ما هو دروبشيبينغ في المبيعات وكيفية بيع البضائع وفقًا لهذا المخطط. خيارات دروبشيبينغ. التسعير والمنافسة

يعد Dropshipping مثاليًا لأولئك الذين يرغبون في بدء عمل تجاري عبر الإنترنت بأقل قدر من الاستثمار. نخبرك ما هو ونوضح كيف يعمل.

دروبشيبينغ هو نشاط ريادي يتم فيه بيع سلع الشركة المصنعة أو المورد بواسطة وسيط - دروبشيبر.

هذا نظام مبيعات جديد نسبيًا عبر الإنترنت ، تشارك فيه ثلاثة أطراف: المورد والبائع والمشتري.

يعمل البائع كوسيط: يقوم بإنشاء متجر على الإنترنت أو "نقطة" أخرى لبيع البضائع ، والمشاركة في التسويق ، وتلقي الطلبات. ومن المفيد له أن يعمل وفق هذا المخطط ، لأنه لا يحتاج إلى الاستثمار في مكتب أو مستودع أو شراء بضاعة.

يتلقى المورد الطلبات من الوسيط ويرسل البضائع مباشرة إلى العميل. تتمثل فائدة المورد في أنه من خلال إقامة تعاون مع العديد من شركات البيع بالتجزئة ، يمكنك زيادة معدل دوران البضائع وزيادة المبيعات وجغرافيا المبيعات ذاتها عن طريق فتح منافذ افتراضية حتى في البلدان الأخرى.

ربح دروبشيبر هو هامش ، أي الفرق بين سعر الشراء وسعر البيع.

يتم تشغيل دروبشيبينغ بشكل أساسي من قبل المتاجر الصغيرة عبر الإنترنت التي لها مكانتها الخاصة ، وعادة ما تكون ضيقة ، ومتاجر خاصة بها: الأحذية ، والإلكترونيات ، ومتاجر الهدايا التذكارية. لكن المتاجر الكبيرة على الإنترنت تعمل أيضًا على توسيع نطاقها تدريجيًا من خلال دروبشيبينغ ، والعمل مع شركات مختلفة. في مثل هذا المتجر ، قد تكون بعض البضائع موجودة في المستودعات الخاصة بهم ، وقد يتم إرسال بعضها مباشرة من الشركة المصنعة.

كيف يعمل النظام

مخطط دروبشيبينغ كما يلي:

1. تجد مشترين.
2. أنت تقبل طلبًا من عميل وتحويله إلى مورد ؛
3. يقوم المورد بإرسال الطلب إلى العميل.

يعد إعداد وظيفة دروبشيبينغ أمرًا سهلاً نسبيًا. أنت مطالب بما يلي:

• العثور على الموردين دروبشيبينغ. الآن ، بالنظر إلى الشعبية المتزايدة لمخطط العمل هذا ، ليس من الصعب القيام بذلك. ادرس بعناية الظروف التي يعمل بموجبها المورد لتجنب المشاكل في المستقبل. بالنسبة للأسعار ، يبيع جميع الموردين تقريبًا البضائع بسعر الجملة. لقد قمت بالفعل بتعيين الترميز بنفسك.
• إطلاق متجر على الإنترنت يحتوي على سلع من مورد (أو عدة مورّدين).إذا لم يكن لديك الأموال اللازمة لإطلاق متجرك الخاص ، وهو موقع ويب متكامل ، فيمكنك البدء في العمل على الشبكات الاجتماعية: إنشاء صفحة عامة لبيع البضائع أو حتى المخاطرة بالبيع من صفحة شخصية.
• القيام بالتسويق. بعد إطلاق الموقع وتعبئته للمبيعات ، تحتاج إلى جذب المشترين هنا. يمكن أن تكون مجموعة متنوعة من الأدوات مناسبة لذلك: هذا مستهدف و ؛ و ؛ والبرامج التابعة لها. اختر ما تسمح لك أموالك به. لكن بدون التسويق الذكي ، من غير المحتمل أن تكون قادرًا على إيجاد عدد كافٍ من المشترين بسرعة. لذلك من الجدير بالتأكيد الاستثمار في الإعلان.
• بمجرد استلام الطلب ، يجب عليك توصيل التفاصيل إلى المورد: معلومات الاتصال بالعميل ، بياناته ، المنتج الذي تم طلبه وعدد القطع. ثم تقوم بتحويل الأموال إلى المورد. تترك النتيجة لنفسك. يحدث أن يقوم دروبشيبر بمعالجة الطلب نفسه - تتم مناقشة كل هذه الفروق الدقيقة مع المورد.

أنماط العمل المالي:

1. أنت ، بصفتك وسيطًا ، تتلقى أموالًا مقابل البضائع ، وتحول المبلغ المطلوب إلى المورد ، وتحتفظ بالرسوم الإضافية ؛
2. أنت تدفع مقابل البضائع ، يرسل المورد الطلب. بعد استلام الأموال من العميل ، تقوم بإرجاع الأموال التي تم إنفاقها والحصول على هامش ربحك في المقدمة ؛
3. إذا تم شحن البضائع نقدًا عند التسليم ، فسيستلم المورد المبلغ بالكامل ، ويتم تحويل الرسوم الإضافية إليك.

• يرسل المورد الطلب إلى المشتريأنت لم تعد تشارك هنا.

إذا كان العميل راضيًا عن الطلب ، فكل شيء يأتي في الوقت المحدد وبدون مشاكل - تم الانتهاء من المعاملة. الجميع سعداء: استلم العميل البضاعة ، وتلقى المورد مدفوعات مقابل البضائع ، وتلقيت مدفوعات مقابل عملك.

يحدث أنه يمكن للعميل إرجاع البضائع. في معظم الحالات ، يتحمل دروبشيبر مسؤولية تكاليف الشحن والإرجاع.

كلما زادت الطلبات ، زادت ربحك. يلعب حجم الهامش دورًا أيضًا ، لكنك تدرك بنفسك أن سعر المنتج يجب أن يكون تنافسيًا. سيؤدي السعر المرتفع إلى تخويف العملاء بعيدًا عن متجرك ، وسيجدونه أرخص.

إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ

حوالي 90٪ من المتاجر الصغيرة والمتوسطة الحجم عبر الإنترنت في بلدنا تعمل حاليًا على دروبشيبينغ. كل الشكر للكثيرينفوائدهذا الاتجاه:

• الحد الأدنى للاستثمار في البداية - حتى لو لم يكن من الممكن فتح متجرك عبر الإنترنت ، يمكنك البدء في التداول من خلال الشبكات الاجتماعية ، لأن إنشاء الصفحة هنا مجاني.
• لا توجد قيود في التسويق - فأنت تعلن عن نفسك بالشكل الذي تراه مناسبًا ، وتختار أنسب طريقة للترويج. في هذا ليس لديك أي مؤشرات من الأعلى ، على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل على.
• لا داعي للاستثمار في المنتج نفسه ، أو شرائه ، أو عدم الحاجة إلى التفكير في مستودع ، أو متجر مادي ، أو إعداد الخدمات اللوجستية - كل هذا هو مصدر قلق المورد.
• يمكنك العمل مع موردين مختلفين ، وتحديث النطاق وتوسيعه بسرعة. يمكنك حتى تداول منتجات المنافسين. يمكنك بسهولة تغيير مكانتك ببساطة عن طريق تغيير المورد وتحديث واجهة المتجر عبر الإنترنت - كل ذلك لأنك غير مرتبط بمستودع حقيقي وأرصدة.
• لا يمكنك العمل مع الموردين المحليين فقط - فمن السهل إقامة تعاون مع الموردين من نفس الصين.
• مردود سريع للأعمال - يرجع ذلك أساسًا إلى حقيقة أنك لست بحاجة إلى القيام باستثمارات كبيرة في البداية.

دروبشيبينغ لها خاصتهاسلبيات.

• لا يمكنك التحكم في الرصيد في مستودع المورد. لذلك ، غالبًا ما ينشأ موقف عندما طلبت منتجًا ، لكن لم يتم تركه في المخزون ، أو تبين أنه معيب. حل هذه المشكلة ، حل الموقف مع المشتري يقع على عاتقك.
• إذا طلب المشتري سلعًا من موردين مختلفين على موقعك في وقت واحد ، وكانت رسوم التوصيل عليه ، فقد يدفع مبالغ زائدة مقابل التسليم ، حيث سيصل إليه عدة طرود مختلفة. يتم شحن كل عنصر على حدة. غالبًا ما يكون هذا الفارق الدقيق الذي يبدو غير مهم هو السبب وراء عدم قيامهم بالشراء منك بعد الآن.
• نجاح الصفقة لا يعتمد عليك. لا يمكنك التحكم فيما إذا كان سيتم إرسال الطلب في الوقت المحدد أم لا ؛ ما إذا كانت جودة البضائع طبيعية ؛ سواء كانت معبأة بشكل جيد ، وما إلى ذلك. إذا ظل العميل غير راضٍ عن وقت التسليم أو المنتج نفسه ، فلا يمكنك التأثير على ذلك بأي شكل من الأشكال. الحل الوحيد هو العمل مع الموردين المؤهلين.
• قد تتحمل تكاليف مالية إذا رفض المشتري البضائع. لكن كل هذا يتوقف على اتفاقك مع الموردين. في بعض الحالات ، إذا لم يتم أخذ البضائع ، فإن المخاطر تقع عليها.

لتقليل مخاطر وعيوب الوظيفة ، تحتاج إلى العمل مع موردين موثوقين. كيفية اختيار مثل هذا في بلدنا وفي الخارج هو موضوع مقالتنا التالية. لا تفوت!

البيع دون حمل البضائع بين يديك ممكن وحتى هذه الظاهرة لها اسم - دروبشيبينغ. هذا النوع من النشاط منتشر في جميع أنحاء العالم. يتم استخدامه من قبل العديد من المتاجر الصغيرة أو المتوسطة الحجم عبر الإنترنت ، البائعين الخاصين. يحظى نموذج العمل هذا بشعبية خاصة عندما يتعلق الأمر بسلع مثل: الأدوات ، والملابس ، والأحذية ، والإكسسوارات ، والهدايا التذكارية ، ومستحضرات التجميل.

نظام دروبشيبينغ - ما هو

يأتي Dropshipping من كلمتين إنجليزيتين drop shipping ، والتي تُترجم على أنها "تسليم مباشر". الجوهر بسيط - هناك منتج وهناك مشتر ، لكن المنتج لا يباع مباشرة ، ولكن من خلال وسطاء ، دروبشيبر.

أهم ما يميز المخطط هو أن الوسيط يجد المشتري أولاً ، وبعد ذلك فقط يشتري البضائع من المورد. يمكن أن يكون المورد هو الشركة المصنعة نفسها وتاجر الجملة والموزع.

في الوقت نفسه ، يتولى المورد عملية التسليم ، ويخبره البائع فقط بمكان إرسال الشراء.

يتيح لك تعاون دروبشيبينغ فتح متجر على الإنترنت حتى لو لم يكن لديك أموال كبيرة. هذا العمل جذاب في المقام الأول لأنه لا يتطلب أي استثمار تقريبًا. من خلال طلب منتج ، يضمن دروبشيبر الحصول على أرباحه. تعتمد أرباح دروبشيبينغ على الهامش الذي تحدده. يعد هذا أيضًا مناسبًا لأن الموردين غالبًا ما يقدمون للقطارات بخصومات جيدة.

كيف تبدأ مع دروبشيبينغ

لبدء دروبشيبينغ ، أنت بحاجة إلى القليل من:

• إيجاد علاقة مع المورد الذي ينتج المنتج وإقامة علاقة معه. عقد اتفاق معه لهذا النوع من النشاط.
• افتح وصمم منصة حيث سيتم الترويج للمنتج. عرض المنتجات عليه.
• روّج لعروضك على الإنترنت وابحث عن مشترين.

يمكن أن يتم الدفع من قبل المشتري النهائي للبضائع وفقًا لمخططين. في الحالة الأولى ، يتم الدفع المسبق مباشرة إلى دروبشيبر ، الذي يحتفظ بالعلامات التجارية لنفسه ، ويرسل المبلغ المتبقي إلى المورد موضحًا عنوان تسليم البضائع المشتراة. في الثانية ، يتم الدفع للمورد مباشرة ، ثم يقوم بتحويل الهامش إلى الوسيط.

نحن نبحث عن موردين

قبل أن تبدأ العمل على نظام دروبشيبينغ ، من المهم أن تقرر المنتج الذي تفضل العمل معه. من هنا ، يبدأ بالفعل البحث عن مورد سيكون مستعدًا لتوفير ظروف مواتية لك.

خيار رائع إذا كان بإمكانك العثور على مورد يقدم منتجًا حصريًا.

هناك موارد على الإنترنت تحتوي على الكثير من العروض من موردين مختلفين ، مصنفة في فئات. بالإضافة إلى ذلك ، توجد على مواقع الويب للعديد من المتاجر عبر الإنترنت مقترحات لمثل هذا الخيار للتعاون. إذا لم يكن هناك عنصر من هذا القبيل ، فهناك دائمًا فرصة للاتصال بالإدارة وتقديم شروط الشراكة هذه.

دروبشيبينغ مع الصين

في الآونة الأخيرة ، كان دروبشيبينغ مع الصين ، وكذلك مع الموردين من أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية ، شائعًا بشكل خاص. في المزادات ولوحات الإعلانات ومواقع الإنترنت الأخرى ، يمكنك العثور على العديد من الإعلانات حيث يعرضون شراء البضائع ، وهم يعدون بالتسليم في غضون أسابيع قليلة. ويوافق الكثير من مستخدمي الإنترنت على ذلك.

والسبب هو أن الكثيرين لا يتحدثون لغات أجنبية ولا يريدون فهم تعقيدات الطلب على المواقع الأجنبية. في هذه الحالة ، من الأنسب عدم إضاعة الوقت ، بل حتى دفع مبالغ زائدة للوسيط والحصول على الشيء المطلوب.

من بين المواقع المعروفة ، يجدر ذكر aliexpress.com ، tinydeal.com.

كيف وأين تبيع

البيع ليس صعبًا كما يبدو للوهلة الأولى. أكثر الطرق شيوعًا:

• قم بالبيع في المزادات أو لوحات الرسائل مثل eBay.
• افتح مجموعة على شبكة اجتماعية وقم ببيع البضائع من خلالها ؛
• افتح متجرًا عبر الإنترنت باستخدام نظام دروبشيبينغ.

علاوة على ذلك ، من الممكن إطلاق متجر عبر الإنترنت على موقع الويب الخاص بك وإنشائه على أحد منصات دروبشيبينغ التي تقدم خدمات من هذا النوع على الإنترنت. توحد هذه الخدمات كلاً من الموردين والوسطاء في مكان واحد. يكفي أن تختار المورد الذي تفضله من الكتالوج ، وبمساعدة بضع نقرات ، سيكون لديك تحت تصرفك عرضًا جاهزًا للبضائع.

العملية برمتها خطوة بخطوة في مثال المزاد:

• دروبشيبر يخلق الكثير ؛
• يقبل الطلب ؛
• يتلقى الدفع من المشتري ؛
• في الحساب الشخصي على موقع الشركة المصنعة يشتري البضائع ؛
• يشير إلى عنوان التسليم للمشتري النهائي ؛
• يرسل المورد البضائع ؛
• يمكن لدروبشيبر تتبع التسليم إذا رغبت في ذلك.

كما ترون ، للوهلة الأولى لا توجد صعوبات تقريبًا. لا تحتاج حتى إلى مغادرة منزلك للتحكم في العملية برمتها. ومع ذلك ، فإن هذا النظام له مميزاته الخاصة للوسيط ، بالإضافة إلى المخاطر التي يجب أخذها في الاعتبار مسبقًا.

إذن ، ما فائدة دروبشيبينغ للوسيط؟

أولاً ، لا تحتاج إلى رأس مال أولي لشراء مجموعة من السلع مقدمًا ، وبالتالي لا توجد مخاطر بفقدان أموال كبيرة. بجانب:

• كل ما هو مطلوب للعمل هو جهاز كمبيوتر والوصول إلى الإنترنت.
• ليست هناك حاجة لصيانة المستودع وتخزين المنتجات عليه. بهذه الطريقة ، لا يصبح المنتج قديمًا ولا يفقد أهميته ولا يتدهور. ويمكن إنفاق الأموال المجانية على الإعلان وتطوير عملك.
• لا حاجة لتوظيف موظفين إضافيين لمعالجة الطلبات وتعبئة البضائع وشحنها.
• يمكن تنفيذ التسليم بالاتفاق نيابة عن وسيط - وبهذه الطريقة يتم زيادة انتشار علامتك التجارية ، إن وجدت.
• يمكن أن يتم التعاون مع العديد من الموردين في نفس الوقت ، وبالتالي ، فإن دروبشيبر لديه الفرصة لتقديم مجموعة ضخمة ومتنوعة من المنتجات.
• بناءً على الطلب والموسم ، من الممكن إزالة البضائع غير المطلوبة بسرعة من الواجهة واستبدالها بأشياء شائعة.

والأهم من ذلك ، يمكنك الانخراط في هذا النوع من النشاط بالتوازي مع العمل الرئيسي.

مثل هذا النموذج مفيد أيضًا للمورد ، لأنه بهذه الطريقة تزداد شبكة المبيعات وينمو حجم مبيعات المنتجات. من بين الفوائد الأخرى للشركة المصنعة ، هناك عوامل من هذا القبيل:

• لا حاجة لإنفاق الأموال على ترويج المنتج ؛
• لا داعي لإضاعة الوقت في البحث عن مشتري التجزئة ومناقشة جميع الفروق الدقيقة معهم - طرق الدفع والتسليم.

سلبيات مثل هذا النموذج لدروبشيبر

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى الترويج لمنصة التداول الخاصة بك بحيث تكون في الأماكن الأولى في نتائج البحث ، وإلا فلن يلاحظك المشترون. وسيتطلب هذا أموالًا كبيرة. من السلبيات الأخرى:

• من الصعب تتبع مدى توفر البضائع من المورد ، خاصة إذا كان هناك العديد من الموردين. قد يتضح أن البضائع المطلوبة ليست في المخزون ومن ثم قد تتعطل أوقات التسليم الموعودة.
• قد يتم تسليم منتج معيب أو لن يصل في الوقت المحدد - سيتعين على دروبشيبر التعامل مع المشكلة.
• إذا لم يستلم المشتري البضائع ، يتحمل الوسيط تكاليف الشحن.
• لا يرغب كل مشترٍ في دفع مبالغ زائدة ، وبما أنه ليس من الصعب الاتصال بالموردين مباشرة اليوم ، فيمكنهم طلب البضائع مباشرةً منهم.
• عند طلب عدة سلع من موردين مختلفين ، لا يمكن إرسالها في طرد واحد - وهذه تكلفة إضافية للمشتري ، والتي لن يحبها سوى قلة من الناس.

في أي وقت ، قد يميل المورد أيضًا إلى العمل مباشرة مع العملاء الذين تجدهم.

كيف تنجح في هذا العمل

أصبحت المنافسة في مجال دروبشيبينغ كبيرة إلى حد ما مؤخرًا ، وبالتالي من المهم التفكير بشكل صحيح في استراتيجية الترويج للمنتج وجذب عملاء جدد. إذا كانت خطط النجاح في هذا النوع من النشاط جادة للغاية ، فسيتعين عليك إنفاق الأموال ، وأحيانًا الكثير ، للترويج لمواردك.

يعد النهج الإبداعي غير القياسي للترويج للعملاء والعثور عليهم ميزة كبيرة.

من المهم أيضًا على أي موقع ، بغض النظر عما إذا كنت تبيع في مزاد أو على موقع الويب الخاص بك ، تقديم المنتج بطريقة ملونة ، وتقديم وصف مفصل وتزويده بالصور. يمكنك أيضًا نسخ الوصف من موقع المورد.

كيفية قبول الدفع

نظرًا لأن التداول يتم حصريًا بمساعدة الإنترنت ، إذا كان عليك التعامل بالنقود ، فهذا نادر جدًا. يتم إجراء الحسابات بشكل أساسي من خلال أنظمة النقود الإلكترونية: Webmoney و. عند العمل مع المزادات الأجنبية ، يأتي نظام الدفع PayPal للإنقاذ. ستكون البطاقات المصرفية وتحويلات Western Union مفيدة أيضًا.

يحفظ

يحفظ

يحفظ

يحفظ

أهلاً بكم!

أريد اليوم أن أعبر عن وجهة نظري حول طريقة العمل مع الموردين مثل دروبشيبينغ.
على الرغم من بساطتها الواضحة ، فإن لهذه الطريقة عددًا كبيرًا من العيوب ، والتي ، للوهلة الأولى ، ليست ملفتة للنظر بشكل خاص.

بادئ ذي بدء ، سنقوم بتحليل ما هو دروبشيبينغ ولماذا هو مطلوب على الإطلاق.

ما هو دروبشيبينغ؟

دروبشيبينغ هي طريقة للعمل بدون المستودع الخاص بك ، عندما ترسل البضائع مباشرة من المورد إلى المشتري ، متجاوزة المستودع الخاص بك.

في الرسم التخطيطي يبدو كما يلي:

يبدو المخطط الموسع كما يلي:

1. تتلقى طلبًا من المشتري ؛
2. ربما يدفع المشتري ثمن الطلب (الاختلافات ممكنة هنا ، لأن بعض الموردين على استعداد لتولي الخدمة النقدية) ؛
3. أنت تدفع ثمن البضائع إلى المورد ؛
4. إبلاغ المورد بتفاصيل المشتري ؛
5. يرسل البضائع إلى المشتري.
6. المشتري سعيد. المورد سعيد. انت سعيد ايضا.

مخطط مثالي. يبدو انه…

دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ.

بعد أن اكتشفنا ما هو دروبشيبينغ ، دعنا نفهم ما هو أكثر: إيجابيات أم سلبيات؟
إليكم مقطع الفيديو الخاص بي الذي أتحدث فيه عن إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ:

الايجابيات دروبشيبينغ

رقم 1. العمل بشكل كامل بدون مستودع خاص.

في الواقع ، أنت تعمل. وبمجرد استلامك طلبًا ، تقوم فورًا بتقديم طلب للتسليم إلى المورد ، ويقوم بشحنه بالفعل إلى المشتري.

إنقاذ:
المال ، لأنه ليس من الضروري استرداد البضائع ؛
الوقت ، حيث يمكن للمورد إرسال الطلب على الفور إلى المشتري ؛
والأماكن ، حيث لا يتعين عليك البحث عن مستودع لتخزين البضائع.

رقم 2. عملية توسيع سهلة.

وهناك. الإجراء بسيط:
تم الاتصال بمورد جديد ؛
حملت تشكيلته على موقعك.

مرة أخرى ، لا تحتاج إلى شراء أي شيء ، حيث يتم تنفيذ العمل بموجب الأمر.

رقم 3. الحد الأدنى للاستثمار في بدء التشغيل

في عملية إطلاق متجر على الإنترنت لشراء البضائع ، يحتلون أحيانًا المركز الأول تقريبًا. وإذا كنت تستخدم دروبشيبينغ ، فأنت ببساطة لا تتحمل تكلفة شراء البضائع.

في الواقع ، هذا هو المكان الذي تنتهي فيه مزايا دروبشيبينغ ...

سلبيات دروبشيبينغ

رقم 1. لا قيمة مضافة.
لدي تعريف أكثر دقة لما هو دروبشيبينغ - هذا هو نقل البضائع من المورد إلى المشتري على حساب المشتري.

في الواقع ، من خلال وجودها لا تنشئ أي قيمة إضافية. أنت لا ترى المنتج حتى. إنه لغزا بالنسبة لك ما يذهب إليه المشتري بالفعل ، وما هي الجودة المتوفرة ، ولا يمكنك التحقق من أي شيء على الإطلاق :)

لقد أخذوا المال من المشتري ، ونقلوه إلى المورد ، وأرسله إلى المشتري ، وتركت لنفسك فلساً واحداً.

نعم ، تكسب شيئًا وتكسب. لكن ليس لدي أي مصلحة في مثل هذا العمل. سأشرح لماذا بعد قليل.

رقم 2. أنت مسؤول عما لا يمكنك التأثير فيه بشكل مباشر.

فيما يلي العيوب الرئيسية لمخطط العمل هذا.

أرسل المورد الخطأ الخطأ - خطأك.
أرسل المورد الزواج - خطأك.
أرسل المورد في الوقت الخطأ - خطأك.
المورد لم يحزم ما يكفي - خطأك.
لا يهتم المورد إذا قام المشتري باسترداد / استلام الطرد. بعد كل شيء ، لقد تلقى بالفعل أموالًا منك.

إذا كنت قد أرسلت البضائع بنفسك ، كان من الممكن تجنب كل هذا.

رقم 3. دائمًا ما يتطلب الأمر سدادًا مقدمًا بنسبة 100٪ من المشتري.

بعد كل شيء ، ماذا تفعل إذا اشتريت طلبًا من مورد؟

وفقًا لإحصاءاتي ، فإن ما يصل إلى 5٪ من المشترين مستعدون للدفع مقدمًا بنسبة 100٪ ، وبعد ذلك فقط في المتاجر الموثوقة عبر الإنترنت.
وإذا كان لديك دروبشيبينغ من الصين ، فسيكون عدد قليل منهم فقط على استعداد لدفع دفعة مقدمة والانتظار لمدة شهر حتى تصل الحزمة من الصين.

ولكن هناك استثناءات عندما يكون الموردون مستعدين لتلقي الخدمات النقدية والإيصالات النقدية من المشتري. يجب عليك التحقق من ذلك مع الموردين الذين اخترتهم.

رقم 4. لا توجد إمكانية لتخصيص الطلب.

وجعلها فريدة من نوعها بسبب خدماتك أو هداياك الإضافية.

هل ترغب في إرسال الشكر لطلب؟ لن يعمل.
هل تريد إضافة هدية لطلبك؟ لن يعمل.
هل ترغب في وضع بطاقة عملك؟ وهنا أيضًا.

لكن هذه بعض من أفضل طرق النمو التي لن تكون متاحة لك.

رقم 5. من غير المعروف ما الذي يضعه المورد في الطلب.

كانت هناك أوقات عندما بدأ المورد في وقت ما في وضع مواده الترويجية في الطلبات. هل يستحق قول ما يؤدي إليه؟

أنت لا تتحكم في ما يتم وضعه في الطلب للمشتري.
لن تتمكن حتى من التحقق مما إذا كان المنتج قد تم إرساله بالترتيب.

بالطبع ، يمكنك محاولة الطلب من نفسك ومعرفة ما يأتي حقًا للمشتري.

في التبرير ، سأقول إنني لم أر شيئًا كهذا من كبار الموردين لفترة طويلة ، ولكن من الناحية العملية كانت هناك مثل هذه الحالات.

رقم 6. قاعدة عملائك ليست لك على الإطلاق.

إذا انفصلت عن أحد الموردين ، فلن تعرف أبدًا ما سيحدث لقاعدة عملائك.

الهواتف ورسائل البريد الإلكتروني والأسماء - كل هذا مع منافسك المباشر المحتمل. خاصة إذا كان هو نفسه منخرطًا في مبيعات التجزئة.
يتوفر أيضًا سجل الطلبات بالكامل لكل عميل للمورد الخاص بك.

لن نتكهن ، لكن مجرد حقيقة أن شخصًا آخر لديه قاعدة عملائي يقودني إلى بعض الأفكار السلبية.

رقم 7. قيود التغليف.

غالبًا ما يستخدم الموردون عبوات قياسية بدون أي زخرفة.

ولن تتاح لك الفرصة لتعبئة البضائع الهشة بالإضافة إلى ذلك.
أو اعرض على سبيل المثال تغليف الهدايا.

كما ترى ، قيود صارمة ...

رقم 8. لن تتمكن حتى من تقديم هدية في الطلب.

لقد قلت بالفعل عدة مرات أن أبسط هدية في الترتيب تميزك بشكل كبير عن المتاجر الأخرى عبر الإنترنت. هل تتذكر آخر مرة قدم لك فيها أحدهم هدايا من المحلات؟ تذكرت؟ ارسم استنتاجاتك الخاصة.

لا تضع الهدايا.
شكرا لك الرسالة أيضا.

تلخيص

بالنسبة لي ، لقد توصلت بالفعل إلى استنتاجات منذ وقت طويل. بالنسبة لي ، دروبشيبينغ هو وسيلة للبيع عن بعد دون أي قيمة مضافة من جانبك.

حسنًا ، لقد اشتروها ، باعوها ، حتى أنهم كسبوا شيئًا منها.

ممل.
غير مهتم.
للأسف.

في العمل ، ما يهم أكثر هو الخاص بك لعبة مع العميل:

1. أعط شيئًا لا يعطيه الآخرون ؛
2. افعل شيئًا أكثر لا يعرفه المشتري ؛
3. قدم هدية سينشرها على الفور على Instagram فرحًا ؛
4. إرفاق خطاب شكر بالطلب ، حيث تخاطب المشتري بالاسم وتكتب "شكرًا لك!" بقلم حبر جاف ؛
5. ووضع كل ذلك في عبوتك ذات العلامات التجارية.

مثل هذه الأشياء الصغيرة تشكل الكثير من المشاعر الإيجابية لدى المشتري. كل شىء. هو لك. لأبد الآبدين.

ونظام دروبشيبينغ نفسه يقطع كل شيء في مهده.

لذلك ، أنا متأكد من أنه بحلول نهاية المقال ، كان لديك انطباع عن ماهية دروبشيبينغ وما إذا كان ينبغي أخذها في الاعتبار في مشروعك على الإطلاق. وأود أن لا:)

ولكن إذا كنت لا تزال ترغب في السير على هذا النحو ، أقترح مناقشة خوارزمية البدء.

دروبشيبينغ بدء الخوارزمية

تخيل أنك قد اخترت بالفعل مكانًا مناسبًا ووجدت موردي دروبشيبينغ.

المرحلة 1. لقد بدأت للتو

في بداية الرحلة ، أنت تعمل بشكل كامل من مستودع المورد وفي الوقت الحالي تتمثل المهمة الرئيسية لك في تحديد المنتجات الأكثر شيوعًا لدى المشترين.

نبدأ حركة المرور وننظر:

1. ماذا يطلب العملاء؟
2. ما هي المنتجات التي يتم طلبها غالبًا عبر الهاتف؟
3. ما هي أكثر المنتجات مشاهدة على الموقع؟ هذا سيساعدك.

بعد تجميع قائمة بالمنتجات الأكثر شيوعًا ، ننتقل إلى الخطوة التالية.

المرحلة 2. هناك فهم لما يشترونه

بمجرد قيامك بتجميع قائمة بالمنتجات الأكثر شيوعًا ، يمكنك التفكير في شرائها من مستودع المورد. هنا سيكون لديك بالفعل قائمة أكبر من الموردين ، حيث لم يعد لديك مهمة العمل مع مورد دروبشيبينغ.

قسّم هذا العمل إلى عدة مراحل أيضًا. إذا كانت ميزانيتك محدودة ، فقم بشراء العناصر ببطء. لذلك سوف تكتسب الثقة تدريجياً في قدراتك.

ننتقل إلى المرحلة الثالثة.

المرحلة 3. اختيار استراتيجية تطوير أخرى

في هذه المرحلة ، من المرجح أن تكون قد تراكمت بالفعل "الدهون" وهذا إلى حد ما يربط يديك.

1. أنت ترفض دروبشيبينغ تمامًا ، وتنتقل تمامًا إلى المستودع الخاص بك ، وإن كان ذلك بنطاق أقل. ولكن بعد ذلك لديك المرونة لاتخاذ القرارات.
2. أنت ترفض دروبشيبينغ تمامًا ، ابحث عن مورد يعمل "على وديعة" وقم بتكوين مستودعك الصغير. ويتم طلب العناصر المفقودة من مورد جديد.

في الوقت نفسه ، لا شيء يمنعك من الاحتفاظ "بالاحتياطي" بمورد دروبشيبينغ القديم ، والذي بفضله استعدت للوقوف على قدميك.

تم وصف هذا المخطط بأكمله من تجربتي الخاصة ، لكنني أؤكد لكم أنه ليس كل شيء فيه سلسًا للغاية. سيكون لكل مكانة الفروق الدقيقة الخاصة به ولن تبتعد عنها. تم التحقق :)

أنا شخصياً أزدري دروبشيبينغ وليس هناك أدنى رغبة في العمل معها بشكل كامل ، على الرغم من الأمثلة الناجحة.

إنه تنسيق سيء حقًا.

مرحبا أعزائي قراء مجلة "الموقع" التجارية! في هذا المقال سنتحدث عن دروبشيبينغ بالتفصيل: ما هذا, ما هو مبدأ العمل للتعاون دروبشيبينغ في المبيعات, كيفية العثور على موردي دروبشيبينغلمتجر على الإنترنت.

بعد قراءة هذه المادة ، ستعرف:

• ما هو دروبشيبينغ وكيف يختلف عن المجالات ذات الصلة بالأعمال التجارية عبر الإنترنت ؛
• ما هي مزايا نظام المبيعات هذا وما هي العيوب المهمة التي يجب الانتباه إليها ؛
• ما هي ميزات العمل على هذا النظام ، وما الذي يجب أخذه بعين الاعتبار في بداية وأثناء العمل بأكمله ؛
• كيف وأين تبحث عن موردي دروبشيبينغ للمتاجر عبر الإنترنت في روسيا والخارج ؛

هنا سوف تتلقى أيضًا تصريحًا واضحًا دليل خطوة بخطوة لبدء عمل دروبشيبينغ للمبتدئين + وصف مفصل لجميع شركات دروبشيبينغ الشعبية.

حسنا هيا بنا!

ما هو دروبشيبينغ وكيفية بدء تعاون دروبشيبينغ ، أي الموردين يعملون في روسيا والعالم بموجب هذا النظام ، ما هي السلع التي يوردونها وبأي شروط - هذا المنشور مخصص لكل هذا

جاء هذا المصطلح في حديثنا من اللغة الإنجليزية. تتكون الكلمة الأصلية من جزأين: يسقطو الشحن، وهو ما يعني حرفيا "التسليم المباشر" .

يمكن تنفيذ هذا النوع من الأعمال على الإنترنت بواسطة رائد أعمال مبتدئ دون استثمارات مالية كبيرة. حول ذلك ، قلنا بالفعل في أحد المقالات السابقة.

دروبشيبينغ هو نظام تداول، والتي تعتمد على المبيعات من خلال متجر على الإنترنت ، ومع ذلك ، فإن مالك منصة التداول لا يشتري البضائع ، ولكنه يطلبها مباشرة من الشركة المصنعة لأموال العميل.

إسقاط الشحن- هذه ليست كلمة أجنبية غريبة تخفي نوعًا من الخداع ، إنها نموذج مثبت لكسب المال الجيد ، والذي يمكنك لاحقًا إعادة استثماره (الاستثمار) في عملك الخاص وتنظيم عمل تجاري واسع النطاق ومربح للغاية في نهاية المطاف.

للقيام بذلك ، سيتعين عليك دراسة إمكانيات التسويق والتعامل مع أنواع مختلفة من موارد الإنترنت ، حتى أنك قد تنخدع. (وأكثر من مرة)أو تفشل أو تقبض على ذيلها قبل أن تنجح ، لكنها ستحقق مستوى لائقًا حقًا من الدخل ونمط حياة مرغوب فيه.

لا تخف ولا تتركه لوقت لاحق - انطلق في العمل!

عزيزي قراء مجلة الموقع ، إذا كانت لديك أفكار (آراء وتعليقات) حول موضوع النشر أو خبرة في ممارسة الأعمال التجارية باستخدام نظام دروبشيبينغ ، فاترك تعليقاتك وملاحظاتك على المقالة أدناه. شكرا مقدما!

بناءً على نموذج العمل الذي يتم فيه التسجيل والدفع لدى البائع المباشر ( بائع تجزئة) ، ويتم إرسال البضائع إلى العميل مباشرة من الشركة المصنعة. في معظم الحالات ، يتعلق مخطط الأعمال هذا بمجال بيع البضائع عبر الإنترنت. مصطلح "دروبشيبينغ" نفسه مترجم من الإنجليزية على أنه "تسليم مباشر".

ما هو دروبشيبينغ - التعريف بكلمات بسيطة.

بعبارات بسيطة ، دروبشيبينغ هومثل هذا النموذج التجاري حيث يمكن لمتجر عبر الإنترنت بيع سلع مختلفة دون شرائها وعدم وجودها في المخزون. في الواقع ، هذا البائع هو وسيط بين الشركة المصنعة والعميل ، لكنه هو نفسه لا يشتري البضائع لإعادة بيعها مرة أخرى. تشمل مسؤولياته إنشاء منصة تداول ، والترويج لها ، ووضع عناصر السلع عليها ، ومعالجة الطلبات والمدفوعات. تغطي الشركة المصنعة جميع الخدمات الأخرى الخاصة بانتقاء الطلبات وتسليمها إلى المستخدم النهائي. في وضع عدم الاتصال بالإنترنت ، يمكن تمثيل هذه التقنية بواسطة تجار التجزئة الذين يبيعون المنتجات باستخدام أو كتالوجات ( فمثلا،).

كيف يعمل دروبشيبينغ

في الواقع ، نظام مبيعات دروبشيبينغ بسيط للغاية. وبساطتها وإمكانية الوصول إليها جعلها تحظى بشعبية كبيرة مؤخرًا. إذن كيف يعمل دروبشيبينغ:

• يقوم الشخص بإنشاء وترتيب منصة تداول ( متجر على الإنترنت ، عام على شبكة اجتماعية أو شيء مشابه). مجموعات بسيطة لسهولة معالجة أوامر ؛
• ثم يدخل في اتفاق مع الشركة المصنعة ( العمل في ظل هذا المخطط) ، والتي بموجبها ، سيحصل بائع التجزئة على نسبة مئوية من كل عنصر يتم بيعه ؛
• بعد إبرام العقد ، يضع مالك منصة التداول عناصر سلعة عليها ويبدأ في الترويج لها على الإنترنت ؛
• عندما يتلقى طلبًا ، يقوم بمعالجته ، ويحدد جميع البيانات اللازمة للتسليم ويقبل الدفع مقابل البضائع. يتم تحويل البيانات المستلمة والدفع إلى الشركة المصنعة ؛
• المنتج ، بدوره ، بعد استلام عنوان التسليم والدفع ، يكمل الطلب ويرسله إلى العميل ؛
• إذا نجحت الصفقة ، ينقل الصانع إلى البائع نسبته من البيع.

يبدو مخطط دروبشيبينغ كما يلي:

لماذا تعتبر دروبشيبينغ مربحة كنموذج عمل. فوائد دروبشيبينغ.

الحد الأدنى من الاستثمار لبدء عملك الخاص.لا يتطلب إنشاء منصة تداول على الإنترنت مبلغًا كبيرًا من الأموال كما هو الحال عند فتح متجر كلاسيكي. بالإضافة إلى ذلك ، لا يحتاج البائع إلى شراء مجموعة متنوعة من البضائع من الشركة المصنعة وتخزينها في مستودعاته الخاصة. وهذا بدوره يلغي التكاليف الأولية لإنتاج وتأجير وصيانة المستودع. ليست هناك حاجة لموظفين إضافيين ولوجستيات.

التعلق بالمنطقة.نظرًا لأن العمل في مخطط دروبشيبينغ في معظم الحالات لا يتطلب من البائع إنشاء متجر أو صالون مادي ، يمكن تنظيمه من أي مكان تقريبًا. في الواقع ، يمكنك التجارة على أراضي الاتحاد الروسي أو أوكرانيا ، جسديًا ، على سبيل المثال ، في بالي.

قابلية تطوير الأعمال.امتلاك منصة تداول خاصة مروج لها ، فإن البائع لديه الفرصة لعدم التركيز على مصنع واحد. من الممكن دائمًا توسيع نطاق المتجر عبر الإنترنت عن طريق إضافة منتجات من الشركات المصنعة الأخرى التي تعمل على نظام دروبشيبينغ.

سلبيات دروبشيبينغ

على الرغم من المزايا المذكورة أعلاه ، كما هو الحال مع أي عمل تجاري ، فإن لدروبشيبينغ عيوبه الخاصة.

التوفر الفعلي للبضائع في المخزون.عند تقديم طلب ، قد لا يعرف البائع أن هذا المنتج لم يعد في مستودع الشركة المصنعة. في حالة عدم وجود منتج ، يتعين على البائع التعامل مع مشكلة إلغاء الطلب ، وإعادة الأموال والاعتذار للعميل. ( هناك مخطط لتأكيد توافر البضائع من الشركة المصنعة ، ولكن كما تظهر الممارسة ، كل شيء يحدث.)

موثوقية الشركة المصنعة. يمكن تضمين العديد من العناصر في هذه الفئة: خطوط الانتقاء والتوزيع ، ومراقبة جودة المنتج ، وجودة التغليف ، وما إلى ذلك. كل هذه الأشياء لا تعتمد على البائع ، ولكن في هذه الحالة ، هو الذي سيستمع إلى مطالبات المشتري ويحل المشاكل القائمة.

ربح. الربح مقارنة بشراء السلع بالجملة وإعادة بيعها أقل بكثير. بالإضافة إلى ذلك ، عليك أن تفهم أن عملية التسعير لن تكون مرنة للغاية. يمكن أن تؤدي المنافسة العالية إلى تقليل الهوامش بشكل كبير.

حصيلة.

نتيجة لذلك ، أود أن أشير إلى أن دروبشيبينغ طريقة جيدة حقًا لبدء عمل تجاري دون وجود رأس مال كبير لبدء التشغيل. ومع ذلك ، فإن هذا ليس نشاطًا سهلاً على الإطلاق يجلب لك المال ، وفي نفس الوقت لن تفعل شيئًا. مثل أي عمل تجاري ، يتطلب هذا النموذج استثمارًا ضخمًا للجهد والمهارات في مجال التسويق عبر الإنترنت والترويج للمواقع الإلكترونية.

فئات: , // من