EIC-nettverk - gratis søk etter forretningspartnere i Russland og i utlandet. Hva er nå lønnsomt å selge i Russland Non-ressurs ikke-energi eksport av Russland

HVORDAN lage SUKSESSfull virksomhet og få GLEDE av jobben? Begynn å importere og eksportere! Denne virksomheten krever IKKE bare store investeringer, men tilbyr også PRESTISJEN av å jobbe med kunder fra ALLE KONTINENTER.

Du trenger IKKE noen spesiell erfaring på dette området, men du må ha FERDIGHETER i å ORGANISERE ting. EN SUKSESSfull import-eksportvirksomhet krever KONSTANT OPPMERKSOMHET.

Kjenner du noen lokale PRODUSENTER som leter etter måter å ØKE MARKEDET for produktene deres? Eller planlegger du en utenlandsreise og ønsker å etablere KONTAKTER FOR NÆRINGSLIV?

Hvis du vet hvordan du selger og er DIPLOMATISK, er import - eksport Business FOR DEG.

Etter hvert som du får ERFARING i virksomheten, vil mange ting bli åpenbare og enkle. Du må finne en person til å håndtere lasten, kalt en FORWARDER. Du må etablere RELASJONER med LEVERANDØRER. Etter en stund vil du være på vei mot HØY INNTEKT – med svært LAVE OVERHEAD-KOSTNADER.

Er du interessert i å LEDE DIN EGEN VIRKSOMHET? Liker du forretningsreiser til utlandet? Fordelene med en importeksportbedrift er mange, men den STØRSTE FORDELEN er PENGENE du vil tjene. KOMMISSJONER på salg er BETYDELIGE beløp. Etter å ha utført FLERE operasjoner vil tidsbruken bli rikelig belønnet.

HVORDAN DENNE VIRKSOMHETEN FUNGERER

Av alle PRODUSENTER i RUSSLAND er det bare en LITEN prosentandel av foretakene som distribuerer varer UTENFOR Russland. Varer som finner et UTLANDSMARKED danner EKSPORT. Det som produseres utenfor Russland og importeres for salg, utgjør IMPORT.

Selv om det virker åpenbart at ALLE produsenter trenger et VERDENSMARKED, er dette IKKE så lett for et selskap begrenset i omfang og muligheter. Her er en jobb for deg.

Import eller eksport AGENT - en gründer som søker etter etterspørsel etter tilbud og tilbud for etterspørsel. INNLANDSKE produsenter av varer ser etter et UTENLANDSKE marked, UTENLANDSKE produsenter trenger det RUSSISKE markedet. Du må FINNE dem, opprette FORBINDELSER og etablere FORRETNINGSRELASJONER med disse selskapene.

Agentens KOMMISSJON er omtrent TI prosent. Tenk på ti prosent av $500 000 eller ti prosent av en MILLION. Selv om dette kan virke som en bestilling som er FOR stor, ER det et REALISTISK beløp, spesielt hvis vi snakker om om UTSTYR, RÅVARER eller DATAMASKINER.

Markedet er nesten UBEGRENSET. HUNDREVIS AV PRODUSENTER leter etter UTLANDSMARKED. SPORTSVARER, KLOKKER, ELEKTRONISKE SPILL, KLÆR, VERKTØY - alt dette kan enkelt importeres eller eksporteres - hvis det er forbrukernes etterspørsel og hvis du KAN ORGANISERE LEVERING.

GRUNNLEGGENDE FORRETNINGER

Du kan starte din import-eksportvirksomhet HJEMME ved å bruke TELEFONEN. Du trenger en DATAMASKIN, visittkort, og AUTOSVAR. Det er også nødvendig å ha FAX, INTERNETT og brevpapir. Inntil du oppretter PERSONLIGE forbindelser, vil BREVHEADET ditt representere deg. SKJEMAET skal se PROFESJONELL ut.

Virksomheten vil gå TREGT FØRST. Du må PLANLEGGE bevegelsene dine NØYE, opprette FORBINDELSER og introdusere DEG SELV FOR ANDRE. Når du har gjort noen SALG, og signerer noen få KONTRAKTER med eksklusive rettigheter, vil du innse at det var verdt det.

VI ETABLERER FORBINDELSER

De fleste VIKTIG trinn i å bygge din virksomhet - finn de riktige FORBINDELSENE. Kanskje du har slektninger i utlandet. Kanskje du har forretningsforbindelser i et bestemt land. Eller vet du bare HVA og HVOR som skal selges?

I utenlandske konsulater lokalisert i Russland er det KOMMERSIELLE ATTACHES (representanter), hvis oppgave er å etablere FORBINDELSER og åpne veien for utenlandske varer til det RUSSISKE MARKEDET. Konsulater kan HJELPE deg med å finne informasjon om sine egne import-eksportselskaper.

RUSSISKE AMBASSADER i utlandet er en annen KILDE TIL KONTAKT med distributører. De kan hjelpe deg med å finne informasjon om soliditeten og omdømmet til enkelte selskaper.

Start i det små, ikke prøv å erobre hele verden på en gang. HVOR vil du selge russiske varer? HVILKE land vil du importere fra? Finn ut ALT om disse landene: HVA TILBYS der og HVA ER EFTERSPØRG.

GJØR DEG KLAR FOR EN MASSIV E-POSTKAMPANJE

Mestre det BESTE profesjonelle programmer E-POST. Programmet skal kunne takle POSTLISTER og sende FORMATERT meldinger. E-post- Ditt VIKTIGSTE verktøy.

Til ALLE adresser som er funnet, send et BREV SOM REPRENTERER din bedrift og inneholder en FORESPØRSEL om NAVN, NAVN og ADRESSER på bedrifter og gründere som passer deg. Be om at brevet ditt blir PUBLISERT i det månedlige NYHETSBREV, eller SENDT til de aktuelle stedene.

Når du mottar en ny LISTE med navn og adresser som svar, skriv et nytt brev IGJEN som introduserer deg og ber om informasjon om selskapet deres. Du kan bruke SPØRRESKEMAET for en undersøkelse og invitere dem til å svare.

HVILKE produkter vil de IMPORTERE? HVILKE produkter er for øyeblikket importert, og HVORDAN ER DE DISTRIBUERT? Har selskapet en spesifikk PLASSERING, finnes det kommersielle REPRESENTANTER, eller filialer i andre byer? Hvilke DETALJER er de villige til å dele - for eksempel HISTORIEN til selskapet, dets VERDI, VEKSTplaner, etc.

Be om ALL informasjon du trenger for å finne ut HVA de vil KJØPE og HVA de kan selge. Hvis selskapet er en PRODUSENT, be om PRØVER eller KATALOG, fakta og data om å jobbe med ANDRE LAND og om etterspørselen etter et bestemt produkt i deres land.

ANALYSER MARKEDET

Hold deg oppdatert. Les ALT du kan finne om VERDENSHANDEL. Sjekk ut HANDELSPUBLIKASJONER, INTERNASJONALE AVISER, VERDENSNYHETSMAGASINER og FINANSIELLE RAPPORTER. HVEM selger, HVA og TIL HVEM? Det er TUSENVIS av små produsenter som VENTER på tjenestene dine - i hver by i Russland.

Du kan få et produkt til å SELGE, men du må FØRST forsikre deg om at du vet HVOR det vil finne EFTERSPØRSEL og at DU KAN kreve en SLIK PRIS at EKSPORT vil være LØNNSOM. Ditt SPØRRESKJEMA undersøkelser De vil fortelle deg HVA du skal gjøre videre.

Det russiske markedet for importerte produkter FLUKTUERER avhengig av valutakursen på rubelen mot dollaren. Og dette gjenspeiles direkte i IMPORTPRISER. HAR russiske forbrukere RÅD til å betale prisen på importerte varer?

Å finne riktig MARKED er like viktig som å lære å gjøre forretninger og selge et produkt. HVA TROR DU VIL SELGE? Hvis du forsker og tenker på TRENDER, vil du identifisere HUNDREVIS av produkttyper som skal IMPORTERE og EKSPORTERE.

Import-eksportvirksomheten er FAKTISK MINDRE enn du kanskje tror. Aktivitetsfeltet er ENORMT!

HVOR SØKE HJELP

Etabler et FORRETNINGSRELASJON med en BANK som handler INTERNASJONAL virksomhet. Banken din vil opprette en KREDITT for internasjonale transaksjoner. Dette er en av de viktigste faktorene i import-eksportbransjen. Du trenger PÅLITELIG KREDITT og et godt omdømme. Din BANK vil gi verdifulle råd og anbefalinger om samarbeid med russiske og utenlandske PRODUSENTER og DISTRIBUTØRER.

Les ALLE mulige kilder til EKSPORTINFORMASJON, spesielle rapporter og FRAKT manualer. Gjør deg kjent med AKSJEMARKEDET, LOVER, FORSKRIFTER og STATSDOKUMENTER.

FORBINDELSER

Mens du fortsetter din KORRESPONDENS med utenlandske selskaper, oppretter du FORBINDELSER med deres REPRESENTANTER. Finn flere selskaper som oppfyller DERES behov. Hvilket produkt finner dem HØYEST ETTERSPØRSEL?

Vurder deres DISTRIBUSJONsmetoder. Du kan kanskje jobbe direkte med en GROSSIST som jobber for et utenlandsk IMPORTERENDE selskap. DINE KOMMISJONER vil være MINDRE, men ditt ansvar VIL VÆRE ENKLERE, siden de vil ta seg av DISTRIBUSJON SELV. Arbeid med NETTVERKET små selskaper eller salgsrepresentanter fra et større konglomerat, må du oppgi KATALOGER og PRØVER.

DEN HØYESTE fortjenesten du kan tjene vil være fra RÅVARER kjøpt fra ORIGINALKILDEN og levert DIREKTE TIL PRODUSENTEN av produktet. Men du må sørge for GARANTERT mengde råvarer, og muligheten for KONTINUERLIG forsyning.

Hvis du IMPORTERER produktet, må du finne russiske distributører som kan HÅNDTERE EN STOR mengde av produktet til en pris som er HØY nok til at du kan tjene STOR fortjeneste. En eller to forhandler- er ikke på langt nær nok til å gi et SIGNIFIKANT overskudd. Se hvordan KJØPERE jobber og finn KONNEKSJONER i et stort nettverk av RETAIL-butikker - hvis du er i RETAIL.

MOTTA VARENE

Det er HUNDRE russiske produsenter Med funksjonshemninger som er på SØK ETTER UTLANDSMARKEDET. Å EKSPORTERE varene deres er en god mulighet for din bedrift.

Overbevis PRODUSENTEN OM Å ANSE DEG SOM ENESTE EKSPORTAGENT. Du har FORBINDELSER i utlandet og kjenner etterspørselen etter et bestemt produkt. Du vil ta deg av SALG, DOKUMENTER, PENGER, FORSENDELSE, TOLL og DISTRIBUSJON.

PRODUSENTEN setter PRISER, og du legger til din andel på TOPPEN. Derfor koster du dem ikke en RUBLE. Produsenten GINNER bare - økt SALG, MARKEDsekspansjon og økt PROFIT. Og du får - VIRKSOMHET og PROVISJONER fra salg av varer. Dette er GRUNNLAGSET for forretningsforbindelser og en GJENSIDIG FORDELENDE avtale.

Kontakt LOKALE PRODUSENTER først og gå deretter mot EKSPANSJON. Du kan opprette kontakter via TELEFON, PERSONLIG eller REPRESENTERT av andre selskaper. Du kan også plassere ANNONSER i bedriftspublikasjoner.

Før du skriver JURIDISK kontrakt- sørg for å sjekke selskapets OMdømme. Hva er ALDER på selskapet? HVOR SELGERS DERES PRODUKTER INNENLANDS? Hva er SOLVENTITETEN og PÅLITELIGHETEN til selskapet og produktet?

JURIDISK AVTALE

Når du har godtatt å REPRESENTERE PRODUSENTEN som en EKSPORTAGENT, må du signere en KONTRAKT for å BEkrefte avtalen. ADVOKATEN din må utarbeide denne kontrakten SELV - senere bruker du den SAMME kontrakten, bare oppgi navnene på ANDRE PRODUSENTER.

Kontrakten er mellom PRODUSENTEN og DEG som EKSPORTREPRESSENTANT. De gir deg EKSKLUSIVE RETTIGHETER DISTRIBUER produktet til ALLE LAND, bortsett fra de der de ALLEREDE er distribuert.

Produsenten vil betale deg visse KOMMISJONER som er tildelt DISTRIBUTØREN – OVER prisen på produktet. Han vil også gi deg KATALOGER og PRØVER.

Du, EKSPORTREPRESSENTANTEN, lover på sin side å gjøre ALT MULIG for å etablere KONTAKTER og DISTRIBERE produsentens VARER i fremmede territorier.

Deretter skal KONTRAKTVILKÅRENE opplyses: hvor mange ÅR kontrakten vil være i kraft, betingelsene for AVBESTILLING av kontrakten av en av partene - FRIVILLIG eller på grunn av MANGEL PÅ SALG i en viss tidsperiode.

SALG

Du har etablert KONTAKTER med utenlandske DISTRIBUTØRER som har godtatt å KJØPE PRODUKTET. Du SIKKERT EN KONTRAKT med en russisk PRODUSENT som skal LEVERE varene. Nå ber en av distributørene om å angi en FAST PRIS for en VISSE mengde varer.

Du går til produsenten og krever PRISVILD for en viss mengde varer. Den må være gyldig i den ERKLEREDE tidsperioden. Produsenten kan godta å LEVERE varene til SKIPET, og ta seg av FORSIKRING frem til det tidspunktet, eller DU må sørge for levering fra produsenten SELV.

Du legger til PROVISJONER til PRIS på varen. Da legger du til ALLE EKSTRA KOSTNADER for levering av varer fra fabrikk til DISTRIBUTØRS LAGER.

Hvis du har etablert en passende avtale med et utenlandsk import-eksportselskap, vil DERES REPRESENTANTER godta forsendelsen og betale deg PRODUKTPRISEN og KOMMISJON. Dette er den enkleste tingen, men KOMMISJONENE dine vil være betydelig LAVERE.

Hvis du selger til et selskap som vil DISTRIBUTERE produktet til engros eller detaljsalg på DINE EGNE premisser må du sørge for TRANSPORT.

BETINGELSER FOR FORSENDELSE

Du vil gjøre deg kjent med BETINGELSER FOR FORSENDELSE underveis i arbeidsprosessen. Dine FORPLIKTELSER avhenger av VILKÅRENE i avtalen og BESTILLENE. Snakk med fraktagenten og forstå dine FORPLIKTELSER.

EN TRANSPORTREKNING er en KVITTERING for varene som sendes. Det er signert av FORSENDELSESAGENTEN og REPRESSENTERER KJØPER at varene ble LASTET AV i SAMME tilstand som de ble MOTATT. Du må levere dette dokumentet til BANKEN din for å kunne utstede KREDITBREVET.

FOB betyr GRATIS OM BORD. SELGER leverer varene til en bestemt DESTINASJON UTEN ekstra betalinger. Selger FORSIKRER og bærer ANSVAR frem til DETTE punktet. KJØPER er ansvarlig og aksepterer KOSTNADER – DA. For eksempel betyr VLADIVOSTOK FOB at SELGERS TILBUD inkluderer FULLT ANSVAR og levering til VLADIVOSTOK.

CF står for COST og FREIGHT. Selger betaler FRAKTkostnader. Kjøperen FORSIKRER varen og påtar seg fullt ansvar ETTER destinasjon.

CIF står for COST, INSURANCE and FREIGHT. Selger er ansvarlig for varens TILSTAND, og betaler FORSIKRING og FRAKTkostnader opp til det SPESIFIKKE punktet. DA er kjøper ansvarlig.

SPEDENDE

CARGO FORWARDER er en person som tar seg av LEVERINGSPROSESSEN av varer. Han spesifiserer FRAKTPRISER, gir RUTEINFORMASJON og kjøper PLASS for LAST.

SPEDENDERE forbereder DOKUMENTASJON, FORSIKRING levering, angir LASTRUTEN med LAVESTE tollkostnader, og sørger for LAGRING. De er veldig VIKTIGE for deg som eksportagent.

Du trenger også hjelp av en speditør når du utarbeider et TOTALTILBUD for en DISTRIBUTØR, der du ikke bare inkluderer PRODUSENTPRISEN og KOMMISJONEN din, men også betaling for VEAGTRANSPORT, betaling for SPEDENDERENS ARBEID, FRAKTkostnader, FORSIKRING, EMBALLASJON kostnader og andre kostnader.

Når du utarbeider et tilbud - Vær EKSTREMT forsiktig. Det er uverdig for en profesjonell å returnere til distributøren med et høyere tilbud som inkluderer utgifter du GLEMT. Gjennomgå sitatet MED FORSENDEREN og sørg for at INGENTING ER UTLETE.

Et tilbud består av TRE hovedKATEGORIER: VAREKOSTNADER (inkludert din provisjon), punkt-til-punkt fraktkostnader og FORSIKRING.

Det skal utarbeides et FORMELLT BREV som følger med prisantydningen. Så snart du mottar BESTILLINGEN og KREDITTBREV, gi beskjed til distributøren om FORSENDINGSDATO. Send brevet og tilbudet i REGISTRERT post.

KREDITTBREV

ET KREDITTBREV ELIMINERER FINANSIELL RISIKO – Din, produsentens og distributørens. Når distributøren BEKREFTER BESTILLINGEN, utsteder banken HANS et remburs til banken DIN.

Kredittbrevet BEKREFTER at distributøren har MIDLER tilstrekkelig til å dekke BELØPET du SITERT (oppgitt). Kredittbrevet GARANTERER at bestillingen IKKE blir plutselig kansellert. Når rembursen er BEKREFTET av DIN bank, kan distributøren være SIKKER på LEVERING. Når banken bekrefter KREDITTBREVET, bekreftes VALUTAVEKSLING og du trenger IKKE å bekymre deg for svingninger i valutakursen.

Banken HAR pengene til ALLE kommer last DOKUMENTER. KREDITTBREV fastsetter VILKÅR og BETINGELSER for levering, og fungerer som BEVIS PÅ OPPFYLLELSEN AV AVTALEN. Din FORWARDER vil hjelpe deg med å få alle dokumentene. Når du overleverer dem til bankmannen, blir KREDITBREVET til LIKVIDE EIENDELER, som betaler PRODUSENTFAKTURA og andre regninger knyttet til transaksjonen.

ALDRI arbeid på et løfte. Ellers tar du ikke bare en enorm risiko på DEG SELV, men du utsetter også ALLE du jobber med. ET KREDITTBREV ER DEN ENESTE MÅTEN Å GARANTERE ALLE BETALINGER.

LEVERING AV VARER

Det er MANGE kombinasjoner som brukes for å LEVERE den bestilte varen. FØR du spesifiserer SITATET til produktet, bør du ha vurdert HELE VEIEN til produktet. Sjekk igjen.

Har du en BEKREFTET BESTILLING signert av autoriserte DISTRIBUTØRREPRESENTANTER? HAR DIN BANK GODKJENT SELSKAPETS KREDITBREV?

Sammenlign BELØPET PÅ KREDITTBREVET med PRISEN (sitat) på VAREN. Sørg for at de er NØYAKTIG like.

BEKREFT tilbud og salg med PRODUSENTEN, FRAKTSPENDEREN og forsikringsagentene. Ta deretter grep.

For å garantere KVALITETEN på varene, foretrekker noen produsenter å ta seg av LEVERING til bryggene UAVHENGIG, noe som FORENKLER oppgaven din. Hvis DU er bekymret for levering PÅ LAND, sørg for at varene KOMMER til bestemmelsesstedet og er AKSEPTERT.

Finn ut DATOEN FOR LASTING AV VARENE PÅ FARTYET. Produsenten må sørge for rettidig lasting for å unngå høye dokkeavgifter.

Siden ALLE detaljer om salget må oppfylles NØYAKTIG for å oppfylle vilkårene i KREDITBREVET, trenger du SIGNEREDE dokumenter. I ALLE stadier av lastens reise til bestemmelsesstedet, må speditøren din SERTIFISERE TRANSPORTSKissene.

Når du har mottatt alle dokumentene, send dem til BANKEN din. Hvis alle betingelser er oppfylt, vil MIDLER være tilgjengelige. Siden din KOMMISSJON er en del av den ANGITTE PRISEN på varene, vil du motta pengene dine FRA PRODUSENTEN. Når alt er fullført, vil du ta pengene dine og motta en PROFIT – rett og slett for å BRUKE TILKOBLINGENE dine.

IMPORT

Se på tingene i hjemmet ditt. Laget i Tyskland, laget i Japan, laget i Korea. Klær fra India, støvler fra Brasil, lommebok fra Italia. Bilen kan være fra Japan. TV-en kan ha blitt laget et annet sted. Importmarkedet er STORT.

Hva skal jeg gjøre? Kanskje du kjenner distributører som leter etter visse varer? Kanskje du allerede har forbindelser i landene som produserer disse varene? Kontakt produsenten og avtal en EKSKLUSIV DISTRIBUTØRRETTIGHETSAVTALE.

IMPORT krever det samme som EKSPORT. Du trenger en KONTRAKT signert med produsenten som sier at du er dens EKSKLUSIVE DISTRIBUTØR i Russland.

Du må innhente produsentens ANVISNINGER - for MENGDEN som kreves av DIN distributør. Disse sitatene må konverteres til de tilsvarende RUBLE-dataene som representerer valutakursen.

Kontroller OMdømmet til produsenten og PÅLITELIGHETEN til produktet. Hvis du importerer noe som elektroniske komponenter, sjekk MARKED for TILGJENGELIGHET for slike varer. Produsenten må GARANTERE KVALITETEN på produktet.

KOMMISJONENE dine kommer fra en utenlandsk PRODUSENT. Be om at banken din undersøker SOLVENSEN og OMdømmet til dette selskapet. Siden selskapet er lokalisert i UTENLANDSK territorium, kan det være store vanskeligheter med rettskrav, selv i lys av INTERNASJONAL LOV.

Lag et SITAT. Det enkleste er å be om LEVERINGSBETINGELSER til grensehavnen i dette landet. Din FORSENDEREN vil hjelpe med å flytte varene fra havnen OVER GRENSEN og gjennom intern TOLL.

Sjekk detaljene for SHIPMENT. Sørg for å finne ut FORSIKRINGSGEBYR, DOCK-avgift, LAGRING og LANDFLYTTING priser. Ikke gå glipp av noe! Ditt SITAT for en russisk distributør må være HELT NØYAKTIG.

Skriv ned tilbudet PUNKTIG og gi det til distributøren. ETTER du har mottatt bestillingen din, sjekk PRISENE og fortsett med LEVERING.

KREDITTBREVET vil gå fra den RUSSISKE distributøren til PRODUSENTENS bank. Alle vilkår og avtaler angående PRISER, FRAKT og FORSIKRING vil bli spesifisert i rembursen. En representant for PRODUSENT vil bekrefte MOTTAGELSE av KREDITTBREV og varene vil være klare for FORSENDELSE.

SPEDENDEREN din må FØLGE FORSENDELSEN av varene. Varene må flyttes fra fabrikken til bryggene. Transport skal ordnes. Deretter - TOLL og LOSSING ved den russiske havnen. Deretter - levering med LAND til DESTINASJON.

Varene har nådd bestemmelsesstedet. Dokumentene skal registreres og fremvises til BANKEN som innehar KREDITTBREVET. Da får alle agenter og andre deltakere betalt, og du samler inn KOMMISJONER.

FORFREMMELSE

Etter å ha fullført flere forretningstransaksjoner, må du ANNONSERE din import-eksport virksomhet, og muligens få FLERE KUNDER. De første transaksjonene vil gi erfaring og forbindelser - i Russland og i utlandet.

For å få flere nyttige forbindelser og utvide ditt territorium, bli med i KOMMERSIELLE ORGANISASJONER og UTLANDSHANDELSFORENINGER. Annonser tjenestene dine i media. Produsenter vet IKKE hvordan de skal etablere relasjoner med utenlandske distributører. Vis dem bevisene dine og signer en kontrakt. En liten ERFARING - og du kan selge ALT og HVOR som helst.

VIRKSOMHETSUTVIDELSE

Fortjenesten til en import-eksportvirksomhet ligger i MENGDEN SOLGT VARER. Jo HØYERE kostnaden for produktet er, jo HØYERE blir fortjenesten fra provisjonsprosenten din. Jo flere SAMTIDIGE salg du gjør, desto HØYERE vil PROFITTEN din være.

Send KONTANT ut informasjon om virksomheten din – til en POSTLISTE som består av de du har jobbet med før. Etter hvert vil STORE selskaper lære om ryktet ditt. Møt PRODUSENTER og DISTRIBUTØRER i ALLE land. STYRK DINE FORBINDELSER.

VIDERE ARBEID

Import-eksportvirksomhet er en bedrift med høy profitt. På grunn av LAVE OVERHEAD, er nesten ALLE provisjoner DINE. Men skapelsen LØNNSOM virksomhet krever PASSION og GOD KUNNSKAP om din virksomhet.

Du trenger mange FORBINDELSER - folk som kjenner deg, respekterer deg og kan ANBEFALE arbeidet ditt. Du trenger gode AGENTER - i Russland og i utlandet, som vil hjelpe deg med LEVERING av varene. Du trenger et godt FORRETNINGSRELASJON med DIN BANK og kanskje med ANDRE BANKER der KREDITTET går. Hvis du på dette stadiet trenger juridisk rådgivning, kontakt en PROFESJONAL.

For å selge et produkt for eksport, må du først bestemme markedet,hvor kan produktet ditt eksporteres? . Gjennomføre markedsundersøkelser. Undersøkelsen kan utføres enten uavhengig, ved å analysere sekundærinformasjon, eller ved hjelp av konsulentbyråer som vil utføre undersøkelser direkte på det valgte markedet.

Når du utfører undersøkelser, vær oppmerksom på:

Spesifisitet av lovgivning, beskatning
Nivå økonomisk utvikling land
Befolkningens kulturelle kjennetegn

Vårt råd, hvis du aldri har jobbet for eksport, så begynn å analysere potensielle markeder fra landene i tollunionen og CIS. Landene som inngår i disse fagforeningene har fellestrekk med den russiske føderasjonen, forenklet fortolling, vil du ha muligheten til å benytte deg transportselskaper RF, og det vil ikke være problemer knyttet til språkbarriere. Bestem deg dessuten først for en by for leveranser. Å prøve å fullstendig erobre hele landet på en gang er ikke lurt, du trenger først å gjøre en forsendelse til en by.

Når du har valgt et marked, må du tenke på målsegmentet. Den mest effektive og lønnsomt alternativ– dette for å finne flere store grossister og selge varene dine til dem, på sin side skal de selv distribuere produktene på tvers til detaljkunder inn i landet. Dette alternativet er bra, men bare noen få klarer å implementere det. Du kan også prøve å kontakte direkte butikkjeder land, eller organisere leveranser til spesielle kunder (staten). Alt dette er veldig individuelt, og det er kun lederen av din bedrift i samråd med markedsførere og toppledere som kan bestemme hvilke salgskanaler som skal benyttes.

For å sende for eksport, må mange problemer og problemer løses. La oss starte i rekkefølge:

Transport av varer
Hvis du tidligere fraktet varer på det lokale markedet, øker nå avstanden mellom deg og kundene flere ganger. Transport i Russland kommer ofte ned til vei- eller jernbanetransport, men når det gjelder transport til andre land, er det verdt å tenke på lufttransport eller sjøtransport. Vårt råd er å bruke tjenestene for første gang transportselskaper, vil de fortelle deg den mest optimale logistikkruten. Det er veldig viktig å lage en uavbrutt leveringsordning for dine varer - dette er en av nøklene til suksess!
Juridiske forskjeller
Ved å foreta markedsundersøkelser har du identifisert alle spesifikasjonene i lovgivningen. Nå må du utarbeide en kompetent utenlandsk økonomisk kontrakt som vil beskytte deg mot misforståelser. Du kan lese mer om reglene for å utarbeide en utenlandsk økonomisk kontrakt i vår artikkel.
Prissetting
Et veldig individuelt spørsmål, det viktigste er at du må forstå at salg for eksport innebærer en økning i kostnadene for varene, siden du må dekke ekstra kostnader forbundet med transport, emballasje, forsikring, deklarasjon, etc. Men ikke la deg rive med, for mest sannsynlig er ikke produktet ditt unikt, noe som betyr at prisen bør være konkurransedyktig.

Så etter å ha analysert markedet, den økonomiske situasjonen på det og bestemt målene, må du løse det viktigste spørsmålet,hvem skal gjøre dette?

Hvis du er leder for et selskap og du har lyst og fritid til å finne ut av alt på egen hånd - din rett! Du kan lede din bedrift og oppnå suksess!

Du kan også invitere en utenrikshandelsspesialist som vil utarbeide transaksjoner, alt avhenger av hvor kompetent en person du velger, hvis en uerfaren person begynner å utføre eksporttransaksjoner, vil du få flere problemer enn fortjeneste. Dokumentflyten som følger med en utenlandsk økonomisk transaksjon krever maksimal profesjonalitet og oppmerksomhet!

Den tredje og enkleste er inngå avtale med et utenlandsk handelsselskap, selge henne varene på de vanlige kjøps- og salgsvilkårene. Et utenlandsk økonomisk selskap vil uavhengig utføre, utarbeide en optimal logistikkordning og redusere prisen på varene dine i mengden 5-10% av momsbeløpet.

For å oppsummere, kan det hende du har syntes det er veldig vanskelig å gjennomføre en eksporttransaksjon. Men du bør ikke frata deg selv muligheten til å øke salgsvolumet og tjene ekstra fortjeneste hvis du har et ønske om å nå nytt marked, bruke tjenestene.

*Artikkelen er over 8 år gammel. Kan inneholde utdaterte data

Kalkulator for å beregne lønnsomheten til denne virksomheten

Praksisen med å avholde en enhetlig eksamen for 11. klassekandidater har eksistert i landet vårt i flere år, og selv om det er mange skandaler knyttet til denne begivenheten hvert år, er det ingen tvil om at Unified State Exam handler om...

Når vi leter etter nye forretningsideer, blir vi ofte kastet til ytterligheter, og dette er normalt. Men som svar på spørsmålet "hva skal jeg gjøre?", kan du alltid begynne med det samme.

Arbeidsformatet kan være helt annerledes, og investeringer i egen virksomhet. Det som trengs i praktisk talt enhver produksjon er en fullverdig emballasjelinje, og for 100 tusen rubler...

Hva er et teknologisk dødpunkt, og hvilke virksomheter er i faresonen? I denne artikkelen vil vi snakke om dette ved å bruke eksemplet på teknologier som brukes nå. For eksempel salgsteknologier.

En ny og populær virksomhet har dukket opp på markedet for konsulenttjenester - å gjennomføre psykologiske spill, og med det nytt yrke- spillutøver La oss finne ut hva essensen av dette fenomenet er.

Langdistansesykling har for lengst gått fra å være en hobby til en livsstil. Fremtidstenkende gründere tar hensyn til disse trendene og tjener gode penger på det.

Biljard vant hjertene til våre landsmenn tilbake på Peter den stores tid, og siden den gang kan det konkurrere i popularitet blant den russiske befolkningen med hvilket som helst annet spill. Hvis det er mange biljardrom i byen...

Analyse av godstransportindustrien, så vel som tilknyttede næringer, indikerer tydelig en nedgang i landets økonomi som helhet og som et resultat en nedgang i resultater av dette markedet. I tillegg til eksterne negative...

Russisk industri, etter den sovjetiske, er kjent for sin hjelpeløshet i produksjonen av forbruksvarer. Vi kommer sjelden over husholdningsklær og elektronikk av høy kvalitet, og produktene fra bilindustrien vår har rett og slett blitt snakk om byen. Som et resultat russisk offentlighet har svært liten anelse om hva innenlandsk industri produserer og hva dens suksesser er. Og med alle prestasjonene innen kjernekraft, romutforskning og grunnleggende vitenskap, er det en blomstrende overbevisning om at Russland rett og slett ikke kan finne opp noe, langt mindre lage og selge det til verden.

Oljeleien er selvsagt fortsatt den viktigste inntektskilden for det russiske budsjettet. I 2013 utgjorde eksporten fra Russland 526 milliarder dollar, hvorav energivarer utgjorde 371 milliarder dollar. Likevel kommer hele 155 milliarder dollar fra eksport av andre varer. Det er verdt å huske at for bare 10 år siden utgjorde hele Russlands eksport til 133 milliarder dollar.

Hva annet selger Russland, foruten olje, gass, kull og våpen?

Korn, tre, metaller... Men det er også mye mer uventede eksportprodukter som inntar en sterk plass på verdensmarkedene. Til tross for all tregheten og tilbakelentheten til det økonomiske systemet som har dannet seg i Russland, vet russisk industri hvordan man skaper noe som tiltrekker globale forbrukere.

1. Titan for fly

Titan er et av de mest fantastiske metallene i universet. Det er veldig sterkt, smelter ved en temperatur på 1660º, som er høyere enn for jern, og samtidig mye lettere. Dette metallet er inert, og derfor kan det lages proteser av det - i odontologi og ortopedi. Men hovedforbrukeren av titanmetall er romfartsindustrien. Titan er et ideelt materiale for svært viktige deler av flyets kropp, landingsutstyr og vinger. Hvis andelen titandeler i slike maskiner som Boeing 707 eller An-24 var mindre enn 0,5 vekt% av flyrammen, er det allerede 8,5% i Boeing 777, og i Il-76T - 12%.

Disse titandelene fra det russiske selskapet AVISMA vil bli chassisstøttene for Dreamliner:

Luftfart krever ikke bare rent titan (som allerede er vanskelig å smelte). Vi trenger legeringer og produkter laget av dem. Verdenslederen innen titanproduksjon er det russiske selskapet VSMPO-AVISMA, den første titanleverandøren til europeiske Airbus og den andre for amerikanske Boeing. Selskapets stolthet er produksjonen av en unik chassisboggi for verdens største passasjerfly A-380 veier 3500 kg. Generelt leverer den produkter 260 utenlandske selskaper til 39 land i verden.

70% av VSMPO-AVISMA titanprodukter eksporteres, 30% forbrukes av hjemmemarkedet. Så det er ikke tilfeldig at så snart det ble snakket om mulige sanksjoner mot russiske selskaper, begynte Airbus umiddelbart å søke etter alternative leverandører. Hvis USA og EU-sanksjoner inntreffer, vil de ikke bare ramme luftfarten, men vil også påvirke implementeringen av europeiske Airbus-prosjekter i romsektoren negativt.

2. Edelmetaller for Apple

Noen ganger legger vi ikke engang merke til hele denne komplekse teknologiske kjeden - fra oppdagelsen av mineraler til deres transformasjon til et perfekt forbrukerprodukt som iPhone. Den er selvfølgelig ikke produsert i Russland, men dette betyr ikke at iPhone ikke har russiske røtter. Som det viste seg nylig, Apple-selskap kjøpt edle og sjeldne jordmetaller til sine telefoner, nettbrett og datamaskiner fra russiske produsenter. Elleve russiske fabrikker forsynte den med gull for å belegge kontakter, tantal for kondensatorer, wolfram for legering av stålhus, og til og med tinn for lodding av deler. Det virker som en liten ting, men tantal, raffinert gull og wolfram ligger ikke bare på bakken. For å få disse metallene med de ønskede egenskapene, må du gå langt.

For å gjøre dette, må du ha riktig utstyr som vil bore jordoverflaten, tillate deg å finne de nødvendige mineralene, åpne forekomster og forberede det du utvinner for prosessering. Slike maskiner produseres for eksempel av Uralmash Corporation.

Nye borerigger fra Uralmash ligner ikke lenger på installasjoner fra sovjettiden

Etter at metallet som er utvunnet i bakken er smeltet, kan det igjen havne i hendene på Uralmash-utstyr. For eksempel behandler den samme VSMPO-AVISMA titandelene sine på en presse med en kraft på 6000 tonn, som ble laget for dem på Uralmash. Slik dannes en industrikjede, takket være den kan du se børsnyheter på nettbrettskjermen i kabinen til et toppmoderne passasjerfly.

3. Hvor begynner fysikken?

Fra produksjon av alle typer detektorer og enheter. Det er ikke noe utstyr – og det gjenstår bare å drive med filosofi. Her er det verdt å huske Russlands deltakelse i byggingen av Large Hadron Collider en rekke innenlandske vitenskapelige og vitenskapelige produksjonsorganisasjoner deltar i byggingen av verdens første termonukleære reaktor, ITER.

Novosibirsk-instituttet kjernefysikk dem. G.I. Budkera lærte for mange år siden å tjene penger til grunnleggende fysisk forskning på egen hånd. I tillegg til ganske tradisjonelle produkter, som røntgendiagnostiske enheter og sikkerhetssystemer, tilbyr innbyggerne i Novosibirsk også ganske eksotiske varer, som tidligere hovedsakelig ble levert til verdensmarkedet - industrielle ladede partikkelakseleratorer. Produsenter av slike produkter kan telles på én hånd. Forskere er forresten glade for at produktene deres begynte å bli kjøpt i Russland selv - for behovene til industriell produksjon.

4. Russland – fødestedet til kart

Det russiske selskapet Transas er verdensledende innen produksjon av marine elektroniske kort og navigasjonssystemer. Systemene er installert på 13 tusen kommersielle, patrulje- og militærfartøyer i mer enn hundre land rundt om i verden. 205 kystnavigasjonssystemer er installert i 100 havner i 55 land. Selskapet ble grunnlagt i Leningrad i 1990, og leverer også simulatorer, sikkerhetssystemer, geografiske informasjonssystemer og til og med ubemannede luftfartøyer til verdensmarkedet.

Forlater havnen i Helsinki på en simulator fra Transas:

5. Moderne presse

I produksjonsprosessen til enhver moderne bil spilles en spesiell rolle av pressen, som gjør et metallark til et element i strukturen, ofte av en veldig lunefull form. En moderne presse er et komplekst produkt, den fungerer under svært intense forhold og må være svært pålitelig.

Voronezh-bedriften "Tyazhmekhpress" er en av verdens største leverandører av slike produkter. Mer enn 12 tusen av disse pressene opererer i 54 land rundt om i verden. TMP-presser brukes av Renault- og Peugeot-fabrikker i Frankrike, Toyota og Mitsubishi i Japan, Samsung i Sør-Korea, Tata Motors i India og mange andre.

Et spesielt stolt punkt er smipressene, som lager veivmekanismedeler for motorer. Bare 17 presser av denne typen er laget over hele verden, med en styrke på mer enn 10 tusen tonn, og 8 av dem er merket "TMP". Så når du setter deg inn i Mitsubishi eller Peugeot, kan du finne deg selv i en bil hvis deler ble laget i Voronezh-pressen.

6. Optikk

Siden Galileos teleskop har optikk hatt enorm militær betydning. Et godt teleskop var så verdifullt i sin tid at det ble inkludert i en spesiell linje i listene over trofeer i alle land. På slutten av 1800-tallet, med fremveksten av langtrekkende marine- og kystartilleri, økte betydningen av optikk enda mer. Optiske severdigheter dukket opp blant skarpskyttere, ble kikkerter en vanlig ting for artillerister. Uten linser og speil av høy kvalitet kunne ikke hæren og marinen lenger eksistere.

Støping av glass i en blokk på Lytkarino Optical Glass Plant:

I 1934 ble det grunnlagt et speilreflektoranlegg i byen Lytkarino, som til slutt ble det verdensberømte Lytkarino Optical Glass Plant (LZOS). Dette er en av de viktigste forsvarsbedriftene i Russland, som produserer dag- og nattsynsenheter, synssystemer for pansrede kjøretøyer, samt luftfarts- og rombaserte linser. LZOS ble kjent på verdensmarkedet for sine linser og astronomiske speil.

Slik lager de superspeil for teleskoper i Lytkarino:

Det var disse severdighetene – astronomiske observasjonsinstrumenter – som gjorde planten berømt. LZOS-spesialister laget hovedspeilet (2,6 meter i diameter) for det nasjonale observatoriet i Athen; Hovedspeilet til teleskopet for Astronomical Institute oppkalt etter. Max Planck i Tyskland (diameter 1,23 meter); hovedteleskopspeilet for VST-prosjektet i Italia, med en diameter på 2,6 meter, og til slutt hovedspeilene for tre teleskoper ved Royal Greenwich Observatory i Storbritannia. Og amatører kan bruke LZOS-utstyr - bare skriv inn uttrykket LZOS-teleskop i en søkemotor.

7. Lasere og fotoner

Utviklingen av et selskap som produserer eksportprodukter setter det før eller siden på veien mot globalisering. Hjerner og hender kan ikke lenger konsentreres i ett land. Selskapet går utover nasjonale grenser og blir et internasjonalt selskap. Et interessant eksempel er selskapet IPG Photonics.

I 1991 ble IRE-Polyus-selskapet opprettet på grunnlag av laboratoriene til det russiske vitenskapsakademiet og Polyus Research Institute. Først skulle entusiaster introdusere utviklingen innen solid-state lasere og lasermaterialer i Russland, og deretter byttet til mer lovende retning – fiberlasere og forsterkere.

Grunnleggeren av selskapet, Valentin Gapontsev, grunnla IPG Laser-selskapet i Tyskland i 1995, to år senere (i Italia) IPG Fibertech-selskapet, og i 1998 IPG Photonics Corporation i Massachusetts, som ble hovedkvarteret til IPG. Denne gruppen er verdensledende (mer enn 80 % av markedet) innen industrielle lasere med høy effekt. Siden 2006 har aksjene blitt omsatt på NASDAQ. Samtidig er en av de viktigste arbeidsstedene til IPG Photonics den russiske delen, NTO "IRE-Polyus", som ligger i byen Fryazino, Moskva-regionen.

Selskapets grunnlegger Valentin Gapontsev

Kanskje er dette en av hovedrutene for moderne Russisk virksomhet– å vokse ut av landegrenser og introdusere seg selv i det globale økonomiske systemet. Og den resulterende økonomiske avhengigheten forskjellige land hverandre har sine fordeler – det tvinger politikere og embetsmenn til å handle mer forsiktig.

Alexander Ponomarev

Eksportør, internasjonal markedsføringsspesialist, konsulent.

Hvorfor er det nødvendig med eksport?

Alle selskapene som jeg har brakt til det internasjonale markedet går gjennom de samme stadiene: forberedelse og innsamling av informasjon → første salg → pakking av et partnertilbud → skalering → å ta markedsandeler. Og dessverre kan ingen av dem utelukkes. Derfor er det ikke alle som har energi og tålmodighet til å komme til det punktet hvor utenlandssalg blir en permanent del av virksomheten din.

Men i en tid hvor det russiske markedet faller, blir eksportsalget en redningsplanke.

Vi brukte lang tid på å bygge eksportsalg av ett stort maskinbyggende anlegg. Salget til utlandet tok lang tid, mindre margin, ingen forskuddsbetaling, utstyret måtte stadig forbedres. Generelt sett, sammenlignet med salg i Russland, var transaksjonene våre forferdelig problematiske. Men det var til 2008 slo inn.

Da salget stoppet i Russland og maskinbyggende anlegg falt som korthus, mange klarte aldri å komme seg. Det var da inntekter fra eksportsalg, som kom jevnlig inn, reddet hele foretaket. Faktisk levde anlegget på eksportinntekter i nesten halvannet år, og dette gjorde at selskapet kunne overleve.

For ikke å snakke om at eksport også er en status internasjonalt selskap, Og ekstra inntekt, som er på russisk marked du får det ikke lenger. Et annet pluss er produktutvikling. Du begynner å følge verdens ledende teknologier og implementere dem naturlig.

For hvem eksport er kontraindisert

Ethvert selskap ønsker å øke salget gjennom eksport. Men ikke alle får dette, og ikke alle lykkes av flere grunner. Her er tilfellene der eksport ikke passer for deg:

Hvis produktet ditt er enkelt å reprodusere.
Hvis produktet ditt er billigere å reprodusere lokalt enn å sende fra et annet land.
Hvis du ikke har stabilt salg i den russiske føderasjonen for å støtte selskapet og investere i nye prosjekter.
Hvis produktet ditt ikke har minst én unik egenskap:
- design;
- smak;
- service;
- egenskaper;
- produksjonsevne;
- kapitalintensiteten i produksjonen.

Denne informasjonen kan spare deg for millioner av rubler og opp til tre år liv.

Jeg har sett mange selskaper som virkelig ønsker å være internasjonale, bruke mye krefter og penger på dette, til og med få litt salg, men faktisk er det en kamp mot vindmøller. Det er bedre å ta hensyn til en annen retning, som vil gi deg mange ganger mer inntekt til lavere kostnader.

De som har funnet seg til rette i denne delen, lagre denne teksten og les den på nytt hver gang du føler at du trenger å gå til utenlandske markeder.

For resten skal jeg fortelle deg hvordan du lanserer internasjonalt salg.

Hvor du skal begynne å gå inn på det internasjonale markedet

Jeg har sett mange selskaper som bruker 2–3 år på å komme inn i utlandet. Og dette er et normalt resultat hvis du ikke har de riktige verktøyene. Erfarne eksportører vil fortelle deg hvordan det i noen land kan ta lang tid å ta en beslutning - du besøker kunder og mottar en forespørsel fra dem et år senere. En annen ting er at det skal være mange ganger mer aktivitet og applikasjoner.

Hva trenger du for å unngå å gjøre feil som vil forlenge starten din i tre år?

Erfaren eksportsjef? Ingen. Bare hvis du lokker bort fra konkurrentene dine en person som allerede har eksportert et lignende produkt. Det er bare noen få slike spesialister i Russland for produktet ditt, deres tjenester er dyre, og selskaper holder virkelig fast på dem. Alle andre, selv erfarne ledere, vil dessverre bli tvunget til å gjøre de samme feilene med produktet ditt.

Kjenner du til salgsverktøy og teknologier? Dette er heller ikke nok, fordi salg til andre land er basert på ulike teknologier. Selv om disse verktøyene nå er tilgjengelige helt gratis (ett utdanningsprogram REC er verdt det), på egen hånd, uten detaljene og nyansene i søknaden, gir de bare 2-3 år.

Du trenger teknologi for å eksportere. Og jeg snakker om systemisk eksport, som har en konstant andel i salgsstrukturen til bedriften din og evnen til å stadig øke denne andelen. Slik går du frem.

1. Samle informasjon

Alt du trenger å vite for å komme i gang, kan du finne ut på egen hånd (eller, hvis du ikke snakker engelsk, søke hjelp fra noen som snakker språket og kan produktet ditt) på bare et par uker. Og verdien av denne informasjonen for reelt salg eksporten vil være hundrevis av ganger høyere enn den kuleste markedsundersøkelser for en million rubler.

Slik samler du inn data:

Gjennomføre skrivebordsundersøkelser. Vi søker på Internett for all informasjon om markeder, forbrukere, konkurrenter. Vi velger landene hvor vi skal gå først, hvor vi skal gå nummer to, hvor vi skal gå på tredjeplass. "Hvor skal du gå" betyr ennå ikke "hvor du skal selge." Vi vil endelig bestemme innreiselandene for oss selv mye senere.
Rådfør deg med de som allerede selger for eksport i din bransje. Du kan lære mye bare ved å spørre. Hvor selger de, hva er betalingsbetingelsene, hvor er partnerne.

Dette er de tingene som vil få deg i gang og som ikke krever ressurser.

2. Forbered markedsføringsmateriell

Mens du samler inn informasjon, lag minimumssett materialer til engelsk. Du trenger dem for å skape tillit i kommunikasjon, i det minste minimalt. Ikke bruk mye penger på dette ennå. Et nettsted, en katalog, et representasjonsbrev - alt du trenger for å komme i gang.

3. Chat med nåværende markedsaktører

Samle kontaktinformasjonen til alle du møter under skrivebordsundersøkelsen og prøv å kommunisere. Ring ikke for å selge, men for å få råd. Internasjonale utstillinger i ett eller flere målland er også godt egnet for dette.

4. Begynn å selge

For å gjøre tilbudet ditt interessant for utenlandske kunder, må du samle inn 100 avslag. Mer presist, vær forberedt på at dine første 100 forsøk på å selge vil ende med avslag. Og det er greit. Samtidig må du prøve ditt beste. Først etter dette vil du kunne forstå hva klienten i utlandet ønsker av deg. Du vil omarbeide tilbudet ditt og begynne å kommunisere mer effektivt.

5. Finn salgspartnere i andre land

Husker du hvor lang tid du brukte på å bygge salg og markedsføring i Russland før de begynte å fungere som de skulle? Er du klar til å gå gjennom denne veien igjen i hvert valgt land? Følelsen er at livet ikke er nok for dette. Og penger.

Derfor er den mest effektive utvidelsesstrategien for internasjonale markeder er et tilknyttet nettverk.
I hvert land trenger du en partner som allerede selger produkter som ligner på deg. Han kjenner kanalene, nyansene og verktøyene som fungerer i dette landet.

Typer partnere:

forhandler;
distributør;
agent;
markedsføring byrå;
lokal produsent;
servicerepresentant;
lederen av representasjonskontoret ditt;
salgsagent.

Den rette partneren er nøkkelen til suksess i alle eget marked, så å velge en partner er en egen teknologi. Du må være ekstremt kresen og opptre med et kaldt hode. En god person betyr ikke en profesjonell.

Vi fant en partner i Midtøsten - agent, liten privat selskap med administrative ressurser, noe som hjalp oss med å vinne store statlige anbud på levering av utstyr. Vi deltok direkte i anbud, og de styrte våre handlinger og påvirket anbudsbeslutninger. Resultatet er forsyninger av utstyr verdt 12 millioner dollar.

Samtidig hadde vi en kø av agenter som fant informasjon om anbud i aviser og tilbød oss å delta sammen. Disse trengs ikke. Du trenger fagfolk som påvirker resultatene, men du må se etter dem de kommer ikke av seg selv.

Med partnere kan du lansere salg i et dusin land i løpet av et år, og dette er absolutt mulig. På denne måten vil du få raskt salg og øke volum. Og når du har et helt affiliatenettverk, vil du kunne lansere flere og flere nye produkter i det og motta ekstra inntekter fra dem. I hovedsak blir nettverket i seg selv en ny ressurs.