Как правильно продавать светодиодное освещение. Светодиодные светильники: фуфло массового производства под соусом энергосбережения. – Их собственные

Который пользуется неизменным спросом. Большинство людей не могут представить жизнь без искусственного света. Обычные лампы накаливания быстро перегорают, поэтому многие перешли на светодиодные светильники. Такой вариант позволяет экономить не только на самой покупке, но и существенно снижает расходы на электричество.

Характеристики светодиодных светильников

Светодиодные оборудование покупают не только для офисов и предприятий. Оно органично вписывается в современный интерьер квартир и домов. Спрос на светодиодные потолочные светильники вызван:

Низким потреблением электроэнергии. Классические лампы потребляют до 60 Ватт. Светодиодные светильники при таком же освещении потребляют 3 Ватт. В условиях постоянного роста цен на электроэнергию экономия на коммунальных платежах для многих играет большую роль.

Светодиодные светильники более долговечны по сравнению с другими. Срок использования качественной продукции может достигать 10 лет. Несмотря на более высокую цену, в конечном итоге они окупаются.

Производство светодиодных светильников наносит меньший вред экологии , чем обычные лампы накаливания. Они не требуют использования вредных газов и соединений.

Можно организовать пункт приема старых, отработавших ламп и отправлять их на утилизацию специальным компаниям.

Светодиодные светильники: перспективы бизнеса

Лампы искусственного освещения нужны всегда. Спрос на них не зависит от времени года, экономической ситуации, ценовых колебаний. Однако конкуренция на рынке достаточно высока. Поэтому нужно предложить покупателям что-то новое. Например, широкий ассортимент необычных, красивых, стильных осветительных приборов.

Расширить его можно, предлагая продукцию не только для дома. Предложение купить светодиодные светильники для производственных помещений, гаража и уличного освещения домов привлечет дополнительных покупателей. Организовать торговлю оптом по сниженным ценам – также неплохой вариант выделиться на фоне конкурентов.

Многие требуют хорошего освещения, часто такие приборы имеют специальные конструкции или крепления. Хороший пример – фонарик на каске шахтера. Автомобилисты также нуждаются в лампах, которые рассеивают световой пучок.

Регистрация предприятия

Изначально нужно зарегистрировать бизнес в налоговой инспекции. Обычно используют ИП. Позже можно будет зарегистрировать ООО, например, если среди клиентов будут юридические лица.

При заполнении документов нужно указать код ОКВЭД 47.59 «Услуги по розничной торговле мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах». Наиболее выгодный вариант налогообложения деятельности – ЕНВД или патент.

Для планирования ассортимента нужно заранее понять, для каких клиентов открывается магазин или склад. Наиболее популярные сегменты:

Потолочные, под армстронг – подходят самые разнообразные светодиодные светильники для жилых зданий.

Приборы освещения для производственных помещений . Такая продукция должна иметь достаточно высокую мощность, хороший уровень безопасности, не зависеть от внешних факторов.

Автосвет. Направление имеет свои особенности. При регистрации нужно будет указать дополнительные коды – торговля автомобильными товарами. Помимо ламп в ассортименте желательно предусмотреть и другие товары – ходовые огни, фары.

Беспроигрышный вариант – открытие магазина обычных недорогих бытовых осветительных приборов. В дальнейшем по мере развития можно будет расширить ассортимент. Параллельно можно заключать договора с компаниями, производящими или устанавливающими натяжные потолки. Им можно продавать разнообразные специальные тонкие лампы.

Продажа светодиодных светильников элитной, дорогой категории имеет смысл только в крупных городах. Это потребует соответствующего позиционирования, требований к помещению, месту организации торговли и крупных вложений в закупку товара. Большинство покупателей – люди со средним и небольшим доходам. Высокая цена на светодиодные светильники им не по карману.

Помещение и персонал

Продажа светильников для светодиодных ламп, люстр, ночников и других приборов бытового назначения, может быть организована в форме отдельного магазина или точки в торговом комплексе.

Главное требование – высокая проходимость. Центр города – наиболее выгодное место. Если магазин будет расположен в спальном районе, то охват покупателей будет ограничен преимущественно его жителями. Оптимальная площадь помещения – не менее 50 кв. м.

Если ассортимент будет наполняться товарами для производственных помещений, то для компаний не имеет значения месторасположение склада. Можно будет арендовать помещение и на окраине города. Параллельно можно продавать товары в . Это позволит увеличить географию охвата покупателей.

К набору персонала следует отнестись серьезно. От профессионализма продавцов зависят объемы и выручки. Консультант должен уметь отличать уличные светодиодные светильники от домашних и обладать знаниями по их применению. Например, уметь просчитать количество ламп для установки натяжного потолка.

Дополнительно нужно нанять бухгалтера. В его задачи будет входить ведение учета товаров, подготовка отчетности, проведение платежей, взаимодействие с налоговой службой и другими учреждениями. Составление заявок поставщикам, расширение ассортимента, заключение договоров со строительными компаниями, которым нужны встроенные светодиодные светильники – можно на первых порах также поручить бухгалтеру.

Живут долго, служат верно - все это не о четвероногих питомцах, а о светодиодных светильниках. Мало где вы найдете четкие указания, как стимулировать продажи данной категории товаров. Однако опытные специалисты многое могут рассказать. Например, правила выкладки светодиодных светильников аналогичны правилам выкладки ламп . Ничего лишнего: только жесткая классификация. Различают выкладку:

ПО БРЕНДАМ,
ПО ЦЕНЕ (слева-направо и сверху-вниз, начиная с самых дешевых светильников)
ПО ТИПУ и ВИДУ (встраиваемые и невстраиваемые)
ПО ЦВЕТУ (от светлых к темным),
ПО РАЗМЕРАМ (от маленьких к большим),
ПО ФОРМЕ,
ПО ДИЗАЙНУ,
ПО ЦЕЛЯМ и другие.

Пример выкладки по типам:

① Точечные светильники

② Потолочные офисные, домашние, для ЖКХ, складские, уличные

③ Настеннные офисные, домашние, для ЖКХ, складские, уличные

④ Парковые, ландшафтные, консольные

⑤ Поворотные, трековые

⑥ Ультратонкие панели для любых поверхностей

Сначала выкладывают светильники, предназначенные для дома, потом - офиса, потом идут для ЖКХ-целей и уличные. Это обусловлено не только частотой покупки первых. Направление выкладки - от входа, той стороны, откуда заходят в торговый зал клиенты, по движению покупательского потока к другим товарам или выходу. Это касается не только положения светильников на полке, но и постановки торгового оборудования, в или на которых находится товар.

Конечно, наука - не столб, на месте не стоит. Сегодня все больше появляется светильников, предназначенных даже не для основного или точечного освещения, а для декоративного, для совершенно разных нужд типа освещения аквариума, для подводного освещения, для теплицы, создания "дискотечного" духа на вечеринке. Этот товар лучше выкладывать отдельно, дабы избежать путаницы. В специализированных магазинах для размещения светодиодных светильников согласно четкой выкладки существуют даже целые отделы, в каждом из которых покупатель может найти только определенный тип товара. Самый дешевый оказывается у входа. За более дорогим и качественным стоит подольше поохотиться, проникнуть вглубь.

СВЕТОДИОДНЫЕ СВЕТИЛЬНИКИ ВО БЛАГО

Кстати! Раз уж мы завели разговор о светодиодных светильниках, то почему бы не поговорить о их пользе для выкладки вообще? Мало какое торговое оборудование может делать акцент на том или ином товаре. А в данном случае - есть куча вариаций как визуально выделить продукцию той или иной марки, как заставить покупателя подсознательно принять необходимое и выгодное для компании решение. В услуги мерчандайзинга входит и выбор необходимых светильников и ламп для правильной освещения торговой площади.

Светодиодный светильник используют как для акцентного, так и для общего и декоративного освещения. Знали ли вы, что чем ярче в торговом зале, чем больше света в нем, тем активнее совершаются продажи? Немного хорошего настроения, немного возможности рассмотреть товар в деталях - вот и весь секрет. Американские исследователи подтверждают лояльность покупателей в хорошо освещенном магазине: товары кажутся более дорогими, но при этом более качественными. Именно потому этот прием хорошо используется мерчандайзерами при освещении драгоценностей, бижутерии, духов, одежды класса "luxury" и "premium". Всего лишь свет, но какой результат!

Для акцентного освещения используют точечные светильники. Они позволяют не только сделать акцент, но и визуально расширить площадь, сделать ее больше.

Светодиодный светильник может послужить верой и правдой еще и самому себе. Как доказать покупателю, что он делает правильный выбор? Показать все в действии! Пусть над полками горят светильники, которые вы продаете. Оценив качество и представив пользу, человек сделает свой выбор.

Производство светодиодных ламп не требует больших финансовых затрат. Для успешного мини бизнеса не надо покупать дорогостоящее оборудование, вам понадобится только расходный материал, из чего делают лампы и рабочий коллектив. Расходный материал включает в себя: платы, светодиоды, микросхемы, паяльники. Например, в Китае производством ламп могут заниматься как крупные заводы, так и маленькие мастерские.

Организация мини производства светодиодных ламп.
Любой уважающий себя предприниматель начинает свою деятельность с бизнес-плана. Согласно статистике производство светодиодных ламп состоит из: соответствующего помещения, как правило, арендуемое площадью от 300 до 1000 квадратных метров. Обязательное наличие монтажных столов для сборки ламп. Количество сотрудников зависит от объёма производства, их может быть несколько десятков или более сотни рабочих.

Паяльники, олово, канифоль, вентиляторы, шоурум - всё это понадобится в процессе изготовления ламп. Стенд, где проверяется качество изделия. Как на любом предприятии обязательно офис начальника цеха и кабинет директора. Также подсобное помещение - склад для готовой продукции.

Первые 2 года производство будет окупать затраты на открытие данного бизнеса. В производстве светодиодных ламп есть один существенный минус - стоимость рабочей силы. По сравнению с китайцами она у нас завышена. В связи с этим конкуренция с китайскими производителями очень большая, даже если учесть разницу стоимости доставки товара по России или из-за границы, вы всё равно будете им уступать.

Сбыт светодиодных ламп.
Не маловажным моментом при мини производстве ламп является целевая аудитория покупателей. Это могут быть мелкие частные потребители, которые избавляются от невыгодных ламп накаливания и переходят на светодиодные лампы. Их преимущество - длительный срок эксплуатации и более полезный свет для глаз.

В роли покупателей данного товара могут выступать и промышленные предприятия. Светодиодные лампы также используют и в радиотехнике. Если бизнес направить на производство бытовых и промышленных ламп, размер прибыли значительно увеличится.

Варианты производства светодиодов.
Процесс производства можно осуществлять двумя способами: первый более затратный, второй экономит расходы. Дело в том, что полный цикл производства влечёт за собой большие финансовые затраты на приобретение оборудования, закупку расходного материала и сырья. Второй способ изготовления ламп заключается в приобретение составляющих элементов и их последующая упаковка.

Производство светодиодных ламп проходит несколькими этапами: процессирование и монтаж чипов, корпусирование и сборка готовых изделий.

Для мини изготовления данного товара вам понадобятся установки штамповки ножек, купола колб. Следует приобрести отколочный автомат, с помощью него осуществляется резка и транспортировка концов трубок. В производстве обязательно понадобится специальная установка, которая вытягивает стеклоизделия, а так же транспортёр с обдувом. Не обойтись вам без газовых печей. Перечисленное оборудование можно приобрести как новое, так и бывшее в употреблении. Второй вариант значительно сэкономит ваши расходы.

Секрет успеха в производстве светодиодных ламп.
Залог успешного бизнеса состоит и в правильно выбранном персонале, это должны быть высококвалифицированные специалисты. Количество сотрудников зависит от объёма производимого товара. Чем больше количества изготовления продукции в день, тем больше должно быть рабочих. Не забудьте, что вашему предприятию понадобятся услуги бухгалтера и маркетолога. Также необходимо организовать отдел сотрудников по закупке расходного материала и реализации товара. Конечно, любое производство не обойдётся от руководящего состава: директор, заместитель директора и другие должности по мере необходимости.

Видео мини производство светодиодных ламп:

Вперед -

У вас есть Бизнес Идея? На нашем сайте Вы можете рассчитать её Рентабельность в режиме Онлайн!

Учитывая то, как в современном мире растут цены на потребление энергии, нет ничего удивительного, что наши соотечественники сегодня потребляют электричество куда меньше, чем это было ещё лет пять тому назад. Стоимость киловатта электроэнергии растёт, а потому столь востребованы стали лампы светодиодные navigator или любой иной модели. Благодаря им хозяевам квартир и домов удаётся существенно сэкономить на коммунальных платежах. Этот факт делает весьма выгодным бизнес по продаже подобных энергосберегающих осветительных приборов.

В чём преимущества светодиодных ламп

Выгода от их применения становится заметна буквально после первого месяца их использования. К их основным преимуществам можно отнести следующие.

Длительный срок службы. Гарантия на эти осветительные приборы составляет порой несколько лет, что лишний раз подчёркивает их долговечность. Они редко перегорают или выходят из строя, и вы можете на долгие годы забыть про замену лампочек.
Низкий уровень потребления энергии. Традиционно, чтобы осветить просторное помещение, вам требовалась как минимум одна лампочка накаливания на 100 ватт. Современной светодиодной лампе будет достаточно всего 15 ватт, чтобы справиться с той же задачей.

Каковы перспективы бизнеса по продаже светодиодных ламп

Постепенно такие лампы заменяют традиционные лампочки в наших квартирах, в фонарях уличного света и в производственных корпусах предприятий. Существуют разные модели, которые можно подобрать для кухонных плафонов и гостиничной люстры.

Спрос на светодиодные лампы с каждым годом неизменно растёт, единственное, что несколько сдерживает потребителей – более высокая цена по сравнению с обычными лампами. Но если торговать такими изделиями большими партиями, то доходы будут неизменно высокими.