Hvordan åpne din egen virksomhet og ikke gå blakk det første året: tips og saker. Fem beste forretningsideer som innbrakte millioner Hvilken virksomhet å åpne uten å gå i stykker

Det er hundrevis av grunner til å utsette en slik forpliktelse i ett eller flere år til. De fleste av disse unnskyldningene er knyttet til økonomiske problemer, alder, mangel på tid og andre ressurser. Hovedspørsmålet er imidlertid ikke omstendighetene, men om du virkelig ønsker å åpne din egen virksomhet uten investeringer eller ikke.

Hvis du har en jobb, er det bedre å prøve å beholde den. En pålitelig inntektskilde vil spare deg fra å bekymre deg økonomisk situasjon for varigheten av virksomhetsfremme eller i tilfelle den mislykkes. Å kombinere flere typer aktiviteter i det virkelige liv kan selvsagt være vanskelig og forretningsutvikling vil ikke gå så knirkefritt som vi ønsker. Men det er fortsatt mye tryggere å etterlate seg pålitelige rygger enn å kaste alt på lur og jage en drøm som ikke engang har blitt realisert ennå.

Dette første trinnet er spesielt viktig for de som allerede har stiftet familie. Du kan ikke sette familiens fremtid i fare ved å gi opp hovedinntektskilden din for å forfølge en personlig drøm. Selv om det er vanskelig å balansere prosjektet med hovedjobben og familieliv, det er mye tryggere.

Utvikling av forretningsplan. Hvordan vil du tjene penger på ideen din? Inntil dette spørsmålet er besvart, er det bedre å ikke tenke på å starte din egen virksomhet. Ethvert mål kommersiell organisasjon er å tjene penger. Og dette kan bare gjøres ved å ha detaljplan handlinger. Her er de viktigste spørsmålene du bør stille deg selv før du begynner å jobbe:

Hva koster tjenesten eller produktet som tilbys?
Hvor mye vil det koste kunden?
Hva er forventet omsetning for virksomheten?
Hvordan vil denne virksomheten vokse og utvide seg?
Hvordan vil virksomheten overgå konkurrentene?
Hva slags folk bør du ansette?

Som du kan se, er en fungerende idé for en bedrift fra bunnen av ikke alt.

Gjennomføre en grundig konkurranseanalyse. Hvem er dine konkurrenter? Hvilke prisklasser fungerer de i? Kan du tilby et produkt eller en tjeneste på et høyere kvalitetsnivå eller til en lavere kostnad? Hvis ja, så er dette flott og sjansene for suksess er svært høye.

Ikke alle bransjer er like enkle å bryte seg inn i. Forskningsfirma IBISWorld anbefaler at småbedriftseiere streber etter å etablere seg i nisjer med lave oppstartskostnader og høyt vekstpotensial. De fleste enkle eksempler: personalledelse, liten gatehandel, e-handel, etniske supermarkeder, hjemmebryggerier/destillerier, blogger og online informasjonspublikasjoner og andre lignende områder.

Utforske og teste ideene dine. Forberedelse og planlegging er ikke mindre viktig enn vellykket søken etter en idé uten investering. Før du starter en forretningsforetak, er det tilrådelig å finne en mulighet til å gjøre en "testkjøring". Hvis du for eksempel planlegger å åpne en mobilbutikk med burgere og annen hurtigmat, må du først prøve å behandle en nabo, en bekjent, selgeren fra butikken over gaten eller noen andre fra det tilfeldige publikum.

Ved å gjennomføre et slikt eksperiment kan du finne ut hvor god maten er, om folk liker servicenivået og om de er villige til å betale penger for det.

En forretningsplan, for all sin verdi, er bare et par stykker papir (eller noen få kilobyte med informasjon). Hvis resultatene av praktisk forskning motsier forventningene, må du endre forretningsplanen din eller til og med skrive den om fra bunnen av. Det kan være frustrerende, men det er en mye smartere ting å gjøre enn å risikere suksessen til virksomheten din med en idé som garantert ikke tar av.

Kvittering nødvendig kunnskap og ferdigheter. Å starte en virksomhet uten investeringer vil være slutten på det hvis du mangler ferdighetene eller kunnskapene til å opprettholde og vokse den. Det er viktig for enhver gründer å se etter muligheter for å tilegne seg praktisk kunnskap, og det er ikke så viktig hvor fra - fra spesialiserte utdanningsinstitusjoner eller fra venner, slektninger og mer erfarne bekjente.

Mobilisering av alle tilgjengelige ressurser. Når du starter en ny virksomhet fra ingenting, må du bruke alle tilgjengelige ressurser i størst mulig grad. Gjør for eksempel en personlig bil til transport av din bedrift; gjøre om en garasje til et verksted eller produksjonsverksted; konvertere rommet ditt til et nettbasert kontor og så videre. Noen av dagens største selskaper (de mest kjente og mest kjente) startet under svært ydmyke forhold – i garasjer, kjellere og hybler.

Løsning personalproblem . Det er selvfølgelig dyrt å betale ansatte, spesielt hvis du ansetter godt trente fagfolk. Vær imidlertid vellykket forretningsmann– Dette betyr ikke å være en universell soldat. Forskjellen mellom en dårlig forretningsmann og en god er nettopp at den første tar tak i alt selv, prøver å redusere kostnadene, og den andre gjør bare det han kan gjøre bra, og betro arbeidet han ikke har talent for til fagfolk.

For eksempel anbefaler US Small Business Administration (SBA) å bruke omtrent 50 % av overskuddet ditt på ansattes lønn.

Kvalifisert personell er ikke bare trygt og profesjonell utførelse arbeid, men også frigjøre seg fra rutine og tretthet. Og dette er viktig, fordi den sparte styrken og energien kan brukes til å utvikle en annen virksomhet.

Få støtte fra venner og/eller familie. Å prøve å bygge en virksomhet fra bunnen av kan ende opp med å koste deg mye penger. I tillegg kan såkalt force majeure alltid skje. Derfor er det lurt å ha en støttegruppe som vil hjelpe deg gjennom kriseøyeblikk.

Forfremmelse. Beste forretning i verden er dømt til å mislykkes hvis ingen vet om dens eksistens. Selvfølgelig med magre starte investeringer Det er vanskelig å gi bedriften anstendig forfremmelse. Men du kan komme deg ut av situasjonen. Mangelen på kapital vil måtte kompenseres med ditt eget harde arbeid.

Du kan for eksempel skrive ut flyers hjemme på en printer og distribuere dem i helgene; annonsere bedriften din personlig blant målgruppen din; heng et merkbart banner rett på hjemmet ditt. Du kan til og med bestille en reklamedress og gå rundt på overfylte steder i den. Selvfølgelig er dette en stor test for egoet ditt, men innledende markedsføringstiltak er alltid nøkkelen til suksess.

I tillegg har sosiale nettverk i dag et enormt potensial for promotering. Sosiale medier er en effektiv måte å finne kunder for små bedrifter. Du må imidlertid forstå at konverteringen til nettpublikummet ikke alltid lever opp til forventningene. Dette skyldes det faktum at den gjennomsnittlige internettbrukeren konstant blir bombardert annonser, så du kan bare hekte ham med noe virkelig interessant.

Utvikle et entreprenørielt tankesett. Lansering egen virksomhet- alltid veldig hardt arbeid. Men hvis du fortsetter å vie deg helhjertet til denne saken, over tid begynner den såkalte gründertankegangen å utvikle seg. Business blir ikke en jobb, men en lidenskap, og problemer blir utfordringer og hindringer, overvinnelse som bare gir glede. Og når du har lidenskap for virksomheten din, er det lett å opprettholde besluttsomhet i enhver situasjon og gjøre alt mulig og umulig.

6 trinn for å starte din bedrift

Trinn 1. Velge en forretningsidé (smal spesialisering i den valgte nisjen)

Å velge en bred og generell nisje er vanligvis ikke nok; du bør også analysere de såkalte "undernisjer" og smale spesialiseringer. En gründer må ha en klar idé om hva forretningsideen hans er, hva han vil selge eller være nyttig. I tillegg kan du skrive ned på papir:

Alle mulige alternativer virksomhet i den valgte nisje;
vurdere deres ulemper og fordeler.

Denne tilnærmingen lar deg bestemme nøyaktig hva du vil ha i det valgte markedssegmentet. For eksempel valgte du en nisje - rundstykker og japansk mat. Det er forskjellige grener herfra, fordi du kan:

leverer kun mat hjem til deg;
åpne en fullverdig restaurant;
levere produkter til andre restauranter;
selge produktene dine i supermarkeder;
åpne en kulinarisk YouTube-kanal eller blogg.

Med andre ord, du kan like noe av dette, men tvert imot, avsky noe av det. Basert på dette bør du velge en forretningsidé, samt din spesialisering.

Trinn 2. Konkurrentanalyse

Neste det viktigste trinnet, uten hvilken det rett og slett er umulig å lage lønnsomt prosjekt– Dette er en analyse av konkurrenter. Som regel, i enhver nisje, selv den smaleste, er det konkurrenter som allerede har overskudd og har etablert partnerskap. Hva du bør vite:

hvordan konkurrenter markedsfører (hvilken reklame de bruker og hvor, hvordan de varmer opp publikum med kampanjer osv.);
produktfunksjoner, hvordan de fremhever fordelene deres;
hvor lenge virksomheten deres har eksistert, antall ansatte, omtrentlige kostnader og andre nyanser.

En grundig gjennomgang av konkurrentene dine vil hjelpe deg med å lage en handlingsplan, fordi i hovedsak alt du trenger å gjøre er å gjenskape suksessen deres og om mulig gjøre litt bedre for å lokke bort kunder. Dette er den konstante konkurransekampen i næringslivet, når alle prøver å overgå hverandre eller dele kunder mellom seg.

Trinn 3. Planlegging av forretningsprosesser

Etter disse trinnene er det på tide å starte selve planleggingen. Som en del av planen er det verdt å vurdere slike aspekter som:

omtrentlig pris per klient (i penger, tid);
gjennomsnittlig sjekk;
omdannelse;
kostpris;
totale inntekter;
endelig overskudd.

Grunnleggende spørsmål til en forretningsplan.

I tillegg:

den nødvendige mengden tid og innsats for å starte prosjektet;
hvis det er planlagt minimale investeringer, inkludere dem i prosjektet;
potensiell tilbakebetalingstid;
tidsramme for å bli en nisjeleder;
kilder til reklame (trafikk).

Etter hvert som prosjektet utvikler seg, må elementer som skalering av prosjektet, søke etter ytterligere investeringer og mye mer legges til planen. Selvfølgelig vil det ikke være mulig å umiddelbart ta hensyn til alle nyansene, så enhver virksomhet er en risikabel aktivitet.

Trinn 4. Registrering (om nødvendig)

Det er ingen hemmelighet at mange gründere starter en bedrift uten offisiell registrering hos Federal Tax Service. Teoretisk sett må alle registrere seg som individuelle gründere eller LLC, som det fremgår av loven. Praksis viser imidlertid at hvis du ikke har et kontor og virksomheten din er ledsaget av en liten inntekt (innen 30 000 rubler per måned), kan du prøve deg på virksomhet uten registrering.

Viktig: når du starter en bedrift uten investering eller med minimal kapital, er det best å ikke registrere seg. Ellers vil du rett og slett ikke ha nok penger til å betale alle avgiftene.

Hva må du betale hvis du fortsatt registrerer en individuell gründer på det forenklede skattesystemet i fremtiden:

Forsikringsbidrag til den russiske føderasjonens pensjonsfond er omtrent 26 600 rubler, hvis inntekten ikke overstiger 300 000 rubler per år.
Du trenger ikke å betale skatt hvis du betaler forskudd hvert kvartal. Ellers må du betale 6 % av alt overskudd under det forenklede skattesystemet, eller 15 % under det forenklede skattesystemet «inntekter minus utgifter».
Vedlikehold av en bankkonto, hvis den er åpnet. I dag er det mange alternativer for gratis kontoadministrasjon.
Hvis du selger varer, må du også sette opp en nettkasse. Du kan kjøpe det med en engangsbetaling for omtrent 20 000 rubler, eller betale månedlig for 1000-1500 rubler, avhengig av selskapet du velger.

Som et resultat er det i den innledende fasen bedre å ikke registrere seg, men hvis nisjen din involverer et kontor og salg av varer fra hyller, vil dette være nødvendig, ellers kan du havne under en kriminell artikkel for ulovlig entreprenørskap. Informasjonen ovenfor gjenspeiler omtrentlige kostnader knyttet til registrering og vedlikehold av enkeltentreprenører.

Trinn 5. Organisering av forretningsprosesser

På dette trinnet må du utføre en hel rekke handlinger relatert til den materielle komponenten i virksomheten. Dette inkluderer:

forberede utstyr for arbeid;
Åpne en skranke eller et kontor, hvis uten det, så oppretter du en gruppe sosiale nettverk, nettsted, landingsside osv., dette kan til og med være annonser på Avito og andre oppslagstavler;
søke etter partnere og entreprenører om nødvendig;
Utarbeidelse av kontrakter og dokumentasjon, om nødvendig for levering av tjenester og salg av varer.

Generelt avhenger organisatoriske begivenheter av nisjen, og du må forstå dem selv, med tanke på alle nyansene i den fremtidige virksomheten. Det er tilrådelig å studere hele prosessen med å levere tjenester eller selge varer som du planlegger å implementere grundig.

Trinn 6. Forretningsfremme

På dette trinnet kan det hende du allerede har de første kundene dine blant bekjente eller de som har besøkt annonsene dine på nettet, men dette er ikke nok. Det er nødvendig å utvide strømmen av mennesker, for hvilke ulike typer reklamemateriell brukes. Det kan for eksempel være:

kontekstuell annonsering på Internett;
annonsering på sosiale nettverk;
distribusjon av brosjyrer;
annonser i heiser, trikker o.l.

Det er mange områder innen reklame, og det er umulig å liste dem alle. Det viktigste er å analysere hvordan konkurrentene dine annonserer, noe vi gjorde i trinn #2. Etter det trenger du bare å bruke lignende reklamekilder, gradvis legge til nye som ennå ikke er brukt.

Som et resultat, etter å ha fullført alle seks trinnene, vil du vite nøyaktig hvordan du starter din egen virksomhet i en bestemt nisje. Du vil bruke alle nødvendige mekanismer for virksomhet med høyest sannsynlighet for suksess. Selvfølgelig vil det være mulig å bedømme spesifikke prestasjoner først etter bestemt tid(1-2 år), men første steg vil bli tatt.

Hvis du finner en feil, merk en tekst og klikk Ctrl+Enter! Tusen takk for hjelpen, den er veldig viktig for oss og våre lesere!

4 hovedstadier for å skape din egen virksomhet: markedsundersøkelser, valg av forretningsidé, utvikling av forretningsplan og start.

Hvordan åpne din egen virksomhet og ikke gå blakk uten erfaring og spesiell kunnskap? I motsetning til 90-tallet, da alle startet med prøving og feiling, er i dag en stor mengde informasjon fritt tilgjengelig. Dette gjør prosessen enklere, men beskytter ikke alltid nybegynneren mot noen typiske feil.

studere markedet, beregne potensielle kunder- selv de fleste god idé dømt hvis tjenesten, produktet eller produktet viser seg å være unødvendig;
velg målrettet en forretningsidé - det er bedre ikke ett, men flere nærliggende alternativer: i påfølgende stadier vil noen av dem bli eliminert;
utarbeide en forretningsplan for en fremtidig bedrift - den vil bli utdatert ganske raskt, men du kan ikke gå hvor som helst uten den: dette er en retningslinje for deg selv, et krav fra investorer og banker;
start arbeidet, registrer virksomheten offisielt - "erfarne" gründere anbefaler å lansere en "prøveballong" før de betaler skatt.

La oss ta interessant statistikk (fig. 1) som grunnlag og vurdere hvert trinn i detalj. Hvorfor tråkke på en rake som allerede har falt under føttene på andre?

Årsak #1 leder med god margin. Dette fører til en enkel konklusjon: det som er vellykket er det som havner på rett sted, i rett tid. Når du tenker på hvordan du åpner din egen virksomhet, hvor du skal begynne, er det viktig å realistisk vurdere situasjonen rundt. Business i en liten by, storby, landlig område er helt annerledes, men vellykkede eksempler er overalt.

En pivot er punktet der retningen til en virksomhet endres dramatisk. På finansielle børser - øyeblikket for prisreversering og bytte til motsatt strategi. Eksempel. En gründer driver en kebabbutikk, men det går så som så. Jeg la merke til at klienter ofte spør hvor han får tak i godt kjøtt? Jeg solgte etablissementet og organiserte en tjeneste for hjemlevering av ferskt kjøtt. Det var mindre mas, mer inntekt.

Trinn 1. Finne en retning og en nisje: hvor det er problemer og hva som mangler

Først av alt må du se etter fremtidige forbrukere av tjenesten, kjøpere. Hvor mange av dem er det, hva kan de, er de villige til å betale for? Finn smale lokale behov, markedsbehov – identifiser potensialet til fremtidens salgsnettverk og klientell. Fordeler og ulemper med bedriftens beliggenhet vurderes: geografi, transporttilgjengelighet, befolkningens inntektsnivå.

Handelen og tjenestesektoren er mettet og det er høy konkurranse. Når du velger denne virksomheten, vil profesjonell markedsundersøkelse ikke skade. Det er ikke nok å presentere et godt produkt: det må være bedre og billigere enn andre. Slike alternativer er direkte relatert til sluttforbrukeren - nybegynnere ser vanligvis i denne retningen.

Men bedrifter og organisasjoner har også behov, både små og store. Det evige problemet med boliger og fellestjenester er fjerning og deponering av avfall; byggefirmaer- i konstant søk etter byggematerialer; skoler og barnehager trenger billige møbler, og butikker trenger containere og emballasje. Entreprenører trenger regnskap og juridisk rådgivning, og gigantiske bedrifter outsourcer gjerne noen av sine enkle produksjonsprosesser til SMP. De enkleste søkemetodene: observasjon, innsamling av informasjon under dekke av en klient, analysering av søk, studere anmeldelser, klager og forslag i media og Internett.

Teoretisk sett forestiller alle seg hvordan de skal åpne sin egen virksomhet, et verksted - men det viser de samme gjentatte feilene:

fokus på deg selv, og ikke på forbrukeren: å velge en virksomhet basert på din kunnskap, ferdigheter, forbindelser - dette er utmerket når interessene til partene er gjensidige;
å nekte en lovende virksomhet fordi du vet lite om emnet: det er fagfolk som er villige til å jobbe med en dyktig organisasjon;
satse på en tom nisje: fullstendig fravær av konkurrenter betyr ikke at du er foran alle - kanskje er det rett og slett ingen penger på dette stedet;
valg basert på prinsippet: en nabo (matchmaker, bror, bekjent) er forlovet, lever godt - ingen vil fortelle om reelle problemer din virksomhet;
undervurdering av konkurrenter - hvis det er mange av dem, vil det være nødvendig med effektiv justering,

begrense nisjen: ikke bare "reparasjon av utenlandske biler", men "reparasjon av VIP-klassebiler".

Trinn 2. Velge en forretningsidé: relevans er viktigere enn nyhet

Etter å ha valgt en bestemt retning, er det logisk å se etter ideer knyttet til eksisterende erfaring eller kunnskap. Selvfølgelig, i det ideelle tilfellet, faller alt sammen, og i tillegg er det et originalt konsept. Men du bør ikke regne med det. Oftere enn ikke tjenes penger ikke på nye produkter, men på det andre allerede gjør - det er viktig å gjøre det bedre ved å tiltrekke seg ny virksomhet modell.

Til og med stor investor er ikke alltid villig til å finansiere nye prosjekter. For eksempel er salgsformatet "alt til én pris" og russisk marked ble tilbudt av ett selskap, Best Price. Med begynnelsen av krisen beveget Magnit og Pyaterochka seg i denne retningen - men deres egen store nettverk vanskelig å bygge opp igjen. Nykommerne fant raskt sine peilinger: ZaOdno-nettverket dukket opp, og det vil være andre. Google og Facebook ble heller ikke brukt originale ideer, men radikalt forbedret eksisterende.

Helt nye, kreative utviklinger krever store investeringer ved starten. Selv om de har utsikter til lang ventetid på returer, kan de gå foran andre. På tiden det tar å lage et originalt produkt, kan du gjennomføre flere enkle prosjekter og motta økonomiske fordeler i morgen. Det finnes unntak fra regelen – men sjelden.

Grafen over viser at 20-30 % av gründerne sluttet fordi de gikk tom for penger, laget var dårlig valgt, eller konkurrentene var raskere. Dette antyder at når du velger en idé, må du vurdere tre viktige poeng.

Hva skal virksomheten bygges på: materielle ressurser, som kan kjøpes, eller det viktigste i det er mennesker. Det er mye vanskeligere å motivere dem til å jobbe med høy avkastning, og det koster mer.
Trenger du nøye å beregne om det vil være nok ressurser til å fullføre alle oppgaver i tide? Når en idé er virkelig lovende, er den synlig ikke bare for deg, men også for andre.
Helt fra begynnelsen må du tenke på hva slags folk du kan ansette og hvor du finner dem. Det er ikke nødvendig å fordype seg i alle forviklingene ved virksomheten selv. Men minst en av nøkkelmedarbeiderne må forstå det grundig.

Konkurransefortrinn må være klart uttrykt og bevisst. La oss for eksempel ta feltet IT-teknologi. Hvis et selskap tilbyr et billig produkt, personlig service, vil det tiltrekke seg kunder fra små bedrifter. Et komplekst program med tilgangskontroll og informasjonsbeskyttelse - vil være av interesse store selskaper. Retningen er den samme - forskjellige nisjer, ideer, kjøpere.

La oss legge til optimisme: Til tross for alt vokser antallet små og mellomstore bedrifter, og de har en plass i alle sektorer av økonomien (fig. 2).

Trinn 3. En forretningsplan hjelper deg å holde kontakten med virkeligheten

Planlegging eliminerer illusjoner. Når alt brytes ned i plusser og minuser, blir det klart hva som er realistisk og hva som ikke er det. Selve forretningsplanen, som et dokument, blir raskt utdatert og krever justeringer. Men de som har det vinner alltid, uansett hvor ofte det blir krenket.

Typisk alternativ inkluderer:

detaljert analyse av markedet og konkurrenter;
beskrivelse av essensen av prosjektet, dets "glede";
markedsføringsaktiviteter, planlagte returer;
teknisk, produksjonsplan (om nødvendig);
økonomisk sammenbrudd for en 3-5 års periode;
beregning av lønnsomhet, risikovurdering.

For det første trenger gründeren selv det et maldokument med abstrakte tall. Uten det vil du ikke kunne få lån fra en bank eller tiltrekke deg en investor.

Uønskede feil.

Oppmerksomheten er rettet mot lønnsomhet, mens det er viktigere for små bedrifter kontantstrøm. Fortjeneste beregnes sent ved slutten av perioden. Gratis penger er alltid nødvendig: for lønn, for varer, for retur. Du kan ha en null på kontoen din – med en positiv økonomisk resultat på papir.
De ber investoren om penger – og gir et underskuddsfritt prosjekt, eller enda mer interessant – de inkluderer investeringer i inntektsposten. Ingen vil låne deg penger for å kjøpe eiendom eller dekke tap fra en annen virksomhet.
Hvis det forventes en negativ cache før tilbakebetaling, for eksempel en mangel på 30 %, må dette beløpet inkluderes i låneberegningen. En "økonomisk pute" er nødvendig - men vurder hvilken andel av virksomheten du må gi for den.

Kontantstrøm - kontantstrøm, det vil si frie midler i kassaapparatet, likvide eiendeler, på hånden. Det samme begrepet refererer til en kontantstrømoppstilling. Investorer og banker ser positivt på positive verdier Hvordan åpne din egen virksomhet fra bunnen av, og neste dag - forvent høy fortjeneste. "Den som ønsker å se resultatene av arbeidet sitt umiddelbart, bør bli en skomaker" - Einstein snakket om et annet emne, men dette er et universelt prinsipp. Å lansere flere prosjekter i håp om at minst ett av dem vil "ta av" er et tapende alternativ. I alle retninger vil det være konkurrenter som legger all sin innsats i det - resultatet er forutsigbart.

Å åpne en bedrift i dag er nesten den eneste måten å forbedre ditt velvære på. Det er ingen hemmelighet at flertallet av russerne ikke får nok ressurser i forbrukerkurven til et anstendig liv. Bare din egen virksomhet kan rette opp denne situasjonen - en svært vanskelig og ofte farlig oppgave. Så hvor skal du starte virksomheten din på en slik måte at den ikke bare tåler vanskelighetene til ethvert foretak, men også begynner å generere reell og anstendig fortjeneste?

Å kjenne dine evner er nøkkelen til suksess

Det første en nybegynner forretningsmann bør gjøre er å analysere sine ressurser, midler og ferdigheter.

Det er ingen hemmelighet at det å starte en bedrift krever noen kontantinjeksjoner. Hvis du har en viss mengde sparepenger, så er dette allerede en god start. Men ikke bli hengt opp i penger. Hvis du ikke har dem, vil noen andre definitivt ha det nødvendige beløpet. Alt som gjenstår er å finne en måte å få disse midlene til din disposisjon. Flere vil bli diskutert nedenfor effektive måter skaffe det nødvendige kontanter. La oss nå fokusere på andre ressurser.

Ressurser, i tillegg til penger, inkluderer bygninger, fabrikker, land, strukturer og utstyr. Men ikke gi opp bare fordi du ikke har det oljerigg. For å starte din egen virksomhet, noen ganger er til og med en vanlig kost nok. Det er tilfeller i verden da folk startet en bedrift med en spade i hendene, gravde hull og skyttergraver, og endte opp som millionærer, eiere av store regionale selskaper. Derfor kan alle arbeidsobjekter tjene deg godt hvis du går i virksomhet.

Blant annet bør også intellektuelle evner betraktes som ressurser. Hvis du har en grad i jus, økonomi, sosiologi, fysikk eller noen andre, har du allerede en viss retning og mulighet til å gjøre noe.

Vi må ikke glemme forbindelsene våre. Du må analysere hvem du hovedsakelig kommuniserer med. Kanskje blant disse menneskene vil det være de som kan forenes i ett lag. Ved hjelp av en slik forbindelse kan du utvikle et av forretningsområdene, og fungere som en mellommann mellom forskjellige spesialister eller eiere av visse muligheter.

Etter å ha analysert tilstedeværelsen eller fraværet av ressurser, som det er tilrådelig å sette skriftlig på ett stort ark, kan du begynne neste trinn jobbe for å finne et passende yrke.

Gå tilbake til innholdet

Finne riktig aktivitet

Vi har allerede et visst utvalg av evner basert på tilgjengeligheten av våre egne ressurser. Dette arbeidet ble ikke gjort forgjeves. Med dens hjelp klarte vi å luke ut noen av aktivitetsområdene som krever størst innsats i områder som er uvanlige for oss.

For å forenkle den videre presentasjonen av materialet, vil vi ta en av forretningsideene i bruk og bruke eksemplet for å beskrive bevegelsen av hele arbeidskomplekset som er nødvendig for en vellykket virksomhet. La oss anta at leseren ikke har store anleggsmidler, som fabrikker eller spesialutstyr. Han er en vanlig borger Den russiske føderasjonen, har en VAZ-bil i garasjen, som ble gitt til ham av hans for lengst døde bestefar, bor i et landsted hvor det er en liten grønnsakshage på 8-10 dekar.

Med et slikt sett med ressurser er aktivitetsretningen klar. Hva kan en slik person gjøre? La oss prøve å lage en liste:

Du kan bruke en bil til transport.
I hagen kan du utstyre et stort drivhus og dyrke grønnsaker og frukt.
Å dyrke mat, samt transportere den til regioner der salget er mer lønnsomt.

Det tredje punktet er en sesongbasert inntektstype. Dette betyr at du må finne en annen aktivitet for virksomheten din i perioden som er uegnet for dyrking av mat.

Alle disse ideene ligger på overflaten. Men av en eller annen grunn bruker ikke alle dem. Følgelig må du forstå årsakene til at folk ikke starter sin egen virksomhet.

For det første er å dyrke mat ganske hardt arbeid. På grunn av dette ønsker de fleste ikke å starte en slik virksomhet. I tillegg krever det investeringer fra en person som bestemmer seg for å drive med denne typen aktivitet. Men dette betyr ikke at investeringen kommer tilbake, for ingen har kansellert avlingssviktene. Dette indikerer eksistensen av risiko. Men dette er ikke det største problemet folk møter når de dyrker grønnsaker eller transporterer dem. Den største vanskeligheten er å finne kunder.

Denne detaljen vil være spesielt akutt i transportbransjen. Å åpne en slik virksomhet vil ikke gi fordeler for eieren hvis han starter den uten å bekymre seg for et tilstrekkelig antall kunder. La oss se nærmere på dette øyeblikket med å skape din egen virksomhet.

Gå tilbake til innholdet

Kundebase: hvordan lage?

Enhver type virksomhet innebærer interaksjon med visse sirkler av mennesker som trenger dine tjenester eller varer. Jo flere slike forbrukere, jo høyere inntekter har forretningsmannen. Det er ikke klart hvilken tjeneste eller produkt som trengs av nok mennesker i nød for å kunne starte en lønnsom virksomhet.

Dette problemet er faktisk veldig enkelt å løse. Men du kan ikke være en lukket person. Selv om dette også er i ferd med å løses. Det viktigste er å ha et stort ønske om å åpne din egen virksomhet.

Alt du trenger å gjøre er å finne ut hvilke tjenester folk trenger. Hvordan gjøre dette? På den mest naturlige måten. Du må åpne dørene til hjemmet ditt og stille folk det riktige spørsmålet. Det er her alle dine kommunikasjonsferdigheter vil være nødvendig. For å forenkle dette arbeidet, er det bedre å nærme seg det omfattende.

Du må lage et spørreskjema. For å gjøre dette må du åpne et stykke papir og skrive alt som kan svare på spørsmålet om hva du kan gjøre som folk trenger. Neste må du bestemme målgruppe. For å gjøre dette, må du opprette et pass for resultatet spørreskjema, som bør inkludere data om alder, kjønnskarakteristikker og status til personen som intervjues. Slik vil det i fremtiden være mulig å luke ut noen av de menneskene som per definisjon ikke trenger tjenestene du yter.

Naturligvis er det veldig langt, kostbart og plagsomt å intervjue alle. Derfor må du gjøre et valg. Prøvetaking er en kvantitativ egenskap som bestemmer det nødvendige antallet respondenter for den tilsvarende mengden av hele befolkningen som bor i et bestemt territorium. Den tar hensyn til egenskaper som status, kjønn og alder på respondentene.

For en mer eller mindre nøyaktig undersøkelse kan du fokusere på tallet 2 personer på samme alder, eller kjønn, eller status per tusen mennesker av befolkningen. Følgelig, hvis det bor 10 000 mennesker i landsbyen din, må du intervjue 20 personer i alderen 18 til 25 år (ungdom), 20 - i alderen 26 til 50 år ( middelalder) og 20 personer over 51 år (eldre personer). Du må også intervjue 20 personer hver med lav, middels og høy status. Som oftest bestemmes status av utdanning og stilling. Antallet på alle respondenter skal deles likt etter kjønn.

Det totale antallet personer som skal undersøkes vil være 100 personer. Etter undersøkelsen starter en periode med oppsummering og analyse av de innsamlede dataene. Hvis folk viser seg å ha behov for en eller annen type tjeneste eller produkt, så er det klart at du må åpne nettopp en slik virksomhet. Et tilstrekkelig antall kan betraktes som et tall på 20-30 personer. Tross alt uttrykker hver annen person meningen til rundt tusen innbyggere i landsbyen. Og dette er et betydelig tall for å drive forretning, selv om det ble gjort feil i undersøkelsen. Men vi må huske at valget om hvem vi skal intervjue og ikke bør være tilfeldig. Du kan ikke intervjue bekjente, venner eller slektninger.

Gå tilbake til innholdet

Loven er streng, men det er loven

Gjennom århundrene har det berømte latinske uttrykket bekreftet sin riktighet for de som ønsker å oppdage noe eget. Tross alt kan uvitenhet om lovene bli en reell trussel, ikke bare for virksomheten din, men også mot personlig frihet. Dessuten har vi en formodning: uvitenhet om loven fritar ikke en fra ansvaret for å bryte den.

Dette betyr ikke at du skal være redd for å åpne en ny virksomhet. Alt du trenger å gjøre er å bruke siste utviklingen i området høyteknologi. I dag er all nødvendig lovgivning tilgjengelig i elektronisk form og publiseres jevnlig av myndighetene som har ansvaret for dette arbeidet. Det eneste du trenger å vite er hvor du skal lete etter informasjonen du trenger.

Innen føderal lovgivning er de avgjørende faktorene forskrifter er den russiske føderasjonens grunnlov, sivilloven, den økonomiske koden, Føderal lov"Om entreprenørskap", føderal lov "om reklame", føderal lov "om lisensiering av visse typer gründervirksomhet", andre lover som regulerer spørsmål innen næringsvirksomhet.

Å studere denne lovgivningen er ganske enkelt nødvendig for ikke å gjøre en fatal feil, og også for å finne en mulighet i full overensstemmelse med gjeldende lovgivning i Den russiske føderasjonen. Naturligvis vil den beste løsningen være å kontakte en kvalifisert advokat for passende råd.

Det er mange ideer for virksomheten i liten by. Men ikke alle kan betraktes som verdt å vurdere, langt mindre reell implementering. Å studere slike materialer vil neppe bringe deg nærmere drømmen din. Det er en helt annen sak om en nybegynner forretningsmann i en liten by studerer kulturell og økonomiske trekk hans lite hjemland, og tilbyr basert på dem sin egen versjon av en fungerende og vellykket virksomhet.

Ideen om en slik virksomhet i en liten by vil bli verdsatt av denne personen mye mer enn det han leste hvor som helst, fordi han la sin egen innsats og kognitive evner i å utvikle den. Ideer blir hjernebarnet til en person, og han har en tendens til å gjøre sitt beste for å omsette dem til virkelighet.

En idé trenger ikke å skille seg ut som uvanlig eller et nytt blikk på kjente ting, det bør være praktisk gjennomføring, det er denne kvaliteten som vil tillate deg ikke bare å gjøre forretninger i en liten by også for å tjene penger samtidig. Derfor, når du tenker på hvordan du åpner en lønnsom liten bedrift, husk at den først og fremst må gi deg en garantert inntekt, og først da være original eller innovativ.

Du bør ikke være redd for å åpne en virksomhet basert på bleke eller kjedelige ideer. Ikke i det hele tatt, vanligvis åpnes en bedrift for å utføre vanlig, banalt, rutinemessig arbeid og gjøre det lønnsomt. Det kan godt være at den unnfangede ideen er populær og er på hovedlistene over forretningsideer i en liten by, men det er bedre når en person kommer til den selv, den blir kjær for ham, uavhengig av hvem som oppdaget den.

Opprinnelsen til småbyforretningsplanen bør ikke neglisjeres. Opprinnelsen til forretningsplanen er av stor betydning, fordi folk viser en betydelig tendens til å implementere egne ideer, hvis lojalitet de er trygge på. Derfor kan søket etter en idé for en bedrift i en liten by betraktes som det første nødvendige skrittet mot å oppnå suksess.

Typer av din egen virksomhet som du kan åpne i en liten by

Den lille byen gir et bredt spekter av muligheter for å starte egen bedrift. Enhver aktivitet i en liten by kan være av to typer:

et håndverk som utelukkende opererer i en liten by.
en sak åpen for hele den enorme verden rundt deg.

Et utmerket eksempel på den første gruppen av virksomheter er en frisørsalong. Den leverer tjenester på forbrukspunktet, så den er helt knyttet til stedet der den befinner seg. Kunder vil ikke kunne oppdage profesjonaliteten til håndverkerne hennes hvis de er i en annen by. Alle forbindelser til denne virksomheten med omverdenen er begrenset til å betjene besøkende kunder og kjøpe utstyr og forbruksvarer.

Men stort sett kan en frisørsalong fungere perfekt uten at hele verden rundt byen din. Grunnen til dette er at tjenestene som tilbys av denne virksomheten kun kan konsumeres på stedet de leveres, det samme gjelder de fleste andre tjenesteprodukter. Det er derfor forretningsfolk, de som jobber i tjenestesektoren er som regel ikke interessert i det som skjer utenfor byen deres, og ønsker ikke å åpne verden rundt oss for deg selv og din bedrift.

Åpne virksomheter

En åpen virksomhet opererer på et helt annet prinsipp. Lederen må være godt kjent med situasjonen i landet og kjenne til tidens hovedtrender. Som regel kan din egen virksomhet, nært knyttet til omverdenen, fungere i to retninger:

Den kan bringe varer inn til byen og selge dem der.
Lag varer eller tjenester i byen din og selg dem utenfor, og selvfølgelig også i byen, hvis det er passende etterspørsel.

Som du kan se, er prinsippene for drift av disse foretakene radikalt forskjellige, til tross for at begge typer er åpne for omverdenen.

Den første metoden kommer ned til banal handel, vanligvis dette detaljhandel varer for sluttforbrukere. Å åpne en butikk eller et annet utsalgssted er ganske enkelt. Men det er nettopp dette som skaper problemet for deg. Sikkert, noen i byen din har allerede åpnet utsalgssteder for alle typer varer, noe som betyr at uansett hvilket område du velger, vil du ha konkurrenter helt fra begynnelsen, og deres erfaring med handel vil være høyere enn det du allerede hadde akkumulert . Under slike forhold er det lett å bestemme seg for å åpne en ny salgssted det er bare mulig med en stadig økende etterspørsel, og dette skjer bare i tider med rask økonomisk vekst. Dessverre har disse tidene allerede gått i Russland, og deres retur forventes ikke i nær fremtid.

Hvis du føler det detaljhandel- dette er ditt kall, du kan prøve å finne en nisje som ennå ikke er okkupert. Dette er ganske vanskelig, men likevel realistisk, fordi smaken til befolkningen gradvis endres og stadig utvikles. Følgelig begynner kjøperen å ta hensyn til varer og tjenester som inntil nylig ikke var populære.

Når du har funnet din nisje, må du vurdere om etterspørselen byen din genererer er nok til at butikken din kan generere nok omsetning til å lykkes. Hvis svaret er ja, og forbruket av denne typen produkter lover å fortsette å øke, bør du prøve lykken. Men ikke i noe tilfelle bør du åpne en butikk tilfeldig i håp om flaks, vanligvis ender slike handlinger i ruinen til de som liker å hoppe i avgrunnen uten forsikring.

Han forteller deg hva du skal se etter når du starter din egen bedrift, og forklarer hvorfor du ikke i noe tilfelle bør gjøre dette med dine siste penger.

Når du starter en ny bedrift, er det veldig viktig å huske at produktet eller tjenesten din er unik. Det er unikt, ikke fordi det ikke finnes noe lignende produkt, men fordi hver virksomhet og dens grunnlegger har unike forutsetninger. Og hver virksomhet har forskjellige mål.

Noen ønsker for eksempel å åpne sin egen virksomhet, bringe den til et visst nivå og selge den i løpet av de neste årene. Noen ønsker å skape en merkevare og forbereder seg på langsiktig utvikling og nettverksbygging. Lignende strategiske mål krever ulike taktiske avgjørelser. Men uansett målstreken er det viktige at forretninger alltid er en risiko. Det er ingen garantert forretningsmodell du kan investere i og tjene penger på.

Det er viktig å gjennomføre kompetent planlegging og ta hensyn til det største antallet faktorer som påvirker denne virksomheten. Planlegging er som manuell kontroll, som lar deg rette opp feil og hjelper deg å se hvor du tok feil.

Konstruksjon

Det hele starter med å bygge en forretningsmodell, der tre scenarier for utvikling av hendelser alltid bør foreskrives på en gang: optimistisk, pessimistisk og realistisk. Hvorfor er det viktig å forstå den pessimistiske modellen? Når du tenker nytt prosjekt, så må du ærlig skissere for deg selv minimumet som gjør denne virksomheten i prinsippet interessant.

Og den optimistiske modellen er målet ditt, som du vil fokusere på.

Du bør vite at ditt ideelle resultat ikke er en drøm, men en realitet i takt med beregning. Det er også et spørsmål om flid og møysommelig analyse av alle nødvendige verktøy og ressurser som vil kreves for å oppnå det.

La meg gi deg et eksempel da vi planla et prosjekt med en helt ny og innovasjonssystem for markedet. Nå heter det True Cost (et betalingssystem med inngangsbillett til en restaurant for en bestemt pris, hvor mat og drikke tilbys til kostpris). Det fantes ikke noe lignende på markedet, så det var ingen empiriske data og ingen sammenligningsmuligheter.

Spesielt for dette prosjektet skrev vi 40 forretningsmodeller med ulike variabler. Jeg hadde 40 filer med Excel-regneark basert på samme konsept, og da vi innså at de fleste var lønnsomme, bestemte vi oss for å åpne en restaurant. Prosjektet har startet med suksess, nettverket utvikler seg, franchiser selges i Russland og andre land. Dette knytter seg til spørsmålet om hvor forskjellig man kan planlegge innovative og risikofylt virksomhet og forstå sjansene dine for å lykkes.

Studer konkurrenter

Karakter konkurranseutsatt marked, vurdering av markedstrender i forhold til et spesifikt produkt er et must på planleggingsstadiet. For eksempel vil du lansere en pan-asiatisk restaurant i et rimelig prissegment. Du må studere hva som faktisk skjer med segmentet. Noen selskaper har vært offentlige i lang tid, og det er lett å finne åpne data om dem på Internett.

Hvis plasseringen allerede er valgt, må du lage et kart handelsområde og først av alt, beregn hvor mange som kommer til konkurrentene dine. Data for analyse er alltid åpne, for eksempel fotgjengertrafikk. Jo mer data vi har helt i starten, jo mer sannsynlig er det at tallene vi legger inn i forretningsmodellen vil være nær objektiv virkelighet.

Det er alltid innsideinformasjonsfaktoren. I hvilken som helst industrivirksomhet folk kommuniserer ganske bra. Vi kaller aldri de som spiller på samme bane med oss for konkurrenter. Konstant samhandling og felles prosjekter bidrar til å vurdere markedssituasjonen.

I tillegg kan du alltid involvere frontlinjemedarbeidere. Enhver leder vet at disse ansatte ser ting som ledelsen ikke vet eller ikke kan se. De vet alltid hvor det er uopplagte vanskeligheter og hvor ressurser går tapt. Snakk med folk personlig eller gjennom en enkel spørreundersøkelse og finn ut hva de mener de største utfordringene i selskapet er og hvor de ser de største mulighetene. Spør dem om de kunne endre noe med selskapet, hva ville det være? Du vil bli overrasket over noen av svarene og kan forbedre forretningsplanen din.

Siste penger

Hvis du er en nybegynner entreprenør og bare begynner i virksomheten, så er det et helt åpenbart poeng, som dessverre ikke er åpenbart for 90 % av oppstartsbedrifter - du bør aldri åpne noe med de siste pengene dine.

La meg gi deg et eksempel. En gründer ønsker å åpne en restaurant. Han beregnet anslaget, tok opp et lån eller partnerens penger. Så oppstår følgende bilde, det mest ødeleggende for virksomheten, på grunn av hvilket mange lovende prosjekter dør - alt går ikke etter planen.

Restauratøren tillot seg en måned eller to på å bygge seg opp, men denne gangen var ikke nok, pengene tok slutt og virksomheten befinner seg i en veldig vanskelig situasjon: på den ene siden er det nødvendig å bruke ekstra penger på å forbedre konseptet , og på den andre siden er det ingen midler til å dekke grunnleggende lokale behov.

Det er ikke penger til å betale lønna med en gang, derav det demotiverte personalet, det er ingenting å kjøpe mat for, det ene henger ved det andre. Som et resultat viser det seg at virksomheten begynner å kveles og sluker seg selv. Selv den beste med forskjellige forretningsmodeller vil kanskje ikke redde deg fra en situasjon der ting ikke går etter planen. Du må alltid ha et ekstra sikkerhetsnett og en forståelse for at det alltid er en mulighet for å få prosjektet til å fungere, leve og tjene penger. Dette kan kreve ekstra midler.

Eksperimentell kostnadstilnærming

Uansett hvor vellykket virksomheten din begynner å utvikle seg, er det veldig viktig å ikke slutte å lete etter hva annet som kan forbedres, og ikke være fornøyd med en komfortabel stilling. Likevektssituasjonen er farlig for næringslivet. Det virker for deg som om du har stabile indikatorer og det er ikke nødvendig å lete etter ressurser for å øke omsetningen din, men markedet utvikler seg veldig raskt og hvis du står på ett sted vil du raskt begynne å tape penger.

Det er viktig å spørre deg selv hva du gjorde bedre i dag enn i går? En endring på 1 % i omsetning kan utgjøre hele forskjellen i virksomheten din. Sett deg ett eksperimentelt mål hver måned.

Du kan ta en eksperimentell tilnærming til faste og variable utgifter og gjøre det ingen andre har prøvd å gjøre. For eksempel hadde vi en veldig kul sak med strømregninger.

Sak 1. Hver dag tok vi avlesninger fra vannmålere, strømmålere og alt annet, og sammenlignet deretter de resulterende tallene med inntektene, og de stemte ikke. Hvis du gjør det samme, viser det seg 90 % av gangene at dataene ikke alltid korrelerer. Strøm kan brukes 2 ganger mer på en dag enn på en annen, men inntekten er den samme. Spørsmålet er hvorfor?

Det viste seg at kokken ikke slo av komfyren før det var toppbelastning, og det fungerte hele dagen. Rengjørerne rengjør hallen om natten, alle lysene er på, og 30 % skal være på, det er nok. Vi sparte mye penger (30 % av totale kostnader), som ganske enkelt forlot eierens lomme hver måned.

Tilfelle 2. Ganske ofte er ledere i en bestemt posisjon ikke klare til å redusere kostnadene innenfor avdelingen som er betrodd dem, og tenker at det fungerer bra og ytterligere optimalisering av kostnadene kan påvirke kvaliteten betydelig. Vi sto overfor en situasjon da vi bestemte oss for å redusere fondet lønn bartendere.

Vi har et stort holdingselskap og har evnen til å analysere tall. Vi ser og forstår at lønnsfondet er objektivt høyt. Vi ringer skjenkesjefen og sier at han må permitteres og de utarbeider naturligvis et svar til oss om at de ansatte sys opp, at folk flykter fra restauranten vår, at vi betaler lite, og så videre.

Det er helt normalt å kjempe for den ansatte og prøve å skape komfortable arbeidsforhold for ham. Men vi konfronterte barsjefen med at dette er en udiskutabel sak. Vi bestemte oss for å se om vi reduserer lønnsfondet eller fjerner én person, vil alle andre slutte og si at de ikke kan jobbe under slike forhold? Dette er spesifikt en eksperimentell tilnærming. Til slutt var det ingen som la opp.

Vi identifiserte hvorfor ansatte kastet bort mye tid, for eksempel å gå ut for å røyke sammen, og optimaliserte arbeidet.

Og det siste handler om husleie. Det ser ut til at dette er en uunnværlig utgiftspost. Men dette kan også ses fra den andre siden. Forholdet til utleier bygges på en bestemt måte og det er alltid mulighet for dialog. Hvis du kommer og sier at du fra din side har laget et kvalitetsprodukt, vis alle tallene med resultatregnskap og demonstrer for ham at virksomheten ikke tjener penger, siden den høye leieprisen er veldig høy, og dette reduserer betraktelig vår interesse for stedet. Utleier er også interessert i en god leietaker som betaler penger fortløpende, slik at han kan gjøre innrømmelser. Du bør alltid strebe etter å komme deg ut av systemet og se det åpenbare og det uopplagte.