Cum să-ți pornești propria afacere. Un magazin en-gros va avea nevoie de angajați

Pentru ultimii ani a reușit să cunoască câteva zeci oameni de afaceri de succes care au decis să-și deschidă propria afacere de la zero. Aceștia sunt oameni care vin la noi pentru a construi un sistem de vânzări sau pentru a dezvolta vânzări. De ce vin la noi antreprenorii pe care îi consider de succes? Este foarte simplu! Au succes pentru că au propria lor afacere, chiar dacă nu merge prea bine - aceasta este experiența lor, pot greși, pot învăța de la ei și pot deveni mai buni. Acesta este ceea ce distinge oamenii cu care comunici de cei care visează doar să-și înceapă propria afacere.

Fiecare persoană care și-a deschis propria afacere, deși mică, are meritele lui, la fiecare proiect am devenit mai bun datorită comunicării cu astfel de oameni. Iar când numărul de oameni a depășit 50, mi s-a părut că pot să conțin principiile generale ale începerii propriei afaceri. Deci, cum să-ți deschizi propria afacere de la zero, care va genera venituri regulate? Răspunsuri la toate întrebările despre deschidere propria afacere veti gasi in acest articol!

Cum să-ți deschizi propria afacere de la zero?

1) Acțiune

Asta au avut cele mai dinamice companii. Cel mai interesant caz a fost când am vorbit cu o persoană la telefon despre un sistem de vânzări și am subliniat necesitatea implementării unui sistem de înregistrare a apelurilor. Când am ajuns a doua zi la întâlnire, sistemul de înregistrare fusese deja instalat. În opinia mea, capacitatea de a acționa rapidși a nu amâna lucrurile importante în spate este unul dintre cei mai importanți factori în începerea unei afaceri de succes.

2) Crearea produsului ideal din punctul de vedere al clientului

Cele mai bune rezultate le-am arătat în proiecte în care proprietarii au luat pantofii clientului și au creat un produs unic care satisface toate nevoile clientului. Un exemplu izbitor este o companie care furnizează materiale pentru locuințe și servicii comunale (locuințe și servicii comunale).

Ce condiții sunt create pentru clienți?

• Este convenabil pentru companii să cumpere întreaga gamă de la o singură companie, ceea ce înseamnă că vom furniza mai mult de 7.000 de articole care pot fi necesare în locuințe și servicii comunale.
• Ai nevoie de totul ieri? Așa că vom oferi transport gratuit a doua zi, chiar daca comanda 1 cui.
• Nu aveți întotdeauna bani în cont sau trebuie să așteptați mult timp să ajungă? Livrare fără plată în avans și amânare automată pentru 7 zile.
• etc.

Drept urmare, compania este unul dintre liderii pe o nișă mică, dar semnificativă. Nu trebuie să aveți super cunoștințe sau super capacități, trebuie doar să parcurgeți călătoria clientului și să o faceți plăcută.

3) Începerea unei afaceri cu vânzări

De obicei este obișnuit să începeți o afacere cu un logo, să înregistrați o marcă comercială, să închiriați un birou și Dumnezeu știe ce altceva. Trebuie să începi cu vânzările. Chiar dacă produsul nu există încă în natură, dar există doar o idee. Cum să vinzi ceva care nu există? Foarte simplu. Am decis să vindem super scaune cu un super design. Nicio întrebare! Creați un site de cărți de vizită pe genunchi, comandați un desen al acestui scaun de la un freelancer dacă nu a fost încă produs sau faceți o fotografie dacă nu a fost încă adus în țara noastră. Lansați Yandex Direct la cererea superscaunului și numărați numărul de apeluri pe zi sau pe săptămână. Estimați volumul posibilelor vânzări.

Cunosc un antreprenor care a folosit această abordare pentru a-și începe afacerea, când a primit un client, nu a alergat să cumpere produsul, ci pur și simplu a căutat un vânzător :), i-a reunit și, fără a risca nimic, a primit un comision pe vânzări. De-a lungul timpului, după ce a găsit o nișă profitabilă, s-a hotărât pe un singur produs.

4) Interes!

Practica arată că cel mai bun succes realizat de cei pasionați de afacerea lor – deschiderea propriei afaceri. Când o persoană este pasionată de ceva, poartă oameni cu el. Mai mult, interesul poate să nu fie în produsul sau serviciul în sine, ci în construirea unui sistem sau în monetizarea unui proiect.

Cum să înțelegeți dacă activitățile dintr-o anumită nișă vor fi profitabile?

Fac asta: îmi imaginez o situație în viitor când am realizat ceea ce am planificat, creat serviciu interesant, clienții sunt mulțumiți de mine. Dacă îmi vine pielea de găină din gândul la această realizare, trec la treabă dacă toată lumea din jurul meu spune că această direcție este promițătoare, dar nu mă entuziasmează, nu o voi face.

În orice afacere există dificultăți. Și în stadiul de pornire, ei sunt „prin acoperiș” dacă nu există interes pentru afacere, atunci nu există nicio motivație pentru a depăși aceste dificultăți și persoana renunță rapid, fără a încerca vreodată să-și deschidă propria afacere.

5) Angajarea personalului

Mediul de pornire al fiecăruia este diferit. Unii au investiții, alții creează totul de la zero. Dar există o regulă pe care am observat-o: dacă proprietarul a început de la bun început, de exemplu cu vânzări, atunci afacerea are șanse de succes.

Înainte de a angaja personal, parcurgeți calea pe care ar trebui să o urmeze o persoană angajată. Cu excepții foarte rare, un angajat angajat va căuta cea mai bună cale pentru companie. Prin urmare, pentru a controla un angajat, managerul trebuie să înțeleagă clar munca pe care o controlează, trebuie să înțeleagă algoritmul muncii acestei persoane, procesul optim pentru efectuarea muncii și punctele cheie de control ale acestui angajat.

Atunci când stabilește orice sarcină, orice angajat sau antreprenor trebuie să înțeleagă nu numai rezultatul pe care trebuie să-l obțină o persoană, ci și pașii specifici pe care trebuie să îi facă în fiecare zi. Numai atunci poți controla performerul înainte de a fi ratat termenele limită.

6) De unde să obțineți investiții?

Să presupunem că a fost găsită o nișă, o propunere de vânzare unică este clară, există o pregătire pentru acțiune, dar nu există bani pentru implementarea ideilor. O idee bună nu necesită bani :). Pentru a implementa ideea, trebuie să urmați două reguli:

• Nu vă fie teamă să faceți totul în genunchi;
• Schimb de investiții pentru parteneri.

Hai sa-ti dau un exemplu:

Nu-ți fie frică să faci totul în genunchi

Ai o idee de a proiecta un taburet revoluționar. Afacerea trebuie începută de la zero, mare oportunități financiare Nu. Pentru bani minimi, comandați o machetă a acestui taburet de la un freelancer, faceți un site simplu în genunchi, aruncați bani minimi pe piața Yandex și începeți să vindeți în modul pasiv. Imprimați o machetă a scaunului și parcurgeți toate locurile unde îl pot vinde. Găsiți cumpărători, înțelegeți volumul pe care îl puteți vinde.

Schimb de investiții pentru parteneri

Apoi, găsiți un producător care vă va face scaunul. Da, chiar dacă trebuie să împărțiți majoritatea profitului cu producătorul, da, chiar dacă îl vindeți la zero, principalul lucru este că înțelegeți piața și găsiți canale de vânzare. Și odată ce ajungi la volume decente de vânzări, poți să-ți deschizi propria producție, fie să reducă prețul de la acest producător în funcție de volume, fie să găsești altul în condiții mai favorabile.

7) Analizează-l

„Este în regulă să nu fii serios, mai ales dacă vinzi ceva ce își doresc oamenii mai degrabă decât ceea ce au nevoie”, spune guruul de marketing Seth Godin. El însuși poartă șosete de diferite culori, susținând astfel afacerea Little Miss Matched.

Fondatorul său, John Stow, a auzit odată la o petrecere o frază care a rămas cu el: „După toate proiectele nebunești care au devenit realitate, șosetele nepotrivite ar putea fi următoarea mare idee de afaceri”. John a ascultat profeția, iar acum cifra de afaceri a companiei sale, care vinde seturi de trei șosete diferite în culori nebunești, depășește 20 de milioane de dolari pe an.

În multe privințe, dimensiunea pieței depinde de costul comunicării. Atâta timp cât a rămas ridicat, piețele au trebuit să se umfle și să se umfle. Dar cu cât comunicarea este mai ieftină, cu atât mediul pe care îl servește poate fi mai mic. Astăzi nu este dificil pentru un vânzător să stabilească o comunicare cu un cumpărător. Așa apar piețe minuscule unde sunt create produse bizare. Important este că mulți sunt cu adevărat gata să cumpere cele mai uimitoare lucruri. Orice lucru ciudat și inutil la prima vedere va fi cu siguranță solicitat de cineva.

"Fii răbdător. Piața te va găsi”, se adresează Seth Godin cititorului omului de afaceri. Comunicarea ieftină a făcut posibilă identificarea nevoilor a căror existență era înainte de neconceput. Mi-a plăcut să explorez cele mai „inutile” mărfuri și piețe.

Comori uitate

În august, o participantă la forumul din Sankt Petersburg, sub porecla Alison, a fost inspirată de ideea de a scăpa rezidenții din zona ei de gunoi și ia invitat să scrie care trei lucruri inutileși de ce vor să se despartă și de ce articole, sparte sau învechite, sunt dispuși să ia. Utilizatorul Citycat a decis să folosească pe post de vază un ceainic fără pipă, o fontă veche a înlocuit o greutate pentru cineva, iar șosetele nepotrivite au fost duse în țară. Nu se știe dacă o afacere ca cea pe care a început-o John Stow va crește din asta. Poate că Alison va introduce în curând o modă pentru furculițe cu trei capete sau papuci de pisică cu margele: „Magazinul de gunoi” ei are multe articole uimitoare în sortimentul său. Ideea unei afaceri pe lucruri inutile, deși pare absurdă, promite un mare profit unei persoane cu o tentă creativă.

„Meseria mea este ca o vânătoare de comori, fiecare zi este ca Crăciunul”, spune Brian Owens, proprietarul Centrului de bagaje nereclamate, care a moștenit magazinul de bagaje abandonat de la tatăl său. Valizele și gențile care au așteptat mai mult decât era de așteptat pentru proprietarii lor la aeroport nu sunt trimise la groapa de gunoi. Brian lucrează cu mai multe companii aeriene importante și își ia tot ce i-a mai rămas pentru el pentru o taxă nominală. După sortare, bunurile fără proprietar ajung pe rafturi. Pentru a depozita o mare varietate de lucruri, Owens a trebuit să creeze un depozit imens, pe rafturile căruia se aflau o mulțime de tot felul de lucruri (dintre care 60% erau haine). Dar descoperirile din valize sunt foarte diferite - de aparate electrocasniceŞi echipament sportiv la bijuterii și antichități. Acest magazin unic de second hand este popular: peste un milion de oameni vin aici în fiecare an.

Orice lucru ciudat și inutil va avea cu siguranță un public.

Bani dintr-o groapă de gunoi

„Lucrurile nu sunt niciodată inutile. Oamenii pur și simplu nu știu cum să le vândă”, scrie un utilizator sub porecla Conny pe blogul său. Ea a câștigat bani pentru o mașină mică scotând la licitație ceea ce aruncau vecinii ei. Austriacul Werner Tippel, președintele asociației de eliminare a deșeurilor, împreună cu proiectul OneTwoSold, a stabilit în zona sa colecția de articole utile, dar din anumite motive, casate, reducând astfel nu numai costul distrugerii produselor scoase din uz, dar extragând și câteva zeci de mii de euro pentru foștii lor proprietari.

În țările europene, este ilegal să aruncați electronicele cu gunoiul obișnuit, așa că vecinii noștri occidentali fie trebuie să plătească pentru eliminarea lor, fie să piardă timp livrând dispozitive defecte la punctele de colectare. Ideea de a face bani pe hardware inutil a apărut pe forumul PCFreunde.de. Participanții săi au început să scoată la licitație echipamente stricate, iar cumpărătorii nu au trebuit să aștepte mult. Curând, „scavengers” au început să se unească în comunități care colectează echipamente vechi și le vând. Clienții unor astfel de oameni de afaceri sunt mici centre de servicii și antreprenori privați care revigorează dispozitivele sparte sau le demontează în părți.

Sticlă interactivă

„Nici o sticlă USB nu poate înlocui comunicare reală. Ce să faci când sufletul se desfășoară și cere cântece USB, fraternități USB și alte scandaluri care nu sunt fezabile în format USB?” - întreabă o fată sub porecla leticya în jurnalul LJ, criticând invenția expertului companiei E-generator Serghei Mikheev, și anume conceptul de sărbătoare virtuală: un pahar special cu un microcip încorporat și un senzor USB este conectat la computer, transmițând informații despre cantitatea de lichid turnată în el pe Internet. După cum sugerează autorul proiectului, vacanțele interactive pot fi organizate în comunități și rețele sociale speciale.

Ideea lui Serghei nu a fost încă adusă la viață și este complet în zadar. Proiecte mult mai ciudate își găsesc un public. „O cutie mototolită este ca un nou membru al familiei. Ar trebui să-l iei cu tine în vacanță, să faci o fotografie și să ni-o trimiți”, scriu creatorii site-ului CrushedCans, „și o vom posta în galerie”. La ce poți folosi unul obișnuit? cutie de aluminiu, curățată de inscripții și „motolit cu măiestrie”? „Producătorii” înșiși nu au răspuns la această întrebare și, totuși, în primele luni de existență a site-ului au reușit să vândă 34 de obiecte ciudate la un preț de 4,95 USD fiecare.

ADN-ul sub ciocan

Futuristul James Canton, în cartea sa „Extreme Future” pictează o imagine fantastică: competiția, ritmul de viață și cerințele epocii vor fi atât de mari încât oamenii vor înceta să se mai reproducă în mod obișnuit. Licitația din Canton, în care ADN-ul este expus pe internet, este încă o construcție a minții. Dar deja acum există atât oameni fără prejudecăți care sunt gata să-și vândă materialul genetic, cât și cei care doresc să cumpere un produs atât de neobișnuit. Cel mai faimos și mai scump donator este vedeta de film pentru adulți, muzicianul și artistul Vincent Gallo. Pe pagina sa personală de merchandising, actorul în vârstă de 43 de ani oferă nu numai haine de pe umăr și motociclete dragi inimii lui: pentru 1 milion de dolari, este literalmente gata să devină tată și promite să-și furnizeze materialul genetic de cât mai multe ori. după cum este necesar pentru a obține un rezultat pozitiv. Gallo descrie în detaliu avantajele unui astfel de serviciu: în opinia sa, copilul ar trebui să fie sănătos și frumos, deoarece potențialul tată este absolut sănătos, nu a luat niciodată droguri, nu a băut niciodată alcool și chiar și la o vârstă înaintată și-a păstrat luxuriant. păr fără păr gri pronunțat, iar în familia sa nu existau persoane cu tulburări genetice. Blondele primesc o reducere.

Vând conștiință

Recent, pe eBay a izbucnit un adevărat scandal: a devenit necesară oprirea prematură a tranzacționării și scoaterea articolului de la licitație. Pentru prima dată în istoria serviciului, a fost scos la vânzare o mulțime care a fost listată ca „20 de puncte marcate în sistemul Weight Watchers”, o asociație de renume mondial a persoanelor care se luptă cu pierderea în greutate. supraponderali. În general, nu avea rost să cumperi. Indicând pe site-ul Weight Watchers câte puncte ați câștigat pe zi (fiecare aliment consumat are propriul indicator), o persoană este responsabilă doar față de sine. Un locuitor întreprinzător al Germaniei s-a oferit să-și folosească punctele pentru a-și curăța conștiința, astfel încât cumpărătorul, cel puțin pentru o zi, să nu se gândească la numărarea caloriilor, ci să mănânce alimente dăunătoare și interzise, ​​notând un număr fals în jurnalul său de dietă. Destul de ciudat, a fost o mulțime de oameni dornici și nu se știe până la ce înălțimi ar fi crescut prețul dacă organizatorii nu ar fi considerat o astfel de ofertă frauduloasă. Dar au fost și cei care au considerat ideea reușită. „Mă întreb dacă este posibil să-ți scoți la licitație conștiința sau prietenii? – scrie bloggerul jonny „Aș găsi ceva de oferit: credință, bune maniere și suflet. Încă nu este clar cum să organizez expedierea, dar sunt gata.”

Serviciu de jucării

În filmul „Amelie”, personajul principal, pentru a-și face plăcere și a-și surprinde tatăl, a trimis un gnom de grădină într-o călătorie. Ceea ce părea o glumă amuzantă s-a transformat în afaceri. În urmă cu doi ani, un cuplu căsătorit - Christopher Boehm și Elke Verheugen - a lansat proiectul Teddy în Munchen. Iubitorii de jucării de plus au decis să „oferă animalelor de companie oportunitatea de a cunoaște cultura și atracțiile bavareze”. Puiul de urs este trimis într-o adevărată călătorie de o săptămână, timp în care i se asigură cazare în familie și se plimbă prin oraș, vizitând muzee. Turistul de pluș aduce acasă un album foto, DVD și al lui note de călătorie. Pentru oaspeții din Germania și Europa, călătoria costă 129 de euro, pentru cei care sosesc din țări îndepărtate - 149 de euro. Proprietarii agenției de turism de jucărie promit „pensiune completă” și „ program individual conform dorințelor clientului.” Puteți rezerva un teren de golf, parapantă, pescuit sau călărie. Există cerere pentru un serviciu neașteptat nu numai în Europa: sute de urși au vizitat Munchenul în acest fel, inclusiv din Canada, SUA și Japonia. Polyglott a răspuns recent cererii și a publicat un ghid special al orașului „pentru toți proprietarii de animale de pluș”, și poate fi cumpărat în aproape orice librărie cu 9,95 euro.

Produsele și serviciile ciudate câștigă inimile consumatorilor. Publicul pentru piața de cutii de bere mototolit este de 34 de persoane, publicul pentru piața de material genetic al actorului porno Gallo este de doar câteva doamne. Publicul pentru tururile cu ursuleți de pluș este de câteva sute de oameni. Dar împreună, piețele anti-produs devin un fenomen impresionant. Și cel mai important, există un loc aici pentru orice bunuri și servicii.

Nu degeaba nu putem scăpa de lucruri vechi inutile. Aceasta este o mină de aur!

Acest lucru a fost dovedit de proiectul de la Moscova „Svalka” (svalka.me), care câștigă net 300-400 de mii de ruble pe lună din vânzarea lucrurilor vechi (și dacă adăugăm la aceasta proiectul Debosh, care a fost organizat de același tovarăși, apoi întregul 600-700 de mii de ruble ).

Esența afacerii este eliminarea tuturor gunoiului menajer din apartamente gratuit sau pentru o mică compensație („Dump” plătește cetățenilor 35 de ruble pe kilogram). Sortați și distribuiți.

Mobilierul și electronicele care nu pot fi restaurate pot fi trimise către proiectul Debosh (unde oamenii supărați le termină pentru o sumă de la 2.500 la 30.000 de ruble):

Hainele mai mult sau mai puțin acceptabile sunt predate magazinelor second-hand.

Lucrurile de antichități merg la magazinele de antichități.

Pentru a vinde articolele rămase, „Svalka” își organizează propriile piețe de vechituri (de două ori pe săptămână):

El vinde unele articole prin magazinul său online shop.svalka.me.

Adică aproape totul se vinde undeva la un preț mai mare de 35 de ruble pe kilogram. De aici provine profitul (minus costurile de transport, depozitare și lucrări la dezasamblarea lucrurilor).

Și aceasta nu este limita tuturor posibilităților de a face bani din gunoi.

1. „Svalka” a început să-și vândă franciza în alte orașe. În prezent, St. Petersburg, Kazan, Ekaterinburg, Krasnodar, Tomsk participă la acest proiect (de asemenea, vă puteți alătura dacă locuiți într-un oraș similar).

2. „Svalka” își închiriază spațiul pentru un studio foto și lucruri pentru ședințe foto la prețuri cuprinse între 800 de ruble pe oră și 7.000 de ruble pe zi (informații din peretele grupului vk.com/svalkame):

3. Depozitul închiriază unele dintre articole prin Rentmania.org.

4. Depozitul oferă cooperare artizanat. Fie le vinde bunurile cu un markup de 10% în magazinul ei online, fie le închiriază spațiu la piața ei de vechituri pentru 1.000 de ruble pe zi:

Se dovedește că puteți crea mai multe fluxuri de venit din vechiturile altcuiva. Și acest lucru ar trebui să plătească în mod implicit, pentru că gunoiul nu costă aproape nimic și puteți face o mulțime de lucruri din ea (depozitul de deșeuri intenționează și să creeze obiecte de artă din ea).

Lucrul minunat la această idee este că în fiecare oraș rusesc, în fiecare apartament rusesc poți găsi o grămadă de tot felul de gunoaie. Pe care unele familii vor fi bucuroși să scape, în timp ce altele vor fi bucuroși să o cumpere (din lipsă de bani pentru lucruri noi).

Ajută-i pe amândoi și vei deveni un om de afaceri respectat în orașul tău. Chiar dacă orașul tău nu are o cifră de afaceri de 2 milioane pe lună (cum ar fi Depozitul de la Moscova), cu siguranță va fi suficient pentru o existență confortabilă.

Pe baza propriei „Svalka”, veți putea crea mai multe afaceri paralele - la fel ca și cea din Moscova: vă puteți crea propriul „Debosh”, propriul magazin de second hand, propriul magazin de antichități, propria piață de vechituri. , propriul tău studio foto pentru ședințe foto, al tău platforma de tranzactionare pentru artizanat – etc. etc.

Tot ce trebuie să faceți este să faceți publicitate în mass-media locală (cum au făcut fondatorii Svalka în urmă cu un an - pur și simplu au postat apelul „Să scăpăm de lucrurile vechi!” pe contul unuia dintre fondatori), să pună o fată. telefonul (pentru a nota adresele unde trebuie să mergi pentru lucruri) și să organizezi un depozit (se poate organiza pe teritoriul unui institut de cercetare sărac - așa cum a făcut „Svalka" - așa că chiria s-a dovedit a fi foarte ieftină).

Asta e tot. Afacerile sunt aproape terminate. Rămâne doar să sortați lucrurile și să începeți să le organizați (puteți începe să vindeți pe Avito. Fondatorul „Svalka” Alexey Barinsky a făcut acest lucru când s-a mutat dintr-un apartament în altul. Și-a vândut lucrurile, pe care le-a prețuit inițial. la 10 mii de ruble, folosind Avito și rețelele sociale pentru 80 de mii de ruble Citiți o altă poveste a unei fete care și-a vândut lucrurile inutile pentru o mașină nouă: goo.gl/7EJmHS).

Și această afacere nu se va termina niciodată. Pentru că nu va fi posibil să curățăm rapid toate apartamentele noastre. Mai mult, cu tenacitatea castorilor care pregătesc ramuri pentru barajul lor, ne umplem apartamentele cu tot mai multe lucruri noi.

Deși „Svalka” nu a început încă să câștige bani pe obiecte de artă făcute din gunoi, le puteți deja să le creați și să le vindeți. De exemplu, un ceas realizat din discuri de vinil vechi:

Aceste ceasuri sunt realizate de o fată pe nume Olya din Kiev și le vinde cu 30 USD pe Etsy (de pe pagina etsy.com/shop/vinylmonstars).

Sau aceste bijuterii din pietre naturale și sârmă de cupru (o femeie americană face aceste bijuterii din cupru reciclat și le vinde cu 40 USD bucata - etsy.com/shop/RecycledBeautifully):

Chiar și din sticle de bere poți crea ceva original și util. De exemplu, ochelari și pahare cu shot:

O americancă vinde aceste două seturi de pahare și pahare, făcute din două sticle de bere, pe Etsy pentru 30 USD - vezi etsy.com/shop/RandomCraftsBySundee).

Un alt american face brățări originale din furculițe vechi de argint (și le vinde de pe pagina etsy.com/shop/MarchelloArt):

Și le cumpără bine de la el la un preț de 30 de dolari furculița.

Astfel, puteți câștiga și mai mulți bani din bijuterii și meșteșuguri făcute din lucruri vechi decât pur și simplu revând fără procesare.

Așadar, să ne amintim principalele surse de venit pe care le puteți crea pentru dvs. din vechile lucruri ale cetățenilor noștri (pe care vi le vor oferi cu plăcere gratuit sau la un preț minim):

1. Sprijin material pentru atracția dvs. locală „Debauch” (fiecare oraș are nevoie și de o astfel de atracție - așa că nu ezitați să o creați).

2. Revânzarea lucrurilor din magazinele second hand (sau crearea propriului magazin de second hand).

3. Revânzarea de antichități către magazinele de antichități (sau crearea propriului magazin de antichități).

4. Transferarea lucrurilor către punctele de închiriere (sau crearea propriului punct de închiriere).

5. Organizarea piețelor de vechituri pe teritoriul tău.

6. Vinde lucruri prin magazinul tău online.

7. Organizarea de ședințe foto în sediul dumneavoastră contra cost și închirierea articolelor pentru ședințe foto.

8. Vanzarea obiectelor de artizanat prin magazinul dvs. online (pentru un comision).

9. Închiriere spațiu de vânzare cu amănuntul la piața dvs. de vechituri.

10. Actualizarea și revânzarea mobilierului (vezi cum se poate face acest lucru extrem de profitabil: Actualizarea mobilierului).

11. Realizarea de articole noi și bijuterii din articole vechi și vânzarea acestora la marje mai mari.

12. Puteți chiar să vă creați propria franciză și să o vindeți acelor orașe în care depozitul de deșeuri din Moscova nu a fost încă vizitat. Dar va depinde de ambițiile tale.

Se vorbește mult în aceste zile despre cum să construiești afaceri profitabile, organizează-ți propria afacere, creează un fel de întreprindere generatoare de venituri. De fapt, după cum arată practica, există o mulțime de oameni care doresc să se angajeze în antreprenoriat. Chiar și cei care sunt departe de lumea afacerilor ar dori să se încerce ca șef al unei companii. Cu toate acestea, astăzi nu vom vorbi despre asta.

Articolul este dedicat unui subiect puțin diferit. Va fi util pentru persoanele care, dimpotrivă, vor să scape de întreprinderea lor, vor să găsească o modalitate de a vinde afacerea și, în același timp, rămân destul de profitabile situatia economica. În acesta vom discuta o serie de aspecte legate de o astfel de vânzare. Nu este vorba doar despre găsirea directă a unui cumpărător, ci și despre diferite măsuri care ar trebui luate înainte de a vinde. În general, vom vorbi mai pe larg despre cum să vinzi o afacere, oferindu-ne sfaturile cu privire la aceasta sau acea problemă.

Pregătirea motivului

În primul rând, dacă te hotărăști să scapi de afacerea ta, îți recomandăm să definești clar care este motivul vânzării și dacă aceasta poate fi apelată la cumpărător. Este un lucru - este al tău Un exemplu ar fi o situație în care ai vrut să schimbi vectorul activităților tale și, să zicem, să începi să organizezi o companie complet diferită. Sau, să spunem, te-ai săturat să fii antreprenor și vrei să iei o mică pauză. Apoi, puteți spune sincer acest lucru cumpărătorului, care cu siguranță va pune această întrebare.

O situație complet diferită este atunci când căutați informații despre cum să vindeți o afacere din cauza nerentabilității sale, a riscului de colaps sau a dificultăților cu care se confruntă întreprinderea în viitor. Desigur, nu este de dorit să vorbim despre acest lucru, deoarece, în funcție de natura dificultăților, nu fiecare persoană se va ocupa de gestionarea întreprinderii dvs. și, în consecință, de achiziționarea acesteia. Același lucru este valabil și pentru profit: este un fapt evident că, cu cât o companie câștigă mai mult, cu atât este vândută mai scumpă. Dacă schema dvs. de afaceri este neprofitabilă, o vor cumpăra de la dvs., cel mai probabil pentru aproape nimic. În acest caz, vă recomandăm fie să fiți de acord cu un preț redus, fie să treceți printr-o perioadă dificilă din viața întreprinderii, să obțineți un fel de profitabilitate și apoi să vă pregătiți pentru a-l vinde. Atunci poți câștiga mult mai mult.

Planuri de viitor

Noi toți, inclusiv cumpărătorul dvs., suntem oameni. Iar omul este o creatură care pur și simplu trebuie să-și planifice viitorul. Încercăm să facem planuri, să trecem opțiuni posibile evoluții și faceți totul pentru a privi în viitor. În cazul activităților de afaceri, situația este absolut similară. Iar un cumpărător care este interesat de oferta ta va dori, de asemenea, să știe ce poate realiza, unde ar trebui să se deplaseze în viitor, ce profituri va primi. Toate acestea trebuie incluse într-un plan de afaceri pentru proiectul dumneavoastră și furnizate viitorului cumpărător. În acest fel, nu numai că vei putea găsi rapid pe cineva dispus să plătească pentru afacerea ta, dar vei obține și beneficiul maxim de pe urma tranzacției.

Dacă starea afacerii tale este de așa natură încât nu are perspective de viitor, te sfătuim să te gândești la vânzarea pe părți, adică să scapi de activele care compun compania ta. Pentru a face acest lucru, trebuie să efectuați o evaluare adecvată pentru a înțelege valoarea lor de piață.

Timp

Pe măsură ce cauți informații despre cum să vinzi o afacere, timpul este cel mai bun prieten al tău. La urma urmei, cu cât o anumită întreprindere este mai veche, cu atât mai scumpă poate fi evaluată de cumpărător. Acest lucru este valabil mai ales dacă afacerea dvs. are succes și dă roade.

Există, desigur, și excepții de la această regulă. O persoană care dorește să intre într-o anumită nișă de afaceri este gata să achiziționeze o întreprindere deja funcțională (și poate chiar neprofitabilă), activitati de conducereîn acest domeniu. Și pentru tine personal acesta este... cea mai buna varianta cum să vinzi rapid o afacere. Cumpărătorul dorește să înceapă munca cât mai curând posibil, dar tu, dimpotrivă, vrei să scapi de drepturile asupra afacerii tale și să primești despăgubiri pentru aceasta. Pentru oricine caută informații despre cum să vândă o afacere (fie un antreprenor individual, fie oricare altul forma organizatorica- nu contează), să găsești oameni dispuși să-și încerce mâna pe nișa ta este cea mai bună strategie vânzare reușită si o afacere buna. Și folosirea timpului ca factor pentru a adăuga valoare întreprinderii dvs. este o tactică bună.

Documentatie si suport juridic

Acest sfat, deși foarte evident, este de mare importanță. Contactați profesioniștii din domeniul dvs. când despre care vorbim despre vânzarea companiei dvs. Înregistrați toate drepturile și obligațiile părților, notați fiecare mic detaliu dacă doriți ca totul să meargă fără probleme la cel mai bun mod. Altfel cum se vinde afacere gata(IP) și fii sigur că nu vei fi înșelat?

Acolo unde vorbim de relații bănești (și mai ales de cele atât de mari, ca în cazul vânzării unei companii, de exemplu), nu trebuie să abuzați de onestitatea altor persoane. Este mai bine să încerci să folosești toate instrumentele care te vor proteja în timpul procesului de vânzare. Acesta este răspunsul la întrebarea dacă este o afacere (IP sau SRL, nu contează).

Caută-ți cumpărătorul, nu-l aștepta

Un sfat interesant despre cum să vinzi o afacere rapid este să găsești pe cineva dispus să plătească pentru afacerea ta. Greșeala multor oameni de afaceri poate fi numită așteptări personale. Așteaptă ca un cumpărător să vină la ei și să plătească bani. Ei cred că acest lucru se va întâmpla foarte curând. Cu toate acestea, această abordare nu poate fi numită corectă.

Dacă vrei să știi cum să vinzi rapid o afacere existentă, gândește-te cine o poate cumpăra de la tine. Vorbim acum despre un produs atât de specific încât un simplu vizitator „de pe stradă” nu vă va putea plăti pentru afacerea dvs. Adevăratul cumpărător poate fi fie cineva care abia începe în acest domeniu (putin probabil), fie cineva care are deja experiență în această nișă de afaceri și știe ce poate fi stors din ea. Cel mai adesea, astfel de oameni sunt proprietarii unei rețele de puncte de furnizare de servicii, vânzări de bunuri și așa mai departe.

Să dăm cel mai simplu exemplu: Dețineți un restaurant și căutați cum să vă vindeți afacerea pentru a obține maximum de ea. În acest caz, cel mai bine este să le scrieți proprietarilor lanțurilor de restaurante, în principal celor similare ca temă cu unitatea dumneavoastră. Este foarte posibil ca o persoană să se gândească serios la extinderea afacerii sale prin achiziționarea pe a ta. Deci, vânzarea afacerii dvs. poate să nu dureze atât de mult timp, principalul lucru este să căutați un cumpărător și să nu îl așteptați pasiv.

Nu, de fapt, dacă faci publicitate pentru vânzare pe diverse forumuri de afaceri și forumuri de mesaje, unii oameni vor fi oricum interesați de tine. Nimeni nu știe care dintre ei poate contribui efectiv cu toată suma necesară și cine intenționează să-ți dezvolte afacerea în continuare. Deci, pentru a înțelege acest lucru, faceți sugestii. Chat cu potenţiali cumpărători, oferă-le afacerea ta - și cine știe, poate vei interesa pe cineva suficient pentru a continua să discutăm despre o afacere viitoare.

Ascultă cumpărătorul

Un alt sfat pe care aș dori să-l dau vânzătorului unei afaceri este să dezvolte capacitatea de a asculta persoana care dorește să-ți cumpere afacerea. Trebuie să aflați de ce dorește să vă cumpere afacerea, ce intenționează să facă cu ea, ce planuri are pentru întreprindere. Aveți nevoie de aceste informații pentru a vă pregăti să vă trimiteți corect proiectul. La urma urmei, puteți face acest lucru în moduri diferite, schimbând abordările de a descrie și caracteriza afacerea, schimbându-vă viziunea asupra perspectivelor. Această tehnică va face posibilă satisfacerea așteptărilor unei persoane care dorește să-ți cumpere compania. Aplicarea acesteia este cea mai bună cheie pentru a vinde o afacere profitabil. Doar convingeți cumpărătorul că poate obține rezultatele dorite deținând compania dumneavoastră (clienți, angajați, active). Cum să faci asta, vei vedea după ce vei înțelege obiectivele acestei persoane.

Protecţie

Altul cel mai important moment Lucrul căruia oricine vrea să știe cum să vândă corect o afacere trebuie să îi acorde atenție este să vă protejeze afacerea. La prima vedere acest lucru nu este atât de evident, dar în practică apar situații diferite. Există, de asemenea, cazuri când o persoană vine sub masca unui cumpărător care pur și simplu îți va fura afacerea în viitor. Cum se întâmplă asta? Citiți cu atenție pentru a nu vă pierde afacerea.

Deci, acest punct se adresează, mai degrabă, nu oricărui proprietar al unei anumite întreprinderi sau instituții, ci proprietarilor de afaceri care își desfășoară activitatea în sectorul serviciilor. De exemplu, acest lucru îl poate preocupa pe proprietar agentie de turism. La urma urmei, după cum știm, cel mai valoros instrument al unor astfel de întreprinderi nu este un birou închiriat cu echipamente de birou, ci managerii care lucrează cu el. Și cât de mult există povesti diferite că angajații companiei i-au furat baza de date și apoi și-au început propria afacere! Același lucru este valabil și pentru vânzarea unei afaceri.

Există povești când o persoană a venit la o companie sub pretextul unui cumpărător și a aflat anumite fapte despre aceasta. Ulterior, a contactat manageri cheie această companie, oferindu-le o taxă substanțială pentru începerea lucrului cu baza lor în favoarea unei alte întreprinderi. După ce au atras oamenii, astfel de pseudo-cumpărători au distrus de fapt întreaga afacere a adevăratului proprietar al bazei, creând în schimb propria lor structură. La un moment dat, aceasta a devenit o problemă reală pe piață: este destul de dificil să vă protejați baza de date de furt, ținând cont de faptul că alți oameni trebuie să lucreze cu ea. În plus, aceeași situație se poate repeta în raport cu tehnologiile utilizate în producție, precum și cu alte inovații și soluții nu atât de evidente care funcționează în afacerea dvs.

Există mecanisme de protecție. Mai mult, ele sunt utilizate în mod activ de multe companii. Baza de clienți, de exemplu, este legată de întreprindere însăși, fără a oferi acces deplin managerilor și agenților de vânzări care lucrează la telefon. Cu tehnologii și diverse know-how, situația este similară: poți spune cumpărătorului că există anumite modalități de a îmbunătăți performanța financiară a unei afaceri, „secrete ale producției” pe care, din păcate, nu le poți dezvălui cumpărătorului la cunoștință. etapă. Astfel, rezultatele muncii tale vor fi sigure.

„antrenament” pe concurenți

Nu sunteți sigur dacă ați acoperit totul în descrierea companiei dvs.? Au fost publicate toate informațiile care pot fi de interes pentru cumpărător și vor deveni cel mai bun ghid pentru acesta? Nu știi cum vor decurge negocierile, cum să răspunzi la unele dintre întrebări și ce să faci dacă te sună? Soluția la toate acestea și la o serie de alte probleme este foarte simplă. Constă în „antrenament” pe concurenții tăi. Ce vrei să spui?

Dacă vrei să știi cum să vinzi o afacere cu datorii sau cum să obții la maximum pentru afacerea ta, poți pur și simplu să găsești concurenți care vând un tip similar de afacere și să le scrii ca cumpărător. Crede-mă, îți vor oferi cât mai multe informații despre compania lor (din moment ce vânzătorul va fi cel mai probabil interesat să vândă).

Acest „antrenament” este foarte util. Vedeți imediat comportamentul cumpărătorului din exterior, observați întrebările pe care cumpărătorul dvs. dorește să le pună și notați cele mai bune răspunsuri care ar trebui date.

Intermediarii

Astăzi există o mulțime de companii care te ajută să scapi de afacerea ta. Dacă nu doriți să faceți totul singur, puteți apela la unul dintre ei pentru ajutor, descriind esența sarcinii. Nu există dificultăți în găsirea unei companii care să ajute la vânzarea unei afaceri. Există cantitate uriașă informații de contact, puteți găsi cu ușurință recenzii despre activitatea intermediarilor. Cu toate acestea, ar trebui să fiți pregătit pentru faptul că vi se va percepe un comision pentru serviciile furnizate. Pe de altă parte, vânzătorii profesioniști de afaceri pot avea propriul lor evaluator, care te va ajuta, la rândul său, să câștigi mai mult pentru resursele individuale utilizate în afacerea ta.

Concluzii

De fapt, o etapă atât de importantă din viața oricărui antreprenor și om de afaceri precum vânzarea unei afaceri poate fi abordată diferit. Pentru unii, această situație poate însemna o pierdere gravă și poate avea un fel de conotație negativă: ei spun că au dat ce au încercat și au lucrat atât de mult timp. Pe de altă parte, aceeași procedură poate fi considerată ca următoarea etapăîn cariera ta de afaceri ca o oportunitate de a crea proiect nouși câștigi mai mult din asta.

În orice caz, veți putea câștiga niște bani pentru întreprinderea dvs., a căror sumă va determina și starea de spirit viitoare a vânzătorului. La urma urmei, cineva înțelege că creația lor ar trebui apreciată mult mai mult, în timp ce alții, dimpotrivă, sunt foarte mulțumiți de înțelegere și sunt bucuroși că au renunțat în sfârșit la acest proiect. Fiecare poveste de vânzare de afaceri este unică, se întâmplă oamenilor și nu este nimic groaznic sau condamnabil în ea. Dimpotrivă, poate că în mâini noi proiectul tău va aduce mai multe beneficii, va deveni mai profitabil și va crea noi locuri de muncă.