Hjelp til å lage en forretningsplan. Forretningsplaner: last ned en ferdig forretningsplan med beregninger. Lage en økonomisk plan

Forretningsplan har mange definisjoner, men kort fortalt: Dette er en trinn-for-trinn-instruksjon for å bringe enhver forretningsidé ut i livet. Å planlegge en fremtidig virksomhet eller forbedre en eksisterende virksomhet er ikke bare et grunnleggende krav for investorer, kreditorer og partnere, men også en nødvendighet for en forretningsmann.
Utarbeide en forretningsplan innebærer en dyp og nøyaktig analyse av alle aspekter av fremtidens virksomhet, og dette lar deg gjøre ideen om til spesifikke mål og tall. Dessuten er en forretningsplan alltid en uferdig bok, siden den er i ferd med å endres økonomiske forhold, konkurransemiljø, investeringsmarked, kan du alltid gjøre justeringer for å lykkes med å markedsføre virksomheten din.

Enhver forretningsidé kan bli vellykket virksomhet, hvis den fremtidige gründeren tydelig forstår hva han trenger for å gjennomføre planene sine. Det er en forretningsplan utgangspunktå starte en bedrift, noe som gjør det mulig å vurdere den virkelige tilstanden, studere markedet og konkurrenter, gi en tilstrekkelig vurdering av dine evner og tenke på hvordan du kan gjøre virksomheten din unik og derfor etterspurt.

Grunnleggende prinsipper for å utarbeide en forretningsplan

Så hva bør må stå i forretningsplanen .

1) Prosjektoppsummering. Dette er en kortfattet beskrivelse av en forretningsidé, en visjon om utvikling og verktøy for å oppnå resultater. CV-en skal også vise hvilke fordeler du ser i din virksomhet sammenlignet med andre aktører i markedet. I et ord, bør denne delen gi kort beskrivelse din forretningsidé.

2) Informasjon om selskapet. Her er det nødvendig å angi navnet på foretaket, eierform, juridisk og faktisk adresse til selskapet, og beskrive strukturen til foretaket.

Det er også nødvendig å beskrive varene eller tjenestene du har tenkt å komme inn på markedet med produksjon eller salg av.

Angi hovedmålene til bedriften.

3) Markedsanalyse. Denne delen innebærer å vurdere forholdene der du skal komme inn på markedet - konkurransemiljø, etterspørsel, hvilken pris du skal sette, og hvilken fortjeneste du vil få i løpet av de neste tre årene. Det er også nødvendig å angi nøyaktig hvilke fordeler ved dine produkter eller tjenester som vil være spesielt attraktive for forbrukerne.

4) Produkt. Denne delen bør inneholde detaljert beskrivelse fremtidige produkter eller tjenester som du vil tilby til forbrukeren. Du må også angi hvilken målgruppe aktivitetene dine vil være rettet mot, angi fremtidige leverandører, partnere, entreprenører og andre entreprenører som du planlegger å samarbeide med.

5) Utviklingsstrategi. Denne delen omfatter en beskrivelse av utviklingsverktøyene for fremtidens virksomhet - vekstrater, annonsering, mulig utvidelse.

6) Verktøy for drift av virksomheten. Dette kapittelet må reflektere informasjon om hvilket utstyr du skal bruke, hvordan du pakker varene, leverer dem, og hvis dette er tjenester, hvor du vil gi dem og med hvilke midler.

Også i denne delen er det verdt å inkludere informasjon om teamet ditt - fra ledelsen til hjelpearbeidere.

7) Økonomisk analyse. Denne delen er taste inn en forretningsplan , som burde støtte ideen din i tall. Her er det nødvendig å analysere og beregne alle kostnadene knyttet til organisasjonen av virksomheten, dens beliggenhet, vedlikeholdskostnader, betaling av ansatte, betalinger til leverandører, etc. Du må ta hensyn til alt, helt ned til å kjøpe en pakke papir.

Inkluder også i denne delen informasjon om dine handlinger i tilfelle gjeld fra partnere, kunder eller leverandører. Hvilke gjeldsnedbetalingsordninger skal du bruke, og hvordan kan du beskytte deg mot slike situasjoner.

8) Følgedokumenter. Dette er absolutt ikke et avsnitt, men en viktig komponent i forretningsplanen. Det er nødvendig å legge ved alle dokumenter som er direkte knyttet til foretaket som juridisk enhet, leieavtaler, CV, stillingsbeskrivelser m.m.

Vanlige feil i forretningsplaner

Eksempler på forretningsplaner kan sees i det uendelige, men en nybegynner kan ikke alltid se hovedmanglene i en forretningsplan. Ofte blir en forretningsidé ikke realisert fordi det er absolutt umulig å se hovedessensen og fordelene med den fremtidige virksomheten i forretningsplanen.

Så la oss vurdere hovedfeil som uerfarne forretningsmenn lager når de jobber med en forretningsplan:

• Unødvendig informasjon. Ofte er forretningsplaner skrevet på en slik måte at bak beskrivelsen av de faglige ferdighetene til ansatte går informasjon om selve virksomheten tapt, eller en historie om konkurrenter blir til et essay "Hvem tilbyr i dag de samme produktene som mine og for en flott fyr jeg er, hva kan jeg gjøre bedre (eller billigere)". Faktisk er en liste over konkurrenter, noen få ord om fordeler og ulemper med arbeidet deres, prispolitikk og en indikasjon på fordelene dine i forhold til dem nok.

• Urimelige tall . Økonomisk analyse er som nevnt tidligere avgjørende for forretningsplanen, så alle beregninger må gjøres basert på reelle tall. Selvfølgelig er det enklere og raskere å estimere etter øye, men hvis du seriøst bestemmer deg for å drive din egen virksomhet, husk at enhver virksomhet elsker nøyaktighet.

For at en investor skal bli interessert i deg, må du jobbe hardt for å sikre at alt tallene i forretningsplanen var rimelige. Husk at investorer og kreditorer går forberedt til forhandlinger, siden det er pengene deres som står på spill. Og hvis det til og med er en liten usikkerhet om realiteten til beregningene dine, kan du glemme å investere i virksomheten din.

• Uklar informasjon om mål og verktøy for å nå dem . Dette problemet oppstår vanligvis når det er en idé, men det er ingen visjon for implementeringen, eller denne visjonen har ikke en ferdig form. Grovt sett, hvis den fremtidige forretningsmannen ikke har tenkt gjennom alt.

En forretningsplan må avsløre en liste over spesifikke mål og måter å implementere dem på, jobbe med målgruppen, vurdere deres soliditet, klart definere plassen i markedet som du planlegger å okkupere, og hvem som vil være din hovedkonkurrent. Angi hva som ligger til grunn for slike konklusjoner (analyse, markedsundersøkelser, undersøkelse osv.).

• Overvurdert forventet resultat . Ofte, når man beregner den potensielle lønnsomheten til en fremtidig virksomhet, går drømmene til entreprenører over i reelle tall. Du bør ikke la deg rive med av det du ønsker, men heller ta et ærlig blikk på virkeligheten. Hvis i finansiell analyse Hvis tilstrekkelige tall tas i betraktning, vil det forventede økonomiske resultatet også få et realistisk utseende.

Ikke prøv å imponere kreditorer, partnere og investorer med overskudd på 500 %. Tro meg, de vil beregne resultatet ditt mye raskere og mer nøyaktig i hodet, fordi deres erfaring og kunnskap vil være større enn din. Og hvis ideen som presenteres er verdt, selv om den ikke er lønnsom fra første dag, men lovende i fremtiden, vil den ikke bli ignorert.

Eksempel på forretningsplan

Så la oss vurdere eksempel på en forretningsplan for en kafé" God tid ».

1. Gjenoppta .

Navn – Cafe “Goodtime”.

Organisasjons- og juridisk form – Aksjeselskap.

Sted - Kiev

Tjenester som tilbys - Kafé, bar, karaoke, holde festlige arrangementer, gjennomføre treninger, seminarer.

Arbeidstid – 8.00-23.00 uten pauser og fridager.

Ansatte – 1 leder, 2 administratorer, 1 bartender, 4 servitører, 2 kokker, 1 art director, 1 renholder, 2 oppvaskmaskiner.

Den nødvendige startkapitalen er UAH 500 000,00.

Utgifter per måned – 197 000,00 UAH.

Den planlagte avkastningsperioden er 18 måneder.

Konkurransen er høy

Etterspørselen er stor

Planlagt inntekt per måned – 180 000,00 UAH.

Planlagt forbruk – 120 000,00 UAH.

Planlagt nettoresultat – 60 000,00 UAH.

1. Kafétjenester og produkter .

Cafe "Goodtime" vil tilby følgende tjenester:

1) Kafé, bartjenester.

2) Gjennomføring av kurs og seminarer.

3) Temafester.

4) Karaoketjenester.

5) Tilby Wi-Fi for besøkende.

6) Skill lekerom for barn.

Produkter som Goodtime cafe vil selge:

1) Konfekt egen produksjon.

2) Halvfabrikata av eigen produksjon.

3) Lunsj/middag levert hjem til deg eller to-go.

4) Salg av kaffe og te etter vekt.

1. Målgruppe .

Kafeen retter seg mot personer i alderen 18-55 år med gjennomsnittlig og over gjennomsnittlig inntekt. De bør være interessert i å tilbringe tid i en koselig atmosfære, med mulighet til å delta i interessante programmer og synge karaokesanger. Hver klient må generere inntekter i mengden 50-250 UAH.

Også planlagte forbrukere av tjenester er små selskaper som er interessert i å holde arrangementer for små grupper av mennesker på 10-30 personer.

1. Markedsføringsmetoder .

1) Utdeling av flyers-invitasjoner til åpningen.

1. Kundeoppbevaringsverktøy .

1) Interessant meny, muligheten til å tilberede retter på bestilling.

2) Kampanjer, rabatter for vanlige kunder.

3) Holde interessante temafester.

4) Gaver faste kunder i form av desserter og drinker.

5) Service på høyeste nivå.

1. Konkurrenter .

Goodtime-kafeen åpnes i sentrum av boligområdet, hvor det også er 4 kafeer på tilsvarende nivå. Men kafeen vår vil ha følgende fordeler:

1) Tilgjengelighet av karaoke;

2) Tilgjengelighet av et lekerom for barn;

3) Mulighet for å bestille mat hjemme;

4) Temakvelder.

5) Plasseringen av kafeen har praktisk adkomst og parkeringsplass.

1. Handlingsplan for åpning av kafé .

1) Markedsanalyse.

2) Lagvalg.

3) Oppussing av lokalene.

4) Innkjøp nødvendig utstyr og utstyr til arbeidet.

5) Utvikling av meny og plan for kommende arrangementer.

6) Registrering av aktiviteter og innhenting av alle nødvendige tillatelser.

8) Sjekke kafeen for funksjonalitet.

9) Åpning.

1. Økonomisk analyse .

Engangskostnader:

1. Kjøp av utstyr og inventar – 350 000,00 UAH.
2. Reparasjon av lokaler – 150 000,00 UAH.

Totalt: 500 000,00 UAH.

Gjentakende kostnader:

1. Leie – 50 000,00 UAH.
2. Lønn – 48 000,00 UAH.
3. Strømregninger, internett – 8 000,00 UAH.
4. Kjøp av produkter – 70 000,00 UAH.
5. Skatter og avgifter – 21 000,00 UAH.

Totalt: 197 000,00 UAH.

Tilbakebetalingstid:

Forutsatt at kafeen vil bli besøkt av 50 personer per dag og inntekten fra hver vil være 150 UAH, vil tilbakebetalingsperioden inntreffe om 18 måneder.

50 personer *150 UAH*30 dager =225 000,00 UAH.

225 000,00 UAH. – 197 000,00 UAH. = 28 000,00 UAH.

500 000,00 UAH/28 000,00 UAH. = 17,86 ≈18 måneder.

Konklusjon

Med forbehold om riktig implementering av ideen og effektivt arbeid reklameselskap, kaféadministrasjon og art director, kan du regne med overskudd etter første måneds arbeid. Med tanke på at kafeen åpner til høsten, er det ventet stor trafikk de neste 6-9 månedene. For å beholde kunder om sommeren er det mulig å åpne sommerområde i fremtiden.

Så det er mulig å lage en forretningsplan selv. En forenklet versjon er gitt her på grunn av at det gjelder produksjonsspørsmål. Husk også at dette bare er et eksempel, så tallene som vises er svært omtrentlige. Hvis du bestemmer deg for å bruke det som grunnlag, foreta en grundig analyse av den økonomiske siden av saken selv.

Og likevel, hvis du ikke er sikker på spørsmålet om forretningsplanlegging, kan du alltid bruke tjenestene til fagfolk som vil jobbe godt gjennom ideen din og gjøre den om til forretningsplan av høy kvalitet.

Men det viktigste er å vedvarende bevege seg mot målet ditt og ikke fortvile, fordi feil er alltid mulig. Det viktigste i virksomheten er ikke at du ikke skal gjøre feil, men evnen til raskt å navigere i situasjonen og velge riktig retning for å løse problemer.

Å opprette en virksomhet "fra bunnen av" begynner med å tenke gjennom konseptet for prosjektet: i hvilket område selskapet skal operere eller individuell gründer og hva skal han egentlig tilby? potensiell kunde. Neste, ikke mindre viktig skritt- valg. Men dette er ikke nok: før du forbereder deg, må du utarbeide en forretningsplan - uavhengig eller med involvering av markedsføringsspesialister.

Hvordan en liten bedrift vil se ut i øynene til investorer, kreditorer, målgruppe og potensielt interesserte kjøpere. Nedenfor vil vi fortelle deg hvordan du skriver en detaljert, attraktiv forretningsplan på egen hånd, og to eksempler på ferdige prosjekter vil også bli gitt.

Hvorfor skrive en forretningsplan og hvem trenger den?

Før du leser de trinnvise instruksjonene for å utarbeide en forretningsplan, vil det være en god idé for en nybegynner å finne ut i hvilke tilfeller et slikt dokument er nødvendig og når det kan unnlates.

Svaret på det andre spørsmålet er enkelt: Jo mer lovende prosjektet virker og jo mer det er planlagt å tiltrekke investorer og kreditorer, jo mer øker behovet for en forretningsplan. Hvis vi snakker om noe som kan utstyres, lanseres og «introduseres» i markedet på egen hånd, er det ikke nødvendig å lage en plan; din egen er nok startkapital eller forbrukerkreditt og gründerutholdenhet.

Ellers, når en virkelig storskala bedrift opprettes, som opererer i fremtiden i mange år og ikke bare å bringe inntekt til eieren, men også være et investeringsobjekt, kan man ikke klare seg uten en korrekt skrevet og beregnet forretningsplan: ikke en eneste seriøs investor vil investere penger i et tvilsomt prosjekt.

Slik, en forretningsplan er en slags visittkort et prosjekt på etablerings- eller utviklingsstadiet. Etter å ha lest den, vil potensielle långivere, investorer og partnere få en idé:

• om essensen av ideen;
• om hovedparametrene for utvikling og funksjon;
• om prospekter og risikoer;
• om bedriftseierens beredskap til å overvinne problemer og rette opp mulige feilberegninger.

Råd: før presentasjonen (enkeltperson eller gruppe) av forretningsplanen, ville det ikke skade å inngå en avtale med hver av representantene finansinstitusjoner, investeringsselskaper og kommersielle partnere et memorandum om ikke-offentliggjøring av hørt informasjon. Dette vil beskytte det opprinnelige prosjektet mot plagiat, og det ikke-originale prosjektet fra potensielle konkurrenters for tidlige beredskap.

Utarbeiding av forretningsplan - detaljerte instruksjoner

Som allerede nevnt, kan du skrive en forretningsplan selv, med fokus på følgende algoritme og ferdige prøver, eller søk hjelp fra fagfolk.

Det første alternativet er å foretrekke for småbedriftseiere som planlegger å utvikle seg i henhold til standardordningen. Det er knapt mulig å lage en fundamentalt ny ordning for salg av iskrem, varm te eller halvsesongens klær: etterspørselen etter disse varene er nesten den samme i enhver tid og avhenger lite av innsatsen til forretningsmannen. Markedsføringstriks de gjør jobben sin, men det er umulig å selge mer enn målgruppen er klar til å kjøpe.

Basert utelukkende på sine egne styrker, vil bedriftseieren være i stand til å:

• spar penger på dyr hjelp fra markedsførere og eksperter;
• forstå tydeligere hva han gjør;
• umiddelbart korrigere oppdagede mangler i forretningsplanen, uten å vente på at en krisesituasjon skal oppstå;
• få full kontroll over ditt eget prosjekt.

Ved å overlate utarbeidelsen av en plan til fagfolk, kan du oppnå:

• minimere kostnadene for tid og energi: forretningsmannen vil motta ferdig prosjekt på kortest mulig tid, uten behov for å forstå markedsføring og økonomiske forviklinger;
• tidlig identifisering av alle mulige risikoer og feil: en nybegynner forretningsmann som ennå ikke har tilstrekkelig erfaring, kan ikke være oppmerksom på en feil som har sneket seg inn i beregningene hans, som vil være mye vanskeligere å korrigere i fremtiden;
• innhenting av fullstendig informasjon: selv om en forretningsplan vanligvis ikke er et veldig omfangsrikt dokument, kan en spesialist gjøre det virkelig romslig ved å fylle hver side med verdifull informasjon.

Valget forblir hos bedriftseieren: begge alternativene for å utarbeide en forretningsplan har sine fordeler og kan implementeres ikke bare innen individuelt entreprenørskap eller et lite selskap. Hovedsaken er en forståelse av situasjonen, kunnskap om generelle termer og et ønske om å forstå dagens situasjon.

Råd: du bør ikke spare på utarbeidelsen, utviklingen og presentasjonen av dokumentet. En forretningsplan er et langsiktig prosjekt designet for å bringe en bedrift eller et produkt "fra bunnen av" til et nivå med stabil drift eller etterspørsel. Prosessen kan ta fra en måned eller to til et år eller mer; hele denne tiden er det nødvendig å tiltrekke seg investeringer og tilbakebetale lån tatt, og derfor sikre lønnsomheten til selskapet. Og dette er mye lettere å gjøre, ikke stole på din egen intuisjon, men på en klar og klar plan for alle.

Hvis prosjektet er nytt, uvanlig og det virker vanskelig å gjennomføre, bør forretningsplanen, hvis den ikke er utarbeidet av fagfolk, i det minste testes av kompetente personer: du kan aldri være sikker på at en virksomhet som er attraktiv for oppfinneren vil vise seg å være fullstendig lite lovende fra et kommersielt synspunkt og vil "sprekke." Imidlertid må lån tilbakebetales og investeringer returneres; For ikke å ende opp konkurs, bør en nybegynner forretningsmann ikke forsømme ekspertuttalelser; Det er bedre å gå litt tilbake og tenke gjennom alt på nytt enn å stå uten penger og rykte.

En forretningsplan, uansett hvem som lager den, oppfyller vanligvis følgende standarder:

1. Tekstvolumet er fra 30 til 50 sider. Du bør ikke la deg rive med av å fordype leseren i altfor detaljert informasjon: investorer og kreditorer er neppe interessert i hva slags ernæringsmessige tilsetningsstoffer som vil være tilstede i iskremen eller med trådene til hvilken leverandør det er planlagt å sy skoene blir produsert. Du trenger spesifikke tall, som i prøvene, som kan lastes ned fra lenkene nedenfor, og ingenting overflødig.
2. Dokumentet består av fire obligatoriske deler:
   • abstrakt - den mest konsise beskrivelsen av virksomhetens aktiviteter; bør ideelt sett oppta fra en halv til tre fjerdedeler av en A4-side;
   • sammendrag - bør inneholde nøkkelbestemmelser knyttet til prosjektet generelt og forretningsplanen spesielt, fra mulige vanskeligheter til forventede resultater;
   • hoveddelen er selve forretningsplanen, hvis struktur vil bli presentert nedenfor;
   • søknad(er) - tilleggsinformasjon: fotografier, grafer, diagrammer, anbefalinger fra partnere og ledere, markedsundersøkelser og så videre.
3. Teksten til dokumentet, utdelingsarkene og presentasjonen skal være lett å lese og fryd for øyet. En nybegynner gründer må huske: å tiltrekke kreditorer, investorer og partnere er i hans interesser, og derfor må han søke deres fordel, og ikke omvendt. Et slurvete skrevet dokument med en uleselig skrift vil absolutt ikke bidra til å etablere positive relasjoner – og kan til og med snu de som er samlet bort fra en virkelig god idé.
4. Språket i dokumentet skal være forretningsmessig, ikke belastet med dikkedarer, men ikke for tørt. Likevel, en bedriftseier eller prosjektutvikler henvender seg til virkelige mennesker for å få støtte, som neppe vil forstå vanskelighetene med vitenskapelige termer og fraser. Selvfølgelig vil en profesjonell ikke gjøre en slik feil, så anbefalingen er først og fremst rettet til forretningsmenn som bestemmer seg for å handle uavhengig.
5. Planen skal kun inneholde reelle, pålitelige fakta og tall. Ingen av de potensielle investorene og kreditorene vil ta seg bryet med å dobbeltsjekke tallene og gjennomføre gjentatte undersøkelser, men hvis prosjektet kollapser, vil skaperen måtte forklare hvorfor dette skjedde, og tilstedeværelsen av bevisst gjort unøyaktigheter i teksten vil helt sikkert ikke hjelpe ham i denne situasjonen.

Råd: Ikke overbelast applikasjonsdelen. Selv om i teorien all informasjon knyttet til forretningsplanen kan inkluderes, bør antall sider med vedlegg ikke overstige volumet av hovedteksten - ellers vil prosjektet bli for komplekst å studere.

For å gjøre det lettere å gjøre deg kjent med visuell informasjon, kan du bygge og plassere i det minste noen av grafene og diagrammene direkte i teksten, uten å tilordne dem til en annen seksjon. Dette er spesielt praktisk hvis du planlegger å åpne et selskap, ideen om som kan bli kjent med på noen få minutter, og ikke en forgrenet, kompleks virksomhet.

Utforming av den innledende delen

Nå kjenner du de grunnleggende reglene for å lage en forretningsplan (med konkrete eksempler Du kan lese den ved å klikke på lenkene nedenfor), du kan begynne å skrive den selv.

Som allerede kjent er første del av dokumentet innledende; den inkluderer:

• forsiden;
• abstrakt;
• gjenoppta;
• mål.

Ved første øyekast kan det virke som om tittelsiden til en forretningsplan er en ubetydelig detalj, riktig design som kan neglisjeres til fordel for et grundigere studium av hovedteksten.

Dette er en feil: tittelen er "ansiktet" til hele prosjektet, og potensielle partnere, långivere og investorer vil vurdere forretningsplanen som helhet basert på kvaliteten. Dette betyr selvfølgelig ikke at du trenger å dekorere dokumentet med unødvendige tegninger eller bruke ikke-standard fonter i tittelen; Det er enkelt nok til at hver del av den er pent formatert og inneholder den nødvendige informasjonen i sin helhet.

Tittelsiden må angi:

• fullstendig og eventuelt kort offisielt navn på foretaket;
• organisasjons- og juridisk form (IP, LLC, JSC, etc.);
• type aktivitet til organisasjonen (hvis det er flere av dem, må du angi den som forretningsplanen gjelder);
• registreringsadresser og faktisk plassering av selskapet;
• informasjon om gründeren - morselskapet eller individuell gründer.

Den neste nødvendige underdelen av den innledende delen er sammendraget., så kort og konsist som mulig. Informasjonen som presenteres i den vil bli presentert mer detaljert i hoveddelen av teksten, så for en nybegynner entreprenør, når du lager en forretningsplan, er det ikke nødvendig å øke volumet av merknaden til to eller flere sider: en ufullstendig en vil være nok.

Råd: hvis du planlegger å tiltrekke deg utenlandske investorer eller långivere, er det fornuftig å duplisere kommentaren på deres nasjonale eller internasjonale (engelsk) språk. Hvis utenlandske gründere er hovedpublikummet presentasjonen av forretningsplanen er ment for, kan en positiv effekt oppnås ved å presentere hele prosjektet på to språk. Dette er ikke nødvendig, men anbefales på det sterkeste; hvis det ikke er mulig å oversette teksten, er det nødvendig å sørge for parallell muntlig oversettelse av høy kvalitet.

Nå kan du begynne å skrive CV. Av tittelen på dette underavsnittet er det klart at det skal være så kortfattet som mulig. I tillegg, siden den oppsummerer alle bestemmelsene i forretningsplanen, bør sammendraget skrives etter å ha skrevet og kontrollert hovedteksten. Det er nødvendig å gi grunnleggende informasjon om prosjektet, svare på to hovedspørsmål:

1. Hva vil långivere og investorer få? hvem ga en gryende gründer lånte midler og investerte sine egne penger i prosjektet hans? Det er best å sørge for flere scenarier:
   • fullstendig suksess: prosjektet ble implementert nøyaktig som beskrevet i forretningsplanen - en sjelden, men mest attraktiv sak;
   • delvis suksess: problemer oppsto under forretningsutvikling, men ble overvunnet på bekostning av mindre tap - det mest realistiske alternativet;
   • dominerende svikt: på et visst tidspunkt møtte bedriften alvorlige økonomiske slag som ikke var avhengige av viljen til forretningsmannens evner, og som et resultat ga de fleste investeringene ikke resultater - også en ganske vanlig situasjon som ikke burde være fokusert på;
   • fullstendig fiasko: virksomheten mislyktes, og lån og investeringer gikk tapt - denne gjenstanden, på grunn av åpenheten av konsekvensene, kan ikke inkluderes i CV-en.
2. Hva er risikoene og hvor sannsynlige er de? Det ville være ganske logisk å liste her alle de viktigste truslene mot vellykket utvikling av en virksomhet, og sette dem i en liste eller tabell. Det er ikke mulig å gi nøyaktige mengder tap for hver fare, så det ville være optimalt å angi sannsynligheten foran hver negativ faktor i prosent.

Underseksjon «Mål» («Sett mål») kan inkluderes i en CV eller utheves i egen kategori. "Målene" skal indikere:

• direkte tiltenkte mål - i en liste, i en tabell eller i en annen visuell form;
• oppgaver satt for å nå mål;
• problemer som kan oppstå når du løser disse problemene;
• prosedyre for prosjektleder å avslutte hver spesifikk situasjon- samtidig er det ikke nødvendig å begrense deg til en enkelt algoritme for å løse ett problem: variasjonen til prosjektet vil påvirke investorer og kreditorer godt inntrykk;
• tidsfrister for å nå mål;
• sterke argumenter for å investere i prosjektet og gi lån til en spirende forretningsmann.

Råd: Ikke la deg rive med av å presentere argumenter til din fordel. Det er nok å indikere de viktigste, og om nødvendig fortell resten i ord.

Beskrivelse av varer eller tjenester

I den første underdelen av hoveddelen er det nødvendig å fortelle i tilstrekkelig detalj, men uten å gå inn i unødvendige detaljer, hva nøyaktig forretningsmannen planlegger å tilby forbrukeren. Dette bør gjøres i flere stadier:

1. Ved å gi en kort liste over varer og tjenester, om nødvendig - med små egenskaper overfor hver posisjon.
2. Ved å snakke mer detaljert om hver del av setningen eller om individuelle forslag inkludert i en enkelt forretningsplan.
3. Forklare hvordan stillingene er relatert til hverandre- hvis det selvfølgelig er en slik sammenheng.

For eksempel vil en liten bedrift som produserer meieriprodukter være helt logisk å bruke sin egen melk i stedet for innkjøpt melk for å produsere rømme; Dette er noe du bør nevne i din forretningsplan.

Råd: siden dokumentet skal være så visuelt som mulig, anbefales det sterkt å gi direkte i teksten eller i vedlegg, som nevnt tidligere, fotografier eller tegninger av varer (hvis de ikke er unike og allerede er i produksjon) og forenklede diagrammer levering av tjenester. Generelt kan en gründer handle etter eget skjønn, og ikke glemme hovedbetingelsen: potensielle investorer, kreditorer og partnere bør være interessert. Bli kjent med vellykkede eksempler forretningsplaner finner du ved å klikke på lenkene nedenfor.

Deretter må du angi hvilken målgruppe produktene og tjenestene er ment for. Ideelt sett bør publikum for hver posisjon være delvis eller helt det samme; ellers er det fornuftig å lage og presentere flere separate forretningsplaner.

Det er viktig å trekke oppmerksomheten til potensielle investorer og långivere til produktets egenskaper:

• hoved- og mindre fordeler og ulemper ved hver individuelle produkt eller hver tjeneste for forbrukeren/brukeren;
• sterk og svakheter alle posisjoner i forhold til konkurrenters tilbud;
• teknologiske og faktiske trekk ved produksjon av varer og levering av tjenester, inkludert fra synspunktet til gjeldende lokal lovgivning;
• generelle konklusjoner om konkurranseevne.

Viktig: Du bør ikke fortelle investorer og kreditorer om LLC eller annen foreslått form for aktivitet. Men det ville ikke skade å gi en liste over dokumenter som er nødvendige for uavbrutt lovlig produksjon av varer eller levering av tjenester: selv om dette ikke er direkte relatert til forretningsideen, vil potensielle partnere på denne måten kunne vurdere kompleksiteten av implementering og utsiktene til den planlagte planen.

Gjennomføre markedsanalyse

Den nest viktigste underseksjonen er markedsanalyse (mer presist, nisjen som foretaket skal operere i). Som vanlig, i en forretningsplan, et dokument som ikke er for stort i volum, bør du ikke beskrive dagens situasjon for detaljert, langt mindre gi historiske paralleller og dine egne prognoser.

Markedsanalysen bør bestå av følgende punkter:

1. Nåværende tilstand: hva er etterspørselen etter produktet som produseres (eller klargjøres for produksjon) eller tjenestene som tilbys, hva er forventningene til målgruppen og hvor klar er den til å implementere originale produkter, teknologier og teknikker. Selvfølgelig, når man samler inn data, kan man ikke fullstendig kvitte seg med subjektivitetsfaktoren: både forskeren og gründeren vil uunngåelig reflektere på dette tidspunktet sin egen mening om problemet. Det er ikke noe galt med dette: Hovedsaken er at det ikke er for forskjellig fra det statistiske gjennomsnittet.
2. Tilstedeværelse av konkurrenter. Du trenger ikke å liste opp alt innenlandske selskaper, implementere lignende aktiviteter; Det er nok å begrense deg til din region eller interne nettverk.
3. Styrker og svakheter ved konkurrerende virksomheter. Data bør være så objektive som mulig, uten altfor emosjonelle vurderinger og forhastede vurderinger.
4. Optimale måter å konkurrere på. Denne paragrafen i forretningsplanen bør liste utelukkende lovlige metoder; investorer og kreditorer trenger ikke å vite om alle gründerens planer, uansett hvor spennende de kan virke for ham.
5. Generelt portrett av kjøper. Sammenstilt basert på undersøkelser; Det er klart at jo mer ærlig en nybegynner forretningsmann nærmer seg denne oppgaven, desto flere fordeler vil han kunne få ut av prosjektet i fremtiden.
6. Kort markedsføringsplan, bestående av følgende punkter:
   • effektive måter å tiltrekke kunder på, med tanke på produktets spesifikasjoner og markedssituasjonen;
   • anslått salgsvolum for flere kritiske tidspunkter;
   • pris per enhet av produkt eller tjeneste levert;
   • metoder for å selge varer (direkte, gjennom private mellommenn, detaljhandelskjeder, via Internett og så videre);
   • lovramme - i hvilken grad alt det ovennevnte samsvarer med bestemmelsene i nasjonal lovgivning.

Råd: som bevis på integriteten til undersøkelsene, kan gründeren gi publikum flere utfylte spørreskjemaer, fragmenter av videoopptak og andre dokumentariske bevis.

Produksjonsdel

Valgfri del for bedrifter som ikke produserer varer og kun driver med salg. I andre tilfeller er prosedyren for å presentere produksjonsinformasjon i forretningsplanen som følger:

1. Først av alt må du liste opp hva som er tilgjengelig og som skal anskaffes i fremtiden. produksjonskapasitet: maskiner, apparater, annet teknologisk utstyr, samt lokaler til disposisjon for en nybegynner forretningsmann. Data kan presenteres i form av en tabell eller liste.
2. Beskriv deretter prosedyren og ordningene for levering av omløpsmidler (råvarer). Det ville ikke skade å gjøre investorer, kreditorer og fremtidige partnere kjent med ordningen produksjonsprosessen; i dette tilfellet er detaljer mer et pluss enn omvendt. Diagrammet kan gis både i teksten og i vedlegg til virksomhetsplanen.
3. Det omtrentlige antallet ansatte og, i det minste i hovedtrekk, bemanningstabellen. Sistnevnte skal inneholde:
   • ansattes stillinger;
   • deres tidsplaner;
   • prosedyren for å beregne lønn;
   • annen viktig informasjon.

Råd: en ubestridelig fordel vil være muligheten til å gjøre publikum kjent med stillingsbeskrivelser ansatte, samt planlagte måter å forbedre arbeidssikkerheten på.

Organisasjonsplan

I denne underdelen er det nødvendig å liste opp trinnene for å implementere forretningsplanen, og beskrive dem:

• mulighet for implementering;
• kompleksitet;
• oppfatning av konkurrenter og målgruppe;
• lovlighet;
• utførelsesplan.

Hvert prosjekt må ha sine egne trinn.

Nødvendige kostnader

I nest siste del av hoveddelen av forretningsplanen Du må oppgi, i form av en liste eller tabell, alle planlagte utgifter:

• for leie av lokaler;
• for avskrivning av teknologisk utstyr;
• for forbruksvarer;
• på lønn ansatte;
• for obligatoriske fradrag (skatter og avgifter).

Deretter, ved å summere kostnadene og estimere kostnadene for et produkt eller en tjeneste, kan du bestemme balansepunktet for prosjektet (salgsvolumet der virksomheten går fra "minus" til "null" og deretter til "pluss" ”), for større klarhet, fest den tilsvarende grafen til beregningene .

Viktig: profitt og inntekt er forskjellige begreper. Den første fås ved å trekke summen fra den andre månedlige utgifter; Dette må huskes når du gjør beregninger med formlene som brukes i dokumentet.

Forventninger, risikoer og utsikter

Dette underavsnittet er en mer detaljert beskrivelse av mulighetene og risikoene som presenteres i sammendraget. Den er bygget i fri form og kan inneholde følgende elementer:

• liste over prospekter og risikoer;
• sannsynligheten for hver av de listede hendelsene, så vel som deres kombinasjon;
• sannsynlige økonomiske tap;
• måter å forebygge og overvinne problemer.

Råd: hvis du planlegger å forsikre selskapet mot en rekke risikoer, bør du nevne dette i forretningsplanen: slik fremsyn vil gjøre et godt inntrykk på investorene.

Last ned eksempler på vellykkede forretningsplaner

Du kan se eksempler på vellykkede forretningsplaner på forskjellige områder ved å følge lenkene.

Hvordan skrive en forretningsplan - videoinstruksjoner fra en ekspert

Vanlige feil når du skriver en forretningsplan

De vanligste feilene som gjøres når du arbeider med en forretningsplan inkluderer:

• ignorerer arbeidets natur: dagtid (5/2, 6/1), skift (2/2, 3/3) eller sesongbasert;
• en altfor optimistisk salgsprognose eller en altfor positiv vurdering av egne produkter kombinert med en undervurdering av konkurrenter;
• feil definisjon arbeidskapital og andre økonomiske indikatorer prosjekt;
• feil estimat av nødvendig beløp kontanter: utelukkelse av egenkapital fra deres volum, manglende bruk av deler av investeringen, feil ved planlegging av tilbakebetaling av lån og så videre;
• ublu stort volum forretningsplan: jo tykkere prosjektet er, jo mindre sannsynlig er det å lese til slutten;
• tilsiktet eller utilsiktet bruk av falske data;
• usikkerheten til en nybegynner forretningsmann, skriftlig eller i tale, i hans evner.

La oss oppsummere det

For å lage en forretningsplan selv, trenger du ikke å være profesjonell: bare legg ned litt innsats og følg den enkle planen ovenfor.

Å tiltrekke investeringer krever en ansvarlig tilnærming og bruk av utelukkende pålitelig informasjon: først da blir dokumentet, i stedet for et forsøk på å interessere långiveren, et fullverdig "veikart" som kan veiledes under vanskelige og uforutsigbare omstendigheter.

Når du starter en bedrift, må en gründer ta hensyn til all risiko, og også være klar over kostnader og fortjeneste. Slik gjør du dette hvis selskapet ennå ikke er opprettet og ditt firma ikke selger noe ennå. En tydelig og kompetent utarbeidet forretningsplan vil hjelpe deg med å vurdere lønnsomheten til en bestemt virksomhet.

Det er mange forretningsplaner. For hver type virksomhet må det utarbeides en plan som tar hensyn til nyansene i denne typen virksomhet. Hvert dokument har imidlertid seksjoner og struktur som kan brukes til å utarbeide enhver type forretningsplan.

Kjære lesere! Artikkelen snakker om typiske løsninger juridiske spørsmål, men hvert tilfelle er individuelt. Hvis du vil vite hvordan løse akkurat problemet ditt- ta kontakt med en konsulent:

SØKNADER OG SAMTALER GODTES 24/7 og 7 dager i uken.

Det er raskt og GRATIS!

Deler av en forretningsplan: prøveeksempel

Her gir vi den grunnleggende strukturen til en forretningsplan slik at du kan lage en selv. Et kvalitetsdokument bør inneholde følgende kategorier og seksjoner:

1. Tittelside.

• navn og adresse til selskapet eller full navn og adresse til gründeren;
• navn og adresser til grunnleggerne, hvis noen;
• navn og beskrivelse av prosjektet; formålet med prosjektet;
• total kostnad for prosjektet.

2. Oversiktsseksjon.

• Navn;
• organisasjonsform og juridisk form for foretaket;
• eierform (statlig, kommunal, privat, felles felles, delt);
• autorisert kapital (for organisasjoner);
• gjennomsnittlig antall ansatte (bestemt i henhold til reglene fastsatt av Rosstat);
• årlig omsetning (det siste året er tatt i betraktning);
• postadresse til det faktiske forretningsstedet, telefon;
• bankdetaljer (inkludert rubler, valuta, innskuddskontoer);
• etternavn, fornavn, patronym, kjennetegn ved prosjektlederen (alder, kvalifikasjoner osv.).

3. Oppsummering (innledende del).

• hovedbestemmelsene til prosjektet;
• beskrivelse av selskapets tilstand;
• en indikasjon på varene og tjenestene som tilbys for salg;
• potensielle forbrukere;
• fordeler for organisasjonen (gründer) og kunder;
• økonomisk prognose og generelle mål for selskapet for 3 – 7 år;
• mengden nødvendig investering;
• investeringsavkastningsperiode;
• netto overskudd for investoren fra prosjektet.

4. Tidsplan.

• prosjektgjennomføring - tidsplan (tabell).

5. Beskrivelse av virksomheten (selskapet).

• bedriftsstatus;
• planlagte aktiviteter;
• oppgaver for en periode på inntil 3 år;
• oppgaver for en periode på 5 – 7 år;
• årsaken til beslutningen om å organisere denne typen kommersiell aktivitet;
• indikasjon på eksisterende partnere (forsyning og salg);
• selskapets mål og midler for å oppnå dem;
• egenskaper ved ledergruppen.

6. Organisasjonsplan.

• informasjon om partnere (aksjonærer), eierform;
• grad av ansvar hos partnere;
• sammensatt styrende organer selskaper;
• organisasjonsstrukturen til selskapet;
• omfordeling av ansvar og funksjoner i organisasjonen.

7. Essensen av prosjektet.

• produkter, verk og tjenester;
• lokaler;
• utstyr;
• personale.

8. Konkurranse.

• vurdering av den nåværende tilstanden til salgsmarkedet (regionalt, nasjonalt, internasjonalt);
• kjøper fordel;
• forventet etterspørsel;
• etterspørsel etter produkter, verk, tjenester i fremtiden;
• planlagt markedsandel og salgsvolum;
• tiltenkte kunder og konkurrenter;
• solvens hos kjøpere.

11. Produkter.

• eksempel på produktapplikasjon;
• produktets samsvar med standarder;
• konkurransefortrinn til produktet sammenlignet med lignende;
• tilstanden der produktet er på stadiet for å utarbeide en forretningsplan (utvikling, opprettelse av prototyper, produksjon, etc.);
• prognose for virkningen av en økning i produksjonsvolum på kostnadene for produkter;
• patenter, kunnskap som en organisasjon (entreprenør) har for et gitt produkt.

12. Produksjonsplan.

• beregning av de nødvendige områdene for gjennomføring av prosjektet;
• utstyr;
• anleggsmidler, deres verdi;
• nomenklatur, volum av kommersielle produkter;
• underleverandører;
• liste over materialer;
• komponenter av produktet som er planlagt for produksjon av selskapet og deler som vil bli kjøpt;
• råvareleverandører;
• reserve kilder til råvarer;
• metoder for å forbedre kvalitet og redusere kostnader;
• sikre kontroll over produksjonssyklusen;
• produksjon ansatte;
• planlagte endringer i bemanningstabell på grunn av mulig utvidelse av produksjonen.

13. Salgsplan for produkter eller tjenester.

• salgsverktøy og kanaler på dette stadiet og i fremtiden;
• kostnader for kontraktsarbeid;
• priser;
• markedsføringspolitikk (prisproblemer, rabatter, kampanjer, etc.);
• garantiperiode;
• prognoser for utgivelsen av nye typer produkter.

• selskapets medieplan (typer kampanjer, mengde, timing, kostnad).

13. Investeringer.

• nødvendig investeringsbeløp;
• form for investering;
• bruksanvisning;
• betingelser for å gi investeringer, investorfordeler;
• kredittbetingelser;
• garantiforpliktelser.

• svakheter i selskapet;
• muligheten for fremveksten av mer moderne teknologier;
• alternative aktiviteter;
• påliteligheten til partnere;
• inflasjon;
• nye konkurrenter;
• andre risikoer;
• måter å redusere risiko på;
• SWOT-analyse.

15. Bedriftskostnader.

• engangsutgifter og løpende utgifter;
• utgifter til opprettelse, anskaffelse, leie av anleggsmidler;
• kostnader for råvarer;
• driftskostnader;
• ansattes godtgjørelse;
• skatter;
• registrering, lisensiering, tillatelser, opptak, presentasjoner;
• renter, utbytte;
• metodikk for kostnadsestimering ferdige produkter selskaper.

16. Inntekter.

• inntekt fra salg av produkter, verk, tjenester;
• inntekter fra andre inntektskilder;
• beregningsmetode.

17. Finansiell og økonomisk vurdering.

• økonomiske resultater;
• struktur av eiendeler (langsiktig og kortsiktig);
• struktur av gjeld;
• effektiviteten av aktivitetene som utføres;
• indikatorer for finansiell stabilitet;
• helhetlig vurdering økonomisk tilstand selskaper.

18. Organisatoriske resultatindikatorer.

• prognosevurdering av selskapets økonomiske resultater;
• prognosevurdering av kontantstrømmer;
• break-even nivå;
• faktoranalyse av planlagt overskudd i forhold til basisperioden;
• planlagt kostnadsstruktur;
• forventet lønnsomhetsindikatorer;
• langsiktig helhetlig vurdering av selskapets økonomiske stilling.

19. Prosjektfølsomhet.

• prosjektets bærekraft til endringer i den økonomiske situasjonen og endringer i interne indikatorer;
• break-even punkt.

20. Miljø- og forskriftsinformasjon

• plassering av objekter;
• bruk av land under gjenstander tidligere og for øyeblikket;
• byggearbeid, andre fysiske endringer knyttet til prosjektet;
• miljøpolitikken til selskapet;
• virkningen av prosjektgjennomføring på miljøet;
• liste over lisenser og tillatelser som kreves for prosjektgjennomføring (tidsrammer og kostnader),
• verktøytariffer.

21. Ytterligere informasjon.

• viktig informasjon om lederen og ledende ansatte (virksomhet, kontakt osv.).

22. Søknader.

• resultater av markedsundersøkelser;
• tekniske egenskaper ved produktet;
• garantibrev, kontrakter med leverandører og kunder;
• leieavtale, leieavtale mv.
• avslutning av sanitær og epidemiologisk inspeksjon, branninspeksjon, tilsynstjenester på miljø- og sikkerhetsspørsmål;
• inventar over grunnleggende dokumenter;
• finansiell og regnskapsmessig informasjon (kopier av balanse, resultatregnskap, etc.);
• kvalitetssertifikater;
• regulatoriske dokumenter;
• artikler om virksomheten til virksomheten (media);
• anmeldelser fra andre organisasjoner;
• annen viktig informasjon.

La oss nå gå videre til tips om hva du kan basere en forretningsplan på.

Hvis du likevel har valgt en nisje der konkurranse ikke kunne unngås, prøv å finne en mulighet til å gjøre produktet eller tjenesten din mer unik og uforlignelig. Da vil du ha mulighet til å sette din egen pris, og kjøperen vil ikke sammenligne den med prisene til andre selgere.

Hvordan kan du finne noe spesielt i virksomheten din?

1. Forbedre et produkt eller en tjeneste sammenlignet med produktet eller tjenesten som tilbys av konkurrenten din.

2. Gjør kundens oppmerksomhet til den spesielle kvaliteten på produktet.

3. Overbevis kjøperen om behovet for produktet eller tjenesten.

SWOT-analyse

For å vurdere konkurranseevnen til en fremtidig virksomhet, må du lage en liste over fordeler. Dette vil hjelpe deg å legge konkurrentene bak deg. Markedsførere vurderer alltid risikoer og muligheter. På spesialisters språk kalles dette SWOT-analyse. Denne forkortelsen oversettes som:

— styrker (styrker og fordeler ved virksomheten din, dine fordeler i forhold til konkurrenter);

- svakheter (svakheter, dine svakheter er oppført her, hva du bør være oppmerksom på og hva som bør rettes);

- muligheter (muligheter - lag en liste over alle mulighetene for virksomheten din);

— trusler (trusler - hva kan true virksomheten din, og hva som må fikses for å redusere risiko).

For å gjøre det lettere å forstå hva vi snakker om, la oss se på dette ved å bruke eksempelet på en aktivitet som en butikk. Følgende faktorer kan være fordelen for en fremtidig gründer på dette området:

• hvis du ikke har din egen bil, er det bedre hvis avstanden mellom huset og butikken ikke er stor;
• For å forstå sortimentet og gi råd til kunder, ville det være greit å ha riktig utdanning eller i en lignende sak.
• prislapper skal være store slik at det er lett å se på, og utstillingsvinduene skal være ryddige (da vil produktet være godt synlig).

Svakheter kan for eksempel være:

• ikke veldig stor startkapital;
• begrenset antall leverandører av det nødvendige produktet.

Muligheter:

• utvidelse av butikken fra én avdeling til flere;
• muligheten til å inngå avtaler med flere leverandører.

• det er en vellykket konkurrents butikk i neste blokk;
• konkurrenten har også en nettbutikk;
• En konkurrent har en vellykket avtale med en leverandør.

Hvis du følger disse tipsene, kan du gjøre arbeidet ditt enklere, siden du ikke blir spurt om prisen på produktet hver gang. Kjøpere elsker å ta en god titt på alt, eller enda bedre, ta på det. Hvis klienten går fornøyd, er dette en garanti for at han kommer tilbake til deg. Det er veldig viktig å gi kunden all nødvendig informasjon jo mer komplett den er, jo bedre.

Ingenting gjøres uten risiko. Det er omstendigheter som kan forverre fremdriften i virksomheten, for eksempel reduksjon i antall kunder eller tap.

Du må ta kalkulerte risikoer for å:

1. Vurder muligheten for å mislykkes eller ikke oppnå det planlagte antallet klienter;

2. Legg merke til hva farene er og finn en måte å nøytralisere dem.

Det er vanskelig å vurdere sjansen for havari, men hvis du regelmessig utfører forebyggende vedlikehold, er det mulig å eliminere det. De resterende risikoene kan forutsies og nøytraliseres, både risikoen i seg selv og dens konsekvenser.

Utstyr for bedriften

Du bør også tenke i detalj på hvilke maskiner og utstyr som trengs, det være seg produksjon eller tjenester. Hvis du er involvert i produksjonen av noe, finn ut hvilke egenskaper utstyret skal ha for å gjøre arbeidet ditt enklere. Det er også nødvendig å avklare om strømforsyningssystemet tåler belastningen.

Det er nødvendig å kompilere en fullstendig liste over ikke bare utstyret, men også en liste over arbeid med oppsett og tilkobling, innhenting av nødvendige registreringer og annet arbeid. Etter å ha opprettet en slik liste, merk hva du har, og hva som vil mangle i tabellen, evaluer den etter kostnadene og skriv en frist for implementering.

Det vil også være fint om det gjøres noen kjøp senere, når virksomheten din forbedrer seg og virksomheten begynner å gå med overskudd. Ikke alt er nødvendig med det første: det er ting du kan klare deg uten.

Startkapital

Alt du trenger å kjøpe eller betale for vil være hovedkostnaden for å starte din bedrift. De utgiftene som må tas i betraktning for å starte driften av et foretak kalles startkapital.

For å starte din egen virksomhet er det bedre å stole på personlige penger, fordi lånemidlene må tilbakebetales med renter. Det er en viss risiko i dette: siden du er en ny forretningsmann, er det alltid mulighet for konkurs. Ved å investere kun dine egne midler risikerer du dem bare. Hvis du tar opp et lån, må du, uavhengig av suksessen til virksomheten din, returnere disse pengene snart.

Imidlertid tilbyr mange banker praktiske programmer. Prøv å ta kontakt med banken din, kanskje de kan tilby deg et lån til gunstige vilkår.

Vi anbefaler at du starter din bedrift med noe enkelt, ikke planlegg komplekse ordninger. Å starte i det små vil gjøre det lettere for deg å bygge opp din styrke. Til liten bedrift Følgelig trengs mindre varer og arbeidere, og dette er en betydelig besparelse.

Beregning av utgifter og fortjeneste

Har du tatt hensyn til alle utgifter? Som regel investerer en ny forretningsmann nesten alle pengene sine i virksomhet. Men her må du være forsiktig, beregne alle detaljene slik at du har nok penger ikke bare til å starte din egen virksomhet, men også til å leve. Faktum er at fortjeneste vil begynne å flyte først etter åpning, og da ikke umiddelbart.

Forberedelsesperioden er et must, men beregningen av økonomiske indikatorer og den mulige inntekten til bedriften din for måneden er fortsatt viktig. Hvordan lage en beregning hvis du ennå ikke har begynt å selge? Dine konkurrenter vil hjelpe deg med dette.

Først beregner vi den månedlige inntekten til slike foretak. Det er tilrådelig å finne ut fortjenesten, antall kunder og beregne den omtrentlige månedlige inntekten. Ikke overvurder inntekten til konkurrentene dine i beregningene dine, dette kan føre deg på villspor. Hvis du tar 100 kunder per dag til grunn, kan du ta feil, fordi antall kjøpere avhenger av mange faktorer, for eksempel fortjeneste i produksjon og ukedager, som regel, er annerledes for de fleste selskaper. Et tilstrekkelig estimat av antall kjøpere vil hjelpe deg mer nøyaktig å beregne mulig fortjeneste.

Hvis du har flere produkter i sortimentet ditt, estimer etterspørselen for hvert av dem. Dette er nødvendig for en detaljert beregning av mulig inntekt. Når du beregner, må du bare ta hensyn til faste utgifter, alle andre engangskostnader nødvendige midlerå åpne en bedrift.

For enkelhets skyld, grupper utgiftene dine:

— lønn til ansatte;

— kjøp av varer;

— forsikringsutbetalinger;

— leie;

— strømregninger;

— reparasjon av utstyr.

Engangsutgifter skal beregnes særskilt. Dette er for eksempel utstyrsreparasjon, eller utskifting av deler. Reparasjoner av lokalene kan også legges til slike utgifter. Du må vurdere nøyaktig når dette arbeidet må gjøres og hvor mye penger det vil koste.

Når du beregner utgifter, må du dele dem inn i ulike kategorier. Etter dette summerer vi alle utgiftene, de resulterende månedlige utgiftene må trekkes fra den månedlige inntekten, og vi får netto overskudd, uten å betale skatt. Først etter dette beregner vi skatten.

Det er flere alternativer for å betale skatt, disse er:

• standard beskatning;
• forenklet skattesystem;
• enkeltskatt på midlertidig inntekt.

For eksempel din nettoinntekt er 20 000 rubler, utgifter er 40 000 rubler, og årlig inntekt er 60 000 rubler. I dette tilfellet betales ikke moms, men finanssystemet fungerer i henhold til følgende skjema:

• omsetningsavgift 60 tusen x 5 %: 105 %;
• sosial skatt: 20 000 x 22 %: 100 %;
• inntektsskatt enkeltpersoner(20 000 – 9120 (enhetlig sosial skatt)) x 13 %: 100 %.

Etter alle beregningene kan vi trekke fra nettoresultatet etter skatt. For å gjøre dette trekkes skatter fra overskuddet, og det resulterende tallet er inntekter.

Når det gjelder sesongarbeid, der overskuddet ikke er konstant, lager vi en månedlig beregning. Da vil vi kunne spore omsetningen av midler.

Et tips til: selv om en regnskapsfører har ansvaret for dine saker, anbefaler vi deg å føre en tabell over utgifter og fortjeneste. Konstant overvåking av dynamikken i inntekter og utgifter vil hjelpe deg å unngå en situasjon der du må betale skatt eller foreta andre betalinger og det ikke er nok midler på kontoen din. Tross alt må betaling noen ganger gjøres før mottak av penger fra klienter. Når bevegelsen av midler er kontrollert, kan du raskt og, viktigst av alt, løse problemene dine i tide og unngå problemer.

Hver forretningsplan er utarbeidet for en bestemt person; kopiering av andres forretningsplaner er en dårlig idé, fordi alt avhenger bare av evnene til en bestemt forretningsmann. Når du utarbeider et forretningsprosjekt, må du fokusere på at det svarer på hovedspørsmålene:

1. Vil det være levedyktig?

Hvis du skal gjøre forretninger seriøst, kan du ikke klare deg uten en forretningsplan. De fleste god idé må støttes av en godt utformet handlingsplan. Reglene for å utarbeide en forretningsplan for en liten bedrift vil hjelpe deg å forstå handlingssekvensen.

Mellom drømmer om egen virksomhet og virkelige saker har lite til felles - i fantasier forestiller vi oss tydelig bare resultatet, i næringslivet krever det planlegging. Selv den mest vellykkede forretningsideen er verdiløs uten en godt utformet handlingsplan. Vi skal se på reglene for å lage en forretningsplan for en liten bedrift, og vi håper informasjonen vil være nyttig for aspirerende gründere.

Når vi drar på tur, trekker vi opp en rute for ikke å vandre tilfeldig, krever en lignende tilnærming.

Hva er en forretningsplan

En forretningsplan er en guide til handling som beskriver ideen, prosessen, implementeringsmekanismene og målene.

Å definere et spesifikt mål i denne kjeden er avgjørende, siden det er dette punktet som lar deg formulere tydelig:

• Hva er din nåværende posisjon, dvs. hvor er utgangspunktet for å starte.
• Hva bør du få som resultat?
• Hvilke grep må tas for å fremme og utvikle virksomheten.

Formål med forretningsplanen

Å lage en forretningsplan er nyttig ved oppstart av enhver virksomhet, men i to tilfeller kreves en plan:

Å gi investorer og kreditorer, samt å få økonomisk støtte fra staten.

Hensikten med å utarbeide en forretningsplan er å bekrefte ideens levedyktighet og effektiviteten av å bruke penger. Informasjonen som presenteres i planen skal være detaljert, virke pålitelig og logisk. For klarhetens skyld er det nyttig å følge forsvaret av forretningsplanen med en presentasjon av lysbilder.

Ekte forretningsplan "For deg selv"

En fungerende versjon av en forretningsplan for "intern bruk." Det er alltid en forskjell mellom "front" og "working" planene.

Utviklingsprognose og prospekter

Vurder flere alternativer for forretningsutvikling. Prøv å objektivt vurdere utsiktene basert på forventede inntekter og utgifter. Sett deg selv i en investors sted og tenk på om du vil gå med på å investere penger i selskapet som er beskrevet.

Vellykket forretningsutvikling avhenger direkte av å utarbeide en forretningsplan.

Det er ikke nok å bare lage en plan, du må hele tiden justere den i samsvar med endringer i markedet.

Dette vil tillate bedriften din å "holde seg flytende", motta inntekter og gjennomføre klar planlegging av budsjettutgifter.

Enhver vellykket individuell entreprenør (IP) vet at en godt utarbeidet forretningsplan er "grunnlaget" for enhver aktivitet. Ved å bruke en forretningsplan kan en individuell gründer tiltrekke seg investorer eller søke om lån fra en bank.

En forretningsplan er et fullverdig program for å lansere og utvikle en virksomhet, som inneholder detaljert informasjon om et produkt, dets produksjon og distribusjon. Forretningsplanen gjenspeiler den planlagte lønnsomheten til selskapet, og viser ogsåøkonomisk avkastning

kapitalinvesteringer. Å utarbeide en forretningsplan for långivere bør fokusere på spesifikke økonomiske indikatorer. Grunnleggende regel for kompilering vellykket forretningsplan

består i dynamisk presentasjon av materiale og korthet (ikke mer enn 15-20 ark). La oss vurdere hvordan du skriver en forretningsplan selv?

Forside Hvordan skrive en forretningsplan? Dette krever en prøve, spesielt for en nybegynner. Ethvert arbeid består først og fremst av.

Dette er "ansiktet" til virksomheten din. Tittelsiden «introduserer» en potensiell investor til en forretningsidé, så det er veldig viktig å lære hvordan man formaterer den riktig.

Tittelsiden skal være attraktiv og kortfattet informere investoren om essensen av virksomheten. Obligatoriske elementer tittelsiden er:

• navn på den enkelte gründer;
• kontaktinformasjon for selskapet (telefon, adresse osv.);
• personvernerklæring;
• kort navn på prosjektet;
• Fullt navn på lederen til den enkelte gründer, hans kontaktinformasjon;
• informasjon om utarbeidelse av en forretningsplan (hvem kompilerte den, når, hvor);
• informasjon om tidspunktet for prosjektet.

Vil du vite mer om å skrive forretningsplaner? Da er neste tema for deg. : formål og struktur, algoritme og eksempler.

Les om hvordan du åpner en nettbutikk gratis og raskt.

En kafé er en virksomhet som kan gi store overskudd i fremtiden. Her handler alt om hvordan man åpner en kafé, en forretningsplan med beregninger av kostnader og lønnsomhet.

1. Gjenoppta.
2. Prosjektbeskrivelser.
3. Gjennomføre markedsanalyser og konkurrentvurderinger.
4. Markedsføringsstrategi.
5. Produksjons-, organisasjons- og økonomiplaner.

En CV er en kort og generell informasjon om prosjektet. Volumet på CV-en bør ikke overstige 1 utskrevet side. CV-en inneholder informasjon om aktivitetsfeltet og økonomiske resultater selskaper som forventes. Sammendraget underbygger også målene med å lage prosjektet, dets egenart og fordeler for investorer.

Produktbeskrivelse

Når du skriver en beskrivelse av et produkt, er det nødvendig å fokusere på nytten av produktet.

Du kan også gjøre en kort sammenligning av dette produktet med analoger, med fokus på hovedforskjellene.

"Produktbeskrivelse"-delen skal gi en mulighet til å analysere videre forretningsutvikling.

Beskrivelse av forretningsmodellen

Forretningsmodellen er en forenklet versjon av funksjonen til alle systemer og forretningsprosesser til en individuell gründer. Å lage en forretningsmodell er et av de viktigste trinnene på stadiet strategisk planlegging selskapets aktiviteter.

En forretningsmodell beskriver kortfattet hvordan en bedrift skaper og selger produktet sitt. Utviklingen av en forretningsmodell er overlatt til ledergruppen til den enkelte gründer.

Markeds- og bransjeanalyse

På stadiet av markedsanalyse er det nødvendig å gjøre deg kjent med situasjonen i detalj, analysere de totale volumene potensielt salg på produserte produkter. Du kan også lage et prøveparti med varer for å studere atferden og reaksjonen på det fra kundenes side. Ved analyse av markedet er det nødvendig å vurdere konkurrenter.

Generell ordning for kompetent utarbeidelse av en forretningsplan

Hvordan komponere riktig virksomhet plan? En kompetent forretningsplan inneholder detaljert informasjon om hovedkonkurrentene for å forstå utsiktene for utviklingen til den enkelte gründer.

Strategisk SWOT-analyse

SWOT-analyse utføres for å bestemme den faktiske tilstanden til selskapet og synliggjøre utsiktene for utviklingen på lang sikt.

På stadiet av SWOT-analyse studeres selskapets styrker og svakheter, risikofaktorer og markedsmuligheter vurderes.

SWOT-analyse hjelper IP-administrasjon med å evaluere følgende punkter:

• tilstedeværelsen av en fordel for individuelle gründere i markedet for lignende varer;
• sårbare ("flaskehals") steder i selskapet;
• sjansene for å tjene penger;
• trusler fra markedet og konkurrenter.

Risikovurdering og styring

En integrert del av forretningsplanen er risikostyringskonseptet.

Denne paragrafen er ment å forhindre at det inntreffer ugunstige hendelser i selskapets virksomhet for å unngå betydelige økonomiske tap.

Aktiv risikostyring innebærer forebygging av dem på beslutningsstadiet. I dette tilfellet er risikostyring knyttet til markedsundersøkelser marked, som viser sannsynligheten for tap basert på etterspørselsestimater og prispolitikk konkurrenter.

Enhver investor som tar en beslutning om å investere midler, tar hensyn til risikoen for tap av investert kapital.

Salgsstrategi

En salgsstrategi er en omfattende planlegging som består av svar på følgende spørsmål:

• Hvordan (gjennom hvilke kanaler) vil produktet distribueres?
• Hva blir prisen på produktet?
• Hvordan interessere kjøpere?
• Hvordan lage en annonse? Hvor mye penger bør jeg bevilge til dette?

I denne delen må du analysere markedet og lage en klar beskrivelse av under hvilke forhold potensielle kjøpere vil bli IP-klienter.

Organisasjonsplan

Seksjonen "Organisasjonsplan" indikerer som regel den generelle strukturen til den enkelte gründeren og rollen til hver av dens koblinger i prosessen med produksjon og salg av varer. Unntatt generell struktur bedrift, investorer er interessert i informasjon om hvert medlem av ledelsen (hvis selskapet planlegger å skaffe kapital).

På dette tidspunktet vises en generell tabell over selskapets inntekter og utgifter, det utarbeides en prognosebalanse, og det gjøres beregninger for beregning (kostnad) av varer.

Å komponere økonomisk plan, er det nødvendig å beregne tilbakebetalingsperioden for prosjektet med en oppdeling av kontantstrømmer etter måned.

Når du jobber med en forretningsplan, bør du ikke overdrive det. Vurder bare grunnleggende informasjon. Det er viktig at investoren, etter å ha lest de to første sidene, allerede forstår hva som står på spill. Dataene som brukes i utarbeidelsen av forretningsplanen skal være 100 % pålitelige.

Video om emnet

En investor bestemte seg for å trekke seg om 15 år. Hver måned investerer han 20 tusen rubler.

Målet med eksperimentet er å leve av utbytte på 50 tusen rubler per måned. En offentlig portefølje lar deg følge bevegelser og, om ønskelig, bli med i den. @dividendslife