Eğitimler nasıl satılır? Araç seti. Eğitimlerin veya seminerlerin kendi başınıza doğru organizasyonu hakkında her şey İnsanları bir seminere nasıl çekebilirsiniz?

Kendi ana sınıfınız, atölyeniz veya bilim adamlarının savaşı savaşın yalnızca yarısıdır: amaçlanan izleyicinin proje hakkında zamanında bilgi sahibi olması önemlidir. Sterno.Ru'nun SMM departmanı başkanı Maria Vul, fikir liderlerini nasıl çekebileceğinizi ve hashtagleri nasıl kullanabileceğinizi, herkese açık sayfanızda asla yapmamanız gerekenleri ve Odnoklassniki'nin neden göründüğü kadar umutsuz olmadığını anlatıyor. T&P ana sınıfın videolarını ve ana noktalarını yayınlıyor.

Bir ders, ustalık sınıfı, seminer veya başka bir eğitim etkinliği düzenlemeye karar verdiniz - bir ders hazırladınız, hangi kitleye yönelik olduğunu hayal edin, ancak kimse derse gelmedi - sırf bunu bilmediği için. Bu tür ölümcül hatalardan kaçınmak için, parlak fikirleriniz hakkında halkı nasıl bilgilendireceğinizi öğrenmelisiniz. Sonuçta, forumlar ve web siteleri, Facebook ve VKontakte sosyal ağları ve daha birçoklarının bulunduğu blog dünyasının tamamı hizmetinizdedir.

Etkinliğinizin tanıtım sürecine başlamadan önce hedef kitlenizi hayal etmeniz ve birkaç basit soru sormanız gerekir:

Kimin dahil olması gerekiyor?

Onları nerede aramalı?

Onlarla nasıl konuşulur?

Ne lazım?

Onlara nasıl verilir?

Sosyal ağları keşfedin

Sosyal ağlarla ilgili klişelerin ve stereotiplerin gerçeklikle hiçbir ilgisi olmadığını anlamak önemlidir. Örneğin Odnoklassniki'de yaşlı üzgün teyzelerin oturduğu efsanesi bir efsanedir; orada 25-35 yaş arası neşeli insanlar hakimdir. Modası geçmiş klişelere değil, bugün sosyal ağlarda gerçekten olup bitenlere odaklanmamız gerekiyor. Ayrıca insanlar genellikle bir eğitim etkinliğinin tanıtımını yaparken Instagram, Twitter, Foursquare gibi sosyal ağları unutuyorlar. Ayrıca projenizin tanıtımında size büyük ölçüde yardımcı olabilirler.

Nereden başlamalı ve nereye gitmeli?

Çok fazla paranız yoksa ve içerik tanıtımı konusunda uzmanlaşmış şirketlere yönelmeye gücünüz yetmiyorsa, bir etkinliği kendi başınıza tanıtmak için oldukça etkili olan bir dizi eylem vardır:

Etkinlikleri ücretsiz poster kaynaklarında yayınlayın;

Etkinliğin konusuyla ilgili olarak özgür şehir halkı ve halklarıyla iletişime geçin;

Niş sitelerin yönetimiyle iletişime geçin;

Etkinliğinizle GERÇEKTEN ilgilenen fikir liderlerini davet edin;

Aynı şey arkadaş listeniz için de geçerli.

Etkinliğiniz ile ilgili ilan yayınlayacağınız tüm mekanlarda, kullanıcının size ulaşabileceği bir home linki bırakmanız gerekmektedir. Ardından Yandex Metrica hizmetini kullanarak insanların nereden geldiğini ve nelerin daha etkili çalıştığını öğrenebilirsiniz. Sosyal ağlarda size kaç kişinin geleceği hakkında fikir edinmek için her zaman “Gideceğim” veya “Belki” butonunu kullanmalısınız.

Lookatme.ru, Exchang.es hizmetlerine etkinlikleriniz hakkında hemen mesaj bırakabilirsiniz, ancak Afisha, Mail.Ru veya Yandex.ru hizmetleriyle önceden pazarlık yapmak mantıklıdır.

Diyelim ki dersiniz tek boynuzlu atlarla ilgili. Tek boynuzlu at severler için forumlar ve halka açık sayfalar bulun, bu insanların takıldığı tüm yerleri bulun, hedef kitlenizi toplamak istediğiniz yerlerin bağlantılarını unutmayın. Hedef kitlenizin nerede olduğunu öğrenin.

Fikir liderleri her gün çok sayıda davet alıyor - ihtiyaç duyduğunuz kişilerin ana sınıfınıza ilgisini çekmeniz, onlara benzersiz olduğunuzu kanıtlamanız gerekiyor. Bir kişi gelmese bile etkinliğinizi tavsiye edebilir ve bu zaten mükemmel bir reklam olacaktır. Unutmayın: Etkinlikle ilgili mesajlarla tüm arkadaş akışınıza günde 15 kez spam göndermenize ve aynısını hedef kitlenize yapmanıza gerek yok, aksi takdirde sizden sessizce nefret etmeye başlayacaklardır.

Olayı önceden bildirin, ancak makul sınırlar dahilinde - yaklaşık bir hafta önceden. Bilet almanız gerekiyorsa biraz önceden bildirmeniz gerekiyor. Bu konuyla ilgili daha önce düzenlediğiniz etkinlikler hakkında bilginiz varsa rapor ve fotoğraf yayınlayın.

Gelecekteki etkinliğiniz hakkında rapor verirken her zaman orijinal ve çeşitli olun:

İnsanlara etkinlikte neler bekleyeceklerini gösterin;

Hashtag'ler bulun ve her zaman bunları kullanın!

Fotoğraf paylaşıldığında insanların nereye gideceklerini bilmeleri için gönderilerinize her zaman bağlantılar ekleyin. Hashtag'leri her yerde kullanın; sosyal ağlarda, ekran koruyucuda ve banner'da. Kendi gruplarınız, bloglarınız vb. varsa, bunları etkinliğinizi duyurmak için kullanın.

Hedef kitlenizi toplayın ve biriktirin. Mesela İktisat Yüksek Okulu'nun amfisinin tanıtımını yaparken, her ders için bir etkinlik oluşturuyoruz ve daha önce Facebook'ta önceki derslerimize "gideceğim" diyenlere yönelik bir e-posta bildirimi oluşturuyoruz.

Dersin yapılacağı yeri anlatırken bir harita yapın - size gelen insanların hayatını kolaylaştırın.

Günde yüz defa “çok güzel bir dersimiz var, lütfen gelin” vb. yazmanıza gerek yok, insanları rahatsız etmenize gerek yok. Günde bir veya iki günde bir farklı resimler, derse yönelik literatür listesi, konuyla ilgili filmlerin bağlantıları kullanarak olayı hatırlatabilir, resim çizebilir, alıntı yapabilirsiniz.

Tonlamanın önemi

Aynı dili farklı ağlarda konuşamazsınız. VKontakte veya Facebook için anket, resim, tartışma yapabilirsiniz. Ciddi bir bilim konuşması planlıyorsanız, sosyal medyada kuantum fiziği hakkında komik resimler yayınlarsanız insanları korkutursunuz. Kime ulaşmak istediğinizi ve onların nasıl iletişim kurmaya alışkın olduklarını anlamalısınız.

Paranız varsa gönderinizin sosyal ağlarda tanıtımını yapabilirsiniz - Facebook bu anlamda çok kullanışlıdır, reklam gönderisi oluşturmanın tüm adımlarında size rehberlik edecektir. Hem Facebook hem de VKontakte, reklamlarınızın nasıl çalıştığını anlamanıza ve etkiden memnun değilseniz reklamınızın görselini veya metnini değiştirmenize yardımcı olacak anlaşılır araçlara sahiptir. VKontakte'de metin-grafik bloğu her zaman etkili bir şekilde çalışmaz - bu halkın ana izleyici kitlesi dersinizin çıkarlarına uyuyorsa, bir duyurunun yerleştirilmesini sipariş edebilir veya VKontakte genel sayfasının editörleriyle iletişime geçebilirsiniz.

Geri bildirim

Ders bittiğinde sosyal ağları unutmayın; gelecekte sadık bir izleyici kitlesine ihtiyacınız olacak. Rahatlamayın: Derse geldikleri için insanlara büyük bir teşekkür edin, varsa soru sormaya davet edin, fotoğraf ve sunum yayınlayın.

İnsanlardan yorum bırakmalarını isteyin, onlara yanıt verin, onları yalnız bırakmayın. Küçük bir araştırma yapabilirsiniz: Yandex'e bir hashtag, soyadınızı, dersin başlığını girin ve insanların sizin hakkınızda neler yazdıklarını görün. İnsanlara hashtag'i hatırlatın ki bir şey yazdıklarında veya paylaştıklarında onu kullansınlar.

Tepki gerektiren resimleri, soruları, ders konularını ve tartışma konularını paylaşabilirsiniz. Her zaman “yapıcı eleştiriniz için çok teşekkür ederim” deyin ve sorulan soruları yanıtlayın. Etkinliğinizde ek yararlı içerik kullanın. Yeniden yayınlamak istediğiniz içeriği oluşturun.

Bunu yapma!

Arkadaş listenizin tamamını ayrım gözetmeksizin bir etkinliğe davet edin;

Fotoğraflardaki kişileri izinleri olmadan etiketlemek;

Etkinliği sonsuza kadar güncelleyin;

Bir etkinliği aynı anda on genel sayfada duyurun;

Anketleri, hashtag'in etkinlikteki fiziksel varlığını unutun;

Olumsuz yorumları dikkate almayın, yorumları silin.

Etkinlik sırasında Twitter'da yayın yapabilir, dersi kısa bir videoda birleştirebilirsiniz, böylece orada bulunmayan bir kişi her şeyi üç dakika içinde anlayabilir. Etkinliği gerçekleştirirken ve sonrasında yorumları hashtag'lere, soyadlara, anahtar kelimelere göre sürekli izliyoruz.

Fotoğrafını çekecek bir şeyiniz olmasa bile Instagram'ı kullanın. Uzmanlık alanınızdan her zaman bir şeyler çıkarabilirsiniz. General Electric'in Instagram'ına bakın - çok az kişi motorlarla ilgili fotoğraflara bakmakla ilgileniyor, ancak Instagram'larını sihirli bir şekilde yönetiyorlar.

]

Pratik seminer – etkinliğini kanıtlamış spesifik teknolojiler

Eğitim için bir grup oluşturmanın 12 yolu

Hiç böyle bir durumla karşılaştınız mı? sen buldunharika eğitim, eğitim programı veya terapötik grup, reklam başlattı, herkese bunu yakında yapabileceklerini söyledim görkemli bir etkinliğiniz var ve 2,5 kişi size geldi, Hangi Salonun kirasını bile ödeyemiyorlar mı?

Bu problemle her zaman karşılaşıyordum! Hatta tek bir kişinin bile gelmediği görüldü.

Ama bu nasıl olabilir?

O kadar güzel bir eğitim aldım ki, bunu toparlamam o kadar uzun sürdü ki, o kadar çabaladım, geceleri uyuyamadım... Ve sonra “X” günü gelir, ve insanlar “X-renushki”!

Ancak bu durum zaman zaman devam ederse, kendi grup derslerinizi organize etme konusundaki motivasyon kaybınız her seferinde daha da artıyor. Bir düşünce süzülmeye başlıyor

- İnsanlar bana gelmediğine göre herhangi bir işe yarar mıyım?

- Gerçekten kimsenin ihtiyaç duymadığı bir konu buldum mu?

- Birisi benim için eğitim düzenleyebilir mi? Ve birisi sizin için insanları işe almayı taahhüt etse bile, bunun için oldukça büyük bir yüzde alacaktır...

- Gerçekten kendim bir grup oluşturamaz mıyım?

Ama ne yazık ki, bir grubu işe almak için çalışma yöntemleri uzun zamandır icat edildi, %100 garantiyle olmasa da %90 garantiyle!

Bu sorunu çözmek için, grup derslerinizi satmak için birkaç basit taktiğe hakim olmanız gerekir.Ayrıca çoğu taktik tamamen ek yatırım gerektirmez reklam ve tanıtımda. Şu anda sahip olduğunuz kaynaklarla bile kişi sayısını önemli ölçüde artırabilirsiniz eğitim için sana kim gelecek?

Sizi amacı bu sorunu kesin olarak çözmek olan bir seminere davet ediyorum!

Seminer

Psikolojik uygulamada bir grubu işe almanın 12 yolu

Ne alırsan al, domuz zor durumda. Sizlere kısaca bazı yöntemlerden bahsedeceğim...

1.Full bilgi

Eğitim için bir grup oluşturmanın sorunu şudur: "hava" satıyorsun. Sonuçta eğitiminiz ütü ya da çamaşır makinesi gibi hissedilemez. Üstelik yeni bir ütünün veya çamaşır makinesinin müşteriye ne vereceğini doğru bir şekilde tanımlayabiliyorsanız, o zaman Eğitimin nasıl faydalı olacağını anlatmak çok daha zordur.

Müşteriniz için eğitim bir soyutlamadır, hava, görünmez bir şey. Bunun nasıl olacağını, sorunlarını çözüp çözmeyeceğini, gerçekten ihtiyacı olan şeyin bu olup olmadığını bilmiyor.

Müşterinin bir tür soyutlama için size gelmek istemesi için bilgiler nasıl doğru bir şekilde aktarılır? Cevabı seminerde verilecek.

2. Hedef kitlenin seçilmesi

Herhangi bir eğitimi başarılı bir şekilde satmak için şunları açıkça yapmanız gerekir: hedef kitlenizi seçin.

Birçok eğitmen ve psikolog bunu anlıyor. Ancak bazı nedenlerden dolayı, satışlarda aslında sadece birkaçı niş pazarlamayı kullanıyor; kasıtlı daraltma hedef kitle.

Niş oluşturmanın ardındaki fikir şudur: eğitiminizi herkese satmanıza gerek yok. Yalnızca gerçekten ihtiyacı olan insan grubunu bulmak yeterlidir. Ve sonra onu KENDİLERİ satın alacaklar.

Ancak eğitmenler ve psikologlar, izleyici kitlesini daraltmaktan korkarak ve eğitimi herkese satmaya çalışarak sürekli aynı hatayı yapıyorlar, doğal olarak başarısız oluyorlar.

Seminerde eğitiminizi belirli bir hedef kitleye nasıl satacağınıza bakacağız.

3. Ön - taktikler

Eğitim satmak için sözde ön ürün. Müşterinizin sorununu yüzeysel düzeyde çözen veya yalnızca sorunun kendisi ve nasıl çözüleceği hakkında yüksek kaliteli bilgi sağlayan ucuz bir bilgi ürünü. VE müşteri ön ürününüzü beğendiyse, eğer bundan sonra onu tam teşekküllü bir eğitim için ararsanız, sana gelmekten mutluluk duyacaktır.

Ön ürün ne olabilir ve eğitim satarken nasıl kullanılır? Ve en önemlisi, bu ön uç ürünü hızlı bir şekilde nasıl oluşturabiliriz? Bu konunun bir çözümü var, onu da seminerde öğreneceksiniz.

4 . Satış metinlerini kullanma

Bunlar özel eğitiminizi satmak için oluşturulan metinler. Bu sadece herhangi bir eğitim merkezinin herhangi bir web sitesine gittiğinizde çokça göreceğiniz eğitimle ilgili bilgiler değildir. Bilgilendirme eğitiminizi satmaz.

Metin satma- bu, müşterinize sürekli olarak spesifik bilgiler sağlayan ve onu eğitiminize katılma kararı almaya iten bir metindir. Hayır bu manipülasyon değil. Bu, müşterinize ulaşmanın bir yoludur.

Böyle bir metnin yapısı nedir? Ana unsurlar nelerdir? Hangi sırayla? Anlayacağız.

5. Uzun işe alım süresi

Organizatörler ve eğitmenler için sürekli bir sorun çok kısa bir süre.

"Ne yapmalıyım, bir antrenman planladım, bir spor salonu kiraladım, iki hafta kaldı ve üç kişi kaydoldum?"

"Artık hiçbir şey yok." Sistematik bir psikolojik pratiğiniz yoksa, eğitimi önemli ölçüde bir artı haline getiremezsiniz.

Burada etkili işe alım taktiği şu şekildedir: eğitim işe alım süresini en üst düzeye çıkarmak. Potansiyel müşterileriniz eğitimi ne kadar erken öğrenirse o kadar iyi olur. Ne kadar çok zamana ihtiyaç duyacaklar “Olgunlaşın” ve bir karar verin.

Ne tür eğitimler için hangi son tarihler belirlenmeli? Ne kadar zaman yeterli olacak ve hangi durumda? Ve seminerde öğreneceğiniz, uzun süredir burada çalışan modeller var.

Ayrıca seminerde yollara bakacağız...

1. İlk yutkunma - en lezzetlisi - ilk
2. İndirimler eridi – vakti olmayanlar geç kaldı
3. Bonus sistemleri - ekstra değer yaratmak
4. Satış sunumu - "soğuk" müşterilere 45 dakikada eğitim nasıl satılır
5. Duruma göre bölme - bir grubu işe almak için müşterilerinizin farklı ödeme güçlerini nasıl kullanabilirsiniz?
6. Son tarih taktikleri - kıtlık yaratmak
7. Ortaklık - meslektaşların kaynaklarının doğru şekilde nasıl kullanılacağı

Bu yöntemlerin her birine özel olarak adım adım bakacağız!

Seminer sonucunda alacağınız

Her koşulda net grup işe alım algoritmaları

- Seminerden hemen sonra bu algoritmaları kullanabileceksiniz.

Tüm bu yöntemler reklam ve halkla ilişkiler alanında büyük yatırımlar gerektirmez.

- Baş ağrılarından kurtulacaksınız - “Grup nasıl oluşturulur?”

Eğitimler ve daha fazlası için bir grubu nasıl işe alacağınızı öğreneceksiniz - ve asıl önemli olan da bu!

Bu yöntemleri YANLIŞ kullanırsanız, yine de insan sayısını artıracaksınız, ara sıra antrenmanlarınıza geliyorum.

Bu konuyla ilgili birkaç kitap yazdı. Bu makale, işine yeni katılımcılar davet etme stratejisinin ana özünü kısaca özetleme girişimidir.

Bu ipuçları ve kurallar kişisel iletişim veya telefon yoluyla iletişime yöneliktir. Bunları SMS, e-posta, sohbet vb. durumlarda kullanmanıza gerek yoktur. Yalnızca sözlü iletişim içindir.

Eric'in formülü hem sıcak hem de soğuk başvuranlarda işe yarıyor. Her iki grup için de örnekler verilecektir.

Network Marketing’e profesyonel ve doğru bir davetin 8 temel adımı vardır. Aşağıda elbette hızlı bir şekilde anlamanıza ve ustalaşmanıza yardımcı olacak pratik örneklerle her birine ayrıntılı olarak bakacağız.

Adım 1. Acele edin!

Bu tamamen psikolojik bir manevradır. İnsanlar genellikle sürekli iş yapan kişilere daha çok güvenirler.

Yakın arkadaşlarımdan biri olan Ryan (Ryan Y) çok meşgul bir adamdır veya sürekli çok meşgulmüş gibi davranır. Onunla her konuştuğumda bana ayırabileceği birkaç dakikası olduğunu söylüyor. Bir süre sonra önemli bir görüşme yapması gerektiğini ve benimle vedalaşması gerektiğini söylüyor.

Bir sohbete başlarken işleri bitirmek için acele eden biri olarak karşınıza çıkarsanız, potansiyel bir adayı birkaç cümleyle, daha az dirençle işletmenize davet edebileceksiniz ve o da zamanınıza saygı duyacaktır. .

Her zaman işe yarar. Bir kişinin acelesi varsa, onu daha dikkatli dinleriz, hızlı ve kısaca görüşümüzü belirtmeye çalışırız ve ona daha fazla saygı duyarız. Birkaç örneğe bakalım.

Sıcak bir potansiyel ortağa nasıl yaklaşılır: “Konuşacak fazla vaktim yok ama seninle önemli bir noktayı açıklığa kavuşturmak istiyorum.”. Veya bunun gibi: "Ben zaten koşuyorum ama seninle acilen bir şey konuşmam gerekiyor."

Soğuk bir başvuru sahibi için: "Şu an bunun için iyi bir zaman değil ve gitmem gerekiyor ama...", "Artık kaçma zamanım geldi ama..."

Acele atmosferini ayarlayın!

Bu örneklerdeki tam kelimeler o kadar önemli değil. Önemli olan aceleniz olduğu izlenimini yaratmaya odaklanmaktır.

Kişiye iş konusunda aceleniz olduğunu ancak önemli bir konu hakkında hızlı bir şekilde onunla konuşmak istediğinizi bildirin. Bunu coşkuyla yapın!

Adım 2. İltifat edin!

Bu kritik bir an. Samimi bir iltifat iletişimin kapılarını açacak ve muhatabınızı daha uzlaşmacı ve sizi dinlemeye hazır hale getirecektir. Dalkavukluk yapmayın ya da yalan söylemeyin, samimi bir iltifat verin!

“Oldukça sıkı çalışıyorsun ve iş hayatındaki başarına büyük saygı duyuyorum.” Veya bunun gibi: “Her seferinde senin işinde en iyisi olduğuna ikna oluyorum.”

Soğuk bir başvuru sahibi için: "Ne yaptığını bu kadar çabuk mu anlıyorsun?"

Eric Worre, bu basit adımların davetiyelerinizin etkinliğini ikiye katlayabileceğini söylüyor.

Konuşmanıza iltifatla ve biraz aceleyle başladığınızda, kişinin davete olumsuz tepki vermesi çok zordur. İnsanlar aslında kendileri hakkında çok sık iltifat almazlar, bu yüzden bu neredeyse her zaman işe yarar.

Deneyimli ağ pazarlama profesyonellerinin çalışmalarını takip ederseniz, samimi, gerçek iltifatlarla insanların ruh hallerini sürekli iyileştirdiklerini fark edeceksiniz.

Bu her zaman insanı daha açık ve arkadaş canlısı yapar.

Adım 3. Davetiye yapın!

Şu anda ağ iş profesyonelleri arasında üç ana yaklaşım vardır.

Doğrudan yaklaşım

Doğrudan yaklaşım, kişiyi para kazanmasına yardımcı olabilecek fırsatlar hakkında daha fazla bilgi edinmeye davet ettiğinizde kullanılır.

Sıcak başvuranlara örnekler: "Sanırım gelirimizi önemli ölçüde artırmanın bir yolunu buldum." Veya bunun gibi: “Size şu anki işinizden vazgeçmeden, ancak elde edeceğiniz gelir size daha fazla para kazandıracak bir iş kurabilseydiniz, ilgilenir miydiniz?” diye sorabilir miyim?(en etkili seçeneklerden biri)

Soğuk başvuranlar için: “Sizi asıl işinizden uzaklaştırmasaydı ek bir iş kurmak ister miydiniz?” Veya bunun gibi: “Ek gelir için herhangi bir seçenek düşünüyor musunuz?”

Çoğu bu doğrudan yaklaşımı benimsiyor. Ancak başka yollar da var, ancak bu daha çok duruma bağlı. Her zaman doğrudan yaklaşımı benimsediyseniz, belki de ufkunuzu biraz genişletmenin zamanı gelmiştir?

Dolaylı yaklaşım

Dolaylı yaklaşım, bazı dirençlerin üstesinden gelmeye ve kişiyi sunduğunuz şeyi dinlemeye ikna etmeye yardımcı olabilecek çok güçlü bir araçtır. Bu yöntem, birinden bir şeyi anlamanıza yardımcı olmasını istemeyi içerir. Bu yaklaşım, bir kişinin egosuyla oynamanıza olanak tanır.

Sıcak bir başvuru sahibi için örnek: “Çok ilginç bulduğum bir iş buldum ama henüz tamamını çözemedim. Ticarette çok fazla tecrübeniz var. Bazı materyallere bakıp bana bunun yapmaya değer olup olmadığını söyleyebilir misiniz?”

Başka seçenek: “Bir kafanın iyi olduğunu söylüyorlar ama iki kafa daha iyi. Yakın zamanda bir işe başladım. Ona bakacak mısın? Fikrinizle ilgileniyorum."

Soğuk başvuranlar için: “Şirketim sizin bölgenizde gelişiyor. Bana bir iyilik yapıp bazı materyallere bakar mısın? Bu konuda ne düşündüğünüzü merak ediyorum."

Veya bunun gibi: “Bence geleceği iyi olan bir ürünle işe başladım, ancak dışarıdan da fikir almak istiyorum. Bir göz atar mısın?

Süper dolaylı yaklaşım

3. yaklaşım çok etkilidir çünkü birçok psikolojik yönü aynı anda kullanır. Bu yöntemde kişiye başvuru sahibi olmadığını açıkça belirtir ve işletmenize katılabilecek arkadaşlarını ona sorarsınız.

Sıcak meydan okuyucu için örnek kullanım: “Evden ek iş kurmak isteyen arkadaşlarınız var mı?”

Veya bunun gibi: "İçinde bulunduğum iş sana pek uygun görünmüyor ama belki evden çalışarak iyi bir ek gelir elde etmek isteyen birini tanıyorsundur?"

Çoğu durumda, bir kişi tanıdıklarını hatırlamaya başlamadan önce sizden ona bu işi anlatmanızı isteyecektir. Her şey merak ve biraz entrika ile ilgili.

Eğer muhatabınız ek sorular sormaya başlarsa ve işinizle ilgileniyorsa 4. adıma geçebilirsiniz.

Adım 4. Eğer ben, o zaman sen?

Bu, profesyonel bir ağ pazarlamacısının gizli silahlarından biridir. “Sunumu size e-postayla gönderirsem izleyecek misiniz?” “Size bir bağlantı verirsem siteyi ziyaret eder misiniz?” Bunlar çeşitli nedenlerden dolayı çok güçlü sorulardır.

Öncelikle karşılıklılık ilkesi var. Yapabileceğiniz başka bir şey karşılığında size bir şey teklif edilir. İnsanlar bu tür durumlara olumlu tepki verme eğilimindedir.

İkincisi, güçlü bir konumdasınız. Kontrol sizde. Yalvarmazsın, sormazsın, iyiliğe iyilik teklif edersin.

Üçüncüsü, değerli bir şey teklif etmeniz bekleniyor. Bir şey yapacağınızı söylüyorsunuz, ancak yalnızca diğer kişi karşılığında bir şey yapmayı kabul ederse.

İnsanlar, sunduğunuz şeyin değerli olduğunu gördüklerinde, sunduğunuz şeye daha saygılı olurlar.

Şema "Ben varsam sen" sihir gibi çalışır. Bu aşamadaki asıl görevinizin bilgi vermek olduğunu unutmayın. Ancak bundan sonra beşinci adıma geçebilirsiniz.

Bir kişi daha fazla bilgi isterse şunları yapmalısınız: “Anlıyorum, her şeyi birkaç kelimeyle anlatamazsınız. Tüm soruların cevaplarını diskte, web sitesinde vb. bulabilirsiniz. "Neden bahsettiğimi anlamanın en kolay yolu bu sunuma, web sitesine, diske vb. bakmaktır."

Bir kişi reddederse, zaman ayırdığı için ona teşekkür edersiniz ve diğer başvuru sahipleriyle ilgilenirsiniz. Daha sonra bir şeyin daha farklı yapılıp yapılamayacağını düşünmek de faydalıdır, belki bir yerde hata yaptınız.

Yani, dört adımı geçtikten sonra, bir kişiyi şu veya bu şekilde pazarlama materyallerinize bakmaya ikna etmeyi başardınız.

Bu, başarıya ulaşıldığı anlamına mı geliyor? HAYIR! Eric Worre bize sürekli olarak, yalnızca 4 adımı kullanırsanız insanların yalnızca yüzde beşinin söz verdiklerini yapacağını hatırlatıyor. Bu oran bize yakışmaz. Davetiyelerinizin etkinliğini %80'e çıkarmak için 4 adımı daha uygulamanız gerekiyor.

5. Adım. Zaman dilimini onaylayın ve ayarlayın

4. adımı tamamladıktan hemen sonra şu soruyu sormalısınız: “Bu materyalleri ne zaman izleyebileceğinizi düşünüyorsunuz?” veya “Sunumu izlemek için web sitesine ne zaman gelebilirsiniz?”

Bir kişiye 4. adımdaki soruları sorduğunuzda muhatabınız için bu, bir gün tamamlayacağı bir görevdi. Artık 5. adımdan sonra her şey daha gerçek oluyor. Önemli olan malzemelerinize baktığında size söylemesidir.

Vakaların %90'ında bir kişi sunumunuzu izlemeye hazır olduğunda bunu size oldukça doğru bir şekilde söyleyecektir. Geriye kalan %10'un cevabı belirsiz olacaktır. Bu durumda şunu deneyin: “Senin ve benim zamanımı boşuna harcamak istemiyorum. Belki de sunumu kesinlikle izleyebileceğiniz son tarihi düşünün?

Biraz baskı uygulamaktan korkmayın. Gerçek şu ki muhatabınız 4. adımda materyallerinize bakmayı zaten kabul etti. Artık biraz sorumluluk hissediyor.

Artık sunumları, bağlantıları ve diğer materyalleri doğrudan aktarmaya devam edebilir misiniz? HAYIR! Çok erken!

Adım 6. Onay 2. Zamanı kontrol edin

Birisi size Perşembe akşamı sunumunuzu izleyeceğini söylerse şunu sormalısınız: "Cuma sabahı seni ararsam, o zamana kadar her şeye bakmış olur musun?"

Böyle bir sorudan sonra genellikle başvuru sahibi ya önceden belirlenen süreyi biraz ayarlar ya da hemen olumlu yanıt verir. Lütfen bu noktada kişinin materyallerinizi üç kez görüntüleme niyetini onayladığını unutmayın. Zamanı seçenin siz değil, onu atayan muhatabın kendisi olması da önemlidir.

Sorular sordunuz ve kişi niyetini doğruladı ve bağımsız olarak zaman teklif etti.

Adım 7. Onay 3. Bir arama ayarlayın

Bu adım çok basittir. Sadece şunu sormanız yeterli: “Seni arayabilecek en iyi numara hangisi ve saat kaçta?” Muhatabınız size kendisi için uygun olan zamanı ve onunla iletişim kurmanın bir yolunu söyleyecektir. Ve artık sağlam bir anlaşmanız var.

Adım 8: Konuşmayı sonlandırın!

1 numaralı adımı hatırlıyor musunuz? Acele et! Sadece söyle: “Harika, o zaman anlaştık! Artık koşma zamanım geldi. Sizi arayalım! Güle güle!"

Pek çok insan her konuda hemfikir olup konuşmaya devam etme hatasına düşer ve bu da çoğu zaman tam tersi sonuçlara yol açar. Daha fazla bir şey söylemeye gerek yok. Göreviniz yalnızca kişiyi materyallerinize veya sunumlarınıza alışmaya ikna etmektir.

Nüfusa bu hizmetleri sağlayan merkezler için psikolojik eğitimlerin pazarlanması, “dış” ve “iç” olmak üzere iki büyük bölüme ayrılabilir.

“Harici” - belirli bir merkezde eğitime katılmayan müşterileri çekmek.

“Dahili” - belirli bir merkezde halihazırda eğitim gören veya eğitimi tamamlamış kişiler için çeşitli eğitimlere katılma motivasyonu yaratmak.

"Dış" pazarlama.

Genel Hükümler.

Eğitimlerin etkili bir şekilde tanıtılması, müşteri çekmenin herhangi bir yöntemine bağlı olamaz.

Hangi yöntemin en büyük etkiyi vereceğini hiçbir zaman önceden kesin olarak tahmin edemezsiniz.

Müşteri çekmenin her yöntemi ekonomik olarak gerekçelendirilmelidir. Yani, uygulanmasına harcanan kaynakların mali kârla telafi edilmesi gerekir.

Eğitimlerin tanıtım bağlamına, odak noktasına, hedef kitleye ve maliyete göre tüm yöntemleri birleştirmek mantıklı olacaktır.

Bu üç nokta finansal yatırım gerektirmez ve birçoğu zaten Odnoklassniki ve Contact'ta kayıtlıdır.

2. Bir “düşünce virüsü”, “meme-teknogolia”nın yaratılması.

İlginç masallar, eğitimle ilgili hikayeler yazmak ve yeniden anlatmak (eğitmen). Gerçek olaylara ve eğitimin yararlarına dayanabilecek olağanüstü olumlu değişikliklere dair bir "efsane" yaratmak. Örneğin, Dating Master eğitimimin ardından genç bir adam alışılmadık bir sonucu paylaştı. Artık çocukların, köpeklerin ve trafik polislerinin onu kolayca tanıdığını ve kızların bir şekilde yakınlara geldiğini, bunun neden olduğunu bile bilmediğini söyledi. Antrenmandan önce daha kesin bir hedef belirlemenin gerekli olduğunu fark etti, aksi takdirde herkesle başarılı olursunuz! Hepsine ihtiyacınız var mı?

Bu tür hikayeler molalarda, çay içerken, forumlarda vb. anlatılmalıdır. Doğru vurgularla gelişigüzel paylaşılan eğlenceli mitler gibi.

Her eğitim için bir kitap vardır, bu normdur, ne kadar çoksa o kadar iyidir.
Basılı versiyondan sesli kitap yaptığınızdan emin olun.
Her kitabı makaleler halinde biçimlendirin. 8. noktaya bakın.
Kitap yazmanın en hızlı yolu eğitimin ses kaydını alıp formatlamaktır. Ayrıca makaleler de yazabilirsiniz.
Belirli bir eğitime yönelik tüm kitapların satışa sunulması gerekir. Tematik olmayan kitaplardan veya yabancı yazarların çalışmalarından daha önemlidirler.

10. Video sunumlarının oluşturulması.

Her eğitim için video sunumu hazırlamakta fayda var. Eğitimi sunan kişinin kendisinin kaydedilmesi daha iyi olurdu. İnsanların eğitimin belirli başarılarını ve faydalarını gösteren geri bildirimde bulunabilmesi için eğitimin video incelemelerini kaydetmek de iyi olacaktır. Daha sonra tüm bunları ücretsiz olarak tanınmış video hizmetlerinde ve elbette web sitemizde eğitimin açıklamasına ek olarak yayınlıyoruz.

11. Radyo yayını.

Koçun bir dizi program veya bir tür bölüm yürütmesi yararlı olacaktır. Elbette yayına tek tek davet edilmesi de faydalıdır ancak seyircinin davet edilen kişiyi 15 dakika boyunca hatırlamaya vakti yoktur. Radyo yayıncılığı düzenli olmalıdır. Radyo istasyonlarının genel yayın yönetmenlerine güncel yazılar ve ilgi çekici programlar önerin. İlgilenirlerse gösterilerin etkisi çok uzun sürmeyecek.

12. Sunum sınıfları.

Ücretsiz olduklarında ve yeterli sayıda potansiyel eğitim katılımcısını toplayabildiğinizde anlamlıdırlar. Her eğitim liderinin 1 saat sunum yapacağı bir günlük maraton düzenlenerek mümkün olduğu kadar çok antrenman ve eğitmenin izlenmesine olanak sağlanması mümkündür.

13. Herhangi bir popüler basılı yayının çalışmalarına katılım.

Bu, ayrı bir bölüm veya sütun tutmak, okuyucuların sorularına düzenli yanıtlar vermek, aynı makaleleri tutmak olabilir. Orada büyük olasılıkla eğitimin doğrudan reklamı olmayacak, ancak eğitmen kendisini her alanda yetkin, ilginç bir kişi olarak sunabilir.

14. Meslektaşlardan (diğer eğitmenlerden) alınan bilgiler.

Eğitim bağlamında, eğitiminizin belirli bir konu hakkında en ilgi çekici eğitim olarak önerilmesi daha iyidir.

15. Çevrimiçi eğitimler.

Yeterli bir izleyici kitlesi toplamak mümkünse, sizi eğitim merkezine gelip tüm dersleri almaya teşvik edecek ilginç materyaller sağlayabileceğiniz küçük bir eğitim veya sunumu gerçekleştirmek mümkündür.

16. Uzaktan eğitim.

Eğitimin yapıldığı şehirden uzakta yaşayan kişiler uzaktan eğitim almaktan mutluluk duyacaktır. Bu, eğitmenin ve eğitimlerinin tanıtılmasını mümkün kılar. Öğrencileri yoğun eğitime gelmeye motive ediyorsanız ya da ücretli eğitim veriyorsanız bu tür sınıflar düzenlemek mantıklıdır.

17. Müşteri çekme olasılığıyla doğrudan ilgili olmayan çeşitli etkinliklerde konuşmak.

Konferanslar, yuvarlak masa toplantıları, tartışmalar, sergiler. Bu etkinliklerde sunumlar yapabilir, eğitimler verebilirsiniz. Örneğin, seyahat şirketleri için reklamların nasıl oluşturulacağına dair bir rapor verebileceğiniz turizm sergileri vb. Eğitmen kendisi ve eğitimleri ile ilgili materyaller bırakmalıdır.

18. Potansiyel müşterilerin bulunduğu yerlerde basılı reklamlar.

Gençlere yönelik kişisel gelişim eğitimleri yapılıyorsa enstitülerde ve diğer eğitim kurumlarında reklam yayınlamak faydalı olacaktır. Ancak otobüs duraklarında iş eğitimlerine ilişkin bilgiler asılmamalıdır.

SPAM'den bahsetmiyorum, sitenizde aboneleriniz varsa onlara eğitimlerle ilgili haberler gönderilebilir. Birçok kişi ücretli posta hizmetlerini kullanıyor.

20. Uzmanlaşmış ve basit kitapçılar.

"Ezoterik" edebiyat ve materyaller satan mağazalar bazen küçük bir ücret karşılığında tematik eğitimler için reklam yayınlamanıza izin verir.

Ücretlidir ve pahalıdır, bu nedenle pratik olarak erişilemez. Ancak bütçeniz varsa bu seçenek hariç tutulmaz.

22. Eğitmenler, eğitim şirketleri ve eğitimlerin kendisi hakkında çeşitli referans kitaplarının üretilmesi.

Esas olarak bir eğitmen veya eğitim merkezi imajı üzerinde çalışıyoruz.

"İç" pazarlama.

1. Organizasyonda yürütülen tüm eğitimlere ilişkin erişilebilir ve basit bilgiler.
Açıklamanın basitliği.

Genel şema. Eğitim nedir, kime yarar, faydası nedir, kim tarafından yapılır, fiyatı.
Farklı eğitimler için aynı açıklamaların olmaması

Farklı eğitimler için iki özdeş açıklama olmamalıdır. Bu durum kafa karışıklığına ve gereksiz rekabete neden olur.

Akılda kalıcı başlıklar ve retorik sorular

Nasıl olduğunu biliyor musun...?

Başka ne yapabilirsin...?

Fiyatı nedir…..?

Vesaire.

2. Yöneticiler ile merkez yöneticileri ve ziyaretçiler arasındaki kişisel iletişim.

İhtiyaçların açıklığa kavuşturulması. Bu ihtiyaçların karşılanabileceği bir eğitime katılma tavsiyesi.

3. Bildiriler.

Antreman Takvimi. Eğitimlerin, reklamların kısa açıklaması.

Rahat bir öğrenme ortamı yaratmak.

Yemek, kahve, çay. Eğitim katılımcılarının tüm sorularına zamanında ve hızlı çözüm.

Bunlar, hem kuruluşlar hem de eğitimlerini kendi başlarına destekleyen bireysel eğitmenler için yararlı olabilecek eğitimi teşvik etmenin kısa ve çoğunlukla ücretsiz yollarıdır.