Den mest effektive reklamen. Hvilken reklame er den mest effektive: statistikk og eksempler. Et eksempel på å bygge et budsjettreklameselskap fra en ekspert

Hvilken reklame er mest effektiv? Hvor nødvendig er det i liten og stor virksomhet? Disse og andre spørsmål oppstår for alle som begynner å gjøre forretninger og står overfor det faktum at for å øke salget og promotere eget produkt Du må snakke om virksomheten din.

Typer reklame

I dag kan du gi fullstendig informasjon om aktivitetene dine på forskjellige måter. Før du begynner å markedsføre virksomheten din, må du gjøre deg kjent med typen eksisterende annonsering og velge den som passer best for deg selv. Dette er nødvendig for å forstå hva som er den mest effektive reklamen for byggefirma, For eksempel.

De fleste informasjonsbudskapene vi ser er kommersiell reklame rettet mot å tiltrekke kjøpere, men det finnes også sosiale og politiske.

ekstern - presentert i form av reklametavler, plakater på offentlig transport, skilt, skilt osv.;
gjennom media - fjernsyn, radio, aviser og magasiner;
internettbanner, sosiale nettverk, kontekstuell annonsering, hyperkoblinger.

Rollen til reklame i næringslivet

Reklame er ikke bare en luksus. Dette verktøyet er nødvendig for enhver gründer for å spre informasjon om seg selv. målgruppe og fremme navnet ditt i rangeringen av foretak. Dette vil bidra til å presentere deg som et pålitelig, solvent og ansvarlig selskap.

Ved bruk av kompetent markedsføring kan du enkelt svare på hvilken annonsering som er mest effektiv for din bedrift, og i tillegg skape et positivt image, fremheve fordelene og danne en lojal holdning til bedriften.

Du bør ikke anta at små bedrifter ikke trenger reklame, at bare jungeltelegrafen fungerer her. Dette er feil. I alle fall hjelper reklame med å fortelle potensielle kjøpere om selskapet og markedsføre selskapets produkt på markedet.

Det er viktig å velge en type som ikke vil påvirke budsjettet ditt for mye, men som samtidig vil hjelpe deg å promotere deg selv og øke anerkjennelsen.

Småbedrifter: hvordan annonsere det

Små bedrifter, som store, krever reklame, noe du ikke bør nekte, selv om du ikke har ekstra midler. Du bør vite: den avgjørende perioden i utviklingen av enhver aktivitet er de første 2 årene, når første bekjentskap, tilpasning og anerkjennelse skjer. I denne perioden bør promoteringen være så intens og begivenhetsrik som mulig.

Før du bestemmer deg for metoden for å markedsføre en bedrift, er det verdt å studere så mye informasjon som mulig om spørsmålet: hvilken reklame er den mest effektive? Statistikk er en overbevisende ting, og vil ved hjelp av spesifikke data hjelpe deg med å ta ditt valg.

Det er viktig å fokusere på konkrete tilbud og avstå fra å bruke malord som «billig», «rask», «med garanti», «lønnsom» osv. Hvis slike metoder en gang hadde en god effekt på potensielle kjøpere, gjør dette nå tiltrekker seg ikke, men avviser til og med. Folk trenger spesifikke tall, en forståelse av hva de vil betale for.

Metoder for å øke salget

Det er flere metoder og typer annonsering, som hver er rettet mot å øke salget og tjene penger, men alle disse er ikke spontane handlinger, men en klart gjennomtenkt strategi. Hvilken reklame som er mest effektiv for små bedrifter kan forstås etter en stund, men det er et faktum at enhver type er underlagt en viss struktur:

problem - hvis du selger et produkt eller en tjeneste som kan hjelpe med å løse det, kan du bruke spørrende setninger når du annonserer: "Lei av å vente på at prisene skal falle?", "Er du lei av å betale for mye?" osv.;
løsning på problemet - etter at spørsmålet er stilt, gir du svar på forhånd at det er din bedrift som er i stand til å løse det og på gunstige vilkår;
tilbudet er unikt – mange bedrifter kan gi bistand, men du må være annerledes enn dem og tilby noe som vil tiltrekke seg målgruppen ytterligere;
begrensninger - folk kan være interessert i produktet og tjenesten din, men de vil tenke på å kjøpe senere for å tenke grundig over det. Det er verdt å innføre en tids- eller tilgjengelighetsgrense slik at folk kan kjøpe raskere;
ring - etter at interesse og kjøpsønske vises, må kjøper umiddelbart se hvor han skal ringe, hvordan bestille, hvordan betale.

Hvordan tiltrekke seg forbrukere?

Hvilken reklame er mest effektiv? Statistikk bekrefter at ikke alle selskaper har råd til å snakke om seg selv på TV eller radio, siden det ikke har store i kontanter. Selvfølgelig, før du legger ut en annonse på en eller flere kilder, studerer eieren data som viser de mest effektive metodene. Men det er verdt å huske at hvert forretningsområde har sin egen type markedsføring og sine egne indikatorer som er effektive.

Ifølge statistiske data ved å bruke et eksempel plastvinduer i byen Ufa varierer kostnadene for en tiltrukket klient veldig på forskjellige måter. Det ble gitt reklame på radio, i aviser og magasiner, utendørsreklame, i helpdesk og Internett. Den billigste kampanjen var på Internett, hvor 42 rubler ble brukt, og den dyreste på radioen var mer enn 15 tusen rubler. Dette antyder at du på Internett kan tilpasse annonsering spesifikt for din klient, kontrollere budsjettet og bestemme kostnadene for kontakten.

Budsjettannonsering i små bedrifter

Telemarketing – å ringe potensielle kunder kan tiltrekke seg kjøpere, men de kan også avvise dem. Annonsering på denne måten må være riktig sammensatt: teksten må være kort, men kortfattet og forståelig. Imidlertid er denne metoden ineffektiv og kan avvise mennesker.
Sender meldinger til e-postadresser og inn sosiale nettverk- denne typen tar tid, men krever ikke økonomiske investeringer. Det er også ineffektivt, men det kan tiltrekke seg en viss prosentandel av kjøpere.
Brosjyrer. Visse investeringer denne typen reklame krever selvfølgelig: det er nødvendig å skrive ut materialet i et trykkeri, helst i farger, som vil tiltrekke folk mer. Dette er et anerkjent markedsføringsverktøy, men bare hvis designet er riktig - god tekst, lyst bilde, papir av høy kvalitet. Den bør fordeles på gater med høy trafikk.

Hvordan evaluere effektiviteten?

Hva er den mest effektive annonseringsmetoden, og hvordan vurderer man den? Etter at dette verktøyet er lansert, vil eieren ønske å vite hvordan annonsering påvirket salget, om det er verdt å bruke det i fremtiden eller om det er bedre å endre noe.

Det er to mål for annonseringseffektivitet: kommunikasjon (dvs. hvor godt og nøyaktig budskapet formidler informasjon til målgruppen) og økonomisk. Det er verdt å vite at denne indikatoren delvis avhenger av eieren, som bestemmer budsjettet, strategien, parameterne, og delvis ikke avhenger, fordi det er ukontrollerbare faktorer: egenskaper til publikum, annonseringstid, juridiske krav.

Men vurderingen av effektivitet avhenger av spesifikk situasjon på markedet: hvor mange lignende selskaper er det, hvilke metoder ble valgt og hvorfor? For små bedrifter anbefales det å organisere kampanjer ved hjelp av direkte klikkmetoder, det vil si at resultatet skal være sammenlignbart: de lanserte en annonse for ti rubler - de fikk tretti, noe som betyr at det fungerer. De lanserte den for fem rubler - de fikk tre, metoden fungerer ikke og selskapet går i minus.

Integrert tilnærming

Det er umulig å gi den samme vurderingen av effektiviteten til reklame for hvert forretningsområde og bruke statistikken over resultatene til ett selskap for å analysere et annet. Denne metoden vil bare kaste bort budsjettet ditt og vil ikke være til nytte.

Reklame former massebevissthet og dikterer forbrukernes livsstil. Dens rolle vokste enda mer med fremveksten av forbrukersamfunnet. Hva er hovedhemmelighetene til effektiv annonsering? Hva bør du være oppmerksom på? Hvordan formidle informasjon til forbrukerne så effektivt som mulig og øke salget? La oss dykke rett her og nå inn i alle forviklingene og finne ut hovedaspektene ved effektiv annonsering!

3 hovedregler for å velge den mest effektive reklamen

Regel #1. Målet er å øke kundeflyt og salg

1) Det er et problem. Hovedoppgaven er å få oppmerksomheten til målgruppen), få dem til å lytte og se nærmere på tilbudet ditt. Først må du vise at målgruppen din har et problem som krever en løsning.

Eksempler:

Er du klar for å begynne å gå ned i vekt i dag?
Hvordan komme seg ut av gjelden og bli rik?
Hvordan se 43 på 63?

2) Løse problemet. Oppmerksomheten til målgruppen har blitt tiltrukket - neste gang må du vise dem løsningen på problemet. Dette vil være en utvidelse av kampanjetilbudet ditt.

Eksempler:

Det nye kosttilskuddet garanterer vekttap på opptil 7 kg. per måned.
Du må ha en magisk amulett i lommeboken for lykke og rikdom.
Kremen bidrar til å forebygge rynker ved å berike huden med et bredt spekter av vitaminer, mikroelementer og aminosyrer.

Den potensielle klienten har fått svar på spørsmålet sitt, men nøler med å ta en avgjørelse. Det kan være ulike årsaker: sammenligne med andre forslag, ønsker å tenke på det, lagrer det i bokmerker. Deretter trenger du et dytt som vil føre ham til deg.

3) Unikt tilbud. På dette stadiet bør du svare på spørsmålene: hvorfor skal klienten velge deg? Hvordan er tilbudet ditt gunstig sammenlignet med konkurrentene dine? Form disse svarene til setningen din. Ditt Unikhet er hovedhøydepunktet for effektiv annonsering. Klienten er nesten klar til å iverksette tiltak, men han trenger ett dytt til.

Eksempler:

Naturlig sammensetning: B-vitaminer aktiverer metabolske prosesser og reduserer appetitten.
En amulett, i henhold til et ritual basert på bønnens kraft, lages og knyttes til en bestemt person, i hans navn.
I vår kosmetikk foretrekker vi kun naturlige ingredienser. Før de kommer i salg, gjennomgår kosmetikken vår dermatologisk kontroll.

4) Begrensning. Ikke la noen sjanse til å tenke! Velg en midlertidig eller kvantitativ begrensning. Din potensielle klient vil definitivt ønske å være blant de heldige. Hovedformålet med begrensningen er å tvinge klienten til å handle raskere.

Eksempler:

De første 100 pakkene får -50 % rabatt. Det er 7 kampanjevarer igjen på lager.
Kun til 31. desember: kampanje 20% rabatt og gratis levering!
Første 12 kunder +50 ml. krem som gave.

5) Oppfordring til handling. Siste touch av vellykket annonsering er en oppfordring til handling.

Eksempler:

Skynd deg å bestille nå for å føle oppdateringen. Klikk (knappen "Bestill")
Klikk her og bestill nå
I dag er det kun du som kan bestille kremen med 43% rabatt og motta en gave. Skynde! Antall produkter er begrenset.

Den samme reklamekampanjen kan gi forskjellige resultater i forskjellige bransjer og i prosjekter av forskjellige skalaer. Imidlertid disse generelle regler kan alltid brukes og de vil gi maksimalt resultat. Vær dristig - test reklametekster eller layouter - test hypotesene dine, skaler og bli lønnsomme.

Hvordan evaluere effektiviteten til en reklamekampanje?

Du kan bruke flere metoder for analyse:

Metode 1. Finn ut av klienten hvordan han fant ut om deg. Fordeler: denne metoden krever ingen kostnader. Ulemper: klienten kan fortelle en løgn, han kan glemme hvor nøyaktig han fant ut om deg, et slikt spørsmål kan skremme klienten.

Metode 2. Bruk forskjellige e-post- og telefonnumre. Du kan opprette flere telefonnumre og flere kontakt-e-poster og bruke dem i ulike typer reklamekampanjer. Dermed vil den mest effektive kampanjen være den som registrerer flest salg.

Metode 3. Bruk unike koder. Du kan legge til en unik kode i kampanjetilbudet ditt (for eksempel en kampanjekode for rabatt). Takket være denne metoden kan du nøyaktig beregne antall konverteringer og salgsvolum.

Metode 4. Utm-tagger. Hvis du annonserer på Internett, må hver annonsekilde merkes med UTM-tagger. For å gjøre dette, bruk for eksempel Googles URL Composer. Nå, når du legger inn annonseringslenker på Internett, vil du tydelig se i Google Analytics hvor henvisningen kom fra og hvor mange bestillinger det var.

Metode 5. IP-telefoni. Hvis de fleste av kundene dine ringer deg i stedet for å legge igjen en forespørsel på nettstedet, vil det beste alternativet være å implementere IP-telefoni eller en samtalesporingstjeneste, for eksempel Ringostat.

Kort sagt, avhengig av hvor en person kom til nettstedet ditt fra, vil de bli vist forskjellige telefonnumre. Følgelig, avhengig av hvilket nummer som vil bli kalt mer, kan du finne ut den mest effektive kilden til reklame.

P.S. Alle metoder kan kombineres med hverandre.

Du har sikkert hørt dusinvis av myter om effektiviteten av annonsering, så jeg foreslår at du fjerner dem umiddelbart.

1 Myte først. «Reklame fungerer ikke. Hvorfor investere penger i det?

Reklame fungerer. Selvfølgelig ved å bruke gamle metoder eller feildefinere arten reklamekampanje Til spesifikk virksomhet- vil ikke kunne bringe ønsket antall klienter. Men det vil være nok til å identifisere effektive salgssjetonger, og dette vil øke effektiviteten betydelig.

2 Myte to. "Reklame krever mye penger"

Men! Med et minimalt budsjett kan du bruke direktesvarsannonsering og teste effektiviteten til ulike rimelige annonseringskilder. For eksempel SMS eller Viber-post, e-postmarkedsføring, målrettet annonsering i sosiale medier. nettverk kan lanseres med et budsjett på $3 per dag, etc.

3 Myte tre. "Jo oftere og lenger en annonse vises, jo mer effektiv er den."

Faktisk, i en reklamekampanje er varigheten og konsistensen viktig. «Ofte er bedre»-prinsippet fører til overforbruk av annonsebudsjettet i håp om å øke salget. I de fleste tilfeller er det ikke noe forventet resultat.

Det er verdt å vurdere andre viktigere faktorer som påvirker suksessen til en reklamekampanje. For eksempel etterspørselen og kvaliteten på produktet, kvaliteten på selve reklametilbudet. Bør gjennomføres omfattende analyse annonsering og først da bestemme frekvensen og varigheten av visningene.

Annonsebransjen blir mer og mer overraskende. Luksuriøs, spennende og den dyreste reklamen gleder oss. Den dyreste reklamefilmen i historien regnes for å være en reklame for MCE (Melco Crown Entertainment) kasino. En imponerende kostnad på 70 millioner dollar! Hollywood-skuespillere ble invitert til filming: Leonardo DiCaprio, Brad Pitt, Robert De Niro og Martin Scorsese. Dermed annonserte selskapet sin filial i Macau, hvor asiatiske Las Vegas etter planen til MCE skal ligge.

Fordeler og ulemper med ulike typer reklame

Utendørsreklame i gatene

Effektiviteten til utendørsreklame bestemmes av overføringen av informasjon i bakgrunnen. Det finnes slike former for utendørsreklame for enhver smak og budsjett:

Fordeler:

Stor publikumsdekning: muligheten til å nå folk som bor i en bestemt by eller et bestemt område;
anerkjennelse/prestisje;
diskrethet - "flimrer i bakgrunnen";
kreativ;
for spesialtilbud og massekampanjeprodukter - det beste alternativet;
lav pris mulig.

Ulemper:

vanskeligheter i startfasen;
konkurranse;
unøyaktig målretting;
kort kontakt med målgruppen.

Trykk annonsering

Du kan velge følgende typer trykte medier:

Aviser, blader.
Flyers og brosjyrer.
Kalendere.
Plakater.
Visittkort.
Kataloger og kataloger.

Fordeler:

Nå ut til bestemte målgrupper.
Omdømmestyring.
Eksponeringstid.
Ikke-påtrengende.
Tematisk.
Budsjettkontroll.

Ulemper:

Reklame på TV og radio

TV-reklame er fortsatt det viktigste middelet for å tiltrekke seg oppmerksomheten til publikum som ikke bruker Internett. Og akkurat som TV, gir radioreklame en bred publikumsrekkevidde.

Fordeler:

Ulemper:

Online annonsering er fortsatt det eneste voksende segmentet av markedet. Trenden med endring av annonsebudsjetter fortsetter å ta fart.

Hovedkontekstuelle annonseringstjenester:

Yandex. Direkte.
AdWords

Fordeler:

Rask start.
Effektiv kostnadskontroll.
Evnen til å målrette målgruppen din.
Øke bevisstheten om et merke, selskap, produkt, kampanje.
Statistikk.
Minimumsbudsjett.

Ulemper:

Begrensninger på ekstern skjerm.
Vanskeligheter med å starte på egenhånd.

Annonsering på sosiale nettverk

Fordeler:

Ulemper:

Behovet for konstant overvåking og modernisering av nettstedet.
Konkurranse.
Midlertidige ressurser.

Søkemotoroptimalisering (SEO)

Fordeler:

Ulemper:

En nettside er nødvendig.
Tilgjengelighet av spesifikk kunnskap.
Påvirkning av søkemotorer og konkurransenivå.

Til tross for at offline-annonsering fortsatt er etterspurt, inntar nettannonsering fortsatt en ledende posisjon på grunn av muligheten til å kontrollere budsjettet, målinnstillinger, ubegrensede mediemuligheter og detaljert og ekstremt detaljert statistikk.

Effektiv annonsering for ulike områder

Tjenestenæring (b2c)

For handel (b2c)

Du bør ikke hele tiden bruke det samme kampanjetilbudet minst en gang i måneden.

B2B-annonsering

Topp 7 mest effektive trekk i annonseringshistorien

Philip Morris var eier av en tobakksbutikk under krigen. Han begynte å produsere sigaretter da han la merke til at soldater var ukomfortable med å røyke piper. Dermed, takket være ideen og reklamen, ble det største tobakksselskapet i verden født.
"Love and Other Medicines" var navnet som ble gitt til Maupassants bok "Pumpkin", og den ble umiddelbart utsolgt. Og da tittelen ble endret til "Hvordan slaktet av en fransk prostituert skjedde", økte opplaget 10 tusen ganger.
Vladimir Ulyanov gjennomførte en storstilt politisk revolusjon ved kun å bruke reklame i avisen.
Harley Davidson-motorsykler ble verdensberømte takket være syklister som, etter å ha mottatt rabatter på selskapets tjenester, fikk tatoveringer med Harley-merkenavnet.
BMW-produkter ble omtalt i en av Bond-filmene, GoldenEye, og mottok deretter bestillinger for mer enn 300 millioner dollar.
Napoleon Bonaparte laget en storslått reklame for sitt land og sin valuta: han spredte nyheten om at en banksjekk på en million franc var forseglet i en av 5-franc-myntene.
Coca-Cola-selskapet har det største reklamebudsjettet og det dyreste merket i verden.

Hemmelighet nr. 1. Overskrift. Det første en leser legger merke til er en kraftig overskrift. Tittelen skal være fengende. Hovedvekten bør ligge på det du tilbyr.

Hemmelighet nr. 2. Lag en unik handelsforslag . Fokuser på det unike ved produktet ditt, skriv teksten i en interessant og spennende form, og få den potensielle kunden til å føle produktet ditt i hendene. Bruk en begrensning (angi en tidsramme for tilbudet ditt, begrenset antall produkter osv.). Annonsen må inneholde et handlingsfremmende uttrykk – «ring nå», «bestill akkurat nå» og andre.

Hemmelighet nr. 3. VIZD formel.

B - Oppmerksomhet
I - Interesse
F - Ønske
D - Handling

Først fanger vi leserens oppmerksomhet, så vekker vi interesse, deretter ønsket om å eie et produkt, en tjeneste eller en vare, og vi forteller hvilke handlinger som må utføres.

Hemmelighet nr. 4. Fokuser på fordeler, og ikke på funksjonene til det annonserte produktet eller tjenesten.

Hemmelighet nr. 5. Garanti. Hvis produktene eller tjenestene dine har garantier, må du huske å nevne det. Garantier styrker alltid tilliten til selskapet.

Hemmelighet nr. 6. Enkelt å bestille.

Hemmelighet nr. 7. Enkel betaling.

Hemmelighet nr. 8. Eksperiment. Dessverre er det ingen universell oppskrift på effektiv reklame. Alt er individuelt for hvert prosjekt. Eksperimenter, test hypoteser, prøv nye ting, analyser effektivitet og suksess vil definitivt vente på deg.

Hovedprinsippet er å være så nær publikum som mulig. En person skaffer seg både et produkt og verdiene knyttet til dette produktet. Viktig regel- ideen din skal være enkel og forståelig for alle, og du vil definitivt lykkes!

Anna Grib, SMM-spesialist

Markedsføring og markedsføring er like viktige komponenter i virksomheten som selve prosessen med å lage et produkt eller en tjeneste. Hvis du ikke oppgir virksomheten din, er det usannsynlig at du har kjøpere og kunder, derfor kan det ikke være snakk om noen inntekt.

Mange gründere og markedsførere er forundret over svaret på spørsmålet om hvilken reklame som er mest effektiv. Tross alt, i virkeligheten er det ingen enkelt formel for suksess. Og det som passer for en virksomhet er slett ikke passende for en annen. Dessuten kan resultatene av arbeidet som er utført kun oppsummeres på lang sikt, og ikke en måned etter lanseringen av en reklamekampanje.

Annonseringsmetoder designet for ulike typer virksomhet

Alle vet at virksomheten ikke bare er forskjellig i aktivitetsområder, men også i omfang og markedsdekning. Det er disse parametrene som vil bestemme innstillingen av oppgaver for reklameselskapet og valg av markedsføringsverktøy som vil tiltrekke seg forbrukere.

1. Bildeannonsering.

Det gjelder kun stor virksomhet, designet for masseforbrukeren. Hovedmålet er ikke bare å tiltrekke seg nye kunder og kunder, men også:

dannelse av et spesifikt bilde i publikums øyne;
å overbevise forbrukerne om nytten og nødvendigheten av produktet.

Dekningen til et reklameselskap er ganske enkelt enorm og kan nå en global skala. De mest slående eksemplene er over hele verden kjente merker: «Coca-Cola», «Adidas», «BMW», «Chanel». Dette inkluderer også selskaper som kun opererer innenfor ett land, men som samtidig har et utbredt nettverk på tvers av regioner.

media - reklame på TV, bannere, plassering i anerkjente trykte medier;
sponsing;
kontekstuell annonsering;
pressemeldinger;
holde kampanjer og underholdningsarrangementer.

Bildeannonsering vil vise sin effektivitet bare i fremtiden, ettersom den fungerer for fremtiden. Riktig organisering kampanjen vil tillate oss å gi ut nye produkter som forbrukerne ikke vil være redde for, men tvert imot vil prøve dem tidligere.

2. Direkte respons annonsering.

Det er flott for små og mellomstore bedrifter, siden det er rettet mot en bestemt person eller gruppe mennesker.

For å oppnå maksimal effekt fra direkte respons markedsføring, må du følge følgende prinsipper:

Hovedmålet er ikke PR og økt bevissthet, men å finne kunder

Det vil si at den må plasseres nøyaktig der potensielle kunder "bor".

Velge et lokomotivprodukt

Hvis du tilbyr flere typer varer eller tjenester, velg den mest populære og attraktive, og presenter dens egenart.

Det er for denne metoden vi kan si at den mest effektive reklamen vil være den som ga mest fortjeneste.

Og for å finne ut de mest lønnsomme måtene for markedsføring på, må du hele tiden analysere hvor kundene dine kommer fra. Så ikke vær sjenert og foreta undersøkelser med jevne mellomrom om hvordan de fant deg.

Kombinasjon av tre komponenter

Hvis minst én komponent ikke er ferdig utviklet, vil effekten ha en tendens til null.

Vi lager et forslag for den mest effektive reklamen: 2 populære tilnærminger

Det er to populære markedsføringsformler som bestemmer forbrukernes atferdsmønstre.

5 elementer i den mest effektive reklamen

Definisjon av problemet.

Ditt produkt eller tjeneste har sannsynligvis sitt eget fokus. Den tilbyr det forbrukeren trenger:

Det er viktig å formulere problemet nøyaktig, og kanskje overdrive det litt for å understreke betydningen.

Et forslag for å løse problemet.

Det faktum at du tydelig identifiserer problemet vil sannsynligvis tiltrekke seg oppmerksomheten til de som leter etter en løsning. Nå er det viktig å holde publikum og fortelle dem at det er du som kan hjelpe med dette.

I vår butikk finner du bredt utvalg kjoler og stilige dresser der du blir kveldens stjerne.
Vi kan levere en full middag direkte hjem til deg.

Du kan stoppe på dette stadiet, men det er stor risiko for at klienten raskt glemmer deg. Derfor må han bli tiltrukket av noe annet.

Det unike ved tilbudet.

konkurransefortrinn

Derfor må du gi kunden noe som skiller deg fra lignende tilbud.

Her finner du eksklusive kjolemodeller. Du kan være sikker på at ingen andre vil vises i det samme bildet.
Vi vil ta hensyn til dine smakspreferanser og funksjoner som du selv liker å bruke når du tilbereder favorittrettene dine.

Din egenart skal selvfølgelig ikke gjøres opp, og du vil virkelig kunne gi det du tilbyr.

Tilførselsbegrensning.

Når du har klart å tiltrekke deg oppmerksomhet, er det viktig å få en person til å kjøpe et produkt eller bruke en tjeneste akkurat nå. For å gjøre dette, må du angi en begrensning som vil forårsake enda mer interesse.

Slike rammer reduserer tiden brukt på å tenke på et kjøp til noen få minutter. Og hvis kunden er interessert i produktet, vil han raskt ta en avgjørelse. Det gjenstår bare å presse ham.

Inspirasjon til handling.

Og på slutten bør du angi handlingen som klienten må gjøre.

Vi venter på at du skal besøke oss på...
Besøk vår nettside for raskt å legge inn bestillingen. Vi ringer deg tilbake innen 5 minutter for å avklare detaljene.

Når du skriver et reklameforslag (enten du skriver det selv eller ikke), må du sette deg selv i en potensiell kundes sko og stille deg selv spørsmålet: "Tiltrekker dette meg?" Hvis det er noen tvil, må du velge ordene dine ytterligere for å tiltrekke oppmerksomhet.

Hva er den mest effektive annonseringen på Internett og ikke bare

Fra teori kan du gå videre til praksis. La oss se på flere effektive annonseringskanaler. Generelt kan de deles inn i to typer:

offline (tv, media, radio, media, utendørs reklame);
online (kontekstuell annonsering, offisiell nettside, nettbaserte forlag, sosiale nettverk).

1) 6 typer effektiv offline annonsering.

Vi må gi honnør til offline-annonsering – det fungerer for enhver type virksomhet. Selv selskaper hvis aktiviteter er basert på Internett, går ikke glipp av muligheten til å få kunder ikke bare fra Internett. Et annet spørsmål er hvilke typer annonsering du skal implementere i virksomheten din.

2) Den mest effektive annonseringen på Internett.

Internett-annonsering har lenge vært delt inn i et eget område for markedsføring. La oss se på noen få effektive måter trekke oppmerksomhet til virksomheten din:

Alt er enkelt her: du får muligheten til å målrette målgruppen din: bestemme kjønn, alder og interesser til brukere, og regionen der de befinner seg. På denne måten legger du maksimal vekt på de som virkelig vil være interessert i tilbudet ditt.
SEO-optimalisering.
Hvis nettstedet ditt går i rotasjon og tar en ledende posisjon i søket, vil annonsering definitivt være effektiv. De færreste ser på side 3-4 i et søk, så hva kan vi si om side 10?
Derfor bør du bestrebe deg på å hele tiden optimalisere nettstedet ditt for søkemotorsøk.
Det er flere måter å markedsføre virksomheten din på: vedlikeholde kontoene dine på populære sosiale nettverk, legge ut informasjon om deg selv i tematiske grupper og offentlige sider, og også sette opp målrettet annonsering.

Her vi snakker om om å plassere bannere på populære nettsider og nettforlag. Slik annonsering vil bare være effektiv i noen få tilfeller: virksomheten din er lokalisert i storby, utfører du nettsalg, tilbyr fjerntjenester, eller har et utviklet nettverk.
Det kan klassifiseres som et bildemarkedsføringsverktøy, da det øker anerkjennelsen av en virksomhet og understreker dens status.

For å sammenligne de listede metodene for den mest effektive annonseringen, foreslår vi at du gjør deg kjent med tabellen:

Faktisk er det umulig å si entydig hvilken reklame som er mest effektiv og som ikke gir noen fordeler.

Hovedhemmeligheten er å bruke markedsføringsmetoder riktig og utvikle et sett med markedsføringsverktøy basert på virksomhetens fokus og skala. Handle innenfor budsjettet ditt, men ikke spar for mye ved å overlate arbeidet til tvilsomme PR-byråer.

Husk også at i jakten på en klient er det viktig å ikke glemme lojalitet, service og produktkvalitet. Det er de som former forbrukernes meninger om deg.

Nyttig artikkel? Ikke gå glipp av nye!
Skriv inn din e-post og motta nye artikler på e-post

Hovedtrekket ved annonsering for små bedrifter er at det gir minimal oppmerksomhet til merkevaren, det vil si selve selskapet. I motsetning til store multinasjonale selskaper som for eksempel Coca-Cola, har du knapt råd til å jobbe med merkevaregjenkjenning, så du trenger en tilnærming som .

Fokuser på spesifikke tilbud og unngå å bruke "generelle" ord som "mye", "billig", "lønnsom" og andre. For et kvart århundre siden var denne tilnærmingen effektiv, men dagens samfunn foretrekker tall. Ingen vil gå til en butikk som tilbyr "de billigste sofaer i byen", mens i en butikk som selger "sofaer for 10 tusen rubler," vil det ikke være slutt på kjøpere.

Gjennomfør "kampanjer"

Hvis tilbudet ditt ikke bare er spesifikt, men også begrenset, vil effektiviteten til annonsering øke: jo mindre tid du drar potensiell kjøper ved nærmere ettertanke, jo større er sjansen for å foreta et salg. I tillegg vil dette redusere sannsynligheten for at en potensiell kunde drar til en konkurrent.

Når en person ser en annonse for tekanner til 500 rubler, tenker han på å kjøpe hypotetisk, det vil si at han bare legger merke til at et slikt og et selskap har en slik og en pris for tekanner. Hvis han ikke trenger en vannkoker ennå, vil han ikke kjøpe den.

Men hvis han ser at tilbudet er begrenset, og det er mulig å kjøpe produktet til tilbudt pris, for eksempel bare til slutten av måneden, begynner han å tenke på kjøpet fra et praktisk synspunkt: hvis han trenger ikke vannkokeren i dag, men kan trenge den i morgen, så er det bedre å kjøpe den nå til en lav pris enn å betale dobbelt så mye senere.

Spesialpris

Denne metoden har blitt brukt overalt i flere tiår, men mister ikke effektiviteten: angi den "gamle prisen" ved siden av prisen. Samtidig bør den "vanlige" prisen være merkbart høyere enn den "spesielle" prisen - dette vil forsterke effekten av "begrenset tilbud". Prinsippet her er det samme som for "generelle" ord og spesifikke tall: når du ser hvor mye dyrere produktet vil bli på slutten av "kampanjen", vil det være mye lettere for kjøperen å skille seg av pengene .

De mest effektive typene reklame

Annonseformatet må velges under hensyntagen til virksomhetens og målgruppens spesifikasjoner – noe som viser høy ytelse blant menn under 35 år kan forårsake kun minimal respons blant kvinner over 45.

Og selv om du i hele barndommen drømte at når du hadde din egen virksomhet, ville du annonsere den på TV, er det bedre å nekte dette alternativet: høykvalitetsreklame på TV er dyrt og for små bedrifter er det ineffektivt.

I stedet er det bedre å ta hensyn til andre formater:

brosjyrer: de kan leveres i postkasser eller utleveres på gaten. Det er bedre å distribuere, da dette lar deg distribuere reklame eksklusivt blant målgruppen;
kunngjøringer i heiser og innganger: en veldig populær (og veldig effektiv) tilnærming - enn lenger for en person kjører (eller vent på heisen), jo større er sannsynligheten for at han vil lese annonsen din, derfor gir det å plassere slike annonser i de høyeste bygningene beste resultat;
: annonsering på Internett er billigst, og for å jobbe med et ungt publikum er det rett og slett uerstattelig - sørg for å opprette et fellesskap på et sosialt nettverk og plassere annonser på flere populære tematiske plattformer;
i avisene: annonsere gjennom aviser bedre forretning, – konstruksjon, utdanning, renhold osv.;
tegn: Det er best å plassere skilt, bannere og reklametavler i umiddelbar nærhet til kontoret eller butikken.

Hvordan evaluere annonseringseffektivitet

Det handler ikke om hvor mye du bruker, men hvor mye du ender opp med å tjene på det, så den viktigste indikatoren for deg bør være ROI, det vil si "avkastning på investeringen." Hvis du bruker 50 tusen rubler, og fortjenesten som følge av handlingene som er tatt bare øker med 20 tusen, nekter du slik reklame. Husk at det ikke er du som skal jobbe for henne, men hun som skal jobbe for deg.

Som du kan se, er mest den som viser gode resultater for en spesifikk virksomhet og en spesifikk målgruppe, og koster mindre enn den gir. Riktignok må du eksperimentere litt for å finne et passende format. Men det er verdt det, ingen tvil om det.

Småbedrifter og reklame: hva, hvordan og hvorfor

Reklame er motoren for handel og en svært viktig komponent i enhver virksomhet. Nå for tiden, når konkurransen vokser for hver dag, når flere og flere nye måter å tiltrekke seg kunder på og utvikle bedriften din dukker opp, spiller reklame en svært viktig rolle. viktig rolle, noen ganger til og med nøkkel.
Det hender ofte at små bedrifter ikke har noen annen sjanse til å gi seg til kjenne enn ved å levere god og høykvalitets annonsering. Men uvitenhet om de grunnleggende lovene for reklame for små bedrifter medfører alvorlige problemer. Mange gründere tror at ved å henge et stort brett, kjøpe reklame på Internett eller opprette en gruppe på sosiale nettverk, vil de begynne å motta bestillinger i dusinvis eller til og med hundrevis. Men over tid kommer forståelsen av at reklame ikke fungerer, og hvis det fungerer, er det helt annerledes enn det som forventes av det. Hva skal man gjøre i slike tilfeller? For å være ærlig er det bedre å unngå slike tilfeller, og før du planlegger et reklamebudsjett, forstå litt om det grunnleggende, forstå hva en liten bedrift trenger å gjøre og hva som bør forlates.
I dag skal vi snakke med deg om de 5 viktigste reklamefeilene som småbedriftseiere gjør, vi vil gi råd og anbefalinger om hva du må være oppmerksom på og hvor du skal begynne.
Dette er selvfølgelig et grunnkurs, og mye vil avhenge av din konkrete sak. Men det skader ikke å vite det grunnleggende som alt må baseres på i fremtiden.

1. Unngå merkevareannonsering
Det har du liten bedrift, som ikke har store reklamebudsjetter, derfor er det ikke verdt å annonsere for et merke, et slagord eller varemerke. Du er ikke Coca-Cola, ikke McDonald's, ikke Mercedes, så hvorfor kopiere reklamemetodene til disse globale markedsgigantene?
Tro meg, målkundene dine er ikke interessert i halvsides slagord og merkevarer. De selger ikke, og du bør ikke bruke penger på å gjøre logoen din gjenkjennelig. Navnet på selskapet, som er utsmykket på gulvet på skjermen, vil heller ikke gjøre mange fordeler - fjern det.
Ledere av små og mellomstore bedrifter som ønsker å "treffe bakken" og annonsere logoene sine, kan tape mye og sende annonsebudsjettet sitt i vasken. Du har ikke store summer tildelt årlig for annonsering, du har ikke sikkerhetsmarginen som verdenskjente selskaper har, og viktigst av alt, du har ikke rett til å gjøre en feil. Hver feil kan være svært kostbar, og hvis du faller én gang, vil det være svært vanskelig å reise seg.
Spørsmålet oppstår: hvis du ikke kopierer markedslederne, hvilken reklame bør du bruke, hva bør du stole på, hva bør du strebe etter?

2. Annonsering bør være basert på prinsipper for direkte respons.
Responsen fra hver reklamemelding du sender, fra hver levering, fra hver transaksjon og annen operasjon må være målbar. Grunnlaget for vellykket annonsering er statistikk og kontroll. Du må tydelig forstå hvor effektiv denne eller den metoden er, hvor mange kunder per måned, uke, dag så annonsen din, hvor mange som kom og hvor mange som kjøpte. Du må være i stand til å beregne konverteringsfrekvensen og tydelig forstå fordeler og ulemper ulike typer reklame.
Annonsering skal være lønnsomt. Hvis du investerte en dollar og mottok fem, så fungerer denne reklamen, den er effektiv, du kan budsjettere enda mer for vedlikehold. Men hvis du investerte ti dollar og kommer ut med to, så stopp umiddelbart slik reklame. Annonsering skal fungere og bringe inn penger, og ikke «annonsere merkevaren» og navnet på selskapet.
Den største feilen mange gründere gjør er at de ikke aner hvilken reklame som virkelig fungerer og hvilken som ikke gjør det. Etter å ha hengt opp store tavler og annonsert på Internett, kan de ikke spore hva som er mer effektivt og hva som bør utvikles mer og hva som bør suspenderes.

3. Én melding – én idé.
Svært ofte prøver gründere å spare på reklame ved å plassere flere forskjellige ideer i en melding, som ikke alltid er homogene og forståelige for en potensiell klient. Ganske nylig så jeg en reklametavle som var delt inn i 4 deler, som hver lød: "Levering av sement og sand", "Fjerning av byggeavfall", "Søk etter arbeidere", og en annen tredje melding til folk. Jeg ville ikke ha lagt merke til denne vinaigretten hvis det ikke var for mine tanker om denne artikkelen og søket etter passende materiale for den.
Rådene er enkle - ikke prøv å stappe mer enn én idé inn i reklame. Dette vil ikke spare budsjettet ditt, men tvert imot redusere effektiviteten av reklame til et minimum. Du må være i stand til å formulere ett saftig, lyst budskap av høy kvalitet til målgruppen din, og prøve å formidle det så effektivt som mulig. Det er bedre å få en idé implementert godt enn å ha flere middelmådig begravet.

4. Hvis markedet ditt er alt, så er det ingenting.
En så paradoksal tittel, men den har en helt logisk forklaring. Det er en veldig alvorlig misforståelse at du må nå så mange publikummere som mulig, okkupere en stor del av markedet og bevege deg i alle retninger.
Ikke prøv å selge alt til alle. Skap en tydelig målgruppe. Selv om det er en veldig smal og spesifikk nisje, vil du jobbe presist, med større sannsynlighet for returer og bestillinger. Jo smalere nisje, jo lettere er det for en potensiell klient å forstå at du henvender deg spesifikt. Etter å ha sett eller lest annonsen din, bør en person si: «Å! Ja, dette handler om meg." Da blir det mye lettere å selge varene til en slik person. Vent, sa jeg selge? Nei, ikke sånn. Det vil være lettere for en potensiell forbruker å kjøpe et produkt fra deg. Folk liker ikke når noe blir tvunget på dem og solgt til dem, men de liker virkelig å ta sine egne valg og kjøpe bevisst.

5. All konsentrasjon er på markedet, ikke på media.
En veldig stor feil hos mange gründere er ønsket om å dukke opp overalt. På et visst tidspunkt kommer forståelsen av at du må annonsere et annet sted slik at selskapet blir lagt merke til, anerkjent, anerkjent og snakket om. Men hva er effekten av dette? Som jeg sa før, skal reklame selge, ikke annonsere en logo og navn.
Hvis du har gratis penger og du vil bruke dem på annonsering, så tenk på om du kjenner markedet ditt og folkene dine godt nok. potensielle kunder? Ville det være bedre å gjøre visse beregninger, studere behovene og atferden til forbrukere, forstå målgruppen og metoder for å påvirke dem? Bruk gratispengene dine til å studere, og først etter det kan du snakke om medieannonsering.