Како да започнете сопствен бизнис. Продавница на големо ќе има потреба од вработени

Зад последните годиниуспеал да запознае неколку десетици успешни бизнисменикои решиле да отворат сопствен бизнис од нула.Тоа се луѓе кои доаѓаат кај нас за да изградат систем за продажба или да развијат продажба. Зошто кај нас доаѓаат претприемачи кои ги сметам за успешни? Сè е многу едноставно! Успешни се затоа што имаат сопствен бизнис, дури и ако не им оди баш најдобро - ова е нивното искуство, можат да прават грешки, да учат од нив и да станат подобри. Тоа е она што ги разликува луѓето со кои комуницирате од оние кои само сонуваат да започнат сопствен бизнис.

Секој што отвори свој, иако мал бизнис, има свои заслуги, на секој проект станав подобар поради комуникацијата со такви луѓе. И кога бројот на луѓе надмина 50, ми се чинеше дека можам да ги опишам општите принципи за започнување сопствен бизнис. Значи, како да отворите сопствен бизнис од нула што ќе генерира редовен приход? Одговори на сите прашања за отворањето сопствен бизнисќе најдете во оваа статија!

Како да отворите сопствен бизнис од нула?

1) Дејство

Ова го имаа најдинамичните компании. Најинтересен случај беше кога разговаравме со лице по телефон за продажен систем и ја истакнавме потребата од имплементирање на систем за снимање повици. Кога пристигнавме на состанокот следниот ден, системот за снимање веќе беше инсталиран. Според мое мислење, способност за брзо дејствувањеа не одложувањето на важни работи на задната страна е еден од најважните фактори за започнување успешен бизнис.

2) Создавање на идеален производ од гледна точка на клиентот

Покажавме најдобри резултати во проекти каде што сопствениците ги земаа чевлите на клиентот и создадоа уникатен производ кој ги задоволува сите потреби на клиентот. Впечатлив пример е компанија која снабдува материјали за домување и комунални услуги (домување и комунални услуги).

Какви услови се создадени за клиентите?

• За компаниите е погодно да го купат целиот асортиман од една компанија, што значи дека ќе обезбедиме повеќе од 7.000 артикли стоки што може да бидат потребни во домувањето и комуналните услуги.
• Дали ви треба сè вчера? Така ќе обезбедиме Бесплатна испоракаследниот ден, дури и ако нарачаат 1 шајка.
• Немате секогаш пари на сметката или треба долго да чекате да ви пристигне? Испорака без претплата и автоматско одложување за 7 дена.
• итн.

Како резултат на тоа, компанијата е еден од лидерите во мала, но значајна ниша. Не треба да имате супер знаење или супер способности, само треба да го поминете патувањето на клиентот и да го направите пријатно.

3) Започнување бизнис со продажба

Вообичаено е да се започне бизнис со лого, да се регистрира трговска марка, да се изнајми канцеларија, а бог знае уште што. Треба да започнете со продажба. Дури и ако производот сè уште не постои во природата, но постои само идеја. Како да продадете нешто што не постои?Многу едноставно. Решивме да продаваме супер столици со супер дизајн. Нема проблем! Направете веб-страница за визит-картичка на колена, нарачајте цртеж на оваа столица од хонорарец ако сè уште не е произведена или фотографирајте ако сè уште не е донесена во нашата земја. Стартувајте Yandex Direct на барање на суперстолче и броете го бројот на повици дневно или неделно. Проценете го обемот на можните продажби.

Познавам еден претприемач кој го користел овој пристап за да го започне својот бизнис, кога примил клиент, не трчал да го купи производот, туку едноставно барал продавач :), ги собрал и без да ризикува ништо, добил провизија за продажбата. Со текот на времето, откако најде профитабилна ниша, тој се насели на еден производ.

4) Камата!

Тоа го покажува практиката најдобар успехпостигнато од оние кои се страстни за нивниот бизнис - отворање сопствен бизнис. Кога човек е страстен за нешто, тој носи луѓе со себе. Згора на тоа, интересот можеби не е за самиот производ или услуга, туку за изградба на систем или за монетизација на проект.

Како да се разбере дали активностите во одредена ниша ќе бидат профитабилни?

Го правам ова: замислувам ситуација во иднина кога ќе го постигнам она што го планирам, го создадов интересна услуга, клиентите се задоволни од мене. Ако ме вознемири размислувањето за ова достигнување, се фаќам за работа ако сите околу мене велат дека оваа насока е ветувачка, но не ме возбудува, нема да го сторам тоа.

Во секој бизнис има потешкотии. И во фазата на стартување, тие се „преку покривот“ ако нема интерес за бизнисот, тогаш нема мотивација да се надминат овие тешкотии и лицето брзо се откажува, без никогаш да се обиде да отвори сопствен бизнис.

5) Ангажирање на персонал

Околината за стартување на секого е различна. Некои имаат инвестиции, други создаваат сè од нула. Но, има едно правило што го забележав: ако сопственикот почнал од самиот почеток, на пример со продажба, тогаш бизнисот има шанси за успех.

Пред да вработите персонал, поминете низ патот по кој треба да оди ангажираното лице. Со многу ретки исклучоци, ангажираниот вработен ќе го бара најдобриот пат за компанијата. Затоа, за да контролира вработениот, менаџерот мора јасно да ја разбере работата што ја контролира, мора да го разбере алгоритмот на работата на оваа личност, оптималниот процес за извршување на работата и клучните контролни точки на овој вработен.

Кога поставува каква било задача, секој вработен или изведувач треба да го разбере не само резултатот што едно лице мора да го постигне, туку и конкретните чекори што мора да ги презема секој ден. Само тогаш можете да го контролирате изведувачот пред да се пропуштат роковите.

6) Каде да се добијат инвестиции?

Да речеме дека е пронајдена ниша, уникатен предлог за продажба е јасен, има подготвеност да се дејствува, но нема пари за спроведување на идеите. За добра идеја не се потребни пари :). За да ја спроведете идејата, мора да следите две правила:

• Не плашете се да правите сè на колена;
• Размена на инвестиции за партнери.

Дозволете ми да ви дадам пример:

Не плашете се да правите сè на колена

Имате идеја да дизајнирате револуционерна столица. Бизнисот мора да се започне од нула, големо финансиски можностибр. За минимални пари, нарачувате макета на оваа столица од хонорарец, правите едноставна веб-страница на колена, фрлате минимални пари на пазарот на Yandex и почнувате да продавате во пасивен режим. Испечатите макета на табуретката и одите низ сите места каде што можат да ја продадат. Наоѓате купувачи, го разбирате обемот што можете да го продадете.

Размена на инвестиции за партнери

Следно, ќе најдете производител кој ќе ја направи вашата столица. Да, дури и ако треба да го споделите најголемиот дел од профитот со производителот, да, дури и ако го продадете на нула, главната работа е да го разберете пазарот и да најдете канали за продажба. И штом ќе достигнете пристојни обеми на продажба, можете да отворите сопствено производство, или да ја намалите цената од овој производител врз основа на обемот, или да најдете друг под поповолни услови.

7) Анализирајте го

„Во ред е да не се биде сериозен, особено ако продавате нешто што луѓето го сакаат наместо она што им треба“, вели маркетинг гуруто Сет Годин. Тој самиот носи чорапи од различни бои, со што го поддржува бизнисот Little Miss Matched.

Нејзиниот основач, Џон Стоу, еднаш слушнал фраза на забава што останала со него: „По сите луди проекти кои станаа реалност, неусогласените чорапи може да бидат следната одлична бизнис идеја“. Џон го послуша пророштвото, а сега прометот на неговата компанија, која продава комплети од три различни чорапи во луди бои, надминува 20 милиони долари годишно.

На многу начини, големината на пазарот зависи од цената на комуникацијата. Сè додека беше на високо ниво, на пазарите требаше да се надува и надува. Но, колку е поевтина комуникацијата, толку е помала околината што ја опслужува. Денес не е тешко за продавачот да воспостави комуникација со купувачот. Така се појавуваат мали пазари каде се создаваат бизарни производи. Она што е важно е дека многумина се навистина подготвени да ги купат најневеројатните работи. Секоја чудна и на прв поглед непотребна работа дефинитивно ќе биде барана од некого.

"Биди стрплив. Пазарот ќе ве најде“, му се обраќа Сет Годин на читателот бизнисмен. Евтината комуникација овозможи да се идентификуваат потребите за чие постоење претходно беше смешно да се размислува. Уживав во истражување на најнепотребните стоки и пазари.

Заборавени богатства

Во август, една учесничка на форумот во Санкт Петербург, по прекарот Алисон, беше инспирирана од идејата да ги ослободи жителите на нејзината област од ѓубре и ги покани да напишат кои три непотребни работии зошто сакаат да се разделат и кои предмети, скршени или застарени, се подготвени да ги одземат. Корисникот Citycat одлучил да користи чајник без излив како вазна, старо леано железо заменило тег за некого, а неусогласените чорапи биле однесени на дача. Не се знае дали ова ќе прерасне во бизнис каков што започна Џон Стоу. Можеби Алисон наскоро ќе воведе мода за вилушки со три страни или влечки за мачки со мониста: нејзината „Продавница за корисни предмети“ има многу неверојатни предмети во својот асортиман. Идејата за бизнис на непотребни работи, иако изгледа апсурдна, ветува голем профит на личност со креативна низа.

„Мојата работа е како лов на богатство, секој ден е како Божиќ“, вели Брајан Овенс, сопственик на Unclaimed Baggage Center, кој ја наследил напуштената продавница за багаж од својот татко. Куферите и торбите кои на аеродромот ги чекале своите сопственици подолго од очекуваното не се испраќаат на депонијата. Брајан работи со неколку големи авиокомпании и зема се што му останува за номинален надомест. По сортирањето, работите без сопственици завршуваат на полиците. За да складира многу различни работи, Овенс мораше да создаде огромен магацин, на полиците на кои имаше многу секакви работи (а 60% беа облека). Но, наодите во куферите се многу различни - од Апарати за ДомаќинствоИ Спортска опремана накит и антиквитети. Таквата единствена продавница за втора рака е популарна: повеќе од милион луѓе доаѓаат овде секоја година.

Секоја чудна и непотребна работа дефинитивно ќе има публика.

Пари од депонија

„Работите никогаш не се непотребни. Луѓето едноставно не знаат како да ги продадат“, пишува корисник под прекарот Кони на својот блог. Таа заработила за мала кола со тоа што на аукција го фрлала она што го фрлале нејзините соседи. Австриецот Вернер Типел, претседател на здружението за отстранување отпад, заедно со проектот OneTwoSold, во својата област воспостави собирање на корисни, но поради некоја причина, отпаднати предмети, со што не само што ги намали трошоците за уништување на производите на крајот на животот, туку извлекувајќи и неколку десетици илјади евра за нивните поранешни сопственици.

Во европските земји е незаконски да се фрла електроника со редовно ѓубре, па нашите западни соседи или мора да платат за нивното отстранување или да губат време со доставување на расипани уреди до собирните места. Идејата за заработка на непотребен хардвер се појави на форумот PCFreunde.de. Нејзините учесници почнаа да ставаат скршена опрема на аукција, а купувачите не мораа долго да чекаат. Наскоро, „чистачите“ почнаа да се обединуваат во заедници кои собираат стара опрема и ја продаваат. Клиенти на таквите бизнисмени се мали сервисни центри и приватни претприемачи кои оживуваат скршени уреди или ги расклопуваат на делови.

Интерактивно стакло

„Ниту едно USB стакло не може да се замени вистинска комуникација. Што да се прави кога душата се расплетува и бара УСБ-песни, УСБ братства и други бесови кои не се изводливи во УСБ-формат?“ - прашува една девојка под прекарот leticya во дневникот на LJ, критикувајќи го пронајдокот на експертот од компанијата за е-генератори Сергеј Михеев, имено концептот на виртуелна гозба: специјално стакло со вграден микрочип и USB сензор е поврзано на компјутер, пренесувајќи информации за количината на течност истурена во него на Интернет. Како што сугерира авторот на проектот, интерактивни празници може да се одржуваат во посебни заедници и социјални мрежи.

Идејата на Сергеј сè уште не е оживеана и таа е сосема залудна. Многу почудни проекти наоѓаат публика. „Стуткана лименка е како нов член на семејството. Треба да го носите со себе на одмор, да го фотографирате и да ни го испратите“, пишуваат креаторите на веб-страницата CrushedCans, „и ние ќе ја објавиме во галеријата“. За што можете да користите обичен? алуминиумска конзерва, исчистени од натписи и „уметнички стуткани“? Самите „производители“ немаат одговор на ова прашање, а сепак во првите месеци од постоењето на страницата успеале да продадат 34 чудни предмети по цена од 4,95 долари секој.

ДНК под чеканот

Футуристот Џејмс Кантон во својата книга „Екстремна иднина“ дава фантастична слика: конкуренцијата, темпото на живот и барањата на ерата ќе бидат толку високи што луѓето ќе престанат да се репродуцираат на вообичаен начин. Аукцијата на Кантон, каде ДНК е изложена на Интернет, сè уште е конструкција на умот. Но, веќе сега има и луѓе без предрасуди кои се подготвени да го продадат својот генетски материјал, и оние кои сакаат да купат таков необичен производ. Најпознат и најскап донатор е филмската ѕвезда за возрасни, музичар и уметник Винсент Гало. 43-годишниот актер на својата лична страница за трговија, не нуди само облека од рамо и мотоцикли драги на неговото срце: за 1 милион долари тој е буквално подготвен да стане татко и ветува дека ќе го обезбеди својот генетски материјал исто толку пати. колку што е потребно за да се постигне позитивен резултат. Гало детално ги опишува предностите на таквата услуга: според него, детето треба да испадне здраво и убаво, бидејќи потенцијалниот татко е апсолутно здрав, никогаш не земал дрога, никогаш не пиел алкохол, па дури и на старост задржал бујна коса без изразено седа коса, а во неговото семејство немало лица со генетски нарушувања. Русокосите добиваат попуст.

Продажба на совест

Неодамна, на eBay избувна вистински скандал: стана неопходно предвремено да се прекине тргувањето и да се отстрани предметот од аукцијата. За прв пат во историјата на услугата, многу беа ставени на продажба кои беа наведени како „20 поени постигнати во системот Weight Watchers“, светски позната асоцијација на луѓе кои се борат со губење на тежината. прекумерна тежина. Во голема мера, немаше смисла да се купува. Со наведување на веб-страницата Weight Watchers колку поени сте заработиле дневно (секоја јадена храна има свој индикатор), едно лице е одговорно само пред себе. Еден претприемнички жител на Германија се понудил да ги искористи своите поени за да си ја расчисти совеста, така што купувачот, барем еден ден, не можел да размислува за броење калории, туку да јаде штетна и забранета храна, запишувајќи лажен број во својот дневник за исхрана. Доволно чудно, но имаше многу луѓе кои беа подготвени, а не се знае до која висина би пораснала цената доколку организаторите не сметаа дека таквата понуда е измамничка. Но, имаше и такви кои оваа идеја ја сметаа за успешна. „Се прашувам дали е можно да се на аукција на вашата совест или пријатели? - пишува блогерката Џони „Би нашол нешто да понудам: вера, добри манири и душа. Сè уште не е јасно како да се организира пратката, но јас сум подготвен“.

Сервис за играчки

Во филмот „Амели“, главниот лик, за да го задоволи и изненади нејзиниот татко, испрати градинарски гном на патување. Она што изгледаше како смешна шега се претвори во бизнис. Пред две години, брачна двојка - Кристофер Боем и Елке Ферхојген - го започнаа проектот Теди во Минхен. Љубителите на кадифен играчки решија „да им овозможат на милениците можност да ја запознаат баварската култура и атракции“. Младенчето на мечката е испратено на вистинско еднонеделно патување, при што му се обезбедува сместување во семејство и шета низ градот, посетувајќи музеи. Плишаниот турист носи дома фото албум, ДВД и неговите белешки за патување. За гостите од Германија и Европа патувањето чини 129 евра, за оние кои пристигнуваат од далечни земји - 149 евра. Сопствениците на туристичката агенција за играчки ветуваат „полн пансион“ и „ индивидуална програмаспоред желбите на клиентот“. Можете да резервирате терен за голф, параглајдерство, риболов или јавање. Има побарувачка за неочекувана услуга не само во Европа: стотици мечки го посетија Минхен на овој начин, вклучително и од Канада, САД и Јапонија. Полиглот неодамна одговори на барањето и објави специјален водич за градот „за сите сопственици на кадифен животни“, а може да се купи во речиси секоја книжарница за 9,95 евра.

Чудните производи и услуги ги освојуваат срцата на потрошувачите. Публиката на пазарот за стуткани лименки пиво е 34 луѓе, публиката на пазарот за генетскиот материјал на порно актерот Гало се само неколку дами. Публиката за турнеи со плишано мече е неколку стотици луѓе. Но, заедно, пазарите против производи стануваат импресивен феномен. И што е најважно, тука има место за какви било стоки и услуги.

Не за џабе не можеме доброволно да се ослободиме од старите непотребни работи. Ова е рудник за злато!

Тоа го докажа московскиот проект „Свалка“ (svalka.me), кој заработува нето 300-400 илјади рубли месечно од продажба на стари работи (а ако на ова го додадеме и проектот Дебош, кој го организираше истиот другари, потоа цели 600-700 илјади рубли ).

Суштината на бизнисот е да се отстрани целото ѓубре од домаќинството од становите - бесплатно или за мала компензација („Думп“ им плаќа на граѓаните износ од 35 рубли за килограм). Сортирајте и дистрибуирајте.

Мебелот и електрониката што не може да се обноват може да се испратат во проектот Дебош (каде лутите луѓе го завршуваат за сума од 2.500 до 30.000 рубли):

Облеката која е повеќе или помалку проодна се предава во продавниците за втора рака.

Античките работи одат во антикварници.

За продажба на преостанатите артикли, „Свалка“ организира свои битпазари (двапати неделно):

Тој продава дел од неговите артикли преку неговата онлајн продавница shop.svalka.me.

Односно, речиси сè се продава некаде по цена повисока од 35 рубли за килограм. Оттука доаѓа профитот (минус трошоците за транспорт, складирање и работа на расклопување на нештата).

И ова не е граница на сите можности за заработка на ѓубре.

1. „Свалка“ почна да ја продава својата франшиза на други градови. Во моментов во овој проект учествуваат Санкт Петербург, Казан, Екатеринбург, Краснодар и Томск (исто така можете да се придружите доколку живеете во сличен град).

2. „Свалка“ го издава својот простор за фото студио и работи за фотосесии по цени кои се движат од 800 рубли на час до 7.000 рубли дневно (информации од групниот ѕид vk.com/svalkame):

3. Депонијата издава дел од предметите преку Rentmania.org.

4. Депонијата нуди соработка на занаетчиството. Или ги продава нивните стоки со ознака од 10 проценти во нејзината онлајн продавница, или им издава простор на нејзиниот пазар за болви за 1.000 рубли дневно:

Излегува дека можете да создадете неколку текови на приход од нечии ѓубре. И ова би требало да се исплати стандардно, бидејќи ѓубрето не чини речиси ништо, а од него можете да направите многу работи (Депонијата исто така планира да создаде уметнички предмети од неа).

Прекрасното нешто во оваа идеја е што во секој руски град, во секој руски стан можете да најдете куп секакви ѓубре. Од кои некои семејства со задоволство ќе се ослободат, а други со задоволство ќе ги купат (поради немање пари за нови работи).

Помогнете им на двајцата и ќе станете почитуван бизнисмен во вашиот град. Дури и ако вашиот град нема обрт од 2 милиони месечно (како московската депонија), тоа дефинитивно ќе биде доволно за удобно постоење.

Врз основа на вашата сопствена „Свалка“, ќе можете да создадете неколку паралелни бизниси - исто како и московскиот: можете да создадете сопствен „Дебош“, своја продавница за втора рака, своја продавница за антиквитети, сопствен пазар за болви. , сопствено фото студио за фотосесии, ваше платформа за тргувањеза ракотворби - итн. и така натаму.

Сè што треба да направите е да се рекламирате на локалните медиуми (како што направија основачите на „Свалка“ пред една година - тие едноставно го објавија повикот „Ајде да се ослободиме од старите работи!“ на сметката на еден од основачите), ставија девојка на телефон (за да ги запишете адресите каде што треба да отидете за работи) и организирајте складиште (може да се организира на територијата на некој сиромашен истражувачки институт - како што направи „Свалка“ - така што киријата се покажа многу евтина ).

Тоа е се. Бизнисот е речиси готов. Останува само да ги средиме работите и да почнеме да ги организираме (можете само да почнете да продавате на Авито. Основачот на „Свалка“ Алексеј Барински исто така го направил кога се преселил од еден стан во друг. на 10 илјади рубли, користејќи Avito и социјалните мрежи за 80 илјади рубли.

И овој бизнис никогаш нема да заврши. Затоа што нема да биде можно брзо да ги расчистиме сите наши станови. Згора на тоа, со истрајноста на дабарите да подготвуваат гранки за својата брана, ние ги полниме нашите станови со се повеќе и повеќе нови работи.

Додека „Свалка“ сè уште не почнала да заработува пари на уметнички предмети направени од ѓубре, веќе можете да ги креирате и продавате. На пример, часовник направен од стари винилни плочи:

Ваквите часовници ги прави девојка по име Оља од Киев и ги продава за 30 долари на Etsy (од страницата etsy.com/shop/vinylmonstars).

Или овој накит направен од природни камења и бакарна жица (една Американка ги прави овие накити од рециклиран бакар и ги продава за 40 долари по парче - etsy.com/shop/RecycledBeautifully):

Дури и од пивските шишиња можете да создадете нешто оригинално и корисно. На пример, очила и очила за шут:

Една Американка ги продава овие две комплети чаши и чаши, направени од две пивски шишиња, на Etsy за 30 долари - видете etsy.com/shop/RandomCraftsBySundee).

Друг Американец прави оригинални нараквици од стари сребрени вилушки (и ги продава од страницата etsy.com/shop/MarchelloArt):

И добро ги купуваат од него по цена од 30 долари за вилушка.

Така, можете да заработите уште повеќе пари од накит и занаети направени од стари работи отколку со едноставно препродавање без обработка.

Значи, да се потсетиме на главните извори на приход што можете да си ги создадете од старите работи на нашите граѓани (кои тие со задоволство ќе ви ги дадат бесплатно или за минимална цена):

1. Материјална поддршка за вашата локална атракција „Debauch“ (на секој град му е потребна таква атракција - затоа слободно креирајте ја).

2. Препродажба на работи во продавници за втора рака (или создавање сопствена продавница за втора рака).

3. Препродавање антиквитети во продавници за антиквитети (или создавање сопствена продавница за антиквитети).

4. Пренесување работи во места за изнајмување (или создавање сопствена точка за изнајмување).

5. Организирање битпазари на вашата територија.

6. Продавање работи преку вашата онлајн продавница.

7. Организирање фотосесии во вашите простории со плаќање и издавање предмети за фотосесии.

8. Продажба на ракотворби преку вашата онлајн продавница (за провизија).

9. Изнајмување малопродажен просторна вашиот Билпазар.

10. Ажурирање и препродажба на мебел (видете како тоа може да се направи исклучително профитабилно: Ажурирање мебел).

11. Изработка на нови предмети и накит од стари предмети и нивна продажба на повисоки маржи.

12. Можете дури и да создадете своја франшиза и да ја продадете на оние градови каде што московската депонија сè уште не ги посетила. Но, тоа ќе зависи од вашите амбиции.

Деновиве многу се зборува за тоа како да се изгради профитабилен бизнис, организирајте сопствен бизнис, создадете некакво претпријатие што генерира приходи. Всушност, како што покажува практиката, има многу луѓе кои сакаат да се занимаваат со претприемништво. Дури и оние кои се далеку од светот на бизнисот би сакале да се обидат како шеф на компанија. Сепак, денес нема да зборуваме за ова.

Статијата е посветена на малку поинаква тема. Тоа ќе биде корисно за луѓето кои, напротив, сакаат да се ослободат од своето претпријатие, сакаат да најдат начин да го продадат бизнисот и во исто време да останат доста профитабилни економската состојба. Во него ќе разговараме за голем број аспекти поврзани со таквата продажба. Овде не се работи само за директно наоѓање купувач, туку и за различни мерки што треба да се преземат пред да се продаде. Во принцип, ќе зборуваме пошироко за тоа како да продадеме бизнис, нудејќи ги нашите совети за ова или она прашање.

Подготовка на причината

Најпрво, доколку одлучите да се ослободите од вашиот бизнис, би препорачале јасно да дефинирате која е причината за продажбата и дали таа може да се повика кај купувачот. Едно е - ваше е пример кога сакате да го промените векторот на вашите активности и, да речеме, да започнете да организирате сосема друга компанија. Или, да речеме, во основа сте уморни од тоа да бидете претприемач и сакате да направите малку пауза. Потоа можете искрено да му го кажете ова на купувачот, кој сигурно ќе го постави ова прашање.

Сосема поинаква ситуација е кога барате информации за тоа како да продадете бизнис поради неговата непрофитабилност, ризик од колапс или тешкотии со кои ќе се соочи претпријатието во иднина. Се разбира, непожелно е да се зборува за ова, бидејќи, во зависност од природата на тешкотиите, не секое лице ќе го преземе управувањето со вашето претпријатие и, соодветно, неговото купување. Истото важи и за профитот: очигледен факт е дека колку повеќе заработува една компанија, толку поскапо се продава. Ако вашата деловна шема е непрофитабилна, тие ќе ја купат од вас, најверојатно за речиси ништо. Во овој случај, препорачуваме или да се согласите на намалена цена, или да поминете низ тежок период во животот на претпријатието, да постигнете некаква профитабилност, а потоа да се подготвите да го продадете. Тогаш можете да заработите многу повеќе.

Идни планови

Сите ние, вклучувајќи го и вашиот купувач, сме луѓе. А човекот е суштество кое едноставно мора да ја планира својата иднина. Се обидуваме да правиме планови, да поминеме можни опцииразвојот на настаните и направи се за да гледаме напред. Во случај на деловни активности, ситуацијата е апсолутно слична. А купувачот кој е заинтересиран за вашата понуда исто така ќе сака да знае што може да постигне, каде треба да се движи во иднина, каква добивка ќе добие. Сето ова мора да биде вклучено во бизнис план за вашиот проект и да се обезбеди на идниот купувач. На овој начин, не само што ќе можете брзо да најдете некој што е подготвен да плати за вашиот бизнис, туку и ќе добиете максимална корист од договорот.

Ако состојбата на вашиот бизнис е таква што нема перспектива во иднина, ве советуваме да размислите за продажба на делови, односно да се ослободите од средствата што ја сочинуваат вашата компанија. За да го направите ова, треба да извршите соодветна проценка за да ја разберете нивната пазарна вредност.

Време

Додека барате информации за тоа како да продадете бизнис, времето е вашиот најдобар пријател. На крајот на краиштата, колку е постаро одредено претпријатие, толку поскапо може да го цени купувачот. Ова е особено точно ако вашиот бизнис е успешен и се исплати.

Има, се разбира, исклучоци од ова правило. Лицето кое сака да влезе во одредена деловна ниша е подготвено да купи веќе функционално (а можеби дури и непрофитабилно) претпријатие, водечки активностиво овој домен. И за вас лично ова е - најдобра опцијакако брзо да продадете бизнис. Купувачот сака да започне со работа што е можно поскоро, но вие, напротив, сакате да се ослободите од правата на вашиот бизнис и да добиете надомест за тоа. За секој кој бара информации за тоа како да продаде бизнис (или индивидуален претприемач или кој било друг организациона форма- не е важно), наоѓањето луѓе подготвени да се обидат во вашата ниша е најдобрата стратегија успешна продажбаи добра зделка. И користењето на времето како фактор за додавање вредност на вашето претпријатие е добра тактика.

Документација и правна поддршка

Овој совет, иако многу очигледен, е од големо значење. Контактирајте со професионалци во вашата област кога ние зборуваме заза продажбата на вашата компанија. Запишете ги сите права и обврски на страните, запишете ја секоја ситница доколку сакате сè да се одвива непречено во најдобар случај. Инаку како да се продаде готов бизнис(IP) и бидете сигурни дека нема да бидете измамени?

Онаму каде што зборуваме за парични односи (а особено за такви големи, како во случајот со продажба на компанија, на пример), не треба да ја злоупотребувате чесноста на другите луѓе. Подобро е да се обидете да ги користите сите алатки кои ќе ве заштитат за време на процесот на продажба. Ова е одговорот на прашањето дали е бизнис (IP или LLC, нема разлика).

Побарајте го вашиот купувач, не го чекајте

Еден интересен совет за тоа како брзо да продадете бизнис е да најдете некој што е подготвен да плати за вашиот бизнис. Грешката на многу бизнисмени може да се нарече лични очекувања. Тие чекаат да дојде купувач кај нив и да плати пари. Тие веруваат дека тоа ќе се случи многу брзо. Сепак, овој пристап не може да се нарече точен.

Ако сакате да знаете како брзо да продадете постоечки бизнис, размислете кој всушност може да го купи од вас. Сега зборуваме за таков специфичен производ што едноставен посетител „од улица“ нема да може да ви плати за вашиот бизнис. Вистинскиот купувач може да биде или некој кој штотуку почнува во оваа област (неверојатно), или некој кој веќе има искуство во оваа деловна ниша и знае што може да се исцеди од него. Најчесто таквите луѓе се сопственици на мрежа на некои точки на обезбедување услуги, продажба на стоки итн.

Ајде да дадеме наједноставен пример: Вие поседувате ресторан и барате како да го продадете вашиот бизнис за да извлечете максимум од него. Во овој случај, најдобро е да им пишете на сопствениците на синџири на ресторани, главно оние слични по темата на вашиот објект. Сосема е можно некој сериозно да размислува за проширување на својот бизнис со стекнување на вашиот. Значи, продажбата на вашиот бизнис можеби нема да одземе толку многу време, главната работа е да барате купувач, а не пасивно да го чекате.

Не, всушност, ако се огласувате за продажба на разни бизнис форуми и табли за пораки, некои луѓе сепак ќе бидат заинтересирани за вас. Никој не знае кој од нив всушност може да придонесе за целата потребна сума и кој планира понатаму да го развива вашиот бизнис. Затоа, за да го разберете ова, дајте предлози. Разговарајте со потенцијални купувачи, понудете им го вашиот бизнис - и кој знае, можеби ќе заинтересирате некој доволно да продолжи да разговара за идниот договор.

Слушнете го купувачот

Друг совет што би сакал да му дадам на продавачот на бизнис е да развие способност да го слуша лицето што сака да го купи вашиот бизнис. Мора да дознаете зошто тој сака да го купи вашиот бизнис, што планира да прави со него, какви планови има за претпријатието. Овие информации ви се потребни за да се подготвите правилно да го поднесете вашиот проект. На крајот на краиштата, можете да го направите ова на различни начини, менувајќи ги пристапите за опишување и карактеризирање на бизнисот, менувајќи го вашиот поглед на изгледите. Оваа техника ќе овозможи да се исполнат очекувањата на личноста која сака да ја купи вашата компанија. Примената на истата е најдобриот клуч за тоа како профитабилно да се продаде бизнис. Само убедете го купувачот дека може да ги постигне посакуваните резултати поседувајќи ја вашата компанија (клиенти, вработени, средства). Како да го направите ова, ќе видите откако ќе ги разберете целите на оваа личност.

Заштита

Друга најважниот моментОна на што секој што сака да знае како правилно да продава бизнис треба да обрне внимание е да го заштити вашиот бизнис. На прв поглед тоа не е толку очигледно, но во пракса се случуваат различни ситуации. Има и случаи кога некое лице доаѓа под маската на купувач кој едноставно ќе ви го украде бизнисот во иднина. Како се случува ова? Прочитајте внимателно за да не го изгубите вашиот бизнис.

Значи, оваа точка не се однесува на кој било сопственик на одредено претпријатие или институција, туку на сопственици на бизниси кои работат во услужниот сектор. На пример, ова може да се однесува на сопственикот туристичка агенција. На крајот на краиштата, како што знаеме, највредната алатка на таквите претпријатија не е изнајмена канцеларија со канцелариска опрема, туку и менаџерите кои работат со неа. И колку има различни приказнидека вработените во компанијата ја украле нејзината база на податоци, а потоа започнале сопствен бизнис! Истото важи и за продажба на бизнис.

Има приказни кога некој дошол во компанија под маската на купувач и дознал одредени факти за тоа. Последователно, тој контактираше клучни менаџериоваа компанија, нудејќи им значителен надоместок за започнување со работа со нивната база во корист на друго претпријатие. Привлекувајќи луѓе, таквите псевдо-купувачи всушност го уништија целиот бизнис на вистинскиот сопственик на базата, создавајќи своја структура за возврат. Едно време, ова стана вистински проблем на пазарот: доста е тешко да се заштити вашата база на податоци од кражба, имајќи го предвид фактот дека другите луѓе мора да работат со неа. Плус, истата ситуација може да се повтори во однос на технологиите што се користат во производството, како и други не толку очигледни иновации и решенија кои функционираат во вашиот бизнис.

Постојат механизми за заштита. Покрај тоа, тие активно се користат од многу компании. Базата на клиенти, на пример, е поврзана со самото претпријатие, без да им се дава целосен пристап до неа на менаџерите и продавачите кои работат на телефон. Со технологиите и различните знаења, ситуацијата е слична: можете да му кажете на купувачот дека постојат одредени начини за подобрување на финансиските перформанси на бизнисот, „тајни на производство“ што вие, за жал, не можете да му ги откриете на купувачот на познаникот. фаза. Така, резултатите од вашата работа ќе бидат безбедни.

„Тренинг“ на натпреварувачите

Не сте сигурни дали сте опфатиле сè во описот на вашиот бизнис? Дали се објавени сите информации кои можат да бидат од интерес за купувачот и ќе станат најдобар водич за него? Не знаете како ќе одат преговорите, како да одговорите на некои од прашањата и што да направите ако ве повикаат? Решението за сите овие и мноштво други проблеми е многу едноставно. Се состои од „тренинг“ на вашите конкуренти. Што се подразбира?

Ако сакате да знаете како да продадете бизнис со долгови или како да извлечете максимум за вашиот бизнис, можете едноставно да најдете конкуренти кои продаваат сличен тип на бизнис и да им пишете како купувач. Верувај ми, тие ќе ти дадат што е можно повеќе информации во врска со нивната компанија (бидејќи продавачот најверојатно ќе биде заинтересиран за продажба).

Овој „тренинг“ е многу корисен. Веднаш го гледате однесувањето на купувачот однадвор, ги забележувате прашањата што сака да ги постави вашиот купувач и ги забележувате најдобрите одговори што треба да се дадат.

Посредници

Денес има многу компании кои ви помагаат да се ослободите од вашиот бизнис. Ако не сакате да направите сè сами, можете да се обратите до еден од нив за помош, опишувајќи ја суштината на задачата. Нема потешкотии да се најде компанија која ќе помогне да се продаде бизнис. Постои голема сумаинформации за контакт, исто така можете лесно да најдете прегледи за работата на посредниците. Сепак, треба да бидете подготвени за фактот дека ќе ви се наплати провизија за дадените услуги. Од друга страна, професионалните деловни продавачи може да имаат свој проценител, кој ќе ви помогне, пак, да заработите повеќе за индивидуалните ресурси што се користат во вашиот бизнис.

заклучоци

Всушност, на толку важна фаза во животот на секој претприемач и бизнисмен, како што е продажбата на бизнис, може да се пристапи поинаку. За некои, оваа ситуација може да значи сериозна загуба и да носи некаква негативна конотација: велат, го дале она што толку долго се обидувале и работеле. Од друга страна, истата постапка може да се смета како следната фазаво вашата деловна кариера како можност за создавање нов проекти заработи повеќе од тоа.

Во секој случај, ќе можете да заработите пари за вашето претпријатие, чиј износ ќе го одреди и идното расположение на продавачот. На крајот на краиштата, некој разбира дека нивниот мозок треба да се цени многу повисоко, додека други, напротив, се многу задоволни од договорот и им е мило што конечно се откажаа од овој проект. Секоја приказна за продажба на бизнисот е единствена, тие им се случуваат на луѓето и нема ништо страшно или за осуда во тоа. Напротив, можеби во нови раце вашиот проект ќе донесе повеќе придобивки, ќе стане попрофитабилен и ќе создаде нови работни места.