Hogyan találjunk befektetőt, aki a semmiből nyit egy vállalkozást, és indítsa el a vállalkozást – lépésről lépésre. Befektetői javaslatok Ki keres befektetőt

Hol találhat befektetőt egy vállalkozás megnyitásához és egy meglévő projekt fejlesztéséhez, hogyan készüljön fel a potenciális partnerekkel való találkozóra - ezekre és más kérdésekre a válasz a cikkben található. Valamint az üzleti tervek mintái, amelyek hasznosak lesznek a befektető megtalálásához.

Ebből a cikkből megtudhatja:

Befektető keresése egy bankban

Hol találhat befektetőt egy meglévő vállalkozáshoz vagy egy új projekthez? Az első dolog, ami eszünkbe jut, az egy bank. Valószínűleg hazánk minden második lakosa rendszeresen felhívja a bankokat, és boldogan tájékoztatja őket, hogy jóváhagyták őket 50 ezer és 50 millió rubel közötti kölcsönre. Például egy bank jóváhagyott nekem egy 5 milliós kölcsönt évi 11,8%-os kamattal. Közelebbről megvizsgálva azonban kiderül, hogy az arány növekszik: biztosítás nélkül - 5,1%, előleg nélkül - 2, fedezet nélkül - 2,1%, online jelentkezés nélkül - 0,5%. A kölcsön kiállításától az első befizetés időpontjáig a kamatláb havonta 1,5%-kal emelkedik. A kölcsön maximális összköltsége 24,103%. Nem köszönöm!

Ha azonban különböző bankokban keresel, akkor körülbelül 11%-os áron kaphatsz hitelt.

Ezenkívül bevonhatja barátait vagy beosztottjait a társfinanszírozásba. Hitelt igényelnek egy banktól, te visszafizeted, te pedig jutalékot fizetsz nekik a hitel felhasználásáért. Ez a rendszer működik, mivel kevés beosztott meri megtagadni a főnököt, ha bízik a vállalkozásában.

Ebbe a módszerbe beletartozik a kisvállalkozások banki hitelfelvétele is évi 9,5%-os kamatláb biztosítékkal (forgalomban lévő áru, felszerelés, szállítás, ingatlan, harmadik fél fedezete, kisvállalkozási támogatási alap kezességvállalása). Az egyetlen eset, amikor a bankok pénzeszközöket biztosítanak új üzlet megnyitásához híres márkák franchise-ja(recept a sikerhez).

A befektető megtalálásához szükség van egy üzleti tervre!Töltse le a dokumentumokat, amelyek segítenek a helyes elkészítésében, és mintákat üzleti tervekről:

Hogyan igazoljuk egy banknak egy befektetési projekt eredményességét Excel segítségével

Annak bizonyítására a bank felé, hogy a vállalat képes lesz kifizetni kötelezettségeit, használjon Excelben kész modellt a befektetési tevékenység egészének vagy egy külön beruházási projekt eredményességének értékelésére.

Alapok és üzleti angyalok

Befektetői forrásokat vonzhat a semmiből egy projekthez vagy közvetlenül Oroszországban történő fejlesztéséhez, a bankokat megkerülve. Ehhez általában kapcsolatokat és ismeretségeket, ajánlásokat használnak, stb. De vannak modernebb módszerek is a figyelem felkeltésére - ezek az elektronikus befektetési platformok. Például: "Pénz városa".

A pályázó ezen az oldalon elhelyezi ajánlatát: rövid leírást és pénzügyi számításokat. Biztosítja a szükséges dokumentumokat (alapító okiratok, üzleti terv, garanciák, ha vannak, a fedezetként felhasználandó ingatlanra vonatkozó dokumentumok. A portál szakemberei értékelik a hitelfelvevő hiteltörténetét, iratait és magát a vállalkozást: jövedelmezőség, stabilitás, tőkeerő, tartozások, stb Ezt követően kimennek a helyszínre és élőben kiértékelnek mindent, hiszen a papírok szerint minden rendben lehet, ezt követően közzétesznek egy javaslatot, amit a befektetők általában két héten belül értékelnek, tisztázó kérdéseket tesznek fel és vagy finanszírozzák a projekt vagy sem. Lásd még .

Mi az előnye

Először is, sok befektető lehet, ennek megfelelően mindegyikük lehetséges vesztesége csökken, és a bankokkal ellentétben kockázatot vállalhatnak.

Másodszor, másként értékelhetik az ajánlatot, mint a bank. Ha a projekt vonzó, akkor fordított aukciós helyzet jön létre - amikor a szükségesnél többen hajlandóak pénzt fektetni, akkor a hitelek kamata csökken. Ennek eredményeként a hitel sokkal olcsóbb, mint a banki kölcsön. Ez egy jobb módja annak, hogy befektetést szerezzen vállalkozása számára.

Harmadszor, a befektetők – a szabályokhoz kötött bankokkal ellentétben – kockázatot vállalhatnak és fedezet nélkül biztosíthatnak forrást. Itt maga a platform működik kezesként, amely ellenőrzi a hitelfelvevőt és ügyeit. Így a befektetők a platformon keresztül olyanoknak is juttathatnak forrást, akiket az utcáról még az irodájuk küszöbére sem engednének be.

És végül, negyedszer, a webhelyen, amelyet elhelyezhet , anélkül, hogy még üzletük lenne, és ha vonzónak tűnik, akkor „megveszik”.

Szolgáltatásaiért a platform 3% jutalékot vesz fel, és ha indításról beszélünk, akkor a fix fizetés 4000 rubel.

Befektetői javaslatok

Vannak fordított platformok is, ahol a befektetők maguk teszik közzé ajánlataikat. Például, "Üzleti platform" .

Ha az első oldal mondatait kombinálod, amelyek azt jelzik , akkor a következő táblázatot kapja:

1. táblázat Befektetői javaslatok

Összeg	Százalék	Ipar	Feltételek (információk a webhelyről)
		Know-how, termelés, energia, mezőgazdaság, gyógyszeripar, biotechnológia, polimer feldolgozás	Megvalósíthatósági tanulmány, üzleti terv, csapatinformációk
		Vállalkozásfinanszírozás visszalízinggel, ingatlannal és részvényekkel, berendezésekkel, befejezetlen tárgyakkal vagy kereskedelmi ingatlanokkal.	Felkérjük partnereinket, hogy működjenek együtt a meglévő vállalkozások újjáépítését és fejlesztését célzó projektekben
		Új technológiai projektek és startupok az ICO-n (Initial Coin Offering) keresztül – új kriptovaluták kibocsátásával.	A minimális részvétel az ügyfél saját tőkéjével 20-30 ezer dollár, ebben az esetben 100%-os tulajdonos maradhat. A projektnek rendelkeznie kell egy prototípussal, egy működő modellel egy „ötlethez” – mi nem dolgozunk
		Építkezés	Befejezetlen tárgyak
		Az amerikai privát üzleti angyalok minden magas fejlesztési potenciállal rendelkező informatikai és internetes startupba fektetnek be	Az UNIDO világszabványnak megfelelő üzleti terv elérhetősége: a projektnek a befektetett tőke legalább évi 12%-os megtérülését kell biztosítania; sikeres megfontolás esetén szükséges a cég bejegyeztetése az Egyesült Államokban, és a cég vezetőjének vagy egyik legfelsőbb tisztviselőjének áthelyezése állandó lakhelyre az Egyesült Államokban.
		Nyersanyag kitermelés és feldolgozás, építkezés és ingatlan, bármilyen termelés és feldolgozás, bármilyen ipar és energia, minden szolgáltatás és kereskedelem	Üzleti szakasz: a semmiből és a meglévő vállalkozásokból. A beruházások volumene 10-500 millió rubel. egy projektbe. Megtérülési idő: akár 60 hónap. Üzleti terv és kész csapat rendelkezésre állása.
		Gépgyártás és fémmegmunkálás, polimerfeldolgozás, hulladékfeldolgozás, petrolkémia, új anyagok, HoReCa	Egy prezentáció, amely általános információkat tartalmaz a csapatról, egy adott termék/szolgáltatás piacának elemzését, előrejelzéseit, kulcsfontosságú pénzügyi mutatókat, javaslatot a befektetőnek. Pénzügyi modell a következő 2-3 évre.
		Bármilyen nagyon jövedelmező projekt	Olyan szakembereket keresünk, akik a fejlesztés gondolatával vannak megbízva, akik nem rendelkeznek elegendő induló tőkével, és készek az irányt mutatni. Sikeres indulás esetén a kezdeményező 3 év elteltével megkapja az opció kivásárlásának jogát. E fizetés előtt + a nyereség %-a
		Kitermelés és feldolgozás, mezőgazdaság, építőipar, feldolgozóipar, kereskedelem, szolgáltató és egyéb iparágak	A kezdeményezőtől semmilyen biztosíték vagy biztosíték nem szükséges a projekthez. A kezdeményező saját anyagi forrása nem szükséges. A finanszírozás 100%-át a befektető biztosítja. A befektető vállal minden kockázatot
		Munkaprojektek a termelés, nagy-/kiskereskedelem, ingatlan, építőipar, Internet technológia, mezőgazdasági szektor, pénzügy területén.	Befektetési konstrukciók – üzletben való részesedés (elsőbbségi) vagy fedezett hitelezés
		Gyógyászat (fogászat, diagnosztika, MRI), szállás, vendéglátás, turizmus	Sikeres indulás esetén a kezdeményező 3 év elteltével megkapja az opció kivásárlásának jogát. E fizetés előtt + a nyereség %-a
		Beruházás vásárláshoz vagy üzlet nyitásához	Befektetések biztosítása, értékesítési segítségnyújtás
		Gyártás, szolgáltatás, kereskedelem, IT,	Részletek a befektetőtől
		Bármilyen iparág és üzleti terület	Világos üzleti terv Rövid tájékoztatás a projekt kezdeményezőjéről (végzettség, munkatapasztalat, kapcsolatok) és a beruházási projektről (rövid leírás a főbb gazdasági mutatók megjelölésével)
		Gépkocsik, építészet, famegmunkálás, ipari parkok, mérnöki munkák, befektetések / pénzügyek, informatika, gépészet, orvostudomány / gyógyszeripar, fémmegmunkálás, ingatlan, olajfinomítás / petrolkémia, know-how, szállítás / szállítás / logisztika, rekreáció, hulladékgazdálkodás, polimer feldolgozás, ipar, robotika, növénytermesztés, mezőgazdaság, kommunikáció, építőipar, energia	Mind az egyes kereskedő cégek, mind az üzletláncok aktívan együttműködnek velünk rövid és hosszú lejáratú hitelek megszerzésében a forgótőke növelése és az áruforgalom növelése érdekében.

A táblázat azt mutatja, hogy a minimális befektetési összeg 1 millió rubeltől kezdődik. Általános szabály, hogy letétre nincs szükség, de szükséges, hogy a kezdeményező maga fejlessze vállalkozását, azaz mindenekelőtt az üzletemberek értékeljék a kérelmező üzleti és személyes tulajdonságait. Ami az iparágakat illeti, a többség innovatív és informatikai technológiákba, vagy klasszikus üzleti területekbe fektet be.

Ha megnézzük az általánosított diagramot, azt látjuk, hogy minél nagyobb a hitelösszeg, annál magasabb kamatot igényel a befektető (lásd 1. ábra). Bár vannak kivételek. Például egy amerikai alap 100 millió rubelért. csak évi 12%-ot kér, üzletember-építőnk pedig 100%-ot 224 millió rubelért. (lásd a fenti táblázatot).

Rajz

Ugyanerhez a módszerhez köthető a különböző alapokon (kockázati alapok, kisvállalkozások támogatása stb.) keresztül történő pénzgyűjtés. Ezekhez a pénztárakhoz személyesen is el lehet jönni, online felületeken, ismerősökön keresztül stb. találkozhattok, de a lényeg nem változik.

Beszállítóitól befektetéseket szerezhet vállalkozása számára

Évekkel ezelőtt egy ismerősöm úgy alakított ki egy kávézót, hogy egyetlen rubel sem volt a zsebében, ráadásul komoly adósságra is felnyergelte. A bérleti díj fizetésénél két hónap halasztásban állapodott meg a helyiség tulajdonosával, mivel időre volt szüksége a fejlesztéshez. Kéthetes türelmi időt is kapott a csapokat szerelő sörszállítóktól azzal a feltétellel, hogy csak az ő sörüket töltik a bárban. Ugyanez a történet a kávéval is – egy kávéfőzőt szereltek fel neki, amelyhez havonta bizonyos mennyiségű szemet vásárolnak, minden hónap végén fizetendő összeggel. Ugyanez vonatkozik a sörfalatok, sütemények stb. szállítóira is. A személyzet természetesen a legvégén kap fizetést.

Így a bárja működni kezdett és az első hónapban le tudta zárni a folyó fizetéseket, a második végére pedig már ki tudta fizetni a bérleti díjat.

Más szóval, a kisvállalkozások befektetései nemcsak készpénzt, hanem kereskedelmi hitelt, halasztott fizetést és egyéb természetbeni hitelezési formákat is tartalmazhatnak. Az ilyen típusú biztosítékok legfontosabb előnye, hogy sokkal könnyebben találnak olyan beszállítókat, akik hajlandóak kizárólagos feltételekkel kereskedelmi hitelt nyújtani, és kevesebbe kerülnek, mint a szakmai befektetők vagy a bankok.

Például amikor egy egyetemi kiadónak pénzre volt szüksége a tudományos irodalom kiadásához, az egyik nagy irodaszer-cégnek kizárólagos jogot biztosítottak irodaszerek árusítására a Szentpétervári Állami Egyetem minden épületében. Így megkaptuk a szükséges támogatást.

Támogatások

A finanszírozás megszerzésének másik módja a versenyeken való részvétel, valamint állami és magántámogatás. Ehhez egy vállalkozásnak rendelkeznie kell társadalmi összetevővel, vagy úgy kell tennie, mintha rendelkezik ilyennel.

Például Szentpéterváron több éven át működött közforgalmú gyógyszertári hálózat, amely az állami támogatások miatt csökkentett áron árusította a gyógyszereket. A gyógyszertár társadalmi projektként pozícionálta magát, és ennek megfelelő kérelmet nyújtott be az államhoz. Segítség. Ennek megszerzése érdekében hat hónapon keresztül, lényegében nagykereskedelmi áron adott el gyógyszereket a lakosságnak. Az alacsony árak miatt a gyógyszertár népszerűségre tett szert, és a nagy forgalomnak köszönhetően profitot termelt. Ennek eredményeként az állam a hatóságok már hallottak róla, és könnyen elnyerhetett támogatást a lakosság szociális gyógyszerellátására.

Ez a módszer specifikusnak tűnik, de valójában minden vállalkozás társadalmilag jelentősnek tekinthető.

Ez a kategória számos üzleti inkubátort és kisvállalkozást segítő programot is tartalmaz. A kormányhivatalok minden szakbizottságának saját költségvetése van, amelyet a saját területére kell felosztania: sport, ifjúság, szociális ügyek, egészségügy, oktatás, szociális lakhatás stb.

Ez magában foglalja az adománygyűjtést, a közösségi finanszírozást, a közösségi finanszírozást és az adománygyűjtés egyéb módjait is.

Általában elég nehéz pénzt találni, de lehetséges. A kérdés csak az, hogy maga a pályázó és a befektetők is bíznak a neki felajánlott üzletben.

Hogyan készüljünk fel a befektetőkkel való találkozóra

A lehetséges partnerekkel folytatott tárgyalások előtt:

információkat gyűjteni róluk;
gondolja át, hogyan mutassa be a projekttel kapcsolatos adatokat;
meghatározza a projektben való részvétel formáit;
dokumentumokat készíteni az ülésre.

Ügyeljen a múltbeli projektek léptékére és ütemezésére, az azokban való részvétel formáira és feltételeire. Tanulmányozza potenciális partnere iparági preferenciáit. Például a kockázati tőke társaságok érdeklődnek az innovatív vállalatok iránt. Ismerje meg a befektetett pénz minimális és maximális összegét, a jövedelmezőségi szint követelményeit.

Határozza meg, milyen típusú befektetők a stratégiai vagy pénzügyi befektetők. A következtetések levonásához elemezze azokkal a projektekkel kapcsolatos információkat, amelyekbe pénzt fektettek be. Előbbiek a cég irányításában vesznek részt, utóbbiakat csak a befektetésekből származó bevétel érdekli. A pénzügyi igazgató a kapott információk felhasználásával előre felméri, hogy a cég mennyire fogja érdekelni a potenciális befektetőket, és hangsúlyt fektet az információk elkészítésekor.

Milyen dokumentumokat kell készíteni

A befektetőkkel való találkozás előtt készítse elő a következő dokumentumokat:

szabadalmak, licencek, kizárólagos jogokat megerősítő dokumentumok (ha a projekt csúcstechnológiás vagy innovatív terméket foglal magában);
kereskedelmi javaslatok vagy szerződéstervezetek berendezések, ingatlanok vásárlására és közművek létrehozására. Mutassa be a szállítót, a választás okait és ezt a berendezést vagy ingatlant, a költségeket, a szállítási feltételeket;
hitelszerződéseket, ha már bankokat vonzott a projekt finanszírozására. A leírásban tüntesse fel az összeget, a kamatlábat, a kölcsön futamidejét, a kölcsön futamidejét, a főbb kondíciókat;
a projektben való részvételről szóló megállapodás tervezete;
kölcsönszerződés az összeg, a kamat, a folyósítási és törlesztési ütemezés feltüntetésével. Ez akkor releváns, ha a befektető pénzzel vesz részt;
létesítő szerződés, részvény adásvételi szerződés, részvény adásvételi szerződés vagy kiegészítő kibocsátásra vonatkozó tájékoztató (tőkerészesedés esetén). Az ilyen megállapodásokban rögzíteni kell a befektetői részvétel mértékét, a pénzeszközök letétbe helyezésének rendjét, a befizetett vagyonnal való részesedés értékelésének rendjét, a társaság ügyvezetésében való részvétel rendjét, valamint a nyereségfelosztás szabályait.

Ez a rész azoknak szól, akik készek befektetésre, és jövedelmező befektetési tárgyat keresnek, vagy éppen ellenkezőleg, érdekeltek az orosz vagy külföldi tőke vonzásában. Itt találhat magánbefektetők hirdetéseit, akik készek pénzt fektetni az üzleti életbe, valamint befektető cégek befektetési programjait, amelyek többek között projektfinanszírozást is kínálnak. A szekcióhoz közvetlen és kockázati befektetési alapokat, jelentősebb regionális és ipari befektetőket hívunk meg. Mind a kis-, mind a nagyvállalkozások sokféle befektetési lehetőséget találnak itt.

Nem számít, ki vagy: magántőkealap, kockázati alap, magánbefektető, üzleti angyal, befektetési bank vagy alapkezelő társaság, ha közvetlen befektetést hajt végre és kész projektfinanszírozást nyújtani, akkor ez a portál hasznos lesz számodra.

Ha érdekli befektetési portfóliójának diverzifikálása, új és jövedelmező befektetési tárgyakat keres, tegyen közzé információkat magáról: befektetési prioritások, befektetési mennyiségek és irányok, befektetési projektek és cégek kiválasztásának alapelvei, befektetési projektből való kilépés módjai.

Nemcsak információkat közölhet magáról, hanem feliratkozhat a befektetések vonzására irányuló pályázatok fogadására is. Csak szabja testre a keresési űrlapot az Önt érdeklő kritériumoknak megfelelően, és rendszeresen kap befektetési kérelmeket postafiókjába. Szeretne aktívabban keresni befektetési célpontokat? Ezután olvassa el a „Befektetési projektek” részt.

Sok kezdő vállalkozó szembesül projektje finanszírozásának problémájával. A legtöbb esetben a saját tőke nem elegendő. Kölcsönzött forrásokat kell vonzani, és pontosan ez a probléma. Az a tény, hogy a kockázati projektek finanszírozása magas kockázattal jár. A bankok nem hajlandók ilyen projektekbe befektetni a kibocsátott hitelek komoly fedezete nélkül, amely általában nem áll rendelkezésre. Ennek megfelelően a vállalkozóknak más hitelezőket kell keresniük. Kapjon befektetést mert a projektje elég nehéz. Nemcsak egy érdemes vállalkozást kell elindítani, hanem a megfelelő módon be kell mutatni a projektjét a potenciális hitelfelvevőknek, hogy felkeltse az érdeklődést, hogy a társbefektetők ebbe a projektbe akarják fektetni pénzüket.

Hol lehet befektetést szerezni?

Három forrásból lehetséges:

Magánbefektetők. Az ilyen embereket üzleti angyaloknak is nevezik. Általában ezek gazdag emberek, akik készek befektetőként belépni a projektbe a fejlesztés kezdeti szakaszában. Amikor a projekt éretté válik, a befektetők eladják részesedésüket vagy magának a vállalkozónak, vagy harmadik feleknek, de jóval magasabb áron. Az üzleti angyalok általában meglehetősen aktívan részt vesznek a projekt fejlesztésében. Tanácsokkal és kapcsolattartással segítenek.
Kockázati alapok. Ezek olyan pénzügyi szervezetek, amelyek szakmailag pénzt keresnek új projektek finanszírozásával. Az alapok lényegesen nagyobb alapokkal rendelkeznek, és meglehetősen nagy projektek finanszírozásában érdekeltek.
Állami programok a vállalkozásfejlesztés támogatására. Az ilyen programokban való részvétellel kedvezményes kamatozású hitelekhez, támogatásokhoz és egyéb kedvezményekhez juthat.

Befektetések az államtól

Kapjon befektetést az államtól legelőnyösebb. Kedvezőbb feltételekkel biztosítják. Éppen ezért, mielőtt befektetőket keresne egy projekthez, keresse fel a városvezetés vállalkozói támogatási alapot. Itt sok hasznos információt találhat, és ha szerencséje van, forrásokat is találhat projektje számára. Ne habozzon megkérdezni. A kapott információk felbecsülhetetlen értékű segítséget nyújthatnak Önnek. A hozzáértő és tapasztalt emberek segítsége nagyon sokat ér.

A saját vállalkozás indításához nyújtott állami támogatásokról egyébként már írtunk. Olvasd el. Ez érdekes.

Kockázati alapok

A kockázati finanszírozás sajátossága a befektetők specializálódása. Ha csak ötlete van, vagy a projekt a fejlesztés korai szakaszában van, vagy kicsi a startup, akkor lényegében értelmetlen kockázati alaphoz fordulni befektetés céljából. A skála nem ugyanaz. Tényleg befektetés Egy ilyen projekthez kapcsolatba léphet az üzleti angyalokkal.

Üzleti angyalok

Vannak üzleti angyalok és teljesen idegenek, akik csak jó hasznát akarják fordítani a pénzüknek, sőt néha személyesen is részt szeretnének venni a projektben. Az ilyen embereket elég nehéz elérni. Sok üzleti angyal nem hirdeti tevékenységét. Az új projektekhez szükséges befektetések keresésének megkönnyítése érdekében üzleti angyalok hálózatait hozzák létre. Számukra a hálózatokban való tagság önkéntes. Csak tagdíjat kell fizetni. Az ilyen hálózatok megtalálása az interneten meglehetősen egyszerű, csak használja a keresést. Töltsön ki egy űrlapot az angyalhálózat honlapján, és potenciális befektetők százai értesülnek projektjéről. Csak ne hízelegj magadnak. Meglehetősen nehéz befektetést szerezni egy vállalkozás számára.

A befektetés legegyszerűbb módja

Amint az orosz gyakorlat azt mutatja, sok kezdő vállalkozó kapott támogatást a projektjéhez rokonoktól, barátoktól és ismerősöktől. Nyugaton „FFF”-nek (bolondok, család és barátok) is hívják őket, ami „bolondok, család és barátok”-nak felel meg. A bolondok ebben az összefüggésben olyan embereket jelentenek, akik nem értik az Ön vállalkozásának sajátosságait.

Miért ez a módszer a legnépszerűbb és legegyszerűbb? Mert az FFF pontosan azok az emberek, akikkel könnyebben megegyezhetsz, és akik a legközelebb állnak hozzád. Érdekli őket a jóléted. Kedvezőtlen körülmények között azonban barátokat veszíthet. A közös pénzügyi érdekek néha túl kockázatosak. Erről már írtunk a „Vállalkozás indításához vegyek fel hitelt?” című részben.

Hol lehet befektetést szerezni, úgy tűnik, rájöttünk. Most próbáljuk meg elmagyarázni, miért nehéz megszerezni őket.

A befektetés megtagadásának okai

A projektek finanszírozása fejlesztésük kezdeti szakaszában magas pénzügyi kockázatokkal jár. Ezért a befektetők nagyon körültekintően közelítik meg a befektetésre alkalmas projektek kiválasztását. A statisztikák szerint száz javasolt projektből csak egynek sikerül befektetést szerezni egy vállalkozás számára. A finanszírozás elutasításának oka lehet:

Megkérdőjelezhető projektötlet.
A projekt gazdasági szempontból rossz felkészültsége.
Kétségei vannak azzal kapcsolatban, hogy a projekt élén álló személy képes-e hozzáértően megszervezni és irányítani az üzletet.

Az esetleges veszteségek kockázatának csökkentése érdekében a kockázati befektetők befektetéseiket több projekt között osztják fel. A rendelkezésre álló források legfeljebb 5-20%-át fektetik be egy startupba. Az ilyen intézkedések ellenére meglehetősen nagy a valószínűsége annak, hogy egy eredménytelen projektbe kerüljenek. A statisztikák szerint tíz finanszírozott projektből 4-5 projekt veszteséges, 3-4 többé-kevésbé megtérülő, és csak 1-2 projekt hoz jelentős profitot.

A befektetési időszak és a részvények felosztása

Kockázati tőkésekhez fordulva 3-7 éves időtartamra befektetéshez juthat vállalkozása számára. Ráadásul a finanszírozás biztosíték nélkül is biztosítható – egyszerűen az új vállalkozás részvényeiért cserébe. A kockázati tőkésítők gyakran legalább blokkoló részesedést (25%), de legfeljebb 49%-ot szeretnének egy új cégben, hogy fenntartsák a vállalkozás kiindulópontjánál lévő személy érdekeltségét az üzlet fejlődésében.

Befektetői identitás

Van egy vicc az üzleti életben: „Elválhatsz a feleségedtől, de a befektetőtől nem.” A pénz persze számít, de ha befektetőt választunk a projektünkhöz, érdemes lenne megkérdezni, hogy milyen emberről van szó, milyen a hírneve, milyen célokat követ, kapcsolatban áll-e bűnszervezetekkel stb. Elég hosszú ideig kell kommunikálnia ezzel a személlyel, ezért jobb, ha biztonságosan játszol, és a lehető legtöbb információt gyűjtsd össze róla.

Mindenesetre vesse papírra minden kötelezettségét, a befektető követelményeit, valamint az együttműködés feltételeit. Az együttműködés során felmerülő nézeteltéréseket jogi úton oldja meg. Ne légy lusta kompromisszumos megoldásokat keresni. Ne feledje: az élet nem ér véget egy projekttel. Szerezzen befektetést az üzlethez– ez csak az első lépés. A jövőben nagyon fontos a projekt sikeres befejezése és a jövőre nézve pozitív hírnév kialakítása.

Ha továbbra sem talál befektetőt, megpróbálhatja felvenni a kapcsolatot a hitelintézetekkel. Olvassa el erről a „Hogyan vegyen fel megfelelő módon az üzleti hitelt a semmiből, hogy később ne bánja meg” című cikkünkben.

Lépésről lépésre szóló utasítások és buktatók

Már részletesen válogattunk arról, hogy hová menjünk egy puszta ötlettel induló startuphoz, és honnan szerezzünk pénzt a különféle réseken belüli vállalkozásra, de ez nem akadályozta meg az újoncok kérdéseinek áramlását. Ezúttal a Rusbase képzési anyagokat egyetlen logikai láncba egyesítettük, hogy még a kezdőket is eligazítsuk.

Hol kezdjem a befektetések keresését? Azok, akik felteszik nekünk ezt a kérdést, általában az ötlet stádiumában vannak. A befektetések vonzásához hosszú és munkaigényes utat kell megtenniük: alaposan ki kell dolgozniuk egy ötletet, tanulmányozniuk kell a versenytársakat, össze kell állítaniuk egy csapatot, meg kell alkotniuk a termék működő prototípusát, kompetens prezentációt kell készíteniük, regisztrálniuk kell az online szolgáltatásokban, hogy megtalálják a megfelelőt. befektető, frissíts akcelerátorra, vegyen részt versenyeken, ismerkedjen meg rendezvényeken, keressen potenciális befektetőket és írjon nekik sok levelet, olvassa el a szaksajtót és próbáljon felkerülni annak oldalaira.

Egyes pontok itt nem kötelezőek, vannak, akik nélkülözik, de az általános algoritmus a következő. Önmagában az átadás nem garantálja a befektetések vonzását – minden Öntől és termékétől függ. De a befektetési piac bemutatása és megértése nélkül biztosan nem fogja látni.

Mit kezdjünk az ötlettel?

Dolgozd ki! A zseniális ötleted mindaddig értéktelen, amíg nem vonzza a közönséget és nem keres pénzt. Működő prototípus és csapat nélkül a befektetők nem is hallgatnak rád – persze ha már nem sikeres sorozatvállalkozóként ismernek a piacon. Egy ötletbe való befektetéssel a befektető nemcsak a pénzt, hanem a hírnevét is kockára teszi. Annak bizonyításához, hogy képes vállalkozást vezetni, önállóan meg kell találnia legalább a minimális erőforrásokat egy termék létrehozásához.

Az induló vállalkozások gyakran félnek elmondani a szakértőknek zseniális ötletüket, mert azt gondolják, hogy ellopják. Valójában egy ötlet semmit sem ér, amíg meg nem valósítják. Ezt az egyszerű igazságot tükrözi az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve 1259. cikkének ötödik bekezdése: a szerzői jog nem vonatkozik ötletekre, koncepciókra, elvekre, módszerekre, folyamatokra, rendszerekre, módszerekre, technikai, szervezeti vagy egyéb problémák megoldására, felfedezésekre. , tények, programozási nyelvek. Csak a technológia, az egyedi tervezés és a szoftver szellemi jogait biztosíthatja. További információ a szerzői jogok védelméről.

Ráadásul az ötlet szinte mindig nem új keletű, ha alaposan tanulmányozza a piacot. Még ha a termék egyedi is, általában találhat helyettesítő termékeket, bár eltérő tulajdonságokkal. Egy befektető soha nem fogja elhinni, hogy egyáltalán nincsenek versenytársai. Azt fogja gondolni, hogy nem szondáztad jól a vizet, és nem szabad pénzt adni.

Mielőtt a kockázati tőkésekkel kapcsolatba lépne, meg kell értenie a különbséget egy startup és egy kisvállalkozás között. A köztudatban a „startup” szó gyakran a vállalkozásfejlesztés kezdeti szakaszát jelenti. Valójában ez egy speciális típusú vállalkozás, amely termékinnovációt, globális ambíciókat és gyors növekedést jelent. Ha hagyományos üzletet szeretne nyitni (például műtermet vagy virágos standot), akkor más befektetők és más stratégiák lesznek. A kockázati befektetők továbbra is előnyben részesítik az informatikai és innovációs projekteket.

Hol keress csapatot?

Ahhoz, hogy a befektető figyelmének töredékét is felkeltse, egy működő prototípusra és egy csapatra van szüksége. Nehéz egyedül létrehozni egy terméket, ezért meg kell próbálnia valakit megfertőzni az ötletével.

A tapasztalt vállalkozók azt tanácsolják, hogy vonzzanak hasonló gondolkodású embereket az induló rendezvényeken. Főleg hackathonokon, ahol egy embert láthatunk akcióban. Speciális szolgáltatások segítségével kereshet hozzáértő társalapítókat - például a CoFoundIt.ru webhelyen, amely nemrégiben indította útjára az IIDF-et (az alap az akcelerátor végzettségűekből áll). Bármikor érdeklődhet ismerőseitől, vagy telefonálhat a közösségi oldalakon, de ebben az esetben kisebb az esélye annak, hogy egy tapasztalt szakembert lecsapjanak.

A csapatalakításról bővebben itt olvashat:

Ha már van MVP-d

A működő prototípus nem üres űrlapokkal rendelkező nyitóoldal. A befektetés keresési szakaszában már tesztelniük kell a potenciális ügyfeleknek. Ki kell találnia és világosan el kell tudnia magyaráznia egy üzleti modellt – hogyan fog pénzt keresni termékegységenként.

Ha az elméleti ismeretek nem segítettek az ötlet, az MVP és a bevételszerzési stratégia megértésében, termékfejlesztési szakemberekhez fordulhat. Például ezt a Create cég végzi, amelynek szolgáltatásai a munka mennyiségétől függően 150 ezer és 1 millió rubel között lesznek.

Nos, ha van működő prototípusa, elkezdhet befektetőt keresni. Ehhez egy átgondolt, meggyőző prezentációra lesz szüksége, amely a pitch alapja lesz.

Mielőtt azonban belemerülne a tökéletes diák létrehozásának bonyolultságába, alaposan át kell gondolnia: valóban szüksége van befektetőre? Fontos megérteni, hogy a befektetés nem csodaszer. Az üzlet nem rájuk épül, hanem a vevőkre és az eladásokra. Ha nem ez a helyzet, akkor egyetlen befektető sem fog segíteni. Az eladások növelése érdekében a legjobb befektetéseket vonzani, mert egy startup lényege a gyors növekedés. Ha jól fejlődsz, a befektetők maguk jönnek hozzád, meglátod.

Így néha egyszerűen nincs szükség befektetőre. Egyes startupoknak általában csak saját pénzükből sikerül céget fejleszteniük – ezt hívják bootstrapping-nek, ami angolul övfeszítésnek felel meg. Ennek a megközelítésnek pedig rengeteg előnye van - például a döntéshozatal teljes szabadsága és a vállalkozói készségek komoly fejlesztése.

Ezenkívül több száz ingyenes vagy olcsó szolgáltatás található az interneten, amelyek pénzt, erőfeszítést és időt takarítanak meg különböző üzleti problémák megoldása során.

Hogyan készítsünk prezentációt egy startup számára?

A befektetők arra vannak ítélve, hogy évente több száz bemutatót nézzenek meg – tisztelje idejüket. A prezentáció legyen tömör és jól strukturált, azaz tartalmazzon vizuális információkat a csapatról, a termékről, a piacról, a közönségről, az üzleti modellről és a kapitalizációról.

A sikeres prezentáció elkészítésének szabályairól itt olvashat:

Ha továbbra sem tudja ezeket a tippeket és ingyenes sablonjainkat összevonni egy jó minőségű prezentációvá, megteheti.

De a szép és tiszta csúszdák önmagukban nem elegendőek a befektetőknek – hallani akarnak a pénzről és a profitjukról. A trükkös kérdésekre való előzetes felkészüléshez először olvassa el az alábbi anyagokat:

Keressen befektetéseket startup adatbázisokon keresztül

Ha már rendelkezik egy termékkel és a projekt világos körvonalaival (amelyeket a prezentációban vázolunk), akkor regisztrálhat az online befektetéskereső szolgáltatásokra. A befektetők ott keresnek projekteket a számukra szükséges réseken. Az indítási adatbázisokban való közzététel általában ingyenes, de a projektek moderáláson esnek át, aminek súlyossága az erőforrás szabályzatától függ.

A Rusbase Pipeline csak akkor vesz fel startupokat, ha van működő prototípus és igény mutatkozik (jelenleg kb. 350 projekt van adatbázisunkban), befektetőket - csak akkor, ha készek legalább 50 ezer dollárt befektetni egy projektbe (a listájuk meghaladja a 200 nevet) .
A StartTrack az IIDF közösségi befektetési platformja, amely segít a befektetőknek közös üzletkötésekben. Az induló vállalkozásnak jutalékot kell fizetnie a befektetések vonzásához. Jelenleg 725 befektető és 37 projekt szerepel a StartTrack adatbázisában. Ez az arány arra utal, hogy az oldallal szemben támasztott követelmények meglehetősen magasak az induló vállalkozásokkal szemben.
A Spark egy technológiai projekttömeggé átképzett befektető megtalálására szolgáló szolgáltatás (habrhoz hasonlóan), ahol megoszthatja tapasztalatait és közzéteheti az üresedéseket. Az adatbázisban 4249 projekt található, ebből 1329 beruházást keres.
A Napartner az egyik első startup tőzsde az orosz piacon. A honlapon feltüntetett adatok szerint 1139 regisztrált befektető, 9892 „innovátor” és 456 projekt keres befektetést. Van egy rész a kész vállalkozások értékesítésére és egy üresedési rovat is.
Az Askcap talán a legnagyobb orosz startup adatbázis. A projekt saját információi szerint az oldal 5410 projekt profilját tartalmazza, amelyek többsége csak az arra jogosult felhasználók számára érhető el. 163 partner dolgozik az Askcap-pal – kockázati alapok, inkubátorok, akcelerátorok és technológiai parkok.
Az AngelList a világ vezető startup- és befektetéskereső szolgáltatása, amely számos klónt szült (a miénk fent van). Adatbázisában 1589 startup és 378 befektető szerepel Oroszországból. Az AngelList lehetőséget biztosít projektekbe való társbefektetésre, álláshelyek és önéletrajzok közzétételére.

Versenyeken és egyéb rendezvényeken való részvétel

A versenyek értékes versenytapasztalatokat, nyerés esetén pedig támogatást és a befektetők figyelmét (beleértve a médiában megjelenő tudósításokat is) segítik. Oroszországban és külföldön rendszeresen szerveznek versenyeket, hackathonokat és ingyenes oktatási programokat induló vállalkozásoknak – kényelmes, ha címkénkkel követheti a lehetőségek áramlását.

Hasznos lehet az iparági rendezvények látogatása is, különösen akkor, ha még új a vállalkozási szcéna. Itt meghallgathatja a sikeres technológiai vállalkozókat, találkozhat potenciális befektetőkkel, megismerheti a fő trendeket, beszélhet a projektjéről és visszajelzést kaphat. Természetesen mindenben mértékletesség kell – a kapcsolatok és a pártok önmagukban nem mozdíthatnak elő egy projektet. A „Vállalkozói naptár” rovatban összegyűjtjük a startup iparág főbb eseményeit.

Aktív befektető keresés

Ha nem talált befektetőt a rendezvényeken, megpróbálhat írni kockázati alapoknak. Próbáld ki - mivel a hideg és meleg érintkezés nem működik jól ilyen esetekben, a leghatékonyabb eszköz mindig is a személyes ismerkedés volt és lesz.

Mielőtt levelet írna egy befektetőnek, nagyon fontos, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a projektje megfelel az ő preferenciáinak. Az alapok általában feltüntetik weboldalaikon, hogy az induló vállalkozások mely rései és szakaszai iránt érdeklődnek. Ha nem, akkor a portfóliócégek listájából (amit mindenképpen érdemes áttanulmányozni) még lehet találgatni. Az alapok listájának összeállításához, amelyekhez elküldheti projektjét mérlegelésre, használhatja befektetői adatbázisunkat - vannak kényelmes szűrők rések és szakaszok szerint.

Mit írjunk egy befektetőnek? Mielőtt leülne írni, alaposan tanulmányoznia kell az alapítvány webhelyét. A befektetőknek szóló rajongói levelek soha nem működtek. Ezenkívül semmilyen körülmények között ne írjon valaki más postaládájából. Annak érdekében, hogy ne maradjon válasz nélkül, pontosan meg kell fogalmaznia a levél tárgyát, megfelelően kell bemutatnia magát és a projektet (és igen, meg kell kérnie egy írástudó barátot, hogy ellenőrizze a szöveget a hibákért), és el kell magyaráznia, miért releváns az indulás az alap (például hasonló vagy kiegészíti valamelyik portfólióprojektet). Ha a levél csak a csatolt prezentációra mutató hivatkozásból áll, akkor egyszerűen nem nyílik meg.

A vállalkozás elindítása sok esetben jelentős befektetéseket igényel. A megfelelő tőke döntő szerepet játszhat a startup időben történő bevezetésében egy ígéretes piacra, szegmensbeli ismertségének javításában, földrajzi elhelyezkedésének bővítésében, a termelés korszerűsítésében. Hol lehet igazán befektetőt találni? Hogyan építs ki vele bizalmi kapcsolatot?

Milyen célból keresnek befektetőt?

Mielőtt feltenné a kérdést, hogy hol találhat befektetőket, el kell döntenie, hogy milyen célból kell partnereket keresni. Ezt a problémát általában egy kereskedelmi vállalkozás tulajdonosa oldja meg. A beruházó segítségét igényli, mivel nem áll rendelkezésre elegendő forrás az üzleti projekt teljes körű megvalósításához. Egy befektető is érdekelt lehet abban, hogy biztosítsa a szükséges finanszírozási összeget, hogy a későbbiekben részesülhessen a vállalat forgalmának növekedéséből.

Melyek a befektetőkkel való kapcsolatépítés mechanizmusai?

Ezenkívül, mielőtt gondolkodna azon, hol találjon befektetőket, a vállalkozónak el kell döntenie a partnerrel való kapcsolatépítés kívánt mechanizmusait. Ezekből több is lehet.

Először is, a vállalkozó és a finanszírozást nyújtani hajlandó partner közötti kapcsolat közvetlen befektetésnek minősülhet. Ez a mechanizmus magában foglalja a vállalat pénzeszközök biztosítását a partnernek a szervezet közvetlen irányításában és az üzletfejlesztési stratégia meghatározásában való részvételért cserébe.

Másodszor, a finanszírozás portfólióbefektetési feltételekkel vonható be. Ez a mechanizmus azt feltételezi, hogy egy partner azáltal, hogy pénzt fektet be az üzletfejlesztésbe, egyidejűleg részesedést szerez a vállalat tulajdonában. Az első esetben a befektető előnye, hogy részt vesz egy potenciálisan nagyvállalat irányításában, és az üzleti közösség befolyásos tagjává válik. A másodikban a partner, ha a cég növekszik, lehetőséget kap a tőke jelentős emelésére.

Milyen típusú befektetők léteznek?

Egy másik árnyalat, amelyet a vállalkozónak tanulmányoznia kell, mielőtt eldönti, hol találjon befektetőket, hogy vegye figyelembe azon partnerek tevékenységének sajátosságait, akik készek más vállalkozásokba fektetni. Az érintett jogviszonyok résztvevőjévé váló alanyokat magánszemélyek, szervezetek képviselhetik. Mindkettőjüket pedig kockázati befektetőkbe és olyanokba sorolják, akik készek alapvető projektekbe fektetni. A befektetők lehetnek oroszok és külföldiek is.

A vállalkozásokkal finanszírozási kérdésekben jogviszonyban álló szervezetek besorolásának másik kritériuma az állami részvétel mértéke. Vannak kormányzati szervek, leggyakrabban alapítványok, amelyek segítséget nyújtanak a vállalkozásoknak a források előteremtésében vagy biztosítják azokat. Vannak teljesen magáncégek.

Közösségi finanszírozás

A befektetések területén létezik a jogviszonyoknak egy speciális kategóriája - a közösségi finanszírozás. Ez a kifejezés megfelel annak a mechanizmusnak, amelyet nagyszámú ember – az egyes társadalmi csoportok vagy a társadalom egészét képviselő – üzleti eszközök jelentenek. Általános szabály, hogy azok a befektetők, akik közösségi finanszírozás útján biztosítanak forrást a vállalkozóknak, nem rónak rájuk semmilyen kötelezettséget az üzletben való részesedésért vagy a társaság vezetésében való részvételért való cserében. Ez a tulajdonság előre meghatározza a megfelelő jogviszonyok nagy népszerűségét. Sok vállalkozó elsősorban a közösségi finanszírozáshoz fordul, amikor azon gondolkodik, hol találjon befektetőt.

Mi érdekelhet egy befektetőt?

Nézzünk most meg néhány gyakorlati árnyalatot, amelyek a vállalkozók és a partnerek kapcsolatát jellemzik a vállalkozásfinanszírozás szempontjából. Tehát, mielőtt gondolkodna azon, hogy hol találjon befektetőt egy projekthez, ügyeljen egy olyan szempontra, mint az üzleti projekt vonzereje - azokra a mutatókra, amelyekre a potenciális partner figyelni fog, amikor úgy dönt, hogy pénzt fektet be a vállalatba. Melyek pontosan?

Először is, ez egy kellően nagy piac jelenléte a vállalat által előállított áruk és szolgáltatások értékesítésére. A második mutató az ipar fejlődésének dinamikája. A befektető abban érdekelt, hogy a cég által előállított termék hosszú ideig keresett legyen a piacon. Ha az iparág fejlődésének dinamikája, amelyben a vállalkozás működik, meglehetősen magas, akkor a partnernek meg kell győződnie arról, hogy a vállalkozó biztosítani tudja az olyan áruk időben történő kibocsátását, amelyek nem alacsonyabbak a konkurens vállalkozások termékeinél.

Valójában a verseny szintje is fontos mutató a befektető számára. Ugyanakkor egyes partnerek számára előnyösebb lehet a magas, míg mások számára az alacsony. Az első esetben a befektető és a vállalkozó kihasználhatja az előállított termék iránti meglehetősen stabil kereslet jelenlétét, és a piacra szállított termékek jobb minősége vagy alacsonyabb ára miatt szembeszállhat a versenytársakkal. Az alacsony verseny vonzó a vállalat jövedelmezősége szempontjából. Természetesen feltéve, ha van kereslet a cég által megtermelt árukra.

Egy másik fontos kritérium, hogy a befektető pozitív döntést hozzon a projektfinanszírozással kapcsolatban, az üzleti terv érvényessége. A piacon lehetnek a legkedvezőbb feltételek, az optimális kereslet és verseny, de ha a vállalkozó nem ad olyan tervet, amely alapján a vállalat kihasználja ezeket az előnyöket, a befektető megkérdőjelezheti a vállalkozás finanszírozási lehetőségeit.

A következő tényező abban, hogy egy partner pozitív döntést hoz egy projekttel kapcsolatban, annak a csapatnak a hozzáértése, amellyel a cégtulajdonos dolgozik. Vagy a személyesét. Lehet, hogy a piaci helyzet optimális, az üzleti terv részletesen kidolgozott, de a megvalósítás nem lesz a legmagasabb szinten, mert azt képzetlen emberek végzik majd.

Ezek azok a fő tényezők, amelyeket a vállalkozónak figyelembe kell vennie, mielőtt azon gondolkodik, hol találjon befektetőt egy projekthez. Ha sikeresen megoldotta ezt a problémát, továbbléphet a partnerkeresés konkrét mechanizmusainak mérlegelésére. Hol találhat befektetőt egy közép- vagy nagyvállalat indításához Oroszországban?

Hogyan lehet befektetőt találni egy startup számára?

Kezdjük a startup alapító partnerek keresésének sajátosságaival. A megfelelő típusú vállalkozás fő értéke egy ígéretes ötlet. Általában az eredetiség és a legtöbb más fogalomtól való eltérés jellemzi. Egy másik jelentős kritérium a startup kilátásainak felmérésére az, hogy országszerte vagy egy adott régióban hiányoznak a megfelelő szegmensben működő vállalkozások.

Előfordul, hogy egy vállalkozó, aki azt a problémát oldja meg, hogy hol találjon befektetőt Moszkvában, mégis úgy dönt, hogy az Orosz Föderációt alkotó jogalanyok valamelyik piacára vált, mivel a versenytársak már működhetnek az orosz fővárosban. Míg a régiókban a hasonló vállalkozások gazdasági egységként nem lesznek túl fejlettek, vagy teljesen hiányoznak.

Fentebb megvizsgáltuk a befektetések vonzásának főbb mechanizmusait. Ha az a kérdés, hogy hol lehet befektetőt találni egy startup számára, akkor ebben az esetben az optimális megoldás a közösségi finanszírozás vonzása. Mindkét mechanizmus előnye, hogy nincs nagy kockázat a vállalkozó számára. Igaz, a kockázati projektek esetében a tulajdonosnak a legtöbb esetben le kell mondania a cég tulajdoni hányadáról - a szóban forgó finanszírozás a portfólióbefektetések kategóriájába tartozik. Ebben az esetben azonban általában a partner viseli a szükséges költségek nagy részét. A közösségi finanszírozás előnyei is nyilvánvalóak - ez a lehetőség nagy mennyiségű forrás bevonására a befektetőkkel szembeni kötelezettségek hiányában. esetek.

Hol találhat olyan befektetőt, aki kész egy startupba fektetni egy-egy konstrukció keretein belül?

Ha kockázati projektekről beszélünk, akkor nagyszámú speciális alap van, amelyek aktívan részt vesznek a vonatkozó jogviszonyokban. Mind az Orosz Föderációban, mind külföldön léteznek, és mind állami, mind magánszervezetek képviselik őket. Néha elég csak egy megfelelő kockázati projektet vagy kockázati alapot találni, majd megismerkedni az érintett cégek javaslataival a magánszervezetekkel való együttműködés kilátásaival kapcsolatban.

Hogyan találjunk befektetőket és hol keressük őket, ha közösségi finanszírozásról van szó? A jogviszonyoknak ez a formája szinte teljes egészében online. A legnagyobbak közül számos létezik - orosz és külföldi egyaránt.Használatuk meglehetősen egyszerű, de fontos, hogy hozzáértő leírást készítsenek az üzleti projektről, és elmondják a potenciális befektetőknek annak előnyeit.

Hogyan keressünk befektetőt egy kisvállalkozáshoz?

Most fontolja meg, hol találhat befektetőt egy kisvállalkozás számára. A vállalkozás tevékenységének ez a formája azt feltételezi, hogy a cég nem startup, hanem már működő, többé-kevésbé elfogadható árbevételű vállalkozás. A befektetéseket ebben az esetben a termelés bővítése vagy korszerűsítése, nagyszabású marketingkampány lebonyolítása érdekében keresik a márka ismertségének növelése érdekében a régióban, országban vagy külföldön. A kisvállalkozások finanszírozása általában olyan befektetők részvételével történik, akik arra szakosodtak, hogy alapvető partnerségeket építsenek ki magáncégekkel.

A kockázati befektetések olyan forgatókönyvet tesznek lehetővé, amelyben a partner elvileg nem tudja megtéríteni a saját befektetéseit, mivel a vállalkozás veszteséges lesz. A fundamentális partnerség viszont azt feltételezi, hogy a befektető legalább nulla megtérülést tud biztosítani befektetéseiből, és a jövőben a vállalkozás növekedése révén jelentősen növeli a tőkét.

Hol lehet befektetőt találni egy kisvállalkozás számára? Az ilyen problémákat általában a vállalkozók és a potenciális partnerek közötti személyes találkozók során oldják meg, akik készek pénzt fektetni a vállalat fejlesztésébe. Különleges rendezvények - üzleti konferenciák, kerekasztal-beszélgetések, prezentációk - részeként tarthatók. Egy vállalkozó és egy befektető kötetlen környezetben kommunikálhat, például egy céges partin, amelyre meghívták őket. A fundamentális befektetés a pénzügyi alapok körében elterjedt tevékenység. A keresőkben is megtalálhatók róluk információk.

Hogyan lehet befektetőt találni egy közép- vagy nagyvállalathoz?

Hol találok befektetőt egy közép- vagy nagyvállalathoz? Figyelemre méltó, hogy egy nagyszabású alapított, legalábbis középvállalkozásnak minősített cég főszabály szerint önmagában is kívánatos befektetési cél egy tapasztalt finanszírozó számára, hiszen működőképes, jövedelmező vállalkozásról van szó. Ezért előfordulhat, hogy nem kell olyan partnert keresnie, aki hajlandó pénzt fektetni a cégbe, ha az megfelel a nagyvállalati kritériumoknak.

Mindazonáltal egy másik kérdés is releváns lehet – hol találunk olyan magánbefektetőt, aki megbízható partner lenne, aki kész konstruktív párbeszédet kiépíteni az üzletfejlesztési kérdésekről. Ezt általában nem nyilvános módon oldják meg - a fő finanszírozókkal folytatott kommunikáció révén, privát csatornákon keresztül. De bizonyos esetekben nagy rendezvényeken is lehet befektetőt találni, különösen, ha például nemzetközi kiállításokról beszélünk. A partnerekkel való kapcsolatok kiépítésének kilátásai nagyban függenek az üzleti területtől.

Így a „hol keressünk befektetőt az építkezéshez” kérdés megoldása jelentősen eltérhet egy olyan feladattól, mint a partnerkeresés az információs technológia területén. Az építőipar és az informatika eltérő jövedelmezőségű és fejlődési dinamikájú terület. Mindegyikük speciális befektetői kompetenciákat igényel, amikor egy adott vállalatba történő befektetési kilátásokat értékelik. De persze vannak olyan finanszírozók, akik egyformán jártasak az építőiparban és az információtechnológiában egyaránt. A befektetéskeresési stratégia tehát nagymértékben függ a cég méretétől, valamint attól, hogy a gazdaság mely szektorában képviselteti magát a cég. A startupok esetében az egyik megközelítés lesz indokoltabb, a kisvállalkozások, közép- és nagyvállalatok esetében pedig más stratégiák.

Hasznos lesz továbbá számos ajánlást figyelembe venni azon vállalkozók számára, akik úgy döntenek, hogy befektetőt keresnek, és bizalmi kapcsolatot alakítanak ki vele. Vizsgáljuk meg azokat a stratégiákat, amelyek univerzálisnak mondhatók, kellően alkalmasak bármilyen méretű vállalkozás számára - startup, kis-, közép- vagy nagyvállalatok számára.

Hogyan találjunk befektetőt és létesítsünk vele kapcsolatot: ajánlások

Tulajdonképpen azokban a társadalmi környezetben érdemes befektetőt keresni, ahol a cég profiljához közel álló tevékenységet folytatók kommunikálnak. Ahol nem jelent problémát magánbefektető megtalálása az építkezéshez, ott meglehetősen nehéz lehet kapcsolatot kialakítani egy olyan személlyel, aki esetleg érdeklődik az értékesítési terület iránt. A hatékony befektetés nagyrészt a magas kompetencia eredménye, amelyet leggyakrabban a finanszírozó szűk szakterületén érnek el.

A befektetési szakértők azt tanácsolják a cégtulajdonosoknak, hogy először közöljék a potenciális partnerekkel, hogy milyen egyéb finanszírozási források várhatók, és mi a tényleges elérhetőségük. Ez a megközelítés lehetővé teszi a befektető számára, hogy megértse saját szerepét a vállalkozással való kapcsolatában, és felmérje, mennyire hajlandó megfelelni ennek. Tehát, ha a cég hitelforrásokat is igénybe vesz, akkor annak tulajdonosa világossá teheti a partnere számára, hogy kisebb részesedésre számíthat az üzletben, mintha a befektető egyénileg finanszírozná a projektet.

Egy másik fontos árnyalat az eredetileg megkötött megállapodások megváltoztatásának feltételeinek megvitatása. Előfordulhat, hogy a fejlesztés során a projekt a vállalkozás tulajdonosa vagy befektetője által elvártnál nagyobb vagy kisebb jövedelmezőséget (vagy a befektetés megtérülési dinamikáját) kezd mutatni, aminek következtében előnyösebb lehet a változás. a társaság tevékenységében való saját részvételük rendjét.

A vállalkozónak meg kell beszélnie partnerével az egyes üzleti tranzakciók bejelentési eljárását és annak összetételét. Egyes befektetők csak a megfelelő típusú számviteli dokumentáció elkészítését igénylik, míg mások inkább ezeket az árnyalatokat is megkapják, ezeket az árnyalatokat célszerű tisztázni a partnerség legkorábbi szakaszában.

Ezért nem csak az a fontos, hogy hol találjunk üzleti befektetőt, hanem az is, hogy miként alakítsunk ki vele hosszú távú partnerséget. A vállalkozói ismeretek magas szintjét mindig értékelik. Ezért a befektetők is érdekeltek lesznek a hatékony partnerség kialakításában. Képesnek kell lennie meghallgatni őt, és figyelembe kell vennie az általa kifejezett érdekeket.

Összegzés

Tehát megvizsgáltuk azt a kérdést, hogy hol találhatunk valódi magánbefektetőt. Sikeres megoldása a cég tevékenységi körétől, méretétől, a vállalkozó kompetenciájától és az általa vonzott szakemberektől függ. Fontos szerepet játszanak a társaság egyéb finanszírozási feltételei, valamint a tulajdonos hajlandósága, hogy szükség esetén felülvizsgálja a befektetővel kötött megállapodásokat a hosszú távú partnerségek kiépítése érdekében.