Distribuitoare automate de idei de afaceri. Cum să dezvoltați un plan de afaceri de vending competent? Soiuri de distribuitoare automate de alimente

Activitatea de vânzare presupune vânzarea de bunuri prin intermediul automatelor de vânzare. Majoritatea acestor mașini vând băuturi, bomboane de ciocolată, baruri și gustări. Afacerea Vendin este foarte populară astăzi, antreprenorii cu experiență confirmă că merită în doar câțiva ani.

Tehnicile de vending pot fi diferite - unii vând cafea, alții doar produse finite. În SUA și Europa, astfel de mașini au apărut la începutul secolului al XX-lea, dar au venit în țara noastră relativ recent, în urmă cu aproximativ 10 ani. De atunci, popularitatea sloturilor a crescut enorm.

Primul automat automat a apărut la Londra la sfârșitul secolului al XIX-lea; a vândut cărți poștale pentru monede. Vending a apărut în curând în Statele Unite, care vindeau gumă. Primul aparat de vorbire a apărut în SUA; când a primit bani, a mulțumit utilizatorului. Dar nu numai în Occident exista vending, ci și în URSS exista - toată lumea știe despre automatele care vând apă sifonată, precum și jetoanele sau chibriturile metroului.

În prezent, activitatea de vending se dezvoltă activ. În Rusia, acesta trece încă prin etapa inițială, aici funcționând în principal modele simple. În Occident, astfel de dispozitive sunt mai moderne - pot emite schimbări, pot accepta plăți fără numerar, au o gamă largă de bunuri, iar controlul acestor dispozitive se efectuează prin internet. În Japonia, deja mai mult de jumătate din toate vânzările sunt efectuate automat.

Vending business - avantaje și dezavantaje ale unor astfel de activități

Recent, popularitatea acestui tip de afacere a început să crească, motivul pentru aceasta este o rambursare rapidă și investiții mici.

De obicei, vânzarea înseamnă vânzarea de lucruri mărunte - trabucuri, bomboane de ciocolată, gustări și băuturi. Dar în Occident, alegerea este și mai largă, ei chiar vând haine și încălțăminte în distribuitoare automate. Unele mașini permit tranzacții de plată online.

Avantajele vendingului sunt evidente:

Dezavantajele sale includ capacitatea de a „arde” dacă utilizați echipamente de calitate scăzută, precum și prezența unei limite de posibilități. Un dezavantaj semnificativ al acestor activități este incapacitatea de a obține o dezvoltare serioasă. Nu puteți crea o companie puternică pe baza distribuitoarelor automate de alimente sau băuturi, astfel încât numai antreprenorii de nivel mediu trebuie să deschidă o astfel de afacere.

Merită să începeți o afacere de vending?

Aceasta este una dintre cele mai simple și mai promițătoare forme de afaceri. O opțiune excelentă pentru antreprenorii care aspiră. Dezvoltarea treptată a vendingului vă permite să deschideți o întreagă rețea de mașini cu diferite specificități, dar vă puteți testa puterea în mai multe puncte.

Ca în orice afacere, există riscul de epuizare. Motivul poate fi gestionarea necorespunzătoare a afacerii, alegerea echipamentelor de calitate scăzută pentru muncă, economiile pentru produse și echipamente. Un loc ales incorect poate duce, de asemenea, la pierderea de bani, deoarece traficul redus de persoane nu va aduce venituri.

Crearea unei afaceri de vending nu merită salvată, este mai bine să plătiți mai mult, dar și să obțineți mai mult profit. Afacerile vor fi profitabile dacă studiați în prealabil specificul pieței și al concurenței. Cele mai bune locuri pentru instalarea automatelor sunt:

• Centre comerciale cu numeroase zone de divertisment și magazine. Ar fi potrivit să puneți aici un automat cu cafea și gustări, precum și jucării - astfel de puncte sunt adesea vizitate cu copiii.
• Transportul se oprește la intersecții și zone dens populate. Dar a pune echipamentul în exterior poate fi periculos - poate fi ușor deteriorat de trecători.
• Un loc minunat este holul unui spital sau clinică. Este ideal să vindeți cafea și jucării pentru copii aici.
• Teritoriul zonelor de mers pe jos și de stațiune - distribuitoarele automate cu alimente și cabine foto sunt adecvate.
• Centre mari de afaceri.
• Gări și stații de autobuz, aeroport.
• Magazine alimentare - un aparat de plată online ar fi potrivit aici.
• Cele mai bune locuri pentru astfel de puncte de vânzare sunt universitățile și școlile tehnice. Există puțină concurență și există întotdeauna o mulțime de studenți care doresc să mănânce între perechi.

Dacă achiziționați 1-3 unități de echipament, riscul de a pierde bani și de a aștepta o perioadă lungă de recuperare este foarte mare. Pentru a obține venituri din afaceri cât mai curând posibil, este mai bine să cumpărați 7-10 mașini și să le instalați în diferite locuri, după ce ați studiat piața.

Tipuri de afaceri de vending

Distribuitoarele automate care vând cafea și alimente sunt în mare parte frecvente în țara noastră, dar nu este necesar să alegeți această direcție. Dacă alegeți un mod de acțiune necaracteristic, riscul de a face față concurenței este semnificativ redus.

Cele mai promițătoare zone sunt considerate a fi:

Alegând o direcție de activitate, trebuie să țineți cont de particularitatea zonei și de nevoile publicului țintă, doar în acest fel aparatul va genera venituri. Pentru aceasta, sunt studiate date statistice și se efectuează cercetări de marketing.

Afaceri pe automate - algoritmul de a face afaceri

Înregistrarea antreprenorilor individuali

Dacă decideți să deschideți o afacere de vending, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă înregistrați ca antreprenor privat sau să vă deschideți propriul antreprenor individual cu o anumită limită de venit. Procedura pentru obținerea acestui statut se schimbă din când în când, deci trebuie să clarificați în avans toate punctele dificile.

Dacă numărul de mașini este mic, de exemplu, 5, este mai ușor să vă înregistrați ca antreprenor individual. Dacă numărul lor se apropie de 10, este mai bine să vă înregistrați ca persoană juridică.

Cumpărarea de automate

A doua etapă importantă este achiziționarea de echipamente. Este mai bine să investiți mai mulți bani, dar cumpărați simultan 7-10 unități de echipamente pentru a obține profit cât mai curând posibil. Până la 10 utilaje pot fi întreținute independent și nu este nevoie să angajați lucrători.

Atunci când alegeți automatele, trebuie să luați în considerare tipul lor. Echipamentele controlate mecanic care vă permit să cumpărați gustări sau gumă de mestecat au un mecanism simplu fără o unitate electronică, costul acestora va fi de 100-1000 USD. Mașinile de cafea și mașinile de plată electronice sunt mai scumpe, prețul acestora va fi de 3.000 - 10.000 de dolari, deoarece un computer este instalat în interior. Echipamentele, dacă este necesar, pot fi cumpărate second hand sau închiriate. Cele mai scumpe modele sunt produse de Italia și Spania, dar calitatea acestor echipamente este, de asemenea, cea mai înaltă. Modelele interne și chinezești sunt mai ieftine, dar mai puțin fiabile.

Crearea planului de afaceri

Crearea unui plan de afaceri implică alegerea specificului tehnologiei, precum și alegerea publicului țintă și a locului în care echipamentul va fi instalat. Perioada de rambursare a activității este, de asemenea, calculată aici, de obicei este de 1,5-2 ani.

Chirie de spațiu

Pentru a începe o afacere, trebuie să închiriați o zonă pentru aceasta, se încheie un contract de închiriere cu locația selectată a mașinilor. Există două opțiuni - fie antreprenorul plătește o sumă fixă ​​pentru chirie, fie dă un procent din vânzări.

Achiziționarea de bunuri

Acum puteți cumpăra un produs și îl puteți încărca în automatele dvs. după ce verificați dacă echipamentul funcționează corect.
Nu uitați să completați în timp util echipamentele cu produse noi, precum și să efectuați inspecții tehnice și colectare. Țineți evidența funcționalității echipamentelor și a disponibilității sortimentului.

În contact cu

Când vorbesc despre o afacere fără probleme și care nu necesită investiții semnificative, atunci vânzarea este cea mai bună opțiune. Vending business: ce este și de unde să înceapă este principala întrebare a unui antreprenor novice.

Caracteristici ale tranzacționării automate

Tradus din engleză, vending înseamnă vânzarea de bunuri sau furnizarea de servicii fără participarea vânzătorului. Dacă în țările străine vânzarea de bunuri și servicii cu ajutorul automatelor ocupă mai mult de două treimi din totalul comerțului cu amănuntul, în țara noastră această cifră nu depășește 30%.

Cu toate acestea, activitatea de vending din Rusia se dezvoltă în prezent rapid. Principalele sale avantaje includ:

1. Comerț non-stop.
2. Cerințe mici pentru dimensiunea site-ului de instalare.
3. Pe termen scurt pentru a obține rentabilitatea investiției.
4. Nu este necesar să se caute facilități de depozitare pentru depozitarea mărfurilor.
5. Simplitatea contabilității, nu este nevoie să respectați disciplina numerarului.

Proprietățile negative includ posibilitatea defectării cauzate de diverse motive, inclusiv ca urmare a faptelor infracționale, necesitatea de a alege locul potrivit pentru instalare.

Direcții de antreprenoriat folosind mașini

Există un număr imens de idei pentru conducerea unei afaceri de vending, începând cu cele mai simple, sub formă de aparate de cafea și terminând cu tipuri complet neobișnuite. De exemplu, în China, ouăle sunt vândute printr-un automat, iar în Japonia sunt instalate mașini care oferă servicii de spălare a geamurilor mașinii.

Dintre produsele alimentare, cele mai populare sunt automatele care vând băuturi, în străinătate - pentru vânzarea de chipsuri, cofetărie, gustări. Pe piața rusă - pentru apă carbogazoasă, cafea, gustări. La fel ca terminalele de plată, aparatele foto, aparatele de autocopiere ...

Cum să începeți propria afacere?

În primul rând, este necesar să se evalueze perspectivele care îi așteaptă pe proprietar în viitor. În acest scop, se iau următorii pași:

• Se analizează nivelul cererii pentru un anumit produs.
• Infrastructura punctelor de vânzare cu amănuntul din apropiere este studiată.
• Se stabilește numărul de concurenți posibili.
• Se elaborează informații despre costurile și profiturile vânzătorilor care operează deja în zonă.

Următorul pas este să alegeți o idee de afaceri, adică în ce direcție urmează să vă deplasați pentru a asigura profitabilitatea antreprenoriatului. Apoi încep întrebările organizaționale specifice. Pentru oamenii de afaceri începători, cel mai simplu mod este de a înregistra un antreprenor individual (antreprenoriat individual).

Apoi este selectat sistemul de impozitare. În etapa următoare, echipamentul este achiziționat. Poate fi una sau mai multe mașini care pot fi împrumutate sau închiriate. Echipamentul este achiziționat de la producător sau poate fi folosit.

Dacă se planifică vânzarea produselor alimentare, atunci este justificată achiziționarea de echipamente noi. Determinarea costului unui serviciu sau produs este importantă pentru atragerea clienților. Urmărirea constantă a prețurilor de la concurenți și experimentarea cu prețurile dvs. va asigura o cerere mare.

Cum să deschizi o afacere fără costuri ridicate?

Există mai multe moduri de a începe o afacere cu investiții minime:

1. Pentru a deveni partener al unei companii de vending care va furniza echipamente și materiale, totuși, trebuie remarcat faptul că atunci antreprenorul își pierde independența și primește pur și simplu un procent din profitul specificat în contract.
2. Achiziționați o mașină în condițiile formei de credit sau leasing. Această metodă este acceptabilă dacă este imposibil să se stabilească dacă este profitabil să faci acest tip de afacere.
3. Achiziționați o mașină care a fost folosită anterior.

Vânzarea de bunuri și servicii fără intervenția umană

Având în vedere ritmul de dezvoltare al industriei de vending, numărul tipurilor de bunuri care sunt vândute prin intermediul automatelor este în continuă creștere. Activitatea de vending, împreună cu ofertele de bunuri și servicii, include și producția de dispozitive pentru vânzarea acestora.

La achiziționarea acestora, trebuie acordată o atenție specială calității construcției și disponibilității protecției antivandal. Chiar și instalarea într-un centru comercial aglomerat nu le garantează siguranța.

Distribuitoarele automate diferă nu numai prin dimensiunea și echipamentele tehnice diferite, ci și prin aspectul lor. Printre cele mai recente evoluții, cele mai promițătoare pentru piața internă sunt dispozitivele concepute pentru vânzarea de fructe, parfumuri masculine și feminine, prezervative și așa mai departe. Atunci când alegeți un furnizor, ar trebui să acordați preferință unei companii care oferă și consumabile și întreținere garantată în același timp.

Fiecare distribuitor automat trebuie să aibă informații despre antreprenor care indică numărul de telefon de contact. Pentru comoditatea calculelor, este necesar să se prevadă posibilitatea de plată în diferite sisteme:

• receptor pentru note de hârtie;
• acceptarea monedelor;
• plata cu cardul de plastic.

Prezența dispozitivului în stare de funcționare non-stop afectează nivelul cererii, prin urmare, este necesar să se monitorizeze constant starea tehnică a mașinii, precum și să se mențină aspectul său într-o formă îngrijită și frumoasă. Fiecare echipament trebuie să aibă instrucțiuni cu o listă de utilizare pas cu pas. Clar, tipărit cu litere mari, ar trebui să fie memorabil și simplu.

O mișcare de marketing, cum ar fi organizarea de promoții, utilizarea unui tip exclusiv de cafea într-o mașină de cafea, stabilirea reducerilor la cumpărarea la anumite ore sau alte jetoane care disting o afacere de o afacere similară nu este rău pentru creșterea profiturilor.

Proiectare antreprenorială folosind mașini

Orice tip de afacere trebuie să înceapă cu dezvoltarea unui plan de afaceri competent, gândit până în cele mai mici detalii. Conține următoarele informații:

1. Ce fel de vending intenționați să faceți?
2. Forma de afaceri (persoană juridică sau persoană fizică).
3. Forma de impozitare și modul în care se va desfășura contabilitatea fiscală.
4. Date despre zona în care sunt amplasate dispozitivele și numărul de clienți potențiali.
5. Numărul estimat de dispozitive care vor fi instalate.
6. Suma prevăzută pentru cheltuieli accidentale.

Secțiunile obligatorii ale proiectului pentru implementarea unei idei de afaceri sunt:

• Planificarea vânzărilor cu definiția publicului țintă, analiza riscurilor.
• Plan de producție cu un program de implementare pe etape.
• Calcule economice și raportul de rentabilitate planificat.
• Determinarea modalităților de depășire a posibilelor pierderi, ținând seama de momentul atingerii nivelului de rentabilitate.

O listă aproximativă a cheltuielilor pentru începerea propriei afaceri:

Lista aproximativă a cheltuielilor lunare:

În partea finală a planului de afaceri, sunt indicate obiectivele finale, o descriere a locației mașinilor, costurile implementării proiectului și sursele de finanțare.

Îl puteți descărca pentru a fi utilizat în propriile dvs. proiecte.

Plan de acțiune pentru implementarea tranzacționării automate

Primul lucru de făcut pentru a legaliza afacerea este să vă înregistrați la biroul fiscal local. Impozitarea activității de vending poate fi efectuată în următorul mod:

1. Impozitul unificat pe veniturile imputate, care este plătit de proprietarii de distribuitoare automate cu mărfuri bucate, cu excepția distribuitoarelor automate cu băuturi.
2. Sistem simplificat de impozitare și contabilitate.

Pentru a înregistra un antreprenor individual, trebuie să depuneți o cerere care să indice forma de impozitare, copii ale documentelor necesare și o chitanță pentru plata taxei de stat. Nu există un cod separat pentru un furnizor, astfel încât antreprenorul, în funcție de tipul de mașină, indică valorile corespunzătoare. Confirmarea calității produselor și echipamentelor este asigurată de serviciul sanitar-epidemiologic pe baza unei analize a tuturor componentelor.

Definiția greșită a codurilor OKVED poate deveni o capcană. Când vă înregistrați, se recomandă să selectați un cod care este cel mai apropiat de tipul de vending în care sunteți angajat.

De exemplu, dacă instalați distribuitoare automate care vând alimente, băuturi sau articole pe bucăți, va funcționa un cod de înregistrare cu amănuntul fără punct de vânzare. Mașinile care acceptă plăți sunt înregistrate folosind codul furnizat pentru vânzarea bunurilor prin rețelele sociale și magazinele online.

Alegerea unei locații

Succesul unei afaceri depinde în mare măsură de locația corectă de instalare a dispozitivului. În acest caz, trebuie luate în considerare următoarele puncte:

• Loc aglomerat.
• Ce fac oamenii (plictisit în așteptare sau în mișcare, urmărind anumite obiective).
• Luați în considerare prevalența categoriilor de vârstă. De exemplu, în centrele pentru copii, în apropierea școlilor, mașinile cu dulciuri sau jucării sunt mai potrivite, iar în gări vor fi solicitate cutii de pat, unde vă puteți relaxa sau dormi în orice moment convenabil.
• Automatele pentru aparatele de cafea sau gustări sunt adecvate în birouri, clinici, instituții de învățământ de nivel mediu și superior.

Cererea de bunuri și servicii achiziționate prin intermediul dispozitivelor este în mare măsură determinată de locul în care sunt instalate. Antreprenorii de succes recomandă alegerea locurilor cu cea mai mare aglomerație și în care traficul nu este prea intens.

Poate fi:

1. Centre comerciale mari, clădiri cu multe birouri.
2. Clădiri de instituții de învățământ, cămine studențești.
3. Complexe sportive.
4. Stații de autobuz, gări, instituții medicale.
5. Întreprinderi cu un număr mare de angajați.
6. Stații de service.

Instalarea se efectuează după semnarea contractului și conectarea dispozitivului la rețeaua electrică și, dacă este necesar, la alimentarea cu apă.

Impozitarea oamenilor de afaceri

Inițial, sunt analizate sistemele de impozitare, alegând forma cea mai eficientă. În acest caz, calculul ia în considerare impozitele regionale la locul înregistrării antreprenoriatului și forma sa organizatorică și juridică.

Ce impozite trebuie să plătiți pentru activitatea de vending depinde de sistemul de impozitare. Pentru LLC, experții propun un impozit unificat pe veniturile externe, reglementat de normele din actualul cod fiscal. Antreprenorii individuali fără a forma o persoană juridică sunt înregistrați în conformitate cu forma de brevet de impozitare.

Costul unui brevet, ca produs al ratei de impozitare și valoarea venitului, este calculat pe mașină. Termenele pentru plata taxei depind de termenul de valabilitate al brevetului emis și sunt stabilite diferit pentru un brevet anual sau cu o perioadă de valabilitate de șase luni sau mai puțin. Pentru un brevet anual, perioada de impozitare este anul calendaristic, iar pentru un brevet de proprietate mai mică, este întreaga durată a brevetului.

Sistemul de impozitare a brevetelor poate fi utilizat de un antreprenor al cărui venit total nu depășește 60 de milioane de ruble. Pentru a evita încălcările, veți avea nevoie de un calculator pentru a vă urmări veniturile și pentru a trece în timp util la un alt sistem dacă suma depășită este depășită.

Confirmarea încasărilor primite la vânzarea prin dispozitive, atunci când alegeți un sistem simplificat de impozitare, sunt acte de încasare și comenzi pentru înregistrarea încasărilor. Antreprenorii simplificați, indiferent de regiunile în care se află echipamentele lor, plătesc taxe exclusiv la locul de reședință.

Video: vending business de la A la Z.

„Am avut ideea de a începe vending din feedback-ul pozitiv. Începutul a fost pus prin achiziționarea simultană a mai multor mașini de gustat, echipate cu tot ce este necesar pentru a lucra într-un mod autonom. Pentru contabilitate și întreținere, au trebuit să angajeze lucrători. Afacerea a devenit rentabilă după trei ani și aduce 200 de mii de ruble pe lună. venit "- Nikolay.

„Am instalat distribuitoare automate de jucării în locuri unde se adună copii și am un venit bun. Singura problemă pentru mine este chiria mare ”- Fedor.

„Recomand începătorilor și antreprenorilor care nu au un capital mare de pornire să cumpere o mașină instalată într-un centru comercial sau parc de distracții. Un an mai târziu, când începe să se plătească pentru sine, puteți începe să vă extindeți treptat afacerea ”- Andrey.

„Nu ar trebui să alergi după prețul ieftin al dispozitivelor chinezești, întrucât întreținerea va costa un ban destul” - Artem.

„O cercetare preliminară bine realizată a cererii de bunuri și servicii va ajuta la evitarea greșelilor și a dezamăgirilor” - Serghei.

Dacă găsiți o eroare, selectați o bucată de text și apăsați Ctrl + Enter.

Ritmul vieții moderne crește în fiecare zi. Dacă mai devreme ne-am putea permite adunări lungi în mijlocul zilei de lucru, pauze lungi de fum și gustări, acum totul se schimbă dramatic. Timpul înseamnă bani, iar oamenii de afaceri sunt deosebit de conștienți de acest lucru. Fiecare minut pierdut este o ocazie irosită de a câștiga încă o sută de dolari. Oamenii au început să reducă cât mai mult timp pentru a mânca, a bea cafea, ceaiuri și a plăti pentru bunuri și servicii. Și în aceasta sunt ajutați de diverse mașini. Într-un minut, poți să-ți cumperi o cafea cu cereale, să mănânci un bar sau un sandviș, să plătești internetul, să faci un transfer bancar etc. Confortabil? Răspunsul este evident. Dacă există cerere, atunci oferta va crește. Acest tip de afacere se numește. Înfășurarea este un anumit tip de comerț, în care mărfurile sunt vândute prin mașini speciale.

Articol asociat:

În acest articol, vă vom spune ce este o afacere de vending, de ce devine din ce în ce mai populară, care sunt perspectivele de vending în Rusia și dacă merită să investiți acum o sumă bună, așteptând o rentabilitate rapidă a investiției.

Cum să începeți o afacere de vending

Orice afacere începe cu o idee. Activitatea de vending nu face excepție. Doar la prima vedere pare că totul este clar și simplu aici - puneți mașina, încărcați-o și așteptați până când se scurg banii. Dar acestea sunt gândurile unui amator care nu a fost niciodată în afaceri și chiar dacă o va face, nu va rămâne mult timp. Vending va vinde o mașină automată în locul dvs. Și atunci apare întrebarea - ce mașină și ce ar trebui să vândă? În prezent, în lume există multe direcții de vânzare folosind mașini de autoservire. Printre acestea se numără următoarele:

• Automate care vând diverse gustări (bare, ciocolată, chipsuri etc.)
• Automate care oferă jucării
• Mașini de cafea și ceai care pot pregăti multe tipuri diferite de cafea și alte băuturi.
• Automate cu mărfuri mici (gumă de mestecat, dulciuri, huse pentru pantofi, căști)
• Distribuitoare automate de sodă
• Tonomate
• Diverse scaune de masaj

Afacerea cu vânzări are un domeniu foarte larg și nu se limitează doar la dulciuri și băuturi, așa cum cred mulți oameni.

După ce ați decis tipul de vending, trebuie să elaborați un plan de afaceri, să studiați concurența, să analizați situația pieței, să acordați o atenție deosebită cererii, să aflați ce taxe sunt impuse activității de vending în țara dvs. și să începeți să acționați mic. Vânzarea prin diferite distribuitoare automate este o afacere profitabilă care s-a stabilit de foarte mult timp. Este important doar să se țină seama de anumite caracteristici și particularități ale acestui tip de activitate.

Articol asociat:

Deci, de unde să începeți o afacere de vending? Mai întâi trebuie să înțelegeți cine va fi publicul țintă al slot machine-ului dvs. Primele aparate de cafea au fost concepute pentru tinerii care trăiesc în dinamică, mereu în mișcare și nu au un minut liber pentru a merge la o cafenea și pentru a lua o ceașcă de cafea fierbinte. Le-a fost mult mai ușor să ia un pahar de cafea de la mașină în câteva secunde și să-și continue afacerea. Deci, știți pe cine veți viza?

Apoi, trebuie să decideți unde să puneți mașina. Al doilea punct urmează direct din primul. Pe baza publicului țintă, trebuie să alegeți o destinație de plasare. Nu uitați că partea leului din profit depinde de locația bine aleasă. Cele mai populare locuri sunt aglomerate - gări, aeroporturi, institute, școli.

Produsele afișate în automatul dvs. sunt, de asemenea, de o mare importanță. Nu este nevoie să pariați pe mașini necunoscute. Este mai bine să începeți cu ceai și cafea și să puneți gustări și gustări lângă ea. Astfel, vei ucide două păsări cu o singură piatră.

Impozitarea în activitatea de vending

O atenție specială ar trebui acordată problemei impozitării. Fiecare țară are propriile legi și nu putem oferi recomandări specifice. Vreau doar să spun că pentru a conduce o afacere de vending, veți fi suficient să vă înregistrați ca antreprenor privat (proprietar unic în Ucraina, antreprenor individual în Rusia). Nu este nevoie de alte forme mai complexe, cum ar fi LLC sau CJSC. Acest lucru vă va crea probleme inutile cu raportarea fiscală și, în loc să vă dezvoltați afacerea și să extindeți rețeaua, vă veți adânci în esența activităților LLC.

Articol asociat:

În etapele inițiale, când cifra de afaceri și profiturile nu sunt mari, puteți alege un sistem de impozitare simplificat. De-a lungul timpului, dacă nu investiți în cadrul legal al veniturilor pentru anul respectiv, veți trece la un alt sistem mai adecvat.

Recrutarea de personal pentru activitatea de vending

Mulți începători care au decis să deschidă o afacere de vending fac o mare greșeală - își întrețin singuri mașinile. Pe de o parte, pare logic, deoarece astfel puteți economisi salariile personalului, dar aici apar o serie de probleme obiective. În primul rând, trebuie să aveți anumite abilități și cunoștințe pentru a nu deteriora sau rupe nimic în proces. În al doilea rând, rețeaua de mașini va începe să se extindă și nu va fi ușor pentru cineva să o gestioneze. De asemenea, din când în când mașinile se vor defecta și vor fi nedorite, iar dacă nu aveți o educație tehnică specială, atunci nu veți putea să le reparați rapid pe loc. Prin urmare, este mai bine să nu economisiți până la ultimul, ci să angajați o persoană cu cunoștințe și experiență care să poată întreține mașinile și în acest caz va rezolva rapid problemele tehnice.

Articol asociat:

Nu uitați că mașinile trebuie să funcționeze non-stop, deoarece profitul dvs. depinde de acesta. Angajații trebuie să aibă un program clar de ocolire și să se asigure în permanență că produsele necesare sunt prezentate în mașini.

Cheltuieli și venituri comerciale de vânzare

Totul aici este individual și depinde în mare măsură de mașina pe care o alegeți, cât va costa întreținerea acestuia, cât plătiți pentru închirierea unui loc etc. Dacă vorbim despre numere medii, atunci acestea sunt:

• Un aparat de cafea va costa între 1.500 și 5.000 de dolari
• Salariile personalului sunt de 300-500 USD de persoană. Dacă rețeaua este mare și angajatul lucrează cu normă întreagă, atunci salariul va crește.
• Cafeaua va costa aproximativ 150 USD pe lună.
• Cupe și rechizite - cu cel puțin 150 USD în plus pe lună.
• Închirierea unui loc de cumpărături bun - de la 100 USD.
• Profitul, atunci când vindeți 100 de pahare de cafea pe zi, va fi de 1000 USD pe lună.

Cifrele sunt aproximative și pot diferi semnificativ în cazul dvs., atât în ​​plus cât și în minus. Trebuie să calculați pe baza situației reale din regiunea în care intenționați să vă dezvoltați afacerea cu vânzări.

Pro și contra ale vânzării de afaceri

Există o mulțime de mituri, opinii greșite și calcule inexacte în jurul activității de vending. Cineva crede că vendingul este o mină de aur, iar mașina va da roade în doar câteva săptămâni. Alții, dimpotrivă, sunt siguri că nu merită să investești în vending, deoarece nu are perspective. Puteți argumenta mult timp, dar trebuie să vă concentrați doar pe fapte reale și recenzii ale celor care au început și dezvoltat o astfel de afacere. Vă vom prezenta avantajele și dezavantajele reale ale activității de vending.

Articol asociat:

Plusurile includ:

Există o mulțime de nișe gratuite.În Rusia și în alte țări CSI, activitatea de vending este o nouă direcție de activitate. Da, există multe mașini în care, dar dacă te uiți la statistici, se spune că mai este loc să crească. În Japonia există o mitralieră la 23 de locuitori, în Rusia sunt 2.500 de oameni la 1 mitralieră. Ați spune că potențialul de cumpărare este diferit? Poate, dar în țara noastră, mulți ar dori să folosească mașini automate, doar că ele nu pot fi întotdeauna găsite.

Capacitatea de a revinde cu ușurință afacerea. Dacă brusc afacerea dvs. nu merge bine sau vă dați seama că vendingul nu este al dvs., atunci puteți vinde mașinile fără probleme și, într-adevăr, vindeți întreaga afacere. Acesta este un plus clar al acestui tip de activitate.

Doar extindeți-vă. Nu există scheme complicate - găsiți un punct bun, analizați fluxul de oameni, negociați un contract de leasing, instalați mașina. Gata, afacerea dvs. crește deja. E simplu.

Simplitatea juridică. Nu există nicio certificare. Nu este nevoie să obțineți licențe și permise speciale. Este suficient să vă înregistrați activitatea, să plătiți impozite la timp și să trimiteți rapoarte.

Capacitatea de a învăța rapid. Nu este nevoie să parcurgeți cursuri speciale, să primiți diplome sau să urmați un studiu lung. Vânzarea de afaceri poate fi învățată foarte repede și ușor. Multe companii care oferă distribuitoare automate de vânzare desfășoară un „Curs de luptători tineri” - o serie de instruiri în care vă vor spune elementele de bază, vă vor spune cum să operați automatele automate și să profitați la maximum de ele.

Articol asociat:

Adaptare rapidă la cerere. Lucrul bun despre afacerea cu vending este că vă puteți adapta rapid la cererea clienților. Ieri toată lumea cumpăra batoane de ciocolată, dar chiflele cu smântână sunt la modă astăzi? Nici o problemă. Câteva manipulări simple în centrul de service, iar aparatul dvs. vinde ceea ce doresc clienții să vadă.

Contra de vânzare de afaceri:

Pragul minim de intrare. Pe Internet, puteți găsi sfaturi conform cărora o afacere de vending poate fi pornită de la o singură mașină. Acest lucru este adevărat, dar va da roade pentru o lungă perioadă de timp și nu este un fapt faptul că o astfel de afacere merită făcută. Este ca și cum ai tranzacționa un singur pepene pe zi pe piață. Cumpărarea mașinilor uzate nu merită, de asemenea, deoarece există o mare probabilitate ca tot profitul să fie consumat de repararea și întreținerea lor. Oamenii de afaceri cu experiență care au mâncat un câine pe un distribuitor automat recomandă să ia cel puțin 10 mașini simultan. Atunci va exista un sens în a lucra. Veți putea angaja un tehnician normal fără teamă că profitul dvs. va merge la salariul său. Însă tu înțelegi că 10 mașini reprezintă cel puțin 30.000 de dolari.

Adesea, mulți doresc să-și înceapă propria afacere, dar caută o astfel de opțiune de pornire, astfel încât costurile și eforturile să fie relativ mici, iar veniturile să fie mari. Una dintre acestea este activitatea de vending. Concurența în acest domeniu este încă mică. Acesta este doar un plus.

De exemplu, în Japonia, țara care deține recordul pentru activitatea de vending, există o mașină pentru fiecare douăzeci de persoane. Statele Unite ale Americii rămân puțin în urmă - există un aparat pentru fiecare patruzeci de oameni. În țările CSI, situația este încă destul de diferită. Numărul de dispozitive de vânzare este de aproximativ una din opt până la nouă mii de persoane! Dacă începeți această afacere acum, veți putea opera pe această piață cu o concurență redusă sau deloc.

Tipul produsului sau serviciului

Primul pas pentru a începe organizarea afacerii dvs. de vending este să decideți ce produs sau serviciu veți vinde prin intermediul automatelor. Atât produsele alimentare, cât și cele nealimentare pot fi vândute ca mărfuri. Dintre produsele alimentare vândute prin vending, cele mai frecvente sunt băuturile - cafea, ceai, sucuri, sifon și dulciuri - ciocolată, bare, dulciuri, înghețată și gumă de mestecat. De asemenea, este ușor să vindeți chipsuri, gustări, nuci și, în general, orice produse ambalate, cu depozitare relativ lungă prin mașini. De la produse nealimentare, puteți vinde, de asemenea, o mulțime de lucruri - țigări, reviste / ziare, cărți de buzunar, baterii, articole de papetărie, flori, produse cosmetice, produse chimice de uz casnic, jucării pentru copii.

Dacă scopul nu este doar de a vinde, ci și de a atrage atenția, atunci are sens să ne gândim la ce produs neobișnuit poate fi plasat în vending. De exemplu, în China, chiar și crabii vii și biciul din China sunt vândute prin vending. Aici puteți afla despre alte dispozitive de vânzare neobișnuite.

Distribuitoarele automate prin care se poate obține un anumit serviciu sunt, de asemenea, obișnuite în străinătate. Locuitorii din țările CSI sunt familiarizați până acum doar cu mașinile de plată, însă vendingul oferă posibilitatea de a vinde și alte servicii: masaj hardware, fotografie instantanee, copiator, încărcarea telefoanelor și a altor gadgeturi, luciu pentru pantofi. Se pot crea dispozitive de informare. Vor fi deosebit de bune în orașele turistice.

Înregistrarea afacerii

Pentru a instala distribuitoare automate, trebuie să vă înregistrați compania. Puteți alege atât LLC, cât și IE. Alegerea unui antreprenor individual va facilita începerea unei afaceri. Merită să se determine imediat tipul de impozitare. Depinde ce fel de produs și cum se va vinde dispozitivul. La urma urmei, el poate nu numai să vândă, ci și să „producă” un produs (de exemplu, distribuitoarele de pizza îl pregătesc din ingrediente și îl încălzesc înainte de al da cumpărătorului). Determinăm tipul de activitate (comerț cu amănuntul, producție) și apoi ne uităm la ce sistem de impozitare poate fi utilizat în acest caz. De obicei, proprietarii de automate aleg un sistem de impozitare simplificat.

Selectarea echipamentului

Echipamentul necesar poate fi achiziționat de la companiile furnizoare, dintre care acum există multe. Sloturile de marcă sunt răspândite: Necta, Venson, Saeco, Jofemar, Unicum, Azkoyen, Bianchi și altele. Asigurați-vă că vi se oferă un card de garanție pentru fiecare mașină. De asemenea, companiile de echipamente vă pot furniza produsul în sine sau ingredientele pentru acesta. Dacă mașina se defectează, contactați de asemenea producătorul - acesta vă va ajuta la reparații și vă va furniza piesele de schimb necesare.

Mulți antreprenori sunt tentați să cumpere automate second hand, deoarece sunt mult mai ieftine. Angajații SES, verificând echipamentul, îi impun cerințe foarte stricte, iar riscul ca aceștia să găsească totuși defecte critice crește foarte mult. Prin urmare, este mai bine pentru noi să cumpărăm numai echipamente noi de înaltă calitate de la furnizori de încredere.

Pentru a obține un permis pentru activități de vânzare, este necesar să verificați mașinile și mărfurile în sine pentru curățenie și adecvare pentru comerț. O astfel de examinare este plătită și este efectuată de servicii sanitare și de altă natură.

Întrucât mașinile pentru vânzarea băuturilor sunt obișnuite în țara noastră, ne vom opri asupra lor mai puțin detaliată. Dispozitivele care pregătesc băuturi calde trebuie conectate la alimentarea cu apă. Puteți folosi apă de la robinet pentru a prepara ceai și cafea. Trebuie instalat un sistem de filtrare și purificare a apei - aceasta este o condiție invariabilă a stațiilor sanitare și epidemiologice. Mai mult, sursa de alimentare cu apă trebuie să fie constantă. Toate ingredientele pentru băuturi (ceai, cafea, lapte și alți aditivi) sunt încărcate uscat în aparat. Dar examinatorii îi examinează și pentru a se potrivi cu mâncarea și își întocmesc propria concluzie. Nu puteți face fără o casă de marcat în orice fel de comerț, dar în activitatea de vending nu este necesară. Sistemul de plată instalat în distribuitor va face o treabă bună cu această sarcină.

Instalarea echipamentului

Cel mai bine este să plasați automatele în locuri aglomerate - în centre comerciale și de divertisment, complexe de birouri, instituții de învățământ, fabrici, clinici, spălătorii auto și stații de service. Proprietarii unor astfel de companii dau, de obicei, acordul pentru instalarea automatelor pe teritoriul lor, deoarece acesta este și un plus pentru ei - crește loialitatea consumatorilor față de instituție. Dispozitivele cu bunuri „pentru copii” - dulciuri, sifon dulce, jucării - sunt cel mai bine plasate lângă școli și diverse secțiuni și cursuri pentru copii.

Pentru închirierea unui spațiu de vânzare cu amănuntul pentru un dispozitiv (aproximativ un metru pătrat), va trebui să plătiți aproximativ 10% din vânzări sau o sumă fixă ​​în intervalul de 20-100 de dolari. Este posibil să instalați distribuitoare automate chiar în exterior, dar acest lucru implică unele pericole potențiale. Mașina poate deveni victimă a vandalismului și huliganismului și veți suporta pierderi.

Sisteme de plată

Sistemul de plată instalat pe automatul afectează nivelul veniturilor din vânzări. Cu cât sunt mai largi posibilitățile sistemului de plăți, cu atât mai mulți clienți și profituri vor avea automatul. Dispozitivul ar trebui să fie capabil nu numai să accepte facturi de hârtie, monede și să emită schimbări, ci și să funcționeze cu carduri de credit.

Unde să începeți o afacere?

Și încă câteva puncte în concluzie. Nu vor exista probleme cu încărcarea mărfii în dispozitiv - va trebui să alocați doar câteva ore pe săptămână. Este necesar să se monitorizeze cererea pentru produs și nivelul vânzărilor. Dacă vânzările nu merg așa cum ați dori, este posibil să fi ales locația greșită pentru distribuitorul automat.

Înlocuiți piesele rupte la timp și păstrați întotdeauna mașinile în stare de funcționare. Psihologia consumatorului este de așa natură încât, dacă de mai multe ori se lovește de aceeași mașină care nu funcționează, atunci este puțin probabil ca data viitoare să se apropie de el, pierzându-și încrederea.

Cu câte dispozitive ar trebui să începeți? Aici opiniile jucătorilor din această afacere diferă. Unii sfătuiesc să înceapă cu mai mulți simultan - cu cât sunt mai mulți, cu atât este mai mare profitul, iar afacerea va plăti mai repede. Alții consideră că trebuie să începeți mic - instalați câteva piese, urmați reacția consumatorilor, înțelegeți dacă aceasta este afacerea „dvs.” sau nu. Și abia apoi extindeți-vă. Dacă nu ați ajuns la o decizie clară în această privință, vă recomandăm să începeți cu zece mașini situate în locuri diferite. Dacă vă vizați de la bun început o afacere serioasă, atunci succesul vă va veni cu siguranță!

Piața de vending rusă se află chiar la începutul călătoriei sale, rămânând de zeci de ori în spatele pieței europene, de sute de ori în spatele piețelor din SUA și Japonia. Cifra de afaceri actuală a pieței este de aproximativ 3-4 miliarde de ruble, într-o perspectivă de cinci ani - 30-40 miliarde de ruble.

 

Potențialul pieței: vending rusesc în număr

Activitatea de vending este o afacere bazată pe utilizarea de mașini automate de vânzare cu amănuntul prin care se vinde o gamă largă de produse FMCG. De regulă, acestea sunt ceai și cafea, apă și băuturi, sucuri și gustări proaspăt stoarse, batoane de ciocolată, gumă și alimente calde, precum și o serie de articole nealimentare.

Înainte de a intra într-o afacere, este necesar să-i evaluăm perspectivele și să răspundem la o serie de întrebări: cât de saturată este piața vending în această etapă și care este capacitatea sa în viitor? În ce nișe se desfășoară acum dezvoltarea principală și ce segmente se pot deschide în viitor? În cele din urmă, în ce măsură consumatorul însuși este interesat de vending și ce anume îl atrage la automatele de vânzare?

Piața de vending din Rusia este acum: 55-65 mii de mașini și 3-4 miliarde de ruble din cifra de afaceri anuală. De la 100 de mii la 1 milion de ruble de investiții la început, cu o perioadă de recuperare de 1,5-2,5 ani. Creșterea potențială a capacității - de 10 ori într-o perspectivă de 5 ani.

Potrivit Asociației Naționale a Comerțului Automat, astăzi există 55-65 mii de distribuitoare automate în Rusia, dintre care aproximativ 15 mii sunt la Moscova. Cifra de afaceri anuală a operatorilor de pe această piață este estimată la 3-4 miliarde de ruble în toată Rusia. Este mult sau puțin?

Pentru comparație, există acum puțin sub patru milioane de distribuitoare automate în țările UE. Rata de penetrare a vending-ului poate fi estimată prin numărul de mașini pe număr de locuitori. Liderii de aici sunt Japonia și Statele Unite - o mitralieră pentru 23 și respectiv 35 de persoane (conform datelor din 2013). În Europa, această cifră este de 1/110 persoane, în Rusia - 1/2500 persoane, adică de aproape 100 de ori mai puțin decât în ​​Japonia sau SUA.

Cu toate acestea, nu este nevoie să ne grăbim la concluzii cu privire la potențialul de peste 100 de ori al afacerilor de vending din Rusia. Atunci când se evaluează potențialul, este mai corect să se pornească de la un astfel de indicator ca ponderea comerțului cu vânzări în structura de vânzare cu amănuntul. În același timp, este mai corect să ne concentrăm nu pe piețele din Japonia sau Statele Unite, ci pe piețele țărilor europene mai apropiate de Rusia. Deci, în acest moment, în Federația Rusă, ponderea vânzărilor nu depășește 1% din comerțul cu amănuntul, în timp ce în Europa este în medie de 5%. În acest sens, este potrivit să vorbim despre o creștere de 5 pe scurt a potențialului afacerii de vending, care, cu o modificare anuală de 1% a structurii pieței, se realizează în 5 ani.

Ținând cont de faptul că, într-o perspectivă de 5 ani, piața rusă cu amănuntul în sine se va dubla cel puțin, până în 2020 este posibil să se prevadă o creștere de 10 ori a capacității pieței de vânzare, până la 30-40 miliarde de ruble anual de cifră de afaceri .

Nișe de piață actuale și prospective

În mod obiectiv vorbind, piața rusă de vânzări este încă la început: mai mult de piață este concentrată în orașe cu o populație de un milion, iar structura produselor sale nu este diversă. Astăzi piața este 60-65% reprezentată de aparatele de cafea, încă 20-25% - de aparatele de vânzare a gustărilor. Restul de 10% din activitatea de vending este reprezentată de alte mașini automate, printre care se remarcă mașinile pentru vânzarea articolelor de igienă, ziare, băuturi, sucuri, sodă și alimente calde.

Fără îndoială, cea mai mare activitate, inclusiv cea mai dură concurență, este acum observată pe segmentul de cafea de pe piață. Pe de o parte, acest lucru se datorează caracteristicilor de marketing ale produsului - cafeaua este cea mai potrivită pentru vânzarea prin distribuitoare automate, deoarece este consumată din mers. Și are mai puțini concurenți direcți - nu la fiecare ieșire din metrou, supermarket, piață, punct de control, birou etc. există o cafenea. În plus, cafeaua de la automatele de distribuție câștigă concurența de preț față de produsele înlocuitoare - băuturile de la unitățile de cafea.

Acum aproape toate cele mai promițătoare puncte pentru instalarea mașinilor de cafea în orașele mari au fost deja acoperite - va fi extrem de dificil să găsești un supermarket, hipermarket, centru comercial, gară, aeroport etc., unde nu există deloc mașini de cafea . Totuși, să considerăm această nișă deja ocupată, în grabă. Chiar și în acele locuri în care aparatele de cafea sunt deja prezentate (și departe de a fi o singură copie), există oportunități pentru extinderea și instalarea de mașini noi: pariat pe soiuri neobișnuite de cafea și rețete originale, în detrimentul cafelei și băuturilor cu diverși aditivi , etc. etc. De ce nu trebuie să vă fie frică de concurență puteți găsi în recenzia unuia dintre proprietarii slotului:

„Deci, aparatul instalat în galeria de culori a funcționat timp de 3 zile. Conform planului nostru de afaceri, vânzările acceptabile sunt de 50 de pahare pe zi. Dacă a existat un concurent, mașina a dat 110 / zi. Faptul este că trebuie doar să gustăm băutura noastră, apoi băutura concurenților - toate întrebările dispar de la sine ... "

Proiectele potențial interesante în nișele încă slab dezvoltate ale activității de vânzare includ distribuitoare automate pentru prepararea alimentelor calde (locuri potențial atractive - gări, centre de birouri, instituții de învățământ, companii producătoare) sau distribuitoare automate pentru prepararea sucurilor proaspete (aproape toate locurile de masă adunarea oamenilor sunt potrivite). În ceea ce privește ideile inovatoare pe piața globală de vending, TOP-5 al celor mai originale mașini din întreaga lume poate fi văzut în videoclip:

Investiții în demararea afacerii și rentabilitatea așteptată

Există o părere că vendingul atrage antreprenori cu costuri de capital reduse și rambursare rapidă: puteți începe pe această piață practic fără capital inițial și riscuri speciale și puteți obține profit într-o lună sau două, iar rentabilitatea depășește 100%.

De fapt, acest lucru nu este adevărat. De exemplu, costul mediu al unei mașini de cafea este în intervalul de 2-3 mii de euro pentru o mașină nouă, aproximativ 1-1,5 mii de euro pentru o mașină uzată.

Notă de la Moneymaker Factory: Există, de asemenea, mașini mai ieftine pe piață, în special producătorul rus VendShop oferă mașini de cafea la un preț de 30.000 de ruble.

Se recomandă începerea unei afaceri din cel puțin câteva puncte - acest lucru nu numai că va crește venitul așteptat, ci și va redistribui riscurile, deoarece pornirea de la o singură mașină poate fi neprofitabilă - din cauza alegerii greșite a locului de instalare, a problemelor cu proprietarii spațiilor, a sortimentului greșit sau a calculelor greșite cu prețurile.

Cu toate acestea, în absența banilor pentru a începe o afacere, precum și a refuzului de a contracta un împrumut bancar pentru aceasta, calea către vending nu este închisă. De obicei, companiile de distribuitoare automate oferă rate comerciale de până la doi ani, precum și leasing. Aceasta rezolvă problema găsirii de capital de pornire, dar crește costurile cu 10-20% comparativ cu achiziționarea obișnuită de mașini.

Pentru a vorbi în mod substanțial despre profitabilitatea afacerii de vending, trebuie să operați cu următoarele concepte:

• prețul echipamentului principal și suplimentar;
• inchiriere instalatii;
• cifra de afaceri lunară și marja de vânzare;
• costurile de întreținere;
• impozitarea afacerilor.

Deci, dacă intrați într-o afacere cu cinci mașini simultan, acest lucru va necesita cel puțin 12 mii de euro, care la cursul actual este de aproximativ 900 de mii de ruble. Chiria pentru instalare este foarte variabilă. Aceasta poate fi de la 1 la 5 mii de ruble pe 1 m2 pe lună, sau 10-20% din încasări. Dacă ne concentrăm pe cifra medie de 2,5 mii de ruble pe lună, atunci costul lunar al închirierii a 5 mașini se va ridica la 12,5 mii de ruble. Cel puțin 12 mii de ruble vor trebui cheltuite pentru întreținerea și serviciile lor - electricitate, transport, costuri generale

Punctul cheie pentru o afacere este volumul vânzărilor pe care le va oferi o mașină. Bineînțeles, totul este individual aici: un aparat de cafea într-un mall mare va vinde 200 sau mai multe căni pe zi fără probleme. În același timp, un distribuitor automat situat într-o sucursală bancară pentru deservirea clienților corporativi, cu 2-3 angajați și 5-10 clienți pe zi, este puțin probabil să iasă chiar cu 20% din această cifră.

Participanții la piață citează cifre diferite despre cifra de afaceri medie a unei mașini în orașele rusești cu o populație de un milion: vânzătorii de mașini automate vorbesc despre o cifră de cel puțin 25 de mii de ruble pe lună, reprezentanții afacerilor sunt mai modesti în estimările lor - pe în medie aproximativ 20 de mii de ruble pe lună. Concentrându-ne pe cifra de 20 de mii, pentru cinci puncte este posibil să se prevadă o cifră de afaceri de 100 de mii de ruble pe lună. Dintre acestea, lucrând în cadrul sistemului de impozitare simplificat, 6% sau 6 mii de ruble trebuie să fie acordate bugetului.

În plus față de cifra de afaceri, profitabilitatea afacerii de vending este influențată de marja de vânzare. În acest caz, marginalitatea este înțeleasă ca procentul din venituri, minus costul, care formează venitul net al antreprenorului. Acest procent depinde atât de mărfurile în sine, vândute prin mașină, cât și de starea cererii și concurenței.

Pentru produsele care necesită preparare (ceai, cafea, suc proaspăt, alimente calde), marja va fi de 65-75%. Pentru produsele care nu necesită prelucrare (gustări, băuturi, produse fabricate) și pentru care există concurență din cele mai apropiate puncte de vânzare, marja este mult mai mică: 25-35%.

Cu o marjă medie de afaceri de 60%, venitul net de la cinci mașini va fi de aproximativ 60 de mii de ruble pe lună. Concentrându-ne pe cifrele medii de pe piață, putem calcula că profitul net din exploatarea a cinci unități, minus taxele, costul achiziționării produselor, chiriei și întreținerii, va fi de aproximativ 30 de mii de ruble pe lună. Un astfel de profit va face posibil să se atingă în mod obiectiv perioada de rambursare a proiectului în termen de 30 de luni, adică perioada medie de recuperare a investițiilor în activitatea de vending este de aproximativ 2,5 ani.

Trebuie să înțelegeți că acestea sunt doar cifre medii, un fel de „temperatură medie în secție”. În fiecare caz, acestea vor fi foarte diferite: în funcție de specializarea dispozitivului, locația, prezența concurenților din apropiere, calitatea produselor vândute, oportunitatea încărcării și întreținerii dispozitivului.

Costurile ieșirii din activitatea de vending

Dar dacă afacerea nu a mers - va fi posibil să se returneze fondurile investite în echipamente? În general, acest lucru se poate face, dar cu o reducere semnificativă. Potrivit companiilor care vând automate, prețul mașinilor uzate este de aproximativ 50% din costul echipamentelor noi. Cu toate acestea, 50% este prețul de vânzare al companiilor, adică suma pentru care ei înșiși vând produsul pe piață. Prețul de răscumpărare, adică prețul la care sunt gata să cumpere un dispozitiv folosit de la dvs. nu va depăși 20-30% din costul său inițial.

În acest caz, există un motiv pentru a participa la vânzarea automatelor automate și nu prin vânzarea lor ca unități separate, ci prin vânzarea întregii activități de vânzare. Un plus va fi prezența unei rețele de vending, aflată într-un singur loc timp de cel puțin 3-6 luni, cu o bază de clienți dezvoltată, de preferință cu contracte de închiriere încheiate și relații normale cu proprietarul.

Deci, atunci când renunțați la afaceri, multe vor depinde de motivul pentru care ați eșuat. Este mult mai rău dacă însuși conceptul de automat automat sau nișa de piață în care s-a desfășurat afacerea s-a dovedit a fi un eșec și lipsit de promisiuni. Este o altă problemă dacă calculele greșite de marketing tactice, problemele administrative, incapacitatea de a stabili realimentarea în timp util și întreținerea automatelor au dus la eșecuri.

Factori cheie de succes în activitatea de vending

Activitatea de vânzare, deși destul de promițătoare, nu este întotdeauna stabilă. De exemplu, un studiu al stabilității locației mașinilor automate (Infovend.ru, au fost intervievați peste 100 de proprietari) a arătat că doar 25% dintre aceștia nu au eliminat niciodată mașinile instalate. În același timp, pentru 18,4% dintre antreprenorii vending, pentru 3 livrați, 1 eliminat; alți 14,6% dintre proprietari au pus unul dintre ei, în timp ce celălalt este eliminat.

Aproape fără excepție, vending - jucătorii citează alegerea corectă a site-ului de instalare ca cheia unei afaceri de succes. În general, acest lucru este adevărat: un distribuitor automat instalat în locuri cu fluxuri mari de oameni este capabil să genereze venituri decente. Pe de altă parte, un antreprenor care tocmai intenționează să dezvolte o afacere în acest domeniu trebuie să-și dea seama în mod clar că sunt mult mai mulți oameni care doresc să-și plaseze utilajele în mod profitabil decât sunt puncte cu adevărat bune.

Este chiar intuitiv clar că cel mai bine este să-l puneți într-un birou mare, universitate, supermarket, centru comercial și de divertisment, în metrou, la o gară etc. Cu toate acestea, proprietarii zonelor respective înțeleg și acest lucru, construind relații cu proprietarii având în vedere acest lucru. De exemplu, stabilesc o chirie mare (de la 10 mii de ruble pe lună la 1 m2) sau vorbesc despre un procent din încasările mașinii (până la 20% din vânzare). Marile lanțuri de vânzări cu amănuntul încearcă în mare parte să nu se ocupe de comercianții privați, preferând să semneze contracte cu companii care dețin și administrează zeci sau chiar sute de mașini.

Având în vedere faptul că este aproape imposibil pentru un comerciant privat să-și plaseze mașina în cele mai avantajoase puncte, se activează interesul pentru puncte din așa-numita „listă de al doilea nivel”. În special, analiza activității participanților la forumul independent privind vânzările în secțiunea „Locuri de instalare a mașinilor automate” a arătat că cel mai mare interes este acum îndreptat către astfel de locuri pentru plasarea de mașini precum universitățile, școlile și tehnica. școli; servicii auto și spălătorii auto, instituții medicale, benzinării și gări. Instalații precum facilități sportive (piscine, centre de fitness), agenții guvernamentale, bănci, fabrici și fabrici sunt mai puțin interesate.

O altă componentă importantă a unei afaceri de vânzare de succes este un acceptor inteligent de facturi care acceptă cât mai multe facturi și dispensa se schimbă. Un studiu al utilizatorilor de automate arată că motivul refuzului serviciilor lor în cel puțin 1-2 din 10 cazuri poate fi lipsa facturilor mici de la cumpărător, dacă este imposibil să le schimbați în apropiere. Prin urmare, având în vedere acest detaliu aparent nesemnificativ, proprietarul mașinii poate crește efectiv cifra de afaceri cu 10-15%.

Plus

Dacă aveți nevoie de un studiu mai detaliat al pieței automatelor. De asemenea, puteți cumpăra.