Bir iş projesi örneği nasıl yazılır? Sıfırdan bir iş planı nasıl oluşturulur ve oluşturulur: oluşturma için adım adım teknolojinin yanı sıra küçük işletmeler için hazır talimat örnekleri

Hesaplamalarla gerekli iş planını bulamadıysanız, en iyi çözüm onu kendiniz hazırlamak olacaktır. Evrak hazırlama aşamaları nelerdir? Hangi bölümleri içermelidir? Yatırımcıların ilgisini çekecek şekilde nasıl yazılır? Daha fazlasını “Business.ru” makalesinde okuyun.

İş planı, nedir bu?

BP, bir şirketin belge şeklinde hazırlanmış yönetim, finans ve pazarlama stratejisidir. Çerçevesinde gelecekteki faaliyetlerin tüm yönleri kapsanmakta, olası riskler dikkate alınmakta, projenin geliştirilmesine yapılan yatırımların hacmi ve yatırılan fonların yaklaşık geri dönüş tarihi hesaplanmaktadır.

İş planının ne olduğuna daha yakından bakalım ve iki küçük işletmenin iş planını örnek olarak verelim:

küçük kahve dükkanı;
fitness kulübü.

Bir iş planının işlevleri

Bir işletme için ayrıntılı bir iş planı oluşturmanın temel şartı, gelecekteki bir iş fikrinizi, gelişimi için fon sağlayacak olanlara (yatırımcılar, bankalar, çeşitli fonlar, potansiyel ortaklar vb.) Açıkça gösterebilme yeteneğidir.

İş planlaması, projeyle ilgili tüm bilgilerin sistemleştirilmesine ve yapılandırılmasına yardımcı olacaktır. Ayrıca gelecekteki altyapının planlı dağıtımını ayarlamanıza olanak tanıyacak ve gelişimine para yatırma zamanını doğru bir şekilde belirlemenize yardımcı olacaktır. Çoğu girişimci girişimci, bir iş planının işlevlerine ilişkin yalnızca temel bir anlayışa sahiptir. Olası tüm çeşitler aşağıda listelenmiştir.

Metinde başka yorumlara imkan vermeyecek şekilde basit ve açık ifadeler;
25 sayfayı geçmemeye çalışın. Dosya genel kabul görmüş standartlara göre düzenlenmelidir;
Yatırımcı, iş planını okuduktan sonra proje hakkında eksiksiz bilgi almalı;
Tüm hesaplamalarınız ve sonuçlarınız doğrulanabilir rakamlara, araştırmalara ve gerçeklere dayanmalıdır;
Her bölüm birbiriyle bağlantılı olmalı ve proje hakkında kapsamlı bir olumlu görüşü tamamlamalıdır. Yatırımcı, kendisini tanıdıktan sonra işletmenin gelecekteki potansiyelini fark etmelidir;
Esnek kalmaya çalışın. İş planınız değişiklik, açıklama ve ekleme yapmanıza olanak tanıyorsa projeniz zaten rakiplerinden daha iyi demektir;
Gelecekteki işletmeyi izlemeye yönelik yöntemleri belirttiğinizden emin olun.

Bir startup fikrini derinlemesine düşünürseniz, kendiniz bir iş planı oluşturmak zor değildir. Küçük işletmelere yönelik hazır iş planı örneklerine zaten baktınız ve uygun bir tane bulamadınız mı? Kendi başınıza geliştirmenize olanak sağlayacak adım adım bir algoritma sunuyoruz. BP'nin her bir öğesi aşağıda ayrıntılı olarak açıklanacaktır.

Öncelikle iş fikrinizin “olumsuz” ve “olumlu” yönlerini belirlemeniz gerekiyor. İlk bakışta olumsuz yönleri olumlu yönlerinden ağır basıyorsa başladığınız işi bırakmanıza gerek yok. Her eksi bir işletme için büyüme noktası olabilir.

Başarılı bir işletmenin temel taşları, pazarda istikrarlı bir konum ve seçilen alanda rekabet edebilme yeteneğidir. Satış pazarı ayrıntılı bir analiz gerektirecektir. Yukarıdaki araştırmayı yaptıktan ve ilk finansal göstergeleri hesapladıktan sonra iş kurma konusunda fikrinizi değiştirmediyseniz bir iş planı oluşturmaya başlamalısınız.

Bir iş planının bölümleri: 12 ana nokta

12 zorunlu bölümden oluşan bir iş planının yapısı yaygın olarak kullanılmaktadır. Her birinin hacmi projenin özelliklerine bağlı olacaktır, küçük bir işletme bunlardan bazıları olmadan tamamen yapabilir. Ancak genel olarak güç kaynağı tam olarak böyle görünmelidir.

1.Kapak sayfası

Bu şunları içermelidir:

Projenin adı ve bu projenin geliştirilip başlatılacağı şirketin adı. Ayrıntılı iletişim bilgilerinin (iletişim numarası, yasal adres vb.) sağlanması gerekmektedir;
Şirket başkanının tam adı;
BP'yi oluşturmaktan sorumlu kişi veya grup;
BP'nin oluşturulma tarihi;
En önemli proje göstergelerini başlık sayfasına eklemek mümkündür.

2. Gizlilik sözleşmesi veya NDA (gizlilik sözleşmesi)

Bu önemli anlaşma, benzersiz iş fikrinizin korunmasını sağlayacak ve bitmiş projenizin başka birinin çalmasını önleyecektir. Bu dosya, bu belgenin okunması sırasında elde edilen her türlü bilginin gizli tutulması gerekliliği hakkında bilgi içermektedir. Bu iş planı çerçevesinde bir iş modelinin kopyalanması, belgelerin kopyalanması ve diğer telif hakkı ihlali olguları kanunen kovuşturulacaktır.

3. Kısa özet

İş planının bu bölümünün sırası sizi yanıltmasın, bu bölümü ancak yazının sonunda doldurmaya başlamalısınız. Bu, belgenin tamamından bir tür alıntıdır: finansal göstergeler ve iş fikrinizle ilgili ana noktaları kısaca açıklayın.

Özgeçmişin nasıl yazılacağına ilişkin talimatlar:

Ürününüzü veya hizmetinizi açıklayın;
Hedef kitlenin bir tanımını verin;
Lansmandan sonraki bir takvim yılı içinde kaç ürünün satılacağını/üretileceğini ve şirketin toplam gelirinin ne olacağını belirtin;
Gerekli yatırımların ve planlanan maliyetlerin toplam hacmi;
Organizasyonel ve hukuki yönler;
Proje kapsamında gerekli işgücüne ilişkin veriler;
Projeyi destekleme kaynaklarının olasılığı ve listesi;
Başabaş noktasına ulaşmak için gereken zaman dilimini ve genel olarak geri ödeme süresini belirtin.

Önemli! Yatırımcı öncelikle bu bölüme dikkat eder. Bu nedenle iş fikrinizin kaderi büyük ölçüde özgeçmişinize bağlıdır. Bu durumda tek sayfada tutmanız gerekir.

Bu bölümde ayrıca şunu da yazmanız gerekir: yılın toplam geliri, yıl sonundaki toplam fon, işletmenin karlılığı ve net bugünkü değer (NPV).

4. Proje açıklaması

Bu bölüm, sunulan iş fikrine inanmanızı sağlayan ana hususları yansıtmalıdır. Aşağıdaki açıklamalar yardımcı olacaktır:

Projenin özü (basit kelimelerle, hatalı yorumlanma olasılığı olmadan)
Şirketin hedeflerine ulaşması için ne yapması gerekiyor?
İş modelinizin başarısının önünde engeller var mı? Eğer öyleyse, bunların üstesinden nasıl gelinir?
Şirketin mümkün olan en kısa sürede kâr elde etmesini sağlamak için kişisel olarak ne önerebilirsiniz (belirli adımlar)? Belirli bir süre belirtin (3 ay, altı ay, bir yıl, 10 yıl vb.).

Önemli! Kesin ve kısa olun ve iş planınızda yalnızca kesin gerçekleri belirtin. 2 sayfa tutmaya çalışın

SWOT analizi (fırsat ve risk analizi) kullanarak işletmenizin yaşayabilirliğini açıkça ortaya koymanız yararlı olacaktır. Unutulmaması gereken en önemli şey, bir ürünü değil, işinizin avantajlarını ve dezavantajlarını analiz etmenizdir. Girişimciler sıklıkla yanlışlıkla bunun tersini yaparlar.

Bir kahve dükkanı zinciri için SWOT analizi örneği:

5. Pazar nişinin tanımı

Bir iş planı hazırlarken, pazarın durumuna ilişkin bir pazarlama çalışmasının parçası olarak fikrinizin uygulanabilirliğini göstermeye çalışın.

Aşağıdaki numaralar yardımcı olacaktır:

Benzer bir ürünün önemli bir süre boyunca (çeyrek, yıllık, 5 yıl) satış hacmi;
Başvurduğunuz nişin genel büyüme oranı;
Fiyatlandırma politikasının özellikleri ve eğilimleri;
Rakipler hakkında detaylı bilgi;
Startup'ların ve küçük oyuncuların tanımlanması, avantaj ve dezavantajlarının açıklanması;
Alıcınızın özellikleri. Tanıdık bir ürün olarak ne düşünüyor? Ne satın almak istiyor? Finansal yetenekleri;
Dış faktörlerin piyasa üzerindeki etkisi (siyaset, toplum, bilim, ekonomi);
Seçilen sektördeki bir nişin olası umut verici yönleri.

6. Proje hakkında detaylı bilgi

İş planının bu bölümünde projenin özünü daha detaylı ortaya koymanız gerekiyor. Lansmana hazır olma derecesi ve bunun için gerekli tüm kaynakların mevcudiyeti belirtilmelidir.

İş planının bu bölümünde belirttiğinizden emin olun:

Öncelikli hedefler;
Hedef kitlenin ayrıntılı açıklaması;
Seçilen pazardaki başarının önemli (ölçülebilir) yönleri;
Detaylı ürün açıklaması. Niteliklerinin analoglarının ortalamasından daha yüksek olması gerektiğine dikkat edilmelidir;
Ürünün aşamalı üretimi (mevcut işletmeler için). Telif hakkı bilgileri, patentlerin kullanılabilirliği, uygunluk sertifikaları;
Şirketin açıklaması;
Potansiyel yatırımcıdan her dilimin zaman ve hacminin ayrıntılarını içeren genel maliyet göstergesi;
Şirkette pazarlama ve yönetim yapılarının oluşturulmasına yönelik birincil maliyetler.

7. Pazarlama stratejisi

İş planında belirtilen hedeflere ulaşmak için özünü, ana performans göstergelerini ve araçlarını açıklayın. Pazarlama departmanındaki her çalışanın sorumluluklarının yanı sıra sonuçlara ulaşma zamanlaması ve yöntemlerinin belirtilmesi gerekmektedir. Ürün veya hizmetinizi tanıtmak için ne kadar para yatırmanız gerektiğini hesaplayın.

Bir pazarlama planına neler dahil edilmelidir?

Pazar araştırması.
Gelecekteki ürünlerin ve ürün serisinin piyasaya sürülmesinin niceliksel göstergeleri, zaman göstergeli ürün piyasaya sürülme programı ve% 100 üretim yükü anının bir göstergesi.
Kurumsal geliştirme sürecinde ürün iyileştirme.
Ürünün (ambalaj) fiyatlandırmasının ve dış göstergelerinin açıklaması.
Satış ve satın alma sistemi hakkında bilgi.
Bir ürünü hedef kitleye tanıtma yöntemleri.
Ölçülebilir göstergeler.
Servis bakımı.
Pazarlama stratejisinin uygulanmasını izlemeye yönelik önlemler.

Önemli! İdeal iş planını oluşturmak için kesin olarak belgelenmiş talimatlar yoktur. Kendi takdirinize bağlı olarak öğeleri hariç tutabilir, ekleyebilir veya değiştirebilirsiniz

8. Üretim planı

Sezonluk durumu dikkate alarak ürünün üretimine ilişkin tüm bilgileri buraya girin. Bitmiş ürünleri satmayı planlıyorsanız, bir iş planı oluştururken bu öğeyi atlayabilirsiniz.

Sıfırdan bir üretim tesisi oluştururken gerekli üretim kapasitesini, üretim sürecinin özelliklerini ve dış kaynak operasyonlarını belirtin. Ek olarak, ekipmanın tam bir listesine, teknik parametrelerine ve maliyetinin yanı sıra leasing alımlarına ilişkin bilgilere de ihtiyacınız olacak.

Üretim planı ayrıca şunları içermelidir:

İşletmenin alanları hakkında bilgi;
Gerekli malzemeler;
Üretim döngüsünün her aşamasında çıktı maliyetleri.

Önemli! Nihai ürünün maliyetini doğrudan veya dolaylı olarak etkileyen faktörleri belirtmeyi unutmayın.

9. Organizasyon planı

İş planının bu bölümü, çalışanların işe alınması, yönetimin ve sorumlulukların aralarında dağıtılmasının özelliklerini ortaya koymaktadır. Mevcut işletmeler söz konusu olduğunda bile bu bölüm ihmal edilmemelidir. Mevcut organizasyon yapısının amaçlanan hedeflere ulaşıp ulaşmadığının anlaşılmasına yardımcı olur.

Bu bölüm şunları belirtir:

İşletmenin/şirketin yasal ve gerçek adresi;
Organizasyonel ve yasal formun adı (anonim şirket, LLC, bireysel girişimci vb.);
Kontrol devresi. Her bir çalışan ve departman arasındaki ilişkinin yanı sıra her bir personel birimine yönelik doğrudan talimatların yansıtılması önemlidir;
Kurucular ve kurucu ortaklar hakkında bilgiler;
Yönetim bileşimi (CEO, yönetici, finans vb.);
Personelle iletişim kurma talimatları;
İşletmenin idari kısmı için tedarik sorunları.

10. Mali plan. Neyin hesaplanması gerekiyor?

Projenin tüm mali nüanslarını açıklayan iş planının bir bölümü. Kârlılık, geri ödeme süresi, döviz piyasasındaki hareketler (eğer ürün ithal hammaddelere bağlıysa) vb. hakkındaki verilere ihtiyacımız var.

Hangi veriler ve hesaplamalar gereklidir:

Vergi hesaplaması (ne ve ne kadar ödemeniz gerekiyor);
İşletmenin sermayesinin bileşimi (krediler, yatırımlar, ihraç edilmiş hisseler vb.);
Gelir ve giderlerin plan-raporu;
Tablo şeklinde nakit akışı (nakit akışı);
İşletme bilançosu;
Projenin geri ödeme süresi.

Ek olarak, bir projeye yapılan yatırımların etkinliğine ilişkin göstergelerin, yatırım getirisi endeksi (PI) ve iç getiri oranı (IRR) gibi çeşitli indirim oranlarıyla hesaplanması tavsiye edilir. PI şu formül kullanılarak hesaplanır: PI=(NPV+I) / I, burada NPV son yılın NPV'sidir, I ilk yatırımdır.

Endeks birden küçük veya ona eşitse proje kârlı değildir. Örneğin, yıl için indirimli akış miktarı 14 milyon ruble, ilk yatırım ise 7 milyondu. PI= (14.000.000 +7000.000) /7000.000 = 3. Düşük karlılık. Yatırım yapılan her ruble için indirimli kâr 3 rubledir.

IRR, yatırım projesinin tüm nakit akışlarının değerinin sıfır olduğu faiz oranıdır. Yani, böyle bir bahis, ilk yatırımınızı kar etmeden telafi etmenize izin verecektir.

11. Risk yönetimi

İş planının bu bölümünde projeyle ilgili olası riskleri incelemeniz gerekiyor. Kârı doğrudan etkileyen faktörler özellikle önemlidir. Olası risklerin (endüstri, sosyal, finansal ve diğerleri) her birine dikkat etmelisiniz. Hasarı azaltmak veya bu tür risklerin şirketin işleyişi üzerindeki etkisini önlemek için kesin eylemleri belirtmeyi unutmayın.

Bunu yapmak için şunları belirtmeniz gerekir: olası sorunları ortadan kaldırmak, ortadan kaldırmak ve önlemek için olası risklerin, araçların ve tekniklerin ayrıntılı bir listesinin yanı sıra işletmenin sıfır büyümesine sahip durumların modellenmesi ve böyle bir durumda eylemler için net düzenlemeler. Böyle bir sonucun çıkma ihtimalinin düşük olduğunu söyleyebiliriz.

Kendi işinizi kurmak için bir niş ve fikir seçmek savaşın yarısıdır. Hiç kimse gelecekteki bir girişimin başarısını garanti edemez.

Sürecin nasıl organize edileceğini ve başlangıç sermayesinin nasıl harcanacağını anlamak önemlidir.

Dikkatlice düşünülmüş ve doğru şekilde oluşturulmuş " senaryo» fikrin uygulanması hakkında izin verir işin daha hızlı başlamasını sağlamakla kalmayıp aynı zamanda olası hataları önlemek fon kaybına neden olur.

Bir planla, planlarınızın uygulanabilirliğini ve acil beklentilerinizi değerlendirebileceksiniz. Ayrıca kredilendirmenin yapılacağı durumlarda sıfırdan iş planı oluşturulması zorunludur.

Amaç ve yapı

Bir iş planı gelecekteki işin bir yol haritasıdır ve şunları yansıtır:

operasyonun ana yönleri;
olası sorunlar;
kayıp riskleri;
umutlar;
Krize karşı önlemler.

İş planı, gelecekteki şirketin varlığının, yaratıldığı andan yeni bir seviyeye geçişin gerekli olduğu istikrar durumuna kadar tüm yönlerini içermelidir. Belgenin tüm ilgili taraflar (sahip, çalışanlar, bankacılar, ortaklar, yatırımcılar) tarafından anlaşılabilmesi için açıklama ayrıntılı ve karmaşık ekonomik terminoloji olmadan son derece basit olmalıdır.

Yazardan tavsiye! Belgenin incelenmek üzere devredildiği kişilerle bir gizlilik anlaşması (sözleşme) yapılması gereksiz olmayacaktır. Bu adım, yazılı projenin yazarını fikrin çalınmasından ve iş planında yer alan bilgilerin izinsiz kullanılmasından koruyacaktır.

Ayrıntılı planın uzunluğu 30-40 sayfadır. Bilgiler kısa ama bilgilendirici bir şekilde sunulmaktadır. Proje 4 ana bloktan oluşuyor:

dipnot– ana konseptin ana hatlarını çizer (yarım sayfada).
Özet– iş planının ana sonuçlarını ve iş sürecinde beklenen sonuçları içerir.
Ana bölüm– projenin “gövdesi” imzalanır.
Uygulamalar– işinizin potansiyelini görsel olarak değerlendirmenize olanak tanıyan grafik materyaller (diyagramlar, tablolar, grafikler, yöneticilerin özgeçmişleri) üzerlerinde görüntülenir.

Belirli bir fikir için şablon planının yararlı olmayabileceğini anlamalısınız. Her faaliyet türünün nüansları vardır ve işleyiş ilkeleri diğer iş türlerinden kökten farklı olabilir. Bu nedenle yazısının yapısını anlamanız tavsiye edilir. Fikrin, rakiplerin ve özelliklerin uygulanmasının planlandığı nişin analizi, faaliyetin ölçeğine ve kapsamına bağlı olarak her durumda potansiyel bir işadamı tarafından ayrı ayrı gerçekleştirilmelidir.

Derleme algoritması

Bu önemli belgeyi doğru bir şekilde hazırlayarak işletmenize yeşil ışık yakacaksınız. Bir iş planının ana bileşenlerini ele alalım:

Dipnot. Esasen bu, paydaşlara projenin ne olduğunu, nasıl ve kim tarafından uygulanacağını açıklayan bir çağrıdır. Ana fikri kısaca ama ilginç bir şekilde açıklayın.

Özet. Bu bölümün yazımına sorumlu bir şekilde yaklaşın, çünkü istisnasız tüm potansiyel ortakların ve yatırımcıların sonuna kadar okuyacağı bölüm budur. Özgeçmiş, fikrin prensipte ilginç olup olmadığını belirler. Yatırımcının iş planının herhangi bir bölümünü değiştirmek istemesi durumunda özeti etkileyici olmayan proje ilk aşamada reddedilecektir. Özet, fikrin başarısının gerekçesini, projeden beklenen sonuçları ve bunlara nasıl ulaşılacağını yansıtmalıdır. Bunu yapmak için şunu belirtin:

projenin amacı;
iş bakımı;
finansal ihtiyaçlar (proje bütçesi);
tüketicilerin hedef kitlesi;
bir ürüne (hizmete) olan talep hakkında bilgi;
analoglardan farkı;
Proje başarısının finansal göstergeleri.

Önemli!Özgeçmişin iş planının sonuçlarına göre yazıldığını belirtmekte fayda var. Ancak projenin tüm resmini anladığınızda, bir özeti açık ve ikna edici bir şekilde sunabilirsiniz.

Amaçlar ve hedefler

Proje sonuçlarının niceliksel olarak anlaşılmasını sağlarlar. Amaç, projenin ne için uygulandığıdır. Hedefler ulaşılması gereken etkidir. Projeden kimin yararlanacağının netleşmesi için iş fikrini, güçlü ve zayıf yönlerini ve seçilen pazar segmentini analiz edin.

Ürün veya hizmet

Ne yapmanız gerektiğinin son derece net olması için bu kısmı ayrıntılı olarak açıklayın. Şunları yansıtmak gerekir: ürünün (hizmetin) tanımı, benzersizliği (avantajlar), kullanım olanakları, gerekli personel nitelikleri, teknoloji, lisanslama ihtiyacı (patent).

Pazar araştırması

Aşağıdakilerle ilgili bilgilerin toplanması ve sistematik hale getirilmesi gerekli olacaktır: tüketicilerin bileşimi, seçilen pazar segmentinin durumu ve beklentileri, rakiplerin yetenekleri. Ürününüzün (hizmetinizin) seçilen nişte kapladığı payı bir grafik veya diyagram üzerinde göstermeniz tavsiye edilir.

Pazarlama planı

Bu bölüm potansiyel bir yatırımcıyı kazanmayı amaçlamaktadır. Bir ürünü (hizmeti) tanıtmak için dikkatlice tanımlanmış bir strateji, güven oluşturmaya yardımcı olacaktır.

Fikri rakiplerden ayıran özelliklerin neler olduğunu, bunun tanıtımına nasıl yardımcı olacağını ve fiyatlandırmayı nasıl etkileyeceğini belirttiğinizden emin olun.

Ayrıca ürünü (hizmeti) satmanın tüm yollarını, reklam hareketlerini ve satış promosyon fırsatlarını da açıklayın.

Üretim planı

Bu paragraf gelecekteki işin maddi bileşenini ortaya koymaktadır. Şu konularda bilgi içermelidir: tesisin türü ve yeri, alt yüklenicilerin katılımı, gerekli ekipman, malzemeler, ekipman (malzeme) satın alımı.

İdari personel

Fikrin uygulanmasına dahil olacak personeli (yönetim ve sıradan çalışanlar) ve onları motive etmenin yollarını (maaş, tazminat) belirtin.

Gerekli kaynaklar.İhtiyaç duyulan fon miktarını, zamanlamasını ve bunları artırmanın kaynaklarını açıklayın. Borç verme durumunda, fonların geri ödeme şartlarını ve olanaklarını, yatırımı - aylık temettü miktarını belirtin. Proje bütçesinin, projenin maaşlarını, doğrudan ve dolaylı maliyetlerini gösteren bir tablo şeklinde gösterilmesi uygundur.
Finansal plan.İş gelişimini tahmin etmenize ve gereksiz harcamalardan kaçınmanıza olanak tanıyan önemli bir bölüm. Hesaplamak gerekir: satış hacimleri, varlık ve yükümlülük dengesi, kar ve zarar oranları, nakit akışı, projenin geri ödemesi. Bu aynı zamanda bunların üstesinden gelmenin yollarını gösteren risklerin bir analizini de içerir.

Uygulamalar

Bu bölüm ayrı bir blok olarak geliyor. İstatistiksel bilgiler, grafik materyaller, ürün tasarımı içerir.

Önemli! Ekte yer alan tüm materyaller imzalanmalı ve numaralandırılmalıdır. Onlara olan bağlantılar doğrudan belgenin ana kısmındaki metinden belirtilir. Başvurular genellikle 10 sayfa kadar sürmektedir.

Bir iş planı örneği

Güneş enerjisi için sıfırdan bir iş planı örneğini indirin:

Daha fazla iş planı:

Betonarme ürünler için bir atölye çalışması organizasyonu ();
Çocuk animasyon okulu ();
Telekomünikasyon ağının inşası ();
Bira Fabrikası ();
Fırın ().

İş Planlamanın Faydaları

Bir mini fabrika, alışveriş merkezi veya su parkı açmayı planlarken, bir iş planının geliştirilmesinin sıfırdan uzmanlara emanet edilmesi tavsiye edilir. Yaratılışında önemli yatırımların enjeksiyonunu içeren bir işletmenin riskleri önemli ölçüde artırdığını anlamakta fayda var.

Bu nedenle piyasayı, rakipleri dikkatlice incelemeniz, bütçeyi, karlılığı, çalışma düzenlerini ve kriz karşıtı önlemleri hesaplamanız önerilir. Bütün bunlar yalnızca profesyoneller tarafından yapılabilir. Aynı zamanda küçük bir fikri yatırım yapmadan hayata geçirmek için bu belgeyi kendiniz yazmanız da oldukça mümkün. Bunun avantajları var.

İlk önce, bir planın bağımsız gelişimi, gelecekteki işin bütünsel bir resmini (hizmetin (ürün) zayıf ve güçlü yönleri, başlangıç sermayesi miktarı, operasyonel çalışma planı, pazarlama stratejisi, personeli çekme ihtiyacı) bir araya getirmenize olanak sağlayacaktır. ve personel alımı).

En küçük detaylar dile getirildiğinde hesaplamaların yanlış olup olmadığı daha kolay anlaşılacaktır. Örneğin, ilk yılda 20 bin müşteri çekmek, 2 satış yöneticisini işe almakla çelişiyor ve onları önceden imkansız görevler haline getiriyor.

Bu durumda (eğer pazara giriş düzeyini azaltmak mümkün değilse), işi distribütörlerle ortaklık veya işbirliği kurmaya yönlendirmek uygun olacaktır.

ikinci olarak, Elinde kendi yazdığı bir iş planına sahip olan bireysel bir girişimci, başarıyı kontrol edebilecektir. Tarihlere göre ayrılmış, kağıda sabitlenmiş, disiplinlere dayalı net planlama, başarıları tarafsız bir şekilde değerlendirmenize olanak tanır. Belgede belirtilen göstergelerin uygulamada ulaşılanlardan düşük olması, doğru strateji seçimini gösterir.

Kendi beklentilerinizi hangi faktörlere göre aşabildiğinizi analiz edin (mevsimsellik, rota atlama, uzmanlık). Gelecekte buna odaklanmaya devam edin. Bu sayede şirket daha fazla gelir elde edecek.

Belirlenen hedeflere ulaşılamaması, bunun nedenlerinin (belirli faktörlerin fazla tahmin edilmesi, finansman sorunları, işin uygunsuz organizasyonu, öngörülemeyen koşullar) analizini teşvik etmelidir.

Üçüncü Bir iş planı, işletme sahibinin hedeflerini belirtir. “Gelir elde etmek” ifadesinin başarıya ulaşması pek mümkün değildir. Yılsonuna kadar 1 bin adet ürün satmayı planladığınızı belirtirseniz bu pasif bir tahmin değil, spesifik bir hedeftir.

Takımın eylemleri bunu başarmayı amaçlamalıdır. Belge tüm noktalara ilişkin hedefleri içerir: gelir, satış hacmi, gider kalemleri, müşteri çekme, personel alımı. Niceliksel olarak formüle edilen bir hedef, bir eylem planını önceden belirleyen bir göreve dönüşür.

Yazardan tavsiye! Bir kez iyi yapılan şey sonsuza dek yapılır. Bir işletmenin temeli doğru ve adım adım atılırsa “hayatta kalma” şansı önemli ölçüde artar. Gerekirse şirket kolayca başka bir amaca uygun hale getirilebilir veya genişletilebilir.

Dördüncüsü, iyi bir plan yetenekli çalışanların ilgisini çekmeye yardımcı olur. İş beklentileri personel için etkili bir motivasyondur. Ne zaman goller ve uygulama takvimi kağıt üzerinde sabit, şirket çalışanları maksimuma nasıl ulaşılacağı belli oluyor sonuçlara ulaşmada.

Yeni başlayan girişimcilerin çoğu, belirli bir girişimcilik fikrini uygularken, bunun sadece kredi veya yatırım elde etmek için bir araç olduğunu düşünerek bir plan hazırlamayı görmezden gelir. Bu görüş yanlıştır. Bir iş planı, kendi işinizi açmak için fon bulmaktan çok, başarılı adım adım uygulaması ve yetkin yönetimi için tasarlanmıştır.

İş planı: belgenin örneği ve amacı + taslak hazırlama nedenleri + 5 oluşturma aşaması + yatırımcılar için ve kişisel amaçlar için yazmanın özellikleri + yapı + 15 ipucu + 7 açıklayıcı örnek.

Her türlü eylem kağıt üzerinde planlanmalı ve gösterilmelidir. Bu özellikle girişimcilik için geçerlidir. İş planlaması olmadan, yani. Kaynakların ayrıntılı optimizasyonu ve ileri görevlerin belirlenmesi, deneyimli bir girişimci bile hedeflerine ulaşamayacaktır.

Bu yüzden elinizin altında olması çok önemli örnek iş planı ve doğru şekilde oluşturun. Bu materyal size bu konuda yardımcı olacaktır.

Neden ve kimin bir iş planına ihtiyacı var?

İnternette bir iş planının çeşitli tanımları vardır.

İşte en yaygın olanları:

Onlar. Bir iş planı, uygulanma yollarını ayrıntılı olarak açıklayan bir belgedir. Bu sayede projenizi iyice gerekçelendirebilir, her taraftan alınan kararların etkinliğini değerlendirebilir ve belirli bir faaliyeti finanse etmenin fizibilitesini anlayabilirsiniz.

İş planı şunları gösterir:

iş geliştirme beklentileri;
satış pazarının hacimleri, potansiyel tüketiciler;
projenin karlılığı;
Ürünlerin üretimi ve satışı, pazara sunulması vb. için yaklaşan maliyetler.

İş geliştirme planı, belirli bir süre için faaliyetlerin nihai sonuçlarını değerlendiren bir araçtır. Yatırımcıları çekmek için kullanılabilir ve bir iş konsepti ve şirket stratejisi oluşturmada gereklidir.

Bir iş planı hazırlamak, planlamanın önemli ve sorumlu aşamalarından biridir. Hem mal üreten işletmeler hem de uzmanlığı hizmet sunumu olan işletmeler için geliştirilmiştir.

Bir iş planı yazmadan önce uzmanlar veya şirket sahibi bunların uygulanmasına yönelik görevleri ve araçları belirler. Geliştirilen belge, kredi verenlerin fikirlerini hayata geçirmelerini sağlayabilir. Bu nedenle önemini abartmak mümkün değildir.

İş geliştirme planının amacı:

girişimciliğin yönlerinin analizi;
finans ve operasyonların yetkin yönetimi;
yatırım alma ihtiyacının gerekçesi (banka kredileri, şirketlerin projeye özsermaye katılımı, bütçe tahsisleri vb.);
işletmenin finansal yeteneklerini ve tehditlerini (risklerini) dikkate alarak;
optimal gelişim yönünü seçmek.

Girişimciler aşağıdaki nedenlerden dolayı iş planları yazarlar:

Kişisel amaçlar ve alacaklılar için bir plan hazırlamanın özellikleri

Dahili kullanım için yazılan bir iş planı ile alacaklılara aktarılacak, tabiri caizse bir “ön kapı” belgesi arasındaki farkı görmek önemlidir.

1. Kişisel hedefler için bir plan oluşturun.

Örnek iş planını kullanmayı ve kendiniz yazmayı düşünüyorsanız, bunun daha sonraki eylemler için pratik bir rehber niteliğinde olacağını lütfen unutmayın.

Bu durumda iş geliştirme planı aşağıdaki sorulara cevap vermelidir:

Hangi faaliyetlere katılıyorsunuz (katılacaksınız)?
Firmanız pazara hangi ürün/hizmeti sunuyor?
Tüketiciler, müşteriler kimlerdir?
Hangi hedeflere ulaşmalısınız?
Hedeflere ulaşmak için hangi araçlara ihtiyaç var?
Belirli görevleri tamamlamaktan kim sorumludur?
Tamamlanması ne kadar sürer?
Hangi sermaye yatırımları gerekli olacak?
Eylemler hangi sonuçlara yol açmalı?

Bir çalışma belgesi hazırlarken hangi yöne hareket edeceğinizi, ne yapacağınızı, ne için çabalamanız gerektiğini bilmek için işlerin gerçek durumunu yansıtmanız gerektiğini anlamalısınız.

2. Yatırımcılar için belge.

Alacaklılara/yatırımcılara sunmak üzere bir iş planı geliştirirken metodoloji farklıdır. Girişiminizi finanse edecek kişi veya kuruluşa, durumu ve ana hedefleri detaylandıran bir belge verilmelidir.

Yatırımcıları paralarının akılcı kullanılacağı konusunda ikna etmeli ve onlara faydalarını belirtmelisiniz. Bir iş planı mantıksal olarak hazırlanmalı, her eylem gerekçelendirilmelidir.

Herhangi bir alanda şüpheniz varsa, konuyu daha dikkatli inceleyin, çünkü borç verenlerin ana hatlarını çizdiğiniz programla ilgili "rahatsız edici" soruları olması muhtemeldir. Ve kendi işinizi açmak/geliştirmek için yapacağınız ilk yatırımın miktarı, bunlara nasıl yanıt verdiğinize bağlı olacaktır.

Teslimatta güven de özellikle önemlidir. İstatistikleri bir iş planında başka bir şirketin örneğini göstererek görüntüleyebilmeniz iyi olur. Bu, yatırım alma şansınızı artıracaktır.

İş planı yazarken bir iş tarzına bağlı kalmalı ve yapıyı takip etmelisiniz.

Örnek iş planı: yapı

Bir plan hazırladığınız amaç ne olursa olsun, onunla çalışmak 5 aşamada gerçekleşir:

Bir iş yaratıcısı olarak ilk iki noktayı tamamlamakta hiçbir sorun yaşamayacaksınız. Peki bir iş planının doğru yapısı nasıl olmalıdır?

Ana bölümlere, hangi bilgileri içerdiklerine ve bunların nasıl doğru şekilde oluşturulacağına bakalım.

1 numara. Baş sayfa.

Kendisi için bir arama kartı görevi görür. Şunları gösterir: şirketinizin adı, iletişim bilgileri, adres bilgileri, kurucuların telefon numaraları.

Ayrıca başlık, belgenin tamamının içeriğini (bölüm - sayfa numarası) içermelidir. Başlığınızı yazarken kısa olun ve bilgileri kısa ve öz bir şekilde sunun.

İş planının toplam hacmi uygulamalar dahil 30-35 sayfa civarındadır.

*İş planı (örnek başlık sayfası)

2 numara. Örnek bir iş geliştirme planının giriş kısmı.

Yaklaşık 2 adet A4 sayfa kaplar. Giriş, işletmenizin ana yönlerini, özünü ve sahip olduğu avantajları açıklar.

Ürünün/hizmetin alıcılar açısından neden cazip olduğunu ve beklenen kârın ne olduğunu yazmak gerekir. İşletmeniz için fon toplamayı düşünüyorsanız giriş kısmında ihtiyacınız olan sermaye miktarı belirtilmektedir.

Tipik olarak giriş, planın aşağıdaki noktalarına ayrılmıştır:

Giriş kısmı en son derlenmiştir çünkü Şirketin faaliyetlerinin genel resmini açıklar.
Bunu ancak davanın tüm nüanslarını inceledikten sonra tam olarak tasvir edebilirsiniz.

Bunun bir örneğini ve planın diğer bölümlerini bu materyalin sonunda inceleyebilirsiniz - bu belgenin ana iş alanlarına ilişkin örnekleri burada toplanmıştır.

Numara 3. Bir iş planının ana kısmı.

Ana bölüm, faaliyetin türü ve tüm önemli noktaları, projenin maliyeti ile ilgilidir.

Alt bölümlerden oluşur:

üretme;
parasal;
pazarlama;
organizasyonel;
iş verimliliğinin hesaplanması;
riskler.

Onlara ayrı ayrı bakacağız.

Sonunda şöyle son bölüm. İçinde yapılan işi özetlemeniz ve görevlerin net bir tanımını vermeniz gerekir.

İş planlarının ana bölümünün alt bölümleri

1 numara. İş planının üretim alt bölümünün geliştirilmesi.

Belgenin ana bölümü en geniş olanıdır. Alt bölümleri işletmenizin her yönünü açıklar.

Örneğin, Sanayi hangi ekipmanın kullanılacağını, hangi tesislere sahip olduğunuzu, satın almak ve bir iş kurmak için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını gösterir.

Bu plan aynı zamanda üretim kapasitesini hesaplamanıza ve üretim hacimlerindeki olası büyüme olasılıklarını belirlemenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Ayrıca, hammaddelerin, bileşenlerin tam tedariği hakkında bilgi içerir ve işçilik ihtiyacı, işletmenin geçici ve sabit maliyetleri ile ilgili konuları kapsar.

Planın üretim alt bölümünün net bir yapıya sahip olduğundan ve gerekli tüm bilgileri içerdiğinden emin olmak için şunları belirtin:

Üretim süreci ne kadar akıcı, yenilikçi çözümler var mı;
kaynak sağlama yöntemleri, ulaşım sisteminin gelişme derecesi;
teknolojilerin ve bunların neden seçildiğinin tam bir açıklaması;
Bir işi yürütmek için bina satın almanız/kiralamanız mı gerekiyor?
gerekli personelin bileşimi ve bunlarla ilgili tüm veriler, işçilik maliyetleri;
mümkün olan maksimum çıktı hacmi;
işletmenin tedarikçileri, taşeronları hakkında bilgi;
her ürünün maliyeti;
cari giderleri vs. belirterek tahminde bulunun.

2 numara. Planın mali alt bölümünün geliştirilmesi.

Finansal plan sunulan tüm verileri işletmeye ilişkin ekonomik göstergelerle özetler, yani. maliyet açısından.

Buna iş raporları da dahildir:

Bilanço planı (şirketin parasal yükümlülüklerini zamanında ödeyebilme yeteneğini doğrulayan).

Mali sonuçlar, karlar ve zararlar hakkında.

Kârın kaynaklarını, kayıpların nasıl oluştuğunu vurgular, raporlama dönemi boyunca işletme gelirinde/giderlerinde meydana gelen değişikliklerin değerlendirmesini sağlar, vb.

Paranın hareketi hakkında.

Bu rapor, faaliyet sonuçlarını, uzun vadeli kredibiliteyi ve kısa vadeli likiditeyi görmenizi sağlar.

Bir iş planının mali alt bölümü aynı zamanda aşağıdakilerin varlığıyla da karakterize edilir:

gelecekteki finansal faaliyetlerin programları,
olası yatırımların açıklamaları.

Yatırım yapma olasılığını, karlı olup olmayacağını ve yatırımın hedef yönelimini dikkatlice değerlendirin. Toplanan fonları işletmeye nasıl iade edeceğinizi yazın.

İş planınızın mali kısmının aşağıdakileri içerdiğinden emin olmaya çalışın:

Numara 3. Bir iş planının pazarlama alt bölümünün geliştirilmesi.

Pazarlama alt bölümü, şirketiniz tarafından üretilen ürünlere ilişkin pazar analiziyle ilgilidir. Planda pazarın büyüklüğünü, dinamiklerini ve eğilimlerini, segmentlerini ve koşullarını belirtmelisiniz.

Ayrıca alt bölümde işletmenin ürünlerinin tüketicilerinin kim olduğu ve hangi ürün tanıtım stratejisinin kullanılacağı hakkında bilgi verilmektedir.

Burada tüketim hacimleri hesaplanır, pazarda işgal edilen tahmini pay, talebi etkilemek için kullanılan araçlar (reklam kampanyası, fiyatlandırma, ürün iyileştirme vb.) ve işletmenin rekabet gücü açıklanır.

Ürününüzü tüketicinin bakış açısıyla, neden çekici olduğunu, tüketici değerinin ne olduğunu, kullanımının güvenli olup olmadığını, kullanım ömrünü değerlendirmek gerekiyor.

Bir pazarlama planı hazırlarken aşağıdaki noktalara güvenin:

Bir pazarlama planı hazırlamak için dış ortamdan bilgi alınır, ilgili araştırma ve anketler yapılır ve pazarın durumunu incelemek üzere profesyonel pazarlamacılar işe alınır.

4 numara. Planın organizasyonel bir alt bölümünün geliştirilmesi.

İş yapma açısından organizasyonel konular daha az önemli sayılmaz. Bu nedenle bu alt bölümde projeyi hayata geçirmek için atılacak tüm adımları açıklamanız gerekmektedir.

Örneğin, resimdeki örnekte gösterildiği gibi:

Eylemlerinizin sırasının açıkça görülebilmesi için plandaki bilgileri tablo halinde sunmak daha iyidir. Seçilen sektörü düzenleyen düzenleyici ve yasal düzenlemelerden bahsetmenin zararı olmaz.

Organizasyonel açıdan, yönetim tarafını, tüm çalışanların sorumluluklarını, tabiiyet ve teşvik sistemini (ücretlendirme) ve şirketin iç rejimini açıklamaya değer.

Örnekteki gibi yapıyı takip etmeniz gerektiğini unutmayın:

Numara 5. Etkinliği ve olası riskleri nasıl hesaplanır?

Sondan bir önceki bölümlerde, şirketin performansına ilişkin objektif bir değerlendirme yapmanız, tahmine, bilançoya, kârlılık eşiğine ve planlanan satış hacmine dayalı olarak beklenen beklentileri göstermeniz gerekir.

İş planı geliştiricisi geri ödeme süresini, yani NPV'yi (net bugünkü değer) yazmalıdır.

En iyi seçenek bunu aşağıdaki örnekte olduğu gibi bir tabloda düzenlemek olacaktır:

Ticari riskler de dikkate alınmalıdır. Planda, ortaya çıkmaları durumunda bunları en aza indirmek için hangi önlemleri alacağınızı ve hangi kişisel sigorta programına başvuracağınızı belirttiğinizden emin olun.

Deneyimli iş planı yazarları risklere özellikle dikkat eder ve en kötü sonucun olasılığını göz önünde bulundururlar. Algılanan zorlukların nasıl çözüleceğine dair notlar almak gelecekteki çalışmalarınızı kolaylaştıracaktır. Kayıplar ve mali kayıplar meydana gelirse, bunları nasıl telafi edeceğinizi zaten bileceksiniz.

İş planının bu bölümü zorluklara neden olduğunda yardım için uzmanlardan yardım isteyin.

Bir işletmenin SWOT analizi sıklıkla bu amaç için kullanılır:

Bu, iş gelişimini etkileyen dış/iç faktörleri belirlemeye yönelik bir yöntemdir.

Onun sayesinde şunları takdir edebileceksiniz:

zayıf yönleriniz (örneğin, bina kiralama ihtiyacı, marka bilinirliğinin eksikliği),
avantajlar (düşük fiyat, yüksek hizmet, profesyonel personel),
fırsatları belirtir (bunlar arasında yeniliklerin tanıtılması için fonların bulunması, modern ekipmanların kullanımı, daha geniş bir pazar segmentinin kapsanması vb. yer alabilir).

Ve sonuçta, iptal edemeyeceğiniz tehditler dikkate alınır, örneğin:

Ekonomik kriz,
demografik durumun bozulması,
gümrük vergilerindeki artış,
artan siyasi gerilim,
zorlu rekabet vb.

Belgede riskleri çözmek için açık ve gerekçeli bir algoritma sağlarsanız, bunun işletmenize ortakları ve alacaklıları çekmesi garanti edilir.

Yeni başlayanlar için yetkin bir şekilde bir iş planı hazırlamak için 15 ipucu

çok özenli ve karmaşık. Derleme sürecinde birçok soru ortaya çıkacaktır. Bu nedenle yeni başlayanların çoğu hata yapar.

Bunlardan kaçınmak ve iş planınızı değerli kılmak için şu önerileri izleyin:

Yazmaya başlamadan önce birden fazla iş planı örneğine bakmak daha iyidir.

İnternette açıklayıcı örnekler bulmak kolaydır ve belki bunlar sizin iş alanınızla da alakalı olabilir.

Belgenin hacimli olması gerektiğini düşünerek “su dökmeye” gerek yok.

Bir iş planı yalnızca yatırımcılar için ilginç olan ve işinizi yürütmede sizin için yararlı olan önemli, gerçekçi bilgileri içermelidir (aşağıdaki örneklerde olduğu gibi).

Hatalar, düzeltmeler ve yazım hataları kesinlikle yasaktır.
İş planı, kuruluşunuzun daha yüksek bir seviyeye ulaşma olasılığını ve yönetim ekibinin güçlü yönlerini yansıtmalıdır.
Bir iş planı geliştirirken rekabeti ve olası zorlukları göz ardı edemezsiniz.
Görüntülemek istediğiniz bilgiler hassassa bunu atlamanız gerekir.

Belgeyi aceleyle doldurmayın.

Böyle bir plan alacaklılar üzerinde istenilen etkiyi yaratmayacaktır. Eğer kendiniz için yazıyorsanız yine de taslak versiyon gibi görünmemelidir.

Daha fazla tablo, grafik kullanın (aşağıdaki örneklerde olduğu gibi).

İstatistiklerin bu şekilde sağlanması materyali daha görsel hale getirir.

Piyasa analizleri çoğu zaman hatalıdır.

Bu nedenle pazarlama bölümüne sorumlu bir şekilde yaklaşın ve gerekli tüm verileri toplayın.

İş planınıza rekabetçi ve ayırt edici özellikleri dahil ettiğinizden emin olun.

İş planınızdan çok belirsiz ifadelerin yanı sıra belirsiz bir şekilde anlaşılan ve iflasınızı gösteren ifadeleri de atın.

Örneğin, "analogu olmayan bir ürün", "değerlendirme aşamasında", "satış kolaylığı" vb.

Kesinlikle tüm işletme masraflarını dikkate alın.

Kredi verenler bu sütunun özellikle önemli olduğunu düşünüyor. Bu nedenle personel maaşları, vergiler, hammadde alımı vb. konularda size birçok soru sorabilirler.

Risk hususlarını göz ardı etmeyin.

Bahsedildiği gibi bu sizi hedeflerinize ulaşma yolunda karşılaşılan sorunlardan koruyacak ve aynı zamanda yatırımcıların sizi ciddi, sorumlu bir girişimci olarak görmesine de olanak sağlayacaktır.

İş planınızda ilk kâra veya büyük kazançlara değil, istikrarlı bir nakit akışına odaklanın.

Süre sınırlarını eklemeyi unutmayın.

Herhangi bir görevin bir son tarihi vardır (çeyrek, bir yıl, birkaç yıl).

Aşağıdaki örnekleri kullanarak bile bir iş planını kendi başınıza tamamlayabileceğinizden emin değilseniz, bir uzmana para harcamayın.

Bu konuyu sizden daha iyi anlıyor ve bu nedenle, yeterli deneyime sahip olmadan yapabileceğiniz teknik, metodolojik ve kavramsal hatalar olmadan belgeyi doğru bir şekilde hazırlayacaktır.

Yüksek kaliteli bir iş planının açıklamalarla birlikte ayrıntılı bir taslağı

bu videoda şunları bulacaksınız:

Farklı faaliyet alanları için hazır iş planları (örnekler)

İlaç işi alaka düzeyini kaybetmiyor çünkü ilaca olan ihtiyaç ortadan kalkmıyor. Üstelik aile bütçesinin çoğu kural olarak ilaçlara gidiyor.

Bu nedenle eczane açmak oldukça karlı bir iştir.

Bu nedenle, bu örnekte böyle bir iş planı hazırlama örneğine daha yakından bakmak mantıklıdır:.

Farklı bir alana girmek istiyorsanız kafe açmayı düşünün.

Oldukça fazla benzer kuruluş var ve rekabet çok büyük. Ancak bunlara olan talep artıyor. Düzenlemenin tüm yönlerini dikkate alır ve sağlıklı yiyecekler sunarsanız kesinlikle başarılı olursunuz.

Bir belgeyi doğru bir şekilde hazırlamak için örnek kafe iş planına göz atın!

Nüfusun erkek yarısı bir araba servis merkezi kurma fikriyle ilgilenebilir.

Araçların tamir ve bakımının iş planında tüm faktörlerle birlikte ayrıntılı olarak belirtilmesi halinde, servis istasyonu sahibi gelirsiz kalmayacaktır.

Kadınlar güzellik salonu açmayı daha keyifli bulacaklar.

Kozmetik hizmet veren mevcut kuruluşların sayısı ne olursa olsun, güzellik sektöründeki “girişiminizin” talep göreceğini garanti ediyoruz. Bunun nedeni, her müşterinin salonun yakında olmasını ve başka bir bloğa gitmek zorunda kalmamasını istemesidir.

İnsanlığın güzel yarısının temsilcileri ticaret faaliyetlerine girebilir ve bir çiçekçi dükkanı kurabilir. Fikrin ana avantajı küçük başlangıç sermayesidir.

Bu küçük işletme aynı zamanda planlamayı da gerektirir. Her ne kadar çiçekçiler Rusya'da pek popüler olmasa da kim bilir, belki siz bunu değiştirirsiniz.

Bunu yapmak için, iyi düşünülmüş bir iş planı hazırlamanız gerekir (bunun bir örneğini bu bağlantıda inceleyebilirsiniz).

Otel işi, başta pazarlama olmak üzere birçok faktörün dikkate alınmasını içeren çok daha karmaşık bir seçenektir.

Hangi büyüklükte odaya ihtiyacınız olduğunu veya hangi yatırımların gerekli olduğunu bilmiyorsanız, ihtiyacınız olan bilgiyi standart bir örnekte alın:
bir otel için iş planı.

Bir tarım projesini uygulama süreci daha az emek yoğun değildir. Ancak bu durumda devletten maddi destek ve fayda alma imkanına sahip olacaksınız.

Kamu yatırımcılarının ilgisini çekebilecek, hedefleri açıkça ortaya koyabilecek iyi bir örnek plan.

Herhangi bir fikrin uygulanması bir iş planının hazırlanmasıyla başlar. Bu olmadan gerekli görevleri belirlemek, yatırımların ve maliyetlerin fizibilitesini anlamak imkansızdır. Pek çok iş adamı gereksiz yere bu gerçeği göz ardı ediyor ve bu yararlı aracı kullanmıyor.

Yazma konusunda hiçbir deneyiminiz yoksa, burada verilen herhangi bir örnek iş planı, tüm taslak hazırlama standartlarını anlamanıza yardımcı olacaktır ve bu sayede daha sonraki eylemler için kendinize kolayca bir kılavuz oluşturabilirsiniz.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

15Temmuz

Neden bu makaleyi yazmaya karar verdim

Çünkü bana soru soranların çoğu, ilk başta umursamamanız gereken bir şey soruyor. Hatta insanın hiç karşılaşmayacağı sorular bile vardır. Genel olarak birçok acemi girişimcinin zihninde “Zekadan Gelen Yazıklar” oluşur ve biz bu yazımızda bu üzüntüyü “ortadan kaldıracağız”. En azından elimden geleni yapacağım. Şimdi hatalardan bahsedelim, sonra size gördüğüm kadarıyla adım adım bir plan vereceğim.

Bazı hatalar ve çözümleri

1. Başabaş noktası hesaplanmadı

Pek çok kişi başabaşa ulaşabilmek için hangi dönemde ne kadar satış yapması gerektiğini bile hesaplamadan işe başlıyor. Bu önemli çünkü birçok iş modeli bu aşamada kesiliyor.

Başabaş noktasının hesaplanması basittir. Aylık ne kadar harcama yaptığınızı hesaplarsınız ve ardından bu masrafları karşılamak için ayda ne kadar mal satmanız veya hizmet sağlamanız gerektiğini hesaplarsınız. Rakam çok büyükse ve size gerçekçi gelmiyorsa, böyle bir işi üstlenmemek daha iyidir. Masrafları karşılayacak miktarda mal satabileceğinizi veya birkaç ay içinde masrafları karşılamaya başlayabileceğinizi düşünüyorsanız o zaman bu işi biraz daha düşünebilirsiniz.

Sonuç 1: Kafanızda işin tam bir mali tablosu oluşana kadar borç alamazsınız, hatta birikimlerinizi kullanamazsınız.

2. Her şey mükemmel olmalı

İşinize başlarken her şeyin doğru ve güzel olmasını istersiniz: en modern ekipman satın alınır, en işlevsel web sitesi oluşturulur, ofis yenilenir vb.

Daha iyisi için çabalamak faydalıdır, ancak bir "AMA" vardır - para harcamadan önce iş modelinizin işlevselliğini kontrol edin. Pahalı bir web sitesi tasarımı yapmayı planlarken öncelikle hizmetlerinizin veya ürünlerinizin talep gördüğünden emin olun.

Veya bir kafe açıyorsanız pahalı tadilatlar yapmadan önce minimum yatırımla sahip olduğunuz mekanda satış yapmaya başlayın. Satışlar devam ederse ve şehrin belirli bir bölgesindeki konum en azından bir miktar kar sağlıyorsa, o zaman genişletebilir veya bazı büyük yenilemeler yapabilirsiniz.

Sonuç 2: İnsanların ürünün kendisine ihtiyaç duyduğundan emin olana kadar önemli miktarda para yatırımı yapmayın. Ve her şeyi mükemmelliğe getirmeye, dolayısıyla başlangıcı geciktirmeye gerek yok. Sahip olduklarınızla başlayın ve yavaş yavaş geliştirin ve geliştirin.

3. Gelecekteki işinize dair anlayış eksikliği veya sadece sevgi eksikliği

Ben şahsen bir işletmenin en azından beğenilmesi gerektiğini düşünüyorum. Mesela sahip olduğum her iş projesini seviyorum ve eğer onları sevmeseydim kârlı olmazdı.

Bazı hevesli girişimciler bana "Ne satmalı", "Hangi hizmetleri sağlamak karlı", "Hangi işe başlamak karlı" vb. gibi sorular soruyorlar. Herkese cevap veriyorum: “Kendi bankanızı açın.” Ve tüm bu sorulara cevap vermesine rağmen kimse cevabımı beğenmiyor. Her girişimcinin farklı bir yaşam durumu, farklı ilgi alanları ve farklı bilgileri vardır. Biri oyuncak satmayı, diğeri ise erkek takım elbise satmayı seviyorsa, iş değiştirip o kadar başarılı olamayacaklardır. Bunun nedeni modelin kendisini anlamamaları ve ilgilenmemeleridir.

Sonuç 3: Sırf onun karlı olduğunu bildiğiniz ve onunla ilgilenmediğiniz için bir fikir üzerine iş kuramazsınız. İşin anlaşılması, sevilmesi ve "bilinmesi" gerekir. Mesela masaj salonu açıp işi başarıya götüremezdim. Yeterli param olmadığı için değil, bu iş hakkında hiçbir şey bilmediğim için.

İşinize nereden başlamalı - sıfırdan 10 adım

Başlangıç olarak, aşağıda işinize nasıl başlayacağınıza dair 2 plan vereceğimi söylemek istiyorum: eksiksiz ve basitleştirilmiş. Tamamıyla başlayalım.

Adım 1. İş fikri

Elbette bir işe başlamak için tam olarak neye başlayacağınızı bilmeniz gerekir. Her zaman söyledim, söylüyorum ve söylemeye devam edeceğim; bir girişimcinin mutlaka bir fikri olmalı. Aklınıza bir fikir bile gelmiyorsa, o zaman nasıl bir işten bahsediyoruz? Yenilikçi olmanıza ve hayal edilemeyecek bir şey ortaya çıkarmanıza gerek yok. Halihazırda işe yarayan bir fikri alıp etrafa bakabilir, eksikliklerini bulabilir veya onu SİZİN gördüğünüz şekilde geliştirebilirsiniz; bu farklı bir iş olacaktır. Yerleşik bir pazara girmek, onu kendiniz oluşturmaktan daha kolaydır. Ve fikrin küresel olması gerekmiyor; bir mikro işletme başlatabilirsiniz veya.

Bir iş fikri bulmak veya bulmak için aşağıdaki makaleleri okuyun ve okuduktan sonra fikre %100 karar vereceksiniz:

Makaleleri okuyup fikir sahibi olduktan sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

Adım 2. Pazar analizi

Bir iş fikri seçtikten sonra pazarı analiz etmeniz, insanların ürününüze ihtiyaç duyup duymadığını öğrenmeniz gerekiyor. Rekabeti değerlendirin, rakiplerinizin olumlu ve olumsuz yanlarını belirleyin, sizi rakiplerinizden ayıracak olanı kendinizde bulun. Fiyatları, hizmet kalitesini, ürün çeşitliliğini (eğer bu bir emtia işiyse) karşılaştırın ve daha iyi olabileceğiniz şeyleri mümkün olduğunca araştırın. Gereklidir. Neden? Okumak!

Arz ve talebi değerlendirip mevcut şirketlerle rekabet edebileceğinizi anladıktan sonra yolunuza devam edebilirsiniz.

Adım 3. İş planlaması

Adım 5. İşletmenizi kaydedin

İşletmenin kayıtlı olması gerektiğinden bu adım atlanamaz. LLC'yi veya bireysel girişimciyi kullanabilirsiniz. Her şey sizin aktivitenize bağlıdır. Aşağıdaki makaleler bu konuda size yardımcı olacaktır:

İşletmeniz kayıt olduktan sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

Adım 6. Vergiler ve raporlama

Bu adımı hemen belirttim çünkü öncelikle hangi vergi sistemi altında çalışacağınıza karar vermeniz gerekiyor. Bunun hemen yapılması gerekiyor çünkü vergilerin miktarı ve ödeme yöntemleri buna bağlı. Bunu yapmak için aşağıdaki makaleleri okuyun:

Ayrıca bu bölümdeki diğer makaleleri de okuyun, çünkü orada vergi ve muhasebe kayıtlarının tutulmasıyla ilgili her zaman güncel ve eksiksiz bilgiler bulacaksınız. Siz de sorunuzu sorabilir ve bir uzmandan cevap alabilirsiniz.

7. Adım: Fikrinizi hızla test edin

Bazıları bir işletmeyi kaydetmeden test yapabileceğinizi söyleyecektir. Ve haklısın! Bu mümkün ama en başta olayların gelişmesi için 2 seçeneğin olacağını yazdığım ve ikincisinde bundan bahsedeceğim boşuna değildi. Şimdi testin kendisine geçelim.

Başlangıçta ihtiyacınız olan şey hızlı testtir - "savaşta test". Fikrinizi test etmek için kendi paranızı kullanın, minimum düzeyde reklam verin, mümkün olan en küçük ürünü yapın ve satmaya çalışın. Tabiri caizse pratikteki talebi inceleyin. Planınıza bakmalı, başlamak için minimum neye ihtiyacınız olduğunu değerlendirmeli ve hemen başlamalısınız. Bu neden yapılıyor? En başta, yeni başlayan girişimcilerin hatalarından biri olan, başlangıcı geciktirme, sürekli iyileştirme vb. hakkında yazmıştım. Onu mükemmelliğe getirmeye gerek yok; fikri uygulamalı olarak test etmek, ilk satışları almak ve geliştirmeye devam etmek için ilham almak için mümkün olduğunca çabuk başlamanız gerekiyor.

Başlangıç ilk satışları sağlamıyorsa, planı, fikri yeniden gözden geçirmeniz ve hataları aramanız gerekir. Başarısızlık durumunda daha az zaman, çaba ve para harcayabilmeniz için hızlı bir başlangıç da yapılır. Bir yıl boyunca hazırlanıp sonra başarısız olmanın daha sinir bozucu olacağına katılıyor musunuz? Hala yapacak çok az zamanınız varken hatalarınızı hemen fark etmek daha az rahatsız edicidir. Bu şekilde yol boyunca ayarlamalar yapabilirsiniz ve her şey yoluna girmeye başlayacaktır!

Fikrinizi ve işinizi test etmek size yardımcı olabilir. Daha çok internette bir fikri test etmeye yönelik olsa da reel sektöre (offline) de uygundur.

Adım 8. İş geliştirme

Testler yapıldıktan, plan ayarlandıktan ve satışlar yavaş yavaş başladıktan sonra işinizi geliştirebilir ve planda yazdığınız her şeyi mükemmel hale getirebilirsiniz. Artık siteyi iyileştirebilir, depoları veya ofisleri artırabilir, personeli genişletebilirsiniz vb. Fikriniz ve iş modeliniz etkinliğini gösterdiğinde daha küresel hedefler belirlemeniz daha kolay olur. Üstelik ilk siparişlerinizden veya satışlarınızdan ilk parayı zaten aldınız ve bunu geliştirmeye yeniden yatırabilirsiniz.

Yeterli para yoksa, o zaman zaten kredilere ve borçlanmaya başvurabilirsiniz, çünkü iş para getirir ve gelişimi için rahat bir vicdanla borç alabilirsiniz. Çok paraya ihtiyacınız yoksa kredi kartı bile uygun olabilir. Kredi kartı paranızı faizsiz olarak işletmenizde nasıl kullanabileceğinizi anlattım.

Adım 9. Aktif tanıtım

Bu adım gelişme olarak sınıflandırılabilir ama ben onu ayrı olarak ele aldım. Daha geniş depolara, daha güçlü ekipmanlara ve web sitesine, daha fazla çalışana vb. sahip olduğunuzda tüm bunları çalışmayla sağlamanız gerekir. Bu, maksimum düzeyde agresif reklam yapılmasını gerektirir. Birçok reklam fırsatından yararlanmalısınız. İnternette müşteri arayın, çevrimdışı reklam yapın, doğrudan satış yapın vb. Ne kadar çok reklam aracı kullanırsanız sonuç o kadar iyi olur. Ancak bütçelerinizi boşa harcamamak için sonuçları kaydettiğinizden ve etkisiz reklam araçlarını ayıkladığınızdan emin olun.

Adım 10. Ölçekleme

İşiniz iyi çalışıyor, para getiriyor, sürekli gelişiyorsunuz, her şey harika! Ancak ilgili yönler veya komşu şehirler de var. Eğer iş modeliniz şehrinizde başarılıysa diğer şehirlerde de temsilcilikler açabilirsiniz. Komşu şehirlere gitme arzusu veya fırsatı yoksa, eğer varsa, bitişik yönü kolayca yakalayabilirsiniz.

Örneğin ev aletleri satıyorsanız, aynı anda hem onarım servisi açabilir hem de ücretli onarım hizmeti sağlayabilirsiniz. Müşterinizin ekipmanı tamir edilemiyorsa, ona her zaman karşılığında mağazanızdan bir şey almasını teklif edebilirsiniz. Genel olarak işinize bakın, eminim tutunacak bir şeyler bulacaksınız.

Başka nelere dikkat edebilirsiniz?

Bir işe başlarken, başlangıçta işinizin ne kadar etkili olduğunu değerlendirmenize olanak tanıyan birkaç parametre vardır; bunları ciddiye alın:

Ekipman maliyetleri ve vergiler hariç işletmenizin net geliri sıfırın üzerindeyse, işletmeniz bir miktar para ürettiği için hayatta kalacaktır. Sıfırın altında olması işletmenizin para yaktığı, yeterli kredi ve yatırımın olmayacağı anlamına gelir;

200.000'e satış planladıysanız ve 50.000'e satıyorsanız, bu, çalışmanızı ve muhtemelen planın kendisini ciddi şekilde ayarlamanız için bir nedendir;

Rahat olmalısın. İş zordur. Siz de sürekli olarak zor anlar yaşıyorsanız, iş görevleriyle başa çıkmak zor olacaktır. Kendi işinizi yürüttüğünüzde kendinizi dışlanmış hissetmemeniz için kendinize yeterince rahatlık verin.

Basitleştirilmiş bir şema kullanarak kendi işinizi nasıl başlatabilir ve açabilirsiniz?

Söz verdiğim gibi, size kendi işinizi nasıl kuracağınıza dair basitleştirilmiş bir şema vereceğim. Çünkü Yukarıda tüm noktaları zaten anlattım, bu yüzden kendimi tekrarlamamak için burada onlara değineceğim.

Ben de bu planı bir kereden fazla kullandım çünkü daha önce pek çok şeyin gözden kaçırılabileceği çok küçük projeler başlattım. Yani diyagram şöyle görünür:

Fikir (her zaman orada olmalı);
Kolay planlama, not almanıza gerek yok, ana noktaları bir not defterine koyun. Bu bir model çizmek için yapılır;
Bir fikrin hızlı bir testi. Belki yatırım yapmadan ve para bulmadan bile. Veya çok az paraya ihtiyacınız olacak ve bu sadece tasarruflarınızda kalacak;
Geliştirme ve aktif tanıtım. İlk siparişler alındıktan sonra aktif tanıtıma başlayabilir ve her şeyi hayata geçirebilirsiniz;
İşletme kaydı ve ölçeklendirme.

Gördüğünüz gibi kaydı en sonunda bıraktım, çünkü bazı iş projeleri kayıt olmadan gerçekleştirilebiliyor, çünkü test sırasında o kadar çok para alamıyorsunuz ki, bunun için hemen vergi dairesine başvurmanız gerekiyor. . Ancak iş modeli verimliliğini gösterdiyse ve aktif tanıtımdan sonra kâr artıyorsa kayıt anında yapılmalıdır.

Ancak ilk aşamalarda bile perakende satış alanına, ofise veya sözleşmeli şirketlerle çalışmaya ihtiyacınız varsa kayıt olmadan yapamazsınız çünkü bunun için en azından bireysel bir girişimciye ihtiyacınız var.

Çözüm

Bu yazımda sizlere işinize nereden başlayacağınızı anlattım, yeni başlayanların sıklıkla yaptığı ve benim yaptığım hatalardan bahsettim, artık işinize başlamadan önce yapmanız gerekenleri biliyorsunuz. Web sitemi okuyun, abone olun ve kendi işinizi yapmaya başlayın. Kimseyi yardımsız sitede bırakmayacağız. İlginiz için teşekkür ederiz!

Saygılarımla, Schmidt Nikolay

Bir iş planı, bir girişimcinin pazar ortamında gezinmesine ve hedefleri görmesine yardımcı olan şeydir. Başarılı insanların çoğu, bir fikrin kağıda yazılması gerektiğini, aksi takdirde asla gerçekleşmeyeceğini belirtir. Bu nedenle başarılı bir iş yürütmek için bir iş planı gereklidir. Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır: yeni yayınımızda bir örnek ve adım adım talimatlar yer almaktadır!

İş planı, bir şirketin faaliyet gösterdiği bir programdır. Kuruluşun eylemlerini yetkin bir şekilde koordine etmek ve gelişiminin yönlerini görmek için gereklidir.

Bir iş planına bir tür prova denilebilir. Girişimci sorunları görebileceği ve bunları çözmenin yollarını bulabileceği çeşitli senaryolar oynar. Bu durumda kişi gerçek bir durumda olduğu gibi para kaybetmez.

İş planı hedefleri

Kuruluşun hedeflerini formüle edin (hem kısa hem de uzun vadeli)
Proje son tarihlerini belirleyin
Ürünlerin hedef kitlesini ve pazarlarını belirleyin
Organizasyonun rekabet gücünü analiz etmek
Şirketin avantajlarını belirleyin
Maliyet düzeyini değerlendirin
Kuruluşun ekonomik verimliliğini artırmaya yönelik bir eylem planı geliştirmek
İşletmenin kâr miktarını ve kârlılık düzeyini tahmin edin.

Bir iş planı ve fizibilite çalışması geliştirmek için genel şema.

Bir iş planına neler dahildir?

1. Başlık sayfası ve içeriği

Burada kurucuların şirketin künyesi ve iletişim bilgilerinin yanı sıra belgenin içeriği de belirtilmelidir.

2. Özet (giriş)

Bu bölüm tüm iş planının özetidir. En önemli şey burada olmalı, yani. işin ve mali kısmın alaka düzeyinin gerekçesi.

Özgeçmiş yaklaşık iki sayfa uzunluğunda olmamalıdır. Her ne kadar en başta yer alsa da derlemesi en sondan başlamalıdır. Buna sorumlu bir şekilde yaklaşmanız gerekiyor çünkü yatırımcının çalıştığı kısım burası.

3. Şirket geçmişi

Zaten mevcut bir organizasyonunuz varsa, o zaman onun kökenlerinin tarihi ve başarıları hakkında konuşmanız gerekir.

4. Pazar fırsatları

Bu bölümde işletmenin SWOT analizinin yapılması gerekmektedir. Güçlü ve zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini belirleyin.

7. İş modeli

Bu bir mali plandır. Burada tüm gelir ve maliyet kaynaklarını açıklamanız gerekir. Tedarikçilerinizi ve ana alıcılarınızı da belirtmeniz gerekir.

Bir kafe iş planı: kendi kafenizi sıfırdan oluşturmaya yönelik hesaplamalar ve adım adım talimatlar içeren bir örnek bulunabilir

8. Tahmin

Bu bölümde finansal bir tahmin oluşturmanız gerekiyor. Projenin kâr miktarını ve geri ödeme süresini yazmak gerekir.

İş planının tamamı 30-40 sayfa olmalıdır.

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır: küçük bir işletme için bir örnek

Bir örnek kullanarak iş planının bazı bölümlerine bakalım

SWOT Analizi Matrisi

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır: küçük işletmeler için bir örnek.