Afișarea produselor este un instrument de tranzacționare care stimulează vânzările. Datorită unui afișaj atent poți influența alegerea unui vizitator al magazinului, încurajându-l să facă o achiziție. Cum să stăpânești această artă, care poartă numele frumos și de neînțeles „merchandising” și să plasezi produsele în magazin conform tuturor regulilor?

 

1. Comoditate

Principalul lucru după care se ghidează comercianții profesioniști este crearea unui confort maxim pentru cumpărător. O afișare clară și estetică a mărfurilor în magazin va economisi timp clientului dvs., îl va ajuta să aleagă cu ușurință ceea ce este planificat și îl va încuraja să facă o achiziție impulsivă.

2. Logica

Cumpărătorul trebuie să înțeleagă cum să găsească acest produs sau acela fără a face niciun efort. Separați produsele după grupuri, dimensiunea pachetului, preț sau marcă. Principalul lucru este să formați aspectul în conformitate cu un singur principiu.

3. Rafturi „de aur”.

Cele mai bune vânzări vor veni întotdeauna de la rafturile care sunt situate la nivelul ochilor și ale pieptului, așa-numitele rafturi „de aur”. Identificați produsul care are cea mai mare cerere și plasați-l pe „raftul de aur”. Rafturile inferioare pot fi folosite pentru articole mai mari sau pentru depozitarea produselor. În partea de sus sunt mărfuri scumpe și cu design neobișnuit. Excepția sunt magazinele de jucării - aici produsele care trebuie vândute mai întâi sunt așezate la nivelul ochilor unui copil, nu al unui adult.

4. Fiecare produs are locul lui

Nu ar trebui să plasați produse scumpe lângă cele ieftine, acest lucru va afecta negativ vânzarea ambelor. Așezați întotdeauna bunurile de larg consum în același loc - la sfârșitul etajului de vânzări. Acest lucru se face astfel încât un vizitator care vine să cumpere, de exemplu, pâine, să treacă prin tot magazinul și să apuce ceva neplanificat pe parcurs. 70% dintre vizitatorii magazinului acordă în primul rând atenție la rafturile și vitrinele din dreapta lor, așa că în aceste locuri este necesar să amplasăm produse care trebuie să stimuleze vânzările. Produsele populare sunt situate în stânga pe măsură ce vă deplasați.

5. Fața produsului

Nu acoperiți produsul cu etichete de preț sau materiale promoționale. Acest lucru creează dificultăți pentru cumpărător, care se concentrează în primul rând pe marcă, design și informații de pe ambalaj. Când decorați vitrinele magazinelor cu suport informațional, încercați să le faceți inobservabile. O unitate a aceluiași produs care este așezată pe un raft cu fața către cumpărător (față) se numește fațare. Numărul optim de fețe pentru a crește vânzările este de la 2 la 4.

6. „Primii 6 pași” și „triunghiul de aur”

Un vizitator care tocmai a intrat în magazin trebuie să se obișnuiască cu noul mediu. De aceea, activitatea de cumpărare în zona primilor 6 pași este de obicei minimă. Dar în triunghi - intrare - departament de interes - casa de marcat - activitatea clientului este cea mai mare. Cu cât triunghiul este mai larg, cu atât este mai mare probabilitatea ca o persoană să rămână mai mult timp în magazin și să facă mai multe achiziții.

7. „Regula cu două degete”

Înălțimea raftului trebuie să corespundă înălțimii produsului plus două degete de sus. Dacă respectați această regulă și folosiți rafturi suplimentare sau afișaj în trepte, puteți mări spațiul de vânzare cu amănuntul al magazinului de mai multe ori.

8. Cartier util

„Regula de polenizare încrucișată” este un alt strat binecunoscut de marketing care crește vânzările cu până la 80%. Ideea este să plasați produse din diferite grupuri unul lângă celălalt, de exemplu, ar putea fi paste și ketchup, ceai și bomboane etc.

Tipuri de afișare a produselor într-un magazin

Cu ajutorul afișajului de produse, nu numai că poți crește vânzările, poți prezenta produse, ci și să le vinzi în cel mai scurt timp posibil, pur și simplu prin aranjarea lor într-un anumit mod.

Orizontală și verticală

Cu afișaj orizontal, produsele sunt așezate de-a lungul echipamentelor de vânzare cu amănuntul. Aceasta este cea mai comună opțiune, folosită peste tot. Afișaj vertical - aranjarea mărfurilor în blocuri, de sus în jos. Foarte usor de citit, bazat pe principiul citirii de la stanga la dreapta.

Masa

Folosit de obicei pentru mărfuri la cerere mare. Particularitatea acțiunii sale este de a atrage atenția cumpărătorilor asupra unui număr mare de produse. Atunci când creați un astfel de aspect, este important să vă asigurați că nu este prea voluminos. În caz contrar, cumpărătorii, de teamă să nu distrugă structura, o vor evita.

Afișare în vrac

Un tip eficient de afișaj atunci când mărfurile sunt pur și simplu îngrămădite. Folosit în timpul vânzărilor. În combinație cu un semn despre reduceri sau un preț mic, are un efect hipnotic asupra cumpărătorilor.

Display si palet

Puncte de vânzare suplimentare situate la o oarecare distanță de locația principală a acestui produs. Cel mai adesea sunt situate în centrul sălii, potrivite pentru expoziții tematice.

O altă modalitate de a îmbunătăți vânzările

Programele moderne de contabilitate ajută la plasarea corectă a mărfurilor la un punct de vânzare, urmărește dinamica vânzărilor, controlează soldurile, economisește timp la audit și îmbunătățește calitatea serviciilor în general. Unul dintre ele este sistemul de contabilitate online pentru afaceri „Big Bird”.

În „Big Bird” puteți:

• automatizarea proceselor de comerț cu amănuntul și cu ridicata;
• menține evidența operațională, de depozit și financiară;
• înregistrați vânzările printr-o interfață simplă de vânzător;
• evaluați rezultatele muncii folosind rapoarte analitice: vânzări, rezerve și solduri din depozit, fluxul de numerar și altele.

Pentru companiile mici, toate acestea sunt complet gratuite. Pentru cele mai mari - la cele mai accesibile prețuri - de la 590 de ruble pe lună.

Urmând aceste reguli simple și automatizând procesele de tranzacționare, puteți obține rezultate notabile și, prin urmare, vă puteți crește profiturile de mai multe ori. Multă baftă!

Alena Morozova, editor de conținut al proiectului „”

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Organizarea magazinului „Optică”, loc de muncă al muncitorului montaj. Selectarea si justificarea echipamentelor necesare. Calculul suprafeței atelierului de producție, selecția componentelor. Determinarea diametrului lentilelor de ochelari. Proces tehnologic de fabricare a ochelarilor.

lucrare curs, adaugat 27.03.2015


Clasificarea opticii ochelarilor și cerințele pentru acestea. Principalele tipuri de patologie refractivă. Design de ochelari, tipuri de lentile și materiale pentru realizarea ramelor. Scopurile și caracteristicile utilizării lentilelor de contact, îngrijirea lor folosind soluții speciale.

prezentare, adaugat 21.05.2012


Conceptul și esența ochelarilor, tipurile lor, design, istoria creației. Descrierea și trăsăturile caracteristice ale ochelarilor moderni. Clasificarea, designul și scopul lentilelor de ochelari. Recomandări generale pentru alegerea ochelarilor pentru neutralizarea anomaliilor vizuale la om.

rezumat, adăugat 26.12.2010


Lentile din sticla si plastic. Ochelari de protecție pentru a vă proteja ochii de lumina soarelui. Prima imagine cu ochelari. Forma și modul de a purta ochelari. Invenția ochelarilor fumurii. Dezvoltarea lentilelor bifocale. Numerotarea ochelarilor. Dispozitiv pentru selectarea ramelor și a lentilelor.

prezentare, adaugat 24.05.2013


Tipuri de acomodare a ochiului. Alegere de ochelari și rame. Lentile de contact colorate și nuanțate. Ochelari de soare perforați și bifocali. Lentile de cuarț viking. Ochelari de protecție pentru orbirea zăpezii, conducere, sudare și protecție cu laser.

prezentare, adaugat 17.05.2014


Defecte optice ale ochiului, tipuri de refracție clinică. Tulburări de vedere binoculară. Caracteristicile mijloacelor optice pentru corectarea lor. Metode de examinare a vederii la alegerea ochelarilor. Alegerea mijloacelor optime de corectare a ochelarilor folosind exemple specifice.

lucrare curs, adaugat 16.06.2011


Defecte optice ale ochiului. Tulburări de vedere binoculară. Dispozitive de corectare optică a vederii. Metode de cercetare pentru selectarea ochelarilor. Determinarea acuității vizuale. Determinarea astigmatismului cu ajutorul lentilelor. Corectarea hipermetropiei, miopiei și astigmatismului.

lucrare curs, adaugat 19.04.2011


Avantajele și dezavantajele pastilelor. Cerințe de bază pentru fabricarea tabletelor. Tehnologie pentru fabricarea tabletelor cu eliberare prelungită. Schema de bază pentru realizarea tabletelor. Precizia dozării, rezistența mecanică a tabletelor.

lucrare de curs, adăugată 29.03.2010

Interiorul oricărui magazin joacă un rol important în organizarea comerțului. Salonul de optică nu face excepție. Ochelarii sunt un produs specific.

Ele joacă în egală măsură rolul unui accesoriu de modă și un articol vital pentru persoanele cu vedere slabă. Chiar și ochelarii de soare pot fi considerați un articol pe care toată lumea ar trebui să-l aibă.

Organizarea spațiului de vânzare cu amănuntul al unui salon optic are propriile sale caracteristici. Este important să-l faci pe client să te vadă. Astfel încât în ​​loc de altă cămașă sau alt lucru, o persoană își amintește nevoia de a cumpăra ochelari.

În condiții de concurență dezvoltată, vitrinele magazinelor trebuie proiectate cu deosebită atenție. Echipamentul de calitate nu este un lux, ci o necesitate.

Caracteristici de dotare a salonului optic

Echipamentele de vânzare cu amănuntul pentru optică necesită ceva diferit de altele. Acesta poate fi reprezentat de următoarele opțiuni:

• rafturi;
• standuri;
• suporturi de stand;
• contoare;
• rafturi;
• module separate.

Dar toți trebuie să poată prezenta mai multe cadre.

Echipamentul poate fi vertical sau orizontal. Fiecare poate fi util, dar prima variantă are mai multe avantaje.

Standurile verticale și standurile sunt izbitoare de la distanță. Este mai convenabil pentru cumpărător să răsfoiască sortimentul în picioare decât să se aplece deasupra tejghelei. Și cel mai important, ocupă mult mai puțin spațiu.

Un suport foarte popular și convenabil pentru ochelari. Design vertical, în care ochelarii în poziție deschisă sunt instalați în rânduri în găuri speciale.

Unele au un sistem de blocare încorporat. Iar pentru rame ieftine, puteți folosi modele simple fără protecție.

Ochelarii de cea mai mare categorie de preț sunt expuși sub vitrine de sticlă. Sunt echipate cu iluminare, iar produsul arată luxos. Iluminatul amplasat corect poate evidenția avantajele unui lucru bun.

Geamurile din sticlă transparente și curate care sclipesc sub lămpi creează o senzație de șic.
Când începeți să alegeți echipamente comerciale, acordați atenție unui lucru.

Toate încuietorile trebuie să aibă o cheie. O grămadă imensă va întârzia foarte mult munca de fiecare dată a căutării cheii potrivite. Prin urmare, este recomandabil să achiziționați toate echipamentele într-un singur loc.

Pe lângă funcționalitatea, dimensiunea și calitatea echipamentelor comerciale, acordați atenție designului. Cu ajutorul aspectului și culorii puteți crea o imagine potrivită. De exemplu, modelele dim sunt potrivite pentru un salon optic mare.

Nu vor distrage atenția de la varietatea de ochelari. Situația este diferită într-un centru comercial sau într-o galerie. Aici suportul pentru ochelari ar trebui să fie luminos și atrăgător.

Un trecător întâmplător va vedea mai întâi imaginea și va distinge priza de restul. Și abia atunci va arunca o privire mai atentă asupra modelelor.

Ce calități ar trebui să aibă echipamentul?

Pentru a face alegerea finală în favoarea unui model sau altul, să studiem cerințele operaționale pentru echipament. Este important pentru fiecare proprietar de salon ca suporturile sale optice să aibă toate aceste calități:

1. Calitate (folosirea celor mai bune materiale, cadru durabil, sticlă rezistentă la uzură).
2. Protecție împotriva furtului (încuietori simple sau mecanisme complexe de blocare care pot proteja bunurile împotriva furtului).
3. Aspect plăcut, design elegant.
4. O singură cheie pentru toate mecanismele de blocare.
5. Funcționalitate. Vânzătorul nu ar trebui să aibă probleme în timpul demonstrației produsului. Fiecare lacăt ar trebui să funcționeze ca un ceas elvețian. Și forma, aspectul și designul standului ar trebui să fie confortabile și armonioase.
6. Acces facil la produs pentru cumpărător. Modelele cu posibilitatea contactului tactil cu ochelarii prevalează asupra celorlalte. Înainte de a cumpăra, toată lumea vrea să atingă produsul sau chiar să-l încerce. Fără a simți privirea intruzivă a consultantului. Până la urmă, în cazul ochelarilor, este nevoie de o consultare minimă. Singurul lucru care contează este prezența unei oglinzi.

Materialele folosite la fabricarea echipamentelor comerciale pentru saloanele optice sunt în principal profile de aluminiu, plastic, PAL, țevi și suporturi cromate și, bineînțeles, sticlă.

De mare importanță este și sistemul de închidere. Obțineți un model cu încuietori încorporate mai degrabă decât cu lacăte. Dacă doriți, puteți achiziționa mobilier cu iluminare încorporată.

Aceasta poate fi o singură lampă sau un sistem de iluminat bine gândit. Pentru a atrage atenția cumpărătorilor, lumina poate fi chiar colorată sau pâlpâitoare.

Oglinzile sunt încorporate în echipament. Când cumperi ochelari, a avea o oglindă este cel mai important lucru. Având-o, vă va adăuga avantaje.

Standurile și vitrinele pot fi achiziționate gata făcute sau comandate individual. Oricare dintre dorințele tale, chiar și cele mai neobișnuite, vor fi luate în considerare la proiectarea mobilierului la comandă. Faceți-vă magazinul cu adevărat unic.

Echipamente pentru magazine pentru copii

Designul unui magazin pentru copii ar trebui să fie semnificativ diferit de alții, deoarece avem de-a face cu un cumpărător special. Interiorul capătă caracteristici specifice.

În primul rând, magazinul se adresează mai multor categorii de vârstă, de la nou-născuți până la adolescenți. Aceasta presupune împărțirea încăperii în sectoare.

În al doilea rând, copilul trebuie să fie interesat. Creați o atmosferă festivă, astfel încât această distracție să nu devină plictisitoare pentru bebeluș.

În al treilea rând, echipamentele comerciale pentru magazinele pentru copii trebuie să fie de înaltă calitate și sigure. Pentru a inspira, de asemenea, încredere în părinți. La urma urmei, copiii nu merg singuri la magazin.

Un magazin începe cu o vitrină

Prima impresie a magazinului este creată de o vitrină frumos proiectată. Privind la fereastră, o persoană decide dacă intră sau nu în cameră.

Afișările magazinului ar trebui să fie organizate în funcție de locația lor. De exemplu, dacă punctul este situat într-un centru comercial, atrageți atenția cu o luminozitate deosebită.

Pentru a face acest lucru, lucrați cu culoare și iluminare. Aranjarea corectă a lămpilor este o sarcină specială. Lămpile prea luminoase vor irita ochii.

Și nimeni nu va observa o vitrină slab iluminată. Lumina ar trebui să fie uniformă, moale, subliniind frumusețea exponatelor.

Manechinele arată grozav în fereastră. Principalul lucru este să-și actualizeze în mod regulat garderoba în conformitate cu sezonul și moda. Alege cele mai strălucitoare articole din sortimentul tău pentru a-ți decora manechinele.

Sarcina lor este să surprindă, să intereseze și să atragă noi clienți. Luați în considerare poziția manechinului atunci când îl îmbrăcați. Dacă este în mișcare, atunci un aspect sportiv va fi potrivit.

Iar modelul vertical poate fi îmbrăcat într-o uniformă școlară. O soluție excelentă ar fi o compoziție de adulți și copii într-o anumită situație (plimbare, joc).

Nu supraîncărcați expozițiile dvs. comerciale cu o gamă largă. Moscova este plină de oferte strălucitoare, semne și bunuri.

O vitrină aglomerată se va pierde în toată această diversitate. Câteva modele de succes vor fi suficiente pentru a ieși din mulțime.

Pentru a însufleți imaginea, decorează compoziția cu jucării sau articole pentru copii. În acest spațiu mic, creați un sentiment de sărbătoare, distracție și viață fără griji. Și atât copiii, cât și părinții lor vă vor contacta.

Decoratiune interioara

Stilul camerei nu poate fi strict și clasic. Avem de-a face cu copii! Și copiii au nevoie de culori strălucitoare, muzică veselă, mingi și jucării. Creează-ți propriul basm.

Nu lăsa copilul să se plictisească. Echipamentul pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii ar trebui să fie luminos și colorat. Utilizați culori și modele luminoase în interior. Puneți jucării moi și alte articole interesante peste tot.

Foloseste-ti imaginatia. Încercați un design tematic. Cu personaje din desenele animate populare.
Și pentru ca totul să pară armonios și cumpărătorul să fie confortabil, aranjați corect bunurile. Agățați articole și accesorii ieftine la îndemâna copilului.

Modele scumpe, de marcă - mai înalte, în câmpul vizual al adultului. Nu ar fi corect dacă un copil vede un articol foarte scump și face furie în magazin.

Nu orice mamă își poate permite o astfel de achiziție. Și cum se va termina asta? Plânsul unui copil va speria alți clienți. Iar mama stânjenită, apucând copilul nefericit, va fugi.

Și ține cont, desigur, fără a cumpăra. Prin urmare, lăsați adulții să decidă singuri cât sunt dispuși să cheltuiască pe haine. Ei bine, poate, cu excepția lucrurilor mici ieftine. Nu îți vor lovi portofelul puternic, ci doar vor mulțumi bebelușului și îți vor aduce profit suplimentar.

Pentru articolele mici, cum ar fi biberoanele și suzetele, sunt potrivite rafturile din sticlă și blaturile. Agățați articolele de îmbrăcăminte pentru nou-născuți pe suporturi.

Nu plasați acest produs prea jos, provocând astfel disconfort femeilor însărcinate. Decorarea ferestrelor pentru această categorie de bunuri arată mai bine în roz și albastru. Pentru cărucioare și pătuțuri, achiziționați podiumuri din PAL.

Faceți contorul de numerar al vânzătorului mai jos decât de obicei. La urma urmei, și copiii doresc să participe la procesul de cumpărare și la comunicarea cu vânzătorul.

Alte nuanțe și măsuri de siguranță

Pentru a vă proteja pe dumneavoastră și micii dumneavoastră clienți de accidente, aveți grijă de confortul și siguranța structurilor. Achiziționați echipament comercial pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii ținând cont de specific.

Când vine vorba de siguranța copiilor, trebuie să fii deosebit de atent. Să încercăm să ne dăm seama ce calități ar trebui să aibă echipamentul unui magazin pentru copii.

• nu folosiți multă sticlă;
• ușile dulapurilor și vitrinelor trebuie să se închidă etanș;
• structura trebuie să fie stabilă;
• fără colțuri ascuțite;
• Suprafața este bine lustruită, fără așchii, vopsea decojită sau așchii.

Echipamentele de vânzare cu amănuntul pentru îmbrăcămintea pentru copii trebuie să aibă certificate de calitate și alte documentații necesare.

Fiți creativ atunci când vă decorați salonul. Pune-ți dragostea în interior. Creează un design unic folosind mobilier, jucării, diverse articole și propriile tale idei.

Pentru a atrage atenția copiilor, a părinților și a bunicilor lor. Și fă-i să viziteze magazinul lor preferat de mai multe ori și să nu plece niciodată fără să cumpere.

Și venitul tău va începe să crească necondiționat. La urma urmei, nu există investiții mai necesare și profitabile de efort și bani decât în ​​crearea frumuseții și confortului.

Aranjarea mărfurilor pe raft (afișaj)

Aranjarea corectă și rațională a medicamentelor pe rafturile unei farmacii ajută cumpărătorul, fără să petreacă mult timp, să navigheze în varietatea produselor oferite, îi permite cumpărătorului să vadă produsul disponibil pentru vânzare și să nu distragă atenția farmacistului cu întrebări precum ca: „Ai...?”

Zone favorabile pentru vânzarea și plasarea medicamentelor:

• · rafturi pe partea dreaptă a fluxului de clienți (la o distanță de aproximativ 160 cm de podea);
• · zone de „întâlnire”, unde cumpărătorul vede drogurile situate vizavi de intrare;
• · zone din apropierea caselor de marcat.

Zone nefavorabile pentru amplasarea mărfurilor:

• · zone de vânzare din partea stângă a fluxului de clienți;
• colțuri ale farmaciei;
• · direct în zona de lângă intrare.

Principiul de aranjare a mărfurilor conform principiilor de acțiune - medicamentele ar trebui să fie afișate într-o secțiune care să corespundă în mod clar categoriei specificate: analgezice, vitamine, venotonice, gastromedicamente, antispastice etc., i.e. cele care sunt la mare căutare în rândul populației.

Există și rafturi sezoniere și tematice. Rafturile sezoniere oferă vânzări bune în anumite perioade ale anului. De exemplu, primăvara este bine să le așezi produse de slăbit sau medicamente anticelulitice, vara poți organiza un raft de vară sau o trusă de prim ajutor pentru călător etc.

Dacă zona farmaciei este mică, atunci astfel de rafturi pot fi instalate în interiorul vitrinei. Dacă există suficient spațiu, atunci mărfurile ar trebui distribuite într-o ordine clară: care dintre ele va merge pe rafturile principale, tematice, sezoniere etc.

Rafturile speciale sunt concepute pentru medicamente de la producători cunoscuți: Efferalgan, Strepsils, Coldrex etc.

Principiul aranjării mărfurilor după marcă este cel mai acceptabil, deoarece ajută la promovarea mărcii companiei. Ochiul uman este capabil să marcheze imaginea unui obiect dacă acesta se află în câmpul său vizual pentru cel puțin 1/3 de secundă. Totodată, trebuie avut în vedere faptul că cumpărătorul se deplasează de-a lungul etajului de vânzare cu o viteză medie de 1 m/sec. Pe baza acestui fapt, pe rafturile farmaciilor este necesar cel puțin 33 cm pentru a afișa medicamentul unei mărci. Dacă un spațiu de 33 cm nu poate fi alocat pe raft, în acest caz este necesar să afișați produsul într-un ambalaj identic pe 2 rânduri - pentru a crea efectul multiplicării mărfurilor și a atrage atenția cumpărătorului asupra acestui medicament.

De asemenea, este de dorit ca produsele unei companii și ale unei mărci să fie amplasate în apropiere, completându-se reciproc - și susținând astfel vânzările celuilalt.

Această aranjare a mărfurilor va fi mai eficientă decât dacă medicamentele ar fi plasate separat. În același timp, nu ar trebui să se permită aglomerarea de mărfuri de diferite mărci în fața ochilor consumatorilor.

Există o altă metodă de a atrage atenția cumpărătorilor asupra unui produs. De exemplu, există așa-numitele bunuri „magnet”, care sunt bunurile cele mai solicitate de cumpărători. Plasarea unui alt produs lângă produsul „magnet” crește semnificativ vinzabilitatea produsului „satelit”.

Volumul vânzărilor poate fi ajustat în funcție de nivelul de aranjare a mărfurilor în vitrine verticale.

În urma unui studiu de identificare a impactului plasării medicamentelor pe vitrine asupra nivelului vânzărilor, s-au obținut următoarele date.

La plasarea unui grup de ape minerale, ținând cont de recomandările de merchandising, vânzările acestora au crescut în medie cu 30%, vânzările de Borjomi crescând cu 68,7% și Narzan cu 42%.

Un experiment efectuat cu aranjarea medicamentelor pe blat a dat următoarele rezultate: volumul total de lumânări din grupul analizat a crescut cu 7,8%, iar pentru „Relief” - cu 20%.

Astfel, pentru medicamentele cunoscute, utilizarea elementelor de merchandising este cea mai eficientă pentru a provoca achiziții neplanificate.

Proiectarea ferestrelor într-o organizație de farmacie este poate cel mai dificil proces, deoarece... o gamă semnificativă trebuie combinată cu capacitățile de percepție vizuală:

• · nu supraîncărcați vitrina cu numărul de elemente vizibile (nu mai mult de 13 sunt percepute în mod adecvat de ochi);
• · ține cont de combinația de culori a ambalajului produsului;
• · nivelul ochilor cumpărătorului este cea mai bună zonă de vânzare.

Spre deosebire de elementele anterioare de merchandising, care pot fi bine implementate de angajații farmaciei, implementarea următorului element - prezentarea medicamentelor - este în prezent în întregime de competența companiilor furnizoare, deoarece necesită costuri semnificative pentru pregătirea personalului și materialele promoționale.

Analiza surselor literare arată că odată cu prezentarea, creșterea vânzărilor poate ajunge la 800%. Această variație este determinată atât de factorii de preț, cât și de aptitudinile profesionale ale promotorului.

Cu toate acestea, atunci când se planifica volumele de vânzări pe o perioadă lungă, este necesar să se țină cont de faptul că, după încheierea campaniei de publicitate, vânzările de medicament scad, adesea până la nivelul inițial.