Hovedfaktorer som påvirker prissettingen. Faktorer som påvirker prissetting i markedsføring. Praktiske prispolitikk

Abstrakt

Faktorer som påvirker prisprosessen i verdensmarkedene

Fullført:

Når man analyserer prosessene knyttet til prising på verdens råvaremarkeder, er det nødvendig å nøye studere alle faktorene som påvirker prisdannelsen, som f.eks. generell orden, og rent anvendt. Prisene bestemmer hvilke kostnader til produsenter som vil bli refundert etter salg av varer, hvilke som ikke vil, hva inntektsnivået, fortjenesten og hvor de vil være, og om ressursene vil bli rettet i fremtiden, om det vil oppstå insentiver for ytterligere ekspansjon utenlandsk økonomisk aktivitet(VED).

I en markedsøkonomi utføres prising i utenrikshandel, så vel som i hjemmemarkedet, under påvirkning av en bestemt markedssituasjon. I prinsippet er selve prisbegrepet likt både for egenskapene til det indre markedet og for egenskapene til det eksterne.

Pris, inkludert i internasjonal handel, er beløpet som selgeren har til hensikt å motta ved å tilby et produkt eller en tjeneste, og som kjøperen er villig til å betale for dette produktet eller tjenesten. .

Sammenfallet av disse to kravene avhenger av mange forhold, kalt "prisdannende faktorer". I henhold til deres art, nivå og handlingsrom kan de deles inn i følgende fem grupper.

Generell økonomisk , de. fungerer uavhengig av type produkt og de spesifikke betingelsene for produksjon og salg. Disse inkluderer:

Økonomisk syklus;

Tilstanden til samlet tilbud og etterspørsel;

Inflasjon.

Spesielt økonomisk , de. bestemt av egenskapene til produktet, betingelsene for produksjon og salg. Disse inkluderer:

Kostnader;

Fortjeneste;

Skatter og avgifter;

Tilbud og etterspørsel etter dette produktet eller tjenesten, tatt i betraktning substituerbarhet;

Forbrukeregenskaper: kvalitet, pålitelighet, utseende, prestisje.

Spesiell , de. gyldig kun for visse typer varer og tjenester:

Sesongvariasjoner;

Driftskostnader;

Fullstendighet;

Garantier og servicevilkår.

Spesiell, de. knyttet til virkningen av spesielle mekanismer og økonomiske instrumenter:

Offentlig regulering;

Valutakurs.

Ikke-økonomisk , politisk, militært.

Som nevnt ovenfor bestemmes prisene av konkurranseforhold, tilstanden og forholdet mellom tilbud og etterspørsel. Imidlertid på internasjonalt marked Prisprosessen har sine egne særegenheter. Tatt i betraktning bør også effekten av gruppene av prisdannende faktorer oppført ovenfor vurderes.

Ta tilbud og etterspørsel for eksempel. Det er kjent at forholdet mellom tilbud og etterspørsel i det globale markedet merkes av fag utenrikshandel mye mer akutt enn hos leverandører av produkter på hjemmemarkedet. En aktør i internasjonal handel møter et større antall konkurrenter i markedet enn på hjemmemarkedet. Han er forpliktet til å se verdensmarkedet foran seg, for hele tiden å sammenligne produksjonskostnadene ikke bare med innenlandske markedspriser, men også med verdenspriser. Produsent-selger av varer på utenlandsk marked er i konstant "prisstress"-modus. Det er betydelig flere kjøpere på det internasjonale markedet.

For det andre, innenfor det globale markedet, er produksjonsfaktorer mindre mobile. Ingen vil bestride det faktum at fri bevegelse av varer, kapital, tjenester og arbeidsstyrken betydelig lavere enn i en bestemt stat. Deres bevegelse er begrenset av nasjonale grenser og valutaforhold, noe som forhindrer utjevning av kostnader og fortjeneste. Naturligvis kan alt dette ikke annet enn å påvirke dannelsen av verdenspriser.

Verdenspriser refererer til prisene på store eksport-import-transaksjoner inngått på verdens råvaremarkeder i de viktigste sentrene for verdenshandelen.

Konseptet "verden råvaremarkedet"betyr et sett av stabile, gjentatte transaksjoner for kjøp og salg av disse varene og tjenestene, som har organisatoriske internasjonale former (børser, auksjoner, etc.), eller uttrykt i systematiske eksport-importtransaksjoner fra store leverandørfirmaer og kjøpere.

Og i verdenshandelen inkluderer faktorene under påvirkning av hvilke markedspriser dannes, først og fremst, naturligvis, tilstanden til tilbud og etterspørsel.

I praksis påvirkes prisen på det tilbudte produktet av:

Kjøpers effektive etterspørsel av dette produktet, dvs. enkelt sagt, tilgjengeligheten av penger;

Volum av etterspørsel - mengden varer som kjøperen er i stand til å kjøpe;

Nytten av produktet og dets forbrukeregenskaper.

På tilbudssiden er de inngående prisfaktorene:

Mengden varer som tilbys av selgeren på markedet;

Produksjons- og distribusjonskostnader ved salg av varer på markedet;

Priser for ressurser eller produksjonsmidler brukt i produksjonen av den aktuelle varen.

En felles faktor er substituerbarheten av produktet som tilbys for salg med et annet som tilfredsstiller kjøperen. Nivået på verdenspriser påvirkes av betalingsvalutaen, betalingsbetingelser og noen andre, både økonomiske og ikke-økonomiske faktorer.

På verdensmarkedet er tilfeller av "forvrengning av tilbuds- og etterspørselsforholdet" mulig. Ved enorm etterspørsel etter et produkt kan det oppstå en situasjon der et produkt produsert under de verste forhold til en nasjonal pris vil bli kastet ut på markedet, som i hovedsak vil bestemme verdensprisen i en tid og som vil sikkert være veldig høy. Omvendt er tilbudet ofte betydelig større enn etterspørselen. Da faller hoveddelen av salget på de emnene i internasjonal handel der produksjonsforholdene er de beste og prisene er lavere. (I denne sammenhengen er det verdt å merke seg følgende nyanse: selv om største produsent av et produkt i noe land er den største leverandøren av dette produktet til det nasjonale markedet, betyr dette ikke at det vil innta en ledende posisjon på verdensmarkedet.

Ofte, på det internasjonale markedet, selges de fleste varer av land som ikke er store og mektige makter fra et økonomisk synspunkt.

Når man arbeider med markedspriser, inkludert utenrikshandelspriser, bør det tas hensyn til forskjeller i dem, med hensyn til individuelle parters posisjoner og markedssituasjonen.

For det første er det begrepene "selgerpris", dvs. tilbudt av selger, og derfor relativt høyere, og «kjøperpriser», dvs. akseptert og betalt av kjøper, og derfor relativt lavere.

For det andre, avhengig av markedsforhold, et "selgers marked", der, på grunn av overvekt av etterspørsel, kommersielle indikatorer og priser er diktert av selger, og et "kjøpers marked", der, på grunn av overvekt av tilbud, kjøperen dominerer og situasjonen prismessig er motsatt. Men denne markedssituasjonen endrer seg hele tiden, noe som gjenspeiles i prisene. Dette betyr at det må være gjenstand for konstant observasjon og studier. Ellers er det mulig med svært alvorlige feil ved prisfastsettelsen.

I de siste to-tre tiårene viktig rolle i prising av varer, spesielt i verdenshandelen, opptar relaterte tjenester tjenester levert av produsenten og leverandøren av ethvert produkt til importøren eller sluttforbrukeren. Det handler om om generelt aksepterte leveringsbetingelser: vedlikehold, garantireparasjoner og andre spesifikke typer tjenester knyttet til markedsføring, salg og bruk av varer.

Dette aspektet er spesielt viktig i moderne forhold, i utviklingsperioden høyteknologi, komplikasjoner av maskiner og utstyr. Det finnes eksempler på at kostnadene for tjenester ved eksport av utstyr og maskiner utgjorde en andel på 60 prosent av leveringsprisen.

Utviklingen av vitenskap og teknologi, mens den påvirker forbedringen av kvalitetsegenskapene til varer, påvirker derimot verdensprisene. Innføringen av ny teknologi øker arbeidsproduktiviteten, produksjonseffektiviteten og reduserer arbeidskostnadene. Under betingelsene for vitenskapelig og teknologisk revolusjon, i absolutte termer, stiger prisene for nesten alle varegrupper. Men tatt i betraktning den såkalte gunstig effekt (for eksempel hastighet, øker pålitelighet, etc.) den relative kostnaden for produktet, og derfor prisen for forbrukeren, synker.

Når man analyserer prisene, bør man også ta hensyn til bevegelsen i den økonomiske syklusen, som i sfæren av internasjonale økonomiske relasjoner har visse detaljer. I løpet av depresjonsfasen øker prisene som regel ikke. Og omvendt, under gjenopprettingsstadiet, på grunn av overskudd av etterspørsel fremfor tilbud, øker prisene. (Selv om begge gjelder for internasjonal handel sakte, avhengig av omfanget og dybden av disse fenomenene, og enda mer i krise- og bedringsfasen).

Det skal bemerkes at avhengig av type varer og produktgrupper Dynamikken i prisendringer er forskjellig. Når markedssituasjonen endres, endres prisene for nesten alle typer råvarer kraftigst og raskest, reaksjonen fra produsenter og leverandører av halvfabrikata er langsommere, og "prisreaksjonen" for produktene i ingeniørkomplekset er enda svakere.

I en markedsøkonomi, prosessen med prissetting i handel mellom utenlandske økonomiske enheter forskjellige land utført under forhold konkurransemiljø, dynamisk balanse mellom tilbud og etterspørsel, samt komparativ atferdsfrihet i markedet til eksportøren og importøren. Disse postulatene krever imidlertid endringer avhengig av type marked. Hovedkriteriet for å klassifisere typer markeder, inkludert globale, er arten og graden av konkurransefrihet. Økonomer skiller fire typer markeder:

Marked med perfekt (ren) konkurranse;

Rent monopolmarked;

Marked monopolistisk konkurranse;

Ved å følge en bestemt prispolitikk påvirker organisasjonen aktivt både salgsvolumet og mengden fortjeneste som mottas. Som regel styres ikke en organisasjon av umiddelbare fordeler ved å selge et produkt til høyest mulig pris, men fører en fleksibel prispolitikk.
Kompleksiteten til prisstyring skyldes det faktum at dannelsen er påvirket av mange ulike faktorer ikke bare internt, men også eksternt.
Prissetting i markedsføring påvirkes av to grupper faktorer:
1. Utvendig (påvirker etterspørselsnivået):
- etterspørselstilstand,
- konkurranse i markedet.
Fire typer markeder:
= ren konkurranse – et marked med et stort antall selgere, men ingen av dem påvirker dannelsen av markedsprisen (hvete);
= monopolistisk konkurranse – et marked med et stort antall selgere og kjøpere med ulike priser for én type produkt;
= oligopolistisk konkurranse – et marked med et lite antall selgere, som hver er prissensitive for andre produkter. Kan være enten homogen (olje) eller heterogen (auto og PC);
= rent monopol – et enselgermarked. Et monopol kan være:
- - regjeringen (postvesenet),
- - privat regulert (strømforsyning),
- - privat uregulert (Microsoft).
- økonomiske faktorer: inflasjon, renter, inntektsnivå,
- statlige faktorer: lovgivende tiltak som begrenser produktpriser.
2. Innenlands (påvirke fortjeneste):
- markedsføringsmål for selskapet:
= selskapets overlevelse i markedet blir hovedmålet når det er en krise med overproduksjon, intens konkurranse, endret forbrukers smak,
= maksimere nåværende fortjeneste – selskapet bestemmer årsaken til etterspørselen og setter prisen som maksimal fortjeneste oppstår til,
= maksimere markedsandeler - lave priser,
= kvalitativ dominans i markedet .
- markedsføringsmiks strategi,
- kostnadene bestemmer minsteprisen (konstant, uavhengig av produksjonsvolum, og variabel, avhengig av det),
- stadier av livssyklus, - retningslinjer for leverandører og mellommenn.
Pris er ett element i markedsføringsmiksen, så valg av pris bestemmes ved å ta hensyn til valg av strategier i forhold til andre elementer i markedsføringsmiksen. Prisen avhenger for eksempel av kvaliteten på produktet, kostnadene ved markedsføringen og stadiet av produktets livssyklus.
Prispolitikken er sterkt påvirket av konkurrenter og deres mulige reaksjoner på prisendringer i markedet. Derfor er det å studere konkurrentenes priser et viktig element i prissettingsaktiviteter. Hvis prisen er basert på konkurrentenes pris, slutter kostnader eller etterspørsel å spille en avgjørende rolle, spesielt når det er vanskelig å måle elastisiteten til sistnevnte, det vil si å bestemme effekten av en prisendring på etterspørselen.

Pris er den monetære belønningen som betales for spesifikt produkt eller tjeneste. Pris er med andre ord en del av en utveksling eller transaksjon mellom to interesserte parter: kjøperen og selgeren. Pris er et viktig element i ethvert produkt, og prosessen og prinsippene for å sette prisen på et produkt er det viktig sted i selskapets markedsstrategi.

Materialet i artikkelen er introduksjonsinformasjon om teorien om prissetting og er ment å danne riktig grunnleggende kunnskap om prosessen med å sette priser for et produkt. Her vil vi snakke om betydningen av pris for et selskaps produkt, vurdere i detalj faktorene som påvirker prisen på et produkt og beskrive de grunnleggende prinsippene for å bestemme prisen på et produkt.

Hva er "pris"?

Det er minst 4 synspunkter på konseptet "pris": fra en økonoms synspunkt er prisen satt gjennom samspillet mellom to markedskrefter - tilbud og etterspørsel fra en regnskapsførers synspunkt; prisen skal dekke kostnadene ved å produsere produktet og sikre profitt sett fra forbrukerens synspunkt, prisen er en indikatorverdi på produktet, og fra selgers side gir prisen en mulighet til å oppnå konkurransefortrinn; .

Prisprosessen påvirker ikke bare kommersielle organisasjoner, men kan også brukes av ideelle bedrifter - veldedige stiftelser, handels- og industriforeninger osv. F.eks. veldedige organisasjoner kan, som en del av prisprosessen, sette forskjellige "måldonasjonsnivåer" og tilby "donorer" forskjellige betingelser og statuser avhengig av mengden donasjoner (angivelse av firmalogoen i organisasjonens brosjyre, etc.)

Faktorer som påvirker prisen

Prissetting er en arbeidskrevende prosess, siden for å etablere riktig konkurransedyktig pris er det nødvendig å ta hensyn til mange faktorer: produktkostnad, markedsføringsmiks og produktposisjonering, livssyklus produkt, konkurransemiljøet og forbrukernes etterspørsel, så vel som landets økonomiske og politiske normer.

Detaljert beskrivelse av faktorer som påvirker den endelige prisen på produktet:

Prisfaktorer	Beskrivelse
Prisfaktorer	Beskrivelse
Produktkostnad	Summen av variable og faste kostnader som en bedrift pådrar seg ved å produsere 1 enhet produkt. Kostnaden for å produsere en vare eller tjeneste er en av nøkkelfaktorene for å sette priser. Dersom salgsprisen er lavere enn varekostnaden, vil selskapet lide tap.
	Prisen må samsvare med målmarkedet, målforbrukeren og distribusjonskanalene som produktet planlegges solgt i.
Posisjonering	Pris bidrar til å skape det riktige bildet av et produkt eller en tjeneste: luksus, massemarked, økonomisegment.
Produktets livssyklus	Ulike stadier av livssyklusen krever en annen tilnærming til prisstrategi, siden de har forskjellige mål.
Selskapets mål ved utgivelse av et produkt	Produktlønnsomhetsmål og bedriftens markedsmål.
Konkurrentenes priser	Prisen på et produkt må ta hensyn til priskonkurransemiljøet og prisklynger som dannes i markedet.
Konkurransenivået i markedet	Et monopol lar deg sette oppblåste priser, mens fri konkurranse bidrar til å utjevne prisene på lignende varer.
Prognose for konkurrenters handlinger	Det er nødvendig å forutse hvilke konsekvenser prisbeslutninger kan føre til. For eksempel kan det å sette en pris for lavt føre til en priskrig som ikke er av interesse for noen av sidene.
Kjøpernes prisoppfatning	En konkurransedyktig pris er basert på forbrukernes oppfatning av kostnaden for produktet: et produkt som er for billig kan virke av lav kvalitet for forbrukeren, og en produktpris som er for høy kan skremme potensielle forbrukere av.
Elastisitet i etterspørselen	Etterspørselskurven viser forholdet mellom mengden av en vare og prisen på den, med andre ord viser den mengden av en vare som noen ønsker å kjøpe. målgruppe på ulike utsalgsprisnivåer.
Økonomiens tilstand	Under økonomiske kriser øker etterspørselen etter varer i økonomisegmentet, og forbrukernes følsomhet for prisøkninger.
Lovlige normer på markedet	Fra et juridisk perspektiv kan et land ha visse lover som forbyr prisdiskriminering eller setter maksimale pristerskler for visse typer varer.

Prisprosess

Sekvensen av følgende 10 handlinger, som kan kalles hovedstadiene i en produktprisstrategi, hjelper til med å utvikle en prisstrategi for markedsføring på riktig måte:

• Definere prissettingsmål
• Beregning av varekostnad og prognose for kostnader ved økning av produksjonsskala
• Bestemme break-even-punktet
• Vurdere etterspørselen fra målgruppen
• Vurdere elastisiteten til etterspørselen, bestemme forholdet mellom etterspørsel, kostnader og fortjeneste
• Vurdere prisoppfatningen til et produkt i målmarkedet
• Analyse av konkurrentenes priser
• Bestemme prisposisjonering i forhold til konkurrenter
• Godkjenning av prisstrategi og taktiske tiltak
• Sette prisen

Det er viktig å definere målet riktig

Målene for prisprosessen kan deles inn i 2 grupper: økonomi og markedsføring. Økonomiske mål beskrive resultat- og salgsmål, og markedsføringsmål beskriver bedriftens ønsker om produktets posisjon i bransjen og oppfatningen av produktets image hos målgruppen.

Økonomiske mål kan formuleres i form av maksimering av fortjeneste, inntekt og salgsvolum; for å oppnå et visst nivå av fortjeneste og salg; for å oppnå et visst nivå av produktlønnsomhet.

Markedsføringsmål er en utvidelse av produktposisjonerings- og markedsføringsstrategien og er definert i form av å opprettholde eller øke markedsandeler; interaksjoner med konkurrenter (priskrig, forebyggende handlinger); i å bygge en spesifikk prisposisjonering; for å oppnå nivået av prøvekjøp og tiltrekke en viss % av målgruppen til selskapets produkt.

Klassifisering av prisbeslutninger

I løpet av prisprosessen må markedsføringseksperten godta og godkjenne tre viktige avgjørelser: en enhetlig metode for prissetting, prisstrategi og prispolitikk når det gjelder taktiske pristiltak.

Prismetoden bestemmer hvordan kostnaden for et produkt skal beregnes, tar hensyn til tilgjengelige kostnader og produksjonsskala. Prisstrategi definerer prinsippene for langsiktig produktprisstyring. Prisstrategien skal ikke være i strid med markedsføringsstrategien til produktet, bestemme prisposisjonering i forhold til konkurrenter, bestemme prisstrategier i salgskanaler, behov for prisdiskriminering, og ha en vektor for prisutvikling gjennom hele livssyklusen. Fastsettelsen av taktiske pristiltak påvirker spørsmålene om prispolitikk innen rabatter, kampanjer for midlertidige prisreduksjoner i salgskanaler og betingelsene for pakkeprising.

Å sette en pris er en vanskelig og kompleks prosess som krever at man tar hensyn til en lang rekke faktorer. Alle faktorer som påvirker prisingen kan deles inn i to grupper - eksterne og interne.

Faktorer ytre miljø, som påvirker prisprosessen.

1. Forbrukere. Kjøpere påvirker i betydelig grad virksomheten til bedrifter innen prissetting. For å svare riktig og ta hensyn til deres atferd, må en bedrift ha viss kunnskap om de generelle mønstrene og egenskapene til deres atferd i markedet. Dette inkluderer for det første psykologiske aspekter kjøperatferd: behov, behov, forespørsler, motivasjon ved valg av produkt eller tjeneste, forbruksmetoder, holdning til varer og tjenester, holdning til nye ting, forbrukerfølsomhet for priser og kvalitet på varer og tjenester.

I tillegg til psykologiske, finnes det også økonomiske aspekter kjøperadferd. Dette inkluderer konsepter som kjøpekraft, budsjettbegrensninger og deres forhold til forbrukernes preferanser. På grunn av det faktum at kjøperens budsjett er begrenset, og prisene er gjenstand for konstante endringer, står kjøperen stadig overfor et valg: hvordan han skal bruke budsjettet sitt på den mest rasjonelle måten, hvilket produkt han skal kjøpe og hvilket ikke. I henhold til teorien om marginal nytte og forbrukervalg, vil kjøperen foretrekke det produktet som passer best til hans personlige ide om nytten av det kommende kjøpet i kombinasjon med hans økonomiske evner.

• 2. Markedsmiljø. Markedsmiljøet er et veldig komplekst og mangefasettert konsept. Den er dannet under påvirkning av et stort antall økonomiske, politiske og kulturell orden. Det er vanligvis fire hovedmarkedsmodeller: ren konkurranse, monopolistisk konkurranse, oligopol, rent monopol. Fra et prismessig synspunkt er det viktigste særpreg av disse markedene er graden av innflytelse foretaket har på å sette markedsprisen. Maksimal innflytelse er i monopolforhold, minimum - i markedsforhold perfekt konkurranse. Markedsprisen kan kontrolleres av et enkelt firma, en gruppe bedrifter, staten og markedet.
• 3. Deltakere i distribusjonskanaler. Produktdistribusjon er en prosess som sikrer levering av varer til sluttforbrukeren. Det er kjent at det er tre hovedtyper av distribusjonskanaler:

direkte - varer og tjenester leveres til sluttforbrukeren uten deltakelse fra mellommenn;

indirekte - varer og tjenester leveres til sluttforbrukeren gjennom en eller flere mellommenn;

blandet - kombiner funksjonene til de to første kanalene.

Fra et prissynspunkt er påvirkningen fra deltakere i distribusjonskanaler på prisøkninger av interesse. Jo større antall mellomledd mellom produsenten av et produkt og dets sluttforbruker, jo mer utsalgsprisen vil være høyere enn salgsprisen, den opprinnelige prisen til produsenten av dette produktet. Til syvende og sist fører dette til en begrensning i etterspørselen etter varer og tjenester, som igjen stimulerer til prisreduksjon og dermed bidrar til optimalisering av distribusjonskanaler. Samtidig, i tilfelle av en multiplikatoreffekt, kan situasjonen være nøyaktig motsatt - i prosessen med stigende priser vil fenomenet med ubegrenset etterspørsel bli observert, fordi en inflasjonsprisspiral vil sette i gang - lønn.

• 4. Stat. Det er tre grader av statlig innflytelse på prissetting
• 4.1 Prisfastsettelse. Staten bruker følgende hovedmetoder for prisfastsettelse: ved hjelp av prislister. Prislister for varer og tjenester er en offisiell samling av priser og tariffer, godkjent og publisert av departementer, departementer og offentlige prisorganer. Vanligvis er prisene på monopolistiske foretak underlagt regulering ved hjelp av prislister: elektrisitet, gass, olje, offentlige tjenester, transport. Prisene for disse produktene forårsaker en multiplikatoreffekt i økonomien, så deres fiksering på et visst nivå bidrar til å stabilisere hele den økonomiske situasjonen og bestemmer graden av prisstabilitet på alle andre områder. Fastsettelse av priser på et nivå over markedsprisen fører til en tilstand av tilbudsoverskudd i markedet, å fikse priser på et nivå under markedsprisen fører til mangel.

fiksering monopolpriser. Staten fastsetter prisene på foretak som har en dominerende posisjon i markedet, noe som gjør at den kan påvirke konkurranse, markedsadgang og prisnivå avgjørende, noe som til syvende og sist begrenser andre markedsaktørers handlefrihet. Ved russisk lovgivning et foretak inntar en dominerende (monopol) posisjon hvis markedsandelen er fra 35 % til 65 %;

prisstopp. Denne tilnærmingen brukes ved ubalanse i priser eller krisesituasjoner i økonomien og gjennomføres utelukkende med det formål å stabilisere situasjonen. Det anses som tilrådelig å bruke prisfrys kun på kort sikt.

4.2 Prisregulering gjennom etablering av pristak

(etablere en øvre eller nedre prisgrense), innføre faste koeffisienter i forhold til listepriser, etablere maksimale påslag, regulere hovedparametrene som påvirker prisdannelsen (prosedyren for å fastsette kostnader, maksimal fortjeneste, størrelse og struktur på skatter), fastsette maksimumsverdien størrelsen på en engangsprisøkning, fastsettelse og regulering av priser for produkter og tjenester til statlig eide foretak.

4.3 Regulering av friprissystemet gjennom lovregulering av prissetting

aktiviteter til markedsdeltakere, restriksjoner urettferdig konkurranse. Denne måten å påvirke staten på prisprosessen innebærer å innføre en rekke forbud:

forbud mot dumping - et forbud mot å selge et produkt under produksjonskostnadene for å eliminere konkurrenter. Dette gjelder spesielt hvis det er en leder i markedet som søker å fjerne konkurrenter fra markedet eller hindre dem i å komme inn på dette markedet.

forbud mot vertikal prisfastsettelse - et forbud mot at produsenter dikterer prisene sine til mellommenn, engros- og detaljhandel.

forbud mot horisontal prisfastsettelse - et forbud mot en avtale mellom flere produsenter om å opprettholde prisene på produkter på et visst nivå, dersom den samlede markedsandelen til disse foretakene vil gi dem en dominerende posisjon i markedet. Denne begrensningen er spesielt relevant i et oligopolistisk marked. Det er imidlertid lett å ignorere, for eksempel hvis et oligopolistisk foretak ikke blir enige seg imellom om en enkelt pris, men om en enkelt metodikk for å beregne kostnader og bestemme prisen på sluttprodukter.

Det må også tas hensyn til interne forhold ved prissetting. Det viktigste stedet blant disse faktorene er kostnadene. Det er nødvendig å sammenligne kostnadsbeløpet med muligheten for å dekke dem ved prissetting. Et selskaps overlevelse avhenger av i hvilken grad det dekker ikke bare løpende utgifter, men også utgifter knyttet til kapitalinvesteringer designet for en lang periode.

Faktorer indre miljø påvirke prisprosessen:

Produktkostnad

Behovet for å dekke langsiktige kapitalinvesteringer

Kvalitet på materialer og arbeidskraft

Arbeidsintensitet i produksjonen

Bruker begrensede ressurser

I praksis, når de setter priser, tar bedrifter hensyn til informasjon om både markedet ( eksterne faktorer), og om kostnader (interne faktorer).

Prisdannelsen påvirkes betydelig av de såkalte prisdannende faktorene. De representerer ulike objektive forhold som forhåndsbestemmer nivået, strukturen, proporsjonene og dynamikken i prisene på varer og tjenester.

De viktigste faktorene som påvirker prisnivået inkluderer:

1) tilbud og etterspørsel;

2) konkurranse;

3) tilstanden til finans- og kredittsystemet;

4) statlig regulering priser;

5) oppførsel til deltakere i distribusjonskanaler og forbrukere;

6) kostnader ved produksjon og salg av produkter.

Etterspørselen spiller en nøkkelrolle i å bestemme prisen på et produkt. Etterspørselsvolumet bestemmes av mengden varer som kjøperen er villig til å kjøpe under gitte forhold innen en viss tidsperiode. Etterspørselen avhenger av mange faktorer (for eksempel priser på erstatningsvarer, antall kjøpere osv.), hvorav den viktigste er prisen på produktet.

Forholdet mellom prisen på et produkt (P) og dets etterspørsel (Q) er beskrevet i figur 1.

Graf 1 “Etterspørselskurve”.

Etterspørselskurven etablerer et omvendt forhold mellom prisen på en vare og dens mengde. Faktisk, jo høyere pris, jo færre varer kan kjøpes til den prisen. På den annen side fører en økning i mengden av et produkt på salg til en nedgang i prisen.

Tilbudet spiller en like viktig rolle i å sette markedsprisen. Tilbud er mengden av en vare som selgere er i stand til og villige til å tilby kjøpere i bestemt tid og på et bestemt sted. Forholdet mellom prisen på et produkt (P) og dets tilbud (Q) kan presenteres i form av figur 2.

Graf 2 "Tilførselskurve"

Tilbudskurven etablerer et direkte proporsjonalt forhold mellom prisen på et produkt og dets mengde, dvs. en økning i prisen motiverer produsenter til å øke salgsvolumet.

Mengden av tilbud på et produkt (som mengden av etterspørsel), i tillegg til pris, påvirkes av andre faktorer: for eksempel priser for konkurrerende varer, antall selgere, nivået på produksjonsteknologi, offentlig politikk på skatteområdet mv.

Under påvirkning av disse faktorene kan tilbudskurven skifte i en eller annen retning. Så, for eksempel, med en økning i antall selgere som selger et produkt til samme pris P1, øker tilbudet fra Q1 til Q2.

Prisen som tilbud og etterspørsel er like til kalles likevektsprisen. Dette er akkurat prisen som produktet skal selges for. La oss se på figur 3.

La oss vurdere mekanismen for markedsprising gratis konkurranseutsatt marked, hvor tilbud og etterspørsel av et produkt hovedsakelig avhenger av prisen.

Hvis kjøpere ønsker å kjøpe et produkt til en pris som er lavere enn likevektsprisen, vil etterspørselen være større enn tilbudet. Det er mangel på varer. Som et resultat vil prisen øke til tilbudet matcher etterspørselen.

Hvis selgere selger produktet til en pris som er høyere enn likevektsprisen, vil tilbudet være høyere enn etterspørselen. Det er overskudd av varer. Som et resultat vil prisen synke inntil tilbud og etterspørsel er balansert.

I et fritt konkurransemarked, under forhold der tilbud og etterspørsel av et produkt i hovedsak avhenger av pris, etableres en likevektsmarkedspris, som tilsvarer skjæringspunktet mellom tilbuds- og etterspørselskurvene.

I det virkelige markedet finnes det i tillegg til pris en rekke andre ikke-prisfaktorer, som påvirker tilbud og etterspørsel, noe som fører til et skifte i de tilsvarende kurvene. Samtidig endres også likevektsprisen.

1. Tilfellet av fast tilbud (uendret tilbud, uavhengig av ikke-prisfaktorer) og etterspørsel som endrer seg under påvirkning av de samme faktorene.

Som det fremgår av figur 4, ettersom etterspørselen etter et produkt øker, som tilsvarer bevegelsen av kurven fra posisjon C1 til posisjon C2 og deretter til posisjon C3, skifter likevektspunktet fra posisjon 1 til posisjon 2 og deretter til posisjon 3. I dette tilfellet øker likevektsprisen Рр følgelig fra verdien av Рр1 til verdien av Рр2 og videre til verdien av Рр3. Hvis etterspørselen etter et produkt avtar (med konstant tilbud), oppstår det motsatte bildet, dvs. likevektsprisen faller.

2. Tilfellet med fast etterspørsel (dvs. uavhengig av ikke-prisfaktorer) og tilbud som endres under påvirkning av de samme faktorene.

Som man kan se av figur 5, når tilbudet av varer øker, som tilsvarer bevegelsen av tilbudskurven fra tilstand P1 til tilstand P2 og deretter P3, flytter likevektspunktet seg fra posisjon 1 til posisjon 2 og deretter til posisjon 3. Samtidig synker likevektsprisen fra nivået Рр1 til nivået Рр2 og Рр3. Ved nedgang i tilbudet (med konstant etterspørsel) det motsatte bildet observeres (dvs. likevektsprisen øker).

I motsetning til et fritt konkurransemarked, virkelige markeder monopolisert i en eller annen grad.

I et monopolmarked tilsvarer etterspørselen etter et produkt etterspørselskurven, og tilbudskurven bestemmes av markedsmonopolistens oppførsel. Han styres av ønsket om, gitt en gitt etterspørsel, å hente ut så mye profitt som mulig fra salg av varer, og på dette grunnlaget bygger han sin vareforsyning. Således, i et monopolmarked, sammen med etterspørselen, dannes prisen under påvirkning av prinsippet om å maksimere fortjenesten til produsenten (selgeren) av produktet.

Vi vil også vurdere konkurranse og dens innvirkning på prisnivået.

Konkurranse kan være pris eller ikke-pris. På priskonkurranse Selgende firmaer, som følger etterspørselskurven, reduserer prisene under markedsprisene. Samtidig kan konkurrenter som ikke har mulighet til å redusere prisene ikke bli i markedet: de forlater det eller går konkurs.

I tilfelle av ikke-priskonkurranse, prøver selgende firmaer å tiltrekke seg kjøpere primært med de unike egenskapene til produktet, for eksempel dets tekniske pålitelighet eller høy kvalitet.

Avhengig av konkurranseformene er det også vanlig å skille mellom følgende typer markeder:

1) Marked med ren («fri») konkurranse;

2) Monopolistisk konkurransemarked;

3) Marked for oligopolistisk konkurranse;

4) Rent marked (“absolutt” monopol).

Et marked med ren (fri) konkurranse består av mange selgere og kjøpere av utskiftbare varer, som ikke har stor innflytelse på nivået på dagens priser. Siden antallet selgere og kjøpere i et slikt marked er ganske stort, for eksempel flere tusen, er ingen av dem i stand til å påvirke prosessene, og fremfor alt gjeldende priser. I et slikt ideelt marked kan selgeren og produsenten bak ham forbedre sin posisjon bare ved å redusere produksjonskostnadene eller forbedre kvaliteten. I dette tilfellet oppnås en samtidig gevinst for produsent og forbruker, som kjøper varer til lavere priser.

Et monopolistisk konkurransemarked består også av mange kjøpere og selgere (men færre enn i det tidligere frie markedet). I dette markedet er selgere i stand til å tilby kjøpere ulike alternativer varer til et bredt spekter av priser. I et slikt marked er ikke-prisfaktorer av stor betydning.

Det mest typiske for en moderne markedsøkonomi er det såkalte oligopolistiske markedet. Dette markedet, som består av et lite antall selgere som er svært følsomme for prispolitikk og markedsføringsstrategier konkurrenter. Dette forklares med at på oligopolistisk marked hver av deltakerne har en ganske betydelig posisjon, siden den står for en betydelig del av salget.

Tilstanden til finans- og kredittsystemet har også en betydelig innvirkning på nivået og dynamikken i prisene. Forholdet mellom priser og finans er tydelig synlig først og fremst i fordelingsfunksjonen til pris. I samsvar med denne funksjonen realiseres disse prinsippene og distribusjonsformene gjennom priser sosialt produkt, som er akseptert i dette økonomisk system. Så, for eksempel, på den ene siden gir prisene produsentene refusjon av løpende kostnader og mottak av deler av overskuddet som gjenstår etter å ha betalt alle typer skatter. I sin tur sikrer skatter og fradrag, som er kilder til påfyll av statsbudsjettet og dannelse av midler utenom budsjettet, tett samspill mellom prising og hele det finansielle systemet.

Prisprosessen påvirkes også av oppførselen til alle deltakerne i distribusjonskanalene - fra produsent til grossist og detaljhandel. De streber alle etter å øke volumet av salg av varer og etablere større kontroll over prisene for å oppnå maksimal fortjeneste. For eksempel åpner produsenter egne butikker hvor de selger til lavere priser.

Prisene påvirkes også av atferden til forbrukere (kjøpere). I denne forbindelse kan alle kjøpere, avhengig av deres oppfatning av produktpriser og kjøpsorientering, deles inn i fire grupper:

1) Sparsomme kjøpere som viser større interesse for priser, kvalitet og vareutvalg når de velger et kjøp;

2) Personlige kjøpere, dvs. som om de lager for seg selv et bestemt bilde av produktet de ønsker å kjøpe;

3) Etiske kjøpere som etter lang etablert tradisjon kjøper varer i enkelte butikker, uavhengig av priser og vareutvalg;

4) Apatiske kjøpere som, når de velger et kjøp, ikke fokuserer på prisen, men på bekvemmeligheten og komforten man får ved å kjøpe produktet.

Den siste prisfaktoren er kostnad, eller kostnadene ved produksjon og salg av produkter. Disse kostnadene danner grunnlaget for prisen på produktet og bestemmer i stor grad nivået. For eksempel, i industrien er andelen av kostnaden i salgsprisen til et foretak (eksklusive merverdiavgift og særavgifter) over 80 %, og i jernbanetransport- mer enn 85 %.

Kostnader inkluderer kostnader både avhengige og uavhengige av virksomheten til virksomheten, dvs. utenfor ham. For eksempel er kostnadene for råvarer, materialer, drivstoff, energi, transporttariffer faktorer utenfor bedriften. En økning i disse kostnadene fører til at prisen på produktet øker. Her kan virksomheten påvirke prisreduksjoner kun indirekte, for eksempel ved å velge billige leverandører. En annen gruppe kostnader - som lønn og faste kostnader - avhenger av virksomheten til virksomheten og kan reguleres.

Avhengig av styrken til sin posisjon i markedet, kan en bedrift manøvrere produktpriser. Dersom bedriftens posisjon ikke er stabil nok og en økning i produktprisene er uønsket, kan for eksempel prisveksten på råvarer til en viss grad kompenseres ved å redusere forbruket av råvarer eller bruke sekundære ressurser.