Avkastning på salg basert på netto fortjeneste formel. Avkastning på salg (ROS). Formel. Beregning ved å bruke eksemplet med Aeroflot OJSC. La oss beregne endringen i lønnsomhet av salg

Analyse av effektiviteten til en organisasjon er umulig uten å ta hensyn til lønnsomhetsindikatorer. En indikator som karakteriserer lønnsomheten til en aktivitet eller med andre ord økonomisk effektivitet er lønnsomhetsbegrepet.

Denne parameteren viser hvor effektivt selskapet bruker eksisterende økonomiske, arbeidskraftige, monetære og naturressurser.

For ideelle strukturer er lønnsomhet hovedindikatoren på operasjonell effektivitet, og i kommersielle divisjoner er kvantitative egenskaper beregnet med større nøyaktighet viktige.

Derfor er det mange typer lønnsomhet: lønnsomhet av produksjon, lønnsomhet av produkter, avkastning på eiendeler, etc.

Men generelt sett kan disse indikatorene sammenlignes med effektivitetsindikatorer, forholdet mellom kostnadene som påløper og resultatet (forholdet mellom utgifter og inntekter). En virksomhet som genererer overskudd på slutten av rapporteringsperioder er lønnsom.

Lønnsomhetsindikatorer er nødvendige for implementering finansiell analyse aktivitet, identifisere dens svakheter, planlegge og gjennomføre tiltak for å øke produksjonseffektiviteten.

Typer lønnsomhet er delt inn i de som er basert på kostnadstilnærmingen, ressurstilnærmingen eller tilnærmingen som karakteriserer lønnsomheten ved salg.

Ulike typer lønnsomhetsberegninger har sine egne mål og bruker mange forskjellige regnskapsindikatorer (nettoresultat, produksjonskostnader, salgs- eller administrasjonskostnader, salgsgevinst osv.).

Lønnsomhet av kjernevirksomhet.

Refererer til kostnadsindikatorer og karakteriserer effektiviteten av ikke bare selskapets kjerneaktiviteter, men også arbeid knyttet til salg av produkter. Lar deg evaluere mengden fortjeneste mottatt per 1 brukt rubel.

Dette tar hensyn til kostnadene knyttet til direkte produksjon og salg av kjerneprodukter.

Det beregnes som forholdet mellom fortjeneste fra salg og mengden produksjonskostnader, som inkluderer:

kostnad for varer, verk, produkter eller tjenester som selges;
kostnader til forretningsutgifter;
kostnader til administrative utgifter.

Karakteriserer organisasjonens evne til selvstendig å dekke utgifter med profitt. Beregning av lønnsomheten til en bedrift brukes til å vurdere effektiviteten av arbeidet og beregnes ved hjelp av formelen:

Slekt = Prp/Z,
Der Z er kostnader, og Prp er fortjeneste mottatt fra salg.

Beregningene tar ikke hensyn til tiden som har gått mellom produksjon og salg.

Avkastning på omløpsmidler.

Lønnsomheten til omløpsmidler (ellers kjent som mobile, omløpsmidler) viser overskuddet mottatt av organisasjonen fra hver rubel investert i omløpsmidler og gjenspeiler effektiviteten ved å bruke disse eiendelene.

Definert som forholdet mellom netto overskudd (dvs. gjenværende etter skatt) og omløpsmidler. Denne indikatoren er ment å reflektere organisasjonens evne til å gi en tilstrekkelig mengde overskudd i forhold til arbeidskapitalen som brukes.

Jo høyere denne verdien, desto mer effektivt brukes arbeidskapitalen.

Beregnet med formelen:

Rotot = Chn/Oa, hvor

Robsh – samlet lønnsomhet, netto overskudd er Chp, og Oa er verdien av omløpsmidler.

Internrente.

Et kriterium som brukes til å beregne effektiviteten til en investering. Denne indikatoren lar deg vurdere muligheten for å investere i investeringsprosjekter og demonstrerer en viss diskonteringsrente der nettokostnaden for midler som forventes i fremtiden vil være lik null.

Dette refererer til minimumsavkastningen når investeringsprosjektet som studeres antar at minimum ønsket avkastning eller selskapets kapitalkostnad vil overstige den lavere interne lønnsomhetsgraden.

Denne beregningsmetoden er ikke veldig enkel og innebærer nøye beregninger. I dette tilfellet kan unøyaktigheter gjort under beregningen føre til endelige feilresultater.

Dessuten, når man vurderer investeringsprosjekter Det tas også hensyn til andre faktorer, for eksempel bruttolønnsomhet. Men det er på grunnlag av beregning av internrenten at foretaket tar investeringsbeslutninger.

Lønnsomhet av anleggsmidler.

Tilstedeværelsen av profitt som en absolutt indikator lar en ikke alltid få et fullstendig bilde av effektiviteten til en virksomhet. For mer nøyaktige konklusjoner analyseres relative indikatorer som viser effektiviteten til spesifikke ressurser.

Driftsprosessen til noen foretak avhenger av visse anleggsmidler, derfor, for generelt å forbedre effektiviteten av driften, er det nødvendig å beregne lønnsomheten til anleggsmidler.

Beregningen utføres i henhold til formelen:

Ros = Chp/Os, hvor

Ros - lønnsomhet av anleggsmidler, Chp - netto resultat, Os - kostnad for anleggsmidler.

Denne indikatoren lar deg få en ide om hvilken del av nettooverskuddet som faller på en kostnadsenhet for organisasjonens anleggsmidler.

Beregning av lønnsomhet av salg.

Indikatoren som reflekterer netto overskudd i totale inntekter viser den økonomiske ytelsen til aktiviteten. Det økonomiske resultatet i beregningene kan være ulike resultatindikatorer, dette fører til at det finnes flere variasjoner av indikatoren. Oftest er disse: lønnsomhet av salg etter bruttofortjeneste, etter nettoresultat og driftslønnsomhet.

Hva er formelen for avkastning på salg? Finn svaret i denne artikkelen.

Formler for å beregne lønnsomhet av salg.

For bruttofortjeneste: Рппп = Вп/В, der Вп er bruttofortjeneste, og В er inntekt.

Bruttofortjeneste er forskjellen mellom inntekt mottatt fra salg og salgskostnader.

For netto fortjeneste: Rchp = Chp/B, der Chp er nettoresultat, og B er inntekt.
Driftslønnsomhet: Op = EBIT/B, hvor EBIT er resultat beregnet før skatt og fradrag, og B er inntekt.

Den optimale verdien av avkastning på salg avhenger av bransjen og andre egenskaper ved bedriften.

I organisasjoner som bruker en lang produksjonssyklus vil således slik lønnsomhet være høyere enn de selskapene som opererer med høy omsetning, selv om effektiviteten kan være den samme.

Salgseffektivitet kan også vise lønnsomheten til solgte produkter, selv om den tar hensyn til andre faktorer.

Lønnsomhetsterskel.

Den har også andre navn: kritisk volum av produksjon eller salg, kritisk punkt, break-even punkt. Indikerer dette nivået næringsvirksomhet organisasjon der totale kostnader og totale inntekter er lik hverandre. Lar deg bestemme aksjen finansiell styrke organisasjoner.

Beregnes med følgende formel:

Pr = Zp/Kvm, hvor

Pr er lønnsomhetsterskelen, Zp er faste kostnader, og Kvm er bruttomarginforholdet.

På sin side beregnes bruttomarginkoeffisienten med en annen formel:

Vm = V – Zpr, hvor Vm – bruttomargin, B – inntekter og Zpr – variable kostnader,
Kvm = Vm/V.

Selskapet pådrar seg tap når salgsvolumet er under lønnsomhetsterskelen og gir overskudd dersom denne indikatoren er over terskelen. Det er verdt å merke seg at når salgsvolumet øker, reduseres de faste kostnadene per produksjonsenhet, men de variable kostnadene forblir de samme. Lønnsomhetsterskelen kan også beregnes for individuelle arter tjenester eller produkter.

Kostnadseffektivitet.

Den karakteriserer avkastningen på midler brukt på produksjon og viser fortjenesten mottatt fra hver rubel investert i produksjon og salg. Brukes til å evaluere effektiviteten av utgifter.

Det beregnes som forholdet mellom overskuddsbeløpet og utgiftsbeløpet som ga dette overskuddet. Slike utgifter anses som dekapitaliserte, avskrevet fra balansemiddelet og presentert i rapporten.

Kostnadsavkastningsindikatoren beregnes som følger:

Pz = P/Dr, der P er fortjeneste, og Dr er dekapitaliserte utgifter.

Det skal bemerkes at beregningen av kost-nytte-indikatorer viser bare graden av avkastning på utgifter brukt på bestemte områder, men reflekterer ikke avkastningen på investerte ressurser. Denne oppgaven utføres av avkastningsindikatorer.

Faktoranalyse av kostnadseffektivitet.

Det er en av delene av finansiell analyse og er på sin side delt inn i flere modeller, hvorav de mest brukte er additiv, multiplikativ og multippel.

Essensen av å konstruere slike modeller er å skape et matematisk forhold mellom alle faktorene som studeres.

Additive brukes i tilfeller der indikatoren vil bli oppnådd som forskjellen eller summen av de resulterende faktorene, multiplikativ - som deres produkt, og multipler - når faktorene er delt inn i hverandre for å oppnå resultatet.

Kombinasjoner av disse modellene gir kombinerte eller blandede modeller. For en komplett faktoranalyse lønnsomhet lages multifaktormodeller som bruker ulike lønnsomhetsindikatorer.

En av de økonomiske indikatorene på effektiviteten av å organisere virksomheten til en virksomhet er avkastning på salg (heretter referert til som RP).

Den lar deg bestemme hvor lønnsom hele prosessen fra produksjon til salg av produserte produkter er for selskapet. Denne verdien avhenger av angivelse av bruttofortjeneste (heretter kalt fastlege), inntekter og andre faktorer.

Lønnsomhetsbegrepet og dets hovedtyper

RP-indikatoren er svært mye brukt i alle sektorer av økonomien for å finne ut hvor effektivt bedriften bruker dagens kostnader.

Denne indikatoren måles i prosent, og viser forholdet mellom overskudd og utgifter. Denne koeffisienten viser hvilken andel den tar i hver rubel tjent etter salg av produserte produkter.

Finnes flere typer RP avhengig av parameterne som brukes når du bestemmer det:

etter verdi før renter og skatter i hver rubel av inntekter;
i henhold til VP-indikasjoner (driftsmargin, bruttomargin, salgsmargin,);
av netto fortjeneste, hvorav en del faller på 1 rubel av inntekten (Profit Margin, Net Profit Margin).

Å oppnå netto fortjeneste er bare mulig hvis selskapet utfører hensiktsmessige aktiviteter rettet mot rasjonell bruk av investeringer. Koeffisienten avhenger også av kapitalomsetning og produksjonsvolum.

Hva kjennetegner denne betydningen?

RP-parameteren er en indikator økonomisk effektivitet, som karakteriserer selskapets lønnsomhet fra produksjonsaktiviteter.

Av dens betydning gjennomføre analyse om hvor rasjonelt organisasjonen bruker sine tilgjengelige produksjonsressurser:

Hvis resultatene av aktivitetene til ideelle strukturer analyseres, vil denne parameteren vurdere den generelle effektiviteten av arbeidet deres. For kommersielle divisjoner i beregninger viktige verdier er nøyaktige kvantitative egenskaper. RP ligner effektivitet, bare parametrene i denne analysen er resultatet oppnådd som et resultat av aktiviteten, som presenteres som forholdet mellom påløpte kostnader og mengden av mottatt overskudd. Jo flere fordeler man mottar, jo mer lønnsomt blir produksjonen.

Hos bedrifter er RP en indikator på organisasjonens prispolitikk og kompetente kostnadskontroll. Variasjon i konkurransestrategier bedrifter stimulerer til store forskjeller i RP-parametere i ulike bedrifter. Det er mye brukt til å analysere aktiviteter. operasjonell effektivitet organisasjoner.

For informasjon om hva denne indikatoren er, regler og eksempler på beregningen, se følgende skjema lekse:

Hvis du ennå ikke har registrert en organisasjon, da enkleste måten gjør dette ved hjelp av nettjenester, som vil hjelpe deg med å generere alle nødvendige dokumenter gratis: Hvis du allerede har en organisasjon, og du tenker på hvordan du kan forenkle og automatisere regnskap og rapportering, vil følgende elektroniske tjenester komme til unnsetning, som helt vil erstatte en regnskapsfører i din bedrift og spar mye penger og tid. All rapportering genereres automatisk og signert elektronisk signatur og sendes automatisk online. Den er ideell for individuelle gründere eller LLCer på det forenklede skattesystemet, UTII, PSN, TS, OSNO.
Alt skjer med noen få klikk, uten kø og stress. Prøv det og du vil bli overrasket så lett det har blitt!

Beregningsprosedyre og regler

RP-indikatoren beregnes for å å gjennomføre analyse slike faktorer:

dynamikken i selskapets utvikling;
effektivitet av produksjonsprosesser;
metoder for produktsalg.

RP-verdien beregnes vanligvis som forholdet mellom netto fortjeneste, som skatter allerede er tilbakeholdt fra, og beløpet mottatt fra salg for samme tidsperiode.

Ved bruttofortjeneste

RP-koeffisienten beregnet ved hjelp av VP-parameteren kalles engelsk: Bruttofortjenestemargin.

Det oppnås ved å løse en enkel formel - forholdet mellom VP og inntekt:

RPval=VP/V,
hvor B er inntekt.

Denne parameteren viser størrelsen på VPs andel i kopek inneholdt i 1 rubel av inntektene.

Ved driftsresultat

Den numeriske verdien funnet som et resultat av forholdet mellom driftsresultat og beløp mottatt etter salg av produkter er RP for driftsresultat eller også kalt Return on Sales (ROS).

Formelen for å bestemme denne parameteren er som følger:

hvor Ebit er driftsresultat. Denne verdien oppnås som summen av to linjer: 2300 "Resultat (tap) før skatt" og 2330 "Betalbare renter";
Tr – inntekter etter salg.

På engelsk høres driftsresultat ut som Earnings before Interests and Taxes.

I denne parameteren, som i det forrige tilfellet, kan du umiddelbart se øreandelen av driftsresultatet inkludert i 1 rubel.

Denne parameteren er en mellomliggende resultatvurderingskoeffisient mellom salgsresultat og nettofortjeneste.

Etter netto overskudd

Betegnelsen Netto Profit Margin (Npm) tilhører begrepet netto fortjenestemargin. Det bestemmes som et resultat av forholdet mellom netto overskudd og totale inntekter. I dette tilfellet snakker de om RP, som viser hvilken andel av nettoresultatet som faller på 1 rubel av inntekten.

Formelen ser slik ut:

Npm=Pr./Tr,

der nettofortjeneste (Tr) bestemmes ved å multiplisere prisen med antall solgte varer fra produksjonen:

Tr=B*L,
W – pris, L – antall solgte enheter.

Netto fortjeneste =Tr - Full kostnad - Utgifter + Inntekter - Skatter,

hvor er indikatorene "Utgifter" og "Inntekter" som oppstår fra ikke-kjernevirksomheten til foretaket. Disse inkluderer valutakursforskjeller i valuta, transaksjoner med verdipapirer, inn i produksjonen av andre virksomheter gjennom mv.

Balanseformel

Et annet alternativ for å beregne RP-indikatoren er en formel som bruker balansedata:

RP = fortjeneste fra salg / inntektsbeløp

RP = linje 050 / linje 010 f. nr. 2,

hvor fortjeneste ved salg er verdien fra linje 050 i foretakets skjema nr. 1; inntektsbeløpet reflekteres i linje 010 i skjema nr. 2.

Hvert av beregningsalternativene ovenfor i ett eller annet tilfelle brukes til å analysere virksomheten til et foretak innen salg.

Avkastning på salg

Andelen av netto overskudd av samlet omsetning bestemmes vha avkastning på salg(heretter KRP).

Det er den viktigste blant andre indikatorer på et selskaps lønnsomhet. Indikatoren kan ikke ha en negativ verdi og samsvare med gjeldende inflasjonsrate. For at den skal vise en mindre feil i land med høyt utviklede økonomier, er koeffisienten korrelert avhengig av bransje.

Formelen for å beregne koeffisienten er som følger:

KPR = netto overskudd/salgsinntekt.

Denne parameteren kan beregnes enten for individuelle varer (for eksempel for et bestemt produkt) eller som en helhet for totale produkter. Beregninger må gjøres ganske ofte, fordi... Dette er viktig for å organisere rasjonell produksjon i bedriften, som lar deg stabilt opprettholde og øke strømmen av fortjeneste.

Regneeksempel

For å beregne RP-parameteren som kreves for analyse og finne ut hvor mye netto fortjeneste selskapet mottok fra salg av varer, må du bruke formelen. For å gjøre det lettere å forstå hvordan man beregner RP, la oss se på et eksempel.

Selskapet mottok totale salgsinntekter for året 2014 utgjorde 15,85 millioner rubler, og i 2015 økte den til 17,51 ml. gni.

Netto overskudd utgjorde:

i 2014 - 3,8 millioner rubler;
i 2015 – 4,9 millioner rubler.

Trenger du å finne ut hvordan RP har endret seg?

For å svare må du først finne ut KRP for 2014 og 2015. For å gjøre dette, la oss erstatte de første dataene i formelen for beregning av CRP gitt ovenfor:

KRP (2014) = 3,8/15,85 = 0,2397 eller i form av netto overskudd RP (2014) = 23,97 %.

KRP (2015) = henholdsvis 4,9/17,51 = 0,2798 og RP (2015) = 27,98 %.

Nå må vi avklare hvordan verdien har endret seg som følger:

RP (2015) - RP (2014) = 27,98-23,97 = 4,01 %.

Av beregningene følger det at i 2015 økte lønnsomheten av salget betydelig med 4,01 %.

Analyse av oppnådde resultater

Ved å analysere verdien av avkastning på salg forsøker ledelsesadministrasjonen å finne ut hvor riktig kostnadsbruken er organisert for å tjene penger.

I mange virksomheter dette analyse nødvendig for følgende:

stabile inntekter og økt fortjeneste;
kontroll over utviklingen av selskapet;
å gjøre sammenligninger med konkurrerende firmaer;
påvisning av lønnsomme og ulønnsomme produkter mv.

Ledelsen i organisasjonen må nøye vurdere tiltak for å øke fortjenesten og redusere tap i produksjonsaktiviteter. Hva skal du gjøre hvis du trenger å øke RP? Hva gjør jeg hvis lønnsomheten synker? Regelmessig overvåking og analyse av RP-nivået lar deg identifisere mye ekstremt viktig informasjon. Under beregningene blir det tydelig hvordan produksjonen utvikler seg, hva som må justeres, og hvilke faktorer som tvert imot ikke krever endringer.

For hver gründervirksomhet Det er ikke noe viktigere mål enn å stadig øke inntekten. For å gjøre dette er det nødvendig å regelmessig beregne alle alternativer for å bestemme lønnsomhet og registrere de oppnådde resultatene.

Hovedkilden til løs kapital er inntekter mottatt fra salg av produkter. Derfor bør en av hovedaktivitetene til faget være å øke RP-indikatoren ved å observere økonomiregimet, redusere kostnader og rasjonell bruk av bedriftsressurser.

På grunn av det faktum at volumet av kostnader for råvarer krever betydelige investeringer, og økt lønnsomhet innebærer å redusere kostnadene, er det nødvendig å rasjonelt beregne kostnadene ved å kjøpe materialer. Dette vil øke KRP og øke fortjenesten.

Markedsundersøkelser skal gjøre det mulig å etablere en forbedret produksjon av produkter som ligner lignende produkter fra konkurrenter og øke kundenes etterspørsel etter deres produkter.

Grunnleggende tiltak for bruk arbeidsressurser, påvirke å øke lønnsomheten, slik:

optimal bruk av arbeidere ansatt i produksjonen;
øke ferdighetene og kvalifikasjonene til arbeidende personell;
optimalisering av kostnader for avdelinger som ikke er involvert i direkte produksjon av produkter;
søknad automatiserte mekanismer i produksjon;
fremme personalets interesse for å øke produktiviteten.

Hovedfaktorer som kan påvirke for å redusere salgslønnsomheten, slik:

Utgiftene vokser raskere enn inntektene fra produktsalg;
Nedgangen i inntekter overgår økningen i kostnadene;
Det er en nedgang i inntekter på bakgrunn av økende kostnader.

Det første alternativet er vanligvis forbundet med en økning i bedriftens kostnader med en tvungen reduksjon i prisene på grunn av utbruddet av ugunstige markedsforhold. Det andre punktet er preget av et fall i produktsalg.

Og i sistnevnte tilfelle er det en serie faktorer som påvirker reduksjonen i RP. Disse inkluderer:

behovet for å redusere prisene på produserte produkter;
reduksjon i sortimentet på grunn av manglende evne til å stoppe økningen i bedriftens kostnader.

Det er nødvendig å analysere disse faktorene og revurdere økonomisk politikk bedrifter for å forhindre og gradvis øke RP-indikatoren.

Standardverdier for denne indikatoren for Russland

RP avhenger av mange faktorer. De høyeste indikatorene er i handels- og gruveindustrien, og de laveste innen tungteknikk.

For denne parameteren innflytelse:

Industri;
Region;
Terreng;
Type aktivitet;
Sesongvariasjoner osv.

I følge statistikk var det slike i 2014 lønnsomhetsindikatorer:

Maksimalt antall tilhører gruvesektoren (24-33%), og kjemisk produksjon (16,7%).
Kuler stor virksomhet viser en nedgang i lønnsomhet på grunn av fallende priser og forbruk på verdensmarkedene.
Bedrifter i det små og mellomstore segmentet av økonomien viste en svak økning på rundt 0,9 % av BNP.
På grunn av den turbulente geopolitiske situasjonen har det vært en nedgang i lønnsomheten i enkelte bransjer, men likevel observeres vekst og økonomer spår at detaljhandel kan vokse med 2,1 % per år.

Reglene og prosedyren for beregning av lønnsomhet er diskutert i følgende video:

Hovedkriteriet for forretningssuksess er de endelige økonomiske indikatorene, som består i lønnsomheten til aktiviteten. Det er flere alternativer for å beregne effektiviteten til forretningsforbindelser, hvorav ett er å beregne avkastningen på salg basert på netto fortjeneste. Formelen for denne metoden er gitt nedenfor.

Netto overskudd

Alle russiske foretak som deltar i økonomisk liv, er opprettet for å generere inntekter.

Hovedkriteriet for å vurdere effektiviteten av aktiviteten er nettoresultatet til foretaket.

Denne verdien er gjenstand for obligatorisk refleksjon i regnskapet. selskapets balanse (pkt. 23 i PBU 4/99).

I tillegg godkjente den russiske føderasjonens finansdepartement ved ordre nr. 66n datert 2. juli 2010 de offisielle formene for balanse og rapportering økonomiske resultater.

I henhold til ovennevnte lov reflekteres foretakets nettoresultatindikatorer på linje 2400 i resultatregnskapet.

Du kan oppnå ønsket verdi av organisasjonens effektivitet ved å trekke informasjonen i seksjon 2410 fra indikatorene på linje 2300.

I tillegg til denne metoden kan selskapets nettoresultat oppnås ved å ekskludere fra bruttoinntekter:

full kostnad;
skatter, bidrag og obligatoriske innbetalinger.

Også inkludert i denne beregningen er inntekter og utgifter fra foretakets ikke-kjernevirksomhet.

Nettoresultatet til foretaket forblir selskapets eiendom og kan brukes etter skjønn fra mottakerne av selskapet til følgende formål:

betaling av inntekt til bedriftseiere;
retningen for profitt å øke arbeidskapital selskaper;
organisasjonsutvikling;
andre behov etter skjønn fra eierne av emnet økonomiske relasjoner.

Det er også nødvendig å ta hensyn til at avkastningen på salg kan beregnes ved hjelp av netto fortjeneste.

Avkastning på salg basert på netto fortjeneste

Det skal bemerkes at beregning av lønnsomheten til bedriften som helhet, så vel som salgseffektivitet, ikke er det forutsetning for riktig vedlikehold og kompilering regnskap.

Denne verdien er imidlertid nødvendig for:

riktig vurdering av lønnsomheten til foretaket;
bestemme andelen av fortjeneste fra ulike salg;
bestemme dynamikken til salgsinntekter;
rettidig korrigering av forretningstaktikk og strategi.

For øyeblikket er formelen for avkastning på salg basert på netto fortjeneste som følger:

RP = PE / VR, hvor:

RP - avkastning på salg;
PE - netto overskudd;
VR - inntekter.

Som nevnt ovenfor er verdien av netto overskudd i linje 2400 i resultatregnskapet fylt ut av foretaket i påbudt.

Inntektsindikatoren gjenspeiles i samme dokument, men i linje 2110.

Det bør spesielt bemerkes at det offisielle skjemaet for beregning av avkastning på salg basert på nettofortjeneste, så vel som andre indikatorer, ikke er utviklet på lovnivå. Følgelig kan forretningseffektivitet beregnes ved å bruke andre verdier, for eksempel:

bruttofortjeneste;
lønnsomhet før skatt.

Alle de ovennevnte indikatorene er også inkludert i resultatregnskapet.

Avslutningsvis bør det bemerkes at bestemmelsene i nasjonal lovgivning ikke inneholder noen standard indikatorer lønnsomhet. Følgelig bør hvert emne av økonomiske juridiske forhold bestemme akseptabiliteten av effektivitetsnivået til virksomheten, under hensyntagen til de spesifikke egenskapene til implementeringen.

For å vurdere ytelsen til ethvert foretak, er det nødvendig å gjennomføre en regelmessig analyse av resultatene av aktiviteter over en viss tidsperiode. I denne artikkelen vil vi snakke om formler for avkastning på salg og vurdere effektiviteten til en bedrift basert på disse indikatorene.

Definisjon og forklaring

Salgslønnsomhet er viktig økonomisk indikator for enhver bedrift. I en generell forstand viser avkastning på salg hvilken prosentandel av nettooverskuddet organisasjonen mottar fra inntekter, eller mer presist, hvilken andel av inntekten som er inneholdt i en rubel av solgte produkter. I hovedsak gjør nivået på avkastningen på salg, uttrykt i prosent, det mulig å vurdere hvor mye inntekter som dekker utgifter og hvor store inntekter bedriften får fra salg av produkter eller tjenester.

Mange nybegynnere lurer på om det i det hele tatt er nødvendig å beregne lønnsomheten av salg og hva gir det? Salgslønnsomhet er en indikator på suksess finansielle aktiviteter bedrifter, spesielt for bedrifter med små produksjonsvolum.

Ved å bruke ulike formler og indikatorer for avkastning på salg, kan du tydelig se hvor effektivt kapitalen og ressursene til bedriften brukes, om markedsstrategien er riktig bygget og prispolitikk. Lønnsomhet av salgsvolum karakteriserer effektiviteten til hovedaspektet av virksomhetens aktiviteter - salg av hovedprodukter.

For eksempel, hvis tallet er 25% når man beregner lønnsomheten til et selskaps salg, betyr dette at for hver rubel av inntekter mottok selskapet 25 kopek av fortjeneste. Et like veiledende verktøy er en komparativ analyse av indikatorer for ulike rapporteringsperioder. Hvis lønnsomhetsnivået for salg har falt, betyr dette at kostnadsveksten overgår hastigheten på inntektsveksten. Det vil si at produksjonskostnadene økte, men inntektene gikk ned eller holdt seg på samme nivå. Vi må se etter løsninger:

øke salgsvolumet;
endre prispolitikk;
redusere produksjonskostnadene;
endre eller utvide utvalget;
se etter nye måter å selge produkter og markeder på;
øke etterspørselen (reklame, markedsføring).

Det vil si at regelmessig analyse av lønnsomheten av salgsgevinst gjør det mulig å vurdere graden økonomisk vekst eller selskapets fall. Med en mer detaljert analyse kan man identifisere sterke og svakheter produksjons- og finanspolitikken til bedriften og, basert på analysen, lage en effektiv strategi for å øke lønnsomheten.

Hvis et selskap produserer flere typer produkter, selger ulike grupper varer eller tilbud ulike typer tjenester, kan du beregne lønnsomheten av salg for hver egen kategori. Basert på beregningsresultatene bestemmes hvilken type produkt som er mest lønnsomt for bedriften.

Salgsreturformel

Flere formler brukes for å bestemme lønnsomheten til salgsvolum. La oss se på de to mest brukte:

klassisk formel for avkastning på salg fra salgsresultat;
algoritme for å beregne lønnsomhet av salg basert på bruttofortjeneste.

Hvor brukes den?

Resultatene av beregning av avkastning på salg brukes til ulike formål:

Til komparativ analyse drift av foretaket i en viss periode;
for prissetting av én type produkt;
å studere etterspørselen etter utvalget.

Eksempel på bruk av lønnsomhet i tabellen.

Etter en komparativ analyse av virksomhetens aktiviteter med disse indikatorene, kan vi trekke følgende konklusjoner:

I 2018 gikk lønnsomhetsindikatoren ned med 3,6 % prosent.
Resultat fra produktsalg gikk ned med 23 %.
Inntektene gikk også ned, men ikke like betydelig som andre indikatorer

Konklusjon - fallet i lønnsomheten av salg og inntekt til bedriften skyldes en økning i produksjonskostnadene. Siden kostnaden har økt, betyr det at enhetsprisen på produktet må økes eller salgsvolumet økes. Avhengig av en bedrifts spesifikke aktiviteter, kan det være verdt å utforske muligheter for å redusere produksjons- eller administrasjonskostnader.

Salgslønnsomhetsnormer

Det er ingen nøyaktig etablerte indikatorer på lønnsomhet ved salg, siden mye bestemmes av aktivitetsfeltet, størrelsen og utviklingsstadiet til organisasjonen. I ulike bransjer og økonomisk aktivitet Det er separate gjennomsnittlige statistiske indikatorer som indikerer effektiviteten til organisasjonen.

Generelt, i økonomisk aktivitet Det antas at lønnsomheten av salg fra 1 til 5% er lav, fra 5 til 20% er gjennomsnittlig og stabil, fra 20-30% er en svært lønnsom indikator. Avkastning på salg over 30 % tilsvarer supereffektiv og lønnsom forretningsaktivitet.

Avkastning på salg måler hvor mye av en bedrifts inntekt som er profitt.

Formelen for avkastning på salg beregnes for en viss tidsperiode, måleenheten er prosent. Den generelle formelen for å finne avkastning på salg er som følger:

Рп=(П/В)*100 %,

hvor Рп – lønnsomhet av salg,

P – bedriftsoverskudd,

B er selskapets inntekt.

Typer lønnsomhet av salg

Ved beregning av avkastning på salg brukes ulike typer fortjeneste, så det finnes ulike alternativer formler for salgslønnsomhet. La oss se på de vanligste typene avkastning på salg:

Avkastning på salg i henhold til bruttofortjeneste, som beregnes som kvotienten av bruttofortjeneste delt på inntekt (i prosent):
Rp(VP)=(Pval/V)*100 %
Driftsavkastning på salg, som er kvotienten av resultat før skatt delt på inntekt (i prosent):
Rp(OP)=(Pop/V)*100 %
Avkastning på salg i samsvar med nettoresultat, som er kvotienten av nettoresultat delt på inntekt (i prosent):
Rp(ChP)=(Pch/V)*100 %

Hva viser avkastningen på salg-formelen?

Ved å bruke formelen for avkastning på salg kan du finne en koeffisient som viser hvilken del av fortjenesten som kommer fra hver tjent rubel. Verdiene funnet ved bruk av lønnsomhetsformelen vil variere for hver bedrift, siden deres produktutvalg og konkurransestrategier avvike.

Mest vanlig tre typer avkastning på salg og de viser:

Bruttofortjenestemargin viser hvor mange prosent av bruttofortjenesten er i hver rubel solgte varer;
Driftsavkastning på salg vil vise hvilken andel av overskuddet som vil bli regnskapsført for hver rubel som mottas fra inntekter som renter og skatter er betalt av;
Avkastning på salg basert på netto fortjeneste reflekterer hvilken andel av netto fortjeneste som vil falle på hver tjent rubel.

Å bestemme lønnsomheten av salg bidrar til å optimalisere prispolitikken til bedriften, så vel som kostnader knyttet til kommersielle aktiviteter.

Betydningen av formelen for avkastning på salg

Avkastning på salg kalles ofte lønnsomhetsgraden, siden denne indikatoren reflekterer egenvekt overskudd i inntekt.

Når du analyserer koeffisienten som kjennetegner lønnsomheten av salg, er det viktig å merke seg at hvis lønnsomheten av salget synker, indikerer dette en nedgang i produktets konkurranseevne og en nedgang i etterspørselen etter det. Da bør bedriftens ledelse tenke på å gjennomføre arrangementer som bidrar til å stimulere etterspørselen, øke kvaliteten på solgte produkter, eller erobre en ny nisje i markedet.

Ved å identifisere trender i endringer i lønnsomhet av salg over tid, skiller økonomer mellom rapporterings- og basisperioder. Som basisperiode brukes indikatorene fra tidligere år (år) da selskapet fikk størst overskudd.

Formel for beregning av lønnsomhet av salg på balansen

Fastsettelse av basisperioden er nødvendig for å sammenligne avkastningen på salg i rapporteringsperioden med forholdet som legges til grunn.

Eksempler på problemløsning

Lønnsomhetsberegning

Konseptet med fortjeneste fra salg

De kommersielle aktivitetene til ethvert selskap er i de fleste tilfeller rettet mot å generere overskudd for å dekke tap (kostnader).

Fortjeneste inkluderer nettoinntekt, som et selskap mottar i ferd med å utføre visse økonomiske aktiviteter (salg eller frigjøring av varer, levering av tjenester). Begrepene fortjeneste og inntekt kan ikke betraktes som likeverdige, siden fortjeneste bestemmes ved å trekke fra inntektene de viktigste kostnadspostene for produksjon, blant annet:

Kostnader for varer (tjenester),
Betaling av skatter (inntektsskatt, særavgifter, merverdiavgift, etc.),
Eksportavgifter osv.

Følgende komponenter i arbeidet til ethvert selskap avhenger av salgsresultatindikatoren:

Effektiv drift av bedrifter,
Solvens,
Likviditetsgrad.

En bedrift kan bruke fortjeneste fra salg til å finansiere seg selv, noe som fører til en økning i tempoet i modernisering og automatisering av produksjonsprosessen.

Formel for salgsresultat

Det er mange måter å beregne selskapets fortjeneste på, men den grunnleggende formelen for salgsfortjeneste ser slik ut:

Pr=Vyr-Seb-Nal

Her er Pr mengden av fortjeneste fra salg,

Vyr – mengden av inntekter fra salg,

Kontanter - skatter,

Seb – varekostnader (tjenester).

I henhold til det andre beregningsalternativet beregnes fortjeneste fra produktsalg som følger:

Pr=VP-Rupr-Rcom

Her er VP mengden bruttofortjeneste,

Rupr – administrative utgifter,

Rcom – utgifter av kommersiell karakter.

Faktorer som påvirker salgsresultatet

Salgsresultatindikatoren avhenger av mange interne og eksterne faktorer.

Interne faktorer som påvirker salgsresultatet er:

Mengden solgte produkter (produsert), som er direkte avhengig av lønnsomheten (ettersom lønnsomheten øker, øker salget og fortjenesten fra salget).
Sortimentstruktur.
Produktpriser (ettersom prisene stiger, øker fortjenestemarginene).
Kostnad (ettersom den øker, reduseres fortjenesten; ved å redusere kostnadene kan fortjenestemarginene økes).
Forretningsutgifter.

Eksterne faktorer har ingen direkte innvirkning på mengden av fortjeneste fra salg de påvirker det endelige volumet av produkter, inkludert kostnadene. Følgende eksterne faktorer kan nevnes:

Fradrag for avskrivninger,
Statlig innflytelse
Naturens forhold
Markedsstemning (påvirkning av tilbud og etterspørsel), etc.

Funksjoner for profitt fra salg

Formelen for profitt fra salg av varer (tjenester) brukes i prosessen med å analysere de økonomiske aktivitetene til foretak for en dyp forståelse av definisjonen av profitt.

Ved å bruke de viktigste funksjonene for profitt fra salg, kan en leder:

Utfør en karakterisering endelig resultat selskapets aktiviteter,
Identifiser indikatorer som effektivitet og stabilitet,
Den stimulerende funksjonen, med forbehold om økende fortjeneste fra salg, lar deg øke lønn, introdusere nye teknologier, øke fornyelseshastigheten for anleggsmidler,
Gjør fradrag av skatter og andre betalinger til statsbudsjettet, utfører den skattemessige funksjonen til profitt;
Iverksette tiltak innen optimering av produksjonsprosessen gjennom resultatkontrollfunksjonen.

Eksempler på problemløsning

Avkastning på salg er en indikator på den økonomiske effektiviteten til aktiviteter. Det uttrykkes i prosent og lar deg bestemme andelen av overskuddet i selskapets inntekter.

For beregningen trenger du data om fortjeneste og salgsvolum for en viss periode.

Beregningsformel

Рп = (P/Op) x 100 %, hvor:
P - fortjeneste;
Op - salgsvolum.

Ovenstående er den generelle formelen. Avhengig av de endelige målene for analysen, kan du ta verdiene av drift, brutto eller netto fortjeneste for beregning. Indikatorer bør reduseres til tall av samme ordre (hvis salgsvolumet er i millioner, bør fortjenesten også være i millioner).

Regneeksempel

Opprinnelige data for beregning av lønnsomheten ved salg av nettbutikk med håndverksvarer for første kvartal. 2015:

brutto fortjeneste - 275 tusen rubler;
inntekt - 632 tusen rubler.

Brutto fortjenestemargin - 43,5 %.

Å forstå mer effektivt selskap jobbet i 1. eller 2. kvartal, må du sammenligne indikatorene for disse periodene. For eksempel utgjorde inntektene i andre kvartal 840 tusen rubler, og bruttofortjeneste - 322 tusen rubler. Lønnsomheten er henholdsvis 38,3 %. Altså i II kvartal. i hver mottatt rubel var andelen av overskuddet 5,2% mindre enn i den første.

Hvorfor trenger du å beregne lønnsomhet?

Beregningen er nødvendig for å analysere selskapets finansielle og økonomiske aktiviteter. Indikatoren kan fungere som et estimat når man sammenligner to selskaper. I dette tilfellet sammenlignes kostnader og prispolitikk for bedrifter.

Jo høyere verdi, jo mer effektivt brukes ressursene og desto mer kompetent prispolitikk følges foretaket. En lav indikator indikerer problemer med lønnsomheten.

Hvordan beregne lønnsomhet i prosent?

Du kan øke den på forskjellige måter, vanligvis er det nødvendig med et sett med tiltak rettet mot:

kostnadsreduksjon;
øke den endelige prisen på produktet;
gjennomgang av sammensetningen av det produserte produktet;
uttak av ulønnsomme enheter fra omløp.

Det er best å analysere dynamikk over flere måneder eller år. Dette vil tillate deg å spore den generelle trenden og identifisere svakhetene til bedriften.

Lønnsomhet i dynamikk ved å bruke eksemplet med en nettbutikk for håndverk

Tabell 1. Lønnsomhet i en nettbutikk over tid

Bilde 1. Lønnsomhet i en nettbutikk over tid

I nettbutikken fra første kvartal. 2013 til Q1 I 2015 var det en økning i lønnsomheten med 11,5 %. Samtidig viser grafen svingninger i II og III kvartalene. 2013 og 2014 Nedtrekket er assosiert med sesongvariasjonen i etterspørselen etter håndverksvarer. Toppen av salget er observert i vinterperioden før nyttår på dette tidspunktet, ferdige sett som tas som gaver er etterspurt. Generelt er butikkens dynamikk positiv.

Spørsmål og svar om temaet

Det er ikke stilt spørsmål om materialet ennå, du har mulighet til å være den første til å gjøre det