Yasal işinizin karlılığını nasıl artırabilirsiniz?

*Bu malzeme üç yıldan eskidir. Yazarla alaka düzeyini kontrol edebilirsiniz.

Yasal işinizin karlılığını nasıl artırabilirsiniz?

Rusya ve ABD'deki hukuk firmalarının kriz sonrası deneyimi. Makale, Yekaterinburg'daki "Hukuk İşleri" V konferansında sunulan bir rapora dayanarak yazılmıştır.

ABD'nin en büyük hukuk firmalarının deneyimlerini, onu otomatik olarak Rusya pazarına sokmak amacıyla incelemek yanlıştır. Piyasa ilişkilerinin gelişim seviyesinden hukuk sistemlerindeki farklılığa ve iki ülkedeki hukuk mesleğinin yasal düzenlemesine yönelik yaklaşımlara kadar birçok makro faktörün varlığı, Amerika'da yasal bir iş kurma modelinin kör kopyalanmasını dışlamaktadır. Sovyet sonrası uzay.

ABD hukuk hizmetleri pazarı mevcut aşamada 20. yüzyılın 50'li yıllarından beri gelişiyor ve birçok uzmana göre bugün zirveye ulaştı. Bu nedenle, modern Amerikan hukuk ticaretinin birçok uygarlık teknolojisi Rusya'da geçerli değildir, çünkü burada hala "50'li yıllardan" uzaktır. Bir şirketin yönetilebilirliğinin ve bir avukatın etkinliğinin sınırları, finansal ve stratejik planlama, ortaklık seviyeleri, derecelendirme, kalite sistemleri, mentorluk, bilgi yönetimi vb. - tüm bunlar ve çok daha fazlası bir tür süper hafifleştirilmiş biçimde uygulanmalıdır, çünkü en büyük Rus hukuk firmaları bile henüz "küçük işletme" kavramının ötesine geçmemiştir - hem hukuki hem de ekonomik anlamda tanım.

Aynı zamanda, Rusya hukuk hizmetleri pazarı genç ve çoğunlukla küçük start-up firmalardan ve bireysel hukuk uygulamalarından oluştuğu için muazzam bir büyüme potansiyeline sahip. Bu açıdan bakıldığında, ABD'deki küçük hukuk firmalarının deneyimi ilginçtir, çünkü aynı pazarda kendi vatandaşları olan büyük ve oldukça gelişmiş hukuk firmalarıyla (Amerikan Barolar Birliği'ne göre, Amerikan hukuk firmalarının dörtte üçü) başarılı bir şekilde rekabet etmektedirler. en fazla beş avukata sahip olmak, bu da yaklaşık olarak Rusya hukuk hizmetleri pazarındaki güç oranlarına karşılık gelir).

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ve dünyanın her yerindeki tüm hukuk firmaları küçüktü, ancak hepsi büyük olmadı. Büyüme yolundaki her şirket kaçınılmaz olarak bir takım standart zorluklarla karşı karşıya kalır. Öncelikleri doğru belirlemek ve sorunları ortaya çıktıkları sıraya göre ele almak önemlidir. Bu nedenle küçük şirketlerin temel sorununun karlılık olduğunu düşünüyoruz. Bu nedenle, en büyük oyuncuların gelirlerini nasıl artırdıklarından ziyade, ABD'nin en başarılı orta ve küçük hukuk firmalarının bunu nasıl artırdığından bahsetmek istiyoruz. Bir karşılaştırma aralığı olarak, küçük çekincelerle 3 ila 50 avukattan oluşan modern hukuk firmalarını ele alıyoruz:

• Rusya'da hukuk firmalarının toplam sayısını destek personeliyle birlikte saymak gelenekseldir; ABD'de ise yalnızca avukatlar sayılır ve Amerikan hukuk firmalarındaki destek personelinin sayısı avukat sayısıyla karşılaştırılabilir;
• ABD'de hukuki hizmetler için saatlik faturalandırma hakimdir, Rusya'da ise sabit bir fiyattır;
• ABD'de yüzyıllardır süregelen “avukat-müvekkil” ilişkisi gelenekleri, daha emek yoğun ve kafa karıştırıcı hukuk, uzun ve karmaşık hukuki işlemler, devasa belge akışı nedeniyle daha yüksek bir tüketim/hukuk hizmetleri sunumu kültürü vardır. iş ve yaşamın her alanında;
• ABD'de muhasebe, denetim, halkla ilişkiler desteği vb. ilgili uygulamaların yasaklanması nedeniyle hukuk firmalarının faaliyetleri için dar bir alan bulunmaktadır.

Kârlılık neden kârlılıktan daha önemlidir?

Rusya'daki yasal işin nispeten küçük boyutuna ilişkin tezi tekrarlamak gerekiyor.

*Amerika Birleşik Devletleri'nde hukuk firmalarının denetim gibi ilgili uygulamalarda bulunması yasaktır.

Böylece, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki hukuk sektörünün 10 lideri, Rusya'daki ilk on meslektaşından 206 kat daha fazla kazanıyor. Amerikan derecelendirme lideri Skadden, hukuk firması Pepelyaev, Golblat ve Partners'tan 104 kat daha zengin. Amerikan Avukat reytinginde yabancı olan KilPatrick Stockton, Rus liderden 13 kat daha fazla kazanıyor.

Firmaları büyüklüklerine göre karşılaştırırsanız Skadden'ın 2.434 avukatı, KilPatrick Stockton'un 550 avukatı ve Pepelyaev, Golblat & Partners'ın yalnızca 125 avukatı var.

Rusya'da ofisleri bulunan küresel uluslararası hukuk firmaları burada ulusal hukuk firmalarından iki kat daha fazla kazansa da, bu Rusya'daki talep durumunu temelden değiştirmiyor.

Sahip olduğumuz hukuki işi hak ediyoruz; hukuk hizmetlerine olan talebin düzeyi, bizim görüşümüze göre, Rusya'nın küresel ekonomik koordinat sistemindeki yeri, pazarın ve küçük işletmelerin gelişimi, siyasi özgürlük derecesi ve yetkililerin ve yargı sisteminin yetersiz durumu.

Rusya'da hukuk hizmetlerinin hem nüfus hem de iş dünyası tarafından düşük düzeyde tüketilmesi, özellikle ekonomideki son kriz ışığında iyimserlik uyandırmıyor. Dünya ile karşılaştırıldığında düşük talep, düşük fiyata yol açar ve birlikte, sınırlı kaynaklar nedeniyle yasal iş olduğundan, ulusal pazar oyuncularının yabancı firmalardaki meslektaşlarıyla karşılaştırıldığında ortalama ve düşük kaliteli hukuk hizmetlerinin hakim olduğu bir durum yaratırlar. kendi gelişimine ciddi fonlar yatırmaz, çoğu zaman bunların yokluğu gibi sıradan bir nedenden dolayı bile. Dışarıdan bir yatırımcı için bu kadar düşük gelirli bir işin hiçbir önemi yok. Durum, profesyonel yöneticilerin ve danışmanların personel sıkıntısı nedeniyle daha da kötüleşiyor, çünkü fedakarlık dışında hukuk işinde bireysel "külçelerin" varlığına ilişkin bir açıklama bulmak zorken, Rusya'da yetenekli uzmanlar için çok daha karlı yerler var. .

Rus hukuk işi hakkında fikir sahibi olmak için sıradan bir yerel hukuk firmasının kimlerle rekabet ettiğine bakmak yeterlidir. Nadir istisnalar dışında yüksek maaşlarla övünemeyen şirket içi avukatlarla rekabet ediyor. Geleneksel hukuk hizmetlerinin tipik Rus müşterisinin cep avukatlarına ve hukuk departmanlarına olan eğilimini tersine çevirmeye çalışan bağımsız hukuk sektörü, tüm uygar dünyada yapıldığı gibi işbirliği yapmak yerine şirket avukatını terk etmek, onun ekmeğini elinden almak zorunda kalıyor. Ancak aslında, yasal işin gelişiminin bu aşamasında, bu "boşaltma", profesyonel hizmetleri kullanma konusunda normal bir kültürü sıfırdan aşılamanın tek yoludur. Bunu hayatta kalmak olarak düşünebilirsiniz, ancak biz bunu geleceğe yatırım yapmak, avukatlık mesleğinden daha makul kazanç elde etmek olarak düşünmeyi seviyoruz. Moskova dışındaki hukuk firmaları için böyle bir stratejinin mümkün olan tek strateji gibi göründüğünü söylemekte fayda var.

Talebin olabilmesi, azalmaması ve talebin kalitesinin artması için oluşması ve desteklenmesi gerekiyor. Müşterilerin sürekli eğitilmesi gerekir. Talebi artırma hedefi, hukuk firmasının gelirini artırma ana hedefiyle tutarlıdır. Bir hukuk firmasının kârlılığını artırmak çoğu zaman yeni müşteriler çekmek de dahil olmak üzere maliyetlerden tasarruf etmek anlamına gelir.

2008 ve 2009'da, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki, özellikle de büyük firmalardaki birçok meslektaş, maliyetlerden tasarruf etmeye çalışarak, çeşitli danışmanlara çok fazla zaman ve çoğunlukla ücret şeklinde para ayırdı. Pek çok seçenek sunuldu: ücretlerin azaltılmasından (ortalama olarak, tüm şirketin ücret fonuna bakarsanız, bunu %10'dan fazla azaltmak nadiren mümkündü), kurumsal etkinlikler düzenlemeyi reddetmeye ve kahve makinelerini kapatmaya kadar. Tasarrufların ana kurbanları ücretler, reklamlar, çalışanların mesleki eğitimi ve eğlence harcamalarıdır. Nitekim Amerika Birleşik Devletleri'ndeki birçok büyük firmada, 90'lı yıllarda (İnternet patlaması) ve 2000'li yıllarda (gayrimenkul ve ipotek) kâr artışı sırasında bu bütçe kalemlerine yapılan harcamaların miktarı haksız seviyelere ulaştı. Örneğin, Silikon Vadisi'nde yeni başlayan bir avukatın büyük bir hukuk firmasındaki başlangıç ​​maaşı, vergiler hariç ortalama 165.000 dolardı; hukuk firmaları genellikle milyon dolarlık promosyonlar yürütüyordu, vb. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki hukuk hizmetleri pazarındaki akıllı oyuncular, personelden en az dirençle karşılaşarak maaşları ve harcamaları ayarlamak için krizi kullandı. Büyük şirketlerde bu tür tasarruflar her zaman bir ölüm kalım meselesi değildi. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki hukuk hizmetleri pazarının büyüme rakamlarına baktığımızda, 2008 yılı sonunda en zengin 100 hukuk firmasının toplam gelirinin %4 artarak 64,5 milyar dolardan 67 milyar dolara çıktığını göreceğiz. Bir önceki yıla göre 3 kat daha az. Rusya hukuk hizmetleri pazarı, büyüme oranını daha da yıkıcı bir şekilde yavaşlattı - %40'tan %5'e, yani. 8 kez.

ABD'deki küçük ve orta ölçekli firmalarda bazı yöneticiler de maliyetleri düşürmek için harekete geçti. Nadir durumlarda sonuç iyiydi. Çoğu zaman, bir veya iki ay sonra harcama miktarı önceki seviyeye geri dönüyordu. Küçük ve orta ölçekli hukuk firmalarında tasarruf edecek hiçbir şeyin olmadığı ortaya çıktı. Maaşları kural olarak abartılı değil. 1000 kişi değil beş kişi kahve içiyor. Reklamı durdurmak ve yeni müşteriler bulmak için para harcamak, şirketin büyümesini önceden sekteye uğratmak anlamına gelir. Çalışanların mesleki eğitimine para harcamazsanız, büyük firmalara karşı mücadelede kaliteyi ve rekabet gücünü nasıl koruyabilirsiniz?

Rus hukuk işlerinde de durum benzer. Avukatlar kural olarak milyonlar kazanmıyor ve herkesin maaşının belirli bir yüzde oranında düşürülmesi, sadakat kaybına ve işgücü verimliliğinde düşüşe yol açan haksız bir ayrımcı önlem olarak algılanıyor. Bordro maliyetlerini azaltmanın tek yolu etkisiz çalışanları işten çıkarmaktır. Bir Rus hukuk firması için herhangi bir reklamın maliyeti çok saçma. Mesleki kurslar ve seminerlerde ileri düzeyde eğitim gerekli değildir ve Amerika Birleşik Devletleri'nin aksine nadiren uygulanmaktadır. Aslında tasarruf edilecek hiçbir şey yok.

Ve en önemlisi giderlerdeki artış, gelirdeki artışla orantılı değil. Giderleri aynı tutarak gelirleri artırmak en makul hedefin olduğuna inanıyoruz.

Sonuç: Gelirdeki %10'luk bir artış, aynı giderlerle kardaki %20'lik bir artışa eşittir. Maliyetleri düşürmeye yönelik girişimler aynı mali sonuçları getirmeyebilir. Talebi teşvik etmeye yönelik harcamalar artırılarak karlılık artırılabilir. Bu Rusya'da etkili olabilir, çünkü buradaki hukuk firmaları hiçbir zaman reklamların büyük müşterisi olmadı. Böylece INTELLECT-S'de reklam maliyetleri %200 arttı. Büyümenin bir kısmı, şirketin BT ve medya sektörlerindeki geleneksel müşterilerinden geldi ve bu müşteriler kısmen takas yoluyla hukuki hizmet almaya yöneldi. Hukuk firmasının yönetimi bu koşulları kabul etti, aksi takdirde şirketin sadık ve nitelikli bir müşterisi daha az olacaktı. İyi ve büyük ölçekli reklam, belirli bir hukuk firması ve hatta tüm sektör için bir kriz sırasında görsel bir refah etkisi yaratır ve bu, ek müşteri taleplerine ek olarak bazı itibar bonusları da verir.

Rus hukuk firmaları, Kuzey Amerikalı meslektaşlarından farklı olarak, hukuk işine paralel ve onun temelinde ilgili mesleki hizmetleri geliştirme fırsatına sahiptir. Sonuçta hukuki hizmetlere yönelik talep sorunu, prensipte herhangi bir profesyonel hizmete yönelik talep sorununun bir parçasıdır. Herhangi bir hizmeti geliştirerek otomatik olarak dış kaynak kullanımı kültürünü aşılıyoruz. Orta vadede, paralel danışmanlığa yapılan bu tür yatırımlar, ana danışmanlık uygulamasına eşdeğer nakit olarak kesinlikle geri dönecektir. Bu nedenle, bir danışmanlığın kaçınılmaz olarak diğerini satması nedeniyle kendi muhasebe, denetim veya ilgili diğer danışmanlık alanlarınıza sahip olmak veya ortak markalaşma ve yakın işbirliği geliştirmek mantıklıdır. Önemsiz bir örnek: muhasebe her zaman kayıt hizmetleri, vergi danışmanlığı satar ve bunun tersi de geçerlidir. Böylece INTELLECT-S, grubun gelirini %25 artıracak ve yeni müşteriler çekecek küçük bir denetim şirketiyle birleşmeyi planlıyor. Bu arada, birleşme ve satın alma belki de bir şirketin kârlılığını artırırken aynı zamanda maliyetleri düşürmenin en etkili yollarından biridir; ancak ABD'de küçük ve orta ölçekli şirketler birleşmelerde kriz öncesindeki kadar aktif değil, ancak bazı işlemler daha uzun sürüyor. yer. Rusya'da hukuk hizmetleri pazarında birleşme ve satın alma konusu hala tam olarak anlaşılamamıştır.

Kârlılığı artırmanın geleneksel yöntemleri

Tarihsel olarak, Rusya ve ABD'de birçok hukuk firması karlılığı artırma sorununa fiyatları artırarak ve personeli artırarak matematiksel olarak yaklaştı. Bunun sonucunda özellikle ABD'de saatlik ücretler 2009 yılı itibarıyla tavana ulaştı. Artık orta ve küçük firmaların büyük çoğunluğu faiz oranlarını yükseltmekten korkuyor. Rusya'da da benzer bir eğilim var; tanınmış Moskova şirketlerinin saatlik oranları “küresel şirketlerin” fiyatlarından %5-10 farklı ve bu elbette haksız. Bazı kişilerin, sadece yabancı şirketlere ve devlet şirketlerine çalışan küçük ve orta ölçekli işletmelerin önünü kesmek amacıyla böyle bir ücret politikasını bilinçli olarak oluşturdukları hissine kapılıyoruz. Dış kaynak kullanımı bütçelerinin yaygın biçimde kısıldığı ve indirimlerin acımasızca gasp edildiği mevcut durumda, böyle bir pozisyon tartışmalı görünmektedir. Dahası, yüksek kaliteli hukuk hizmetlerine olan talebi teşvik etmiyor, bu tür ulusal şirketlerin gelişmesini engelliyor, avukatların "şişman" müvekkilleri öngörme konusundaki verimliliğini azaltıyor.

İşgücü verimliliğini ve karlılığını artırmanın başka bir tipik yöntemi daha var. Tipik olarak reçete, faturalandırmaya daha fazla zaman harcamak, bireysel ürünlerin karlılığını artırmak için iş süreçlerini kullanmak ve ödenen faturaların yüzdesini iyileştirmektir. ABD hukuk firmalarının birçok ortağı size şunu söyleyecektir: "Zaman kaybetmeden etkili faturalandırma ve faturaların etkili şekilde toplanması başarının tüm sırrıdır."

Bu sözler Rus hukuk firmaları için de geçerlidir, ancak bu yöntem istikrarlı sayıda müşteri ve sürekli çalışmanın varlığını ima eder - sadece bilin, yapın ve zamanında alın. Ne yazık ki orta ve küçük şirketlerde her şey o kadar basit değil. İş miktarı sabit değildir; aynı küçük şirket hem saatlik faturalandırmayla hem de sabit fiyatla iş yapabilir. Bazı uygulamalar hizmetler için yüksek fiyatlara izin verirken, diğerleri yalnızca düşük fiyatlar ancak yüksek iş hacmi prensibiyle kârlıdır. Bu nedenlerden dolayı gelir eşitsiz bir şekilde elde edilebilir ve bu da yasal bir işletme yürütürken operasyonel riskleri artırır. Bize göre bu yöntem tek başına etkisizdir.

Rusya'daki sorunlardan biri, orta ve büyük hukuk firmalarındaki belirli icracıların bazı düzenli müşterilerle ödeme konusunda anlaşmaya varmadan çalışmaya başlaması veya verilen hizmetler için fatura kesmeyi unutması veya kasıtlı olarak bunu yapmaması nedeniyle ücretsiz çalışmanın hesaba katılmamasıdır. Bu sorun, müşteri siparişlerinin otomatik muhasebeleştirilmesi ve resmileştirilmiş iş süreçleriyle çözülür. Burada, garip bir şekilde, şirketin gelirinin oldukça önemli bir kısmı kayboluyor.

Gelir artışı, iş hacminin artması anlamına gelir. Hizmet piramidi

2009 yılında yapılan bir çalışmaya göre AmLaw 200 bölgesel firmaları ortalama olarak ya geçen yıl kazançlarını artırdı ya da kazançlarını 2007 seviyelerinde tutmayı başardı. Yani, krize ve daha büyük rakiplerin mali sorunlarına rağmen bu oyuncuların gelirleri zarar görmedi. Deneyimleri daha da ilginç çünkü birçoğu bir zamanlar danışmanların tavsiyelerine karşı çıktı - örneğin pazarlamacılar arasında tam hizmetin yalnızca büyük firmalar için mümkün olduğu ve orta ölçekli oyuncuların uzmanlaşması gerektiği konusunda fikir birliğine rağmen, çoğu AmLaw 200 firmaları hala çok geniş bir hizmet yelpazesi sunmaktadır. Hem başarılı orta ölçekli firmaların hem de büyüklüğü 50'den az avukatın bulunduğu firmaların deneyimleri analiz edildiğinde, yukarıda açıklanan geleneksel yöntemleri tamamlayan, hukuk firması karlılığını artırmaya yönelik yeni bir formülün gerekli unsurları hakkında aşağıdaki sonuçlar ortaya çıkıyor:

• İlk unsur iş hacminin artması ve sürekli yeni müşteri çekme çabalarıdır.
• İkinci unsur, istikrarlı uygulamaların yaratılması ve düşük kârlı uygulamaların kademeli olarak ortadan kaldırılması veya izole edilmesidir.
• Üçüncü unsur, sürekli pazar analizi ve pazar talebini karşılayan yeni özel uygulamaların keşfedilmesidir.

Bu üç unsur pratikte aktif olarak kullanılıyor; hem Rusya'da hem de ABD'de başarılı meslektaşlarda görülebiliyor. Bir hizmet piramidi inşa ediliyor - ilk başta piramidin tabanı rutin, ancak sürekli gelir sağlayan istikrarlı ve ücretli iş, ortası daha prestijli ancak daha az erişilebilir iş ve piramidin tepesi risktir, Yüksek ücret ve talep artışı potansiyeli olan yeni uygulamaların başlatılması. Piramidin herhangi bir seviyesine odaklanmamak önemlidir çünkü bu, iş risklerini ciddi şekilde artırır.

Hizmet ne kadar yeni ve alakalı olursa, o kadar pahalı olur ve ona olan talep de o kadar fazla olur. Yasal uygulamaların bir yaşam döngüsü vardır ve karlılıkları zaman içinde değişir. Örneğin, 1995-1999 yıllarında birkaç şirketin ABD'de (Rusya'da 2002-2007) alan adı anlaşmazlıkları konusunda deneyimi vardı ve bu uygulama çok kârlıydı. 2009 yılında alan adı anlaşmazlıklarına yönelik hizmetler çok sayıda avukat ve çeşitli danışmanlar tarafından sağlanmaktadır. Başka bir örnek: 90'lı yıllarda Silikon Vadisi'nde risk sermayesi finansmanını desteklemenin ortalama maliyeti 100.000 dolara ulaşıyordu. Bu uygulamayı yapan seçilmiş firmalar emsal oluşturdular ve yüksek ücretler aldılar. Geçtiğimiz 5-7 yılda, girişim finansmanının standart formları ve ilkeleri geliştirildi, uzman sayısı arttı ve girişim işlemlerinin hızı azaldı. Sonuç olarak, standart bir girişim yatırımına yönelik destek hizmetlerinin ortalama piyasa fiyatı şu anda 10.000 ila 20.000 ABD Doları arasında değişmektedir.

Eğer bir firma uygulamalarını modernleştirmezse, o zaman kendi pazarında kaçınılmaz olarak ikinci ve üçüncü rollere düşmeyi kabul etmek zorunda kalacak ya da düşük ücretli ve rutin işler için bir tür yasal montaj hattı haline gelecektir. Aynı zamanda her yeni uygulama zaman/para gerektirir ve kendi risk payını taşır. Herhangi bir risk almadan önce en azından aşağıdaki soruları yanıtlamalısınız:

• Bu uygulama ne kadar karlı?
• Bu uygulama firmamızın bilgi ve kültürüyle ne kadar güçlü bir şekilde ilişkilidir?
• Bu uygulamanın yaşam döngüsü nedir ve uygulama, firmamız ve rakiplerimiz bu yaşam döngüsünün neresindedir?
• Şirketimizin bu uygulama için bir sipariş alması ve yetkin bir şekilde yerine getirmesi için gerçek şans nedir?
• Yeni bir muayenehane açmanın maddi ve organizasyonel riskleri nelerdir?

Cevaplar kararı onaylarsa, hizmet piramidinin bir sonraki üst katını inşa edebilirsiniz.

iş geliştirme

Kendi şirketinizi açmak birçok deneyimli avukatın arzusudur. Ama şu soruyu soruyorlar: "Sıfırdan hukuk firması nasıl açılır?" veya “Müşterileri nasıl çekersiniz?” Daha yüksek bir hukuk eğitimine ve büyük bir gayrete rağmen, bunun için yine de hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacak temel kurallar hakkında belirli bir bilgiye sahip olmanız gerekir. Kendi yasal işinizi sıfırdan nasıl başlatabilirsiniz?

Hukuk alanında kendi işinizi açmak birçok avantajı beraberinde getirir ancak her işte olduğu gibi maalesef dezavantajları olmadan yapamazsınız.

Kendi işinize sahip olmanın aşağıdaki avantajlarına dikkat edilmelidir:

• • Patronun yokluğu. Kendi şirketinizin başkanısınız, bu da kendi kararlarınızı vermekte özgür olduğunuz anlamına gelir.
  • Kârlılık girişimci olarak size bağlı olacaktır; kazançlar etkileyici veya oldukça düşük olabilir.
  • Esnek zamanlama. Gelecekte personeli işe alarak hiç çalışamayacaksınız, yalnızca çalışanlarınızı yönetebileceksiniz.
  • Şirketin kurucusu olarak sıradan bir çalışanın aksine en büyük karı elde edeceksiniz.

Kendi işinize sahip olmak prestijlidir.

Eksileri:

• Risk. Yanlış iş stratejisini seçerseniz işletmeniz başarısız olabilir ve bu durumda finansal sorunların önüne geçilemez. Bu konuyu ciddiye alın.
• Başlangıç ​​aşamasında çok fazla yatırım, çaba ve zaman gerekecektir.
• Kulağa ne kadar önemsiz gelse de, iş her zaman streslidir, büyük olasılıkla her şeyin kolaylıkla çözülmeyeceği gerçeğine hazırlıklı olun.

Efor kaybı ve risk sizi korkutmuyorsa, hukuki danışmanlığın nasıl açılacağı konusunu ayrıntılı olarak ortaya çıkaracak yönlere geçebilirsiniz.

Bir hukuk bürosu sıfırdan nasıl açılır - talimatlar

Kayıt, izinler, belgeler

Sıfırdan bir hukuk firmasının nasıl açılacağı sorusuna daha yakından bakalım. Kendi hukuk büronuzu açmak için uygun eğitimi almanıza gerek yoktur; gerçek veya tüzel kişi tarafından açılabilir.

Ancak yasal olarak faaliyet gösterebilmek için uygun vergi dairesine kaydolmanız ve bir vergilendirme şekli seçmeniz gerekir.

Şirket, bireysel bir girişimci olarak veya birkaç kişi için LLC olarak kaydedilebilir.

Vergi sistemini “giderleri gelirden çıkarma” şemasına göre tasarlamak daha iyidir. Uygun bir seçenek,% 15'lik basitleştirilmiş vergi sistemidir - daha karlıdır.

Gerekli izinlerle hukuk bürosu nasıl açılır? Cevap oldukça basit. Mevcut mevzuatta belirtildiği gibi özel hukuk bürosu açmak için herhangi bir özel izin veya lisansa gerek olmadığı ortaya çıktı.

Aşağıdaki belgeler gerekli olacaktır:

• Pasaport, fotokopileri.
• Devlet vergisinin ödendiğinin teyidi.
• Bireysel bir girişimcinin veya LLC'nin tescili için başvuru.
• OKVED kodlarına göre aktivite türünün seçimi.

Önemli! Tescil sertifikanızı alır almaz hemen bir iş stratejisi geliştirmeye ve şirketinizi tanıtmaya başlayın.

Tesis ve ekipman seçimi

Bir hukuk bürosu açarken önemli bir görev, bina seçimidir. Ofisinizin konumu için en iyi seçenek şehir merkezi olacaktır çünkü orada altyapı daha iyidir ve müşterinin size ulaşması ve bulması daha kolay olacaktır.

Yukarıda sıralanan nedenden dolayı ofisinizin zemin katta ve cadde tarafında olması güzel olurdu.

Ayrıca gerekli ekipmanın mevcudiyetine de dikkat etmeniz gerekir.

Binayı ofis şeklinde dekore etmek en iyisidir. Bunu yapmak için, özel mobilyalar (sandalyeler, masalar, kullanışlı dolaplar vb.) ve bilgisayar ekipmanı (bilgisayar veya dizüstü bilgisayar, yazıcı, tarayıcı vb.) satın almanız ve ayrıca ofis malzemeleriyle (kağıt) ilgilenmeniz gerekecektir. , kurşun kalemler, tükenmez kalemler vb.).

Aynı anda birden fazla müşterinin size gelebileceği gerçeğine hazırlıklı olun; onlar için mekandaki eşyaları mümkün olduğunca rahat ve kullanışlı bir şekilde düzenleyin.

işe alım

İlk defa, bir hukuk firmasının faaliyetine bir ortakla birlikte başlamak ve çalışanları işe almak daha iyidir.

Zamanla iş büyüyüp geliştiğinde ek personel almayı düşünebilirsiniz.

Şunları işe almak gerekir: her türlü hizmette çalışacak üç nitelikli işçi; kurye Mali sorunlar, ziyaret eden bir muhasebecinin yardımıyla çözülebilir.

Dikkat! Profesyonel personelinizi işe alırken iş borsalarını kullanmanız, gazetelere ilanlar vermeniz ve ilgili İnternet kaynaklarını kullanmanız gerekir.

Çok sayıda aday olacak, bunlar hem dünün öğrencileri hem de deneyimli profesyoneller olabilir. Doğal olarak ikincisinin hizmetlerini kullanmak tercih edilecektir, ancak karar size kalmış.

İşletmeniz büyüdükçe personele ihtiyaç duyabilirsiniz.

Orta düzey bir hukuk firmasının yaklaşık bileşimi:

1. yüksek nitelikli avukat;
2. yasal danışman;
3. bireylerle çalışan avukat;
4. tüzel kişilerle çalışmak için avukat;
5. hukuk asistanı;
6. sekreter asistanı;
7. muhasebeci.

İş süreci organizasyonu

Bir hukuk firmasının tanıtımı nasıl yapılır? Öncelikle hukuk bürosunun uzmanlığına karar vermeniz ve aynı zamanda sunulan hizmetlerin kalitesine de dikkat etmeniz gerekiyor.

Bunu yapmak için kendi kurumsal tarzınızı, uygun bir imajı yaratmanız ve iyi bir itibarı korumanız gerekir. Bütün bunlar işletmenizin başarısını daha da belirleyecektir.

Az sayıda hukuki hizmet sunmakla başlamak ve işletmeniz büyüdükçe sunulan hizmet yelpazesini artırmak gerekir.

Sonuçta hem sıfırdan hukuk bürosu açmak hem de onu kontrol etmek çok zor olacaktır.

Ayrıca müşterinin ana hedef kitlesini belirlemek ve buna dayanarak çalışma sürecini düzenlemek de gereklidir.

Örneğin, iş sorunlarının çözümünde hizmet verecekseniz, en iyi seçenek iş faaliyetlerini 8:00 - 19:00 saatleri arasında düzenlemek olacaktır, böylece müşterinin sizinle iletişim kurması zor olmayacaktır. iş günü.

Personelinizden bir çalışanın hafta sonları en azından öğlene kadar nöbetçi çalışması iyi bir seçenek olabilir.

İş stratejisi

Bir hukuk firmasının iş planını düzenlemek ve sıfırdan bir hukuk bürosu açmak kolay bir iş değildir.

Bu alandaki pazarı detaylı araştırın, rakiplerinizi dikkatle inceleyin, avantaj ve dezavantajlarını belirleyin. Bu, iş planınızı organize ederken daha az hata yapmanıza yardımcı olacaktır.

Kabul edilebilir bir fiyatlandırma politikası geliştirin; bu özellikle ilk aşamada önemlidir.

Şu anda umut verici yönler:

• Gayrimenkul ve inşaat alanında hukuki destek.
• Göçmenlere destek. Örneğin yerleşme, vatandaşlık alma vb. konularda yardım.
• Şirketlerin mali ve ekonomik faaliyetlerinin kontrolü.
• Kolluk kuvvetlerinin yasadışı faaliyetleriyle ilgili protestolar.

Müşteri ara

Müşteri ararken dikkat edilmesi gereken hususlar:

1. İnterneti kullan. Öncelikle bir şirket web sitesi oluşturmaya özen gösterin, bir uzman tutmanız tavsiye edilir, neyse ki internette yeterince var, bu yüzden bunda herhangi bir sorun yaşanmamalı.
   Çeşitli web sitelerine ve mobil uygulamalara reklam yerleştirilebilir.
2. Bilgi yaymanın geleneksel yöntemleri. Bunlar: broşürler, kulaktan kulağa pazarlama, sergi, seminer ve konferans organizasyonu.
   Gazeteye verdiğiniz hizmetleri, firmanın konumunu ve fiyatlarını kısaca anlattığınız bir ilan vermeniz iyi bir fikir olacaktır.
   Sokaklara tabela koymak da etkili olacaktır; televizyonda reklam vermek için para ayırabilirsiniz.

Dikkat! Müşteri aramada daha iyi sonuçlar elde etmek için nitelikli bir uzmanın - PR yöneticisinin - hizmetlerini kullanmanız gerekir.

Bir avukatın müvekkil bulacağını nasıl garanti edersiniz?

Tüm organizasyonlar için en zor aşama başlangıçtır ve hukuk bürosu da istisna değildir. Reklam ve pazarlamaya yatırılan para her zaman hazır müşteri olarak geri dönmeyebilir. Böylece para israf edilebilir. Zaten çok az sayıda olduğunda, bu ek sorunlar yaratır ve şirketin giderlerini artırır.

Ancak yatırılan paranın hazır müşteriler yaratmasını sağlayacak bir çözüm var. Şu anda internetin küreselleşmesi nedeniyle müvekkiller orada avukat arıyor. Peki fazladan para harcamadan nasıl müşteri kazanabilirsiniz? Çok basit - bunun için size müşteri sağlayabilecek özel aracı firmalar var.

Dikkat! Yalnızca potansiyel müşteriler için ödeme yapmak istiyorsanız ve paranızı boşa harcamak istemiyorsanız, o zaman potansiyel müşteri yaratma sağlayan şirketlerle çalışmaya başlayabilirsiniz. Bu kesinlikle müşterilerin ana kaynağı değildir, ancak süreklidir. Özellikle ilk aşamada faydalıdır. Yukarıdaki banner'a tıklayın ve şartlar ve koşulları okuyun.

Maliyetler ve karlar

Yaklaşık başlangıç ​​maliyetleri:

Masraflar	Ne zaman ödeme yapmalı	Tutar, bin ruble
Yasal adresin kaydedilmesi ve edinilmesi	İlk aşamada	30,0
Mobilya ve ekipman	İlk aşamada	50-60
İletişim ve yazılım maliyetleri	Aylık	40,0
Ofis kiralama, tadilat (10-15 m2)	Aylık	130,0
Kişi başı maaş	Aylık	30-40
Ulaşım	Aylık	10,0
Ofis	İlk aşamada	5,0

Kâr öncelikle müşteri sayısına ve sağladığınız hizmetlerin kalitesine bağlı olacaktır.

Moskova'da yasal hizmet sağlamanın ortalama maliyeti:

• sözlü danışma – 1000-2000 bin ruble/saat;
• hukuki konularda bir kerelik yazılı danışma – 3.000 ruble;
• bir kişinin devlet tescili hariç bireysel girişimci olarak tescili. görevler - 4500 ruble;
• LLC'nin devlet vergisi olmadan kaydı - 1100 ruble;
• bir talep beyanı yazmak - 9.000 ruble;
• tüzel kişiliğin tasfiyesi - 60.000 ruble;
• mahkemede çıkarların temsili - 40.000 ruble.

Diyelim ki 30 gün içinde dört çalışanınız 20 müşteriye hizmet verdi, hizmetin yaklaşık fiyatı 10 bin ruble, her şey doğru organize edilmişse o zaman Önceden atanan hizmet yelpazesiyle aşağıdaki sayıları elde ederiz:

4*20*10000=800000 ruble

Vergi tutarı %20'dir, yani:

800000*0,2=116000 ruble

Basit hesaplamalarla net karı buluyoruz:

800000,0 – 119000,0 – 315000,0= 369000,0 ovmak.

İlk aşamada çok sayıda müşteriye ulaşmak nadir görülen bir durumdur, ancak doğru yaklaşımla birkaç ay sonra bu oldukça ulaşılabilir hale gelir.

Sonuç olarak başarılı bir senaryoda geri ödeme 1-3 ayda gerçekleşir.

Kendi hukuk büronuzu açmak oldukça riskli ve çok çaba gerektiren bir iştir, ancak usta bir yaklaşımla önemli miktarda kar getirebilir.

Yazımızın kahramanı Demid Emelyanov üniversitede dördüncü sınıfta okurken kendi şirketini kurdu. Yönetici olarak hareket ederek şirketi kaydettirdi ve oldukça deneyimli bir hukuk departmanı başkanı da dahil olmak üzere birkaç çalışanı işe aldı. Elbette bir avukatın eğitimine ihtiyacınız olacak, ancak kahramanımızın dediği gibi teori pratikten çok farklıdır ve işinizle ilgili bilgi, deneyimle birlikte gelir. Bu nedenle yeteneklerinize henüz pek güvenmiyorsanız, çalışmalarını organize edeceğiniz daha deneyimli çalışanlara ihtiyacınız olacaktır. İkincisi için liderlik niteliklerine sahip olmanız gerekir. Ve kendinizi sadece bu rolle sınırlamayın: yöneticinin yüksek vasıflı bir avukat olması gerekir.

Demid Yemelyanov

Şirketi açtığımda pazar analizi yapmadım. Bu alanda arkadaşlarım vardı ve piyasada çok fazla iş olduğunu, iyi bir avukata her zaman ihtiyaç duyulduğunu biliyordum. Daha sonra elbette geliştikçe pazarı incelemeye ve nişleri analiz etmeye başladık. Genel bir avukat olmak bir şeydir, belirli bir hukuki yöne liderlik etmek başka bir şeydir. Her şeyi yapmanın bir anlamı yok. Profesyonel olmak için çeşitli alanlarda becerilerinizi geliştirmeniz gerekir, aksi takdirde kaliteli hizmet sağlayamazsınız. Birkaç niş seçmeniz gerekiyor. Biz de öyle yaptık. Yavaş yavaş birkaç nişte ustalaştık ve bunlar üzerinde çalışıyoruz. Yalnızca küçük ve orta ölçekli işletmelere odaklanıyoruz - şirketlerin tasfiyesi ve tescili, iflas. Bazen müşteri-işletme sahiplerinin özel işlerini istisna olarak üstleniyoruz. Hangi niş alanların en karlı olduğunu belirlemek için araştırma yapmak üzere geçici pazarlamacılar işe alındı. Yeni başlayanlara, fonlar izin veriyorsa derhal pazarlamacıları işe almalarını veya üçüncü taraf bir kuruluşla iletişime geçmelerini tavsiye ediyorum. Veya başlangıçta yaptığımız gibi deneme yanılma yoluyla ilerleyin.

Hukuk hizmetleri pazarı doymuş durumda. Her yıl birçok yeni firma açılıyor ve birçok avukat kendi şirketini açmaya hazır olduğuna inanıyor. Ancak uzmanlar, yüksek kalitede hizmet sunan az sayıda piyasa katılımcısının bulunduğunu söylüyor. Ancak pazarın belli bir yüzdesini kaplayabilmek için hizmetleri yetkin bir şekilde vermeniz ve yetkin olmanız gerekiyor. Şu anda piyasadaki kalite ve fiyat karşılaştırılamaz: şirketler genellikle hizmetleri için çok para talep ediyor, ancak işi tamamlamıyor. Uzun ve verimli bir şekilde çalışmak istiyorsanız, onların hatasını tekrarlamayın: Hizmetlerinizin kalitesi ne kadar yüksek olursa, o kadar düzenli müşterileriniz olacağını bilin.

Başka hangi pazar nüanslarını bilmeniz gerekiyor? Mevzuattaki değişiklikleri sürekli takip etmek gerekiyor. Çünkü hizmet hattının alaka düzeyi doğrudan bu değişikliklere bağlıdır. Örneğin, geçtiğimiz birkaç yılda mevzuatın çok sık değiştiğini fark ettik; bunun nedeni ekonomik kriz ve hükümetin iş dünyası ile yeni bir etkileşim düzeyine ulaşma çabalarıdır. Böyle bir durumda ayakta kalabilmek için her zaman trendin içinde olmanız, yenilikleri incelemeniz, yeni yönler oluşturup uygulamanız, hizmetlerinizi yasadaki değişikliklere uyum sağlayacak şekilde "yeniden şekillendirmeniz" ve tüketicilere her zaman güncel ve yeni bir ürün sunmanız gerekir. müşteri.

Yatırım boyutu

Demid Yemelyanov

Hukuk merkezi "ZNAT" Genel Müdürü

8 yıl önce şirketi açtığımızda yatırımlar sadece 50 bin ruble gerektiriyordu. Bir ofis kiraladık, ucuz mobilyalar aldık, oturduk, bir avukat tuttuk ve çalışmaya başladık. Bu hareket etmeye başlamak için yeterliydi. Şirketimiz hakkında bilgi içeren broşürler dağıtan tanıtımcıları işe aldık. İlk müşterilerimizi bu şekilde almaya başladık.

Demid Yemelyanov

Hukuk merkezi "ZNAT" Genel Müdürü

Kimse bana iş yapmayı öğretmedi; ben kendi başıma edebiyat okudum. 12 metrekarelik bir ofisle başladık, metrekaresi 400 ruble ödedik, bu köşede beş kişi oturduk. Artık 200 m2'lik bir ofisimiz, kalifiye avukatlardan oluşan bir kadromuz ve Rusya çapında ortaklarımız var.

Demid Yemelyanov

Hukuk merkezi "ZNAT" Genel Müdürü

Daha önce birkaç pozisyonu birleştiriyordum. Kendisi sekreterdi ve çağrılara cevap veriyordu. Ancak bir süre sonra zamanımın değerli olduğunu ve bir sekreter tutarsam daha fazla para kazanabileceğimi fark ettim. Bu nedenle işi optimize etmek değil, gelen trafiği artırmak daha iyidir.

Adım adım talimat

Faaliyetlerinizde elbette devlet kurumlarının temsilcilerinin yanı sıra ofis malzemeleri tedarikçileri, temizlik hizmetleri ve kurye hizmetleriyle de etkileşimde bulunacaksınız. Bir hukuk firmasının işinde çok fazla evrak işi vardır ve bu evrakları doğru yere zamanında teslim edebilecek iyi bir kurye hizmeti bulmanız gerekir - ve bunlar genellikle başka şehirlerdir. Kural olarak, en ünlü kurye şirketi diğerlerinden daha iyi çalışır. Ancak yine de deneme yanılma yoluyla seçim yapmanız gerekecek: Her şeyi zamanında yapacak zamanları yoksa karşı tarafı değiştirin.

Devlet kurumlarıyla özel olarak ilişki kurmaya gerek yoktur. Ne kadar uzun süre çalışırsanız, o kadar çok yetkili sizin hakkınızda bilgi sahibi olur. Ancak bu bir avukat için her zaman iyi değildir. Sonuçta, müşteri için ne kadar ısrarla mücadele ettiğinizi bildikleri için sizden hoşlanmayabilirler.

Demid Yemelyanov

Hukuk merkezi "ZNAT" Genel Müdürü

Çalışanlarımızı işe alırken eğitim, deneyim ve psikolojik nitelikler bizim için temel kriterlerdir. Zaten bir imajımız var; ihtiyacımız olan kişinin psikolojik bir portresi. Ekip dost canlısı ve bize katılacak insanlara ihtiyacımız var. Şirket küçükse bu önemlidir. En önemli şey şirketteki iklimdir. Çalışanların arkadaş olmasına karşıyım ama psikotiplerinin uyuşması gerekiyor. Bir avukat için kararlılık, azim ve verilen görevleri yerine getirme arzusu gibi nitelikler önemlidir. Kendi bakış açısına sahip olan ve bunu savunmaya hazır, işinde yeterliliğini kanıtlamaya ve öğrenmeye hazır olan sıra dışı insanları seviyorum.

Genellikle boş pozisyonları İK web sitesinde yayınlarız. Daha sonra uygun adayları belirliyoruz. Ama şöyle bir kuralım var: Yaklaşık yüz kişiye bakana kadar boşluğu doldurmayacağız. Genellikle 50-70 kişi çıkıyor. Zaten beşinci veya altıncı görüşmede aynı kişi geliyor ama gelen bir akış olduğu sürece herkese baktığımızdan emin oluyoruz. İki görüşme vardır - birincil ve ikincil, ardından üç aylık bir deneme süresi. Bir kişi kendini daha erken gösterirse, bir ay içinde kalıcı bir ilişkiye hazır oluruz.

İnsanları çalışmaya nasıl çekeriz? Ücretlerimiz iyi, çalışanın gerekli iş deneyimini almasını sağlamak için her şey yaratıldı, gerekli tüm araçlara sahibiz. Bazı şirketlerde, bir çalışana basitçe bir "sarı sayfalar" dizini verilir ve "ne olduğunu bilmiyorum" aramasıyla görevlendirilir. Eğitimimiz var. Bazı uzmanlar bizimle röportaj yapabilmek için 3-4 yıl boyunca açık pozisyonlarımızı araştırıyor. Genel olarak tecrübeli avukatlar, şirketlerin piyasadaki durumunu bilir ve nerede iş bulmak istediklerini anlar.

Bir hukuk firmasının çalışma programı standarttır - haftanın beş günü 8'den 17'ye veya 9'dan 18'e. Ekstra çalışma saatleri olabilir, ancak çalışanlarla anlaşmaya varılır. Bazen cumartesi ve pazar günleri müşterilerle buluşmanız gerekebilir.

Ayrıca kendi kulüp kartınızı da oluşturabilirsiniz. Onlara göre, düzenli müşteriler çeşitli hizmetleri ücretsiz olarak (örneğin, bir alıntı ve Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Kaydı) veya indirimli olarak alıyorlar. Doğal olarak aylık gelirinizi tek siparişle karşılayacak müşterilerin özel bir yaklaşıma ihtiyacı olacaktır.

Şirketiniz küçük ve orta ölçekli işletmelere hizmet vermeyi amaçlıyorsa, genellikle orada olmanız gerekeceğinden, kayıt makamının (Federal Vergi Servisi) yanında bulunmanız uygundur. Ancak Federal Vergi Hizmeti her zaman müşteriler için uygun bir yerde bulunmaz. Elbette düzenli bir müşteri size her yerde gelecektir, ancak henüz çok sayıda müşteriniz yoksa, o zaman en iyi seçenek şehir merkezinde, insanların ulaşmasının daha kolay olduğu bir ofis açmaktır.

Tesisler için özel bir gereklilik yoktur. Ancak yazımızın kahramanı, geliştikçe en azından sekreterin oturduğu bir resepsiyon odanızın olması gerektiğini; hukuk departmanının, yöneticilerin ve yönetimin ayrı odalarda bulunması gerektiğini belirtiyor. Ayrıca rahat bir toplantı odasına da ihtiyacınız var. Bu çok önemlidir, çünkü düzenli bir müvekkil avukata psikolog olarak gelir ve onun sorunları konusunda size güvenmesi için uygun bir ortama ihtiyaç vardır.

Dokümantasyon

Demid Yemelyanov

Hukuk merkezi "ZNAT" Genel Müdürü

Merkezimiz önce bireysel girişimci olarak tescil edildi, daha sonra LLC açıldı. Toplumda bu tür bireysel girişimcileri hafife almak gelenekseldir. Bununla birlikte, hukuki açıdan bakıldığında, bireysel bir girişimci dava durumunda daha fazla sorumluluk taşırken, tüzel kişiliğin sorumluluktan kaçma yolları vardır. Ancak bireysel bir girişimciyi yönetmek daha kolaydır: vergileri bildirmek daha kolaydır - UTII'yi seçin ve dış kaynaklı bir muhasebeciye sahip olun. Mesela beş yıldır kadromuzda muhasebecimiz yoktu.

Avukatlık bürosu açmak için lisans almanıza gerek yoktur. Lisans yalnızca belirli hizmetleri sağlamak için gerekli olacaktır - örneğin, bireylerin iflasına karışıyorsanız, bu alandan sorumlu çalışanın tahkim yöneticisi statüsünü alması, SRO üyesi olması ve üyelik ücretlerini ödemesi gerekir. .

Kontrol listesini açma

Açmak karlı mı?

Hizmetlerinizin fiyatlarını doğru bir şekilde belirlemek için sürekli olarak pazarı izlemeniz ve benzer hizmetler için rakiplerin fiyatlarını öğrenmeniz gerekir. Ayrıca hizmet kalitenizi de doğru değerlendirmeniz gerekiyor.

Demid Yemelyanov

Hukuk merkezi "ZNAT" Genel Müdürü

Bazen fiyatı kırmıyoruz, ortalama piyasa fiyatı seviyesine bile inemiyoruz çünkü hizmet kalitemizin çok iyi olduğunu biliyoruz. Ve insanlar az da olsa bize geliyorlar ama bizimle olumlu bir sonuç elde edeceklerini biliyorlar. Pazara giren yeni firmalar, müşterileri olmadığı için dumping ve fiyat düşürme yoluna gidiyor. Ancak kural olarak, sunulan hizmetin kalitesi bundan zarar görmektedir.

Küçük yatırımlarla, düşük masraflarla, 10 m2’lik bir ofisle başlarsanız ilk ayda sıfır noktasına ulaşırsınız. Şehir merkezinde bir ofis kiraladıysanız, yaklaşık 10 kişiyi işe aldıysanız ve ayda 700 bin ruble harcadıysanız, başlangıçta en az 10 milyon ruble yatırım yaparak birkaç yıldan daha erken bir sürede kıramazsınız.

Ülkede her yıl yüksek öğretim kurumlarından çok sayıda deneyimli avukat mezun oluyor. Alınan diplomaya, hukuk hizmetleri alanında büyük bilgiye ve boş pozisyonun hala talepte görülmesine rağmen herkes işini bulmayı başaramıyor.

Bu nedenle zaman zaman genç bir uzman kendi hukuk bürosunu açmak ister. Bunun, bazen yakından iç içe geçmiş olan birçok nedeni vardır:

• Çok sayıda insan tek bir işyerine sığmaya çalışıyor.
• Mevcut bir işte kötü yönetim.
• Düşük maaş. Ortalama olarak, Rusya'da bir avukatın maaşının fiyat aralığı 30.000 rubleye kadar çıkıyor.
• İş başka bir şehre taşınmayı gerektiriyor. Buna dayanarak başka sorunlar ortaya çıkıyor: bir daire bulmak, arkadaş ve tanıdıkların olmadığı yabancı bir alan, memleketlerinde bakıma ihtiyaç duyan yaşlı ebeveynler vb.
• Sadece kendi işimin olmasını istiyorum.

Diğer yeni işler gibi hukuk hizmetleri alanında da kişisel bir işletme açmanın birçok olumlu ve olumsuz tarafı vardır. Avantajları aşağıdakileri içerir:

• Bir işe sahip olmak, liderin girişimcinin kendisinden başkası olmadığı anlamına gelir.
• Gelir miktarı da patronlara değil girişimcinin kendisine bağlı olacaktır. İşlerin gidişatına bağlı olarak gelir yüksek olabilir veya olmayabilir.
• Hareket özgürlüğü ve esnek çalışma programı. Ek çalışanları işe alarak hiç çalışamazsınız, ancak bazen çok fazla zaman almayan kendi personelinizi yönetebilirsiniz.
• Finansal fayda. İşletme başarılı olursa, şirketin çalışan sayısına rağmen yalnızca işin yaratıcısı daha fazla para alacaktır.
• Kendi işinizin sahibi olmak size daha fazla prestij kazandırır. Ne kadar başarılı olursa itibarı da o kadar yüksek olur.

Kendi işinizi kurmanın ana dezavantajları şunlardır:

• Sağlam bir iş stratejisi gereklidir. Pek çok şey doğru veya yanlış stratejinin seçilmesine bağlı olacaktır. Sonuçta yanlış seçilirse iş başarısız olabilir. Bu durumda hem maddi hem de manevi tüm riskler yaratıcının omuzlarına düşecektir.
• Yaratılışın ilk aşaması çok fazla zaman, çaba ve para gerektirir. Her şeye yatırım yapılması gerekecek: bir şirket için bir binanın inşası veya yenilenmesi, gerekli mobilyaların satın alınması, reklam vb.
• Önceki iki noktaya bakarsak, iş adamının omuzlarına büyük bir sorumluluk düşüyor. Kötü haberler de dahil olmak üzere her duruma uyum sağlamanız gerekecek. İşin başarısı veya başarısızlığı hakkında birçok düşünce ortaya çıkacaktır.

Kötü düşünceler, büyük mali maliyetler ve sorumluluk çok korkutucu değilse kendi işinizi kurmak doğru karar olabilir. Daha sonra dokümantasyon aşamasını başlatmanız gerekiyor.

Gerekli belgeler ve izinler

Kendi hukuk büronuzu açmak için uygun eğitime sahip olmanız gerekmez ancak açma izni almanız önemlidir. Bir şirketin tescili, ilgili devlet organlarında 129-FZ sayılı Rusya Federasyonu Federal Kanunu uyarınca gerçekleştirilir.

Tüzel kişilik oluşturmadan tek bir kişi için veya tüm katılımcılar arasında hisse ve sorumluluk paylaşımı ile bir veya daha fazla kişi için (limited şirket) şirket tescil ettirebilirsiniz.

Her iki durumda da kayıt için aşağıdaki belgeler gerekecektir:

• Pasaport ve pasaport kopyaları.
• LLC veya bireysel girişimci olarak kayıt başvurusu.
• Devlet vergisinin ödenmesinin zorunlu onayı.
• Faaliyet türünün seçilmesi (ekonomik faaliyet türlerinin tüm Rusya sınıflandırıcısı).

Tüm belgeler ilgili resmi makamlara teslim edildikten ve tescil belgesi alındıktan sonra bir iş planı hazırlamaya başlayabilirsiniz. Başka bir deyişle, hizmet yelpazesine karar vermeniz gerekecektir.

Hizmet yelpazesi

Yeni bir işe yeni başlayan bir girişimcinin, gelecekteki şirketin müşterilerine sağlanacak hizmet yelpazesine karar vermesi çok önemlidir. Pek çok insan sürekli olarak aynı hatayı yapıyor, her şeyi aynı anda yakalamaya çalışıyor. Şirketin dar bir profili varsa tam tersini yapmak en iyisidir. Bu şekilde müşterilere gerçekten yüksek kalitede hizmet sunmak mümkün olacaktır.

Hukuk alanındaki hizmet yelpazesi şunları içerir:

• Kayıt.
• Tasfiye.
• Bireysel girişimcilerin yeniden kaydı.

Bu alanların üçü de iyi talep görüyor. Ayrıca herhangi bir özel beceriye sahip olmalarına da gerek yoktur. Ancak yukarıda anlatılan alanlar çok popüler olduğu için rekabet de çok fazla olacaktır.

Yeni bir şirket için ana faaliyetiniz olarak aşağıdakileri seçebilirsiniz:

• Belgelerin hazırlanması (sözleşmeler, yönetmelikler vb.)
• Mahkemede çıkarların temsili.
• Mülkiyet anlaşmazlığı.

Bu kadar küçük hukuki süreçlerle başlayarak zamanla çıtayı yükseltebilir ve hizmet yelpazesini genişletebilirsiniz.

Basit hukuki danışmanlık da umut verici bir yön olarak kabul edilir. Şimdi bu hizmet daha yeni gelişiyor, dolayısıyla çok fazla rekabet yok, ancak çok sayıda müşteri olabilir.

Avukatlara danışmak, küçük ve orta ölçekli girişimcilerin yanı sıra piyasada yer edinmiş yeni büyük şirketler arasında da popülerdir.

Yukarıda görüldüğü gibi, gelecekteki bir şirket herhangi bir yönde yaratılabilir. Buradaki hizmet yelpazesi oldukça geniştir. Ancak bunu akıllıca ve tercihen tek bir şeye vurgu yaparak seçmeniz gerektiğini hatırlamak önemlidir.

Bir konum seçme

Yasal bir organizasyon için en uygun yer seçimi dikkate alınır şehir merkezi. İdeal seçenek, yakınlarda diğer şirketlerin ofislerinin bulunduğu bir yer olacaktır. Sonuçta müşterinin konumu hatırlaması, ayrıntılı bir isme sahip bir sokağı hatırlamaktan daha kolaydır.

Ayrıca şehir merkezi iyi bir altyapıya ve oraya ulaşmanın birçok yoluna sahiptir. Bu, müşteri için farklı ulaşım araçlarını kullanarak şirkete gidebildiği ve o bölgeye giden tek bir minibüsü beklemediği zaman çok uygundur.

Merkezdeki en iyi yerlerin tümü işgal edilmişse, şehrin daha da kötü hatırlanmayacak geniş alanlarından birini seçmeniz gerekecek.

En önemli şey seçilen bölgede şirketin caddeden görünür durumda olmasıdır. Çoğu zaman bazı küçük şirketlerin avluda, bodrum katında bir yerde bulunduğu görülür. Bu tür hatalardan kaçınılmalıdır. Müşterinin bir binayı bulması birkaç saat değil, birkaç dakika sürmelidir. Aksi takdirde sabrı tükenebilir ve gider.

Gerekli ekipman

Her şeyi ofis alanının türüne göre düzenlemek en iyisidir. Yani, belirli ofis mobilyalarını (masalar, sandalyeler vb.) ve bilgisayar ekipmanlarını (bilgisayarlar, MFP'ler vb.) satın almanız gerekir. Ofis malzemeleri (matbaa kağıdı, kalem vb.) satın almak iyi bir fikir olacaktır.

Bununla ilgilenen özel firmalar odanın iç tasarımına ve binanın cephesine yardımcı olabilir. Bu şirketlerin çoğu anahtar teslimi onarımlar yapıyor. Başka bir deyişle, proje geliştirmeden uygulamaya kadar her şey alanında uzman kişilerin elindedir. Sonuçta girişimciye ilk müşterilerini almaya hazır bir mekan verilecek.

Şirket personeli

Çalışanlar her şirketin yüzüdür. İşin başarısı onlara bağlıdır. Üniversitede girişimciyle eğitim almış tanıdığınız kişileri şirkete dahil edebilirseniz iyi olur. Ancak bir işadamı hukuk okumamışsa veya bu tür tanıdıkları yoksa uzman aramak çok zaman alabilir.

Yerel işgücü borsalarının desteğine başvurmanız, boş pozisyonları gazetelere veya internetteki özel web sitelerine göndermeniz gerekecektir. Her gün, bir günde çok sayıda işsizi dinleyebileceğiniz röportajlar yapmanız gerekecek. Nakit maliyetleri önemli ölçüde etkileyecek olan bu prosedür için deneyimli bir yönetici bile tutmanız gerekebilir.

Gelecekteki çalışanların maaşlarını hesaplamak için bir muhasebeci bulmanız gerekecek. Ayrıca gerekli raporlamayı da yapacak.

Ayrıca, ek olarak yönetici, muhasebeci ve avukatlar, ek personel kiralamak gerekir: temizlikçiler, serbest programcılar, elektrikçiler, halkla ilişkiler yöneticileri. Temel çalışanların çalışmalarını desteklemek için ilave personele ihtiyaç vardır.

Gerekli olan personel sayısının çokluğu göz önüne alındığında, basit bir öneriden yararlanabilirsiniz: yalnızca deneyimli çalışanları işe alın. Belirli bir deneyime sahip deneyimli bir çalışan, birkaç deneyimsiz öğrencinin yerini alabilecektir. Sonuç olarak, işin kalitesi daha iyi olacak ve daha az ödeyebileceksiniz.

Reklam ve müşteri arama

Daha önce işin artıları ve eksileri konuşurken, eksiler arasında önemli reklam maliyetleri de sıralanıyordu. Elbette sonuçta kendi başınıza müşteri aramak yalnızca arkadaşlarınız ve tanıdıklarınızla sınırlı olabilir. İyi tanıtım, işletmenin başarı şansını artıracaktır.

Kısaca reklamcılıktan bahsedersek, her yerde hizmet vermek daha iyidir. Ancak şirketin hizmetleri dar bir profile sahipse, bunu olası hedef kitlenin bulunduğu yerde sağlamanız gerekir. Örneğin, ana hizmet vasiyetname hazırlamaksa, yaşlıların internette bulunma olasılığı düşüktür; gazeteleri daha çok okurlar.

Bütün bunlar için şunları yapabilirsiniz bir halkla ilişkiler yöneticisi işe alın. Nitelikli ve deneyimli bir uzman, yeni müşteriler çekebilecek ve şirket için uygun bir dış ortam sağlayabilecektir.

Yasal hizmetlerinizi doğru şekilde nasıl tanıtacağınızı öğrenmek için aşağıdaki videoyu izleyebilirsiniz:

İşletme maliyetleri ve tahmini karlılık

Yeni bir işin maliyetlerinin önemli olacağı açıktır; paranın harcanacağı birçok şeyi hesaba katmanız gerekir. Tüm bunlarda kafanızın karışmaması için yeni bir hukuk firması kurmanın yaklaşık maliyetlerine bakabilirsiniz:

• Bir LLC'nin kaydı yaklaşık 20 bin rubleye mal olacak.
• Mobilya ve ekipman - yaklaşık 100 bin ruble.
• Tesisin düzenlenmesi ve kirası - 100 ila 130 bin ruble.
• İletişim ve yazılım maliyetleri – 50 bin rubleye kadar.
• Ofis – 5 bin ruble.
• Nakliye masrafları (isteğe bağlı) – 10 bin ruble.

Toplam yaklaşık bir miktardır 295'ten 325 bin ruble'ye.

Hukuk alanında bir işletmenin karlılığı, hizmetlerin seçimine bağlı olacaktır. Örneğin, önceden seçilen hizmet yelpazesini hesaba katarsak şunu elde ederiz:

• Yasal danışmanlık – 1500 ruble.
• Yasal belgelerin hazırlanması – 3000 ruble.
• Çıkarların mahkemede temsili – 40 bin ruble.
• Zorlu mülk – yaklaşık 40 bin ruble.

Toplam - tüm hizmetlerin ortalama maliyeti 21.125 ruble.

Örneğin, bir ayda 5 avukatın her biri 5 müvekkile hizmet verdi, bu durumda gelir şöyle olacaktır:

• 5*5*21125 = 528.125 RUB.

İlk ayın net ortalama kârını hesaplamak için, şirket kurma maliyetlerini (295 ila 325 bin ruble arasında) ve şirketin faaliyet ayı boyunca yaptığı tüm masrafları (personel maaşları, vergiler, diğer ödemeler ve masraflar).