Exemplu de plan de afaceri pentru o afacere mică - puncte principale. Exemple pentru întocmirea unui plan de afaceri cu calcule detaliate Planuri de afaceri gata de capital și formă juridică

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! Acest articol va vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune care vă va permite să transformați o idee de afaceri brută într-un plan pas cu pas încrezător pentru implementarea unei sarcini clare.

Vom lua în considerare:

• Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar?
• Cum să scrieți corect un plan de afaceri;
• Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
• Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.

Pentru a încheia subiectul, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateȘi grijuliu plan de afaceri care îți va duce ideea la bun sfârșit și succes lucruri în viitor.

De asemenea, acest articol va oferi exemple de lucrări finalizate pe care le puteți pur și simplu să le utilizați sau să le luați ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Pot fi găsite exemple gata făcute de planuri de afaceri transmise Descarcă gratis.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura unui plan de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - un ghid pas cu pas pentru pregătirea acestuia

7. Concluzie + video pe tema 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu ajutorul acestuia, puteți obține sprijin financiar și vă puteți deschide și dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți strânge o sumă semnificativă pentru afacere.

Investitorii reacționează în mare parte pozitiv la un plan de afaceri bun, atent, fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și un plan necesar în cazul în care aveți probleme. În cele din urmă, dacă calculul riscului se dovedește a fi prea descurajator, îl puteți reface ușor, transforma ideea generală pentru a le reduce.

Crearea unui plan de afaceri bun este o soluție excelentă pentru căutarea investițiilor și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, dintre care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile noastre eforturi Merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri presupune multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, care poate obține succes.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi singur toate aspectele. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să-ți schimbi cercul social, să apelezi la cursuri și training-uri, să găsești specialiști pentru consultație pe anumite probleme. Acesta este singurul mod înțelegi cu adevărat în situație și risipiți toate îndoielile și concepțiile greșite.

Un plan de afaceri merită scris din mai multe motive, dar Acasă- acesta este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(situația ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul propriei afaceri de succes care generează venituri stabile și regulate). Acesta este primul pas către realizarea viselor tale și asigurarea statutului de clasa de mijloc.

Dacă aveți întrebări, puteți găsi răspunsuri la acestea în videoclipul: „Cum să elaborezi un plan de afaceri (pentru tine și investitori)”.

Asta e tot pentru noi. Le dorim tuturor mult succes în afacerea lor! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicării.

Plan de afaceri: mostra și scopul documentului + motivele redactării + 5 etape de creare + caracteristici de scriere pentru investitori și în scop personal + structura + 15 sfaturi + 7 exemple ilustrative.

Orice acțiune trebuie să fie planificată și afișată pe hârtie. Acest lucru este valabil mai ales pentru antreprenoriat. Fără planificare de afaceri, adică optimizarea detaliată a resurselor și determinarea sarcinilor ulterioare, chiar și un antreprenor cu experiență nu își va putea atinge obiectivele.

De aceea este atât de important să ai la îndemână exemplu de plan de afaceriși compuneți-l corect. Acest material vă va ajuta în acest sens.

De ce și cine are nevoie de un plan de afaceri?

Există mai multe definiții ale unui plan de afaceri pe Internet.

Iată cele mai comune:

Acestea. Un plan de afaceri este un document care descrie în detaliu modalitățile de implementare a acestuia. Datorită acesteia, puteți să vă justificați temeinic proiectul, să evaluați eficacitatea deciziilor luate din toate părțile și să înțelegeți fezabilitatea finanțării unei anumite activități.

Planul de afaceri arată:

• perspective de dezvoltare a afacerii;
• volumele pieței de vânzări, potențiali consumatori;
• rentabilitatea proiectului;
• costurile viitoare pentru producerea și vânzarea produselor, furnizarea lor pe piață etc.

Un plan de dezvoltare a afacerii este un instrument care evaluează rezultatele finale ale activităților pentru o anumită perioadă de timp. Poate fi folosit pentru a atrage investitori și este necesar în crearea unui concept de afaceri și a strategiei companiei.

Elaborarea unui plan de afaceri este una dintre etapele importante și responsabile ale planificării. Este dezvoltat atât pentru acele întreprinderi care produc bunuri, cât și pentru cele a căror specializare este prestarea de servicii.

Înainte de a scrie un plan de afaceri, specialiștii sau proprietarul companiei stabilesc sarcinile și mijloacele pentru implementarea acestora. Documentul elaborat poate atrage creditori să implementeze idei. Din acest motiv, este imposibil să-i exagerăm importanța.

Scopul planului de dezvoltare a afacerii:

• analiza aspectelor antreprenoriale;
• management competent al finanțelor și operațiunilor;
• justificarea necesității de a primi investiții (împrumuturi bancare, participarea la capital a companiilor la proiect, alocații bugetare etc.);
• luând în considerare capacitățile financiare și amenințările (riscurile) întreprinderii;
• alegerea direcţiei optime de dezvoltare.

Antreprenorii scriu planuri de afaceri din următoarele motive:

Caracteristici ale întocmirii unui plan în scopuri personale și creditori

Este important să vedem diferența dintre un plan de afaceri, care este scris pentru uz intern, și un document de tip „uşă din față”, ca să spunem așa, pentru a fi transferat creditorilor.

1. Creați un plan pentru obiectivele personale.

Dacă intenționați să utilizați exemplul de plan de afaceri și să îl scrieți pentru dvs., vă rugăm să rețineți că acesta va fi sub forma unui ghid practic pentru acțiuni ulterioare.

În acest caz, planul de dezvoltare a afacerii ar trebui să răspundă la următoarele întrebări:

1. În ce activități sunteți (veți fi) implicat?
2. Ce produs/serviciu oferă compania dumneavoastră pe piață?
3. Cine sunt consumatorii, clienții?
4. Ce obiective ar trebui să atingeți?
5. Ce mijloace sunt necesare pentru atingerea obiectivelor?
6. Cine este responsabil pentru îndeplinirea anumitor sarcini?
7. Cât durează să-l completezi?
8. Ce investiții de capital vor fi necesare?
9. La ce rezultate ar trebui să conducă acțiunile?

Trebuie să înțelegi că atunci când întocmești un document de lucru, trebuie să reflectezi starea reală a lucrurilor pentru a ști în ce direcție să te miști, ce să faci, spre ce să te străduiești.

2. Document pentru investitori.

La elaborarea unui plan de afaceri pe care să-l prezinte creditorilor/investitorilor, metodologia este diferită. Persoana sau organizația care vă va finanța întreprinderea ar trebui să primească un document care detaliază situația și principalele obiective.

Trebuie să convingeți investitorii că banii lor vor fi folosiți rațional și să indicați beneficiile pentru ei. Un plan de afaceri trebuie intocmit logic, fiecare actiune trebuie justificata.

Dacă aveți îndoieli în orice domeniu, studiați-l cu mai multă atenție, deoarece creditorii vor avea probabil întrebări „incomode” cu privire la programul pe care îl schițați. Iar suma investiției inițiale pentru a vă deschide/dezvolta propria afacere va depinde de modul în care le răspundeți.

Încrederea în livrare este, de asemenea, de o importanță deosebită. Este bine dacă poți afișa statistici într-un plan de afaceri, citând exemplul unei alte companii. Acest lucru vă va crește șansele de a primi investiții.

Când scrieți un plan de afaceri, ar trebui să respectați un stil de afaceri și să urmați structura.

Exemplu de plan de afaceri: structura

Indiferent de scopul pentru care întocmiți un plan, lucrul cu acesta se desfășoară în 5 etape:

Ca creator de afaceri, nu vei avea nicio problemă să inventezi primele două puncte. Dar care ar trebui să fie structura adecvată a unui plan de afaceri?

Să ne uităm la secțiunile principale, ce informații conțin și cum să le compunem corect.

Numarul 1. Pagina titlu.

Acționează ca o carte de vizită pentru sine. Indică: numele companiei dumneavoastră, informații de contact, informații despre adresă, numere de telefon ale fondatorilor.

În plus, titlul trebuie să conțină conținutul întregului document (capitol - numărul paginii). Când scrieți titlul, fiți concis și prezentați informațiile în mod concis.

Volumul total al planului de afaceri este de aproximativ 30-35 de pagini, inclusiv aplicațiile.

*Plan de afaceri (exemplu de pagină de titlu)

nr. 2. Parte introductivă a unui exemplu de plan de dezvoltare a afacerii.

Ocupă aproximativ 2 coli A4. Introducerea descrie principalele aspecte ale afacerii dvs., esența acesteia și ce avantaje are.

Este necesar să scrieți de ce produsul/serviciul este atractiv pentru cumpărători și care este profitul așteptat. Dacă intenționați să strângeți fonduri pentru afacerea dvs., partea introductivă indică cantitatea de capital de care aveți nevoie.

De obicei, introducerea este dedicată următoarelor puncte ale planului:

Partea introductivă este compilată ultima, deoarece descrie imaginea de ansamblu a activităților companiei.
Îl puteți portretiza pe deplin numai după ce ați studiat toate nuanțele cazului.

Puteți studia un eșantion din acesta și alte părți ale planului la sfârșitul acestui material - exemple ale acestui document pentru principalele domenii de activitate sunt colectate acolo.

Numarul 3. Partea principală a unui plan de afaceri.

Secțiunea principală se referă la tipul de activitate și toate punctele sale cheie, costul proiectului.

Este format din subsecțiuni:

• producție;
• financiar;
• marketing;
• organizatoric;
• calcularea eficienței afacerii;
• riscuri.

Le vom analiza separat.

La final urmează partea finală. În ea trebuie să rezumați munca depusă și să oferiți o definiție clară a sarcinilor.

Subsecțiuni din partea principală a planurilor de afaceri

Numarul 1. Dezvoltarea subsecțiunii de producție a planului de afaceri.

Secțiunea principală a documentului este cea mai încăpătoare. Subsecțiunile sale descriu fiecare aspect al afacerii dvs.

De exemplu, industrial arată ce echipament va fi folosit, ce sediu aveți, de câți bani veți avea nevoie pentru a cumpăra și a începe o afacere.

Acest plan este, de asemenea, conceput pentru a vă ajuta să calculați capacitatea de producție și să determinați perspectivele probabile de creștere a volumelor de producție.

În plus, conține informații despre aprovizionarea completă cu materii prime, componente și acoperă probleme legate de nevoia de forță de muncă, costurile temporare și fixe ale afacerii.

Pentru a vă asigura că subsecțiunea de producție a planului are o structură clară și conține toate informațiile necesare, indicați:

• Cât de simplificat este procesul de producție, există soluții inovatoare;
• metodele de furnizare a resurselor, gradul de dezvoltare a sistemului de transport;
• o descriere completă a tehnologiilor și de ce au fost alese;
• Ai nevoie să cumperi/închiriezi spații pentru a derula o afacere;
• componența personalului necesar și toate datele despre acesta, costurile cu forța de muncă;
• volumul maxim posibil de ieșire;
• informatii despre furnizori, subcontractanti ai afacerii;
• costul fiecărui produs;
• deviz menționând cheltuieli curente etc.

nr. 2. Dezvoltarea subsecțiunii financiare a planului.

Plan financiar rezumă toate datele prezentate cu indicatori economici pentru afacere, i.e. în termeni de cost.

Aceasta include rapoarte de afaceri:

• Planul de bilanț (confirmarea capacității companiei de a-și plăti în timp util obligațiile bănești).

Despre rezultate financiare, profituri și pierderi.

Evidențiază sursele de profit, modul în care au apărut pierderile, oferă o evaluare a modificărilor veniturilor/cheltuielilor de afaceri care au avut loc în perioada de raportare etc.

Despre mișcarea banilor.

Acest raport vă permite să vedeți rezultatele operaționale, solvabilitatea pe termen lung și lichiditatea pe termen scurt.

Subsecțiunea financiară a unui plan de afaceri se caracterizează și prin prezența:

• calendarul activităților financiare viitoare,
• descrieri ale investițiilor probabile.

Luați în considerare cu atenție posibilitatea de a investi, dacă va fi profitabilă și orientarea țintă a investiției. Scrieți cum veți returna fondurile strânse în afacere.

Încercați să vă asigurați că partea financiară a planului dvs. de afaceri include:

Numarul 3. Dezvoltarea subsecțiunii de marketing a unui plan de afaceri.

Subsecțiunea de marketing se referă la analiza pieței pentru produsele fabricate de compania dumneavoastră. Trebuie să indicați în plan dimensiunea, dinamica și tendințele pieței, segmentele și condițiile acesteia.

În plus, subsecțiunea informează despre cine sunt consumatorii produselor companiei și ce strategie de promovare a produsului va fi utilizată.

Aici sunt calculate volumele de consum, ponderea estimată ocupată pe piață, pârghiile folosite pentru a influența cererea (campanie publicitară, prețuri, îmbunătățirea produsului etc.), precum și competitivitatea afacerilor.

Este necesar să vă evaluați produsul din perspectiva consumatorului, de ce este atractiv, care este valoarea sa pentru consumator, dacă este sigur de utilizat și durata de viață a acestuia.

Atunci când elaborați un plan de marketing, bazați-vă pe următoarele puncte:

Pentru a întocmi un plan de marketing, informațiile sunt preluate din mediul extern, sunt efectuate cercetări și sondaje relevante și sunt angajați profesioniști în marketing pentru a studia situația pieței.

nr. 4. Dezvoltarea unei subsecțiuni organizaționale a planului.

În ceea ce privește desfășurarea afacerilor, problemele organizaționale sunt considerate nu mai puțin importante. Prin urmare, în această subsecțiune vi se cere să descrieți toți pașii care vor fi parcurși pentru implementarea proiectului.

De exemplu, așa cum se arată în exemplul din imagine:

Este mai bine să prezentați informațiile din plan în formă tabelară, astfel încât succesiunea acțiunilor dvs. să fie clar vizibilă. Nu ar strica sa mentionam actele de reglementare si legislative care reglementeaza industria selectata.

Din punct de vedere organizatoric, merită să descrieți partea de management, responsabilitățile tuturor angajaților, sistemul de subordonare și stimulente (remunerare) și să descrieți regimul intern al companiei.

Amintiți-vă că trebuie să urmați structura ca în exemplu:

nr. 5. Cum se calculează eficacitatea și riscurile probabile?

În penultimele secțiuni, trebuie să oferiți o evaluare obiectivă a performanței companiei, să afișați perspectivele așteptate pe baza estimării, bilanțului, pragului de profitabilitate și volumului de vânzări planificat.

Dezvoltatorul planului de afaceri trebuie să scrie perioada de rambursare, VAN (valoarea actuală netă).

Cea mai bună opțiune ar fi să aranjați acest lucru într-un tabel, ca în exemplul de mai jos:

De asemenea, ar trebui luate în considerare riscurile de afaceri. Asigurați-vă că indicați în plan ce măsuri veți lua pentru a le minimiza dacă apar și la ce program de autoasigurare veți recurge.

Autorii de planuri de afaceri cu experiență acordă o atenție deosebită riscurilor și iau în considerare probabilitatea celui mai rău rezultat. Efectuarea notițelor despre cum să rezolvați dificultățile percepute vă va ușura munca viitoare. Dacă apar pierderi și pierderi financiare, veți ști deja cum să le compensați.

Când această secțiune a planului de afaceri provoacă dificultăți, apelați la experți pentru ajutor.

O analiză SWOT a unei afaceri este adesea folosită în acest scop:

Aceasta este o metodă de identificare a factorilor externi/interni care influențează dezvoltarea afacerii.

Datorită acesteia vei putea aprecia:

• punctele tale slabe (de exemplu, nevoia de a închiria o clădire, lipsa recunoașterii mărcii),
• avantaje (preț scăzut, servicii înalte, personal profesionist),
• indica oportunități (acestea pot include disponibilitatea fondurilor pentru introducerea inovațiilor, utilizarea echipamentelor moderne, acoperirea unui segment de piață mai mare etc.).

Și, în cele din urmă, sunt luate în considerare amenințările pe care nu le puteți anula, de exemplu:

• criză economică,
• deteriorarea situației demografice,
• creșterea taxelor vamale,
• tensiune politică în creștere,
• concurență dură etc.

Dacă furnizați un algoritm clar și justificat pentru rezolvarea riscurilor în document, acesta este garantat pentru a atrage parteneri și creditori pentru afacerea dvs.

15 sfaturi pentru începători pentru a elabora în mod competent un plan de afaceri

foarte minuțios și complex. În procesul de compilare, vor apărea multe întrebări. Din acest motiv, majoritatea începătorilor fac greșeli.

Pentru a le evita și a face planul dvs. de afaceri să merite, urmați aceste recomandări:

Înainte de a începe să scrieți, este mai bine să vă uitați la mai multe exemple de plan de afaceri.

Este ușor să găsești exemple ilustrative pe Internet și poate chiar se vor referi la linia ta de activitate.

Nu este nevoie să „torni apă”, crezând că documentul ar trebui să fie voluminos.

Un plan de afaceri ar trebui să conțină doar informații importante, realiste, care sunt interesante pentru investitori și utile pentru dvs. în conducerea afacerii dvs. (ca în exemplele de mai jos).

1. Erorile, corecțiile și greșelile de scriere sunt strict interzise.
2. Planul de afaceri ar trebui să reflecte posibilitatea ca întreprinderea dumneavoastră să atingă un nivel superior și punctele forte ale echipei de management.
3. La elaborarea unui plan de afaceri, nu se poate subestima concurența și posibilele dificultăți.
4. Dacă informațiile pe care doriți să le afișați sunt sensibile, ar trebui să o săriți peste.

Nu completați documentul în grabă.

Un astfel de plan nu va avea efectul dorit asupra creditorilor. Dacă îl compuți pentru tine, totuși, nu ar trebui să arate ca o versiune nefinalizată.

Utilizați mai multe tabele, grafice (ca în exemplele de mai jos).

Furnizarea de statistici în acest fel face ca materialul să fie mai vizual.

Analiza pieței este adesea inexactă.

Prin urmare, abordați secțiunea de marketing în mod responsabil și colectați toate datele necesare.

Asigurați-vă că includeți caracteristici competitive și distinctive în planul dvs. de afaceri.

Aruncați din planul dvs. de afaceri expresiile prea abstruse, precum și cele care sunt înțelese ambiguu și vă demonstrează insolvența.

De exemplu, „un produs care nu are analogi”, „în stadiul de examinare”, „ușurință de vânzare”, etc.

Luați în considerare absolut toate cheltuielile de afaceri.

Creditorii consideră această coloană deosebit de importantă. Prin urmare, ei pot avea o mulțime de întrebări pentru dvs. cu privire la articole precum salariile personalului, impozitele, achiziția de materii prime etc.

Nu ignora considerentele de risc.

După cum am menționat, acest lucru vă va proteja de problemele întâlnite în calea atingerii obiectivelor dvs. și, de asemenea, va permite investitorilor să vă vadă ca un antreprenor serios și responsabil.

5. În planul dvs. de afaceri, concentrați-vă nu pe primul profit sau pe câștiguri mari, ci pe un flux de numerar stabil.

Nu uitați să includeți limite de timp.

Orice sarcină are un termen limită (un sfert, un an, câțiva ani).

Dacă nu sunteți sigur că puteți finaliza singur un plan de afaceri, chiar și folosind mostrele de mai jos, nu pierdeți banii pe un specialist.

El înțelege această problemă mai mult decât tine, așa că va întocmi documentul cu acuratețe, fără greșeli tehnice, metodologice și conceptuale pe care le poți face fără experiență adecvată.

O schiță detaliată a unui plan de afaceri de înaltă calitate, cu explicații

veti gasi in acest video:

Planuri de afaceri gata făcute (eșantioane) pentru diferite domenii de activitate

Afacerea farmaceutică nu își pierde relevanța, deoarece nevoia de medicamente nu dispare. Mai mult decât atât, cea mai mare parte a bugetului familiei, de regulă, merge la medicamente.

Din acest motiv, deschiderea unei farmacii este o afacere foarte profitabilă.

Prin urmare, este logic să aruncăm o privire mai atentă la exemplul de elaborare a unui astfel de plan de afaceri din acest eșantion:.

Dacă doriți să introduceți un alt câmp, luați în considerare deschiderea unei cafenele.

Există destul de multe unități similare și concurența este mare. Cu toate acestea, cererea pentru ele este în creștere. Daca tii cont de toate aspectele amenajarii si oferi mancare sanatoasa, cu siguranta vei avea succes.

Pentru a întocmi corect un document, consultați exemplul de plan de afaceri pentru cafenea!

Jumătatea masculină a populației ar putea fi interesată de ideea organizării unui centru de service auto.

Proprietarul unei benzinării nu va rămâne fără venituri dacă reparația și întreținerea autovehiculelor este conturată în detaliu cu toți factorii rezultați în planul de afaceri.

Femeilor le va fi mai plăcut să deschidă un salon de înfrumusețare.

Vă asigurăm că, indiferent de numărul de unități existente care oferă servicii cosmetice, „întreprinderea” dumneavoastră din industria frumuseții va fi la cerere. Acest lucru se datorează faptului că fiecare client dorește ca salonul să fie în apropiere și să nu fie nevoit să se deplaseze în alt bloc.

Reprezentanții unei jumătăți bune a umanității se pot adânci în activitățile comerciale și pot crea o florărie. Principalul avantaj al ideii este capitalul mic de start-up.

Această mică afacere necesită și planificare. Și, deși magazinele de flori nu sunt tocmai populare în Rusia, cine știe, poate vei schimba asta.

Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri bine gândit (un eșantion al căruia îl puteți studia la acest link).

Afacerile hoteliere sunt o variantă mult mai complexă, care presupune luarea în considerare a multor factori, în special a celor de marketing.

Dacă nu știți ce dimensiune a încăperii aveți nevoie sau ce investiții sunt necesare, obțineți informațiile de care aveți nevoie într-un eșantion standard:
plan de afaceri pentru un hotel.

Procesul de implementare a unui proiect agricol nu necesită mai puțin forță de muncă. Dar, în acest caz, vei avea ocazia să primești sprijin financiar și beneficii de la stat.

Un plan eșantion bun care poate atrage investitori publici, demonstrează clar obiectivele, .

Implementarea oricărei idei începe cu întocmirea unui plan de afaceri. Fără acesta, este imposibil să se determine sarcinile necesare și să se înțeleagă fezabilitatea investițiilor și a costurilor. Mulți oameni de afaceri ignoră inutil acest fapt și nu folosesc acest instrument util.

Dacă nu aveți experiență în scris, orice exemplu de plan de afaceri oferit aici vă va ajuta să înțelegeți toate standardele de redactare, datorită cărora vă puteți stabili cu ușurință un ghid pentru acțiuni ulterioare.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Baza oricărei afaceri este un plan de afaceri gata făcut. Ajută la evitarea multor greșeli la crearea și dezvoltarea unei companii, vă permite să convingeți investitorii de oportunitatea investiției banilor și ajută la obținerea împrumuturilor necesare de la instituțiile bancare.

Un astfel de document conține calcule detaliate ale profitabilității viitoarei organizații, perioada de rambursare a proiectului și riscurile la care este expusă compania.

Îți poți crea singur un plan de afaceri, cheltuind timp și bani. Cu toate acestea, majoritatea antreprenorilor moderni preferă să folosească produse financiare gata făcute care conțin informații utile și de înaltă calitate. De ce?

Principalele funcții ale unui plan de afaceri

Acest document este cel mai important instrument pentru companie, permițându-i să selecteze domenii promițătoare și să determine cum să le implementeze. Este un ghid de execuție și control, ajutând la gestionarea afacerii. O soluție financiară bine elaborată, cu calcule detaliate, îndeplinește mai multe funcții:

• strategic. Este folosit pentru dezvoltarea strategiei de afaceri. Aceasta este o funcție cheie atunci când organizați o întreprindere sau când definiți noi direcții pentru companie;
• investitie. Este folosit pentru a atrage fonduri. Pentru companiile moderne este extrem de dificil să se descurce fără resurse de credit. Prin urmare, această funcție vă permite să determinați sursele optime de fonduri și să găsiți potențiali investitori;
• planificare. Este folosit pentru a oferi o evaluare cuprinzătoare a dezvoltării întreprinderii care se creează, precum și pentru a gestiona procesele intra-companie sau o nouă linie de activitate.

Ca urmare, planul de afaceri oferă oportunitatea de a analiza, poziționa, evalua și controla în mod cuprinzător activitățile viitoare ale companiei, implementează cursuri de marketing și dezvoltă politici de personal.

Ce avantaje au documentele gata făcute? Care sunt beneficiile achiziționării unui plan de afaceri de la o companie care dezvoltă și alcătuiește planuri de afaceri pentru diferite domenii de activitate?

Avantaje

Un plan de afaceri este cartea de vizită a unei organizații. Folosind o soluție gata făcută realizată de specialiști calificați, viitorul om de afaceri economisește timp și bani care ar trebui cheltuiți pentru realizarea independentă a activităților, analizelor și calculelor necesare întocmirii acestui document.

Mai mult, o astfel de cercetare nu este o garanție a unui început de succes al proiectului. Printre avantajele utilizării unei soluții financiare cu drepturi depline realizate de profesioniști, merită remarcat:

• economie de timp. Având în mână un document gata făcut, un antreprenor își poate face o idee clară despre pașii care trebuie făcuți pentru a atinge obiectivul. Prin achiziționarea unui plan de afaceri gata făcut, puteți depăși toate dificultățile afacerii cu sprijinul profesioniștilor;
• mijloace eficiente de convingere. Pentru sponsori și investitori, acest document este principala dovadă a validității ideii de afacere în curs de organizare, a potențialului întreprinderii de a realiza o anumită sumă de venit;
• cercetarea competitorilor. Un document bine redactat va ajuta la evaluarea companiilor concurente, la identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale acestora și va determina o nișă liberă care în acest moment poate fi ocupată și menținută ferm, câștigând favoarea unui potențial public;
• direcția de mișcare. O soluție financiară elaborată eficient și eficient va ajuta compania nu doar în stadiul inițial. Cu abordarea corectă, va permite organizației să mențină constant direcția planificată, făcând ajustările necesare.

Planurile de afaceri de înaltă calitate sunt întocmite de o echipă experimentată de specialiști cu experiență vastă într-o mare varietate de domenii. Toate materialele sunt adaptate pentru utilizare în economia rusă în situația actuală.

Documentele conțin toate calculele necesare: calculul rambursării, eficiența economică, rentabilitatea și alți indicatori la fel de semnificativi. Aplicațiile prezentate sub formă de tabel vă vor ajuta să determinați în mod independent valorile necesare. De exemplu, calculați necesarul de bani pentru achiziționarea de echipamente specializate până la perioada de timp în care aceste costuri încep să se plătească.

Caracteristici de utilizare

Un plan de afaceri gata făcut nu este doar o oportunitate de a găsi o idee cu calcule și recomandări pentru o mare varietate de domenii, ci și sfaturi privind principalele aspecte ale începerii propriei afaceri.

În acest caz, vorbim despre cele mai populare întrebări ale antreprenorilor începători. Ce formă de proprietate să alegeți pentru organizație. Ce să țineți cont atunci când angajați specialiști. Ce sistem de impozitare ar trebui să preferați?

Astăzi, multe organizații specializate oferă să achiziționeze planuri de afaceri complete gata făcute. În plus, prețurile variază semnificativ. Cum să alegi un furnizor al unei astfel de soluții?

În acest caz, este necesar ca planul de afaceri propus să conțină nu numai informații generale, ci și calcule detaliate pentru toate domeniile principale de activitate ale viitoarei întreprinderi. Furnizorii competenți de planuri de afaceri gata făcute calculează cheltuieli precum, de exemplu, costul contribuțiilor sociale pentru angajați, optimizarea fiscală și transferurile de impozite și taxe către stat.

Cu cât planul de afaceri este mai complet, cu atât activitățile viitorului antreprenor vor fi mai eficiente și mai eficiente. Nu trebuie să vă zgâriți cu achiziționarea acestui document. La urma urmei, el este principalul asistent în efectuarea analizei de piață.

El este cel care rezumă analiza oportunităților de pornire sau extindere a unei afaceri în condiții moderne și conține o descriere structurată a tuturor domeniilor de activitate ale viitoarei companii.

Prin achiziționarea unui plan de afaceri, un antreprenor primește nu doar o analiză cuprinzătoare a principalelor probleme pe care le poate întâmpina atunci când își organizează activitățile, ci și modalități de a le rezolva. Beneficiile utilizării unui document gata făcut sunt evidente!

De unde să descărcați un plan de afaceri gata făcut cu calcule

Puteți alege soluția care vi se potrivește dintr-un număr mare de direcții oferite de partenerul nostru Biplane (

De ce ai nevoie de un plan de afaceri? Probabil că majoritatea vor răspunde - pentru a obține un împrumut de la o bancă. Această afirmație este adevărată, dar doar parțial. În primul rând, antreprenorul însuși are nevoie de un plan pentru a înțelege dimensiunea investiției inițiale pentru pornire, cât timp va dura pentru a ajunge la autosuficiență și prognoza indicatori de venituri, pentru a evalua nivelul de profitabilitate, perioada de rambursare a investițiilor și multe alți parametri.

Foarte des, un om de afaceri începător (și nu numai începătorii) face toate planurile și calculele „pe ochi” pe un șervețel sau în cap (și uneori nu o face deloc), uitând de multe articole costisitoare, ceea ce duce la multe greșeli. și duce la faliment.

Greșeli tipice: la determinarea investițiilor, costurile de finanțare a activităților înainte de a ajunge la autosuficiență nu sunt luate în considerare, valoarea inventarului este incorect determinată (cantitatea de bunuri și materiale este stabilită pentru o lună, iar pe baza perioadei de cifra de afaceri, rezerve pentru 3 sunt necesare luni), impozitele și contribuțiile de asigurări nu sunt luate în considerare la calculul fondului de salarii, necesarul de personal este calculat incorect și multe altele.

Un plan de afaceri corect întocmit cu calcule detaliate este cheia unui început de succes în orice activitate de afaceri, ceea ce vă va permite să eliminați opțiunile neprofitabile în etapa de previziune și, ca urmare, să vă protejați de pierderea propriilor investiții sau a fondurilor. a investitorului (creditorului).

Să presupunem că intenționați să instalați, calculul arată că rambursarea completă va fi de 5 ani, este evident că aceasta nu va fi investiția potrivită, este puțin probabil ca mașina să funcționeze fără defecțiuni pentru o astfel de perioadă de timp. (Pentru referință: rambursarea optimă pentru acest tip de activitate este de 12-18 luni.)

Ce este mai bine - cumpărați un plan de afaceri gata făcut sau faceți-l singur? Dacă vorbim despre o afacere mică, atunci cu siguranță trebuie să o faci singur. Acest lucru vă va permite să vă scufundați mai adânc în proiect, să înțelegeți esența acestuia și să rezolvați singur economia activităților viitoare. Ei bine, dacă vrei să organizezi o producție care necesită investiții de mai multe miliarde de dolari, atunci nu te poți descurca fără ajutorul specialiștilor.

Pe site veți găsi mostre de modele de afaceri gata făcute cu toate calculele, pe care le puteți folosi ca bază pentru întocmirea unui studiu de fezabilitate pentru proiectul dumneavoastră specific.

Algoritmul acțiunilor

1. Familiarizarea cu eșantionul de studiu de fezabilitate furnizat.
2. Colectarea datelor statistice pentru o anumită regiune în care se vor desfășura activități comerciale.
3. Efectuarea cercetărilor de marketing: identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale proiectului ().
4. Actualizarea informațiilor pe partea economică: căutarea potențialului și a materiilor prime, solicitarea de propuneri comerciale, recalcularea costurilor și determinarea prețului final pe baza realităților actuale ale pieței, precum și determinarea nivelului de rentabilitate.
5. Efectuarea unui test de stres al cifrelor reflectate în calcul (care va fi rambursarea dacă venitul este cu N procente mai mic decât era planificat). Pe baza datelor obținute, întocmirea mai multor variante de desfășurare a evenimentului: conservatoare, realiste și optime.
6. desfasurarea activitatilor economice.
7. Alegerea celui mai profitabil (studiarea schemelor legale de reducere a sarcinii fiscale).

Pe baza analizei și generalizării informațiilor primite, vă întocmiți propria justificare economică a proiectului, cu ajutorul căreia puteți determina fezabilitatea investiției banilor.

Vă rugăm să rețineți că puteți descărca gratuit orice plan de afaceri doriți. Dacă nu există un formular de descărcare undeva, puteți adresa o întrebare printr-un formular special, iar în scurt timp vom adăuga această funcție. Prin intermediul acestui formular, puteți clarifica și orice punct referitor la modelul descris, iar noi vom încerca să găsim un specialist care să ofere sfaturi competente în punctul care vă interesează.

Orice idee de afaceri nu are valoare fără un plan de afaceri. Adică, înainte de a-l lansa, va trebui să preziceți totul și să îl justificați pe hârtie. Dar puțini oameni știu cum este întocmit exact un plan de afaceri. Mai ales oamenii care vor doar să devină antreprenori. Iar majoritatea solicitărilor de pe Internet duc la faptul că primim articole aproape tematice, unde sunt mai multe gânduri decât aspecte practice.

Este timpul să schimbăm situația. Aici vei găsi răspunsuri la următoarele întrebări:

• Ce este un plan de afaceri
• De ce ai nevoie de un plan de afaceri?
• Cum să-l structurezi
• Cum să scrii singur un plan de afaceri
• Ce greșeli poți face atunci când elaborezi planuri de afaceri?

Vom lua în considerare și câteva opțiuni pentru planurile de afaceri.

Cum să scrii singur un plan de afaceri

Există trei tipuri de antreprenori aspiranți. Primii, având o idee goală în mână, se repezi imediat în piscină, ca să înceapă mai repede. De obicei, entuziasmul lor este spulberat de probleme neprevăzute, lucrurile se blochează și abandonează ideea (în acest moment, următoarea le curge deja în cap).

Al doilea tip este să te gândești la opțiunea de pornire, să faci planuri, dar să faci toate acestea doar mental și pentru o perioadă foarte lungă de timp. Atât de mult încât ideea își pierde treptat strălucirea. Un astfel de antreprenor încă nu înțelege cum să-l abordeze.

Iar al treilea tip este toți ceilalți. Cei care își planifică activitățile pe hârtie, încearcă să calculeze costurile, riscurile și posibilele profituri, formalizează acest lucru sub forma unui plan de afaceri și încep să acționeze. Acestea au cele mai mari șanse de succes.

Ce este un plan de afaceri

În limbaj uscat, un plan de afaceri este un ghid care, cu ajutorul unor acțiuni specifice prescrise, conduce o idee către implementare.

Mai simplu spus, un plan de afaceri este un plan detaliat pentru implementarea unei idei de afaceri care va fi de înțeles atât creatorului, cât și investitorului. Descrie acțiuni pas cu pas de la început până la profit, descrie scopurile și instrumentele cu care vor fi atinse aceste obiective.

Trei piloni pe care se bazează planul de afaceri

Întocmirea unui plan de afaceri se bazează pe trei puncte principale pe care va trebui să le extragi din ideea ta:

• Nivelul la care te afli acum
• Rezultatul pe care doriți să-l obțineți
• Pași care vor duce de la nivel la rezultat

Trebuie să-ți stabilești nivelul pentru a înțelege ce altceva trebuie să înveți. Acest lucru se aplică atât cunoștințelor, cât și resurselor. Câți bani ai, ce aptitudini îți lipsesc, ai sediu, conexiuni etc.

Rezultatul este determinat pentru a înțelege unde să mergeți. Adică, un vis abstract de bogăție nu se va potrivi aici. Stabileste ce cifra de afaceri vrei sa vezi la sfarsitul primei perioade (planul de afaceri nu este intocmit pentru un numar infinit de ani), stabileste ce loc in piata vrei sa atingi. În general, totul ar trebui să fie specific.

Principalul lucru sunt pașii. Odată definite primele două criterii, nu va fi prea dificil să vă dați seama ce pași trebuie să urmați. Împărțiți întreaga perioadă în mai multe etape principale cu scopurile și obiectivele dvs., apoi împărțiți fiecare dintre aceste etape în mai multe. Cu cât planul este mai detaliat, cu atât va fi mai ușor de implementat și va deveni mai clar pentru tine.

De ce să scrii un plan de afaceri?

De regulă, există doar două motive pentru a elabora un plan de afaceri:

1. Pentru a convinge un investitor să investească bani în ideea ta.
2. Pentru propria înțelegere a pașilor următori.

În funcție de obiectivul tău, vor exista cerințe diferite pentru planul tău de afaceri.

Dacă faci asta pentru un investitor, atunci principalul lucru este că totul este convingător, inteligibil, de înțeles și frumos. Pentru că sarcina ta este să obții bani. Iar acest lucru se poate face doar convincând persoana de raționalitatea a ceea ce oferiți.

Cerințe pentru un plan de afaceri pentru un investitor:

• Trebuie prezentat logic. Nu ar trebui să existe termeni inutile, descrieri confuze, fără apă. Și dacă nu știi ceva, atunci este mai bine să nu-l folosești. În caz contrar, s-ar putea chiar să te întrebe personal.
• Planul trebuie să fie frumos așezat. Aceasta nu este doar o dovadă a raționalității ideii, este și vânzarea acesteia printr-o prezentare, al cărei rol îl va juca planul de afaceri. Prin urmare, este permis să netezi chiar și puțin zonele cu probleme (în limita rațiunii, desigur), să înlocuiești cuvintele cu o conotație negativă (sens) cu unele neutre sau pozitive. Principalul lucru este să nu exagerați și să nu vă asumați ceva ce chiar nu puteți face nici măcar cu banii investitorului.
• Materialul trebuie prezentat cu încredere.Și asta nu înseamnă că trebuie să utilizați în mod inteligent terminologia complexă. Dimpotrivă, faceți totul cât mai clar posibil. Atunci nu vor fi probleme cu încrederea. Acest lucru se aplică atât planului de afaceri, cât și comunicării pe această temă cu investitorul.

Cerințe pentru un plan de afaceri pentru tine

Dacă este compilat doar ca un ghid pentru persoana iubită, atunci toate regulile de mai sus pot fi neglijate. Mai mult, planul poate fi realizat într-un mod convenabil și ușor de înțeles pentru dvs. Pentru că sarcina principală în acest caz este să calculați totul, să nu uitați nimic și să faceți un memento pas cu pas.

Poate părea cât se poate de simplu: „... Trebuie să echipez un birou ca să pot lucra în el. Pentru lucru am nevoie de: masa 1 bucata, scaun 1 bucata, calculator 1 bucata, telefon 1 bucata, dulap de dosar 1 bucata, internet 1 bucata, lampa 4 bucati...

...masa 6.000 de ruble, scaunul 1.000 de ruble, computerul 60.000 de ruble....

Bugetul este prea mare, așa că luăm un computer de acasă, un dulap de la dacha... reducem bugetul, se pare...”

Principala greșeală este amestecarea acestor două tipuri de planuri. Și dacă o faci frumos și convingător pentru tine, nu este înfricoșător, dar nu este nevoie să te zgarci pe scaunele de acasă pentru un investitor. Vor fi specificații atât în ​​ceea ce privește nevoile, cât și numărul.

Evaluarea propriilor capacități înainte de a întocmi un plan de afaceri

Mulți antreprenori începători cred că trebuie să înceapă rapid și că ceea ce lipsește (inclusiv cunoștințele) va veni cu timpul sau poate fi obținut pe parcurs. Aproape întotdeauna nu funcționează.

Este foarte important să înțelegeți la ce nivel vă aflați înainte de a începe să implementați o idee. Și „obține” cunoștințe și resurse în avans. Dar pentru a ști ce să „obține”, trebuie să știi ce lipsește.

Pentru a face acest lucru, trebuie să selectați

Avantaje

Avantajele interne se bazează pe capacitățile dumneavoastră. Aceasta poate fi o oportunitate de a obține un cost scăzut al unui produs viitor datorită faptului că îl vei produce singur. Poate că acesta va fi un specialist de înaltă clasă, pentru că acesta este cine ești sau cel cu care organizezi o afacere. Este posibil ca ideea în sine să fie inovatoare. Poate că va fi un design de ambalaj care poate cuceri consumatorul. Orice.

Defecte

Dezavantajele includ lipsa spațiului de vânzare cu amănuntul pe proprietate sau necesitatea de a începe să construim notorietatea mărcii de la zero.

În același timp, adesea încep să ia în considerare mai întâi factorii externi, cum ar fi, de exemplu, situația economică nefavorabilă din regiune, puterea de cumpărare a populației etc., apoi trec de la aceștia la deficiențele specifice ale caracterului intern. .

Posibilitati

Acestea sunt beneficiile care pot apărea dacă se întreprind anumite acțiuni. De exemplu, posibilitatea de a primi o subvenție guvernamentală. Sau, de exemplu, puteți obține un efect publicitar suplimentar dacă utilizați aroma locală în designul ambalajului. Și așa mai departe.

Amenințări

Acestea includ atât factorii externi nefavorabili pe care i-am descris mai sus, cât și, de exemplu, taxe vamale ridicate și concurență sporită în domeniu.

De fapt, această abordare a identificării punctelor forte și a punctelor slabe are o denumire foarte specifică - analiza SWOT (din engleză denumirile celor patru poziții evidențiate). Există, de asemenea, profesioniști care se concentrează în mod special pe efectuarea unei analize SWOT. Poți apela la ei dacă nu crezi că te poți descurca singur.

Principalul lucru este să faceți acest lucru în avans - să evidențiați toate cele patru secțiuni. Acest lucru vă va oferi o înțelegere a nivelului la care vă aflați acum, ce trebuie făcut urgent și va ajusta pregătirea planului dvs. de afaceri.

Plan de afaceri. Structura.

După ce ați înțeles pentru cine se scrie planul de afaceri, precum și după identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale etapei curente, puteți începe să îl întocmiți.

Pagina titlu

Nu credeți că pagina de titlu este o parte neimportantă. Cunoașterea și prima impresie ale investitorului vor începe cu el. Pentru a face totul corect și frumos, pune următoarele informații pe pagina de titlu:

• Numele complet al proiectului
• Numele organizației pentru care este adaptat proiectul
• Țara și orașul în care organizația intenționează să își desfășoare activitatea
• Datele de contact ale organizației
• Data creării planului de afaceri

Dacă doriți să interesați imediat un investitor, puteți încerca să includeți și acolo o scurtă componentă financiară. Dar nu exagerați; pagina de titlu nu ar trebui să fie supraîncărcată. Astfel de informații pot include:

• Descrierea timpului de amortizare a proiectului
• Nivelul venitului planificat
• Valoarea investiției necesare pentru implementarea proiectului.

Este recomandabil să indicați suplimentar într-o singură propoziție dacă documentul poate fi arătat terților.

rezumat

Înainte de a scrie un rezumat, trebuie să înțelegeți că investitorul își va forma o opinie despre proiect în mod specific în această secțiune, deoarece este un rezumat a tot ceea ce este în proiect. Și da, el merge primul. Aceasta nu este o lucrare de curs.

Notă: Nu încercați să o înfrumusețați prea mult. Investitorii nu sunt oameni proști și, cel mai probabil, știu mai multe decât tine, neavând probleme în a recunoaște astfel de poziții.

Important! Această secțiune ar trebui scrisă după completarea tuturor celorlalte! Dar este introdus mai întâi.

CV-ul conține informații despre:

• Obiectivele proiectului
• Resurse care trebuie cheltuite pentru proiect
• Metode care vor permite implementarea proiectului
• Gradul de implementare posibilă (este posibil deloc?) a proiectului. Se acordă atenție noutății și relevanței ideii pentru consumatorii țintă
• Suma necesară ca investiție sau împrumut
• Termeni și modalități de returnare a sumei împrumutate
• Eficienţă. Indicatorii planificați sunt descriși pe scurt.

CV-ul nu este o secțiune pentru descrieri frumoase. Acestea sunt informații clare, specifice, condensate, care vă vor permite să vă familiarizați cu întregul proiect deodată. De obicei, nu sunt alocate mai mult de o pagină și jumătate sau două pentru un CV. Scopul CV-ului este să intereseze și să convingă că proiectul trebuie implementat.

Stabilirea obiectivelor

După cum am spus deja, stabilirea obiectivelor trebuie să fie specifică. Acest lucru va ajuta la identificarea corectă a pașilor și etapelor. Scopul poate fi o anumită activitate, produs sau serviciu.

Atunci când stabiliți obiective, este important să evidențiați:

• Procese tehnologice. Dar fără o explicație completă. Pentru a indica toate detaliile și a descrie procesele, este mai bine să creați suplimentar o aplicație separată.
• Beneficiile consumatorilor trebuie susținute de dovezi.În plus, ele trebuie să fie formulate în mod specific și clar.
• Unicitatea trebuie să fie, de asemenea, însoțită de dovezi. O poți dovedi în diferite moduri, în funcție de ce se bazează această unicitate. Poate că acesta va fi cel mai mic preț din cauza producției proprii sau a contractelor cu furnizorii direcți.
• Trebuie menționat că aceasta nu este etapa finală a întregii probleme. că nu te vei opri, ci vei continua să te dezvolți. În acest caz, este necesar să se indice ce căi de dezvoltare există. Poate că aceasta va fi o creștere în continuare a volumelor de producție, intrarea pe piețele altor regiuni etc.
• Dacă proiectul are brevete sau drepturi de autor asupra a ceva, atunci acest lucru trebuie remarcat. Acest punct crește loialitatea investitorilor, deoarece sugerează originalitatea reală a propunerii.

Toate aceste puncte trebuie completate cu competență și acuratețe, deoarece formează în primul rând opinia investitorului despre proiect.

Analiza industriei

Această secțiune oferă o idee despre pregătirea și atitudinea dumneavoastră serioasă.

Pentru a o completa corect, va trebui să efectuați o analiză a pieței pe care va funcționa proiectul. Va trebui să aflați în ce stare se află acum, ce bunuri și servicii se vând bine pe această piață și care se vând prost. Cât de echipat tehnic este?

Cu cât furnizați date mai relevante în această secțiune, cu atât munca dvs. va fi mai valoroasă.

O descriere a stării interne a pieței este însoțită de o indicație a factorilor externi care vor influența cu siguranță. Aceasta ar putea fi o criză economică generală sau ar putea fi o lipsă de specialiști specializați.

Cu cât găsiți mai multe probleme problematice, precum și soluții pentru acestea, cu atât proiectul dvs. va fi mai impresionant. În plus, toate acestea vor fi utile în timpul implementării; proprietarul proiectului va înțelege ce și cum să facă, pe baza datelor care au fost deja analizate.

În această secțiune trebuie să analizați și piața din punct de vedere al concurenței. Dacă proiectul nu descrie un produs unic, atunci vă puteți opri mai detaliat pe listarea produselor și a calităților lor puternice în rândul concurenților. Acest lucru va indica faptul că ați abordat temeinic studiul pieței din jurul vostru. Desigur, trebuie să țineți cont de faptul că acest lucru va funcționa doar dacă produsul dvs. iese în evidență de concurență într-un fel.

Analiza pieței include și întocmirea unui portret al cumpărătorului mediu. Va trebui să-ți identifici publicul țintă. Identifică un motiv specific pentru care acest public va avea nevoie de tine și motivele pentru care cumpărătorii vor veni la tine.

Nu este nevoie să analizăm situațiile și să le descriem. Doar oferiți o idee despre cumpărătorul mediu. Dacă utilizați cel puțin cunoștințe de bază de psihologie sau statistică, valoarea proiectului va crește imediat.

Evaluarea capacităţilor unei firme în cadrul unei industrii

Această secțiune vă va demonstra de ce sunteți capabil dacă vă propuneți să vă implementați ideea.

Acesta ar trebui să conțină următoarele informații:

• Descrierea serviciilor și produselor pe care compania dumneavoastră le va oferi. Direcția de activitate.
• Informații administrative, care includ momentul înființării organizației, numărul de angajați din personal, parteneri, cine sunt acești parteneri. Este descrisă structura generală - cine este proprietarul, care este forma organizatorică și juridică.
• Indicatorii economico-financiari ai companiei. Nu este nevoie de detalii profunde. Doar informații generale.
• Informații despre ce fel de proprietate are organizația, unde este situată fizic, adresa zonelor deținute.
• Informații detaliate despre tipul de activitate. De exemplu, dacă tipul de activitate este agricultură, atunci indicați sezonalitatea. Dacă este o piață de alcool, atunci indicați orele de deschidere - noapte sau zi.

Acest punct este important în primul rând pentru o nouă companie și o nouă afacere, în timp ce restul sunt mai potrivite pentru o organizație existentă, după cum probabil ați observat.

De asemenea, puteți introduce aici informații despre probabilitatea dezvoltării pozitive a afacerii, precum și abilitățile și abilitățile proprietarului însuși (dacă există ceva de care să fiți mândri).

Informații complete despre produs

Descrierea produselor vândute apare din punctul de vedere la ceea ce va acorda atenție un consumator potențial.

Produsul este descris după cum urmează:

1. Nume
2. Scopul său (pentru ce ar trebui să fie folosit)
3. Descrierea caracteristicilor atât importante de bază, cât și suplimentare
4. Avantajele produsului și calitățile sale competitive
5. Aveți drepturi de autor (poate fi pentru întregul produs sau pentru o parte/o parte din acesta).
6. Indicarea necesității de a obține o licență
7. Informații despre certificatele de calitate
8. Informații despre modul în care produsul afectează mediul și sănătatea umană
9. Informații despre aspectul, ambalarea și livrarea mărfurilor.
10. Garanții pentru produse, opțiuni de service – unde și cum le puteți obține
11. Caracteristicile de performanță ale produsului
12. Opțiuni pentru eliminarea bunurilor după expirarea utilizării

Plan de marketing

De la descrierea produsului, proprietățile acestuia, evaluarea industriei, locul produsului pe piață, trecem la o schemă de promovare a acestuia.

Pentru a compila corect o secțiune, va trebui să calculați volumele de consum, numărul de cumpărători posibili și modalitățile de stimulare a cererii. În plus, va trebui să indicați opțiunile de vânzare a produsului, să descrieți politica publicitară și toate detaliile promoției.

Când descrieți vânzările, indicați exact cum va cumpăra cumpărătorul produsul dvs. Va fi o achiziție cu ridicata sau numai cu amănuntul, va fi consumatorul final sau produsul va fi achiziționat pentru vânzare ulterioară.

Luați în considerare statutul cumpărătorilor - consumatori obișnuiți, persoane fizice sau clienți corporativi.

Următorul plan vă va ajuta:

• Cercetați potențialii consumatori
• Determinați avantajele competitive ale produsului
• Înțelegeți cum puteți realiza aceste beneficii.

Calculați întreaga călătorie a produsului - din momentul în care este produs și până în momentul în care ajunge la cumpărătorul final. Va arata cam asa:

1. Învelișul exterior al produsului
2. Metoda și locul de depozitare
3. Service dupa cumparare
4. Formular de vânzare

În ce moduri îți vei atrage publicul?

1. Publicitate, promoții
2. Mostre gratuite
3. Evenimente expoziționale

Toată această descriere ar trebui să reflecte legătura dintre mai mulți parametri: preț – calitate – rentabilitate.

Acest punct al planului de afaceri este unul dintre cele mai dificile, deoarece descrie multe mecanisme care necesită un studiu separat. Comportamentul consumatorului, interese, previziuni, opțiuni de manipulare a atenției etc.

Plan de productie

Toate informațiile despre cum este produs produsul cu o descriere a proceselor tehnice vor fi găsite aici.

În același timp, se acordă atenție activelor - ce premise, ce echipamente, ce specialiști. Sunt descrise metode de creștere și scădere a volumelor de producție.

În descrierea lanțului tehnic de producție trebuie luate în considerare toate detaliile.

Dacă nu acționați singur, ci cu un partener care își va asuma orice obligații, acest lucru trebuie menționat și cu o descriere a împărțirii responsabilităților.

Dacă parteneriatul implică furnizarea de materii prime, materiale sau echipamente, descrieți aici ce resurse sunt cheltuite pentru aceasta și cât de profitabilă este.

Această secțiune conține un calcul al costului mărfurilor, descrie cheltuieli variabile cu criterii de modificare a cantității acestora și cheltuieli fixe.

Instrucțiuni pentru completarea secțiunii. Descrie:

• Dezvoltarea capacitatilor de productie. Indicați ce soluții originale există în producție, cât de convenabil este furnizat materialul și cât de înaltă este calitatea acestuia.
• Descrieți tehnologia de producție, indicați de ce a fost aleasă această tehnologie specială.
• Verifica - Este nevoie de închiriere suplimentară? sediul.
• Decide trebuie sa angajezi personal? pentru implementarea proiectului, precum și ce experiență a oamenilor este necesară, cu ce calități.
• Asigurați-vă că aduceți dovada că produsul dvs. este sigur pentru oameni și mediu.
• De asemenea, trebuie evaluată capacitatea de producție la momentul completărilor necesare. La fel și resursele.
• Următoarele descriu subcontractorii, furnizorii, precum și toate contractele cu termenii acestora.
• Dacă creați mai multe variante de bunuri și servicii, atunci fiecare trebuie să aibă propriul calcul al costurilor.
• Pare ca deviz cu cheltuieliîn acest moment.

Planul organizatoric

Această secțiune este necesară pentru a furniza extrase din acte legislative sau de reglementare care vor conține reglementări pentru industria selectată pentru proiect.

Aici trebuie să afișați punct cu punct termenele limită de implementare a proiectului.

Plan financiar

Este mai bine să aranjați această secțiune secvenţial. Planul de proiectare este aproximativ după cum urmează:

• Venituri și cheltuieli de câțiva ani
• Durata de implementare planificată a proiectului. Primul an trebuie conturat cât mai clar și mai detaliat posibil pentru fiecare lună de muncă.
• Plan de transfer de numerar și active
• Sold aproximativ planificat pentru primul an.
• Analiza pragului de rentabilitate. Aici va trebui să studiați perspectivele, să construiți diagrame de activitate cu indicatori financiari. Sarcina este de a identifica punctele de prag de rentabilitate. Aici se pune accent pe investiții. Adică, luați în considerare posibila nevoie de investiție în toate etapele, planificați cum veți primi acești bani, încercați să înțelegeți cât de profitabil va fi să îi folosiți și, bineînțeles, cum îi veți returna.

Această parte a planului de afaceri se încheie cu o analiză a eficienței operaționale. Conform următoarei structuri:

• Raportarea profiturilor si cheltuielilor pentru perioada anuala
• Plățile de impozite și structura acestora
• Descrierea dinamicii indicatorilor financiari pentru o perioadă anuală.
• Valoarea investiției necesare
• Cheltuieli care vor fi realizate folosind aceste fonduri investite.

Analiza de risc

Riscurile nu sunt o parte mai puțin importantă a prognozei decât profiturile și termenele limită de implementare. Un redactor competent de planuri de afaceri ar trebui să acorde o mare atenție acestui lucru în orice caz - dacă planul este întocmit pentru el însuși sau urmează să fie prezentat unui investitor.

Această secțiune oferă strategii pentru rezolvarea anumitor dificultăți care pot sta în calea proiectului.

Dacă faceți un plan de afaceri pentru a primi investiții, determinați gradul fiecărui risc și justificați-l cu încredere. De ce va apărea și ce amenință cazul. Înțelegerea problemei este un pas important către posibile soluții.

Va fi util să găsiți nu doar o singură soluție, ci numărul maxim al acestora. Cu cât poți face mai multe în avans, cu atât mai puține probleme vei avea mai târziu. Am descris analiza SWOT mai sus și poate fi folosită și ca ghid la compilarea acestei secțiuni.

Opțiuni pentru soluții standard care pot ajuta la rezolvarea problemei:

• Subvenții guvernamentale
• Asigurare
• Opțiune de garanție
• garantie bancara
• Opțiune cu transfer de drepturi
• Garantie bunuri finite

Cereri pentru un plan de afaceri. Ce include?

Aplicațiile pot include date de orice natură și orice lucru care va ajuta la înțelegerea planului de afaceri poate fi plasat acolo. Mai ales dacă planul de afaceri în sine trebuie să se refere la orice documente.

Aplicația ar putea fi:

• Copii ale contractelor
• Confirmarea caracteristicilor produsului
• Directoare de furnizori
• Raportarea financiară (pentru a nu o introduce în textul principal, deoarece acest lucru îi va complica semnificativ percepția).

Să rezumam

Am oferit o structură standard generală pentru întocmirea unui plan de afaceri. Este universal și potrivit atât pentru companiile existente, cât și pentru cele planificate.

Desigur, pe baza fiecărui caz specific, veți introduce propriile date, unele elemente nu vor trebui descrise, altele vor trebui adăugate. Dar principalul lucru este că, pe baza schemei noastre, vă puteți face propriul plan de afaceri.

Și dacă aveți dificultăți cu ceva (de exemplu, efectuarea unei analize de piață sau marketing), puteți apela oricând la specialiști. Mai mult, cerându-le să nu întocmească un întreg plan de afaceri, care nu este ieftin. Și cumpărați ajutor pe o anumită temă.

Greșeli la întocmirea unui plan de afaceri

Un plan de afaceri, mai ales dacă este întocmit cu scopul de a primi bani de la investitori, este o muncă mare și consumatoare de timp. Și nu este surprinzător că se pot face greșeli la compilare. Un alt lucru este că, dacă știi ce greșeli se fac de obicei în rândul maselor, vei fi mai probabil să le eviți.

Există în principal trei tipuri de erori:

1. Tehnic. Acestea pot include date procesate prost, date incorecte, inexactități în calcule, lipsa surselor de informații și concluzii.
2. Conceptual. Astfel de neglijeri apar de obicei atunci când există o lipsă de experiență, cunoștințe și profesionalism. Când o persoană nu înțelege, de exemplu, tehnologia de vânzări sau cum funcționează acest sau acel sistem.
3. Metodologic. Cele mai profunde sunt atunci când metoda de rezolvare a unei probleme este inițial aleasă incorect, de exemplu. Citiți mai multe pentru mai multe detalii despre această metodă.

Greșeala #1. Investitorul va plăti pentru tot.

Esența greșelii este că scriitorul planului de afaceri, încântat de ideea de a obține investiții, se așteaptă ca tipul cel mare să acopere întregul cost al proiectului său. Dar realitatea arată diferit. Dacă ideea chiar merită, investitorul este gata să o sponsorizeze și să investească fonduri, dar nu mai mult de 70 la sută.

Faptul este că este important ca orice investitor să vadă nu numai ochii strălucind cu ideea și dovezile încrezătoare ale viabilității proiectului, ci și interesul financiar al autorului.

1. Investind 30% în proiect, îi demonstrezi investitorului că ești angajat în implementarea acestuia. Fără aceasta, proiectul nu va fi aprobat.
2. Trebuie să rambursați banii împrumutați pentru proiect nu după ce proiectul ajunge la rambursare, ci imediat de la primul profit.

Al doilea punct nu este mai puțin important. Este și o dovadă a încrederii în sine, pentru care sunt alocați banii.

Greșeala #2. Termenele limită neclare

Pentru a descrie această greșeală, este potrivită o expresie comună, dar corectă - nimeni nu datorează nimic nimănui.

Nici investitorul nu vă datorează nimic. Nu ar trebui să dea bani fără dorința lui, nu ar trebui să ia în considerare cu bucurie ideea. Și cu siguranță nu ar trebui să acționeze în pierdere.

Prin urmare, este firesc ca proiectul tău să fie evaluat în primul rând în ceea ce privește cât de mult trebuie să investești, cât de repede vor fi returnate aceste investiții și cât de mult poți câștiga din el.

Dacă proiectul nu indică cifre și termene clare, luați în considerare că proiectul nu este finalizat. Investitorul trebuie să vadă ce sume așteptați să primiți la ce oră și trebuie să vadă data exactă a rambursării acestora, precum și ce garanții oferiți pentru finanțare.

Greșeala #3. Cadrul legislativ nu este prescris

Orice ambiguitate cu cadrul legal din proiect va duce la refuzul investitorului de a lucra cu dvs. De exemplu, nu există documente care să confirme dreptul de proprietate asupra spațiilor, depozitelor și echipamentelor.

Cel mai adesea, probleme de această natură apar atunci când există o finanțare prin capitaluri proprii a unei întreprinderi. Dacă întrebarea ca un investitor să-și vândă cota pentru profit nu este clarificată, persoana respectivă se va îndepărta imediat de proiectul dvs., deoarece va vedea doar riscuri și nicio garanție de profit.

De obicei, o astfel de secțiune este întocmită de un specialist, deoarece necesită o cantitate mare de cunoștințe asupra bazei legislative și documentare. Dacă intenționați să faceți totul singur, fiți pregătit să petreceți mult timp învățând.

Greșeala #4. Nu știu cum, dar o voi face oricum

Dorința de a crea singur un plan de afaceri este lăudabilă și are avantaje incontestabile. În primul rând, în timp ce o faci, vei putea să-ți studiezi amănunțit propria idee și să ieși în lume pregătit cu multe cunoștințe utile, iar în al doilea rând, vei economisi bani.

Dar investitorii refuză adesea din această cauză. Dintr-un motiv simplu - redactorul planului de afaceri nu are suficiente abilități pentru a-și face proiectul atractiv. Prin urmare, auto-elaborarea este mai potrivită atunci când un plan de afaceri se face pentru sine, și nu de dragul obținerii de finanțare.

Dacă ai nevoie de un plan care să devină un bilet la investiții din exterior și te îndoiești chiar și puțin de abilitățile tale, este mai bine să reții că există specialiști și companii întregi care fac acest lucru profesional.

Greșeala #5. Nu toate cheltuielile sunt incluse în plan

O greșeală comună și comună este că nu toate cheltuielile sunt incluse în planul de afaceri. Acest lucru se întâmplă pur și simplu din cauza ignoranței și a înțelegerii insuficiente a proceselor de afaceri. Sau pur și simplu din nepăsare.

Cu toate acestea, uitarea minoră poate avea consecințe semnificative.

De obicei, oamenii uită să includă următoarele cheltuieli:

• Descărcarea și încărcarea mărfurilor nu sunt luate în considerare.
• Cazuri de neplată a banilor de către client.
• Pierderea unei părți a produsului din cauza unui defect de fabricație.
• Pierderi financiare în timpul depozitării mărfurilor.
• Costurile de instalare nu sunt luate în considerare.
• Formarea suplimentară a angajaților în competențe speciale nu este luată în considerare.

Greșeala #6. Riscuri uitate

Nu ne vom obosi să repetăm ​​că este important ca un investitor să returneze banii pe care îi investește în proiectul tău. Prin urmare, cunoașterea tuturor riscurilor înainte de începerea finanțării este o sarcină prioritară pentru el.

Pentru riscuri, după cum ne amintim, există o secțiune separată. Și în ciuda faptului că este ultimul pe listă, acest lucru nu îi diminuează niciun pic importanța. Dacă te limitezi la câteva fraze cu sensul „riscurile sunt minime, totul este în regulă”, investitorul va crede pur și simplu că îl iei drept un prost.

Pe de altă parte, o descriere a tuturor riscurilor posibile, ceea ce sunt acestea de fapt, poate duce la refuzul investitorului pur și simplu din motivul că profitul planificat nu acoperă astfel de „pericole”.

Este important să elaborezi secțiunea, astfel încât beneficiile să echilibreze cel puțin riscurile.

Dar asta nu înseamnă că ceva trebuie ascuns și minimalizat. Onestitatea va ajuta aici. Iar impresia va fi întărită de faptul că acele riscuri care nu depind în niciun fel de tine (căderea rublei, de exemplu) vor fi luate în considerare.

Acestea sunt cele mai frecvente greșeli care duc la refuzuri de finanțare pentru antreprenorii care preferă să dezvolte independent un plan de afaceri pentru investitori.

FAQ

Întrebarea nr. 1: Ce este un studiu de fezabilitate și este posibil să îl faci în locul unui plan de afaceri?

Răspuns: Studiu de fezabilitate – studiu de fezabilitate. Acest document este mai simplu decât un plan de afaceri, dar obiectivele sale sunt mai simple. Este de obicei folosit pentru proceduri formale. De exemplu, un studiu de fezabilitate poate fi folosit atunci când este necesar pentru a convinge un investitor de necesitatea extinderii suprafeței magazinului.

Este scris un plan de afaceri pentru întreg proiectul, unde există riscuri, unde totul trebuie justificat temeinic cu beneficii și termene limită. Obiectivele acestor două documente sunt diferite, așa că nu poți folosi un studiu de fezabilitate în locul unui plan de afaceri.

Întrebarea nr. 2: Cât costă să comanzi un plan de afaceri de la profesioniști?

Răspuns: Profesioniștii estimează mai întâi cantitatea de muncă care trebuie făcută pentru a crea un plan de afaceri adecvat. Este foarte posibil să comandați elaborarea unui document pentru 30 de mii de ruble. Dar acest preț este pentru lucrări standard, unde investițiile în proiect nu depășesc 20 de milioane de ruble, unde nu este nevoie să se efectueze cercetări complexe de piață, unde nu este nevoie să căutați o mulțime de informații și numărul de bunuri vândute. este mic.

În alte cazuri, pentru dezvoltarea unui plan de afaceri de înaltă calitate, ei pot cere 100 de mii de ruble sau mai mult. Totul depinde de complexitate.

Întrebarea #3: Cât timp va dura elaborarea unui plan de afaceri?

Răspuns: Ca și în cazul costului, principalul criteriu de timp este cantitatea de muncă. De exemplu, pentru profesioniști, un plan de afaceri standard fără căutarea de informații și un număr mic de bunuri și servicii vândute va dura aproximativ 10 zile. Dacă sunt necesare date suplimentare, atunci 20 de zile. Adică, cu cât clientul oferă mai multe informații, cu atât documentul îi va fi făcut mai rapid.

Dacă intenționați să scrieți singur un plan, atunci totul va depinde doar de dvs., ceea ce este logic.

Întrebarea nr. 4: De ce ar trebui să apelez la profesioniști dacă îmi pot întocmi un plan de afaceri?

Răspuns: Am tratat deja pe scurt această problemă în articol. Profesioniștii sunt profesioniști pentru că pot face ceea ce alții nu pot. Și o fac eficient.

Acest lucru nu înseamnă că nu vă puteți asuma sarcina de a le compila singur. Trebuie doar să-ți evaluezi cu atenție punctele forte și abilitățile. Și, de asemenea, înțelegeți obiectivele întocmirii unui plan de afaceri.

Notă: planul de afaceri pe care îl prezentați investitorilor pentru analiză face impresie o singură dată. Dacă ei te refuză, iar o lună mai târziu aduci un proiect „rafinat”, atunci va fi și el respins, pentru că există o singură impresie și tot ce faci este doar să ajustezi cifrele pentru a atrage bani (chiar dacă te îmbunătățești cu adevărat ea bine).

Planul de afaceri trebuie să funcționeze prima dată.

Acesta este motivul pentru care majoritatea oamenilor apelează la profesioniști.

Întrebarea nr. 5: Cum este diferit planul de afaceri pentru primirea subvențiilor?

Răspuns: Subvențiile sunt asistență din partea statului. Adică investitorul în acest caz este bugetul de stat. În consecință, atenția sporită din partea oficialilor care iau decizii cu privire la proiectul dvs. va fi cauzată de elementele de cheltuieli (da, chiar mai mari). De asemenea, va trebui să dovediți pragul de rentabilitate al proiectului dumneavoastră și riscurile minime.

Există și o regulă aici: cu cât investiți mai mulți bani, cu atât statul va fi dispus să vă dea mai mulți.

Un instrument excelent în acest sens ar fi crearea de locuri de muncă și dezvoltarea unei industrii prioritare.

Întrebarea #6: De ce puțini oameni scriu un plan de afaceri?

Răspuns: Acest lucru nu este adevărat. Dacă luăm companii mari care încep o nouă activitate sau antreprenori cu experiență, atunci 99% încep cu un plan de afaceri.

Cu cât o persoană gestionează mai mulți bani, cu atât înțelege mai mult că riscurile de a pierde totul din senin sunt enorme. Și plasa de siguranță în acest caz este analiza acestor riscuri și planificarea în proiect.

Ca să înțelegeți, această întrebare a apărut din cauza acțiunilor micilor și micro-întreprinderilor. Situația de aici este cu adevărat mai rea. Mulți antreprenori decid să acționeze doar cu un plan de afaceri în cap. Acest lucru este greșit și încet, dar sigur, această practică dispare.

O bună dovadă a inconsecvenței acestei abordări o găsim în statistici, care ne arată că din zece afaceri noi, doar trei supraviețuiesc primului an de existență! Șapte sunt închise fără a depăși linia de rambursare.

Concluzie

În orice caz, trebuie să dezvoltați un plan de afaceri. Acest lucru vă va ajuta să vă planificați toți pașii și să evitați multe riscuri, să creșteți șansele de supraviețuire a afacerii și, în unele cazuri, să obțineți finanțare de la un investitor.

Elaborarea propriului plan de afaceri are un avantaj incontestabil. În timp ce faceți acest lucru, veți putea obține o înțelegere mai profundă nu numai a propriei idei, ci și a proceselor pe care le veți întâlni în timpul implementării acesteia.

Un alt lucru este că a crea singur un document este mai potrivit pentru cei care nu se așteaptă să lucreze cu un investitor. În caz contrar, este mai bine să apelați la profesioniști.

Un scurt exemplu de plan de afaceri pentru pizzerie

Ca exemplu ilustrativ, am luat formatul de cafenea. Industria de catering este una dintre cele mai mari din afaceri. Toate tipurile de cafenele, restaurante și magazine de tip fast-food sunt foarte atractive pentru antreprenorii în devenire datorită publicului lor potențial uriaș. Și planurile de afaceri pentru această categorie sunt o solicitare frecventă.

Analiza pieței

Pentru a selecta o locație potrivită, viitoarea unitate trebuie să se plimbe și prin blocul sau zona din jurul acestei locații. Scopul este de a evalua concurenții.

Cert este că orice brutărie, cafenele de vară, restaurante, cafenele, cofetării, brutării vor fi concurenți pentru tine, ceea ce îți va strica oportunitățile încă de la început. Aceste unități au un avantaj față de tine - clienți obișnuiți, pe care nu ești sigur că îi vei putea ademeni.

Alegerea unui format de cafenea:

• O mini-cafenea care va vinde fast-food la pachet.
• Cafenea cu autoservire.
• Cafenea cu fast-food.
• Cafenea cu livrare de produse proprii.

Cafeneaua este o denumire generala, dar ceea ce va fi preparat si vandut acolo trebuie ales imediat. Decideți asupra sortimentului de feluri de mâncare - va fi larg, sau concentrat pe un singur tip, destinat copiilor, sau poate va fi un sushi bar cu totul.

De exemplu, am ales formatul de pizzerie.

Meniul

În elaborarea unei strategii, am ajuns la concluzia că prepararea pizza este un proces lent, așa că am decis să adăugăm în meniul nostru gustări ușoare pe care clientul le poate savura în timp ce își așteaptă pizza.

De asemenea, va fi important să serviți deserturi italiene rapide și gustoase după masă.

De asemenea, băuturile vor fi disponibile publicului larg. Ceai, cafea, sucuri, bere fără alcool, apă.

Sortimentul de feluri principale va include și tipuri neobișnuite de pizza, și anume o variantă vegetariană și una cu fructe, care vor surprinde vizitatorii cu o combinație de arome dulci și sărate.

Un alt serviciu planificat care va oferi beneficii în viitor este un constructor de pizza. Clienții vor alege în ce va consta pizza. Baza de produse va fi:

• Brânzeturi și cârnați
• Ciuperci
• Legume și ierburi tocate
• Fructe de mare
• Măsline negre, măsline, ceapă murată
• Carne din diferite metode de gătit
• Fructe
• Sosuri

Înregistrarea afacerii

Înainte de înregistrare, trebuie să rezolvați problema cu sediul. Altfel nimic nu va funcționa. Atunci când alegeți o cameră, trebuie să luați în considerare factorii de iluminare, suprafața totală și locația viitoarei unități.

Notă: o clădire separată va necesita atât mai multe fonduri, cât și mai mult timp pentru a finaliza documentația. Acest lucru se datorează faptului că proprietarii spațiilor care le închiriază au completat deja ei înșiși documentele la SES, pompierii și au depus proiectul arhitectural spre aprobare.

După ce ați închiriat sediul, va trebui să întocmiți un contract de închiriere, să înregistrați dreptul la activitate comercială și să informați autoritățile orașului despre deschiderea unei noi afaceri.

Pentru o pizzerie, formularul LLC este cel mai potrivit. Vă va permite să plătiți impozite în cadrul unui sistem de impozitare simplificat. Aceasta reprezintă fie 6% din venit, fie 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli.

Centrele comerciale umfla adesea foarte mult chiria pentru spatiul lor, pentru ca nu le lipsesc clientii. Și este mai bine să efectuați calcule în avans, pentru a nu vă îndoi de oportunitatea închirierii spațiilor într-un centru comercial.

Închirierea spațiilor - 130 mii de ruble pe lună.

Veți primi în medie 50 de comenzi pe zi în zilele lucrătoare și 100 de comenzi în weekend. Adică 1700 de comenzi pe lună.

Costul mediu al unei comenzi este de 530 de ruble. Markup standard este de 250-300%.

Venituri - 900 de mii de ruble pe lună.

Plan financiar

Principalele elemente de cost vor consta din:

• Plăți pentru închirierea spațiilor. 260.000 de ruble. Aceasta este suma pentru 2 luni, timp in care unitatea va fi renovata si deschisa pana la primirea primului profit.

Notă: în unele cazuri, se poate conveni cu departamentul de închiriere al unui centru comercial ca taxa să fie percepută nu din momentul semnării contractului, ci din momentul deschiderii. Acest lucru va reduce semnificativ costurile.

• Servicii de avocat. 100.000 de ruble. Aceasta include pregătirea documentelor și a contractelor.
• Elaborarea unui design de pizzerie și prețul lucrărilor de finisare conform designului. 460.000 de ruble.
• Cheltuieli de publicitate timp de două luni. 130.000 de ruble.
• Echipamente și inventar. 940.000 de ruble.
• Formarea stocului de alimente. 70.000 de ruble.

Rezultat: 2.000.000 de ruble.

Economiile pe anumiți parametri sunt acceptabile, cum ar fi materialele publicitare. Cu toate acestea, în niciun caz - nu pe echipament. Pentru că toate activitățile și impresiile consumatorului vor depinde de asta.

Echipament necesar pentru o pizzerie:

• Mașină de frământat aluat.
• Sita de faina.
• Împărțitor de aluat.
• Un dispozitiv pentru întinderea aluatului.
• Presa.
• Coace.

Echipament optional:

• Dispozitiv pentru ras brânza.
• Dispozitiv pentru tăierea legumelor.
• Tăiător.

Mobila si montaj:

• Vitrina
• Unități frigorifice.
• Mese de gatit.
• Dulapuri.
• Raft.

Plan de marketing

Dacă o pizzerie se deschide într-un oraș cu o populație de peste 500 de mii de oameni, atunci una dintre principalele probleme va fi concurența intensă. Astfel, se justifică crearea unei mari companii de publicitate.

Pentru a crea o strategie de marketing eficientă, trebuie să luați în considerare:

• Categoria de vârstă a publicului: de la 16 la 45 de ani.
• Oportunitatea de a desfasura activitati de publicitate chiar in centrul comercial.
• Capacitatea de a utiliza activ resursele de pe Internet pentru a atrage un public mai larg.

Metode de a atrage noi vizitatori:

• Distribuire fluturași și pliante
• Publicitate exterioară în centre comerciale
• Publicitate pe rețelele de socializare și grupuri de masă
• Organizarea unei sărbători în ziua deschiderii cu mâncare gratuită, promoții și alte instrumente eficiente care pot prezenta oamenilor noul brand.

Dupa deschidere:

• Instalare bannere si bannere cu descrieri de preparate, preturi atractive si promotii.
• Lansarea de publicitate audio în centrele comerciale.
• Publicitate exterioara in zona centrului comercial.

Trebuie testate toate metodele, după care unele dintre ele sunt excluse din programul de marketing pentru reducerea costurilor, iar cele mai eficiente sunt consolidate.

O atenție deosebită trebuie acordată clienților obișnuiți și ar trebui creat un program care să le ofere avantaje, astfel încât și alți clienți să dorească să devină obișnuiți și să primească aceste bonusuri.

Program de deschidere

În medie, perioada minimă pentru deschiderea unui astfel de stabiliment este de două luni. Dar totul va depinde de cât de repede rezolvi toate problemele:

• Găsiți personal
• Faceți reparații și pregătiți spațiile pentru lansare
• Documentele de înregistrare complete

Nivelul veniturilor

Unele dintre ele au fost în secțiunea anterioară. Să adăugăm pe cele lunare:

• Salarizare – 213.500 de ruble.
• Taxa de închiriere pentru spații este de 130.000 de ruble.
• Facturi de utilități - 24.000 de ruble.
• Publicitate - 30.000 de ruble.
• Plata pentru transport - 20.000 de ruble.
• Servicii de contabilitate - 8.000 de ruble.
• Plăți către fondul de asigurări – 64.500 de ruble.
• Elementul „cheltuieli neprevăzute” este de 15.000 de ruble.
• Achiziționarea de materii prime - 160.000 de ruble.

Postul de cheltuieli cu personalul în acest caz este cel mai voluminos. Se calculează pe baza faptului că oamenii vor fi invitați să lucreze în funcție de următoarele posturi:

1. Bucătar – 1 persoană.
2. Bucătar obișnuit – 5 persoane.
3. Administrator – 1 persoană.
4. Doamna de curatenie – 1 persoana.
5. Mașini de spălat vase – 3 persoane.
6. Ospatar sau livrator – 4 persoane.
7. Contabil externalizat.

Astfel, partea de cheltuieli este de 665.500 de ruble. Acesta trebuie scăzut din venitul calculat de 915.000 de ruble. Rezultatul este de 249.500 de ruble. Acum de aici scadem 15% din veniturile fiscale din sistemul fiscal simplificat (37.500 de ruble). Primim un venit de 211.500 de ruble.

Aici putem observa că în cazul nostru, o cotă de 15% în regimul de impozitare simplificat este mai profitabilă decât 6%. Și puteți calcula, de asemenea, că, cu o funcționare stabilă pe baza acestor date, instituția va avea nevoie de 16 luni pentru a obține rambursare.

În timp, profiturile vor crește și mai mult, pe măsură ce vor veni noi clienți, atrași de reclame și zvonuri (dacă puteți organiza servicii de înaltă calitate și preparate delicioase).

Exemple de planuri de afaceri

În această secțiune veți găsi mai multe exemple de planuri de afaceri în domeniul afacerilor mici.

Da, propriul tău plan de afaceri va fi complet diferit, deoarece îl vei crea pe baza datelor despre regiune, oraș și district și industrie. Dar familiarizarea cu diferitele opțiuni va fi extrem de utilă pentru înțelegerea structurii și principiilor.

Plan de afaceri pentru cafenea

În orice oraș, indiferent de populație, există zeci și sute de întreprinderi de acest format. Acest lucru se datorează faptului că industria de catering va fi întotdeauna o bucată delicioasă pentru afaceri, cu cererea sa constantă, care este puțin supusă schimbării.

Mii de studenți, angajați de birou și angajați merg la cafenele la prânz și chiar mai mulți oameni aleg cafenelele ca loc de relaxare seara.

Desigur, această industrie are și cealaltă față a monedei - concurența. Prin urmare, trebuie să abordezi întocmirea unui plan de afaceri extrem de responsabil, calculând toate riscurile și identificând punctele forte ale afacerii tale, care vor deveni avantaje competitive într-o competiție dură.

Plan de afaceri pentru un centru de afaceri

Centrele de afaceri din oraș, de regulă, sunt clădiri separate care găzduiesc multe birouri ale sectorului de afaceri. Viața este în plină desfășurare aici în fiecare zi, se fac oferte, dar principalul lucru este că aceste spații sunt solicitate de afaceri și, în consecință, există o cerere pentru ele.

Astăzi arată că este imposibil să deschizi un centru de afaceri oriunde. Există multe criterii la care antreprenorii le vor acorda atenție atunci când își aleg locația viitoare a birourilor lor. Locația ar trebui să fie convenabilă, designul ar trebui să fie frumos, parcarea ar trebui să fie liberă și mare etc.

Desigur, construcția unei astfel de clădiri necesită investiții considerabile. De la 10 milioane de ruble minim în cea mai nesemnificativă opțiune. Perioada de rambursare este, de asemenea, lungă – cel puțin 5 ani.

Prin urmare, atunci când creați un plan de afaceri, trebuie să calculați cu atenție avantajele și riscurile.

Plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare

Industria frumuseții este un alt domeniu de afaceri la fel de popular, care are multe direcții și se caracterizează prin cerere constantă, precum și o concurență mare, care implică nu numai companii mari, ci și antreprenori individuali, precum și persoane care prestează unele servicii la Acasă. Aceasta este o industrie complexă care necesită un plan atent conceput și o abordare responsabilă, precum și anumite abilități și abilități pentru o implementare cu succes.

Saloanele de înfrumusețare devin ținta multor antreprenori aspiranți care văd cât de largă este publicul și oportunitățile mari în această afacere. Dar, conform statisticilor, trei din patru saloane care se deschid ajung la profitabilitate și nu se închid după un an.

Problema constă în faptul că multe saloane se deschid pentru „managementul feminin”. În niciun caz nu ne referim la faptul că femeile nu pot gestiona în mod competent afacerile. Atat cat pot. Doar că majoritatea saloanelor sunt rezultatul faptului că soțul i-a dat bani femeii pentru afacere ca să nu stea acasă. Adică, obiectivul inițial a fost altul – să nu adoptăm o abordare responsabilă în crearea unei afaceri, ci pur și simplu să facem ceva. Despre ce fel de plan de afaceri competent și bine dezvoltat putem vorbi aici?

Între timp, studiul și analiza preliminară a pieței din jur va crește șansele de supraviețuire într-un astfel de mediu precum industria frumuseții.

Plan de afaceri restaurant

Spre deosebire de cafenele, restaurantele sunt o afacere mai dificilă, dar nu are sens să le comparăm, deoarece scopurile și obiectivele sunt de fapt diferite. De obicei, restaurantele sunt destinate unui public diferit - cu un venit mare, factura medie la ele este cu câteva ordine de mărime mai mare, venitul este mai tentant, dar va trebui și să faceți mai multe investiții într-o astfel de afacere.

Rambursarea unității va dura câțiva ani, iar componenta de marketing va avea o importanță mai mare. Toate acestea se fac de dragul unui profit final mai mare, pe care antreprenorul îl poate primi după promovarea restaurantului și intrarea în zona de amortizare.

Plan de afaceri pentru un magazin online

Internetul nu mai este viitorul. Acest lucru este deja real. Și dacă ți se pare că oamenii încă nu au încredere în cumpărăturile online, atunci te înșeli profund. Timpul acela a trecut. În zilele noastre puteți cumpăra orice prin magazine online, nu doar artizanat chinezesc ieftin.

Mai mult, piața magazinelor online a atins deja un asemenea nivel încât concurența pe acest segment este aproape mai mare decât în ​​sfera offline pentru aceleași produse și servicii.

Și din moment ce structura platformei de tranzacționare online, interacțiunea cu clienții, logistica și operațiunile de depozit vor fi toate diferite de piețele fizice, gândirea la o schemă pas cu pas chiar înainte de implementare este sarcina principală a antreprenorului.

Plan de afaceri spălătorie auto

Cum gândesc antreprenorii în devenire. Iată o spălătorie auto. Ce este de inventat și calculat? Găsești un loc, îl deschizi, vin clienții și faci profit. E simplu. Dar tocmai din cauza acestui miraj al ușurinței multe începuturi au ars.

Să începem cu faptul că la fiecare colț sunt spălătorii auto. De data asta. Cum vei fi diferit de ceilalți?

Acum există multe opțiuni pentru spălătorii auto - de la cele mai simple până la spălătorii cu autoservire, mobile și mobile. Sunt două. Ce varianta vei deschide?

Cărui public se va adresa afacerea ta? Câți oameni vor lucra sau ai de gând să te ocupi singur de totul. Există o mulțime de astfel de nuanțe. Și nu va fi posibil să luați în considerare totul fără a întocmi mai întâi un plan de afaceri, ca în orice alt tip de afacere.

Plan de afaceri pentru cafenea

Cafeaua este unul dintre cele mai bine vândute produse din industria alimentară. Priviți în orice loc - o cafenea, un snack bar, o brutărie, o insulă într-un centru comercial, un sushi bar - peste tot, pe lângă felurile principale, există cafea.

Formatele de vânzare a cafelei sunt complet diferite, de la automate la cafenele profesionale cu o gamă largă de cafea în boabe și deserturi.

Dar deschiderea unei cafenele nu este deloc ușoară. După cum probabil ați ghicit, sunt la fiecare colț din fiecare cartier. Între timp, o cafenea bună necesită nu numai abilități profesionale din partea angajatului care va prepara cafeaua, ci și investiții considerabile și, în general, să țineți cont de tot ceea ce o poate aduce la un nivel care să vă distingă unitatea de o serie de similare. cele. Și nu vei putea face asta fără un plan, chiar dacă ai o mega-idee.

Plan de afaceri pentru salonul de coafură

Anterior, am luat în considerare un plan de a deschide un salon de înfrumusețare. Și au remarcat corect că această industrie are multe ramuri. Ramura principală este saloanele de coafură. Care, la rândul lor, sunt acum împărțite în frizerie.

Cu toate acestea, un coafor bun, care vizează nu clasa business, dar nu nivelul mediu obișnuit al clienților care vor veni lunar la tine pentru prețuri rezonabile, poate aduce un profit decent oricărui antreprenor responsabil.

Dar, ca și în alte zone, nici un singur salon de coafură nu va intra în zona de amortizare fără o înțelegere preliminară a locului în care va fi amplasat, pentru cine va fi proiectat, cât va fi necesar să investești în el, care va fi profitul lunar. și dacă afacerea va plăti în mod special în acest loc și cu o astfel de structură.

Planul de afaceri al fermei

Agricultura nu și-a pierdut niciodată relevanța. Nu a fost la fel de vizibil, mai ales când micile afaceri urbane au avut o expansiune. Dar acum totul se schimbă. Și chiar și antreprenorii orașului au început să acorde atenție acestei ramuri a industriei de afaceri. Deoarece au început să apară noi tipuri de magazine, produsele ecologice au început să fie popularizate.

Și statul continuă să-i sprijine pe cei care încearcă să dezvolte această industrie anume. Dar afacerile sunt departe de a fi ușoare, chiar și luând în considerare beneficiile și subvențiile alocate agriculturii.

Și tocmai în legătură cu acești doi factori, întocmirea unui plan de afaceri este mai relevantă aici decât oriunde altundeva. Pentru că investitorul într-o astfel de afacere poate fi bugetul de stat. Și pentru a primi investiție, va trebui să aranjați totul foarte competent și corect.

Și, în orice caz, chiar dacă nu urmăriți subvenționarea, elaborarea instrucțiunilor pentru dvs. vă va salva de multe probleme neașteptate în viitor și vă va ajuta la rezolvarea problemelor.

Plan de afaceri hotelier

Afacerea hotelieră în sine este o structură complexă. Aici trebuie să știți o mulțime de lucruri, să țineți cont de o mulțime de nuanțe - de la sezonalitate la numărul mediu de vizitatori care vor avea nevoie de serviciile dvs.

Este dificil să creezi o strategie de marketing, pentru că trebuie să înțelegi ce teritoriu ar trebui să acopere publicitatea, deoarece turiștii vor sta la baza audienței tale. Dar a investi bani degeaba sau a-i acoperi la maximum nu este o opțiune.

Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri clar și atent, cu date solide și studii de piață. Acest lucru vă va ajuta să decideți asupra multor detalii - dimensiunea viitorului hotel, locația acestuia, utilizarea instrumentelor de publicitate, valoarea investițiilor financiare aflate deja în stadiul de dezvoltare etc.

Plan de afaceri pentru o sală de sport

Dar sălile de sport pot fi de diferite formate. Există cluburi de fitness uriașe pe care doar companiile mari le pot deschide, pentru că necesită investiții considerabile. Există, de asemenea, așa-numitele „opțiuni de curte”, care se adresează unui număr mic de vizitatori dintre rezidenții unei zone rezidențiale. Și există multe opțiuni între aceste două granițe.

Puteți înțelege ce sală de sport să deschideți doar după ce analizați cererea potențială, evaluați publicul și capacitățile dvs., înțelegeți cât timp va dura implementarea proiectului și dacă merită sau este mai bine să vă reduceți apetitul.

Plan de afaceri pentru un proiect de investiții

Aceasta este una dintre cele mai dificile categorii, care necesită anumite cunoștințe și abilități suplimentare în domeniul economiei și marketingului. Dar cu atât este mai interesant să o implementezi. Problema este că va trebui să convingi în mod constant oamenii că, investind bani în proiectul tău, vor câștiga. Adică, de fapt, îți începi proiectul de investiții cu un plan de afaceri, care în același timp va deveni primul tău proiect.

Nu se mai pune problema să închizi ochii la întocmirea unui plan de afaceri.

Plan de afaceri pentru florărie

O florărie poate părea o afacere ușoară. Dar, de fapt, este plin de multe nuanțe care îi vor lăsa pe cei care nu le-au luat în considerare, nu doar fără profit, ci, în general, cu cheltuieli suplimentare constante.

Trebuie să alegeți locația potrivită, ceea ce este dificil, deoarece magazinele de flori sunt peste tot, trebuie să știți cum să depozitați florile și ce procent de pierdere a acestui produs este acceptabil, trebuie să înțelegeți ce produse sunt solicitate ca produse conexe, și cât poți câștiga din asta...

Plan de afaceri service auto

Afacerea cu automobile este un alt filon pentru antreprenorii care văd că piața este doar în creștere, iar oamenii nu se vor opri din a face reparații auto. Sunt solicitate servicii auto de înaltă calitate. Dar dacă ești atent la structura celor existente, vei vedea că doar cele mai mari servicii oferă cele mai multe dintre cele mai populare servicii. Și adesea un centru de service auto face doar un anumit set de reparații.

Adică un plan de afaceri te va ajuta, cel puțin, să alegi ce vei face. Deoarece service-ul auto poate include multe domenii diferite - de la caroserie la lucrări electrice.

Un plan de afaceri vă va ajuta să vă dați seama cât de mult va trebui să investiți în afacere și cât mai mult să cheltuiți pentru articole lunare, cum ar fi salariul, taxele, comandarea consumabilelor și piese de schimb. Și în consecință, vei putea înțelege cât timp va dura să te aștepți la un profit net, dacă vei gestiona investiția, care va fi cea mai mare dificultate și ce avantaje vei folosi în componenta de marketing.

Plan de afaceri pentru farmacie

Afacerea cu farmacii a încetat de mult să aparțină statului, deși continuă să fie strict controlată de acesta. Face parte din acele categorii de afaceri care se caracterizează printr-o cerere constantă care nici măcar nu depinde de situația economică din țară, dar în același timp are atât de multe capcane încât nu poți conta pe noroc aici. Tot ce ai nevoie este o abordare competentă, responsabilă, clară și amănunțită, care să îți ofere răspunsuri la toate întrebările tale.

Cu ce ​​furnizori ar trebui să lucrați, cum să obțineți mărfuri la un preț bun, ce markup ar trebui să faceți, unde să angajați specialiști pentru personal (la urma urmei, nu puteți angaja pe oricine aici ca agent de vânzări), câți bani vor trebuie să investești lunar în reaprovizionarea stocurilor, astfel încât totul să fie mereu în stoc, ce licențe vor fi necesare, unde și cum pot fi obținute, cât timp va dura afacerea să ajungă la rentabilitate. Există o mulțime de întrebări și toate acestea trebuie rezolvate temeinic înainte de a decide dacă să deschizi sau nu o farmacie.