Generaldirektør i Euroopt. Generaldirektør for Eurotorg: hvis potensialet vårt ikke er nødvendig - nei, nei. Du må være fleksibel

MARS mot selskapet "Eurotorg" - eieren av de største detaljhandelskjedene i Hviterussland "Euroopt", "Hit!", "Magic" og andre for å gi et høyere prisnivå i andre butikkjeder. Ved å bruke den informative anledningen bestemte vi oss for å oppsummere det som er kjent i dag om, muligens, det største private ikke-offentlige selskapet i Hviterussland.

MART-undersøkelse: Euroopt tillot ikke konkurrenter å handle billigere /

Selskapet ble grunnlagt i 1993, startet fra liten engros forsyning av matvarer. Hun åpnet sin første butikk i 1997. Ved inngangen til juni 2019 besto nettverket av 822 butikker. Selskapet er den absolutte markedslederen, den nærmeste konkurrenten (Hippo + Belmarket), som opererer i moderne handelsformater (SFT), henger etter seg 5 ganger med en markedsandel på 8,2 %.

Butikk "Euroopt" på gaten. Kazintsa, 2017. Foto: Google Maps / Ivan Radziankou

Detaljsalg bringer opp mot 90 % av omsetningen til konsernet, som i tillegg til dagligvarebutikker inkluderer StatusBank, E-Delivery og Hypermall nettbutikker, Magia husholdningskjemikalier og Technoplus forbrukerelektronikkbutikker. I tillegg har konsernet produksjonsmidler (kjøttforedlingsanlegget Dzerzhinsky og fiskepakkeriet Barentsevo). En fullstendig liste over kontrollerte selskaper finner du her. Eurotorg, StatusBank, Evrooptavto, CityBatl, E-Market, Retorcia-Invest, Warminexpo, Yulain, BelRosCompany, Dzerzhinsky Meat Processing Plant, Techno Media Trade , "PakHouse", "Discount Club", "Cooperation", "Barents", "EurooptAgro" ", "ElitePartner"

Størrelsen på den autoriserte kapitalen til Eurotorg er $ 120 millioner. De endelige mottakerne av gruppen er Vladimir Vasilko (49,75%), Sergey Litvin (48,75%), Alexander Litvin (1%), Andrey Zubkov (0,5%). Majoritetsaksjonærene i selskapet er bosatt i utlandet. På begynnelsen av 2000-tallet ble de siktet in absentia i en straffesak for manglende tollbetaling, hvoretter de ble tvunget til å emigrere. I Hviterussland drives selskapet av Alexander Litvin (styreleder) og Andrei Zubkov (daglig direktør).

Selskapet anslår det hviterussiske dagligvaremarkedet til 22 milliarder rubler, og andelen i det er 19%. I henhold til hviterussisk lovgivning bør andelen av ett nettverk ikke overstige 20 % for en enkelt administrativ enhet. For noen regioner ble det imidlertid gjort unntak - for eksempel i form av et eksperiment i Orsha-regionen.

Vitebsk-regionen er ikke klar til å fullstendig overføre handel til Euroopt /

Selskapet vurderer positivt vekstpotensialet til moderne former for handel, i følge sine beregninger, i Hviterussland opptar dette segmentet nå mindre enn halvparten av markedet og er på nivå med Polen og Russland for 10 år siden. Euroopts andel i SFT passerte 40 % i fjor.

Eurotorg er en uoppnåelig leder i Hviterussland innen levering av mat gjennom nettbestillinger – den kontrollerer omtrent 98 % av markedet med et volum på omtrent 235 millioner rubler (3,6 millioner bestillinger i 2018). Selskapet har en kraftig lagerinfrastruktur og egen bilpark på 0,5 tusen kjøretøy.

Konsernet fikk konsesjon til å yte posttjenester i fjor.

Inntektene til Eurotorg i 2018 utgjorde 4,5 milliarder rubler, nettoresultat - 66 millioner, selskapets eiendeler utgjorde 2,4 milliarder rubler.

Hovedinntektene til selskapet genereres av supermarkeder med et salgsareal på rundt 200 kvadratmeter (44%) med et gjennomsnittlig antall lagervarer på 9,5 tusen.

For flere år siden endret Eurotorg sin utviklingsstrategi, endret prioriteringer fra å kjøpe og bygge egne butikker og fokusere på å leie butikklokaler i et lite format. Dette skyldtes blant annet selskapets høye gjeldsbelastning: ved utgangen av 2015 nådde gjeldsbelastningen (gjeld / EBITDA) 5,6x. Dette vakte bekymring blant långivere og leverandører. Imidlertid har Eurotorg de siste årene redusert gjelden til 2,9x og anser nå gjeldsnivået og betalingsplanen for dem som "komfortabel" frem til 2022.

En av butikkene i Krupsky-distriktet, bygget spesielt for Euroopt. Foto: evroopt.by

Gjeldsreduksjon er fortsatt blant selskapets prioriteringer. Hun leter etter en kjøper for bankeiendommen hennes, hennes tilknyttede selskap solgte en eierandel i Dobronom-nettverket, og gruppen begynte å kvitte seg med detaljhandelseiendommene som er i hennes eierskap.

Eurotorg solgte et stort shopping- og underholdningssenter i Minsk til Korona /

Eurotorg er en av de mest aktive låntakerne og leter stadig etter nye former for å tiltrekke finansiering. I 2017 var det det første blant hviterussiske firmaer som lånte på de åpne internasjonale finansmarkedene, og utstedte euroobligasjoner for 350 millioner dollar.

I 2018 forsøkte Eurotorg å bli børsnotert, og var klar til å legge rundt 30 % av selskapenes aksjer på børsen og håpet å hente inn opptil 250 millioner dollar for dem, men etterspørselen fra investorene svarte ikke til forventningene, og selskapet utsatte sine børsintroduksjonsplaner til markedsforholdene ble bedre.

Eurotorg prøver også å tiltrekke seg finansiering fra det russiske markedet.

Samtidig er Eurotorgs lånestrategi basert på å redusere gjeld i utenlandsk valuta. Dens største nasjonale kreditor er nå Hviterussland (det totale beløpet av lån er mer enn 677 millioner rubler).

Bilbutikk "Euroopt". Foto: evroopt.by

Selskapet har det største lojalitetsprogrammet i landet: 2,6 millioner kundekort er utstedt, mer enn 100 partnere som eier mer enn 1,4 tusen utsalgssteder deltar i rabattprogrammet. Mer enn 2,3 millioner mennesker har deltatt i Eurotorg-lotteriet «Luck to boot» siden starten.

Eurotorg har allerede blitt et symbol på utviklingen av storkapitalismen i Hviterussland, før små og mellomstore bedrifter står maktesløse. Fra tid til annen blir selskapet angrepet av advokater fra SMB og leverandører og blir tvunget til å komme med forklaringer på sine posisjoner.

Det er åpenbart svært vanskelig for små og mellomstore bedrifter å konkurrere med internasjonale selskaper som opererer i lokale markeder. Man skal bare huske at Belmarket-kjeden, som har blitt bygget i Hviterussland av russiske investorer siden 2007 og som til slutt fusjonerte til Hippo, ikke tålte konkurransen med Euroopt. På salgstidspunktet besto kjeden av 71 butikker, hva kan vi si om mindre kjeder som kun eier noen få punkter på trange steder?

Og det vil være naivt å forvente at en stor aktør ikke vil bruke den såkalte. "Kjøpekraft" i forhold til leverandører - han påpeker dette direkte i presentasjonsmaterialet, og beskriver selskapets investeringsattraktivitet. Det er en annen sak når bruken av denne styrken overskrider rammene skissert av nasjonal lovgivning om rettferdig konkurranse (vi innrømmer også at det er et veldig ungt konsept for Hviterussland). Dette er et retorisk spørsmål, og dessverre kunne ikke MART svare klart på det denne gangen.

Hvorfor ble hviterussiske forretningsmenn så forelsket i Smolensk at du i nesten hver eneste gate i byen kan se et skilt som indikerer nasjonaliteten til butikkeieren? Er det mulig å stole på stereotypen om at hvis den er produsert i Hviterussland, betyr det at du ikke kan bekymre deg for kvaliteten? Om disse og andre emner snakket Portfolio med Andrey Zastensky, generaldirektør for Eurotorg-butikkkjeden i Russland.

Fra bank til detaljhandel

Kom du inn i butikklokalet med en gang?
– Jeg startet min profesjonelle karriere innen finans. I mer enn 12 år jobbet han i banksystemet i Republikken Hviterussland, fra stillingen som økonom og endte med en administrerende direktør i en av de hviterussiske bankene. På forskjellige tidspunkter styrte han sin egen lille bedrift, og den mest mangfoldige: fra to treningsklubber til rådgivning: en kredittmegler og et inkassoselskap.
I løpet av banktjenesten måtte jeg kommunisere tett med næringslivsrepresentanter fra ulike bransjer, noe som gjorde det mulig å se fra innsiden på aktivitetene innen nesten alle områder av entreprenørskap. Jeg synes det var en veldig verdifull opplevelse.

– Likevel, nå har du tatt ditt valg innen detaljhandel, og jobber i en stor butikkjede.
- Jeg kom inn i Euroopt-gruppen av selskaper (på territoriet til den russiske føderasjonen - Eurotorg-butikkkjeden) for omtrent fem år siden, og forresten, takket være forretningskontaktene som dukket opp i løpet av mitt arbeid i banksektoren . Hos Euroopt ble jeg tilbudt stillingen som finansdirektør i et av foretakene som utgjør beholdningen. For halvannet år siden begynte bedriften å aktivt utvikle sine aktiviteter når det gjelder å åpne en kjede med butikker i Russland, og jeg fikk i oppdrag å lede retningen for dannelsen og utviklingen av detaljhandelsnettverket "Eurotorg" i Smolensk-regionen . Siden den gang har jeg, innfødt i Minsk, blitt innbygger i byen din.

– Nå er det flere store forhandlere som jobber i byen. Hvordan tåle konkurransen?
– Dagens sluttbrukermarked i Russland er svært utviklet og konkurransemiljøet er ganske høyt. Markedet i Smolensk-regionen blir deltatt av både store føderale aktører og utenlandske selskaper med et verdensomspennende rykte. Lokale nettverk, som ikke er veldig store etter føderale standarder, men som utvikler seg aktivt, kan heller ikke ses bort fra. I en slik situasjon er det åpenbart at for å tiltrekke seg kjøpere er det ikke lenger nok bare å tilby varer til lavere priser enn konkurrentene. Ethvert selskap må se etter sin nisje, sin unike strategi og konkurransefortrinn. I vårt tilfelle, i tillegg til konsekvent lave priser, er det en vekt på tradisjonelt rimelige, men høykvalitets hviterussiske matvarer.

Hovedtemaet i denne utgaven av Porteføljen er logistikk, så jeg kan ikke la være å lure på hvordan dette systemet er bygget opp i din bedrift. Tross alt, for enhver forhandler er logistikk et viktig ledd i den samlede aktiviteten.
- Ja, det er det. Så vi tok i utgangspunktet veien for å skape en logistikkinfrastruktur for stabil drift av eksisterende butikker og med forventning om å utvikle vårt detaljhandelsnettverk. I Hviterussland har vi flere egne logistikksentre, vår egen lastebilflåte. På territoriet til Smolensk-regionen streber vi også etter å bygge en lignende modell, mens vi jobber med leid lagerplass. Men med økningen i antall butikker vil vi før eller siden komme til etableringen av vårt eget logistikksenter. Uten dette tror jeg det er praktisk talt umulig å utvikle stabil virksomhet i varehandelen. Et utviklet logistikksystem fører til kostnadsoptimalisering, gir stabilitet i vareutvalget og mulighet til å redusere innkjøpspriser på varer.

Hviterussisk ekspansjon

Si meg, hvor har Smolensk så mange butikker og boder med ordet "hviterussisk" i navnene deres? Og jeg vil ikke si at kjøpere går utenom dem. Snarere er det motsatte sant.
– Jeg kan bare anta at innbyggerne i Russland, inkludert de fra Smoljan, har dannet seg den oppfatning siden Sovjetunionens tid at hviterussiske varer er varer av høy kvalitet. Som GOST-ene ble observert i forhold til dem for tjue år siden, slik blir de observert til i dag. For det meste er dette tilfellet: alle store hviterussiske bedrifter forble i hendene på staten, som stiller virkelig strenge krav til kvaliteten på råvarene som brukes og ferdige produkter.

Det er vanskelig å krangle om store produsenter, men det er sikkert mange små firmaer som bringer den samme pølsen til Smolensk, men av tvilsom kvalitet.
- Når jeg snakker generelt om den høye kvaliteten på hviterussiske varer, vil jeg ikke gå god for enhver bedrift. Jeg tror at, som i alle andre land, i jakten på pris, kan en liten produsent avvike fra de etablerte kvalitetsstandardene. Men jeg gjentar, i Hviterussland er hovedprodusentene under statens kontroll, og der er kontrollen veldig, veldig alvorlig, med utgangspunkt i råvarene som brukes av bedriften, den teknologiske prosessen med selve produksjonen og slutter med kvalitetskontrollen av det ferdige produktet.

Er Smolensk smurt med honning?

Men hvorfor føler akkurat Smolensk og regionen en så kraftig utvidelse av hviterussiske varer?
- Jeg kan anta at hovedårsaken til interessen til hviterussiske gründere i din region er den gunstige økonomiske og geografiske plasseringen til Smolensk-regionen, som allerede har blitt nevnt mer enn én gang. Regionen er veldig praktisk plassert på transittruten fra landene i Europa, Hviterussland til den sentrale delen av Russland. Hviterussiske transportorganisasjoner bruker dette aktivt, for hviterussiske handelsbedrifter er det logisk å vurdere Smolensk som en basisplattform for promotering av varene deres i den sentrale delen av Russland, inkludert Moskva.

Vil økningen i tilstedeværelsen av hviterussiske gründere på Smolensk-landet fortsette så aktivt i fremtiden?
– Jeg tror ikke vi skal forvente noen kraftige sprang i nær fremtid. Flertallet av store hviterussiske selskaper har allerede åpnet sine kontorer og opererer på Smolensk-området. En kraftig utvidelse av forretningssfærer og ankomst av noen veldig store aktører vil neppe skje, men når det gjelder en gradvis økning i omsetningen innenfor de eksisterende segmentene, er et slikt scenario fullt mulig. Selv om hviterussiske myndigheter og produsenter selv alltid har vært rettet mot å utvide eksporten. Det er mange varer i vårt land som kan tilbys til Smolensk-markedet. Tiden vil vise.

Og hva er etter din mening sløvheten til Smolensk-forretningsmennene? Hvorfor tar de ikke et eksempel fra sine hviterussiske kolleger, mestrer de ikke nye salgsmarkeder?
- Jeg er kjent med en rekke representanter for Smolensk-virksomheten og tror ikke at Smolensk-entreprenører inaktivt jobber på territoriet til Hviterussland. Vi representerer de største Smolensk-bedriftene, som Smolensk Diamonds, og mindre selskaper hvis virksomhet er sammenkoblet med den hviterussiske. Transportselskapene dine viser misunnelsesverdig aktivitet i transittaktiviteter. Smolensk-byggere gjør seg mer og mer kjent; de bygger prosjekter, først og fremst i grenseområdene til Hviterussland, spesielt i Vitebsk. Det er bare at eksportpotensialet til Hviterussland i forhold til Smolensk-regionen til å begynne med er høyere, siden det var godt etablert tilbake i sovjettiden, da Hviterussland ble kalt "en stor forsamlingsbutikk for Sovjetunionen", og mektige bedrifter ble opprettet som kunne tilby hele det store landet med sine produkter. Til nå har disse foretakene vært i statlig eierskap og fortsetter å produsere konkurransedyktige produkter. Og naturligvis leter de etter nye salgsmarkeder, blant annet i Smolensk-regionen. Nye bedrifter som opprettes både i vårt land og i Smolensk har ikke et slikt produksjonspotensial, derfor er det veldig vanskelig for dem å mestre nye rom, først og fremst i utlandet. Og bør de gjøre det hvis det lokale salgsmarkedet har tilstrekkelig kapasitet til sin produksjonskapasitet?

Skaper myndighetene i Smolensk noen spesielle forhold for hviterusserne for utvikling av næringslivet i regionen?
– Så vidt jeg kan se, skapes det ingen spesielle forhold for oss. Smolensk-myndighetene støtter i stedet for det meste lokalt næringsliv, noe som i prinsippet er logisk. Det bør bemerkes med takknemlighet at den regionale administrasjonen alltid er åpen og tar kontakt med hviterussiske gründere som jobber til fordel for regionen, skaper nye arbeidsplasser og fyller på budsjettet.

Slutten på epoken med små butikker

Det er ingen hemmelighet at aktivitetene til store butikkjeder går gjennom aktivitetene til små utsalgssteder som en bulldoser. Forstår du at stor detaljhandel rett og slett kveler den lille Smolensk-virksomheten, som er basert på handel?
– Dette er et spørsmål om evolusjon: det er en tendens til virksomhetsutvidelse over hele verden. For befolkningen er dette bare et pluss: store aktører tilbyr lavere priser med kvalitetskontroll – kjøperen vinner bare. Store selskaper bringer mer midler til budsjettet og skaper nye arbeidsplasser.
En del av den lille bedriften lider selvfølgelig av denne prosessen, men det er alltid et sted for butikker med et eksklusivt tilbud av varer, som kan velge sin nisje og med suksess konkurrere i den.
med store selskaper. I tillegg, hvis en privat forhandler føler sin styrke og ønske om å utvikle virksomheten sin, kan han ta veien for å skaffe seg en franchise og utvikle seg enda mer aktivt, og motta alle fordelene til et stort nettverk. Små detaljkjeder kan konkurrere med FB også når det gjelder pris – det har allerede utviklet seg innkjøpsallianser i Russland, som forener små aktører for å bygge et felles logistikksystem og få mer attraktive priser fra leverandørene på grunn av stordriftsfordeler.

Og innbyggerne i Smolensk, som selger i boder, blir stående uten arbeid.
- Hvorfor? De får jobb i de samme store butikkjedene som kan tilby dem en normal sosial pakke og vanligvis høyere lønn. Dessuten begynte selv de som anså seg som gründere, som betyr at eierskapet til en eller to boder, etter å ha gått på jobb i detaljhandelen, å tjene mer. Selv om de nå er formelt ansatte. Mye avhenger av personen selv og hans evne til å bevege seg oppover karrierestigen. Det er flere karrieremuligheter i store butikkjeder.

Likevel er det i supermarkedene at et av de største problemene er personalomsetning.
– Ja, på Smolensk-landet er det spesielt følsomt for oss. Når det gjelder linjepersonell (selgere, kasserere), er personalomsetning knyttet til et stort tilbud av slike ledige stillinger i arbeidsmarkedet i dette segmentet. Hver forhandler løser dette problemet forskjellig. Vi prøver å tilby en mer konkurransedyktig lønn, sosial pakke, og også utvikle vårt eget motivasjonssystem for hver kategori av ansatte, slik at teamet kan tjene på grunnlag av deres arbeidskraft.

Du må være fleksibel

Hvilken metode for å lede dine underordnede valgte du personlig da du ble administrerende direktør?
– I ulike saker tror jeg man må oppføre seg annerledes. Når det gjelder kommunikasjon og målsetting for kontorpersonell og mellomledelse, prøver jeg som regel å formidle det endelige målet og diskutere en steg-for-steg handlingsplan sammen. Her er en mer liberal tilnærming. Når det gjelder å jobbe direkte med linjepersonell, trenger du bare å bringe klare instruksjoner til de ansatte og kontrollere nøyaktigheten og aktualiteten til utførelsen deres.

Hva kommer først for deg: karrierevekst eller personlig liv, familieforhold?
– Faktisk et vanskelig spørsmål, som jeg har tenkt mer enn en gang. Sannsynligvis, ideelt sett, bør de være på samme side av skalaen. Men det fungerer ikke slik. Ofte veier arbeidet opp en eller annen gang. Men det må være et personlig liv og en karriere. Men på ulike stadier av arbeidet skifter prioriteringer. Når etableringen av et foretak er i gang, legges grunnlaget for dens videre virksomhet, når man promoterer et nytt prosjekt er det tydelig at man bruker all innsats på arbeid. Det personlige livet går i bakgrunnen. Du klarer deg ikke uten. Men etter å ha oppnådd et visst resultat og bygget hovedprosessene, bør litt mer tid vies til familien, ellers vil balansen bli forstyrret.

Om trening, slips og trafikkork

Andrey Zastensky. 37 år. Uteksaminert fra Belarusian State Economic University. Innfødt i Minsk.

Hva er din hobby, hobby?
- Fitness. Jeg prøver å gå på treningssenteret omtrent tre ganger i uken.

Hvor liker du å tilbringe ferien, er det noen favorittland, byer?
– Jeg foretrekker aktiv hvile, når du kan bli kjent med en rekke stater på en gang. Derfor kan jeg ikke si at jeg har en favorittby eller et favorittland i utlandet. Sist jeg tilbrakte ferien for to år siden, kjørte bil, reiste på veiene i Europa. Dette var forresten min første ferie på fem år.

Er du en erfaren bilist?
– Jeg har kjørt i over 20 år, liker veldig godt å kjøre bil, men i det siste har jeg flyttet i firmabil med sjåfør. Det er bare det at når du selv kjører, er det ekstremt upraktisk og ofte umulig og farlig å løse aktuelle forretningsrelaterte problemer.

Hvilken stil bruker du i klær?
– Rent forretningsmessig. Oftere kan du se meg i dress, men uten slips. Slipset, som en integrert del av kleskoden til en bankansatt, ble sannsynligvis værende i løpet av arbeidet i banken.

Som besøkende, hva er mest pinlig i Smolensk?
- Trafikkork. Med en relativt liten befolkning i byen er de rett og slett monstrøse. Sannsynligvis er dette i stor grad skylden for bygningsstrukturen til byen din, lagt ned i eldgamle tider, som nå har påvirket hele transportsystemet i Smolensk.

Har du et favorittsted i Smolensk?
– Jeg liker sentrum, parkene og plassene dine. Det er veldig hyggelig å gå i dem etter jobb.

Det offentlige rådgivende rådet under departementet for antimonopolregulering og handel (MART) støttet på et møte 13. juni ikke forslaget fra landets største forhandler Eurotorg JLLC (Euroopt-varemerke) om å øke den tillatte markedsandelen for én juridisk enhet. Flertallet av rådsmedlemmene stemte mot forslaget.

Foto euroopt.by

Siden 2014 har det vært en norm i handelslovgivningen som begrenser tilstedeværelsen av én juridisk enhet til 20 % av omsetningen i en bestemt region. Når denne andelen nås eller overskrides, er det forbudt å åpne nye matbutikker i regionen. Ledelsen av "Eurotorg" denne andelen opp til 35% eller til og med fjerne denne normen.

– Vi mener at det først og fremst er nødvendig å ivareta befolkningens interesser. I dette tilfellet kan vi si at 20 prosent barrieren i dag påvirker interessene til befolkningen i små byer opp til 50 tusen mennesker og landsbyer. Dette er 23 tusen landsbyer og 168 byer. Og i dag lever de uten et moderne handelsformat. Samtidig er prisene i tradisjonelle butikker i landsbyer 30 % høyere enn i byen. Det vil si at folk som tjener mindre blir tvunget til å kjøpe produkter til en høyere pris,»- sa daglig leder for Eurotorg LLC Andrey Zubkov.

Ifølge ham hindrer barrieren forhandleren i å utvikle seg i små byer og landlige områder.

Zubkov anser påstander til Euroopt angående dets monopol blant andre detaljhandelskjeder som ubegrunnede, siden etter hans mening omtrent 20 % av omsetningen til alle handelsorganisasjoner - "dette er ikke monopol ennå".

"Vi ønsker ikke kun å understreke våre interesser i denne situasjonen, - uttalte han. - Faktisk pløyde vi bare tre ganger så mye som resten og handlet fem ganger raskere. Ingen kastet oss noe fra himmelen – verken Gud eller staten. Alt vi har gjort, har vi gjort med våre egne hender, og jobber hver dag i ansiktets svette."

Selskapets administrerende direktør sa at det hadde en årlig omsetning på rundt 2 milliarder dollar. Samtidig har store markedsføringskampanjer gjennomført de siste årene ført til en økning i omsetningen med kun 2-3 %. Zubkov bekreftet også at lønnsomheten til Eurotorg, inkludert engrosforbindelsen, overstiger 25 %.

I følge ministeren for monopolregulering og handel Vladimir Koltovich, i en situasjon der forslaget om å justere barrieren kun kommer fra markedslederen og ikke støttes av verken fagforeninger eller den spesialiserte Association of Retail Chains, hvis flertall medlemmer er imot denne ideen, vil implementeringen ikke føre til at utvikling av konkurranse, men tvert imot kan forårsake monopol hos én aktør med sterk markedsmakt.

«Vi er for utvikling av butikkjeder og infrastruktur, men mot monopolisering. Våre tall for aksjer til detaljhandelskjeder er stengt, men jeg kan si at den eneste kjeden som har nærmet seg terskelen på 20 % er Eurotorg. Dernest kommer Korona-nettverket, som har en åtte ganger mindre andel. Fra dette kan vi konkludere med at i dag vil en endring i denne normen neppe bidra til en økning i andelene til andre nettverk og en økning i konkurransen i markedet, ”- vurderer lederen av MART.

I tillegg, understreket Koltovich, medfører monopolisering av personmarkedet risiko for banksektoren, som er en detaljutlåner.

Koltovich husket at innenfor rammen av presidentdekretet av 22. september 2017 "Om utvikling av handel, offentlig servering og forbrukertjenester", har lokale råd med varamedlemmer rett til å ta avgjørelser om at 20 prosent-begrensningen i deres region ikke gjelder .

I følge medformannen i den republikanske konføderasjonen for entreprenørskap Victor Margelova, er næringslivet imot "Dimensjonsløs utvikling av noen fag på bekostning av andre."

«Vi respekterer store nettverk og mener at slike virksomheter bør være i dette landet, spørsmålet er bare tiltak og ansvar. Men det er nødvendig å ta slike beslutninger under hensyntagen til hele strategien for handelsutvikling, der det er et sted for alle ",– understreket han.

Direktør for avdeling for entreprenørskap i Økonomidepartementet Irina Babachenok rapporterte at Eurotorgs forslag allerede i mai var blitt behandlet av det offentlige rådgivende rådet under Økonomidepartementet og ikke ble støttet.

Imidlertid foreslår departementet på sin side i Minsk og regionale byer at den maksimale andelen av tilstedeværelsen av en handelsenhet skal forbli den samme - 20 %, og at regionene skal øke til 25 % for fullstendig å forlate slike restriksjoner til fordel. av generelle regler i antimonopollovgivningen innen flere år.

Etter møtet sa Zubkov at detaljhandelskjeden har til hensikt å følge normene i gjeldende lovgivning, hvis dens potensial i utviklingen av regioner "ikke nødvendig". «Vi skal ikke kjempe mot verken samfunnet eller staten. Hvis du ikke trenger vårt potensial - nei, nei, nei "– konkluderte han.

I følge handelsregisteret per 30. mai, siden 2014, har antallet Euroopt-butikker i landet økt mer enn fem ganger og utgjør 626, eller 3,5 % av det totale antallet dagligvarebutikker. Dessuten er bare 96 av dem (15,4%) lokalisert på landsbygda. Det totale utsalgsarealet til kjedebutikkene er mer enn 12 % av arealet til alle matbutikker. Euroopt er ledende når det gjelder detaljomsetning. I 2016 oversteg andelen av nettets omsetning terskelverdien på 20 % i 56 bydeler og byer, samt tre regioner.

Kjære ansatte i Eurotorg LLC!

Jeg gratulerer deg med din profesjonelle ferie - Trade Workers Day!

Din bedrift er den største handelsorganisasjonen i landet, som hver dag leverer moderne og høykvalitetstjenester til tusenvis av kjøpere i alle hjørner av Hviterussland. Det sysselsetter nesten 40 tusen mennesker, og disse er svært kompetente og profesjonelt personell, hvis arbeid er etterspurt av økonomien og samfunnet.

Det er veldig viktig at handelsnettverket ditt streber etter å jobbe ikke bare i store byer, men også i regionale sentre, urbane tettsteder og på landsbygda. De første resultatene av eksperimentet med integrerte handelstjenester for landsbyboere i Orsha-regionen, som selskapet nylig har startet, avtvinger ubetinget respekt. Målet du streber etter – å gi bygdebeboere et moderne og anstendig handelsservicenivå – er ingen enkel oppgave, men det er virkelig betydelig.

Euroopt er et moderne selskap som møter tidens behov. Du bruker avanserte forretningsteknologier og gjør kjøp hyggelige for mange tusen mennesker!

Gratulerer deg med din profesjonelle ferie, jeg ønsker oppriktig din bedrift videre suksess i utviklingen! Jeg vil ønske teamet ditt fruktbart arbeid, velstand, tillit i fremtiden! God helse, optimisme, velstand og lykke til hver av dere og deres kjære! Måtte du lykkes, og din kreative aktivitet innen detaljhandel vil fortsette å bidra til den økonomiske og sosiale utviklingen av landet vårt, for å forbedre kvaliteten på handelstjenester for befolkningen!

Vasily MATYUSHEVSKY,

Første visestatsminister i republikken Hviterussland

Kjære ansatte i selskapet!

På vegne av styret, la meg gratulere deg oppriktig med din profesjonelle ferie - Trade Workers Day!

Moderne detaljhandel er et komplekst kompleks av forskjellige typer aktiviteter og innsats fra spesialister fra forskjellige yrker. Direkte arbeid med kunder for å selge varer og motta betalinger er den mest grunnleggende og synlige delen av det. Og baksiden er levert av råvareeksperter og regnskapsførere, logistikk- og markedsføringsspesialister, teknologer og ingeniører, byggherrer og sjåfører, programmerere og økonomer. Vårt vennlige og sammensveisede team teller nesten 40 tusen mennesker, og hver av dere er profesjonelle på høyt nivå!

Vårt firma senker ikke utviklingstakten et minutt. Vi åpner nye butikker, lanserer interessante markedsføringsprosjekter, implementerer vellykkede finansieringsprogrammer og bygger opp lojalitetspotensialet til våre kunder. Omfanget av selskapet vårt er enormt, og dets popularitet blant kunder er utrolig. Alt dette ble mulig bare takket være ditt oppriktige og uselviske arbeid, ditt ønske om å oppnå ekte suksess og velstand sammen.

Gratulerer med handelsarbeidernes dag, og jeg vil ønske deg fra bunnen av mitt hjerte god helse, lykke og suksess, nye arbeidsseirer og som et resultat materiell velvære og tillit til fremtiden! Måtte alt være bra for deg og dine kjære! La arbeidet bringe tilfredsstillelse, og la ilden av kjærlighet og gjensidig forståelse alltid brenne sterkt i familiens ildsted!

Gratulerer, kolleger!

Alexander LITVIN,

styreleder LLC "Eurotorg"

Kjære kollegaer! Kjære venner!

Vennligst godta fra aksjonærene og ledelsen i selskapet vårt de mest oppriktige og vennlige gratulasjoner med din profesjonelle ferie - Trade Workers Day!

Foretak og underavdelinger av holdingstrukturen vår inntar en spesiell plass i detaljmarkedet i Hviterussland. I år feirer selskapet vårt 25-årsjubileum. Og det kan bemerkes uten falsk beskjedenhet at Euroopt-merket gjennom årene har hatt en enorm innvirkning på utviklingen av bransjen.

Vi har bevist gjennom vårt arbeid at det er mulig å lykkes med å utvikle og tilby handelstjenester av høy kvalitet i alle formater og i alle hjørner av landet, også i distriktene. Vi har åpnet mer enn 600 butikklokaler i hovedstaden og regionsentrene, i regionale byer og urbane tettsteder, i landbruksbyer og -landsbyer. Vi har klart å lage og lage en praktisk og populær online handelstjeneste, som er tilgjengelig i dag for alle innbyggere i Hviterussland.

Butikkene "Euroopt" og "Brusnichka", Internett-hypermarkedene "E-delivery" og "HyperMall", et nettverk av husholdningsapparater og elektronikkbutikker "Technoplus", som komplementerer hverandre, har skapt et fullverdig kompleks av handelstjenester for befolkning på moderne nivå i det hviterussiske markedet. I år ble systemet supplert med ett merke til - "Magic". Butikkene til det nye handelsnettverket for skjønnhet, renslighet og hygienevarer ble likt av kundene, og hypermarkedet som nylig ble åpnet i Minsk har blitt landets største anlegg for salg av varer i denne kategorien med det største utvalget.

Våre suksesser og våre prestasjoner er et resultat av det felles arbeidet til hele teamet. I dag sysselsetter bedriften nesten 40 tusen mennesker, som vårt selskap har gitt stabil sysselsetting, anstendig lønn og en sterk sosial pakke. Og bidraget fra hver enkelt av oss til utviklingen av Eurotorg er en oppriktig holdning til arbeidsansvar, ærlig arbeid, overholdelse av bedriftens standarder.

Å være leder for en hel bransje er ikke et lett oppdrag. Vi er forpliktet til å samsvare med det høye nivået vi har satt for oss selv. Og vi kan ikke forlate de grunnleggende prinsippene i arbeidet vårt - å gi hviterussiske kjøpere høykvalitets shoppingservice, det bredeste utvalget av produkter og rettferdige, rimelige priser. Så det var 25 år med utviklingen vår – slik vil det være i fremtiden!

La meg gratulere dere, ekte fagfolk, med ferien! Og ønsker deg suksess, selvrealisering, tillit til fremtiden, karriere og profesjonell vekst, mot til å nå mål! God helse til deg og dine kjære, velstand og velstand! Og, selvfølgelig, lykke til - inkludert den "to boot"!

Måtte vårt felles arbeid fortsatt være hyggelig for oss, nødvendig for kjøpere og nyttig for landet!

God ferie!

Andrey ZUBKOV,

Daglig direktør for Eurotorg LLC

Kjære kollegaer! Kjære venner!

Kanskje er det vanlig for oss på tampen av høytiden: nyttår, bursdag eller profesjonelle feiringer - å oppsummere, trekke konklusjoner og prognoser, legge planer for fremtiden ...

Jeg vil ikke skjule: hvert år og hver oppgave for teamet vårt er en slags utfordring for oss selv. Vi setter oss alltid mål om å bli bedre, å slå våre egne rekorder, å glede oss over oss selv, kolleger og selvfølgelig kundene våre. De siste årene har selskapet vårt gjort mange øredøvende gjennombrudd, og fortsetter å demonstrere ved sitt eget eksempel hva kvalitet, ansvar og kreativitet betyr i hviterussisk detaljhandel.

På tampen av vår felles høytid - Trade Workers Day - vil jeg uttrykke min personlige beundring for hvert av vårt enorme team på tusenvis. Hver dag på arbeidsplassen din utfører hver enkelt av dere en liten bragd, takket være hvilken Euroopt fortsetter å okkupere de første linjene med en rekke rangeringer, hvorav den viktigste er den ubestridelige kjærligheten og tilliten til kundene våre.

Vi har fortsatt mange oppgaver og prosjekter foran oss, som åpner nye horisonter, når og løfter målene som er satt for oss selv. Og jeg vet med sikkerhet at nye seire er vårt felles arbeid, som vi bare kan gjøre sammen.

Kjære kolleger, jeg vil ønske deg styrke og tålmodighet, inspirasjon og entusiasme, tro på deg selv og, selvfølgelig, personlig lykke og velstand. Vi er stolte av laget vårt! Vi er stolte av deg!

Evgeny ZHIGIMONT,

Første visedirektør for Eurotorg LLC

Kjære kollegaer!

Jeg gratulerer deg oppriktig med vår felles høytid - Trade Workers Day! Folk som jobber i dette feltet har alltid vært preget av sine spesielle prinsipper, utholdenhet og hardt arbeid, og derfor er ferien vår en dag med virkelig sterke fagfolk som brenner for arbeidet sitt.

Eurotorg har de siste årene ikke bare styrket sin ledende posisjon på hjemmemarkedet, men også høylytt erklært seg i de internasjonale markedene: etterspørselen etter våre utstedte euroobligasjoner oversteg tilbudet med nesten seks ganger, noe som gjorde det mulig å tiltrekke seg de nødvendige investeringene for utvikling på gunstige vilkår. Dessuten ble Eurotorg det første selskapet i Hviterussland som ble kåret til "Beste debut i fremvoksende markeder" innenfor rammen av de prestisjetunge GlobalCapital Bond Awards. Vårt firma fortsetter sin raske utvikling. Og uten en skygge av tvil vil jeg si at vi gjorde alt sammen!

I anledning den profesjonelle ferien vil jeg ønske alle ansatte i selskapet vårt - i Minsk og i regionene, på kontorer og i frontlinjene - suksess i karrieren, gjensidig forståelse i familien og teamet, oppnåelse av mål , økonomisk velvære, harmoni med seg selv og verden, og selvfølgelig god helse. Ha det gøy med det du holder på med, lag en ferie rundt deg hver dag. Måtte hvert skritt og hver handling gi håndgripelige resultater og glede deg dag etter dag!

God ferie!

Alesya SAPUNOVA,

Økonomidirektør i Eurotorg LLC

Vi har bygget 4 grafer som viser at Euroopt-butikkkjeden er en virksomhet som vokser eksponentielt. Veksten startet plutselig.

Historien til Eurotorg, som eier den største private detaljhandelskjeden i Hviterussland, kan deles inn i to stadier. Den første ser slik ut.

• 1993 - begynnelsen av selskapet for engroshandel med matvarer.
• 1997 - åpning av den første Euroopt-butikken i småskala grossistformat for privatkunder.
• 1998-2008 - åpning av 8 butikker og det første hypermarkedet.

2009-2010 den andre fasen begynner - detaljhandelen til Eurotorg vokser imponerende raskt.

Rask vekst av nettverket

Hvert år øker antallet Euroopt-ansatte med 6-8 tusen

Årlig omsetning nærmer seg 2 milliarder dollar.

Nettoresultatet vokser jevnt

Kilde: data fra Eurotorg LLC, egne beregninger basert på gjeldende valutakurs

I 2011 ble rubelen devaluert. I dollar økte Eurotorgs overskudd marginalt. Men så vokste det raskt – akkurat som inntektene.

I løpet av de siste fem årene har rundt 700 millioner dollar blitt investert i utviklingen av nettverket, hvorav 500 millioner dollar - på bekostning av kredittmidler.

På slutten av fjoråret, når det gjelder detaljomsetning, var Eurotorg bare nest etter statseide Belkoopsoyuz, som har mer enn 9 tusen utsalgssteder over hele landet. Etter planene og uttalelsene fra Eurotorg-ledelsen å dømme, har selskapet til hensikt å bli nummer én forhandler.

Men verken toppledelsen eller grunnleggerne av Eurotorg har ennå avslørt selskapets viktigste mysterium: hva skjedde egentlig i 2009-2010, hvoretter selskapet begynte å vokse så raskt?

Stiftelsesdato: 1993 år.

Daglig leder: Andrey Zubkov.

Eiere: Sergey Litvin, Vladimir Vasilko.

Forretningsmodell: Prisene på enkelte produkter i Euroopt-kjeden er lavere enn i andre butikkjeder.

Bedrifter som er tilknyttet Euroopt-nettverket og dets eiere: JLLC «Minsk Melkombinat», CJSC «Minsk Grape Wine Factory», Eurotorginvestbank, pølsefabrikk, produksjon av syltetøy, dumplings («Økonomimarkedet») i Minsk og Minsk-regionen, butikkkjeden «Eurotorg» i Russland, detaljkjeden Fresh Market i Litauen.