Kako napisati uzorak poslovnog projekta. Kako izgraditi i stvoriti poslovni plan od nule: korak po korak tehnologija za izradu, kao i primjeri gotovih uputa za mala poduzeća

Ako ne možete pronaći potrebni poslovni plan s izračunima, najbolje bi bilo da ga sami izradite. Koje su faze pripreme dokumenta? Koje dijelove treba sadržavati? Kako to napisati tako da zainteresira investitore? Pročitajte više u članku “Business.ru”.

Poslovni plan, što je to?

BP je upravljačka, financijska i marketinška strategija poduzeća, sastavljena u obliku dokumenta. U okviru njega se pokrivaju svi aspekti budućih aktivnosti, uzimaju se u obzir mogući rizici, izračunava obujam ulaganja u razvoj projekta i okvirni rok povrata uloženih sredstava.

Pogledajmo pobliže što je poslovni plan i dajmo kao primjer poslovni plan dva mala poduzeća:

mali kafić;
fitnes klub.

Funkcije poslovnog plana

Glavni uvjet za izradu detaljnog poslovnog plana za poduzeće je sposobnost da jasno pokažete svoju ideju budućeg poslovanja onima koji će osigurati sredstva za njegov razvoj (investitori, banke, razni fondovi, potencijalni partneri itd.).

Poslovno planiranje pomoći će sistematizirati i strukturirati sve informacije o projektu. Također će vam omogućiti da postavite planiranu implementaciju buduće infrastrukture i pomoći vam da ispravno odredite vrijeme za ulaganje novca u njen razvoj. Većina budućih poduzetnika ima samo osnovno razumijevanje funkcija poslovnog plana. Sve moguće sorte navedene su u nastavku.

Jednostavna i jasna formulacija u tekstu, bez mogućnosti drugačijeg tumačenja;
Pokušajte ne premašiti 25 stranica. Datoteka mora biti uređena prema općeprihvaćenim standardima;
Investitor treba dobiti potpunu informaciju o projektu nakon čitanja poslovnog plana;
Svi vaši izračuni i zaključci trebaju se temeljiti na provjerljivim brojkama, istraživanjima i činjenicama;
Svaki odjeljak treba biti međusobno povezan i treba nadopunjavati sveobuhvatno pozitivno mišljenje o projektu. Upoznavši se, investitor mora sagledati budući potencijal poduzeća;
Pokušajte ostati fleksibilni. Ako vam vaš poslovni plan dopušta izmjene, pojašnjenja i dopune, tada je vaš projekt već bolji od svojih konkurenata;
Svakako navedite metode za praćenje budućeg poduzeća.

Sami izraditi poslovni plan nije teško ako razmislite o ideji startupa. Jeste li već pregledavali gotove primjere poslovnih planova za mala poduzeća i niste pronašli odgovarajući? Predstavljamo algoritam korak po korak koji će vam omogućiti da ga sami razvijete. Svaka stavka BP-a bit će detaljno opisana u nastavku.

Prije svega, morate odrediti “negativne” i “pozitivne” aspekte svoje poslovne ideje. Nema potrebe odustati od onoga što ste započeli ako negativni aspekti na prvi pogled nadjačaju one pozitivne. Svaki minus može postati točka rasta za posao.

Temelji uspješnog poslovanja su stabilna pozicija na tržištu i sposobnost natjecanja u odabranoj niši. Tržište prodaje će zahtijevati detaljnu analizu. Ako se nakon provedenog istraživanja i izračuna početnih financijskih pokazatelja niste predomislili o pokretanju posla, trebali biste pristupiti izradi poslovnog plana.

Odjeljci poslovnog plana: 12 glavnih točaka

Struktura poslovnog plana, koja se sastoji od 12 obveznih odjeljaka, naširoko se koristi. Opseg svakog od njih ovisit će o specifičnostima projekta; malo poduzeće može u potpunosti bez nekih od njih. Ali općenito, napajanje bi trebalo izgledati upravo ovako.

1.Naslovna stranica

To bi trebalo uključivati:

Naziv projekta i tvrtka u kojoj će se ovaj projekt razvijati i pokrenuti. Potrebno je navesti detaljne kontakt podatke (kontakt broj, službenu adresu i sl.);
Puno ime voditelja tvrtke;
Osoba ili grupa odgovorna za stvaranje BP-a;
Datum stvaranja BP-a;
Na naslovnu stranicu moguće je dodati najznačajnije pokazatelje projekta.

2. Memorandum o tajnosti podataka ili NDA (ugovor o tajnosti podataka)

Ovaj važan ugovor osigurat će zaštitu vaše jedinstvene poslovne ideje i spriječiti da netko drugi ukrade vaš gotov projekt. Ova datoteka sadrži informacije o zahtjevu za čuvanjem povjerljivosti svih informacija koje su dobivene tijekom čitanja ovog dokumenta. Umnožavanje poslovnog modela u ovom obliku, kopiranje dokumenata i druge činjenice o kršenju autorskih prava u okviru ovog poslovnog plana bit će kazneno gonjene zakonom.

3. Kratak sažetak

Redoslijed ovog odjeljka poslovnog plana ne bi vas trebao dovesti u zabludu; trebali biste početi ispunjavati ovaj dio tek na kraju pisanja. Ovo je svojevrsni izvadak iz cijelog dokumenta: ukratko opišite glavne točke vezane uz financijske pokazatelje i svoju poslovnu ideju.

Upute kako napisati životopis:

Opišite svoj proizvod ili uslugu;
Dajte opis ciljne publike;
Navedite koliko će proizvoda biti prodano/proizvedeno i koliki će biti ukupni prihod tvrtke unutar jedne kalendarske godine nakon pokretanja;
Ukupan obujam potrebnih ulaganja i planiranih troškova;
Organizacijski i pravni aspekti;
Podaci o potrebnoj radnoj snazi u okviru projekta;
Mogućnost i popis izvora subvencioniranja projekta;
Navedite vremenski okvir za postizanje praga rentabilnosti i općenito razdoblje povrata.

Važno! Investitor prije svega obraća pozornost na ovu dionicu. Stoga o vašem životopisu uvelike ovisi sudbina vaše poslovne ideje. U ovom slučaju, morate ga zadržati na jednoj stranici.

U ovom odjeljku također trebate napisati: ukupni prihod za godinu, ukupna sredstva na kraju godine, profitabilnost poduzeća i neto sadašnju vrijednost (NPV).

4. Opis projekta

Ovaj bi odjeljak trebao odražavati glavne aspekte koji su vas potaknuli da vjerujete u predstavljenu poslovnu ideju. Sljedeća pojašnjenja će pomoći:

Suština projekta (jednostavnim riječima, bez mogućnosti pogrešnog tumačenja)
Što tvrtka treba učiniti kako bi postigla svoje ciljeve?
Postoje li prepreke uspjehu vašeg poslovnog modela? Ako da, kako ih prevladati?
Što Vi osobno možete predložiti (konkretne korake) kako bi tvrtka ostvarila dobit u što kraćem vremenu? Navedite određeni vremenski period (3 mjeseca, šest mjeseci, godinu dana, 10 godina itd.).

Važno! Budite precizni, sažeti i u svom poslovnom planu navedite samo čvrste činjenice. Pokušajte zadržati na 2 stranice

Bit će korisno jasno pokazati održivost vašeg poduzeća koristeći SWOT analizu (analiza prilika i rizika). Najvažnije je zapamtiti da analizirate prednosti i nedostatke svoje tvrtke, a ne proizvoda. Poduzetnici često pogrešno rade suprotno.

Primjer SWOT analize za lanac kafića:

5. Opis tržišne niše

Prilikom izrade poslovnog plana pokušajte pokazati održivost svoje ideje u sklopu marketinške studije tržišne situacije.

Sljedeći brojevi će vam pomoći:

Obujam prodaje sličnog proizvoda u značajnom vremenskom razdoblju (kvart, godina, 5 godina);
Ukupna stopa rasta niše za koju se prijavljujete;
Specifičnosti i trendovi politike cijena;
Detaljne informacije o natjecateljima;
Identifikacija startupa i malih igrača, opis njihovih prednosti i nedostataka;
Karakteristike vašeg kupca. Što on smatra poznatim proizvodom? Što želi kupiti? Njegove financijske mogućnosti;
Utjecaj vanjskih čimbenika na tržište (politika, društvo, znanost, ekonomija);
Mogući obećavajući aspekti niše u odabranoj industriji.

6. Detaljne informacije o projektu

U ovom dijelu poslovnog plana morate detaljnije otkriti bit projekta. Treba spomenuti stupanj spremnosti za lansiranje i dostupnost svih potrebnih resursa za to.

Obavezno navedite u ovom poglavlju poslovnog plana:

Primarni ciljevi;
Detaljan opis ciljne publike;
Važni aspekti (mjerljivi) uspjeha na odabranom tržištu;
Detaljan opis proizvoda. Treba napomenuti da bi njegove kvalitete trebale biti veće od prosjeka njegovih analoga;
Fazna proizvodnja proizvoda (za postojeća poduzeća). Informacije o autorskim pravima, dostupnost patenata, potvrde o sukladnosti;
Opis tvrtke;
Opći pokazatelj troškova s pojedinostima o vremenu i obujmu svake tranše od potencijalnog investitora;
Primarni troškovi izgradnje marketinške i upravljačke strukture u poduzeću.

7. Marketinška strategija

Opišite njegovu bit, glavne pokazatelje uspješnosti i alate za postizanje ciljeva navedenih u poslovnom planu. Potrebno je navesti odgovornosti svakog zaposlenika u odjelu marketinga, kao i vrijeme i metode za postizanje rezultata. Izračunajte koliko ćete novca morati uložiti u promociju svog proizvoda ili usluge.

Što mora biti uključeno u marketinški plan?

Analiza tržišta.
Kvantitativni pokazatelji puštanja budućih proizvoda i linije proizvoda, raspored puštanja proizvoda s vremenskim pokazateljima i pokazatelj trenutka 100% opterećenja proizvodnje.
Poboljšanje proizvoda u procesu razvoja poduzeća.
Opis cijena i vanjskih pokazatelja proizvoda (ambalaža).
Informacije o sustavu prodaje i nabave.
Metode promocije proizvoda ciljnoj publici.
Mjerljivi pokazatelji.
Servisno održavanje.
Mjere za praćenje provedbe marketinške strategije.

Važno! Ne postoje striktno dokumentirane upute za izradu idealnog poslovnog plana. Stavke možete isključiti, dodati ili promijeniti po vlastitom nahođenju

8. Plan proizvodnje

Ovdje unesite sve podatke o proizvodnji proizvoda, uzimajući u obzir sezonalnost. Ako planirate prodavati gotove proizvode, ovu stavku možete izostaviti prilikom izrade poslovnog plana.

Prilikom izrade proizvodnog pogona od nule, navedite potrebne proizvodne kapacitete, specifičnosti proizvodnog procesa i vanjske poslove. Osim toga, trebat će vam potpuni popis opreme, njeni tehnički parametri i trošak, kao i informacije o kupnji na leasing.

Plan proizvodnje također treba sadržavati:

Informacije o područjima za poduzeće;
Potrebni materijali;
Izlazni troškovi u svakoj fazi proizvodnog ciklusa.

Važno! Nemojte zaboraviti navesti bilo koji čimbenik koji izravno ili neizravno utječe na trošak konačnog proizvoda

9. Organizacijski plan

Ovaj odjeljak poslovnog plana otkriva značajke zapošljavanja radnika, upravljanja i raspodjele odgovornosti među njima. Ovaj odjeljak ne treba zanemariti, čak ni kada je riječ o postojećim poduzećima. Pomaže razumjeti ispunjava li trenutna organizacijska struktura predviđene ciljeve.

Ovaj odjeljak navodi:

Pravna i stvarna adresa poduzeća/tvrtke;
Naziv organizacijskog i pravnog oblika (dioničko društvo, doo, samostalni poduzetnik, itd.);
Upravljački krug. Važno je odražavati odnos svakog zaposlenika i odjela, kao i izravne upute za svaku jedinicu osoblja;
Podaci o osnivačima i suosnivačima;
Sastav uprave (CEO, izvršna vlast, financije itd.);
Upute za komunikaciju s osobljem;
Pitanja opskrbe administrativnog dijela poduzeća.

10. Financijski plan. Što treba izračunati?

Dio poslovnog plana koji opisuje sve financijske nijanse projekta. Potrebni su nam podaci o isplativosti, roku povrata, kretanjima na deviznom tržištu (ako je proizvod vezan za uvozne sirovine) itd.

Koji podaci i izračuni su potrebni:

Obračun poreza (što i koliko trebate platiti);
Sastav kapitala poduzeća (krediti, investicije, izdane dionice, itd.);
Plan-izvještaj prihoda i rashoda;
Novčani tijek u obliku tablice (cashflow);
Bilanca poduzeća;
Razdoblje povrata projekta.

Osim toga, preporučljivo je izračunati takve pokazatelje učinkovitosti ulaganja u projekt kao što su indeks povrata ulaganja (PI) i interna stopa povrata (IRR) uz nekoliko diskontnih stopa. PI se izračunava pomoću formule: PI=(NPV+I) / I, gdje je NPV NPV za prošlu godinu, I je početna investicija.

Projekt je neprofitabilan ako je indeks manji ili jednak jedan. Na primjer, iznos diskontiranih tokova za godinu bio je 14 milijuna rubalja, početno ulaganje bilo je 7 milijuna. PI= (14.000.000 +7000.000) /7000.000 = 3. Niska profitabilnost. Za svaku uloženu rublju diskontirana dobit iznosi 3 rublje.

IRR je kamatna stopa pri kojoj je vrijednost svih novčanih tokova investicijskog projekta nula. Odnosno, takva će vam oklada omogućiti povrat početne investicije, ali bez zarade.

11. Upravljanje rizikom

U ovom dijelu poslovnog plana morate ispitati moguće rizike povezane s projektom. Posebno su važni čimbenici koji izravno utječu na dobit. Treba obratiti pozornost na svaki od mogućih rizika (industrijski, društveni, financijski i drugi). Ne zaboravite navesti točne radnje za smanjenje štete ili sprječavanje utjecaja takvih rizika na funkcioniranje tvrtke.

Da biste to učinili, potrebno je navesti: detaljan popis mogućih rizika, alate i tehnike za uklanjanje, otklanjanje i sprječavanje mogućih problema, kao i modeliranje situacija s nultim rastom poduzeća i jasnim propisima za postupanje u takvoj situaciji. Možemo spomenuti malu vjerojatnost takvog ishoda.

Odabir niše i ideje za stvaranje vlastitog posla pola je posla. Nitko ne može jamčiti uspjeh budućeg poduzeća.

Važno je razumjeti kako organizirati proces i potrošiti početni kapital.

Pomno osmišljeno i ispravno sastavljen" scenarij»o provedbi ideje dopušta ne samo brže pokrenuti posao, već i spriječiti moguće pogreškešto dovodi do gubitka sredstava.

S planom ćete moći procijeniti izvedivost svojih planova i neposredne izglede. Osim toga, izrada poslovnog plana od nule obavezna je u slučajevima kada se planira kreditiranje.

Namjena i struktura

Poslovni plan je putokaz budućeg poslovanja koji odražava:

glavni aspekti rada;
mogući problemi;
rizici od gubitka;
izgledi;
antikriznih mjera.

Poslovni plan mora sadržavati sve aspekte postojanja buduće tvrtke od trenutka nastanka do stanja stabilnosti kada je potreban prijelaz na novu razinu. Opis mora biti detaljan i krajnje jednostavan bez složene ekonomske terminologije, kako bi dokument razumjeli svi zainteresirani (vlasnik, zaposlenici, bankari, partneri, investitori).

Savjet autora! Ne bi bilo suvišno sklopiti memorandum (ugovor) o povjerljivosti s onima kojima se dokument prenosi na proučavanje. Ovaj korak štiti autora pisanog projekta od krađe ideje i neovlaštenog korištenja podataka sadržanih u poslovnom planu.

Detaljni plan ima 30-40 stranica. Podaci su prikazani sažeto, ali informativno. Projekt uključuje 4 glavna bloka:

anotacija– iznosi glavni koncept (na pola stranice).
Sažetak– sadrži glavne zaključke poslovnog plana i očekivane rezultate u poslovanju.
Glavni dio– potpisano je “tijelo” projekta.
Prijave– na njima se prikazuju grafički materijali (dijagrami, tablice, grafikoni, životopisi menadžera), što vam omogućuje vizualnu procjenu izgleda vašeg poslovanja.

Morate razumjeti da predložak plana za određenu ideju možda neće biti koristan. Svaka vrsta djelatnosti ima svoje nijanse, a načela njezina funkcioniranja mogu se radikalno razlikovati od drugih oblika poslovanja. Stoga je preporučljivo razumjeti strukturu njegovog pisanja. Analizu niše u kojoj se planira implementirati ideja, konkurenti i značajke morat će provesti potencijalni poduzetnik pojedinačno u svakom slučaju, ovisno o razmjeru i opsegu aktivnosti.

Algoritam kompilacije

Pravilnom izradom ovog važnog dokumenta dat ćete zeleno svjetlo svom poslovanju. Razmotrimo glavne komponente poslovnog plana:

Anotacija. U biti, ovo je apel dionicima koji objašnjava što je projekt, kako i tko će ga provoditi. Opišite glavnu ideju kratko, ali zanimljivo.

Sažetak. Pisanju ovog dijela pristupite odgovorno, jer će ga svi potencijalni partneri i investitori, bez iznimke, pročitati do kraja. Životopis određuje je li ideja načelno zanimljiva. Ako investitor može zatražiti promjenu bilo kojeg dijela poslovnog plana, tada će projekt, čiji sažetak nije impresivan, biti odbijen u prvoj fazi. Sažetak bi trebao odražavati obrazloženje uspjeha ideje, očekivane rezultate projekta i kako ih postići. Da biste to učinili, navedite:

cilj projekta;
poslovno održavanje;
financijske potrebe (proračun projekta);
ciljna publika potrošača;
informacije o potražnji za proizvodom (uslugom);
razlika od analoga;
financijski pokazatelji uspješnosti projekta.

Važno! Važno je napomenuti da je životopis napisan na temelju rezultata poslovnog plana. Samo razumijevanjem cjelokupne slike projekta moći ćete jasno i uvjerljivo predstaviti sažetak.

Ciljevi i ciljevi

Oni pružaju kvantitativno razumijevanje rezultata projekta. Cilj je ono zbog čega se projekt provodi. Ciljevi su učinak koji se mora postići. Analizirajte poslovnu ideju, njezine snage i slabosti te odabrani tržišni segment kako bi bilo jasno tko će imati koristi od projekta.

Proizvod ili usluga

Detaljno objasnite ovaj dio tako da bude krajnje jasno što trebate učiniti. Potrebno je prikazati: opis proizvoda (usluge), jedinstvenost (prednosti), mogućnosti korištenja, potrebne kvalifikacije osoblja, tehnologiju, potrebu za licenciranjem (patent).

Analiza tržišta

Bit će potrebno prikupiti i sistematizirati podatke o: sastavu potrošača, stanju odabranog tržišnog segmenta i njegovim perspektivama, te mogućnostima konkurenata. Preporučljivo je grafikonom ili dijagramom prikazati udio koji vaš proizvod (usluga) zauzima u odabranoj niši.

Marketinški plan

Cilj ove rubrike je pridobiti potencijalnog investitora. Pažljivo opisana strategija promocije proizvoda (usluge) pomoći će pobuditi povjerenje.

Obavezno navedite koje karakteristike razlikuju ideju od konkurenata, kako će to pomoći u njezinoj promociji i kako će utjecati na cijene.

Također opišite sve načine prodaje proizvoda (usluge), reklamne poteze i mogućnosti unapređenja prodaje.

Plan proizvodnje

Ovaj odlomak otkriva materijalnu komponentu budućeg poslovanja. Mora sadržavati podatke o: vrsti i lokaciji prostora, uključenosti podizvođača, potrebnoj opremi, zalihama, kupnji opreme (materijala).

Upravljačko osoblje

Navedite osoblje (menadžment i obični zaposlenici) koji će biti uključeni u provedbu ideje, kao i načine kako ih motivirati (plaća, naknada).

Potrebni resursi. Opišite iznos potrebnih sredstava, vrijeme i izvore njihovog prikupljanja. Kod kreditiranja navesti uvjete i mogućnosti povrata sredstava, ulaganja - iznos mjesečne dividende. Prikladno je proračun projekta prikazati u obliku tablice s prikazom plaća, izravnih i neizravnih troškova projekta.
Financijski plan. Važan odjeljak koji vam omogućuje predviđanje razvoja poslovanja, kao i izbjegavanje nepotrebnih troškova. Potrebno je izračunati: količine prodaje, stanje imovine i obveza, omjer dobiti i gubitka, novčani tok, povrat projekta. To također uključuje analizu rizika s naznakom načina za njihovo prevladavanje.

Prijave

Ovaj odjeljak dolazi kao zaseban blok. Sadrži statističke podatke, grafičke materijale, dizajn proizvoda.

Važno! Svi materijali sadržani u Dodatku moraju biti potpisani i numerirani. Veze na njih su naznačene izravno iz teksta iz glavnog dijela dokumenta. Prijave obično zauzimaju do 10 stranica.

Primjer poslovnog plana

Preuzmite primjer poslovnog plana od nule za solarnu energiju:

Još poslovnih planova:

Organizacija radionice za proizvode od armiranog betona ();
Škola animacije za djecu ();
Izgradnja telekomunikacijske mreže ();
Pivovara ();
Pekara ().

Prednosti poslovnog planiranja

Kada planirate otvoriti mini tvornicu, trgovački centar ili vodeni park, preporučljivo je povjeriti razvoj poslovnog plana od nule stručnjacima. Vrijedno je shvatiti da posao, čije stvaranje uključuje ubrizgavanje značajnih ulaganja, značajno povećava rizike.

Stoga je preporučljivo pažljivo proučiti tržište, konkurente, izračunati proračun, profitabilnost, obrasce rada i mjere protiv krize. Sve to mogu samo profesionalci. U isto vrijeme, sasvim je moguće sami napisati ovaj dokument kako biste implementirali malu ideju bez ulaganja. Ovo ima svoje prednosti.

Prvo, samostalna izrada plana omogućit će vam sastavljanje cjelovite slike budućeg poslovanja (slabosti i prednosti usluge (proizvoda), iznos početnog kapitala, operativni plan rada, marketinška strategija, potreba za privlačenjem osoblja i popunjavanje osoblja).

Kada se navedu i najmanji detalji, bit će lakše razumjeti jesu li izračuni pogrešni. Na primjer, privlačenje 20 tisuća klijenata u prvoj godini proturječi zapošljavanju 2 voditelja prodaje, postavljajući im unaprijed nemoguće zadatke.

U tom slučaju (ukoliko nije moguće smanjiti stupanj ulaska na tržište) bilo bi primjereno poslovanje orijentirati na stvaranje partnerskih odnosa ili suradnju s distributerima.

Drugo, Imajući pri ruci poslovni plan koji je sam napisao, pojedinačni poduzetnik moći će kontrolirati uspjeh. Jasno planiranje raščlanjeno po datumima, fiksirano na papiru, disciplinira i omogućuje nepristranu procjenu postignuća. Ako su pokazatelji navedeni u dokumentu niži od onih koji su postignuti u praksi, to ukazuje na pravi izbor strategije.

Analizirajte zbog kojih ste čimbenika uspjeli premašiti vlastita očekivanja (sezonskost, skok tečaja, specijalizacija). Nastavite se fokusirati na ovo u budućnosti. Na taj način tvrtka će ostvariti još više prihoda.

Neostvarivanje postavljenih ciljeva mora potaknuti analizu razloga zašto je do toga došlo (precjenjivanje pojedinih čimbenika, problemi s financiranjem, nepravilna organizacija rada, nepredviđene okolnosti).

Treći, poslovni plan specificira ciljeve vlasnika tvrtke. Izraz "stvaranje prihoda" vjerojatno neće dovesti do uspjeha. Ako navedete da planirate prodati 1 tisuću jedinica proizvoda do kraja godine, onda je to specifičan cilj, a ne pasivna prognoza.

Radnje tima trebale bi biti usmjerene na njegovo postizanje. Dokument sadrži ciljeve za sve točke: prihod, obujam prodaje, stavke troškova, privlačenje klijenata, zapošljavanje osoblja. Cilj formuliran u kvantitativnom smislu postaje zadatak koji unaprijed određuje akcijski plan.

Savjet autora! Ono što je jednom dobro učinjeno, učinjeno je zauvijek. Ako se temelj poslovanja izgradi ispravno i korak po korak, to značajno povećava šanse za "preživljavanje". Ako je potrebno, tvrtka se lako može prenamijeniti ili proširiti.

Četvrto, dobar plan pomaže privući talentirane zaposlenike. Poslovni izgledi učinkovita su motivacija za osoblje. Kada golovi i raspored njihove provedbe fiksiran na papiru, zaposlenici tvrtke postaje jasno kako doći do maksimuma u postizanju rezultata.

Mnogi poduzetnici početnici pri realizaciji određene poduzetničke ideje zanemaruju izradu plana, smatrajući ga samo alatom za dobivanje kredita ili ulaganja. Ovo mišljenje je pogrešno. Poslovni plan nije toliko namijenjen pronalaženju sredstava za otvaranje vlastitog posla, koliko njegovoj uspješnoj postupnoj provedbi i kompetentnom upravljanju.

Poslovni plan: uzorak i svrha dokumenta + razlozi za izradu + 5 faza stvaranja + značajke pisanja za investitore i za osobne potrebe + struktura + 15 savjeta + 7 ilustrativnih primjera.

Sve radnje moraju biti planirane i prikazane na papiru. Posebno se to odnosi na poduzetništvo. Bez poslovnog planiranja, tj. detaljnu optimizaciju resursa i određivanje daljnjih zadataka, čak ni iskusan poduzetnik neće moći postići svoje ciljeve.

Zato je jako važno imati ga pri ruci uzorak poslovnog plana i pravilno ga sastaviti. Ovaj materijal će vam pomoći u tome.

Zašto i kome treba poslovni plan?

Na internetu postoji nekoliko definicija poslovnog plana.

Evo najčešćih:

Oni. Poslovni plan je dokument koji detaljno opisuje načine njegove provedbe. Zahvaljujući njemu možete temeljito opravdati svoj projekt, sa svih strana procijeniti učinkovitost donesenih odluka i razumjeti izvedivost financiranja određene aktivnosti.

Poslovni plan pokazuje:

izgledi za poslovni razvoj;
obujam prodajnog tržišta, potencijalni potrošači;
profitabilnost projekta;
nadolazeći troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda, njihova isporuka na tržište itd.

Plan poslovnog razvoja je alat koji ocjenjuje konačne rezultate aktivnosti za određeno vremensko razdoblje. Može se koristiti za privlačenje investitora te je neophodan u kreiranju poslovnog koncepta i strategije poduzeća.

Izrada poslovnog plana jedna je od važnih, odgovornih faza planiranja. Razvija se i za poduzeća koja proizvode robu i za ona čija je specijalizacija pružanje usluga.

Prije pisanja poslovnog plana, stručnjaci ili vlasnik tvrtke određuju zadatke i sredstva za njihovu provedbu. Razvijeni dokument može privući zajmodavce za provedbu ideja. Zbog toga je nemoguće preuveličati njegovu važnost.

Svrha plana poslovnog razvoja:

analiza aspekata poduzetništva;
kompetentno upravljanje financijama i poslovanjem;
obrazloženje potrebe za primanjem ulaganja (bankovni krediti, vlasnički udio poduzeća u projektu, proračunska izdvajanja itd.);
uzimajući u obzir financijske mogućnosti i prijetnje (rizike) poduzeća;
izbor optimalnog smjera razvoja.

Poduzetnici pišu poslovne planove iz sljedećih razloga:

Značajke izrade plana za osobne potrebe i vjerovnike

Važno je uočiti razliku između poslovnog plana, koji je napisan za internu upotrebu, i dokumenta „ulazna vrata“, da tako kažemo, koji se prenosi vjerovnicima.

1. Napravite plan za osobne ciljeve.

Ako namjeravate koristiti ogledni poslovni plan i napisati ga za sebe, imajte na umu da će to biti u obliku praktičnog vodiča za daljnje radnje.

U ovom slučaju plan razvoja poslovanja treba odgovoriti na sljedeća pitanja:

U koje ste aktivnosti (u koje ćete biti) uključeni?
Koji proizvod/uslugu vaša tvrtka nudi tržištu?
Tko su potrošači, klijenti?
Koje ciljeve trebate postići?
Koja su sredstva potrebna za postizanje ciljeva?
Tko je odgovoran za izvršenje određenih zadataka?
Koliko je vremena potrebno da se završi?
Koja će kapitalna ulaganja biti potrebna?
Do kakvih bi rezultata radnje trebale dovesti?

Morate shvatiti da prilikom sastavljanja radnog dokumenta morate odražavati stvarno stanje stvari kako biste znali u kojem se smjeru kretati, što učiniti, čemu težiti.

2. Dokument za investitore.

Kod izrade poslovnog plana za predstavljanje vjerovnicima/investitorima, metodologija je drugačija. Osoba ili organizacija koja će financirati vaše poduzeće trebala bi dobiti dokument koji detaljno opisuje stanje i glavne ciljeve.

Morate uvjeriti investitore da će se njihov novac koristiti racionalno i naznačiti koristi za njih. Poslovni plan mora biti sastavljen logično, svaka radnja mora biti opravdana.

Ako imate nedoumica u bilo kojem području, proučite ga pažljivije, jer će zajmodavci vjerojatno imati "neugodna" pitanja u vezi s programom koji zacrtate. A iznos početnog ulaganja za otvaranje/razvoj vlastitog posla ovisit će o tome kako na njih odgovorite.

Povjerenje u isporuku također je od posebne važnosti. Dobro je ako možete prikazati statistiku u poslovnom planu, navodeći primjer druge tvrtke. To će povećati vaše šanse za primanje ulaganja.

Prilikom pisanja poslovnog plana treba se pridržavati poslovnog stila i slijediti strukturu.

Uzorak poslovnog plana: struktura

Bez obzira na svrhu za koju izrađujete plan, rad s njim odvija se u 5 faza:

Kao poslovni kreator, nećete imati problema s nadoknađivanjem prve dvije točke. Ali kakva bi trebala biti ispravna struktura poslovnog plana?

Pogledajmo glavne odjeljke, koje informacije sadrže i kako ih pravilno sastaviti.

broj 1. Naslovnica.

Djeluje kao posjetnica za sebe. Navodi: naziv vaše tvrtke, kontakt podatke, podatke o adresi, brojeve telefona osnivača.

Osim toga, naslov mora sadržavati sadržaj cijelog dokumenta (poglavlje - broj stranice). Kada pišete svoj naslov, budite kratki i prezentirajte informacije sažeto.

Ukupni volumen poslovnog plana je oko 30-35 stranica, uključujući aplikacije.

*Poslovni plan (uzorak naslovne stranice)

broj 2. Uvodni dio oglednog plana poslovnog razvoja.

Zauzima otprilike 2 A4 lista. Uvod opisuje glavne aspekte vašeg poslovanja, njegovu bit i prednosti koje ono ima.

Potrebno je napisati zašto je proizvod/usluga privlačan kupcima i kolika je očekivana dobit. Ako namjeravate prikupiti sredstva za svoj posao, u uvodnom dijelu je naznačen iznos kapitala koji vam je potreban.

Obično je uvod posvećen sljedećim točkama plana:

Uvodni dio je sastavljen posljednji, jer opisuje ukupnu sliku aktivnosti poduzeća.
Možete ga u potpunosti prikazati tek nakon proučavanja svih nijansi slučaja.

Uzorak ovog i drugih dijelova plana možete proučiti na kraju ovog materijala - tamo se prikupljaju primjeri ovog dokumenta za glavna područja poslovanja.

broj 3. Glavni dio poslovnog plana.

Glavni odjeljak odnosi se na vrstu aktivnosti i sve njene ključne točke, trošak projekta.

Sastoji se od pododjeljaka:

proizvodnja;
financijski;
Marketing;
organizacijski;
proračun učinkovitosti poslovanja;
rizicima.

Pogledat ćemo ih zasebno.

Na kraju slijedi završni dio. U njemu morate sažeti obavljeni posao i dati jasnu definiciju zadataka.

Pododjeljci glavnog dijela poslovnih planova

broj 1. Izrada proizvodnog pododjeljka poslovnog plana.

Glavni dio dokumenta je najsadržajniji. Njegovi pododjeljci opisuju svaki aspekt vašeg poslovanja.

Na primjer, industrijski pokazuje koja će se oprema koristiti, kojim prostorima raspolažete, koliko će vam novca biti potrebno za kupnju i pokretanje posla.

Ovaj plan je također osmišljen kako bi vam pomogao izračunati kapacitet proizvodnje i odrediti vjerojatne izglede za rast obujma proizvodnje.

Osim toga, sadrži informacije o potpunoj opskrbi sirovinama, komponentama i pokriva pitanja o potrebi za radnom snagom, privremenim i fiksnim troškovima poslovanja.

Kako biste osigurali da proizvodni pododjeljak plana ima jasnu strukturu i sadrži sve potrebne podatke, navedite:

Koliko je pojednostavljen proizvodni proces, postoje li inovativna rješenja;
načini opskrbe resursima, stupanj razvijenosti prometnog sustava;
potpuni opis tehnologija i zašto su odabrane;
Trebate li kupiti/unajmiti prostor za vođenje posla;
sastav potrebnog osoblja i svi podaci o njemu, troškovi rada;
mogući maksimalni volumen proizvodnje;
informacije o dobavljačima, podizvođačima posla;
trošak svakog proizvoda;
predračun u kojem se navode tekući troškovi i sl.

broj 2. Izrada financijskog pododjeljka plana.

Financijski plan sažima sve prikazane podatke s ekonomskim pokazateljima za poslovanje, tj. u troškovnom smislu.

To uključuje poslovna izvješća:

Plan bilance (koji potvrđuje sposobnost tvrtke da pravodobno plaća svoje novčane obveze).

O financijskim rezultatima, dobiti i gubicima.

Ističu se izvori dobiti, kako su nastali gubici, daje se procjena promjena u poslovnim prihodima/rashodima nastalim tijekom izvještajnog razdoblja itd.

O kretanju novca.

Ovo izvješće omogućuje uvid u rezultate poslovanja, dugoročnu kreditnu sposobnost i kratkoročnu likvidnost.

Financijski pododjeljak poslovnog plana također karakterizira prisutnost:

raspored budućih financijskih aktivnosti,
opisi mogućih ulaganja.

Pažljivo razmotrite mogućnost ulaganja, hoće li ono biti isplativo i ciljnu usmjerenost ulaganja. Napišite kako ćete vratiti prikupljena sredstva u posao.

Pokušajte osigurati da financijski dio vašeg poslovnog plana uključuje:

broj 3. Izrada marketinškog pododjeljka poslovnog plana.

Pododjeljak marketinga bavi se analizom tržišta za proizvode koje proizvodi vaša tvrtka. U planu morate naznačiti veličinu, dinamiku i trendove tržišta, njegove segmente i uvjete.

Osim toga, pododjeljak informira o tome tko su potrošači proizvoda tvrtke i koja će se strategija promocije proizvoda koristiti.

Ovdje se izračunavaju količine potrošnje, procijenjeni udio koji zauzimaju na tržištu, poluge korištene za utjecaj na potražnju (reklamna kampanja, cijene, poboljšanje proizvoda itd.), te poslovna konkurentnost.

Potrebno je procijeniti svoj proizvod iz perspektive potrošača, zašto je atraktivan, kolika mu je potrošačka vrijednost, je li siguran za korištenje i njegov vijek trajanja.

Prilikom izrade marketinškog plana oslonite se na sljedeće točke:

Za izradu marketinškog plana uzimaju se informacije iz vanjskog okruženja, provode se relevantna istraživanja i ankete te se angažiraju profesionalni marketingaši koji proučavaju stanje na tržištu.

broj 4. Izrada organizacijskog pododjeljka plana.

Što se tiče poslovanja, organizacijska se pitanja ne smatraju ništa manje važnima. Stoga ste u ovom pododjeljku dužni opisati sve korake koji će se poduzeti za provedbu projekta.

Na primjer, kao što je prikazano u primjeru na slici:

Bolje je podatke u planu predstaviti u tabelarnom obliku tako da je slijed vaših radnji jasno vidljiv. Ne bi škodilo spomenuti regulatorne i zakonske akte koji reguliraju odabranu industriju.

U organizacijskom smislu vrijedi opisati upravljačku stranu, odgovornosti svih zaposlenika, sustav subordinacije i stimulacije (nagrađivanja), te opisati interni režim poduzeća.

Upamtite da trebate slijediti strukturu kao u primjeru:

broj 5. Kako izračunati učinkovitost i vjerojatne rizike?

U pretposljednjim odjeljcima morate dati objektivnu ocjenu uspješnosti tvrtke, pokazati očekivane izglede na temelju procjene, bilance, praga profitabilnosti i planiranog obujma prodaje.

Izrađivač poslovnog plana mora napisati razdoblje povrata, NPV (neto sadašnja vrijednost).

Najbolja opcija bila bi to rasporediti u tablicu, kao u primjeru u nastavku:

Treba uzeti u obzir i poslovne rizike. U planu svakako navedite koje ćete mjere poduzeti kako biste ih smanjili ako se pojave te kojem ćete programu samoosiguranja pribjeći.

Iskusni autori poslovnih planova posebnu pozornost posvećuju rizicima, te razmatraju vjerojatnost najgoreg ishoda. Pravljenje bilješki o tome kako riješiti uočene poteškoće olakšat će vam budući rad. Ako dođe do gubitaka i financijskih gubitaka, već ćete znati kako ih nadoknaditi.

Kada ovaj dio poslovnog plana izazove poteškoće, obratite se stručnjacima za pomoć.

U tu se svrhu često koristi SWOT analiza poduzeća:

Ovo je metoda identificiranja vanjskih/unutarnjih čimbenika koji utječu na razvoj poslovanja.

Zahvaljujući njemu moći ćete cijeniti:

vaše slabosti (na primjer, potreba za iznajmljivanjem zgrade, nedostatak prepoznatljivosti brenda),
prednosti (niska cijena, visoka usluga, stručno osoblje),
naznačiti mogućnosti (to može uključivati dostupnost sredstava za uvođenje inovacija, korištenje suvremene opreme, pokrivanje većeg segmenta tržišta i sl.).

I, u konačnici, prijetnje koje ne možete otkazati se uzimaju u obzir, na primjer:

ekonomska kriza,
pogoršanje demografske situacije,
povećanje carina,
rastuća politička napetost,
jaka konkurencija itd.

Ako u dokumentu navedete jasan i opravdan algoritam za rješavanje rizika, to će zajamčeno privući partnere i vjerovnike za vaše poslovanje.

15 savjeta za početnike kako kompetentno sastaviti poslovni plan

vrlo mukotrpno i složeno. U procesu sastavljanja pojavit će se mnoga pitanja. Iz tog razloga većina početnika griješi.

Kako biste ih izbjegli i kako bi vaš poslovni plan bio isplativ, slijedite ove preporuke:

Prije nego počnete pisati, bolje je pogledati više od jednog primjera poslovnog plana.

Lako je pronaći ilustrativne primjere na internetu, a možda će se čak odnositi i na vašu djelatnost.

Nema potrebe "dolijevati vodu", misleći da bi dokument trebao biti voluminozan.

Poslovni plan treba sadržavati samo važne, realne informacije koje su interesantne investitorima i korisne vama u vođenju vašeg poslovanja (kao u primjerima u nastavku).

Pogreške, ispravci i tipfeleri su strogo zabranjeni.
Poslovni plan trebao bi odražavati mogućnost da vaše poduzeće dosegne višu razinu i snagu menadžerskog tima.
Prilikom izrade poslovnog plana ne smije se podcijeniti konkurencija i moguće poteškoće.
Ako su podaci koje želite prikazati osjetljivi, trebali biste ih preskočiti.

Ne dovršavajte dokument na brzinu.

Takav plan neće imati željeni učinak na vjerovnike. Ako ga sastavljate za sebe, svejedno ne bi trebao izgledati kao radna verzija.

Koristite više tablica, grafikona (kao u uzorcima ispod).

Pružanje statistike na ovaj način čini materijal vizualnijim.

Analiza tržišta je često netočna.

Stoga marketinškom dijelu pristupite odgovorno i prikupite sve potrebne podatke.

Obavezno uključite konkurentske i prepoznatljive karakteristike u svoj poslovni plan.

Iz svog poslovnog plana izbacite previše nejasne izraze, kao i one koji su shvaćeni dvosmisleno i pokazuju vašu nesolventnost.

Na primjer, "proizvod koji nema analoga", "u fazi razmatranja", "lakoća prodaje" itd.

Uzmite u obzir apsolutno sve troškove poslovanja.

Zajmodavci ovaj stupac smatraju posebno važnim. Stoga bi mogli imati puno pitanja za vas o stavkama kao što su plaće osoblja, porezi, nabava sirovina itd.

Ne ignorirajte razmatranja rizika.

Kao što je spomenuto, to će vas zaštititi od problema na putu do ostvarenja vaših ciljeva, a također će omogućiti investitorima da vas vide kao ozbiljnog, odgovornog poduzetnika.

U svom poslovnom planu nemojte se fokusirati na prvi profit ili veliku zaradu, već na stabilan novčani tok.

Ne zaboravite uključiti vremenska ograničenja.

Svaki zadatak ima rok (četvrt, godinu, nekoliko godina).

Ako niste sigurni da možete sami dovršiti poslovni plan, čak i koristeći uzorke u nastavku, nemojte bacati novac na stručnjaka.

On se u ovu problematiku razumije više od vas, stoga će dokument sastaviti precizno, bez tehničkih, metodoloških i koncepcijskih pogrešaka koje možete napraviti bez odgovarajućeg iskustva.

Detaljan nacrt kvalitetnog poslovnog plana s objašnjenjima

naći ćete u ovom videu:

Gotovi poslovni planovi (uzorci) za različita područja djelovanja

Farmaceutski posao ne gubi na važnosti, jer potreba za lijekovima ne nestaje. Štoviše, većina obiteljskog proračuna, u pravilu, odlazi na lijekove.

Zbog toga je otvaranje ljekarne vrlo isplativ posao.

Stoga ima smisla pobliže pogledati primjer izrade takvog poslovnog plana u ovom uzorku:.

Ako želite ući u drugo polje, razmislite o otvaranju kafića.

Ima dosta sličnih objekata i konkurencija je velika. Međutim, potražnja za njima raste. Vodite li računa o svim aspektima uređenja i ponudite zdravu hranu, sigurno ćete uspjeti.

Da biste ispravno sastavili dokument, pogledajte primjer poslovnog plana kafića!

Muška polovica stanovništva mogla bi biti zainteresirana za ideju organiziranja auto servisa.

Vlasnik servisa neće ostati bez prihoda ako je popravak i održavanje vozila detaljno zacrtan sa svim čimbenicima koji iz toga proizlaze u poslovnom planu.

Ženama će biti ugodnije otvoriti kozmetički salon.

Uvjeravamo vas da će, bez obzira na broj postojećih objekata koji pružaju kozmetičke usluge, vaš "poduzeće" u industriji ljepote biti traženo. To je zbog činjenice da svaki klijent želi da salon bude u blizini i da ne mora putovati u drugi blok.

Predstavnici lijepe polovice čovječanstva mogu se baviti trgovinom i stvoriti cvjećarnicu. Glavna prednost ideje je mali početni kapital.

Ova mala tvrtka također zahtijeva planiranje. I iako cvjećarnice nisu baš popularne u Rusiji, tko zna, možda to promijenite.

Da biste to učinili, morate sastaviti dobro osmišljen poslovni plan (čiji uzorak možete proučiti na ovoj poveznici).

Hotelijerstvo je puno složenija opcija koja podrazumijeva uzimanje u obzir mnogih čimbenika, posebice marketinških.

Ako ne znate koja veličina sobe vam je potrebna ili koja su ulaganja potrebna, pronađite potrebne informacije u standardnom uzorku:
poslovni plan za hotel.

Proces provedbe poljoprivrednog projekta nije manje radno intenzivan. Ali u ovom slučaju, imat ćete priliku dobiti financijsku potporu i beneficije od države.

Dobar ogledni plan koji može privući javne investitore, jasno pokazuje ciljeve, .

Provedba bilo koje ideje započinje izradom poslovnog plana. Bez njega je nemoguće odrediti potrebne zadatke i razumjeti isplativost ulaganja i troškova. Mnogi poslovni ljudi bespotrebno ignoriraju ovu činjenicu i ne koriste ovaj korisni alat.

Ako nemate iskustva u pisanju, bilo koji primjer poslovnog plana koji je ovdje dat pomoći će vam da razumijete sve standarde izrade, zahvaljujući kojima si lako možete postaviti smjernice za daljnje radnje.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

15srp

Zašto sam odlučio napisati ovaj članak

Jer mnogi koji me pitaju pitaju nešto o čemu se u početku ne biste trebali ni zamarati. Postoje čak i pitanja s kojima se osoba možda uopće neće suočiti. Općenito, “Jao od pameti” javlja se u glavama mnogih poduzetnika početnika, a mi ćemo “eliminirati” tu tugu u ovom članku. Barem ću dati sve od sebe. Sada razgovarajmo o pogreškama, a onda ću vam dati plan korak po korak kako ga ja vidim.

Neke pogreške i njihova rješenja

1. Prijelomna točka nije izračunata

Mnogi ljudi započinju posao, a da uopće nisu izračunali koliko moraju prodati u kojem roku da bi dosegli pokriće. Ovo je važno jer su mnogi poslovni modeli prekinuti u ovoj fazi.

Izračunavanje točke pokrića je jednostavno. Izračunavate koliko mjesečno imate troškova, a zatim izračunate koliko vam je potrebno za prodaju robe ili pružanje usluga mjesečno da biste nadoknadili te troškove. Ako je brojka prevelika i čini vam se nerealnim, onda je bolje ne preuzimati takav posao. Ako mislite da možete prodati pravu količinu robe za pokrivanje troškova ili početi pokrivati troškove za nekoliko mjeseci, onda možete dalje razmišljati o ovom poslu.

Zaključak 1: Sve dok u glavi nemate cjelovitu financijsku sliku poslovanja, ne možete posuđivati novac niti koristiti svoju ušteđevinu.

2. Sve mora biti savršeno

Kada započinjete svoj posao, želite da sve bude ispravno i lijepo: nabavljena je najmodernija oprema, izrađena najfunkcionalnija web stranica, renoviran ured itd.

Težnja ka boljem je korisna, ali postoji jedno "ALI" - prije nego što potrošite novac, provjerite uspješnost svog poslovnog modela. Kada planirate izraditi skupi web dizajn, prvo provjerite jesu li vaše usluge ili proizvodi uopće traženi.

Ili, ako otvarate kafić, pokušajte prije skupih renovacija krenuti s prodajom u prostoru koji imate uz minimalna ulaganja. Ako se prodaja nastavi i ako lokacija u određenom dijelu grada donosi barem neki profit, tada se možete proširiti ili izvršiti neka velika renoviranja.

Zaključak 2: Nemojte ulagati značajne količine novca dok niste sigurni da ljudima treba sam proizvod. I nema potrebe sve dovoditi do savršenstva, odgađajući time početak. Počnite s onim što imate i postupno se razvijajte i usavršavajte.

3. Nerazumijevanje vašeg budućeg posla ili jednostavno bez ljubavi

Osobno smatram da posao treba barem voljeti. Na primjer, volim svaki poslovni projekt koji imam, i da ih ne volim, ne bi bili isplativi.

Neki ambiciozni poduzetnici pišu mi s pitanjima poput "Što prodati", "Koje je usluge isplativo pružati", "Koji je posao isplativo započeti" itd. Svima odgovaram: "Otvorite svoju banku." I nikome se ne sviđa moj odgovor, iako odgovara na sva ova pitanja. Svaki poduzetnik ima drugačiju životnu situaciju, različite interese i različita znanja. Ako jedan voli prodavati igračke, a drugi voli prodavati muška odijela, onda neće moći promijeniti posao i biti jednako uspješni. To je zato što ne razumiju sam model i jednostavno se ne osjećaju zainteresiranima.

Zaključak 3: Ne možete graditi posao na ideji samo zato što znate da je profitabilna i nemate interesa za nju. Posao treba razumjeti, voljeti i "upoznati". Na primjer, ne bih mogao otvoriti salon za masažu i dovesti posao do uspjeha. Ne zato što nemam dovoljno novca, već zato što ne znam ništa o ovom poslu.

Gdje započeti svoj posao - 10 koraka od nule

Za početak, želim reći da ću u nastavku dati 2 plana kako započeti svoj posao: potpuni i pojednostavljeni. Počnimo s kompletnim.

Korak 1. Poslovna ideja

Naravno, da biste pokrenuli posao, morate znati što točno započeti. Uvijek sam govorio, govorim i govorit ću da poduzetnik mora imati ideju. Ako ne možete ni smisliti ideju, o kakvom poslu onda govorimo? Ne morate biti inovator i smisliti nešto nezamislivo. Možete uzeti već funkcionalnu ideju, pogledati okolo, pronaći nedostatke u njoj ili je jednostavno poboljšati onako kako je VI vidite, i to će biti drugačiji posao. Lakše je ući na uspostavljeno tržište nego ga sami formirati. A ideja ne mora biti globalna; možete pokrenuti mikro-poslovanje ili.

Kako biste došli do ili pronašli poslovnu ideju, pročitajte sljedeće članke i nakon čitanja ćete se 100% odlučiti za ideju:

Nakon što pročitate članke i dođete do ideja, možete prijeći na sljedeći korak.

Korak 2. Analiza tržišta

Nakon odabira poslovne ideje potrebno je analizirati tržište, saznati trebaju li ljudi uopće vaš proizvod. Procijenite konkurenciju, prepoznajte pozitivne i negativne strane konkurenata, pronađite u sebi ono što će vas razlikovati od konkurencije. Usporedite cijene, kvalitetu usluge, asortiman (ako se radi o robnom poslu) i tražite što više u čemu možete biti bolji. Nužno je. Zašto? Čitati!

Nakon što ste procijenili ponudu i potražnju i shvatili da se možete natjecati s postojećim tvrtkama, možete krenuti dalje.

Korak 3. Poslovno planiranje

Korak 5. Registrirajte svoju tvrtku

Ovaj korak se ne može preskočiti jer obrt mora biti registriran. Možete koristiti LLC ili individualnog poduzetnika. Sve ovisi o vašoj aktivnosti. U tome će vam pomoći sljedeći članci:

Nakon što je vaša tvrtka registrirana, možete prijeći na sljedeći korak.

Korak 6. Porezi i izvješćivanje

Odmah sam naznačila ovaj korak, jer prvo morate odlučiti po kojem ćete poreznom sustavu raditi. To se mora učiniti odmah jer o tome ovisi visina poreza i način plaćanja. Da biste to učinili, pročitajte sljedeće članke:

Također pročitajte i ostale članke u rubrici, jer tamo ćete uvijek pronaći ažurne i potpune informacije o vođenju poreznih i računovodstvenih evidencija. Također možete postaviti svoje pitanje i dobiti odgovor od stručnjaka.

Korak 7: Brzo testirajte svoju ideju

Neki će reći da možete testirati i bez registracije obrta. I u pravu ste! To je moguće, ali nisam uzalud na samom početku napisao da će biti 2 opcije za razvoj događaja, au drugoj ću govoriti o tome. Sada prijeđimo na samo testiranje.

Ono što vam u početku treba je brzo testiranje - “testiranje u borbi”. Koristite vlastiti novac da testirate ideju, dajte minimalnu reklamu, napravite najmanji mogući proizvod i pokušajte ga prodati. Proučite potražnju u praksi, da tako kažem. Morate pogledati svoj plan, procijeniti što vam je minimalno potrebno za početak i odmah početi. Zašto se to radi? Na samom početku sam pisao o jednoj od grešaka poduzetnika početnika, a to je odgađanje početka, stalna poboljšanja i sl. Nema potrebe da je dovedete do savršenstva, morate početi što je brže moguće kako biste isprobali ideju na djelu, ostvarili prve prodaje i dobili inspiraciju za nastavak razvoja.

Ako početak ne da prve prodaje, onda morate preispitati plan, ideju i tražiti greške. Brzi početak je također učinjen kako biste u slučaju kvara potrošili manje vremena, truda i novca. Slažete li se da bi bilo mučnije pripremati se godinu dana i onda pasti? Manje je uvredljivo shvatiti svoje pogreške odmah, dok još imate malo vremena za učiniti. Na taj način možete napraviti prilagodbe usput i sve će početi funkcionirati!

Za testiranje vaše ideje i vašeg poslovanja, može vam pomoći. Više je za testiranje ideje na internetu, ali je pogodan i za realni sektor (offline).

Korak 8. Poslovni razvoj

Nakon obavljenih testova, usklađenja plana i laganog pokretanja prodaje možete razvijati svoje poslovanje i dotjerati sve što ste u planu napisali do savršenstva. Sada možete poboljšati stranicu, povećati skladišta ili urede, proširiti osoblje itd. Kada su vaša ideja i poslovni model pokazali svoju učinkovitost, lakše vam je postaviti globalnije ciljeve. Štoviše, već ste primili prvi novac od svojih prvih narudžbi ili prodaje i možete ga ponovno uložiti u razvoj.

Ako nema dovoljno novca, onda već možete posegnuti za kreditima i posudbama, jer posao donosi novac i možete se mirne savjesti zadužiti za njegov razvoj. Ako vam ne treba puno novca, čak i kreditna kartica može biti prikladna. Rekao sam vam kako možete koristiti novac s kreditne kartice za svoje poslovanje bez kamata.

Korak 9. Aktivna promocija

Ovaj korak bi se mogao klasificirati kao razvoj, ali ja sam ga napravio zasebno. Kada budete imali veća skladišta, moćniju opremu i web stranicu, više zaposlenika itd., sve to trebate osigurati radom. To zahtijeva maksimalno agresivno oglašavanje. Trebali biste iskoristiti mnoge mogućnosti oglašavanja. Tražite klijente na Internetu, bavite se offline oglašavanjem, bavite se izravnom prodajom itd. Što više alata za oglašavanje koristite, to je bolji rezultat. Ali svakako zabilježite rezultate i izbacite neučinkovite alate za oglašavanje kako ne biste uzalud potrošili svoj proračun.

Korak 10. Skaliranje

Vaš posao ide dobro, donosi novac, stalno se razvijate, sve je super! Ali postoje i srodni pravci ili susjedni gradovi. Ako je vaš poslovni model uspješan u vašem gradu, tada možete otvoriti predstavništva u drugim gradovima. Ako nema želje ili prilike da odete u susjedne gradove, onda možete jednostavno uhvatiti susjedni smjer, ako ga uopće ima.

Na primjer, ako prodajete kućanske aparate, možete istovremeno otvoriti servis za popravak i pružati plaćene usluge popravka. Ako se oprema vašeg klijenta ne može popraviti, uvijek mu možete ponuditi da kupi nešto u vašoj trgovini u zamjenu. Općenito, gledajte svoja posla i siguran sam da ćete naći nešto za što ćete se uhvatiti.

Na što još možete obratiti pozornost?

Prilikom pokretanja posla postoji nekoliko parametara koji vam omogućuju da procijenite koliko je vaš posao učinkovit na početku; shvatite ih ozbiljno:

Ako je neto prihod vaše tvrtke iznad nule, isključujući troškove opreme i poreze, tada će vaša tvrtka preživjeti jer stvara nešto novca. Ako je ispod nule, to znači da vaš posao troši novac i da nećete imati dovoljno kredita i investicija;

Ako ste planirali prodaju za 200.000, a prodajete za 50.000, onda je to razlog da ozbiljno prilagodite svoj rad, a možda i sam plan;

Trebalo bi ti biti udobno. Posao je težak. Ako vam je uz to stalno teško, bit će teško nositi se s poslovnim zadacima. Pružite si dovoljno udobnosti da se ne osjećate izostavljeno vodeći vlastiti posao.

Kako započeti i otvoriti vlastiti posao pomoću pojednostavljene sheme

Kao što sam obećao, dat ću vam pojednostavljeni dijagram kako započeti vlastiti posao. Jer Već sam gore opisao sve točke, pa ću se ovdje osvrnuti na njih da se ne ponavljam.

I sam sam koristio ovu shemu više od jednom, jer sam prije pokretao vrlo male projekte u kojima se puno toga moglo propustiti. Dakle, dijagram izgleda ovako:

Ideja (treba uvijek biti tu);
Lako planiranje, ne morate to zapisivati, već zapišite glavne točke u bilježnicu. Ovo se radi kako bi se nacrtao model;
Brzi test ideje. Možda čak i bez ulaganja i pronalaska novca. Ili će vam trebati vrlo malo novca i on će jednostavno biti u vašoj ušteđevini;
Razvoj i aktivna promocija. Nakon što primite prve narudžbe, možete započeti aktivnu promociju i sve dovesti do kraja;
Registracija i skaliranje poslovanja.

Kao što vidite, registraciju sam izostavio na samom kraju, jer se neki poslovni projekti mogu realizirati i bez registracije, jer na testu se ne dobije toliko novca da morate odmah trčati prijaviti poreznoj za to . Ali ako je poslovni model pokazao svoju učinkovitost i nakon aktivne promocije dobit raste, tada bi registracija trebala biti trenutna.

Ali čak ni u prvim fazama ne možete bez registracije ako vam je potreban maloprodajni prostor, ured ili rad s tvrtkama prema ugovorima, jer za to vam je potreban barem pojedinačni poduzetnik.

Zaključak

U ovom članku sam vam rekao gdje započeti svoj posao, govorio o pogreškama koje početnici često rade i koje sam ja napravio, a sada znate što trebate učiniti prije pokretanja posla. Pročitajte moju web-stranicu, pretplatite se na nju i pokušajte se baviti svojim poslom. Nikoga na stranici nećemo ostaviti bez pomoći. Hvala na pozornosti!

Srdačan pozdrav, Schmidt Nikolay

Poslovni plan je ono što pomaže poduzetniku da se snađe u tržišnom okruženju i vidi ciljeve. Mnogi uspješni ljudi napominju da se ideja mora zapisati na papiru, inače se nikada neće realizirati. Stoga je poslovni plan neophodan za uspješno poslovanje. Kako sami napisati poslovni plan: uzorak i upute korak po korak nalaze se u našoj novoj publikaciji!

Poslovni plan je program prema kojem poduzeće posluje. Potrebno je kako bi se kompetentno koordiniralo djelovanje organizacije i vidjeli smjerovi njezina razvoja.

Poslovni plan se može nazvati nekom vrstom probe. Poduzetnik igra različite scenarije tijekom kojih može vidjeti probleme i pronaći načine za njihovo rješavanje. U ovom slučaju osoba ne gubi novac, kao što bi se dogodilo u stvarnoj situaciji.

Ciljevi poslovnog plana

Formulirajte ciljeve organizacije (i kratkoročne i dugoročne)
Postavite projektne rokove
Odredite ciljanu publiku i tržišta za proizvode
Analizirati konkurentnost organizacije
Odredite prednosti poduzeća
Procijenite razinu troškova
Razviti akcijski plan usmjeren na povećanje ekonomske učinkovitosti organizacije
Predvidite iznos dobiti i razinu profitabilnosti poslovanja.

Opća shema za izradu poslovnog plana i studije izvedivosti.

Što je uključeno u poslovni plan?

1. Naslovna stranica i sadržaj

Ovdje treba navesti impresum tvrtke i kontakt podatke osnivača, kao i sadržaj dokumenta.

2. Sažetak (uvod)

Ovaj dio je sažetak cjelokupnog poslovnog plana. Ovdje bi trebala biti najvažnija stvar, tj. opravdanost relevantnosti poslovnog i financijskog dijela.

Životopis ne bi trebao imati otprilike dvije stranice. Iako se nalazi na samom početku, njegovo sastavljanje treba započeti na kraju. Tome treba pristupiti odgovorno, jer to je dio koji investitor proučava.

3. Povijest tvrtke

Ako već imate postojeću organizaciju, tada trebate govoriti o povijesti njezina nastanka i njezinim uspjesima.

4. Tržišne prilike

U ovom dijelu potrebno je provesti SWOT analizu poduzeća, tj. identificirati njegove snage i slabosti, prilike i prijetnje.

7. Poslovni model

Ovo je financijski plan. Ovdje morate opisati sve izvore prihoda i troškova. Također morate navesti svoje dobavljače i glavne kupce.

Poslovni plan kafića: možete pronaći primjer s izračunima i upute korak po korak za stvaranje vlastitog kafića od nule

8. Prognoza

U ovom odjeljku morate izraditi financijsku prognozu. Potrebno je napisati iznos dobiti i rok povrata projekta.

Cijeli poslovni plan trebao bi imati 30-40 stranica.

Kako sami napisati poslovni plan: primjer za malu tvrtku

Pogledajmo neke dijelove poslovnog plana na primjeru

Matrica SWOT analize

Kako sami napisati poslovni plan: primjer za mala poduzeća.