine ønsker, med et tysk selskap, som jeg hadde «presset» på siden i fjor sommer.

Introduserte praksisen med å bygge inn ferdigheter.

De ansatte kjøpte i en «frivillig-obligatorisk» (i ordets gode forstand) ordre Isaacs tre første bøker. Vi begynner å implementere salgstriks – og bokstavelig talt hver dag føler vi at vi begynner å snakke et språk som er forståelig og hyggelig for hverandre. I tre uker var det ikke en eneste "debriefing", som alle umiddelbart la merke til.

Spesiell respekt til teamet og først av alt til Anna!

Det faktum at din bedrift har opprettet stillingen som "Director of Happiness" og Anna er den samme direktøren er naturlig.

Til deg og teamet ditt - suksess, helse, mot i bevegelsen mot millioner av eksemplarer og nye kreative megaeffektive treninger."
Oleg Arenkov 2 dager siden 13:14

"Takk Isaac og teamet for megaeffektiv opplæring. Jeg kan bare ikke legge hodet rundt hvordan du klarer å gjøre dette. Jeg fikk 100 ganger mer enn jeg betalte for. Tatt i betraktning at all informasjon ennå ikke er ferdig behandlet, vil effektivitetsindikatorene øke betydelig! Jeg vil lære av deg og vil definitivt nå målet mitt)))

Spesifikke resultater for måneden: 1) inngikk en kontrakt - salg av franchising i Barnaul, penger mottatt; 2) vi lager vårt eget merke av kosmetikk for negler, Standart Nail - vi gjennomfører nå tester, vi lanserer produksjon i august (dette er en uventet hendelsesforløp for selskapet vårt - dette er en seier!); 3) opprettet en salgsavdeling for franchising; 4) vi gjennomgår salgssystemet i selskapet - 30 dager var ikke nok til at jeg ble ferdig. Mengden informasjon i opplæringen er enorm – det gjenstår fortsatt arbeid. Spesiell takk til coach Edward - han er en mester fra Gud! Takk! Jeg er glad! Jeg ønsker å realisere mitt fulle potensial i livet! Med lærere som Isaac og teamet hans, vil jeg lykkes! Takk! Jeg gleder meg veldig til «Skrive»-treningen!
Julia Soroka 3 dager siden 18:11

Øvelse nr. 2

Zig Ziglars salgsmestringstest

Øvelse nr. 3

Salgsholdningstest

Øvelse nr. 4

"Sherlock Holmes salg"

Hvordan ikke kjøpe når de selger til deg

En ekstra bonus når du lærer kunsten å selge vil være frihet fra manipulasjon av selgere. Det er ingen hemmelighet at mange selgere lurer: de presser varer av lav kvalitet til høye priser. De er ikke interessert i langsiktige relasjoner med klienter; bare ta mer nå - for enhver pris. I tillegg er det mange manipulerende svindlere. De, som rovdyr, er tiltrukket av "offeret" - til en person som ikke forstår salgssystemet. I øst er det generelt vanlig å oppgi en flere ganger oppblåst pris. For «nykommere»... Hvorfor? Hvorfor ikke bare si normalprisen? Nettopp fordi folk ikke forstår salg – og de betaler prisen de får beskjed om. De ber ikke om rabatt, de pruter ikke...

Vits

Mannen spør sin kone: "Kjenner du til hypnose?" Hun svarer overrasket: "Jeg eier den ikke." Mannen ettertenksomt: "Vel, hvordan giftet jeg meg med deg da?"

Denne boken handler også om hvordan du kjøper riktig og ikke gjør dumme feil. Ble du lurt under kjøpet? Og noen ganger er det enda mer støtende... Når du gifter deg og så innser at det bare var et bedrag.

Mannen spør sin kone: "Kjenner du til hypnose?" Hun svarer overrasket: "Jeg eier den ikke." Mannen ettertenksomt: "Vel, hvordan giftet jeg meg med deg da?"

Dette treningstipset vil hjelpe deg å lære hvordan du kjøper. For å rømme fra manipulasjon, må du lære... å manipulere. Da vil du kunne gjenkjenne triksene som blir brukt på deg. For å unngå unødvendige kjøp, må du lære å selge. Jeg vil avsløre hovedprinsippet for å gjøre det riktige kjøpet.

Oppgave nr. 5

"Hvordan kjøpe riktig"

Vits

Chukchiene kom tilbake fra Amerika. Om kvelden samlet venner seg i jurta.

– Hva slo deg mest der? Kanskje skyskrapere?

"Nei," sa tsjuktsjene og dro ut en elefantjager fra kofferten hans.

– Kanskje deres velvære?

«Nei,» sa tsjuktsjene og dro frem en kobrakurv fra kofferten.

- Hva så?

- Selgerne deres! - sa tsjuktsjene og trakk ut hummertang fra kofferten.

Kjøpsincentivordning brukt bestselgere, skal vi studere i den tredje delen av salgssystemet mitt. Den heter "Selling: The 4-Ps."

Dårlig salg

Hvorfor har så mange mennesker en så dårlig holdning til salg? For det er dårlig salg som gir dårlig smak. Husk denne episoden. Ubehagelige minner. Så hva bør du absolutt unngå når du selger?

Jeg gjør min ting og du gjør din ting.

Jeg lever ikke i denne verden for å leve opp til dine forventninger.

Og du lever ikke i denne verden for å leve opp til mine forventninger.

Du er deg.

Og jeg er meg.

Og hvis vi tilfeldigvis møter hverandre, er det fantastisk.

Og hvis ikke, kan det ikke hjelpes.
Fritz Perls, fremragende tysk psykiater, grunnlegger av gestaltterapi

Hva kjennetegnet dette salget? Dette må også skrives ned. Jeg kan si fra meg selv: det viktigste som skiller et dårlig salg er at det ikke oppfyller kjøperens forventninger. Han vil ha noe, men selgeren lurer ham. Du kan ikke selge dårlig! I dag lever vi i en verden hvor alt er åpent. Sosiale nettverk, Internett. Hvis noen begynner å selge dårlig, spriker informasjon om dette umiddelbart, og det er ingen sjanse for å bygge et vellykket salgsopplegg i fremtiden.

La oss lære å selge godt og riktig. Jeg skal fortelle deg systemet mitt. Og du vil ha grunnleggende kunnskaper og ferdigheter å gjøre godt salg, som vil øke et godt kundegrunnlag. Dette er det mest verdifulle du kan lage i virksomheten.

Vi kjøper unødvendige ting for penger vi trenger ikke for å imponere folk vi ikke liker.
Filmen "Fight Club"

Kunder stoler på deg. Og hvilket produkt du skal selge er ikke så viktig. Tiden endres, teknologien utvikler seg, du begynner å selge nytt produkt– forholdet består. Hvis det er et tillitsfullt forhold, vil det alltid være noe å selge.

God selger

En god selger vet hvilket behov produktet hans tilfredsstiller. I følge mitt system er selgerens syn som en leges syn. Legen må forstå hvilke sykdommer pasienten har. En selger ser på en person som et sett med behov. Det er ingen grunn til å være sjenert - du påtvinger deg ikke under salg. Endre perspektivet ditt. Folk har behov, og du bidrar til å tilfredsstille dem.

I forhandlinger vinner den som trenger mindre.
Isak

Jeg prøver å lære av alle som gjør noe bra. Jeg snakket nylig med et salgsgeni. Han fortalte hvordan han kjøpte seg leilighet. 11 tusen hryvnia per meter i et nytt hus. Jeg likte alt. Han sa til selgeren at han ville tenke på det og ringe tilbake. Da de dro sa han til kona at de ikke ville ringe selgeren. De som trenger mer er i en mindre fordelaktig posisjon (på alle områder). Noen dager senere ringer selgeren seg selv. Og vennen min innså at han virkelig trengte å selge. Og han begynte å senke prisen. Selger er enig. Fra 11 tusen byttet de til 8. Dette er salgets psykologi. Du må omstrukturere tankegangen din og forstå at selgeren ikke påtvinger et produkt, men tilfredsstiller et behov. Og når du begynner å se dette, blir det ikke vanskelig å selge. Du hjelper folk!

Vits

Forretningsmann til forretningsmann: «Du nevner prisen. Jeg oppgir prisen min. Så ler vi begge og begynner å ha en seriøs samtale.»

Generell oversikt over salgssystemet

Mennesker er delt inn i to kategorier. Noen ser skogen og ser ikke trærne, andre ser trærne og ser ikke skogen. Med andre ord, noen ser den generelle planen og går ikke i detaljer; andre er helt fokusert på detaljene og ser ikke det store bildet.

For å gjøre dette studerer jeg universets åndelige lover, suksessmodeller for ulike individer og selskaper. Dette er mer enn å «se skogen». Jeg vil forstå hvordan denne skogen kom hit og hvordan den vokser. Og siden jeg studerte salgssystemet, begynte jeg å forstå hvordan jeg skulle selge denne skogen.

Vits

En mann leser prislisten til et bordell.

1. Sex – 100 gni.

2. Se dem ha sex – 100 rubler.

3. Se de som ser på hvordan de har sex – 200 rubler.

-Hvem er rik?

– En som er fornøyd med loddet sitt.
Torah (kommentar av Isak: "Den som har nok av alt, som ikke har utilfredse ønsker").

Og i de følgende kapitlene og på bokens nettsted prodagivsem.com vil jeg lære deg hvordan du gjør dette. Når alt kommer til alt, når du med min hjelp tjener hundretusenvis av dollar, vil du sannsynligvis investere deler av overskuddet i din videre utdanning i firmaet mitt. Eller kanskje du bestiller " trykkpresse for pengene” – opplæring i organisering av en salgsavdeling. Eller «Business Trainer Training», hvor jeg lærer hvordan man lærer og endrer tenkning og atferd.

Hva er det viktigste ved vellykket systemsalg?

1. Du må elske salg, produktet og kunden. For å gjøre dette sluttet jeg å bruke ordet "salg" og brukte forkortelsene I.P.S., eller I.P.S.

Hva betyr det: OG forfølge - finne P problem/ P trenger – MED ta en avgjørelse. Selgeren selger ikke ved å bruke systemet mitt. Det hjelper å finne en løsning på et problem/behov. Med denne holdningen er det lett å bli forelsket i salgsprosessen.

2. Du må sørge for at kundene kommer til deg selv. Slik at kontakten bringer glede til både selger og oppdragsgiver. Det høres rart ut, men når du bruker I.P.I.P.I.P. – det er mulig.

Siden selgeren hjelper til i systemet mitt, bør den første kontakten begynne med hjelp. Og – informasjon.

Selgeren, som er ekspert på området sitt produkt, må gi kunden nyttig informasjon. Jeg gir for eksempel informasjon om salgssystemet til alle – og jeg gjør det gratis. Dette er artikler på portalen 5sfer.com, hvor du kan lese om salg.

Ikke spør hva landet har gjort for deg. Spør hva du har gjort for landet.
John Kennedy

Hvis du ikke er interessert, vil du ikke lese. Hvis du er interessert og nødvendig, vil du forstå at systemet mitt er fantastisk og praktisk. Og etter det har jeg en P (prøvekjøp) til deg - treningsboken «Bli rik! Mesterens vei." I den lærer jeg hvordan man skaper beste produkt eller bli den beste mesteren i din favorittbedrift. Dette er den andre P i systemet mitt I.P.I.P.I.P. Av de som leser min nyttig artikkel, 10 % vil kjøpe treningsboken «Get Rich! Mesterens vei" og "Selg! Salg er for alle." De vil dra nytte av og motta tilleggsinformasjon.

Andre I. (I.P.I.P.I.P.)

Denne informasjonen er på bokens nettside www.2master.org og på nettsiden prodativsem.com. Det er videoopplæring og ekstra interessant og nyttig materiell for de som kjøper boken. Alt dette vil overbevise leseren om å gjøre et kjøp bedre enn noen reklame. Dette er nettbasert opplæring «Bli rik! Mesterens vei" og "Selg! The Merchant's Path", nettprogrammet "Write! Bestill om 60 dager» eller nettprogrammet «Påvirkning! Kunsten å kommunisere." 2. P i i.p.i Pip.

Siden folk kommer til dette stadiet som allerede har sjekket kvaliteten på treningen min, er det ingen grunn til å selge til dem. Under "prøvekjøpet" fikk de personlig erfaring. Jeg har vært i et langvarig forhold med dem (siden den første artikkelen som vakte oppmerksomhet på 5sfer.com-portalen).

Etter å ha fullført programmet gir jeg vanligvis mye mer tilleggsinformasjon(3. I). Og de fleste nyutdannede av programmene mine kommer til 3. P - den viktigste og mest verdifulle.

Vanlig kjøper og representant. For det viktigste for meg er fordelene for kundene mine. Når de får RESULTATER som er større enn det de forventet, vil de definitivt fortelle deg om det. I mer enn 7 år har jeg jobbet uten reklame. Kundebase Isaac Pintosevich Systems - mer enn 100 000 mennesker. I 2013 ble vi offisielt det beste opplæringsbedriften i Ukraina. Slik fungerer I.P.I.P.I.P-systemet for relasjoner med klienter.

Vits

Vasya lå på sofaen og ville ikke ha noe. For hver time ble han mer og mer vellykket – fra et buddhistisk ståsted.

3. Fordi vi elsker kundene våre og de elsker oss, bruker vi ikke aggressive salgsmetoder. Og konkurrentene bruker det. Det er derfor jeg lærer hvordan man fremkaller kjøp. Dette er tredje trinn i salgstrening. Handelssystemet mitt kalles 4-Ps.

Dette er prosessen med kommunikasjon med klienten når han allerede ønsker, men fortsatt tviler. I moderne verden salg, hvor de fleste selgere er opplært i manipulasjonsteknikker, er det svært viktig å ikke la en tvilende klient gå. Tross alt kan det falle i hendene på skruppelløse selgere hvis varer er dårligere enn dine, men de selger bedre enn deg. Derfor må du være i stand til å "oppmuntre folk til å ta en beslutning."

Jeg anbefaler deg å gjøre dette i henhold til 4-P-systemet (Prelude - Presentation - Incentive - Continuation). Hvordan nøyaktig? Dette er 3. del av salgsopplæringssystemet i opplæringsboken «Selg! Salg for ALLE” og i det nettbaserte opplæringsprogrammet “Selg! Handelsveien.

Vits

Guttene feirer nydelig Nyttår i en restaurant. Fra musikk - kun karaoke. Konene knurrer. Brødrene fanger administratoren:

- Hør her, kommandant, skynd deg med musikerne.

– Hva snakker du om! Nyttår - alle er opptatt!

"Du forstår ikke: konene spør."

- Vel... jeg har en gruppe. De spiller kul jazz!

- Gi meg jazzen din.

Jazzmenn kommer. De pakker ut, slår på og begynner å spille.

En del, en annen, en tredje... Salen blir på en måte roligere. Folk ædru opp foran øynene våre.

En av brødrene venter på slutten av forestillingen, går bort til pianisten og spør hviskende:

- Hva, folkens, går det ikke an?!

4. I denne delen av salgsopplæringen lærer jeg 7 Ps og to super-Ps))) Dette er allerede tuning og dekorasjon. Når de tre første grunnleggende er bygget, kan du polere nyansene og legge til litt "magi".

Nå skal jeg fortelle deg bare navnene på de syv teknikkene. Super-P er den hemmelige "ingrediensen"; bare for de som studerer systemet mitt fullstendig. De fungerer ikke hver for seg.

"Chips" og super-Ps fungerer ikke uten de tre foregående grunnleggende. Men sammen med dem utfører de mirakler i salg!

● 1-P: Overvinn motstand.

● 2-P: Forstå klienten.

● 3-P: Selg deg selv.

● 4-P: Seier! (humør)

● 5-P: Enkelt, enkelt.

● 6-P: Selg fortjeneste.

● 7-P: Gaver.

Når du har lært hvordan du bruker alt det ovennevnte, kan du legge til en jetmotor i salgssystemet. Det blir to hemmeligheten bak rikdom. Og uten dette vil ingenting ordne seg - som i den jazzen...

Dette er en generell oversikt over salgssystemet mitt. Hvis du vil lære det i detalj og begynne å bruke det, fortsett! Bare les nøye kapittelet «Hvordan bruke denne opplæringsboken». Dette forutsetning- "å bruke." Bare lesing hjelper ikke.

Fokus og enkelhet er mitt mantra. Det er vanskeligere å oppnå enkelhet enn kompleksitet. Du må jobbe så hardt du kan for å tenke klart og gjøre noe enkelt. Og når du lykkes, blir du allmektig.
Steve Jobs, kjent amerikansk gründer, en av grunnleggerne av Apple Corporation

Hvordan bruke denne opplæringsboken

Les og gjør øvelsene med en gang. Etter hvert kapittel - store og små - gjør 3-Ps. 3-P superlæringssystemet, som jeg fant opp og testet på tusenvis av deltakere på treningene mine, lar deg bruke 80 % av informasjonen du mottar. Den har bare tre trinn. Etter hvert kapittel vil jeg minne deg på dem. Ved slutten av opplæringsboken vil du ikke bare lære å selge. Du vil mestre mitt originale 3-P super-læringssystem.

Det er mer verdifullt enn noen ferdighet eller strategi. Når alt kommer til alt, når du lærer å lære raskt, vil alle dører i verden være åpne for deg, du vil kunne "programmere" intellektet ditt for alle superkomplekse prestasjoner. Hva er denne unike teknikken?

Hver gang du leser et kapittel eller en side, stopp. Still deg selv bare tre spørsmål og gi maksimalt tre svar på hvert av dem.

Vits

– Jeg kjøpte en beryktet tysk juicer, men den gikk i stykker.

– Presset du ut mye juice?

– Ja, litt eple og appelsin, og allerede på bjørka var det dekket.

* * *

Det gitte innledende fragmentet av boken Selge! Salgshemmeligheter for alle anledninger (Itzhak Pintosevich, 2014) levert av vår bokpartner -

Font:

100% +

Takk til mamma, pappa, kone og barn. Takk til alle mine lærere og elever Takk til G-d for at du ga meg skjebnen min. Jeg liker ham veldig godt

"Hvem er rik?" - "Den som er fornøyd med loddet sitt."

© Pintosevich I., tekst, 2014

© Design. Eksmo Publishing House LLC, 2015

Introduksjon

"En ekte kineser må lage tre ting i livet sitt: joggesko, jeans og en båndopptaker."

Statistikk: Det er 1,5 milliarder kinesere

Du vil alltid ha varene.

Velg din vei til rikdom

Som jeg allerede skrev i forordet til treningsboken «Bli rik! 4 grunnleggende og hovedhemmeligheten," det er fire veier til rikdom:

1. Mesterens vei (for å produsere et produkt eller en tjeneste);

2. Trader's Path (organiser et salgssystem);

3. Entreprenørens vei (lag profittskapende ordninger ved å bruke Masters and Traders);

4. The Path of the Helper (for å hjelpe mestere, handelsmenn og entreprenører med å skape, spare og bruke penger).

En ekte kineser må lage tre ting i livet sitt: joggesko, jeans og en båndopptaker.

Denne opplæringsboken handler om hvordan man organiserer seg salgssystem. Det er et system, ikke et engangssalg. Handelsveien.

Bare med interesse. Gjør denne øvelsen.

Øvelse nr. 1
Fem mål du drømmer om

Skriv ned målene dine og finn ut hvor mye penger du trenger for å nå dem.

Mål 1: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

Mål 2: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

Mål 3: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

Mål 4: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

Mål 5: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

For å oppnå de fleste av dem har du ikke nok penger. Hvis det var 10 ganger flere av dem enn du fikk i fjor, ville du ha oppnådd flere mål.

Penger om morgenen, stoler om kvelden. Kan vi ha stoler om morgenen og penger om kvelden? Du kan... Men pengene er foran.

Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "Twelve Chairs"

Denne opplæringsboken vil lære deg den viktigste ferdigheten for å tjene penger.

Penger kommer til folk gjennom salg. Å selge er å bytte noe mot penger.

Hvorfor kan du stole på meg som en ekspert på dette feltet? Mer om dette i neste kapittel.

Hvem er jeg?

Vits
En svært fattig mann satt på en benk. En velkledd rik mann kom bort til ham, som viste seg å være hans fjerne slektning. Han var religiøs og bestemte seg for å oppfylle budet om uselvisk hjelp. Han ville ikke gi penger bare slik og bestemte seg for å bruke et triks og tilby ham en "jobb" slik at den stakkars mannen ville være fornøyd med å motta pengene han "tjente".

Han så at den stakkars mannen ikke kunne gjøre noe. Derfor tilbød jeg ham en veldig enkel jobb. En gang om dagen, gå til banken, ta penger fra ett vindu og overfør det til det neste. Hver gang under denne operasjonen kan du beholde 50 % av pengene for deg selv. Hver dag gikk den stakkars mannen inn i banken og overførte penger fra vindu til vindu. Han holdt halvparten for seg selv. Noen måneder senere kjøpte han leilighet og giftet seg. En dag, omtrent et år senere, satt han til middag med sin vakre kone og var trist. Kona hans spurte ham: "Hvorfor er du trist?" Han svarte: "Det er én ting jeg ikke kan forstå .... Hvorfor forlot jeg ham 50 %?»

Siden det er vanlig å skrive om seg selv i begynnelsen av en bok, vil jeg skrive noen tall som relaterer seg til denne boken.

Totalt har jeg solgt forskjellige produkter for mer enn 3 millioner dollar i livet mitt.

Sine egne produkter (bøker og opplæring) - mer enn $1 million.

Jeg trente bedriftssalgsdirektører hos MTS.

Jeg trente 1800 salgsledere i Avon (Ukraina).

Jeg tjener ikke penger. Bli den beste innen ditt felt – da kommer både makt og formue til deg.

Rupert Murdoch, forretningsmann, mediemogul

Jeg forstår essensen av salg, deres dype betydning, systemet - og jeg kan lære dette.

I 2013 ble Isaac Pintosevich Systems anerkjent som det beste opplæringsselskapet i Ukraina.

Det totale opplaget av bøkene mine nærmer seg 500 000.

Mer enn 50 000 mennesker fullførte opplæringen.

Jeg har trent over 1000 forretningstrenere og coacher.

Takk Gud, jeg har oppnådd status som ekspert på flere områder, og jeg trenger ikke lenger å bevise det.

Vits
Flommen har begynt. Folk flyter bort, og den religiøse mannen sitter og ber. Vannet nådde taket av huset, og han klatret opp på taket og ba. Navnet hans kommer fra forbipasserende båter. Men han svarer: "Gud vil frelse!" De ringer ham fra helikopteret. Men han svarer: "Gud vil frelse!" Og han fortsetter å be.

Han endte opp med å drukne.

På grunn av sin sterke tro ble han umiddelbart tatt til himmelen. Men han begynte å bli indignert. Hvor er rettferdigheten? Jeg ba og ba om å bli frelst. Hvorfor ble de ikke reddet? De svarer ham: «Vi sendte deg båter og helikoptre. Du ville ikke sitte på dem! Hvordan vil du bli frelst?

«Vi sendte deg båter og helikoptre. Du ville ikke sitte på dem! Hvordan vil du bli frelst?

Så jeg har allerede skrevet nok til at du forstår hva denne boken handler om og hvem dens forfatter er.

Opplæringsboken er for de som ærlig ønsker å "tjene penger" ved å selge sitt eget eller andres produkt.

Denne treningsboken er din "båt og helikopter" - og med Guds hjelp vil du og jeg selge mye. Et godt og nødvendig produkt for fantastiske mennesker.

Penger er preget frihet.

Karl Marx

HANDLING! BO! INNFLYTELSE! BLI RIK! KJÆRLIGHET!

JEG VET DU KAN!

Anmeldelser om meg

"Takket være unike "triks" og teknikker er presentasjonene våre 100 % vellykkede og forårsaker en WOW-effekt. Vi fortsetter å bestille Isaacs treninger, som har bevist sin effektivitet og gitt konkrete fortjenester gjennom anbudene vi har vunnet.»

Andrey Bulakh, administrerende partner, Deloitte (Ukraina)

«Kjære Isak!

Jeg deltok på treningen din i nesten 10 måneder. Bøker, videoer, anmeldelser fra venner.

En av mine tyske venner, som har jobbet i Russland og Ukraina i mange år, sa at Isaac sier ting som lenge har vært kjent. Men det viktigste er hvordan.

Jeg vil takke deg for en vel utført jobb. Når det gjelder talene dine, diskuteres ikke din intellektuelle bagasje, år med leting etter mening, form og innhold. Det ligger en enorm mengde arbeid bak alt. For det første er det sjelens verk.

Alt du gjør er gjennomsyret av:

tillit til det du gjør;

stor respekt for de du gjør dette for;

og bare susen og driven som lytterne umiddelbart føler.

Jeg anser treningen din som megaeffektiv, som min kollega Yulia sa.

Jeg moderniserer salgssystemet radikalt i to prosjekter. Under opplæringen signerte jeg en distribusjonskontrakt, som tok hensyn til nesten alle mine ønsker, med et tysk selskap, som jeg hadde «presset» på siden i fjor sommer.

Introduserte praksisen med å bygge inn ferdigheter.

De ansatte kjøpte i en «frivillig-obligatorisk» (i ordets gode forstand) ordre Isaacs tre første bøker. Vi begynner å implementere salgstriks – og bokstavelig talt hver dag føler vi at vi begynner å snakke et språk som er forståelig og hyggelig for hverandre. I tre uker var det ikke en eneste "debriefing", som alle umiddelbart la merke til.

Spesiell respekt til teamet og først av alt til Anna!

Det faktum at din bedrift har opprettet stillingen som "Director of Happiness" og Anna er den samme direktøren er naturlig.

Til deg og teamet ditt - suksess, helse, mot i bevegelsen mot millioner av eksemplarer og nye kreative megaeffektive treninger."

Oleg Arenkov 2 dager siden 13:14

"Takk Isaac og teamet for megaeffektiv opplæring. Jeg kan bare ikke legge hodet rundt hvordan du klarer å gjøre dette. Jeg fikk 100 ganger mer enn jeg betalte for. Tatt i betraktning at all informasjon ennå ikke er ferdig behandlet, vil effektivitetsindikatorene øke betydelig! Jeg vil lære av deg og vil definitivt nå målet mitt)))

Spesifikke resultater for måneden: 1) inngikk en kontrakt - salg av franchising i Barnaul, penger mottatt; 2) vi lager vårt eget merke av kosmetikk for negler, Standart Nail - vi gjennomfører nå tester, vi lanserer produksjon i august (dette er en uventet hendelsesforløp for selskapet vårt - dette er en seier!); 3) opprettet en salgsavdeling for franchising; 4) vi gjennomgår salgssystemet i selskapet - 30 dager var ikke nok til at jeg ble ferdig. Mengden informasjon i opplæringen er enorm – det gjenstår fortsatt arbeid. Spesiell takk til coach Edward - han er en mester fra Gud! Takk! Jeg er glad! Jeg ønsker å realisere mitt fulle potensial i livet! Med lærere som Isaac og teamet hans, vil jeg lykkes! Takk! Jeg gleder meg veldig til «Skrive»-treningen!

Julia Soroka
3 dager siden 18:11

Øvelse nr. 2
Zig Ziglars salgsmestringstest

Kanskje du tror at du allerede er en salgsmester eller at du ikke kan bli det i det hele tatt? Ta testen før og etter å ha lest boken og du vil se en synlig forskjell i din forståelse og ferdigheter.

Del 1. Personlig profil

Vennligst fullfør følgende setninger, som gjenspeiler alt du har oppnådd så langt innen salg.

1. Jeg valgte yrket som salgsspesialist pga __________________

2. Jeg valgte mitt nåværende selskap pga __________________

3. Min favoritt ting om salg er __________________

4. Min minst favoritt del om salg er __________________

5. Familien min tror at salg er __________________

6. Effektiviteten min når det gjelder å avslutte avtaler er prosent (antall salg delt på antall presentasjoner) __________________

7. Antall forsøk jeg må gjøre for å kunne holde en presentasjon er __________________

8. Antall presentasjoner jeg må holde for å gjøre ett salg er __________________

9. For å nå mine økonomiske mål må (bør) jeg på daglig basis: møte potensielle kunder og gjøre forsøk; dette betyr å holde presentasjoner. __________________

10. Antall presentasjoner oppført i avsnitt 8 resulterer i et gjennomsnitt på $30 salg per 30 dager. __________________

11. Når jeg jobber med salg, bruker jeg følgende høyteknologiske utstyr: __________________

12. Den beste søkemetoden, ifølge min erfaring potensielle kunder består av __________________

13. Jeg overvinner min motvilje mot å møte potensielle kunder og frykten for at de nekter å akseptere tilbudene mine på følgende måte: __________________

14. I min salgsverden betyr reise __________________

15. Min salgsstøttepersonell er __________________

16. Jobber med salg, på ett år tjener jeg __________________

17. Jobber med salg, på fem år tjener jeg __________________

18. Min planlagte karriereutvikling innen salg om ett år: __________________

19. Min planlagte karriereutvikling innen salg om fem år: __________________

20. Mitt endelige mål for en karriere innen salg er __________________

Del 2: Vurdere salgsferdigheter

Vurder deg selv i følgende strategiske områder på en skala fra 1 til 5. Legg deretter sammen alle vurderingene og se hvilket nivå av salgssuksess du har oppnådd:

1 - ingen ferdigheter;

2 - ferdigheter på elementært nivå;

3 – ulike ferdigheter som krever forbedring;

4 - solide ferdigheter;

5 - utmerkede ferdigheter.

1. ENTUSIASME. Lidenskapen for salg er i blodet mitt. Jeg er stolt av å være en selger og liker å fortelle andre hva jeg gjør og hva jeg selger.

2. SELVTILLIT. I tillegg til å tro på det jeg selger, har jeg dyp tro på meg selv og min evne til å selge.

3. KARAKTER. Jeg gjennomfører planene mine, selv når optimismen som disse planene ble laget med, avtar. Jeg gjør det jeg lover og holder ut.

4. INTEGRITET. Jeg selger produktene og tjenestene mine bare når jeg virkelig tror de vil være til nytte for meg potensielle kjøpere. Jeg selger til fordel for andre og for mitt eget velvære. Penger er ikke hovedmålet for meg, det er... kvantitativ indikator min suksess i salgsverdenen.

5. ERLIG. Jeg sier det jeg tenker taktfullt og tenker over det jeg sier. Jeg er ærlig med meg selv og mine potensielle kunder. Jeg sier bare det jeg er sikker på. Jeg lover mindre enn jeg kan og leverer mer enn jeg lover.

6. MOTIVASJON. Jeg vet hvorfor jeg gjør det jeg gjør. Jeg vurderer nøye motivene, årsakene og hensiktene med alle handlinger som er tatt.

7. POSITIVE FORVENTNINGER. Jeg ser etter det positive i alle mennesker og i alle situasjoner. Jeg forventer å bli behandlet rettferdig og med respekt. Jeg streber etter å behandle andre mennesker på samme måte.

8. INITIATIV. Jeg får ting til å skje, i stedet for å vente på at de skal skje av seg selv. Jeg aksepterer personlig ansvar for mitt humør og handlinger. Jeg er aktiv, ikke passiv.

9. PSYKOLOGISK HOLDNING (HEMNING). Jeg er optimistisk, blid og blid. Jeg forstår viktigheten positiv tenkning og den enda større betydningen av positiv tro. Jeg kritiserer eller klager sjelden.

10. SMIL. Jeg forstår at uten et smil kan en person ikke anses som fullt kledd. Jeg smiler, jeg smiler av hele mitt hjerte, og viser folk at jeg er glad for å møte og hilse på dem. Jeg smiler selv til de som ikke har et smil.

11. UTSEENDE. Jeg kler meg etter situasjonen, med tanke på hvordan mine potensielle eller eksisterende kunder er kledd. Jeg planlegger garderoben på forhånd og er alltid ryddig og ren.

12. SELVANALYSE. Jeg fører nøye faglige journaler og vet alltid hva, til hvem og hvorfor jeg selger. Jeg vet hvordan virksomheten min gikk i fjor, hvordan det går i år, og hva planene mine er for neste år.

13. ORGANISASJON. Jeg vet hvordan jeg bruker tiden min, jeg vet hvilke oppgaver og aktiviteter som er viktigst for å nå mine mål. Jeg kjenner og forstår de kritiske oppgavene som må utføres for å oppnå daglig suksess og ta de nødvendige handlingene.

14. STØTTESYSTEM. Når det er mulig, bruker jeg tjenestene til familien min og mine ansatte, samtidig som jeg opptrer taktfullt og diplomatisk. Jeg forstår at min familie og ansatte er mine "interne" kunder - like viktige som mine "eksterne".

15. REISE. Jeg er klar over faren og spenningen ved å reise, jeg er klar for begge deler.

16. KUNDETILFREDSHET. Jeg forstår at nesten alle kan betjene en kunde, og at for å lykkes i salgsverdenen, må du gå fra kundeservice til kundetilfredshet. Jeg har en spesiell handlingsplan for å nå dette målet.

17. TELEFONSALG. Jeg er glad for å dra nytte av alle fordelene telefonen gir i salgsverdenen. Jeg er ikke redd for telefonen og er ivrig etter å bruke den for å spare tid og penger samtidig som jeg er rask og høflig.

18. OVERKOMME hindringer. Jeg forstår at hindringer er uunngåelige og dukker opp regelmessig, så jeg har gjennomtenkte metoder for å overvinne dem.

19. SVAR PÅ FEIL. Jeg vet forskjellen mellom personlig avvisning og forretningsavvisning. Jeg tar ikke potensielle kunders innvendinger personlig og gjør ofte grunner for ikke å kjøpe til grunner for å foreta kjøp.

20. "MALING". Jeg forstår at i mitt yrke er jeg ordsmed og maler, og for å lykkes med salg må jeg nøye velge ut ord som maler overbevisende følelsesmessige bilder for potensielle kunder.

21. GJENNOMFØRING AV TRANSAKSJONER. Jeg vet hvordan og når jeg skal lukke avtaler, hvilke salgsavslutningsteknikker som er mest effektive for produktet eller tjenestene mine. Jeg gir alltid et tilbud om å bestille.

22. MÅL. Jeg forstår at et mål er en drøm, og jeg er klar til å handle i dets navn. Jeg deler opp målene mine i små biter og jobber for å nå dem hver dag.

23. LYTTEEVNE. Jeg er enig i ordtaket om at "snakke er å dele, å lytte er omsorg", og jeg baserer mine handlinger i samsvar med det. Jeg lytter ikke bare med ørene, men også med øynene og hjertet.

24. UTDANNING. Jeg leser og lytter hele tiden til innsiktsfull og inspirerende informasjon som hjelper meg å opptre enda mer profesjonelt. Jeg forstår at utdanning er en pågående prosess som vil bli gledet gjennom hele karrieren min.

25. SUNN FORNUFT. Jeg forstår at ikke alle følger sunn fornuft. Jeg prøver å sende all informasjon gjennom filteret for sunn fornuft. Jeg planlegger å vinne, forberede meg på å vinne – og har all grunn til å forvente suksess i salgsverdenen!

1 2 3 4 5
TOTALT RESULTAT = ___

Testresultater for å vurdere egenskapene som er nødvendige for suksess i salg

O–50. Du er på rett sted i rett tid. Den gode nyheten for deg er at beste årene i salg er du foran. Den andre gode nyheten er at du har all informasjonen du trenger for å lykkes i hendene dine.

51–75. Du har et solid grunnlag å bygge en karriere innen salg på, og med riktig informasjon kan du komme helt til topps. Les og tenk på denne informasjonen når du ikke selger.

76–99. Du banker allerede på døren og suksess venter på deg! Litt finpuss til - så kan vi snakke om suksessen profesjonell karriere. Denne boken vil hjelpe deg med å finne akkurat de berøringene som du kan bruke til å fortsette den strålende veien til endelig seier.

100–125. Det er på tide at du skriver en bok selv! Det viktigste er å ikke bli for selvsikker og arrogant og huske å friske opp de grunnleggende prinsippene. En del av suksessen din skyldes det faktum at du forstår viktigheten av å stadig forbedre utdanningsnivået ditt. Gratulerer!

Yitzhak Pintosevich

Selge! Salgshemmeligheter for alle anledninger

Takk til mamma, pappa, kone og barn. Takk til alle mine lærere og elever Takk til G-d for at du ga meg skjebnen min. Jeg liker ham veldig godt

"Hvem er rik?" - "Den som er fornøyd med loddet sitt."

Introduksjon

"En ekte kineser må lage tre ting i livet sitt: joggesko, jeans og en båndopptaker."

Statistikk: Det er 1,5 milliarder kinesere

Du vil alltid ha varene.

Velg din vei til rikdom

Som jeg allerede skrev i forordet til treningsboken «Bli rik! 4 grunnleggende og hovedhemmeligheten," det er fire veier til rikdom:

1. Mesterens vei (for å produsere et produkt eller en tjeneste);

2. Trader's Path (organiser et salgssystem);

3. Entreprenørens vei (lag profittskapende ordninger ved å bruke Masters and Traders);

4. The Path of the Helper (for å hjelpe mestere, handelsmenn og entreprenører med å skape, spare og bruke penger).

En ekte kineser må lage tre ting i livet sitt: joggesko, jeans og en båndopptaker.

Denne opplæringsboken handler om hvordan man organiserer seg salgssystem. Det er et system, ikke et engangssalg. Handelsveien.

Bare med interesse. Gjør denne øvelsen.

Øvelse nr. 1

Fem mål du drømmer om

Skriv ned målene dine og finn ut hvor mye penger du trenger for å nå dem.

Mål 1: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

Mål 2: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

Mål 3: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

Mål 4: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

Mål 5: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

For å oppnå de fleste av dem har du ikke nok penger. Hvis det var 10 ganger flere av dem enn du fikk i fjor, ville du ha oppnådd flere mål.

Penger om morgenen, stoler om kvelden. Kan vi ha stoler om morgenen og penger om kvelden? Du kan... Men pengene er foran.

Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "Twelve Chairs"

Denne opplæringsboken vil lære deg den viktigste ferdigheten for å tjene penger.

Penger kommer til folk gjennom salg. Å selge er å bytte noe mot penger.

Hvorfor kan du stole på meg som en ekspert på dette feltet? Mer om dette i neste kapittel.

Vits

Han så at den stakkars mannen ikke kunne gjøre noe. Derfor tilbød jeg ham en veldig enkel jobb. En gang om dagen, gå til banken, ta penger fra ett vindu og overfør det til det neste. Hver gang under denne operasjonen kan du beholde 50 % av pengene for deg selv. Hver dag gikk den stakkars mannen inn i banken og overførte penger fra vindu til vindu. Han holdt halvparten for seg selv. Noen måneder senere kjøpte han leilighet og giftet seg. En dag, omtrent et år senere, satt han til middag med sin vakre kone og var trist. Kona hans spurte ham: "Hvorfor er du trist?" Han svarte: "Det er én ting jeg ikke kan forstå .... Hvorfor forlot jeg ham 50 %?»

Takk til mamma, pappa, kone og barn. Takk til alle mine lærere og elever Takk til G-d for at du ga meg skjebnen min. Jeg liker ham veldig godt

"Hvem er rik?" - "Den som er fornøyd med loddet sitt."

Introduksjon

"En ekte kineser må lage tre ting i livet sitt: joggesko, jeans og en båndopptaker."

Statistikk: Det er 1,5 milliarder kinesere

Du vil alltid ha varene.

Velg din vei til rikdom

Som jeg allerede skrev i forordet til treningsboken «Bli rik! 4 grunnleggende og hovedhemmeligheten," det er fire veier til rikdom:

1. Mesterens vei (for å produsere et produkt eller en tjeneste);

2. Trader's Path (organiser et salgssystem);

3. Entreprenørens vei (lag profittskapende ordninger ved å bruke Masters and Traders);

4. The Path of the Helper (for å hjelpe mestere, handelsmenn og entreprenører med å skape, spare og bruke penger).

En ekte kineser må lage tre ting i livet sitt: joggesko, jeans og en båndopptaker.

Denne opplæringsboken handler om hvordan man organiserer seg salgssystem. Det er et system, ikke et engangssalg. Handelsveien.

Bare med interesse. Gjør denne øvelsen.

Øvelse nr. 1

Fem mål du drømmer om

Skriv ned målene dine og finn ut hvor mye penger du trenger for å nå dem.

Mål 1: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

Mål 2: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

Mål 3: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

Mål 4: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

Mål 5: __________________

Beløp som skal utføres: __________________

For å oppnå de fleste av dem har du ikke nok penger. Hvis det var 10 ganger flere av dem enn du fikk i fjor, ville du ha oppnådd flere mål.

Penger om morgenen, stoler om kvelden. Kan vi ha stoler om morgenen og penger om kvelden? Du kan... Men pengene er foran.

Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "Twelve Chairs"

Denne opplæringsboken vil lære deg den viktigste ferdigheten for å tjene penger.

Penger kommer til folk gjennom salg. Å selge er å bytte noe mot penger.

Hvorfor kan du stole på meg som en ekspert på dette feltet? Mer om dette i neste kapittel.

Vits

Siden det er vanlig å skrive om seg selv i begynnelsen av en bok, vil jeg skrive noen tall som relaterer seg til denne boken.

Totalt har jeg solgt forskjellige produkter for mer enn 3 millioner dollar i livet mitt.

Sine egne produkter (bøker og opplæring) - mer enn $1 million.

Jeg trente bedriftssalgsdirektører hos MTS.

Jeg trente 1800 salgsledere i Avon (Ukraina).

Jeg tjener ikke penger. Bli den beste innen ditt felt – da kommer både makt og formue til deg.

Rupert Murdoch, forretningsmann, mediemogul

Jeg forstår essensen av salg, deres dype betydning, systemet - og jeg kan lære dette.

I 2013 ble Isaac Pintosevich Systems anerkjent som det beste opplæringsselskapet i Ukraina.

Det totale opplaget av bøkene mine nærmer seg 500 000.