Kreative nisjer i næringslivet. Den enkleste og mest spesifikke metoden for å velge en nisje for en bedrift. Å velge en nisje for virksomheten - misoppfatninger og myter

Begrunnet valg av en forretningsnisje er grunnlaget for vellykket entreprenørskap. Hvordan legge dette grunnlaget med minimal risiko, og hvilken markedstrend bør du følge?

Du hørte det riktig: Å finne en nisje for en bedrift er et ekstremt vanskelig stadium på grunn av overfloden av alternativer. Samtidig utvider rik variabilitet grensene for muligheter. Flaks spiller ikke den viktigste rollen i denne saken, men oppmerksomhet, følsomhet og intuisjon vil bli en livline i det turbulente hav av markedstrender.

I 2019 er det ikke nødvendig å forvente hjelp fra staten på grunn av de mange politiske hendelsene som finner sted i landet. Skattesystemet har blitt mer komplekst på grunn av fremveksten av nye skatter og styrking av eksisterende. Skattetrykket eliminerer gode prosjekter, og nyorientering skjer ved valg av nisje.

Økonomiske sanksjoner påvirker også nisjetilnærmingen til foretak, på den ene siden, setter restriksjoner, på den annen side, åpner nye nisjer for virksomheten, hvis utvikling i Den russiske føderasjonen tidligere ikke ville ha gitt profitt.

Konseptet og betydningen av nisje

I en forretningssammenheng refererer begrepet "nisje" til en smal sektor av kundebehov hvis tilfredshet blir noens virksomhet og genererer profitt. Det er enkelt – ønsket produkt eller tjeneste vil være etterspurt blant kundene. Faktisk er det ingen unødvendige nisjer. Det er behov for hver av dem, ellers ville markedsforholdene luke ut den lite lovende nisjen.

Du må vurdere konkurransen fornuftig. Å fylle en nisje kan også være lønnsomt, men det må legges mye arbeid i å utvikle et unikt tilbud som skiller deg fra konkurrentene dine.

Jo smalere jo bedre?

De fleste nybegynnere mener at en velkjent, bevist, med andre ord, okkupert nisje er en saga blott, og de må strebe etter noe fundamentalt nytt. Målgruppen er positivt sjokkert over den nye bekvemmeligheten, produktene dine er veldig populære, og pengene strømmer inn i lommen. Legg igjen denne illusjonen og se på situasjonen gjennom øynene til en potensiell klient.

Et nytt produkt eller en ny tjeneste har dukket opp på markedet som ingen vet om. Alle går forbi, ute av stand til å forstå essensen. Detaljerte forklaringer gjør fortsatt klienten forvirret og han går. Han kommer selvfølgelig tilbake! Etter 3-4 år, når nisjen med suksess har vokst inn i markedet og alle forstår fordelene.

Når du velger en gratis og ukjent nisje, vær forberedt på at tilbakebetalingen av virksomheten din ikke kommer så raskt som du ønsker, mens en kjent, men ufylt nisje vil være etterspurt. I det minste inntil andre låner denne ideen og begynner å implementere den på hvert hjørne.

Hvis du vil velge en original nisje, i håp om at den vil bli den største fordelen med virksomheten din, er dette et feil trekk. Det er umulig å rette publikums oppmerksomhet mot et unødvendig produkt, uansett hvor eksotisk det måtte være.

Nisje introduksjon

En velvalgt nisje vil tillate en bedrift med en liten markedsandel å motta en stor inntekt, og en ny nisje vil tillate mektige selskaper å finne flere markeder, utvide sin innflytelsessfære og friske opp bildet sitt blant publikum.

Hvordan vet du når du trenger en ny nisje? Du kan bestemme dette ved hjelp av følgende faktorer:

selskapets inntekter synker;
produkter/tjenester mister konkurranseevne;
firmaet har en døende markedsandel;
markedsposisjonen er svekket.

Da blir den nye nisjen en måte å diversifisere virksomheten ved å bytte søket etter en inntektskilde til andre områder. På den annen side hjelper det å overleve, styrke posisjoner i markedet og gå videre til en annen spesialisering uten tap.

Det er årsaker til nedgangen i publikumsaktivitet som vi ikke kan påvirke. I 2019 var dette en forverring av kundenes økonomiske tilstand på grunn av fallet i rubelkursen og stigende priser. Men mange faktorer er innenfor din innflytelsessfære.

Bestemme en lovende nisje

Når essensen og konseptet er forstått, oppstår spørsmålet om hvordan du velger en nisje for virksomheten. Først må du bestemme deg for målgruppen din.

Ideen om at du skal like det du gjør er en romantisk antagelse som ofte ikke har noe med virkeligheten å gjøre.

Du må se hva kunden trenger og føle det. Hva vil han få, hva forventer han av deg. For eksempel solgte en av elevene ved Business Youth-skolen, en mann litt eldre enn 30 år, curlers. Tro meg, han trenger ikke curlers. Han visste at jenter trengte det!

Din undersøkelse av målgruppen bør ikke ende med å bestemme alder, status og type aktivitet. Kommuniser med folk som en outsider, spør hva de vil ha, hvordan det ville være mer praktisk for dem å kjøpe produkter osv. Gjennomfør en spørreundersøkelse i form av et spørreskjema. Målgruppen kan imidlertid ikke bare være en gruppe mennesker, men også andre organisasjoner, avhengig av strukturen til virksomheten din:

B2B – business to business – forretningsorientering mot bedrifter.
B2C – business to client – et produkt/tjeneste leveres direkte til kunden.

Forretningsmodellen vil bestemme målgruppen, som du vil undersøke og studere til du kjenner alle vanskelighetene ved kjøpsatferden deres. Deretter kan du bestemme din nisje.

For å finne en nisje, bruk følgende diagram:

markedssegment (for eksempel sko);
kategori (innenlandsk eller sesongbasert);
underkategori (sommersko);
nisje (sandaler);
sub-nisje (sandaler med hæler eller lave hæler).

Les også

Statlige tilskudd til forretningsmenn

Dette eksemplet er kanskje ikke riktig valgt, men det viktigste du trenger å forstå er plasseringen av nisjen blant andre strukturelle elementer i markedet. Det vil si at en nisje ikke er sko generelt, basert på eksempelet, men en bestemt type sko.

Hvor du skal lete etter en nisje

For ikke å gjøre en feil, må du åpne nye nisjer i disse segmentene, hvis utvikling og fylling er i det innledende stadiet. I 2018 inkluderer lovende forretningsområder Internett-teknologier. Det viste seg at alle veier, på en eller annen måte, fører til Internett. La oss sørge for dette.

Mobilbetalinger

Eksperter anser denne retningen for å være lovende, fordi betalingstransaksjoner via telefon blir stadig mer populære og erstatter lignende banktransaksjoner. Denne trenden har dukket opp på bakgrunn av et stort antall smarttelefoner som gir tilgang til Internett. Bankenes posisjoner i deres kjerneområde svekkes gradvis på grunn av det økende antallet eiere av "smarttelefoner", og dette gapet vil bli mer merkbart i fremtiden.

Nisjene som kan identifiseres i denne kategorien er ikke salg av smarttelefoner. Vær oppmerksom på at denne nisjen allerede er opptatt; det er mange iPhone-selgere i dag. Det er mangel på mekanismer som vil forenkle overføringen av penger ved bruk av mobilbetaling betydelig.

Du kan utvikle et program som lar deg debitere midler direkte fra et bankkort til organisasjonens konto. Kanskje du kan finne på noe mer interessant på dette området.

Nettbasert opplæring

Nettbasert læring ble tidligere gitt status som utelukkende tilleggsutdanning, noe som ikke anses som seriøst. Mange tror at utdanning er en slags måte å bekrefte selv, men ikke noe som vil tillate deg å få en spesialitet.

Analytikere spår imidlertid en økende rolle for nettbasert læring. Snart vil betydningen av tradisjonelle universiteter reduseres og avvises av moderne studenter. Online vil du kunne lytte til forelesninger på forskjellige språk fra de beste lærerne og motta utdanning fra hele verden uten å forlate hjemmet ditt.

Å organisere massive nettkurs tilgjengelig for alle er en lovende nisje som er fordelaktig og ikke opptatt. Organiser ditt nettbaserte universitet nå, og på toppen av populariteten til nettbasert læring vil du få et stort publikum og bli forfremmet.

Nettsalg av produkter med etterlevering

Denne nisjen er ikke ny i den russiske føderasjonen, men på dette stadiet er den gratis. Det er ingen slike organisasjoner som vil representere deres dagligvareleveringstjenester over hele landet, det er ikke noe "nettverk" som vil trenge gjennom store områder. Vanligvis er denne tjenesten bare tilgjengelig i store byer.

Ofte er problemet at produktene leveres av de ansatte på supermarkedet selv, og det er derfor det er restriksjoner. For eksempel utføres ikke matlevering hvis kjøpesummen er mindre enn 1200 rubler.

En ny nyanse til - du må se etter nøyaktig supermarkedsnettstedet der det er en nettbutikk, for oftest finner du ressursene som inneholder informasjon om samarbeid, kampanjer, rabatter osv.

Din oppgave er å bli en online selger av produkter og organisere leveringen av dem. Denne nisjen kan erobres ved å tilby gunstige priser for tjenesten sammen med en innovativ idé.

"Smarte" dingser

Sportsarmbånd har dukket opp som analyserer eierens helsestatus og teller antall skritt som er tatt. Snart vil denne funksjonen ikke bare utføres av armbånd, men også av klokker, briller, etc. I tillegg er det ikke nødvendig å fokusere på helsetilstand.

En "smart" dings kan gi informasjon om kjørestilen til en bil, et produkt, en person innenfor grensene til en person. Denne retningen tar bare fart og har gode utsikter.

Landbruksprodukter

Tro ikke at det haster med landbruksutvikling tar fart på grunn av sanksjoner mot import av landbruksprodukter til Russland. Hvis disse sanksjonene gjelder i ytterligere tre år, er ikke dette nok tid for næringsutvikling i landbrukssektoren. Derfor vil vi ganske enkelt stole på den gunstige landbruksbakgrunnen i Russland, der virksomheten vil blomstre.

Det er flere populære nisjer i denne retningen:

Dyrefor. Dessverre produseres de i utilstrekkelige mengder, fordi antallet storfe på gårder vokser jevnt og trutt. Det samme gjelder fiskemat, som med innføring av sanksjoner og stigende priser på jernbanetransport er blitt betydelig mindre tilgjengelig i hyllene.
I Russland ble det praktisk talt ikke dyrket rød fisk, siden importen fra Norge møtte etterspørselen. Men sanksjoner skaper forhold der det er mulig å dyrke og fete rød fisk.
Produksjon av meieriprodukter. Det som ikke er der, er ikke der, og det er ikke bare forbrukerne som fortsetter å klage på kvaliteten på meieriprodukter. Det er nødvendig å organisere meierier i Russland som vil produsere høykvalitets ost, smør og melk.
Kornvekster - behovet for korn- og hveteproduksjon har blitt mer akutt på grunn av storfeavl.

Ikke tro at bare store organisasjoner vil overleve. Alt vi snakket om ovenfor, og vi vil snakke om videre, er lovende områder for småbedrifter, som landet vårt fortsatt har egnet jord for.

Robotikk

Eksperter sier roboter har gjort verden til slaver, selv om dette faktisk er en falsk antagelse. I vårt land tilhører en stor markedsandel flere anerkjente selskaper, men dette monopolet kan enkelt elimineres ved å drive småskala produksjon av robotikk. I dag er det noen få startups med det samme lille personalet som promoterer teknologiene sine på lignende måte.

Du trenger ikke å være en stor bedrift for å komme inn i robotikk.

For det første, med utviklingen av smarttelefonmarkedet, har små deler til roboter blitt billigere. For det andre lanseres småskala produksjonsteknologier av mange selskaper, og du kan implementere dette også.

Det viktigste i denne bransjen er å velge en nisje. Finn ut hvilket problem som trenger en løsning. Lag deretter en modell av roboten, sett den sammen og selg den til en relativt overkommelig pris.

Les også

Hvordan patentere oppfinnelsen din

Oppladbare batterier, batterier og ladere

Med økningen i antall dingser har spørsmålet om å lade dem oppstått. Disse enhetene tømmes ganske raskt, og gitt hvor nødvendige eierne deres er, kan du vurdere en slik nisje som innovative batterier og brenselceller.

Mange elektriske kjøretøy går også på batterier, noe som igjen reiser spørsmål om nye kraftteknologier. Nylig er det utviklet nye batteriplater, og det selges allerede enheter som fulllader en smarttelefon på 30 sekunder. Hva kan du finne på?

Franchising

Hvis du har bestemt deg for en nisje, men du ikke har noe ønske om å opprette en virksomhet fra bunnen av, kjøp en lønnsom franchise! En franchise er alltid en minimal risiko, fordi du vil handle under franchisegiverens protektorat. Han vil velge et bra sted, og tenke gjennom utformingen av rommet, og viktigst av alt, han vil ikke la deg brenne ut.

I dag har det dannet seg en enorm liste over franchisetakere som okkuperer relativt nye nisjer. For eksempel akuttfrisør og vertikal hagearbeid.

Nisjer for små bedrifter

Ved å se nærmere på globale problemer, kan du oppdage mange lovende markedsområder som vil utvikle seg i nær fremtid. Disse inkluderer avfallshåndtering, eldreomsorg, landskapsprosjekter, helsevesen, forbruker- og industrimaterialer med spesielle egenskaper, 3D-printing m.m.

Etter nye trender kan følgende nisjer skilles:

massasjesalong;
privat barnehage;
øko-produkter;
regnskap og juridiske tjenester;
lavblokk konstruksjon;
luftrensere;
møbler og andre husholdningsartikler på bestilling;
eksklusive smykker;
veterinærtjenester;
utstilling virksomhet;
salgsautomat virksomhet;
sømløst undertøy;
klær for funksjonshemmede;
solenergi batteri;
liten meieri plante;
montering/isolering av plastvinduer;
hjemlevering av medisiner;
utstyr til leie.

Ikke glem å teste nisjen. Det er lett å fastslå relevansen og etterspørselen hvis produktet ditt ikke tilhører kategorien know-how. For å gjøre dette, gå til Yandex.Wordstat og skriv inn ordene som produktet eller tjenesten kan bli funnet med.

Velg enkle og lakoniske verbale strukturer. Programmet vil vise deg hvor ofte dette søket legges inn i søkefeltet, og du vil for det første vite om produktet ditt ofte blir spurt etter, og for det andre hvilke søkeord som kan brukes når du markedsfører produkter.

Transaksjon med høy og lav verdi

Alle vet at ganske ofte har enkle ord en veldig dyp betydning, som til å begynne med er uforståelig. For eksempel er det bedre å tjene mer enn å tjene mindre.

Men når det er sagt mer eller mindre, snakker vi ikke bare om små eller store beløp, vi snakker om spesifikke penger. Vi snakker direkte om pengene hentet inn av en transaksjon. En transaksjon er det øyeblikket kunden foretar en betaling. Dette er med andre ord en avtale. Transaksjonskostnaden er beløpet du har tjent på én transaksjon. En virksomhet er preget av den gjennomsnittlige kostnaden for en transaksjon.

Poenget er dette: for en transaksjon i en virksomhet kan du tjene hundre rubler, og i en annen - tusen eller tjue tusen, fem hundre tusen eller en million. Det er svært viktig at innsatsen som brukes i dette, både i en og i en annen virksomhet, er den samme, men inntektene fra dette er forskjellige.

For eksempel, et sted mottok du fem tusen, og et sted - fem hundre tusen. Ordet "identisk" trenger ikke å sammenligne for eksempel salg av frø og salg av en øy i Karibia.

To ganger fem eller fem to

Når du velger en nisje, må du tydelig forstå følgende ting. Når to elementer krysser hverandre, nemlig en transaksjon med lav verdi, eller stor flyt, og en transaksjon med høy verdi, eller liten flyt, vil resultatet være normale penger.

For eksempel, for å motta en inntekt på 300 000 rubler, må du gjøre 100 transaksjoner, hvor bruttofortjenesten er tre tusen rubler, eller ti transaksjoner, hvis bruttofortjeneste er 30 000 rubler.

Mange hevder at varene deres er mye billigere, men de kan kjøpe i volum. Men de forstår ofte ikke hvor de skal få tak i volumet.

La oss for eksempel teste flere nisjer. For eksempel, ved salg av T-skjorter vil du ha 5 kunder. Du vil bruke like mye tid på dem, men inntjeningen vil være veldig forskjellig.

Først av alt må du tenke veldig nøye gjennom hva slags transaksjoner du må jobbe med. Du må bestemme deg for tallet du ønsker å tjene, hvoretter du må dele det på størrelsen på transaksjonen. På denne måten kan du finne ut det nødvendige antallet transaksjoner som må fullføres. Er du klar for dette eller ikke? Det er veldig bra hvis du er klar og lykke til!

En ekte gründer vet med sikkerhet: uten en klar og gjennomtenkt idé om hvilket produkt som vil bli solgt i en nettbutikk, vil kundene ikke bli vanlige, og fortjenesten vil være usikker. ADVANTSHOP markedsavdelingsspesialist Anna Mileiko vil fortelle deg 5 hemmeligheter om hvordan du kan gjøre det riktige valget av nisje for å åpne ditt eget online salgssted.

Hemmelighet 1. Studer langtidsprognoser

De dukker opp sjelden og er ikke lette å finne. Imidlertid er de laget av profesjonelle analytikere, og som regel går slike prognoser i oppfyllelse.

En slik rapport ble gitt i midten av januar av investeringsbanken til den sveitsiske gruppen av selskaper UBS, som er den største finansinstitusjonen som opererer rundt om i verden. I følge hans beregninger vil den gjennomsnittlige årlige veksten for netthandel i Russland fra 2018 til 2022 være omtrent 15,4%. Ikke like høy prosentandel som de foregående 7 årene, men regnes likevel som rask vekst. Så hvis du bestemmer deg for å åpne en nettbutikk i løpet av de neste 5 årene, vil du fortsatt være "på bølgen", noe som er veldig bra for virksomheten. Denne rapporten presenterer en rekke andre data, men vi er interessert i de mest lovende nisjene.

Så ifølge analytikere, investorer vil velge matleveringssegmentet som et prioritert investeringsmål. Det er han som ifølge UBS vil vise rask vekst i russisk handel via Internett og øke markedsandelen, og fortrenge ikke-matprodukter betydelig. Dette vil skje på grunn av en økning i tjenestene til såkalte nettsupermarkeder, hvor kundene kan kjøpe mat på nettsiden de liker, og leveringsklar mat. Til tross for at i løpet av de neste årene eller to vil mange store innenlandske selskaper komme med slike forslag, i det minste i hovedstadsregionene, kan resten av Russland vente lenger på deres utseende. Grip øyeblikket.

Secret 2. Populære nisjer blant kjøpere

Hvis temaet mat ikke er i nærheten av deg i det hele tatt, studer hva russiske innbyggere kjøper i nettbutikker fra ikke-matprodukter. Det viser seg at det er mange ting. Nedenfor, på infografikken til Yandex.Market og GfK Rus, kan du se en sammenligning av preferanser i kategorier av kjøp i nettbutikker i Russland og i utlandet som brukere gjorde i 2017.

I følge beregningene til denne handelsplattformen ble følgende varer i 2017 oftest kjøpt fra russiske nettbutikker:

Følgende typer varer ble oftest kjøpt fra nettbutikker i Kina:

Brukere gjorde slike kjøp i butikker i andre land:

Secret 3. Analyse av konkurransefeltet

Det er ikke nok å velge en populær nisje du trenger for å se hvem som vil konkurrere med deg. Og, selvfølgelig, hvis tanken har festet seg i hodet ditt, ser vi på matleveringstjenester. Hvordan gjøre dette?

ved hjelp av søkemotorer. Se i minst de to mest populære søkemotorene for resultatene av søk som «dyreprodukter», «nettbasert klesbutikk for gravide» (bytt ut ordene med de som interesserer deg) og studer alternativene som er gitt. I hvilken region (eller område, hvis dette er viktig for deg) befinner disse nettbutikkene seg og hvor leverer de? Hva tilbyr de kundene sine? Hvor promoterer de seg selv? Hvilke sosiale nettverk og plattformer er du til stede på? Hvem er deres partnere?
spørre forbrukere. Muntlig informasjon er fortsatt en av de mest effektive informasjonskanalene. Spør vennene dine og til og med fremmede (dette vil være enda mer effektivt) hvilke av dine potensielle konkurrenter de kjenner (eller bare husk navnene), hva de kjøper fra disse nettbutikkene og hvorfor der?
Finn ut informasjon fra salgssjefer. Det er et triks, ingen tvil om det. Men hvis du har muligheten til å få innsideinformasjon om hvordan konkurrenten din driver forretninger, ta den. Bare vær forsiktig, ellers blir det ikke lenger et triks, men en dum kopiering;
delta på konferanser, seminarer og utstillinger om ditt tema. På slike arrangementer vil du kunne finne ut all den nyeste informasjonen fra primærkilder, observere hvordan selskaper posisjonerer seg i markedet, hva de tilbyr til kunder og partnere;
gjennom SEO-analysesystemer. Du kan gå videre og bruke søkeanalysatorer som Serpstat og SpyWords. Du skriver inn konkurrentens nettsted du er interessert i, og systemet viser hele layouten;
kontakte byråer. Den dyreste av alternativene, men med dens hjelp vil du definitivt få det mest komplette markedsoppsettet i den valgte nisjen. Og den som har informasjonen, du vet hva du kan gjøre;
se data fra nettbaserte shoppingplattformer. For eksempel, vi i ADVANTSHOP liker veldig godt å dele analyser, så vi er glade for å presentere vurderingen av de mest populære nettbutikknisjene blant plattformkundene våre for 2017:

Det er nettbutikker på plattformen vår, i nisjene der ikke mer enn 1,3 % av det totale antallet ADVANTSHOP-kunder jobber. Disse nettbutikkene selger varer for fritid og underholdning, varer for dyr, kommersielt utstyr, bøker, sikkerhetsutstyr, våpen og servise.

Ideelt sett bør du velge en nisje der det er færre konkurrenter, eller du kan enkelt skille deg fra dem på grunn av ditt unike tilbud, og etterspørselen etter produktet er høy.

Secret 4. Finne en ny nisje

En vanskelig oppgave, men en reell en. Implementeringen avhenger ikke bare av analysen av konkurrenter og etterspørsel, men også av de trendene som eksisterer i hverdagen. Kommunikasjon med personer og artikler i media kan gi deg ideer. Hva er det konkurrentene dine ikke tilbyr eller ønsker å tilby, men kan du tilby? Hvilken forespørsel har publikum som ikke tilfredsstilles av eksisterende nettbutikker?

La oss forestille oss situasjonen. Du bestemmer deg for at du vil selge produkter for barn fordi nisjen rangerer høyt. Og nesten alle konkurrerende nettbutikker du har studert, til din overraskelse, tilbyr ikke pedagogiske leker for barn i henhold til det superpopulære utdanningssystemet. Og du vet med sikkerhet at den i tre måneder nå ikke har forlatt sidene i foreldrebladene og hyllene til bestselgere i bokkjedene. Hvorfor er det ikke et godt alternativ?

Det er også interessante eksempler blant ADVANTSHOP-kunder. Vi samarbeider med en nettbutikk som selger pythonprodukter og et nettsalgssted for esoteriske varer. Og hver av dem "lukker" kundenes behov.

Hemmelighet 5. Å velge med sjel

Alle våre tidligere råd vil ikke hjelpe deg hvis den til slutt valgte nisjen ikke er nær deg. Når du er ansatt, kan det hende du har oppgaver du ikke liker eller som irriterer deg. De kan løses og glemmes, du kan bytte arbeidssted, hvor en slik skam ikke vil skje. Men valget av virksomhet er helt og holdent ditt valg.Å selge keramiske potter bare fordi det er større etterspørsel etter dem nå, men du ikke forstår verken detaljene i produksjonen eller egenskapene som kjøpere ser etter, er litt rart. Og generelt sett har du en fenomenal nese for brukte bokrariteter, hvorfor ikke begynne å samle sjeldne og gamle utgivelser og selge dem til publikum som du forstår bedre enn noen andre? Konklusjonen tyder på seg selv.

Hvis du er fast bestemt på å åpne en klesbutikk på nett, til og med navnløse T-skjorter fra Kina, eller din egen design og produksjon, må du forstå at du vil ha veldig sterk konkurranse ikke bare blant russiske butikker, men også utenlandske. Hvis du ikke er redd for vanskeligheter og tvert imot er klar til å gnage jorden for å oppnå suksess, gå for det! Og teamet vårt vil bidra til at nettbutikken din fungerer bedre.

En nisje er et lite, men lønnsomt markedssegment som oppstår som svar på de udekkede behovene til et bestemt publikum som ennå ikke er dekket av konkurrenter.

Lønnsomme forretningsnisjer er et tema som er relevant både for eksisterende selskaper og startups på planleggingsstadiet. De førstnevnte prøver å differensiere seg fra konkurrentene, sistnevnte leter etter trender som vil påvirke deres valg av virksomhet.

Den dårlige nyheten er at nisjer er ustabile. Og du må tydelig overvåke trender innen ditt felt for å lage et virkelig unikt salgsforslag. Vær oppmerksom på gigantene. De «forsikrer seg» hele tiden ved å tilby et bredt utvalg av sett i sortimentsmatriser.

Det enkleste eksemplet: gode gamle Hewlett-Packard solgte en gang utstyr som samtidig skrev ut, skannet og sendte fakser. Samtidig tilbød selskapet enheter som utførte alle disse funksjonene separat. På den annen side er det heller ikke verdt å "dele opp" og spre over mange nisjer eller lage dem kunstig.

Den gode nyheten er at vi har enestående kontroll over målretting. Forutsatt at vi kjenner egenskapene til en representant for målnisjen, er det lett å finne ham på Internett, tiltrekke ham og veilede ham gjennom alle stadier av den digitale trakten hans.

Velge en nisje: 5 stadier av prosessen for en eksisterende virksomhet

Lederne dine kan være så erfarne og trente som du vil, følge alle teknikkene, ha manus, men dette hjelper ikke hvis målgruppen er valgt feil. Som et resultat av denne systemfeilen mister ytterligere segmentering av publikum og valg av nisjer i det all mening.

Generelt går forretningsprosessen med å velge en nisje, såkalt niching, gjennom flere stadier.

Analyse av målgruppeportrettet,
Velge flere nisjer innenfor målgruppen,
Utvikling av markedsstrategi,
Analyse av dynamikken og kostnadene ved å tiltrekke potensielle kunder i den valgte nisjen.

Velge en nisje: tegn på å jobbe utenfor målgruppen din

Velge en nisje: Bestem din målgruppe

Velge en nisje: segmentering av målgruppen

Hovedtrinnet for å segmentere målgruppen din og velge spesifikke nisjer innenfor den er en ABCXYZ-analyse av kundebasen din.

Den lar deg først analysere kundebasen i henhold til to parametere: kjøpsvolumet til hver motpart (ABC-gruppe) og frekvensen av kjøpene (XYZ-gruppen). Poenget med analysen er å plassere kjøperen i en av kategoriene etter volum (ABC) og i en av kategoriene etter frekvens (XYZ).

ABC Group:

A - kjøper i store volum
B - kjøper i gjennomsnittlig volum
C - kjøper i små volumer

XYZ-gruppe:

X - kjøper regelmessig
Y - kjøper uregelmessig
Z - kjøpt en gang

Først vil denne studien svare på viktige spørsmål:

Hvem er din ideelle kjøper?
Hvem betaler deg oftere og mer,
Hvor bør salgsavdelingen fokusere innsatsen?
Hvilke kunder bør du unngå å jobbe med helt?
Og kommer målkundene dine til og med inn i trakten din?

For det andre, i skjæringspunktet mellom ABC og XYZ i visse områder vil du se nøyaktig kundene dine.

Fordi de posisjonerer seg annerledes og retter seg mot ulike målgrupper. Kort sagt, de jobber i forskjellige nisjer.

Eksempler finner du her og der: Zara og Bershka, Elle og Vogue, «Shokoladnitsa» og «Coffee House»... nisjevalget avgjør direkte om du vil sikre etterspørselen til deg selv og om du vil kunne konkurrere med andre spillere. Men hvordan velge din virksomhetsnisje for å lykkes? La oss finne ut av det nå.

Hvorfor er dette så viktig

Til å begynne med, la oss definere konseptene. En nisje er et spesifikt, vanligvis snevert begrenset aktivitetsområde som fokuserer på målgruppen, og lar gründeren også demonstrere sine konkurransefortrinn og gjøre jobben sin så godt som mulig. For eksempel bestemte en erfaren gullsmed seg for å åpne sitt eget verksted for å reparere dyrebare gjenstander. Det finnes en million slike verksteder rundt om i byen – og for å forbedre deres posisjon og konkurranseevne må en gullsmed velge en smalere nisje. La det være reparasjon av diamantsmykker.

Å velge en nisje for en virksomhet gir således for det første tydelig posisjonering og spesialisering, og for det andre et solvent publikum. De samme diamanteierne har penger og er mye mer villige til å betale mer, men vil betro smykkene sine til de som er bedre kjent med slikt arbeid. Dette vil igjen tillate vår potensielle gullsmed å holde prisene sine høye og jobbe med mer lønnsomme kunder.

"Trinn 1: se på hva vi elsker og hva vi kan gjøre"

Med andre ord analyserer vi våre ferdigheter og preferanser. Før du velger en nisje, må du klart definere hva du kan gjøre bra, hva du er interessert i å jobbe med og hva du forstår 100%. Hvis en erfaren gullsmed åpner sitt eget smykkeverksted, vil han sannsynligvis gjøre det bedre og mer overbevisende enn en atlet-kroppsbygger som går inn i smykkebutikker først 8. mars.

Svar på disse spørsmålene: Hva er jeg god på? Hva har jeg alltid likt å gjøre? Hva ville jeg gjort for ingenting hvis jeg ikke måtte jobbe for støtte? Skriv ned alle alternativene og prøv å finne felles grunnlag mellom dine interesser og din virksomhet.

"Trinn 2: se hvor mengden er og hva som er gratis"

For å åpne en ny virksomhet, må en gründer nøye vurdere de generelle markedsforholdene - dens kapasitet, etterspørsel og konkurransemiljø: hvem selger hva, hvordan og for hvor mye. Enten du ønsker å reparere smykker eller selge klær, krever det å finne en god nisje nøye studier av konkurrentenes tilbud, posisjonering og reklamemeldinger.

"Trinn 3: Velg din nisje for virksomheten"

Det er på tide å bestemme hvilken nisje du skal velge! Enkle typer nisjer i okkuperte segmenter er:

målretting mot enkeltpersoner eller juridiske personer (turer for individuelle reisende, organisering av ferier for bedriftskunder);
kjønnsdeling i menn og kvinner (herreklokker, dameblader);
aldersrangering (klær for barn, telefoner for bestemødre);
prisinndeling (billige dumplings, elite håndlaget belgisk sjokolade).

Kompleks nisjeing fremhever 2-4 elementer samtidig, for eksempel etter kjønn, alder og pris. Når vi henvender oss til et smykkeverksted vi allerede er kjent med, kan dette være:

verksted for reparasjon av diamantsmykker. Å velge denne nisjen for virksomhet betyr at det ikke vil være mange kunder, men hver ordre vil bli godt betalt. Hovedkravet er kvaliteten på arbeidet;
Økonomiverksted for reparasjon av dyrebare gjenstander. I dette konseptet gir ikke hver ordre et veldig stort beløp, men masseklienten kommer i en kontinuerlig strøm. Hovedkravet er hastighet.
verksted for ombygging av smykker. Målretter mot unge og kreative mennesker som ønsker originale produkter. Kostnad – middels til høy. Hovedkravene er kreativitet og frimodighet til ideer.

Når du adresserer en kompleks nisje, må du tydelig forstå hvem målgruppen din er og hvordan tilbudet ditt skiller seg fra de som allerede er på markedet.

"Trinn 4: Sjekk den valgte nisjen for levedyktighet"

Nå som du har valgt en nisje, må du forstå hvor interessant det er for segmentet du retter deg mot, og hva som kan være hovedårsaken til at kunder vil henvende seg til deg. Ellers kan du komme i en situasjon der tjenestene til smykkeverkstedet ditt faktisk bare trengs av pensjonister som har diamanter begravet i stolene, og deres neste pensjonisttilværelse ikke er snart ennå.

Du kan finne ut meningen til det potensielle publikummet ditt på en rekke måter: gjennomfør undersøkelser blant venner og på sosiale nettverk, bruk e-postlister eller se på statistikk på Yandex.Wordstat. I tillegg kan du kontakte spesialiserte selskaper som vil velge en fokusgruppe og gi nøyaktige statistiske data.

Det siste trinnet i vårt søk etter en forretningsnisje er å utvikle et reklamebudskap som vil formidle salgsforslaget ditt til forbrukerne og vise kunden hvordan du skiller deg fra konkurrentene dine. Dens hovedoppgave er å bli husket, og samtidig understreke hvorfor du er bedre enn alle andre.