Xaridorga chakana savdoda qaror qabul qilishda qanday yordam berish kerak. Kirish va ichki eshiklarni sotish biznesi Eshik sotuvchilari nimani bilishlari kerak

Ko'rsatmalar

Bozorga kirishdan oldin sotilgan tovarlarning ayrim turlariga iste'mol talabini o'rganing. Qaysi eshiklar eng katta talabga ega (yog'och yoki metall), qaysi brendlar yaxshi sotilishi va qaysi biri yo'qligini bilib oling. Har bir turdagi toifadagi eng mashhur namunalarni toping: temir va yog'och eshiklar, kirish va ichki eshiklar orasida eng ko'p sotiladiganlar va boshqalar.

Biznesingizning rentabelligini hisoblang. Ya'ni, sizning xarajatlaringiz qoplanadimi, savdo nafaqat foydali, balki raqobatbardosh bo'lishi uchun tovarlarga qanday narxlar belgilanishi kerak.

Do'koningizning tantanali ochilish marosimini o'tkazing, bu haqda bir necha kun oldin ommaviy axborot vositalari orqali e'lon qiling. Kirishni ko'p rangli sharlar bilan bezang, birinchi 100 ta xaridorga sovg'alarni va'da qiling, qandaydir tanlovni tashkil qiling, masalan, "Bizning uy - eng go'zal" bolalar rasmlari tanlovi va boshqalar.

Xizmat ko'rsatuvchi xodimlarni diqqat bilan tanlang, ularning tayyorgarligiga e'tibor bering va uniforma uslubini joriy qiling. Shuni yodda tutingki, ko'p narsa sizning do'koningiz dizayniga bog'liq. Intererni taqdim etish uchun qiziqarli belgi va original uslubni o'ylab ko'ring va ishlab chiqing.

Eshiklarni sotishdan tashqari, tegishli mahsulotlarni taklif qiling: qulflar, eshik tutqichlari, menteşalar va boshqalar. Mijozlarga ba'zi mahsulot namunalarida bunday aksessuarlarni mustaqil ravishda tanlash imkoniyatini bering.

Do'koningizning xizmat ko'rsatish xodimlariga eshiklarni yetkazib berish va o'rnatish bo'yicha mutaxassislarni qo'shing. Mijozlaringiz uchun maxsus chegirmalarni tashkil qiling. Misol uchun, siz quyidagi e'lonni joylashtirishingiz mumkin: "Agar siz bizning do'konimizda eshik sotib olsangiz, uni bizning mutaxassislarimiz tomonidan etkazib berish va o'rnatish narxi shahar o'rtacha qiymatidan 30% past bo'ladi."

Mijozlaringiz bilan aloqani yo'qotmang. Ularga chegirma yoki boshqa turdagi kartalarni bering, ular takroriy xarid qilingan taqdirda chegirma olish huquqini beradi va hokazo.

Eshik saloniga egalik qilish juda qimmat biznes emas va barqaror daromad olish uchun mo'ljallangan. Optimal diapazonni tanlang, narxlar ro'yxatiga qo'shimcha xizmatlar qo'shing va hamkorlik dasturlarini tashkil qiling. Bularning barchasi sizni raqobatchilaringizdan ajratib turadi va savdoni sezilarli darajada oshiradi.

Sizga kerak bo'ladi

• - IP holati;
• - do'kon uchun binolar;
• - xodimlar;
• - inventarizatsiya;
• - savdo uskunalari va kassa apparati;
• - biznesni rivojlantirish uchun pul.

Ko'rsatmalar

Eshiklarni sotish unchalik oddiy ish emas. Siz etkazib beruvchilar va modellarni yaxshi tushunishingiz, foydali shartnomalar tuza olishingiz va xaridorlar orasida nima talab qilinishini bilishingiz kerak. Eshik biznesida professional bo'lish uchun har qanday shunga o'xshash salonda sotuvchi sifatida ish toping - savdoning nuanslarini tushunish uchun olti oylik ish etarli bo'ladi.

Tegishli xonani toping. Chakana mijozlarga mo'ljallangan eshik saloni gavjum avtomobil yo'liga yaqin, piyodalar harakati yaxshi ko'chada joylashgan bo'lishi kerak.

Assortiment yarating. Narx va sifat jihatidan optimal bo'lgan modellarni ishlab chiqaradigan ishlab chiqaruvchilarni tanlang. Eng arzon eshiklar odatda xaridorlar orasida eng mashhurdir, lekin ularni yolg'iz sotish foydasizdir. Ichki assortimentni kirish eshiklarining etarli tanlovi bilan to'ldiring - bu sotuvchi uchun eng foydali pozitsiya. Ba'zi eksklyuziv tovarlar faqat buyurtma asosida, kataloglar orqali sotilishi mumkin.

Yangi chakana sotuvchilar uchun odatiy shartlar etkazib berish yoki oldindan to'lash bo'yicha to'lov hisoblanadi. O'zingizni isbotlaganingizdan so'ng, sizga kechiktirilgan to'lov rejasi taklif qilinishi mumkin.

Tovarlarning chakana narxlarini hisoblang. Eshiklardagi belgi 30% dan boshlanadi va 100% ga etadi. Model qanchalik arzon bo'lsa, undagi belgi shunchalik yuqori bo'ladi. Mashhur va taniqli ishlab chiqaruvchilarning tovarlari uchun shaharning o'rtacha narxini saqlang, yangi narsalarni yuqori narxda sotish mumkin; Ommaviy xaridlar uchun chegirmalar va doimiy mijozlar uchun bonusli xizmatlarni taqdim eting.

Eshiklar haqida nimalarni bilishingiz kerak.

Eshiklar haqida nimalarni bilishingiz kerak.

Ichki eshiklar haqida nimalarni bilishingiz kerak
Agar siz ichki eshiklarni sotib olishga qaror qilsangiz, unda siz tanlovingizni murakkablashtiradigan ko'plab savollarga duch kelishingiz mumkin. Albatta, ichki eshiklarning ko'p sonli modellarini, ularning turlari va uslublarini, shuningdek, eshik ishlab chiqaruvchisining kafolat majburiyatlarini tushunish oson emas. Ushbu maqolada biz ichki eshiklarni sotib olishni rejalashtirayotganda nimani bilishingiz kerakligi haqida qisqacha gaplashamiz.
Ichki eshiklarning tasnifi
Endi ichki eshiklarni turli xil interyerlarga ega ofis va turar-joy binolarida topish mumkin. Ishlab chiqaruvchilar va sotuvchilar bir-biridan materiallar, dizayn, uslub, shisha mavjudligi, qurilish va boshqalar bilan ajralib turadigan eng xilma-xil modellarni taklif qilishga tayyor. Ushbu maqolada biz Ukrainada mavjud bo'lgan ichki eshiklarni tasniflashning mumkin bo'lgan turlarini qisqacha bayon qilamiz. bozor.
Joylashuv bo'yicha
Joylashuviga qarab, ichki eshiklar ichki, shkafi va tashqi bo'linishi mumkin. Tashqi eshiklar balkon va kirish eshiklariga bo'linadi. Kirish eshiklari, qoida tariqasida, odatdagidan ko'ra kuchliroqdir va balkon eshiklari dizaynida shisha mavjud.
Ochilish usuli bilan
Zamonaviy eshik ishlab chiqarishda 4 ta ochilish usuli mavjud: toymasin, menteşeli, katlanmış va aylanadigan. Xaridor odatda ichki makon uchun eng funktsional va mos keladigan eshik turini tanlaydi.
Tuvallar soni bo'yicha
Ichki eshiklar panellar sonida ham farqlanadi. Ular bir maydonli, bir yarim va ikki maydonli bo'lishi mumkin. Iste'molchi ma'lum funktsiyalarni bajarish uchun uning ehtiyojlariga eng mos keladiganini tanlaydi.
Shisha mavjudligiga ko'ra
Eshiklar sirlangan bo'lishi mumkin (shu jumladan vitraylarga o'xshash oynalar), shuningdek, ko'pincha kirish yoki ofis eshiklari sifatida ishlatiladigan qattiq.
Eshik bargining turi bo'yicha
Ishlab chiqarish uchun ishlatiladigan materialga asoslanib, ichki eshiklar yog'och, kontrplak, kombinatsiyalangan va boshqalar bo'lishi mumkin. Eshikning dizayniga kelsak, panelli eshiklar (tashqi panellarda panellar mavjud), massiv eshiklar (qattiq yog'ochdan yasalgan) va panelli eshiklar mavjud.
Massiv materiallari asosida
Yog'och eshiklar (massiv) ham qimmatbaho yog'och turlaridan (masalan, mahogany) va qarag'ay, olcha, kul va boshqalar kabi materiallardan tayyorlanishi mumkin. Qoida tariqasida, qarag'ay ommaviy ishlab chiqarish uchun ishlatiladi, bu uning mavjudligi bilan bog'liq. ko'p sonli xaridorlar uchun. Qimmatbaho yog'och turlari oddiygina boy uylarning eksklyuziv interyerlarini bezash uchun ishlatiladi.
Tuvalni to'ldirish orqali
Panel eshiklarini ishlab chiqarish uchun ichi bo'sh va qattiq panellar qo'llaniladi, ular ikkala tomondan astarlanadi.
Uslub bo'yicha
Ichki eshiklar turli xil uslublarda taqdim etilgan. Eng mashhur uslub, albatta, klassik. Ushbu eshiklar ko'pchilik uylar va ofislar uchun idealdir. Ular tinch rang sxemasi va konservatizm bilan ifodalanadi. "Zamonaviy" uslub zamonaviy dizayn echimining aniq chiziqlarini, turli xil soyalarni qadrlaydigan va odatiy interyerni o'zgartirishdan qo'rqmaydiganlar uchun javob beradi "mamlakat" uslubidagi eshiklar interyerni bezash uchun ajoyib echim bo'lishi mumkin shinam "kovboy" kafelari va qishloq uylari.
Eshikni tugatish haqida ko'proq o'qing
Biz bilamizki, ichki eshiklar qattiq va sirlangan bo'lishi mumkin, va qattiq eshiklar, o'z navbatida, silliq, kalıplanmış tashqi yuzasi yoki panelli bo'lishi mumkin. Eshikni tugatish texnologiyasini o'tkazishning hojati yo'q, shuning uchun biz faqat tashqi eshiklarni bezashning tafsilotlari va materiallariga e'tibor qaratamiz Eshik ramkalari va ichki eshik panellari 1,2-5,0 mm qalinlikdagi kontrplak bilan qoplanishi mumkin. Eshik panellarining chekkalari 10 mm qalinlikdagi qimmatbaho yog'ochdan yasalgan qattiq chiziqlar bilan qoplangan. Bu qirralarning burchaklarining yorilishining oldini olish va vertikal qirralarning tenonlarining uchlarini yopish uchun amalga oshiriladi. Barcha sxemalar, yubka taxtalari va oynali boncuklar bitta bo'lakda qilingan. Ko'r eshiklarning tashqi bezaklari o'yilgan yog'ochdan yasalgan panellar, turli xil naqsh va tolalar yo'nalishlari bo'lgan turli xil yog'ochdan yasalgan qoplamalar, boshqa materiallar bilan inley bilan to'ldirilishi mumkin. (metall, shisha), turli xil profilli qirralar, nometall kombinatsiyalar ham mumkin bo'lgan variantlar: xususan, eshikning bir tomonida oyna paneli, boshqa tomondan esa butunlay bo'sh panel o'rnatilishi mumkin. Ichki eshik barglarini tashqi pardozlash (qoplash) uchun bo'yash va laklash (ixtiyoriy oq yoki boshqa rangda) yoki shpon bilan qoplash ham amalga oshirilishi mumkin, ya'ni qimmatbaho turlarning qoplamasi, shu jumladan estrodiol qoplama yordamida pardozlash. Eshik qoplamasi uchun don bo'ylab yoki yog'och donasi bo'ylab kesilgan shpondan foydalanish mumkin. Eshik yuzasida shponning turli qismlari bir-biridan biroz farq qilishi mumkin, ammo bu tabiiy yog'och eshiklarga o'ziga xosligini beradi va ularning jozibadorligini ta'kidlaydi. Vaqt o'tishi bilan, albatta, eshikning qoplamasi qorayadi, ayniqsa, to'g'ridan-to'g'ri quyosh nuri darvozaga tushganda, amalda qattiq tabiiy yog'ochdan yasalgan barcha eshiklar va qoplamalar doimiy ravishda laklanadi. Ushbu lak qoplamasi nafaqat dekorativ qiymatni qo'shibgina qolmay, balki namlikning eshik bargiga kirib borishiga to'sqinlik qiladi va ayni paytda xonadagi namlik past bo'lgan yog'ochni quritishdan saqlaydi. Verniklash jarayonining o'zi bir necha bosqichda amalga oshiriladi. Eshikning xususiyati laklash usuliga bog'liq bo'lib, eshiklarni qoplash uchun laklar turli xil usullarda qo'llanilishi mumkin: porloq, mat, yarim mat. Darvozani rangli lak bilan bezashingiz, uni dog 'bilan bo'yashingiz va hokazo. Naqshni pardozlash panelida kesishingiz yoki shisha, metall va boshqa materiallardan foydalangan holda naqshlashingiz mumkin eshikning yuqori va pastki qismlarida, shuningdek, boshqa shakllarda. Bunday holda, oynali eshiklar uchun markaziy mezon oynani o'rnatish xususiyati hisoblanadi. To'satdan harakatlar paytida ular chayqalmasligi yoki yiqilmasligi kerak. Shishaning shikastlanishiga yo'l qo'ymaslik uchun xavfsizlik oynasidan foydalanish tavsiya etiladi: etarlicha qalinlikdagi temperli shisha. Bunday holda, shisha shaffof yoki muzli bo'lishi shart emas, balki rangli yoki tutunli bo'lishi mumkin.
Ichki eshiklarni o'rnatish
Ichki eshiklarni o'rnatish kabi muhim va qiyin harakat professionallarga ishonib topshirilishi kerak. Eshiklarni sotadigan yirik kompaniyalarning ko'pchiligi o'rnatish guruhlariga ega. Ular maxsus tayyorgarlikdan o'tgan odamlardan iborat va eng muhimi, ular o'z kompaniyasi sotadigan eshiklarni yaxshi bilishadi. Muayyan ishlab chiqaruvchilarning o'ziga xos modellarining barcha afzalliklari va kamchiliklarini hisobga olgan holda, ular yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni oldini olishlari mumkin. Albatta, bunday mutaxassislarning xizmatlari hech qanday kafolat bermaydigan oddiy hunarmandlar tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlardan ko'ra qimmatroq bo'ladi, ammo bu bosqichda tejash, keyinchalik kambag'allikning oqibatlarini bartaraf etishga to'g'ri kelganda ancha sezilarli xarajatlarga olib kelishi mumkin. -sifatli eshik o'rnatish. Bunday istalmagan oqibatlarga quritish, deformatsiya, ochish va yopish paytida qiyinchilik va shovqin va estetik bo'lmagan ko'rinish kiradi. Bularning barchasi operatsiya jarayonini sizga yoqqan namunani sotib olayotganda kutganingizdan butunlay farq qiladi. Eng yomon holatda, siz hatto eshikni butunlay yangisiga almashtirishingiz kerak bo'lishi mumkin, agar siz o'rnatish uchun oddiy texnikga murojaat qilmoqchi bo'lsangiz yoki hatto ichki eshiklaringizni mustaqil ravishda o'rnatishga qaror qilsangiz, siz aniq qoidalarga rioya qilishingiz kerak. qoidalarni yodda tuting 1-qoida: Darvozangiz qayerdan sotib olinganiga qarab, o'rnatishdan oldin uni nuqsonlar bor-yo'qligini tekshirishingiz kerak. Eshik yetkazib berish vaqtida shikastlangan, saqlash vaqtida buzilgan yoki dastlab yomon qilingan bo'lishi mumkin. Ko'pgina kompaniyalar mustaqil ravishda o'rnatilgan namunalar uchun kafolat bermaydilar, shuning uchun o'rnatishni boshlashdan oldin kamchiliklarni bartaraf etish kerak 2-qoida: Ichki eshiklarni o'rnatishdan oldin ochilish yo'nalishini tanlash tavsiya etiladi 3-qoida: biriktirilgan o'rnatish ko'rsatmalariga qat'iy rioya qilish kerak. Eshiklarni o'rnatish mavzusida maxsus adabiyotlarni o'qish ham ortiqcha bo'lmaydi 4-qoida: Ichki eshikni o'rnatish gipsli yoki bo'yalgan devor quriganidan keyin yoki devor qog'ozi bilan qoplanganidan keyin, lekin taxta yotqizishdan oldin va taglik taxtasini biriktirishdan oldin amalga oshirilishi kerak. 5-qoida: Ishga kirishish Eshikni o'rnatishda siz eshik bargining o'lchami eshik ramkasining o'lchamiga to'liq mos kelishiga ishonch hosil qilishingiz kerak 6-qoida: Eshikning tekisliklari vertikal va gorizontal ravishda tekislangan bo'lishi kerak : Eshikning qulayligi va chidamliligi bog'liq bo'lgan menteşalarga alohida e'tibor berish tavsiya etiladi. Eshiklar juda mahkam yopilishi uchun vintlardek boshlari plastinka yuzasidan chiqmasligi uchun ilmoqlar mahkamlanadi.
Foydali maslahatlar
Eshiklarni saqlash uchun ba'zi oddiy qoidalar mavjud, ular haqida har bir xaridor ham ma'lumotga ega bo'lishi kerak. Ichki eshiklarning deformatsiyalanishi va jozibali ko'rinishini yo'qotmaslik uchun ularni faqat tekis yuzada ushlab turish kerak. Eshiklarni isitgichlar yaqiniga yoki harorat va namlik o'zgarib turadigan joylarga qo'ymang. To'g'ridan-to'g'ri aniq yorug'lik eshiklar uchun ham zararlidir ichki eshiklarni o'rnatishni faqat barcha turdagi xizmatlar sifatini kafolatlay oladigan mutaxassislarga buyurtma qilishingiz kerak. Iltimos, esda tutingki, menteşalar va qulflar o'rnatiladigan eshik bo'shliqlari maxsus saqlovchi bilan oldindan ishlov berilishi kerak. O'rnatishdan oldin, darvoza xonada qisqacha o'tirishi kerak, ayniqsa, bu yilning eng sovuq qismi bo'lsa, ichki eshiklar bilan bog'liq tashvishlar ularni sotib olish bilan tugamaydi. Darvoza sizni go'zalligi va funksionalligi bilan uzoq vaqt quvontirishi uchun uni to'g'ri ishlatish kerak. Eshiklarni doimiy parvarish qilish ham foydali bo'ladi. Darvoza har safar ifloslangan bo'lsa, uni maxsus mahsulotga namlangan nam flanel mato bilan artib oling. Tuvalning sirtini buzadigan, nuqsonlarga olib kelishi mumkin bo'lgan turli xil erituvchilar va gidroksidi eshiklar uchun qat'iyan kontrendikedir. Mexanik ta'sirlar hali ham ichki eshiklarga zarar etkazishi mumkin, shuning uchun ularni uy hayvonlarining keraksiz "o'rmalashlari" dan himoya qiling, ular darvozani chizish mumkin. Agar siz kvartirada ta'mirlash ustasi sifatida ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda qurilish materiallari yoki bo'yoqlarning kirib kelishiga yo'l qo'ymaslik uchun eshiklarni butunlay olib tashlash yaxshiroqdir. Shunday qilib, ichki eshiklar haqidagi bu oddiy bilimlarning barchasi adolatli tanlov qilishga yordam beradi. Agar sizda ichki eshiklarni sotib olayotganda savollaringiz yoki qiyinchiliklaringiz bo'lsa, sizga eng yaxshi qarorni aytib beradigan eshik saloni maslahatchilaridan maslahat so'rang.

www.evrodoors.ru sayti materiallari asosida

Yaratilgan 2009 yil 01 oktyabr

Ushbu maqola, birinchi navbatda, kirish va ichki eshiklarning an'anaviy biznesiga ega bo'lganlar uchun foydalidir. Eshiklarni olish uchun salonga kelgan odam 80% hollarda qanday eshiklarni xohlashini bilmaydi. Sotuvchining vazifasi - eshik bargi qayerdan sotib olinayotganini (uy yoki kvartira), qaysi xonalar uchun, xaridor qaysi uslubni afzal ko'radi? Va nihoyat, xaridor bitta tuval uchun qancha pul to'lashga tayyor?

Eshik do'konlarida qanday mijozlar bor?

"Bilmayman" mijozlari

Statistikaga ko'ra, xaridorlarning atigi 15 foizi ikkilanmasdan va sotuvchining tavsiyalarini tinglamasdan darhol sotib olishadi. Bunday odamlarning takabburligi buyuk va ularning nuqtai nazari to'g'ri, ular hamma narsadan ko'p narsani bilishadi. Ularga eshiklarni sotishda siz faqat buyurtma berishingiz kerak. Keyin xaridorlarning "hech narsa bilmaydigan" toifasi keladi (ularning ko'pi bor), bunday odamlar eshiklar haqida kam narsa bilishadi va ular sizning yordamingizga muhtoj, agar siz ularga to'g'ri tavsiyalar bersangiz, ular o'z tanlovidan mamnun va kelajakda tavsiya qiladilar. salonni oila, do'stlar va do'stlarning do'stlari uchun.

Mijoz "g'azablangan"

Bundan tashqari, norozilar va nomaqbul odamlar bor. G‘o‘ldiradiganlar norozi, bundan noroziliklarini bildiradilar (narxi aniq emas, yoki shrift bir xil emas, yoki qimmat — arzon, kabinada g‘alati yog‘och hidi bor va yana ko‘p narsalar). Grumps alohida yondashuvni talab qiladi, bu odamlar e'tibordan mahrum va siz bunday odamlarni qozonishingiz kerak - bu ba'zida savol berish va rozilik berish va eng muhimi tinglashni anglatadi. Sizni ishontirib aytamanki, siz sodiq mijozga ega bo'lasiz. Xuddi "bilmadim" kabi, u sizni biladigan har bir kishiga maslahat beradi.

Mijoz "etarsiz"

Ro'yxat "etarsiz" toifasi bilan tugaydi. Bunday odamlar juda kam uchraydi, lekin agar ular topilsa, ular albatta esga olinadi. Bu odamlar qo'pol va shovqinli, ko'pincha odobsiz iboralarni baqirishadi. Bunday odamlar bilan ishlash qiyin, lekin mumkin. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bu odamlar salonga kelganda tashqi omillardan g'azablanadilar. Bunday odamlar bilan o'zingizni xotirjam va ishonchli tuting, ular bilan aloqa o'rnatishga harakat qiling, odatda ular o'zlari nima ekanligini so'rashadi. Agar siz bunday mijozni yutib olishga muvaffaq bo'lsangiz, komissiyalarga ishoning. Bunday mijozlar qimmat xaridlarni amalga oshiradilar.

Ichki eshiklarni sotish qoidalari

Keling, kirish va ichki eshiklarni sotish algoritmlarini ko'rib chiqaylik:

1. Biz mijozni tik turgan holda va tabassum bilan kutib olamiz (bu jozibali).
2. Qo'l harakati bilan biz xaridorni zalga kirishga va tovarlar bilan tanishishga taklif qilamiz.
3. 1,5 - 3 metr masofani saqlang.
4. Xaridor bilan suhbatni boshlash uchun biz baland ovozda gapirmaymiz, lekin u eshitishi uchun biz eshikni tavsiflaymiz (u ko'p emas, bir nechta iboralarga e'tibor bergan).
5. Qaerda xaridor eshikni (uy yoki kvartira) tanlaganini bilib oling.
6. Xotiradan biz mijozdan eshik sotib olinayotgan ichki makonni tasvirlashni so'raymiz.
7. Biz qanday eshiklarni xohlashini so'raymiz, shisha bilan yoki shishasiz, shponli yoki laminatlangan. Biz xaridorlarning ustuvorliklarini aniqlaymiz.
8. Yuqoridagilarni solishtirib, mijoz uchun 2 ta, maksimal 3 ta tuvalni tanlaymiz.
9. Biz mijozni talablarga javob beradigan eshik oldiga olib kelamiz va so'raymiz, sizga yoqdimi?
10. Agar javob ha bo'lsa, notiqlikdan foydalaning va ushbu tuvalning to'liq tavsifini bering.

M Biz hammamiz xaridormiz. Va har birimiz uchun biz tushunmaydigan va yo'naltirilmagan tovarlar toifalari mavjud. Kimdir uchun kir yuvish mashinasi, kimdir uchun kompyuter, kimdir uchun plastik derazalar. Va bu holda, biz nimani xohlaymiz degan savolni berishning ma'nosi yo'q - biz bilmaymiz, chunki biz mutaxassis emasmiz. Bunday holda, biz noto'g'ri tanlov qilishdan qo'rqamiz va sotib olish narxi qanchalik baland bo'lsa, bu qo'rquv shunchalik kuchli bo'ladi. Shuning uchun, biz sotuvchilardan ekspert maslahatini kutamiz va biz buni olmaganimizda, do'stlarimizga murojaat qilamiz yoki forumlarga boramiz.

Bu talab qilinadigan holatlardaekspert savdosi, taqdimot qilishda sotuvchilarning asosiy xatolari uchta:

Xato 1. Tanlov uchun 100% mas'uliyatni xaridorga o'tkazish.

Ideal holda, agar xaridor mahsulot haqida juda yaxshi ma'lumotga ega bo'lmasa, chakana sotuvchi foydalanishi kerak ekspert savdo texnologiyasi, ya'ni:

· o'zingizni mutaxassis sifatida soting, xaridorga ishonchni uyg'oting,

· uning holatida xaridorga qaysi variant eng mos kelishini o'zingiz tushunib oling,

Shunday ideal. Afsuski, amalda sotuvchilarning ishi ko'pincha latifaga o'xshaydi, shifokor qorin og'rig'idan shikoyat qilgan bemorga: “Menda ikkita tabletka bor - oq va qizil. Qaysi birini xohlaysiz? Ular mahsulot haqida bilgan hamma narsani aytib berishlari va xaridorning savollariga javob berishlari mumkin, lekin ular qaror qabul qilish uchun javobgarlikni bo'lishishga tayyor emaslar, ko'pincha bahona qilishadi: "Nima tanlashni o'zingiz hal qiling". Haddan tashqari holatlarda ular xaridor "nima istayotganini bilmasligidan" g'azablanishni boshlaydilar. Rostini aytsam, bunday sotuvchilar osongina karton analoglari bilan almashtirilishi mumkin - mahsulot haqida batafsil ma'lumotga ega narx belgilari. Chakana savdo bo'yicha treninglarimda men ishtirokchilarni diagnostika va davolash uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga olishga tayyor bo'lmagan shifokorlarni ko'rishayotganini tasavvur qilib, o'z mijozlarining ahvolini his qilishga taklif qilaman (axir, inson boshqasiga mijozdir va siz bo'lishingiz kerak). Sizning xatti-harakatlaringizga javoban tayyorlangan shunga o'xshash narsalarni oling).

Xato 2. Xaridorning qaror qabul qilishini oson emas, balki qiyinlashtirish.

Trener va xaridor sifatida eshitadigan taqdimotlarning 99 foizi qaror qabul qilishni qiyinlashtiradi: ular tushunarsiz atamalarga to'la, tuzilmagan, bu menga nima beradi degan savolga javob bermaydi va deyarli hech qanday fikrni o'z ichiga olmaydi. Men javoban aytmoqchi bo'lgan yagona narsa: "Men o'ylayman."

Xato 3. Rag'batlantirishdan ko'ra xabardor qiling.

Faqat o'z tanlovini amalga oshirgan xaridorlarni xabardor qilish kifoya. Agar xaridor tanlamagan va mutaxassis bo'lmasa, uni rag'batlantirish kerak. Agar bu bajarilmasa, unda noto'g'ri qaror qabul qilish qo'rquvi hukmron bo'lishi mumkin va hamma narsa yana "Men bu haqda o'ylayman" iborasi bilan tugaydi..

Haqiqiy savdoga misol (ichki eshiklarning chakana savdosi)

- Hayrli kun!

- Salom. Menga eshiklar kerak. Mening shaxsiy uyim bor, 7 ta teshik.

- Yaxshi. Siz bizning eshiklarimiz bilan allaqachon tanishmisiz?

- Xo'sh, shunday. Men buni Internetda ko'rdim.

-Faqat internetdami? Siz allaqachon aniq narsani tanladingizmi? Sizni biror narsa qiziqtiradimi?

- Hali aniq hech narsa yo'q.

- Yaxshi. Qanday uy sizniki? Mamlakat?

- Ha.

- Bezatish qanday uslubda?

- Klassik tarzda. Men sizning eshiklaringiz emandan yasalganini ko'rdim.

- Ha, emandan qilingan. Dizaynerlar siz bilan ishlaydimi yoki o'zingiz tanlaysizmi?

- Men o'zim tanlayman.

- Yaxshi. Xo'sh, unda biz rangni tanlashimiz mumkin.

- Menga quyuq rang yoqadi, venge.

- Yaxshi. Bu yerda namoyish etilayotgan modellardan birontasi qiziqmi?

- Ha, masalan. Yaxshi sifatmi?

- Xo'sh, bizda hamma narsa qattiq emandan qilingan, shuning uchun fabrikamiz sifat uchun javobgardir.

- Kafolat bormi?

- Zavod 5 yil kafolat beradi. Ehtimol, bunday kafolatni beradigan yagona zavod.

- Yana nima deya olasiz? Uni vannaga o'rnatish mumkinmi?

- Mumkin. Bu hatto kerak, men aytaman, chunki eman juda bardoshli materialdir. U namlikka juda yaxshi toqat qiladi. Tabiiyki, har bir eshik qandaydir g'amxo'rlikni talab qiladi. Standart, biror joyda latta bilan arting, boshqa joyda biror narsa qiling. Uslub bo'yicha, agar sizga yoqsa, biz buni ko'rib chiqamiz ... Rang nuqtai nazaridan, men tushunganimdek, siz boshqa variantni ko'rib chiqmayapsiz. Keyin biz modellar bilan o'ynashimiz mumkin. Fabrikamız bu rangdagi har qanday modelni ishlab chiqaradi, shuning uchun biz uslub bilan o'ynashimiz mumkin. Biz allaqachon savdo maydonchasida nima borligini ko'rishimiz mumkin.

- Mayli, men borib o'ylab ko'ray. Chegirmalar berasizmi?

- Hajmiga qarab chegirma beramiz. Kel.

Shunday qilib, ma'lum bo'lishicha, ekspert savdosi kutilayotgan chakana savdoda mijoz ko'pincha sotuvchilar tufayli emas, balki ularga qaramay sotib oladi. Ustozim hazil qilganidek: “Sizga yaxshi xabarim bor. Agar siz ushbu xatolarga yo'l qo'yganingizda sotayotgan bo'lsangiz, ulardan xalos bo'lgach, savdolaringiz qanchalik oshishini tasavvur qiling." Quyida buni qanday qilib eng yaxshi qilish kerakligini muhokama qilamiz.

Mas'uliyat haqida bir necha so'z.

Keling, tanlov uchun javobgarlikdan boshlaylik. Mutaxassis chakana savdo texnologiyasidan foydalanganda, u sotuvchi va xaridor o'rtasida taqsimlanishi kerak. Agar sotuvchi buni qilishga tayyor bo'lmasa, uni muzeydagi yo'lboshchiga o'xshatishadi: "Mana bizda Shishkinning "Qarag'ay o'rmonidagi tong" kartinasi bor ...". Ushbu mas'uliyatni baham ko'rish uchun sotuvchi ehtiyojlarni sifatli aniqlashi kerak, shu jumladan mahsulot qayerda va qanday ishlatilishini, uning xususiyatlari qanday ustuvorligini tushunishi kerak (buni qanday qilish alohida maqola mavzusi). Agar sotuvchi o'z tavsiyalari uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga olsa, u xaridorga ko'proq ishonch uyg'otadi. Bundan tashqari, ikkinchisi uchun qaror qabul qilish osonroq (bu mas'uliyatni taqsimlash uchun ko'pchiligimiz do'konga borishda o'zimiz bilan boshqa birovni olib ketishimiz tasodif emas). Buning yordamida muvaffaqiyatli sotish ehtimoli sezilarli darajada oshadi. Va daromad bilan bog'liq muammolar sezilarli darajada kamayadi.

Qanday qilib xaridor qaror qabul qilishni osonlashtiradi.

Taqdimotning o'ziga kelsak, uni tuzilishdan boshlash yaxshi bo'lardi. Odatda bu telbaning tushligiga o'xshaydi: birinchi navbatda kompot, sho'rva salat bilan aralashtirib shirinlik bilan iste'mol qilinadi, ikkinchi taomda esa faqat garnitür bo'ladi... Bularning barchasi chaynash va yutish uchun vaqtsiz oqim bilan ketadi. Natijani oldindan aytish mumkin: "Yuqorigami yoki pastga?"

· Asosiy qaror omillaridan foydalaning

Har qanday mahsulot toifasini tanlashda siz tanlashingiz mumkin asosiy qaror omillari (KDF). Misol uchun, plastik derazalar xaridorlari ularning issiqlik va ovoz izolyatsiyasiga (bu oynaning qaerga o'rnatilishiga bog'liq) va sifatiga (muammosiz xizmat muddati) e'tibor berishadi. Po‘lat eshiklar xaridorlarini ularning himoya xususiyatlari, shovqin va issiqlik izolyatsiyasi, chiroyli ko‘rinishi qiziqtiradi. Ichki eshiklar iste'molchilari esa ularning ichki qismiga qanday mos kelishi, qanchalik go'zal ekanligi va ularga biror narsa bo'ladimi (sifat) haqida ko'proq tashvishlanadilar. Va, albatta, xaridorlarning ko'pchiligi ortiqcha to'lamaslikdan xavotirda.

Xaridorga ushbu KFPR haqida ma'lumot berish mumkin: "Bilasizmi, plastik derazalarni tanlashda ular quyidagi omillarga e'tibor berishadi - ular zarur issiqlik va shovqin izolatsiyasini ta'minlashi, yuqori sifatli bo'lishi va ortiqcha pul to'lamasliklari uchun. ”. Shunday qilib, uning idroki formatlanadi va keyingi ma'lumotlarni olishga tayyor bo'ladi va sotuvchining mutaxassis sifatidagi maqomi yanada yuqori bo'ladi..

Men taqdimot tuzilmasi sifatida KFPR dan foydalanishni tavsiya qilaman. Ushbu shaklda taqdimot sizni xaridorga etkazish imkonini beradi asosiy fikrlar va unga qaror qabul qilishni imkon qadar osonlashtiring. Va albatta nima uchun u yoki bu variantni xaridorga tavsiya qilishingizni tushuntiring. Keling, buni qanday qilib ichki eshik taqdimotining bir xil misolidan foydalanib amalga oshirish mumkinligini ko'rib chiqaylik:

- Birinchidan, bu eshik juda ichki makoningizga juda mos keladi. Biz bilib olganimizdek, sizning qavatingizning rangi engil, krem ​​va eshikning rangi unga juda mos keladi. Bu sizning ichki makoningizning munosib bezakiga aylanadi. Bundan tashqari, u klassik uslubda ishlab chiqarilgan bo'lib, u mebel dizayniga mos keladi. Va siz va men bilamizki, klassika har doim dolzarb va hech qachon modadan tashqariga chiqmaydi.

Ikkinchidan, bu eshik chiroyli. U bugungi kunda juda moda bo'lgan sun'iy qarish texnologiyasidan foydalangan holda ishlab chiqariladi. Eshik dizayni O'rta er dengizi mamlakatlari, birinchi navbatda, Italiyaning boy interyerlari uchun xosdir. Ishonchim komilki, mehmonlaringiz sizning ta'mingizni qadrlashadi.

Nima yana? Bu eshik juda yuqori sifatli. U Italiya va Germaniyaning eng zamonaviy uskunalari yordamida ishlab chiqariladi. Ushbu zavodning farqi shundaki, sifat nazorati barcha bosqichlarda - yog'ochni yig'ish va quritishdan boshlab amalga oshiriladi. Juda kam zavodlar bu kabi to'liq ishlab chiqarish tsikli bilan maqtana oladi. Shuning uchun biz ushbu eshikka 5 yil kafolat beramiz, boshqa ishlab chiqaruvchilar esa 1 yil kafolat beradi, kamdan-kam hollarda hech kim 2 yil beradi. Farqni his qilyapsizmi?

Yana bir muhim nuqta. Ushbu eshikni bizdan sotib olib, siz ortiqcha to'lamaysiz, chunki biz ishlab chiqaruvchining markali salonimiz. Kvartirada kichik bolalar borligini ham aytdingiz. Men bunga e'tibor qarataman, chunki eshik buzilmasligi kerak - o'yinlar, hazillar ... Mening o'zimning ikkita farzandim bor va bu qanday bo'lishi mumkinligini tushunaman. Eshik qattiq kavkaz emanidan qilingan. Emanning o'zi juda bardoshli materialdir va Kavkaz emanı boshqa eman turlari orasida kuch standartidir. Bundan tashqari, vaqt o'tishi bilan bu yanada qiyinlashadi. Ammo biror narsa sodir bo'lsa ham - masalan, tirnalgan o'tkir narsa (yog'och yog'och) bilan qoldirilgan bo'lsa ham, bu eshikni o'zingiz uyda osongina tiklashingiz mumkin. Hech narsa ko'rinmaydi. Bu raqam shpon bilan ishlamaydi. Eshik sizga yoqdimi? Juda munosib tanlov. Sizda o'lchovlar bormi? Keyin hisob-kitob qilaylik.

· Qiyosiy tahlil qiling

5 yillik kafolat yoki 4-sinf o'g'rilikka chidamli qulf kabi xususiyatlar xaridorga nimani aytadi? Men hech narsadan qo'rqmayman. Va agar biz qo'shadigan bo'lsak 5 yil kafolat faqat Rossiyada mavjud bo'lgan ichki eshiklar uchun maksimal kafolat muddati? O'g'irlik qarshiligining 4-klassi turar-joy binolariga kirish eshiklari uchun eng yuqori toifa hisoblanadi va faqat zirhli bank va seyf eshiklari yuqori sinfga egami? Agar bu eshikning faqat bir yillik kafolati borligini qo'shsak-chi, lekin bu qulf faqat ikkinchi darajali o'g'irlik qarshiligiga ega? Qaror qabul qilish qanchalik oson bo'lishini his qilyapsizmi?

Shuning uchun - solishtiring. Asosiy xususiyatlarga ko'ra turli modellarni bir-biri bilan solishtiring, mahsulotingizni raqobatchilarning mahsulotlari bilan solishtiring, mahsulotingiz orasidagi farqlarga e'tibor qarating., qoidalar va standartlar bilan solishtiring ("Ushbu modelning issiqlik izolatsiyasi GOST standartlaridan 30% yuqori!"). Agar mahsulotingiz noyob bo'lsa (shahar uchun, mamlakat uchun) farqlari haqida alohida gapiring.

Aytgancha, yaxshi ishlaydigan texnika - bu bitta modelning taqdimotini qilganingizda va boshqalar haqida gapirganda, siz faqat ularning farqlariga (ijobiy va salbiy) e'tibor qaratasiz.

· Tez-tez bo'lmang.

Siz savdo darsligiga loyiq ajoyib taqdimot qilishingiz mumkin, ammo agar xaridor buni sezmasa, u behuda ketadi. Xaridorning qabul qilish qobiliyati suhbat davomida sezilarli darajada o'zgarishi mumkin va sotuvchi u aytgan hamma narsa eshitilishi va tushunilishiga ishonch hosil qilishi kerak. Bunga qanday erishish mumkin? Tez-tez pauza qiling. Tadqiqotlarga ko'ra, insonning qisqa muddatli xotirasining hajmi 7±2 birlik axborotni tashkil qiladi va pauzalar tinish belgilari sifatida xizmat qiladi. Uning davomida mijoz eshitgan narsasini "hazm qiladi". Pauzalarning yana bir qimmatli jihati shundaki, ular so'zlaringizga og'irlik qo'shadi..

Tasdiqlovchi bosh qimirlatishlariga e'tibor bering - ular sizning ma'lumotlaringizni o'zlashtirishning ajoyib ko'rsatkichidir. Agar taqdimot paytida xaridor boshini qimirlatib turmasa, bu uning qabul qilish qobiliyati pasayganligidan dalolat beradi. Sekinlashish vaqti keldi. Unga hamma narsa tushunarlimi, biror narsani batafsilroq aytib berish kerakmi yoki yo'qmi, aniq savollar bering. Savollar xaridorning e'tiborini kuchaytiradi. Xaridorni taqdimot jarayoniga qo'shing - unga hamma narsani o'zi ko'rish, hidlash, teginish imkoniyatini bering.

· Boshqa tanlov mezonlarini taklif qiling

Agar siz ekspertlarning baholashlari va tavsiyalariga, xaridorlarning ko'pchiligining fikriga yoki muhim raqamlarga murojaat qilsangiz, xaridorning qaror qabul qilish jarayonini sezilarli darajada soddalashtirishingiz mumkin. Nima deyish mumkin, inson ijtimoiy mavjudotdir. Biz boshqalarga ko'z bilan qarashga moyilmiz. Shuning uchun iboralar:

- Ajoyib eshik. Aytgancha, u NTV telekanalidagi "Uy-joy masalasi" epizodlaridan biriga o'rnatilgan edi.

- Mijozlarimizning 63 foizi aynan shu modelni tanlaydi.

– Ushbu materialdan yasalgan tom yopish shahrimiz bosh arxitektori tomonidan o‘rnatildi.

- Ajoyib televizor. Hatto xo'jayinimiz o'zi uchun sotib oldi.

- Ushbu model Moskvadagi so'nggi ko'rgazmada oltin medalni qo'lga kiritdi.

Albatta, taqdimot sotuvchining eng yaxshi soatidir. Va bu materialning doirasidan tashqari, uni yanada samaraliroq qiladigan ko'plab texnika va tamoyillar mavjud.. Bu erda men tijorat taqdimotining ko'pincha sahna ortida qoladigan, lekin ayni paytda butun tranzaksiya muvaffaqiyatiga eng jiddiy ta'sir ko'rsatadigan jihatlariga e'tibor qaratishga harakat qildim. Sizga katta va muvaffaqiyatli savdo tilayman!

Ayniqsa, shubhali o'quvchilar uchun men qora PRni targ'ib qilmasligimni ta'kidlayman, faqat sizning mahsulotingiz raqobatchilar analoglaridan qanday farq qilishiga e'tibor qaratishni taklif qilaman.

Masalan, taniqli va yaxshi tasdiqlangan CPV modeli (xarakteristikalar-foyda-foyda).

Daromadli biznes ochish uchun eshiklarni sotish yaxshi variant bo'ladi. Ushbu turdagi biznesni aksessuarlar sotish bilan ham to'ldirish mumkin, bu esa xaridorlarga o'zlariga kerak bo'lgan hamma narsani bir joydan sotib olish imkonini beradi. Ichki va kirish eshigi do'koni o'z egasi uchun doimiy daromad manbaiga aylanishi mumkin bo'lgan istiqbolli biznes g'oyalardan biridir.

Bozor tahlili

Turi bo'yicha eshiklar quyidagilarga bo'linadi:

1. Kiritish.
2. Ichki.
3. Maxsus.

Kirish eshiklari - mijozning iltimosiga binoan qulflar va murvatlar bilan jihozlangan katta va og'ir tuzilmalar, shuningdek, video kuzatuv uskunalari ham qo'shilishi mumkin; Kirish eshiklarini o'rnatish va etkazib berish ichki eshiklardan farqli o'laroq, yanada qiyin vazifadir, shuning uchun ular kengayganida sotiladi.

• hammomlar;
• hojatxonalar;
• oshxonalar

Hashamatli mebellarga kelsak, ushbu turdagi tovarlarni xaridorlar ko'pincha qurilish supermarketlariga tashrif buyurishadi va kichik korxonalarga e'tibor berishmaydi. Bunga asoslanib, bozor va chakana savdo maydonchasini tahlil qilgandan so'ng, ichki eshiklar do'konini ochishni boshlashingiz kerak. Natijada siz quyidagilarga ega bo'lasiz:

1. Eshiklarni sotadigan eng yirik korxonalar ro'yxatini tuzing.
2. Ulgurji tovarlarni sotib olish uchun sizga eng yaqin joylashgan ishlab chiqaruvchilarning manzillarini toping.

Tadbirkorlik tashkilotini ro'yxatdan o'tkazish

Biznesni noldan boshlash uchun siz yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Eng yaxshi variant yakka tartibdagi tadbirkor ochish bo'ladi, chunki bu turdagi ish hech qanday ruxsatnomani talab qilmaydi.

Bino va uning joylashuvi

Do'kon ham turar-joy hududida, ham savdo markazida joylashgan bo'lishi mumkin. Ushbu nuqtaga e'tibor bering:

1. Agar siz turar-joy hududida do'kon ochishga qaror qilsangiz, unda siz keng ko'lamli reklama kampaniyasini o'tkazishingiz kerak.
2. Agar tadbirkor reklamadan tejashni istasa, savdo markazlariga tashrif buyuruvchilar ko'proq bo'ladi, siz reklama uchun ancha kam pul sarflashingiz mumkin, ammo siz ijara haqining 4 barobaridan ko'proq pul to'lashingiz kerak bo'ladi.

O'rta joyni topish va assortimentni oz miqdorda joylashtirish kerak. Sotish uchun 30 kvadrat metrlik xona mos keladi. m.

Uskunalar

Chakana savdo do'konini jihozlash uchun siz mebel va maishiy texnika sotib olishingiz kerak:

• stullar;
• jadvallar;
• kompyuter;
• Printer.

Savdo markazida binolarni ijaraga olayotganda, siz ta'mirlash uchun pul sarflashingiz shart emas, siz etkazib beruvchidan va eshiklar katalogidan eshik namunalarini sotib olishingiz kerak bo'ladi;

Siz ko'rgazma uchun 20 dan ortiq eshiklarni etkazib berishingiz va boshqalarni kataloglardan sotishingiz mumkin. Ko'rgazmada eng mashhur va mashhur modellar bo'lishi kerak. Har qanday biznesning maqsadi shundaki, mijozlarga siz sotayotgan narsalarni ko'rish imkoniyati berilishi kerak, shunda ular o'zlarini qiziqtirgan modelga buyurtma berishlari mumkin.

Diapazon

Ideal holda, ulgurji kompaniya bir necha turdagi ichki eshiklarni taqdim etishi kerak:

1. Laminatsiyalangan. Bunday eshiklar qog'oz plyonka bilan qoplangan, bu juda mashhur mahsulot, chunki uning asosiy afzalligi past narx hisoblanadi. Ushbu eshiklar uchun eng mashhur soyalar:
   • venge;
   • oqartirilgan eman;
   • italyan yong'og'i;
   • Milan yong'og'i.
2. Eko-shpon Bu yog'och tuzilishga o'xshash propilen plyonka. Ushbu turdagi PVX eshiklarga qaraganda ekologik jihatdan qulayroqdir. Eko-shponli eshiklarning eng mashhur yetkazib beruvchisi - Profil eshiklari. Mashhur soyalar:
   • oqartirilgan eman;
   • kapuchino;
   • sienna yong'og'i.
3. PVX. PVXdan tayyorlangan eshiklar boshqalardan farq qiladi, chunki ular plastik qoplamalarga ega, ular uchun siz mutlaqo har qanday soyani tanlashingiz mumkin. Ushbu eshiklarning afzalligi shundaki, ular namlikka ta'sir qilmaydi va aşınmaya bardoshli, PVX eshiklar esa arzon narxda etkazib beriladi.
4. Venered. Ushbu eshiklar yupqa yog'och qatlami bilan qoplangan. Shpon tufayli eshik tabiiy ko'rinadi, garchi ko'p hollarda bu shunchaki ichi bo'sh ramka. Ushbu turdagi eshiklarning yaxshi afzalligi:
   • ekologik tozalik;
   • estetik ko'rinish;
   • narx.

Salbiy tomoni shundaki, har bir partiya turli xil ranglarga ega bo'lishi mumkin. Agar siz 3 ta eshikni buyurtma qilgan bo'lsangiz va bir oydan keyin siz boshqasini sotib olishingiz kerak bo'lsa, unda soya boshqalardan farq qilishi mumkin.

Do'konga kirish eshiklari rus va xitoylik ishlab chiqaruvchilardan buyurtma berilishi kerak. Ulardan eng mashhurlari:

1. Yupqa po'latdan yasalgan Domino eshiklari.
2. Eshiklar "Yoshkar", izolyatsiyalangan min. paxta momig'i

Ko'p sonli Xitoy eshiklarini ko'rsatish tavsiya etilmaydi, ularni katalogdan taklif qilish yaxshiroqdir.

Rossiyadagi ishlab chiqaruvchilar orasida quyidagilar mavjud:

• Saratov;
• Novosibirsk.

Ko'rgazma uchun metall eshiklarni 5 dona miqdorda sotib olish kerak, qolganlari esa kataloglardan taklif qilinishi kerak. Siz ularga qo'shimcha ravishda 2-3 dona kamar taklif qilishingiz mumkin. Barcha namunalarni kichik maydonga joylashtirish uchun sizga 21 kvadrat metr o'lchamdagi tortib olinadigan eshik ko'rgazmasi kerak bo'ladi. m., unda siz:

1. Barcha ichki metall eshiklarni mahkamlang.
2. Namunalarni devorlar bo'ylab joylashtiring yoki yanada estetik ko'rinish uchun ularni o'rnating.

Eshiklarga qo'shimcha ravishda pardozlash materiallari taklif qilinishi kerak:

• platbands;
• qutilar;
• eshik tutqichlari.

Xodimlar

Biznesni rivojlantirishning boshida siz ko'p sonli xodimlarni jalb qilmasligingiz kerak:

Yana bir variant - eshiklarni o'rnatish kompaniyalari bilan shartnoma tuzish. Boshqa tashkilotlar bilan ishlashda siz:

• xizmatni yaxshilash;
• tashrif buyuruvchilarga qo'shimcha xizmatni taklif qilish;
• Qo'shimcha xodimlar va transport xarajatlarini yo'qotib, har qanday o'rnatish buyurtmasi bo'yicha foizlarni oling.

Reklama

1. Gazetalarda.
2. Ko'chalarda reklama joylashtirish.
3. To'xtash joylarida.
4. Kirish joylarida.
5. Yer ostida.
6. Internetda.

Eng samarali yo'l reklama uchun katta miqdorda pul sarflash va biznesingiz kengayib borishi bilan bu xarajatlarni kamaytirishdir. Sizga tez-tez keladigan mijozlar, shuningdek, ulgurji va yirik mijozlar uchun chegirmalar va bonuslar tizimini yaratishingiz kerak. Keyin ular doimo do'koningizga kelishadi, keyin siz doimiy daromad bilan ta'minlanasiz.

Tizim quyidagicha ko'rinishi mumkin:

• Yiliga 2 dan ortiq buyurtma bergan muntazam tashrif buyuruvchilarga 10% gacha chegirma berilishi mumkin;
• 5 dan ortiq eshiklarni yig'ishga buyurtma bergan xaridorlar uchun - 5% gacha chegirma;
• ko'proq talabga ega bo'lgan mijozlarga qo'shimcha chegirmalar taqdim etilishi mumkin;
• Shuningdek, siz sotilmagan narsalarni sotish uchun katta chegirma qilishingiz mumkin.

Biznesning moliyaviy tarkibiy qismi

Eshik do'konini ochish - mavsumga bog'liq bo'lmagan foydali biznes. Pulingizni investitsiya qilishdan oldin siz batafsil biznes-rejani tuzishingiz kerak, unda quyidagilar tavsiflanadi:

• potentsial xarajatlar;
• daromad;
• to'lov muddati.

Ochilish va saqlash xarajatlari

Dastlabki xarajatlarga quyidagilar kiradi:

Dastlabki sarmoya 590 000 rublni tashkil qiladi. Oylik xarajatlar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

• ijara - 60 000 rubl;
• xodimlarning ish haqi - 60 000 rubl;
• soliq imtiyozlari - 8000 rubl;
• boshqa xarajatlar - 15 000 rubl.

Chakana savdo do'konining oylik xarajatlari 143 000 rublni tashkil qiladi.

Kelajakdagi daromad miqdori

Eshiklarni sotishdan kelajakdagi foydani hisoblash uchun siz eshiklar uchun o'rtacha smeta qiymatini hisobga olishingiz kerak, bu 243 000 rubl. Bitta mehmon o'rtacha 3 ta eshik sotib olishi mumkin. Natijada, bir kishi uchun foyda 13500 rublni tashkil qiladi. Belgilangan to'lov daromadning 30% bo'lishi kerak, yil uchun - 4050 rubl. mijozdan.

Qaytarilish muddati

Do'kon ochishga investitsiyalar, agar to'g'ri hisoblansa, olti oylik faoliyatdan keyin to'lanishi kerak. Biznesni boshlashda siz aholi orasida mashhur bo'lgan mebellarga ustunlik berishingiz, shuningdek, past narx nuqtasini belgilashingiz kerak.

Do'konning kengayishi va mijozlarning yaxshi oqimi rivojlanishi bilan siz maxsus eshiklar (turar-joy bo'lmagan binolar uchun) va ichki eshiklarni sotishni boshlashingiz mumkin. Ishlab chiqarish oldindan buyurtma asosida amalga oshirilishi mumkin.