Interviu cu un om de afaceri de succes: Alexander Orlov, președintele restaurantului holding Bulldozer Group. Interviu cu un tânăr antreprenor Oleg Agureev Ce te inspiră în afaceri și în viață

Timp de citit: 33 minut(e)

Astăzi, invitatul nostru este Mihail Peregudov. În 2014, Mikhail a renunțat să lucreze ca director de marketing la un serviciu de webinar din Rusia și a deschis compania Food Party.

Food Party oferă rețete de mâncare și truse de mâncare aferente. Compania operează la Moscova și Sankt Petersburg și livrează clienților 60.000 de mese pe lună. Venituri pentru 2016 - 80 de milioane de ruble.

-----------------

Misha, salut! Mă bucur că tu ai devenit primul invitat în noua noastră secțiune, pentru că te cunosc de multă vreme ca un marketer cool și doar o persoană bună. Ce mai faci? Care este cifra de afaceri planificată pentru 2017?

- Salutare tuturor! Jenny, mulțumesc că ai sunat. Mă descurc grozav, mă simt bine. În urmă cu aproximativ o lună, Food Party a împlinit trei ani. Sunt antreprenor de trei ani și mă bucur de experiența de până acum. Compania crește bine, în 2017 ne așteptăm la 200 de milioane de ruble, în ciuda faptului că în 2016 veniturile au fost de 80 de milioane de ruble, în 2015 - 50 de milioane de ruble, iar în 2014 tocmai am început, veniturile au fost de 5 milioane de ruble. .

Spune-le cititorilor noștri puțin despre tine. Unde ați locuit, studiat și lucrat înainte de „Partid”?

– Am 32 de ani, sunt din Sankt Petersburg. Aici am crescut, am studiat, am absolvit o universitate tehnică. Cursul 4 și-a dat seama că nu era al meu. Specialitatea mea a fost automatizarea și inginerie electrică. Nici nu-mi amintesc ce este. Mi-am dat seama că vreau să devin marketer – am făcut un fel de design, am citit cărți, m-am angajat într-o companie IT ca specialist în PR.

Apoi, în 2011, mi s-a oferit un loc de muncă la Moscova, la startup-ul IT Webinar.ru. M-am mutat și am devenit CMO pentru o companie de 5 persoane, practic doar un marketer. De fapt, am crescut profesional cu această companie. Când am plecat, în companie erau 80 de oameni și în departamentul meu 15. Am învățat multe pentru că inițial am fost aproape de fondatorii companiei. Era o atmosferă destul de informală, toată lumea era, s-ar putea spune, ca o familie, mai ales la începutul călătoriei.

De când îmi amintesc, întotdeauna ți-ai dorit să-ți începi propria afacere. Timp de jumătate de an, ai alimentat ideea de a deschide un Food Party. De ce te-ai gândit atât de mult? Cauți investitori?

„De fapt, a fost doar o coincidență, pentru că mă cunoști chiar din momentul în care mi-a venit pentru prima dată această idee. Inițial, nu trebuia să devin antreprenor - nu am arătat abilități speciale la școală, nu am vândut „chupa-caps”, nu am scris lucrări de test pentru bani și, în general, am fost neglijent.

Din fire, nu sunt o persoană foarte încrezătoare în sine și mereu mi s-a părut că sunt departe de afaceri, că este dificil, lung, scump și unii oameni geniali o fac. Dar lucrul alături de antreprenori într-un startup în creștere „mă aprins”, mi-a arătat că aceștia sunt oameni obișnuiți care au avut curajul să încerce.

Îmi amintesc foarte bine de seara când am decis să devin antreprenor. Am alergat apoi în parcul Petrovsky din Moscova și mi-am amintit că la vârsta de 20 de ani mi-am stabilit un obiectiv - să câștig 1 milion de dolari până la vârsta de 30 de ani. Se pare că a citit o carte despre auto-dezvoltare. Și acum am 28 de ani, alerg prin parc, sunt director de marketing într-o companie de IT, trebuie să câștig un milion de dolari până la 30 de ani (35 de milioane de ruble la rata asta). Am început să număr, s-a dovedit că aveam nevoie să câștig 1,5 milioane de ruble pe lună. A fost absolut nerealist. Mi-am dat seama că nici până la 40 de ani nu va fi un milion.

Ce optiuni? Puteți deveni un manager de top într-o bancă sau puteți începe propria afacere. Este mai ușor să faci o afacere, pentru că este cu siguranță imposibil să devii TOP manager într-o corporație mare din cauza concurenței sălbatice până la vârsta de 30 de ani.

Apoi am citit pe TechCrunch că există proiecte în Occident care livrează truse cu mâncare și rețete. Ideea mi s-a parut frumoasa, m-am uitat la analogii rusi si m-am gandit ca pot face mai bine. Am început să împărtășesc ideea oamenilor, am fost prezentat la Sankt Petersburg unor antreprenori care aveau o afacere de catering. Ei au spus - „Este tare, hai să o facem împreună”. Ne-am târguit, am împărțit acțiunile, ei au investit, eu am investit, am început în vara lui 2014.

Lucrul pe angajat este dificil să acumulezi suma necesară pentru a deschide o afacere în majoritatea industriilor. Ce părere aveți despre creditarea pentru afaceri? Unde sa cauti bani? Jefuiați o bancă, găsiți investitori, vindeți o casă? Povestește-mi despre experiența ta.

– Am un sfat absolut specific.

Dacă vrei să începi o afacere, primul lucru de făcut este să scapi de împrumuturile de consum și ipotecile. Demararea unei afaceri este o incertitudine financiară care poate dura mult timp. Nu aș îndrăzni să deschid o afacere cu ipotecă, deși există astfel de oameni.

În al doilea rând, trebuie să economisiți bani. Trebuie să deschizi o afacere dacă ai bani să trăiești modest timp de șase luni. În principiu, dacă ai bani pentru trei luni, poți încerca, dar aceasta este o opțiune mai puțin comodă.

Există o mulțime de afaceri care nu necesită investiții mari – consultanță, de exemplu. Pentru a începe investiții uriașe, de cele mai multe ori nu este nevoie să faci un site web, să ai măcar un buget mic pentru publicitate. Atunci ceva se va „întoarce”. În comerț, desigur, trebuie să investești mai mult. Aveam nevoie de 6-7 milioane pentru organizarea producției de alimente, pentru salarii, pentru publicitate, pentru a ajunge la rambursare. M-a ajutat faptul că mi-am împărtășit ideea. Nu am „trâmbițat” pe Facebook, desigur, dar m-am consultat cu colegii, colegii antreprenori. Drept urmare, am fost prezentat primilor investitori. Împărtășești și universul te ajută în schimb.

În ceea ce privește vânzarea unei case, a unui apartament, am o atitudine puternic negativă față de asta. Dacă vindeți active pentru a deschide o afacere, există șanse mari să pierdeți totul. Funcționează la nivel psihologic. Ai primit banii, sunt ai tăi, înțelegi că pierderea acestor bani nu va duce la consecințe teribile. Ei bine, vei trăi fără apartament. Cel mai probabil va fi.

Este mai bine să iau un împrumut de la o bancă, deși nu le am și nu am avut niciodată. Dacă ai luat un împrumut, te vei agita mai mult, trebuie să-l dai înapoi. Și vei găsi o modalitate de a da banii înapoi și poate vei mai avea o afacere.

După ce timp ți-ai recuperat integral investițiile și afacerea a început să-ți aducă profit? Este compania profitabilă acum sau totul este investit în scalare?

– Am investit aproximativ 1 milion de ruble în companie. Și pe vremea mea - am lucrat gratis în primele șase luni, apoi timp de un an salariul meu a fost mult mai mic decât la angajare. Am avut mici economii, am trăit cumva din ele. La sfârșitul anului 2015, am atras investiții, totul a devenit mult mai stabil. Mi-am vândut o parte din cota pentru bani, mi-am recuperat investițiile personale de mai multe ori.

Dacă vorbim de companie, în 2014-2015 eram într-un mic plus, aveam un scop - să investim totul în dezvoltare. În 2016, după investiție, compania a devenit complet albă, am investit într-o nouă producție mare.

Apoi, în 2016, am ridicat o a doua rundă de investiții. Acum compania nu generează profit, suntem operațional la zero. Investim activ în infrastructura IT, producție, sistemul nostru de automatizare a proceselor ERP. Axat în primul rând pe creștere, nu pe profit, deși la sfârșitul acestui an putem deveni cu ușurință profitabili dacă vrem.

Câți coproprietari sunt acum în companie? Care este cota ta?

- Acum avem 5 acționari - acesta sunt eu, co-fondatorul meu și trei investitori privați. Cota mea este de 20%, la fel ca și co-fondatorul. Încă 35% de la un investitor, încă 25% de la alți doi investitori.

Într-unul dintre interviuri, ai spus că îți vezi compania ca pe un hipermarket online al secolului XXI. Spune-ne mai multe despre Food Party. Cine sunt clienții tăi, de ce comandă de la tine în loc să meargă la restaurante sau să cumpere alimente din magazin?

- Un lot de mâncare nu este un concurent restaurantelor. Dar hipermarketul „Auchan” este competitorul nostru, deși încă nu ne bănuiește, pentru că dimensiunea afacerilor nu este comparabilă. Piața alimentară este cea mai mare din lume. În același timp, are o adâncime de penetrare foarte mică a Internetului, oamenii din întreaga lume sunt încă reticenți să comande mâncare online. Motivele sunt clare - un nivel scăzut de încredere, oamenii înșiși sunt obișnuiți să atingă și să aleagă roșiile.

Dar următoarea generație nu va merge deloc la supermarketuri, asta e un fapt. Noua generație încearcă diferite moduri de a aduce mâncare acasă. Există o serie de modele aici:

• comanda produse de la Auchan prin livrare,
• comanda produse cu retete astfel incat totul sa fie ambalat si gandit, ca al nostru,
• comandați mâncare preparată sau mâncare de la restaurante.

De asemenea, concurăm între aceste modele și ne vedem ca un înlocuitor al hipermarketurilor. Avem un abonament și o dată pe săptămână oamenii primesc o cutie de mâncare pentru întreaga săptămână. Deocamdată, este vorba în principal de cine, dar ne dorim ca oamenii să primească astfel toate bunurile de zi cu zi. În contul personal a apărut deja secțiunea „Magazin”, unde puteți adăuga micul dejun, vor exista și alte produse, inclusiv produse chimice de uz casnic și hrană pentru animale de companie.

În plus, avem o soluție mai inteligentă. Pentru a cumpăra ceva online timp de o săptămână la Utkonos (40 de articole), trebuie să mă plimb pe site timp de o oră și să aleg mărfuri. La fel ca și cumpărând offline. La noi, apăsați 1 clic și toate cele 40 de poziții ajung, de asemenea, în cantitățile potrivite. Este clar că avem un sortiment mult mai restrâns, dar este bine gândit. Va trebui să selectați parametri, de exemplu, „noi suntem doi și 1 copil”, „nu mâncăm carne de porc”, „bugetul este așa și așa”, iar sistemul însuși va selecta cele mai bune opțiuni. Prin urmare, suntem hipermarketul secolului XXI.

Party Food este o companie orientată spre clienți? Cât de important este asta în Rusia astăzi?

– Acest lucru este foarte important în sectorul consumatorilor, unde există o concurență ridicată. Cel mai important lucru este calitatea înaltă a produsului în sine (alimentul) și orientarea către client. Misiunea noastră este să depășim așteptările clienților.

Ce instrumente de loialitate folosiți?

- Avem un abonament care nu te obliga la nimic - este cu 10% mai ieftin, este convenabil sa il gestionezi prin contul tau personal. Puteți anula oricând abonamentul, sări peste câteva săptămâni, acesta este instrumentul principal.

De asemenea, folosim un sistem CRM avansat. Pentru fiecare client, este desemnat pentru totdeauna un manager, care completează treptat informații despre client - „cum se numește câinele”, „unde ai plecat în vacanță”, etc. Încercăm să creăm relații prietenoase între clienți și manageri.

Avem propria logistică, încercăm să atribuim câte un curier unui client pentru ca curierul să nu sune de fiecare dată pentru a clarifica harta locației, să nu mai afle codul interfonului etc. În plus, am introdus un serviciu de evaluare a curierului - după comandă, clientul poate evalua, acest lucru îi afectează foarte mult pe curieri. Există, de asemenea, evaluări și recenzii despre feluri de mâncare și bucătari. Facem analize în fiecare săptămână - scorul mediu al bucătarilor, meniurilor, liniilor de produse, pe baza acestuia construim un meniu suplimentar. Acest lucru îmbunătățește calitatea serviciului.

Ei bine, chestii standard. Dacă ne încurcăm undeva, facem reduceri, cadouri. Dacă o persoană are o zi de naștere, managerii noștri, împreună cu cadoul, pun manual o carte poștală în cutie. Mai mult, managerii au desenat singuri aceste cărți poștale, am avut o lecție de desen la birou, a venit un artist profesionist, angajații au desenat cărți poștale, le-am scanat și am tipărit cărți poștale cu aceste desene într-o tipografie. Pe aceste cărți poștale scriem autorul, există și cartea mea poștală. În fotografie, poza pe care am pictat-o, din ea a fost făcută o carte poștală.

Unde te vei muta geografic?

- În următorii doi ani, vom fi interesați de Moscova și Sankt Petersburg, deoarece aceasta este jumătate din piața rusă pentru produsul nostru. Această piață este departe de a fi saturată, trebuie să ne câștigăm locul în aceste orașe.

Spune-ne cum funcționează marketingul și vânzările în companie? Câți oameni lucrează în departamente? După ce KPI evaluezi munca acestor departamente.

- În marketing, 5 oameni în personal, încă câțiva freelanceri - un ilustrator, autori pentru un blog. Sunt vreo 10 persoane în vânzări, majoritatea lucrează la birou. KPI-urile pentru marketing, vânzări și majoritatea celorlalte departamente sunt legate de un plan de venituri. Nu complicăm indicatorii de performanță. Vindem mai mult - primim mai mult, inclusiv eu.

Ce instrumente de automatizare folosiți în marketing și vânzări? Ce CRM, telefonie, tax manager, chat?

– Am folosit doar soluții cloud la începutul dezvoltării afacerii. Primul an și jumătate a folosit retailCRM. Pentru un depozit - My Warehouse. Am introdus, de asemenea, telefonia în cloud, software special pentru e-mailuri și mesaje SMS. Am folosit mai întâi Trello ca manager de activități, apoi am încercat Bitrix24, iar acum avem un mic mix. Folosim Telegram ca chat corporativ, dezvoltatorii folosesc și Slack.

La un moment dat, după atragerea investițiilor, s-a ajuns la o decizie - să ne creăm propriul sistem ERP. Îl dezvoltăm din 2016, totul este împreună acolo - producție, logistică, marketing cu vânzări, finanțe și oameni. Toate acestea interacționează direct cu site-urile, aplicațiile și serviciile noastre. Am făcut asta pentru că avem o producție complexă și este dificil să acoperim toate procesele cu sisteme SaaS tipice. Desigur, integrăm unele servicii cloud cu sistemul nostru ERP, de exemplu, telefonie, serviciu de logistică pentru curieri, serviciu de business intelligence Microsoft Power BI.

Afacerea ta este destul de specifică, la fel ca majoritatea startup-urilor, SEO și contextul vor funcționa prost, deoarece nu există interogări de căutare directe. Cum ai depășit-o? Ce canale vă aduc cei mai mulți clienți astăzi? Ce canale crezi că mor?

- Da, SEO și contextul funcționează prost, ne dau 20 la sută din trafic, mi se pare că aceste canale încetează treptat să fie decisive. Dacă te uiți acum la comportamentul meu, al tău, la oamenii care au citit acest articol, nu au ajuns la el printr-o căutare Yandex, nu-i așa?

Acum sistemele au devenit atât de inteligente încât ei înșiși ne „alunecă” conținutul necesar. Puteți să stați pe Facebook și să primiți automat informațiile care vă plac în feed. Noi canale, rețele sociale, mesagerie instant intră în scenă. YouTube în 2017 este deja urmărit de oameni în vârstă, și-au dat seama că e tare și poți petrece timp acolo.

Rețelele sociale și YouTube sunt principalele noastre canale, ne concentrăm pe conținut, promovare interesantă, blog. În blogul video, spunem cum funcționează totul din interior, arată producția, angajații, tehnologiile, procesele. Acest lucru dă încredere oamenilor.

Dacă vorbim despre începerea unei afaceri, liderii de opinie și bloggerii au jucat un rol important. Există o astfel de bloggeriță Maria Wei, acum costă sub un milion de ruble să fie plasată pe blogul ei, probabil. Și i-am trimis o cutie gratuită de mâncare acum 3 ani, a făcut o recenzie pe blogul ei de pe YouTube și am avut un site web pentru două zile. Acolo a intrat traficul. Am și propriul meu blog video, chiar funcționează.

Cum este organizat marketingul prin e-mail într-o petrecere culinară? Ce platformă folosești?

– Email marketingul este un canal normal, dar în opinia mea, la fel ca SEO și context, a depășit apogeul. O avem organizată destul de simplu. Nu există un sistem de automatizare puternic, folosim unul dintre serviciile standard. Marketingul nostru prin e-mail constă în difuzări-mailing-uri în toată baza de date, le facem de 2-3 ori pe săptămână, urmărim ratele de deschidere, clicurile.

Există, de asemenea, trimiteri de declanșare - notificări de comandă, corespondență cu o ofertă atunci când o persoană nu a mai comandat de mult. De fapt, până acum aceasta nu este partea noastră cea mai puternică. Intenționăm să luăm în serios marketingul prin e-mail la începutul anului viitor.

Numiți 3 cele mai bune instrumente sau acțiuni pentru a crește rapid vânzările.

- Depinde de ceea ce este important. Dacă calitatea acestor vânzări este importantă, reținerea este un instrument. Dacă viteza este mai importantă, încercați, de exemplu, serviciile cu cupoane. Contactați Biglion - vor crește rapid vânzările. Dar există un astfel de public care nu stă, am încercat.

Sau programe de afiliere, există sisteme de bonusuri, băncile au astfel de servicii. Poate da un fel de stropire dacă aveți produsul potrivit. Dacă faci un program de afiliere, trebuie să-l faci cu un jucător foarte mare, altfel nu va funcționa.

Dacă vorbim de b2c, atunci aș denumi publicitate pe Instagram pentru unele segmente, publicitatea potrivită acolo va da un rezultat bun. De asemenea, puteți crește rapid vânzările, plasându-vă alături de bloggeri și lideri de opinie. Acum tendința sunt canalele Telegram, YouTube. Dar aici nu poți ghici cu siguranță, este posibil să nu existe vânzări.

Pe ce CMS se bazează site-ul tău?

– Site-ul nostru nu are un sistem CMS, este complet auto-scris. Întregul backend este în sistemul ERP, o facem singuri, începând cu designul. Avem un designer minunat în personal, după cum puteți vedea uitându-ne pe site-ul nostru web, și un întreg personal de dezvoltare. Există dezvoltatori implicați în sistemul ERP, există un departament de dezvoltare Web.

Ce instrumente pentru a crește conversia și vânzările sunt folosite pe site?

– Folosim chat online pe site-ul de la JivoSite, există integrare cu mesagerie instant, rețele sociale. Chatul live este o caracteristică utilă, orice site de comerț electronic normal ar trebui să o aibă. Singurul lucru este că este important să-l așezați corespunzător, astfel încât să nu fie agresiv, să nu „chinuie” oamenii.

Din când în când testăm diferite servicii, de exemplu, software pentru afișarea ferestrelor pop-up cu inteligență „artificială” PopMechanic.

Voi adăuga că în marketing luăm în serios testarea, verificăm toate ipotezele cu teste A/B sau multivariate, totul este în flux. Videoclipuri, fotografii, pagini de destinație, felurile de mâncare în sine - totul trece prin testare. Acest lucru ajută la creșterea conversiilor site-ului și la controlul costurilor de marketing.

Cât de des intri în Google Analytics? La ce rapoarte te uiti?

- Acum vizitez mai rar, avem un departament de marketing puternic, am încredere în băieți și mă uit mai mult la valorile de business în Microsoft Power BI - venituri, număr de comenzi etc. Folosesc acest sistem în fiecare zi și merg la GA de mai puțin de 2-3 ori pe lună. Dar cunosc traficul nostru, vizitez SimilarWeb mai des decât Google Analytics, să fiu sincer. De asemenea, puteți vedea concurenți acolo.

Una dintre principalele probleme ale proprietarilor de astăzi, chiar și la Moscova și Sankt Petersburg, este lipsa angajaților calificați, inclusiv în marketing. Cum te descurci și să cauți personal? Luați oamenii „pentru creștere” și îi instruiți?

- Întrebarea este foarte relevantă. A fost o poveste interesantă în 2016. Când am atras investiții, am decis că este timpul să trecem la un alt nivel, să atragem vedete.

Am decis că avem nevoie de un director de marketing foarte tare. Au fost două încercări eșuate. Am luat oameni foarte scumpi, mai ales pentru Peter, nerealist de scumpi. Au lucrat 3-4 luni și ne-am despărțit de ei. Prin urmare, într-adevăr, mai ales pentru postul de director de marketing, este foarte greu să găsești angajați buni. Le poți număra pe degete, pentru că acolo sunt o mulțime de „balabols”. Ei nu mai vor să facă nimic ei înșiși, sunt vedete, aceasta este o problemă. Așa că este grozav să-ți crești singur. Drept urmare, la un moment dat, agentul nostru de marketing pe Internet a înregistrat progrese bune, iar acum el este responsabil de toată promovarea.

Acest lucru nu se aplică doar agenților de marketing. În general, îmi place să iau nu specialiști super-experimentați și cool, ci cei care sunt gata să se dezvolte și să crească. Apoi investești în ele și cresc.

Efectuați singur interviuri? Pune întrebări precum „de ce căminele de canalizare sunt rotunde”? Ce întrebi de obicei?

– De obicei, fiecare angajat are un interviu final cu mine. Eu particip la unitatea de producție undeva, undeva nu. Se întâmplă să cunosc deja un angajat după ce am fost angajat.

Ce intrebari? Am o hartă mentală mare cu întrebări, o voi posta cândva pe blog. Am încetat să întreb tot felul de ghicitori despre trape, pentru că nu spune nimic despre o persoană. Există blocuri de întrebări care dezvăluie o persoană într-un anumit fel.

De exemplu, am un bloc de întrebări despre experiență, puteți „ajunge la fundul” în mod corespunzător a ceea ce a făcut o persoană la joburile anterioare, ce a făcut el însuși, ce a delegat, ce conflicte a avut și de ce.

Există un bloc de întrebări despre motivul pentru care o persoană dorește să lucreze cu noi. Acest lucru vă permite să identificați chiar acești oameni cu „ochi arși”. Pot să întreb ce facem, câte cine vindem, dacă vindem prânzurile, cât costă. Este imediat clar dacă o persoană s-a obosit să înțeleagă măcar puțin cum lucrăm.

Și, desigur, există probleme profesionale legate de post. De obicei, interviul îmi ia o oră, nu mă grăbesc.

Care este relația dumneavoastră cu angajații? Strict de afaceri sau prietenos? Există un echilibru rezonabil?

– Avem doar parțial un startup clasic. Avem producție - bucătari, tehnologi, cu disciplină etc. Partenerul meu face mai multă producție. Nu am nicio prietenie acolo.

Dar, în general, relațiile în companie sunt destul de gratuite. În primul rând, toată lumea comunică cu „tu”, iar în al doilea rând, putem sta seara, bem bere, urmărim o prezentare Apple pe proiector.

Există departamente care necesită creativitate - acestea sunt departamentele de marketing, dezvoltare, ar trebui să existe o abordare mai flexibilă și mai blândă. În contact center și în producție, probabil că trebuie să fii mai strict. Dar nu mă pricep prea bine să fiu strict, sunt obișnuit să lucrez cu oameni care nu au nevoie să fie „locuți” tot timpul.

Adunați des petreceri corporative? Când a fost ultima, unde și cum l-ai petrecut?

– Avem două mari petreceri corporative anuale. Revelionul îl sărbătorim de obicei în ianuarie, pentru că în decembrie este o perioadă caldă, nu înainte de asta. Și 17 august este ziua de naștere a companiei.

Încercăm să le sărbătorim cu veselie, mai degrabă cu nesăbuință. Pe ultimul, ne-am plimbat cu o navă în Sankt Petersburg de-a lungul râurilor și canalelor, apoi toată lumea a mers în cluburi și baruri, totul s-a încheiat cu festivități în centrul orașului până la 6 dimineața. De obicei totul se petrece în acest format de petrecere a tineretului.

Câți angajați ați concediat în timpul activității Food Party, care sunt cele mai frecvente motive? Ce prețuiești cel mai mult la angajați?

„Am concediat o mulțime de oameni. Adesea, acesta este un proces destul de dificil pentru mine, pentru că eu însumi comunic direct cu ei, oamenii pot fi în companie mult timp.

Motivele sunt diferite. Prioritățile de viață ale cuiva se schimbă, sunt oameni care sunt utili într-o etapă a vieții companiei, apoi pot încetini dezvoltarea. În acest caz, oamenii trebuie despărțiți, iar asta e bine pentru toată lumea, cel puțin eu mă consolez așa. O persoană trebuie să crească și mai mult dacă nu mai poate fi aici.

În oameni, mai presus de toate apreciez dorința de a mă dezvolta și de a crește, asta îmi este inerent și eu. Personal, profesional, creativ, nu contează. Această dorință ar trebui să fie, atunci totul va fi bine.

Ce vă oferă putere antreprenorială? Nu au fost gânduri să vândă compania, să luăm o pauză de la toate astea?

Antreprenoriatul este un maraton, nu un sprint. La un an și jumătate de la înființarea companiei, am avut o avarie gravă. Au fost vizitate tot felul de gânduri, acum sunt mai puține din asta, doar lucrez la asta, încerc să cresc personal. O persoană inteligentă mi-a spus odată următoarea frază - „o organizație se dezvoltă cu viteza liderului ei”. Acest lucru se aplică nu numai abilităților profesionale, ci și cât de mult vă dezvoltați ca persoană.

Starea mea de spirit era foarte dependentă de situația vânzărilor și se putea schimba dramatic în funcție de veniturile pentru o anumită săptămână. Aș putea să stau în pat epuizat dacă totul era rău, sau invers, tremuram de plin de energie dacă totul era bine. Asta e rău.

La un moment dat, am început să am grijă de mine, să monitorizez rutina zilnică, consumul de energie și stresul. Am muncit mult la el, acum mă simt destul de calmă și încrezătoare, indiferent de rezultate. Acest lucru afectează și compania.

Ce m-a ajutat? Citirea anumitor cărți legate de mindfulness, gestionarea anxietății și stresului, lucrul cu un psiholog care m-a ajutat să mă înțeleg mai bine.

Ai alergat mereu, ai zburat peste tot în lume pentru maratoane, ai lucrat cu un antrenor personal. Ai timp pentru asta acum? Crezi că sportul te ajută să reușești în afaceri?

- De când am deschis Food Party, nu am mai fost implicat în sporturi sistemice, ca până acum. Nu am avut suficient timp și energie pentru asta, dar cu toate acestea sunt în formă bună astăzi. O dată pe săptămână joc fotbal, uneori merg la piscină sau alerg. Vara merg cu bicicleta. De exemplu, în ultima mea vacanță în Cipru, am luat cu mine o bicicletă de șosea, am mers acolo 60-70 de kilometri în fiecare zi.

Uneori particip la niște starturi de triatlon, încă mai am destul pentru asta. Recent, la Tver, am trecut prin distanța olimpica de triatlon, aproape că am murit, dar per total e bine.

În plus, am devenit mai responsabilă în ceea ce privește alimentația și tiparele de somn, nu că aș fi atins un fel de perfecțiune aici, departe de asta, dar am început să mă tratez puțin mai bine.

Ai timp pentru viața personală? Este posibil să treci complet la familie?

- Există timp pentru viața personală. Încerc să ajung acasă de la serviciu în jurul orei 21.00. Am o fiică și o soție. Fiica mea are 2 ani, se culcă destul de târziu, după ora 22. Petrec o oră într-o zi lucrătoare cu familia, în weekend încerc să petrec mai mult timp. Mi-aș dori mai mult, dar cred că am timp mai mult sau mai puțin suficient pentru tot ceea ce contează cu adevărat pentru mine.

La locul de muncă, este, de asemenea, important să te oprești la timp pentru a-ți controla starea. Acesta este un maraton pe care trebuie să-l alergați în același ritm tot timpul. Trebuie să începi și să termini în același ritm, cu aceeași viteză. Trebuie să te relaxezi, să ai grijă de tine, de familie, de prieteni.

Ce calități, personale și de afaceri, ar trebui să aibă un antreprenor?

- După cum am spus, inițial nu sunt antreprenor. În cazul meu, m-a ajutat dorința de a mă dezvolta și crește constant, de a încerca ceva nou. Nu mai este nimic de adăugat.

Ce resurse de internet vizitați cel mai des?

- Vizitez Facebook, de obicei merg la toate celelalte de pe această rețea de socializare. Citesc unele canale pe Telegram, merg și pe Sports.ru, unde urmăresc știrile din sport. Îmi place în general acest proiect ca afacere.

Care este ultima carte pe care ai citit-o?

Stoicul este a treia carte din Trilogia dorinței a lui Theodore Dreiser. Clasic american, sfătuiesc pe toată lumea, acesta este Războiul și Pacea capitalist local.

Care a fost ultimul film pe care l-ai văzut?

– Dacă vorbim de cinema, am văzut, după părerea mea, cel mai bun film al acestui an – „Terminator 2 în 3D” de James Cameron. Grozav film.

Multumesc pentru raspunsurile detaliate Misha! Succes și continuă să crești!

- Mulțumesc pentru interviu! Sunt multe întrebări, dar sunt interesante, le-am răspuns cu plăcere. Sper ca cineva să citească cu plăcere acest interviu.

Dosar: Volodymyr Kolodyuk s-a născut pe 22 aprilie 1975, într-o familie săracă din Kiev. Primii bani i-a câștigat la vârsta de treisprezece ani, iar la 16 ani a devenit independent financiar vânzând gumă Donald Duck și afișe Rimbaud. În 1999 a absolvit Institutul Economic de Management din Kiev cu o diplomă în management în sfera neproductivă. În 2002, a primit un master în psihologie de la Academia Interregională de Management al Personalului.

Volodymyr Kolodyuk este fondatorul și șeful holdingului „Unitrade Group”, a cărui structură include mărcile de retail „Unitrade”, „City.com”, „melofon”, „SamoByt”, compania en-gros „Udicom”, realul comercial. firma de dezvoltare imobiliara "TRE'n 'D", firma de servicii "Service Master", firma de formare "B.Zone". Holding-ul produce produse sub marca proprie „Ixtone”. Numărul de angajați este de 2500 de persoane.

Una dintre caracteristicile unui om de afaceri este economisirea. Își permite totul, dar tot numără banii. Din 2005, a fost recunoscut drept unul dintre cei mai buni oameni de afaceri din Ucraina.

În timpul liber, îi place voleiul, fotbalul, polo pe apă, înotul și preferă activitățile în aer liber: scufundări, vânătoare, pescuit, călătorii.

Interviu cu Vladimir Kolodyuk:

- Te simți un om bogat?

Da, o iau.

- Care crezi că sunt semnele acestei afecțiuni?

Este foarte subiectiv... Am destui bani pentru a-mi satisface toate nevoile de bază. Nu mă simt inconfortabil că îmi scapa ceva. Poate că acesta este sentimentul unei persoane bogate.

- Pentru tine, există o diferență între conceptele de „bogat” și „bogat”?

Probabil că există, pentru că o persoană bogată este cel mai probabil bogată, dar o persoană bogată nu este întotdeauna bogată.

- Există o diferență între stilul de viață al oamenilor bogați din Ucraina și din alte țări?

Bineînțeles că există. Oamenii noștri sunt mult mai risipitori decât în ​​Occident. Suntem înaintea celorlalți în acest „sport”... Nu, rușii sunt și mai risipitori.

- Când ai câștigat primii bani?

La 13 ani, vara în sat, a aruncat cu grâne în lift.

- Cât ai câștigat atunci?

Trebuia să câștig 100-120 de ruble, dar m-au înșelat și au plătit fie 40, fie 60 de ruble. Am uitat deja această poveste, deși... m-aș întoarce în sat și m-aș găsi pe acest om rău.

- Și când te-ai simțit pentru prima dată în siguranță?

La 15-16 ani, eram deja independent financiar de părinții mei. Apoi au început călătoriile în Polonia, erau mai mulți bani decât era necesar pentru a-mi satisface nevoile actuale. A apărut, ca să spunem așa, capital de lucru. Desigur, nesemnificativ pentru standardele actuale - câteva mii de dolari. Am reușit să pierd de mai multe ori acest capital, să-l câștig și să-l pierd din nou.

- Cum te-ai mutat de la acea afacere în locul în care te afli acum?

Treptat. Într-adevăr, la început am fost angajat în multe direcții. Dar a existat întotdeauna sentimentul că este temporar, precum și o modalitate de a câștiga capital de pornire. Mi-am pierdut capitalul inițial de mai multe ori și am început să câștig din nou. Până la urmă, afacerea noastră principală - Unitrade - a început de la zero, aproape fără bani. Am înțeles clar că nu voi merge toată viața în Polonia, Moscova sau China și nu voi câștiga bani din revânzarea anumitor lucruri... Eu, ca orice tip, am fost atras de electronică. Când a devenit posibil să mă ocup de telefoane și camere, aveam deja 18 ani. În plus, mi-a plăcut foarte mult.

- În câte domenii de activitate sunteți în prezent acționar?

În toți membrii holdingului AVentures Group.

- Și pe lângă exploatare?

- Am un alt proiect care nu are legătură nici cu holdingul, nici cu industria IT. Acesta este show business. Consider ca este necesar sa fiu actionar doar in afacerea de care am legatura in management. Dorința de a fi un proprietar pur nu s-a format încă în mine, nu sunt încă pregătit să investesc banii acumulați într-o afacere și apoi să stau și să aștept să funcționeze pentru mine. Sunt tânăr și nu am bani în plus pentru a investi într-o altă afacere. Propriul meu „mănâncă” doar totul. Sunt atât de absorbit de afacerea existentă încât nici măcar nu am dorința să mă uit în jur - cel puțin să fac față acestui lucru.

- Aveți parteneri în afacerea dvs.?

Desigur, tot la fel cu care am început. Pe lângă mine, există și propriul meu frate și un însoțitor.

- Preferi să-ți gestionezi singur afacerea?

Cum e eu însumi?! Cu echipa. În rolul de director general, dar cu siguranță nu el însuși.

- Vrei să iei personal toate deciziile?

Nu, iau doar decizii care sunt în competența mea. Să spunem astfel: mai degrabă vreau toată responsabilitatea pentru afacere.

- În cine poți avea încredere să gestionezi?

Afacerea este construită în așa fel încât fiecare dintre divizii să fie condusă de un manager de top. Adică nu gestionez de facto toate domeniile: în orice caz, direct. Separ clar rolul proprietarului de cel al managerului. În această variantă, desigur, este greu să te autoevaluezi. S-ar putea să fiu un bun manager, dar încă aștept să fie cineva gata să „mănânce” locul meu. Intenționez să mă retrag din operațiuni în viitorul apropiat.

- Pleacă de unde?

Intenționez să dedic mai mult timp nu activităților operaționale, ci unor chestiuni importante pe termen lung. Acum combin două funcții: președinte și CEO, sau director executiv. Aceasta este o muncă operațională. Practic, aș dori să mut poziția de CEO la unul dintre directorii existenți și să mă concentrez pe probleme strategice de afaceri și pe funcția de reprezentare.

- Alți acționari gestionează afacerile holdingului?

Nu. Separăm în mod clar funcțiile de acționar și de manager. Dar acum s-a dovedit că una dintre divizii este administrată de un alt acționar, dar aceasta, de fapt, este o criză de management - o situație temporară.

Când afacerea era mică, fiecare dintre cei trei acționari era responsabil de „piesa lui”, dar la un moment dat situația a devenit confuză și complicată, așa că am nivelat-o prin separarea acționarilor de manageri.

- Și de ce ceilalți doi acționari nu sunt implicați acum în management?

E strâmt pentru noi. Nu există acționari în structura organizatorică, sunt manageri care lucrează în beneficiul acționarilor. Nu contează dacă ești sau nu acționar. De fapt, este rău că sunt și acționar și manager.

- De ce rau?

În primul rând, aceasta este o chestiune de respect de sine, iar în al doilea rând, pe termen lung, aceasta este o soluție temporară. Acum se justifică, dar în general, nu.

Când treceți la planificarea pe termen lung, veți avea mai mult timp liber. Pe ce o vei cheltui?

- Timpul liber este puțin probabil să apară, deoarece voi începe să mă ocup mai profund de aceeași strategie de afaceri. Și dacă mai este timp, ei bine, voi face auto-educare și în sfârșit voi dormi puțin.

- Cum alegi proiectele pentru investiții?

Mă uit la diferiți indicatori - piața din punctul de vedere al unicității produsului, din punctul de vedere al concurenților. Mă uit la oportunitățile și resursele care pot fi investite - acestea sunt bani, oameni și tehnologie. Bineînțeles, analizez ce fel de rentabilitate poate oferi această afacere pe termen lung, mă uit și la eventuala ei „capitalizare” pe termen lung. Iată o serie de criterii care determină dacă o afacere ar trebui să fie sau nu.

- Pentru ce îți pare rău și pentru ce nu îți pare rău că ai cheltuit bani în sume tangibile?

Urăsc să risipesc banii. Încerc să fiu un adept al logicii raportului calitate-preț. Dacă există suficientă valoare și o înțeleg, atunci cheltuiesc bani. Uneori simt un fel de inadecvare și, în consecință, nu cheltuiesc. De exemplu, aproape niciodată nu zbor în Ucraina în clasa business. Eu nu înțeleg de ce. Cu toate acestea, motorina miroase neplăcut atât în ​​clasa business, cât și în clasa economică. Distanța de cinci centimetri în fața picioarelor tale sau zece nu poate fi de două ori mai mare decât prețul. Poate că aceasta este o urmă a trecutului, asociată cu faptul că nu m-am născut om bogat. Mă uit la prețurile din restaurant, cât și pentru ce plătesc. S-ar părea că nu mai puteam să privesc, ci pur și simplu să comand, dar mai am un astfel de obicei.

Încerc să determin ce vreau și ce nu și de ce costă atât de mult - acesta este raportul calitate-preț din punctul meu de vedere. Mulți oameni cred că o persoană bogată nu ar trebui să aibă o astfel de logică, dar eu o am.

- Deci poți salva?

Uşor. În general, încerc să economisesc bani dacă este posibil. De ce nu?!

- Deci ce nu este păcat?

Puteți cheltui bani pe o mașină - acesta este un lucru util. O mașină este o chestiune de siguranță, confort, stare.

- Mașinile sunt diferite. Ce ai?

Mașina mea este bună. SUV. M-am uitat la mașini exclusiviste. Dar nu înțeleg pentru ce să plătesc. Probabil că nu a crescut încă.

- Economisiți la afaceri?

De asemenea, trebuie să economisiți în afaceri, dacă este posibil. Acum, când afacerea noastră se află în stadiul de creștere activă, acordăm mai multă atenție rezultatului decât costurilor. Suntem încă foarte departe de economii reale. Cred că în următorii ani va apărea și o cultură a economisirii în afaceri, dar deocamdată este încă foarte neglijată în acest sens.

- Care sunt hobby-urile tale scumpe?

Îmi place apa, așa că am o barcă. Pe lângă barcă - o barcă pentru pescuit și vânătoare. Îmi place să fac sport, cum ar fi scufundările.

- Dar antichitățile?

Nu, nu, nu, pentru mine - a dispărut. Nu din acea categorie de vârstă, probabil, și din grupul cultural. Nu adun absolut nimic.

- Îți pare rău că ai cheltuit bani pe haine scumpe?

Încerc să cheltuiesc în funcție de poziția mea. Trebuie să-mi potrivesc statutul - de aceea îmi cumpăr costume scumpe brodate. Cei care le fac spun ca unii bogati cumpara 30-40 de seturi pe sezon. Ei bine, bine făcut. Trei îmi sunt de ajuns. Bineînțeles, 30-40 este și mișto, dar de ce? Cred că pentru un om de afaceri normal, 10-12 seturi în garderobă sunt mai mult decât suficiente.

- Îți place să oferi cadouri?

Nu chiar, asta este întotdeauna o problemă pentru mine. Este necesar să se analizeze: potrivit - nu este potrivit, ca - nu place. Nu-mi place să ofer lucruri de care nu am nevoie.

- Ce zici de a primi?

Probabil ca nu. Din același motiv ca și dăruirea.

- Îți plăceau cadourile în copilărie?

În copilărie, desigur, îmi plăceau cadourile. În copilărie, orice cadou este cool. Apoi am visat la multe lucruri, dar am avut puțin din ceea ce visam. Orice dorințe neîmplinite în copilărie au fost realizate la o vârstă mai matură. Absența căii ferate s-a sublimat în primul vagon scump cumpărat la vârsta de 19 ani. Prostia, probabil, atunci nu era cazul. A fost o perioadă, dar sper că a trecut.

- Când ai copii, ce atitudine față de bani vrei să le insufli?

Copiii răsfățați de bani cu siguranță nu sunt despre copiii mei. Vom educa în strictețe. Sunt sigur că un anumit nucleu al performanței mele nu a fost stricat în copilărie.

- Separi banii de afaceri de banii personali?

Desigur, foarte precis - aceștia sunt bani diferiți. Banii pentru afaceri nu sunt doar banii mei, iar banii mei sunt doar banii mei. Au scopuri diferite: banii mei sunt necesari pentru a-mi satisface nevoile, bani pentru afaceri - pentru dezvoltarea acesteia.

- Îți investești banii într-o afacere?

Desigur, aproape tot ce câștig. Mai mult, deseori împrumut bani destinați propriilor mele nevoi. Și pe cei pe care îi câștig - bani mai scumpi - îi investesc în afaceri.

- Cine vă gestionează banii personali?

Cum este cine? EU: Și care sunt opțiunile?

- De exemplu, bancherii.

Nu eu sunt. Funcțiile contabile sunt îndeplinite de finanțatori.

- Ce înseamnă banii pentru tine personal?

Libertate.

- Ce este mai important - procesul de câștig sau oportunitatea de a primi beneficii?

Atâta timp cât procesul este mai important, trăiesc mai mult în rolul de manager, și nu în rolul de proprietar. Și

Cheltuiesc cât cheltuiește managerul din funcția mea, nu proprietarul.

- Te așteptai să ai atât de mult succes la o vârstă fragedă?

La momentul în care am început să fac afaceri, nu aveam nicio imagine despre succesul pe care l-aș obține, așa că acum îmi este greu să spun „acest sau nu asta” succesul pe care îl așteptam să îl obțin. Dar din anumite motive am fost întotdeauna sigur că voi avea un apartament și o mașină la o vârstă foarte fragedă.

Sursa: business-investor.info

Marcaje:
Vine vara în curând, căldură, vacanță… Vă recomand să vizitați acest site, unde putețicumpărați piscine gonflabile ieftin . Pregătește-te pentru o vară fierbinte. Tratează-te pe tine și familia ta.

dPTPZYE YUIFBFEMY! iPYUH RPDEMIFSHUS UCHPYN PFLTSCHFYEN.

PRTPYEOP 80 YuEMPCHEL, TBDEMSAEYI CHZMSDSCH yud. rPMHYUEOP 8 YOFETCHSHHA (TSDH EEE). și YuFP S ChSCHSUOYM.

chue rtedrtyoinbfemy pvtbabaf choinboye aproximativ patru h uevs.

cu TBOSHIE OBNEYUBM Y OE RTYDBCHBM FBLPZP OBBYUEOYS patru h uchpy uymsch. b LPZDB ЪBDHNBMUS, LBLBS X NEOS CHETB CH UCHPY UYMSCH, FP RPOSM - UFP OILBLPC.

CHETB CH UEVS - FFP FPMSHLP FP, UFP S BOBA, UFP CH TEHMSHFBFE NPYI DEKUFCHYK LBL-FP vhdef RP DTHZPNH! LBL ZPCHPTYM (OBCHETOP, Y UEKYUBU ZPCHPTYF) a.nPTP - „LBL-OYVKhDSH DB VKhDEF, OY TBKH EEE FBLPZP OE VSCHMP, YuFPVSCH OILBL OE VSCHMP”.

CHETB CH FP, UFP OE UPTPL RETCHSHCHK, RTPTCHENUS! h mavpn umhube!

FERETSH NPTsOP Y RETEKFI L UMEDHAEENKH YOFETCHSHHA.

lFP IPFEM YOFETCSHHA U mADNYMPK mHOSHLPCHPK ? bVYTBKFE :)

MADNYMB mHOSHLPCHB - VYJOEU-LPOUKHMSHFBOF. bChFPT TBUUSCHMLY „bVHLB ZEOULPK ZEOIBMSHOPUFY”

Y RTPUFP HNOSHCHK Y DPVTSCHK YUEMPCHEL.

DTBCHUFCHKFE, MADNYMB! tBTEYFE CHSKFSH X hBU YOFETCHSHHA.

tBDY vPZB. eUMY CHBU OYULPMSHLP OE UNHEBEF FP, UFP S OE RTEDRTYOYNBFEMSH :))
s OE OBENOSCHK TBVPYYK, OP S FBL TSE Y OE RTEDRTJOYNBFEMSH: X NEOS OEF ATYDYYUEULPZP MYGB, OEF OBENOSHI TBVPYYI, Y NPS DESFEMSHOPUFSH OBRTSNHA BICHYUYF PF DEFEMTEDPURTFJOYF MYGB.

cu YOE OBENOSHCHK TBVPYUYK: RPFPNKh SFP OE UCHSBOB TBVPYuYN CHTENEOEN, BTRMMBFPK Y
UFTBIPN RPFETY NEUFB :) cu LPOUKHMSHFYTHA RTEDRTYOYNBFEMEK RP CHPRTPUBN NBTLEFYOZB Y RTPDBTS. CHETOEE, TEYBA LBLIE-FP LPOLTEFOSHCHE RTPVMENSCH, LPFPTSHCHE POI YNEAF CH FIYI PVMBUFSI, Y RPMHYUBA BL FFP DEOSHZY.

LBL X CHBU OBYUBMBUSH RTEDRTYOYNBFEMSHULBS DESFEMSHOPUFSH?

OE OBYUBMBUSH Y OILPZDB OE OBJUEFUS: DMS NEOS RTEDRTYOYNBFEMSHUFCHP - LFP YUHFSH VpMSHYBS UFEEOSH PZTBOYUEOIS UCHPVPDSH, YUEN OBENOBS TBVPFB. h OBENOPC TBVPFE S ЪBCHYUYNB FPMSHLP PF TBVPFPDBFEMS: B EUMY RPCHEEF U TBVPFPDBFEMEN, Y S UNPZH
TBUUNBFTYCHBFSH EZP, LBL HYUIFEMS, FBL Y CHCHUE OILBLLPZP PZTBOYUEOIS UCHPVPDSH OEF
(P TBVPYUEN CITIRE chuezdb NPTsOP DPZCHPTYFSHUSS).

b RTBLFYUEULY X LBTsDPZP TBVPFPDBFEMS OBENOSCHK TBVPYUYK npcef Yuenkh-FP
OBHYUIFSHUS. CHEDSH, LBL ZMBUIF CHPUFPUOBS NHDTPUFSH, LPFPTHA OBRPNOIM NOE UETZEK
wyDPTEOLP: "OILFP FEVE OE DTHZ, OILFP FEVE OE ChTBZ: MAVPK UEMPCEL FEVE
HUIFEMSH" :)

rTEDRTYOYNBFEMSH TSE ЪBCHYUYN PF OBENOPZP TBVPYUEZP FPMSHLP YUHFSH NEOSHIE, YUEN OBENOYL ЪBCHYUYN PF RTEDRTJOYNBFEMS. lTPNE FPZP, RTEDRTYOYNBFEMSH OBEF EEE GEMSCHK tsd bchyuynpufek, OCHEDPNSCHI OBENOPNKH TBVPYUENKH. FP IBCHYUYNPUFSH PF:
1. VYOEUB;
2. ZPUHDBTUFCHB;
3. YOPZDB TELEFB (Y RT. VBODYFCH);
4. TSCHOLB (RPFTEVYFEMEK);
5. RBTFOETHR;
6. YOPZDB (RPYuFY CHUEZDB) DEOEZ;
7. LPOLCHTEOPHR.

y PUCHPPVPDYFSHUS PF LFYI BLCHYUYNPUFEK, VKHDHYU RTEDRTYOYNBFEMEN, LBL NOE
LBCEFUS, OECHPЪNPTSOP.

YUEN BOINBEFEUSH UEKYUBU?

pfdshchiba. h BCHZHUFE S UDBMB PUETEDOPK RTPELF, UNEA DHNBFSH, HUREYOSCHK :), FBL
UFP FERESCH LBL TB OYUEZP OE DEMBA.

LBLIE VSCHMY FTHDOPUFY?

:)))
dB OEF, OBRTPFYCH, CHUE DPCHPMSHOP MEZLP :)) cu OE HNEA RTEPDPMECHBFSH FTHDOPUFY,
RPFPNH YЪVEZBA YI :))

uFP VSCHMP UBNSCHN VPMSHYYN CHBYYN KHUREIPN?

sFP - CH VHDHEEN :)

MADY, U LPFPTSHCHNY CHSH TBVPFBEFE, SING LBLIE?

yuHDEWOSCHE. pYUEOSH ITPPYYE MADY. UBNSHE MHYUYYE MADY DESPRE EDUCAȚIE.
b U DTHZYNY S OE TBVPFBA :))

x CBU EUFSH LPOLCHTEOGYS? a LBL CHSCH L OEK PFOPUYFEUSH?

oEF:(((
PYUEOSH IPYUKH, YuFPVShch VShchMB, OP OEF.

LYDBMY CHBU MEU LPZDB-OYVHDSH? LBL CHSHCHLTHUICHBMYUSH?

UFP FBLPE „LYDBMY”? UFP, U THUULYN SHCHLPN OBRTSZ? :)) chshchtbyfsh fpyooee -
OILBL? :))

cu OE DKHNBA, UFP EUFSH UMHYUBY CH TSOYOY YUEMPCHELB, CH LPFPTSCHI NPTsOP PVCHYOYFSH:
1. TsJOYOSH (PVUFPFSFEMSUFCHB);
2. DTHZYI MADEK (TPDYFEMEK, VBODYFPCH, OBYUBMSHOILPCH, RPDYOYEOOSCHI).
cu DKHNBA, UFP PE CHUEN RMPIPN, UFP U OBNY RTPYUIPDYF Y PE CHUEN ITPPYEN FPCE,
NSC CHYOPCHBFSCH UBNY.
MADY PLTHTSBAEYE CHEDHF UEVS FBL, LBL NSC UBNY UEVS U OYNY CHEDEN; SING PFTBTSEOIE CH OBU OBYEZP U OYNY RPCHEDEOYS :) CHUE UFP UFP OTBCHYFUS H DTHZYI LBL RTBCHYMP EUFSH CH OBU UBNYI. rPFPNH UFP EUMY OEF, FP NSCH LFPZP OE IBNEYUBEN :)) b
EUMY EUFSH - VEUIF :))
TSJOSH "ULMBDSCHCHBEFUS" CH PFCHEF DESPRE GENERAL CH OEK RPCHEDEOYE. rPFPNKh VSCCHBEF OEBDELCHBFOPE RPCHEDEOYE, OP UMHYUBKOPUFY - LTBKOE TEDLY. obnopzp VPMEE TEDLY, YUEN OBN IPUEFUS DKhNBFSH. s, UFBMLYCHBSUSH U UBNSCHNY OERTEDCHYDEOOOSCHNY PVUFPSFEMSHUFCHBNY CH TSYOY YUBUFP VSCHMB ULMPOOB URYUSCHCHBFSH YI DESPRE UMHYUBKOPUFY.
OP ЪBDOIN YUYUMPN chuezdb OBIPDYMB PVYASUOEOYE LFYN "UMHYUBKOPUFSN" CH UCHPEN
RPCHEDEOYY.

FERETSH S OE RPNOA OILBLYI CHPPVEE UMHYUBKOPUFEK CH UCHPEK TSYOY ... tbche FPMSHLP, PVUFPSFEMSHUFCHB TPTsDEOYS: CH OYI S FPYuOP OE CHYOPCHBFB :)))
CHUE PUFBMSHOPE - PVYDEMY, PVPPCHBMY DHTBLPN, LYOKHMY DESPRE DEOSHZY, RPUBDYMY CH
FATSHNH, PVPLTBMY, YЪVIMY - OBYB UPVUFCHEOOBS CHYOB, YOE YUSHS VPMEE.

rPCHFPTSA, UFP SOE YULMAYUBA UMHYUBKOPUFEK, OP POY ltbkoe, pyueosh TEDLY. y YuFPVSH VSHCHFSH HUREYOSCHN YUEMPCHELPN, MKHYUYE DESPRE CHUSLYK UMHYUBK CHYOYFSH UTBYKH TSE Y PE CHUEN uevs, BOE DKHNBFSH - B OEF MY FHF UMHYUBKOPUFY? :)
rPFPNH UFP CH 99,9% UMHYUBECH EE FBN OEF :)))
RPFPN - EUMY CHSH UMHYUBKOP PVCHYOYMY UEVS FBN, ZDE CHYOPCHBFB UMHYUBKOPUFSH - OYYUEZP UFTBYOPZP OE RTPYYUKDEF. b EUMY CHSH PVCHYOYMY UMHYUBKOPUFSH FBN, ZDE CHYOPCHBFSCH CHSH MYUOP - FFP pztpnoshk RMBUF RPUMEDHAEEZP OEKHUREIB. bchfpnbfyueully - UMEDHAEZP.

uFP ChSCH UYUYFBEFE NYOYNKHNPN NBFETYIBMSHOPZP, LPFPTPE CHBN OEPVIPDYNP?

NOE OEVPVIPDYN DPCHPMSHOP VPMSHYPK NYOYNHN NBFETYIBMSHOPZP - S TSE NBFETYIBMYUF :)))
CHP-RETCHI, RMBOEFB ENMS (F.E. CHPDB, UPMOGE, FTBCHB, DETECHSHS, TSYCHPFOSHCHE Y RT.)
:)) dBMEE - NEUFP, CH LPFPTPN TSYFSH, MADY, LPFPTSCHI MAVIFSH, UFP-FP, UFP NPTsOP
OBDEFSH, YUFPVSHCHOE NETOKHFSH, LOIZY, VKHNBZB, THYULB, FTY YUBYLY YUBS Y PYO
(FPMSHLP VPMSHYPK:) LHUPL FPTFB CH DEOSH:)

uFP DMS ChBU UCPE DEMP?

unNPFTS UFP chshch OBSHCHCHBEFE „UCHPYN DEMPN”. eUMY UCPE DEMP - LFP FP, UFP FS
MAVYYSH DEMBFSH Y FP, UFP RTIOPUYF DEOSHZY, FP LFP DMS NEOS LPOUBMFYOS. oE Chue
RTPELFSCH DPUFBCHMSAF NOE HDPCHPMSHUCHYE, OP S UVBTBAUSH VTBFSHUS FPMSHLP ЪB FE,
LPFPTSHCHE, LBL NOE LBCEFUS, S NPZH PUKHEUFCHYFSH YOE RTSHCHZBFSH CHCHIE UCHPEK ZPMCHSHCH.
b HUREYOP-BCHETEOOOSCHK RTPELF - FFP CHUEZDB HDPCHPMSHUFCHYE. yuEZP UFPYF FPMSHLP
CHZMSOHFSH DESPRE MYGB LPOLHTEOFPCH YOPZDB... :)))

LBL TEYBEFE RTPFYCHPTEYUYE WENSHS-LBTSHETB?

x NEOS OEF FBLPZP RTPFYCHPTEYUS. POP, CHETPSFOP, UFPYF LBL RTPVMENB RETED
VYOEEU-DBNBNY YMY PRANZ UPFTHDOYGBNY :)

RTPEE nou - CU TBVPFBA VPMSHYHA YUBUFSH CITIRE DPNB. x NEOS EUFSH CHUE OEPVIPDYNPE: F.E. LPNRSHAFET, CHSHCHIPD CH YOFETEOEF, FEMEZHPO, ZHBLU, Y OBIPDYFSHUS RPUFPSOOP CH PZHYUE DBTSE CHP CHTHENS PUKHEEUFCHMEOYS RTPELFB NOE OE FTEVHEFUS. f.E. VSCHBEF FBL, YuFP ЪBDBYuY FTEVHAF FPZP, YuFPVSCH S VSCHMB CH PZHYUE, FPZDB, LPOEYUOP, S TBVPFBA CH PZHYUE. oP FFP NBLUINKHN NEUSGB DCHB FTY CH ZPD. b H PVEEK UMPTSOPUFY RPMHYUBEFUS, UFP DPNB S VSCCHBA OBNOPZP DPMSHYE DTHZYI TSEOEIO, OE ZPCHPTS HCE P NKhTsyuyobi :).

lBLIE LBYUEUFCHB CHBN RPNPZBAF VSHCHFSH RTEDRTYOYNBFEMEN?

xJ. cu OE RTEDRTYOYNBFEMSH.
OP PVEBSUSH U ONYY, NPZKH ULBBFSH UBNPE ZMBCHOPE LBYEUFCHP, PVYAEDYOSAEEE YI:
CHETB H UEVS. ubnp-HCHETEOOPUFSH. OBOYE, UFP SING LTHUE :))
yOPZDB (YUBEE CHUEZP) - PUOPCHBOOPE oh despre yuen.

obdp MEU HYYFSCHUS RTEDRTJOINBFEMA J YUENKH?

uFPVSC VSCFS RTEDRTJOYINBFEMEN?
FPMSHLP TSOYOY Y FPMSHLP PRSCHFPN HYUYFSHUS. dampn, FP EUFSH. HUIFEMSH - FPMSHLP RTBLFILE. OP RTEDRTYOYNBFEMSH - EEE Y PFCHEFUFCHEOOPUFSH RETED MADSHNY, U YI URTPU VPMSHIE (LFP FPTS - L PZTBOYUEOYSN UCHPVPDSH). CHEDSH X OII EUFSH RPDYOEOOOSCHE; MADY b LPFPTSCHI SING CH PPFCHEFE.

rPFPNKh RTEDRTYOYNBFEMSH OE DPMTsEO VSHFSH UPCHUEN HTS DEVIMPN. oP LFP FBL Y ULMBDSCHCHBEFUS; DEVIMSCH-RTEDRTJOYNBFEMI CHUE VPMSHIE HIPDSF CH RTPIMPE. CHEDSH YI DEFI HYUBFUS HCE CH MHYUYI YLPMBI NYTB - F.L. U YENSHE EUFSH DEOSHZY DESPRE FFP, Y TPMSh PVTBPCHBOYS PUPOBEFUS. f.E. SING HYUBFUS X RBRSHCH U PDOK UFPTPOSCH RTEDRTYOYNBFEMSHUFCHH, B U DTHZPK - SING H VHDHEEN Y UBNSCHK PVTBCHBOOSCHK RMBUF PVEEUFCHB.
uPVUFCHEOOP, OEZTBNPFOSHCH Y RMPIPPVTBCHBOOSCHE RTEDRTYOYNBFEMY - LFP RETECYFPL RETEIPDOPZP RETYPDB. b CH VHDKHEEN - FBLPZP RTPUFP ЪB TEDLYN YULMAYUEOYEN Y VSHCHFSH OE UNPTSEF :)

lBLPCCHCHCHBY PUOPCHOSHE RTJOGIRSHCH TBURTEDEMEOYS CITITI MULT?

pYUEOSH RTPUFSHCH: DEMBFSh, LBL NPTsOP NEOSHY, BTVBVBFSHCHBFSH LBL NPTsOP VPMSHHY :))
rPLB RPMHYUBEFUS RMPIP :)) h UNSCHUME: YUEN VPMSHIE TBVPFBA - FEN VPMSHIE DEOEZ,
YUEN NEOSHIE TBVPFBA - FEN NEOSHIE DEOEZ :))

lBL chsh UVBCHYFE GEMY?

chrpmoe uvbodbtfop :)
DMS OBYUBMB, RPOYNBA, YuEZP S CHPPVEE IPYUH. oP RPLB S RTPUFP ZPCHPTA: „cu IPYUKh
YNEFSH NOPZP DEOEZ" - FFP NEJFB.
b RPFPN S RPOINBA, LBL S VHDKh LFP DEMBFSh. a LPZDB S DPVBChMSA: „cu ЪBTVBVPFBA
NYMMYPO BOINBSUSH LLURPTFPN CHPDLY CH FEYUEOYE RSFY MEF "- FFP HCE GEMSH. GEMSH
CHUEZDB "YUYUFB LPOLTEFOB" :)
fP HUMPHOBS GEMSH, LPOEYUOP. FP EUFSH, FBLPC X NEOS OEF.

LBLIE CHBY TJOYOOOSCHE RTYOGIRSHCH?

fTHDOSHK CHPRTPU - PYUEOSH DPMZYK :))
OP UBNPE ZMBCHOPE, RPTsBMHK, OILPZDB OE DEMBFSH DTHZYN FPZP, YuEZP OE IPYUH
RPMHUIFSH UBNB.

uFP CHSC RPUPCHEFHEFE OBJOYOBAEIN RTEDRTJOYINBFEMSN?

oE CHEYBFSH OPU! OYLPZDB.

URBUYVP, MADNYMB, TSEMBA CHBN KHUREIPCH CHP CHUEN!

o, UBVMY CH THLY, RPRTBCHYFSH RBRBIH! :)
CHRETED! DESPRE RPLPTEOYE RTPUFTBOUFCHB!

BMELUEK LTSCHMSCHYLYO. [email protected]

P/S/ chshch OBYEN ZHPTHNE

Astăzi, în secțiunea noastră tradițională „Interviuri cu tineri antreprenori”, Oleg Agureev este creatorul magazinului online hitro-petro.ru și participant la International Student Entrepreneurship Award GSEARU.

1. Povestește-ne puțin despre tine. Cum ai început în afaceri? De ce afaceri și nu munca „pentru un unchi”?

Numele meu este Oleg, am 28 de ani. M-am născut în regiunea Moscova, districtul Balashikha, Agrogorodok, am primit o educație „coridor” în școala secundară 18. Înapoi în clasa a opta cu un prieten cu care m-am născut în aceeași zi, pe 13 martie 1984, după școală am Ne-au aruncat bagajele acasă și am ieșit în stradă, noi ei au luat măsuri pentru a măcar să câștige cumva bani pentru buzunarele lor. au fost vremuri de invitații, gumă de mestecat turbo și chicoteli. Prima noastră idee a fost să colectăm metale neferoase, care în acele vremuri stătea acolo unde nu ajungea, l-am dus la punctul de colectare și am primit bani decenti, așa cum ni se părea la acea vreme. Apoi s-au angajat în vânzarea de flori în ambuteiajele de pe Taganka și multe altele pe fleacuri.

În viitorul apropiat, am absolvit liceul, am intrat într-o școală ca mecanic auto, după absolvirea universității nu am lucrat o zi în specialitatea mea, am intrat în comerț, am lucrat în diverse companii de rețea și multi-brand. Dar mereu am visat la propria mea afacere, a fost în 2011, pe valul iubirii pentru o femeie și după ce m-am despărțit de ea, am deschis prima mea afacere - un magazin online care vinde perne de călătorie de designer și perne antistres hitro-petro. ru (numele nu avea pentru mine sensul la acea vreme și l-a numit Hitro și Petro). Site-ul a fost asamblat pe o platformă specială pentru magazinele online instore5.ru într-o singură seară. Am învățat informații despre e-commerce din proiectul Business Youth, băieții fac un coaching grozav pe layout-ul internetului și start-up-urile.

Am încetat să lucrez pentru unchiul meu când m-am săturat de șefi proști și de a merge la interviuri. De atunci, nu-mi plac managerii de resurse umane și îi tratez cu dispreț. De fapt, mi-am dat seama că lucrând pentru unchiul meu în poziția 69 de la 9 la 18, nu voi câștiga niciodată bani pentru o mașină, un apartament, iar maximul care mă așteaptă până la vârsta de 30 de ani este de 100-150 de mii de ruble. Și iahturi, BMW-uri plutesc, oamenii creează mărci etc... Atunci am făcut un pas.

2. Povestește-ne despre proiectele tale?

După cum am spus, primul meu proiect a fost magazinul online hitro-petro.ru. Cosesc perne de călătorie la Moscova, le fac să devină sub formă de animale. Pentru mine, ca și pentru orice persoană creativă, și exact asta consider că sunt antreprenori, a fost o condiție importantă ca pentru a oferi oamenilor zâmbete, pentru a vedea rezultatul și pentru a primi valoare adăugată din asta. Ulterior, am început să testez diferite nișe, de la îmbrăcăminte la materiale de construcție. Dar mi-am dat seama că nișa cu cea mai mare marjă este construcția, dar are o caracter sezonier și întotdeauna există o mulțime înfometată de mâncare. Prin urmare, un proiect de a crea o platformă de internet pentru fermieri stă în capul meu. Oamenii sunt dispuși să plătească pentru mâncare bună livrată acasă. M-am născut printre câmpuri, o stală de vaci, o fermă de blănuri, aceasta este a mea.

3. De ce ai decis să faci această afacere anume?

Pentru că îmi place când oamenii zâmbesc, când sunt recunoscători și fericiți. Sunt o persoană pozitivă, nu am birouri închise.

4. Cu ce ​​dificultăți ați întâmpinat în primele etape, cum le-ați depășit? Care a fost capitalul de pornire? Cât de repede a plătit?

În prima lună, m-am înregistrat cu IP-ul fiscal, am externalizat contabilitate, am convenit cu un prieten să posteze plata pentru site, am configurat Yandex Direct conform instrucțiunilor de pe Internet, clienții au început să sune, au colectat precomenzi pentru angro. și a făcut expedieri. Totul a durat cam o luna, am cheltuit 7 tr la start. plătit în decurs de o lună.

5. Care este cifra medie de afaceri actuală?

Secret;). Acum plănuiesc să extind gama, am un studio de design care lucrează cu mine, unde fac perdele, cuverturi de pat și alte elemente de decor și confort foarte cool. Confruntat cu faptul că nu există suficient capital de lucru pentru dezvoltare și marketing, încerc să atrag un investitor sau partener de afaceri pentru o acțiune.

6. Crezi că nimic nu durează pentru totdeauna și cândva va trebui să schimbi direcția? Care sunt planurile dumneavoastră de dezvoltare pentru viitor?

Proiectul este conceput pentru trei ani, apoi va fi vândut sau nu va mai fi.

7. Este piața prea competitivă în domeniul tău sau există încă multe oportunități pentru începători?

Piața este competitivă, totul este adus din China și o fac la Moscova, sunt responsabil pentru calitate și timp, clientul poate veni oricând să vadă etapele producției, vă vom oferi un ceai delicios și vă vom spune toate detaliile . În decembrie, o companie de telecomunicații a devenit clientul nostru b2b, cu care am cusut dragoni antosh sub forma logo-ului lor, au fost mulțumiți și au putut vedea producția în direct. Inițial eram îndreptat către clasa de mijloc și bunuri pentru oamenii bogați.

8. Mulți spun că acum sunt puține oportunități de afaceri, cândva era mai ușor. Cât de mult crezi că este să începi o afacere acum decât atunci când ai început?

Voi începe cu faptul că am început în 2011, care nu este cu mult timp în urmă. Voi spune că în Rusia avem un câmp nearat pentru afaceri, nu mai mult de 10% din populația țării este angajată în el! Puteți începe aproape de la zero online. Există un public înfometat de multe lucruri, trebuie doar să ai un „simț” și să lansezi mai multe proiecte, să testezi nișe, să studiezi cererea și să ții cont de sezonalitatea mărfurilor. Și voi spune că orice poate fi produs în Rusia, dar trebuie să îl poți vinde. De asemenea, ne lipsesc serviciile și logistica groaznică.

9. La ce nișe ați sfătui tinerii antreprenori să acorde atenție?

Dacă porniți un startup de la zero, atunci încercați să vă angajați în bunuri cu marjă mare, en-gros, uitați de proiecte inovatoare, startup-uri tehnologice în primii ani, dacă nu aveți abilitățile de a vinde nimic și nu ați câștigat niciodată cel puțin 100 tr. … Fă asta și vei simți imediat gustul banilor și vei simți fluxul de numerar, creierul tău va gândi altfel și atunci vei putea să inovezi și să faci nano-tehnologii, pentru că ai trecut de acest algoritm.

Și în sfârșit: Ce sfaturi sau sfaturi le-ați oferi antreprenorilor aspiranți?

Luați-o și fă-o, nu mai vorbi despre asta, nu poți învăța afaceri, trebuie să o faci! În loc să mergi la un MBA, investește în cinci proiecte în nișe diferite și vei obține cazuri unice care îți vor oferi o experiență practică unică în management și dezvoltare, chiar dacă patru mor, al cincilea va plăti mai mult decât pentru tot, dar majoritatea important, nu vei face niciodată schimb de cunoștințe pentru cazuri de afaceri din manualele universitare. După cum spune Serghei Vykhodtsev, șeful Premiului Internațional pentru Antreprenoriat Studențesc GSEARU: „Cel care merge va stăpâni drumul!” A indrazni!

Începând și dezvoltați afacerea dvs., acordați atenție modului în care piața, prezentarea produsului și promovarea se schimbă? Cum s-a schimbat natura concurenței? Acest lucru se observă mai ales în întreprinderile mici: oamenii de afaceri nu mai luptă pentru un loc la soare, cooperează, nu concurează, ci se completează într-o singură nișă, adaptându-se la diferite segmente ale publicului țintă și se gândesc la valoarea produsului. pentru oameni, nu profit pentru ei înșiși. Astăzi avem un proiect minunat „Afaceri în adidași” și autorul său Anastasia Borovitskaya ca invitat. Nastya și echipa ei vorbesc despre o nouă generație de antreprenori care schimbă multe atitudini și reguli și creează o afacere cu adevărat interesantă, despre oameni minunați care locuiesc lângă noi.

Nastya, numele „Business in sneakers” reproduce imediat în minte imaginea unui astfel de freelancer hipster liber, visător, vesel. Citim corect imaginea? Care este ideea principală a acestui proiect?

Și ei la fel. :) Dar nu numai. „Business in sneakers” este despre oameni și pentru oamenii care sunt angajați în afacerea lor, iubesc foarte mult afacerea și, în același timp, este o sursă de venit pentru ei. Există multe astfel de persoane în diverse domenii de activitate: în IT, design, consultanță și altele. Aceștia sunt liber profesioniști care lucrează independent și proprietari de companii mici. Aceasta este atât online, cât și offline, magazine, cafenele, prăjituri la comandă, cosmetice naturale și multe, multe altele. Acest format, atunci când afacerea ta este ca un stil de viață: îți place, adu-ți bucurie și beneficiezi pe ceilalți - iar această alegere este complet conștientă. Suntem mulți și suntem în adidași. :)

Deci e mereu afaceri? Hobby, hobby - nu este vorba despre tine?

Da, hobby-urile sunt o altă poveste. Dacă o persoană face ceva din plăcere și nu își consideră afacerea ca o sursă de venit, aceasta, desigur, nu este o afacere.

Când s-a născut proiectul? Cum a apărut ideea de a-l crea?

Poate că viața însăși a sugerat această idee. Comunicăm foarte mult cu oamenii și am observat că sunt mulți oameni în jur care sunt implicați în proiecte mici și sunt atât de mișto, atât de vioi, fericiți, pasionați de munca lor. Le place acest stil de viață, le place faptul că pot lucra oriunde, oricând, cu oricine. Puteți atinge în mod constant noi niveluri de libertate financiară. Adică decizi singur: vrei să câștigi mai mult și ești gata să aloci timp și efort în acest sens sau ești mulțumit de nivelul de venit pe care îl ai acum și ești confortabil cu el. Am decis că ar trebui să-i prezentăm cumva pe acești oameni, să vorbim despre ei.

Nu avem încă toate interviurile pe site: s-au filmat multe în producție.

Dacă te uiți pe internet, sunt multe interviuri cu mari oameni de afaceri. Și cu cei care au o afacere foarte mică? Aproape că nu există astfel de interviuri, dar nu sunt mai puțin interesante!

Da, sunt oameni foarte tari! Ei își trăiesc afacerea, își pun suflet în ceea ce fac, iar afacerea, întrucât este destul de mică, este o reflectare, o continuare a acestei persoane, respectiv este individuală.

Să luăm doi maeștri sau antrenori-formatori care par să fie cam același lucru, dar totuși o înțeleg diferit. Și drept urmare, unuia îi place acest antrenor, celuilalt îi place pe acela. Este grozav să ai de ales!

De exemplu, are propria afacere „Piece of Happiness”, prăjituri la comandă și produse de cofetărie. Într-un interviu pentru Business in Sneakers am întrebat-o despre concurenți: s-ar părea că sunt mulți concurenți în acest business, dar Lana are clienți care sunt alături de ea de 7 ani, de la bun început, vă puteți imagina? Și continuă să comande prăjituri de la Lana. Deci există ceva în prăjiturile ei care nu este în alții, fericirea, cred. :)

Da, îmi amintesc de Lana, într-adevăr, sentimentul că proiectul ei este plin de fericire încă de la primul pas! Toate personajele tale oferă și fericire într-un fel. Și cine sunt spectatorii și cititorii blogului tău?

Acești oameni! De exemplu, am vorbit recent cu Evgenia Lyubko, fondatorul serviciului Pryaniki, despre faptul că pentru cei care lucrează cu personal în companii mari, este foarte important ca angajații să comunice între ei. Când există 200-500 de oameni într-o companie, oamenii nici măcar nu știu cine poate lucra lângă ei. Uneori chiar lucrează în orașe diferite, filiale diferite și chiar și 200 de oameni este mult și adesea comunică în grupuri mici. Evgenia face un serviciu pentru companii care ajută la unirea angajaților - iar oamenii încep să se vadă, să se perceapă într-un mod diferit chiar și în cadrul propriei companii.

Ideea noastră este foarte asemănătoare, doar că nu în cadrul companiilor, ci în cadrul comunității de antreprenori, ne dorim ca oameni care lucrează pentru ei înșiși și sunt pasionați de afacerea lor să se arate reciproc că suntem cu toții aici, suntem aceeași comunitate care este acum. formată foarte activ și ne putem sprijini și inspira reciproc. Și chiar și doar din faptul că există oameni care îți împărtășesc valorile, deja devine mai ușor.

Iar pentru cei care tocmai s-au gândit să-și creeze propriul proiect, acesta este, în general, un mare ajutor! Le oferi noilor veniți o înțelegere că toți acești autori ai proiectelor lor, sunt aceiași oameni vii!

Absolut corect! Pentru a arăta că în apropiere locuiesc aceiași oameni, care deja reușesc în toate. Și că dacă cineva a reușit, asta nu înseamnă deloc că a fost doar norocos, sau că a găsit un fel de investitor, sau i-a venit în cap o idee genială. Doar cei care reușesc, do-do-do.

Apar imediat întrebări: cum pot face asta? Cum pot aplica acest lucru pentru mine?

Și adesea există un decalaj prea mare între numele promovate, poveștile și viața reală. Avem nevoie de povești din viață, foarte asemănătoare. De exemplu, Evgenia Lyubko a povestit cum a apărut proiectul lor: ea a citit odată un interviu, s-a inspirat, i-a spus viitorului ei partener și soț despre ideea ei, iar această inspirație i-a determinat să scrie prima linie a codului Gingerbread în aceeași zi. Și să mergem, de 5 ani compania crește, se dezvoltă, face o treabă foarte bună.

A fost interviul, citit la momentul potrivit, în care au fost idei și cuvinte care au rezonat, și au pus cap la cap tot puzzle-ul, ideea s-a format și a început să fie întruchipată.

Pe ce bază alegi eroii? În ce stadiu ar trebui să fie un om de afaceri, freelancer pentru a ajunge la tine pentru un interviu?

Destul de recent, ne-am gândit la asta, am discutat despre această întrebare: cine este eroul nostru? Și am convenit că acesta este un om care a realizat deja ceva în domeniul său și este gata să împărtășească aceste cunoștințe și inspirație cu alții. Pentru că la o anumită etapă crești mai întâi – atât ca antreprenor, cât și ca persoană. Se întâmplă ca la început doar să vă dați seama într-un nou rol, dar apoi vine un moment în care sunteți pregătit și doriți să împărtășiți. Dar nu cu produsul tău - ești pregătit pentru asta din prima zi, intri în afaceri pentru asta.

Și să împărtășesc cu colegii, cu comunitatea, cu lumea cunoștințele lor, experiența lor, energia lor. Pentru a împărtăși valoarea care s-a format și acumulat în acest timp.

Nastya îl intervievează pe Vladimir Mokhunov (proiectul „Floral #F42”)

Vorbesti despre experienta in afaceri?

Când devii antreprenor, ai nevoie de lucruri mai practice, concrete. Prin urmare, eroii noștri împărtășesc doar experiență personală, cunoștințe personale, impresii personale.

Da, nu este întotdeauna posibil să dai niște instrucțiuni specifice, cum ar fi „Fă-o așa!”. Pur și simplu nu are sens să-i copiezi pe alții. Nu există rețete gata. Trebuie să te uiți, să gândești, să compari și să-ți pui întrebări tot timpul: „Cum pot să aplic asta în cazul meu? Cum pot face acest lucru?" Poate fi foarte util să vezi cum au făcut-o diferiți oameni și, în același timp, să înțelegi cum vrei să o faci, iar din toate acestea se poate naște ceva al treilea.

Când am vorbit cu Evgenia Starovoitova, ea face bijuterii din pietre, Zhenya a spus: „Dacă mă uit constant la cineva și copiez, se dovedește că acestea nu sunt gândurile mele și atunci voi merge pe un drum greșit, tot trebuie să las totul trece prin tine.”

Nastya, spuneți-ne despre procesul de lucru la proiect: aveți filmări, editare, site web, texte de foarte înaltă calitate - toate acestea necesită costuri.

Noi înșine suntem din această zonă, avem de-a face cu video de mulți ani, compania noastră se numește Kinodvizhenie. Am realizat programe de televiziune și alte proiecte de conținut, ne angajăm constant în producția și promovarea video, suntem specializați în promovarea mărcilor de afaceri și personale folosind video și internet. Prin urmare, înțelegem acest lucru, știm asta, acesta este absolut al nostru, iubit și drag.

Este doar afacerea ta personală în adidași?

Este posibil să spun așa. :) Suntem angajați în video și folosim aceleași resurse pentru a lansa „Business in Sneakers”: pe baza noastră de producție, intelectuală și creativă.

Este planificată monetizarea proiectului?

Este planificat, desigur, pentru că acesta este un proiect de afaceri. Dar în timp ce este în stadiul în care investim doar în el.

Proiectele de conținut în acest sens sunt destul de interesante, deoarece conținutul nu va apărea într-un minut. Aici ai un site atât de plin, dar e multă muncă. Până când ajungeți în punctul în care există un răspuns, se va cheltui mult timp și efort!

Există idei de monetizare, sunt în curs de elaborare, dar este greu de spus încă ceva concret. Atunci începem să monetăm...

…apoi vă vom intervieva din nou, dar vom veni cu alte întrebări!

Da! Apoi vă voi spune ce a funcționat și ce nu. Ideile, gândurile și planurile sunt una, iar implementarea este alta.

În prezent promovați proiectul, îi faceți publicitate?

Vrem să încercăm această poveste: să avansăm fără investiții. Există un oarecare interes sportiv în această direcție. Să vedem ce se întâmplă. Poate chiar un caz bun. :)

De exemplu, Evgenia Starovoitova nu a investit nici măcar un ban în promovarea ei, în timp ce afacerea merge bine, sunt comenzi, iar asta este suficient pentru ea. Asta înseamnă că această poveste este reală, funcționează, ceea ce înseamnă că putem încerca să promovăm nu doar o afacere care produce lucruri fizice reale în acest fel - vom încerca să promovăm un proiect de conținut în acest fel.

Am vorbit cu Veta Kurganskaya, ea este responsabilă de rețelele sociale, că aceasta este o sarcină dificilă. La început, a vrut un buget de publicitate. Dar ne-am hotărât: să încercăm, nimic nu ne împiedică să facem asta acum. Corect?

Știi, ne-au vizitat antreprenori care, de asemenea, nu fac deloc publicitate plătită. Adică, acesta este un astfel de marketing nativ: este construit pe conținut bun care prinde și pe un produs cool de care oamenii au nevoie.

Da, dacă aduci valoare, atunci oamenii vor vorbi în continuare despre tine, vor afla despre tine, vor veni noi clienți la tine.

Nu avem scopul de a aduna rapid un milion de audiențe, dar care de fapt este „nu al nostru”, care tocmai s-a întâmplat să vizitez site-ul ... Deși, desigur, mi-aș dori. :) Sunt o persoană nerăbdătoare - mai devreme, mai devreme rezultate! De fapt, este mult mai bine să mergi sistematic, făcând pași chibzuiți, iar apoi se va forma în jurul tău un public care are nevoie de ceea ce faci.

Așa că am încercat să promovăm un interviu cu Natalia Frankel pe Facebook contra cost. Acoperirea este mare, dar vizualizările sunt puține. Și atunci când promovați, după cum spuneți, prin metode native, acoperirea aceluiași interviu este mult mai mică și există mult mai multe vizualizări. Pentru că atunci este văzut de oamenii care au nevoie, care sunt interesați de el, acesta este publicul pentru care lucrăm.

Pentru mine personal, cel mai mare punct al unei astfel de promovări este că nu „cumpări atenție”, dar chiar o câștigi, o meriți, iar această persoană rămâne apoi cu tine.

În ciuda faptului că publicul nostru țintă sunt oameni deschiși, interesați, ne vor găsi într-un fel sau altul, pentru că lumea este mică. Într-o zi ne vom întâlni oricum, dacă avem nevoie, folositori și interesanți unul altuia! Prin urmare, deocamdată, nu are rost să accelerăm acest proces cu ajutorul reclamei.

Apropo, am vorbit despre asta în detaliu într-un interviu cu Varvara Lyalyagina, ea însăși este jurnalist și blogger și îi învață pe alți antreprenori creativi cum să-și promoveze afacerea cu ajutorul unui blog. Și Varvara a repetat o idee foarte importantă de mai multe ori: o astfel de promovare nu are loc rapid și nu trebuie să verificați dacă cartoful a crescut imediat, trebuie să așteptați până când crește. Și faci totul bine: îngrijire - buruiană - apă. Și apoi obții o recoltă bogată, așa cum ai vrut. Lucrezi pentru rezultatul de care ai nevoie și obții exact ceea ce îți dorești. Și acesta este „de la și către”.

Care sunt principalele declanșatoare (puncte de durere) ale publicului pe care îl influențezi astfel încât să rămână alături de tine?

Noi spunem povești reale reale.

Antreprenorii au nevoie de conținut util. Mai mult decât atât, utilitatea nu este pur practică, uneori vrei să fii distras, „să-ți limpezească mintea”, apoi te întorci la muncă și nu aplici literalmente toate acestea acasă, ci ceva din interviu - timp! - și a funcționat, s-a întâmplat ceva - au existat răspunsuri la unele întrebări interne.

De exemplu, într-un interviu cu Natalia Frankel. Există o mulțime de lucruri practice utile în ea, și nu numai pentru cei care fac evenimente.

De exemplu, Natalya spune că lucrează cu profesioniști, dar aceasta nu este o poveste obișnuită, oamenii încearcă de obicei să economisească bani pentru asta. Dar, de fapt, dacă lucrăm cu profesioniști – indiferent de ceea ce facem – va da efectul foarte pozitiv pe care îl dă lucrul cu profesioniști. Oamenii nu vă pierd timpul și sunt garantați că vor da rezultatul dorit în mod clar în intervalul de timp convenit. Oricine poate aplica acest lucru acasă, indiferent de ceea ce faci: organizează evenimente sau renovează apartamente.

Chiar daca citesti sau urmaresti un interviu despre o afacere interesanta din domeniul tau, pe tema ta, iti poti privi astfel afacerea dintr-un alt unghi.

Da! Pentru că oamenii au abordări diferite pentru a rezolva chiar și aceeași problemă. Poate că bateți la o ușă închisă, iar în apropiere - aici, vă rog, du-te - nu este nici măcar un zid, este un drum larg.

Totul este despre utilitatea, valoarea conținutului potrivit.

De asemenea este si momentul comunicării. Când suntem împrăștiați, ne este mult mai greu. Și când înțelegem că există astfel de oameni, atunci poate că nici măcar nu îi cunoști personal, dar în interior ești susținut de faptul că oamenii își construiesc afacerile pe aceleași valori.

Și apropo, ați observat cum se schimbă valorile?

Care este formatul „Business in sneakers”? Faptul că oamenii sunt angajați în afacerea lor și doresc să primească bucurie din ea. Și ei primesc. Ei vor să ducă un anumit mod de viață. Și ei conduc. Pentru ei, afacerile nu sunt doar egale cu banii. Pentru ei, afacerile sunt și realizarea de sine, un anumit mod de viață, bucuria a ceea ce faci, libertatea pe care o ai datorită acestui lucru. Și desigur, astfel de antreprenori vor să fie utili pentru lume, pentru clienți. Nu există așa ceva: făcut, vândut și ceea ce urmează nu este important.

Se formează un mod complet nou de gândire. A devenit important pentru oameni care Fă afaceri. Acestea nu sunt poveștile când cineva vrea să se angajeze în orice fel de afaceri - atâta timp cât aduce bani. Antreprenorii „în adidași” fac ceea ce le place!

Și plus libertate. Oamenii părăsesc locul de muncă atunci când nu se pot împlini acolo și o fac într-o formă, ritm care le este convenabil. Când lucrează într-o companie mare, trebuie să fie încorporați rigid într-un fel de cadru, multora nu le place nici asta. Astfel de oameni le place să se exprime în modul în care se simt confortabil și cu cine se simt confortabil. Alegeți nu numai asistenți și parteneri, ci chiar și clienți și cumpărători.

Iar eroii din „Business in Sneakers” au un simț al moderației foarte dezvoltat: atunci când, pe de o parte, te străduiești să crești - orice afacere vrea să aibă succes, orice afacere are nevoie de clienți - și pe de altă parte, oamenii nu să urmărească profitul cu orice preț.

Există o poveste foarte interesantă pe acest subiect. Am avut un interviu cu Ruslan Dudnik despre modul în care un antreprenor poate avansa prin Telegram. A încercat totul la antrenamentele lui de stil de viață sănătos și a obținut un rezultat foarte bun. I-am scris Mariei Gubina despre asta, la care Maria mi-a răspuns că nu are nevoie de creștere de 4-5 ori, acum este mulțumită de nivelul pe care îl are. E atât de cool! Este o senzație minunată de moderație când nu încerci să iei o mușcătură din plăcintă pe care nu o poți mânca.

Uneori, scalabilitatea necontrolată poate duce la un astfel de efect încât totul își va pierde plenitudinea, își va pierde sensul.

Și foarte mulți în timpul interviului spun: „Nu am nevoie de 1000 de comenzi, suta pe care le am îmi este suficient, dar le fac cu sufletul”.

Aceștia sunt oameni care sunt foarte conștienți de ei înșiși și de nevoile lor. Și își construiesc intenționat afacerea, devin specialiști, experți cu înaltă calificare. Și atunci nu ești doar în exterior - te schimbi în interior: crești personal, devii o persoană complet diferită. Și, în același timp, devii din ce în ce mai solicitat în domeniul profesional. Și dacă ești un bun specialist, vei avea mereu clienți și clienți.

Proiectul tău are o misiune destul de globală! Cum te descurci cu totul?

Nu se poate face față aici - este nerealist. Pentru o lună, pentru doi vei ajunge să nu dormi noaptea, dar apoi atât. Nu este cazul proiectelor de conținut.

Dacă există o echipă, sau măcar idei pentru formarea acestei echipe, și înțelegerea că nu poți să o faci singur, atunci poți face ceva la nivelul la care îți place, pentru o perioadă lungă de timp, și să nu te epuizezi într-o perioadă scurtă de timp. Da, conduce, curaj, dar nu vei rezista mult în asta.

Cine este echipa ta?

Am o echipă foarte mare care lucrează cu mine, fără ei nimic nu s-ar fi întâmplat.

Suntem vreo 10 persoane. Videografi, editori, specialiști SMM și SEO, copywriter, administrator...

Eu însumi nu editez, nu scriu textele, pentru că dacă tot te scufunzi în asta, atunci nu va mai rămâne timp pentru nimic. Nu poți lua totul asupra ta, la un moment dat mai trebuie să delegi, chiar dacă te coplești, gândindu-te „dacă vrei să se facă bine, fă-o singur”.

Ceva mare și bun, putem face doar ca echipă. Chiar și uneori echipa temporară. Iata-o pe Natalia Frankel (ma intorc mereu la acest interviu, s-a dovedit a fi atat de valoros) pentru un proiect mare ea recruteaza o echipa de asistenti, voluntari, dar nu sunt mereu acolo. La momentul potrivit, apelezi la acei oameni care te pot ajuta astăzi. Dar nu-i angajezi. Interacționați cu o persoană pentru o anumită sarcină astăzi. Pentru o vreme, devii o echipă. Și aceasta este o idee foarte utilă pentru întreprinderile mici.

Care este valoarea unei astfel de abordari?

Există o expresie atât de jalnică „a schimba lumea”. Dar dacă te uiți la această frază cu calm, fără patos, atunci tocmai acest gen de antreprenoriat, bazat pe valorile despre care vorbim în acest interviu, schimbă lumea. Și această tendință este preluată de oameni cu vederi complet diferite asupra vieții, cu experiențe diferite. Vârste diferite. Cunosc oameni care au peste 40 de ani și au mai fost angajați. Și își părăsesc locurile de muncă și își deschid propria afacere. Aceasta este o decizie absolut conștientă, nu se întâmplă întâmplător, nu circumstanțele s-au dezvoltat astfel - ei înșiși au ajuns la asta.

Yevgenia Gromova din grupul WorkLine - sunt băieți foarte serioși - a efectuat cercetări privind vârsta. Și așa spune că astăzi, pentru o anumită parte a oamenilor, percepția despre ei înșiși la o anumită vârstă nu mai este ceea ce era înainte, mulți sunt plini de forță și energie mult dincolo... Astăzi, bunicile și nepoții pot vorbi aceeași limbă, iar persoanele peste 60 de ani pot avea interese, și activitate la nivelul celor de 30 de ani. Acesta este un exemplu al faptului că lumea se schimbă constant și trebuie să te uiți constant în jur pentru a observa aceste schimbări. Lumea s-a schimbat atât de mult acum, încât totul a devenit foarte flexibil, foarte fluid. Și o persoană însuși își poate face viața strălucitoare, bogată și interesantă. Să faci ceea ce îți place, să beneficiezi oamenii, să simți bucurie și să te asiguri cu ceea ce ai nevoie material și spiritual, aceasta este tocmai „afacerea cu teniși”.

Aceasta este o conversație atât de interesantă atunci când inviți pe cineva care se află pe aceeași lungime de undă cu tine să viziteze. Ajutăm antreprenorii să construiască un sistem de promovare a produselor, Nastya vorbește despre experiența practică specifică a oamenilor de afaceri liberi. Sunteți familiarizat cu proiectul ei? Recomandăm sincer.