Ürün teşhiri, satışları teşvik eden bir ticaret aracıdır. Düşünceli bir ekran sayesinde, bir mağaza ziyaretçisinin seçimini etkileyerek onu satın almaya teşvik edebilirsiniz. Güzel ve anlaşılmaz adı "mağazacılık" olan bu sanatta nasıl ustalaşılır ve ürünleri mağazaya tüm kurallara göre nasıl yerleştirilir?

 

1. Kolaylık

Profesyonel satıcıların yönlendirdiği en önemli şey, alıcı için maksimum kolaylık yaratmaktır. Ürünlerin mağazada net ve estetik bir şekilde sergilenmesi, müşterinizin zamanından tasarruf etmesini sağlayacak, planlanan şeyi kolayca seçmesine yardımcı olacak ve onları dürtüsel bir satın alma işlemi yapmaya teşvik edecektir.

2. Mantık

Alıcı, herhangi bir çaba harcamadan şu veya bu ürünü nasıl bulacağını anlamalıdır. Ürünleri gruplara, paket boyutuna, fiyata veya markaya göre ayırın. Önemli olan düzeni tek bir prensibe göre oluşturmaktır.

3. “Altın” raflar

En iyi satışlar her zaman göz ve göğüs seviyesinde bulunan, “altın” raflar olarak adlandırılan raflardan gelecektir. En çok talep gören ürünü belirleyin ve onu “altın rafa” yerleştirin. Alt raflar daha büyük eşyalar için veya ürünleri depolamak için kullanılabilir. En üstte pahalı ve alışılmadık tasarımlı ürünler var. Bunun istisnası oyuncak mağazalarıdır - burada ilk önce satılması gereken ürünler bir yetişkinin değil çocuğun göz hizasında düzenlenir.

4. Her ürünün bir yeri vardır

Pahalı ürün ürünlerini ucuz olanların yanına koymamalısınız, bu her ikisinin de satışını olumsuz etkileyecektir. Tüketim mallarını her zaman aynı yere, satış katının sonuna yerleştirin. Bu, örneğin ekmek almaya gelen bir ziyaretçinin tüm mağazayı dolaşması ve yol boyunca planlanmamış bir şeyi kapması için yapılır. Mağaza ziyaretçilerinin %70'i öncelikle sağ taraftaki raflara ve vitrinlere dikkat ediyor, bu nedenle bu yerlere satışı teşvik etmesi gereken ürünleri yerleştirmek gerekiyor. Popüler ürünler siz ilerledikçe solda yer alır.

5. Ürün yüzü

Ürünün üzerini fiyat etiketi veya promosyon malzemeleriyle örtmeyin. Bu durum öncelikle marka, tasarım ve ambalaj üzerindeki bilgilere odaklanan alıcı için zorluk yaratmaktadır. Mağaza vitrinlerini bilgilendirici destekle dekore ederken farkedilmez hale getirmeye çalışın. Aynı ürünün alıcıya dönük (önden) bir rafa yerleştirilen ünitesine yüz yüze denir. Satışları artırmak için en uygun kaplama sayısı 2'den 4'e kadardır.

6. “İlk 6 adım” ve “altın üçgen”

Mağazaya yeni giren bir ziyaretçinin yeni ortama alışması gerekiyor. Bu nedenle ilk 6 adım alanındaki satın alma faaliyeti genellikle minimum düzeydedir. Ancak üçgende - giriş - ilgilenilen bölüm - yazar kasa - müşteri etkinliği en yüksektir. Üçgen ne kadar geniş olursa, kişinin mağazada daha uzun süre kalma ve daha fazla alışveriş yapma olasılığı da o kadar yüksek olur.

7. “İki parmak kuralı”

Rafın yüksekliği, ürünün yüksekliği artı üstten iki parmak kadar olmalıdır. Bu kurala uyarsanız ve ek raflar veya kademeli vitrinler kullanırsanız mağazanın perakende alanını birkaç kat artırabilirsiniz.

8. Yardımsever mahalle

"Çapraz Tozlaşma Kuralı", satışları %80'e kadar artıran bir başka iyi bilinen pazarlama taktiğidir. Buradaki fikir, farklı gruplardan ürünleri yan yana yerleştirmektir; örneğin makarna ve ketçap, çay ve şeker vb. olabilir.

Bir mağazada ürün teşhir türleri

Ürün teşhiri sayesinde sadece satışları artırmakla kalmaz, ürünlerinizi sunarsınız, aynı zamanda onları belirli bir şekilde yerleştirerek mümkün olan en kısa sürede satabilirsiniz.

Yatay ve dikey

Yatay teşhirde ürünler perakende satış ekipmanlarının yanına yerleştirilir. Bu, her yerde kullanılan en yaygın seçenektir. Dikey teşhir - malların bloklar halinde yukarıdan aşağıya doğru düzenlenmesi. Soldan sağa okuma prensibine dayalı olduğundan okunması çok kolaydır.

Yığın

Genellikle yüksek talep gören ürünler için kullanılır. Eyleminin özelliği, alıcıların dikkatini çok sayıda ürüne çekmektir. Böyle bir düzen oluştururken aşırı hantal olmadığından emin olmak önemlidir. Aksi takdirde yapıyı bozmaktan korkan alıcılar bundan kaçınacaktır.

Toplu olarak görüntüle

Mallar basitçe istiflendiğinde etkili bir teşhir türü. Satış sırasında kullanılır. İndirimler veya düşük bir fiyatla ilgili bir işaret ile birlikte alıcılar üzerinde hipnotik bir etkiye sahiptir.

Teşhir ve palet

Bu ürünün ana konumundan belli bir mesafede bulunan ek satış noktaları. Çoğu zaman tematik sergilere uygun olarak salonun ortasında bulunurlar.

Satışları artırmanın başka bir yolu

Modern muhasebe programları, malların satış noktasına doğru şekilde yerleştirilmesine, satış dinamiklerinin izlenmesine, bakiyelerin kontrol edilmesine, denetimlerde zamandan tasarruf edilmesine ve genel olarak hizmet kalitesinin iyileştirilmesine yardımcı olur. Bunlardan biri “Big Bird” işletmesi için çevrimiçi muhasebe sistemidir.

“Büyük Kuş”ta şunları yapabilirsiniz:

• perakende ve toptan ticaret süreçlerini otomatikleştirin;
• operasyonel, depo ve mali kayıtları tutmak;
• basit bir satıcı arayüzü aracılığıyla satışları kaydedin;
• analitik raporları kullanarak iş sonuçlarını değerlendirin: satışlar, rezervler ve depo bakiyeleri, nakit akışı ve diğerleri.

Küçük şirketler için bunların hepsi tamamen ücretsizdir. Daha büyük olanlar için - en uygun fiyatlarla - ayda 590 ruble'den.

Bu basit kuralları takip ederek ve ticaret süreçlerini otomatikleştirerek gözle görülür sonuçlar elde edebilir ve dolayısıyla karınızı kat kat artırabilirsiniz. Sana iyi şanslar!

Alena Morozova, "" projesinin içerik editörü

İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.

Benzer belgeler

"Optik" mağazasının organizasyonu, montaj işçisinin işyeri. Gerekli ekipmanın seçimi ve gerekçesi. Üretim atölyesi alanının hesaplanması, bileşen seçimi. Gözlük camlarının çapının belirlenmesi. Gözlük yapımı için teknolojik süreç.

kurs çalışması, eklendi 03/27/2015


Gözlük optiklerinin sınıflandırılması ve bunlar için gereksinimler. Başlıca kırılma patolojisi türleri. Gözlük tasarımı, mercek çeşitleri ve çerçeve yapımında kullanılan malzemeler. Kontakt lens kullanmanın amaçları ve özellikleri, özel solüsyonlarla bakımı.

sunum, 21.05.2012 eklendi


Gözlük kavramı ve özü, çeşitleri, tasarımı, yaratılış tarihi. Modern gözlüklerin tanımı ve karakteristik özellikleri. Gözlük camlarının sınıflandırılması, tasarımı ve amacı. İnsanlardaki görsel anormallikleri etkisiz hale getirmek için gözlük seçimine ilişkin genel öneriler.

özet, 26.12.2010 eklendi


Cam ve plastik lensler. Gözlerinizi güneş ışığından korumak için gözlük. Gözlüklerin ilk görüntüsü. Gözlük takmanın şekli ve şekli. Dumanlı bardakların icadı. Bifokal merceklerin geliştirilmesi. Bardakların numaralandırılması. Çerçeveleri ve lensleri seçmek için cihaz.

sunum, 24.05.2013 eklendi


Gözün konaklama türleri. Gözlük ve çerçeve seçimi. Renkli kontakt ve renkli lensler. Delikli ve bifokal güneş gözlüğü. Viking kuvars mercekleri. Kar körlüğü, sürüş, kaynak ve lazer koruması için gözlükler.

sunum, 17.05.2014 eklendi


Gözün optik kusurları, klinik kırılma türleri. Binoküler görme bozuklukları. Düzeltmeleri için optik araçların özellikleri. Gözlük seçerken görmeyi inceleme yöntemleri. Spesifik örnekleri kullanarak gözlük düzeltmenin en uygun yolunun seçilmesi.

kurs çalışması, eklendi 06/16/2011


Gözün optik kusurları. Binoküler görme bozuklukları. Optik görüş düzeltme cihazları. Gözlük seçiminde araştırma yöntemleri. Görme keskinliğinin belirlenmesi. Lens kullanarak astigmatlığın belirlenmesi. Hipermetrop, miyopi ve astigmatın düzeltilmesi.

kurs çalışması, eklendi 04/19/2011


Hapların artıları ve eksileri. Tablet üretimi için temel gereksinimler. Uzatılmış salımlı tabletlerin üretimine yönelik teknoloji. Tablet yapmak için temel şema. Dozaj doğruluğu, tabletlerin mekanik gücü.

kurs çalışması, eklendi 03/29/2010

Herhangi bir mağazanın içi ticaretin organizasyonunda önemli bir rol oynar. Optik salon bir istisna değildir. Gözlükler özel bir üründür.

Hem bir moda aksesuarı hem de görme yeteneği zayıf olan kişiler için hayati bir öğe rolünü üstleniyorlar. Güneş gözlüğü bile herkesin sahip olması gereken bir eşya sayılabilir.

Bir optik salonun perakende alanının organizasyonu kendine has özelliklere sahiptir. Müşterinin sizi görmesini sağlamak önemlidir. Böylece kişi başka bir gömlek veya başka bir şey yerine gözlük alma ihtiyacını hatırlar.

Rekabetin arttığı koşullarda mağaza vitrinlerinin özellikle dikkatli tasarlanması gerekiyor. Kaliteli ekipman bir lüks değil, bir zorunluluktur.

Optik salonu donatmanın özellikleri

Optiklere yönelik perakende ekipman diğerlerinden farklı bir şey gerektirir. Aşağıdaki seçeneklerle temsil edilebilir:

• raflar;
• standlar;
• stand tutucuları;
• sayaçlar;
• raflar;
• ayrı modüller.

Ancak hepsinin birden fazla çerçeve sunabilmesi gerekiyor.

Ekipman dikey veya yatay olabilir. Her biri faydalı olabilir ancak ilk seçeneğin daha fazla avantajı vardır.

Dikey stantlar ve stantlar uzaktan dikkat çekicidir. Alıcının ürün yelpazesine ayakta dururken göz atması tezgahın üzerine eğilmekten daha uygundur. Ve en önemlisi, önemli ölçüde daha az yer kaplıyorlar.

Gözlükler için çok popüler ve kullanışlı bir stand. Açık konumdaki camların özel deliklere sıralar halinde yerleştirildiği dikey tasarım.

Bazılarında yerleşik bir kilitleme sistemi vardır. Ucuz çerçeveler için ise korumasız basit tasarımları kullanabilirsiniz.

En yüksek fiyat kategorisindeki camlar, cam vitrinlerin altında sergileniyor. Aydınlatma ile donatılmıştır ve ürün lüks görünmektedir. Düzgün yerleştirilmiş aydınlatma, iyi bir şeyin avantajlarını vurgulayabilir.

Lambaların altında parıldayan şeffaf, temiz cam pencereler şıklık hissi yaratıyor.
Ticari ekipman seçimine başladığınızda bir şeye dikkat edin.

Tüm kilitlerin bir anahtarı olmalıdır. Büyük bir grup işi büyük ölçüde geciktirecek; her seferinde doğru anahtarı aramak sakıncalı olacaktır. Bu nedenle tüm ekipmanların tek bir yerden satın alınması tavsiye edilir.

Ticari ekipmanların işlevselliği, boyutu ve kalitesinin yanı sıra tasarımına da dikkat edin. Görünüm ve renk yardımıyla uygun bir görüntü oluşturabilirsiniz. Örneğin loş modeller büyük bir optik salon için uygundur.

Dikkati gözlük çeşitliliğinden uzaklaştırmayacaklar. Bir alışveriş merkezinde ya da galeride durum farklıdır. Burada gözlük standı parlak ve göz alıcı olmalıdır.

Yoldan geçen rastgele biri önce görüntüyü görecek ve prizi diğerlerinden ayıracaktır. Ve ancak o zaman modellere daha yakından bakacaktır.

Ekipman hangi niteliklere sahip olmalıdır?

Nihai seçimi bir model veya diğeri lehine yapmak için ekipmanın operasyonel gereksinimlerini inceleyelim. Optik standlarının tüm bu niteliklere sahip olması her salon sahibi için önemlidir:

1. Kalite (en iyi malzemelerin kullanımı, dayanıklı çerçeve, aşınmaya dayanıklı cam).
2. Hırsızlığa karşı koruma (malları hırsızlığa karşı koruyabilen basit kilitler veya karmaşık kilitleme mekanizmaları).
3. Hoş görünüm, şık tasarım.
4. Tüm kilitleme mekanizmaları için tek bir anahtar.
5. İşlevsellik. Satıcının ürünün tanıtımı sırasında herhangi bir sorun yaşamaması gerekmektedir. Her kilit bir İsviçre saati gibi çalışmalıdır. Standın şekli, görünümü ve tasarımı rahat ve uyumlu olmalıdır.
6. Alıcı için ürüne kolay erişim. Gözlüklerle dokunsal temas olasılığı olan modeller diğerlerine göre üstündür. Herkes satın almadan önce ürüne dokunmak, hatta denemek ister. Danışmanın müdahaleci bakışlarını hissetmeden. Sonuçta, gözlük söz konusu olduğunda minimum düzeyde konsültasyona ihtiyaç vardır. Önemli olan tek şey bir aynanın varlığıdır.

Optik salonlara yönelik ticari ekipmanların imalatında kullanılan malzemeler çoğunlukla alüminyum profiller, plastik, sunta, krom borular ve standlar ve tabii ki camdır.

Ayrıca kapatma sistemi de büyük önem taşımaktadır. Asma kilit yerine yerleşik kilitleri olan bir model alın. İstenirse ankastre aydınlatmalı mobilya satın alabilirsiniz.

Bu tek bir lamba veya iyi düşünülmüş bir sistem aydınlatması olabilir. Alıcıların dikkatini çekmek için ışık renkli veya titrek bile olabilir.

Ekipmanın içine aynalar yerleştirilmiştir. Gözlük alırken aynanın olması en önemli şeydir. Sahip olmanız size avantajlar katacaktır.

Standlar ve vitrinler hazır olarak satın alınabileceği gibi ayrı ayrı da sipariş edilebilir. Kişiye özel mobilya tasarlanırken isteklerinizden herhangi biri, hatta en sıra dışı olanlar bile dikkate alınacaktır. Mağazanızı gerçekten benzersiz kılın.

Çocuk mağazaları için ekipmanlar

Özel bir alıcıyla karşı karşıya olduğumuz için bir çocuk mağazasının tasarımı diğerlerinden önemli ölçüde farklı olmalıdır. İç mekan belirli özellikler kazanır.

İlk olarak mağaza, yeni doğanlardan gençlere kadar çeşitli yaş kategorilerini hedefliyor. Bu, odanın sektörlere bölünmesini içerir.

İkinci olarak çocuğun ilgilenmesi gerekiyor. Bu eğlencenin bebek için sıkıcı olmaması için şenlikli bir atmosfer yaratın.

Üçüncüsü, çocuk mağazalarının ticari ekipmanlarının kaliteli ve güvenli olması gerekir. Ayrıca ebeveynlere güven aşılamak. Sonuçta çocuklar mağazaya kendi başlarına gitmiyorlar.

Bir mağaza bir pencereyle başlar

Mağazanın ilk izlenimi, güzel tasarlanmış bir vitrin tarafından yaratılıyor. Pencereye bakan kişi odaya girip girmeyeceğine karar verir.

Mağaza vitrinleri konumlarına göre düzenlenmelidir. Örneğin nokta bir alışveriş merkezinde bulunuyorsa özel parlaklığıyla dikkat çekin.

Bunu yapmak için renk ve ışıkla çalışın. Lambaların düzgün şekilde düzenlenmesi özel bir iştir. Çok parlak lambalar gözleri tahriş eder.

Ve hiç kimse kötü aydınlatılmış bir vitrini fark etmeyecek. Işık, sergilerin güzelliğini vurgulayacak şekilde eşit ve yumuşak olmalıdır.

Mankenler vitrinde harika görünüyor. Önemli olan gardırobunu mevsime ve modaya göre düzenli olarak güncellemektir. Mankenlerinizi süslemek için çeşitlerinizden en parlak ürünleri seçin.

Görevleri yeni müşterileri şaşırtmak, ilgilerini çekmek ve çekmektir. Mankeni giydirirken duruşunu göz önünde bulundurun. Hareket halindeyse sportif bir görünüm işe yarayacaktır.

Ve dik model bir okul üniforması giyebilir. Mükemmel bir çözüm, bazı durumlarda (yürüyüş, oyun) yetişkinlerin ve çocukların bir bileşimi olacaktır.

Ticari fuar vitrinlerinizi çok geniş bir ürün yelpazesiyle aşırı yüklemeyin. Moskova parlak teklifler, tabelalar ve ürünlerle dolu.

Kalabalık bir vitrin tüm bu çeşitliliğin içinde kaybolacaktır. Kalabalığın arasından sıyrılmak için birkaç başarılı model yeterli olacaktır.

Resmi canlandırmak için kompozisyonu oyuncaklar veya çocuk eşyalarıyla süsleyin. Bu küçük alanda kutlama, eğlence ve kaygısız bir yaşam hissi yaratın. Hem çocuklar hem de ebeveynleri size ulaşacak.

İç dekorasyon

Odanın tarzı katı ve klasik olamaz. Çocuklarla uğraşıyoruz! Çocukların ise parlak renklere, neşeli müziğe, toplara ve oyuncaklara ihtiyacı var. Kendi küçük masalınızı yaratın.

Bebeğinizin sıkılmasına izin vermeyin. Çocuk giyim mağazasının ekipmanları parlak ve renkli olmalıdır. İç mekanda parlak renkler ve desenler kullanın. Yumuşak oyuncakları ve diğer ilginç eşyaları her yere yerleştirin.

Hayal gücünü kullan. Temalı bir tasarım deneyin. Popüler çizgi filmdeki karakterlerle.
Ve her şeyin uyumlu görünmesi ve alıcının rahat olması için malları doğru şekilde düzenleyin. Ucuz eşyaları ve aksesuarları çocuğun erişebileceği yerlere asın.

Pahalı, markalı modeller - yetişkinlerin görüş alanında daha yüksek. Bir çocuğun mağazada çok pahalı bir eşya görüp öfke nöbeti geçirmesi doğru olmaz.

Her anne böyle bir satın alma işlemini karşılayamaz. Peki bu nasıl bitecek? Bir çocuğun ağlaması diğer müşterileri korkutacaktır. Ve talihsiz bebeği yakalayan utanmış anne kaçacak.

Ve tabii ki satın almadan da aklınızda bulundurun. Bu nedenle yetişkinlerin kıyafetlere ne kadar harcamak istediklerine kendileri karar vermesine izin verin. Belki ucuz küçük şeyler hariç. Cüzdanınıza sert bir şekilde çarpmayacaklar, sadece bebeği memnun edecek ve size ek kar getirecekler.

Şişe ve emzik gibi küçük eşyalar için cam raflar ve tezgahlar uygundur. Yeni doğan bebekler için küçük kıyafetleri raflara asın.

Bu ürünü çok alçak bir yere koymayın, böylece hamile kadınlara rahatsızlık verebilirsiniz. Bu ürün kategorisi için pencere dekorasyonu pembe ve mavi renkte daha iyi görünüyor. Bebek arabaları ve beşikler için suntadan yapılmış podyumlar satın alın.

Satıcının kasasını normalden daha düşük yapın. Sonuçta çocuklar da satın alma sürecine katılmak ve satıcıyla iletişim kurmak istiyor.

Diğer nüanslar ve güvenlik önlemleri

Kendinizi ve küçük müşterilerinizi kazalardan korumak için yapıların rahatlığına ve güvenliğine dikkat edin. Özellikleri dikkate alarak bir çocuk giyim mağazası için ticari ekipman satın alın.

Çocukların güvenliği söz konusu olduğunda özellikle dikkatli olmanız gerekir. Bir çocuk mağazasının ekipmanının hangi niteliklere sahip olması gerektiğini anlamaya çalışalım.

• çok fazla cam kullanmayın;
• dolapların ve vitrinlerin kapıları sıkıca kapanmalıdır;
• yapı sağlam olmalıdır;
• keskin köşeler yok;
• Yüzey iyi cilalanmıştır; talaş, soyulmuş boya veya kıymık yoktur.

Çocuk giyimine yönelik perakende satış ekipmanlarının kalite sertifikaları ve diğer gerekli belgelere sahip olması gerekir.

Salonunuzu dekore ederken yaratıcı olun. Sevginizi iç mekana koyun. Mobilyaları, oyuncakları, çeşitli eşyaları ve kendi fikirlerinizi kullanarak benzersiz bir tasarım yaratın.

Çocukların, ebeveynlerinin ve büyükanne ve büyükbabalarının dikkatini çekmek. Ve en sevdikleri mağazayı birden fazla ziyaret etmelerini ve satın almadan asla ayrılmamalarını sağlayın.

Ve geliriniz koşulsuz olarak artmaya başlayacak. Sonuçta, güzellik ve rahatlık yaratmaktan daha gerekli ve karlı bir çaba ve para yatırımı yoktur.

Malların rafta düzenlenmesi (ekran)

İlaçların eczane raflarında doğru ve rasyonel düzenlenmesi, alıcının çok fazla zaman harcamadan sunulan ürün çeşitliliği arasında gezinmesine yardımcı olur, alıcının satışa sunulan ürünü görmesine olanak tanır ve eczacının dikkatinin bu tür sorularla dağılmamasını sağlar. şöyle: “Var mı...?”

İlaçların satışı ve yerleştirilmesi için uygun alanlar:

• · Müşteri akışının sağ tarafında raflar (zeminden yaklaşık 160 cm uzaklıkta);
• · Alıcının girişin karşısında bulunan ilaçları gördüğü “buluşma” bölgeleri;
• · Yazar kasaların yakınındaki alanlar.

Malların konumu açısından olumsuz alanlar:

• · müşteri akışının sol tarafındaki satış bölgeleri;
• eczanenin köşeleri;
• · doğrudan girişe yakın alanda.

Malların eylem ilkelerine göre düzenlenmesi ilkesi - ilaçlar, belirtilen kategoriye açıkça karşılık gelen bir bölümde gösterilmelidir: analjezikler, vitaminler, venotonikler, mide ilaçları, antispazmodikler vb. nüfus arasında yüksek talep görenler.

Ayrıca mevsimsel ve tematik raflar da bulunmaktadır. Sezonluk raflar yılın belirli zamanlarında iyi satışlar sağlar. Örneğin, ilkbaharda üzerlerine kilo verme ürünleri veya selülit önleyici ilaçlar koymak iyidir, yaz aylarında bir yaz rafı veya bir gezgin için ilk yardım çantası vb. düzenleyebilirsiniz.

Eczane alanı küçükse, vitrinin içine bu tür raflar yerleştirilebilir. Yeterli alan varsa, mallar net bir sırayla dağıtılmalıdır: hangisi ana raflara gidecek, tematik, mevsimsel vb.

Tanınmış üreticilerin ilaçları için özel raflar tasarlanmıştır: Efferalgan, Strepsils, Coldrex, vb.

Malları markaya göre düzenleme ilkesi en kabul edilebilir olanıdır, çünkü Şirketin markasının tanıtılmasına yardımcı olur. İnsan gözü, bir nesnenin görüntüsünü saniyenin en az 1/3'ü kadar bir süre görüş alanı içinde olduğu takdirde işaretleyebilir. Aynı zamanda alıcının satış katında ortalama 1 m/sn hızla hareket ettiği de dikkate alınmalıdır. Buna göre eczane raflarında bir markanın ilacının sergilenmesi için en az 33 cm'lik bir alan olması gerekmektedir. Rafta 33 cm'lik yer ayrılamıyorsa, bu durumda mal çokluğu etkisi yaratmak ve alıcının dikkatini bu ilaca çekmek için ürünü aynı ambalajda 2 sıra halinde sergilemek gerekir.

Ayrıca bir şirketin ve bir markanın ürünlerinin birbirine yakın olması, birbirini tamamlaması ve dolayısıyla birbirlerinin satışlarını desteklemesi de arzu edilir.

Malların bu şekilde düzenlenmesi, ilaçların ayrı ayrı yerleştirilmesinden daha verimli olacaktır. Aynı zamanda farklı markalara ait malların tüketicilerin gözü önünde kalabalıklaşmasına da izin verilmemelidir.

Alıcıların dikkatini bir ürüne çekmenin başka bir yöntemi daha var. Örneğin, alıcı tarafından en çok talep edilen mallar olan “mıknatıs” denilen mallar vardır. “Mıknatıslı” ürünün yanına başka bir ürünün yerleştirilmesi “uydu” ürünün satılabilirliğini önemli ölçüde artırmaktadır.

Satış hacmi, dikey vitrinlerde malların diziliş düzeyine bağlı olarak ayarlanabilmektedir.

İlaçların vitrinlere yerleştirilmesinin satış düzeyine etkisini belirlemek amacıyla yapılan çalışma sonucunda aşağıdaki veriler elde edildi.

Mağaza tavsiyeleri dikkate alınarak bir grup maden suyu yerleştirildiğinde satışları ortalama %30 artarken, Borjomi'nin satışları %68,7 ve Narzan'ın satışları %42 arttı.

İlaçların tezgahta düzenlenmesi ile yapılan bir deney şu sonuçları verdi: Analiz edilen gruptaki mumların toplam hacmi %7,8 arttı ve "Rölyef" için - %20 arttı.

Bu nedenle, iyi bilinen ilaçlar için ticari unsurların kullanımı, plansız satın almaları teşvik etmede en etkili yöntemdir.

Bir eczane organizasyonunda pencere tasarımı belki de en zor süreçtir çünkü... önemli bir aralık görsel algı yetenekleriyle birleştirilmelidir:

• · vitrini görünür öğelerin sayısıyla aşırı yüklemeyin (13'ten fazlası gözle yeterince algılanmamalıdır);
• · ürün ambalajının renk kombinasyonunu dikkate alın;
• · Alıcının göz hizası en iyi satış bölgesidir.

Eczane çalışanları tarafından iyi bir şekilde uygulanabilen önceki satış unsurlarının aksine, bir sonraki unsurun (ilaçların sunumu) uygulanması şu anda tamamen tedarikçi şirketlerin yetkinliği dahilindedir, çünkü personel eğitimi ve tanıtım malzemeleri için önemli maliyetler gerektirir.

Edebi kaynakların analizi, sunumla satış büyümesinin %800'e ulaşabileceğini gösteriyor. Bu değişiklik hem fiyat faktörleri hem de destekçinin mesleki becerileri tarafından belirlenir.

Bununla birlikte, satış hacimlerini uzun bir süre için planlarken, reklam kampanyasının bitiminden sonra ilacın satışlarının genellikle başlangıç ​​​​seviyesine düştüğü dikkate alınmalıdır.