Problemer og faktorer som reduserer effektiviteten til en handelsbedrift. Kurs: Måter å forbedre effektiviteten av salgsaktiviteter ved OJSC Magnit Institute of Economics and Trade

Under analysen ble følgende problemer identifisert i systemet for økonomiske aktiviteter til foretaket:

1) Lav avkastning på investeringen. Dette er bevist av de lave verdiene av profitt- og lønnsomhetsindikatorer. For å øke profittindikatorene er det nødvendig å bruke gratis kontanter mer effektivt.

2) Lavt effektivitetsnivå for økonomiske aktiviteter. Generelt brukes ikke ressursene til den analyserte virksomheten effektivt. De kan brukes ganske bedre.

3) Høyt nivå av midler samlet inn av foretaket. For å redusere gjelden er det nødvendig å redusere nivået på kundefordringer og allokere de identifiserte midlene for å betale ned leverandørgjeld.

4) Endringer i strukturen til eiendomskomplekset til et handelsforetak sikrer ikke likviditetsnivået.

5) Ineffektiv bruk av anleggsmidler og arbeidskapital i foretaket. For å fylle opp sin egen arbeidskapital, må en bedrift vurdere i detalj strukturen til anleggsmidler, identifisere overflødige objekter eller objekter som brukes ineffektivt og selge dem til markedsverdi

Alle disse problemene karakteriserer en reduksjon i effektiviteten av materialflyt. Som et resultat av at materialstrømmen i overskuddsreserver er forsinket hos foretaket, oppstår problemet med en reduksjon i avkastning på kapital, behovet for ytterligere investeringer i aktiviteter, en økning i kostnadene ved lagring av varelager, noe som fører til en økning i generelle utgifter og en nedgang i fortjeneste, derfor oppstår spørsmålet om å implementere tiltak hos bedriften som gjør det mulig å intensivere logistikkaktiviteter i bedriften.

Leverandørpålitelighet er en viktig komponent i et selskaps suksess og bærekraft, spesielt under den globale finanskrisen. Ak Bars Torg LLC analyserer prinsippene for å danne en portefølje av leverandører, stiller krav til leverandøren og tar i bruk noen anti-krisetiltak. Oppgaven med å velge logistikkleverandør oppstår når det er tilstrekkelig antall tjenesteleverandører på markedet. Oftest kommer det til uttrykk i valget av en leverandør av materielle eiendeler og kommersielle produkter.

Vi gjennomførte en spørreundersøkelse blant selgere av Ak Bars Torg LLC for å fastslå hvor fornøyd selgerne er med arbeidet deres. Fordi en person som ikke er fornøyd med arbeidet sitt ikke vil kunne utføre det effektivt.

Hensikten med denne undersøkelsen var å fastslå selgernes holdning til ulike kjøpere og bestemme graden av tilfredshet hos selgere.

Salgsmedarbeidere ble bedt om å svare på følgende spørreundersøkelser:

1) Din alder

2) Arbeidserfaring hos Ak Bars Torg LLC

3) Er du fornøyd med lønnsnivået ditt?

4) Hvilken regel følger du når du jobber med kjøpere av kommersielle produkter:

Kunden har alltid rett

Selgeren vet mer, så du bør lytte til ham

5) Har du mottatt noen klager fra kunder?

6) Har kundene dine vist deg sin takknemlighet?

Resultatene av undersøkelsen er som følger:

1) Teamet til Ak Bars Torg LLC er hovedsakelig representert av unge arbeidere i alderen 23-35 år.

2) Arbeidserfaringen til selgere ved den analyserte handelsbedriften er i gjennomsnitt 2,5-3 år.

3) 85 % av selgerne som deltok i undersøkelsen er fornøyde med lønnen.

4) Det var ingen klager på kvaliteten på kundeservicen, men i boken "Klager og forslag" er det mange notater og oppføringer der kundene uttrykker sin takknemlighet til selgerne og ledelsen i Ak Bars Torg LLC.

Basert på resultatene av studien ble det avslørt at personellet i den analyserte virksomheten generelt er fornøyd med resultatene av arbeidet og kvaliteten, kunder gir positive anmeldelser. Aktivitetene til Ak Bars Torg LLC er imidlertid ikke uten visse problemer identifisert under analysen.

Den lave markedsandelen krever utvidelse, noe som vil kreve ytterligere innsats fra ansatte. Som et resultat avtar arbeidstilfredsheten hans. Konkurrenter tar også forskjellige skritt for å utføre offensive handlinger på nisjen til Ak Bars Torg LLC.» Det er nødvendig å bestemme måter og retninger for å løse disse problemene ved å øke effektiviteten til kvalitetsstyringssystemet til en handelsbedrift.

Vi kan også fremheve følgende problemer i personalledelse hos Universe LLC:

Bonussystemet ved bedriften er tilstrekkelig utviklet, men det er ingen sammenheng mellom nøkkelindikatorer og de eksisterende funksjonene til avdelinger og de ansattes ansvar;

Bonusindikatorene som brukes er enhetlige for grupper av ansatte og gjelder ikke spesifikke utøvere;

Metoder for indirekte stimulering er ikke tilstrekkelig utviklet.

Ak Bars Torg LLC har utviklet et program for å bestemme graden av forbrukertilfredshet med sortimentet og prispolitikken. For dette formålet ble det utarbeidet et spørreskjema med følgende spørsmål:

1) Er du fornøyd med sortimentet?

På dette spørsmålet svarte 3 % av befolkningen at de var helt misfornøyd med sortimentet, og 5 % var ikke fornøyd.

2) Hvilke varer mangler?

På dette spørsmålet svarte 10 % av respondentene at det ikke er nok relaterte produkter.

3) Er du fornøyd med prisen?

35 % av de spurte svarte at prisene er ganske høye, hvorav 17 sa at prisnivået er høyt i forhold til inntekten.

4) Hvordan vurderer du kvaliteten på produktene som selges?

Halvparten av respondentene vurderte kvaliteten som tilfredsstillende.

5) Hva er hovedtypene av produkter kjøpt fra Ak Bars Torg LLC?

40 % av respondentene svarte at hjulprodukter, 20 % - relaterte produkter, 10 % - biler.

Totalt ble 40 personer intervjuet.

I fig. 3.2.1 viser graden av tilfredshet med utvalget av forbrukere til Ak Bars Torg LLC i 3. kvartal 2012.

Figur 3.2.1 - Nivå på forbrukertilfredshet med sortimentet til Ak Bars Torg LLC-butikken i 3. kvartal 2012

Fra figur 8 er det tydelig at 82 % av forbrukerne i Ak Bars Torg LLC-butikken viste med sine svar at deres grad av tilfredshet med sortimentet er innenfor 4 (fornøyd) eller 5 (helt fornøyd).

Troen til ledelsen i Ak Bars Torg LLC er formulert som følger:

For det første er de overbevist om at det er svært vanskelig å tilfredsstille forbrukerne fullt ut, og hvis tilfredshetsnivået ikke er lavere enn 4, kan vi si at Ak Bars Torg LLC har et ganske sterkt forhold til sine forbrukere. Vi lever tross alt i en virkelig verden der produkter og tjenester ikke kan være perfekte og forbrukere er vanskelige å tilfredsstille.

For det andre er det ikke den klokeste ressursbruken å investere økonomisk for å forvandle bare fornøyde kunder til helt fornøyde. I noen tilfeller bør du ikke engang prøve å gjøre dette.

I det aktuelle foretaket er det således ingen spesialist som vil organisere økonomisk styring, derfor ble følgende problemer identifisert i foretakets økonomiske aktiviteter:

Store og årlig økende mengder kundefordringer;

Mangel på kortsiktige finansielle investeringer og kontanter for å dekke kortsiktige forpliktelser, for å sikre absolutt likviditet i foretaket;

Økende vekst i netto overskudd.

For å løse disse manglene i virksomheten til virksomheten, er det først og fremst nødvendig å organisere en spesialist - en økonomisjef som vil være involvert i planlegging, kontroll, strategiutvikling, organisering av regnskap, gjennomføring av finansiell analyse, etc.

Det skal bemerkes at alle fordringer på Ak Bars Torg LLC i løpet av perioden var kortsiktige og utbetalinger var forventet innen 12 måneder etter rapporteringsdato. Imidlertid er det en økning i den (med 891 millioner rubler), noe som forverrer likviditeten til omløpsmidler.

Ved å analysere sammensetningen av anleggsmidler, kan det bemerkes at nedgangen på -151 millioner rubler i 2010 skyldtes endringer i sammensetningen av anleggsmidler (-151 millioner rubler)

En økning i forpliktelsene til Ak Bars Torg LLC skjedde i 2010 med 529 millioner rubler, 37,57%. I løpet av den analyserte perioden var det en tendens til at gjelden til budsjettet vokste med 75 millioner rubler.

I strukturen av omløpsmidler i Ak Bars Torg LLC rådde kundefordringer, hvorav andelen per 2009 var 49,37 %, 2010 – 23,01 %, 2011 – 62,73 %. Dette indikerer at selskapets egen arbeidskapital fryses.

Det vil være nødvendig å øke effektiviteten av investeringsaktiviteter, først og fremst i prioriterte investeringsområder, for å løse følgende problemer:

1) økonomisk, det vil si produksjon av konkurransedyktige og svært effektive produkter;

2) miljømessig, garanterer et miljøvennlig miljø;

3) teknologisk, som garanterer bruk av høy, avfallsfri, lite avfall og miljøvennlig teknologi, og dette vil tillate produksjon og salg av høykvalitetsprodukter;

4) sosiale problemer.

* Dette arbeidet er ikke et vitenskapelig arbeid, er ikke et sluttkvalifiseringsarbeid og er et resultat av bearbeiding, strukturering og formatering av den innsamlede informasjonen beregnet på bruk som kilde til materiale for selvstendig utarbeidelse av pedagogiske arbeider.

Introduksjon

KAPITTEL 1 Teoretisk grunnlag for å analysere effektiviteten til en handelsbedrift

1.1 Konsept og trekk ved detaljhandelsaktiviteter

1.2 Essensen av den økonomiske effektiviteten til en handelsbedrift og behovet for forskning

1.3 Resultatindikatorer for et handelsforetak

1.4 Reserver for å øke effektiviteten til et handelsforetak

KAPITTEL 2 Analyse av effektiviteten av aktivitetene til UKTPP "Polotskstroymaterialy"

2.1 Organisatoriske og økonomiske egenskaper ved organisasjonen

2.2 Analyse av tekniske og økonomiske resultatindikatorer

2.3 Kjennetegn på dynamikken og strukturen til produktkostnadene

2.4 Studie av resultat og lønnsomhet av aktiviteter

2.5 Vurdere bruk av anleggsmidler og arbeidsproduktivitet

KAPITTEL 3 Måter å forbedre effektiviteten til aktivitetene til UKTPP “Polotskstroymaterialy”

3.1 Implementering av et system for effektiv respons til forbrukere

3.2 Redusere kostnader ved å redusere materialkostnader

3.3 Forbedret ytelse som følge av økte salgsvolum og produktdistribusjonskanaler

KONKLUSJON

LISTE OVER BRUKT KILDER

INTRODUKSJON

Med overgangen til konkurranseforhold fikk gründere uavhengighet i å utføre kommersielle aktiviteter, retten til fullt ut å administrere økonomiske ressurser og resultatene av arbeidsaktivitet, og bære ansvar for sine ledelsesbeslutninger. Under disse forholdene avhenger et handelsforetaks velvære og kommersielle suksess helt av hvor effektive dets aktiviteter er.

Studiet av resultatene av et foretaks handel og økonomiske aktiviteter, avsløringen av årsak-og-virkning-forhold mellom ressursene som brukes og de oppnådde resultatene, skaper grunnlaget for en rimelig forutsigelse av dens tilstand i fremtiden ved planlegging og prognoser.

Den viktigste retningen for det analytiske arbeidet til en bedrift er studiet av den økonomiske effektiviteten til virksomheten. På grunnlag av det gis en vurdering av de endelige resultatene av forretningsaktiviteter, en bedriftsstrategi innen rasjonell bruk av ressurser dannes, og tiltak for implementering av den utvikles.

Økende økonomisk effektivitet skaper nødvendige forutsetninger for å utvide og berike den materielle basen for folks velvære ved å øke arbeidsproduktiviteten, øke kapitalproduktiviteten, spare økonomiske ressurser og forbedre produktkvaliteten.

Økning av den økonomiske effektiviteten av aktivitet er derfor for tiden en avgjørende materiell faktor for realiseringen av det høyeste og endelige målet for sosial produksjon.

Den økonomiske effektiviteten til en handelsbedrift inkluderer både kvalitative og kvantitative aspekter, som til sammen bestemmer målet for denne typen effektivitet.

Det valgte forskningstemaet er ganske åpenbart, siden en av de vesentlige egenskapene til aktiviteten til en forretningsenhet er en undersøkelse av den økonomiske effektiviteten til aktiviteten.

Økonomisk effektivitet er den viktigste egenskapen til finansiell og økonomisk aktivitet når man vurderer et selskap ut fra det ytre miljø. Indikatorer for økonomisk effektivitet av aktiviteter bestemmer helt konkurranseevnen og potensialet til organisasjonen i implementeringen av forretningssamarbeid. De gir en mulighet til å vurdere sikkerheten til foretakets og dets motparters interesser i økonomiske termer ved gjennomføring av forretningsaktiviteter.

Med alt dette er åpenbart ikke bare evnen til å virkelig vurdere effektivitetsnivået nok for en vellykket drift av en forretningsenhet og oppnåelse av dens etablerte strategiske mål. Virksomhetseffektivitet og konkurranseevne kan bare oppnås gjennom effektiv forvaltning av eksisterende ressurser.

Hovedoppgaven med analysen er å bestemme virksomhetens tilstand, akseptable parametere for aktivitet og vedlikehold på etablert nivå, finne negative trender i virksomheten til virksomheten som krever umiddelbar inngripen.

I prosessen med resultatanalyse blir ikke bare hovedfaktorene som påvirker finansielle og økonomiske aktiviteter avslørt og karakterisert, men deres innvirkning blir også målt.

Problemet med å øke operasjonell effektivitet er spesielt relevant for hviterussiske gründere, siden effektivitet i en utviklingsøkonomi er en finansiell ressurs på grunnlag av hvilken organisasjoner kan bygge langsiktig strategisk politikk.

Den praktiske betydningen av studien ligger i det faktum at en undersøkelse av indikatorer på den økonomiske effektiviteten til et handelsforetak kan brukes som en komponent i begrunnelsen for taktiske og strategiske økonomiske beslutninger og gjennomførbarheten av å gjennomføre investeringer; som en vurdering av ledelsens dyktighet og effektivitet; som en teknologi for prognoser og planlegging av langsiktige resultater.

Formålet med det endelige kvalifiseringsarbeidet er å studere effektiviteten til handelsbedriften og måter å forbedre den på.

For å oppnå det uttalte målet er det nødvendig å løse følgende problemer:

vurdere det teoretiske grunnlaget for effektiviteten til en handelsbedrift;

gjennomføre en analyse av den økonomiske effektiviteten til aktivitetene til UKTPP "Polotskstroymaterialy";

bestemme måter å forbedre effektiviteten til aktivitetene til UKTPP “Polotskstroymaterialy”.

Emnet for studien er indikatorer på økonomisk effektivitet til en handelsbedrift. Formålet med studien er det enhetlige felles handels- og produksjonsbedriften "Polotskstroymaterialy".

Det teoretiske og metodiske grunnlaget for studien besto av publikasjoner av innenlandske og utenlandske økonomer, lov- og reguleringsdokumenter, periodisk materiale om emnet for det endelige kvalifiseringsarbeidet.

Informasjonsgrunnlaget for studien var regnskaps- og statistiske rapporteringsdata fra det enhetlige kommunale handels- og produksjonsbedriften "Polotskstroymaterialy".

I prosessen med å utarbeide og skrive det endelige kvalifiserende arbeidet ble følgende metoder benyttet: analytisk metode, grafisk metode, deduktiv metode, induktiv metode, syntetisk metode, komparativ metode, tabellmetode, grafisk metode.

Den praktiske bruken av resultatene av studien og den aktive implementeringen av de foreslåtte tiltakene vil gi en betydelig positiv effekt og vil betydelig øke effektiviteten til det enhetlige kommunale handels- og produksjonsbedriften "Polotskstroymaterialy".

KAPITTEL 1 TEORETISKE RAMMER FOR ANALYSE AV EFFEKTIVITETEN TIL EN HANDELSBETINGELSE

1.1 Konsept og trekk ved detaljhandelsaktiviteter

I moderne konkurranseforhold er vare-penger-forhold for økonomisk utvikling sentralt. Som et resultat må nesten alle resultater av arbeidsaktivitet opprettet i bedrifter absolutt gå til forbrukermarkedet.

Selgere og forbrukere av varemassen danner initiativrik kjøps- og salgsforhold, utfører kontinuerlig prosessene for salg og kjøp av varer og yter mellomleddstjenester.

En gründer streber alltid etter å tilegne seg en rekke ressurser og bruke tjenester i henhold til sine egne gründerinteresser. Nøkkeloppgaven som den moderne markedsøkonomien stadig setter foran ham, skyldes det konstante behovet for å kjøpe og selge kun produkter av høy kvalitet.

Organiseringen av gründeraktivitet er basert på å ta hensyn til et stort antall spesifikke funksjoner: fra økonomiske grunnleggende til strukturen i handelsdokumentflyten. Faglig opplæring og omskolering av selgere gjennomføres på en spesiell måte.

I tillegg til generell kunnskap innen økonomi, må en selger ha spesielle ferdigheter innen forretningskommunikasjon og være i stand til å ta rettidige og kompetente ledelsesbeslutninger for å rettferdiggjøre de mest lønnsomme aktivitetsområdene.

Virksomheten til en detaljhandelsbedrift bestemmes av salg av kommersielle produkter til forbrukeren. Dette er den siste fasen av produktpromotering fra produsent til sluttforbruker. Grunnlaget for detaljhandelsaktiviteter er god kundeservice og aktiv levering av en rekke tjenester til kundene.

Detaljhandelsaktiviteten bestemmes av prosessen med salg av varer, service til husholdninger og yte tjenester. Kvaliteten på kundeservice, bekvemmelighet og mindre tid brukt ved kjøp avgjør faktisk effektiviteten til en detaljhandelsbedrift.

Følgende funksjoner i detaljhandelsindustrien skilles ut:

å tilfredsstille ønsker og behov til sluttforbrukere for kommersielle produkter og handelstjenester;

opprettholde en balanse mellom effektiv forbrukernes etterspørsel og tilbud;

å påvirke produsenten av varer og tjenester for å utvide utvalget og øke omfanget av salg;

forbedre de teknologiske aspektene ved handelsaktiviteter og forbedre kvaliteten på kundeservicen.

For å implementere disse funksjonene må detaljhandelsbedrifter løse følgende oppgaver:

kartlegge etterspørselen etter salgbare produkter med fokus på soliditet;

bestemme sortimentsstrategi;

regulere handel og teknologiske operasjoner: levering av varer, lagring, forberedelse for direkte salg og salg av kommersielle produkter;

gi salgsvirksomheten passende økonomiske ressurser og råvareressurser.

Mye oppmerksomhet rettes mot effektiviteten av samspillet mellom en moderne detaljhandelsbedrift og råvareprodusenter og grossister.

Effektiv organisering og utvikling av handelsvirksomheten til detaljhandelsbedrifter gjør det mulig å gi konkurransemuligheter for handelsbedrifter.

Rollen til entreprenørvirksomhet til detaljhandel under markedsforhold er ganske stor, noe som i stor grad skyldes følgende årsaker:

1. Det er nødvendig å overvinne ulønnsomheten til detaljhandelsbedrifter. Som et resultat, for å øke den økonomiske effektiviteten til deres gründeraktivitet og konkurranseevneindikatorer, er det nødvendig med moderne økonomiske tilnærminger til planlegging og prognoseaktiviteter;

2. Transformasjon av målorienteringen til detaljhandelsbedrifter i det tilsvarende markedssegmentet, når overskuddsgenerering er et tegn på effektiviteten av gründeraktivitet.

Relasjonene som oppstår mellom produktprodusenter og forbrukere basert på produksjon og salg av kommersielle produkter er vare-pengeforhold. Entreprenørvirksomhet inkluderer drift av handels- og mellomleddsprosessen, som er knyttet til anskaffelse og salg av kommersielle produkter og er en viss del av vare-pengeforhold.

Derfor anses handelsaktivitet som et av de objektivt nødvendige områdene for forretningsaktivitet, som bestemmes av de tilsvarende funksjonene til handel.

I samsvar med transformasjonen av de økonomiske forholdene der bedrifter utfører sine egne aktiviteter, så vel som målene og målene for deres hovedaktiviteter, endres innholdet i selskapets gründerarbeid.

Noen forskere definerer handelsentreprenøriell aktivitet i et markedsmiljø som et sett med visse elementer av handelsaktivitet som er rettet mot å tjene penger.

Entreprenøriell aktivitet i en handelsbedrift bør studeres i sammenheng med det objektivt nødvendige aktivitetsfeltet, som oppstår fra funksjonene til handel under markedsforhold og organisasjoners økonomiske uavhengighet.

Det er rimelig å gruppere elementene i entreprenøriell aktivitet etter visse særtrekk. På grunn av det faktum at for å implementere gründeraktiviteter, er det nødvendig med en klar forståelse av råvaremarkedet og forbrukernes soliditet.

Komponentene i gründeraktivitet kan deles inn i:

komponenter bestemt av forskning og prognoser av markedssituasjonen;

komponenter relatert til dannelse og vedlikehold av inventar, kjøp og levering av varer, dannelse av økonomiske bånd mellom bedrifter;

komponenter bestemt av markedsføring av kommersielle produkter, inkludert salgsbetingelser og retningslinjer for salg av kommersielle produkter på markedet.

Når de utfører gründervirksomhet, må handelsbedrifter oppnå to mål: økonomiske og sosiale.

Det økonomiske målet i prosessen med å utføre gründeraktiviteter er å maksimere fortjenesten til handelsbedrifter. Dannelsen og opprettholdelsen av økonomiske relasjoner med motparter må være betinget av oppnåelse av dette målet.

Aktiv gjennomføring av det sosiale målet til en detaljhandelsbedrift er mulig utelukkende på grunnlag av å oppnå og realisere det økonomiske målet ved utførelse av næringsvirksomhet.

Når de utfører gründeraktiviteter, er det tilrådelig for ansatte i handelsselskaper og deres strukturelle avdelinger å kjenne og bruke det grunnleggende i praksis. En spesiell rolle i prosessen med handel tilhører prosesser som er forbundet med å bringe varer til sluttforbrukere for å tilfredsstille deres behov.

Den profesjonelle aktiviteten til en gründer implementeres i varesirkulasjonssfæren og er fokusert på dannelsen av funksjonelle områder for virksomhetsaktivitet for en mer rasjonell organisering av gründervirksomhet basert på industri-, regionale og nomenklaturelementer.

En gründer er forpliktet til å sikre effektiviteten til kommersielle aktiviteter og bidra til løsningen av den viktigste sosioøkonomiske oppgaven - maksimal tilfredsstillelse av husholdningenes behov og krav.

Hovedtyper av profesjonelle aktiviteter til en gründer:

handel og økonomisk;

organisatoriske og kommersielle;

råvareekspert;

analytisk;

handel og innkjøp;

markedsføring;

utenrikshandel

Et ganske viktig og påtrengende problem er definisjonen av klare grenser for den kommersielle virksomheten til detaljhandelsbedrifter skattemessig.

I henhold til gjeldende lovgivning er hovedkriteriet for å klassifisere en bestemt type næringsvirksomhet i skattekategorien tilstedeværelsen av et handelsforetak med et lovbestemt mål, som tar sikte på å tjene penger.

Den grunnleggende retningen for kommersiell aktivitet er prosessen med å kjøpe og selge kommersielle produkter. Nytten til et råvareprodukt eller evnen til et produkt eller en tjeneste til å tilfredsstille behovene til husholdninger, tatt i betraktning solvensen til en økonomisk enhet, bestemmes av to indikatorer: kvalitet og pris.

Forholdet mellom dem, som har utviklet seg under visse markedsforhold i en markedsøkonomi, lar forbrukeren bestemme hovedspørsmålet - er produktet nødvendig og tilgjengelig for ham?

Nytten av et forbruksvare eller en tjeneste er åpenbart på kjøpstidspunktet av kjøperen på byttebasis.

Forutsetningene for nytten av kommersielle produkter er:

tilstedeværelsen av potensiell nytte i kommersielle produkter, samsvaret mellom forbrukeregenskapene til produktet og eksisterende behov, tilstedeværelsen av en intern faktor som har en betydelig innvirkning på forbrukerens valg;

tilgjengeligheten av selgeren det nødvendige volumet av nyttige kommersielle produkter på rett sted og til rett tid eller eksterne forhold for å bekrefte valget.

Hovedområdene for kommersiell aktivitet til detaljhandelsbedrifter gjenspeiler fullt ut dens essens.

Entreprenørvirksomheten til selskaper, bestemt av kjøp av kommersielle produkter, inkluderer prosesser og operasjoner:

planlegge og forutse behovet for råvareressurser;

søke etter leverandører på langsiktige vilkår;

optimalisering av inventar;

kontinuerlig overvåking av markedsføringen av kommersielle produkter og bedriftens varelager.

Entreprenører engasjert i handelsaktiviteter, i prosessen med å organisere handelsaktiviteter og implementeringen av dem, etablerer:

type handelsaktivitet (engros- og (eller) detaljsalg);

form for handelsvirksomhet (i stasjonære handelsanlegg, utenfor stasjonære handelsanlegg, inkludert på messer, utstillinger, leveringssalg, gjennomføringssalg, fjernsalg av salgbare varer, salg av salgbare varer ved bruk av automater og andre former for handelsaktiviteter) ;

metode for handelsaktivitet (med bruk av detaljhandelsfasiliteter og (eller) uten bruk av detaljhandelsfasiliteter);

handelsspesialisering (universelt salg og (eller) spesialisert salg);

type detaljhandelsanlegg som brukes til handelsaktiviteter (stasjonær detaljhandel og (eller) ikke-stasjonær detaljhandelsanlegg);

grunnlag for bruk av eiendom ved utøvelse av handelsvirksomhet (eierrett og (eller) annet rettslig grunnlag).

1.2 Essensen av den økonomiske effektiviteten til en handelsbedrift og behovet for forskning

I moderne forhold med begrensede økonomiske ressurser oppstår problemet med å analysere og identifisere tiltak for å øke effektiviteten til detaljhandelsbedrifter betydelig.

Kjennetegn på effektivitet er laget basert på de endelige resultatene av driften av virksomheten eller strukturelle divisjoner og reproduserer fullt ut nivået på organisatorisk og ledelsesmessig aktivitet.

Analytiske indikatorer som brukes til å analysere de økonomiske aktivitetene til moderne detaljhandelsorganisasjoner kan oppsummeres i nøkkelkategorier: økonomisk effektivitet, økonomisk effekt og økonomisk resultat.

Til tross for at i innenlandsk og utenlandsk økonomisk litteratur er kategoriene "effekt" og "resultat" noen ganger likestilt med hverandre, er det tilrådelig å skille mellom disse konseptene.

Det økonomiske resultatet gjengir de absolutte egenskapene (ikke alltid i monetære termer) til en statistisk indikator som gjenspeiler graden og intensiteten av gründeraktivitet i en bestemt bransje eller forretningsaktivitet.

Lignende analytiske indikatorer for en varehandelsorganisasjon kan for eksempel inkludere detaljhandelsomsetning, antall kunder som besøkte butikken over en spesifisert tidsperiode, økningen i størrelsen på butikklokaler og omfanget av kjøp.

Generelt sett forstås den økonomiske effekten som forskjellen mellom resultatene av gründervirksomhet og kostnadene som påløper for å oppnå dem. I handelssektoren kan effekten uttrykkes gjennom indikatorer som bruttoinntekt og resultat.

For å karakterisere effektivitet brukes begge typer analytiske indikatorer (resultat og effekt).

Økonomisk effektivitet bestemmes ofte av forholdet mellom det oppnådde resultatet i verdi med kostnadene til ulike ressurser (informasjon, materiell, arbeidskraft, økonomisk) for å oppnå det direkte. I dette tilfellet snakker vi altså om effektivitetsnivået i ressursbruken.

Når det gjelder økonomisk effektivitet, er det mange teorier, vurderinger og synspunkter i moderne vitenskapelig litteratur.

Noen moderne forskere anser økonomisk effektivitet som effektiviteten til aktiviteter, programmer og arrangementer. Det vurderes av det kvantitative forholdet mellom det oppnådde resultatet og kostnadene for økonomiske ressurser og produksjonsfaktorer, som bestemte mottaket av det nåværende resultatet og oppnåelsen av maksimal aktivitetsskala ved å bruke ressurser av en etablert verdi.

Andre forskere forstår økonomisk effektivitet som evnen til å nå planlagte mål på viktige områder med streng overholdelse av etablerte kvantitative kriterier og resultatindikatorer. Dette kan være å maksimere den gunstige effekten eller minimere kostnadene ved å oppnå .

Effektiviteten av forretningsaktivitet anses som en betydelig analytisk vurdering av selskapets ytelse, som består i å sammenligne resultatene av aktiviteter.

Når du undersøker ytelsen til aktiviteter, er det tilrådelig å ta hensyn til de rådende faktorene og egenskapene som kjennetegner graden og intensiteten av bruken av gründerpotensial (arbeidsmidler, arbeidsgjenstander og arbeidskraft), siden resultatene av produksjonsprosessen helt og holdent avhenger av karakteristikkens størrelse og dynamikk.

Den ressursbaserte tilnærmingen for å bestemme bedrifters ytelse er rettet mot å implementere et slankt regime, oppnå maksimale resultater til minimale kostnader.

Den sentrale indikatoren på handelsvirksomhetens økonomiske effektivitet inkluderer detaljomsetning, som i det økonomiske aspektet betyr overføring av varer direkte til sluttforbrukere til husholdninger for å tilfredsstille personlige behov og krav. Prosessen med sirkulasjon av et produkt eller en tjeneste er fullført på dette stadiet. Produkter tilordnes sfæren for sluttforbruk og slutter å være varer.

Den økonomiske essensen av detaljomsetningsindikatoren finnes således i kommersielle forhold bestemt av utveksling av disponibel kontantinntekt til husholdninger med varer.

Som en sentral økonomisk indikator reflekterer detaljhandelens omsetning verdien av varemassen, som går inn i forbruksområdet i bytte mot disponibel kontantinntekt til husholdningene. Det karakteriserer på den ene siden de monetære inntektene til handelssektoren, og på den andre siden den monetære mengden av befolkningens utgifter til kjøp av forbruksvarer.

Strukturen i detaljhandelsomsetningen reproduserer proporsjonene mellom produksjons- og forbrukssfærene, bedriftenes behov for en rekke ressurser bestemmer utviklingen av handelsnæringen.

Reguleringsrettsakter definerer detaljomsetning som volumet av salg av varer og levering av tjenester til husholdninger for personlige, familie- og husholdningsformål.

I tillegg omfatter detaljomsetningen salg av varer til offentlige organisasjoner (sanatorier og hvilehjem, sykehus, barnehager og barnehager, sykehjem), der det gjennomføres felles vareforbruk. Slike salg kan gjennomføres likt for kontanter og ikke-kontante betalinger.

Detaljhandelsomsetning som en statistisk indikator inneholder nivået på salg av forbruksvarer til husholdninger gjennom alle tilgjengelige kanaler for salg av produkter: ved offisielt registrerte foretak, på kles-, blandings- og matmarkeder.

Omfanget av detaljhandelsomsetningen preger i stor grad tilstanden i den nasjonale økonomien, og gjenspeiler fullt ut tilstanden i industri og landbruk, inflasjonsprosesser og dynamikken i husholdningenes velferd.

Det skal bemerkes at den analytiske indikatoren for detaljomsetning har kvantitative og kvalitative egenskaper.

De kvantitative egenskapene til omsetningen reflekterer omfanget av salget i verdi, mens de kvalitative egenskapene er relatert til strukturen til omsetningen. Strukturen (produktmiksen) av omsetningen representerer de enkelte produktgruppenes andel av det totale salgsvolumet.

Strukturen til detaljomsetningen er for tiden klassifisert etter individuelle typer salg:

salg av matvarer og ikke-matvarer i butikker, telt, ved bruk av salgsautomater, i leverings- og distribusjonshandel;

salg av serveringsvirksomheter utenfor hjemmet, bestående av omsetning fra salg av produkter fra egen produksjon og innkjøpte varer, inkludert påslag;

salg av medisiner i apotek;

salg av bøker, aviser, blader, inkludert direkte gjennom periodisk abonnement.

Det er viktig å tydelig gjenkjenne kategorier som strukturen og volumet av handelsomsetningen. Strukturen består av ulike typer salg, og verdien er mengden av handelsprovenyet deponert av selskapet i banken eller kassa, omfanget av små engrossalg (ved bankoverføring), og utgifter som påløper fra kontantprovenyet (iht. selskapets dokumenter).

De viktigste funksjonene som gjenspeiler omsetningen til et detaljhandelsselskap på det nåværende tidspunkt inkluderer:

omfanget av handelsomsetning i verdier til løpende priser;

omfanget av detaljomsetning i verdi til sammenlignbare markedspriser;

sortimentsstruktur av handelsomsetning for individuelle varer og produktgrupper;

en-dagers volum av selskapets omsetning;

nivå på omsetning per ansatt, inkludert ansatt i faggruppe;

omsetningsnivå per kvadratmeter av totalt areal

nivå på omsetning per kvadratmeter butikkareal;

tidspunkt for sirkulasjon av varer (i dager med omsetning);

omsetningshastighet (antall omdreininger).

Målene for studiet av detaljhandelsomsetning inkluderer:

kjennetegn ved dynamikken til handelsomsetningsindikatorer;

undersøkelse av produktstrukturen og det interne sortimentet;

kjennetegn ved selskapets omsetning etter individuelle organisasjonsformer og handelsmetoder;

oppdagelse og undersøkelse av faktorer som påvirker volumet og strukturen til handelsomsetningen;

kjennetegn ved sesongvariasjoner av handelsomsetning;

egenskaper ved omsetning.

Metoder for å studere detaljomsetning inkluderer:

konstruksjon og analyse av tidsserier;

bruk av relative og gjennomsnittlige statistiske indikatorer;

sammenligning av indikatorer;

indeks forskning metode;

konstruksjon og analyse av trend- og regresjonsmodeller for dynamikk;

kjededatasubstitusjon;

balansekobling av de studerte indikatorene;

grafiske og tabellformede metoder.

Avhengig av vurderingsnivå, volum av resultater og kostnader tatt i betraktning, samt formålet med vurderingen, skilles det ut flere typer effektivitet.

Total økonomisk effektivitet reflekterer forholdet mellom den totale effekten av økonomisk aktivitet og alle kostnader som forårsaket effekten.

Inkrementell økonomisk effektivitet er preget av forholdet mellom økningen i effekt over faktureringsperioden og økningen i kostnadene som forårsaket den.

Komparativ økonomisk effektivitet av aktivitet er et spesielt tilfelle av inkrementell effektivitet, når grunnlaget for å beregne effekten og kostnadene ikke er indikatorene for tidligere aktivitet, men et av alternativene som sammenlignes.

Effekten her er oftest en økning i overskuddet på grunn av lavere kostnader ved implementering av ett alternativ sammenlignet med et annet, og kostnadene er ekstra kapitalinvesteringer som sikrer kostnadsreduksjon for det beste alternativet.

Etter å ha analysert disse meningene, kan vi konkludere med at essensen av den økonomiske effektiviteten til et handelsforetak kommer ned til sammenligningen av økonomiske effekter med kostnadene som forårsaket dem.

Hovedoppgaven med å vurdere effektiviteten av produktsalg er å identifisere interne reserver for å øke effektiviteten og oppnå maksimale sluttresultater av virksomhetens aktiviteter og en betydelig økning i fortjenesten.

Den økonomiske effektiviteten til finansielle og økonomiske aktiviteter representerer effektiviteten til produksjon og handel, preget av et system av indikatorer. Systemet med indikatorer inkluderer private indikatorer for effektiviteten av dannelsen og bruken av visse typer ressurser. Systemet er supplert med aggregerte indikatorer for effektiviteten ved bruk av flere typer ressurser.

Indikatorer for den økonomiske effektiviteten til en detaljhandelsbedrift beregnes basert på en sammenligning av effekten (resultatet) av aktiviteten med de avanserte ressursene eller dagens kostnader forbundet med å oppnå denne effekten.

For å vurdere effektiviteten av kommersielle (økonomiske) aktiviteter, bruker handelsbedrifter oftest et system med indikatorer.

Begrunnelsen for behovet for aktiv bruk er gitt i teorien om flere mål, som er grunnlaget for en systematisk tilnærming til beskrivelsen av en virksomhet, som forutsetter eksistensen i systemet av et hierarki av mål og følgelig kriterier. for deres prestasjon.

1.3 Resultatindikatorer for et handelsforetak

Indikatoren for bruttoinntekt til et handelsforetak er en analytisk indikator som karakteriserer det økonomiske resultatet av handelsaktiviteter. Denne indikatoren er definert som inntekt fra salg av varer og tjenester (handelsomsetning) minus kostnadene ved anskaffelsen av dem i en viss tidsperiode.

Bruttoinntekten til en handelsorganisasjon består av følgende komponenter:

beløpet mottatt fra salg av varer på grunn av forskjellen mellom salgsprisen på varer (handelsomsetning) og prisen på anskaffelsen av dem. Denne delen av bruttoinntekten representerer handelspåslaget;

kvitteringer for utførte tjenester og utført arbeid (tilpasning av yttertøy, skjæring av stoffer, hjemlevering av varer);

andre inntekter fra ikke-kjernevirksomhet (balanse mellom inntekter og utgifter fra ikke-driftsvirksomhet, salg av overskuddsutstyr, overføring av midlertidig ubrukte lokaler og fasiliteter for utleie, inntekter fra aksjeandel i andre organisasjoners virksomhet, fra verdipapirer eid av bedrift).

Sammen med dette skal det bemerkes at i regnskapsforskriften har inntekten til en detaljhandelsorganisasjon en litt annen klassifisering fra ovennevnte, der de skiller:

1) inntekt fra ordinær virksomhet, herunder inntekter fra salg av produkter og varer, samt inntekt knyttet til utførelse av arbeid og levering av tjenester;

2) driftsinntekter (kvitteringer for midlertidig bruk av organisasjonens eiendeler, for deltakelse i den autoriserte kapitalen til andre organisasjoner, inkludert inntekter fra verdipapirer, fra salg av anleggsmidler og andre typer driftsinntekter);

3) ikke-driftsinntekter (bøter, bøter, bøter for brudd på kontraktsvilkår, fortjeneste fra tidligere år identifisert i rapporteringsåret, valutakursforskjeller, beløp på leverandørgjeld og fordringer);

4) andre inntekter (ekstraordinære inntekter - forsikringserstatning, kostnaden for materielle eiendeler som gjenstår fra avskrivning av eiendeler som ikke er egnet for restaurering og videre bruk).

Det økonomiske formålet med beløpet av bruttoinntekt er refusjon av distribusjonskostnader, betaling av skatter, avgifter og dannelse av overskudd. Hovedtyngden av bruttoinntektene genereres gjennom handelsaktiviteter.

Disse faktorene har ulik innvirkning på mengden av bruttoinntekt. Særlig betyr en økning i omsetningen en økning i bruttoinntekten. Med andre ord: jo mer forbruksvarer og tjenester som selges, desto større beløp mottar bransjeorganisasjonen fra varemerket.

Virkningen av omsetningssammensetningen er ikke så åpenbar, men den forekommer. Dette skyldes det ulike nivået av påslag på varer som selges i detaljhandel og varer som selges i engros: I detaljistnettverket er påslaget høyere, siden prosessen med å endre verdiformer krever ekstra kostnader. Videre påvirker sammensetningen av grossistomsetningen også volumet av bruttoinntekten.

Transittomsetning gir mindre inntekt enn lageromsetning, siden de små kostnadene til en handelsbedrift i denne formen for salg som regel gir den nødvendige effektiviteten i aktiviteten og med lav handelspåslag.

Differensieringen av varemerket etter individuelle produktgrupper og varetyper bestemmer forholdet mellom sortimentsstrukturen for handelsomsetningen og mengden av bruttoinntekter.

Et balansert valg av leverandør bestemmer ikke bare prisen på å levere forbruksvarer til detaljkjeden. I tillegg bestemmes slike komponenter i den stabile og lønnsomme driften av en handelsbedrift som kvaliteten på varene, betalingsmåten, garantert frekvens og fullstendighet av leveranser og batchstørrelse.

Den moderne markedsmodellen av det økonomiske systemet gir bransjeorganisasjoner mulighet til selvstendig å sette premier for de fleste produktgrupper.

I dette tilfellet er det for det første viktig å huske at en handelspåslag (margin, påslag) er en del av prisen som sikrer refusjon av selgers kostnader for å selge varer og tjene penger. For det andre er det nødvendig å strebe etter å finne en slik linje for på den ene siden å forhindre tap, og på den andre for å opprettholde konkurransedyktige priser.

Bredden av tilbudet av tilleggstjenester avhenger av profilen til organisasjonen og profesjonaliteten til ledelsen. Reelle inntekter for utførte tjenester i bruttoinntekt har betydelige svingninger - fra fullstendig fravær til 1,5 - 2 % av totalbeløpet.

Med alt dette er den indirekte påvirkningen knyttet til for eksempel å tiltrekke kjøpere, som den økonomiske og entreprenørielle erfaringen fra økonomisk utviklede land viser, mye mer betydelig.

Bruttofortjenesten til et handelsforetak karakteriserer det endelige økonomiske resultatet av aktiviteten og representerer mengden fortjeneste fra salg av varer, tjenester, eiendom og balansen av inntekter og utgifter fra ikke-salgsvirksomhet.

Fortjeneste ved salg av varer er differansen mellom bruttoinntekt minus obligatoriske betalinger og kostnadene ved å selge varer (distribusjonskostnader) i en viss tidsperiode.

Det er også et skille mellom nettoresultatet til et handelsforetak, som forstås som den delen av bruttofortjenesten som står til disposisjon for foretaket etter å ha betalt alle skatter til budsjettet.

I prosessen med å undersøke og karakterisere resultatene av de finansielle og økonomiske aktivitetene til handelsbedrifter, bruker utenlandske økonomer indikatoren for marginalinntekt, som beregnes som summen av netto overskudd og faste utgifter.

Dermed er profitt den grunnleggende resulterende indikatoren på den økonomiske aktiviteten til et handelsselskap.

Volumet og strukturen til dannelsen og bruken av overskudd påvirkes av et betydelig antall eksterne (uavhengig av virksomheten til virksomheten) og interne faktorer.

Eksterne faktorer i dannelsen og bruken av profitt inkluderer politisk og sosioøkonomisk stabilitet, økonomiens tilstand, demografiske situasjon, forbrukermarkedsforhold, inflasjonsrater og renter for lån.

Interne faktorer inkluderer mengden bruttoinntekt (og følgelig faktorene som bestemmer den), mengden av utgifter for å drive handelsaktiviteter, arbeidsproduktiviteten til ansatte, hastigheten på vareomsetningen, tilgjengeligheten av egen arbeidskapital og effektivitet ved bruk av anleggsmidler.

Hovedområdene for bruk av organisasjonens overskudd inkluderer:

oppfyllelse av økonomiske forpliktelser til ulike budsjetter (føderale, regionale, lokale);

oppgjør med banker, bedrifter, organisasjoner;

investeringer i bedriftsutvikling;

utbetaling av utbytte på aksjer;

maksimal tilfredsstillelse av de sosiale og materielle behovene til ansatte.

Overskuddet som gjenstår til disposisjon for organisasjonen akkumuleres i flere fond: sparing, forbruk, reserve.

Fra akkumuleringsfondet brukes midler til utvikling av en detaljhandelsorganisasjon - bygging av nye detaljhandelsanlegg, utvidelse og gjenoppbygging av eksisterende, anskaffelse av eiendom og modernisering av handel og teknologisk utstyr. Andre områder av industriell utvikling finansieres også.

Forbruksfondet har til formål å gi materielle insentiver for arbeidstakere og styrke den sosiale sfæren.

Reservefondet til en detaljhandelsbedrift brukes hovedsakelig ikke bare til å dekke uproduktive tap og skader, men også tap for rapporteringsåret.

Lønnsomhetsindikatoren, som karakteriserer den relative mengden fortjeneste, brukes aktivt i aktivitetene til bransjeorganisasjoner.

Avhengig av formålet med beregningene, bestemmes lønnsomheten til et handelsforetak oftest av prosentandelen av overskuddet til slike indikatorer som organisasjonens omsetning, utgifter til å drive handelsaktiviteter, arbeidskapital, anleggsmidler, midler til lønn, egenkapital, kapital. (organisasjonens totale kapital, inkludert egne og lånte midler).

I hvert enkelt tilfelle bestemmes innholdet i indikatorene som brukes til å karakterisere den økonomiske situasjonen av foretakets livssyklus, dens størrelse, tidsaspektet av planleggingshorisonten, formålet med analysen og andre parametere.

Systemet med indikatorer for den finansielle og økonomiske aktiviteten til handelsforetak er basert på den deduktive metoden, som involverer konseptet med en syntetisk indikator som oppsummerer resultatene av økonomisk aktivitet, og deretter valget av en gruppe private indikatorer som spesifiserer staten av ethvert aspekt av aktiviteten.

For en generell indikator anbefales det å legge det økonomiske potensialet til en detaljhandelsbedrift til grunn. Dette er et sett med ressurser (arbeid, materiell, økonomisk, naturlig) tilgjengelig for en økonomisk enhet. Dette inkluderer også ansattes og lederes evne til å bruke ressurser i samsvar med formålet med aktiviteten og oppnå maksimalt mulig resultat under gitte økonomiske forhold.

Følgelig er det økonomiske potensialet til en bedrift preget av flere viktige funksjoner:

det bestemmes av dens reelle evner, ikke bare realisert, men også urealisert av en eller annen grunn.

potensialet er preget av mengden ressurser og reserver - både de involverte og ikke involvert i handelsaktiviteter.

Potensialet til en bedrift bestemmes ikke bare av evner og ressurser, men også av ledernes evne til å bruke dem til å nå selskapets strategiske mål.

Som et resultat kan modellen for økonomisk potensial for handelsbedrifter presenteres som følger:

Humankapital + Fast kapital + Arbeidskapital.

Den analytiske modellen for potensialet til enhver bedrift bestemmes av størrelsen og kvaliteten på ressursene. Dette er hovedsakelig antall og profesjonelle evner til selskapets ansatte, hovedproduksjon og ikke-produktive eiendeler, arbeidskapital, varelager, finansielle immaterielle ressurser, innovative og andre evner.

Alt dette danner sammen den økonomiske aggregerte evnen til foretaket, som, sammenlignet med lignende parametere til en annen bedrift, gjenspeiler nivået på dens konkurranseevne.

Den praktiske bruken av indikatoren er basert på antakelsen om at prosessene med å involvere og bruke ressurser og øke effektiviteten av økonomisk aktivitet, hvis resultat er inntekten mottatt, står i direkte forhold.

Foreløpig er det ikke definert et system med indikativ økonomisk regulering som kan hjelpe et foretak med å navigere i ytre forhold, se sin plass blant andre foretak og vurdere om dets økonomiske mål er tilstrekkelige for staten og utsiktene for utviklingen av forbrukermarkedet.

Denne omstendigheten gjør det vanskelig å lage et system med analytiske indikatorer for å karakterisere de finansielle og økonomiske aktivitetene til detaljhandelsorganisasjoner.

Som et resultat må handelsbedrifter uavhengig opprette en innledende informasjonsbase for seg selv, fremheve prioriterte analytiske ytelsesindikatorer, hvis nivå vil være et kriterium for å danne verdiene til alle andre sammenhengende indikatorer for systemet.

Følgende tre grupper av indikatorer kan brukes som komponenter, noe som reflekterer:

forbrukernes interesser;

interessene til organisasjonens eiere som investorer;

finansiell stabilitet i selskapet.

Gruppen av indikatorer som gjenspeiler interessene til sluttforbrukere av produkter inkluderer:

volum av handelsomsetning;

vare struktur av handel omsetning;

kvaliteten på tjenesten;

prisnivå for varer og relaterte betalte tjenester.

Det er viktig å merke seg at eiere eller aksjonærer i en detaljhandelsbedrift, som forventer den mest effektive avkastningen på investeringen, er interessert i indikatorer som karakteriserer:

effektiviteten av bruken av bedriftens eiendeler;

effektivitet av ressursbruk;

fortjeneste til inntektsforhold;

forholdet mellom resultat og egenkapital.

Den finansielle stabiliteten til et handelsforetak er preget av et system med kriterier for å bestemme tilfredsstillende struktur i balansen og foretakets soliditet.

De viktigste indikatorene som karakteriserer den økonomiske stillingen til et foretak inkluderer for tiden følgende forhold:

nåværende likviditet,

sikkerhet for egne midler,

gjenoppretting av soliditet.

Identifikasjonen av de tre angitte gruppene av indikatorer introduserer på den ene siden nye indikatorer som reflekterer utviklende markedsrelasjoner, på den annen side beholder en rekke indikatorer som tidligere ble brukt i bransjeorganisasjoner.

Men siden forholdet mellom individuelle indikatorer og deres grupper endres i den nye strukturen, endres rollen og betydningen til individuelle analytiske indikatorer, noe som igjen fører til fremveksten av nye kvaliteter i dem.

I moderne økonomisk teori og praksis brukes oftest følgende grunnleggende kvantitative indikatorer for bedriftens ytelse:

Effektiviteten av dannelsen og bruken av råvareressurser til et handelsforetak bestemmes ganske tradisjonelt. I dette tilfellet kan både omsetning og fortjeneste betraktes som en effekt av økonomisk aktivitet.

Å bestemme indikatorer på den økonomiske effektiviteten av dannelsen og bruken av råvareressurser til et handelsforetak gjør det mulig å fastslå mengden omsetning eller fortjeneste per rubel av midler investert i råvareressurser.

Dermed er indikatorene for økonomisk effektivitet til de finansielle og økonomiske aktivitetene til en detaljhandelsbedrift generelle, noe som gjør det mulig å kvalitativt og kvantitativt vurdere handelsbedriftens økonomiske tilstand.

1.4 Reserver for å øke effektiviteten til et handelsforetak

Effektiviteten til finansielle og økonomiske aktiviteter under moderne forhold er en av hovedfaktorene og betingelsene for funksjon og utvikling av potensialet til forretningsstrukturer.

Denne aktiviteten blir stadig forbedret i samsvar med de objektive kravene til høyteknologisk produksjon og salg av varer, komplikasjonen av økonomiske forhold og den økende betydningen av forbrukeren i dannelsen av tekniske og økonomiske parametere for produkter.

Følgende grunnleggende retninger for å forbedre produksjon og økonomiske aktiviteter er identifisert:

økonomisk, som består av å redusere produksjonskostnadene, øke prisene, redusere faste kostnader;

teknologisk, som involverer bruk av moderne teknologi, modernisering av anleggsmidler;

organisatorisk, som består i å endre organisasjonsstrukturen til bedriften, opprette og redusere avdelinger;

ikke-økonomiske, som inkluderer markedsføringspåvirkninger, integrering av informasjonsteknologi.

Den avgjørende betingelsen for å redusere kostnadene er kontinuerlig vitenskapelig og teknologisk fremgang. Aktiv utvikling og implementering av moderne og avansert teknologi, prosessen med storskala mekanisering og automatisering av produksjonsprosesser, forbedring av teknologi og introduksjon av avanserte typer materialer gir muligheten til å redusere kostnadene for produserte og solgte produkter betydelig.

En alvorlig reserve for å redusere kostnadene for solgte produkter er utvidelsen av spesialisering og samarbeid. En betydelig reduksjon i kostnadene for kommersielle produkter sikres først og fremst som et resultat av en merkbar økning i arbeidsproduktiviteten.

Med en økning i arbeidsproduktiviteten reduseres lønnskostnadene per produksjonsenhet, og følgelig synker lønnsandelen i kostnadsstrukturen.

Med en økning i produksjonsvolumet øker fortjenesten til bedriften ikke bare på grunn av lavere kostnader, men også på grunn av en økning i antall produserte produkter. Jo større produksjonsvolumet er, desto større er, alt annet likt, mengden overskudd bedriften mottar.

Materialkostnader, som kjent, opptar i de fleste bransjer en stor andel i strukturen til produktkostnadene, så selv en liten besparelse av råvarer, materialer, drivstoff og energi i produksjonen av hver produksjonsenhet for hele bedriften har en stor effekt.

Hovedbetingelsen for å redusere kostnadene for råvarer og forsyninger per produksjonsenhet er å forbedre produktdesign og forbedre produksjonsteknologi, bruk av avanserte typer materialer og innføring av teknisk forsvarlige standarder for forbruk av materielle eiendeler.

Å redusere produksjonsvedlikeholds- og administrasjonskostnader reduserer også produksjonskostnadene. Størrelsen på disse kostnadene per produksjonsenhet avhenger ikke bare av produksjonsvolumet, men også av det absolutte beløpet. Jo lavere verksted- og generelle anleggsutgifter for en bedrift er, jo lavere, alt annet likt, jo lavere er kostnaden for hvert produkt.

Reservene for å redusere butikk- og generelle anleggskostnader ligger først og fremst i å forenkle og redusere kostnadene ved forvaltningsapparatet og spare administrasjonskostnader.

Sammensetningen av butikk- og generelle anleggsutgifter inkluderer også i stor grad lønnen til hjelpe- og hjelpearbeidere.

Gjennomføring av tiltak for å mekanisere hjelpe- og hjelpearbeid fører til en reduksjon i antall arbeidere sysselsatt i disse verkene, og følgelig til kostnadsbesparelser. Automatisering og mekanisering av produksjons- og handelsprosesser gjør det mulig å redusere antall hjelpe- og hjelpearbeidere.

Betydelige reserver for å redusere kostnader ligger i å redusere tap fra defekter og andre uproduktive utgifter. Å studere årsakene til defekter og identifisere dens skyldige gjør det mulig å iverksette tiltak for å eliminere tap fra feil, redusere og bruke produksjonsavfall på den mest rasjonelle måten.

Produksjonskostnadene er en viktig kvalitativ indikator som karakteriserer produksjonsnivået og den økonomiske aktiviteten til en produksjonsforening eller foretak og avslører kostnadene til foretaket i monetære termer for produksjon og salg.

Kostnaden, som en generell økonomisk indikator, gjenspeiler alle aspekter av virksomhetens aktiviteter: graden av teknologisk utstyr for produksjon og utvikling av teknologiske prosesser; nivå på organisering av produksjon og arbeidskraft, grad av utnyttelse av produksjonskapasitet; økonomisk bruk av materielle og arbeidskraftige ressurser og andre forhold og faktorer som karakteriserer finansiell og økonomisk virksomhet.

Kostnadsreduksjon er planlagt i henhold til to indikatorer: for sammenlignbare kommersielle produkter; når det gjelder kostnader per rubel av produkter, hvis andelen produkter som kan sammenlignes med året før, er liten i det totale produksjonsvolumet. Det bør tas i betraktning at kostnadsnivået påvirkes av en rekke faktorer, inkludert endringer i forbruksrater og priser på materialer, vekst i arbeidsproduktivitet og endringer i produksjonsvolum. I denne forbindelse, når du beregner, er det nødvendig å bestemme innflytelsen fra hver av dem i den samlede effekten.

Hovedmotivet for aktiviteten til enhver forretningsstruktur i moderne markedsøkonomiske forhold er å maksimere organisasjonens fortjeneste. De reelle mulighetene for å realisere dette strategiske målet er i alle tilfeller begrenset av produksjonskostnader og forbrukernes etterspørsel etter produserte produkter.

Systematisk kostnadsreduksjon er hovedmiddelet for å øke lønnsomheten og effektiviteten til en organisasjon.

Følgende hovedretninger for å redusere produksjonskostnadene i alle sfærer av den nasjonale økonomien kan identifiseres:

Bruke prestasjonene til vitenskapelig og teknisk fremgang;

Forbedre organiseringen av produksjon og arbeidskraft;

Statlig regulering av økonomiske prosesser.

Før du vurderer hovedområdene for kostnadsbesparelser, er det nødvendig å gjøre en vesentlig bemerkning. Faktum er at selve aktiviteten til et foretak for å sikre kostnadsbesparelser i de aller fleste tilfeller krever arbeidskraft, kapital og finans. Kostnadsbesparelser er da effektive når økningen i gunstig effekt (i en lang rekke former) overstiger kostnadene ved å sikre disse besparelsene.

Naturligvis er et alternativ også mulig når å redusere kostnadene ved å produsere et produkt ikke endrer dets nyttige egenskaper, men lar deg redusere prisen i en konkurransekonfrontasjon.

I moderne forhold er det typisk ikke å bevare forbrukerkvaliteter, men å spare på kostnadene per enhet av gunstig effekt eller andre egenskaper som er viktige for forbrukeren. I praksis tar dette ofte former som for eksempel å redusere kostnaden per enhet produksjonskapasitet for utstyr.

Implementeringen av oppnåelsene av vitenskapelig og teknisk fremgang består på den ene siden i en mer fullstendig bruk av produksjonskapasitet, råvarer og materialer, inkludert drivstoff og energiressurser, og på den annen side i å lage nye effektive maskiner , utstyr og nye teknologiske prosesser.

Det mest karakteristiske trekk ved vitenskapelig og teknologisk fremgang i andre halvdel av det tjuende århundre er overgangen til en fundamentalt ny teknologisk produksjonsmetode.

Dens fordel ligger ikke bare i høyere økonomisk effektivitet, men også i evnen til å produsere kvalitativt nye materielle varer og tjenester som betydelig endrer hele livsstilen og prioriteringene til livsverdier.

Når det gjelder å forbedre organiseringen av produksjon og arbeidskraft, sikrer denne prosessen, sammen med kostnadsbesparelser ved å redusere tap, i nesten alle tilfeller en økning i arbeidsproduktivitet og besparelser i menneskelige arbeidskostnader.

På det nåværende stadiet av økonomisk utvikling gir sparing av levende arbeidskraft sammenlignet med sparing av sosial arbeidskraft mer signifikante resultater, noe som fremgår av studier av økonomisk vekst basert på bruk av produksjonsfunksjonen

Under markedsøkonomiske forhold må hver økonomisk enhet strebe etter å maksimere sin egen fortjeneste. På grunn av dette økes bedriftens evner og konkurranseevne. Det er på grunn av resultatindikatorer at bedriften har muligheten til å utvide volumet av sin egen arbeidskapital, og følgelig utvalget av solgte produkter.

Ved å fremskynde omsetningen av fordringer får selskapet muligheten til å ikke fryse arbeidskapitalen.

Den mest effektive måten å maksimere fortjenesten på er å redusere kostnadene. Men i strukturen til denne retningen kan en av komponentene identifiseres - en økning i andelen av de mest lønnsomme varene i inntektsstrukturen.

Ytelsesindikatorer (suksessfaktorer) gjenspeiler selskapets "fremgangsti" mot sine mål, og er koblingen mellom selskapets mål og forretningsprosessene som fører til at de oppnås. Resultatindikatorer er spesifikke betingelser for å nå et mål, og forretningsprosesser viser hvordan disse vilkårene oppfylles. Kontroll over om et mål er oppnådd eller ikke, utføres gjennom prestasjonskriterier, som i hovedsak er mål på måloppnåelse. Kriteriene vurderer resultatindikatorer kvantitativt, eller andre beregningsmetoder kan spesifiseres for dem.

Mulige mål for Ak Bars Torg LLC og indikatorer for hver projeksjon er presentert i tabell 3.1.1

Tabell 3.1.1. Organisatoriske mål i balansert målstyring

Projeksjon		Indikator
	Økt produktlønnsomhet Økt egenkapitalavkastning Økning i netto overskudd	Avkastning på salg Avkastning på egenkapital Netto overskudd
	Kundetilfredshet på grunn av forholdet mellom pris og kvalitet Markedsandel i målsegment Skaffe nye kunder Foretrukket leverandørstilling	Kundevurdering Markedsandel Antall nye kunder Andel av salg til faste kunder
Forretningsprosesser	Utvikling av det regionale markedet Redusert nettverks-/produksjonslinjefeil Forbedret prosjektledelsesprosess Forbedring av kvaliteten på tjenestene	Antall nye kunder i det regionale markedet Antall og hyppighet av nettverks-/produksjonslinjefeil Antall vellykket implementerte prosjekter (til rett tid, innenfor budsjett osv.) Antall kunder / vekst av solgte produkter
Læring og vekst	Medarbeidertilfredshet og oppbevaring Forbedring av ansattes kvalifikasjoner Effektivitet av IT-systemer	Medarbeidertilfredshetsindeks Antall gjennomførte opplæringer per ansatt Hastighet for innhenting og fullstendighet av informasjon som er nødvendig for adopsjon av SD

Det er en årsak-virkning-sammenheng mellom indikatorene og målene for alle fire fremskrivningene. For eksempel kan en økning i overskuddet fra produktsalg sikres ved å øke kundelojaliteten og tiltrekke nye kunder, noe som igjen er forbundet med økt arbeid med kundene på grunn av forbedret kvalitet på tjenestene, som igjen bestemmes av økte kvalifikasjoner av personell. Årsak-virkning-sammenhenger oppstår fra virksomhetens strategi og tar hensyn til tidsfaktoren i beslutningstaking og forholdsmessig forhold mellom parametere.

For å optimere arbeidskapitalen, samt øke omsetningen, er det nødvendig å administrere lagerressurser mer effektivt. På grunn av det faktum at det analyserte foretaket investerer i dannelsen av varelager, er lagringskostnader forbundet ikke bare med vedlikehold av lagerlokaler, men også med risikoen for skade og foreldelse av lagerressurser, så vel som med tidsverdien av eiendeler , dvs. med standardverdien av overskuddet som foretaket kunne få som følge av visse investeringer med tilsvarende grad av risiko.

Økonomiske og finansielle resultater ved lagring av en viss type av denne kategorien av eiendeler er av en bestemt karakter. En stor mengde varelager i varehus (ikke relatert til standardverdier) reduserer muligheten for mangel på materielle ressurser på grunn av visse endringer i markedet.

En økning i omsetningen av omløpsmidler lar oss identifisere resultatene og kostnadene som er forbundet med lagring av varelager av materielle ressurser og dannelsen av en rimelig mengde varelager og kostnader. For å fremskynde prosessene for omsetning av omløpsmidler hos forretningsenheter, anbefales det å:

planlegge volumet av kjøp av inventarvarer;

bruk av moderne varehus;

forbedre etterspørselsprognoser;

rask levering av varer til kunder (både engros og detaljhandel).

Vektleggingen av årsak-og-virkning-forhold i å lage et "balansert målkort" hjelper også ansatte med å forstå selskapets strategi, deres mål og deres innvirkning på det samlede resultatet.

Generelt lar bruken av Balanced Scorecard ledere administrere så viktige strategiske styringsprosesser som å oversette strategiens visjon og bringe den til alle nivåer i styringssystemet, kommunikasjon og kommunikasjon, forretningsplanlegging, tilbakemelding, opplæring og løpende overvåking av strategiimplementering. BSC fungerer som "et verktøy for å oppnå mål, slik at du kan koble strategisk ledelse med operasjonell ledelse basert på nøkkelindikatorer og årsak-og-virkning-forhold mellom dem."

Å øke fortjenestenivået ved Ak Bars Torg LLC bør baseres på følgende prinsipper:

1) Bevaring av okkuperte markedssegmenter, inkludert:

opprettholde gjensidig fordelaktige relasjoner med de største forbrukerne, under hensyntagen til vilkårene og betingelsene for ordreoppfyllelse når du bestemmer "premien" for den langsiktige garantien for plasserte ordrevolumer;

orientering av det produserte produktutvalget til etterspørselen fra store forbrukere;

produktpromotering, utvidelse av okkuperte markedssegmenter på grunn av nye storforbrukere.

2) Å opprettholde lojaliteten til strategiske partnere på lang sikt er en høyere prioritet enn å oppnå maksimal profitt på kort sikt.
3) Salgspolitikken i forhold til forbrukere som ikke er strategiske partnere (storforbrukere) er basert på prinsippene om å maksimere kortsiktig profitt.
4) Ak Bars Torg LLCs virksomhet skal sikre den lønnsomhet som er nødvendig for å sikre utvidet reproduksjon og oppfylle samfunnets sosiale forpliktelser.

Redusere kostnader som kan tilskrives kostnadene til den analyserte virksomheten kan formuleres på følgende områder:

mer rasjonell plassering av bedriftens strukturelle divisjoner i forhold til leverandører av kommersielle produkter, tatt i betraktning forbrukernes etterspørsel, noe som vil bidra til å minimere transportkostnadene;

forbedre logistikken innen organisering av godstransport, noe som vil redusere transportkostnadene, søke etter transportselskaper med de laveste tarifferne og prisene når de tilbyr transporttjenester;

reduksjon av inventar;

mer optimal bruk av midler på en reklamekampanje;

reduksjon av tap av kommersielle produkter;

øke personalets produktivitet, forbedre det tekniske utstyret til handel og teknologiske prosesser i implementeringen av varesirkulasjon.

De viktigste retningslinjene for å øke effektiviteten til Ak Bars Torg LLC kan oppsummeres som følger:

1) dannelse av retninger for å maksimere fortjenesten til bedriften, som tilsvarer ressurspotensialet til forretningsenheten og markedsforholdene. Denne oppgaven kan oppnås ved å optimalisere ressurssammensetningen til virksomheten og sikre mer effektiv bruk av ressursgrunnlaget;
2) gi kvantitative og kvalitative retninger i bruken av ressurser for å maksimere fortjenesten. I prosessen med å utføre de finansielle og økonomiske aktivitetene til et foretak, når det genererer overskudd, må foretaket bruke reserver for å øke det ved å øke effektiviteten til eiendomskomplekset og reelle investeringer, sikre en økning i finansielle indikatorer og rettet mot dannelsen lovende retninger for utviklingen av bedriften. Ved gjennomføring av operativ virksomhet må hovedoppmerksomheten rettes mot å sikre en økning i økonomisk tilstand gjennom utvidelse av kjernevirksomhet og utvikling av nye lovende virksomhetsområder;
3) å sikre dannelsen av den nødvendige ressursbasen når du implementerer planer for å øke økonomiske indikatorer gjennom prosessen med å investere kapital til eierne av foretaket. I dette tilfellet bør økningen i egenkapital under den effektive driften av foretaket sikre gjennomsnittlig avkastning på kapitalmarkedet, og i noen tilfeller bør kompensasjon for veksten i forretningsrisiko knyttet til bestemte områder av foretakets aktivitet være sikret;
4) sikre optimale forholdsmessige komponenter mellom finansiell stabilitetsindikatorer og akseptabelt risikonivå. Dette nivået bestemmes på grunnlag av politikken for å utføre hovedaktivitetene eller utføre finansielle og økonomiske operasjoner. Avhengig av foretakets mål, kan aggressiv, moderat eller konservativ finanspolitikk skilles ut. Basert på et visst nivå av finansiell risiko, er det nødvendig å maksimere økonomiske resultatindikatorer i prosessen med å administrere finansielle ressurser. Hovedmålet i dette tilfellet er å sikre soliditeten til forretningsenheten;
5) sikre bærekraftig vekst av markedsverdien til en økonomisk enhet. Økningshastigheten i markedsverdi bestemmes i stor grad av kapitaliseringsnivået til foretaket og dets overskudd, som ble mottatt av forretningsenheten i perioden under undersøkelsen. Hver organisasjon må uavhengig bestemme et system med kriterier for retninger som vil bidra til å optimalisere måtene å distribuere ressursbasen på i lagrede og forbrukte deler, basert på forholdene i det skiftende markedet og de tildelte oppgavene når bedriften utfører økonomiske aktiviteter;
6) å sikre dannelsen av en tilstrekkelig mengde økonomiske ressurser fra overskudd. Siden fortjenesten til et foretak er den viktigste interne kilden til dannelsen av foretakets økonomiske ressurser, lar størrelsen oss bestemme den potensielle muligheten for å opprette utviklingsfond, reserve og andre spesielle fond som sikrer prosessen med utvidet reproduksjon og er rettet mot fremtidig utvikling av bedriften;
7) Det er nødvendig å generere en tilstrekkelig mengde finansielle ressurser ved kommersielle virksomheter basert på identifiserte behov for å kunne utføre effektive finansielle og økonomiske aktiviteter. Denne oppgaven kan oppnås ved å identifisere og beregne behovet for de nødvendige volumene av økonomiske ressurser til foretaket for det planlagte regnskapsåret, godkjenne kildene for dannelse av økonomiske ressurser i det nødvendige volumet, for å sikre en reduksjon i kostnadene ved skaffe lånte midler til bedriften.
8) Optimalisering av prosessen med å distribuere det eksisterende overskuddet til foretaket, dannet av typer finansielle og økonomiske aktiviteter og hovedbruksområder. Når du utfører denne oppgaven, er det nødvendig å sikre passende proporsjonalitet i området for positive og negative kontantstrømmer til foretaket for å utvikle dets drifts-, investerings- og finansielle aktiviteter. I dette tilfellet, innenfor hvert område av hovedaktiviteten, velges de viktigste områdene for å sikre mer effektiv bruk av økonomiske ressurser, noe som gjør det mulig å oppnå høyere sluttresultater av finansielle og økonomiske aktiviteter.
9) Opprettholde et tilstrekkelig høyt nivå av finansiell stabilitet til et kommersielt foretak i ferd med å utføre sine hovedaktiviteter og dets utvikling. Et høyt nivå av finansiell stabilitet til et kommersielt foretak kan sikres gjennom dannelsen av en rasjonell struktur av tiltrukket finansieringskilder, og først av alt, på grunn av det optimale forholdet mellom volumet av tiltrukket midler og foretakets egne finansieringskilder, ved å optimalisere tiltrukket midler etter forfall, dannelse av tilstrekkelig nivå av finansielle ressurser som tiltrekkes på lang sikt; restrukturering av eksisterende forpliktelser i tilfelle krisesituasjoner ved utførelse av finansiell og økonomisk virksomhet.
10) Sikre soliditeten til en kommersiell virksomhet. Dette problemet kan løses på grunnlag av effektiv overskuddsstyring, sikre et tilstrekkelig nivå av deres forsikringsdel, en mer enhetlig flyt av profitt til foretaket gjennom dannelsen av positive kontantstrømmer og samtidig sikre synkronisitet i dannelsen av innkommende og utgående kontantstrømmer ; velge mer effektive betalingsmåter ved utbetalinger til kreditorer.
11) Sikre maksimalt fortjenestenivå, som lar deg oppnå det spesifiserte utviklingstakten til en kommersiell virksomhet gjennom selvfinansiering. Gjennomføringen av denne oppgaven kan oppnås på grunnlag av en balansert kontantstrøm til et kommersielt foretak, som genererer den største mengden overskudd gjennom drifts-, investerings- og finansaktiviteter; velge den mest effektive avskrivningspolitikken; salg av ubrukte eiendeler i ferd med å utføre finansielle og økonomiske aktiviteter; investere midlertidig frie midler til utvikling av din egen bedrift.
12) Redusere resultattap ved utøvelse av forretningsdrift ved virksomheten. Fortjeneste kan miste verdi på grunn av faktorer som tid, inflasjon, risiko osv. I denne forbindelse, når du organiserer hovedaktiviteten til et kommersielt foretak, er det nødvendig å unngå å opprette et stort nivå av inventar, distribuere retninger og bruksformer for pengemidler, redusere nivået av finansiell risiko eller gjennomføre risikoforsikring.

Alle de listede områdene for å øke nivået av økonomiske tilstand til et foretak er sammenkoblet, men noen av dem er ganske flerveis, og i prosessen med å utføre finansielle og økonomiske aktiviteter, må individuelle områder synkroniseres med hverandre.

INSTITUTT FOR ØKONOMISK OG HANDEL

TAJIK STATE HANDELSHØNDELSER

Institutt for økonomi og entreprenørskap

Emne "Handelsøkonomi og offentlig servering"

KURSARBEID

om emnet:«Øke effektiviteten til en handelsbedrift

Fullført av: 4. års student

fulltidsutdanning

Sobirov S

Leder: Khomutova L.F.

Introduksjon

1. Formålet med og målene for økonomisk analyse under moderne forhold

1.2 Analyse av foretakets detaljomsetningsindikatorer

1.3 Analyse av kostnader og fortjeneste for et handelsforetak

2. Analyse og vurdering av de finansielle og økonomiske aktivitetene til handelsforetaket "Sitora"

2.1 Generelle kjennetegn ved handelsbedriften "Sitora", Khujand

2.2. Analyse av detaljomsetningsindikatorer for Sitora handelsbedrift

2.3 Analyse av kostnader og fortjeneste for Sitora handelsbedrift

2.3.1 Distribusjonskostnader for Sitora handelsbedrift

2.3.2 Fortjeneste, lønnsomhet og effektivitet for Sitora handelsbedrift

3. Forbedre effektiviteten til Sitora handelsbedrift

Konklusjon

Referanser

Introduksjon

Markedsøkonomien tilbyr dannelse og utvikling av foretak av forskjellige organisatoriske og juridiske former, basert på forskjellige typer privat eiendom, fremveksten av nye eiere - både individuelle borgere og arbeidskollektiver av bedrifter.

Det har dukket opp en type økonomisk aktivitet kalt entreprenørskap - dette er en økonomisk aktivitet, dvs. aktiviteter knyttet til produksjon og salg av produkter, utførelse av arbeid, levering av tjenester eller salg av varer som forbrukeren trenger. Den er av regulær karakter og kjennetegnes for det første av frihet til å velge retninger og virkemåter, uavhengighet i beslutningstaking (selvfølgelig innenfor rammen av loven og styrte normer), og for det andre ved ansvar for beslutningene laget og bruken av dem. For det tredje utelukker ikke denne typen aktivitet risiko, tap og konkurs. Til slutt er entreprenørskap tydelig fokusert på å tjene penger, noe som i forhold til utviklet konkurranse sikrer tilfredsstillelse av sosiale behov. Dette er den viktigste forutsetningen og grunnen til interesse for resultatene av finansiell og økonomisk virksomhet. Implementeringen av dette prinsippet i realiteten avhenger ikke bare av uavhengigheten gitt av foretaket og behovet for å finansiere dets utgifter uten statlig støtte, men også av andelen av overskuddet som forblir til disposisjon for foretaket etter å ha betalt skatt. I tillegg er det nødvendig å skape et økonomisk miljø der det er lønnsomt å produsere varer, tjene penger og redusere kostnadene.

Derfor, for å ta visse beslutninger i virksomhetsledelsen, er det viktig å gjennomføre ulike typer økonomisk analyse. Analysen er relatert til de daglige finansielle og økonomiske aktivitetene til bedriften, deres team, ledere og eiere.

Så vellykket økonomistyring er rettet mot:

Bedriftens overlevelse i et konkurransedyktig miljø;

Unngå konkurs- og kredittfeil;

Lederskap i kampen mot konkurrenter;

Akseptable vekstrater for bedriftens økonomiske potensial;

Vekst i volum og salg;

Profittmaksimering;

Minimere kostnader;

Sikre lønnsom drift av virksomheten.

Dette kursarbeidet med temaet "Forbedre effektiviteten til Sitora-handelsbedriften" er relevant fordi målet er å studere og i praksis anvende teoretisk kunnskap, moderne metoder for å undersøke den økonomiske tilstanden til en bedrift og analysere resultatene av finansielle og økonomiske aktiviteter. Og også bruken av analysedata for å anbefale vedtak av praktiske tiltak for å øke effektiviteten til bedriften.

Formålet med kursarbeidet er handelsbedriften «Sitora». Selskapet er lokalisert i byen Khujand, Sughd-regionen. Hovedoppgaven til bedriften er salg av husholdningskjemikalier, parfymeri og kosmetiske produkter og strikket undertøy.

1. Formålet med og målene for økonomisk analyse under moderne forhold

Hovedmålet for en handelsbedrift under moderne forhold er å oppnå maksimal fortjeneste, noe som er umulig uten effektiv kapitalstyring. Jakten på reserver for å øke lønnsomheten til bedriften er lederens hovedoppgave.

Det er åpenbart at ytelsen til foretaket som helhet avhenger helt av effektiviteten av forvaltningen av økonomiske ressurser og foretaket. Hvis ting i bedriften går av seg selv, og ledelsesstilen ikke endres i nye markedsforhold, blir kampen for å overleve kontinuerlig.

For å styre produksjonen, må du ha en ide ikke bare om fremdriften til planen og resultatene av økonomisk aktivitet, men også om trendene og arten av endringene som finner sted i bedriftens økonomi. Forståelse og forståelse av informasjon oppnås gjennom økonomisk analyse.

Analyse av de finansielle og økonomiske aktivitetene til en bedrift er en av de mest effektive styringsmetodene, hovedelementet i å rettferdiggjøre ledelsesbeslutninger. Under betingelsene for dannelsen av markedsrelasjoner har det som mål å sikre en bærekraftig utvikling av lønnsom, konkurransedyktig produksjon og inkluderer ulike områder - juridiske, økonomiske, produksjonsmessige, finansielle, etc.

Innholdet i analysen av de finansielle og økonomiske aktivitetene til et foretak innebærer en omfattende studie av det tekniske produksjonsnivået, kvaliteten og konkurranseevnen til produktene, og levering av produksjon med materielle, økonomiske og arbeidskraftsressurser. Den er basert på en systematisk tilnærming, helhetlig vurdering av ulike faktorer, høykvalitets utvalg av pålitelig informasjon og er en viktig ledelsesfunksjon.

Hovedoppgaven til finansiell og økonomisk analyse er å identifisere muligheter for å forbedre effektiviteten til en økonomisk enhet gjennom rasjonell finanspolitikk.

Hovedresultatet av virksomhetens aktiviteter er produkter, kostnader; forskjellen mellom dem er profitt, som er en kilde til påfyll av bedriftens midler, den siste og innledende fasen av en ny runde av produksjonsprosessen.

Vurderingen av resultatene av de finansielle og økonomiske aktivitetene til et foretak utføres innenfor rammen av finansiell analyse, hvis hovedformål er å gi ledelsen av foretaket informasjon for å ta beslutninger om forvaltning av finansielle ressurser.

Ved hjelp av finansiell analyse kan du objektivt vurdere de interne og eksterne relasjonene til det analyserte objektet: karakterisere dets solvens, effektivitet og lønnsomhet til foretaket, utviklingsutsikter, og deretter ta informerte beslutninger basert på resultatene. Finansiell analyse er en prosess basert på studiet av data om den økonomiske tilstanden til et foretak og resultatene av dets tidligere aktiviteter for å vurdere fremtidige forhold og resultater av virksomheten. Dermed er hovedoppgaven til finansiell analyse å redusere den uunngåelige usikkerheten knyttet til å ta fremtidsrettede økonomiske beslutninger.

Økonomisk analyse gjør det mulig å vurdere:

Eiendomsstatus for bedriften;

Graden av forretningsrisiko, når det gjelder muligheten for å tilbakebetale forpliktelser til tredjeparter;

Kapitaldekning for nåværende aktiviteter og langsiktige investeringer;

Behovet for ytterligere finansieringskilder;

Evne til å øke kapital;

Rasjonaliteten til å låne midler;

Gyldigheten av retningslinjene for fordeling og bruk av overskudd;

Mulighet for valg av investeringer mv.

I vid forstand kan finansiell analyse brukes som et verktøy for å begrunne kortsiktige og langsiktige beslutninger, gjennomførbarheten av investeringer; som et middel til å vurdere dyktigheten og kvaliteten på ledelsen; som en måte å forutsi fremtidige resultater.

Detaljhandelsomsetning er en kvantitativ indikator som karakteriserer salgsvolum. Det uttrykker økonomiske relasjoner som oppstår i sluttfasen av bevegelsen av varer fra sirkulasjonssfæren til forbrukssfæren gjennom deres bytte mot monetær inntekt.

Analyse av detaljomsetningen gjennomføres med sikte på å studere mulighetene for å øke den og maksimere fortjenesten.

Hovedoppgavene med å analysere detaljomsetningen er som følger:

Kontrollere implementeringen av planer (prognoser) for handelsomsetning, tilfredsstille kundenes etterspørsel etter individuelle varer, bestemme trender i den sosioøkonomiske utviklingen av et handelsforetak;

Studie, kvantitativ måling og generalisering av påvirkningen av faktorer på implementeringen av planen og dynamikken i detaljhandelsomsetningen, en omfattende vurdering av foretakets handelsaktiviteter;

Identifisering av måter og muligheter for å øke handelsomsetningen, forbedre kvaliteten på kundeservicen og effektiv bruk av økonomisk potensial (alle typer ressurser);

Analysen av detaljomsetningen utføres i faktiske og sammenlignbare priser i følgende rekkefølge:

Volumet av detaljhandelens omsetning studeres i sammenligning med planen og i dynamikk;

Strukturen til detaljomsetning studeres som en helhet for en handelsbedrift og i sammenheng med individuelle divisjoner, etter sortiment og salgsmetoder;