Grunnleggende metoder for internasjonal handel. Typer utenrikshandelsoperasjoner etter handelsmetoder. Pyramide byggemetode

2. Spekulativ taktikk
For å ta beslutninger i spekulativ handelstaktikk, kan fundamentale og tekniske analyser brukes, så vel som deres syntese. I praksis er den vanligste typen analyse teknisk.
Spekulativ taktikk eller handel innebærer å vente og velge det mest gunstige øyeblikket for å åpne en posisjon, åpne en posisjon, etterfulgt av å lukke posisjonen med enten fortjeneste eller tap.

Hovedtrekkene i spekulativ taktikk er:

• Åpne både lange og korte posisjoner, som lar deg tjene penger både når markedsverdien på aksjer stiger og faller;
• En posisjon kan åpnes for et beløp som overstiger egenkapital ved bruk av kredittressurser;
• Posisjonen kan stenges med tap;
• Hyppigheten av transaksjoner kan variere fra én transaksjon per minutt til én transaksjon per måned;

Stoppordrer og pengestyringsmetoder er mye brukt i spekulative handelstaktikker. Denne boken er hovedsakelig viet til denne metoden for handel.

Handelsstiler

Avhengig av stilen eller arten av handel, er den delt inn i impuls, treghet, rebound trading, scalping (market making), swing og posisjonell. De fleste av disse stilene er basert på teknisk analyse.

Momentum Trading

Denne handelen er først og fremst basert på bruk av nyheter i handel. Den bruker ofte "empiriske" handelsstrategier, sjeldnere strategier basert på teknisk analyse. Alle som ønsker å drive med momentumhandel må kunne forutsi endringer i markedet basert på nyheter. Varigheten av transaksjoner i dette tilfellet kan være fra 2 minutter til flere timer.

Treghetshandel

Denne handelsstilen innebærer handel i retning av en sterk (stor) trend. Posisjonen åpnes i retning av den rådende pristrenden og holdes til det er tegn til slutten på denne trenden. For å utføre slik handel, må du føle markedet veldig subtilt og være fullstendig "nedsenket" i det. Transaksjonen kan vare fra flere timer til flere dager eller uker.

Handel på sprett

Denne handelsstilen er basert på mønsteret av en prisrebound etter et raskt fall eller stigning. For eksempel falt prisen på en aksje veldig raskt med 2-3%, ofte etter et slikt fall, stiger kursen oppover med 0,5%-1%. Eller aksjekursen har steget kraftig med 2-4 % - etter dette går kursen som regel tilbake nedover med 0,5-1 %. Denne handelen krever utholdenhet, så vel som fryktløshet, fordi... du må selge på vei opp og kjøpe på høsten. Operasjonsperioden her er vanligvis svært kort, pga returer varer ikke lenge - fra flere minutter til flere timer.

Posisjonshandel

Denne handelen bruker først og fremst fundamental analyse. Svært ofte er beslutningen om å kjøpe/selge basert på en grunnleggende idé. Etter å ha åpnet en stilling, holdes den til forekomsten av en hendelse knyttet til implementeringen av den underliggende grunnleggende ideen. I løpet av tiden stillingen er åpen, avhengig av ny innkommende grunnleggende informasjon, kan stillingen reduseres eller økes. Stillingsperioden kan vare fra flere måneder til flere år.

Swing trading

Navnet på denne handelen kommer fra ordet "swing" - omfang. Den er basert på å "fange" sterke trendbevegelser som varer i 2-15 dager eller mer. Hvis det etter prisstagnasjon (stagnasjon) planlegges et gjennombrudd av et viktig prisnivå eller overvinnelse av det tidligere prismaksimumet i markedet, åpnes en posisjon ved punktet for det nye gjennombruddet. Vanligvis er dette ledsaget av en økning i prisvolatilitet eller et volatilitetsutbrudd.

Hvis prisen fortsetter å stige etter et gjennombrudd oppover, blir overskuddet trukket tilbake (fiksert) innen noen få dager. Returen fra stagnasjonsnivået er vanligvis ganske sterk. Dermed er swing trading rettet mot å vente på visse markedsforhold, åpne posisjoner og raskt ta fortjeneste. For å bruke det effektivt, krever traderen høy tålmodighet og evnen til å tolerere usikkerhet.

Scalping (market making)

Denne handelsmåten er basert på spread trading. Handelsmannen setter tosidige tilbud, kjøper på "Bud" og selger på "Spør", tar den resulterende forskjellen for seg selv. Dette er en veldig delikat handel. Scalping krever ikke bare utmerket kunnskap om virksomheten din, mesterlig mestring av teknologi, men også en viss karakter. En scalper er preget av en rask reaksjon, evnen til å reagere på hver endring på handelsskjermen, samt hensynsløshet ved åpning og lukking av posisjoner. Han kan gjøre 100 transaksjoner eller mer per dag.

Handelsmetoder

Holdemetode

Denne handelsmetoden blir sjelden skrevet eller snakket om.

Den inneholder karakteristiske trekk ved både investeringsmetoden og den spekulative handelsmetoden. Den skiller seg fra investeringsmetoden ved at det i holdeperioden kan foretas hyppige kjøp/salgstransaksjoner med aksjer. Målene med oppbevaringsmetoden kan være:

• Øke antall aksjer i en portefølje ved å selge ett antall aksjer til en høyere pris og kjøpe flere aksjer til en lavere pris.
• Å tjene penger ved å utføre kjøps-/salgstransaksjoner og opprettholde antallet aksjer som var i begynnelsen av oppbevaringsperioden;

Tenk deg at du fikk kontroll over 5000 aksjer i LUKOIL i ett år. Etter et år bør du returnere de samme 5000 aksjene med overskudd. For å tjene denne fortjenesten, må du selge aksjer og deretter kjøpe dem tilbake til en lavere pris. Enig, dette er ikke en tradisjonell måte å handle på. Og for å bruke det effektivt, må du ha visse evner, erfaring og eksklusiv informasjon. Derfor kan denne typen handel med hell brukes, hovedsakelig. innsidere som har tilgang til innsideinformasjon eller vet hvordan de skal få tak i den, arbeider effektivt med den og driver kompetent handelsvirksomhet på markedet. Jeg kaller de som driver med slike trading aksjeforvaltere.

Gjennomsnittsmetode

Denne metoden kan brukes både for investeringer og for spekulative operasjoner. Med denne metoden økes posisjonen hvis markedet går "mot deg".

Eksempel 1. La oss si at du kjøpte aksjer for 10 000 rubler. til en pris av 10 rubler. hver, så du kjøpte 1000 aksjer. Etter en tid falt aksjene i pris og begynte å koste 9 rubler. per stykke. Du kjøpte flere aksjer for 10 000 rubler, men til 9 rubler, kjøpte ytterligere 1 111 aksjer. Aksjene falt imidlertid igjen og koster nå 8 rubler. Du kjøper dem igjen for samme beløp på 10 000 rubler, men nå for 8 rubler, og mottar ytterligere 1 250 aksjer. Som et resultat kjøpte du 3 361 aksjer for et totalt beløp på 30 000 RUB. Vi vil se bort fra meglerprovisjoner og andre utgifter inntil videre. Gjennomsnittsprisen på aksjene du kjøpte for disse transaksjonene var 8 926 RUB. . Etter en tid gikk prisen opp og nådde nivået på 9,6 rubler. Hvis du selger aksjene dine, vil du motta 32 265,6 RUB. , det vil si at fortjenesten din vil være 2 265,6 rubler eller 7,55% av 30 000 rubler.

Tenk deg nå et annet alternativ: du ville ha kjøpt disse aksjene med alle dine 30 000 rubler når de kostet 10 rubler. per stykke. Etter dette vil aksjene, akkurat som i det første tilfellet, falle til 9 rubler, deretter til 8 rubler, og deretter stige til 9,6 rubler. Hvis du solgte aksjer på dette nivået, ville du få et tap på RUB 1200.

eller 4 % fra 30 000 gni.

Det viser seg at i det første alternativet vil du få en fortjenesteøkning på 7,55%, og i det andre alternativet et tap på 4%. Imponerende!

Vi vurderte bare ett av de mulige scenariene for utvikling av hendelser.
Eksempel 2. La oss se hva som ville skje hvis etter det første kjøpet av aksjer for 10 rubler. de falt ikke, men ville ha vokst til 12 rubler. For det første tilfellet vil fortjenesten være 2000 rubler.

eller 20 % av det investerte beløpet. For det andre tilfellet vil fortjenesten være 6000 rubler. eller 20 % av det investerte beløpet. Som du kan se, for det første og andre tilfellet er økningen i fortjeneste 20%, selv om fortjenesten i det andre tilfellet i absolutte enheter er 3 ganger større enn i det første.

Hva er bedre: høyere fortjeneste eller redusert risiko for tap? Dette avhenger av valget til investoren selv og hans tillit. Ikke hensynsløs selvtillit, men tilstrekkelig, kalkulert, fornuftig selvtillit. Hvis det er viktig for en investor å få maksimal fortjeneste, og han er sikker på at etter å ha kjøpt aksjer vil prisen bare stige, kan han umiddelbart kjøpe med alle midlene sine. Hvis en investor ønsker å minimere tap, ikke jakter på maksimal fortjeneste og ikke er 100 % sikker på at aksjekursen etter kjøpet vil skyte i været, er det bedre for ham å holde seg til den første teknikken, det vil si å kjøpe aksjer gradvis, i deler.

Gode ​​resultater denne metoden kan gi i følgende tilfeller:

• når du kjøper nær det nedre støttenivået under sidebevegelse;
• når du kjøper under en korreksjon under en oppadgående prisbevegelse;
• når du kjøper i et bearish marked nær en støttelinje eller ved et oppadgående vendepunkt;

Gjennomsnitt kan brukes til både lange og korte operasjoner.

Gjennomsnittsmetoden går imot noen av rådene i handelslitteratur om at du ikke bør legge til midler til en tapende posisjon. Selvfølgelig kan gjennomsnittsmetoden føre til ødeleggelse når du handler med høy innflytelse, spesielt i futures- og Forex-markedene, hvor innflytelsen kan være 1:10 eller mer.

Men for spekulative investeringstaktikker med liten innflytelse, ikke mer enn 1:2, kan gjennomsnittsmetoden fungere perfekt. Risikoen for ruin er svært lav, fordi Sannsynligheten for at russiske aksjer faller med 50 % er ekstremt lav. For historien til russisk aksjemarkedet dette skjedde bare én gang - i 1998. En gjentakelse av denne hendelsen i nær fremtid er usannsynlig.

Gjennomsnittsmetoden fungerer godt med sidelengs og oppadgående prisbevegelser og fungerer dårlig med nedadgående bevegelser.

Pyramide byggemetode

Denne metoden er veldig lik den forrige, men her økes posisjonen når markedet går i din retning, det vil si at den lønnsomme posisjonen økes.

La oss se på det med eksempler.

Eksempel A. Du kjøpte 20 aksjer til en pris på 800 rubler. og brukte 16 000 rubler på det. Etter kjøpet steg aksjene til 850 rubler. Du kjøpte også 20 aksjer og brukte 17 000 rubler. Etter en tid steg aksjene i pris igjen og begynte å koste 910 rubler. Ved å kjøpe 20 aksjer til til denne prisen brukte du 18 200 RUB. Som et resultat ble du eier av 60 aksjer med en gjennomsnittlig kjøpesum på 853,3 rubler. [(16 000+17 000+18 200)/60]. Prisen fortsatte å stige til 925 rubler, og nå, ved å selge aksjer til denne prisen, vil du tjene 4300 rubler. [(925-853.3).60] eller 8,4 % av det investerte beløpet.

Hvis, etter å ha kjøpt de første 20 aksjene til 800 rubler, aksjene går ned og du lukker posisjonen med et stopptap, og begrenser tapene til 2,5%, vil du motta et tap på 400 rubler.

eller 2,5 % av det investerte beløpet. Eksempel B.
Du kjøpte umiddelbart 60 aksjer med alle pengene dine til en pris på 800 rubler, og betalte 48 000 rubler. Deretter steg aksjene, som i alternativ A, til 925 rubler. Du selger dem for 925 rubler. og få en fortjeneste på 7500 rubler. [(925-800).60] eller 15,6 % av det investerte beløpet.

Hvis prisen etter å ha kjøpt 60 aksjer synker til 780 rubler, og du selger dem med et stop loss, vil tapene dine i dette tilfellet beløpe seg til 1200 rubler. [(800-780).60] eller 2,5 % av transaksjonsbeløpet.

La oss sammenligne eksempler. Det viser seg at dersom aksjekursen øker, er fortjenesten i eksempel B 74 % [(7500-4300)/4300] større enn i eksempel A, men hvis aksjekursen synker, er tapet i eksempel B 200 % [( 1200-400)/ 400] mer enn i eksempel A.
I eksempel B tjente du mer enn i eksempel A, men du fikk også flere tap. Hva om det er tre eller fire tapende handler på rad? Da vil tapene i eksempel B øke til 3600 - 4800 rubler, det vil si 3-4 ganger mer enn i eksempel A. Dette vil allerede være et betydelig tap for kontoen.

Metoden "pyramidebygging" fungerer spesielt godt under prisbevegelser oppover. Og med sideveis og nedadgående prisbevegelser kan det føre til tap.

"Pyramiden" ble brukt av mange kjente handelsmenn, som L. Williams, de berømte "skilpaddene" og andre.

Jeg mener at det å åpne en stilling med en del av midlene er mer rimelig, for i dette tilfellet har man mulighet til å manøvrere. Hvis aksjekursen går mot deg etter ditt første kjøp, men du er trygg på at markedet snart vil stige, kan du kjøpe aksjen til en lavere pris. Hvis aksjekursen går i din retning etter det første kjøpet, kan du begynne å bygge en "pyramide".

Metodene "gjennomsnitt" og "pyramidering" er metoder for pengestyring. Dyktig bruk av disse metodene ved investering og handel kan redusere risikoen for kapitaltap betydelig og øke lønnsomheten til handelsoperasjoner, noe som til slutt øker påliteligheten til å tjene penger over en lang handelsperiode.

Konklusjoner

Så du har blitt kjent med grunnleggende og teknisk analyse, lært om handelsstiler og -metoder.

Dette reiser en rekke spørsmål som alle nybegynnere stiller seg selv. For det første, hvilken tilnærming bør du velge, grunnleggende eller teknisk? Jeg vil si dette: det er ingen tilnærming som vil tillate deg å tjene 100% av tiden i markedet. Både teknisk og fundamental analyse kan gi god fortjeneste i visse perioder, men kan i andre perioder gi tap. Og verken teknisk eller fundamental analyse kan benektes. Du kan bli en mester i teknisk analyse og oppnå stor suksess i handel. Du kan bli en mester i fundamental analyse og også oppnå kolossale resultater. Du kan bruke en syntese av tekniske og fundamentale analyser og bli svært vellykket. Alle veier er åpne for deg. Du kan også gå den fjerde veien: finne annen kunnskap, ferdigheter, tilnærminger. Vennligst gå for det. Jeg tror det beste tilnærmingen i handel er det en kombinasjon av fundamental og teknisk analyse.

Det andre spørsmålet som dukker opp blant uerfarne investorer er: hvilken stil, metode og taktikk bør du velge selv? Hver av oss har vår egen unike funksjoner og predisposisjon, til noe mer og til noe mindre. Les alle handelsstiler, metoder og taktikker på nytt og prøv å intuitivt velge de som passer best for deg. For å endelig bekrefte prioriteringene dine i handel, må du prøve alle de valgte stilene, metodene og taktikkene i praksis. Dette kan kreve en betydelig periode, kanskje flere år.

For å lykkes i handel er det noen ganger nok å mestre en eller to handelsstiler eller metoder, men jo flere teknikker, stiler og taktikker du mestrer, jo flere muligheter vil du ha til å tjene penger på aksjemarkedet.

Fra boken, 2007
Copyright 2007 Vadim Zverkov - når publisering av en lenke kreves

Internasjonal handelsmetode representerer en metode for å gjennomføre en handelsutveksling (handelsoperasjon eller handelstransaksjon) mellom deltakerne. Metoder for internasjonal handel inkluderer:

Direkte metode;

Indirekte metode;

Kooperativ metode;

Mothandel;

Institusjonell metode;

Elektronisk metode.

JEG. Direkte metode karakteriserer gjennomføringen av handelsutveksling direkte mellom innbyggere forskjellige land. Det er mest typisk for slike former for internasjonal handel som:

a) import/re-import:

Ferdige produkter;

Maskiner og utstyr;

Råvarer og halvfabrikata;

b) eksport/re-eksport:

Ferdige produkter;

Maskiner og utstyr;

Råvarer og halvfabrikata;

Turisttjenester;

c) internasjonale auksjoner, der handelsgjenstandene er ferdige produkter, råvarer og halvfabrikata;

d) internasjonale anbud, hvor omfattende ingeniørtjenester tilbys;

e) operasjonell leasing av maskiner og utstyr, samt vitenskapelig og teknisk kunnskap og åndsverk.

II. Søknad indirekte metode knyttet til deltakelse av en mellommann i handelsbørsen. Denne metoden er typisk for slike former for internasjonal handel som:

a) import/re-import:

Ferdige produkter;

Maskiner og utstyr;

Råvarer og halvfabrikata;

Turisttjenester (rekreasjons, vitenskapelig, pedagogisk, familie, ekstrem, pilegrimsreise, miljø, shopping);

b) eksport/re-eksport:

Ferdige produkter;

Maskiner og utstyr;

Råvarer og halvfabrikata;

Turisttjenester;

d) finansiell leasing av maskiner og utstyr, samt vitenskapelig og teknisk kunnskap og åndsverk.

III. Kooperativ metode knyttet til gjennomføringen av en internasjonal handelstransaksjon gjennom en spesiell mellommann, som representerer noen organisasjonsform virksomhet opprettet av en gruppe initiativtakere til denne transaksjonen, hvis gjennomføring av hvert medlem av denne gruppen individuelt virker for risikabelt, umulig eller ulønnsomt.

Bruken av denne metoden gjenspeiles i aktivitetene til speditørselskaper, som påtar seg de fleste eksportformaliteter og leverer varene til kjøperen.

Andre former for samarbeidsmetoden er:

1. Piggybacking, der et bestemt produksjonsselskap bruker en distribusjonskanal opprettet av et annet erfarent selskap for å komme inn på et utenlandsk marked. For tiden blir denne praksisen forvandlet til etablering av strategiske forretningsallianser.

2. Eksportkonsortium, som er en midlertidig sammenslutning av små og mellomstore bedrifter som beholder sin juridiske uavhengighet innenfor sine rammer for å organisere eksport.

3. Kartell som en sammenslutning av eksportører, og sørger for visse forpliktelser på en rekke spørsmål (deltakerkvote, prissetting, kjøperkredittbetingelser osv.).

Samarbeidsmetoden er karakteristisk for slike former for internasjonal handel som:

a) import/re-import:

Ferdige produkter;

Maskiner og utstyr;

Råvarer og halvfabrikata;

Turisttjenester (rekreasjons, vitenskapelig, pedagogisk, familie, ekstrem, pilegrimsreise, miljø, shopping);

b) eksport/re-eksport:

Ferdige produkter;

Maskiner og utstyr;

Råvarer og halvfabrikata;

Turisttjenester;

c) internasjonale børser, der handelsobjektene er råvarer;

d) internasjonale auksjoner, hvor handelsobjektene er ferdige produkter, råvarer og halvfabrikata;

e) internasjonale anbud, hvor omfattende ingeniørtjenester tilbys;

f) operasjonell leasing av maskiner og utstyr, samt vitenskapelig og teknisk kunnskap og åndsverk;

g) finansiell leasing av maskiner og utstyr, samt vitenskapelig og teknisk kunnskap og åndsverk.

IV. Mothandel kan betraktes som handelstransaksjoner, hvis vilkår gir gjensidige forpliktelser for selgere til å kjøpe varer fra kjøpere for deler av eller hele kostnaden for de leverte varene. I dette tilfellet er selgers forpliktelser til å kjøpe varer og motforpliktelser for kjøpere fastsatt i en avtale eller kontrakt.

Følgende kan skilles former for mothandel:

1. Ren byttehandel, betraktet som en utveksling av forsendelser av varer avtalt mellom partene; transaksjonen er kortsiktig.

2. Clearingavtale, som sørger for gjensidig motregning av motkrav og forpliktelser. Følgelig er grupper av varer involvert på begge sider ikke involvert i transaksjonen.

3. Bryter som en form for clearingavtale der rettigheter til gjeld som følge av en ensidig gjennomført råvarebyttetransaksjon selges til en tredjepart. Følgelig er det som regel ingen monetære oppgjør, transaksjonen er langsiktig, grupper av varer er involvert på begge sider, og tredjeparter deltar i å avgjøre forholdet.

4. Offset (herreavtaler), som ikke inneholder eksportørens rettslig bindende forpliktelser i forhold til motkjøpet, selv om det forutsetter eksportørens samtykke til, for å kompensere for kostnadene ved inngåelse av kontrakten, å kjøpe varer fra importøren, men i en juridisk uspesifisert mengde. Motregning innebærer monetære oppgjør, og gjensidige forpliktelser er ikke begrenset til kun bilaterale kjøp av varer.

5. Motkjøp, som kan karakteriseres som motlevering av varer innen en nærmere angitt periode, utført på grunnlag av en komplisert internasjonal salgskontrakt eller en spesifisert kontrakt og mot- eller forhåndskjøpsavtaler knyttet til denne. Følgelig gis kontantbetalinger, eksportøren er forpliktet til å kjøpe varer fra importøren, og opprinnelsen til varene kjøpt fra importøren er ikke relatert til bruken av varene kjøpt fra eksportøren.

6. Bayback, innenfor rammen av hvilke det er gitt at utstyret levert av eksportøren, komponenter, råvarer vil inngå i produksjonsprosessen, av hvilke resultater oppgjøret med importøren avhenger av. Følgelig gis kontantbetalinger, eksportøren er forpliktet til å kjøpe fra importøren varer som er produsert ved å bruke varer kjøpt i sin tur fra eksportøren.

Mothandel er typisk for slike former for internasjonal handel som:

a) import/re-import:

Ferdige produkter;

Maskiner og utstyr;

Råvarer og halvfabrikata;

Turisttjenester (rekreasjons, vitenskapelig, pedagogisk, familie, ekstrem, pilegrimsreise, miljø, shopping);

b) eksport/re-eksport:

Ferdige produkter;

Maskiner og utstyr;

Råvarer og halvfabrikata;

Turisttjenester;

c) operasjonell leasing av maskiner og utstyr, samt vitenskapelig og teknisk kunnskap og åndsverk.

V. Institusjonell metode innebærer å drive handelsoperasjoner gjennom spesielle institusjoner (børser, auksjoner, handler).

Bruken av denne metoden tjener et enkelt formål - å etablere en rettferdig eller anerkjent av alle potensielle selgere og kjøpere pris-kvalitetsforhold for produktet.

Den institusjonelle metoden er karakteristisk for slike former for internasjonal handel som:

b) internasjonale auksjoner, hvor handelsobjektene er ferdige produkter, råvarer og halvfabrikata;

c) internasjonale anbud, hvor gjenstanden for handel er komplekse ingeniørtjenester;

d) operasjonell leasing knyttet til levering av omfattende ingeniørtjenester.

VI. Fremvekst og påfølgende spredning elektronisk metode knyttet til implementering av handel på World Wide Web. Fordelene inkluderer betydelige tids- og kostnadsbesparelser sammenlignet med tradisjonelle metoder på stadiet av pre-kontraktarbeid og under kontraktsstøtte, samt muligheten for global tilgang til potensielle markeder, uavhengig av så tungtveiende "pre-virtuelle" argumenter som størrelse internasjonalt selskap og den geografiske plasseringen av hovedkvarteret.

Den elektroniske metoden er typisk for slike former for internasjonal handel som:

a) internasjonale børser hvor gjenstanden for handel er råvarer;

b) internasjonale auksjoner, hvor handelsobjektene er ferdige produkter, råvarer og halvfabrikata.

Internasjonal handelsmetode- dette er en metode for å utføre en handelsutveksling (handelsoperasjon eller handelstransaksjon) mellom deltakerne som er bosatt i både forskjellige (direkte metode) og ett (indirekte og samarbeidende metoder) land. Til tross for at det i internasjonal handelspraksis vanligvis er to hovedmetoder for handel, vurderes vanligvis seks metoder.

Direkte eksport (import)- gjennomføre en internasjonal handelstransaksjon direkte mellom produsent/selger og kjøper/forbruker/bruker. Dens fordeler:

• reduserer produksjonskostnadene;
• reduserer risikoen og avhengigheten av ytelsesresultater av mulig uærlighet og inkompetanse hos mellommenn;
• lar produksjonsbedriften hele tiden være på det utenlandske markedet, ta hensyn til endringer og svare i tide.

Indirekte eksport (import)- gjennomføre en internasjonal handelstransaksjon gjennom en mellommann. Dens fordeler:

• mellommannen har høyere kommersielle kvalifikasjoner;
• det er ikke nødvendig å konsentrere finansielle og intellektuelle ressurser på den første fasen av å komme inn på det utenlandske markedet.

Men med tanke på realiteten til moderne internasjonal virksomhet, legges en annen metode til, en tredje, som, etter å ha sin opprinnelse innen små og mellomstore bedrifter, inntar en midtposisjon mellom de to første (klassiske).

Kooperativ eksport (import)- å utføre en internasjonal handelstransaksjon gjennom en spesiell mellommann, som er en bestemt organisatorisk form for virksomhet opprettet av en gruppe initiativtakere til denne transaksjonen, hvis gjennomføring av hvert enkelt medlem av denne gruppen virker umulig, for risikabelt og/eller økonomisk ineffektiv.

Mothandel- skiller seg ut som en metode på grunn av særegenhetene ved forberedelse, støtte og gjennomføring av slike internasjonale kommersielle transaksjoner, betaling for som utføres uten bruk av (hard) valuta eller bare er delvis dekket av valuta, dvs. den er merkbart forskjellig og isolert i metoden og prosedyren for å gjennomføre internasjonale transaksjoner.

Internasjonale auksjoner, børser og handler- innebære å utføre handelsoperasjoner gjennom spesielle institusjoner. Tatt i betraktning det faktum at alle de listede institusjonene har den samlende funksjonen å etablere kvaliteten og prisen på varer som selges gjennom dem, basert på forholdet mellom tilbud og etterspørsel og vurderingene fra deltakende kjøpere, foreslår noen forfattere å kalle denne metoden institusjonell-konkurransedyktig.

Den sjette metoden ble utviklet først i det siste tiåret av 1900-tallet, da en så grunnleggende ressurs, eller en tilstrekkelig betingelse for globalisering, som globale kommunikasjonssystemer, hvor informasjonsdelen ble realisert i skapelsen world wide web- Internett. dette - e-handel, eller e-handel.

Grunnleggende metoder for internasjonal handel.

Metode- dette er en metode for å utføre en handelsutveksling (handelsoperasjon eller handelstransaksjon) mellom deltakerne som er bosatt i både forskjellige (direkte metode) og ett (indirekte og samarbeidende metoder) land. Til tross for at det i internasjonal handelspraksis vanligvis er to grunnleggende handelsmetoder, vurderes vanligvis seks metoder.

Direkte eksport (import)- gjennomføre en internasjonal handelstransaksjon direkte mellom produsent/selger og kjøper/forbruker/bruker. Dens fordeler: 1. reduserer produksjonskostnadene; 2. reduserer risikoen og avhengigheten av forretningsresultater av mulig uærlighet og inkompetanse hos mellommenn; 3. lar produksjonsbedriften hele tiden være i det utenlandske markedet, ta hensyn til endringer og svare i tide.

Indirekte eksport (import)- gjennomføre en internasjonal handelstransaksjon gjennom en mellommann. Dens fordeler: 1. mellommannen har høyere kommersielle kvalifikasjoner; 2. det er ikke ekstremt viktig å konsentrere finansielle og intellektuelle ressurser på den første fasen av å gå inn i et utenlandsk marked.

På samme tid, tar hensyn til realiteten til moderne internasjonal virksomhet, legg til en metode til, tredje, som, etter å ha sin opprinnelse innen små og mellomstore bedrifter, inntar en midtposisjon mellom de to første (klassiske).

Kooperativ eksport (import)- å gjennomføre en internasjonal handelstransaksjon gjennom en spesiell mellommann, som er en bestemt organisatorisk form for virksomhet opprettet av en gruppe initiativtakere til denne transaksjonen, hvis gjennomføring av hvert enkelt medlem av denne gruppen virker umulig, for risikabelt og/eller økonomisk ineffektiv.

Mothandel- skiller seg ut som en metode på grunn av særegenhetene ved forberedelse, støtte og gjennomføring av slike internasjonale kommersielle transaksjoner, betaling for som utføres uten bruk av (hard) valuta eller bare er delvis dekket av valuta, dvs. den er merkbart forskjellig og kjennetegnes ved metoden og prosedyren for å utføre internasjonale transaksjoner.

Internasjonale auksjoner, børser og handler- innebære å utføre handelsoperasjoner gjennom spesielle institusjoner. Tatt i betraktning at alle de listede institusjonene har en samlende funksjon for å etablere kvaliteten og prisen på varer som selges gjennom dem, basert på forholdet mellom tilbud og etterspørsel og vurderingene fra kjøperdeltakere, foreslår noen forfattere å kalle denne metoden institusjonelle og konkurransedyktige.

Den sjette metoden ble utviklet først i det siste tiåret av 1900-tallet, da en så grunnleggende ressurs, eller en tilstrekkelig betingelse for globalisering, som globale kommunikasjonssystemer, modnet og gjennomgikk kvalitative endringer, hvor informasjonsdelen ble realisert i opprettelsen av World Wide Web - Internett. dette - e-handel, eller e-handel.

Grunnleggende metoder for internasjonal handel. - konsept og typer. Klassifisering og funksjoner i kategorien "Grunnleggende metoder for internasjonal handel." 2017, 2018.

^Internasjonale eksport-/importtransaksjoner for kjøp og salg av varer danner grunnlaget for tradisjonelle former for internasjonal handel79./For pedagogiske formål presenterer vi generelt materiale vedrørende eksport-importtransaksjoner ved offentliggjøring direkte metode internasjonal handel, og minner om at det som er sagt like mye gjelder den indirekte handelsmetoden, siden mønsteret for slik handel gjentas, men bare med handelsformidlerens krefter, midler og risiko! I henhold til vilkårene for en slik transaksjon forplikter selgeren (bosatt i ett land) seg til å overføre varene til eieren av kjøperen (bosatt i et annet land) innenfor vilkårene spesifisert i kontrakten og på betingelsene spesifisert deri, og kjøperen , på sin side forplikter seg til å akseptere dette produktet og betale for det avtalt i kontraktssummen. En kjøps- og salgstransaksjon (som enhver annen kommersiell operasjon) får karakter av en internasjonal handelstransaksjon dersom kontrakten (avtalen) som formaliserer den inngås mellom to eller flere parter (juridiske enheter/individer) som er bosatt i forskjellige land. Et formelt tegn på den internasjonale karakteren til en transaksjon er den forskjellige nasjonaliteten til de juridiske adressene til partene i transaksjonen.) Basert på ovenstående, som sammenfaller med tolkningen av dette spørsmålet i Wien-konvensjonen (FN-konvensjonen om kontrakter for Internasjonalt salg av varer av 1980) og i Haagkonvensjonen om loven, som gjelder internasjonale salgskontrakter (1985), anerkjennes en salgskontrakt som internasjonal hvis den er inngått mellom partene i samme stat (nasjonalitet) og hvis organisasjonene som representerer dem er lokalisert og akkreditert på territoriet til forskjellige stater.

Den samme kontrakten anses imidlertid ikke som internasjonal hvis organisasjonene som representerer den er lokalisert og akkreditert på territoriet til samme land. For eksempel en avtale om levering av revisjonstjenester inngått mellom en russisk eller utenlandsk selskap, akkreditert i St. Petersburg og det anerkjente selskapet Arthur Andersen, er ikke internasjonalt. De viktigste og vanligste typene internasjonale handelstransaksjoner i varehandelen forblir eksport- og importtransaksjoner (eksport og import).

Et særtrekk ved den direkte metoden for internasjonal handel er det faktum at det sentrale selskapet er direkte involvert i å utføre alle hoved- og (vanligvis en del av) støtteoperasjoner knyttet til utarbeidelse, inngåelse, gjennomføring og vedlikehold av internasjonale salgskontrakter, som samt andre avtaler som er gjenstand for internasjonal kommersiell virksomhet, når motparter (partnere) er bosatt i forskjellige land.