Mit jövedelmező most eladni Oroszországban? Mi a legjövedelmezőbb kereskedési mód? Jövedelmező irány megválasztása vállalkozás indítása előtt Mit jövedelmező eladni a piacon

Mielőtt pénzét, energiáját és idejét egy vállalkozásba fekteti, minden törekvő üzletember felteszi ezt a fontos kérdést. Hogyan lehet pontosan elfoglalni azt a piaci rést, ahol egyszerre lesz jó kereslet a termékei iránt és elegendő számú fizetőképes fogyasztó. Minden új vállalkozó álmodik erről, de ezek az álmok nagyon ritkán válnak valóra, és legtöbbször álmok maradnak. És ennek oka a leggyakoribb - a versenytársak.

Pontosan a verseny volt az, amiről álmodoztunk a Szovjetunió idején, amikor áruhiány volt. Ma, ha valaki talált egy jövedelmező iparágat, amelyet senki sem foglal el, szinte azonnal értesül róla. Holnap pedig már lesz két-három vállalkozó ebben az iparágban, akik eső után gomba sebességgel kezdenek szaporodni. És rövid időn belül ez a rés megtelik harcos versenytársakkal.

Van persze jobb helyzet is, feltéve, ha valahol egy nagy állami szervezetben a nagybátyád igazgatóként dolgozik, aki családi érzelmekből kifolyólag csak neked adja át a szolgáltatásokra és az áruvásárlásra vonatkozó megrendeléseket. És mivel ez csak a nagybátyád, nem lesznek versenytársak. De ez tele van egy cikkel, amely a monopolizmusról és az állami vállalatok korrupciójáról szól. Ezért jobb a versenypiac ideális változatát fontolóra venni azzal a feltétellel, hogy ebben az iparágban egyidejűleg nagyszámú, körülbelül azonos versengő vállalkozó és vállalkozás van, amelyek hasonló technológiát használnak vagy hasonló árukat értékesítenek.

Napjainkban minden piaci rést elfoglaltak és teljesen kitöltöttek. De valójában nem, mivel a piac folyamatosan növekszik és fejlődik, a technológiák és a termékek változnak, és a kereslet is változik irántuk. Emiatt új termékágazatok keletkeznek, amelyek gyorsan megtelnek a legaktívabb és legversenyképesebb vállalkozókkal. És azokat is, akik egyszerűen a megfelelő időben voltak jó helyen.

És most néhány példa arra, hogyan lehet és érdemes kihasználni a piac egyenetlen fejlődését, és hogyan lehet kihasználni a változó helyzetet annak érdekében, hogy a zsúfolt termékrés körülményei között helyi előnyre tegyenek szert a versenytársakkal szemben.

Egyszer a távoli múltban Oroszországban nem volt csótányceruza. És számtalan csótány volt a házakban. Egy kereskedelmi szervezet megtudta, hogy ez a csodaszer már kapható Kínában. És ugyanez a cég megállapodást kötött hatalmas mennyiségű áru szállítására. Az első tételeket meleg süteményként kapkodták több hónapig, annak ellenére, hogy az árak kétszer-háromszor magasabbak voltak a vételárnál.

Aztán, amikor egy idő után más cégek is megtudták ezt, és a csótányokból származó ceruzákat is elkezdték importálni Oroszországba, a nyereség mértékével együtt, az árak is csökkentek. Egy évvel később ez a termék semmiben sem különbözött egy közönséges kereskedelmi terméktől, és a vételár 20-30% -a volt ugyanaz.

Vagy egy másik helyzet a viszonylag közeli múltból. Az USA-ban megjelent egy jó kommunikátor, a Palm Treo 650, amely egy ideig a legjobb volt. De a fejlődés nem áll meg. Fejlettebb kommunikátorokat kezdtek gyártani. De a Palm Treo650 továbbra is keresett volt, mert nagyon sikeres modell volt. Ebből a szempontból nagyon nagy tételben adták ki.

Egy év alatt ez a kommunikátor az Egyesült Államok legkelendőbb kommunikátorává vált. Aztán persze véget ért a divat, és elavulttá vált. De a tétel jelentős része a piacon maradt. A divat változása pedig még nem érte el Oroszországot. És voltak vállalkozó kedvű emberek, akik kitalálták, kiszámolták, és elkezdték szállítani a kommunikátorok konténereit piacainkra. Összehasonlításképpen: miután az Egyesült Államok elavultnak ismerte el ezt a modellt, a vételárat csökkentették, és 100-120 dollárt tett ki. Nálunk a Palm Treo650 új termékként 350-400 dollárba került. Ez így ment több mint egy évig. Több nagy cég is, látva ezt a helyzetet, úgy döntött, hogy pénzt keres, és elkezdte ezeket a kommunikátorokat nagyon nagy mennyiségben importálni.

És a konjunktúra véget ért. Mivel árufelesleg volt a piacon, az ár természetesen esett. Éppen abban az időben kezdtek csökkenni az újabb modellek ára piacunkon.

Ezért ahhoz, hogy valóban pénzt kereshessen, folyamatosan keresnie kell a különböző pénzkereseti lehetőségeket, új termékeket és szolgáltatásokat.

Most pedig nézzük meg, milyen árukra és szolgáltatásokra van most kereslet.

Mint máshol, itt is választhat. Például a mindennapi termékek piaca. Az emberek mindennap vagy meglehetősen rendszeresen vásárolnak kenyeret, burgonyát, kefirt, gabonaféléket, cukrot, sót és egyéb termékeket. De mivel ezekre az árukra folyamatosan szükség van, nagyon-nagyon sok gyártó létezik ennek a választéknak, így nem számíthat ennek a kereskedelemnek a jövedelmezőségére. Annak érdekében, hogy a versenytársaknál több legyen, és mindig legyen kereslet a termékei iránt, folyamatosan be kell vezetnie néhány új technológiát, amelyek csökkentik az áruk költségeit, vagy nagy értékesítési volumenre számíthatnak. Itt már nem beszélhetünk kis- és középvállalkozásokról, hiszen nagy szupermarketeket, bevásárlóközpontokat és láncokat kell létrehoznunk.

Van egy másik lehetőség - teljesen új termékek és szolgáltatások keresése. Ön lesz az egyetlen a piacon, és egy ideig verseny nélkül dolgozhat. Ha egy olyan termékről beszélünk, amely gyorsan megtalálható és bármely régióban megfelel, akkor ezek folyamatosan változtatják a divatos ruházati és cipőmodelleket.

A tervezők és marketingesek minden évben dolgoznak az ilyen termékek létrehozásán. Ha már van ruha- és cipőkiárusítása, felveheti a kapcsolatot az árkategóriájában lévő népszerű divatmárkák beszállítóival, és minden szezonban új kollekciókkal örvendezteti meg vásárlóit. Minderre lesz kereslet, de csak egy bizonyos ideig.

Ezután a versenytársak megismerik vállalkozása jövedelmezőségét, és elkezdenek hasonló modelleket importálni és értékesíteni. A kereslet és az árrések elkerülhetetlenül csökkenni fognak. Ezért előre ügyeljen a következő szezonra vonatkozó új modellek vásárlására, és a vásárlók mindig Önhöz fordulnak.

Figyelembe kell venni azt is, hogy a folyamatosan fejlődő haladás nemcsak új üzletágakat, piaci réseket hozhat létre, hanem a régieket is tönkreteheti. Újabban elterjedt a kazettás magnókhoz való kazetta árusítása. Nagyon jövedelmező volt. Ám ekkor előrelépett a technika fejlődése, megjelentek a lézerlemezek, a kazettás magnók pedig elavultak és eltűntek a gyártásból. A kazettákra már nincs szüksége senkinek.

Vagy nézzünk meg egy másik hasonló iparágat. Piacunk minden évben tömegesen bővül új mobiltelefonokkal, laptopokkal és netbookokkal, táblagépekkel, elektronikus kütyükkel és egyéb berendezésekkel.

Ezen eszközök akkumulátorai gyorsabban elhasználódnak, mint ahogy maga a készülék elhasználódik vagy elavulttá válik. Ezért sok vállalkozónak sikerült közvetlenül kínai vagy tajvani gyártóktól megszerveznie az akkumulátorok és egyéb kisebb tartalék cikkek és tartozékok beszerzését az elektronikai berendezésekhez. Segítenek az embereknek, és nem feledkeznek meg a nyereségükről - mindenki boldog. Vagy vásárolnak a világ minden tájáról ismert legnagyobb webáruházakból, például az ebay.com-ról. Ott sokkal olcsóbban vásárolhat alkatrészeket és különféle alkatrészeket a meglévő berendezésekhez, mint magától a berendezés szállítójától.

A séma nagyon egyszerű. A kommunikátor szállítója a közvetlen akkumulátorgyártótól vásárol elemeket, és saját jelölést ad hozzá. Ezután a berendezés beszállítója megvásárolja az elektronikát az alkatrészekkel együtt, beviszi azokat a raktárába, és még egyszer felárat készít a kiszállításra és külön a berendezések raktári tárolására. Egy online aukción pedig közvetlenül a gyártótól vásárolhat akkumulátorokat. Nyilvánvaló, hogy ebben az esetben sok pénzt takarít meg, ami a szállított tételekben lévő áruk mennyiségétől függően is nő.

A modern kommunikációs és szállítási eszközök lehetővé teszik a megrendelt áru gyors és egyszerű átvételét. És mindig van rá tényleges kereslet, amely az eszközök beszerzésével folyamatosan növekszik

Itt felmerül egy logikus kérdés, hogy egy kezdő üzletembernek mindent ugyanúgy kell-e csinálnia, mint azoknak, akiknek már sok ügyfele, nagy értékesítési volumene, forgalmuk és jó jövedelmük van. A válasz egyszerű lehet: ha valaki sikeres vállalkozást talált ki és hozott létre, akkor ez egy okos ember. Ez azt jelenti, hogy ugyanaz a vállalkozás csak akkor reprodukálható, ha a vállalkozás valamilyen okból megszűnik, vagy egy másik, kevésbé forgalmas helyen hozható létre. Például volt egy cég, amely sikeresen működött a ruhapiacon egy városban. Ön egy másik városból származik. Megérkeztünk és megismerkedtünk a választékkal, a beszállítók és ügyfelek keresésével. Az ön városában ma nincs ilyen termék és ilyen kereskedelem. Ön pedig lemásolta ezt a típusú vállalkozást, és átköltöztette a városába. Ebben az esetben az opció sikeres lesz.

A siker valószínűsége még nagyobb lesz, és különösen örülni fog, ha nemcsak mindent ugyanúgy csinál, hanem saját ötleteit is behozza - új és eredeti. Ugyanakkor be kell látni, hogy minden vállalkozás a piacon elsősorban kereskedelmi kockázatot jelent, nem csak nyereséget és lehetőséget. És minél jövedelmezőbb az üzlet, annál nagyobb a kockázat az üzletember számára.

Adatvédelmi megállapodás

és a személyes adatok feldolgozása

1. Általános rendelkezések

1.1. A személyes adatok bizalmas kezeléséről és kezeléséről szóló jelen megállapodást (a továbbiakban: Szerződés) szabadon és saját akaratából fogadták el, és minden olyan információra vonatkozik, amelyet az Insales Rus LLC és/vagy leányvállalatai, beleértve a az LLC "Insails Rus"-val azonos csoport (beleértve az LLC "EKAM Service"-t is) információkat szerezhet a Felhasználóról az LLC "Insails Rus" (a továbbiakban: "Insails Rus") bármely webhelyének, szolgáltatásának, szolgáltatásának, számítógépes programjának, termékének vagy szolgáltatásának használata közben a Szolgáltatások) és az Insales Rus LLC végrehajtása során a Felhasználóval kötött bármilyen megállapodást és szerződést. A Felhasználónak a Megállapodáshoz való hozzájárulása, amelyet a felsorolt ​​személlyel fennálló kapcsolatai keretében adott ki, minden más felsorolt ​​személyre vonatkozik.

1.2.A Szolgáltatások használata azt jelenti, hogy a Felhasználó elfogadja a jelen Szerződést és az abban meghatározott feltételeket; a jelen feltételekkel való egyet nem értés esetén a Felhasználó köteles tartózkodni a Szolgáltatások használatától.

"Eladások"- Korlátolt Felelősségű Társaság "Insails Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, bejegyzett cím: 125319, Moszkva, Akademika Ilyushina St., 4, 1. épület, 11. iroda (a továbbiakban: "Oneinaters"), egyrészt, és

"Felhasználó" -

vagy olyan magánszemély, aki cselekvőképes és az Orosz Föderáció jogszabályai szerint polgári jogi kapcsolatok résztvevőjeként elismert;

vagy annak az államnak a jogszabályai szerint bejegyzett jogi személy, amelyben az ilyen személy belföldi illetőségű;

vagy annak az államnak a jogszabályai szerint bejegyzett egyéni vállalkozó, amelyben az ilyen személy belföldi illetőségű;

amely elfogadta a jelen Szerződés feltételeit.

1.4 A jelen Szerződés alkalmazásában a Felek megállapították, hogy a bizalmas információ bármilyen jellegű (gyártási, műszaki, gazdasági, szervezeti és egyéb), beleértve a szellemi tevékenység eredményeit, valamint a végrehajtás módszereire vonatkozó információkat. szakmai tevékenységek (beleértve, de nem kizárólagosan: információk a termékekről, munkákról és szolgáltatásokról; információk a technológiákról és kutatási tevékenységekről; adatok a műszaki rendszerekről és berendezésekről, beleértve a szoftverelemeket; üzleti előrejelzések és információk a javasolt beszerzésekről; konkrét partnerek követelményei és specifikációi és potenciális partnerek; a szellemi tulajdonnal kapcsolatos információk, valamint a fentiekhez kapcsolódó tervek és technológiák), amelyeket az egyik fél írásban és/vagy elektronikus formában közöl a másikkal, és amelyet a Fél kifejezetten bizalmas információként jelölt meg.

1.5. A jelen Megállapodás célja a Felek által a tárgyalások, szerződéskötés és kötelezettségek teljesítése, valamint minden egyéb interakció során megosztott bizalmas információk védelme (ideértve, de nem kizárólagosan a konzultációt, az információ kérését és szolgáltatását, valamint az egyéb tevékenységeket). megrendelések).

2. A Felek kötelezettségei

2.1. A Felek megállapodnak abban, hogy minden bizalmas információt, amelyet az egyik Fél a másik féltől kapott a Felek közötti interakció során, titokban tartanak, ezeket az információkat a Felek előzetes írásbeli engedélye nélkül nem teszik közzé, nem teszik közzé, nem teszik közzé vagy más módon nem adják át harmadik félnek. másik Fél, kivéve a mindenkor hatályos jogszabályokban meghatározott eseteket, amikor az információszolgáltatás a Felek felelőssége.

2.2.Mindegyik Fél megtesz minden szükséges intézkedést a bizalmas információk védelmére, legalább ugyanazokkal az intézkedésekkel, amelyeket a Fél saját bizalmas információi védelmére alkalmaz. A bizalmas információkhoz csak a Felek azon alkalmazottai férhetnek hozzá, akiknek ésszerűen szükségük van arra a jelen Szerződés szerinti hivatalos feladataik ellátásához.

2.3 A bizalmas információk titokban tartásának kötelezettsége a jelen Szerződés, a számítógépi programokra vonatkozó 2016. december 1-jei licencszerződés, a számítógépi programokra vonatkozó licencszerződéshez való csatlakozási megállapodás, az ügynöki és egyéb szerződések érvényességi ideje alatt, valamint öt évre szól. cselekményeik megszűnését követően, ha a Felek külön nem állapodnak meg.

a) ha a közölt információ a felek egyike kötelezettségeinek megsértése nélkül vált nyilvánosan hozzáférhetővé;

b) ha a közölt információ az egyik fél saját kutatása, szisztematikus megfigyelése vagy a másik féltől kapott bizalmas információk felhasználása nélkül végzett egyéb tevékenysége eredményeként vált ismertté;

c) ha a közölt információt jogszerűen kapták meg harmadik féltől anélkül, hogy köteles lenne titokban tartani mindaddig, amíg azt valamelyik fél át nem adja;

d) ha a tájékoztatást kormányzati szerv, más kormányzati szerv, önkormányzati szerv írásbeli kérésére adják át feladataik ellátása érdekében, és annak e szervek felé történő közlése a Fél számára kötelező. Ebben az esetben a Fél köteles haladéktalanul értesíteni a másik Felet a beérkezett megkeresésről;

e) ha az információt annak a Félnek a hozzájárulásával adják át harmadik félnek, amelyről az információt továbbítják.

2.5.Az Insales nem ellenőrzi a Felhasználó által megadott információk pontosságát, és nem képes felmérni cselekvőképességét.

2.6. Azok az információk, amelyeket a Felhasználó a Szolgáltatásokba történő regisztráció során az Insales részére megad, az Orosz Föderáció 2006. július 27-i 152-FZ szövetségi törvénye értelmében nem személyes adatok. "A személyes adatokról."

2.7. Az Insalesnek jogában áll a jelen Szerződést módosítani. Ha módosítja az aktuális kiadást, az utolsó frissítés dátuma jelenik meg. A Szerződés új változata a közzététel pillanatától lép hatályba, hacsak a Szerződés új változata másként nem rendelkezik.

2.8. A jelen Szerződés elfogadásával a Felhasználó tudomásul veszi és elfogadja, hogy az Insales személyre szabott üzeneteket és információkat küldhet a Felhasználónak (beleértve, de nem kizárólagosan) a Szolgáltatások minőségének javítása, új termékek fejlesztése, személyes ajánlatok létrehozása és küldése érdekében. a Felhasználót, hogy tájékoztassa a Felhasználót a Díjcsomagok változásairól és frissítéseiről, marketing anyagokat küldjön a Felhasználónak a Szolgáltatások témájában, a Szolgáltatások és a Felhasználók védelme és egyéb célokra.

A felhasználónak jogában áll megtagadni a fenti információk átvételét az Insales - e-mail címre küldött írásbeli értesítéssel.

2.9. A jelen Szerződés elfogadásával a Felhasználó tudomásul veszi és elfogadja, hogy az Insales Services cookie-kat, számlálókat és egyéb technológiákat alkalmazhat a Szolgáltatások általános működésének, vagy konkrétan az egyes funkcióiknak a biztosítására, és a Felhasználónak nincs követelése az Insales-szel kapcsolatban. ezzel.

2.10 A felhasználó tudomásul veszi, hogy az általa az internetes oldalak látogatására használt berendezések és szoftverek funkciója lehet a cookie-kkal való műveletek tiltása (bármely webhelyen vagy bizonyos webhelyeken), valamint a korábban kapott cookie-k törlése.

Az Insales jogosult megállapítani, hogy egy bizonyos Szolgáltatás nyújtása csak azzal a feltétellel lehetséges, ha a cookie-k elfogadását és átvételét a Felhasználó engedélyezi.

2.11 A felhasználó önállóan felelős a fiókjához való hozzáféréshez általa választott módok biztonságáért, valamint önállóan gondoskodik azok bizalmas kezeléséről. A Felhasználó kizárólagos felelősséggel tartozik a Felhasználó fiókja alapján végzett Szolgáltatásokon belüli vagy azok igénybevételével kapcsolatos minden cselekedetért (valamint azok következményeiért), ideértve az adatokat a Felhasználó által a Felhasználó fiókjához való hozzáférés érdekében harmadik félnek történő önkéntes átadás eseteit is (beleértve a szerződéseket is). vagy megállapodások) . Ebben az esetben a Felhasználó fiókja alatt a Szolgáltatásokon belüli vagy a Szolgáltatások igénybevételével végzett összes tevékenységet a Felhasználó maga hajtja végre, kivéve azokat az eseteket, amikor a Felhasználó értesítette az Insalest a Szolgáltatásokhoz való jogosulatlan hozzáférésről a Felhasználó fiókja használatával és/vagy bármely szabálysértésről. (sértésének gyanúja) az Ön fiókjához való hozzáférési módjainak titkosságát.

2.12 A Felhasználó köteles haladéktalanul értesíteni az Insalest, ha a Felhasználó fiókja használatával a Szolgáltatásokhoz jogosulatlan (a Felhasználó által nem engedélyezett) hozzáférést és/vagy a hozzáférési módok bizalmas kezelését (jogsértés gyanúja) megsérti. a számla. Biztonsági okokból a Felhasználó köteles önállóan biztonságosan leállítani a fiókja alatti munkát a Szolgáltatásokkal végzett munka minden egyes munkamenete végén. Az Insales nem vállal felelősséget az adatok esetleges elvesztéséért vagy károsodásáért, valamint bármely egyéb olyan következményért, amely abból eredhet, hogy a Felhasználó megsérti a Szerződés jelen részének rendelkezéseit.

3. A felek felelőssége

3.1. Az a Fél, aki megszegte a Szerződésben meghatározott, a Szerződés alapján átadott bizalmas információk védelmére vonatkozó kötelezettségeit, köteles a károsult kérelmére megtéríteni a Szerződés feltételeinek ilyen jellegű megszegésével okozott tényleges kárt. az Orosz Föderáció jelenlegi jogszabályainak megfelelően.

3.2 A kár megtérítése nem szünteti meg a megsértő Félnek a Szerződésben vállalt kötelezettségeinek megfelelő teljesítésére vonatkozó kötelezettségeit.

4.Egyéb rendelkezések

4.1. A jelen Szerződés szerinti minden értesítést, kérést, követelést és egyéb levelezést, beleértve a bizalmas információkat is, írásban kell megtenni, és személyesen vagy futáron keresztül kell kézbesíteni, vagy e-mailben kell elküldeni a számítógépes programokra vonatkozó licencszerződésben meghatározott címekre, 12/ 01/2016., a számítógépi programok licencszerződéséhez való csatlakozási megállapodás és a jelen Szerződésben vagy a Fél által utólag írásban megjelölt egyéb címeken.

4.2 Ha a jelen Szerződés egy vagy több rendelkezése (feltétele) érvénytelen vagy azzá válik, az nem szolgálhat okként a többi rendelkezés (feltétel) hatályon kívül helyezésére.

4.3. A jelen Szerződésre, valamint a Felhasználó és az Eladások közötti, a Szerződés alkalmazásával összefüggésben létrejött kapcsolatra az Orosz Föderáció joga vonatkozik.

4.3 A Felhasználónak jogában áll minden, a jelen Szerződéssel kapcsolatos javaslatot vagy kérdést elküldeni az Insales User Support Service-nek vagy a következő postacímre: 107078, Moscow, st. Novoryazanskaya, 18, épület 11-12 BC „Stendhal” LLC „Insales Rus”.

Megjelenés dátuma: 2016.12.01

Teljes név oroszul:

"Insales Rus" Korlátolt Felelősségű Társaság

Rövidített név oroszul:

LLC "Insales Rus"

Név angolul:

InSales Rus Korlátolt Felelősségű Társaság (InSales Rus LLC)

Legális cím:

125319, Moszkva, st. Akademika Ilyushina, 4, 1. épület, 11. iroda

Levelezési cím:

107078, Moszkva, st. Novoryazanskaya, 18, épület 11-12, Kr.e. „Stendhal”

INN: 7714843760 Ellenőrzőpont: 771401001

Banki adatok:

A 21. század a digitális technológia, az online vásárlás és az online vásárlás korszaka. A hipermarketekben és webáruházakban ma már mindent megtalálhat: az élelmiszer- és higiéniai termékektől az építőanyagokig és a világmárkák ruházatáig. De vannak olyan szokások, amelyek a mi világunkban változatlanok maradnak. Az egyik a piacra járás szokása. Bármilyen külföldi terméket is hoznak a szupermarketbe, a legfrissebb és legfinomabb továbbra is megtalálható egy ismerős piaci eladónőtől. Beszéljünk arról, hogy miért virágzik még mindig ez a fajta kereskedés, és hogyan kereskedhet nyereségesen a piacon.

A kereskedési rés kiválasztása

Amint azt már megjegyeztük, a világ sokkal több terméket gyárt, mint amennyit elfogyaszt, éles a verseny, és a vásárlók tetszésének elnyerése valóban nehéz feladattá válik. Ezért, ha felteszi a kérdést: "Szeretek kereskedni a piacon, hol kezdjem?", először válassza ki az eladni kívánt terméket.

1. Először is, hagyományosan a vásárlók a piacokra mennek, hogy megvásárolják a legnépszerűbb dolgokat: élelmiszert, háztartási vegyszereket, ruházatot, cipőket, irodai kellékeket és még sok mást. Ennek megfelelően pontosan az ilyen árukat kell eladni a piacokon;
2. Másodszor, a rés kiválasztásakor összpontosítson magának a piacnak a helyére. Például, ha a város központjában található, ahol az emberek gyakran sétálnak, nagy kereslet lesz az étel- vagy italárusítóhelyek és az ajándéktárgyak iránt. Ha a piac egy oktatási intézmény közelében található, logikusabb egy pavilon megnyitása irodával vagy másolóközponttal. Még ha tucatnyi hasonló pont is van a közelben, az ügyfelek beáramlása továbbra is folyamatosan magas lesz;
3. Harmadszor, támaszkodjon a tudására. Ha pavilont szeretne nyitni a piacon, és maga szeretne árut eladni, ismernie kell az árusított termékeket. Ellenkező esetben nem fog tudni tanácsot adni az ügyfeleknek, ami jelentősen csökkenti az értékesítés szintjét.

A megfelelő hely kiválasztása

Nem az a fontos, hogy mi a legjobb a piacon kereskedni, hanem az, hogy pontosan hol fogja eladni az árut. A „Mire van szüksége a piacon kereskedni” lista második eleme a kiskereskedelmi üzlet megfelelő helyének kiválasztása. Emlékezz magadra a piacon: gyakran sétálsz a középső sorok mentén, de ritkán mész el valamilyen zsákutcába vagy távoli helyre, vagy egyáltalán nem jelenik meg ott. Szinte minden vásárló ezt csinálja. Ebben a tekintetben, amikor egy kiskereskedelmi üzletet nyit a piacon, ki kell választania a számára legelőnyösebb helyet: központi vagy első sorok, bejárat/kijárat.

Természetesen az ilyen helyeken jóval magasabb a bérleti díj, mint a piac szélén. De ebben az esetben a fösvény kétszer fizet. Könnyebb túlfizetni egy jó hely bérléséért, de több bevételhez jutni, mint pénzt megtakarítani, és egyáltalán nem keresni. Tehát semmi esetre se fogadjon el olcsó lehetőségeket: a vásárlók nem fognak tudni rólad, és az áruk elvesznek.

Maga a piac is hagyományos ágazatokra osztható: egyes sorban háztartási vegyi anyagokat árulnak, másokban halat, másokban húst és hasonlókat. Ennek megfelelően az ilyen piacokon fontos, hogy ne csak kényelmes elhelyezkedésű helyszínt válasszunk, hanem a megfelelő szektorban is.

Ezenkívül feltétlenül regisztrálja egyéni cégét, mielőtt bérelne egy helyet. Sokan kíváncsiak, hogy lehet-e kereskedni a piacon egyéni vállalkozó nélkül. A válasz nem. Hiszen hivatalos okmányok nélkül még bérelhető helyet sem kapsz a piacon. Ezért, ha azt mondják Önnek, hogy egyéni vállalkozó nélkül is kereskedhet a piacon, gondolja meg háromszor, mielőtt helyet bérelne ilyen emberektől.

Milyen előnyei vannak a piaci kereskedésnek?

A piacokon hagyományosan fogyasztási cikkeket árulnak: élelmiszert, ruházatot, cipőt, fehérneműt, írószert, cigarettát, kozmetikumokat, konyhai eszközöket és még sok mást. Pontosan az ilyen típusú termékeket jövedelmező eladni a piacokon.

A rés kiválasztásához a következő tényezőket kell figyelembe vennie:

• Verseny. Ha a piacon már több nagy üzlet is található bizonyos árukkal, nem valószínű, hogy nagyszámú vásárlót tud majd magához csábítani;
• Elhelyezkedés. Különböző piacok léteznek, és nem annyira fontos, hogy melyik piacon érdemesebb kereskedni. Sokkal fontosabb, hogy az adott piacnak megfelelő terméket válasszuk ki. Az értékesített termék kiválasztása gyakran a kiskereskedelmi üzletek helyétől függ. Például, ha egy helyi halpiacról van szó a város kikötője közelében, akkor nagyon rossz ötlet lenne ott higiéniai termékeket árulni. De a belvárosban jó ötlet egy bódét nyitni finom virslivel vagy kávéval, még akkor is, ha a közelben több hasonló üzlet is található;
• A kimenet mérete. Ha van egy terjedelmes terméke és egy kis kereskedelmi területe, akkor a dolgok eladása rendkívül kényelmetlen lesz. Nem tehet mást, mint a teljes kínálat bemutatását, és nem nyújt minőségi szolgáltatást az ügyfeleknek;
• Induló tőke. A kereskedési rés kiválasztása közvetlenül attól függ, hogy mennyi pénze van, és mennyi pénzt tud befektetni egy vállalkozás elindításához. A vásárlók számára fontos szerepet játszik az áruk köre, amelyet Ön biztosíthat. Ezért, amikor olyan rést választ, amelyben kereskedni szeretne, számolja ki az összes költséget, és döntse el, hogy megfizethető-e az Ön számára.

Nagyon sok ötlet kering arról, hogy milyen árukkal lehet kereskedni a piacon. Amivel jövedelmező a piacon kereskedni:

• Női Ruházat;
• Férfiruházat;
• Fehérnemű;
• Háztartási vegyszerek és mosószerek;
• Személyi higiéniai termékek;
• Textiltermékek;
• Élelmiszeripari termékek: hús, hal, tojás, zöldségek, gyümölcsök, gabonafélék, italok, fűszerek és mások;
• Kiegészítők;
• Kozmetikumok és parfümök;
• Munkaruha;
• Növények;
• Termékek állatok számára;
• Díszítő elemek;
• késztermékek értékesítése;
• Sportfelszerelés.

Valójában nagyon sok ötlet létezik a piacon történő kereskedés legjobb módjáról, és bőven van miből válogatni. De jobb, ha egy szűk résre összpontosít, és nem próbál meg mindent egyszerre eladni. A piacon az emberek nagyobb valószínűséggel keresnek jó termékeket bizonyos vásárlóktól. Például az egyik embertől fehérneműt, a másiktól gyümölcsöt vesznek, a harmadik eladóhoz mennek házi tejfölért és tejért. Ezért jobb, ha megpróbálunk egy árucsoportot, de jó minőségben eladni, nem pedig különféle fogyasztási cikkeket.

Férfi és női ruházat árusítása

Mindannyian emlékszünk azokra az időkre, amikor a nagy bevásárlóközpontok csak a nagyvárosokban működtek, és ahhoz, hogy ruhát vásároljunk, ki kellett menni a piacra, fel kellett próbálni a következő ruhát, egy kartonlapon állva, és örülni, ha végre bejön valami. Változnak az idők, és már a divatbutikokkal rendelkező bevásárlóközpontok hiánya sem zavar már senkit, mert van internet, és bármilyen ruhát meg lehet vásárolni az interneten. Felmerül tehát a kérdés, hogy jövedelmező-e ruházattal kereskedni a piacon. Valójában a piacokon már nincs olyan kereslet, mint korábban a ruhakereskedelem. De még mindig vannak az idősebb generáció képviselői, akik nem tudják, hogyan kell használni az internetet, és nem értik a modern divatirányzatokat, ezért továbbra is piacra járnak, és ott vásárolnak ruhát.

Hogyan kereskedjünk dolgokkal a piacon? Ruhakereskedelmi pavilon nyitásakor vegye figyelembe a fenti információkat és rendelje meg a megfelelő modelleket/stílusokat. Vegye figyelembe a szezonalitást is, és időben frissítse a kollekciókat az ügyfelek igényeinek megfelelően. Ne feledje, hogy ez a lehetőség azok számára alkalmas, akik nem tudják, mit áruljanak a piacon egy kisvárosban, mivel a kisvárosokban nincs olyan sok márkabolt, és a piacon továbbra is magas a kereslet a ruhák iránt.

Ami a ruhák piaci értékesítését illeti, csak egy jó beszállítót vagy több beszállítót kell találnia, akiktől minőségi termékeket rendelhet nagy mennyiségben.

Fehérnemű árusítása

A fehérneműknél hasonló a helyzet, mint az előzőnél, azonban sokkal kevesebb márka készít bugyit, melltartót vagy negligét, mint a hagyományos ruhagyártó. Ezért a fehérneműs piacokon nagy kereslet mutatkozik, és ez jó választás, mint a városi piacon.

Az ilyen áruk választékának nagynak kell lennie, és magát a kimenetet egy jó teljes alakos tükörrel és egy kényelmes próbafülkével kell felszerelni. Gondoskodnia kell arról is, hogy minden méretű fehérnemű legyen raktáron, és magának a terméknek változatosnak és kiváló minőségűnek kell lennie. Lehet ilyen dolgokat eladni a pavilonban? Nem ajánlott.

Háztartási vegyszerek, mosószerek értékesítése

A háztartási vegyszerek kereskedelmének megkezdésekor elemezze, mely termékek és márkák népszerűbbek a vásárlók körében. Ezen adatok alapján kell termékeket rendelnie. Előfordulhat például, hogy egyes cégek jó háztartási vegyszereket gyártanak, de a mi piacunkon nem annyira ismertek, ezért óvatosan veszik majd, vagy akár más eladóhoz is elmennek.

Arra is törekedjen, hogy különböző árkategóriájú termékek legyenek, mert mindenkinek más a képessége, és jó, ha bőven van miből válogatnia a vásárlónak. Ugyanez vonatkozik a személyes higiéniai termékekre is.

Textiltermékek értékesítése

Külön üzlet nyitható textiltermékek árusítására: törölközők, ágyneműk, terítők, függönyök. Ha az üzlethelyiség megengedi, még olyan beszállítót is találhat, aki a fenti termékek mindegyikét gyártja, és olyan nagy választékot készít, amely sok vásárlót vonz.

A textiltermékeket mindenki mindennap használja, így biztosan nem marad vevő nélkül. Igyekezzen jó anyagokból készült termékeket választani, ne szintetikus anyagokból, mert az emberek minden nap használnak törölközőt és ágyneműt, így az ilyen termékek használata kellemes legyen.

Élelmiszer árusítás

A „piac” vagy a „bazár” szó többnyire továbbra is az élelmiszervásárláshoz kapcsolódik. Bármelyik helyi piacon találhat friss húst, néhány órája fogott halat, házi tejet és a kertből származó finom zöldségeket. Ez nem meglepő, mert a sorozatban gyártott bolti termékek legtöbbször nem különböznek minőségben és jó ízben. Éppen ezért sokan szívesebben járják be a piacot messzire a szükséges házi készítésű termékek után, ahelyett, hogy a szupermarketben egy csapásra megvásárolnák a kétes minőségű termékeket. Az élelmiszerek olyan termékek, amelyekkel nyereségesen lehet kereskedni a piacon.

Az élelmiszerkereskedelem megszervezése során mindenekelőtt két dologra kell ügyelni: pavilonja technikai felszereltségére és egy jó beszállítóra. Minden élelmiszer, különösen a házilag, műtrágya és javítószerek nélkül termesztett élelmiszerek bizonyos tárolási feltételeket igényelnek. És ha a zöldségeket és a gyümölcsöket egyszerűen ki lehet rakni a pultra, akkor a húst, halat és tejtermékeket hűtőszekrényben kell tárolni. Ezért egy kiskereskedelmi üzlethez előre meg kell vásárolnia a hűtőszekrényeket és más szükséges felszereléseket. Így tovább marad friss az áru, és a vásárlók nem félnek attól, hogy a szabad levegőn megromolhatnak.

A szállító kiválasztásakor is különösen óvatosnak kell lennie. Természetesen saját termékeit is értékesítheti, ha van farmja vagy nagy kertje. De ennek ellenére nem sokan birtokolnak saját gazdaságot, ezért importőrök után kell nézniük.

A beszállító kiválasztásánál jobb a helyi, kis gyártókra koncentrálni - kényelmesebb lesz a termékeket szállítani, és az árak is kedvezőbbek lehetnek, mint a nagyvállalatoké. Mindenképpen hasonlítsa össze az együttműködés feltételeit több importőrrel, és válassza ki az Önnek legmegfelelőbb lehetőséget.

Kiegészítők, kozmetikumok, parfümök értékesítése

Mindannyian szeretünk szépnek, divatosnak és ápoltnak látszani, de nem mindenki engedheti meg magának, hogy márkás termékeket vásároljon. A piacokon az ár-minőség arányban a legjobb áruk találhatók. Ezért olyan népszerűek az olcsó, de jó minőségű ékszerek, az ismeretlen márkák olcsó táskái és egyéb kiegészítők. És elmennek a piacokra, hogy megkeressék őket.

Az olyan oldalak megjelenésével, mint az Ali Express és hasonlók, az olcsó dolgok keresése könnyebbé vált, mint valaha, így a kiegészítők, kozmetikumok vagy parfümök értékesítési pontjának megnyitása nem lesz nehéz – egyszerűen megtalálhatja a szükséges árukat a kínai oldalon. nagykereskedelmi mennyiségeket vásároljon és értékesítse a helyi piacokon. Nem is lehetne egyszerűbb, de az emberek vásárolni fognak. Kiváló lehetőség. Továbbá, ha tudja, hogyan készítsen ékszert saját kezűleg, és nem tudja, saját termékeit is eladhatja a piacon.

Növények és kisállat termékek értékesítése

A piacon értékesíthető másik lehetőség az állatoknak vagy szobanövényeknek szánt termékek. Ezek a területek meglehetősen szűkek, de mindig keresettek, mert minden állattartónak időnként újat kell vásárolnia kedvencének, és a virágok, amelyeket minden háziasszony az ablakpárkányon tart, szintén gondozást és műtrágyát igényelnek.

Videó a témáról Videó a témáról

Ételek és italok értékesítése

A piac egy olyan hely, ahol gyakran egy óránál többet kell eltölteni, és ezalatt az ember eléggé éhes vagy szomjas lehet. Éppen ezért nagyon népszerűek a piacokon a hot dog, a shawarma vagy a kávézók. Főleg, ha a piac a belvárosban vagy más zsúfolt hely közelében található. Ez azonban akkor is sikeres lehet, ha nincs a közelben versenyző.

Ha azonban egy ilyen vállalkozás megnyitásán gondolkodik, ne feledje, hogy sok pénzt kell befektetnie a berendezésekbe. Hiszen egy jó kávéfőző és egy speciális grilltűzhely is rengeteg pénzbe kerül. De a nyereség gyorsan fedezi ezeket a költségeket. Általában ez egy olyan lehetőség, amellyel nyereségesen lehet kereskedni, és gyorsan megtérítheti az összes költséget.

Az új vállalkozók tipikus hibái

A bazári pontok nyitásakor sokan követnek el tipikus, könnyen elkerülhető hibákat. Hogyan kereskedjünk helyesen a piacon:

• Először ne vásároljon nagy mennyiségű árut. Senki sem tudja garantálni, hogy az eladások jól mennek, mindig vannak kockázatok, és a termékre költött pénz nem térül meg;
• Béreljen egy jó helyet, még akkor is, ha többet kell fizetnie. A piac távoli részein lévő helyek észrevétlenek maradnak. Ha nem sikerült jó helyet szereznie, gondoskodjon a hely meghirdetéséről: készítsen fényes táblát, tegyünk ki egy táblát, osszuk ki a szórólapokat;
• Ne vegyen mindent a saját kezébe, ha nincs tapasztalata a kereskedésben. Jobb, ha felveszünk egy jó eladót, mint ha egyedül dadogva kommunikálunk a vevőkkel;
• Add fel. A piac szeret alkudozni, van benne izgalom, úgyhogy a vásárlók érezzék magukat nyertesnek. De persze nem önmaga rovására;
• Kommunikáljon az ügyfelekkel. A kommunikáció nagyon fontos a piacon, ezért próbálj meg beszélni az ügyfelekkel, emlékezz rájuk, köszönj, ha törzsvásárlóról van szó.

következtetéseket

Piacok mindig is voltak, vannak és lesznek, a technológiai folyamatok és az online vásárlás fejlődése ellenére. Az emberek nem egzotikus termékekért mennek a piacra, hanem mindennapi árukért. Ezért a bazárokban kizárólag fogyasztási cikkekkel kell kereskednie. Végezzen felmérést vagy saját kutatást, és a kapott adatok alapján döntsön. És ne feledje, hogy a piac nem mindig az árukról szól, hanem az emberekről is. Csevegés az ügyfelekkel, mert a szórakoztató beszélgetés olyasvalami, amit nem kaphatsz online vásárláskor vagy felsőkategóriás butikokban.

A kereskedelmi szektorban az üzlet a legtöbb esetben mindenki számára előnyös, mivel a termékeket mindig könnyebb eladni, mint előállítani. És a jövedelmező vállalkozás megszervezéséhez egyáltalán nem szükséges nagy mennyiségű áru nagykereskedelmi értékesítésével kezdeni - egy kezdő kezdetben sátrat bérelhet a helyi központi piacon. És miután eldöntötte a helyet, érdemes eldönteni, hogy mivel jövedelmező kereskedni a piacon. A piaci kereskedés jövedelmező! Nap mint nap nagy emberáramlás van itt, ami keresett termék és a sátor jó elhelyezkedése esetén pozitív hatással lesz a vállalkozó végső profitjára. És mielőtt elkezdené a kereskedést a piacon, fontos marketingkutatást végezni, hogy megértsük, mely termékekre van nagy kereslet egy adott piacon, mekkora a verseny, és mennyit hajlandók fizetni a fogyasztók egy minőségi termékért. Az ezekre a kérdésekre adott válaszok segítenek eldönteni, hogy mi a legjobb a piacon kereskedni.

Eladó áruk kiválasztása

Egy konkrét értékesítési piac elemzése alapján nem nehéz kiválasztani a további értékesítésre szánt terméket. És egy kezdő vállalkozónak számos fontos kritériumot kell figyelembe vennie:

• igény,
• a kivezetés helye,
• sátor mérete,
• induló tőke,
• szezonalitás,
• megbízható beszállítók.

A lényeg a megfelelő termékválasztás :)

A kereslet a legfontosabb kritérium. A vállalkozónak körbe kell járnia a piacon, és azonosítania kell azokat az árukategóriákat, amelyek egyértelműen hiányoznak a magas fogyasztói kereslet miatt. Az elv egyszerű. Folyamatosan tolonganak a vásárlók az egyetlen csemegehúsos stand körül? Akkor jobb lenne egy meghatározott piacon eladni a húst. A vállalkozók nagy hibát követnek el, hogy azt adják el, amit csak ők szeretnek. Itt más megközelítésre van szükség - arra a termékre kell összpontosítani, amely a fogyasztók széles körét érdekli.

Sok tapasztalt eladó válaszol arra a kérdésre, hogy mi szükséges a piaci kereskedéshez, és egyhangúlag válaszol - a „megfelelő” helyre. És a további értékesítésre szánt áruk kiválasztásakor szigorúan be kell tartania ezt a szabályt. A piacok területe általában bizonyos zónákra oszlik. És ha sikerült nyereségesen bérelnie egy sátrat, amely azon a területen található, ahol a felsőruházatot eladásra kínálják, akkor teljesen helytelen itt zöldséget eladni, mivel az emberek a piac más részeire mennek élelmiszerért. Kiderült, hogy a zöldségekre itt nem lesz jó kereslet. A piacokon a „kenyér” helyek általában régóta elfoglaltak, ezért a kezdő vállalkozók általában valahol a periférián vagy a zsákutcákon kapnak sátrat. De egy kiváló minőségű termékkel nagyon is lehetséges, hogy rövid időn belül kialakítsa saját ügyfélkörét.

Az üzletembernek annak eldöntésekor, hogy mivel lehet kereskedni a piacon, a bérelt terület nagyságát is figyelembe kell vennie. Ha csak egy 3-5 m2-es sátrat sikerült „megszereznie”, akkor a nagy autóalkatrészek vagy bundák eladása itt veszteséges lesz - nem lehet teljes választékot kínálni az ügyfeleknek. De a hal, a tea vagy a cigaretta kereskedelme kényelmes és jövedelmező lesz.

A rendelkezésre álló induló tőke nagysága közvetlen hatással van arra, hogy milyen áruk kereskedelme jövedelmező a piacon. Amint azt a gyakorlat mutatja, drága lehet dolgok, elektromos berendezések és gyorséttermek eladása. Ezért a vállalkozónak reálisan kell néznie a dolgokat, és fel kell mérnie pénzügyi lehetőségeit, hogy ne égjen ki a munka első hónapjaiban.

Kifizetődő ugyanazokat a bundákat eladni a piacon? Az őszi-téli időszakban - határozottan igen. De nyáron fel kell készülni arra, hogy gyakorlatilag nem lesz kereslet. Ezért az eladásra szánt termék kiválasztásakor érdemes figyelembe venni a kereskedelem szezonalitását. Nem akarsz „tétlen lenni”, le kell mondanod a szezonális árukról. Van egy másik lehetőség - az évszaktól függően változtassa meg a választékot.

Miután felépítette a kapcsolatot egy keresett termék megbízható beszállítójával, ahhoz „alkalmazkodva” elindíthatja vállalkozását. A jó minőségű termék a legtöbb esetben a siker kulcsa, ezért jobb, ha csak ilyen termékeket értékesítünk, megfizethető áron. A jövőbeni leállások elkerülése érdekében pedig fontos a megszakítás nélküli áruellátás biztosítása.

Hogyan lehet nyereségessé tenni egy vállalkozást?

Miután határozott döntést hozott „piacon akarok kereskedni”, és már kiválasztotta az eladásra szánt terméket, megkezdheti tervei megvalósítását.

Még egy kisvállalkozás esetében is fontos, hogy ne becsülje túl képességeit. És itt a fontos szabály az üzleti terv kidolgozása. Ha tevékenysége során nincs szükség kölcsönzött pénzeszközökre, készíthet egy pusztán sematikus projektet saját maga számára. A jövőben ez segít a kiadások és bevételek kiszámításában, valamint a vállalkozás fejlesztésében.

Itt nincs túl sok szervezési probléma, néhány más területhez képest. Nem valószínű, hogy egyéni vállalkozó nélkül lehet kereskedni a piacon, de az összes szükséges dokumentáció elkészítése nem sok időt vesz igénybe a vállalkozótól. Miután megrendelt bizonyos mennyiségű árut egy szállítótól, és megtöltötte a polcokat termékekkel, megkezdheti vállalkozását.

Hogyan tanulhatsz meg helyesen kereskedni a piacon?

Milyen árnyalatokat kell figyelembe venni, amikor saját vállalkozást vezet a városok központi piacain?

• Eleinte ne vásároljon túl nagy mennyiségű árut eladásra - ha meghiúsul, nagy kiadások merülhetnek fel.
• Miután bérelt egy helyet a piacon, amely nem túl sikeres, gondoskodnia kell a reklámozásról - feltűnő tábla, szórólapok kiosztása, kedvezmények felajánlása. Ellenkező esetben a nyereség kicsi lesz.
• Pénzt takaríthat meg, ha maga is beállhat a pult mögé. De ha nem tudja, hogyan vonzzon ügyfeleket, jobb, ha ezt a feladatot egy tapasztalt eladóra bízza - így a nyereség nagyobb lesz.

És ne feledkezzünk meg a számvitel fontosságáról - minden kiadást és bevételt egyértelműen rögzíteni kell. A kereskedelem területén nem lehet mindent a véletlenre bízni, ezért minden számnak meg kell jelennie a mérlegben.

Amíg létezik pénz, vagy tárgyak, amelyek helyettesíthetik, addig létezik kereskedelem. Minden nap elfogy a kenyér, a vaj, a zöldség és a gyümölcs, hiányoznak az új ruhák és cipők, valamint a háztartási gépek. A vágy, hogy valami újat szerezzen, behozza az embereket a piacra, ahol a termékek széles skálájának tanulmányozása után pontosan kiválasztják, mire van szükség egy adott helyzetben.

Vásárlás történik, melynek eredményeként az eladó megkapja a szükséges pénzösszeget, a vevő pedig a kívánt terméket. A tranzakció első ránézésre kölcsönösen előnyös és mindkét személy érdekeit kielégíti, valójában azonban a piacon érintett vállalkozó előnyösebb helyzetbe kerül, hiszen volt szerencséje megelőzni versenytársait és megszerezni ezt a vevőt. Ez utóbbi fontos egy kereskedelmi vállalkozás működtetésében. A vevők hiánya veszteségessé teszi, és az üzlet bezárásához vezet, amitől sok kezdő üzletember tart a legjobban.

A kereskedelem volt és marad a legjövedelmezőbb üzlet a gyors profitszerzés szempontjából.

Fő kereskedelmi szabály– saját kiterjedt ügyfélkör kialakítása, valamint igény szerinti áruk értékesítése. Ügyes célmeghatározással, kis kezdőtőkével és a saját szerencsédbe vetett erős bizalommal a konkrét áruk kereskedelme a fő bevételi forrássá válhat, és 100%-os megtérülést biztosít. Például egy háztartási vegyi anyagokat árusító kiskereskedelmi üzlet tulajdonosaként szilárd bevételre tehet szert anélkül, hogy aggódnia kellene az áruk károsodása és értékük csökkenése miatt. Mindig van kereslet olyan árukra, mint a burgonya, hagyma, paprika és egyéb zöldségek. Az embereknek folyamatosan és az év bármely szakában szükségük van ruhákra és cipőkre. A pékáruk értékesítése során egyetlen vállalkozó sem veszített pénzt.

Az egyetlen dolog arról érdemes emlékezni kezdő üzletembernek:

• a kereskedelem csak akkor lehet nyereséges, ha a versenytársak száma minimális;
• minden a vásárlókon múlik;
• A befektetés minden bizonnyal megtérül, így a megtakarítás érdekében ne lépje túl a határokat.

Az ideális megoldás egy családi kereskedési szerződés, amelyben minden családtag részt vesz. Ebben az esetben a rakodó, az eladó és még a könyvelő költségei is minimálisra csökkennek, ami lehetővé teszi, hogy jelentős összegeket takarítson meg ezen a kiadási tételen, a családi költségvetésbe kerülve.

A kiskereskedelmi üzletek megszervezésének jellemzői a piacon

Ha még nem döntött a termék mellett, de van elképzelése arról, hogy milyen típusú lesz, el kell kezdenie keressen egy helyet egy kiskereskedelmi üzlet alatt. A legelőnyösebb helyeknek azokat a helyeket tekintik, ahol nagyobb az emberforgalom - bejárat, kijárat, a szomszédos első sorok. Természetesen mindegyik lakott vagy felfújt áron van bérelve. Leggyakrabban az újonnan érkezőknek távoli butikokat és pavilonokat kínálnak, amelyek bérleti díja olyan alacsony, mint az ezen a helyen történő értékesítésből származó nyereség. Semmi esetre sem szabad elfogadnia ezt a lehetőséget, jobb, ha drágábbat választ, de olyan helyekhez közel, ahol nagy tömegek vannak.

Miután úgy döntött, hogy megszervez egy kiskereskedelmi üzletet, döntenie kell vállalkozási forma. A legegyszerűbb, ha s-ként regisztrálunk. A regisztráció ebben a minőségben nem kerül többe 1000 rubelnél, ami fontos a kezdeti szakaszban.

Ha árueladási helyet bérel, új státuszt kell kapnia, mivel ez nagyban leegyszerűsíti a piaci adminisztrációval és a jövőbeni beszállítókkal való kapcsolatot.

Ha még nem regisztrált szervezetet, akkor legegyszerűbb módja Ez megtehető online szolgáltatásokkal, amelyek segítségével minden szükséges dokumentumot ingyenesen generálhat: Ha már van szervezete, és azon gondolkodik, hogyan lehetne egyszerűsíteni és automatizálni a könyvelést és a jelentéskészítést, akkor a következő online szolgáltatások jönnek a segítségére, teljes mértékben helyettesíti a könyvelőt az Ön vállalkozásában, és sok pénzt és időt takarít meg. Minden jelentést automatikusan generálnak, elektronikusan aláírnak és automatikusan online küldenek el. Ideális egyéni vállalkozók vagy LLC-k számára az egyszerűsített adórendszerben, UTII, PSN, TS, OSNO.
Minden néhány kattintással történik, sorok és stressz nélkül. Próbáld ki, és meg fogsz lepődni milyen könnyű lett!

Eladó termék kiválasztása

A kereskedés mindig az eladásra kínálandó áruk kiválasztásával kezdődik. Az átvétel során fontos helyet foglal el a termék típusa, formája és neve. Ha lehetséges, kereskedjen olcsó, de exkluzív árukkal, amelyek rendkívül versenyképesek és keresettek a fogyasztók körében.

Mielőtt beszállítót keresne, több órát kell szánnia a versenytársak butikjainak kereskedelmi helyiségei közelében található kiskereskedelmi választék tanulmányozására. Nagyon kevés időt eltöltött egy kezdő vállalkozó képes lesz elkerülni a hibákat, és pontosan azt a terméket vásárolhatja meg, amely ebben a piaci szegmensben hiányzik.

Tehát, ha a szomszédos pavilonban bútor-, padló-, kályha- és kádtisztítószereket, mosóporokat és mosogatószereket árulnak, akkor célszerű a saját üzletedben tárolni a különféle konyhai eszközöket, fürdőeszközöket: törölközőket, edényeket, polcokat és műanyag szekrényeket. , felmosók és hasonlók. Ha pólók és pulóverek eladásáról beszélünk, akkor nadrágot, szoknyát és farmert vigyen be saját üzletébe. Ezenkívül a termékek kiválasztása az évszaktól és a kereslettől is függhet.

Például a téli szezonban nagy a kereslet a csizmák és a felsőruházat, nyáron a ruhák, blúzok, sundressek és szandálok. Érdemes odafigyelni a divatirányzatokra is. Az elmúlt tavaszi-őszi szezonban nagy volt a kereslet a tornacipőkre. Idén tavasszal visszaesett irántuk a kereslet, a vásárlók a széles sarkú vagy platformú cipőket részesítik előnyben.

Szortiment elemzés helytől függően

Kisváros

Kereskedelmi szempontból a kisvárosoknak megvannak a maga előnyei és hátrányai. Egyrészt az ilyen városok lakossága kicsi, ami azt jelenti, hogy a nyereség rendkívül egyenlőtlenül oszlik el, ami arra készteti a figyelmet, hogy gondosan válassza ki a kiskereskedelmi üzlet helyét. Viszont lehet egészen hétköznapi árukat bevinni egy kisvárosba, és magas áron eladni, a versenytársak hiánya miatt.

Ennek a fajtának áruk tartalmazhat:

• olcsó, de divatos ruhák és cipők ebben a szezonban;
• háztartási vegyszerek külföldi gyártóktól;
• cukrászda;
• alkohol.

Az áruválaszték széles, és teljes mértékben a piac elhelyezkedésétől függ. Tehát, ha a piac lakott területen található, akkor érdemes elkezdeni zsemle, kenyér, édesség, fogyasztási cikk árusítását, amiért nem kifejezetten a szupermarketbe mennek az emberek, hanem a bejárathoz lemenve szívesen vásárolnak. A benzinkutak közelében autóalkatrészeket, olajokat, cigarettát és alkoholos italokat árulhat.

Nagyváros

A nagyvárosok sok lehetőséget kínálnak a piac helyének kiválasztására, ahol kiskereskedelmi üzletet kíván nyitni.

Tehát, ha ruhákat, cipőket vagy sportfelszereléseket szeretne eladni, béreljen helyet egy ruhapiacon. Ha a kereskedelem háztartási vegyszerekkel, zöldségekkel és gyümölcsökkel kapcsolatos, akkor az élelmiszerpiacon kereskedelmi kioszkot kell bérelnie. Ezen kívül vannak még építőipari és vegyes piacok. Nem szabad megfeledkezni a nagybani piacok nagy népszerűségéről sem, ahol nem grammra, hanem több tíz kilogrammra lehet árulni egyszerre.

Ha mobiltelefon-tartozékokat, fülbevalókat és egyéb ékszereket árusító boltot tervez nyitni, tanácsos egy egyetem vagy iskola közelében elhelyezni. A diákok és az iskoláslányok rendszeres vásárlókká válnak, és jó jövedelmet hoznak.

Falu

Ha azt tervezi, hogy kiskereskedelmi üzletet nyit egy falu piacán, alaposan tanulmányozza a helyi lakosok kontingensét. A pulttöltő árut a vásárlói igények függvényében kell kiválasztani, szem előtt tartva, hogy a falu lakóinak nagy része idős ember, akinek nincs szüksége a márkás ruházatra és a legújabb modern technikára.

Legnepszerubb A falu olyan árukat használ, mint:

• kenyér;
• Liszt;
• napraforgóolaj;
• só;
• gyufák;
• cukor;
• édes víz;
• jégkrém.

Célszerű bizonyos mennyiségű mosóport és mosószert, konyharuhát, ruhacsipeszt, férfi és női zoknit, alsónadrágot, munkakesztyűt vásárolni. Az ilyen áruk mindig megtalálják a vevőt, nem romlandók, így eladásuk előnyei nyilvánvalóak. Ne feledkezzünk meg az alkoholos italokról sem.

Központban vagy külterületen

Ha már egy kiskereskedelmi egységről beszélünk belváros, akkor meg kell értenie, hogy az emberek meghatározott célból mennek a központba: sétálni, színházba, kávézóba menni, barátokkal találkozni. A városközpontban virágokkal, ruhákkal és cipőkkel üzletet nyithat, vagy egy élelmiszerboltot alkoholos és szénsavas italok, zsemle, kenyér, zöldségek, gyümölcsök és édességek választékával.

Senki nem vesz minőségi ruhát és cipőt Külvárosban, a vegyszerek, építőanyagok és kis berendezések kereskedelme sem lesz sikeres. A jelentős áruk vásárlása mindig tudatos, a vevő választási lehetőséget szeretne, ezért a belvárosba megy vásárolni. A külterületen csak élelmiszerbolt nyitható kis kávézóval, ahol kávét, teát, reggelit vagy vacsorát rendelhet.

Töltés és egyéb rekreációs területek

Ha kiskereskedelmi üzletet tervez megnyitni a rakparton, parkokban, busz- és vasútállomásokon, parkolók közelében és hasonlókban, meg kell értenie, hogy a nagy tömeg ellenére a nagy és drága áruk értékesítése nem lesz nyereséges.

Ideális termékek tartott:

• magvak;
• jégkrém;
• Hod-dogs;
• kávé Tea;
• hamburgerek;
• piték;
• édes és szénsavas víz;
• alkohol;
• szalvéták.

A választék elemzése területtől függően

Étel

Saját kiskereskedelmi üzlet megnyitását tervezi az élelmiszerpiacon, meg kell értenie, hogy eleinte ne számítson nagy bevételekre. Átlagosan legfeljebb 6 ezer rubelt gyűjtenek naponta egy élelmiszerboltból.

A választékot a fenti információk alapján kell kiválasztani, a személyes preferenciák nem zavarhatják a pénzkereseti vágyat. A legjövedelmezőbb burgonyával és más, viszonylag romlandó zöldségfélékkel kereskedni. A burgonya, a sárgarépa, a hagyma és a cékla mindig keresett lesz. Nem kevésbé jövedelmező a hússal való kereskedés. Ez utóbbi esetben gyakorlatilag hulladékmentessé válhat a vállalkozás.

Nem étel

A kereskedelem nem élelmiszer-ágazatába mindenekelőtt a dolgok, vegyszerek, edények, háztartási kisgépek, elektromos készülékek értékesítését kell tartalmaznia. Érdemes jó minőségű, de nem drága árut választani, amelyen a felárak nem keltik el a vevőt.

Építkezés

Az építőipari termékek értékesítéséhez nem csak a piac tanulmányozása szükséges a szabad piac megtalálása érdekében, hanem bizonyos építőipari ismeretek megléte is. Nem minden vásárló tudja egyértelműen elmagyarázni, hogy konkrétan milyen vastagságú faanyagra van szüksége, milyen minőségű festékre és hány tekercs tapétára van szüksége. Ha ezt a termék beszállítója nem tudja, akkor az üzlet kezdettől fogva nem fog menni.

Az értékesített termékek választéka szezontól függően

Amikor a kereskedelemből a legtöbbet próbáljuk kihozni, nem csak a piac elhelyezkedésére és a versenytársak számára kell koncentrálni, hanem az évszakra is, különösen, ha zöldség-gyümölcs kereskedésről van szó. Télen a legjövedelmezőbb burgonyával, sárgarépával és hagymával kereskedni.

Tavasszal jó pénzt kereshet eper, cseresznye és friss zöldségek eladásával. Nyáron nagy kereslet mutatkozik a paradicsom, uborka, szilva, körte, alma, őszibarack és sárgabarack iránt. Ősszel az édespaprika, padlizsán és káposzta nagykereskedelmét is meg lehet szervezni.

Ugyanez vonatkozik a ruhákra és cipőkre is. A kiskereskedelmi üzletek választékának az évszakok változásával kell változnia, különben a vállalkozó nem profitál az általa elindított üzletből.

Kezdő vállalkozók tipikus hibái a piactereken történő kereskedés területén

Nem szabad számolnia azzal, hogy olcsó áruvásárlással, kiskereskedelmi üzlet bérlésével és több vevő megtalálásával valódi vállalkozást építhet, amelyet továbbadhat saját gyermekeinek.

Sok vállalkozó csak néhány évig, sőt hónapig marad a felszínen, majd bezár, miután arra a téves következtetésre jutott, hogy egy ilyen vállalkozás veszteséges.

A valóságban az ilyen problémák miatt merülnek fel számos hiba a kereskedési folyamat során készült, íme néhány közülük:

A felsorolt ​​okok messze nem az egyetlenek, de a legtöbb esetben negatív hatással vannak a kereskedelmi üzletágra.

A válság hatása a piaci kereskedésre

A sikeres kereskedelem nagymértékben függ a polgárok vásárlóerejétől.

A válság éveiben a vásárlóknak kevesebb pénzük van, ennek megfelelően ritkábban mennek piacra, ami az eladások számának csökkenéséhez és számos üzlet bezárásához vezet.

A válságos években a kereskedés legjövedelmezőbb módja termékek és alapvető szükségletek. Kevésbé keresettek a ruházati cikkek, cipők és háztartási kisgépek, akárcsak a lakberendezési cikkek. A válság hátrányosan érinti a kereskedelmet, de ha széleskörű tapasztalattal rendelkezik ezen a területen, alkalmazkodhat hozzá.