Forretningsplanleggingssystem. Entreprenøriell aktivitet Planlegging av entreprenøriell aktivitets essens og stadier av gjennomføring

Formelen for entreprenørskap er enkel: få maksimal fortjeneste mens minimal risiko. De viktigste egenskapene til entreprenørskap er risiko, mobilitet og dynamikken i gründerhandlinger. En gründer, som de sier, sitter ikke stille, han leter stadig etter noe nytt. For å motstå konkurranse, forbedrer han kontinuerlig produksjonsteknologien, justerer prisen på produktet og kvaliteten i samsvar med endringene som skjer i miljøet for hans handling.

I motsetning til etablerte former økonomisk aktivitet entreprenørskap kjennetegnes ved at gründeren påtar seg alt som forbrukeren er villig til å betale penger for i dag. Varer og tjenester forstås her i vid forstand: disse kan være bygninger og konstruksjoner, bolig, eiendom, forbruker og industrivarer, informasjon, smart produkt, penger, valuta, verdipapirer og alle andre varer, verk og tjenester. Men for å selge et produkt, må du ha det. Entreprenøren lager dette produktet selv eller mottar det og selger det deretter. Ut fra dette deles entreprenørskap inn i produksjon, kommersiell og finansiell. Hver form har sine egne spesifikasjoner, funksjoner og derfor sin egen teknologi. Å være relativt uavhengige arter gründervirksomhet, de trenger inn og utfyller hverandre, dvs. en aktivitet kan være inneholdt i en annen.

En forretningsplan er et dokument som beskriver alle hovedaspektene ved gründeraktivitet, analyserer hovedproblemene som en gründer kan støte på, og bestemmer hovedmåtene for å løse disse problemene Tedeev A. A., Parygina V. A. Entreprenørskap: Kort kurs. - M.: Forlag Eksmo, 2009..

Ikke tenk at en forretningsplan bare er nødvendig store bedrifter organisere virksomheten sin i stor skala. Som vist verdens praksis. Det er nødvendig for alle former og typer entreprenørskap, og fremfor alt, for å nøye analysere ideene dine, sjekke deres rimelighet, realisme og dermed redusere risikoen for feil. I tillegg er en forretningsplan nødvendig for å gi de som gründeren har til hensikt å låne penger eller annen eiendom for gjennomføringen av prosjektet, for å fremme gjennomførbarheten til den planlagte virksomheten og evnen til å tilbakebetale lånet. Utleid eiendom.

Som regel består en forretningsplan av følgende seksjoner: beskrivelse av produktet (tjenesten), vurdering av konkurrenter, markedsstrategi, produksjonsplan. Organisasjonsplan, økonomisk plan.

Den første delen av enhver forretningsplan er en beskrivelse av produktet (tjenesten) som gründeren har til hensikt å produsere eller tilby. I denne delen må du svare på følgende spørsmål:

1. Hvilke behov er ditt produkt (tjeneste) designet for å tilfredsstille?

2. Hvilken gunstig effekt kan oppnås fra ditt produkt (tjeneste)?

3. Hvordan skiller produktet (tjenesten) seg fra konkurrentens produkt?

Den gunstige effekten er det produktet er kjøpt for. De særegne egenskapene til et produkt er det som gjør det mulig å oppnå en gunstig effekt. Du bør imidlertid ikke stole utelukkende på fordelene til produktet. Det er bedre å fokusere på å maksimere markedstilfredsheten. To elementer - forbrukeregenskapene til et produkt og pris - er avgjørende for kjøperen ved kjøp og hovedkomponenten i konkurranseevnen til et produkt, som gjenspeiler dets forskjell fra en konkurrents produkt.

Til syvende og sist liker folk å kjøpe det de liker, ikke det som tilbys dem. Produsenten av produktet bør alltid huske dette. Et veldig viktig og svært ofte oversett punkt er det visuelle bildet av produktet. Uten dette vil du selv ikke ha en fullstendig ide om dine fremtidige problemer og kostnader.

I samme avsnitt bør du beskrive hovedkvalitetene til produktet (tjenesten), dets utseende, om nødvendig - emballasjen, og service. På dette stadiet er det tilrådelig å estimere prisen på produktet og kostnadene som må påløpe i produksjonen. Dette vil tillate deg å bestemme din forventede fortjeneste. Og det betyr sjansene dine for suksess eller fiasko.

Den andre delen av forretningsplanen studerer markedet for varer eller tjenester. Utilstrekkelig analyse av markedet og potensielle forbrukere, deres smak, forespørsler, økonomiske evner, etc. - en av de mest vanlige årsaker feil i virksomheten. Derfor, før du setter virksomheten din i stor skala og tar den på alvor, bør du studere markedet nøye. Dette vil gjøre det mulig å bestemme kretsen av forbrukere, markedskapasiteten til produktet (tjenesten) og, følgelig, volumene av deres produksjon og salg, og ressursene som er nødvendige for dette.

Hvis det er vanskelig å utføre pålitelige markedsundersøkelser eller det er ganske dyrt utover midlene til en nybegynner gründer, kan du produsere et prøveparti med varer, hvis salg vil gi verdifull informasjon om markedet, spesielt hvis du selv er direkte involvert ved salg av varer eller levering av tjenester.

Fra testsalget trenger du å få så mye informasjon du trenger. Det er nyttig å spørre forbrukeren hvilke endringer de vil gjøre i utseende, kvalitetsparametere, emballasje, levering tjenester. På samme tid, ikke strebe etter å tilfredsstille interessene og forespørslene til alle forbrukere samtidig, sikte produktet eller tjenesten mot en bestemt gruppe forbrukere. - M.: Infra-M, 2008..

Den tredje delen av forretningsplanen er viet konkurrentanalyse. Man skal ikke tro at under forholdene i vårt umettede marked er en slik analyse bortkastet tid, krefter og penger. Tross alt kan situasjonen endre seg når som helst, og du fokuserer virksomheten din på fremtiden. Den skal svare på følgende spørsmål:

1. Hvem er dine konkurrenter i dag, og hvordan er det?

2. Hva er forskjellene mellom ditt produkt (tjeneste) og din konkurrents produkt (tjeneste)?

3. Hva er, i det minste generelt sett, sjansene og mulighetene for at nye konkurrenter dukker opp?

4. På hvilke måter forventer du å overgå dem?

Formålet med denne delen er å lette valget av passende konkurransetaktikker og advare din bedrift mot andres feil. Til nummeret typiske feil kan tilskrives forsøk på å trenge inn i et overmettet marked. En detaljert analyse av konkurrentenes handlinger kan tvinge deg til å endre strategien din og gjøre justeringer av dine nåværende aktiviteter for å kunne konfrontere dine rivaler mer vellykket.

Den fjerde delen er markedsplanen. I det meste generelt syn markedsføring er forholdet mellom to parter: en omfattende studie av markedet og potensielle forbrukere og generell promotering av varer (tjenester) til denne potensielle forbrukeren. "Produser det som er kjøpt, og ikke selg det som produseres" er hovedformelen for markedsføring. Siden det i de foregående avsnittene på en eller annen måte ble gjort en vurdering av forbrukere og konkurrenter, bør du i denne delen av forretningsplanen være mest interessert i den andre delen av markedsføringen: hvordan du utfører produksjonen og bringer produktet til forbrukeren. Produktet skal leveres til den potensielle forbrukeren og det må legges til rette for å forvandle behovet til reell etterspørsel. Foretakenes kommersielle suksess avhenger i stor grad av hvor rasjonelt bevegelsen av produkter i sirkulasjonssfæren er organisert. Ifølge markedsførere er produktdistribusjon nest etter produktkvalitet som hovedgrunnen til å velge leverandører.

Hovedelementer:

1. distribusjonsdiagram av produktet ditt,

4. metoder for å stimulere forbrukere,

5. danne og opprettholde en god mening om virksomheten din.

Den femte delen av forretningsplanen - produksjonsplanen - inneholder en beskrivelse av alt produksjonsprosessen. Det utarbeides bare av gründere som har til hensikt å engasjere seg i produksjonen av produkter eller tjenester.

Hovedoppgaven til seksjonen er å bekrefte med beregninger at bedriften som opprettes faktisk er i stand til å produsere den nødvendige mengde varer (tjenester) i den nødvendige tidsrammen og med den nødvendige kvaliteten.

Her må du først og fremst svare på spørsmålene:

1. Hvor skal varene produseres - i en eksisterende eller ny virksomhet?

2. Hvilken kapasitet vil kreves for dette i dag og i fremtiden?

3. Hvor, fra hvem. På hvilke vilkår vil råvarer, forsyninger og komponenter kjøpes?

4. Forventes industrisamarbeid og med hvem?

5. Hvilket utstyr vil være nødvendig og hvor planlegger du å kjøpe det?

Samtidig blir spørsmålet om kontroll over kvaliteten på produktene løst.

Den sjette delen av forretningsplanen er organisasjonsplan, hvori vi snakker om om hvem du skal organisere virksomheten din med og hvordan du planlegger å etablere en jevn og vellykket funksjon. Følgende problemer må behandles i denne delen:

1. Hva slags spesialister trenger du for å drive virksomheten din med suksess?

2. På hvilke vilkår vil du tiltrekke deg spesialister - på fast jobb, under kontrakt, som deltidsarbeidere?

3. Hvordan vil hver ansatt i selskapet bli lønnet, på hvilke prinsipper og betingelser vil insentiver gis?

For klarhet og konsistens i arbeidet er det nødvendig å definere organisasjonskart bedrift, angi hvem som skal gjøre hva, hvem og hvordan skal koordinere, kontrollere og samhandle med alle ansatte i selskapet.

Ofte er denne delen av forretningsplanen ikke gitt noen oppmerksomhet. nødvendig oppmerksomhet, og organisatorisk forvirring er en av årsakene til forretningssvikt.

Den syvende delen av forretningsplanen er økonomiplanen. Den oppsummerer de mulige resultatene i monetære termer. beslutninger tatt i henhold til de tidligere delene av forretningsplanen.

Den økonomiske planen inkluderer: beregning av beløpet og bestemmelse av kilden til midler som er nødvendige for å organisere virksomheten, en prognose for salgsvolum, en balanse over kontantutgifter og -inntekter, en tabell over inntekter og utgifter, en konsolidert balanse over eiendeler og gjeld av bedriften, en tidsplan for å oppnå break-even.

I tilfelle det egne midler For å organisere en virksomhet er det ikke nok, du må ty til lån. Men før du tar det, må du beregne behovet for kontanterÅh. En annen måte å tiltrekke seg nødvendige midler- finne en partner som er villig til å investere pengene sine, denne eller den kapitalen i virksomheten.

Prognosen for salgsvolum vil gi en ide om markedsandelen som vil bli dekket av de produserte produktene.

Balansere kontantinntekt og utgifter - et dokument som definerer hvor mye penger som er investert i et prosjekt med utvikling over tid fra det øyeblikket selskapet ble organisert.

Tabellen over inntekter og kostnader viser: inntekt fra salg av varer, produksjonskostnader, total fortjeneste fra salg, overheadkostnader, netto fortjeneste.

Den konsoliderte balansen over selskapets eiendeler og gjeld er satt opp ved begynnelsen og slutten av det første året av prosjektets eksistens. Det tjener som grunnlag for vurdering av kommersielle bankspesialister av kvaliteten på finansieringskildene og muligheten for å investere kapital: En lærebok for universiteter / Ed. M.G. Poter. - M.: INFRA-M, 2006. - 448 s..

Det anbefales å avslutte denne delen med et break-even diagram. Tidsplanen gjør det mulig å bestemme produksjonsvolumet der selskapet vil begynne å tjene penger. Kvalifisert løsning økonomiske spørsmål- et av de viktigste problemene for entreprenørskap. Lønnsomheten til gründerens aktiviteter og suksessen til virksomheten avhenger i stor grad av dette.

Å utvikle en forretningsplan gjør det mulig å nøkternt vurdere bedriften din, identifisere dens svakheter og styrker, Hva kreves for å utføre virksomheten til foretaket, vurdere de nye prospektene, forutse mulige vanskeligheter, forhindre dem i å utvikle seg til et alvorlig problem, fastslå den sanne årsaken til problemene, og derfor finne måter å løse dem på.

Planlegging bredt forstått, er det prosessen med å velge mål og beslutninger som er nødvendige for å nå de valgte målene. I snevrere forstand planlegging– dette er utsikten ledelsesaktiviteter, en måte å optimalisere handlingene til en forretningsenhet.

I markedsforhold er en av regulatorene for handlingene til forretningsenheter prisene på varer og tjenester. Entreprenører, som bedriftseiere, er tvunget til å adlyde de økonomiske lovene om verdi, tilbud og etterspørsel, og markedsprising, på grunn av det faktum at disse lovene fungerer objektivt, uavhengig av folks vilje og bevissthet. På den annen side adlyder gründere ikke bare markedets lover, men streber også etter å ta selvstendige beslutninger deres beslutningsadferd er målrettet og bevisst. Med andre ord, gründere planlegger virksomheten til virksomheten.

I utenlandsk vitenskap og praksis med å planlegge fremtiden til selskaper, er det fire hovedtyper av tidsorientering:

1 Reaktiv planlegging rettet mot fortiden. Ethvert problem blir undersøkt ut fra dets tidligere utvikling. Reaktiv planlegging gjøres fra bunnen og opp.

2 Inaktiv planlegging er basert på tilfredshet med nåtiden. Entreprenører i dette tilfellet viser ikke noe ønske om noen alvorlige endringer i virksomheten til virksomheten deres.

3 Proaktiv planlegging er basert på prognoser, hovedsakelig fokusert på fremtidige endringer og på å finne optimale løsninger, utført fra topp til bunn.

4 Interaktiv planlegging, bygget på antakelsen om at fremtiden til bedriften er underlagt kontroll og i stor grad avhenger av bevisste handlinger til folk som tar ledelsesbeslutninger. Det involverer samspillet mellom fortid, nåtid og fremtid som forskjellige, men ikke separerbare typer planlegging.

Inntil nylig var den vanligste typen planlegging inaktiv planlegging, selv om den gradvis begynner å vike for proaktiv planlegging.

Planleggingsprosessen i en bedrift er delt inn i to hovedfaser: strategisk planlegging og taktisk planlegging. Strategisk planlegging- Dette planlagt arbeid, inkludert utvikling av prognoser, programmer og planer som gir mål og strategier for oppførselen til forvaltningsobjekter i fremtiden, slik at disse objektene kan fungere effektivt og raskt tilpasse seg endrede forhold ytre miljø. Taktisk planlegging er prosessen med å ta beslutninger om hva en virksomhets handlinger skal være og hvordan ressurser skal allokeres og brukes for å nå strategiske mål. Hovedforskjellen mellom strategisk og taktisk planlegging kan sees på som forskjellen mellom mål og midler for å nå mål. Ved planlegging av virksomheten til et foretak brukes konseptet operasjonell planlegging. Driftsplanlegging – faktisk komponent taktisk planlegging, men den kan dekke en kort periode (ti dager, måneder, kvartaler osv.) og er knyttet til planleggingen av individuelle operasjoner i den generelle forretningssyklusen (for eksempel markedsplanlegging, produksjonsplanlegging, budsjettering osv.).

Planleggingsprosessen går vanligvis gjennom flere stadier (stadier):

1 Utvikle felles mål

2 Definisjon av spesifikke oppgaver

3 Velge de viktigste måtene og midlene for å oppnå dem

4 Overvåke implementeringen.

Bedriftsplanlegging kan gi positive resultater hvis den er riktig organisert. Alle ansatte i bedriften bør være involvert i diskusjon og utarbeidelse av planer, men topplederne i bedriften, ansatte i planavdelingen (eller en gruppe planleggere bestående av økonomisk avdeling), ledere og spesialister for avdelinger.

78 Problemer med forretningsanalyse: kostnadsanalyse

I en markedsøkonomi står en gründer overfor oppgaven med å bestemme det optimale volumet av produktsalg. Ulike volum av produksjon av varer krever ulike volumer og kostnadsstrukturer. Det blir praktisk talt nødvendig å skille faste og variable kostnader fra brutto (totale) kostnader.

Faste kostnader er ikke avhengig av produksjonsvolumet og kan kontrolleres på lang sikt. Faste kostnader er etter sin økonomiske natur kostnadene ved å legge forholdene til rette for en bestemt virksomhet, kostnadene ved vedlikehold av bygninger og lokaler, husleie, administrative lønninger, fradrag for obligatorisk eiendomsforsikring, avskrivningsgebyrer mv.

Variable kostnader endres med volumet av utgang og bestemmes vanligvis av dette volumet. Økonomisk natur variable kostnader- dette er kostnadene ved den praktiske gjennomføringen av aktiviteten som selskapet ble opprettet for. Disse inkluderer kostnadene for råvarer, forsyninger, drivstoff, gass og elektrisitet, og lønnskostnader. Ved hver virksomhet utføres differensieringen av kostnader til faste og variable på grunnlag av en analyse av spesifikke poster som bestemmer forretningskostnadene og danner prisen på virksomheten.

Klassifiseringen av kostnader i faste og variable har reell økonomisk betydning og er mye brukt i utenlandsk praksis ved løsning av problemer som å vurdere konkurranseevne, identifisere muligheter for å øke finansiell stabilitet, bestemme break-even-punktet osv. Beregning av break-even-punktet er privilegiet til selskapets prisansvarlige og brukes når de tar beslutninger om prisspørsmål. Nullpunktspunktet viser volumet av produksjonen der bedriftens inntekt (inntekt) vil være lik kostnader og fortjeneste vil være null.

Break even definert som forholdet faste kostnader produksjon til differansen mellom pris og variable kostnader per produksjonsenhet. Fra dette forholdet kan vi bestemme maksimalt beløp produksjonskostnader, kan du beregne minimumssalgsprisen på produktene.

Den praktiske verdien av å skille faste og variable kostnader er som følger:

Hjelper med å løse problemet med å regulere masse- og profittvekst basert på en relativ reduksjon i visse utgifter med inntektsvekst;

Hjelper med å bedømme kostnadsdekning og gjør det mulig å bestemme lager finansiell styrke(forskjellen mellom faktisk salgsvolum og nullpunkt);

Åpner muligheten for å bruke metoden marginalkostnad i prissetting.

Å bestemme den optimale prisstrategien til en bedrift er bare mulig med ytterligere analyse av endringer i kostnadene avhengig av forskjellige volumer av produksjon av varer.

Bruttokostnader representere alle forretningsutgifter knyttet til brutto produksjon dette er summen av foretakets faste og variable kostnader.

Begrense(marginale eller inkrementelle) kostnader representerer økningen i kostnadene med en produksjonsøkning med én produksjonsenhet.

Gjennomsnittlige kostnader representerer kvotienten av bruttokostnader delt på volumet av solgte varer. Ved å sammenligne gjennomsnittlige kostnader med prisen på produksjon av et produkt, kan du fastslå om produksjonen er lønnsom.

Analyse av endringer i marginale kostnader er svært viktig for å optimalisere atferden til bedriften. Hvis gjennomsnittlige kostnader viser lønnsomheten til et foretak generelt, så viser marginalkostnader profittmaksimering. For eksempel, hvis en økning i salget med én enhet vil øke inntektene i større grad enn økningen i utgiftene, så er produksjonsnivået der fortjenesten vil være maksimalt ennå ikke nådd, og firmaet bør utvide produksjonen av dette produktet. Hvis kostnadsveksten er høy, er produksjonsnivået allerede høyere enn optimalt og utvidelse av produksjonen er uønsket, da det kan føre til en nedgang i bruttofortjenesten.

Det er enkelt å sende inn det gode arbeidet ditt til kunnskapsbasen. Bruk skjemaet nedenfor

Studenter, hovedfagsstudenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet vil være deg veldig takknemlig.

Lignende dokumenter

Konseptet med en forretningsplan, dens hovedmål og forberedelsesstadier. Økonomisk begrunnelse økonomisk aktivitet bedrifter. Utvikling av en forretningsplan for en organisasjon ved å bruke eksempelet Kompas LLC, utarbeide markedsførings- og økonomiplaner for produksjon.

kursarbeid, lagt til 29.09.2010


Konseptet forretningsplanlegging, hovedmål, funksjoner og prinsipper. Innhold i en forretningsplan og forskjell fra andre plandokumenter. Utvikling og implementering av en forretningsplan ved å bruke eksemplet med frisørsalongen "NVA-Prestige". Typer og analyse av risiko for prosjektet.

avhandling, lagt til 07.07.2013


Hoveddelene av institusjonens økonomiske plan: resultatregnskap, kontantstrømoppstilling, prognosebalanse. Valg av standarder for gjennomføring av finansielle og økonomiske beregninger av en forretningsplan. Metoder for finansiering og prosjekteffektivitet.

test, lagt til 17.10.2010


Essensen og prinsippene for forretningsplanlegging i en bedrift. Studerer strukturen til en forretningsplan og systemet for evaluering av investeringsprosjekter. Utvikling av forretningsplan investeringsprosjekt hos Bonot LLC-bedriften. Risikovurdering og finansiell investeringsplan.

kursarbeid, lagt til 13.06.2014


Konsept, formål, typer, struktur og stadier for å utvikle en forretningsplan for et investeringsprosjekt. Vurdering av forretningserfaring. Analyse av ytre miljø. Utvikling av en forretningsplan for å opprette en bedrift for produksjon av iransk tomatpuré.

test, lagt til 20.04.2015


avhandling, lagt til 17.11.2012


Forretningsplanlegging: konsept, mål, typer, oppgaver og funksjoner. Hovedproblemer med forretningsplanlegging. Utvikling av en forretningsplan for etablering av et reisebyrå "Tur36". Beskrivelse og kort beskrivelse reisebyrå. Utvikling av sentrale deler av en forretningsplan.

kursarbeid, lagt til 19.03.2015

Kapittel 4. Organisatoriske og ledelsesmessige funksjoner i foretaket

4.3. Organisering av virksomhetsplanlegging

For å utvikle og anvende bedriftsstrategi og taktikk, kreves det en passende organisasjonsstruktur for å sikre effektiv planlegging.

Planlegging i vid forstand er prosessen med å velge mål og beslutninger som er nødvendige for å nå de valgte målene. I en snevrere forstand er planlegging en type ledelsesaktivitet, en måte å optimalisere handlingene til en økonomisk enhet.

I markedsforhold er den viktigste regulatoren av handlingene til forretningsenheter prisene på varer og tjenester. Entreprenører, som bedriftseiere, er tvunget til å adlyde de økonomiske lovene om verdi, tilbud og etterspørsel, og markedsprising, på grunn av det faktum at disse lovene fungerer objektivt, uavhengig av folks vilje og bevissthet.

På den annen side adlyder gründere ikke bare markedets lover, men streber også etter å ta selvstendige beslutninger deres beslutningsadferd er målrettet og bevisst.

Med andre ord, gründere planlegger virksomheten til virksomheten.

Enhver virksomhet står overfor usikkerhet i sin virksomhet. Planlegging er et verktøy for å overvinne usikkerhet. I læreboka «Strategisk planlegging» utg.
E.A. Utkina klassifiserer virksomhetsplanlegging i henhold til tre kriterier:
1. Graden av usikkerhet i planleggingen.

2. Tidsorientering av planleggingsideer.

3. Planleggingshorisont.

Avhengig av graden av usikkerhet deles planleggingssystemer inn i deterministiske og probabilistiske. Deterministiske systemer krever et fullstendig forutsigbart miljø og tilgjengelighet av pålitelig informasjon. Probabilistiske planleggingssystemer dannes under forhold med ufullstendig informasjon og usikkerhet om resultater.
Tidsorientering lar oss skille mellom 4 typer planlegging:
3. Proaktiv planlegging, hovedsakelig fokusert på fremtidige endringer og på å finne optimale løsninger, gjennomføres fra topp til bunn.
4. Interaktiv planlegging, bygget på antakelsen om at fremtiden til bedriften er underlagt kontroll og i stor grad avhenger av bevisste handlinger til mennesker som tar ledelsesbeslutninger. Interaktiv planlegging er faktisk en ideell struktur, men ikke en praktisk modell for bedriftsledelse.

Inntil nylig var den vanligste typen planlegging inaktiv planlegging, selv om den gradvis begynner å vike for proaktiv planlegging.

Basert på varigheten av planleggingshorisonten er det 3 typer:

1. Langsiktig planlegging, som dekker en periode på 10 år og oppover.
2. Middels langsiktig planlegging for en periode på 3 til 5 år.
3. Kortsiktig planlegging, vanligvis i 1 år.

Planleggingsprosessen i en bedrift er delt inn i to hovedtrinn: strategisk planlegging og taktisk planlegging.

Strategisk planlegging er planleggingsarbeid som inkluderer utvikling av prognoser, programmer og planer som gir mål og strategier for adferden til forvaltningsobjekter i fremtiden, slik at disse objektene kan fungere effektivt og raskt tilpasse seg endrede miljøforhold.

Taktisk planlegging er prosessen med å ta beslutninger om hva en virksomhets handlinger skal være og hvordan ressurser skal allokeres og brukes for å nå strategiske mål.

Hovedforskjellen mellom strategisk og taktisk planlegging kan betraktes som forskjellen mellom mål og midlene for å oppnå mål.

Ved planlegging av virksomheten til et foretak brukes konseptet operasjonell planlegging. Operativ planlegging er egentlig en integrert del av taktisk planlegging, men den kan dekke et kort tidsrom (et tiår, en måned, et kvartal osv.) og er knyttet til planleggingen av individuelle operasjoner i den samlede konjunktursyklusen (f.eks. , markedsføringsplanlegging, produksjonsplanlegging, budsjettering osv.).

Bedriftsplanlegging kan gi positive resultater hvis den er riktig organisert.

Toppledelsen bestemmer hovedstadiene og rekkefølgen i planleggingen, utvikler selskapets utviklingsmål, bedriftsstrategi og tar beslutninger om strategisk planlegging.

Planleggere, ledere på mellom- og lavere nivå er involvert i utviklingen av taktiske og operasjonelle planer, med hoveddelen av planleggingen utført av planleggere.

For å lage en bedre plan, er det lurt å involvere en plankonsulent.

Endelige beslutninger knyttet til godkjenning av utarbeidet planutkast tas av toppledelsen.

Dette kan være av interesse (utvalgte avsnitt):
-

I prosessen med entreprenøriell aktivitet må gründere utvikle og implementere gründerprosjekter, som representerer et handlingsprogram, tiltak for gjennomføring av entreprenørskap

planen. I medisinske og medisinske produksjonsaktiviteter kan dette være prosjekter for organisering av medisinske tjenester, som gir visse typer medisinsk behandling, opprettelse av behandlingssentre, produksjon og salg av medisiner, medisinsk utstyr, medisinske konsultasjoner, utvikling av ikke-statlige former for utdanning.

Ordningen for gjennomføring av et gründerprosjekt er vist i fig. 32.

Grunnlaget for ethvert gründerprosjekt er alltid handelcheskaya en idé som senere blir omgjort til en spesifikk plan. Grubler prosjektkonsept, gründeren klargjør egenskapene til prosjektproduktet ( medisinske tjenester eller et medisinsk produkt), estimerer hvor mye av dette produktet han kan produsere og selge, bestemmer de tilknyttede kostnadene, sammenligner dem med forventet fortjeneste og trekker til slutt en konklusjon om gjennomførbarheten eller uhensiktsmessigheten av implementeringen.

På neste trinn fortsetter ideen om et gründerprosjekt å bli spesifisert, og blir til en detaljert handlingsplan - forretningsplan. Konseptdannelse og forretningsplanlegging er sekvensiell-parallelle prosedyrer. Du kan starte planleggingen før ferdigstillelse av planen, men det må tas i betraktning at enhver endring i planen på en eller annen måte kan påvirke forretningsplanen, og individuelle resultater oppnådd på dette planleggingsstadiet kan i sin tur ha en betydelig innvirkning på planprosjektet og til og med tvinge dem til å forlate implementeringen.

Ris. 32. Stadier av implementering av et gründerprosjekt.

Seriøs verifisering av prosjektkonseptet og hovedbestemmelsene i forretningsplanen begynner allerede på scenen inngåelse av kontrakter. Uansett type aktivitet, i prosessen med å implementere hvert prosjekt, må gründeren signere mange forskjellige kontrakter med eierne av forretningsfaktorene han trenger og kjøperne av varene og tjenestene han produserer (forsyningskontrakter, salgskontrakter, leieavtaler , kontrakter, arbeidskontrakter). Foreløpige avtaler med leverandører av sentrale forretningsfaktorer og forbrukere av ferdige produkter bør inngås så tidlig som mulig, helst allerede før prosjektstart, for å oppnå relative garantier for at prosjektet ikke plutselig vil mislykkes på grunn av mangel på, f.eks. for eksempel noen veldig enkle og billige, men ekstremt nødvendige deler, og alle produkter produsert av gründeren

vil finne sin kjøper. Problemer som oppstår på stadiet for inngåelse av kontrakter har en tendens til å bli mer og mer forverret i fremtiden og kan som et resultat føre til at et forretningsprosjekt mislykkes.

Produksjonsfasen av produktet til et gründerprosjekt innledes med den innledende fasen av fasen ressurstilførsel prosjekt. På dette stadiet, i samsvar med teknologien til hver spesifikk produksjon, akkumuleres en tilstrekkelig mengde produksjonsreserver, som deretter, i neste fase av prosjektet, konverteres til ferdige produkter. Etterfylling av varelager utføres enten innenfor de tidsfrister som er fastsatt i tidligere inngåtte kontrakter, eller ved behov.

Ved planlegging av ressursstøtte for et prosjekt er det viktig å vurdere behovet for produksjonsbeholdninger korrekt. Mangel på varelager kan føre til nedetid og til og med fullstendig stopp av hele produksjonsprosessen, og et overskudd kan føre til ekstra uproduktive kostnader. Dermed kan tidsriktige og riktig utarbeidede kontrakter som sikrer en systematisk flyt av ressurser deg spare både tid og penger.

De vurderte stadiene av gründeraktivitet er bare et forspill til det viktigste - produksjon Og implementering produkt av et gründerprosjekt (varer og tjenester). Prioriteten i markedsøkonomiske forhold tilhører ikke produksjon, men salg (salg) av det produserte produktet. Skjebnen til gründerprosjektet, dets effektivitet og fortjenesten det vil gi gründeren, avhenger til syvende og sist av hvor mye av produktet og til hvilken pris, samt i hvilken tidsramme dette vil bli gjort.

Gjennomføringen av gründerprosjekter utføres oftest på grunnlag av forretningsplaner utviklet for dette formålet.

Forretningsplan- Dette er et forhåndsplanlagt, praktisk gjennomførbart system av koordinerte, sammenkoblede gründerhandlinger i tide, som sikrer oppnåelse av målene for gründerprosjektet.

En forretningsplan for et gründerprosjekt utfører to hovedoppgaver:

hjelper gründeren med å vurdere den rasjonelle skalaen og forventede resultater av prosjektet;

fremmer gjensidig forståelse mellom gründeren og hans medarbeidere, kommersielle partnere og eksterne investorer som er interessert i gjennomføringen av dette prosjektet.

Eksempelstruktur av en forretningsplan.

Introduksjon (oversiktsdelen).

Historisk informasjon (beskrivelse av prosjektdeltakere).

Beskrivelse av gründerprosjektet.

Beskrivelse av produktet fra gründerprosjektet.

Resultater av markedsundersøkelser for produktet av et gründerprosjekt.

Markedsføringsstrategi.

Organisering av produksjon av produktet fra et gründerprosjekt.

Prosjektledelse.

Prosjektbemanning.

10. Økonomiplan.

Innledningen (vanligvis ikke mer enn to sider) er den viktigste delen av forretningsplanen; Denne delen bør inneholde grunnleggende informasjon om forretningsprosjektet som er av størst interesse for potensielle investorer. Som entreprenørskapspraksis viser, hvor fullstendig og overbevisende hovedfordelene ved et gründerprosjekt demonstreres i innledningen, avgjør i stor grad om noen noen gang vil ønske å finansiere det eller delta i implementeringen.

Den andre delen av forretningsplanen - historisk bakgrunn - er viet en beskrivelse av initiativtakerne og hoveddeltakerne til prosjektet, som kan være både kommersielle og ideelle organisasjoner, og individuelle gründere. Hovedmålet med denne delen er å overbevise partnere og potensielle investorer om at med en slik sammensetning av deltakere dette prosjektet vil bli vellykket implementert. Derfor er det nyttig å angi flere økonomiske indikatorer og gi en rekke fakta som positivt karakteriserer prosjektdeltakerne. Spesielt for privatpraktiserende leger kan for eksempel informasjon om faglig utdanning, tilstedeværelse av en akademisk grad og akademisk (æres) tittel, vitenskapelige publikasjoner, tidligere arbeidserfaring være av stor betydning for kommersielle organisasjoner - omtale av prosjekter der; de deltok.

Beskrivelse av gründerprosjektet inneholder det meste generell informasjon om prosjektet som helhet, begrunnelse av prosjektkonseptet, mål og mål for prosjektet, forventede resultater, effektivitetsvurdering, liste over hovedtyper av ressurser som kreves for gjennomføring av prosjektet, inkludert investeringer, og kilder for mottak.

Beskrivelse av gründerproduktet.

Når du snakker om prosjektets produkt, bør spesiell oppmerksomhet rettes mot dets funksjoner og nyhet, de viktigste fra forbrukerens synspunkt, for å understreke fordelen i forhold til andre lignende produkter. I tilfelle hvor et produkt er gjenstand for åndsverk (for eksempel en oppfinnelse, et dataprogram eller database, et nytt legemiddel, knowhow), er det nødvendig å forutse muligheten for dets rettslige beskyttelse og fastsette vilkårene for fordelingen av rettigheter til det mellom prosjektdeltakerne. Et produkt i form av en medisinsk tjeneste må presenteres med innhold, kvalitet, nytte og fordeler.

Markedsundersøkelse for produktet av et gründerprosjekt.

Hovedmålene med å undersøke markedet for produktet til et gründerprosjekt er:

bestemme kretsen av selgere og potensielle forbrukere av produktet til gründerprosjektet;

gjennomføre en analyse av tilbud og etterspørsel på markedet for medisinske tjenester og medisinske varer og identifisere faktorer som påvirker forholdet deres.

I prosessen med å undersøke markedet for medisinske tjenester og medisinske produkter, kan følgende hovedstadier skilles:

1. Redegjørelse av forskningsproblemet og fastsettelse av arten og mengden av nødvendig informasjon.

Som vist i kap. 5, kommer definisjonen av en markedsføringsstrategi ned til å velge en av følgende konseptuelle tilnærminger for å organisere forretningsaktiviteter:

konseptet med produksjon forbedring;

konseptet med produktforbedring;

konseptet med å intensivere kommersiell innsats;

markedsføring konsept;

konsept for sosialt orientert markedsføring.

En tilnærming basert på en kombinasjon av de listede strategiene er også mulig.

De viktigste elementene i en markedsføringsstrategi inkluderer prisstrategi.

Organisering av produksjonen av produktet forutsatt av prosjektet.

Denne delen av forretningsplanen er først og fremst nødvendig når du planlegger et produksjons-entreprenørskap, men hvis vi oppfatter produksjon bredt, som betyr produksjon av varer, levering av tjenester, utførelse av arbeid, opprettelse av et materiell og åndelig produkt , så finnes elementer av produksjonsaktivitet i enhver type entreprenørskap. Generelt inneholder seksjonen informasjon om produksjonsområder, driftsmidler, produksjonsanlegg som sikrer produksjon av det planlagte volumet av næringsprodukt av en gitt type og kvalitet.

hva er plasseringen av produksjonsanlegg og fordelene ved å velge disse stedene;

hvilket utstyr som er planlagt brukt til produksjon, transport, lagring og levering av produktet;

data om produksjonsteknologi og materialer brukt;

metoder for å oppnå nødvendig kvalitet, midler for teknologisk kontroll og kvalitetskontroll;

forsyningskilder for råvarer, materialer, energi, utstyr.

Entreprenøriell prosjektledelse krever foreløpig etablering av strukturen til det styrende organet, sammensetningen av personene som inngår i dette organet, deres funksjoner, rettigheter og fullmakter. Samtidig velges metoder for å styre gjennomføringen av prosjektet, metoder som stimulerer til effektiv gjennomføring, former for regnskap og kontroll. "Prosjektledelse"-delen inkluderer også en koordineringsplan og implementeringsplan designarbeid. Entreprenøren selv, eieren av virksomheten, kan administrere små prosjekter, men for å gjennomføre mer komplekse prosjekter, er det nødvendig å involvere selskapets styringsapparat, ledere, eller opprette et spesielt styringsorgan, som involverer spesialister, konsulenter og systemanalytikere.

Prosjektbemanning utformet for å møte behovene til prosjektet i ulike kategorier av arbeidere som kreves for å utføre spekteret av arbeid,

forutsatt av prosjektet. Produksjonsstaben til prosjektet kan dannes fra de eksisterende ansatte i forretningsorganisasjonen, ved å ansette nye medarbeidere, gjennom opplæring og omskolering, opplæring og avansert opplæring.

Økonomisk del av forretningsplanen er ment å gi en ide om behovene til planlagt forretningsdrift for økonomiske ressurser, kilder og metoder for å skaffe dem. Ved sammenstilling av denne delen er metoder for beregning av kostnader og kontantutgifter mye brukt.

Først av alt bestemmes mengden startkapital som kreves for å utvikle den planlagte virksomheten. Deretter etableres kildene og betingelsene for å skaffe startkapital, metoder og vilkår for å returnere lånte midler.

Basert på prognosen for salgsvolum og markedspriser for varene og tjenestene som tilbys av gründeren, bestemmes de anslåtte salgsinntektene generelt og for individuelle perioder med implementeringen av forretningsplanen. Deretter fastsettes det estimerte kostnadsnivået for å gjennomføre den planlagte forretningsdriften. Sammenligningen av inntekter og utgifter reflekterer omsetning og kontantbeholdning, som bør gjenspeiles i forretningsplanen. Det er vanligvis vanlig å beregne forventede inntekter og utgifter etter måned og vurdere på dette grunnlaget hvordan overskuddet til bedriften og gründerne endres under hele forretningsdriften.

Hva er et gründerprosjekt? Hva er hovedstadiene i implementeringen?

Hvorfor utvikles en forretningsplan, hva er strukturen?

Hvilke data inneholder beskrivelsen av gründerprosjektet og produktet i forretningsplanen?

Hvilke handlinger bør en gründer planlegge når det gjelder å studere salgsmarkedet og utvikle en markedsføringsstrategi?

Hvilke tiltak for organisering av produksjonen er lagt opp til i forretningsplanen? Hvordan er ledelsen av et gründerprosjekt organisert?

Hva betyr det bemanning prosjekt?

Hvilke data inneholder det? finansdelen forretningsplan?