Отзыв на книгу «Копирайтинг. Как не съесть собаку. Что общего у рекламного текста с детективом

Название: Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

Купить или скачать книгу Вы можете .

Давно обещала написать обзор этой книги. «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» будет интересна не только всем копирайтерам, но и маркетологам, руководителям бизнеса. Очень удобная структура с практическими советами, заданиями и своими «фишками». Лучшее, что я выбрала из книги с моими примечаниями.

1. Завести блокнот и записывать туда удачные заголовки, вывески, яркие цитаты или запоминающуюся рекламу. Просматривать перед написанием каждого нового рекламного текста, с которым работаешь.

2. В свете современных тенденций развития поисковых систем (например, увеличения значения добавочной ценности контента, т.е. смысловой уникальности) очень актуален был пример «легкого текста» на сайте. Когда главная цель была не плотность ключевых слов, не количество символов и прочие SEO-штучки, а показать в «Забавных историях из жизни» как именно может помочь компания своим Клиентам.

Хотите научиться писать продающие тексты?

3. Посещайте такие интернет-аукционы, как Молоток.ру, чтоб посмотреть, как пишут рекламные тексты не профессионалы. Что Вас привлечет к товару?

4. Используйте в тексте настоящее время, избегайте будущего.

5. Тестируйте свои тексты.

7. «Заголовок должен быть липким, как мед».

8. Скачала книги Дж. Кейплза, Г. Бенсивенга, Дж. Шугермана, Т. Ферриса по рекомендации Дмитрия. В очереди на прочтение.

9. «Провокация – отличное стенобитное оружие».

10. «Запихивайте эротику в заголовки, обыгрывайте клубничку – и будет вам счастье».

11. Кроме стройной логики и убедительных аргументов в тексте должны быть эмоции! Как специи – по вкусу.

12. Дмитрий очень щедр на всевозможные метафоры, из-за этого его книга читается очень легко, включает воображение. Поэтому он и рекомендует в продающих текстах не забывать про этот литературный прием.

14. Пряча цену, Вы теряете Клиентов!

15. Внимательно просматривайте папку «Спам» в Вашем почтовом ящике. Какой заголовок Вас зацепил? Выписывайте их в блокнот, вдохновляйтесь. Из последних, что попался мне – это «У нас есть список Ваших потерянных Клиентов» и «11 друзей промоушена или как делать самую крутую рекламу к Новому Году».

16. Объясните Клиенту, что цена товара (услуги) – это лишь инвестиция, которая потом себя окупит.

17. Не можете придумать заголовок? Полистайте страницы желтой прессы. (Тизерная реклама на сайтах тоже пестрит вдохновляющими заголовками).

18. Еще один спорный совет по поводу кнопки «Купить» на сайте. Дмитрий предлагает использовать и другие формы призыва к действию: «Оформить заказ», «Положить в корзину» и т.д. Перед тем, как решится на этот шаг, проведите a/б тестирование на пользователях, какой призыв их больше заинтересовал.

19. Повысьте доверие Клиентов к Вам с помощью отзывов, кейсов, репутации.

Помните о 4S. Отличный отзыв является конкретным (specific), коротким (short), обжигающим (sizzling) и подписанным (signed).
Избегайте 4L – длинный (long), неудовлетворительный (lame), написанный с ленцой (lazily written) и недостаточный (lacking a point).

Джон Карлтон

Понравилось также, что в конце книги даются рекомендации как оформлять текст, «плохие советы» как работать с людьми творческих профессий, как правильно расставаться с Клиентами и т.д.

Обзор книги Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают»

Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают Дмитрий Кот

(Пока оценок нет)

Название: Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

О книге «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» Дмитрий Кот

В книге «Копирайтинг: как не съесть собаку» ее автор — Дмитрий Кот расскажет о наиболее популярных, а главное – действенных методиках написания настоящих продающих текстов. Писатель сам является и бизнесменом, и копирайтером, и маркетологом для своего бизнеса. Все таланты он успешно реализует на личном примере. Делясь секретами «продающего копирайтинга», он структурировал все методы, предлагая читателю использовать любой из них прямо в момент прочтения.

С первой главы автор рассказывает о хитростях и приемах, которые гарантированно сделают ваш текст лучше по всем параметрам. Появляются какие-либо трудности при работе? Все что нужно – это открыть раздел с подходящей темой и воспользоваться уже готовым советом. Большим преимуществом книги «Копирайтинг: как не съесть собаку» является ее простота. Дмитрий Кот умышленно пишет легким и понятным языком, насыщая книгу немалой толикой юмора, анекдотами и примерами из жизни. Некоторым может показаться, что автор рекламирует и себя. И это действительно так, ведь Дмитрий Кот является успешным бизнесменом, который на практике знает, что реально работает и продает.

В отличие от многих других работ, которые учат копирайтингу, эта книга обходит стороной теорию. Только практика, только «выжимка», позволяющая сразу же приступать к выполнению собственных задач и достижению личных целей. Как утверждает писатель, рекламные тексты невозможно построить, не зная их элементарных принципов: уважение к клиенту, честность перед ним и, конечно же, работа на продажи. Каждый принцип раскрывается посредством большого количества приемов и методов, использующихся как самим автором, так и его отечественными и зарубежными коллегами.

Дмитрий Кот говорит о том, что штампы убивают креатив и внимание покупателей. А если вы не хотите писать, оставаясь в рамках посредственности, то просто необходимо читать художественную литературу и равняться на живой, разговорный язык, вызывая яркие образы и употребляя сильные метафоры. Только тогда вас будут понимать, а ведь это первый шаг к продаже. Книга «Копирайтинг: как не съесть собаку» рекомендуется для прочтения копирайтерам, маркетологам, PR-технологам в бизнесе, неймерам и предпринимателям любого масштаба. Забудьте о малых продажах и неуспешных проектах, всего несколько точных советов — и дела стремительно пойдут вверх.

На нашем сайте о книгах сайт вы можете скачать бесплатно или читать онлайн книгу «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» Дмитрий Кот в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» Дмитрий Кот

Повторение – мать учения и сестра продаж.

Не хотите писать штампами – читайте художественную литературу. Равняться нужно на живой язык, яркие образы и сильные метафоры. Тогда в текстах будет жизнь, энергия и легкость, тогда их будут понимать, а понимание – это первый шаг к продаже.

Как усилить привлекательную силу заголовка? Напишите одно из слов с бросающейся в глаза ошибкой. Это привлечет внимание.

Помните, чем сильнее и ярче глагол, тем лучше.

Зачем вы разрешаете читателю решать – купить или нет? Почему вы даете ему шанс уйти?

Если вы стоите перед выбором, что сокращать в тексте, режьте все, кроме отзывов.

Гарантия – мощный инструмент продажи цены. С ее помощью вы даете клиенту понять, что он ничем не рискует. Он совершает выгодную покупку. А если, по его мнению, это не так, получает деньги обратно.

Автор книги:

Раздел: ,

Язык книги:
Издательство:
Город издания: Санкт-Петербург
Год издания:
ISBN: 978-5-459-01097-8
Размер: 488 Кб

Внимание! Вы скачиваете отрывок книги, разрешенный законодательством и правообладателем (не более 20% текста).
После прочтения отрывка вам будет предложено перейти на сайт правообладателя и приобрести полную версию произведения.

Описание книги по бизнесу:

Эта книга – набор методик, приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других рекламных целей). Каждая глава содержит совет или прием, готовый к использованию, – например, как написать эффективный заголовок для текста. Читатель открывает книгу на нужной странице, выбирает необходимый ему совет или секрет и внедряет его. Весь материал издания построен на успешном личном опыте автора и его клиентов. Здесь нет теории, нет сложных систем и заумных формул – только практика, состоящая из отборных приемов по написанию рекламных текстов. Настоятельно рекомендуется копирайтерам, неймерам, маркетологам, специалистам в области рекламы и PR, владельцам малого и среднего бизнеса.

Правообладателям!

Представленный фрагмент книги размещен по согласованию с распространителем легального контента ООО "ЛитРес" (не более 20% исходного текста). Если вы считаете, что размещение материала нарушает ваши или чьи-либо права, то .

Дмитрий Кот

Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

Введение

В этой книге собраны приемы, советы и секреты, которые помогут повысить эффективность текстов. Все они рабочие, какими бы фантастическими или невозможными ни казались.

Не стоит воспринимать эти рекомендации как готовые решения и использовать их «под копирку». Это глина, и из нее можно создать шедевр, использовав творческий подход. Ведь у вас есть опыт, знание рынка и товара, понимание клиентов и конкурентов. Осталось к этому добавить фишки из книги, навести глянец и... вуаля. Продающий текст готов.

Создавая тексты, старайтесь придерживаться простых принципов:

Уважение. Пишите то, что вам было бы не стыдно показать своим близким. То, что вы хотели бы, чтобы они прочитали. Ваши клиенты, которые будут читать ваши тексты, – точно такие же, как вы. Они люди далеко не глупые. На них, как и на вас, ежедневно сваливаются тонны раздражающей, стандартной, кричащей рекламы. Они, как и вы, раскусывают многие приемчики на лету. Просто относитесь к клиентам с уважением, и они отплатят вам звонкой монетой.

Честность. Наделять товар мифическими свойствами – последнее дело. Да этого и не требуется. Достаточно посмотреть на свое предложение под правильным углом, и вы найдете множество убедительных фактов. Их останется просто красиво подать.

Работа на продажи. Оценивайте текст с точки зрения его эффективности для продаж. Это предложение или этот абзац помогут читателю принять решение сделать покупку? Да или нет? Если «нет», то вы знаете, что с этим делать.

Продаем «что»?

Объявление:

Котенка кому? Качественный. Почти не юзаный, 2 месяца всего. Укомплектованный. Есть шерсть (веселенькой черно-белой окраски), лапы (4 шт.), усы (несчитано) и ypчальник (встроенный). Сабж обладает функцией мочеиспyскания в туалет, лежания на телевизоре, свесив хвост на экран, и неуемной жизнерадостностью. Фyнкция питания отлажена просто на диво: с удовольствием жрет даже хлеб и макароны. И все это счастье я отдаю просто так. Для хороших людей не жалко!

В любом деле психология и настрой играют важную роль. Создание рекламы – не исключение. Рекламный текст – это не просто набор слов. Он призван заменить личную встречу с клиентом. В этом основная фишка копирайтинга: вы не просто пишете, а ведете беседу. Поэтому применяйте приемы и подходы, которые используете в личном общении.

Задайте себе несколько вопросов.

При встрече с покупателем вы больше «якаете» или «выкаете»? Понимаете ли вы, что и как нужно писать о товаре? Нужно ли просто перечислять его достоинства, насыщать текст цифрами и техническими характеристиками? На каких выгодах имеет смысл остановиться подробнее? О чем говорить в первую очередь?

Задача рекламного текста – увлечь человека, затянуть его в водоворот событий. У такого текста много общего с детективом: каждая строка должна удерживать читателя, сочетать интригу и реализм ситуации. Поэтому особенно эффективны тексты в виде интересных историй.

Знакомый копирайтер однажды показал мне свою подборку текстов, идущих на ура у заказчика – крупного производителя косметических средств. Это были истории о том, как известные путешественники открывали целебные свойства трав и растений. В частности, о том, как Пржевальский в путешествии приболел и шаман лечил его корнем тмина. Как Миклухо-Маклай соблазнял туземку, подмешивая ей в напиток тертую кору тропического дерева.

Когда я спросил, реальные ли это истории, мне ответили, что, конечно, нет. Но кто проверит? Главное, чтобы интересно читалось.

С одной стороны, это неправильно и неэтично – придумывать историю, изобретать то, чего не было. С другой стороны, никто не мешает вам рассказывать истории про вымышленных героев. О верном спутнике Христофора Колумба, который страдал морской болезнью и спасался, только принимая тертую кору дуба. О коте Исаака Ньютона или о младшем лаборанте, работавшем под началом Пьера и Марии Кюри.

Мы не историки, а продавцы, а люди не любят покупать, но любят интересные истории.

Еще один подход к текстам – создать ощущение, что клиент уже купил ваш товар, уже держит его в руках. Товар уже работает. И вот эти ощущения и впечатления вы описываете, рисуя яркие картинки.

Представьте, вас нежно будит аромат свежих булочек. Он такой, как в детстве, когда вы первый раз с мамой пришли в кафе. Откуда он доносится? Может быть, это сон? Нет, это реальность. Булочки, как в детстве, готовит наша мини-пекарня.

Представьте, что будут о вас говорить, когда на встречу выпускников вы приедете на новеньком кабриолете «Мерседес».

Истории и погружение читателя в новую реальность – отличные инструменты. Используйте их. Начните прямо сейчас – выполните задание.

Напишите небольшой рассказ о том, какие чувства испытывает ваш клиент. Погрузите читателя в мир, где он уже собственник вашего товара или вы уже оказали ему услугу. Активно используйте слово «представьте».

1.2. Как проверить текст «на вшивость»?

Как узнать, будет человек читать текст или нет? Прочитайте текст вслух. Вслух! Это ключевой момент. Не про себя, а громко и с выражением. Чувствуете, как краска заливает уши, а язык заплетается на длинных сложных предложениях про «мегауникальные инновации, присутствующие в каждом образце этого оригинального товара по невероятно низкой цене»? Если вы такой кошмар никогда, глядя в глаза клиенту, не произнесете, то и на бумагу подобные конструкции «вываливать» не стоит.

Было время, когда я работал в рекламном агентстве. В мои обязанности входило писать сценарии для аудиороликов. Задача сложная, но интересная. Хронометраж ролика ограничен 15, 20 или 30 секундами, а хочется сказать столько всего. Как определить объем текста? В работе я использовал простую формулу. Диктор без спешки способен произнести два слова за 1 секунду. Значит, сценарий 15-секундного ролика должен уложиться в 30 слов, а 30-секундного – в 60.

И что произошло? Сценарий написал, с клиентом согласовал, поехал в студию на озвучку. Меня всегда удивляло, зачем актеры «разминаются» перед записью. Что сложного – ведь нужно прочитать всего 30 слов. Однако профессиональный актер только с пятого дубля смог без запинки и с выражением произнести «пр едлагаем тр адиционное качество усовер шенствованных моделей».

Задумывались ли вы когда-нибудь об эффективности текстов, которые вы пишете? Есть ли у вас проработанный план, на который вы ориентируетесь при создании собственного контента? Книга Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку» содержит в себе приёмы и советы по написанию результативных продающих текстов, а также «секреты, которые скрывают профессиональные копирайтеры». Каждый «урок» сопровождается «домашним заданием» - задачей, которую рекомендуется выполнить для закрепления полученных теоретических знаний на практике.

Дмитрий Кот

Дмитрий Кот - директор Агентства продающих текстов. Копирайтер с образованием и подходом маркетолога. Проводит тренинги по написанию продающих текстов, отстройке от конкурентов, email-маркетингу. Личный рекорд - текст с эффективностью 20 %: каждый пятый читатель стал покупателем. Выполнял заказы для Swarovski, BeCompact, Subscribe.ru, Nexx Digital, Grand Med и многих других компаний.

Для кого эта книга

В первую очередь для копирайтеров, неймеров, маркетологов, специалистов в области PR и рекламы.
Для всех, кто хочет научиться создавать эффективные тексты.

Впечатления

Это не та книга, с которой можно спокойно устроиться в кресле, погрузившись в чтение. Большое количество практических заданий мотивирует вас встать, сесть за стол и начать творить тексты, применяя указанные Дмитрием приёмы.
В книге очень много практических заданий, которые не только помогут вам создавать новые эффективные тексты, но и воодушевят вас на то, чтобы вернуться к своим прошлым работам и проверить их на вшивость.
Очень понравилось то, что Дмитрий Кот очень часто ссылается на классическую литературу, после этого возникает желание вновь вернуться к любимым со школы книгам.
Хотя в основном рекомендации направлены на создание рекламных текстов, встречаются и методики, которые можно применить даже в собственном блоге, в котором вы просто описываете свою повседневную жизнь.

Прежде чем начать писать текст, вспомните эти простые правила

Будьте вежливыми. Пишите то, что вам было бы не стыдно показать своим близким.
Будьте честными. Не следует наделять товар мифическими положительными свойствами.
Не отклоняйтесь от цели. Основное назначение продающих текстов - работать на повышение продаж. Если после прочтения собственного творения вам захотелось самому купить рекламируемый продукт, значит, вы всё сделали правильно. :)

Объявление:

Котёнка кому? Качественный. Почти не юзаный, 2 месяца всего. Укомплектованный. Есть шерсть (весёленькой чёрно-белой окраски), лапы (4 шт.), усы (несчитано) и урчальник (встроенный). Сабж обладает функцией мочеиспускания в туалет, лежания на телевизоре, свесив хвост на экран, и неуёмной жизнерадостностью. Функция питания отлажена просто на диво: с удовольствием ест даже хлеб и макароны. И всё это счастье я отдаю просто так.
Для хороших людей не жалко!

1. Знакомимся с формулой продающего текста

Все мы понимаем, что такое продающий текст. Это текст, после прочтения которого человек должен выполнить нужное нам действие - купить товар. Но вот с формулой продающего текста знакомы далеко не все.

Продающий текст = лёгкость изложения + достаточность информации + ответная реакция (призыв к действию: купите, закажите, попробуйте и т. д.)

2. Копирайтинг - ежедневная кропотливая работа

Копирайтинг должен быть для вас не просто работой, вы должны (буквально) жить им.

Избегайте штампов, пусть ваши тексты будут живыми: погружайте клиента в реальную ситуацию, вызывайте эмоции.

3. Сильный заголовок - залог успеха

Любой текст начинается с заголовка. Заголовок должен быть таким, чтобы «человек оторвался от своей любимой социальной сети и погрузился в чтение рекламного текста». Существует множество приёмов создания сильных заголовков, например интрига или провокация.

4. Самый проблемный первый абзац

По статистике, большинство копирайтеров «зависает» именно на первом абзаце текста. На него возлагается особая миссия, ведь именно от первого абзаца зависит, будет ли человек продолжать читать ваш текст.

5. Итак, текст

Знайте свою целевую аудиторию. Не забывайте, что пишете для реальных людей, а не мифических существ. Пишите так, будто разговариваете с человеком.

Метафоры - лучшие друзья копирайтера, используйте их в своём тексте.

Помню, Иосиф Бродский высказывался следующим образом:

Ирония есть нисходящая метафора.

Я удивился:

Что значит нисходящая метафора?

Объясняю, - сказал Иосиф, - вот послушайте. «Её глаза, как бирюза» - это восходящая метафора. А «её глаза, как тормоза» - это нисходящая метафора.
Сергей Довлатов

Избегайте неконкретных слов, старайтесь излагать ясно. Ваш текст заменяет вам личную беседу с человеком, поэтому постарайтесь, чтобы покупатель вас понял.

6. О чём ещё Дмитрий Кот расскажет вам в своей книге

как люди читают тексты и что из этого следует;
как продать свою статью по высокой цене;
как правильно оформить продающий текст;
как отрицательные отзывы могут работать на вас.

Книга «Копирайтинг: как не съесть собаку» является незаменимым помощником для любого копирайтера, однако, даже сам Дмитрий Кот не советует использовать изложенные в книге рекомендации как готовый шаблон. Пусть они станут для вас основой, к которой вы добавите собственный творческий подход и опыт.

Хорошо писать - это полезный навык, а выработать его не так сложно. Лучший путь - через « », бесплатный и крутой курс писательского мастерства от редакторов Лайфхакера. Вас ждёт теория, много примеров и домашки. Справитесь - будет легче выполнить тестовое задание и стать нашим автором. Подписывайтесь!