Primjer poslovnog plana za malu tvrtku - glavne točke. Uzorci za izradu poslovnog plana s detaljnim izračunima Gotovi poslovni planovi kapital i pravni oblik

Pozdrav, dragi čitatelji internetskog časopisa o novcu “RichPro.ru”! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova je publikacija izravna uputa za radnju koja će vam omogućiti da sirovu poslovnu ideju pretvorite u samopouzdani plan korak po korak za provedbu jasnog zadatka.

Razmotrit ćemo:

• Što je poslovni plan i zašto je potreban?
• Kako pravilno napisati poslovni plan;
• Kako ga strukturirati i napisati sam;
• Gotovi poslovni planovi za mala poduzeća - primjeri i uzorci s izračunima.

Za kraj teme pokazat ćemo glavne pogreške poduzetnika početnika. Bit će puno argumenata u korist stvaranja kvaliteta I zamišljeno poslovni plan koji će vašu ideju dovesti do ostvarenja i uspjeh stvari u budućnosti.

Također, ovaj članak će pružiti primjere gotovih radova koje možete jednostavno koristiti ili uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Možete pronaći gotove primjere dostavljenih poslovnih planova preuzeti besplatno.

Osim toga, odgovorit ćemo na najčešća pitanja i pojasniti zašto ne napiše svatko poslovni plan, ako je to toliko potrebno.

Pa krenimo redom!

Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih odjeljaka - korak po korak vodič za njegovu pripremu

7. Zaključak + video na temu 🎥

Za svakog poduzetnika koji se želi razvijati i razvijati svoje poslovanje vrlo je važan poslovni plan. On obavlja mnoge važne funkcije koje nitko drugi ne može obavljati drugačije.

Uz njegovu pomoć možete osigurati financijsku potporu te otvoriti i razviti svoj posao puno prije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.

Investitori uglavnom pozitivno reagiraju na dobar, promišljen poslovni plan bez grešaka, jer ga vide kao način za laku zaradu uz sve izmišljene i opisane muke.

Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite što vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u određenoj situaciji. To nije samo povoljan podatak za investitora, već i nužan plan ako i sami zapadnete u nevolju. Na kraju, ako se izračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete ga malo ponoviti, transformirati opću ideju kako biste ih smanjili.

Izrada dobrog poslovnog plana je izvrsno rješenje za traženje investicije i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu najtežim situacijama, kojih u poslovanju ima više nego dovoljno.

Zato uz vlastiti trud Vrijedi koristiti "tuđu pamet". Poslovni plan uključuje mnogo odjeljaka i kalkulacija, istraživanja i znanja, samo uspješnim poslovanjem može se postići uspjeh.

Idealna opcija bila bi da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedno je promijeniti svoj društveni krug, okrenuti se tečajevima i treninzima, pronaći stručnjake za savjetovanje o određenim pitanjima. Ovo je jedini način stvarno shvatiti u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.

Poslovni plan vrijedi napisati iz mnogo razloga, ali Dom- ovo je jasan algoritam radnji pomoću kojih možete brzo doći od točka A(tvoja trenutna situacija, puna nada i strahova) do točke B(u kojem ćete već biti vlasnik vlastitog uspješnog posla koji ostvaruje stabilne i redovite prihode). Ovo je prvi korak prema ostvarenju vaših snova i sigurnom statusu srednje klase.

Ako imate pitanja, odgovore na njih možete pronaći u videu: “Kako napraviti poslovni plan (za sebe i investitora)”.

To je sve za nas. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni za vaše komentare na ovaj članak, podijelite svoja mišljenja, postavite pitanja o temi objave.

Poslovni plan: uzorak i svrha dokumenta + razlozi za izradu + 5 faza stvaranja + značajke pisanja za investitore i za osobne potrebe + struktura + 15 savjeta + 7 ilustrativnih primjera.

Sve radnje moraju biti planirane i prikazane na papiru. Posebno se to odnosi na poduzetništvo. Bez poslovnog planiranja, tj. detaljnu optimizaciju resursa i određivanje daljnjih zadataka, čak ni iskusan poduzetnik neće moći postići svoje ciljeve.

Zato je jako važno imati ga pri ruci uzorak poslovnog plana i pravilno ga sastaviti. Ovaj materijal će vam pomoći u tome.

Zašto i kome treba poslovni plan?

Na internetu postoji nekoliko definicija poslovnog plana.

Evo najčešćih:

Oni. Poslovni plan je dokument koji detaljno opisuje načine njegove provedbe. Zahvaljujući njemu možete temeljito opravdati svoj projekt, sa svih strana procijeniti učinkovitost donesenih odluka i razumjeti izvedivost financiranja određene aktivnosti.

Poslovni plan pokazuje:

• izgledi za poslovni razvoj;
• obujam prodajnog tržišta, potencijalni potrošači;
• profitabilnost projekta;
• nadolazeći troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda, njihova isporuka na tržište itd.

Plan poslovnog razvoja je alat koji ocjenjuje konačne rezultate aktivnosti za određeno vremensko razdoblje. Može se koristiti za privlačenje investitora te je neophodan u kreiranju poslovnog koncepta i strategije poduzeća.

Izrada poslovnog plana jedna je od važnih, odgovornih faza planiranja. Razvija se i za poduzeća koja proizvode robu i za ona čija je specijalizacija pružanje usluga.

Prije pisanja poslovnog plana, stručnjaci ili vlasnik tvrtke određuju zadatke i sredstva za njihovu provedbu. Razvijeni dokument može privući zajmodavce za provedbu ideja. Zbog toga je nemoguće preuveličati njegovu važnost.

Svrha plana poslovnog razvoja:

• analiza aspekata poduzetništva;
• kompetentno upravljanje financijama i poslovanjem;
• obrazloženje potrebe za primanjem ulaganja (bankovni krediti, vlasnički udio poduzeća u projektu, proračunska izdvajanja itd.);
• uzimajući u obzir financijske mogućnosti i prijetnje (rizike) poduzeća;
• izbor optimalnog smjera razvoja.

Poduzetnici pišu poslovne planove iz sljedećih razloga:

Značajke izrade plana za osobne potrebe i vjerovnike

Važno je uočiti razliku između poslovnog plana, koji je napisan za internu upotrebu, i dokumenta „ulazna vrata“, da tako kažemo, koji se prenosi vjerovnicima.

1. Napravite plan za osobne ciljeve.

Ako namjeravate koristiti ogledni poslovni plan i napisati ga za sebe, imajte na umu da će to biti u obliku praktičnog vodiča za daljnje radnje.

U ovom slučaju plan razvoja poslovanja treba odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. U koje ste aktivnosti (u koje ćete biti) uključeni?
2. Koji proizvod/uslugu vaša tvrtka nudi tržištu?
3. Tko su potrošači, klijenti?
4. Koje ciljeve trebate postići?
5. Koja su sredstva potrebna za postizanje ciljeva?
6. Tko je odgovoran za izvršenje određenih zadataka?
7. Koliko je vremena potrebno da se završi?
8. Koja će kapitalna ulaganja biti potrebna?
9. Do kakvih bi rezultata radnje trebale dovesti?

Morate shvatiti da prilikom sastavljanja radnog dokumenta morate odražavati stvarno stanje stvari kako biste znali u kojem se smjeru kretati, što učiniti, čemu težiti.

2. Dokument za investitore.

Kod izrade poslovnog plana za predstavljanje vjerovnicima/investitorima, metodologija je drugačija. Osoba ili organizacija koja će financirati vaše poduzeće trebala bi dobiti dokument koji detaljno opisuje stanje i glavne ciljeve.

Morate uvjeriti investitore da će se njihov novac koristiti racionalno i naznačiti koristi za njih. Poslovni plan mora biti sastavljen logično, svaka radnja mora biti opravdana.

Ako imate nedoumica u bilo kojem području, proučite ga pažljivije, jer će zajmodavci vjerojatno imati "neugodna" pitanja u vezi s programom koji zacrtate. A iznos početnog ulaganja za otvaranje/razvoj vlastitog posla ovisit će o tome kako na njih odgovorite.

Povjerenje u isporuku također je od posebne važnosti. Dobro je ako možete prikazati statistiku u poslovnom planu, navodeći primjer druge tvrtke. To će povećati vaše šanse za primanje ulaganja.

Prilikom pisanja poslovnog plana treba se pridržavati poslovnog stila i slijediti strukturu.

Uzorak poslovnog plana: struktura

Bez obzira na svrhu za koju izrađujete plan, rad s njim odvija se u 5 faza:

Kao poslovni kreator, nećete imati problema s nadoknađivanjem prve dvije točke. Ali kakva bi trebala biti ispravna struktura poslovnog plana?

Pogledajmo glavne odjeljke, koje informacije sadrže i kako ih pravilno sastaviti.

broj 1. Naslovnica.

Djeluje kao posjetnica za sebe. Navodi: naziv vaše tvrtke, kontakt podatke, podatke o adresi, brojeve telefona osnivača.

Osim toga, naslov mora sadržavati sadržaj cijelog dokumenta (poglavlje - broj stranice). Kada pišete svoj naslov, budite kratki i prezentirajte informacije sažeto.

Ukupni volumen poslovnog plana je oko 30-35 stranica, uključujući aplikacije.

*Poslovni plan (uzorak naslovne stranice)

broj 2. Uvodni dio oglednog plana poslovnog razvoja.

Zauzima otprilike 2 A4 lista. Uvod opisuje glavne aspekte vašeg poslovanja, njegovu bit i prednosti koje ono ima.

Potrebno je napisati zašto je proizvod/usluga privlačan kupcima i kolika je očekivana dobit. Ako namjeravate prikupiti sredstva za svoj posao, u uvodnom dijelu je naznačen iznos kapitala koji vam je potreban.

Obično je uvod posvećen sljedećim točkama plana:

Uvodni dio je sastavljen posljednji, jer opisuje ukupnu sliku aktivnosti poduzeća.
Možete ga u potpunosti prikazati tek nakon proučavanja svih nijansi slučaja.

Uzorak ovog i drugih dijelova plana možete proučiti na kraju ovog materijala - tamo se prikupljaju primjeri ovog dokumenta za glavna područja poslovanja.

broj 3. Glavni dio poslovnog plana.

Glavni odjeljak odnosi se na vrstu aktivnosti i sve njene ključne točke, trošak projekta.

Sastoji se od pododjeljaka:

• proizvodnja;
• financijski;
• Marketing;
• organizacijski;
• proračun učinkovitosti poslovanja;
• rizicima.

Pogledat ćemo ih zasebno.

Na kraju slijedi završni dio. U njemu morate sažeti obavljeni posao i dati jasnu definiciju zadataka.

Pododjeljci glavnog dijela poslovnih planova

broj 1. Izrada proizvodnog pododjeljka poslovnog plana.

Glavni dio dokumenta je najsadržajniji. Njegovi pododjeljci opisuju svaki aspekt vašeg poslovanja.

Na primjer, industrijski pokazuje koja će se oprema koristiti, kojim prostorima raspolažete, koliko će vam novca biti potrebno za kupnju i pokretanje posla.

Ovaj plan je također osmišljen kako bi vam pomogao izračunati kapacitet proizvodnje i odrediti vjerojatne izglede za rast obujma proizvodnje.

Osim toga, sadrži informacije o potpunoj opskrbi sirovinama, komponentama i pokriva pitanja o potrebi za radnom snagom, privremenim i fiksnim troškovima poslovanja.

Kako biste osigurali da proizvodni pododjeljak plana ima jasnu strukturu i sadrži sve potrebne podatke, navedite:

• Koliko je pojednostavljen proizvodni proces, postoje li inovativna rješenja;
• načini opskrbe resursima, stupanj razvijenosti prometnog sustava;
• potpuni opis tehnologija i zašto su odabrane;
• Trebate li kupiti/unajmiti prostor za vođenje posla;
• sastav potrebnog osoblja i svi podaci o njemu, troškovi rada;
• mogući maksimalni volumen proizvodnje;
• informacije o dobavljačima, podizvođačima posla;
• trošak svakog proizvoda;
• predračun u kojem se navode tekući troškovi i sl.

broj 2. Izrada financijskog pododjeljka plana.

Financijski plan sažima sve prikazane podatke s ekonomskim pokazateljima za poslovanje, tj. u troškovnom smislu.

To uključuje poslovna izvješća:

• Plan bilance (koji potvrđuje sposobnost tvrtke da pravodobno plaća svoje novčane obveze).

O financijskim rezultatima, dobiti i gubicima.

Ističu se izvori dobiti, kako su nastali gubici, daje se procjena promjena u poslovnim prihodima/rashodima nastalim tijekom izvještajnog razdoblja itd.

O kretanju novca.

Ovo izvješće omogućuje uvid u rezultate poslovanja, dugoročnu kreditnu sposobnost i kratkoročnu likvidnost.

Financijski pododjeljak poslovnog plana također karakterizira prisutnost:

• raspored budućih financijskih aktivnosti,
• opisi mogućih ulaganja.

Pažljivo razmotrite mogućnost ulaganja, hoće li ono biti isplativo i ciljnu usmjerenost ulaganja. Napišite kako ćete vratiti prikupljena sredstva u posao.

Pokušajte osigurati da financijski dio vašeg poslovnog plana uključuje:

broj 3. Izrada marketinškog pododjeljka poslovnog plana.

Pododjeljak marketinga bavi se analizom tržišta za proizvode koje proizvodi vaša tvrtka. U planu morate naznačiti veličinu, dinamiku i trendove tržišta, njegove segmente i uvjete.

Osim toga, pododjeljak informira o tome tko su potrošači proizvoda tvrtke i koja će se strategija promocije proizvoda koristiti.

Ovdje se izračunavaju količine potrošnje, procijenjeni udio koji zauzimaju na tržištu, poluge korištene za utjecaj na potražnju (reklamna kampanja, cijene, poboljšanje proizvoda itd.), te poslovna konkurentnost.

Potrebno je procijeniti svoj proizvod iz perspektive potrošača, zašto je atraktivan, kolika mu je potrošačka vrijednost, je li siguran za korištenje i njegov vijek trajanja.

Prilikom izrade marketinškog plana oslonite se na sljedeće točke:

Za izradu marketinškog plana uzimaju se informacije iz vanjskog okruženja, provode se relevantna istraživanja i ankete te se angažiraju profesionalni marketingaši koji proučavaju stanje na tržištu.

broj 4. Izrada organizacijskog pododjeljka plana.

Što se tiče poslovanja, organizacijska se pitanja ne smatraju ništa manje važnima. Stoga ste u ovom pododjeljku dužni opisati sve korake koji će se poduzeti za provedbu projekta.

Na primjer, kao što je prikazano u primjeru na slici:

Bolje je podatke u planu predstaviti u tabelarnom obliku tako da je slijed vaših radnji jasno vidljiv. Ne bi škodilo spomenuti regulatorne i zakonske akte koji reguliraju odabranu industriju.

U organizacijskom smislu vrijedi opisati upravljačku stranu, odgovornosti svih zaposlenika, sustav subordinacije i stimulacije (nagrađivanja), te opisati interni režim poduzeća.

Upamtite da trebate slijediti strukturu kao u primjeru:

broj 5. Kako izračunati učinkovitost i vjerojatne rizike?

U pretposljednjim odjeljcima morate dati objektivnu ocjenu uspješnosti tvrtke, pokazati očekivane izglede na temelju procjene, bilance, praga profitabilnosti i planiranog obujma prodaje.

Izrađivač poslovnog plana mora napisati razdoblje povrata, NPV (neto sadašnja vrijednost).

Najbolja opcija bila bi to rasporediti u tablicu, kao u primjeru u nastavku:

Treba uzeti u obzir i poslovne rizike. U planu svakako navedite koje ćete mjere poduzeti kako biste ih smanjili ako se pojave te kojem ćete programu samoosiguranja pribjeći.

Iskusni autori poslovnih planova posebnu pozornost posvećuju rizicima, te razmatraju vjerojatnost najgoreg ishoda. Pravljenje bilješki o tome kako riješiti uočene poteškoće olakšat će vam budući rad. Ako dođe do gubitaka i financijskih gubitaka, već ćete znati kako ih nadoknaditi.

Kada ovaj dio poslovnog plana izazove poteškoće, obratite se stručnjacima za pomoć.

U tu se svrhu često koristi SWOT analiza poduzeća:

Ovo je metoda identificiranja vanjskih/unutarnjih čimbenika koji utječu na razvoj poslovanja.

Zahvaljujući njemu moći ćete cijeniti:

• vaše slabosti (na primjer, potreba za iznajmljivanjem zgrade, nedostatak prepoznatljivosti brenda),
• prednosti (niska cijena, visoka usluga, stručno osoblje),
• naznačiti mogućnosti (to može uključivati ​​dostupnost sredstava za uvođenje inovacija, korištenje suvremene opreme, pokrivanje većeg segmenta tržišta i sl.).

I, u konačnici, prijetnje koje ne možete otkazati se uzimaju u obzir, na primjer:

• ekonomska kriza,
• pogoršanje demografske situacije,
• povećanje carina,
• rastuća politička napetost,
• jaka konkurencija itd.

Ako u dokumentu navedete jasan i opravdan algoritam za rješavanje rizika, to će zajamčeno privući partnere i vjerovnike za vaše poslovanje.

15 savjeta za početnike kako kompetentno sastaviti poslovni plan

vrlo mukotrpno i složeno. U procesu sastavljanja pojavit će se mnoga pitanja. Iz tog razloga većina početnika griješi.

Kako biste ih izbjegli i kako bi vaš poslovni plan bio isplativ, slijedite ove preporuke:

Prije nego počnete pisati, bolje je pogledati više od jednog primjera poslovnog plana.

Lako je pronaći ilustrativne primjere na internetu, a možda će se čak odnositi i na vašu djelatnost.

Nema potrebe "dolijevati vodu", misleći da bi dokument trebao biti voluminozan.

Poslovni plan treba sadržavati samo važne, realne informacije koje su interesantne investitorima i korisne vama u vođenju vašeg poslovanja (kao u primjerima u nastavku).

1. Pogreške, ispravci i tipfeleri su strogo zabranjeni.
2. Poslovni plan trebao bi odražavati mogućnost da vaše poduzeće dosegne višu razinu i snagu menadžerskog tima.
3. Prilikom izrade poslovnog plana ne smije se podcijeniti konkurencija i moguće poteškoće.
4. Ako su podaci koje želite prikazati osjetljivi, trebali biste ih preskočiti.

Ne dovršavajte dokument na brzinu.

Takav plan neće imati željeni učinak na vjerovnike. Ako ga sastavljate za sebe, svejedno ne bi trebao izgledati kao radna verzija.

Koristite više tablica, grafikona (kao u uzorcima ispod).

Pružanje statistike na ovaj način čini materijal vizualnijim.

Analiza tržišta je često netočna.

Stoga marketinškom dijelu pristupite odgovorno i prikupite sve potrebne podatke.

Obavezno uključite konkurentske i prepoznatljive karakteristike u svoj poslovni plan.

Iz svog poslovnog plana izbacite previše nejasne izraze, kao i one koji su shvaćeni dvosmisleno i pokazuju vašu nesolventnost.

Na primjer, "proizvod koji nema analoga", "u fazi razmatranja", "lakoća prodaje" itd.

Uzmite u obzir apsolutno sve troškove poslovanja.

Zajmodavci ovaj stupac smatraju posebno važnim. Stoga bi mogli imati puno pitanja za vas o stavkama kao što su plaće osoblja, porezi, nabava sirovina itd.

Ne ignorirajte razmatranja rizika.

Kao što je spomenuto, to će vas zaštititi od problema na putu do ostvarenja vaših ciljeva, a također će omogućiti investitorima da vas vide kao ozbiljnog, odgovornog poduzetnika.

5. U svom poslovnom planu nemojte se fokusirati na prvi profit ili veliku zaradu, već na stabilan novčani tok.

Ne zaboravite uključiti vremenska ograničenja.

Svaki zadatak ima rok (četvrt, godinu, nekoliko godina).

Ako niste sigurni da možete sami dovršiti poslovni plan, čak i koristeći uzorke u nastavku, nemojte bacati novac na stručnjaka.

On se u ovu problematiku razumije više od vas, stoga će dokument sastaviti precizno, bez tehničkih, metodoloških i koncepcijskih pogrešaka koje možete napraviti bez odgovarajućeg iskustva.

Detaljan nacrt kvalitetnog poslovnog plana s objašnjenjima

naći ćete u ovom videu:

Gotovi poslovni planovi (uzorci) za različita područja djelovanja

Farmaceutski posao ne gubi na važnosti, jer potreba za lijekovima ne nestaje. Štoviše, većina obiteljskog proračuna, u pravilu, odlazi na lijekove.

Zbog toga je otvaranje ljekarne vrlo isplativ posao.

Stoga ima smisla pobliže pogledati primjer izrade takvog poslovnog plana u ovom uzorku:.

Ako želite ući u drugo polje, razmislite o otvaranju kafića.

Ima dosta sličnih objekata i konkurencija je velika. Međutim, potražnja za njima raste. Vodite li računa o svim aspektima uređenja i ponudite zdravu hranu, sigurno ćete uspjeti.

Da biste ispravno sastavili dokument, pogledajte primjer poslovnog plana kafića!

Muška polovica stanovništva mogla bi biti zainteresirana za ideju organiziranja auto servisa.

Vlasnik servisa neće ostati bez prihoda ako je popravak i održavanje vozila detaljno zacrtan sa svim čimbenicima koji iz toga proizlaze u poslovnom planu.

Ženama će biti ugodnije otvoriti kozmetički salon.

Uvjeravamo vas da će, bez obzira na broj postojećih objekata koji pružaju kozmetičke usluge, vaš "poduzeće" u industriji ljepote biti traženo. To je zbog činjenice da svaki klijent želi da salon bude u blizini i da ne mora putovati u drugi blok.

Predstavnici lijepe polovice čovječanstva mogu se baviti trgovinom i stvoriti cvjećarnicu. Glavna prednost ideje je mali početni kapital.

Ova mala tvrtka također zahtijeva planiranje. I iako cvjećarnice nisu baš popularne u Rusiji, tko zna, možda to promijenite.

Da biste to učinili, morate sastaviti dobro osmišljen poslovni plan (čiji uzorak možete proučiti na ovoj poveznici).

Hotelijerstvo je puno složenija opcija koja podrazumijeva uzimanje u obzir mnogih čimbenika, posebice marketinških.

Ako ne znate koja veličina sobe vam je potrebna ili koja su ulaganja potrebna, pronađite potrebne informacije u standardnom uzorku:
poslovni plan za hotel.

Proces provedbe poljoprivrednog projekta nije manje radno intenzivan. Ali u ovom slučaju, imat ćete priliku dobiti financijsku potporu i beneficije od države.

Dobar ogledni plan koji može privući javne investitore, jasno pokazuje ciljeve, .

Provedba bilo koje ideje započinje izradom poslovnog plana. Bez njega je nemoguće odrediti potrebne zadatke i razumjeti isplativost ulaganja i troškova. Mnogi poslovni ljudi bespotrebno ignoriraju ovu činjenicu i ne koriste ovaj korisni alat.

Ako nemate iskustva u pisanju, bilo koji primjer poslovnog plana koji je ovdje dat pomoći će vam da razumijete sve standarde izrade, zahvaljujući kojima si lako možete postaviti smjernice za daljnje radnje.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Osnova svakog poslovanja je gotov poslovni plan. Pomaže u izbjegavanju mnogih pogrešaka pri stvaranju i razvoju tvrtke, omogućuje vam da uvjerite ulagače u preporučljivost ulaganja novca i pomaže u dobivanju potrebnih zajmova od bankarskih institucija.

Takav dokument sadrži detaljne izračune isplativosti buduće organizacije, razdoblje povrata projekta i rizike kojima je tvrtka izložena.

Možete sami izraditi poslovni plan, trošeći vrijeme i novac. Međutim, većina modernih poduzetnika radije koristi gotove financijske proizvode koji sadrže kvalitetne i korisne informacije. Zašto?

Glavne funkcije poslovnog plana

Ovaj dokument je najvažniji alat za tvrtku, omogućavajući joj da odabere obećavajuća područja i odredi kako ih implementirati. To je vodič za izvršenje i kontrolu, pomaže u upravljanju poslovanjem. Dobro osmišljeno financijsko rješenje s detaljnim izračunima obavlja nekoliko funkcija:

• strateški. Koristi se za razvoj poslovne strategije. Ovo je ključna funkcija pri organiziranju poduzeća ili pri definiranju novih smjerova za poduzeće;
• ulaganje. Koristi se za privlačenje sredstava. Suvremenim tvrtkama izuzetno je teško upravljati bez kreditnih sredstava. Stoga vam ova funkcija omogućuje određivanje optimalnih izvora sredstava i pronalaženje potencijalnih investitora;
• planiranje. Koristi se za davanje sveobuhvatne procjene razvoja poduzeća koje se stvara, kao i za upravljanje procesima unutar poduzeća ili novom linijom djelatnosti.

Kao rezultat toga, poslovni plan pruža mogućnost analize, pozicioniranja, sveobuhvatne procjene i kontrole budućih aktivnosti tvrtke, provedbe marketinških tečajeva i razvoja kadrovske politike.

Koje prednosti imaju gotovi dokumenti? Koje su prednosti kupnje poslovnog plana od tvrtke koja razvija i sastavlja poslovne planove za različita područja poslovanja?

Prednosti

Poslovni plan je posjetnica organizacije. Korištenjem gotovog rješenja izrađenog od strane kvalificiranih stručnjaka, budući poduzetnik štedi vrijeme i novac koji bi morao potrošiti na samostalno provođenje aktivnosti, analiza i proračuna potrebnih za izradu ovog dokumenta.

Štoviše, takvo istraživanje nije jamstvo uspješnog početka projekta. Među prednostima korištenja punopravnog financijskog rješenja koje izvode profesionalci, valja istaknuti:

• ušteda vremena. Imajući pri ruci gotov dokument, poduzetnik može dobiti jasnu predodžbu o koracima koje je potrebno poduzeti kako bi se postigao cilj. Kupnjom gotovog poslovnog plana možete prevladati sve poteškoće poslovanja uz podršku stručnjaka;
• učinkovito sredstvo uvjeravanja. Za sponzore i investitore ovaj dokument je glavni dokaz valjanosti ideje o poslovanju koje se organizira, potencijala poduzeća da ostvari određeni iznos prihoda;
• istraživanje konkurenata. Dobro sastavljen dokument pomoći će procijeniti konkurentske tvrtke, identificirati njihove snage i slabosti i odrediti slobodnu nišu koja se u ovom trenutku može zauzeti i čvrsto držati, pridobivši naklonost potencijalne publike;
• smjer kretanja. Učinkovito i učinkovito sastavljeno financijsko rješenje pomoći će tvrtki ne samo u početnoj fazi. Uz pravi pristup, omogućit će organizaciji da stalno održava planirani smjer, čineći potrebne prilagodbe.

Visokokvalitetne poslovne planove izrađuje iskusan tim stručnjaka s bogatim iskustvom u raznim područjima. Svi materijali su prilagođeni za korištenje u ruskom gospodarstvu u trenutnoj situaciji.

Dokumenti sadrže sve potrebne izračune: izračun povrata, ekonomske učinkovitosti, profitabilnosti i drugih jednako značajnih pokazatelja. Prijave predstavljene u tabličnom obliku pomoći će vam da samostalno odredite potrebne vrijednosti. Na primjer, izračunajte potrebu za novcem za kupnju specijalizirane opreme do razdoblja kada se ti troškovi počnu isplaćivati.

Značajke korištenja

Gotovi poslovni plan nije samo prilika za pronalaženje ideje s izračunima i preporukama za najrazličitija područja, već i savjet o glavnim aspektima pokretanja vlastitog posla.

U ovom slučaju govorimo o najpopularnijim pitanjima poduzetnika početnika. Koji oblik vlasništva odabrati za organizaciju. Što treba uzeti u obzir pri zapošljavanju stručnjaka. Koji biste porezni sustav preferirali?

Danas mnoge specijalizirane organizacije nude kupnju punopravnih gotovih poslovnih planova. Štoviše, cijene se značajno razlikuju. Kako odabrati pružatelja takvog rješenja?

U ovom slučaju, potrebno je da predloženi poslovni plan sadrži ne samo opće informacije, već i detaljne izračune za sva glavna područja djelovanja budućeg poduzeća. Kompetentni dobavljači gotovih poslovnih planova izračunavaju troškove kao što su, primjerice, troškovi socijalnih doprinosa za zaposlenike, porezna optimizacija, transferi poreza i naknada državi.

Što je poslovni plan potpuniji, to će aktivnosti budućeg poduzetnika biti djelotvornije i učinkovitije. Ne biste trebali štedjeti pri kupnji ovog dokumenta. Uostalom, on je glavni pomoćnik u provođenju analize tržišta.

On je taj koji sažima analizu mogućnosti pokretanja ili širenja poslovanja u suvremenim uvjetima i sadrži strukturirani opis svih područja djelovanja buduće tvrtke.

Kupnjom poslovnog plana poduzetnik dobiva ne samo sveobuhvatnu analizu glavnih problema s kojima se može susresti pri organiziranju svojih aktivnosti, već i načine za njihovo rješavanje. Prednosti korištenja gotovog dokumenta su očite!

Gdje preuzeti gotov poslovni plan s izračunima

Možete odabrati rješenje koje vam odgovara među velikim brojem smjerova koje nudi naš partner Biplane (

Zašto vam je potreban poslovni plan? Vjerojatno će većina odgovoriti – za kredit u banci. Ova izjava je istinita, ali samo djelomično. Prije svega, sam poduzetnik treba plan kako bi razumio veličinu početnog ulaganja za pokretanje, koliko će vremena trebati da se postigne samodostatnost i predvidjeti pokazatelje prihoda, procijeniti razinu profitabilnosti, razdoblje povrata ulaganja i mnoge druge. drugi parametri.

Vrlo često poslovni čovjek početnik (i ne samo početnik) sve planiranje i izračune radi "na oko" na salveti ili u glavi (a ponekad to uopće ne radi), zaboravljajući na mnoge skupe stavke, što rezultira mnogim pogreškama i dovodi do bankrota.

Tipične greške: kod utvrđivanja ulaganja nisu uzeti u obzir troškovi financiranja aktivnosti prije postizanja samodostatnosti, pogrešno je utvrđen iznos zaliha (količina robe i materijala određena je za mjesec dana, a na temelju razdoblja prometa rezerve za 3 mjeseci), porezi i doprinosi za osiguranje nisu uzeti u obzir u obračunu fonda plaća, krivo su obračunate potrebe za osobljem i mnoge druge.

Ispravno sastavljen poslovni plan s detaljnim izračunima ključ je uspješnog početka bilo koje poslovne aktivnosti, što će vam omogućiti da izbacite neprofitabilne opcije u fazi predviđanja i, kao rezultat toga, zaštitite se od gubitka vlastitih ulaganja ili sredstava investitora (vjerovnika).

Recimo da planirate instalirati, izračun pokazuje da će puni povrat biti 5 godina, očito je da to neće biti prava investicija, malo je vjerojatno da će stroj raditi bez kvarova u takvom vremenskom razdoblju. (Za referencu: optimalni povrat za ovu vrstu aktivnosti je 12-18 mjeseci.)

Što je bolje - kupiti gotov poslovni plan ili ga izraditi sami? Ako govorimo o maloj tvrtki, onda to svakako trebate učiniti sami. To će vam omogućiti da dublje uronite u projekt, shvatite njegovu bit i sami razvrstate ekonomiju budućih aktivnosti. Pa, ako želite organizirati proizvodnju koja zahtijeva ulaganja od više milijardi dolara, onda ne možete bez pomoći stručnjaka.

Na stranicama ćete pronaći uzorke gotovih poslovnih modela sa svim izračunima, koje možete koristiti kao osnovu za izradu studije izvodljivosti za vaš specifični projekt.

Algoritam akcija

1. Upoznavanje s priloženim uzorkom studije izvodljivosti.
2. Prikupljanje statističkih podataka za određenu regiju u kojoj će se obavljati poslovne aktivnosti.
3. Provođenje marketinškog istraživanja: utvrđivanje prednosti i slabosti projekta ().
4. Ažuriranje informacija o ekonomskom dijelu: traženje potencijala i sirovina, traženje komercijalnih prijedloga, preračunavanje troškova i određivanje konačne cijene na temelju trenutne tržišne realnosti, kao i određivanje razine isplativosti.
5. Provođenje testa otpornosti na stres brojki prikazanih u izračunu (koliki će biti povrat ako je prihod N posto manji od planiranog). Na temelju dobivenih podataka, sastavljanje nekoliko opcija za razvoj događaja: konzervativno, realno i optimalno.
6. obavljanje gospodarske djelatnosti.
7. Odabir najprofitabilnijeg (proučavanje pravnih shema za smanjenje poreznog opterećenja).

Na temelju analize i generalizacije dobivenih informacija izrađujete vlastitu ekonomsku opravdanost projekta, uz pomoć koje možete utvrditi isplativost ulaganja novca.

Napominjemo da možete besplatno preuzeti bilo koji poslovni plan koji želite. Ukoliko negdje ne postoji obrazac za preuzimanje, možete postaviti pitanje putem posebnog obrasca, a mi ćemo u kratkom roku dodati ovu mogućnost. Putem ovog obrasca također možete razjasniti bilo koju točku u vezi opisanog modela, a mi ćemo pokušati pronaći stručnjaka koji će vam dati kompetentan savjet o točki koja vas zanima.

Svaka poslovna ideja je bezvrijedna bez poslovnog plana. Odnosno, prije nego što ga pokrenete, morat ćete sve predvidjeti i opravdati na papiru. Ali malo ljudi zna kako se točno sastavlja poslovni plan. Pogotovo ljudi koji tek žele postati poduzetnici. A većina zahtjeva na Internetu dovodi do činjenice da primamo članke gotovo tematski, gdje ima više misli nego praktičnih stvari.

Vrijeme je da promijenite situaciju. Ovdje ćete pronaći odgovore na sljedeća pitanja:

• Što je poslovni plan
• Zašto vam je potreban poslovni plan?
• Kako ga strukturirati
• Kako sami napisati poslovni plan
• Koje pogreške možete napraviti prilikom izrade poslovnih planova?

Također ćemo razmotriti nekoliko opcija za poslovne planove.

Kako sami napisati poslovni plan

Postoje tri vrste ambicioznih poduzetnika. Prvi, s golom idejom u rukama, odmah bezglavo jurnu u bazen, samo da što prije krenu. Obično njihov entuzijazam pomute nepredviđeni problemi, stvari zapnu i odustanu od ideje (u ovom trenutku im se u glavi već kuha sljedeća).

Drugi tip je razmišljanje o startup opciji, pravljenje planova, ali sve to radeći samo mentalno i jako dugo. Toliko dugo da ideja postupno gubi sjaj. Takav poduzetnik još uvijek ne razumije kako pristupiti.

A treća vrsta su svi ostali. Oni koji svoje aktivnosti planiraju na papiru, pokušavaju izračunati troškove, rizike i moguću dobit, formaliziraju to u obliku poslovnog plana i počinju djelovati. Oni imaju najbolje šanse za uspjeh.

Što je poslovni plan

Suhoparnim jezikom rečeno, poslovni plan je vodič koji uz pomoć određenih propisanih radnji dovodi ideju do realizacije.

Jednostavno rečeno, poslovni plan je detaljan plan za realizaciju poslovne ideje koji će biti razumljiv i kreatoru i investitoru. Opisuje radnje korak po korak od početka do profita, opisuje ciljeve i alate pomoću kojih će se ti ciljevi postići.

Tri stupa na kojima se temelji poslovni plan

Sastavljanje poslovnog plana temelji se na tri glavne točke koje ćete morati izdvojiti iz svoje ideje:

• Razina na kojoj ste sada
• Rezultat koji želite postići
• Koraci koji će voditi od razine do rezultata

Morate odrediti svoju razinu kako biste razumjeli što još trebate naučiti. To se odnosi i na znanje i na resurse. Koliko novca imate, koje vještine vam nedostaju, imate li prostorije, veze itd.

Rezultat se utvrđuje kako bi se razumjelo kamo ići. Odnosno, apstraktni san o bogatstvu ovdje neće stati. Odredite koliki promet želite vidjeti na kraju prvog razdoblja (poslovni plan se ne radi beskonačno mnogo godina), odredite koje mjesto na tržištu želite postići. Općenito, sve bi trebalo biti specifično.

Glavna stvar su koraci. Nakon što su definirana prva dva kriterija, neće biti previše teško shvatiti koje korake morate slijediti. Podijelite cijelo razdoblje u nekoliko glavnih faza sa svojim ciljevima, a zatim svaku od tih faza podijelite u još nekoliko. Što je plan detaljniji, to će vam biti lakše provesti i bit će vam jasniji.

Zašto napisati poslovni plan?

U pravilu postoje samo dva razloga za izradu poslovnog plana:

1. Uvjeriti investitora da uloži novac u vašu ideju.
2. Za vlastito razumijevanje sljedećih koraka.

Ovisno o tome koji je vaš cilj, postojat će različiti zahtjevi za vaš poslovni plan.

Ako to radite za investitora, onda je glavno da je sve uvjerljivo, razumljivo, razumljivo i lijepo. Jer vaš zadatak je doći do novca. A to se može učiniti samo uvjeravanjem osobe u racionalnost onoga što nudite.

Zahtjevi za poslovni plan za investitora:

• Mora se prikazati logično. Ne bi trebalo biti nepotrebnih pojmova, zbunjujućih opisa, vode. A ako nešto ne znate, onda je bolje da to ne koristite. Inače bi vas mogli pitati i osobno.
• Plan mora biti lijepo postavljen. To nije samo dokaz racionalnosti ideje, to je i njezina prodaja kroz prezentaciju, čiju će ulogu imati poslovni plan. Stoga je dopušteno čak i malo izgladiti problematična područja (naravno, unutar razuma), zamijeniti riječi s negativnom konotacijom (značenjem) neutralnim ili pozitivnim. Glavna stvar je ne pretjerivati ​​i ne poduzimati nešto što stvarno ne možete učiniti čak ni s novcem investitora.
• Materijal mora biti prezentiran pouzdano. A to ne znači da trebate pametno koristiti složenu terminologiju. Naprotiv, neka sve bude što je moguće jasnije. Tada neće biti problema s povjerenjem. To se odnosi i na poslovni plan i na komunikaciju na tu temu s investitorom.

Zahtjevi za poslovni plan za sebe

Ako je sastavljen samo kao vodič za vašu voljenu osobu, tada se sva gore navedena pravila mogu zanemariti. Štoviše, plan se može napraviti na način koji je vama prikladan i razumljiv. Budući da je glavni zadatak u ovom slučaju sve izračunati, ne zaboraviti ništa i napraviti podsjetnik korak po korak.

Možda izgleda najjednostavnije: “... Moram opremiti ured da u njemu mogu raditi. Za posao mi je potrebno: stol 1 kom, stolica 1 kom, kompjuter 1 kom, telefon 1 kom, ormarić za dokumente 1 kom, internet 1 kom, lampa 4 kom….

...stol 6.000 rubalja, stolica 1.000 rubalja, kompjuter 60.000 rubalja....

Budžet je prevelik, pa uzimamo računalo od kuće, ormar iz dače... smanjili smo budžet, ispada..."

Glavna pogreška je miješanje ove dvije vrste planova. A ako to učinite lijepo i uvjerljivo za sebe, nije strašno, ali nema potrebe štedjeti na kućnim stolicama za investitora. Bit će specifičnosti i po potrebama i po broju.

Procjena vlastitih mogućnosti prije izrade poslovnog plana

Mnogi poduzetnici početnici misle da moraju brzo krenuti, a da će ono što im nedostaje (pa i znanje) doći s vremenom ili se može usput nabaviti. Gotovo uvijek ne radi.

Vrlo je važno razumjeti na kojoj ste razini prije nego krenete u realizaciju ideje. I “nabavite” znanje i resurse unaprijed. Ali da biste znali što "dobiti", morate znati što nedostaje.

Da biste to učinili, morate odabrati

Prednosti

Interne prednosti temelje se na vašim sposobnostima. Ovo može biti prilika da postignete nisku cijenu budućeg proizvoda zbog činjenice da ćete ga sami proizvoditi. Možda će to biti stručnjak visoke klase, jer to ste vi ili onaj s kim organizirate posao. Možda je sama ideja inovativna. Možda će to biti dizajn ambalaže koji može osvojiti potrošača. Bilo što.

Mane

Nedostaci uključuju nedostatak prodajnog prostora na imanju ili potrebu za izgradnjom svijesti o robnoj marki od nule.

Pritom se često prvo počnu razmatrati vanjski čimbenici, kao što su, na primjer, nepovoljna gospodarska situacija u regiji, kupovna moć stanovništva i sl., a zatim se s njih prelazi na konkretne nedostatke unutarnjeg karaktera. .

Mogućnosti

Ovo su koristi koje se mogu pojaviti ako se poduzmu određene radnje. Na primjer, mogućnost primanja državne potpore. Ili, na primjer, možete dobiti dodatni reklamni učinak ako koristite lokalni okus u dizajnu pakiranja. I tako dalje.

Prijetnje

To uključuje i vanjske nepovoljne čimbenike koje smo gore opisali i, na primjer, visoke carine i povećanu konkurenciju na tom području.

Zapravo, ovaj pristup identificiranju prednosti i slabosti ima vrlo specifičan naziv - SWOT analiza (od engleskih naziva četiri istaknute pozicije). Postoje i stručnjaci koji se posebno fokusiraju na provođenje SWOT analize. Možete im se obratiti ako mislite da to ne možete sami riješiti.

Glavna stvar je to učiniti unaprijed - istaknuti sva četiri odjeljka. To će vam omogućiti da shvatite na kojoj ste razini sada, što treba hitno učiniti i prilagodit će vam pripremu poslovnog plana.

Poslovni plan. Struktura.

Nakon što shvatite za koga se piše poslovni plan, kao i nakon utvrđivanja prednosti i slabosti trenutne faze, možete ga početi sastavljati.

Naslovnica

Nemojte misliti da je naslovna stranica nevažan dio. Upoznavanje i prvi dojam investitora započet će s njim. Da biste sve učinili ispravno i lijepo, stavite sljedeće podatke na naslovnu stranicu:

• Puni naziv projekta
• Naziv organizacije za koju je projekt prilagođen
• Država i grad u kojem organizacija namjerava djelovati
• Kontakt podaci organizacije
• Datum izrade poslovnog plana

Ako želite odmah zainteresirati investitora, možete pokušati tu uključiti i kratku financijsku komponentu. Ali nemojte pretjerivati; naslovna stranica ne smije biti preopterećena. Takve informacije mogu uključivati:

• Opis vremena povrata projekta
• Planirana razina prihoda
• Iznos ulaganja potreban za provedbu projekta.

Preporučljivo je u jednoj rečenici dodatno naznačiti može li se dokument pokazati trećim osobama.

Sažetak

Prije nego što napišete sažetak, morate shvatiti da će investitor formirati mišljenje o projektu upravo u ovom odjeljku, jer je to sažetak svega što je u projektu. I da, on ide prvi. Ovo nije predmetni rad.

Napomena: ne pokušavajte ga previše uljepšati. Investitori nisu glupi ljudi i vjerojatno znaju više od vas, bez problema prepoznaju takve pozicije.

Važno! Ovaj odjeljak treba napisati nakon ispunjavanja svih ostalih! Ali prvo se ubacuje.

Životopis sadrži podatke o:

• Ciljevi projekta
• Sredstva koja je potrebno utrošiti na projekt
• Metode koje će omogućiti provedbu projekta
• Stupanj moguće provedbe (je li to uopće moguće?) projekta. Pozornost se posvećuje novosti i relevantnosti ideje za ciljane potrošače
• Iznos potreban kao ulaganje ili zajam
• Uvjeti i načini vraćanja posuđenog iznosa
• Učinkovitost. Ukratko su opisani planirani pokazatelji.

Životopis nije odjeljak za lijepe opise. Ovo su jasne, konkretne, sažete informacije koje će vam omogućiti da se odjednom upoznate s cijelim projektom. Obično se za životopis ne izdvaja više od jedne i pol ili dvije stranice. Svrha životopisa je zainteresirati i uvjeriti da je projekt potrebno provesti.

Postaviti ciljeve

Kao što smo već rekli, postavljanje ciljeva mora biti specifično. To će pomoći u ispravnom prepoznavanju koraka i faza. Cilj može biti određena aktivnost, proizvod ili usluga.

Prilikom postavljanja ciljeva važno je istaknuti:

• Tehnološki procesi. Ali bez potpunog objašnjenja. Da biste naveli sve detalje i opisali procese, bolje je dodatno izraditi zasebnu aplikaciju.
• Koristi za potrošače moraju biti potkrijepljene dokazima.Štoviše, moraju biti specifično i jasno formulirani.
• Jedinstvenost moraju pratiti i dokazi. Možete to dokazati na različite načine, na temelju čega se temelji ta jedinstvenost. Možda će to biti najniža cijena zbog vlastite proizvodnje, odnosno ugovora s izravnim dobavljačima.
• Treba napomenuti da ovo nije završna faza cijele stvari. da nećete stati, već ćete se i dalje razvijati. U ovom slučaju potrebno je naznačiti koji razvojni putovi postoje. Možda će to biti daljnje povećanje obima proizvodnje, ulazak na tržišta drugih regija itd.
• Ako projekt ima patente ili autorska prava na nešto, to također treba imati na umu. Ova točka povećava lojalnost investitora, jer ukazuje na stvarnu originalnost ponude.

Sve ove točke moraju biti kompetentno i točno ispunjene, jer one prije svega formiraju mišljenje investitora o projektu.

Analiza industrije

Ovaj odjeljak daje ideju o vašoj spremnosti i ozbiljnom stavu.

Kako biste ga ispravno ispunili, morat ćete provesti analizu tržišta na kojem će projekt poslovati. Morat ćete saznati u kakvom je stanju sada, koja se roba i usluge dobro prodaju na ovom tržištu, a koje se loše prodaju. Koliko je tehnički opremljen?

Što više relevantnih podataka navedete u ovom odjeljku, to će vaš rad biti vredniji.

Opis unutarnjeg stanja tržišta popraćen je naznakom vanjskih čimbenika koji će sigurno utjecati. To bi mogao biti opći ekonomski pad ili nedostatak specijaliziranih stručnjaka.

Što više problematičnih pitanja pronađete, kao i rješenja za njih, to će vaš projekt biti impresivniji. Osim toga, sve će to biti korisno tijekom implementacije, vlasnik projekta će razumjeti što i kako učiniti, na temelju podataka koji su već analizirani.

U ovom odjeljku također morate analizirati tržište sa stajališta konkurencije. Ako projekt ne opisuje jedinstveni proizvod, možete se detaljnije zadržati na popisu proizvoda i njihovih jakih kvaliteta među konkurentima. To će značiti da ste temeljito pristupili proučavanju tržišta oko sebe. Naravno, morate uzeti u obzir da će to funkcionirati samo ako se vaš proizvod na neki način izdvaja od konkurencije.

Analiza tržišta uključuje i izradu portreta prosječnog kupca. Morat ćete identificirati svoju ciljanu publiku. Odredite konkretan razlog zašto će vas ova publika trebati i razloge zbog kojih će kupci doći k vama.

Nema potrebe analizirati situacije i opisivati ​​ih. Samo dajte ideju o prosječnom kupcu. Ako koristite barem osnovna znanja iz psihologije ili statistike, vrijednost projekta će odmah porasti.

Procjena sposobnosti poduzeća unutar industrije

Ovaj odjeljak će pokazati za što ste sposobni ako krenete provoditi svoju ideju.

Ovo bi trebalo sadržavati sljedeće podatke:

• Opis usluga i proizvoda koje će vaša tvrtka nuditi. Smjer djelatnosti.
• Administrativni podaci, koji uključuju vrijeme nastanka organizacije, broj zaposlenika, partnere, tko su ti partneri. Opisuje se opća struktura - tko je vlasnik, koji je organizacijski i pravni oblik.
• Ekonomski i financijski pokazatelji poduzeća. Nema potrebe za dubokim detaljima. Samo opće informacije.
• Informacije o tome kakvu imovinu organizacija ima, gdje se fizički nalazi, adresu površina koje posjeduje.
• Detaljni podaci o vrsti djelatnosti. Na primjer, ako je vrsta djelatnosti poljoprivreda, tada označite sezonalnost. Ako se radi o alkoholnoj tržnici, navedite radno vrijeme - noću ili danju.

Ova točka je važna prvenstveno za novu tvrtku i novi posao, dok su ostale prikladnije za postojeću organizaciju, kao što ste mogli primijetiti.

Ovdje također možete unijeti podatke o vjerojatnosti pozitivnog razvoja poslovanja, kao io sposobnostima i vještinama samog vlasnika (ako postoji nešto čime se možete pohvaliti).

Potpune informacije o proizvodu

Opis prodanih proizvoda događa se s gledišta na što će potencijalni potrošač obratiti pozornost.

Proizvod je opisan na sljedeći način:

1. Ime
2. Njegova svrha (za što bi se trebao koristiti)
3. Opis važnih osnovnih i dodatnih karakteristika
4. Prednosti proizvoda i njegove konkurentske kvalitete
5. Imate li autorska prava (mogu biti za cijeli proizvod, ili za njegov dio/dio).
6. Naznaka o potrebi ishođenja licence
7. Informacije o certifikatima kvalitete
8. Informacije o tome kako proizvod utječe na okoliš i zdravlje ljudi
9. Podaci o izgledu, pakiranju i isporuci robe.
10. Jamstva za proizvode, mogućnosti servisiranja – gdje i kako to možete dobiti
11. Karakteristike performansi proizvoda
12. Mogućnosti zbrinjavanja robe nakon isteka uporabe

Marketinški plan

Od opisa proizvoda, njegovih svojstava, procjene industrije, mjesta proizvoda na tržištu, prelazimo na shemu njegove promocije.

Da biste pravilno sastavili odjeljak, morat ćete izračunati količinu potrošnje, broj mogućih kupaca i načine poticanja potražnje. Osim toga, morat ćete navesti mogućnosti prodaje proizvoda, opisati politiku oglašavanja i sve pojedinosti o promociji.

Kada opisujete prodaju, točno navedite kako će kupac kupiti vaš proizvod. Hoće li to biti kupnja u veleprodaji ili samo u maloprodaji, hoće li to biti krajnji potrošač ili će se proizvod kupiti za naknadnu prodaju.

Uzmite u obzir status kupaca - obični potrošači, pojedinci ili korporativni klijenti.

Sljedeći plan će pomoći:

• Istražite potencijalne potrošače
• Odredite konkurentske prednosti proizvoda
• Shvatite kako možete ostvariti ove prednosti.

Izračunajte cijeli put proizvoda – od trenutka kada je proizveden do trenutka kada stigne do krajnjeg kupca. Izgledat će otprilike ovako:

1. Vanjski omotač proizvoda
2. Način i mjesto skladištenja
3. Servis nakon kupnje
4. Prodajni obrazac

Na koje ćete načine privući svoju publiku?

1. Oglašavanje, promocije
2. Besplatni uzorci
3. Izložbeni događaji

Cijeli ovaj opis trebao bi odražavati vezu između nekoliko parametara: cijena – kvaliteta – isplativost.

Ova točka poslovnog plana jedna je od najtežih, jer opisuje mnoge mehanizme koji zahtijevaju zasebno proučavanje. Ponašanje potrošača, interesi, prognoze, opcije za manipulaciju pažnjom itd.

Plan proizvodnje

Ovdje će se nalaziti svi podaci o načinu proizvodnje proizvoda s opisom tehničkih procesa.

Istovremeno, pozornost se posvećuje imovini - koji prostori, kakva oprema, koji stručnjaci. Opisane su metode povećanja i smanjenja obujma proizvodnje.

U opisu tehničkog proizvodnog lanca moraju se uzeti u obzir svi detalji.

Ako ne nastupate sami, već s partnerom koji će preuzeti sve obveze, to također treba napomenuti uz opis podjele odgovornosti.

Ako partnerstvo uključuje nabavu sirovina, materijala ili opreme, ovdje opišite koja se sredstva troše na to i koliko je isplativo.

Ovaj odjeljak sadrži obračun troška robe, opisuje varijabilne troškove s kriterijima za promjenu njihove količine i fiksne troškove.

Upute za popunjavanje odjeljka. Opisati:

• Razvoj proizvodnih kapaciteta. Navedite koja originalna rješenja postoje u proizvodnji, koliko je prikladan materijal isporučen i koliko je kvalitetan.
• Opišite tehnologiju proizvodnje, pokazuju zašto je odabrana baš ova tehnologija.
• Ček - Postoji li potreba za dodatnim iznajmljivanjem? prostorijama.
• Odlučiti trebate li zaposliti osoblje? kako bi se projekt proveo, kao i kakvo je iskustvo ljudi potrebno, s kojim kvalitetama.
• Obavezno ponesite dokaz da je vaš proizvod siguran za ljude i okoliš.
• Potrebno je procijeniti i kapacitet proizvodnje u vrijeme potrebnih dopuna. Kao i resursi.
• U nastavku su opisani podizvođači, dobavljači, kao i svi ugovori s njihovim uvjetima.
• Ako stvorite nekoliko varijanti roba i usluga, onda svaku mora imati svoju kalkulaciju troškova.
• Čini se predračun s troškovima u ovom trenutku.

Organizacijski plan

Ovaj odjeljak je potreban za pružanje izvoda iz zakonskih ili regulatornih akata koji će sadržavati propise za odabranu industriju za projekt.

Ovdje morate prikazati rokove provedbe projekta točku po točku.

Financijski plan

Bolje je rasporediti ovaj odjeljak uzastopno. Plan dizajna je otprilike sljedeći:

• Prihodi i rashodi za nekoliko godina
• Trajanje planirane provedbe projekta. Prvu godinu potrebno je ocrtati što jasnije i detaljnije za svaki mjesec rada.
• Plan prijenosa gotovine i imovine
• Okvirni planski bilans za prvu godinu.
• Analiza rentabilnosti. Ovdje ćete morati proučiti izglede, izgraditi grafikone aktivnosti s financijskim pokazateljima. Zadatak je identificirati točke pokrića. Ovdje je naglasak na investicijama. Odnosno, razmatrate moguću potrebu za ulaganjem u svim fazama, planirate kako ćete primiti taj novac, pokušavate razumjeti koliko će ga isplativo koristiti i, naravno, kako ćete ga vratiti.

Ovaj dio poslovnog plana završava analizom operativne učinkovitosti. Prema sljedećoj strukturi:

• Izvještavanje o dobiti i rashodima za godišnje razdoblje
• Porezna plaćanja i njihova struktura
• Opis dinamike financijskih pokazatelja za jedno godišnje razdoblje.
• Iznos potrebne investicije
• Troškovi koji će se ostvariti tim uloženim sredstvima.

Analiza rizika

Rizici nisu manje važan dio prognoze od dobiti i rokova provedbe. Kompetentan pisac poslovnog plana tome treba posvetiti veliku pozornost u svakom slučaju - bilo da plan radi za sebe ili će ga prezentirati investitoru.

Ovaj odjeljak pruža strategije za rješavanje određenih poteškoća koje bi mogle stajati na putu projektu.

Ako pravite poslovni plan za primanje ulaganja, odredite stupanj svakog rizika i pouzdano ga opravdajte. Zašto će nastati i što prijeti slučaju. Razumijevanje problema važan je korak prema mogućim rješenjima.

Bit će korisno pronaći ne samo jedno rješenje, već najveći broj njih.Što više možete učiniti unaprijed, to ćete kasnije imati manje problema. Gore smo opisali SWOT analizu, a može se koristiti i kao vodič pri sastavljanju ovog odjeljka.

Opcije za standardna rješenja koja mogu pomoći u rješavanju problema:

• Državne subvencije
• Osiguranje
• Opcija kolaterala
• Bankovna garancija
• Opcija s prijenosom prava
• Garancija na gotovu robu

Prijave za poslovni plan. Što uključuje?

Aplikacije mogu sadržavati podatke bilo koje prirode i tamo se može smjestiti sve što će pomoći u razumijevanju poslovnog plana. Pogotovo ako se sam poslovni plan mora pozivati ​​na bilo kakve dokumente.

Aplikacija bi mogla biti:

• Kopije ugovora
• Potvrda karakteristika proizvoda
• Imenici dobavljača
• Financijsko izvješćivanje (kako ga ne biste umetnuli u glavni tekst, jer će to značajno zakomplicirati njegovu percepciju).

Sažmimo to

Dali smo opću standardnu ​​strukturu za izradu poslovnog plana. Univerzalan je i prikladan za postojeće i planirane tvrtke.

Naravno, za svaki konkretan slučaj unosit ćete svoje podatke, neke stavke nećete morati opisivati, druge ćete morati dodati. Ali glavna stvar je da na temelju naše sheme možete napraviti vlastiti poslovni plan.

A ako imate bilo kakvih poteškoća s bilo čim (na primjer, provođenje analize tržišta ili marketinga), uvijek se možete obratiti stručnjacima. Štoviše, tražiti od njih da ne izrade cijeli poslovni plan, što nije jeftino. I kupiti pomoć na određenu temu.

Pogreške pri izradi poslovnog plana

Poslovni plan, pogotovo ako se radi s ciljem dobivanja novca od investitora, velik je i dugotrajan posao. I nije iznenađujuće da se prilikom sastavljanja mogu pogriješiti. Druga stvar je da ako znate koje se greške obično čine među masama, vjerojatnije je da ćete ih izbjeći.

Postoje uglavnom tri vrste grešaka:

1. tehnički. To može uključivati ​​loše obrađene podatke, netočne podatke, netočnosti u izračunima, nedostatak izvora informacija i zaključaka.
2. Konceptualni. Do takvih propusta obično dolazi kada nedostaje iskustva, znanja i profesionalnosti. Kad čovjek ne razumije, na primjer, tehnologiju prodaje ili kako funkcionira ovaj ili onaj sustav.
3. Metodološki. Najdublji su oni kada je metoda za rješavanje problema inicijalno pogrešno odabrana, na primjer. Čitajte dalje za više pojedinosti o ovoj metodi.

Pogreška #1. Sve će platiti investitor.

Suština greške je u tome što pisac poslovnog plana, oduševivši se idejom da dobije investiciju, očekuje da će veliki tip pokriti cjelokupni trošak njegovog projekta. Ali stvarnost izgleda drugačije. Ako se ideja doista isplati, investitor ju je spreman sponzorirati i uložiti sredstva, ali ne više od 70 posto.

Činjenica je da je svakom investitoru važno vidjeti ne samo oči koje svjetlucaju idejom i pouzdane dokaze o održivosti projekta, već i financijski interes autora.

1. Ulaganjem svojih 30% u projekt investitoru dokazujete da ste predani njegovoj realizaciji. Bez toga projekt neće biti odobren.
2. Morate vratiti novac posuđen za projekt ne nakon što se projekt isplati, već odmah od prve dobiti.

Druga točka nije manje važna. To je ujedno i dokaz Vašeg samopouzdanja, za što se novac i izdvaja.

Pogreška #2. Nejasni rokovi

Za opis ove pogreške prikladna je uobičajena, ali ispravna fraza - nitko nikome ništa ne duguje.

Ni investitor vam nije ništa dužan. Ne bi trebao dati novac bez svoje želje, ne bi trebao radosno razmatrati ideju. I svakako ne treba djelovati s gubitkom.

Stoga je prirodno da će se vaš projekt prvenstveno procjenjivati ​​s obzirom na to koliko trebate uložiti, koliko brzo će vam se ta ulaganja vratiti i koliko na njemu možete zaraditi.

Ako u projektu nisu navedeni jasni brojevi i rokovi, smatrajte da projekt nije završen. Investitor mora vidjeti koje iznose očekuje u kojem trenutku, te mora vidjeti točan datum njihove otplate, kao i koja jamstva dajete za financiranje.

Pogreška #3. Zakonodavni okvir nije propisan

Sve nejasnoće s pravnim okvirom u projektu dovest će do toga da investitor odbije surađivati ​​s vama. Na primjer, nema dokumenata koji potvrđuju vlasništvo nad prostorima, skladištima i opremom.

Najčešće se problemi ove prirode javljaju kada postoji kapitalno financiranje poduzeća. Ako pitanje investitora koji prodaje svoj udio radi zarade nije navedeno, osoba će se odmah odvratiti od vašeg projekta, jer će vidjeti samo rizike, a ne jamstva zarade.

Obično takav odjeljak sastavlja stručnjak, jer zahtijeva veliku količinu znanja o zakonodavnoj i dokumentarnoj bazi. Ako planirate sve učiniti sami, budite spremni potrošiti puno vremena na učenje.

Pogreška #4. Ne znam kako, ali svejedno ću sama

Želja da sami izradite poslovni plan je hvalevrijedna i ima neosporne prednosti. Prvo, dok to radite, moći ćete temeljito proučiti vlastitu ideju i krenuti u svijet spremni s mnogo korisnih znanja, a drugo, uštedjet ćete novac.

Ali investitori često odbijaju zbog toga. Iz jednog jednostavnog razloga - pisac poslovnog plana nema dovoljno vještina da svoj projekt učini atraktivnim. Stoga je samostalna izrada prikladnija kada se poslovni plan radi za sebe, a ne radi dobivanja financiranja.

Ako vam je potreban plan koji će postati ulaznica za ulaganje izvana, a čak i malo sumnjate u svoje sposobnosti, bolje je zapamtiti da postoje stručnjaci i cijele tvrtke koje to rade profesionalno.

Pogreška #5. Nisu svi troškovi uključeni u plan

Česta i uobičajena pogreška je da nisu svi troškovi uključeni u poslovni plan. To se događa jednostavno zbog neznanja i nedovoljnog razumijevanja poslovnih procesa. Ili jednostavno zbog nepažnje.

Međutim, manja zaboravnost može imati značajne posljedice.

Ljudi obično zaborave uključiti sljedeće troškove:

• Istovar i utovar robe se ne uzima u obzir.
• Slučajevi neisplate novca od strane klijenta.
• Gubitak dijela proizvoda zbog greške u proizvodnji.
• Financijski gubici tijekom skladištenja robe.
• Troškovi instalacije nisu uzeti u obzir.
• Ne uzima se u obzir doškolovanje zaposlenika posebnim vještinama.

Pogreška #6. Zaboravljeni rizici

Nećemo se umoriti ponavljati kako je važno da investitor vrati novac koji uloži u vaš projekt. Stoga je poznavanje svih rizika prije početka financiranja za njega prioritetan zadatak.

Za rizike, kao što se sjećamo, postoji zaseban odjeljak. I unatoč tome što je posljednji na listi, to nimalo ne umanjuje njegovu važnost. Ako se ograničite na nekoliko fraza sa značenjem "rizici su minimalni, sve je u redu", investitor će jednostavno pomisliti da ga smatrate budalom.

S druge strane, opis svih mogućih rizika, ono što oni zapravo jesu, može dovesti do odbijanja investitora samo iz razloga što planirana dobit ne pokriva takve „opasnosti“.

Važno je razraditi odjeljak tako da koristi barem uravnoteže rizike.

Ali to ne znači da nešto treba skrivati ​​i omalovažavati. Iskrenost će tu pomoći. A dojam će pojačati i činjenica da će se uzeti u obzir oni rizici koji ni na koji način ne ovise o vama (pad rublja, na primjer).

Ovo su najčešće pogreške koje dovode do odbijanja financiranja za poduzetnike koji radije samostalno razvijaju poslovni plan za investitore.

Pitanja

Pitanje broj 1: Što je studija izvodljivosti i da li ju je moguće raditi umjesto poslovnog plana?

Odgovor: Studija izvodljivosti – studija izvodljivosti. Ovaj dokument je jednostavniji od poslovnog plana, ali su njegovi ciljevi jednostavniji. Obično se koristi za formalne postupke. Na primjer, studija izvedivosti može se koristiti kada je potrebno uvjeriti investitora u potrebu proširenja prodajnog prostora.

Poslovni plan se piše za cijeli projekt, gdje ima rizika, gdje sve treba dobro opravdati s prednostima i rokovima. Ciljevi ova dva dokumenta su različiti, pa ne možete koristiti studiju izvodljivosti umjesto poslovnog plana.

Pitanje br. 2: Koliko košta naručiti poslovni plan od profesionalaca?

Odgovor: Profesionalci prvo procjenjuju količinu posla koji je potrebno obaviti da bi se izradio pravi poslovni plan. Sasvim je moguće naručiti izradu dokumenta za 30 tisuća rubalja. Ali ova cijena je za standardni rad, gdje ulaganja u projekt ne prelaze 20 milijuna rubalja, gdje nema potrebe za provođenjem složenog istraživanja tržišta, gdje nema potrebe za traženjem puno informacija, a broj prodane robe je malo.

U drugim slučajevima, za razvoj visokokvalitetnog poslovnog plana mogu tražiti 100 tisuća rubalja ili više. Sve ovisi o složenosti.

Pitanje #3: Koliko će vremena trajati izrada poslovnog plana?

Odgovor: Kao i kod troškova, glavni kriterij za vrijeme je količina posla. Na primjer, za profesionalce će standardni poslovni plan bez traženja informacija i malog broja prodane robe i usluga trajati oko 10 dana. Ako su potrebni dodatni podaci, onda 20 dana. Odnosno, što više informacija kupac pruži, to će mu dokument brže biti izrađen.

Ako planirate sami napisati plan, onda će sve ovisiti samo o vama, što je i logično.

Pitanje br. 4: Zašto bih se obratio profesionalcima ako mogu sam sebi napraviti poslovni plan?

Odgovor: Već smo ukratko obradili ovo pitanje u članku. Profesionalci su profesionalci jer mogu ono što drugi ne mogu. I rade to učinkovito.

To ne znači da ne možete sami preuzeti zadatak sastavljanja. Samo trebate trezveno procijeniti svoje snage i vještine. I također razumjeti ciljeve izrade poslovnog plana.

Napomena: Poslovni plan koji prezentirate investitorima na analizu ostavlja dojam samo jednom. Ako vas odbiju, a mjesec dana kasnije donesete “dotjeran” projekt, onda će i on biti odbijen, jer postoji samo jedan dojam, a vi samo namještate brojke kako biste izmamili novac (čak i ako se stvarno poboljšate to dobro).

Poslovni plan mora uspjeti prvi put.

To je zapravo razlog zašto se većina ljudi obraća profesionalcima.

Pitanje broj 5: Po čemu se razlikuje poslovni plan za dobivanje subvencija?

Odgovor: Subvencije su pomoć države. Odnosno, investitor je u ovom slučaju državni proračun. Sukladno tome, povećana pozornost službenika koji donose odluke o vašem projektu bit će uzrokovana stavkama troškova (da, čak i više). Također ćete morati dokazati rentabilnost vašeg projekta i minimalne rizike.

I ovdje vrijedi pravilo: koliko novca sami uložite, toliko će vam država biti spremna dati.

Izvrstan alat u tom pogledu bilo bi otvaranje radnih mjesta i razvoj prioritetne industrije.

Pitanje #6: Zašto malo ljudi piše poslovni plan?

Odgovor: To nije istina. Ako uzmemo velike tvrtke koje počinju s novom djelatnošću ili iskusne poduzetnike, onda 99% kreće s poslovnim planom.

Što više novca osoba upravlja, to više shvaća da su rizici gubitka svega iz vedra neba ogromni. A sigurnosna mreža u ovom slučaju je analiza tih rizika i planiranje u projektu.

Da razumijete ovo pitanje nastalo je zbog djelovanja malih i mikro poduzetnika. Ovdje je situacija stvarno gora. Mnogi se poduzetnici odlučuju djelovati samo s poslovnim planom u glavi. To je pogrešno i polako, ali sigurno ta praksa nestaje.

Dobar dokaz nekonzistentnosti ovakvog pristupa može se naći u statistici koja nam pokazuje da od deset novih poduzeća samo tri prežive prvu godinu postojanja! Sedam je zatvoreno bez odlaska izvan linije povrata.

Poanta

U svakom slučaju, morate razviti poslovni plan. To će vam pomoći da isplanirate sve svoje korake i izbjegnete mnoge rizike, povećate šanse za opstanak poslovanja, au nekim slučajevima i dobit ćete sredstva od investitora.

Samostalna izrada poslovnog plana ima jednu neporecivu prednost. Dok to činite, moći ćete steći dublje razumijevanje ne samo vlastite ideje, već i procesa s kojima ćete se susresti tijekom njezine provedbe.

Druga stvar je da je sama izrada dokumenta prikladnija za one koji ne očekuju suradnju s investitorom. U suprotnom, bolje je obratiti se profesionalcima.

Kratak primjer poslovnog plana pizzerije

Kao ilustrativni primjer uzeli smo format kafića. Ugostiteljstvo je jedno od najvećih u poslovanju. Sve vrste kafića, restorana i lokala brze hrane vrlo su privlačni poduzetnicima početnicima zbog svoje ogromne potencijalne publike. A poslovni planovi za ovu kategoriju čest su zahtjev.

Analiza tržišta

Kako bi odabrali prikladnu lokaciju, budući objekt također mora hodati po bloku ili području oko te lokacije. Cilj je ocijeniti natjecatelje.

Činjenica je da će vam sve pekare, ljetni kafići, restorani, kafići, slastičarne, pekare biti konkurencija, što će vam pokvariti prilike od samog početka. Ovi objekti su u prednosti u odnosu na vas - stalne mušterije, za koje niste sigurni da ćete ih uspjeti namamiti.

Odabir formata kafića:

• Mini-kafić koji će prodavati brzu hranu za ponijeti.
• Samoposlužni kafić.
• Kafić brze hrane.
• Kafić s dostavom vlastitih proizvoda.

Kafić je općenit naziv, ali treba odmah odabrati što će se tamo pripremati i prodavati. Odlučite se za asortiman jela - hoće li biti širok, ili fokusiran na jednu vrstu, namijenjen djeci, ili će to možda biti sushi bar.

Na primjer, odabrali smo format pizzerije.

Jelovnik

Prilikom izrade strategije došli smo do zaključka da je izrada pizze spor proces, pa smo odlučili na naš jelovnik dodati lagane zalogaje u kojima klijent može uživati ​​dok čeka svoju pizzu.

Također će biti važno poslužiti brze i ukusne talijanske slastice nakon jela.

Piće će biti dostupno i široj javnosti. Čaj, kava, sokovi, bezalkoholno pivo, voda.

U ponudi glavnih jela naći će se i neobične vrste pizza, vegetarijanska i voćna koja će posjetitelje iznenaditi kombinacijom slatkih i slanih okusa.

Još jedna planirana usluga koja će donositi pogodnosti u budućnosti je konstruktor pizza. Kupci biraju od čega će se sastojati njihova pizza. Baza proizvoda bit će:

• Sirevi i kobasice
• gljive
• Sjeckano povrće i začinsko bilje
• Plodovi mora
• Crne masline, masline, kiseli luk
• Meso različitih načina kuhanja
• Voće
• Umaci

Registracija poduzeća

Prije registracije morate riješiti problem s prostorom. Inače ništa neće raditi. Prilikom odabira prostorije treba uzeti u obzir čimbenike osvjetljenja, ukupnu površinu i lokaciju budućeg objekta.

Napomena: zasebna zgrada će zahtijevati i više sredstava i više vremena za izradu dokumentacije. To je zbog činjenice da su vlasnici prostora koji ih iznajmljuju već sami dovršili dokumente sa SES-om, vatrogasnom službom i predali arhitektonski dizajn na odobrenje.

Nakon što unajmite prostor, potrebno je sastaviti ugovor o zakupu, registrirati pravo na poslovnu djelatnost i obavijestiti gradske vlasti o otvaranju novog obrta.

Za pizzeriju, LLC obrazac je najprikladniji. Omogućit će vam plaćanje poreza prema pojednostavljenom sustavu oporezivanja. To je ili 6% prihoda ili 15% razlike između prihoda i rashoda.

Trgovački centri često jako napuhuju najam prostora jer im ne manjka klijenata. I bolje je izvršiti izračune unaprijed kako ne biste sumnjali u preporučljivost iznajmljivanja prostora u trgovačkom centru.

Najam prostora - 130 tisuća rubalja mjesečno.

Primit ćete prosječno 50 narudžbi dnevno radnim danom i 100 narudžbi vikendom. To je 1700 narudžbi mjesečno.

Prosječna cijena jedne narudžbe je 530 rubalja. Standardna marža je 250-300%.

Prihod - 900 tisuća rubalja mjesečno.

Financijski plan

Glavne stavke troškova sastojat će se od:

• Plaćanje za najam prostora. 260 000 rubalja. To je iznos za 2 mjeseca, tijekom kojih će se objekt renovirati i otvoriti do prve dobiti.

Napomena: u nekim slučajevima moguće je dogovoriti s odjelom za iznajmljivanje trgovačkog centra da se naknada ne naplaćuje od trenutka potpisivanja ugovora, već od trenutka otvaranja. To će značajno smanjiti troškove.

• Odvjetničke usluge. 100 000 rubalja. To uključuje pripremu papira i ugovora.
• Izrada projekta pizzerije i cijena završnih radova prema projektu. 460 000 rubalja.
• Troškovi oglašavanja za dva mjeseca. 130 000 rubalja.
• Oprema i inventar. 940.000 rubalja.
• Formiranje zaliha hrane. 70 000 rubalja.

Rezultat: 2 000 000 rubalja.

Uštede na nekim parametrima su prihvatljive, poput reklamnih materijala. Međutim, ni pod kojim uvjetima – ne na opremi. Jer o tome će ovisiti sve aktivnosti i dojmovi potrošača.

Potrebna oprema za pizzeriju:

• Stroj za miješenje tijesta.
• Sito za brašno.
• Razdjelnik za tijesto.
• Naprava za razvlačenje tijesta.
• Pritisnite.
• Peći.

Dodatna oprema:

• Uređaj za ribanje sira.
• Uređaj za rezanje povrća.
• Rezač.

Namještaj i instalacija:

• Izlog
• Rashladne jedinice.
• Stolovi za kuhanje.
• Ormari.
• Stalak.

Marketinški plan

Ako se pizzerija otvori u gradu s populacijom većom od 500 tisuća ljudi, tada će jedan od glavnih problema biti jaka konkurencija. Stoga je opravdano stvaranje velike reklamne tvrtke.

Kako biste stvorili učinkovitu marketinšku strategiju, morate uzeti u obzir:

• Dobna kategorija publike: od 16 do 45 godina.
• Mogućnost obavljanja reklamnih aktivnosti u samom trgovačkom centru.
• Sposobnost aktivnog korištenja internetskih resursa za privlačenje veće publike.

Metode privlačenja novih posjetitelja:

• Distribucija letaka i letaka
• Vanjsko oglašavanje u trgovačkim centrima
• Oglašavanje na društvenim mrežama i masovnim grupama
• Održavanje proslave na dan otvorenja s besplatnom hranom, promocijama i drugim učinkovitim alatima koji mogu upoznati ljude s novim brendom.

Nakon otvaranja:

• Montaža bannera i bannera sa opisom jela, atraktivnim cijenama i akcijama.
• Lansiranje audio oglašavanja u trgovačkim centrima.
• Vanjsko oglašavanje u krugu trgovačkog centra.

Sve metode moraju biti testirane, nakon čega se neke od njih isključuju iz marketinškog programa radi smanjenja troškova, a najučinkovitije se jačaju.

Posebnu pozornost treba posvetiti stalnim kupcima i osmisliti program koji će im dati prednosti, kako bi i ostali kupci željeli postati stalni i dobiti te bonuse.

Raspored otvaranja

U prosjeku, minimalno razdoblje za otvaranje takve ustanove je dva mjeseca. Ali sve će ovisiti o tome koliko brzo riješite sve probleme:

• Pronađite osoblje
• Izvršite popravke i pripremite prostorije za lansiranje
• Kompletna registracijska dokumentacija

Razina primanja

Neki od njih bili su u prethodnom odjeljku. Dodajmo mjesečne:

• Platni spisak - 213 500 rubalja.
• Cijena najma prostora iznosi 130.000 rubalja.
• Računi za komunalne usluge - 24 000 rubalja.
• Oglašavanje - 30 000 rubalja.
• Plaćanje prijevoza - 20 000 rubalja.
• Računovodstvene usluge - 8.000 rubalja.
• Uplate u fond osiguranja - 64 500 rubalja.
• Stavka "nepredviđeni troškovi" iznosi 15 000 rubalja.
• Kupnja sirovina - 160 000 rubalja.

Stavka troškova osoblja u ovom je slučaju najobimnija. Izračunava se na temelju činjenice da će ljudi biti pozvani na rad prema sljedećim pozicijama:

1. Kuhar – 1 osoba.
2. Obični kuhar – 5 osoba.
3. Administrator – 1 osoba.
4. Čistačica – 1 osoba.
5. Perilice posuđa – 3 osobe.
6. Konobar ili dostavljač – 4 osobe.
7. Vanjski računovođa.

Dakle, dio rashoda iznosi 665 500 rubalja. Mora se oduzeti od izračunatog prihoda od 915.000 rubalja. Rezultat je 249 500 rubalja. Sada odavde oduzimamo 15% poreznih prihoda prema pojednostavljenom poreznom sustavu (37 500 rubalja). Primamo prihod od 211 500 rubalja.

Ovdje možemo primijetiti da je u našem slučaju stopa od 15% prema pojednostavljenom poreznom sustavu isplativija od 6%. I također možete izračunati da će uz stabilan rad na temelju ovih podataka, instituciji trebati 16 mjeseci da se vrati.

S vremenom će se dobit dodatno povećati, jer će doći novi kupci, privučeni oglašavanjem i glasinama (ako možete organizirati visokokvalitetnu uslugu i ukusna jela).

Primjeri poslovnih planova

U ovom odjeljku pronaći ćete nekoliko primjera poslovnih planova iz područja malog gospodarstva.

Da, vaš vlastiti poslovni plan bit će potpuno drugačiji jer ćete ga izraditi na temelju podataka o vašoj regiji, gradu i okrugu te djelatnosti. Ali upoznavanje s raznim opcijama bit će izuzetno korisno za razumijevanje strukture i principa.

Poslovni plan kafića

U svakom gradu, bez obzira na broj stanovnika, postoje deseci i stotine poduzeća ovog formata. To je zbog činjenice da će ugostiteljstvo uvijek biti slastan zalogaj za poslovanje sa svojom stalnom potražnjom, koja je malo podložna promjenama.

Tisuće studenata, uredskih radnika i zaposlenika odlaze u kafiće na ručak, a još više ljudi odabire kafiće kao mjesto za večernje opuštanje.

Naravno, ova industrija ima i drugu stranu medalje - konkurenciju. Stoga morate vrlo odgovorno pristupiti izradi poslovnog plana, izračunati sve rizike i identificirati prednosti vašeg poslovanja, koje će postati konkurentske prednosti u oštroj konkurenciji.

Poslovni plan za poslovni centar

Poslovni centri u gradu u pravilu su zasebne zgrade u kojima se nalaze brojni uredi poslovnog sektora. Ovdje je život u punom jeku svaki dan, poslovi se sklapaju, ali glavno je da su ti prostori poslovno traženi, a samim time i potražnja za njima.

Današnji dan pokazuje da je nemoguće bilo gdje otvoriti poslovni centar. Mnogo je kriterija na koje će poduzetnici obratiti pozornost pri odabiru buduće lokacije svojih ureda. Lokacija bi trebala biti prikladna, dizajn bi trebao biti lijep, parking bi trebao biti besplatan i velik, itd.

Naravno, izgradnja takve zgrade zahtijeva značajna ulaganja. Od minimalno 10 milijuna rubalja u najbeznačajnijoj opciji. Razdoblje povrata je također dugo - najmanje 5 godina.

Stoga, prilikom izrade poslovnog plana, morate pažljivo izračunati prednosti i rizike.

Poslovni plan salona ljepote

Industrija ljepote još je jedno jednako popularno područje poslovanja koje ima mnogo smjerova i karakterizira ga stalna potražnja, kao i velika konkurencija, koja uključuje ne samo velike tvrtke, već i pojedinačne poduzetnike, kao i osobe koje pružaju neke usluge na Dom. Riječ je o složenoj djelatnosti koja zahtijeva pažljivo osmišljen plan i odgovoran pristup, kao i određene vještine i sposobnosti za uspješnu implementaciju.

Kozmetički saloni postaju meta brojnih poduzetnica koje žele vidjeti široku publiku i velike mogućnosti u ovom poslu. No, prema statistici, tri od četiri salona koja se otvore postižu profitabilnost i ne zatvaraju se nakon godinu dana.

Problem je u tome što se mnogi saloni otvaraju za “ženski menadžment”. Ni na koji način ne mislimo da žene ne mogu kompetentno voditi posao. Koliko mogu. Samo što je većina salona rezultat toga što muž daje novac ženi za posao da ne sjedi doma. Odnosno, početni cilj je bio drugačiji - ne odgovorno pristupiti stvaranju posla, već jednostavno nešto napraviti. O kakvom kompetentnom i dobro razvijenom poslovnom planu ovdje možemo govoriti?

U međuvremenu, preliminarna studija i analiza okolnog tržišta će povećati šanse za opstanak u takvom okruženju kao što je industrija ljepote.

Poslovni plan restorana

Za razliku od kafića, restorani su teži posao, ali ih nema smisla uspoređivati ​​jer su ciljevi i ciljevi zapravo različiti. Tipično, restorani su usmjereni na drugačiju publiku - s velikim prihodom, prosječni račun u njima je nekoliko redova veličine veći, prihod je primamljiviji, ali ćete također morati više ulagati u takav posao.

Otplata osnivanja će trajati nekoliko godina, a marketinška komponenta će biti od većeg značaja. Sve to radi veće konačne dobiti koju poduzetnik može ostvariti nakon promocije restorana i ulaska u zonu isplativosti.

Poslovni plan za online trgovinu

Internet više nije budućnost. Ovo je već stvarno. A ako vam se čini da su ljudi još uvijek nepovjerljivi prema online kupnji, onda se duboko varate. To vrijeme je prošlo. Danas možete kupiti bilo što putem internetskih trgovina, a ne samo jeftine kineske rukotvorine.

Štoviše, tržište online trgovina već je doseglo toliku razinu da je konkurencija u ovom segmentu gotovo veća nego u offline sferi za iste proizvode i usluge.

A budući da će se struktura platforme za online trgovanje, interakcija s kupcima, logistika i skladišni poslovi razlikovati od fizičkih tržišta, promišljanje sheme korak po korak čak i prije implementacije primarni je zadatak poduzetnika.

Poslovni plan autopraonice

Kako razmišljaju poduzetnici početnici. Ovdje je autopraonica. Što se tu ima izmišljati i računati? Nađete mjesto, otvorite ga, mušterije dođu, a vi zaradite. Jednostavno je. No, upravo zbog te fatamorgane lakoće mnogi su startovi izgorjeli.

Počnimo s činjenicom da su autopraonice na svakom uglu. Ovaj put. Po čemu ćete se razlikovati od drugih?

Sada postoji mnogo mogućnosti za pranje automobila - od najjednostavnijih do samoposlužnih, mobilnih i mobilnih praonica. To je dva. Koju ćete opciju otvoriti?

Kojoj će publici biti usmjereno vaše poslovanje? Koliko će ljudi raditi, ili planirate sve sami riješiti. Postoji mnogo takvih nijansi. I neće biti moguće sve uzeti u obzir bez prethodnog izrade poslovnog plana, kao u bilo kojoj drugoj vrsti poslovanja.

Poslovni plan kafića

Kava je jedan od najprodavanijih proizvoda u industriji usluživanja hrane. Pogledajte bilo koje mjesto - kafić, zalogajnicu, pekaru, otok u trgovačkom centru, sushi bar - posvuda, osim glavnih jela, postoji i kava.

Formati prodaje kave potpuno su različiti, od automata do profesionalnih kafića s velikim asortimanom kave u zrnu i slastica.

No otvoriti kafić nije nimalo lako. Kao što možda pretpostavljate, nalaze se na svakom uglu u svakom susjedstvu. Pritom, dobra kavana zahtijeva ne samo stručne vještine zaposlenika koji će kuhati kavu, već i znatna ulaganja, i općenito, vodite računa o svemu što je može dovesti do razine koja će vaš lokal izdvojiti iz niza sličnih one. A to nećete moći učiniti bez plana, čak i ako imate mega-ideju.

Poslovni plan frizerskog salona

Ranije smo razmišljali o planu otvaranja kozmetičkog salona. I točno su primijetili da ova industrija ima mnogo grana. Glavna grana su frizerski saloni. Koje su pak sada podijeljene na brijačnice.

Međutim, dobar frizer, usmjeren ne na poslovnu klasu, već ne na uobičajenu prosječnu razinu klijenata koji će vam dolaziti svaki mjesec po razumnim cijenama, može donijeti pristojnu zaradu svakom odgovornom poduzetniku.

No, kao ni u drugim područjima, niti jedan frizerski salon neće ući u zonu povrata bez prethodnog dogovora gdje će se nalaziti, za koga će biti namijenjen, koliko će biti potrebno uložiti u njega, kolika će biti mjesečna dobit. i hoće li se posao isplatiti konkretno na ovom mjestu i s takvom strukturom.

Poslovni plan farme

Poljoprivreda nikada nije izgubila na važnosti. Jednostavno nije bilo toliko vidljivo, pogotovo kad su mala gradska poduzeća procvjetala. Ali sada se sve mijenja. Čak su i gradski poduzetnici počeli obraćati pažnju na ovu granu poslovanja. Budući da su se počele pojavljivati ​​nove vrste trgovina, počeli su se popularizirati ekološki proizvodi.

A država i dalje podržava one koji se trude razviti upravo ovu industriju. Ali posao je daleko od lakog, čak i ako se uzme u obzir beneficije i potpore koje se dodjeljuju poljoprivredi.

I upravo u vezi s ova dva faktora, izrada poslovnog plana ovdje je aktualnija nego igdje drugdje. Jer investitor u takvom poslu može biti državni proračun. A da biste dobili investiciju, morat ćete sve organizirati vrlo kompetentno i ispravno.

U svakom slučaju, čak i ako ne ciljate na subvencioniranje, sastavljanje uputa za sebe spasit će vas od mnogih neočekivanih problema u budućnosti i pomoći će vam u rješavanju problema.

Poslovni plan hotela

Samo hotelijerstvo je složena struktura. Ovdje morate znati puno stvari, uzeti u obzir puno nijansi - od sezonalnosti do prosječnog broja posjetitelja koji će trebati vaše usluge.

Teško je izraditi marketinšku strategiju, jer morate razumjeti koji teritorij oglašavanje treba pokriti, budući da će turisti biti osnova vaše publike. Ali uzalud uložiti novac ili ga maksimalno pokriti nije opcija.

Da biste to učinili, morate sastaviti jasan, promišljen poslovni plan s pouzdanim podacima i istraživanjem tržišta. To će vam pomoći da odlučite o mnogim detaljima - veličini budućeg hotela, njegovoj lokaciji, korištenju alata za oglašavanje, iznosu financijskih ulaganja koja su već u fazi razvoja itd.

Poslovni plan za teretanu

Ali teretane mogu biti različitih formata. Postoje ogromni fitnes klubovi koje mogu otvoriti samo velike tvrtke, jer zahtijevaju velika ulaganja. Postoje i takozvane "dvorišne opcije", koje su namijenjene malom broju posjetitelja među stanovnicima stambenog područja. A postoji mnogo opcija između ove dvije granice.

Koju teretanu otvoriti možete razumjeti tek nakon što analizirate potencijalnu potražnju, procijenite publiku i svoje sposobnosti, shvatite koliko će vremena trebati za provedbu projekta i isplati li se ili je bolje smanjiti apetit.

Poslovni plan za investicijski projekt

Ovo je jedna od najtežih kategorija koja zahtijeva određena dodatna znanja i vještine iz područja ekonomije i marketinga. Ali što je zanimljivije to je implementirati. Problem je što ćete morati stalno uvjeravati ljude da će ulaganjem novca u vaš projekt pobijediti. To jest, zapravo, započinjete svoj investicijski projekt s poslovnim planom, koji će ujedno postati i vaš prvi projekt.

Više nema govora o zatvaranju očiju pred izradom poslovnog plana.

Poslovni plan cvjećarnice

Cvjećarnica se može činiti kao lak posao. Ali zapravo, to je prepuno mnogih nijansi koje će one koji ih nisu uzeli u obzir ostaviti ne samo bez dobiti, već općenito sa stalnim dodatnim troškovima.

Treba odabrati pravu lokaciju, što je teško, jer cvjećarnice su posvuda, morate znati kako skladištiti cvijeće i koliki je postotak gubitka tog proizvoda prihvatljiv, morate razumjeti koji su proizvodi traženi kao srodni proizvodi, i koliko se od toga može zaraditi...

Poslovni plan auto servisa

Automobilski posao je još jedna žila kucavica za poduzetnike koji vide da tržište samo raste, a ljudi neće prestati raditi popravke automobila. Visokokvalitetne auto usluge su tražene. Ali ako obratite pozornost na strukturu postojećih, vidjet ćete da samo najveći servisi nude većinu najpopularnijih usluga. A često jedan servis za automobile obavlja samo određeni niz popravaka.

Odnosno, poslovni plan će vam barem pomoći da odaberete što ćete raditi. Jer autoservis može uključivati ​​mnogo različitih područja – od limarskih radova do električarskih radova.

Poslovni plan će vam pomoći da shvatite koliko ćete morati uložiti u posao, a koliko više potrošiti na mjesečne stavke, kao što su plaće, porezi, naručivanje potrošnog materijala i rezervnih dijelova. Sukladno tome, moći ćete razumjeti koliko će vremena trebati da očekujete neto dobit, hoćete li upravljati investicijom, što će biti najveća poteškoća i koje prednosti ćete koristiti u marketinškoj komponenti.

Poslovni plan ljekarne

Ljekarnička djelatnost odavno više nije državna, iako je i dalje pod njezinom strogom kontrolom. Spada u one kategorije poslovanja koje karakterizira stalna potražnja koja čak i ne ovisi o ekonomskoj situaciji u zemlji, ali istovremeno ima toliko zamki da se ovdje ne može računati na sreću. Sve što trebate je kompetentan, odgovoran, jasan i temeljit pristup koji će vam dati odgovore na sva vaša pitanja.

S kojim dobavljačima biste trebali surađivati, kako nabaviti robu po povoljnoj cijeni, koju maržu napraviti, gdje zaposliti stručnjake za osoblje (uostalom, ovdje ne možete bilo koga zaposliti kao prodavača), koliko će novca morate mjesečno ulagati u obnavljanje zaliha kako bi sve uvijek bilo na zalihama, koje će licence biti potrebne, gdje i kako se mogu nabaviti, koliko će vremena trebati da se posao pokvari. Pitanja je puno i sva ih treba dobro razraditi prije nego što se odluči otvoriti ljekarnu ili ne.