Как легко приглашать в сетевой бизнес по холодным контактам. "Холодные" продажи - это что? Метод и технология "холодных" продаж После знакомства с компанией oriflame холодный рынок становится теплее

Как Правильно Делать Холодные Контакты в Сетевом Маркетинге ?

Она является продолжением рубрики:

«Как создать свою Команду в МЛМ? С чего начать и как двигаться к успеху?»

Если Вы впервые попали на эту статью, то я рекомендую Вам прочесть еще первую и вторую статьи:

Холодные Контакты в Сетевом Маркетинге

Я помню свой первый опыт выхода на «Холодные Контакты».

Это было «незабываемо» 🙂

Мы проходили двух-дневное обучение у Заварухиных Олега и Светланы на «Школе Повышения Мастерства». На второй день обучения нас «выпроводили на холодники» на соц. опросы.

За 30 минут мы должны были собрать 18 контактов…

Я тогда поняла фразу «Бросили под танк»! Было ощущение, будто бы по нам проехали катком!

Тем более было правило — без собранных контактов мы не допускались к продолжению обучения!

Мы пошли в пешеходный подземный переход. Людей много все практически бегут, всем некогда, мы боимся, язык заплетается, руки и ноги трясутся. Очень было страшно и неловко, но 6 контактов я все же собрала.

Следующий опыт у меня был на проведение «конфетной лотереи». Я чуть не плакала, когда мне отказывали, но я понимала, если я это не сделаю, то никогда не решусь на «Холодные Контакты ».

После каждого негативного опыта я анализировала себя и свои действия. Затем я делала «работу над ошибками» и вновь анализировала каждый шаг, каждое слово, каждое поведение доводила до идеала!

Сейчас у меня не возникают такие негативные эмоции, любой отказ я воспринимаю с улыбкой и очень спокойно.

Благодаря «Холодным Контактам» у меня в структуру пришли такие замечательные консультанты и Лидеры, которые теперь стали для меня родными и близкими людьми!

И так, давайте разберемся в чем секрет успеха на холодных контактах.

Не знаю ни одного человека, который, делая первые холодные контакты в сетевом маркетинге, не столкнулся бы со страхами, ложным стыдом и отказами.

Все испытывают такие чувства в самом начале этой деятельности, а многие так и не могут привыкнуть к «холодным контактам».

Эта привычка — не разговаривать с «чужими людьми» осталась у большинства людей — из воспитания, еще с детства.

Поколению, рожденному после 2000 года, это дается гораздо легче – нравы другие, более раскрепощенные, восприятие и Мироощущение другое.

Поэтому, я предлагаю учитывать это и строить свои действия с этой позиции!

Правила подготовки к «Холодным Контактам в МЛМ »:

1) Самое важное – это убрать ложный страх и стыд перед людьми!

2) Вырабатывайте навык и привычку заговорить в любой нужный момент, с любым из встреченных людей!

3) Всегда имейте с собой: листовки, каталоги (мини), визитки, буклеты – то, что может представлять Вас и Вашу МЛМ Компанию!

4) Всегда, выходя на «Холодные Контакты» будьте ухоженным, в любимой одежде и с хорошим настроением!

5) Всегда имейте одну цель — на приглашение (не разбрасывайтесь, не пытайтесь ухватить все и сразу).

6) Используйте несколько видов «Холодных Контактов»: листовки; соц. опросы; лотереи; «работа в 3-х метрах»; «работа со стойкой» и многое другое (не зацикливайтесь на одном)!

7) Всегда доделывайте то, что запланировано, никогда не переносите и не отказывайтесь!

8) Делайте «Холодные Контакты» не менее 2 – 4 часов в неделю. Возьмите это себе за привычку!

9) Берите с собой на ТСД (тренинг совместного действия) своих консультантов и показывайте им как Вы это делаете, помогайте им и поддерживайте.

10) Делайте «Холодные Контакты» регулярно!

Успех работы на «Холодных Контактах» в МЛМ зависит всего от ДВУХ показателей:

1. Кто и как отдает листовку.
2. Содержание самой листовки.

Первое и самое важное — «Кто и как отдает листовку»:

Давайте на секунду забудем о Сетевом… Рассмотрим работу традиционных компаний на «Холодных Контактах» и заострим внимание на своих ощущениях в роли приглашенных.

Вспомните…
Вы идете по улице – Вам предлагают: листовку, газету, соц. Опрос.
Вспомнили?!

В своей жизни мы неоднократно сталкиваемся с промоутерами – давайте их рассмотрим со стороны…

Когда Вы берете листовку? У какого человека? У уверенного и улыбающегося, или у грустного, с трясущимися руками?

Кто вызывает желание у Вас взять листовку? Как он выглядит? Что говорит? Как себя ведет?

Обычно на эту деятельность нанимают промоутеров, которые заинтересованы только в том, чтобы раздать эти листовки. Им совершенно все равно придут ли люди по этим листовкам или нет!

Раздали, деньги получили и забыли.
Как часто многие консультанты из МЛМ делают точно так же!

А Вы?! Как Вы это делаете (посмотрите на себя со стороны)?! Вы похожи на этих промоутеров или нет?

Если «Да», то подумайте, что необходимо изменить в себе, чтобы люди с «Холодных Контактов» хотели сами к Вам подойти и узнать «Что же там такого интересного раздают?».

Есть несколько способов разобраться в себе и изменить свое отношение к «Холодным Контактам в сетевом бизнесе ».

Если Вам тяжело выходить на «холодные контакты», то вероятней всего Вы из поколения 19 Века. Что же делать с этим?!

1) Опишите то, что Вас не привлекает в промоутерах, понаблюдайте за ними.

2) Измените это в себе, поработайте над конкретными, описанными пунктами.

3) Начните с самого простого:

• каждый день в течении 1 часа — Спросите время у 10-ти незнакомых людей;
• каждый день в течении 1 часа — Улыбнитесь 10-ти незнакомым людям;
• каждый день — Познакомьтесь с 5-ю незнакомыми людьми;
• каждый день — Расскажите о своей Компании как минимум 5-ти незнакомым людям;
• каждый день – Отдайте листовку или каталог как минимум 10-ти незнакомым людям.

Вторым Важным фактором Успеха на «Холодных Контактах» является:
Содержание самой листовки!

Как правильно составлять листовку?!
Какие факторы, фразы, внешний вид влияют на привлечение людей?!

Обо всем об этом мы с Вами поговорим в следующей моей статье: «Как приглашать людей в МЛМ?»

Также Вы можете посмотреть мой видео урок.

Общение с потенциальными партнерами при презентации товара называется в «холодным контактом». Именно через него открывается путь к дальнейшему взаимовыгодному сотрудничеству. Некоторые начинающие представители этого бизнеса пугаются такого общения, но существуют определенные правила, придерживаясь которых можно быстро установить холодные контакты в сетевом маркетинге. Об этом мы сегодня и расскажем.

Техника проведения холодных переговоров

Для достижения поставленной цели нужно не только знать теорию холодных контактов, но и иметь некоторую практику в этом вопросе. Теоретическую часть вопроса можно разделить на следующие составляющие:

• Стиль.
• Жесты.
• Ваше знакомство.
• Методы получения контактов.
• Дальнейшие действия с клиентом.

Стиль

Продумайте стиль общения с будущими клиентами заранее. Если вы запланировали , обратите внимание на свой внешний вид. Отталкиваться следует от имиджа тех, с кем вы будете вести беседу. Вы добьетесь большего результат, если аудитория будет однотипной. Уделите должное внимание аксессуарам и украшениям. Не стоит использовать бижутерию, если планируете общение со средним классом, драгоценный металл произведет на них большее впечатление. В крайнем случае, лучше вообще не одевать украшения.

Речь

Постарайтесь во время беседы приводить важные аргументы и говорить только по существу. Если необходимо, напишите речь заранее, продумав каждый вопрос, который вам может задать собеседник. Потренируйтесь вести беседу перед зеркалом или с родственниками. Говорите внятно и уверенно.

Жесты

Не последнее место в общении занимают жесты. Именно могут выдать вашу неуверенность, даже если речь будет безупречной. Открытая улыбка всегда сможет расположить к вам собеседника и покажет вас как человека успешного и счастливого. Именно к такому человеку повышается уровень доверия со стороны будущих клиентов. Став кумиром, вы сможете повести за собой будущих покупателей. Не жестикулируйте во время беседы чрезмерно. Размахивая руками при первой встрече, вы можете отпугнуть человека. При высоком уровне интеллектуального развития человек не использует лишние жесты.

При высоком уровне интеллектуального развития человек не использует лишних жестов.

Знакомство

Грамотно завязать разговор с публикой это более 90% успеха. Самый простой вариант – общение на улице, главное, правильно определить потенциального клиента. Один из распространенных методов, используемых в данном случае, – анкетирование. Если человек соглашается его пройти, значит, он располагает свободным временем и готов вас выслушать, а вы, в свою очередь, можете донести до него полезную информацию и взять контактные данные. Если у вас имеется хороший опыт в этой сфере, попробуйте привлечь его внимание, чтобы он сам вам перезвонил.

Получение контактов

Получить контакты путем анкетирования на улице – довольно эффективный метод, но он требует много сил и времени. Попробуйте добыть информацию посредством интернета, телефона или визуального общения.

Последний вариант способствует дополнительному привлечению клиентов, при этом не занимает много времени. Ведь всегда, прогуливаясь по городу, можно расклеить несколько объявлений с контактной информацией. Люди часто их читают и при желании смогут связаться с вами.

Дают неплохой результат, но для этого необходимо иметь большую базу телефонных номеров, которую не так-то просто достать законным путем. Телефонные операторы не предоставляют такую информацию. Здесь вашим помощником может стать старый добрый справочник.

Работа посредством сети Интернет подходит для представителей сетевого маркетинга, которые уже имеют немалый опыт работы и большую клиентскую базу. Предлагая товар в Сети, необходимо описать все его преимущества и доказать, что он обладает лучшими качествами, чем у конкурентов.

Действия с клиентом

Когда главная цель достигнута и клиент привлечен, вам необходимо добиться того, чтобы он обращался к вам регулярно, это поможет вам увеличить капитал. Удержание аудитории – не менее важная задача, нежели привлечение клиентов. Только стабильные партнерские отношения помогут получить настоящую прибыль.

Анализируйте деятельность конкурентов, ищите их слабые и сильные стороны, делайте ваш товар привлекательнее. Разработайте бонусные программы для постоянных клиентов, организуйте удобную доставку и так далее. Не забывайте, реклама, исходящая от ваших покупателей, – самый эффективный инструмент в маркетинге.

Несмотря на страхи начинающих специалистов в области сетевого маркетинга, холодный рынок считается одним из самых перспективных в этой области. Чтобы зарабатывать, клиентов нужно привлечь – это закон.

Многие сетевики испытывают страх перед "холодным" рынком. И это не удивительно. Ведь чем отличается "холодный" рынок от "теплого", а тем более от "горячего"? В первую очередь, конечно, своими размерами - он практически необъятен, и это плюс.

Но в то же время он значительно менее комфортен, чем горячий или теплый и это самый большой минус. Хотя на холодном рынке так сильно не обожжешься, как на теплом и тем более на горячем.

Ведь что такое "горячий" рынок? Это члены вашей семьи и родственники, самые близкие друзья, чьим мнением вы дорожите. А если оно вдруг окажется негативным? Вы рассчитывали, что ваши родные станут вам надежной опорой, а они вдруг оказываются "похитителями мечты", выступая в роли ваших судей и палачей… Тут можно обжечься посильнее, чем в лаборатории, забыв, что горячая колба выглядит точно так же, как холодная!

На "теплом" рынке работать безопаснее, чем на "горячем", там значимость неудачи пусть не намного, но меньше. Хотя получить негативную оценку своих умственных способностей от одного из друзей или знакомых тоже неприятно. Но самое главное - не превращать свои неудачи в повод для разрыва отношений. В конце концов, ваши друзья тоже не семи пядей во лбу и не обязаны думать так же, как вы.

Холодный рынок , разумеется, намного шире, чем теплый, и, тем более, горячий. В принципе, к нему относится все население Земли. Но и "температура" холодного рынка, понятное дело, близка к точке замерзания. Работа на холодном рынке дает наибольшую перспективу успеха, но овладеть им стремится наимень-шее число сетевиков, испытывая страх перед личными контактами с незнакомыми людьми.

Однако, раз холодный рынок обладает такими большими возможностями, то должны же быть способы его завоевать! И с появлением Интернета такой способ нашелся.

Интерсетевой маркетинг решает две проблемы работы на холодном рынке: во-первых, он расширяет рынок черт знает до каких пределов. Роберт Батвин советовал делать свое предложение каждому, кто окажется от вас в двух шагах. Интернет же расширяет эти "два шага" буквально до бесконечности.

Во-вторых, Интернет делает работу на холодном рынке "безопасной": пользуясь инструментами автоматического Интернет-маркетинга, вы не будете испытывать абсолютно никакого страха перед контактами с новыми людьми. Это просто спасение для многих и многих сетевиков.

Только подумайте о возможностях этого необъятного рынка! Это сотни миллионов людей из всех стран мира. Ежедневно к Интернет подключается полмиллиона новых пользователей, и ведь не просто так, а с какой-то целью! Все что-то ищут для себя, и многие интересуются именно тем, что вы можете им предложить.

Где-то когда-нибудь существовал такой рынок ? У него нет границ и нет никаких пределов. Работа на этом рынке перспективна и исключительно интересна, хотя и требует определенных навыков и знания некоторых правил.

Но дело даже не в размерах рынка, который предоставляет Интернет, а в первую очередь в том, что интерсетевой маркетинг изменяет знак "минус" холодных контактов на "плюс". Я имею в виду, что весь негатив неизбежных отказов, который проходит через вашу нервную систему, при работе через Интернет просто уходит в отсев, не травмируя вашу психику. В личные контакты вы вступаете только с людьми, которых ваше предложение заинтересовало, или у которых появились вопросы.

Можно, конечно, возразить, что грамотный сетевик любой отказ или возражение может превратить в согласие. Так то грамотный, и то далеко не всегда. А вот ваш , по статистике, делает это намного лучше. Но пусть даже процент удачных контактов в Интернет будет в десять раз меньше, чем при работе на холодном рынке в оффлайн. Что из того?

Сколько вы сможете провести в день холодных встреч - десять, двадцать (это если работать на износ)? Но на мой сайт http://www.fit-leader.com сегодня зашло полторы тысячи человек. И это ведь каждый день, и это число растет с каждым месяцем. Сегодня было четыре заказа, две регистрации, причем одна во Франции. Странно, но я не чувствую при этом никакой усталости, и нервы вроде бы в порядке…

Если работа на холодном рынке в оффлайне - это "добыча радия: в грамм добыча, в год труды", то интерсетевой маркетинг, по аналогии, больше похож на ловлю нейтрино. Стоит себе под горной толщей баняк с четыреххлоркой и щелкает. Раз нейтрино в природе существует, никуда оно не денется. Пусть редко, зато без кровавых мозолей, да и никаких тебе радиоактивных отходов.

Как и обещала в подкасте буквально 2 дня назад, делюсь с вами нашими успехами работы на холодном рынке в видео-формате.

Это видео так же - своеобразный дебют моего мужа Дмитрия в кадре и на этом блоге. Дело в том, что постепенно он у меня превращается в самого настоящего мастера холодных контактов!

Когда мы только начинали этот эксперимент, скажу честно, мы не рассчитывали на подобные результаты, скорее мы настраивались на долгую и скрупулезную работу. Ведь для того, чтобы на холодных контактах был хоть какой-то результат, нужно приложить не мало усилий, иметь настоящее терпение и выдержку. Но на практике все оказалось гораздо легче. Это даже проще, чем по несколько месяцев вытягивать из болота какого-то друга или знакомого.

Я не говорю, конечно, что сейчас нужно бросить всех старых партнеров, и делать акцент только на холодные контакты. Просто лично для нас этот опыт оказался просто бесценным, и теперь в нашей команде не стоит вопроса «где брать людей.»

Приведу некоторую статистику:

Из ста человек свои контакты оставили порядка 20 человек. То есть здесь мы уложились в статистику. Из них порядка 5 человек пришли на презентацию. Из них сначала была совершена регистрация и минимальная покупка на 1500 рублей. А в последствии так же была совершена покупка на 5800 рублей с целью за второй месяц приобрести продукции примерно на такую же сумму, чтобы раз и на всегда выйти на оптовую стоимость товара со скидкой в 43%.

При всем при этом, из этих 20 контактов со многими у нас постепенно налаживаются теплые доверительные отношения. Мы общаемся с людьми исходя из их интересов, а не исходя из того, чтобы лишь бы что-то им продать. Соответственно, с этих 20 контактов как минимум будут еще 2 продажи, потому что люди чувствуют, что мы действительно хотим им помочь.

Как видите, не так уж и много контактов собрано. Мы не трудились над этим в поте лица и не занимались привлечением людей на холодном рынке с утра до ночи. Работа велась в комфортном для нас режиме, без ущерба времени, которое мы так же посвящали уже существующим своим партнерам и новичкам.

Но результат, я думаю, вполне удовлетворительный, а главное - дуплицируемый! Ведь вместе с нами начали работать подобным методом уже 2 партнера, у каждого из которых есть уже свои результаты! Что меня еще необыкновенно радует, эти люди не только приобрели новые контакты, но и стали чувствовать себя гораздо увереннее. Холодные контакты - это еще и неимоверный тренинг по приобретению уверенности, постановке голоса, развитию лидерских качеств.

В общем лично для себя мы сделали однозначный вывод - не только продолжать работать на холодном рынке, но и активно обучать этому своих партнеров, причем даже новичков!

Предлагаю вам так же посмотреть наше видео, в котором Дмитрий делится своими мыслями и впечатлениями, а так же некоторыми секретами по работе на холодном рынке.

Холодные контакты в сетевом маркетинге. Работа с холодными контактами в сетевом бизнесе

Вероятно вы хотите узнать как стабильно зарабатывать в Интернете от 500 рублей в день?
Скачайте мою бесплатную книгу
=>>

Для успешного ведения бизнеса важно сразу же ответить на вопрос, что такое холодные контакты в сетевом маркетинге. Под данным термином следует понимать круг потенциальных клиентов, которым будет презентоваться товар.

Но, в отличие от тёплых контактов, при которых бизнес начинает развиваться через родственников, друзей, знакомых, коллег на работе или просто людей, которые вам доверяют, работа с холодными контактами предполагает общение с незнакомым контингентом.

Это обстоятельство обычно пугает начинающих сетевых бизнесменов. Но существуют определённые принципы, правила и методы того, как работать с холодными контактами.

Холодные контакты в сетевом маркетинге. Техника холодных контактов

– это наука. Как и в любой дисциплине, для достижения результата нужно выучить теорию и только после этого переходить к практическим действиям.

Первое, что понадобится – это техника холодных контактов. Для систематизации принято выделять следующие разделы:

• стиль
• мимика и жестикуляции
• знакомство
• приёмы и способы получения контактов
• работа с клиентом

Холодные контакты в сетевом маркетинге являются одним из наиболее мощных инструментов продаж, но достичь позитивного результата можно только в том случае, если вы сможете выполнить все требования и условия, о которых идёт речь в каждом из пунктов.

Стиль

Во-первых, нужно определиться с тем, как вы будете выглядеть. Речь не идёт о банальных фразах, — «презентабельно», «опрятно», «стильно», «элегантно». Имидж должен быть продуман до мелочей.

При выборе одежды следует отталкиваться от того, что вы продаёте и кому будет адресовано предложение. Ваш стиль – это один из главных козырей, ведь клиент первым делом оценивает внешний вид и только потом принимает решение вступать в диалог или нет.

Желательно планировать встречи с однотипной целевой аудиторией, потому что то, что одним придётся по душе и вызовет уважение, другими может быть воспринято с возмущением и недоверием.

Обувь, верхняя одежда, даже дополнительные атрибуты, такие как часы, серьги, запонки и т.д. – всё должно соответствовать представлениям того человека, с которым вы общаетесь.

Средний класс не удивишь бижутерией, поэтому если нет настоящих драгоценностей лучше заменить их самыми обычными часами. Обеспеченные люди знают толк в дорогих вещах, поэтому не стоит надевать приобретённые на базаре «Gucci» и «Prada».

Помните, успешный холодный контакт в сетевом маркетинге на 50% зависит от того, как вас воспримет собеседник.

Речь

Речь Стива Джобса

Общепризнанным мастером спича и речей был Стив Джобс, о котором можно прочитать в статье .

Следующий этап – это общение. Очень важно говорить внятно, конкретно и по существу. Для успешных сетевых бизнесменов, таких как Артём Нестеренко, холодные контакты принесли и финансовую независимость, и славу.

Главный секрет состоит в детальной подготовке к разговору с клиентом. Необходимо заранее придумать и написать текст, обдумать каждый вопрос, который может задать собеседник и сформулировать чёткий ответ.

Но одного текста мало, следует отрепетировать разговор либо с родными, либо с зеркалом. Это делается не только для того, чтобы снизить волнение при реальной встрече и выучить наизусть текст.

В процессе тренировок могут вскрыться дефекты речи или возникнуть ранее необдуманные ситуации. Таким образом получится избежать неприятных ляпов.

Мимика и жестикуляция

Наиболее часто холодные контакты в сетевом бизнесе являются безрезультатными по причине неправильной мимики. Первое, что следует запомнить – всегда улыбайтесь. Улыбка должна быть лёгкой и непринуждённой. Так вы сможете расположить к себе собеседника и повысить уровень доверия.

Это происходит потому, что улыбающийся человек производит впечатление успешного и довольного жизнью. Помните, что к этому стремится практически каждый. Станьте кумиром для потенциального покупателя или партнёра и он непременно последует за вами.

Жестикуляция тоже играет большую роль при общении. Помните, чем выше интеллектуальный уровень вашего собеседника, тем меньше следует размахивать руками и качать головой.

Неоспоримо, что на слух человек воспринимает только 20% всей информации, но чрезмерная жестикуляция при первом знакомстве понижает уровень доверия к вам, и показывает, как человека с ограниченным словарным запасом.

Знакомство

МЛМ холодные контакты на практике вызывают массу затруднений даже у тех, кто знает тонкости, о которых речь шла ранее. И дело не в том, что вы сделали что-то не так.

В 99% случаев причина кроется в неумении завязать разговор.

Самый простой способ обзавестись клиентами и партнёрами – это общение с людьми на улице. Но как вырвать из толпы человека, который спешит по своим делам и совершенно не интересуется тем, что вы предлагаете?

Проявите хитрость и фантазию. Самый распространённый способ привлечь внимание человека – анкетирование. Предложите ответить ему на несколько простых вопросов и параллельно расскажите о своём товаре. В конце диалога обязательно возьмите контактный телефон, под любым предлогом.

Желательно заинтересовать собеседника и мотивировать его самостоятельно вам позвонить. Но если этого не случилось, вы сами позвоните потенциальному клиенту на следующий день.

Ещё один интересный способ – напроситься в попутчики. По направлению, в котором движется человек, выберите какой-нибудь объект и попросите вас к нему провести, если «по дороге» и это не затруднит попутчика. Дальше останется только применить заготовленный ранее текст.

Приёмы и способы получения контактов

Холодные контакты на улице не самый быстрый, но наиболее эффективный способ получить номер телефона предполагаемого клиента и максимально полно донести информацию о товаре.

Но на практике приходится тратить слишком много сил и времени, особенно если вы не предлагаете ничего революционного. Поэтому существует много других методик расширения аудитории. Следует выделить:

• холодные контакты через Интернет
• визуальные холодные контакты

Ознакомиться как работать в МЛМ онлайн можно по ссылке

сайт/2mlm/2inetmlm.php

офлайн: сайт/2mlm/2struktura.php ,

курс Артёма Нестеренко «Холодные контакты» смотрите на сайт/2mlm/2hkontakti.php ,

курс Артёма Нестеренко «Система обучения. 100% результат» смотрите на сайт/2mlm/2rzlt.php .

Каждая из методик имеет свои особенности и требует детального рассмотрения. Следует сразу понять, что универсального способа стать выдающимся сетевым бизнесменом нет.

Поэтому следует применять комбинированный подход и пользоваться всеми доступными средствами.

Визуальные холодные контакты

Холодные контакты сетевой маркетинг рассматривает, как явление многопрофильное и разностороннее. Одновременно нужно быть и начальником, и менеджером, и маркетологом.

Поэтому максимальная результативность приходит тогда, когда рабочий график составлен с минимальными потерями времени. Прежде чем идти на просторы Интернета или обзванивать потенциальных клиентов и партнёров по телефону, следует попрактиковаться в живом общении.

Именно с этого начинали все наиболее успешные сетевые бизнесмены. В чем их тайна и зачем проводить время на улице, когда можно не выходя из дома разместить объявление в сети?

Пока вы идёте на остановку, едете к стартовой точке, гуляете в ожидании того самого, появляется уйма свободного времени. Займите его расклеиванием объявлений. Ежедневно по вашему маршруту проходят сотни и тысячи людей. Можете не сомневаться, что кто-то из них точно откликнется на ваше объявление.

Чем большую территорию вы покроете, тем чаще будут отклики. При этом можно нарабатывать навыки живого общения и подготовиться к следующей фазе.

Холодные контакты по телефону

Переход к этому методу привлечения клиентов сопровождается только одним неудобством. Эффективные холодные контакты по телефону возможны только при наличии достаточно обширной базы телефонных номеров.

Возникает логичный вопрос, как получить такую базу? Наиболее простой метод – это воспользоваться телефонным справочником. К сожалению, далеко не всегда он есть в свободном доступе.

Как правило, эта книга обязательно есть на главном почтамте города. За определенное вознаграждение легко можно сделать ксерокс нужных страниц. Договариваться с телефонными операторами бессмысленно и неэффективно. В 99% случаев никаких результатов не будет.

С другой стороны, данную информацию можно приобрести на специализированных компьютерных рынках, где продаются не только лицензированные программы, но и хакерский софт.

При обзвоне клиентов очень важно придумать правдоподобную легенду. Лучше всего подходит интерактивное анкетирование или отзыв о товарах, которые продаются в том же сегменте, что и ваш. При втором варианте вы сможете максимально ярко описать свой продукт, кроме того, получить сведения о конкурирующих товарах и уровне доверия к ним.

Пример сценария холодного контакта по телефону (скрипт и шаблон холодного звонка) узнайте из видео о холодном звонке.

Холодные контакты в сетевом маркетинге через Интернет

Тренинги по холодным контактам в сетевом бизнесе, видео- и аудиоуроки и различные публикации в один голос говорят о том, что будущее за .

Сразу нужно понять, что новичкам здесь не место. Отсутствие территориальных границ и общедоступность превращают холодные контакты через Интернет в самый конкурентный вид коммуникаций.

Выходя в сеть, уже необходимо иметь весомый опыт и наработанную команду. Потенциальным клиентам необходимо будет не только предложить товар или процент в бизнесе, но и убедить, что лучше работать у вас, чем у конкурентов.

Естественно, придётся показать, чего вы добились, и на вебинарах продемонстрировать свои навыки. Работа в Интернете строится таким образом, что вам необходимо работать с клиентами других частных бизнесменов и даже крупных организаций.

Для привлечения к себе придётся делать подарки, и многие другие маркетинговые шаги, которые до вас ещё не использовали. На первых порах сложно будет придумать что-то оригинальное, поэтому можно заимствовать опыт других, но делать лучше, чем у них.

Конкуренция

Помимо всего прочего, конкурентоспособность в сети определяется качеством вашего сайта и его позицией на страницах поисковых систем.

Самостоятельно раскрутить сайт достаточно сложно и без помощи специалистов не обойтись. Ваша страничка должна быть не только в ТОП Гугл, Яндекс и Рамблер, но и выгодно отличаться своей функциональностью и дизайном. Следовательно, помимо программистов придётся обзавестись дизайнером.

Как можно понять из вышесказанного, заниматься холодными контактами через Интернет достаточно затратно. Вне всяких сомнений вложения окупаются, но результаты приходят не сразу. Поэтому выход в сеть должен быть подкреплён материально.

Работа с клиентом

Естественно основной целью является привлечение клиентов. Разовый успех добавляет уверенности в себе, но капитал заработать можно только в том случае, если каждый клиент будет снова и снова к вам обращаться.

Самая важная часть работы – это удержание целевой аудитории. Важно понимать, что какой бы полезной и уникальной ни была ваша продукция, клиент будет требовать чего-то нового и более совершенного.

Создание партнёрской сети, только первая стадия, на которой заработки ещё совсем незначительные. Настоящая прибыль начнётся тогда, когда у вас появятся постоянные клиенты. И самое важное их удержать.

Анализируйте действия конкурентов, отмечайте действия лучших партнёров, празднуйте дни рождения и прочие мероприятия вместе со своей командой. Это мотивирует сотрудников. Также не стоит жадничать.

Сказанное выше справедливо и по отношению к клиенту. Безусловно, хорошо организованный штат сможет продавать на достойном уровне, но не это цель. С делайте так, чтобы рекламой занимались ещё и ваши покупатели. Так называемое «сарафанное радио» — мощнейший инструмент прямых продаж в сетевом маркетинге.

Предлагайте клиентам различные бонусные программы, дарите подарки за привлечение новых потребителей, организуйте доставку домой, на работу или в любое другое удобное место.

Клиент должен чувствовать себя довольным и полностью удовлетворённым. Ещё один мощный инструмент, это регулярный опрос на тему оценки качества сервиса и ассортимента продукции. Добавляйте только те услуги и товары, которые у вас действительно купят.

Заключение

Если сравнивать холодные и тёплые контакты, то неоспоримое преимущество остаётся за первыми. Тёплые контакты имеют ряд недостатков:

• маленькая аудитория
• негативное отношение близких людей
• ограниченный арсенал маркетинговых ходов
• отсутствие перспективы
• ограниченность партнёрской сети

«Сарафанное радио» работает в том случае, если ваш клиент только покупает товар. В случае с партнёром, данный вид рекламы может иметь обратный результат.

Так как друзья и знакомые будут воспринимать попытки продать товар как наглое желание заработать на друзьях.Таким образом, можно отметить, что холодные контакты являются более продуктивным способом развития бизнеса.

Для того чтобы более детально ознакомиться с тем, как работают холодные контакты, видео- и аудиоматериалы будут наиболее подходящими вариантами. Такие уроки наглядно покажут, как работают методы, о которых шла речь.

P.S. Прикладываю скриншот моих заработков в партнёрских программах. И напоминаю, что так