Publicitate contextuală a suplimentelor alimentare cu plată pentru comenzi. Publicitate contextuală cu plata pe rezultat. Credeți că este dificil să cumpărați clienți potențiali online?

Toată lumea a auzit de pâlnia de vânzări. Adunați o bază de date cu 100 de clienți potențiali, sunați pe toată lumea și obțineți 10 calde, dintre care doar 1-2 vor plasa o comandă și vor plăti marfa. Acesta este ceea ce îmi vine în minte când vine vorba de generarea de lead-uri. Si de aceea…

Gândiți-vă la cine beneficiază mai mult. O companie care, prin cârlig sau prin escroc, va colecta 1000 de lead-uri pentru tine și va primi o sumă considerabilă pentru fiecare? Sau tu - un client care, după ce a plătit totul, va trebui totuși să facă o comandă cu drepturi depline de la un simplu vizitator?

Majoritatea companiilor care oferă aceste servicii nu le pasă de calitatea lead-urilor, le pasă de cantitate. Acest lucru poate fi evitat contactând o agenție de încredere. Dar sunt puțini dintre ei.

Notă

Majoritatea lead-urilor sunt inutile, nu vor deveni niciodată clienții tăi. Și ai plătit deja banii. Aceasta este o modalitate costisitoare, dar foarte nesigură de a vă interesa publicul.

Așa arată pagina principală

Utro.ru a folosit resursa în scopuri proprii pentru a înșela oamenii. În câteva zile, a postat sarcini cu titluri precum: „Apeluri foarte simple. Oricine o poate face!" Compania nu și-a dezvăluit însă numele.

Publicația a oferit o serie de acțiuni simple pentru vizitatorii serviciului. Fără să te ridici de pe canapea, sună la mai multe numere de telefon și pune câteva întrebări despre cumpărarea unui apartament.

Textul anunțului

Marketingul în căutare vine în ajutor!

Costul marketingului de căutare este individual. Depinde de setul de servicii care vor fi aplicate în procesul de promovare. La rândul său, pachetul de servicii se formează în funcție de tipul de site, de starea sa actuală, precum și de poziția în clasament.

Cost de la 40 000 de ruble

Străbători de mituri ale generației de plumb

Ei vor dezvălui adevărul

Costul ridicat al serviciilor de generare umană este doar unul dintre dezavantaje. Pentru ce altceva trebuie să fii pregătit?

1. Adesea, comandarea generarii de lead-uri este o risipă de bani. Există un astfel de lucru ca „Schimb de plumb”. Cei care doresc le pot cumpăra, și în orice cantitate. Problema este că nu va fi publicul țintă.
2. Există șanse mari de a fi sancționat. Adesea rezultatul este obținut prin înșelăciune. Există căi legale, dar metodele „negre” de promovare sunt adesea folosite. Experții fără scrupule te pot aduce sub mănăstire, iar site-ul tău sub sancțiunile motoarelor de căutare.
3. Clientii potențiali nu afectează performanța site-ului.
4. Lead-urile nu afectează încrederea și imaginea clienților.
5. Oportunitățile nu formează cererea de bunuri/servicii.
6. Serviciul este scump.
7. Nu este potrivit pentru o afacere mică, unde costul produsului riscă să fie egal cu costul unui lead.
8. Managerii vor fi nevoiți să gestioneze multe apeluri și comenzi. Va fi necesar mult personal calificat.
9. Și aceste apeluri sunt eficiente doar 10% din timp.
10. Generarea de lead-uri nu funcționează bine dacă site-ul vinde un produs scump sau neobișnuit.

Totul este relativ. SEO este încă mai bun?

Piramida transversală a generării de lead-uri.

De ce generarea de lead-uri se transformă foarte des dintr-o modalitate bună de a atrage clienți într-o piramidă financiară banală?

Să ne amintim principalele caracteristici distinctive ale piramidelor financiare.

• Promite că vei face profituri uriașe instantaneu. Generatoarele promit 100 de aplicații pe zi.
• Investiți puțin și obțineți mult. Costul unui vizitator este de 100 de ruble.
• Anonimitatea organizatorilor. De regulă, nu știi cine conduce compania, comunici doar cu managerul.
• Vizibilitate profesionalism și garanții efemere. Este imposibil de înțeles cum funcționează generarea de clienți potențiali și de ce clienții potențiali sunt atât de ieftini. Trebuie doar să crezi în cuvânt. Nu există exemple, dovezi și recenzii.

Credeți că este dificil să cumpărați clienți potențiali online?

Uneori, generatorii de clienți potențiali cumpără clienți potențiali cu 50 de ruble și le vând cu 1500 de ruble.

85% dintre companiile care furnizează astfel de servicii cumpără cereri și apeluri și le revin clientului lor (și uneori mai multor clienți deodată) sub pretextul „proaspăt”. Cu investiții și efort minime, puteți colecta mai mult de 1 milion de ruble. La urma urmei, de multe ori clienții nu disting publicul țintă de publicul non-țintă.

Despre cum se face totul.

Generarea de plumb în Rusia a devenit cunoscută în 2008. De atunci au apărut 5 modele (tipuri) de lead-uri.

• PPL / CPL (Pay / CostPerLead) - plata pentru o cerere completată de la un potențial client.
• CPO (CostPerOrder) - plată pentru o comandă plasată (fără plată în avans).
• PPC/CPC (Plătire/Cost per apel) - plata pe apel.
• PPV/CPV (Plată/CostPerView) - plată pentru afișarea unei pagini/clip video și alt conținut. Cel mai puțin cunoscut, adesea folosit pe site-urile de găzduire video.
• PPI / CPI (Pay / CostPerInstall) - plata pentru instalare (de exemplu, daca vorbim de un fel de aplicatie pentru telefoane mobile).
• CPS (CostPerSales) - plata pentru o comandă finalizată într-un magazin online. Aceasta este o comandă completă cu plată integrală.

Din păcate, cel mai recent model nu este deosebit de popular. De ce? Pentru că cel mai adesea companiile necinstite se concentrează pe cantitate, nu pe calitate și nu oferă garanții.

Nu poți pune concepte abstracte în buzunar, nu le poți răspândi pe pâine

Cum funcționează de fapt generarea de lead-uri?

1. Unele companii înțeleg prin generare de lead-uri colectarea de informații de contact ale vizitatorilor site-ului. Există o singură modalitate legală de a obține date cu caracter personal. Vizitatorul trebuie să completeze el însuși chestionarul sau să-și lase cumva informațiile de contact pe site.

Este important de știut

Prin obținerea și utilizarea datelor de contact și a altor informații despre vizitatori fără consimțământul acestora, încălcați legea.

Ce metode de colectare a datelor sunt ilegale? O mulțime. Ei folosesc adesea clickjacking. Folosind un cod special, un buton ascuns este adăugat în pagină, atunci când este apăsat, utilizatorul se abonează automat la newsletter și oferă proprietarilor de site-uri date personale. Deși este probabil să nu fi vrut să facă asta. Să fii sancționat de Yandex este o perspectivă foarte reală. Poziția site-ului pentru o astfel de încălcare va scădea, va fi foarte dificil să se ridice.

Cum tratează Yandex frauda cu butoane ascunse pe site-uri web.

Când veți plasa cod pe o pagină care ar trebui să colecteze informații, acordați atenție dacă colectează:

• informații fără a completa chestionare și alte formulare speciale;
• informații despre dacă utilizatorii sunt înregistrați în rețelele sociale.

2. Fii atent la site-uri precum lptracker, perezvoni etc.

Dacă doriți ca clientul să nu vă placă de la primul cuvânt, utilizați LpTracker

3. Nu este necesar să folosiți doar pagina de destinație ca bază pentru colectarea informațiilor de contact ale vizitatorilor. Clienții normali doresc să învețe cât mai multe despre produs și despre compania de la care comandă. Site-urile de o pagină nu vor convinge pe nimeni, cu excepția clienților ideali din cărțile de marketing. Și clienții ideali sunt creaturi mitice. Utilizatorii de internet adevărați au devenit mult mai inteligenți în cei 30 de ani de existență. Puteți face o pagină promoțională pentru o promoție, dar ar trebui să fie și un site web cu drepturi depline.

Generarea de lead-uri nu este pentru internet!

• Ca instrument de marketing pe Internet, nu se justifică. Adunați vizitatori neținți și pierdeți timp și bani.
• Ai nevoie de un portal bun util, nu de o pagină de destinație. Credibilitatea este un site cu informații de înaltă calitate. Clienții vor să știe cât mai multe despre produs dacă trebuie să cheltuiască o sumă impresionantă.
• Lead-urile, chiar dacă sunt reale, nu înseamnă constanță, loialitate și popularitate. Acesta nu este nici măcar un număr specific de comenzi finalizate.

Pentru a alege calea corectă, este suficient să afli cum au crescut și s-au dezvoltat astfel de companii precum Danone, Aeroflot sau Beeline. Această zonă este saturată de concurenți. Prin urmare, au ales marketing complex pe Internet, optimizare pentru motoarele de căutare, îmbunătățirea imaginii companiei.

Cei care speră să obțină rezultate cu o singură generație de lead-uri riscă să piardă bani și timp.

Schema Ponzi este în centrul tuturor schemelor piramidale existente. Și-a primit numele în onoarea lui Charles Ponzi. Ideea i-a venit lui Charles în august 1919, când a decis să analizeze detaliile circulației unui cupon de răspuns internațional. În acest proces, a devenit clar că, din cauza diferenței de cursuri de schimb, cupoanele achiziționate în alte țări europene ar putea fi revândute în SUA cu profit. O avertizare: cupoanele achiziționate nu au putut fi schimbate în numerar. Charles știa despre asta, dar scopul nu era să vândă! Era nevoie de o idee bună pentru a strânge banii investitorilor. Și, din fericire, Ponzi a creat o companie pentru revânzarea cupoanelor internaționale, investitorilor le-a plăcut ideea și nimeni nu a verificat datele. Drept urmare, Charles a primit 250.000 de dolari pe zi și un an mai târziu a câștigat o avere.

Același lucru este valabil și pentru generarea de lead-uri. Ești sigur că nu ești mințit?

Serviciul va ajuta la primirea constantă a clienților de pe Internet, fără a se aprofunda în detalii tehnice. Acest lucru elimină complet riscul pentru proprietarul afacerii. Suntem de acord asupra rezultatului și cât să plătim și să ne apucăm de lucru

Rezultatul influențat de specialistul în publicitate

Antreprenorul nu poate crește profiturile și vânzările. El nu poate și nu trebuie să controleze managerii de vânzări. De asemenea, el nu va putea urmări profiturile companiei. Nimeni nu va oferi unui străin acces la sistemul de contabilitate pentru a vedea profituri reale.

Acțiunile țintă sunt înregistrate în CRM

Pentru fiecare acțiune, proprietarul afacerii plătește o anumită sumă.

Exemplu: Ați fost de acord să plătiți 300 de ruble pentru fiecare apel, 150 de ruble pentru o cerere prin formularul de feedback și 100 de ruble pentru a contacta un consultant live.

Pe parcursul săptămânii au fost 20 de apeluri, 3 cereri prin formular, 3 contestații. Veți plăti specialistului 6750 de ruble.

Acesta este un exemplu condiționat, astfel încât să fie benefic pentru ambele părți, totul trebuie discutat în detaliu.

Discutăm în detaliu toate aspectele cooperării

Când plătiți pentru rezultat, trebuie să țineți cont de toate nuanțele. Stabiliți cât este profitabil să plătească agentul de publicitate. Câte apeluri sunt capabile să gestioneze. Cum să rezolvi disputele. Ce se întâmplă dacă una dintre părți devine neprofitabilă.

În astfel de situații, ne sunăm reciproc și cădem de acord asupra altor condiții.

Discutarea eventualelor dispute

Nu numai potențialii clienți pot suna. Același client poate suna de mai multe ori. S-ar putea să aibă un număr greșit. Agenții de publicitate sună periodic. Suntem de acord asupra modului de acționare în astfel de situații.

Cum va fi implementat

Cooperarea va consta în mai multe etape:

• Întrebarea. Spune-ne despre afacerea ta, indicatorii doriti.
• Analiză. Voi colecta informații, voi face o analiză a concurenților. Dacă, conform estimărilor preliminare, este profitabil ca ambii să funcționeze, discutăm detaliile cooperării.
• Discuție asupra detaliilor cooperării. Cum vom măsura rezultatele? Cum facem față situațiilor neașteptate.
• Pregatirea propunerii. Pregătesc textul propunerii.
• Înregistrare în CRM „Bitrix 24”. Toți indicatorii vor fi colectați într-un singur loc.
• Crearea site-ului. Site-ul este creat pe constructorul Bitrix24.
• Conectarea unui număr virtual, un formular de feedback, un widget de consultant live.
• Configurarea și difuzarea anunțurilor. Începem cu publicitate în căutare în Yandex sau Google, în funcție de nivelul concurenței.
• Analiza rezultatelor. După lansarea unei campanii de publicitate de testare, discutăm rezultatele și alte opțiuni de cooperare

Cine este potrivit și cine nu este un serviciu potrivit

Potrivit

Nu se potrivește

Proprietari de afaceri, profesioniști privați, liber profesioniști

Produs cerut de înțeles

Produs inovator sofisticat

Produsul beneficiază

Forex, produse din tutun, alcool, suplimente alimentare

Astăzi, în domeniul managementului Internetului, publicitatea câștigă din ce în ce mai multă popularitate, plata pentru care se face la finalizarea anumitor acțiuni de către clienți. Cu un aspect bun al site-ului, promovarea în acest fel îi poate garanta o creștere semnificativă a conversiei vizitatorilor.

O condiție prealabilă pentru toate resursele care comandă promovare cu plată pentru rezultat este o interfață plăcută și convenabilă. Este foarte de dorit ca site-ul să aibă o bară de căutare. Clienții ar trebui să poată pune întotdeauna o întrebare managerilor sau să găsească informațiile de care au nevoie pe portalul dvs. Astfel, poate garanta un rezultat final excelent al muncii tale.

O campanie de publicitate cu plata pe acțiune nu este în niciun caz un proces rapid. Acesta nu este un proces de o zi. În Occident, o astfel de tehnică de promovare a site-ului web se numește CPA, adică Cost Per Action, care se traduce, respectiv, prin plată pentru acțiune. Cu cuvinte simple, agentul de publicitate plătește doar pentru rezultatul final - clienți potențiali atrași.

• comportamental;
• vârstă;
• Industrie;
• Genital;
• Geografic;

Este acest tip de generare de lead-uri cu o abordare accentuată care ne permite să sperăm la un rezultat de succes.

Promoție Pay-Per-Lead – Beneficii cheie

• Bannere;
• Reclame text;
• Activitate în rețelele sociale;
• Publicitate contextuală;

Tehnologia în sine nu este atât de importantă. Dacă clientul plasează o comandă pentru clienți potențiali, atunci nu îi pasă de unde provin. Apare o întrebare logică: ce fel de acțiune va fi plătită în cele din urmă de către client? Acesta ar putea fi:

• Tranziție eficientă. Vizitarea anumitor pagini de către client;
• Comandarea unui serviciu sau achiziționarea unui produs de pe portal;
• Apel telefonic;
• Descărcarea fișierelor sau a listelor de prețuri pentru produse;
• Solicitarea unei consultații;
• O acțiune specifică a unui potențial client - o cerere, înregistrare, lăsarea de date personale etc.;

Practica arată că oricare dintre acțiunile de mai sus duce la o creștere a vânzărilor unei anumite companii.

Comandați anunțuri cu plată-pe-acțiune și creșteți-vă traficul!

Compania noastra se ofera sa plaseze o comanda de lead-uri prin plata pentru client in cele mai favorabile conditii. Acum există manageri care nu au idee despre nuanțele designului corect al vânzării de informații despre resursa lor. Marea majoritate a clientilor uita ca pentru ca firma lor sa se dezvolte este necesara stabilirea de contacte cu potentialii consumatori prin toate mijloacele. Doar o astfel de abordare va garanta o creștere a vânzărilor. Îndrăznim să vă asigurăm că ne vom ocupa de toate problemele atragerii de noi clienți folosind serviciul de publicitate pay-per-result.

În prima etapă, vom analiza cu atenție resursa dumneavoastră pentru a afla dacă generarea de lead-uri folosind schema CPA este potrivită pentru dvs. Dacă determinăm că site-ul dvs. nu este suficient de optimizat pentru a difuza anunțuri cu plată-pe-acțiune, vi se va oferi o reproiectare parțială.

Când plasați o comandă la noi pentru clienți potențiali și promovarea site-ului web folosind tehnologia CPA, va fi dezvoltat un program pentru a vă promova resursa și a obține profit. Traficul cu această tehnică nu contează. Indicatorul principal este clienții potențiali, adică clienții care v-au vizitat site-ul și au efectuat anumite acțiuni. Ei sunt direct responsabili pentru rezultatul final.

Compania noastra garanteaza ca introducerea publicitatii CPA in promovarea portalului dumneavoastra va avea cel mai pozitiv impact asupra numarului de apeluri si solicitari de la clienti. Sarcina ta rămâne doar să-i convingi de necesitatea de a achiziționa un anumit produs sau un anumit serviciu.