Konseptet med UTP. Hvordan lage et unikt salgsforslag? Hvordan lage din egen USP

USP (unikt salgsforslag, USP) er et unikt salgsforslag, et av de viktigste markedsføringskonseptene.

USP - et konsept utviklet av Rosser Reeves, en av grunnleggerne reklamebyrå Ted Bates, som argumenterer for at reklame bør gi forbrukerne en logisk grunn til å kjøpe et produkt som er klart forskjellig fra konkurrentene.

Formålet med å formulere USP. I samsvar med USP-konseptet til R. Reeves, var alle vellykkede reklamekampanjer basert på det unike ved tilbudet for kunden. I tillegg er USP-konseptet viktig for alle ansatte i selskapet, som må forstå hvorfor de jobber, hvor innsatsen er rettet og hvordan selskapets virksomhet utvikler seg.

Unikt konsept byttetilbud(USP) er basert på tre hovedprinsipper:

Hver annonse må tilby noen fordeler for forbrukeren;
denne fordelen må være unik for det annonserte produktet;
denne fordelen må være betydelig nok til å tvinge forbrukeren til å henvende seg til dette produktet.

USP i markedsføring. I markedsføring regnes USP-strategien som en av de viktigste rasjonalistiske strategiene for å kommunisere med potensielle kjøpere, produktannonseringsstrategi.

Definisjonen av USP indikerer at R. Reeves la vekt på en kreativ markedsføringsstrategi som ikke kan bli utdatert.

USP bestemmes ikke bare av hva som finnes i selve produktet;
USP bestemmes av hva og hvordan det sies om dette produktet i annonsen.

For å dyktig bruke USP-strategien under moderne forhold, er det viktig for markedsførere å forstå hvilke utsagn om et produkt som oppfattes som unike, og å kunne forutsi egenskapene til oppfatningen av slik reklame.

En markedsførers oppgave i forhold til USP, består i behovet:

vurdere samsvaret til markedsføringstilbudet med forbrukerens etablerte ideer om den komplekse kvaliteten på produktet.
forutse uønskede reaksjoner fra potensielle forbrukere og prøve å nøytralisere dem;
vurdere det unike ved konkurrenters forslag og bruke et motforslag i kommunikasjonen eller avsløre andre unike egenskaper;

R. Reeves kontrasterte det foreslåtte konseptet USP med tradisjonell «showcase»-reklame, der det, bak overfloden av vakkert formulerte setninger om produktet, er absolutt ingen grunnlag, ingenting som kan skille og heve det annonserte merket fra en rekke lignende produkter med lignende forbrukeregenskaper.

Jeg vil prøve å gi min egen tolkning av ideene til R. Reeves: Unikhet er ikke det samme som et utsagn om at ett produkt er bedre enn et annet. En markedsfører som utvikler en produktstrategi basert på USP må kunne snakke om produktet på en slik måte at den overrasker forbrukeren, slik at han ser på det på en ny måte - på en måte som han ikke er vant til å se på produkter i samme kategori. Markedsføreren må avgjøre om forbrukeren vil oppfatte denne funksjonen som viktig og nyttig. Markedsføreren må ved utforming av en strategi sikre gjenkjennelse, minneverdighet og tillit til tilbudets formulerte særegne egenskaper.

Den amerikanske reklameforskeren Alfred Politz, grunnlegger av Alfred Politz Research, formulerte: "En reklamekampanje som understreker en mikroskopisk forskjell i et produkt som forbrukeren ikke er i stand til å oppfatte, fremskynder feilen til produktet." Med andre ord, hvis nytten av en unik funksjon ikke er åpenbar, må den viktigste reklameinnsatsen rettes mot å forklare viktigheten, ellers vil den mislykkes. markedskommunikasjon og selve produktet er uunngåelig.

Antall visninger: 48839

Det første trinnet i å utvikle et unikt salgsforslag er å velge produktegenskaper eller kriterier som påvirker kundens beslutningstaking.

Dette trinnet er det viktigste (selv om det ofte bare hoppes over), siden skjebnen til USP avhenger av de valgte egenskapene: vil det virkelig vise fordelene med produktet ditt, eller vil det utjevne deg "med resten."

Derfor er vår oppgave i det første trinnet å analysere våre produkter eller tjenester og bestemme de 10 viktigste egenskapene til hver av dem for kundene. Den beste måtenå gjøre dette er å velge de TOP 10 kundene som gir størst fortjeneste til din bedrift og spørre hvilke produktegenskaper som er viktigst for dem og hvilke kriterier/faktorer som påvirker kjøpsbeslutningen.

Hvis du trekker deg nytt produkt markedet, og det er ingen kunder ennå, kan du brainstorme og uavhengig bestemme de viktigste egenskapene. Eller undersøk de som har størst sannsynlighet for å bli kjøpere av produktet ditt. Etter at virkelige klienter dukker opp, kan du gjenta analysen og velge egenskaper basert på reelle data.

Alle svar mottatt fra respondenter skal registreres i en egen fil.

2. Filtrer og ranger dataene

Etter tilbakemelding mottatt fra klienter eller brainstormet, er vår oppgave å velge 10 egenskaper og rangere dem i viktighetsrekkefølge.

Det er enkelt å gjøre. Blant de mottatte svarene velger vi alternativene som gjentas oftere enn andre. Karakteristikken med flest repetisjoner vil lede listen, resten er plassert under den etter samme prinsipp.

Det er et paradoks, men mange markedsførere vet ikke engang hva det er. En USP er et unikt tilbud som et selskap tilbyr til markedet og som er fundamentalt forskjellig fra konkurrentene. På den ene siden er alt banalt her, på den andre siden lukker mange rett og slett det blinde øyet til dette og jobber ikke med denne viktige kategorien markedsføring og business på riktig nivå.

Hvorfor trenger du en USP i det hele tatt?

USP er nødvendig for ett viktig formål - å tjene penger i virksomheten. Hvis dette er USP på nettstedet, får du en høy konverteringsfrekvens. Hvis en bruker ser et tilbud på siden som korrelerer med løsningen på problemene hans, vil han 100 % bli kjøper, selv om en konkurrent har en lavere pris. En god USP er effektiv måte komme vekk fra priskrig. Med dagens konkurransenivå kan kjøpere enkelt finne lignende produkter. Men han vil stoppe der tilbudet hekter ham. Det er veldig viktig her å tilby klienten noe ikke-standard som vil vekke følelser av spenning, fremkalle visse følelser, noe som vil gjøre livet hans lettere.

Hvem snakket først om USP?

Begrepet "unikt salgsforslag" ble først introdusert av den amerikanske annonsøren Rosser Reeves. Det var han som la frem hypotesen om at det annonserte produktet skulle være forskjellig fra andre. Og jo høyere konkurransen er, jo mer akutt blir behovet for å skille seg ut. Reklameguruen formulerte tre hovedpostulater fra USP:

Hva er USP i reklame?

Det hotteste eksemplet som antyder en god USP er Dodo Pizza, som skapte et tilbud sentrert rundt leveringshastighet: 60 minutter eller pizza gratis.

Men her er det viktig å virkelig oppfylle det uttalte løftet til kundene, ellers kan omdømmet ditt lide mye.

USP - hva er det innen markedsføring?

Det unike salgsforslaget må oppfylle følgende markedsføringskriterier:

Vær spesifikk. USP skal være tydelig og forståelig. Hvis kunden leser tilbudet og ikke forstår noe, er det på tide å jobbe mer grundig med det.
USP må være unikt. Konkurrenter kan ikke replikere det eller rett og slett ikke gjøre det.
USP må gi reelle fordeler til kundene. For eksempel, tilbudet: renovering av høyeste kvalitet i en leilighet betyr ingenting. Og her er USP: Pusser du opp en leilighet? Vi fjerner tapetet gratis" - det er en helt annen sak. Alle vet at den minst favoritt tingen å gjøre når man pusser opp er å rive av gammel tapet, så denne USP er den beste måten å vise at reparasjonsfirmaet vil ta på seg alt. det rutinemessige arbeidet Og så kan du forhandle kompetent om tjenester for grunnleggende reparasjoner.

Hva er USP-ene?

Et unikt salgsforslag kan være sant når selskapet erklærer reelle fordeler for kunden, og falskt når tilbudet er basert på en fiktiv unikhet eller fordel.

Et eksempel på en falsk USP er følgende - Dette er ikke bare sigaretter - dette er Davidoff! I det store og hele er dette bare et ordspill, uten særlig betydning.

Det er veldig vanskelig å komme opp med en ekte USP i sjeldne tilfeller, det er mulig å lage et mesterverk som vil forbli i kjøperens sinn i lang tid.

Det er en spesiell formel som USP er bygget etter: Egenskaper + eiendel

Egenskaper er visse løfter til markedet de er basert på beslutningsfaktorer. For noen kjøpere er lav pris viktig, for andre - høy kvalitet, for andre - en garanti, for andre - rask levering, for andre - geografisk tilgjengelighet til kjøpsstedet, etc. Det er mange slike beslutningsfaktorer hver kjøper har sine egne. Eiendelen er bevis på hvordan vi vil oppfylle disse løftene. Generelt er det 4 typer eiendeler - mennesker, materielle ressurser, metoder og teknologier, historie. For eksempel

Vi har de mest kvalifiserte ekspertene fra de beste europeiske selskaper
Våre konditorer gjennomførte praksis hos belgiske sjokoladeprodusenter
Innovativ metode lar deg produsere vinduer med skjulte beslag

Hvordan bør du se etter ideer til USP?

Først må du lage et idéfelt - et smart kart hvor informasjon om målgruppe, hennes behov, styrker og svakheter konkurrenter, forretningsmessige eiendeler. Du må definitivt vite svarene på disse viktige saker Hvordan:

Hvem, hvorfor, når kjøper?

Hva kjøper de, hva spør de før de kjøper?

Hva er produktet?

Dette er tilfellet hvis det allerede er et selskap som opererer på markedet og det har informasjon. Hva skal jeg gjøre når det ikke er slik informasjon?

Du kan spasere gjennom forumene, overvåke diskusjoner om VK - spørsmål, anmeldelser, se hvilke emner som mest angår publikum i sosiale nettverk, youtube, se på Wordstat for høyest frekvens forespørsler om emnet ditt. Når det gjelder Wordstat, er det best å installere plugin-modulen yandex-wordstat-helper. Det er veldig praktisk å jobbe med og ordne kategorier av nøkler.

La oss si at vi åpner et vindusselskap og vi må finne en USP som fundamentalt skiller selskapet vårt fra konkurrentene. Vinduer er et teknisk komplekst produkt, og markedet faller og stagnerer. Hovedposisjoneringen er bygget rundt pris, så det er nesten umulig å komme over noen kreativitet i feltet for å lage en USP i vindusmarkedet. For kjøpere er plastvinduer fra forskjellige produsenter ikke annerledes - hvite profiler og tysk kvalitet er overalt. Og i løpet av de siste par-tre årene har vindusfirmaer, for å spare penger, ikke tatt hensyn til kompetansen til selgerne sine, noe som til slutt resulterer i lav kvalitet på vindussalg og manglende evne til å forklare kjøperen det meste. grunnleggende egenskaper ved et vindu. Markedet er tvunget til å følge priskrigenes vei, selv på bekostning av kvaliteten. Men la oss gå tilbake til USP. Det er flere på markedet store aktører med en kompetent tilnærming til markedsføring.

Vindusfabrikk ble kjent i markedet takket være introduksjonen i sitt arbeid av filosofien om oppriktig service, som ble foreslått av eieren Artem Agabekov. En vennlig holdning til kunden som venn gir positive følelser og oppmuntrer deg til å bestille vinduer igjen og anbefale dem til familie og venner. En annen viktig USP er pustende vinduer med klimakontroll, som sparer deg for trekk og lar deg ventilere rommet selv når vinduet er lukket. Disse unike tilbudene er virkelig et eksempel på en god USP.

Vindusplast opprettet en USP basert på beslutningsfaktoren - effektivitet og leveringshastighet.

St. Petersburg selskapet Labrador var den første til å tilby sine kunder en unik teknologi - vinduer uten sømmer i profilskjøtene, som kan forbedre betydelig utseende vinduer og gjøre det enda mer attraktivt. Selskapet erklærer: Den unike innglassingen til hytten eller sommerhuset din vil sammenligne seg gunstig med standardinnglassingen til naboenes hus. Det er bemerkelsesverdig at da selskapet først kom inn på vindusmarkedet, ga det hver klient en leketøys-labradorvalp når de kjøpte vinduer.

Sømløse vinduer fra Labrador-selskapet - de første vinduene i Europa UTEN sveisesøm.

Moskva selskap Velis Plast lagt vekt på renslighet av vinduene. Det er et spesielt hull i den teknologiske åpningen av rammen, der smuss stadig blir tilstoppet, noe som gjør rengjøring av vinduer enda mer kjedelig og tar mye tid for eierne. Du kan lukke dette teknologiske sporet med en vanlig tetningsplugg, som vil hindre at smuss, fuktighet og støv kommer inn i rammen. Det er en liten ting, men hvor mye tid og krefter det tar!

Dette er kanskje de mest interessante USP-ene, som er basert på spesifikke fordeler for kundene. Derfor kan du finne mange flere interessante ideer for å lage et interessant unikt salgsforslag.

Du kan for eksempel leke med lydisolering. Dette problemet er spesielt relevant for innbyggere i en stor metropol nær travle motorveier og motorveier, busstasjoner og flyplasser. Hvorfor ikke huske Ogilvys bemerkelsesverdige uttalelse om klokken som tikker inn reklamekampanje Rolls Royce?

Vinduene er så stille at den eneste støyen du kan høre er klokken som tikker
Legg til mer stillhet i vinduet ditt
Stillhet midt i en bråkete by
Vinduene våre kan redusere motorveistøy til en hvisking.

I dag er interiørtemaer i vinduer veldig populære. Produsenter av profiler og beslag tilbyr hele tiden innovative løsninger som kan diversifisere interiøret i en leilighet eller et hus, og legge til et snev av nyhet og sjarm. Disse inkluderer skjulte hengsler i vinduet, ulike nyanser av laminering og maling, og interiørhåndtak. Moskva-vinduer pleide å ha doble vinduer med Swarovski-krystaller. I en moderne metropol er det i dag flere og flere som tenker på smarthusteknologier – slik at vinduer lukkes og åpnes av seg selv, persienner senkes ved hjelp av en fjernkontroll, slik at været vises på vindusglasset og du kan se på TV. Alle disse teknologiene begynner sakte å komme fra Europa til Russland. Du kan ha tid til å bite av en bit av den smakfulle kaken fra Smart-teknologimarkedet og formulere en interessant USP for kategorien kjøpere - innovatører som er de første til å teste et nytt produkt og først da fortelle venner og bekjente om det. Det er fortsatt mange gratis, høyt spesialiserte nisjer på plastvindusmarkedet hvor du kan finne kjøperen din.

Når du analyserer konkurrenter, er Yandex-annonser en veldig god kilde til søk. Direct og Google. Adwords - du kan også finne interessante USP-er der:

Fargede vinduer til prisen av hvite

Windows fra 70 profiler til en pris av 58

Windows tre dager i forveien osv.

Hva er de mest populære feilene man møter når man oppretter en USP?

Misforståelsen er at en lav pris er en USP. Dette er feil! Erfaring viser at å konkurrere på pris er en svært dårlig strategi og før eller siden kan til og med føre til konkurs. Selv om BM har en annen oppfatning om denne saken, er det likevel bedre å skille seg fra konkurrentene basert på en annen kjøpsbeslutningsfaktor.

Det er ingen vits i å kopiere konkurrentens USP. Den vil ikke lenger kunne skyte på samme måte og tiltrekke seg like mange kjøpere. Faktum er at mange bedrifter ble suksessrike bare fordi de okkuperte en gratis nisje til rett tid.

Tilbudet inneholder mye vann og generelle fraser. Utsagn som «vi har den høyeste kvaliteten», «vi har den raskeste leveringen», «vi har de mest talentfulle medarbeiderne» forteller kundene absolutt ingenting. Det er nødvendig å angi i tilbudet en spesifikk fordel og fordel for kjøperen.

Det er ingen USP i det hele tatt! Dessverre skjer dette også.

Blande fly. For eksempel kan mineralvann selges i forskjellige nivåer: produksjon, distribusjon til kjedebutikker, bare detaljhandel, forskning på vannkvalitet, du kan tilby konsulenttjenester på vann. Og her for hver retning trenger du en egen USP.

Hvordan lage en USP - jukseark fra Denis Kaplunov

Tekstforfatter Denis Kaplunov foreslår å bruke følgende retningslinjer når du utarbeider en USP:

Streng overholdelse av din nisje. Denne metoden består i å finne en snevert spesialisert nisje og konsolidere i den. Deretter må du erklære til kjøperen din i USP at du jobber i denne spesielle nisjen:
- Windows med økt sikkerhetsklasse
- Cafe 100 typer cupcakes
- Markedsføring av nettbutikker
- Alt du trenger for 50 rubler
- Deilig og sunn mat for 100 rubler
- Bruksbutikk minkfrakker
En retningslinje basert på det unike ved et produkt som andre ikke har. Dette er virkelig en sann innovasjon som er vanskelig eller umulig å kopiere.
- Ekstreme kjøretimer i fjellet
- Spennende oppdrag: Panikkrom på et forlatt sykehus i utkanten av byen
- Utflukt i fotsporene til heltene til Fjodor Mikhailovich Dostoevsky
- Plastvinduer som et nettbrett og en TV
USP kan også bestå av en tilleggstjeneste for klienten. Det er viktig at denne tjenesten kun tilbys til kunder av din bedrift og ingen andre på markedet.
- Ved kjøp av vinduer er de første 5 års garanti gratis
- Når du oppretter en nettside, gir vi deg en gratis trinn for trinn plan nettstedpromotering på Internett
- Ved kjøp av bil OSAGO som gave
- Ved oppussing av leilighet monterer vi klimaanlegg gratis
Målretting mot et spesifikt kundesegment.
- Hånd-til-hånd kamp for jenter
- Grooming for cocker spaniels
- Deilige lunsjer for lastebilister
- Matlagingskurs for bachelorer
Fokuser på en super unik funksjon som konkurrentene ikke har.
- Et hotell bygget av is og snø
- Bare vi har mest edru sjåfører Taxi
- Fotosession med en ekte krokodille Gena
USP basert på lederskap.
- Den mest besøkte butikken i byen
- Bilutstillingsrom av eksklusive merker
- Sy klær i alle størrelser
USP basert på et spesifikt resultat
- 90 % av våre nyutdannede finner umiddelbart jobb prestisjetunge jobb
- Minus 10 kg vekt på 10 dager
- Vi reduserer annonsekostnadene med 100 %

Ved lansering av nye prosjekter oppstår det veldig ofte et problem med kundens USP (Unique Selling Proposition). Når du stiller spørsmålet "Hva er fordelene dine?", hører du oftest bare et sett med standardsetninger "vel, levering er gratis, mesteren er erfaren." La oss lære hvordan du lager et unikt salgsforslag som vil skille deg fra mengden av konkurrenter!

1. Unik karakteristikk

Denne teknikken er egnet for produsenter i svært konkurransedyktige nisjer. Oppgaven er å finne noe unikt i produktet og presentere det som en innovasjon og prestasjon. Et godt eksempel er TWIX-annonsen (venstre og høyre pinne).

2. Hva er det konkurrentene ikke legger merke til?

Noen behandle eller tjenesten kan bli din USP hvis konkurrenter ikke bruker den.

Det er interessante eksempler når nye egenskaper oppdages i produkter som presenteres som en USP (tannkrem som bleker litt, kalles "whitening").

Et godt eksempel som nesten alle kan spille på er levering og servicenivå.

"Mengdeberegning på 1 time. Hvis du ikke får svar innen en time, gir vi deg rabatt!»

“Pizzalevering til et hvilket som helst område av byen på en halvtime. Hvis kureren kommer innen en time, trenger du ikke betale!"

3. John Carlton-metoden

Denne teknikken blir ofte presentert på treninger og mesterklasser. Det har bevist sin effektivitet i praksis for tjenestesegmentet. Bare plugg inn detaljene dine følgende formel og få en ferdig USP som konkurrentene dine ikke har!

"Ved hjelp av ________ (tjeneste, produkt) hjelper vi ________ (målgruppe) å løse ______ (problem) med ____ (nytte)."

TA - målgruppe

For eksempel:

"Tjenesten "Husband for a Hour" vil tillate en kvinne å løse problemer med rørleggerarbeid og elektrisk utstyr i leiligheten hennes.
"Å legge laminatgulv vil tillate eieren av leiligheten å gjøre leiligheten mer komfortabel og spare på materialer"
Kurset "Blogg om 3 dager" lar en person lage sin egen egen blogg på 3 dager og oppnå høy kompetanse.

Denne formelen kan detaljeres til en spesifikk representant for målgruppen (Maria Petrovna (husmor), Vasily Ivanovich (eier av en to-roms leilighet), Ivan Grishin (regnskapsfører, konsulent)). Dette er nødvendig for å lage landingssider for ulike segmenter, men ca denne teknologien Vi snakker ikke i dag.

4. Innovasjon

Hvis produktet eller tjenesten din løser en kundes problem ved hjelp av noen nye produkter, så sørg for å fortelle oss om det!

Det kan for eksempel være miljøvennlig emballasje som har redusert kostnadene ferdige produkter eller nytt utseende arbeider med en klient når søknaden hans behandles ikke innen en time, men i løpet av 15 minutter osv.

5. B Klientens rolle som USP

Vi vet at folk leter etter løsninger på problemene sine. Men hvis de har "smerte", har de en tendens til å ta beslutninger veldig raskt. Smerte kan være av en helt annen type, og den kan brukes i en USP.

For eksempel:

Lekker rørene? Vi løser problemet innen en time!
Gjør tannen din vondt? Vår tannlege vil se deg uten avtale når som helst på dagen!
Har harddisken din med verdifull informasjon ødelagt? Vi gjenoppretter den om 2 timer og kommer til deg!

6. Tilbud med gaver

Folk elsker å gi og motta gaver. La oss bruke dette i vår USP. Som regel er det ingen problemer med å skrive en USP for dette scenariet. Ikke vær redd for å gi gaver til kunder, gode ting vil alltid komme tilbake til deg :)

Kjøp 2 pizzaer, vi gir deg den tredje!
Bestill laminatgulv for hele leiligheten, vi gir deg underlaget gratis!
Bestill en skinnsofa og motta to ottomaner for den

Det viktigste her er at gavene er ekte, ellers vil du ikke vaske bort folkets sinne!

7. Lek med biceps

Enhver virksomhet bør ha sin egen biceps, hvis demonstrasjon gjør kundene opprørt. Bare slå dem direkte med fordelene dine.

For eksempel:

laveste pris i byen
bare edru flyttefolk
raskeste levering
en haug med priser og diplomer

Denne teknologien må brukes svært forsiktig. Kunder har liten tillit til henne, fordi... Nesten alle selskaper bruker denne tilnærmingen, fordi... det er det enkleste.

8. Ulemper = fordeler

En helt ikke-triviell teknikk som gir utmerkede resultater! Poenget er at du må finne manglene ved produktet og presentere dem som fordeler. La meg forklare med et eksempel:

en treningstrener som ikke vil ha nåde for deg

Ulempen med "du vil ikke ha nåde", dvs. du blir tvunget inn i treningsstudioet slik at du bokstavelig talt vil krype ut av treningen.

Fordelen er at etter så intensiv trening vil du få utmerkede resultater!

Hvordan bruke alt dette?

Bare ta en penn, et stykke papir og skriv ned alle fordelene og ulempene med virksomheten din. Kombiner dem og gjør dem til din USP!

Se på det om noen dager og foreta endelige endringer. Jeg vet du kan gjøre det perfekt!

Hvis du er helt forvirret, hjelper vi deg med å forberede USP. Legg igjen en forespørsel i skjemaet under denne artikkelen og sørg for å abonnere på vårt nyhetsbrev! Det vil være mye nyttig og interessant!

Dette notatet ble utarbeidet basert på materialer fra boken min "Effektiv kommersielt tilbud", som ble utgitt av Mann, Ivanov og Ferber i 2013 og har allerede blitt en offisiell bestselger.

Likevel fortsetter jeg å motta forespørsler fra lesere om å hjelpe dem med å utvikle en USP.

De refererer til boken og vil gjerne vite hvilke andre eksempler på visse scenarier som er tilgjengelige for å utvikle et unikt salgsforslag.

Jeg ber deg umiddelbart om ikke å være hard og kritisk til eksemplene, fordi jeg gir dem som improviserte. Du må tydelig forstå at en USP ikke er opprettet med et fingerknips eller ut av løse luften. Men jeg er sikker på at du vil få ekstra mat for mer intelligente, modne og bevisste tanker.

Jeg vil kort snakke om hvert landemerke og gi noen eksempler for din vurdering.

Retningslinje nr. 1 - Klar "nisjering"

Taktikken din er å få fotfeste spesifikk nisje markedsføre og informere forbrukeren om det. Dette gjøres for at navnet på din bedrift i fremtiden skal knyttes til den valgte retningen.

Skattetvistadvokat.
Rock karaoke bar.
Opprettelse av salg av visittkortnettsteder.
Nærbutikk.
Spesialist på reklamefotografering.
Næringseiendomsmegler.
Markedsføring av nettbutikker.
Matvarer fra Italia.
Alle gaver er 100 UAH.
Budlevering av overdimensjonert last.
Kjøp kopier av ting fra filmer.

Landemerke nr. 2 - Unikt produkt

Du tilbyr markedet et unikt produkt eller en unik tjeneste som ikke ble presentert før du dukket opp. Dette er en ekte nyhet, som ikke har noen analoger.

Ekskursjon "Criminal Odessa".
En butikk med varer som kun er tilgjengelig i ett eksemplar.
Ekstrem off-road kjøretimer.
Tre romantiske middager i tre romantiske byer i Italia.
Skrive en bedriftsbok om bedriften.
Skytebane med middelaldervåpen.
Utvikling av en detaljert kopi av bilen din i skala 1:18
Kaffetrakter til bilen.
Skype-samtaler med kjendiser.
Tørr bilvask.
Panikkrom for 18+.

Landemerke nr. 3 - Unik tilleggstjeneste

Det faktum at et produkt eller en tjeneste i dag er ledsaget av en slags tilleggstjeneste (i form av en bonus) vil ikke overraske noen.

Du kan bli overrasket over variasjonen i tjenesten. Hovedoppgaven er at det kun er du som har dette tillegget, og at det er rettet mot målgruppen til produktet eller tjenesten.

Når du utvikler en salgsside, vil du motta et sett med 10 annonser for kontekstuell annonsering i gave.
Ved kjøp av billett i VIP-boksen vil du ha felles middag med foredragsholderen.
Ved kjøp av 3 måneders abonnement får du 5 besøk i bassenget i gave.
Hver dag - en ny cocktail.
Gaveutgave av den bestselgende boken.
GPS-navigator med banning.
Thai massasje - tre massører samtidig.
Ved kjøp av bil er forsikring 1. år gratis.
Vask + reparasjon av klær.
Vi hjelper hver søker med å utarbeide en flott CV!
Når du kjøper en bærbar PC får du lisensiert Windows, Office og antivirus i gave.

Retningslinje nr. 4 – Fokus på en bestemt gruppe klienter

Publikum bør være spesifikke, med generelle kriterier.

Lekebutikk for gutter.
Kvinners kjøreskole.
Oratoriske kurs for offentlige personer.
Kostholdsmeny med kjøtt.
Treningsklubb for profesjonelle idrettsutøvere.
Frisørsalong for kjæledyr.
Gavesett til alle spesialister.
Deilige lunsjer på farten.
Bank for gründere.
Datingtjeneste for intimitet.
Hotell med mulighet for timeutleie av leiligheter.

Landemerke nr. 5 - Unikt særpreg

Dyre slagord er bra, du bør gjøre det klart viktig funksjon eller karakteristikk som er på nåværende øyeblikk konkurrenter kan ikke skryte.

Du blir den første og eneste som... Vel, tenk deg om.

Nøkterne og høflige rørleggere.
Toppløs-DJ.
Vokaltimer med en folkekunstner.
Fotosessioner med dyrt tilbehør og i luksuriøst interiør.
Profesjonell beskyttelse fra pensjonerte offiserer fra sikkerhetstjenesten i Ukraina og innenriksdepartementet.
Stor pizza til prisen av en liten.
Hotell med mulighet for inn-/utsjekking når som helst.
Taxi med kvinner som kjører.
Spille biljard med profesjonelle signaler.
Høydearbeid fra profesjonelle klatrere.
Wi-fi + lading på fly.

Landemerke nr. 6 - Tegn på en leder

Passer for de som anser seg selv som en leder (du må forklare hvorfor), så vel som de som er offisielt (eller i henhold til indikatorer) anerkjent.

Trikset og særegenheten til dette landemerket er at her kan du også koble til en smal "nisje" hvor du erklærer ditt forrang.

Bank nr. 1 i Ukraina når det gjelder innskudd.
Mer enn 7000 tilbehør til biler.
Avisen er dagens bestselger.
Leveringsservice - kun e-post er raskere enn oss.
nr. 1 etter morsmelk.
Vår database inneholder motgift for det største antallet virus.
Den største skjermen i byen.
15 % rabatt fra produsentens pris.
Salg av dongeriklær for alle aldre.
Internett bilutstillingslokale av eksklusive biler.
Hver syvende av fem ferier i klubben vår.

Retningslinje nr. 7 - Høye resultater

Det særegne er at produktet eller tjenesten du tilbyr gir målgruppen et høyere eller mer attraktivt resultat i henhold til spesifikke parametere.

87 % av studentene våre finner jobb innen 3 måneder.
I løpet av 15 år har bokseskolen vår trent 5 olympiske mestere, 10 verdensmestere og 19 mestre i Kasakhstan.
Vi lager salgssider med en konverteringsrate på 7 %.
På 2 måneder gjør vi dine $100 til minst $1000
Vi fant kjøpere til 1200 hus og 4600 leiligheter.
I 7 år har våre kunder ikke betalt en eneste bot.
Vi hjalp kundene våre med å gjenopprette mer enn 3 milliarder rubler fra utviklere.
Minus 12 år på 1 måned.
"Vår rekord er at kunden vant 18 av 16 anbud."
Vi reduserer kostnadene for porebetong med 35 %.
Vi selger leiligheten din om 3 måneder.

Som dessert tilbyr jeg deg denne stilige visualiseringen av dette materialet.