Rusya'da yabancı bir şirketin distribütörü: sıfırdan değil bir işe nasıl başlanır. Rusya'da yabancı bir şirketin distribütörü: sıfırdan değil bir işe nasıl başlanır Dağıtım faaliyeti türleri

Her birimiz “distribütör” kelimesini birçok kez duymuşuzdur ancak herkes nasıl distribütör olunacağını düşünmek zorunda kalmamıştır. Hepimiz bu hayatta kendimizi arıyoruz ve distribütörlük mesleği, finansal özgürlük de dahil olmak üzere özgürlüğü gerektirir.

Distribütör, ürünleri üreticilerden uygun şartlarda satın alan ve ürünleri bölgesel pazarlarda satan bir ticaret şirketidir. Distribütör firma ticaret zincirinin ikinci halkasıdır, üreticiden hemen sonra gelir.

Resmi distribütör nasıl olunur?

Distribütörün kârının sırrı, üreticilerle en uygun şartlarda çalışması, ayrıcalıklar alması ve ürünlerde mümkün olan maksimum indirimi sağlamasında yatmaktadır.

Bir distribütörün sorumlulukları nelerdir? İyi seçilmiş bir çalışma planına göre aktif satışlar yapmalıdır. Başarının anahtarı enerji, girişim ve kârlı anlaşmalar yürütme ve sonuçlandırma yeteneği olacaktır. Distribütör sorumluluklarının ana listesi aşağıdadır:

• müşteriler için aktif arama;
• ürün sunumları yapmak;
• sözleşmelerin imzalanması ve işlemlerin sonuçlandırılması.

Distribütör olmak için ne gerekiyor?

Gerekli doğal niteliklere sahip olan ve kendisi için çalışarak iyi para kazanma arzusu duyan herkes bu mesleğe hakim olabilir. Belirli bir şirketin distribütörü olmak istiyorsanız ve halihazırda bireysel bir girişimciyseniz, üreticiye başvuruda bulunmanız yeterlidir. Dikkat, işbirliği yapacağınız firmaları dikkatli seçmelisiniz! Kapsamlı deneyime, hizmet süresine ve iyi bir üne sahip en tanınmış şirketleri tercih edin. İşbirliği şartlarını karşılaştırmak, faydaları ve ekonomik etkiyi hesaplamak, tuzakları aramak için tembel olmayın. En iyisini seçin, rakiplerinizin önüne geçmenin ve teklifinizi sunmanın tek yolu budur. Potansiyel müşterilere en kaliteli ürünleri uygun fiyatlarla sunmak.

Başvurunuz incelendiğinde yanıt alacaksınız. Kararın olumlu olması durumunda şirketin uzmanları sizinle iletişime geçecek ve işbirliğinin tüm ayrıntılarını açıklığa kavuşturacaktır. İşbirliği düzenli veya uzak olabilir. Normal işbirliği tek bir bölge veya bölgede gerçekleşir ve uzaktan işbirliği farklı bölgeler arasında veya bir ağ üzerinden müşteri ararken gerçekleşir.

Artık nasıl başarılı bir distribütör olunacağı hakkında daha detaylı bilgi sahibisiniz. Çalışın, ilerleyin, öğrenin ve harekete geçin; ardından başarı, şans ve finansal refah kesinlikle işinizin sürekli yoldaşları haline gelecektir!

Bir şirket temsilcisi, belirli bir üreticinin ürünlerini belirli bir bölgede tanıtan bir uzmandır. Finansal bağımsızlığa ulaşmak isteyen aklı başında herhangi bir kişi, oldukça karlı ve çok ilginç bir iş olduğu için böyle bir pozisyon almayı hayal eder. Bu yayınımızda size şehrinizde nasıl şirket temsilcisi olabileceğinizi anlatacağız.

Nereden başlamalı?

Büyük bir şirketin temsilcisi olabilmek için ihtiyacınız olacak:

• Belirli bir alanda deneyim;
• Yetkili iş planı;
• Ürünlere kişisel ilgi;
• Profesyonellerden oluşan bir ekibin mevcudiyeti;
• Gerekli teknik ekipman;
• Fon yatırımı yapma isteği.

Ek olarak, bir belge paketi toplamanız gerekir:

• Şart;
• Kurucu belgeler;
• Kayıt belgesi;
• Kuruluşun başkanı olduğunuzu doğrulayan bir belge;
• Ofis alanı için kira sözleşmesi;
• Banka hesabı.

Yatırımsız bayi

Bu alanda şansını denemek isteyen birçok vatandaş sıklıkla şu soruyu soruyor: yatırım yapmadan bir şirketin resmi temsilcisi nasıl olunur? Birkaç yol var:

Sipariş üzerine ticaret

Muhtemelen çevrimiçi mağazaların fiyat listelerinde bazı ürün öğelerinin yanında "sipariş üzerine üretildi" işaretini görmüşsünüzdür. Bu, alıcının mallar için satıcının hesabına para yatırması gerektiği ve belirli bir süre sonra satın aldığı ürünü alacağı anlamına gelir.

Bir iş adamının gözüyle baktığınızda durum şöyle görünür:

• Girişimci, bayi fiyatlarından mal satın almak için tedarikçiyle bir anlaşma imzalar;
• Satışa sunulan ürünleri satış noktasında sergiler, daha doğrusu fiyat listesine ve çeşitli tanıtım materyallerine dahil eder;
• Alıcı satın alma bedelini öder, ardından aldığınız parayla tedarikçiden mal satın alır ve alıcıya aktarırsınız.

Önemli finansal yatırımlar yapmadan bölgedeki bir şirketin temsilcisi olmak istiyorsanız, maliyeti 5-20 bin ruble arasında değişen malların yer aldığı bir pazar segmenti seçin. Tüketiciler, fiyatları biraz yüksek olsa bile yakındaki mağazalardan ucuz gündelik ürünleri satın almayı tercih ediyor. Çok pahalı ürünler seçerseniz elit bir ofis veya mağaza kiralamak zorunda kalacaksınız. Örneğin araba satışlarında showroomlar için geniş alanlar kiralanıyor.

Satılık ürünler

Şirketlerin temsilcisi olmak istediğinize kesin olarak karar verdiyseniz ancak planlarınızı gerçekleştirecek paranız yoksa, onlardan satış için mal almak için üreticiyle bir anlaşma yapmayı deneyebilirsiniz. Birçok büyük şirket, yeni yetişen girişimcilere uyum sağlıyor ve bu tür bir işbirliğini isteyerek kabul ediyor.

Önemli olan ürünleri zamanında satmaktır. Belirli bir süre içinde tüm malları satmaya vaktiniz yoksa, bunun için para ödemek zorunda kalacaksınız, hem de orijinal maliyetinin %1-2 fazlasını. Bazı durumlarda tedarikçiler satılmayan ürünleri geri alır. İade şartları sözleşmede belirtilmelidir.

Ücretsiz test

Üretici, ürünlerinin numunelerini satış temsilcisine denemesi için gönderir. Test etmeniz için size ürünlerini ücretsiz olarak sunmayı kabul eden böyle bir şirket bulursanız, kendinizi çok şanslı sayın, çünkü birçok tedarikçi bu koşullar altında çalışmayı reddeder, dolayısıyla ürünleri ücretsiz test etme şansı yeni başlayanlar için büyük bir başarıdır.

Resmi temsilci

Sattığınız ürünlerin son tüketicinin ilgisini çekeceğinin garantisini aldığınız için bu en karlı seçenektir. Tedarikçi size tam bilgi desteği sağlar ve ayrıca bir ticari işletmenin organizasyonuna ve geliştirilmesine yardımcı olur. Reklam uzmanları ürünleri profesyonel düzeyde tanıtır, böylece bunun için zaman ve enerji harcamanıza gerek kalmaz.

Yabancı bir şirkette çalışmak

Pek çok yerli işletme taşeron işçiliğine uygun değildir. Ayrıca bazıları yükümlülüklerini yerine getiremeyebilir. Bu bağlamda, yeni gelenler genellikle yabancı bir şirketin resmi temsilcisinin nasıl olacağıyla ilgileniyor? Yurtdışında bu satış şekli uzun zamandır sıradan hale geldi ve yaygınlaştı. İş deneyiminiz yoksa eğitim veren bir firma arayın.

Yabancı bir şirketin temsilcisi olmak için hangi adımları atmanız gerektiğine daha yakından bakalım:

• Aşina olduğunuz bir iş kolunu seçin. Örneğin bir tamirci, o sektörle ilgili özel bilgiye sahip olduğu için endüstriyel ekipman satabilir;
• Uygun bir şirket bulun ve hizmetlerinizi ona sunun. Gerekli bilgiler İnternetten veya sektör rehberlerinden edinilebilir;
• Ürün yelpazesine karar verin. Örneğin, araba tamirine yönelik asansörlerin yanı sıra, tüketicilere araba hizmetleri için dengeleme standları, kompresörler ve diğer ekipmanları sunabilirsiniz;
• Şirketle sözlü veya yazılı bir anlaşma yapmak;
• Ticari ve teknik avantajlarını belirlemek için ürünü dikkatlice inceleyin.

Avantajlar ve dezavantajlar

Şehrinizde şirket temsilcisi olmadan önce bu mesleğin tüm avantajlarını ve dezavantajlarını tanımanız gerekir.

Artıları:

• Gelir seviyelerinde üst sınır yoktur. Ne kadar verimli çalışırsanız o kadar fazlasını elde edersiniz;
• Şirket içerisinde rakip yoktur;
• Güçlü bir ortağın desteği;
• Ücretsiz eğitim;
• Hızlı başlangıç.

Eksileri:

• Kalıcı maaş eksikliği;
• Başlangıç ​​​​sermayesini kaybetme konusunda büyük riskler.

Bir şirketi nerede bulabilirim?

Bir şirket için nasıl satış temsilcisi olunacağını mı merak ediyorsunuz? Birçok üretici, mevcut açık pozisyonlar hakkında bilgileri İnternet'teki kendi web sitelerinde yayınlar. Ayrıca özgeçmişinizi farklı firmalara da gönderebilirsiniz. Belki birisi yanıt verir ve size işbirliği teklif eder.

Farklı şirketlerin faaliyetleri hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamaya çalışın. Bu, işletmenizin başarısının %90'ının bağlı olduğu doğru tedarikçiyi seçmenize yardımcı olacaktır. Hiçbir tedarikçiyi düşük fiyatlara göre tercih etmemelisiniz. Eğer ciddi bir işe kararlıysanız şirketin itibarına özellikle dikkat etmeniz gerekir. Satacağınız ürünlerin bölgenizde talep görmesi de oldukça önemlidir.

Bir şirket nasıl seçilir?

Hangi şirket veya üreticiyle işbirliği yapmanın sizin için daha karlı olduğuna nihai bir karar vermeden önce öncelikle öğrenmelisiniz.

İnşaat malzemeleri

Günümüzde inşaat malzemeleri ticareti iyi karlar getiriyor, pek çok başarılı girişimci bu tür ürünleri üreten işletmelerle işbirliği yapıyor.

Bundan önce işin kapsamına karar verin. Küçük bir perakende satış mağazası veya büyük bir süpermarket açabilirsiniz. Her şey finansal yeteneklerinize bağlıdır. Uzmanlara göre, oluşum aşamasında ortalama bir şirket, büyük bir perakende zincirinden çok daha fazla kar getirecek. Büyük bir üretici ile işbirliği anlaşması yapmaya çalışmamalısınız. İlk başta küçük bir şirketle çalışmak daha iyidir. Bu durumda iyi para kazanacak ve gerekli deneyimi kazanacaksınız.

Mobilya

Bu en basit ve en kolay uygulanan fikirdir. Piyasada satın alınabilecek mobilyaların neredeyse tamamı bayiler aracılığıyla satılmaktadır. Yabancı ürünler veya büyük perakende zincirleri bir istisna olabilir.

Eğer iş kurmaya karar verdiyseniz ve bilmiyorsanız öncelikle bir mobilya fabrikası bulmanız ve onunla işbirliği konusunda anlaşmanız gerekiyor. Üretici, mobilya setinin tamamı ve kalitesi konusunda tüm sorumluluğu üstlenir. Alıcının herhangi bir kusur tespit etmesi halinde mobilya fabrikası ürünü değiştirmekle yükümlüdür.

Bebek maması

Bundan önce pek çok hevesli girişimci satış temsilcisi olarak iş buluyor. Bu onların gerekli deneyimi kazanmalarına ve modern bebek maması üreticilerinin sunduğu ürün yelpazesini anlamalarına olanak tanır.

Çocuklara yönelik ürünlerin yüksek kalitede olması gerektiğinden bu yaklaşım tamamen haklıdır. Kendi mağazanızı açıp düşük kaliteli ürünler satın alırsanız şirket hızla iflas eder. Bir satış temsilcisi olarak çalışmak, bu tür ürünlerin ticaretinin tüm özelliklerini içeriden öğrenmenize olanak tanır ve kazanılan deneyim, işinizin başarısını garanti eder.

Video: Satış temsilcisinin mesleği hakkında

Şekerleme

Kriz sırasında gıda ürünlerini satmak en karlı olanıdır. Vatandaşların neredeyse tamamı tasarruf etmeye başlasa da yiyecek ve özellikle tatlı almaya devam ediyorlar. Bundan önce yetkin bir iş planı hazırlayın ve kaliteli ürünleri uygun fiyata satan güvenilir tedarikçiler bulun. En karlı seçenek, üreticiden doğrudan mal tedarikidir. Bu durumda en taze ürünleri düşük fiyatlarla alacaksınız.

Bir işletmenin geri ödeme süresini azaltmak için eğitim kurumlarına veya alışveriş merkezlerine birkaç tane kurabilirsiniz. Bu tür geçiş yerlerinde çikolatalar, küçük torbalarda kurabiyeler, lolipoplar vb. mükemmel bir şekilde satılmaktadır. Bu ürün hızlı ve yeterli miktarda satıldığı için satış otomatları iyi bir gelir elde edecektir.

Örneğin bir tamirci, o sektörle ilgili özel bilgiye sahip olduğu için endüstriyel ekipman satabilir;

• Uygun bir şirket bulun ve hizmetlerinizi ona sunun. Gerekli bilgiler İnternetten veya sektör rehberlerinden edinilebilir;
• Ürün yelpazesine karar verin. Örneğin, araba tamirine yönelik asansörlerin yanı sıra, tüketicilere araba hizmetleri için dengeleme standları, kompresörler ve diğer ekipmanları sunabilirsiniz;
• Şirketle sözlü veya yazılı bir anlaşma yapmak;
• Ticari ve teknik avantajlarını belirlemek için ürünü dikkatlice inceleyin.

Avantajları ve dezavantajları Şehrinizde bir şirketin temsilcisi olmadan önce bu mesleğin tüm avantajlarını ve dezavantajlarını bilmeniz gerekir. Artıları:

• Gelir seviyelerinde üst sınır yoktur.

Rusya'da yabancı bir şirketin distribütörü: sıfırdan değil bir işe nasıl başlanır

Ne kadar verimli çalışırsanız o kadar fazlasını elde edersiniz;

• Şirket içerisinde rakip yoktur;
• Güçlü bir ortağın desteği;
• Ücretsiz eğitim;
• Hızlı başlangıç.

• Kalıcı maaş eksikliği;
• Başlangıç ​​​​sermayesini kaybetme konusunda büyük riskler.

Bir şirketi nerede bulabilirim? Bir şirket için nasıl satış temsilcisi olunacağını mı merak ediyorsunuz? Birçok üretici, mevcut açık pozisyonlar hakkında bilgileri İnternet'teki kendi web sitelerinde yayınlar. Ayrıca özgeçmişinizi farklı firmalara da gönderebilirsiniz.

Belki birisi yanıt verir ve size işbirliği teklif eder. Farklı şirketlerin faaliyetleri hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamaya çalışın.

Bu, işletmenizin başarısının %90'ının bağlı olduğu doğru tedarikçiyi seçmenize yardımcı olacaktır. Hiçbir tedarikçiyi düşük fiyatlara göre tercih etmemelisiniz.

Üretici distribütörü nasıl olunur?

Eğer bu fırsat size verilirse, şansınızı kaçırmayın!

• Yabancı bir şirketle, ürünleri satmanız için size belirli bir süre verileceği ve bundan sonra yalnızca para yatırmanız gerekeceği bir anlaşma yapın.
• Yabancı bir üretici ile bir anlaşma yapın ve tedarikçilerden ve bayilerden siparişleri toplayın, yani tam ön ödeme üzerinde çalışın.

Bir distribütörün sınırsız sayıda tedarikçisi olabileceği gibi, bir üreticinin de istediği sayıda distribütörü olabilir. Ayrıca iş deneyiminizi, sizinle işbirliğinin avantajlarını, ülkenizdeki pazar durumunu, bölgenizde ürün satma fırsatlarını vb. belirtmeniz gereken bir e-postayı doğru bir şekilde oluşturmanız gerekecektir.

Yabancı bir firmanın distribütörü nasıl olunur?

Her şeyden önce, yabancı bir şirketin özelliklerini ve temel çalışma koşullarını distribütörlerle incelemek ve onları Rus koşullarının özelliklerine alıştırmak gerekecektir. Bu durumda ayrıca birkaç yurtdışı iş gezisi yapmanız ve yabancı dilde sunumlar yapmanız gerekecektir.

Önemli

Bu tür müzakereler ve onaylar önemli miktarda zaman ve ek çaba gerektirir - birçok ek bilgiyi bağımsız olarak incelemeniz, birçok şeyi açıklamaya hazır olmanız ve ortakları projenin ekonomik karlılığı konusunda ikna etmeniz gerekecek ve müzakerelerin uluslararası düzeyde yürütülmesi gerekecek düzeyde ve uluslararası iş standartlarına göre. Burada yabancı potansiyel ortaklara yönelik müzakereleri ve sunumları yetkin bir şekilde hazırlamak ve yürütmek çok önemlidir.

İşbirliğinin tüm nüanslarını incelemek, yetkin bir iş planı ve sunum hazırlamak, satın alma ve satış için bir tahmin planı sunmak çok önemlidir.

Nasıl distribütör olunur: 7 ayrıntılı adım

Bu nedenle distribütörün sorumlulukları arasında ürünün pazarda tanıtılması, hedef pazarın genişletilmesi ve sürekli alıcı aranması yer almaktadır. Distribütör olmak için yapılması gerekenler Bu mesleğe ilgi duyanlar öncelikle belli bir firmanın nasıl distribütörü olunacağıyla ilgilenirler.
Bunun için özel bir dağıtım sözleşmesi yapılması ve imalatçı firmanın genel müdürü tarafından onaylanan resmi bir sertifika alınması gerekmektedir. Bundan sonra tedarikçinin distribütöre sunduğu ürünü önceden anlaştıkları fiyattan dağıtmaya başlayabilirsiniz.
Bununla birlikte, yukarıdakiler büyük üreticilerle işbirliği için geçerlidir ve küçük işletmeyle uğraşan bir şirketin ürününden bahsediyorsak, o zaman büyük olasılıkla önce bayi bazında işbirliği yapmanız, yani ürünü tamamen satın almanız gerekecektir. ondan ürün.

Bölgenizde nasıl başarılı bir distribütör olursunuz?

Ürünün özelliklerine ve piyasadaki mevcut duruma bağlı olarak yabancı bir üreticinin bir veya daha fazla distribütörü olabilir; bu, üretici ile distribütör arasındaki sözleşmenin ana şartlarını belirler. Mevcut pazar durumu ve malların özellikleri aynı zamanda bayi ağının örgütlenme koşullarını ve distribütörün iş yoğunluğunu da belirlemektedir.

Bazı yabancı üreticilerin zaten ithalatçı ülkede bir tür temsilciliği veya sadece bir ofisi var, bu durumda üretici-tedarikçi ile etkileşim kurmak oldukça basittir, çünkü şirket temsilcileri Rus işinin özelliklerini zaten iyi biliyor ve bu daha kolay olacak ve onlarla her konuda anlaşmanız daha hızlı olur. Yabancı bir firmanın ülkemizde temsilcisi yoksa bu durumda bağlantı kurmak çok daha fazla zaman ve iyi derecede yabancı dil gerektirecektir.

Nasıl distribütör olunur?

Bu, alıcının mallar için satıcının hesabına para yatırması gerektiği ve belirli bir süre sonra satın aldığı ürünü alacağı anlamına gelir. Bir iş adamının gözüyle baktığınızda durum şöyle görünür:

• Girişimci, bayi fiyatlarından mal satın almak için tedarikçiyle bir anlaşma imzalar;
• Satışa sunulan ürünleri satış noktasında sergiler, daha doğrusu fiyat listesine ve çeşitli tanıtım materyallerine dahil eder;
• Alıcı satın alma bedelini öder, ardından aldığınız parayla tedarikçiden mal satın alır ve alıcıya aktarırsınız.

Önemli finansal yatırımlar yapmadan bölgedeki bir şirketin temsilcisi olmak istiyorsanız maliyeti 5-20 bin arasında değişen malların yer aldığı bir pazar segmenti seçin.

ruble

Distribütör nasıl olunur?

Dikkat

Ayrıca ülkedeki istikrarsız ekonomik durum, döviz kurundaki dalgalanmalar vb. nedeniyle olası tüm riskleri de hesaba katmalısınız. Yabancı bir üretici büyük olasılıkla kendi deposu, nakliyesi ve iyi işleyen bir şirketi olan bir şirketi tercih edecektir. çalışma şeması.

Ek olarak, periyodik olarak yurtdışına seyahat etmeniz ve oradan mal teslim etmeniz gerekecektir, bu da belirli maddi maliyetler gerektirir. Arzu hala çok büyükse, aşağıdaki seçenekleri deneyin:

• Bu çok nadirdir, ancak yine de üreticinin ürünün ücretsiz test numunelerini göndermeye hazır olduğu görülür. Bu tür işler küçük genç işletmeler için daha tipiktir.

Şehrinizdeki bir şirketin resmi temsilcisi nasıl olunur?

Bu tür sözleşmelerin, ön ödeme esasına göre mal tedarikini öngördüğünü de belirtmek önemlidir. Arızalı veya pazarlanamayan ürünlerin iade zamanına ilişkin bazı ek koşullar ve diğer kısıtlamalar da söz konusu olabilir.

Bazı durumlarda böyle bir çalışma planı pek kabul edilebilir olmayabilir. Her durumda, kendiniz için seçtiğiniz çalışma planı ne olursa olsun, ortaklığın tüm koşullarını önceden incelemeniz, müzakere etmeniz ve sözleşmede açıkça belirtmeniz gerekir.
Ne kadar para yatırmanız gerekiyor ve sermaye yatırımı yapmadan yapmak mümkün mü? Genel olarak, herhangi bir işi organize etmek en azından minimum sermaye yatırımı gerektirir. Gerekli başlangıç ​​​​masraflarını yapma fırsatınız veya arzunuz yoksa, bu durumda yabancı ortağınıza yaklaşan mali giderleri taraflar arasında dağıtmasını veya zamanla ertelemesini teklif edin.
Tedarikçilerle pazarlık yapmayı ve müşteri tabanı oluşturmayı öğrendiğinizde, ancak uzun vadede dağıtımdan para kazanacağınızı anlamalısınız. Tüm zamanınızı buna ayırmanız gerekiyor. Bu ek bir iş olarak kabul edilemez. Ürünü deneyin Rusya Federasyonu'na getirmek istediğiniz ürünlere karar verdiğinizde test cihazı sipariş etmeniz mantıklı olacaktır. Daha da iyisi, eksik yapmayın ve 100-200 bin ruble harcamayın: ürünün üretildiği ülkeye vize alın ve sergiye gidin.

Farklı markaları düşünün, kendiniz deneyin, şirket temsilcileriyle konuşun. Her yıl bu tür sergilere uçuyoruz. Doğru soruları sorun Tedarikçi firma seçerken her zaman ambalajın kalitesine dikkat ederim.

Nasıl distribütör olunur - kimdir ve ne yapar + 7 ayrıntılı adım + yabancı şirketlerle işbirliği için öneriler.

Her ne kadar bu faaliyet dalı Sovyet sonrası ülkelerde nispeten yeni olsa da, “dağıtım” kavramı pek çok kişiye tanıdık geliyor.

Ancak buna rağmen birçok kişi bu soruyla ilgileniyor distribütör nasıl olunur.

Aslında zor değil ama böyle bir mesleği seçmeden önce özelliklerini ve çalışma prensiplerini tanımanız gerekiyor.

Distribütör kimdir?

Nasıl distribütör olunacağını düşünmeye geçmeden önce kim olduğunu bulmaya değer.

“Distribütör” kelimesi İngilizce kökenlidir (distribütör) ve tercümesi distribütör, distribütör anlamına gelir.

Ekonomi dilinde konuşursak, bu, alıcılara, bayilere veya diğer satıcılara daha fazla satış yapmak amacıyla doğrudan üreticiden düşük fiyatlarla mal satın alan bir birey (bireysel girişimci şeklinde) veya tüzel kişiliktir (işletme). .

Kısaca ve basit bir şekilde ifade etmek gerekirse distribütör, üretici ile alıcı veya satıcı arasındadır.

Malların taşınması için çeşitli planlar vardır:

bir veya daha fazla bayi ile

Üretim şirketi → Dağıtıcı → Bayi → Perakendeci → Son tüketici

bayi olmadan

Üretim şirketi → Dağıtıcı → Perakendeci → Son tüketici

doğrudan satış (çoğunlukla ağ pazarlamasında kullanılır)

Üretim şirketi → Distribütör → Son tüketici

Gördüğünüz gibi malların üreticiden son tüketiciye kadar olan hareket zincirinde ne kadar uzun olursa olsun distribütör ikinci sırada yer alacaktır.

Bayilere ürün satabildiği gibi anında müşteriye de ulaştırabiliyor.

Bir distribütör ile diğer aracılar arasındaki temel fark, onun üreticinin resmi temsilcisi olması ve belirli bir bölgede ürünleri dağıtma hakkına münhasır hakka sahip olmasıdır.

Aynı zamanda aralarında, fiyatlandırma politikası da dahil olmak üzere işbirliği şartlarını açıklayacak bir sözleşme imzalanır.

Distribütörün geliri ise imalatçı firma tarafından sağlanan bir indirimdir.

Ne tür distribütörler var:

• genel - malları kendi başına dağıtma temel hakkına sahiptir;
• münhasır - ürünü belirli bir bölgede dağıtma hakkına sahiptir. Çoğu zaman, bu tür distribütörler resmi bayilerden oluşan bir ağ oluşturur ve bu ağ aracılığıyla mal satarlar.

Bir üreticinin birden fazla distribütörü olabilir ve bunlar da birden fazla şirketin temsilcisi olabilir.

Distribütör ile bayi arasındaki fark nedir?

Birçok kişi distribütörü satıcıyla karıştırır çünkü her ikisi de aracı ve mal satıcısı olarak hareket eder.

Aralarındaki temel farklar kanunun hiçbir yerinde belirtilmemiştir çünkü işbirliklerinin şartları sözleşmelerde belirtilecektir.

Ancak genel olarak konuşursak, distribütör malları yalnızca toptan miktarlarda satar ve bayi çoğunlukla küçük toptan ve perakende satış için çalışır.

Kriter	Distribütör	Satıcı
Malların hareket zincirindeki yeri	Saniye. Malları doğrudan üreticiden satın alır ve bunları diğer aracılara veya son tüketicilere satabilir.	Üçüncü. Distribütörlerden mal satın alır ve bunları perakendecilere veya son tüketicilere satar.
Resmi temsil hakkı	Sadece distribütör resmi temsilci olma hakkına sahiptir, şirket adına hareket eder	Kendi adına çalışır ve bu nedenle daha bağımsız ve hareketlidir.
Amaç	Satış ağının oluşturulması ve geliştirilmesi. Distribütörün sürekli olarak yeni bayiler veya perakendeciler araması gerekir.	Malların satıcıya uygun bir fiyatla mümkün olan en kısa sürede tüketiciye satışı ve teslimi.
Finansal fayda	Çoğu zaman distribütörün ürünü sattığı fiyat üreticinin kendisi tarafından belirtilir. Böylece temsilci, geliri olacak bir indirim alır.	Bayi fiyat artışını bağımsız olarak belirleyebilir. Gelir, satın alma ve satış maliyeti arasındaki fark olacaktır.

Distribütör nasıl olunur ve ne işe yarar?

“Nasıl distribütör olunur?” sorusunu soruyorsanız tam olarak ne yaptığını bilmelisiniz:

• satış ağının genişletilmesi ve genişletilmesi;
• satış pazarının sürekli izlenmesi;
• işbirliği yaptığı tanıtım;
• yeni bayiler ve perakendeciler aramak;
• bölgenizdeki mallara olan talebin analizini yapmak;
• bayilere pazarlama hizmetleri sağlamak;
• elektronik veya ev aletleri ve ekipmanları satın alırken, kurulum, konfigürasyon ve garanti hizmeti.

Nasıl distribütör olunacağına ilişkin adım adım talimatlar

Yani nasıl distribütör olunacağıyla ilgileniyorsanız, o zaman üretici ile aranızda "dağıtım sözleşmesi" adı verilen bir anlaşma yapılacağını bilmelisiniz.

Şunları belirtecektir:

• her iki tarafın hakları ve yükümlülükleri;
• mal alım ve satımına ilişkin koşullar;
• fiyatlandırma politikası.

Bazen üretici, gelecekteki distribütörün bir deneme süresinden geçmesini talep eder.

Bu süre zarfında satış alanında profesyonelliğini ortaya koyabilir.

Her şey yolunda giderse distribütör, şirketin resmi veya özel temsilcisinden bir sertifika alır.

Şimdi nasıl distribütör olunacağına ilişkin adım adım talimatlara geçelim:

Çalışmak istediğiniz yönü seçin.

Bu, gıdayı, ev eşyalarını, ev aletlerini veya elektronik aletleri, arabaları ve çok daha fazlasını içerebilir.

Bunu yapmak için pazarı analiz edin; belki bazı nişler henüz doldurulmamıştır, ancak bunlara talep vardır.

Ayrıca henüz bölgenizde bulunmayan yeni şirketleri de göz önünde bulundurun.

Bunu yapmak için tematik forumları ziyaret edin ve reklam yayınlayın.

Alıcılar için pasif arama, kendi web sitenizi oluşturarak yapılabilir.

Belki potansiyel müşteriler sizi kendi başlarına bulacaktır.

Satış noktaları bulmak için bölgeyi bağımsız olarak dolaşın.

Bunun için yanınıza numune almanız ve işbirliği teklifleriyle bölgenizi dolaşmanız gerekiyor.

Burada iletişim becerilerinizi kullanabilmeniz önemlidir.

Pazarlama ve satış departmanı oluşturun.


Yalnız çalışmaya hazır değilseniz, geçmiş performanslarında müşteri tabanına sahip birkaç iyi pazarlamacı ve satış elemanını işe alın.

1. Bu amaçlar için İnternet'i (sosyal ağlar, tematik siteler), açık hava reklamlarını ve yerel yazılı basındaki reklamları kullanabilirsiniz.

   Distribütörlerin faaliyetlerinde sıklıkla yaptığı hataları videodan öğreneceksiniz:

   Sorunun cevabını arıyorsanız: " Distribütör nasıl olunur??” sorusunu sorun ve ardından bu tür faaliyetlere ne kadar zaman ayırmaya hazır olduğunuza kendiniz karar verin.

   Geliriniz doğrudan çalışma arzunuza bağlı olacaktır.

   Eğer öğrenciyseniz ya da genç bir anneyseniz network marketingi tercih edebilirsiniz, bu durumda iş gününüzün sadece yarısını harcamış olursunuz.

   Pahalı ürünler üreten büyük üreticilerle işbirliği yaptığınızda milyonlarca ciro elinizin altında olabilir.

   Bu nedenle yeteneklerinize göre bir yön seçin ve işe başlayın.

   Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
   E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın