"Fullstendig overraskelse": Salget av elektronikk kollapset i Russland. "Fullstendig overraskelse": elektronikksalget kollapset i Russland Fall i detaljhandelen i

Analyseselskapet GfK registrerte en kollaps i salget av hovedtypene husholdningsapparater og forbrukerelektronikk. Høsten, som begynte i desember i fjor, kom helt overraskende på forhandlerne, skriver Vedomosti.

Salg av telefoner, bærbare datamaskiner, nettbrett, TV-er, kjøleskap, støvsugere, vaskemaskiner og annet utstyr gikk i minus. Den første uken i januar falt salget med 2,1 % fra år til år, og i midten av februar akselererte nedgangen i salget til 11-14 %.

Den største nedgangen skjedde i nettbrett, hvis salg falt med mer enn 20 %. Telefoner på sin side "sanket" med et gjennomsnitt på 4 %. I i monetære termer Salget av hvitevarer og elektronikkvarer gikk ned i tre uker i januar og to uker i februar.

Analytikere tilskriver kollapsen i salget til aksjene som forbrukerne laget på høyden av krisen i 2014-2015. Samtidig representanter butikkjeder innrømme at de «har tap av å forstå hva som skjer». Ikke bare faller kvitteringen eller konverteringen, trafikken i butikkene går ned og nettet vokser praktisk talt ikke, sier en av selgerne av husholdningsapparater og elektronikk. En forklaring på hvorfor dette skjer involverer virkningen av rubelforsterkning på utformingen av forbrukernes forventninger, bemerker publikasjonen. Markedsaktørene har imidlertid ikke en generell versjon av hva som skjer.

Ifølge Rosstat har varehandelens omsetning falt nesten uavbrutt i to år. I 2015 falt forhandlerinntektene med 10,9 %, det høyeste nivået siden 1998. I fjor brakte 2016 en ny nedgang på 5,1 %.

I monetære termer gikk salget av basisutstyr og elektronikkvarer ned i tre uker i januar og to i februar i slutten av januar og begynnelsen av februar, fallet i salget nådde 11–14 %, ifølge ekspertdata. En liten forbedring i situasjonen begynte først i den syvende uken av 2017: ifølge resultatene falt salget i enheter med bare 0,6%, og i verdi økte de til og med med 8,3%. Denne nedgangen kom som en overraskelse, men den begynte i desember 2016; da var nedgangen på cirka 10 % og påvirket alle produktkategorier, sier en av de store forhandlerne av husholdningsapparater og elektronikk, alle månedene før det var mer eller mindre positive, det var en økning i salget sammenlignet med 2015.

En tidligere Initiative-studie registrerte at russiske forbrukere i desember 2016 reduserte sparingen på mat, fritid og alkohol, men begynte å spare mer på elektronikk. Utstyrslagre ble laget på høyden av krisen 2014–2015, da det var hastet etterspørsel, antok eksperter.

"Etter januar og februar er vi i tvil om hva som skjer," sier forhandleren av hvitevarer og elektronikk. "Først forklarte alle dette for seg selv ved at det i januar 2016 var en liten devalueringsøkning i etterspørselen, så i januar 2017 ser salget svakere ut, men så fortsatte nedgangen i februar." Det er ikke bare kvitteringen eller konverteringen som faller, forhandleren fortsetter, trafikken i butikkene synker og nettet vokser praktisk talt ikke.

En av antakelsene om hvorfor dette skjer er at styrkingen av rubelen påvirker dannelsen av forbrukernes forventninger, hevder en av de store forhandlerne av husholdningsapparater og elektronikk: «Kanskje forbrukerne forventer at prisene går ned, så noe av forbruket deres holder seg. ”

I januar 2017 var trendene i forbrukernes etterspørsel de samme som gjennomgående i fjor, sier en representant for Svyaznoy. "Hvis det er et fall, er det lite," sier Dmitry Alekseev, medeier av DNS-nettverket, en av de tre største detaljhandelskjedene som selger elektronikk og husholdningsapparater. Alekseev utelukker heller ikke at forbrukernes tilbakeholdne oppførsel kan være assosiert med styrkingen av rubelen mot store verdensvalutaer og forventningen om prisfall i forbindelse med dette.

Gjennomgang og utsikter for utviklingen av russisk personmarkedet i 2018-2019: kjøpekraften går ned, utenlandske kjeder mister markedet.

Den russiske føderasjonens departement for økonomisk utvikling spår at salgsveksten i detaljhandelen ved utgangen av 2018 vil være 3%. Coface-eksperter anser denne prognosen som optimistisk, ettersom inflasjonen akselererer, veksten i realinntektene til russerne fortsetter å avta, og sanksjoner og politiske risikoer formørker i økende grad utsiktene til den nasjonale økonomien. Utenlandske butikkjeder, som ikke har fleksibiliteten til lokale aktører, er de første som lider.

Sektoroversikt

Detaljhandelssektoren står for 16 % av russisk BNP (data for 2017). Matvarer Og uten alkoholholdige drikker(30 % av totale husholdningsutgifter), klær og fottøy (10 %), alkohol og tobakksprodukter (6 %) danner grunnlaget for husholdningenes forbruk av russere. Ytterligere 6 % av utgiftene går til møbler, husholdningsapparater og elektronikk.

I motsetning til dagligvarehandelen, som er dominert av lokale aktører, er ikke-matvaresektoren representert av et bredt spekter av store europeiske selskaper, inkludert Inditex, H&M, Benetton, LPP (klær og sko), Ikea (møbler), Leroy Merlin, Castorama, Obi (hjemvarer og reparasjoner). Samtidig er lederne i kategorien digital elektronikk og store husholdningsapparater imidlertid de lokale nettverkene M.Video / Eldorado (eieren av den kontrollerende eierandelen er Mikhail Gutserievs Safmar) og DNS.

Populære varehus eies også hovedsakelig av lokale gründere (i premiumsegmentet - GUM og TSUM, i midten - den lokale lisensierte representanten for Marks & Spencer, i økonomisegmentet - lokale små aktører).

GUM ("Stat landhandel", før 1921 - Øvre handelsrekker) - stor kjøpesenter i sentrum av Moskva

Som i alle andre fremvoksende markeder, rammer veksten av detaljhandelskjeder i Russland små bedrifter – spesielt i store byer i den europeiske delen av Russland. Krisen med et kraftig fall i salgsvolum akselererte bare prosessen med modernisering av industrien og fortrengningen av små bedrifter, og til tross for en viss gjenoppliving av forbrukernes etterspørsel i årene etter krisen, konsentrasjonsprosessen markedsandel i hendene på store selskaper fortsetter til i dag.

Russisk detaljhandel er svært avhengig av situasjonen og klimaet i det nasjonale markedet. I 2015 og 2016 falt altså salget som følge av en moderat intern krise, men i 2017 økte det noe. Ifølge en svært optimistisk prognose fra departementet for økonomisk utvikling kan detaljomsetningen vokse med 3 % i 2018. På grunn av den relativt lave priskonkurranse marginene til forhandlere forblir på et nivå som er behagelig for dem - i det minste for store aktører som var i stand til å ta markedsandeler på en gang på grunn av aggressiv markedsføringskampanjer og attraktive rabatter. Samtidig er utenlandske matvarehandlere betydelig bak lokale kjeder.

Selv om næringen fortsetter å vokse i 2019, vil vekstraten være betydelig lavere enn i årene før krisen (for eksempel 6 % fra 2010 til 2012, 3,9 % i 2013). Hver for seg er det verdt å merke seg økningen i merverdiavgiftssatsen fra 18 % til 20 % fra 1. januar 2019. Innføringen av en momsrefusjonsordning for utenlandske turister fra oktober 2018 vil neppe bidra til å balansere de negative konsekvensene av et slikt skritt mht. gründere og forbrukere.

Den reelle disponible inntekten til befolkningen, som falt til nivået av 2012 i 2015-2017, har begynt å komme seg, og på det nye året, spår eksperter, vil den fortsette å vokse, noe som betyr nye forretningsmuligheter. Til tross for mulig akselerasjon som et resultat av den potensielle svekkelsen av rubelen, vil veksten i inntekt fra råvareeksport ha en positiv innvirkning på lønningene til russerne, og økningen i skatteinntekter til budsjettet vil tillate staten å forbedre sosial støtte programmer.

Det skal imidlertid bemerkes at salgsveksten i detaljhandelen vil hemmes av en rekke faktorer. Den første av disse er det nesten universelt store gapet i inntektene til russerne. For eksempel er størrelsen på BNP per innbygger i Moskva og Moskva-regionen 87 % høyere enn landsgjennomsnittet i rubler.

Forsvinningen av utdaterte detaljhandelsformater fra markedet og akselerasjonen markedskonsentrasjon bidro sterkt, akkompagnert av et kraftig fall i salgsvolum, spesielt innenfor kategoriene matvarer og klær. Avgang av små aktører som ikke hadde sikkerhetsmargin til å jobbe under vanskelige forhold, en generell reduksjon i antallet utsalgssteder og diversifisering av detaljhandelsformater spilte markedsledere i hendene, slik at de kunne øke sin allerede høye lønnsomhet under forhold med begrenset priskonkurranse.

Gitt den langsomme oppgangen i etterspørselen og sentralbankens ønske om å redusere befolkningens gjeldsbyrde, kan vi forvente at trendene beskrevet ovenfor neppe vil avta i nær fremtid. Hovedandelen av innkjøpsaktiviteten skjer i Moskva og St. Petersburg. På e-handel, til tross for den raske omsetningsveksten (21,5 % siden 2015, +33 % forventet i 2018), utgjør den bare 4 % av detaljmarkedet. Ledere i nettsektoren er Ulmart (elektronikk, hjemme- og hageprodukter, barneprodukter, biltilbehør), Wildberries (kosmetikk, klær, sko), Citilink, M.Video (elektronikk) og Exist.

Sektoretterspørselsanalyse

Som i alle andre fremvoksende markeder er salget i den russiske detaljhandelen svært avhengig av det økonomiske klimaet i landet. I 2015 og 2016 falt således detaljomsetningen med henholdsvis 10 % og 4,6 %. Denne nedgangen var forårsaket av en reduksjon i forbrukernes disponible realinntekt som følge av billigere olje og svekkelsen av rubelen, etterfulgt av kraftig vekst priser for importerte produkter, som begynte i 2014.

Fra 2013 til 2016 falt husholdningenes reale disponible inntekt med 10 %. Til tross for at husholdningenes inntekter også gikk ned i 2017 (med 1,7 %), økte salget i varehandelen med 1,2 %. Dette første positive resultatet siden 2014 var et resultat av stabilt salg innen dagligvarehandel og relativt høy etterspørsel for ikke-matvarer - for eksempel forbrukerelektronikk og mobiltelefoner.

Veksten i etterspørselen ble tilrettelagt av en relativt lav inflasjonsrate (2,5 % etter 7 % og 15,5 % tidligere år), som ble oppnådd på grunn av samtidig virkning av en rekke faktorer. Disse inkluderer styrking av rubelen, økt etterspørsel etter privatlån, aktive markedsføringskampanjer fra forhandlere og økt forbrukertillit, kombinert med en nedgang i spareaktiviteten med 3 %. Ifølge departementet for økonomisk utvikling kan salget i detaljhandelen vokse med nesten 3 % i 2018. Denne prognosen kan betraktes som optimistisk, siden forbrukernes inntekter og tempoet i økonomisk aktivitet ikke vokser så raskt. Russernes disponible realinntekt forventes å stige litt takket være statlige programmer sosial støtte og avskrivning av skattegjeld til 42 millioner mennesker til sammen nesten 700 millioner dollar (45 % av husholdningenes totale restanse).

Men selv om forhandlernes salgsvolum fortsetter å vokse i 2019 (for eksempel som et resultat av ikrafttredelsen av initiativet for tilbakebetaling av merverdiavgift for utenlandske turister), vil det ikke være i samme tempo som før krisen. Prisen på importerte produkter vil forbli relativt høy, siden rubelen ennå ikke er i best form, og enda viktigere, den kan falle i pris enda mer som følge av geopolitiske omveltninger. Samtidig kan inflasjonsraten akselerere, og reduksjonen i rentene på lån kan stoppe opp, noe som heller ikke vil bidra til vekst i innkjøpsaktiviteten. I tillegg har volumet av den disponible realinntekten til russerne fortsatt ikke returnert til nivåene før krisen.

På samme tid, til tross for alle de bemerkede ugunstige faktorene, forblir imidlertid det russiske detaljhandelsmarkedet attraktivt for bedrifter på grunn av sin størrelse (144 millioner mennesker - den største i Europa) og den høye andelen av bybefolkningen (74%), konsentrert mest i store byer med utviklet og moderne forretningsinfrastruktur. I tillegg til Moskva og St. Petersburg er det 13 flere byer i Russland med en befolkning på mer enn 1 million mennesker, noe som gir internasjonale forhandlere gode muligheter til å gå inn i nye regionale markeder.

Risikonivå i sektoren ifølge Coface: middels

Styrker

Det tredje største detaljmarkedet i Europa – 144 millioner mennesker. Det forventes at markedet bare vil utvide seg i fremtiden, da eksperter spår en økning i landets befolkning
Den høye andelen av bybefolkningen (74%) kombinert med relativt lav konkurranse i bransjen bidrar til den raske utviklingen av detaljhandelen

Svakheter

Økt følsomhet i sektoren for det økonomiske klimaet - for eksempel oljepriser, rubelkurser og "importert" inflasjon (forårsaket av stigende priser på importerte varer)
Stor grad av avhengighet av den geopolitiske situasjonen - sanksjoner kan føre til nedgang i import og finansiering i næringen
Langsom vekst av bedrifter i bransjen. Stort sett vokser bedrifter lokalisert i store byer

Nøkkelaktører (etter salgsvolum)*

X5 – største aktøren marked. 47,9 % eid av Alfa Group (CTF Holdings). Inkludert i TOP 5 globale detaljhandelsmarkedet etter omsetning
Magnet – 2. plass. Hovedaksjonærene er VTB (17%) og Marathon Group (12%) Alexandra Vinokurova, er i TOP60 av det globale detaljhandelsmarkedet etter omsetning
Bånd – 3. plass. 34% av aksjene tilhører den russiske avdelingen av TPG
I noen regioner er ledende posisjoner besatt av lokale nettverk som er små i nasjonal skala: Intertorg, Monetka, Komandor, Maria-Ra og andre.
I nettsektoren (4 % av detaljhandelen) er lederne Ulmart (elektronikk, varer til hjem og hage, barneprodukter, biltilbehør), Wildberries (kosmetikk, klær, sko), Citilink, M.Video (elektronikk) og Exist

Den nye versjonen av føderal lov nr. 54 dukket opp tilbake i 2016, men bedrifter fikk en lang forberedelsesperiode. Alle hilste begynnelsen av 2017 med spørsmål: hvordan velge, installere og vedlikeholde nytt utstyr. Siden 1. juli har loven blitt obligatorisk for en rekke gründere, men spørsmålene har ikke blitt mindre.

Profesjonell automatisering av vareregnskap i detaljhandel. Organiser butikken din

Ta kontroll over salg og spor indikatorer for kasserere, poeng og organisasjoner i sanntid fra et hvilket som helst praktisk sted der det er en Internett-tilkobling. Formuler behovene til utsalgssteder og kjøp varer med 3 klikk, skriv ut etiketter og prislapper med strekkoder, noe som gjør livet enklere for deg selv og dine ansatte. Bygg opp en kundebase ved å bruke et ferdiglaget lojalitetssystem, bruk et fleksibelt system med rabatter for å tiltrekke kunder i lavtrafikk. Operer som en stor butikk, men uten bekostning av spesialister og serverutstyr i dag, og begynn å tjene mer i morgen.

Nettkasseapparater ble introdusert for å kontrollere markedet av staten. Merking er også innført for dette formålet. Eksperimentet med pelsfrakker ble ansett som vellykket, og i 2017 ble den såkalte «merkeloven» vedtatt, ifølge hvilken regjeringen skal bestemme hvordan varer skal merkes og hvem som skal gjøre det. Loven trer i kraft 1. januar 2019.

Sentrale hendelser

FMCG-nettverk

Krisen hjalp store kjedeforhandlere til å ta en stor del av markedet.

I regionene kjøper føderale kjeder små dagligvaresupermarkeder og gir tilbud til lokale butikkjeder. Noen er enige, andre fortsetter sin virksomhet under eget merke. Det er mange hypermarkedsåpninger i 2017 føderale nettverk ble spilt inn i den østlige delen av Russland.

I november ble det derfor kjent at Lenta kjøpte opp 22 butikker av Siberian Holiday-kjeden. Magnit klarte ikke å få fotfeste i Sibir - avtalen om å kjøpe Krasny Yar, en lokal kjede, falt gjennom.

I 2017 ble Lenta ledende på å åpne hypermarkeder, og X5 tok førsteplassen i å åpne nærbutikker med lav gjennomsnittssjekk. Retail Group med sin "Pyaterochka".

X5 er ledende på inntekter, og Magnit har i 2017 fått fotfeste i innhentingsposisjonen. Eieren Sergei Galitsky liker å si at beliggenheten ikke er hovedsaken. Hoved - effektivt arbeid. Det siste året har Magnit fokusert på å oppdatere sine nærbutikker, samt virksomhet utenfor dagligvarehandelen. Han åpner apotek og en engros retning, Magnit-Opt-butikker.

I år bestemte O'Key-selskapet seg for å forlate utviklingen av supermarkeder. Nå, i stedet for de små "O'Key"-butikkene, vil det være Perekrestki. Og selskapet selv planlegger å fortsette å fokusere på utviklingen av hypermarkeder og matrabattbutikker "Ja!"

Omfattende handelsautomatisering til minimale kostnader

Vi tar en vanlig datamaskin, kobler til enhver skatteregistrator og installerer Business Ru Kassa-applikasjonen. Som et resultat får vi en økonomisk analog av en POS-terminal som i en stor butikk med alle dens funksjoner. Vi legger inn varer med priser i skytjenesten Business.Ru og begynner å jobbe. For alt om alt - maksimalt 1 time og 15-20 tusen rubler. for skatteregistratoren.

Marked for husholdningsapparater og elektronikk

Husholdningsartikler

Blant husholdningsvarer butikker trekker vi frem Home Market, et nettverk åpnet av forhandleren Zaodno. Eierne forventer mye av prosjektet, og planlegger å konvertere alle Zaodno-butikker til dette formatet.

Også i 2017 ble Modi Network lansert. Utvalget av de to første butikkene, åpnet i Moskva, St. Petersburg og Samara, er en blanding av husholdnings- og sportsvarer, klær, leker, brettspill og andre stilige ting.

Under økonomisk uro velger gründere i små byer i hovedsak motsatte forretningsstrategier. Noen foretrekker å innta en passiv stilling, sparke de fleste ansatte og minimere kostnadene. Andre okkuperer aktivt tomme nisjer på dette tidspunktet og tror med rette at etter at krisen er over, vil selskapet deres bli en av hovedaktørene i markedet.

Imidlertid kommer begge sider alltid til enighet om hva de skal handle under 2019-krisen. liten by: produkter som kundene ikke kan klare seg uten. For det første er dette matvarer, klær, barneprodukter og medisiner. Så kommer ting designet for å skape og vedlikeholde minimalt tillatt nivå trøste seg i hverdagen- rimelige byggematerialer, reservedeler til biler, rimelig kinesisk elektronikk. Listen er fullført av alkoholholdige drikker, rituelle varer og merkelig nok, smykker- i et forsøk på å spare sparepenger, kjøper kjøpere aktivt gull- og sølvsmykker.

Handelsstrategien i bosetninger av forskjellige størrelser bør ikke bare være basert på deres åpenbare forskjeller: størrelsen på befolkningen, dens kjøpekraft eller aktiviteten til konkurrenter. Når du velger, bør du forstå at:

I storbyer er det forskjellig sosiale grupper befolkning med ulike inntekter, interesser og preferanser. Derfor kan en virksomhet opprettet i en smal markedsnisje, i fravær av konkurranse, være ganske lønnsom. I små byer og landsbyer kan målgruppen for en slik virksomhet bestå av bare noen få personer;
I megabyer erstattes varige varer med nye etter hvert som de går av moten. Kjøpere kan tenke på å kjøpe en ny TV, kjøleskap, bærbar PC eller smarttelefon selv om produsenten oppdaterer modellutvalget. I små bygder blir slike enheter vanligvis betjent inntil fullstendig fysisk feil;
Tar dette i betraktning, bør den valgte produktgruppen være beregnet på et stort antall potensielle kjøpere og antyder sannsynligheten for et raskt gjentatt kjøp. Like viktig er fyllingstettheten. markedsnisje- kjøpekraften til befolkningen i hver gruppe har en viss absolutt grense, som ikke kan økes ved noen markedsføringsbevegelser.

Dropshipping

Under en krise reduserer ikke folk alltid behovene sine – som oftest går de rett og slett over til billigere varer. Du kan finne hva du skal selge under 2019-krisen i Kina, hvor leverandørene er klare til å jobbe i henhold til en dropshipping-ordning som består av følgende stadier:

Du tilbyr partnerens produkter for salg til en premie på nettstedet ditt;
Kjøpere betaler deg for kjøpet;
En del av disse pengene går til å betale for varene, og de andre blir igjen som inntekt;
Leverandøren sender varene direkte til kjøperen, og påtar seg ansvar for risiko, mulige mangler eller retur av kjøpet.

Den største fordelen med dropshipping er at for å begynne å handle trenger du den minste kapitalen, ikke mer enn 20-22 tusen rubler. Kostnadene her er utvikling av nettside til egen nettbutikk, markedsføringsbudsjett og leie av et lite område for sikker oppbevaring av varer. Dessuten kan du i begynnelsen til og med klare deg uten en butikk, og markedsføre produkter gjennom annonser i gratisaviser, på byfora og på sosiale nettverk.

En annen fordel er at når du handler med dropshipping, er det ikke nødvendig å akseptere, sjekke, pakke og sende til kjøperen et produkt, hvis sortiment kan bestå av tusenvis av varer fra leverandøren. For å velge, må du bruke tid på å studere en rekke tilbud, inkludert produkter som:

Klær og fottøy;
Telefoner, smarttelefoner, ulike dingser og annen elektronikk;
Kosmetikk, briller, klokker;
Barnevarer og leker.

I tillegg må du finne ut leverandøren, siden denne implementeringsordningen forutsetter aktiv deltakelse mellommann i å markedsføre varer og stimulere salg. På den annen side binder ikke handel gjennom dropshipping deg til en bestemt lokalitet: kjøperen kan være fra hvilken som helst by der levering via post eller budtjeneste er mulig.

Gjennomsnittlig formidlingspåslag i dropshipping er 18–20 %: startkostnader for aktivt salg betale for seg selv i den første måneden, hvoretter virksomheten bare vil gi fortjeneste.

Salg av byggevarer

I perioder med økonomiske nedgangstider observeres et interessant fenomen: midlertidig uten arbeid prøver huseiere å bruke tiden sin nyttig og starte renoveringsarbeid, ofte ganske storskala. Denne trenden antyder hva som skal handles under 2019-krisen: byggematerialer i det lavere eller mellomstore prissegmentet, samt varer for akutte reparasjoner lokaler og bruksnett.

Format jernvarehandel i en liten by ser ikke for seg å lansere et supermarked med et areal på flere tusen kvadratmeter: vi snakker om om et lite utsalgssted som ligger i et boligområde med et utvalg av de fleste populære varer. Hva er greit å kjøpe i en krise:

Sement, konstruksjon og limblandinger;
Håndverktøy og tilbehør til dem;
Skruer, spiker og annen maskinvare;
Isolasjonsmaterialer; polystyrenskum; polyuretanskum;
Maling og lakk produkter;
Elektriske varer (ledninger, stikkontakter, stikkontakter, brytere);
VVS-armaturer (kraner, plugger, pakninger, koblingsslanger).

Levedyktigheten til denne forretningsideen under en krise påvirkes ikke bare av plasseringen av butikken, men også av kvalifikasjonene til personalet, praktisk tidsplan arbeid, tillit til eierne fra leverandører, hvorav en butikk på denne størrelsen kan ha opptil femti.

Noe av det som kan handles under krisen i 2019 vil måtte kjøpes i grossistbutikker. Men i et forsøk på å holde volumene på samme nivå engrossalg, leverandører er villige til å gi selv små utsalgssteder ikke bare utsatt betaling, men også plassering av varer for salg. Ved å dra nytte av dette kan du redusere de første kostnadene betydelig, som bør omfatte:

Opprettelse av inventar (220–250 tusen rubler);
leie av lokaler på 40–50 m² (25–30 tusen rubler);
Vitriner, stativer, stativer (75–90 tusen rubler);
Personallønninger (15–19 tusen rubler per ansatt).

Omsetningen til en liten butikk i et boligområde med aktiv handel er 440–480 rubler per måned, som med en påslag på 35–45% er 190–210 tusen rubler i fortjeneste. Dermed vil tilbakebetalingspunktet på investeringen nås etter ca. 7–8 måneders arbeid.

Handel med mat

Erfarne gründere hevder med rette at de fleste beste forretning i en krise - det er din egen dagligvarebutikk: Mat er et av de viktigste menneskelige behovene. Imidlertid er det også kjente motsatte tilfeller når eiere av utsalgssteder gjorde en rekke feil og valgte feil målgruppe eller sortiment, og ble til slutt tvunget til å stenge butikker som ulønnsomme.

Derfor bør utvalget av en dagligvarebutikk dannes etter en grundig studie av preferansene til potensielle kjøpere. De mest populære varene i en krise er brød, melk, rimelige pølser, halvfabrikata, frukt og grønnsaker, alkohol og tobakksprodukter: en person vil ikke gå til supermarkedet på den andre siden av byen for slike produkter.

Du kan starte med å leie et rom på 50 m², delt i to deler - handelsgulvet og et lager: selv ombygde leiligheter i første etasje brukes til disse formålene. Det er ikke nødvendig å gjøre dyre reparasjoner i hallen, du kan begrense deg til kosmetiske (koster ikke mer enn 50 tusen rubler).

Butikken trenger også kommersielt utstyr (nytt eller brukt) i mengden 150 tusen rubler:

Kjøleskap for øl og drikke;
Frysere for halvfabrikata og iskrem;
Kjølemontre;
Vanlige montrer og hyller;
Disk;
Vekt og kasseapparat.

Oppretter inventar(opptil 200 tusen rubler), du kan gjøre innledende kjøp i engrosbutikker eller i store supermarkeder: vanligvis er det engrosavdelinger som tilbyr spesialpriser til gründere. Deretter må du være forberedt på det salgsrepresentanter vil flyte i en kontinuerlig strøm: distribusjonsstrategien inkluderer full dekning av territoriet og arbeid med hvert utsalgssted. Samtidig må du ikke stole for mye på agentenes ord om hva som selger best under 2019-krisen - leverandørenes interesser er noe annerledes enn dine.

Du kan starte en bedrift som selger produkter med en kapital på 450–500 tusen rubler. Samtidig er påslaget om lag 20 % for hovedgruppen varer og 50–60 % for snacks. Hvis butikken ligger godt til og sortimentet er riktig valgt, gjennomsnittlig regning kan være 250–350 rubler, og den månedlige omsetningen til butikken er omtrent en halv million rubler.

Siden kostnadene ved å lansere et slikt utsalgssted er tilbakebetalt i løpet av cirka ett år, anses din egen dagligvarebutikk rimeligvis som noe det er lønnsomt å gjøre under krisen i 2019 for å få en stabil og jevn inntekt.

Aksept av barnevarer på provisjon

Innkjøp av barnevarer er ikke den største, men en av de viktigste utgiftene for unge foreldre. Samtidig vokser barn raskt, og mange ting har rett og slett ikke tid til å bli utslitt. Hvis vi tar i betraktning at kostnadene for barneklær noen ganger er nær kostnadene for voksenklær, så kan det å akseptere slike varer ved forsendelse og påfølgende videresalg være måten å tjene penger på under 2019-krisen selv i en liten by.

For å starte en slik virksomhet under en krise, trenger du ingen lisenser eller tillatelser. Det er nok å finne et rom med et areal på 45–50 m² som krever minimal renovering, plassert på et sted med høy trafikk av fremtidige eller etablerte foreldre med barn - i nærheten av barnehager, skoler, barneklinikker og fødeavdelinger.

I tillegg til å leie lokaler, må du kjøpe stativer, kleshengere og montre (35–45 tusen rubler), ansette en eller to selgere (25 tusen rubler) og engasjere seg i aktiv reklame (fra 10 tusen rubler).

Plassere egne annonser i aviser, legge ut annonser og til og med legge brosjyrer i postkasser;
Samtaler angående annonser for salg av barnevarer;
Annonsering på Internett - på byforumet og på sosiale nettverk.

Hva du skal gjøre for å tjene penger under en krise: godta ting på sending og sett påslaget ditt innenfor 20–25 %. I henhold til reglene for slik handel, synker prisen på et produkt gradvis over tid. Hvis etter frist(3-4 måneder) varen vil ikke bli kjøpt, den vil bli returnert til eieren med et visst beløp tilbakeholdt for lagringstjenesten. På denne måten løses problemet med illikvide og upopulære varer.

Etter hvert som butikkens popularitet vokser, kan du i tillegg finne ut hvordan du tjener penger under krisen i 2019 - sett noen på salg relaterte produkter som bleier, bleier, pudder og kremer. Når det gjelder hovedsortimentet, kan du godta alle barneartikler for provisjon - yttertøy, sko, barnevogner, lekegrinder, matebord, leker. De eneste unntakene er sengetøy og personlige eiendeler.

Video om emnet Video om emnet

Klesbutikk

Populariteten til klesbutikker endrer seg etter hvert som den økonomiske velstanden til befolkningen synker: Butikker og merkede utstillingslokaler blir mindre etterspurt, og fortjenesten til utsalgssteder med varer i de lavere og mellomste prisgruppene vokser. Basert på dette kan du bestemme hva du skal åpne i en liten by under krisen i 2019: ideen om å handle brukte klær fra Europa i slike øyeblikk er spesielt relevant.

Til å begynne med kan du jobbe med innenlandske grossister som selger varer av akseptabel kvalitet. Når du har funnet ut hva som er lønnsomt å handle under en krise, kan du begynne å lete etter direkte leverandører i utlandet. Begge må sørge for, sammen med sendingen av varer nødvendige dokumenter: sertifikater for sanitær behandling og ekspertuttalelse om tings sikkerhet.

For å unngå feil under kjøpsprosessen, bør du forstå kategoriene bruktvarer. Leverandører setter prisen for partier avhengig av slitasje:

Lager og fløte (fra 16 til 35 euro per kilo) representerer usolgte rester fra varehus, faktisk nye varer fra de som er best kjøpt under krisen i 2019;
Ekstra og luksus (8–15 euro per kilo) inneholder minst 50 % nye varer med minimal eller ingen slitasje;
Den første kategorien (4–8 euro per kilo) inneholder klær med mindre defekter og total slitasje på ikke mer enn 20 %;
Den andre kategorien (1,5–4 euro per kilo) består av gjenstander som er merkbart slitte, med skader, flekker og hull og er beregnet for salg til utviklingsland.

Etter å ha etablert kontakter med leverandører, kan du begynne å lete etter lokaler med et areal på 35–40 m² i et boligområde (15–22 tusen rubler per måned). Hallen skal være ren, lys og ryddig slik at kjøpere ikke får et negativt inntrykk av overflod av slitte ting.

Anskaffelseskostnader kommersielt utstyr(stativer, kleshengere, mannequiner) vil utgjøre minst 85–100 tusen rubler. Du må bruke minst 12–16 tusen rubler på reklame, opptil 30 tusen rubler på lønn for selgere, og opptil 200 tusen rubler på det første kjøpet av varer.

Gjennomsnittlig påslag på klær er minst 100 %, og tilbakebetalingstiden er ikke mer enn seks måneder. Dermed er en bruktbutikk definitivt en butikk det er lønnsomt å åpne under en krise ikke bare i en liten, men også i en ganske stor by.

Konklusjon

Handel med essensielle varer regnes med rette som en av de mest populære og nyttige typer virksomhet. Samtidig forplikter nybegynnere ofte typisk feil: De mener at butikken er en selvforsynt enhet og ikke trenger noen forfremmelse.

I mellomtiden, for vellykkede aktiviteter i en krise, må du hele tiden overvåke markedet, justere sortimentet og bruke enhver anledning til å få kunnskap om

En pris uten rabatt er penger i vasken. Mange russere mener det i dag. Foto av Reuters

Dagens varehandelsvolum er fortsatt under fjorårets nivåer. I første kvartal var detaljomsetningen 1,8 % mindre enn året før. For på en eller annen måte å støtte salget, roper butikker om rabatter og kampanjer, og fyller også hyller med produkter i egen emballasje til minimale priser.

Ifølge sosiologer bestemmer hver tredje russiske kjøper (34%) seg for å kjøpe kun de billigste varemerkene. For bare fem år siden fulgte bare hver fjerde kjøper (23 %) en slik strategi. På den annen side bemerker eksperter at butikker i økende grad blir tvunget til å selge varer med rabatt og ty til markedsføringsknep for å stimulere etterspørselen.

En stabil gruppe rabattelskere har dannet seg blant russiske forbrukere. spesialtilbud- i Romir-gården kaller de dem Cherry Pickers (de som liker å ta kirsebær fra kaken). For bare fem år siden var andelen av de som ønsket å "profitere" på kampanjer knapt merkbare 3 %. Men allerede høsten 2015 nådde antallet "kirsebærjegere" 16% av alle forbrukere, og nå er antallet nesten 20%. Hvis folk før krisen ofte kjøpte bare melk, bare smør og bare rømme, ikke var spesielt interessert i merket og prisen, som burde vært innenfor en gjennomsnittlig ramme, nå, etter et kraftig fall i inntektene til flertallet av innbyggere, har hovedkriteriet for innkjøp blitt nettopp pris.

Ifølge Institutt for samfunnsanalyse og prognoser, ekte engangs kontantinntekt befolkningen sank igjen i februar 2017, denne gangen med 4,1 % sammenlignet med samme periode i 2016, og tirsdag rapporterte Rosstat at inntektene i mars sank med 2,5 % sammenlignet med mars 2016. Personinntektene har gått ned for fjerde år på rad. Fattigdomsraten i fjor var 13,5 %, den høyeste på ni år.

I et slikt miljø er det vanskelig å assosiere folk som med alle midler prøver å opprettholde sitt forbruksnivå med svindlere som prøver å ta billigere varer. Cherry Pickers er snarere et produkt av en svak økonomi, og deres utseende provoseres ikke bare av lave inntekter, men også av tiltak tatt av handelsbedrifter som på en eller annen måte prøver å gjenopplive etterspørselen. Detaljhandelsomsetningen i mars falt, ifølge Rosstat, med 0,4 % i årlige termer, i første kvartal – med 1,8 % sammenlignet med første kvartal 2016. Detaljhandel nedgang i Russland for tredje år på rad.

Romir-analytikere mener at det lenge før krisen var en økning i andelen salgsfremmende produkter, noe som undergravde kundelojaliteten til merkevarer og butikkjeder. I dag har omfanget av kampanjer og alle slags rabatter og kampanjer nådd et slikt omfang at det i noen kategorier rett og slett er umulig å kjøpe varer utenom kampanjer. En tredjedel sterk alkohol konfekt, juice, sauser selges gjennom salgsfremmende programmer. Enda mer er vann (37 %), brus (39 %), tørket frukt (44 %) og nøtter (51 %).

Til i fjor 96 % av russerne, frivillig eller ubevisst, ble deltakere i slike markedsføringsknep butikker, som å kjøpe et produkt fra kategorien "eget merke" (privat merke), som a priori er billigere enn konkurrenter (hvis en liter melk av noe slag vanligvis selges for 70–80 rubler, så "deres" melk med et merke oppfunnet av butikken kan selges for 43 gni.). Romir kaller denne modellen en pseudo-rabatt, men som undersøkelsesresultater viser, vet 44 % av russerne at vi snakker om deres egne varemerker nettverk, og hver femte respondent (22 %) oppfatter private merker ganske enkelt som de billigste varene i butikken, noe som i prinsippet er sant, siden private label-produkter i gjennomsnitt er 20 % billigere enn sine merkevarer. Private merker finnes nå i mer enn 220 kategorier. De vanligste er meieriprodukter, og fra ikke-mat-kategorier - sjampoer, vaskepulver, tannkrem og produkter til personlig pleie.

Andelen av private merker i Russland tilbake i 2010 var 2%, og i dag i den sentrale regionen når dette tallet 40%, i Volga-regionen er tallet lavere, men også betydelig (17%). I andre distrikter står fortsatt kjedemerker for bare en tidel av butikkenes totale kontantomsetning. Forresten, i Europa varierer indikatorene også. For eksempel, i Polen selges hvert fjerde produkt (24%) under kjedens eget merke, i Frankrike - 28%, og i Storbritannia, Spania og Sveits overstiger dette tallet 40%.

"Antallet reklameprodukter vi har kan nå 5–10 %, avhengig av butikken," sier Bogdan Zvarich, analytiker ved Finam-gruppen. – Noen butikkjeder foretrekker å jevnlig variere rabatterte varer, avhengig av faste kunder – eiere rabattkort. I dette tilfellet gis rabatter ikke bare ved å redusere prisen på et bestemt produkt, men også ved å stimulere kjøpere gjennom kampanjer, der kjøp av to eller flere produkter fører til rabatt, for eksempel salg av to produkter for prisen av en. Samtidig vil jeg ikke snakke om en økning i antall varer som selges med rabatt. Til tross for nedgangen i kjøpekraften til befolkningen, butikkjeder er ikke klare til å redusere prisene gjennom rabatter, siden den vanskelige økonomiske situasjonen fører til en forverring av deres ytelse og resultater.»

Andre eksperter legger en litt større innsats. "Prosentandelen av rabatterte varer avhenger av butikken, og det er ganske vanskelig å beregne det, siden rabattsystemet ofte er fleksibelt - rabattprosenten og varigheten av kampanjen kan endres raskt. Konstant endring tvinger kjøperen til å være på tærne - å følge nyhetene om butikken og forbli lojal mot den, sa Tamara Kasyanova, administrerende partner i 2K-selskapet, til NG. – I tillegg er ulike kuponger og kampanjekoder hele tiden i kraft, som også gir ulike rabatter. Pluss lojalitetskort og salg utenfor sesong, inkludert i forbindelse med avvikling av en butikk, som igjen kan være en ren markedsføringsgimmick. Totalt kan prosentandelen av rabatterte varer formelt komme opp i 50 % eller mer, spesielt hvis vi snakker om en nettbutikk. Det kan også være vanskelig å vurdere helhetsbildet fordi det er «falske rabatter», det vil si at et produkt eller en tjeneste tilbys til en høy pris og en merkbar rabatt gis umiddelbart. Derfor kan vi snakke om maks en fjerdedel av varene som kommer med rabatt. Vanligvis er det 10–15 % eller enda mindre. Avhengig av den spesifikke butikken og kjøperens valg, hvis vi ekskluderer "falske rabatter", kan den gjennomsnittlige faktiske andelen av rabatterte varer i den totale kvitteringen være 10–30 %.

Romir Panel Business Development Director Inna Afanasenko hever ante enda høyere. «I produktkategorier er andelen priskampanjer rundt 34 %, med en liten nedgang sammenlignet med fjoråret. I non-food kategorier er det betydelig mer: av for øyeblikket andelen priskampanjer innen non-food når 47 %, sa hun i et intervju med NG.

"Kvantiteten kunne ha økt," sier Kasyanova, "siden det er en intensivert kamp for salgsvekst, men antallet forskjellige triks har økt mye mer: dette er "falske rabatter", som reduserer prisen ved å tilby et produkt av lavere kvalitet , et tilbud om å kjøpe to eksemplarer og få det tredje gratis osv.»

– Områdene til mange butikker er okkupert av paller, noe som skaper en illusjon av reduserte priser hos kjøpere. Kjøperen liker bildet av overflod, og paller er, kan man si, den ideelle formen for å presentere varene de ønsker å selge. Metoder for å tiltrekke kjøpere har blitt mer fleksible og sofistikerte,» konkluderte Kasyanova.