Cum se scrie un exemplu de proiect de afaceri. Cum să construiți și să creați un plan de afaceri de la zero: tehnologie pas cu pas pentru creare, precum și exemple de instrucțiuni gata făcute pentru întreprinderile mici

Dacă nu ai găsit planul de afaceri necesar cu calcule, atunci cea mai bună soluție ar fi să-l întocmești singur. Care sunt etapele pregătirii documentelor? Ce secțiuni ar trebui să conțină? Cum să-l scriu în așa fel încât să intereseze investitorii? Citiți mai multe în articolul „Business.ru”.

Plan de afaceri, ce este?

BP este o strategie de management, financiar si marketing a unei companii, intocmita sub forma unui document. În cadrul acestuia sunt acoperite toate aspectele activităților viitoare, se iau în considerare riscurile posibile, se calculează volumul investițiilor în dezvoltarea proiectului și data aproximativă de returnare a fondurilor investite.

Să aruncăm o privire mai atentă la ce este un plan de afaceri și să dăm ca exemplu planul de afaceri a două întreprinderi mici:

cafenea mică;
Club de fitness.

Funcțiile unui plan de afaceri

Principala cerință pentru crearea unui plan de afaceri detaliat pentru o întreprindere este capacitatea de a demonstra ideea ta despre o afacere viitoare în mod clar celor care vor oferi fonduri pentru dezvoltarea acesteia (investitori, bănci, diverse fonduri, potențiali parteneri etc.).

Planificarea afacerii va ajuta la sistematizarea și structurarea tuturor informațiilor despre proiect. De asemenea, vă va permite să configurați implementarea planificată a infrastructurii viitoare și vă va ajuta să determinați corect timpul pentru a investi bani în dezvoltarea acesteia. Majoritatea antreprenorilor aspiranți au doar o înțelegere de bază a funcțiilor unui plan de afaceri. Toate soiurile posibile sunt enumerate mai jos.

Formulare simplă și clară în text, fără posibilitatea altor interpretări;
Încercați să nu depășiți 25 de pagini. Dosarul trebuie aranjat conform standardelor general acceptate;
Investitorul ar trebui să primească informații complete despre proiect după ce a citit planul de afaceri;
Toate calculele și concluziile dumneavoastră ar trebui să se bazeze pe cifre, cercetări și fapte verificabile;
Fiecare secțiune ar trebui să fie interconectată și ar trebui să completeze o opinie pozitivă cuprinzătoare despre proiect. După ce s-a familiarizat, investitorul trebuie să discearnă potențialul viitor al întreprinderii;
Încercați să rămâneți flexibil. Dacă planul tău de afaceri îți permite să faci modificări, clarificări și completări, atunci proiectul tău este deja mai bun decât concurenții săi;
Asigurați-vă că indicați metode de monitorizare a viitoarei întreprinderi.

Să-ți creezi singur un plan de afaceri nu este dificil dacă te gândești la ideea unui startup. Ați căutat deja exemple gata făcute de planuri de afaceri pentru întreprinderile mici și nu ați găsit unul potrivit? Vă prezentăm un algoritm pas cu pas care vă va permite să îl dezvoltați singur. Fiecare articol din BP va fi descris în detaliu mai jos.

În primul rând, trebuie să determinați părțile „negative” și „pozitive” ale ideii dvs. de afaceri. Nu este nevoie să renunți la ceea ce ai început dacă aspectele negative la prima vedere le depășesc pe cele pozitive. Fiecare minus poate deveni un punct de creștere pentru o afacere.

Pietrele de temelie ale unei afaceri de succes sunt o poziție stabilă pe piață și capacitatea de a concura în nișa aleasă. Piața de vânzări va necesita o analiză detaliată. Dacă, după efectuarea cercetărilor de mai sus și calcularea indicatorilor financiari inițiali, nu v-ați răzgândit cu privire la începerea unei afaceri, ar trebui să începeți să creați un plan de afaceri.

Secțiuni ale unui plan de afaceri: 12 puncte principale

Structura unui plan de afaceri, constând din 12 secțiuni obligatorii, este utilizată pe scară largă. Volumul fiecăruia dintre ele va depinde de specificul proiectului; o întreprindere mică se poate descurca complet fără unele dintre ele. Dar, în general, sursa de alimentare ar trebui să arate exact așa.

1.Copertă

Aceasta ar trebui să includă:

Numele proiectului și compania în care va fi dezvoltat și lansat acest proiect. Este necesar să se furnizeze informații detaliate de contact (număr de contact, adresă legală etc.);
Numele complet al conducatorului societatii;
Persoana sau grupul responsabil cu crearea BP;
Data creării BP;
Este posibil să adăugați cei mai semnificativi indicatori de proiect pe pagina de titlu.

2. Memorandum de nedezvăluire sau NDA (acord de nedivulgare)

Acest acord important va asigura că ideea dvs. unică de afaceri este protejată și va împiedica pe altcineva să vă fure proiectul terminat. Acest fișier conține informații despre cerința de a păstra confidențialitatea oricăror informații care au fost obținute în timpul citirii acestui document. Duplicarea unui model de afaceri în această formă, copierea documentelor și a altor fapte de încălcare a drepturilor de autor în cadrul acestui plan de afaceri vor fi urmărite penal.

3. Scurt rezumat

Ordinea acestei secțiuni a planului de afaceri nu ar trebui să vă inducă în eroare; ar trebui să începeți să completați această parte abia la sfârșitul scrierii acesteia. Acesta este un fel de extras din întregul document: descrieți pe scurt principalele puncte legate de indicatorii financiari și ideea dvs. de afacere.

Instrucțiuni despre cum să scrieți un CV:

Descrieți produsul sau serviciul dvs.;
Oferiți o descriere a publicului țintă;
Indicați câte produse vor fi vândute/produse și care va fi venitul total al companiei într-un an calendaristic de la lansare;
Volumul total al investițiilor necesare și costurile planificate;
Aspecte organizatorice și juridice;
Date privind forta de munca necesara in cadrul proiectului;
Posibilitatea și lista surselor de finanțare a proiectului;
Indicați intervalul de timp pentru atingerea pragului de rentabilitate și perioada de rambursare în general.

Important! Investitorul acordă atenție în primul rând acestei secțiuni. Prin urmare, soarta ideii tale de afaceri depinde în mare măsură de CV-ul tău. În acest caz, trebuie să-l păstrați pe o singură pagină.

În această secțiune trebuie să scrieți și: venitul total pentru anul, fondurile totale la sfârșitul anului, profitabilitatea întreprinderii și valoarea actuală netă (VAN).

4. Descrierea proiectului

Această secțiune ar trebui să reflecte principalele aspecte care v-au determinat să credeți în ideea de afaceri prezentată. Următoarele clarificări vă vor ajuta:

Esența proiectului (în cuvinte simple, fără posibilitatea unei interpretări eronate)
Ce trebuie să facă compania pentru a-și atinge obiectivele?
Există bariere în calea succesului modelului dvs. de afaceri? Dacă da, cum să le depășesc?
Ce puteți sugera personal (pași specifici) pentru a vă asigura că compania realizează profit în cel mai scurt timp posibil? Indicați o anumită perioadă de timp (3 luni, șase luni, un an, 10 ani etc.).

Important! Fiți precis, concis și furnizați doar date concrete în planul dvs. de afaceri. Încercați să păstrați 2 pagini

Va fi util să demonstrați clar viabilitatea întreprinderii dvs. folosind o analiză SWOT (analiza oportunităților și riscurilor). Principalul lucru de reținut este că analizați avantajele și dezavantajele afacerii dvs., nu a unui produs. Antreprenorii fac adesea din greșeală contrariul.

Exemplu de analiză SWOT pentru un lanț de cafenele:

5. Descrierea nișei de piață

Atunci când elaborezi un plan de afaceri, încearcă să demonstrezi viabilitatea ideii tale ca parte a unui studiu de marketing al situației pieței.

Următoarele numere vă vor ajuta:

Volumul vânzărilor unui produs similar pe o perioadă semnificativă de timp (trimestru, an, 5 ani);
Rata generală de creștere a nișei pentru care aplicați;
Specificul și tendințele politicii de prețuri;
Informații detaliate despre concurenți;
Identificarea startup-urilor și a jucătorilor mici, descrierea avantajelor și dezavantajelor acestora;
Caracteristicile cumpărătorului dvs. Ce consideră el un produs familiar? Ce vrea să cumpere? Capabilitățile sale financiare;
Influența factorilor externi asupra pieței (politică, societate, știință, economie);
Posibile aspecte promițătoare ale unei nișe în industria aleasă.

6. Informații detaliate despre proiect

În această secțiune a planului de afaceri, trebuie să dezvăluiți esența proiectului mai detaliat. Trebuie menționat gradul de pregătire pentru lansare și disponibilitatea tuturor resurselor necesare pentru aceasta.

Asigurați-vă că indicați în acest capitol al planului de afaceri:

Obiectivele primare;
Descrierea detaliată a publicului țintă;
Aspecte importante (măsurabile) ale succesului pe piața aleasă;
Descriere detaliată a produsului. Trebuie remarcat faptul că calitățile sale ar trebui să fie mai mari decât media analogilor săi;
Producția în faze a produsului (pentru întreprinderile existente). Informații privind drepturile de autor, disponibilitatea brevetelor, certificate de conformitate;
Descrierea companiei;
Indicator general de cost cu detalii despre timpul și volumul fiecărei tranșe de la potențialul investitor;
Costuri primare pentru construirea structurilor de marketing și management în companie.

7. Strategia de marketing

Descrieți esența acestuia, principalii indicatori de performanță și instrumente pentru atingerea obiectivelor conturate în planul de afaceri. Este necesar să se indice responsabilitățile fiecărui angajat din departamentul de marketing, precum și calendarul și metodele de obținere a rezultatelor. Calculați câți bani veți avea nevoie să investiți în promovarea produsului sau serviciului dvs.

Ce trebuie inclus într-un plan de marketing?

Analiza pieței.
Indicatori cantitativi ai lansării viitoarelor produse și linie de produse, program de lansare a produsului cu indicatori de timp și un indicator al momentului de încărcare a producției de 100%.
Îmbunătățirea produsului în procesul de dezvoltare a întreprinderii.
Descrierea prețurilor și indicatorilor externi ai produsului (ambalaj).
Informații despre sistemul de vânzări și achiziții.
Metode de promovare a unui produs către publicul țintă.
Indicatori măsurabili.
Service întreținere.
Măsuri de monitorizare a implementării strategiei de marketing.

Important! Nu există instrucțiuni strict documentate pentru crearea planului de afaceri ideal. Puteți exclude, adăuga sau modifica articole la discreția dvs

8. Plan de producție

Introduceți aici toate informațiile despre producția produsului, ținând cont de sezonalitate. Dacă intenționați să vindeți produse finite, puteți omite acest articol atunci când creați un plan de afaceri.

Când creați o unitate de producție de la zero, indicați capacitatea de producție necesară, specificul procesului de producție și operațiunile externalizate. În plus, veți avea nevoie de o listă completă de echipamente, parametrii tehnici și costul acestuia, precum și informații despre achizițiile de leasing.

Planul de producție ar trebui să includă, de asemenea:

Informații despre domenii pentru întreprindere;
Materiale necesare;
Costurile de producție în fiecare etapă a ciclului de producție.

Important! Nu uitați să indicați orice factor care afectează direct sau indirect costul produsului final

9. Planul organizatoric

Această secțiune a planului de afaceri dezvăluie caracteristicile angajării lucrătorilor, gestionării și repartizării responsabilităților între aceștia. Această secțiune nu trebuie neglijată, chiar și atunci când este vorba de întreprinderile existente. Ajută să înțelegem dacă structura organizațională actuală își îndeplinește obiectivele propuse.

Această secțiune specifică:

Adresa legală și reală a întreprinderii/societății;
Denumirea formei organizatorice și juridice (societate pe acțiuni, SRL, antreprenor individual etc.);
Circuit de control. Este important să reflectăm relația fiecărui angajat și departament, precum și instrucțiuni directe pentru fiecare unitate de personal;
Informații despre fondatori și co-fondatori;
Compoziția managementului (CEO, executiv, finanțe etc.);
Instrucțiuni pentru comunicarea cu personalul;
Probleme de aprovizionare pentru partea administrativă a întreprinderii.

10. Plan financiar. Ce trebuie calculat?

O secțiune a planului de afaceri care descrie toate nuanțele financiare ale proiectului. Avem nevoie de date privind profitabilitatea, perioada de rambursare, mișcările de pe piața valutară (dacă produsul este legat de materii prime importate) etc.

Ce date și calcule sunt necesare:

Calculul impozitului (ce și cât trebuie să plătiți);
Compoziția capitalului întreprinderii (împrumuturi, investiții, acțiuni emise etc.);
Plan-raport de venituri si cheltuieli;
Fluxul de numerar sub formă de tabel (cashflow);
Bilanțul întreprinderii;
Perioada de rambursare a proiectului.

În plus, este recomandabil să se calculeze astfel de indicatori ai eficacității investițiilor într-un proiect, cum ar fi indicele de rentabilitate a investiției (PI) și rata internă de rentabilitate (IRR) la mai multe rate de actualizare. PI se calculează folosind formula: PI=(VAN+I) / I, unde VAN este VAN pentru ultimul an, I este investiția inițială.

Proiectul este neprofitabil dacă indicele este mai mic sau egal cu unu. De exemplu, valoarea fluxurilor actualizate pentru anul a fost de 14 milioane de ruble, investiția inițială a fost de 7 milioane. PI= (14.000.000 +7000.000) /7000.000 = 3. Rentabilitate scăzută. Pentru fiecare rublă investită, profitul redus este de 3 ruble.

IRR este rata dobânzii la care valoarea tuturor fluxurilor de numerar ale proiectului de investiții este zero. Adică, un astfel de pariu vă va permite să recuperați investiția inițială, dar fără profit.

11. Managementul riscului

În această secțiune a planului de afaceri, trebuie să examinați posibilele riscuri asociate proiectului. Factorii care afectează direct profitul sunt deosebit de importanți. Ar trebui să acordați atenție fiecărui risc posibil (industrial, social, financiar și altele). Nu uitați să indicați acțiunile exacte pentru a reduce daunele sau a preveni impactul unor astfel de riscuri asupra funcționării companiei.

Pentru a face acest lucru, trebuie să indicați: o listă detaliată a riscurilor posibile, instrumente și tehnici pentru eliminarea, eliminarea și prevenirea posibilelor probleme, precum și modelarea situațiilor cu creștere zero a întreprinderii și reglementări clare pentru acțiunile într-o astfel de situație. Putem aminti probabilitatea scăzută a unui astfel de rezultat.

Alegerea unei nișe și a unei idei pentru a-ți crea propria afacere este jumătate din luptă. Nimeni nu poate garanta succesul unei viitoare întreprinderi.

Este important să înțelegeți cum să organizați procesul și să cheltuiți capitalul de pornire.

Gândit cu atențieși corect compus" scenariu» cu privire la implementarea ideii permite nu numai că începe afacerea mai repede, ci și prevenirea eventualelor erori conducând la pierderea de fonduri.

Cu un plan, vei putea evalua fezabilitatea planurilor tale și perspectivele imediate. În plus, crearea unui plan de afaceri de la zero este obligatorie în cazurile în care urmează să se facă împrumuturi.

Scop și structură

Un plan de afaceri este o foaie de parcurs a viitoarei afaceri, care reflectă:

principalele aspecte ale operațiunii;
posibile probleme;
riscuri de pierdere;
perspective;
masuri anticriza.

Planul de afaceri trebuie să cuprindă toate aspectele existenței viitoarei companii din momentul creării până la o stare de stabilitate când este necesară trecerea la un nou nivel. Descrierea trebuie să fie detaliată și extrem de simplă, fără terminologie economică complexă, astfel încât documentul să fie înțeles de toate părțile interesate (proprietar, angajați, bancheri, parteneri, investitori).

Sfat de la autor! Nu ar fi de prisos să încheiem un memorandum (acord) de confidențialitate cu cei cărora documentul este transferat spre studiu. Acest pas va proteja autorul proiectului scris de furtul ideii și utilizarea neautorizată a informațiilor conținute în planul de afaceri.

Planul detaliat are o lungime de 30-40 de pagini. Informațiile sunt prezentate concis, dar informativ. Proiectul include 4 blocuri principale:

adnotare– conturează conceptul principal (pe o jumătate de pagină).
rezumat– conține principalele concluzii ale planului de afaceri și rezultatele așteptate în cursul activității.
Parte principală– se semnează „corpul” proiectului.
Aplicații– pe ele sunt afișate materiale grafice (diagrame, tabele, grafice, CV-uri ale managerilor), permițându-vă să evaluați vizual perspectivele afacerii dvs.

Trebuie să înțelegeți că un plan șablon pentru o anumită idee poate să nu fie util. Fiecare tip de activitate are nuanțe, iar principiile funcționării sale pot diferi radical de alte forme de afaceri. Prin urmare, este recomandabil să înțelegeți structura scrierii sale. O analiză a nișei în care este planificată implementarea ideii, a concurenților și a caracteristicilor va trebui să fie efectuată de un potențial om de afaceri în mod individual în fiecare caz, în funcție de amploarea și domeniul de activitate.

Algoritm de compilare

Redactând corect acest document important, vei da undă verde afacerii tale. Să luăm în considerare principalele componente ale unui plan de afaceri:

Adnotare.În esență, acesta este un apel către părțile interesate, explicând ce este proiectul, cum și de către cine va fi implementat. Descrie ideea principală pe scurt, dar interesant.

Rezumat. Abordați scrierea acestei părți în mod responsabil, deoarece această parte este pe care toți potențialii parteneri și investitori, fără excepție, o vor citi până la sfârșit. CV-ul determină dacă ideea este interesantă în principiu. Dacă investitorul poate cere modificarea oricărei părți a planului de afaceri, atunci proiectul, al cărui rezumat nu este impresionant, va fi respins în prima etapă. Rezumatul ar trebui să reflecte rațiunea succesului ideii, rezultatele așteptate ale proiectului și modul de realizare a acestora. Pentru a face acest lucru, specificați:

obiectivul proiectului;
întreținerea afacerii;
nevoi financiare (bugetul proiectului);
publicul țintă al consumatorilor;
informații despre cererea pentru un produs (serviciu);
diferență față de analogi;
indicatori financiari ai succesului proiectului.

Important! Este de remarcat faptul că CV-ul este scris pe baza rezultatelor planului de afaceri. Numai prin înțelegerea întregii imagini a proiectului vei putea prezenta un rezumat clar și convingător.

Teluri si obiective

Acestea oferă o înțelegere cantitativă a rezultatelor proiectului. Scopul este pentru ce este implementat proiectul. Obiectivele sunt efectul care trebuie atins. Analizați ideea de afaceri, punctele forte și punctele slabe ale acesteia și segmentul de piață selectat, astfel încât să fie clar cine va beneficia de proiect.

Produs sau serviciu

Explicați această parte în detaliu, astfel încât să fie extrem de clar ce ar trebui să faceți. Este necesar să se reflecte: descrierea produsului (serviciului), unicitatea (avantajele), posibilitățile de utilizare, calificarea personalului necesară, tehnologia, necesitatea licenței (brevet).

Analiza pieței

Va fi necesară colectarea și sistematizarea informațiilor privind: componența consumatorilor, starea segmentului de piață selectat și perspectivele acestuia, precum și capacitățile concurenților. Este indicat să arătați pe un grafic sau diagramă ponderea pe care o ocupă produsul (serviciul) dvs. în nișa selectată.

Plan de marketing

Această secțiune își propune să câștige un potențial investitor. O strategie atent descrisă pentru promovarea unui produs (serviciu) va ajuta la inspirarea încrederii.

Asigurați-vă că indicați ce caracteristici disting ideea de concurenți, cum va ajuta acest lucru la promovarea acesteia și cum va afecta prețul.

De asemenea, descrieți toate modalitățile de a vinde produsul (serviciul), mișcările de publicitate și oportunitățile de promovare a vânzărilor.

Plan de productie

Acest paragraf dezvăluie componenta materială a viitoarei afaceri. Trebuie să conțină informații despre: tipul și amplasarea sediului, implicarea subcontractanților, echipamentul necesar, consumabile, achiziționarea de echipamente (materiale).

Personalul de conducere

Indicați personalul (management și angajați obișnuiți) care va fi implicat în implementarea ideii, precum și modalitățile de motivare a acestora (salariu, compensare).

Resurse necesare. Descrieți suma de fonduri necesare, momentul și sursele de strângere a acestora. În cazul creditării, indicați termenii și posibilitățile de rambursare a fondurilor, investiții - suma dividendelor lunare. Este oportună afișarea bugetului proiectului sub forma unui tabel care indică salariile, costurile directe și indirecte ale proiectului.
Plan financiar. O secțiune importantă care vă permite să preziceți dezvoltarea afacerii, precum și să evitați cheltuielile inutile. Este necesar să se calculeze: volumele vânzărilor, soldul activelor și pasivelor, ratele profitului și pierderii, fluxul de numerar, rambursarea proiectului. Aceasta include și o analiză a riscurilor care indică modalități de depășire a acestora.

Aplicații

Această secțiune vine ca un bloc separat. Conține informații statistice, materiale grafice, design de produs.

Important! Toate materialele cuprinse în Anexă trebuie să fie semnate și numerotate. Legăturile către acestea sunt indicate direct din textul din partea principală a documentului. Aplicațiile durează de obicei până la 10 pagini.

Exemplu de plan de afaceri

Descărcați un exemplu de plan de afaceri de la zero pentru energia solară:

Mai multe planuri de afaceri:

Organizarea unui atelier de produse din beton armat ();
Scoala de animatie pentru copii ();
Construcția unei rețele de telecomunicații ();
Berărie ();
Brutărie ().

Beneficiile planificării afacerilor

Când plănuiți să deschideți o mini-fabrică, un centru comercial sau un parc acvatic, este indicat să încredințați elaborarea unui plan de afaceri de la zero specialiștilor. Merită să înțelegem că o afacere, a cărei creare presupune injectarea de investiții substanțiale, crește semnificativ riscurile.

Prin urmare, este recomandabil să studiați cu atenție piața, concurenții, să calculați bugetul, profitabilitatea, modelele de lucru și măsurile anticriză. Toate acestea pot fi făcute numai de profesioniști. În același timp, este foarte posibil să scrii singur acest document pentru a implementa o idee mică fără investiții. Aceasta are avantajele sale.

in primul rand, dezvoltarea independentă a unui plan vă va permite să puneți împreună o imagine holistică a viitoarei afaceri (punctele slabe și punctele forte ale serviciului (produsului), cantitatea de capital de pornire, planul de lucru operațional, strategia de marketing, necesitatea de a atrage personal și personal).

Când cele mai mici detalii sunt precizate, va deveni mai ușor de înțeles dacă calculele sunt greșite. De exemplu, atragerea a 20 de mii de clienți în primul an contrazice angajarea a 2 manageri de vânzări, stabilindu-le în avans sarcini imposibile.

În acest caz (dacă nu este posibilă reducerea nivelului de intrare pe piață), ar fi oportun să se orienteze afacerea către formarea de parteneriate sau cooperare cu distribuitorii.

În al doilea rând, Având în mână un plan de afaceri auto-scris, un antreprenor individual va fi capabil să controleze succesul. Planificare clară defalcată pe date, fixată pe hârtie, discipline și vă permite să evaluați în mod imparțial realizările. Dacă indicatorii indicați în document sunt mai mici decât cei care au fost atinși în practică, aceasta indică alegerea corectă a strategiei.

Analizați din cauza ce factori ați reușit să vă depășiți propriile așteptări (sezonalitate, salt de curs, specializare). Continuați să vă concentrați pe acest lucru în viitor. Astfel compania va genera și mai multe venituri.

Nerealizarea obiectivelor stabilite ar trebui să determine o analiză a motivelor pentru care s-a întâmplat acest lucru (supraestimarea anumitor factori, probleme cu finanțarea, organizarea necorespunzătoare a muncii, circumstanțe neprevăzute).

Al treilea, un plan de afaceri specifică obiectivele proprietarului afacerii. Formularea „generarea de venituri” este puțin probabil să ducă la succes. Dacă declarați că intenționați să vindeți 1 mie de unități de produs până la sfârșitul anului, atunci acesta este un obiectiv specific, nu o prognoză pasivă.

Acțiunile echipei ar trebui să vizeze atingerea acestuia. Documentul conține obiective pentru toate punctele: venituri, volumul vânzărilor, articole de cheltuieli, atragerea clienților, recrutarea personalului. Un scop formulat în termeni cantitativi devine o sarcină care predetermina un plan de acțiune.

Sfat de la autor! Ceea ce s-a făcut bine odată, se face pentru totdeauna. Dacă fundația unei afaceri este construită corect și pas cu pas, acest lucru crește semnificativ șansele de „supraviețuire”. Dacă este necesar, compania poate fi reutilizată sau extinsă cu ușurință.

În al patrulea rând, un plan bun ajută la atragerea angajaților talentați. Perspectivele de afaceri sunt o motivație eficientă pentru personal. Când goluriși programul de implementare a acestora fixat pe hârtie, angajații companiei devine clar cum se ajunge la maxim in obtinerea rezultatelor.

Mulți antreprenori începători, atunci când implementează o anumită idee antreprenorială, ignoră întocmirea unui plan, considerându-l doar un instrument pentru obținerea de împrumuturi sau investiții. Această părere este greșită. Un plan de afaceri este destinat nu atât pentru găsirea de fonduri pentru a vă deschide propria afacere, cât pentru implementarea sa pas cu pas cu succes și managementul competent.

Plan de afaceri: mostra și scopul documentului + motivele redactării + 5 etape de creare + caracteristici de scriere pentru investitori și în scop personal + structura + 15 sfaturi + 7 exemple ilustrative.

Orice acțiune trebuie să fie planificată și afișată pe hârtie. Acest lucru este valabil mai ales pentru antreprenoriat. Fără planificare de afaceri, adică optimizarea detaliată a resurselor și determinarea sarcinilor ulterioare, chiar și un antreprenor cu experiență nu își va putea atinge obiectivele.

De aceea este atât de important să ai la îndemână exemplu de plan de afaceriși compuneți-l corect. Acest material vă va ajuta în acest sens.

De ce și cine are nevoie de un plan de afaceri?

Există mai multe definiții ale unui plan de afaceri pe Internet.

Iată cele mai comune:

Acestea. Un plan de afaceri este un document care descrie în detaliu modalitățile de implementare a acestuia. Datorită acesteia, puteți să vă justificați temeinic proiectul, să evaluați eficacitatea deciziilor luate din toate părțile și să înțelegeți fezabilitatea finanțării unei anumite activități.

Planul de afaceri arată:

perspective de dezvoltare a afacerii;
volumele pieței de vânzări, potențiali consumatori;
rentabilitatea proiectului;
costurile viitoare pentru producerea și vânzarea produselor, furnizarea lor pe piață etc.

Un plan de dezvoltare a afacerii este un instrument care evaluează rezultatele finale ale activităților pentru o anumită perioadă de timp. Poate fi folosit pentru a atrage investitori și este necesar în crearea unui concept de afaceri și a strategiei companiei.

Elaborarea unui plan de afaceri este una dintre etapele importante și responsabile ale planificării. Este dezvoltat atât pentru acele întreprinderi care produc bunuri, cât și pentru cele a căror specializare este prestarea de servicii.

Înainte de a scrie un plan de afaceri, specialiștii sau proprietarul companiei stabilesc sarcinile și mijloacele pentru implementarea acestora. Documentul elaborat poate atrage creditori să implementeze idei. Din acest motiv, este imposibil să-i exagerăm importanța.

Scopul planului de dezvoltare a afacerii:

analiza aspectelor antreprenoriale;
management competent al finanțelor și operațiunilor;
justificarea necesității de a primi investiții (împrumuturi bancare, participarea la capital a companiilor la proiect, alocații bugetare etc.);
luând în considerare capacitățile financiare și amenințările (riscurile) întreprinderii;
alegerea direcţiei optime de dezvoltare.

Antreprenorii scriu planuri de afaceri din următoarele motive:

Caracteristici ale întocmirii unui plan în scopuri personale și creditori

Este important să vedem diferența dintre un plan de afaceri, care este scris pentru uz intern, și un document de tip „uşă din față”, ca să spunem așa, pentru a fi transferat creditorilor.

1. Creați un plan pentru obiectivele personale.

Dacă intenționați să utilizați exemplul de plan de afaceri și să îl scrieți pentru dvs., vă rugăm să rețineți că acesta va fi sub forma unui ghid practic pentru acțiuni ulterioare.

În acest caz, planul de dezvoltare a afacerii ar trebui să răspundă la următoarele întrebări:

În ce activități sunteți (veți fi) implicat?
Ce produs/serviciu oferă compania dumneavoastră pe piață?
Cine sunt consumatorii, clienții?
Ce obiective ar trebui să atingeți?
Ce mijloace sunt necesare pentru atingerea obiectivelor?
Cine este responsabil pentru îndeplinirea anumitor sarcini?
Cât timp durează să-l completezi?
Ce investiții de capital vor fi necesare?
La ce rezultate ar trebui să conducă acțiunile?

Trebuie să înțelegi că atunci când întocmești un document de lucru, trebuie să reflectezi starea reală a lucrurilor pentru a ști în ce direcție să te miști, ce să faci, spre ce să te străduiești.

2. Document pentru investitori.

La elaborarea unui plan de afaceri pe care să-l prezinte creditorilor/investitorilor, metodologia este diferită. Persoana sau organizația care vă va finanța întreprinderea ar trebui să primească un document care detaliază situația și principalele obiective.

Trebuie să convingeți investitorii că banii lor vor fi folosiți rațional și să indicați beneficiile pentru ei. Un plan de afaceri trebuie intocmit logic, fiecare actiune trebuie justificata.

Dacă aveți îndoieli în orice domeniu, studiați-l cu mai multă atenție, deoarece creditorii vor avea probabil întrebări „incomode” cu privire la programul pe care îl schițați. Iar suma investiției inițiale pentru a vă deschide/dezvolta propria afacere va depinde de modul în care le răspundeți.

Încrederea în livrare este, de asemenea, de o importanță deosebită. Este bine dacă poți afișa statistici într-un plan de afaceri, citând exemplul unei alte companii. Acest lucru vă va crește șansele de a primi investiții.

Când scrieți un plan de afaceri, ar trebui să respectați un stil de afaceri și să urmați structura.

Exemplu de plan de afaceri: structura

Indiferent de scopul pentru care întocmiți un plan, lucrul cu acesta se desfășoară în 5 etape:

Ca creator de afaceri, nu vei avea nicio problemă să inventezi primele două puncte. Dar care ar trebui să fie structura adecvată a unui plan de afaceri?

Să ne uităm la secțiunile principale, ce informații conțin și cum să le compunem corect.

Numarul 1. Pagina titlu.

Acționează ca o carte de vizită pentru sine. Indică: numele companiei dumneavoastră, informații de contact, informații despre adresă, numere de telefon ale fondatorilor.

În plus, titlul trebuie să conțină conținutul întregului document (capitol - numărul paginii). Când scrieți titlul, fiți concis și prezentați informațiile în mod concis.

Volumul total al planului de afaceri este de aproximativ 30-35 de pagini, inclusiv aplicațiile.

*Plan de afaceri (exemplu de pagină de titlu)

nr. 2. Parte introductivă a unui exemplu de plan de dezvoltare a afacerii.

Ocupă aproximativ 2 coli A4. Introducerea descrie principalele aspecte ale afacerii dvs., esența acesteia și ce avantaje are.

Este necesar să scrieți de ce produsul/serviciul este atractiv pentru cumpărători și care este profitul așteptat. Dacă intenționați să strângeți fonduri pentru afacerea dvs., partea introductivă indică cantitatea de capital de care aveți nevoie.

De obicei, introducerea este dedicată următoarelor puncte ale planului:

Partea introductivă este compilată ultima, deoarece descrie imaginea de ansamblu a activităților companiei.
Îl puteți portretiza pe deplin numai după ce ați studiat toate nuanțele cazului.

Puteți studia un eșantion din acesta și alte părți ale planului la sfârșitul acestui material - exemple ale acestui document pentru principalele domenii de activitate sunt colectate acolo.

Numarul 3. Partea principală a unui plan de afaceri.

Secțiunea principală se referă la tipul de activitate și toate punctele sale cheie, costul proiectului.

Este format din subsecțiuni:

producție;
financiar;
marketing;
organizatoric;
calcularea eficienței afacerii;
riscuri.

Le vom analiza separat.

La final urmează partea finală. În ea trebuie să rezumați munca depusă și să oferiți o definiție clară a sarcinilor.

Subsecțiuni din partea principală a planurilor de afaceri

Numarul 1. Dezvoltarea subsecțiunii de producție a planului de afaceri.

Secțiunea principală a documentului este cea mai încăpătoare. Subsecțiunile sale descriu fiecare aspect al afacerii dvs.

De exemplu, industrial arată ce echipament va fi folosit, ce sediu aveți, de câți bani veți avea nevoie pentru a cumpăra și a începe o afacere.

Acest plan este, de asemenea, conceput pentru a vă ajuta să calculați capacitatea de producție și să determinați perspectivele probabile de creștere a volumelor de producție.

În plus, conține informații despre aprovizionarea completă cu materii prime, componente și acoperă probleme legate de nevoia de forță de muncă, costurile temporare și fixe ale afacerii.

Pentru a vă asigura că subsecțiunea de producție a planului are o structură clară și conține toate informațiile necesare, indicați:

Cât de simplificat este procesul de producție, există soluții inovatoare;
metodele de furnizare a resurselor, gradul de dezvoltare a sistemului de transport;
o descriere completă a tehnologiilor și de ce au fost alese;
Ai nevoie să cumperi/închiriezi spații pentru a derula o afacere;
componența personalului necesar și toate datele despre acesta, costurile cu forța de muncă;
volumul maxim posibil de ieșire;
informatii despre furnizori, subcontractanti ai afacerii;
costul fiecărui produs;
deviz menționând cheltuieli curente etc.

nr. 2. Dezvoltarea subsecțiunii financiare a planului.

Plan financiar rezumă toate datele prezentate cu indicatori economici pentru afacere, i.e. în termeni de cost.

Aceasta include rapoarte de afaceri:

Planul de bilanț (confirmarea capacității companiei de a-și plăti în timp util obligațiile bănești).

Despre rezultate financiare, profituri și pierderi.

Evidențiază sursele de profit, modul în care au apărut pierderile, oferă o evaluare a modificărilor veniturilor/cheltuielilor de afaceri care au avut loc în perioada de raportare etc.

Despre mișcarea banilor.

Acest raport vă permite să vedeți rezultatele operaționale, solvabilitatea pe termen lung și lichiditatea pe termen scurt.

Subsecțiunea financiară a unui plan de afaceri se caracterizează și prin prezența:

calendarul activităților financiare viitoare,
descrieri ale investițiilor probabile.

Luați în considerare cu atenție posibilitatea de a investi, dacă va fi profitabilă și orientarea țintă a investiției. Scrieți cum veți returna fondurile strânse în afacere.

Încercați să vă asigurați că partea financiară a planului dvs. de afaceri include:

Numarul 3. Dezvoltarea subsecțiunii de marketing a unui plan de afaceri.

Subsecțiunea de marketing se referă la analiza pieței pentru produsele fabricate de compania dumneavoastră. Trebuie să indicați în plan dimensiunea, dinamica și tendințele pieței, segmentele și condițiile acesteia.

În plus, subsecțiunea informează despre cine sunt consumatorii produselor companiei și ce strategie de promovare a produsului va fi utilizată.

Aici sunt calculate volumele de consum, ponderea estimată ocupată pe piață, pârghiile folosite pentru a influența cererea (campanie publicitară, prețuri, îmbunătățirea produsului etc.), precum și competitivitatea afacerilor.

Este necesar să vă evaluați produsul din perspectiva consumatorului, de ce este atractiv, care este valoarea sa pentru consumator, dacă este sigur de utilizat și durata de viață a acestuia.

Atunci când elaborați un plan de marketing, bazați-vă pe următoarele puncte:

Pentru a întocmi un plan de marketing, informațiile sunt preluate din mediul extern, sunt efectuate cercetări și sondaje relevante și sunt angajați profesioniști în marketing pentru a studia situația pieței.

nr. 4. Dezvoltarea unei subsecțiuni organizaționale a planului.

În ceea ce privește desfășurarea afacerilor, problemele organizaționale sunt considerate nu mai puțin importante. Prin urmare, în această subsecțiune vi se cere să descrieți toți pașii care vor fi parcurși pentru implementarea proiectului.

De exemplu, așa cum se arată în exemplul din imagine:

Este mai bine să prezentați informațiile din plan în formă tabelară, astfel încât succesiunea acțiunilor dvs. să fie clar vizibilă. Nu ar strica sa mentionam actele de reglementare si legislative care reglementeaza industria selectata.

Din punct de vedere organizatoric, merită să descrieți partea de management, responsabilitățile tuturor angajaților, sistemul de subordonare și stimulente (remunerare) și să descrieți regimul intern al companiei.

Amintiți-vă că trebuie să urmați structura ca în exemplu:

nr. 5. Cum se calculează eficacitatea și riscurile probabile?

În penultimele secțiuni, trebuie să oferiți o evaluare obiectivă a performanței companiei, să afișați perspectivele așteptate pe baza estimării, bilanțului, pragului de profitabilitate și volumului de vânzări planificat.

Dezvoltatorul planului de afaceri trebuie să scrie perioada de rambursare, VAN (valoarea actuală netă).

Cea mai bună opțiune ar fi să aranjați acest lucru într-un tabel, ca în exemplul de mai jos:

De asemenea, ar trebui luate în considerare riscurile de afaceri. Asigurați-vă că indicați în plan ce măsuri veți lua pentru a le minimiza dacă apar și la ce program de autoasigurare veți recurge.

Autorii de planuri de afaceri cu experiență acordă o atenție deosebită riscurilor și iau în considerare probabilitatea celui mai rău rezultat. Efectuarea notițelor despre cum să rezolvați dificultățile percepute vă va ușura munca viitoare. Dacă apar pierderi și pierderi financiare, veți ști deja cum să le compensați.

Când această secțiune a planului de afaceri provoacă dificultăți, apelați la experți pentru ajutor.

O analiză SWOT a unei afaceri este adesea folosită în acest scop:

Aceasta este o metodă de identificare a factorilor externi/interni care influențează dezvoltarea afacerii.

Datorită acesteia vei putea aprecia:

punctele tale slabe (de exemplu, nevoia de a închiria o clădire, lipsa recunoașterii mărcii),
avantaje (preț scăzut, servicii înalte, personal profesionist),
indica oportunități (acestea pot include disponibilitatea fondurilor pentru introducerea inovațiilor, utilizarea echipamentelor moderne, acoperirea unui segment de piață mai mare etc.).

Și, în cele din urmă, sunt luate în considerare amenințările pe care nu le puteți anula, de exemplu:

criză economică,
deteriorarea situației demografice,
creșterea taxelor vamale,
tensiune politică în creștere,
concurență dură etc.

Dacă furnizați un algoritm clar și justificat pentru rezolvarea riscurilor în document, acesta este garantat pentru a atrage parteneri și creditori pentru afacerea dvs.

15 sfaturi pentru începători pentru a elabora în mod competent un plan de afaceri

foarte minuțios și complex. În procesul de compilare, vor apărea multe întrebări. Din acest motiv, majoritatea începătorilor fac greșeli.

Pentru a le evita și a face planul dvs. de afaceri să merite, urmați aceste recomandări:

Înainte de a începe să scrieți, este mai bine să vă uitați la mai multe exemple de plan de afaceri.

Este ușor să găsești exemple ilustrative pe Internet și poate chiar se vor referi la linia ta de activitate.

Nu este nevoie să „torni apă”, crezând că documentul ar trebui să fie voluminos.

Un plan de afaceri ar trebui să conțină doar informații importante, realiste, care sunt interesante pentru investitori și utile pentru dvs. în conducerea afacerii dvs. (ca în exemplele de mai jos).

Erorile, corecțiile și greșelile de scriere sunt strict interzise.
Planul de afaceri ar trebui să reflecte posibilitatea ca întreprinderea dumneavoastră să atingă un nivel superior și punctele forte ale echipei de management.
La elaborarea unui plan de afaceri, nu se poate subestima concurența și posibilele dificultăți.
Dacă informațiile pe care doriți să le afișați sunt sensibile, ar trebui să o săriți peste.

Nu completați documentul în grabă.

Un astfel de plan nu va avea efectul dorit asupra creditorilor. Dacă îl compuți pentru tine, totuși, nu ar trebui să arate ca o versiune nefinalizată.

Utilizați mai multe tabele, grafice (ca în exemplele de mai jos).

Furnizarea de statistici în acest fel face ca materialul să fie mai vizual.

Analiza pieței este adesea inexactă.

Prin urmare, abordați secțiunea de marketing în mod responsabil și colectați toate datele necesare.

Asigurați-vă că includeți caracteristici competitive și distinctive în planul dvs. de afaceri.

Aruncați din planul dvs. de afaceri expresiile prea abstruse, precum și cele care sunt înțelese ambiguu și vă demonstrează insolvența.

De exemplu, „un produs care nu are analogi”, „în stadiul de examinare”, „ușurință de vânzare”, etc.

Luați în considerare absolut toate cheltuielile de afaceri.

Creditorii consideră această coloană deosebit de importantă. Prin urmare, ei pot avea o mulțime de întrebări pentru dvs. cu privire la articole precum salariile personalului, impozitele, achiziția de materii prime etc.

Nu ignora considerentele de risc.

După cum am menționat, acest lucru vă va proteja de problemele întâlnite în drumul spre atingerea obiectivelor dvs. și va permite, de asemenea, investitorilor să vă vadă ca un antreprenor serios și responsabil.

În planul dvs. de afaceri, concentrați-vă nu pe primul profit sau pe câștiguri mari, ci pe un flux de numerar stabil.

Nu uitați să includeți limite de timp.

Orice sarcină are un termen limită (un sfert, un an, câțiva ani).

Dacă nu sunteți sigur că puteți finaliza singur un plan de afaceri, chiar și folosind mostrele de mai jos, nu pierdeți banii pe un specialist.

El înțelege această problemă mai mult decât tine, așa că va întocmi documentul cu acuratețe, fără greșeli tehnice, metodologice și conceptuale pe care le poți face fără experiență adecvată.

O schiță detaliată a unui plan de afaceri de înaltă calitate, cu explicații

veti gasi in acest video:

Planuri de afaceri gata făcute (eșantioane) pentru diferite domenii de activitate

Afacerea farmaceutică nu își pierde relevanța, deoarece nevoia de medicamente nu dispare. Mai mult decât atât, cea mai mare parte a bugetului familiei, de regulă, merge la medicamente.

Din acest motiv, deschiderea unei farmacii este o afacere foarte profitabilă.

Prin urmare, este logic să aruncăm o privire mai atentă la exemplul de elaborare a unui astfel de plan de afaceri din acest eșantion:.

Dacă doriți să introduceți un alt câmp, luați în considerare deschiderea unei cafenele.

Există destul de multe unități similare și concurența este mare. Cu toate acestea, cererea pentru ele este în creștere. Daca tii cont de toate aspectele amenajarii si oferi mancare sanatoasa, cu siguranta vei avea succes.

Pentru a întocmi corect un document, consultați exemplul de plan de afaceri pentru cafenea!

Jumătatea masculină a populației ar putea fi interesată de ideea organizării unui centru de service auto.

Proprietarul unei benzinării nu va rămâne fără venituri dacă reparația și întreținerea autovehiculelor este conturată în detaliu cu toți factorii rezultați în planul de afaceri.

Femeilor le va fi mai plăcut să deschidă un salon de înfrumusețare.

Vă asigurăm că, indiferent de numărul de unități existente care oferă servicii cosmetice, „întreprinderea” dumneavoastră din industria frumuseții va fi la cerere. Acest lucru se datorează faptului că fiecare client dorește ca salonul să fie în apropiere și să nu fie nevoit să se deplaseze în alt bloc.

Reprezentanții unei jumătăți bune a umanității se pot adânci în activitățile comerciale și pot crea o florărie. Principalul avantaj al ideii este capitalul mic de start-up.

Această mică afacere necesită și planificare. Și, deși magazinele de flori nu sunt tocmai populare în Rusia, cine știe, poate vei schimba asta.

Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri bine gândit (un eșantion al căruia îl puteți studia la acest link).

Afacerile hoteliere sunt o variantă mult mai complexă, care presupune luarea în considerare a multor factori, în special a celor de marketing.

Dacă nu știți ce dimensiune a încăperii aveți nevoie sau ce investiții sunt necesare, obțineți informațiile de care aveți nevoie într-un eșantion standard:
plan de afaceri pentru un hotel.

Procesul de implementare a unui proiect agricol nu necesită mai puțin forță de muncă. Dar, în acest caz, vei avea ocazia să primești sprijin financiar și beneficii de la stat.

Un plan eșantion bun care poate atrage investitori publici, demonstrează clar obiectivele, .

Implementarea oricărei idei începe cu întocmirea unui plan de afaceri. Fără acesta, este imposibil să se determine sarcinile necesare și să se înțeleagă fezabilitatea investițiilor și a costurilor. Mulți oameni de afaceri ignoră inutil acest fapt și nu folosesc acest instrument util.

Dacă nu aveți experiență în scris, orice exemplu de plan de afaceri oferit aici vă va ajuta să înțelegeți toate standardele de redactare, datorită cărora vă puteți stabili cu ușurință un ghid pentru acțiuni ulterioare.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

15iul

De ce am decis să scriu acest articol

Pentru că mulți dintre cei care îmi pun întrebări întreabă ceva despre care la început nici nu ar trebui să te deranjezi. Există chiar întrebări cu care o persoană nu se poate confrunta deloc. În general, „Vai de la inteligență” apare în mintea multor antreprenori începători și vom „elimina” această durere în acest articol. Cel puțin voi încerca tot posibilul. Acum să vorbim despre greșeli, apoi vă voi oferi un plan pas cu pas, așa cum văd eu.

Câteva erori și soluțiile lor

1. Pragul de rentabilitate nu a fost calculat

Mulți oameni încep o afacere fără să calculeze măcar cât trebuie să vândă în ce perioadă pentru a ajunge la pragul de rentabilitate. Acest lucru este important deoarece multe modele de afaceri sunt întrerupte în această etapă.

Calcularea pragului de rentabilitate este simplă. Calculați câte cheltuieli suportați pe lună și apoi calculați cât aveți nevoie pentru a vinde bunuri sau pentru a presta servicii pe lună pentru a recupera aceste cheltuieli. Dacă cifra este prea mare și vi se pare nerealistă, atunci este mai bine să nu vă ocupați de o astfel de afacere. Dacă credeți că puteți vinde cantitatea potrivită de bunuri pentru a acoperi cheltuielile sau puteți începe să acoperiți cheltuielile în câteva luni, atunci vă puteți gândi mai departe la această afacere.

Concluzia 1: Până nu ai în cap o imagine financiară completă a afacerii, nu poți împrumuta bani sau chiar să-ți folosești economiile.

2. Totul trebuie să fie perfect

Când începeți afacerea dvs., doriți ca totul să fie corect și frumos: se achiziționează cele mai moderne echipamente, se creează cel mai funcțional site web, se renovează biroul etc.

A lupta pentru mai bine este util, dar există un „DAR” - înainte de a cheltui bani, verificați funcționalitatea modelului dvs. de afaceri. Când plănuiți să faceți un design de site web costisitor, asigurați-vă mai întâi că serviciile sau produsele dvs. sunt solicitate.

Sau, dacă deschizi o cafenea, înainte de a face renovari costisitoare, încearcă să începi să vinzi în incinta pe care o ai cu investiții minime. Dacă vânzările continuă și locația într-o anumită zonă a orașului generează cel puțin un profit, atunci vă puteți extinde sau face unele renovări majore.

Concluzia 2: Nu investiți sume semnificative de bani până nu sunteți sigur că oamenii au nevoie de produsul în sine. Și nu este nevoie să aduceți totul la perfecțiune, întârziind astfel începutul. Începeți cu ceea ce aveți și dezvoltați și îmbunătățiți treptat.

3. Lipsa de înțelegere a afacerii tale viitoare sau pur și simplu lipsa dragostei

Eu personal cred că o afacere ar trebui măcar să fie plăcută. De exemplu, iubesc fiecare proiect de afaceri pe care îl am și, dacă nu le-aș iubi, nu ar fi profitabile.

Unii aspiranți antreprenori îmi scriu cu întrebări precum „Ce să vând”, „Ce servicii sunt profitabile să furnizezi”, „Ce afacere este profitabilă să începi”, etc. Răspund tuturor: „Deschide-ți propria bancă”. Și nimănui nu-i place răspunsul meu, deși răspunde la toate aceste întrebări. Fiecare antreprenor are o situație de viață diferită, interese diferite și cunoștințe diferite. Dacă unuia îi place să vândă jucării, iar celuilalt îi place să vândă costume pentru bărbați, atunci nu vor putea să schimbe afacerea și să aibă la fel de succes. Acest lucru se datorează faptului că nu înțeleg modelul în sine și pur și simplu nu se simt interesați.

Concluzia 3: Nu poți construi o afacere pe baza unei idei doar pentru că știi că este profitabilă și nu ai niciun interes în ea. Afacerea trebuie înțeleasă, iubită și „în cunoștință de cauză”. De exemplu, nu aș putea să deschid un salon de masaj și să conduc afacerea către succes. Nu pentru că nu am destui bani, ci pentru că nu știu nimic despre această afacere.

De unde să-ți începi afacerea - 10 pași de la zero

Pentru început, vreau să spun că mai jos vă voi oferi 2 planuri despre cum să vă începeți afacerea: complet și simplificat. Să începem cu cel complet.

Pasul 1. Idee de afaceri

Desigur, pentru a începe o afacere, trebuie să știi exact ce să începi. Mereu am spus, spun și voi continua să spun că un antreprenor trebuie să aibă o idee. Dacă nici măcar nu poți veni cu o idee, atunci despre ce fel de afacere vorbim? Nu trebuie să fii inovator și să vii cu ceva de neimaginat. Puteți să luați o idee deja funcțională, să priviți în jur, să găsiți deficiențe în ea sau pur și simplu să o îmbunătățiți așa cum o vedeți TU și va fi o afacere diferită. Este mai ușor să intri pe o piață consacrată decât să o formați singur. Și ideea nu trebuie să fie globală; puteți începe o micro-afacere sau.

Pentru a veni cu sau pentru a găsi o idee de afaceri, citiți următoarele articole și după ce ați citit vă veți decide 100% asupra ideii:

După ce ai citit articolele și ai venit cu idei, poți trece la pasul următor.

Pasul 2. Analiza pieței

După ce ai ales o idee de afaceri, trebuie să analizezi piața, să afli dacă oamenii au nevoie de produsul tău. Evaluează competiția, identifică părțile pozitive și negative ale concurenților, găsește în tine ceea ce te va deosebi de concurenții tăi. Comparați prețurile, calitatea serviciului, sortimentul (dacă aceasta este o afacere cu mărfuri) și căutați cât mai mult posibil la ce puteți fi mai bun. Este necesar. De ce? Citit!

Odată ce ați evaluat cererea și oferta și ați realizat că puteți concura cu companiile existente, puteți trece mai departe.

Pasul 3. Planificarea afacerii

Pasul 5. Înregistrează-ți afacerea

Acest pas nu poate fi omis deoarece afacerea trebuie să fie înregistrată. Puteți folosi SRL sau antreprenor individual. Totul depinde de activitatea ta. Următoarele articole vă vor ajuta în acest sens:

Odată ce afacerea dvs. este înregistrată, puteți trece la pasul următor.

Pasul 6. Impozite și raportare

Am indicat imediat acest pas, pentru că inițial trebuie să decideți în ce sistem fiscal veți lucra. Acest lucru trebuie făcut imediat, deoarece de asta depind suma taxelor și modalitățile de plată. Pentru a face acest lucru, citiți următoarele articole:

Si citeste si alte articole din sectiune, pentru ca acolo vei gasi mereu informatii actualizate si complete despre mentinerea evidenta fiscala si contabila. De asemenea, puteți să vă adresați întrebarea și să obțineți un răspuns de la un specialist.

Pasul 7: Testează-ți rapid ideea

Unii vor spune că poți testa fără a înregistra o afacere. Și ai dreptate! Acest lucru este posibil, dar nu degeaba am scris chiar de la început că vor exista 2 opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor și în a doua voi vorbi despre asta. Acum să trecem la testarea în sine.

Ceea ce aveți nevoie inițial este o testare rapidă - „testare în luptă”. Folosește-ți banii proprii pentru a testa ideea, oferi o reclamă minimă, face cel mai mic produs posibil și încearcă să-l vinzi. Studiați cererea în practică, ca să spunem așa. Trebuie să vă uitați la planul dvs., să evaluați ceea ce aveți nevoie minim pentru a începe și să începeți imediat. De ce se face asta? La început am scris despre una dintre greșelile antreprenorilor începători, care este întârzierea startului, îmbunătățiri constante etc. Nu este nevoie să o duci la perfecțiune, trebuie să începi cât mai repede posibil pentru a testa ideea în acțiune, a obține primele vânzări și a fi inspirat să continui dezvoltarea.

Dacă începutul nu dă primele vânzări, atunci trebuie să reconsiderați planul, ideea și să căutați greșeli. Se face și o pornire rapidă pentru ca în caz de eșec să cheltuiți mai puțin timp, efort și bani. Ai fi de acord că ar fi mai enervant să te pregătești pentru un an și apoi să eșuezi? Este mai puțin ofensator să-ți dai seama imediat de greșelile tale, în timp ce mai ai puțin timp de făcut. Astfel, puteți face ajustări pe parcurs și totul va începe să meargă!

Pentru a-ți testa ideea și afacerea, te poate ajuta. Este mai mult pentru testarea unei idei pe Internet, dar este potrivită și pentru sectorul real (offline).

Pasul 8. Dezvoltarea afacerii

După ce au fost efectuate testele, planul a fost ajustat și vânzările au început încet, îți poți dezvolta afacerea și perfecționa tot ce ai scris în plan. Acum puteți îmbunătăți site-ul, crește depozitele sau birourile, extindeți personalul etc. Când ideea și modelul dvs. de afaceri și-au arătat eficiența, vă este mai ușor să vă stabiliți obiective mai globale. Mai mult, ai primit deja primii bani de la primele comenzi sau vânzări și îi poți reinvesti în dezvoltare.

Dacă nu sunt suficienți bani, atunci puteți recurge deja la împrumuturi și împrumuturi, pentru că afacerea aduce bani și vă puteți împrumuta pentru dezvoltarea ei cu conștiința curată. Dacă nu aveți nevoie de mulți bani, atunci chiar și un card de credit poate fi potrivit. În ți-am spus cum poți folosi banii cardului de credit pentru afacerea ta fără dobândă.

Pasul 9. Promovare activă

Acest pas ar putea fi clasificat ca dezvoltare, dar l-am luat separat. Odată ce ai depozite mai largi, echipamente și site web mai puternice, mai mulți angajați etc., trebuie să oferi toate acestea cu muncă. Acest lucru necesită publicitate agresivă la maximum. Ar trebui să profitați de multe oportunități de publicitate. Căutați clienți pe internet, faceți publicitate offline, angajați-vă în vânzări directe etc. Cu cât folosiți mai multe instrumente de publicitate, cu atât rezultatul este mai bun. Dar asigurați-vă că înregistrați rezultatele și eliminați instrumentele de publicitate ineficiente, pentru a nu vă irosi bugetele.

Pasul 10. Scalare

Afacerea ta funcționează bine, aduc bani, te dezvolți constant, totul este grozav! Dar există și direcții aferente sau orașe învecinate. Dacă modelul tău de afaceri are succes în orașul tău, atunci poți deschide reprezentanțe în alte orașe. Dacă nu există nicio dorință sau o oportunitate de a merge în orașele învecinate, atunci puteți captura pur și simplu o direcție adiacentă, dacă există una.

De exemplu, dacă vindeți electrocasnice, puteți deschide simultan un serviciu de reparații și puteți oferi servicii de reparații plătite. Dacă echipamentul clientului tău nu poate fi reparat, îi poți oferi oricând să cumpere ceva din magazinul tău în schimb. În general, uită-te la afacerea ta și sunt sigur că vei găsi ceva de care să te agăți.

La ce altceva poți fi atent?

Când începeți o afacere, există mai mulți parametri care vă permit să evaluați cât de eficientă este afacerea dvs. la început; luați-i în serios:

Dacă venitul net al afacerii tale este peste zero, excluzând costurile cu echipamentele și taxele, atunci afacerea ta va supraviețui deoarece generează niște bani. Dacă este sub zero, înseamnă că afacerea ta arde bani și nu va avea suficiente împrumuturi și investiții;

Dacă ați planificat vânzări pentru 200.000, dar vindeți cu 50.000, atunci acesta este un motiv pentru a vă ajusta serios munca și, eventual, planul în sine;

Ar trebui să fii confortabil. Afacerile sunt grele. Dacă, de asemenea, aveți în mod constant dificultăți, atunci vă va fi dificil să faceți față sarcinilor de afaceri. Oferă-ți suficient confort încât să nu te simți lăsat pe lângă conducerea propriei afaceri.

Cum să porniți și să vă deschideți propria afacere folosind o schemă simplificată

După cum am promis, vă voi oferi o diagramă simplificată despre cum să vă începeți propria afacere. Deoarece Am descris deja toate punctele de mai sus, așa că mă voi referi la ele aici pentru a nu mă repeta.

Eu însumi am folosit această schemă de mai multe ori, pentru că înainte am lansat proiecte foarte mici în care puteau lipsi multe. Deci diagrama arată astfel:

Idee (ar trebui să fie mereu acolo);
Planificare ușoară, nu trebuie să o notați, ci să puneți punctele principale pe un caiet. Acest lucru se face pentru a desena un model;
Un test rapid al unei idei. Poate chiar fără să investești și să găsești bani. Sau vei avea nevoie de foarte puțini bani și pur și simplu vor fi în economiile tale;
Dezvoltare și promovare activă. După primirea primelor comenzi, puteți începe promovarea activă și puteți duce totul la bun sfârșit;
Înregistrarea și scalarea afacerii.

După cum vedeți, am omis înregistrarea chiar la final, pentru că unele proiecte de afaceri pot fi implementate fără înregistrare, pentru că în timpul testului nu primiți atât de mulți bani încât trebuie să alergați imediat să vă prezentați la fisc pentru asta. . Dar dacă modelul de afaceri și-a arătat eficiența și după promovarea activă profiturile sunt în creștere, atunci înregistrarea ar trebui să fie instantanee.

Dar nici in primele etape nu poti face fara inregistrare daca ai nevoie de spatiu comercial, de birou sau de lucru cu firme sub contract, pentru ca pentru asta ai nevoie de cel putin un antreprenor individual.

Concluzie

În acest articol, ți-am spus de unde să-ți începi afacerea, am vorbit despre greșelile pe care le fac adesea începătorii și pe care le-am făcut eu, iar acum știi ce trebuie să faci înainte de a-ți începe afacerea. Citiți site-ul meu, abonați-vă la el și încercați să începeți să vă faceți propriul lucru. Nu vom lăsa pe nimeni pe site fără ajutor. Vă mulțumim pentru atenție!

Salutări, Schmidt Nikolay

Un plan de afaceri este ceea ce ajută un antreprenor să navigheze în mediul pieței și să vadă obiectivele. Mulți oameni de succes notează că o idee trebuie scrisă pe hârtie, altfel nu se va realiza niciodată. Prin urmare, un plan de afaceri este necesar pentru a conduce o afacere de succes. Cum să scrieți singur un plan de afaceri: un exemplu și instrucțiuni pas cu pas sunt conținute în noua noastră publicație!

Un plan de afaceri este un program conform căruia o companie operează. Este necesar pentru a coordona în mod competent acțiunile organizației și pentru a vedea direcțiile de dezvoltare a acesteia.

Un plan de afaceri poate fi numit un fel de repetiție. Antreprenorul joacă diverse scenarii în care poate vedea probleme și poate găsi modalități de a le rezolva. În acest caz, persoana nu pierde bani, așa cum s-ar întâmpla într-o situație reală.

Obiectivele planului de afaceri

Formulați obiectivele organizației (atât pe termen scurt, cât și pe termen lung)
Stabiliți termenele limită ale proiectului
Determinați publicul țintă și piețele pentru produse
Analizați competitivitatea organizației
Determinați avantajele companiei
Evaluați nivelul costurilor
Elaborați un plan de acțiune care vizează creșterea eficienței economice a organizației
Preziceți valoarea profitului și nivelul de profitabilitate al afacerii.

Schema generala de elaborare a unui plan de afaceri si a studiului de fezabilitate.

Ce este inclus într-un plan de afaceri?

1. Pagina de titlu și conținut

Aici trebuie indicate amprenta companiei și datele de contact ale fondatorilor, precum și conținutul documentului.

2. Rezumat (introducere)

Această parte este un rezumat al întregului plan de afaceri. Cel mai important lucru ar trebui să fie aici, adică. justificarea relevanței afacerii și a părții financiare.

CV-ul nu trebuie să aibă aproximativ două pagini. Deși se află chiar la început, compilarea sa ar trebui să înceapă la sfârșit. Trebuie să abordați acest lucru în mod responsabil, deoarece aceasta este partea pe care o studiază investitorul.

3. Istoricul companiei

Dacă aveți deja o organizație existentă, atunci trebuie să vorbiți despre istoria originilor și succesele sale.

4. Oportunități de piață

În această secțiune, este necesar să se efectueze o analiză SWOT a întreprinderii, adică identifica punctele sale forte și punctele slabe, oportunitățile și amenințările.

7. Modelul de afaceri

Acesta este un plan financiar. Aici trebuie să descrii toate sursele de venit și costuri. De asemenea, trebuie să indicați furnizorii și principalii cumpărători.

Un plan de afaceri pentru cafenea: puteți găsi un exemplu cu calcule și instrucțiuni pas cu pas pentru a vă crea propria cafenea de la zero

8. Prognoza

În această secțiune trebuie să creați o prognoză financiară. Este necesar să scrieți despre valoarea profitului și perioada de rambursare a proiectului.

Întregul plan de afaceri ar trebui să aibă 30-40 de pagini.

Cum să scrii singur un plan de afaceri: un exemplu pentru o afacere mică

Să ne uităm la câteva secțiuni ale unui plan de afaceri folosind un exemplu

Matricea analizei SWOT

Cum să scrii singur un plan de afaceri: un exemplu pentru întreprinderile mici.