Bu da başabaş seviyesine karşılık geliyor. Başabaş noktasının belirlenmesi. Başabaş noktası: dikkate alınması gerekenler

- Şirketin kar elde etmeden tüm giderlerini karşıladığı satış hacmi.

Değeri şirketin sürdürülebilirliği ve ödeme gücünde önemli bir rol oynar. Satış hacimlerinin başabaş noktasını aşma derecesi işletmenin istikrar marjını belirler. Buna karşılık, gelirdeki değişikliklerle kârın nasıl arttığı.

Başabaş noktasını hesaplamak için formül

Başabaş noktasını hesaplamak için maliyetleri iki bileşene bölmeniz gerekir:

- Üretimdeki artışla orantılı artış (mal satış hacmi).
- Üretilen ürün sayısına (satılan mallara) ve işlem hacminin artmasına veya azalmasına bağlı değildir.

Aşağıdaki gösterimi tanıtalım:

İÇİNDE	—	satış geliri.
Rn	—	Fiziksel anlamda satış hacmi.
Zper	—	değişken fiyatlar.
Zpost	—	sabit maliyetler.
C	—	Parça başına fiyat
ZSper	—	ortalama değişken maliyetler (üretim birimi başına).
tbd	—	Parasal açıdan başabaş noktası.
milyar	—	Fiziksel anlamda başabaş noktası.

Başabaş noktasını parasal açıdan hesaplamak için formül:

(ruble, dolar vb. cinsinden)

Tbd = V*Zpost/(V - Zper)

Başabaş noktasını fiziksel terimlerle hesaplamak için formül:

(adet, kilogram, metre vb.)

Tbn = Zpost / (C - ZSper)

Başabaş noktasının hesaplanmasına örnek

Grafikte aynı veriler. Başabaş noktası Tbn = 20 adet

Başabaş noktasında, gelir çizgisi toplam maliyet çizgisini keser ve üstüne çıkar, kar çizgisi 0'ı geçer - kayıp bölgesinden kar bölgesine doğru hareket eder.

Sabit maliyetlerin, değişken maliyetlerin ve fiyatın başabaş noktasını nasıl etkilediğini görün.

İlk bakışta başabaş noktasını hesaplama formülü oldukça basittir ve hesaplanmasında herhangi bir zorluk olmamalıdır. Ancak gerçekte her şey o kadar basit değil.

Başabaş noktasını hesaplarken dört önemli varsayım

Gelirden (satış hacminden) bahsediyoruz, dolayısıyla şunu düşünüyoruz: hepsi satılıküretilen veya satın alınan ürünler. Depo stokları dikkate alınmaz.
Değişken maliyetler doğru orantılıdır satış hacmine bağlıdır. Bu her zaman gerçekleşmez. Örneğin, üretim hacmini artırmak için yeni bir atölye inşa edilmesinin gerekli olduğu durumun daha karmaşık bir şekilde hesaplanması gerekecektir.
Sabit maliyetler bağımlı değildir satış hacminden. Bu da her zaman gerçekleşmez. Üretim hacmini artırmak için yeni bir atölye inşa etmek, daha fazla yönetim personeli işe almak, kamu hizmetleri için ödemeyi artırmak gerekiyorsa - bu durum da genel formüle uymuyor.
Başabaş noktası hesaplanır bir bütün olarak işletme için veya bazıları için ortalama ürün.

Başabaş noktası hesaplanırken muhtemelen en önemli sınırlama varsayım 4'tür. Her ürün için ayrı ayrı hesaplama yapmak için, her ürüne sabit maliyetlerden ne kadar pay düştüğünü bilmeniz gerekir. Çok sayıda ürün varsa, her ürün için başabaş noktalarının ayrı ayrı hesaplanması, büyük miktarda hesaplama gerektiren karmaşık bir iş haline gelir.

Merhaba! Bugün başabaş noktası ve bunun nasıl hesaplanacağı hakkında konuşacağız.

Karar veren kişi öncelikle kar elde etmeyi düşünür. Bir işletmeyi yürütürken üretim maliyetleri vardır; bunların tümü üretim ve pazarlama ürünlerinin maliyetleridir. Olumlu (kar) veya olumsuz (zarar) sonuç elde edilerek parasal olarak toplam satış gelirinden düşülür. Bir işletmenin başarılı bir şekilde işleyebilmesi için gelirin kara dönüşmesinin sınırlarını bilmek gerekir. Bu başabaş noktasıdır.

Başabaş noktası nedir

Alınan tüm gelirin yalnızca toplam maliyetleri karşılayabildiği üretim hacmi - burası başabaş noktası(İngilizce başabaş noktasından - kritik hacim noktası).

Yani, bu, yalnızca tüm üretim maliyetlerini karşılayan, parasal açıdan asgari gelir miktarı veya niceliksel olarak üretilen ve satılan ürünlerin hacmidir.

Bu noktaya ulaşılması şirketin zararda olmadığı, ancak henüz kar elde etmediği anlamına gelir. Etkinliğin sonucu sıfırdır. Satılan her bir sonraki mal birimi ile şirket kar elde eder. Bu terimin diğer isimleri: karlılık eşiği, kritik üretim hacmi.

Başabaş noktasını neden bilmeniz gerekiyor?

Bu göstergenin değeri, işletmenin mevcut mali durumunun değerlendirilmesi ve geleceğe yönelik ekonomik planlama açısından önemlidir. Başabaş noktası şunları yapmanızı sağlar:

Üretimi, bayi ağını genişletmenin, yeni teknolojilere ve ürün türlerine hakim olmanın fizibilitesini belirlemek;
Şirket sahipleri, yatırımcılar ve alacaklılar için önemli olan ödeme gücü ve finansal istikrarı değerlendirmek;
Göstergelerdeki zaman içindeki değişiklikleri izleyin ve üretim sürecindeki darboğazları tespit edin;
Bir satış planı hesaplayın ve planlayın;
Kayba uğramamak için kabul edilebilir gelir azaltımı miktarını veya satılan birim sayısını belirleyin;
Fiyat, üretim maliyetleri ve satış hacmindeki değişikliklerin finansal sonuç üzerindeki etkisini hesaplayın.

Başabaş noktasını hesaplamak için hangi verilere ihtiyaç vardır?

Göstergeyi doğru hesaplamak için sabit ve değişken maliyetler arasındaki farkı anlamanız gerekir.

Ayrıca aşağıdaki bilgileri de bilin:

1 birim ürün veya hizmetin fiyatı (P);
Üretilen ve satılan ürünlerin hacmi (klasik hesaplama modelinde) fiziksel olarak (Q);
Satılan ürünlerden elde edilen gelir (B). Eşiği fiziksel olarak hesaplamak için bu gösterge gerekli değildir;
Sabit maliyetler (Fc.), üretim hacmine bağlı olmayan üretim maliyetleridir. Uzun süre değişmezler.

Bunlar şunları içerir:

Mühendislik ve teknik işçiler ile yönetim personelinin maaşları ve sigorta primleri;
Binalar, yapılar için kira;
Vergi kesintileri;
Amortisman kesintileri;
Krediler, kiralamalar ve diğer yükümlülüklere ilişkin ödemeler.

5. Değişken fiyatlar(Zper), mal üretimindeki veya sunulan hizmet hacmindeki artış veya azalışa bağlı olarak artan veya azalan üretim maliyetleridir. Göstergenin değeri büyük ölçüde değişebilir ve şirketin faaliyetlerindeki herhangi bir değişikliğe anında tepki verebilir.

Bu maliyetler şunları içerir:

Hammadde, bileşen, yedek parça, yarı mamul maliyeti;
Kilit üretim işçilerinin ve parça başı çalışan personelin maaşları ve sigorta katkıları;
Elektrik, yakıtlar ve yağlayıcılar (yakıtlar ve yağlayıcılar), yakıt;
Ücret.

Tüm maliyetlerin sabit ve değişken olarak bölünmesi koşulludur ve klasik modelde başabaş noktasının hesaplanmasında kullanılır. Bir dizi ekonomik varlığın özellikleri, maliyetlerin ekonomik anlamına göre ayrı türlere daha kesin bir şekilde tahsis edilmesini gerektirir.

Özellikle, üretim maliyetleri ek olarak şunlar olabilir:

Şartlı olarak kalıcı.Örneğin, depo kirası sabit bir bileşen iken envanterin depolanması ve taşınması maliyetleri değişken bir bileşendir;
Koşullu değişkenler.Örneğin, sermaye ekipmanının amortismanı (aşınma ve yıpranma) için yapılan ödeme sabit bir değerdir ve planlı ve rutin onarımların maliyeti değişken bir değerdir.

Farklı işletmelerdeki maliyet muhasebesi sistemleri farklılık gösterir (örneğin, standart maliyetlendirme, doğrudan maliyetlendirme, değişken maliyetlendirme vb.). Değişken maliyetlerin her ürün için bireysel maliyetlere bölünmesi, sabit maliyetlerin her ürün için sabit ve bireysel maliyetlere bölünmesi vb. vardır.

Bu makale, bir ürün için başabaş noktasının hesaplanmasına yönelik klasik modeli ayrıntılı olarak inceleyecek ve ayrıca çeşitli mal türleriyle hesaplama örneği sunacaktır.

Göstergeyi hesaplamak için formül

Matematiksel yöntem kullanılarak başabaş noktası (kısaltılmış BEP) hem parasal hem de ayni olarak hesaplanır. Her şey belirli bir işletmenin özelliklerine bağlıdır. Bir ürünü (veya birkaçını - daha sonra ortalama veriler alınır) içeren klasik modele göre hesaplama yaparken, bir dizi faktör için varsayımlar dikkate alınır:

Belirli bir üretim hacmindeki sabit maliyetler değişmeden kalır (bu seviyeye ilgili seviye denir). Bu aynı zamanda değişken maliyetler ve fiyatlar için de geçerlidir;
Ürün çıktısı ve bitmiş ürünlerin maliyeti doğrusal olarak (doğru orantılı) artar veya azalır;
Üretim kapasitesi belirli bir hesaplama aralığı boyunca sabittir;
Ürün yelpazesi değişmiyor;
Envanter büyüklüğünün etkisi önemsizdir. Yani, yapılan iş miktarında küçük dalgalanmalar oluyor ve üretilen tüm ürünler alıcıya sunuluyor.

Bu ekonomik gösterge projenin geri ödeme süresi ile karıştırılmamalıdır. Şirketin yatırımlarından ne kadar süre sonra kar elde etmeye başlayacağını (aylar, yıllar) gösterir.

Parasal açıdan başabaş noktası

Hesaplama formülü, tüm maliyetleri karşılayacak minimum gelir miktarını gösterecektir. Kâr sıfır olacaktır.

Aşağıdaki şekilde hesaplanır:

Paydada, gelir ile değişken maliyetler arasındaki fark, katkı marjını (MR) gösterir. Gelirin fiyat ve hacmin çarpımına eşit olduğu bilinerek 1 birim üretim için de hesaplanabilir:

B = P*Q,

1 ünite için MD. = P — Zper. 1 birim için

Başka bir formül kullanarak başabaş noktasını belirlemek için marjinal gelir katsayısını (Kmd) bulun:

Her iki formüldeki son değer aynı olacaktır.

Fiziksel açıdan başabaş noktası

Hesaplama formülü, sıfır karla tüm üretim maliyetlerini karşılayacak minimum satış hacmini gösterecektir. Aşağıdaki şekilde hesaplanır:

Bu kritik hacmin üzerinde satılan her bir mal birimi, işletmeye kâr getirecektir.

VERNAT'ın bilinen bir değeri ile. VERDEN hesaplanabilir:

VERDEN. = VERNAT. *P

Excel'de başabaş noktası nasıl hesaplanır

Microsoft Office Excel'de başabaş noktasını hesaplamak çok uygundur. Tüm veriler arasında gerekli formülleri ayarlayıp tablo oluşturmak kolaydır.

Tablo derleme prosedürü

Öncelikle maliyet ve fiyat göstergeleri oluşturmanız gerekiyor. Sabit maliyetlerin 180 ruble, değişken maliyetlerin 60 ruble ve 1 birim malın fiyatının 100 ruble olduğunu varsayalım.

Sütunlardaki değer aşağıdaki gibi olacaktır:

Üretim hacmini kendimiz dolduruyoruz, bizim durumumuzda 0 ile 20 adet arasında bir aralık alacağız;
Sabit maliyetler =$D$3;
Değişken maliyetler =A9*$D$4;
Brüt (toplam) maliyetler = B9 + C9;
Gelir (gelir) =A9*$D$5;
Marjinal gelir = E9-C9;
Net kar (zarar) = E9-C9-B9.

Hücrelerdeki bu formüller tüm sütun boyunca gerçekleştirilmelidir. Üretim hacmine ilişkin değerleri doldurduktan sonra tablo aşağıdaki formu alacaktır:

Üretimin 5. adedi itibarıyla net kâr pozitife çıktı. Bundan önce, gelir toplam (toplam) üretim maliyetlerini karşılamıyordu. Bu durumda kâr 20 rubleye eşittir, yani resmi olarak bu tam olarak doğru başabaş noktası değildir. Sıfır kârda hacmin tam değeri hesaplanabilir:

Yani başabaş noktası matematiksel olarak 4,5 birim üretim hacminde hesaplanır. Ancak ekonomist 5 parçayı hesaba katıyor. ve gelir değeri 480 ruble. 4,5 adet üretip sattığı için başabaş noktası olarak kabul ediliyor. ürün mümkün değildir.

Güvenlik marjının (güvenlik marjı, güvenlik marjı) parasal ve yüzde cinsinden (KB den. ve KB%) hesaplanmasını içeren tabloya 2 sütun daha ekleyelim. Bu gösterge, başabaş noktasına kadar gelir veya üretim hacmindeki olası azalma miktarını gösterir. Yani işletmenin kritik hacimden ne kadar uzakta olduğu.

Formüller kullanılarak hesaplanır:

Fiili (plan) – fiili veya planlanan gelir;
VTB – başabaş noktasındaki gelir.

Bu örnekte gerçek gelir değeri alınmıştır. Satış hacmini ve kârı planlarken, gerekli güvenlik marjını hesaplamak için planlanan gelirin değerini kullanırlar. Tabloda bu sütunlar şu şekilde hesaplanacaktır:

Ovmada güvenlik kenarı. = E9-$E$14;
% olarak emniyet kenarı = H10/E10*100 (sıfıra bölmek yasak olduğundan hesaplama 1 adetlik üretim hacminden başlayarak yapılır).

%30'un üzerindeki bir güvenlik marjı değeri güvenli bir sınır olarak kabul edilir. Örneğimizde 8 adet üretim ve satış yapılmaktadır. mallar ve daha fazlası şirketin istikrarlı bir mali durumu anlamına gelir.

Final masası şöyle görünecek:

Grafik oluşturmak için algoritma

Netlik sağlamak için bir grafik oluşturalım. Grafiği Ekle/Dağılım'ı seçin. Veri aralığı brüt (toplam) maliyetleri, geliri ve net karı içerir. Yatay eksende adet cinsinden üretim hacmi yer alacaktır. (ilk sütundaki değerlerden seçilir) ve dikey boyunca maliyetlerin ve gelirlerin toplamı. Sonuç üç eğimli çizgi olacaktır.

Gelir ve brüt maliyetlerin kesiştiği nokta başabaş noktasıdır. Yatay olarak 0 net kar değerine (örneğimizde 5 adetlik ürün miktarı için 20 ruble), dikey olarak ise toplam maliyetleri karşılamak için gereken minimum gelir değerine karşılık gelir.

Yukarıdaki göstergelere ek olarak sabit, değişken maliyetler ve marjinal geliri içeren daha ayrıntılı bir grafik de oluşturabilirsiniz. Bunu yapmak için belirtilen satırlar sırayla veri aralığına eklenir.

Excel'de hazır bir tablo nasıl kullanılır

Başabaş noktasını hesaplamak için, yalnızca ilk verilerinizi değiştirmeniz ve ayrıca ilk sütuna üretim hacmi değerlerini girmeniz yeterlidir. Birçoğu varsa, işi hızlandırmak için A10 hücresine yazabilirsiniz, örneğin: =A9+1 ve bu formülü aşağı taşıyın. Böylece hacim değerleri arasındaki aralık 1 adet olacaktır. (herhangi bir sayı girebilirsiniz).

Başabaş noktasını hesaplamak için hazır bir excel dosyası indirin

Başabaş noktasının hesaplanmasına örnek

Örneğin yazlık tezgahlarda karpuz satan bir girişimciyi ele alalım. Tek ürünü var, şehrin farklı yerlerinde fiyatı aynı. Karpuzlar güney bölgelerde toplu olarak satın alınmakta ve satış için Rusya'nın merkezine teslim edilmektedir. İş mevsimsel ama istikrarlı. İlk veriler aşağıdaki gibidir:

Kabul edilebilir minimum karpuz satış hacmini ve tüm maliyetleri karşılayacak eşik gelir değerini belirlemek gerekir.

Matematiksel yöntemi kullanarak hesaplama prosedürü

1 karpuzun fiyatı, hepsinin farklı gramajlara sahip olması nedeniyle ortalama olarak alınmıştır. Bu dalgalanmalar ihmal edilebilir. Başabaş noktasını fiziksel terimlerle hesaplamak için iyi bilinen formülü kullanırız:

Başabaş noktasını parasal açıdan hesaplamak için, ayda satılan karpuz sayısını ve bu hacim için değişken maliyetlerin miktarını bilmeniz gerekir:

Aylık Q = 36000/250 = 144 karpuz,
Zper. aylık hacim için = 130*144 = 18.720 ovma.

İlk iki değer sıfır kârlı bir başabaş noktası veriyor ancak satılan karpuzların hacmi 91,67 adet olacak ki bu da tam olarak doğru değil. Üçüncü değer ise aylık 92 karpuzluk kritik satış hacmine göre hesaplanıyor.

Mevcut aylık gelir ve satış hacmi başabaş noktasının üzerinde olduğundan girişimci kârla çalışmaktadır.

Ek olarak emniyet kenarının boyutunu da belirliyoruz:

%30'un üzerindeki bir seviye kabul edilebilir olarak kabul edilir, bu da işin doğru planlandığı anlamına gelir.

Grafik yöntemle hesaplama prosedürü

Başabaş noktası ön hesaplamalara gerek kalmadan grafiksel olarak da hesaplanabilir. Bunu yapmak için, parça halindeki çıktı hacmi yatay apsis ekseni boyunca çizilir ve gelir miktarı ve toplam maliyetler (eğimli çizgiler) ve sabit maliyetler (düz çizgi) dikey ordinat ekseni boyunca çizilir. Daha sonra elle çizim yapıyorlar veya orijinal verilere dayanarak bilgisayarda bir diyagram oluşturuyorlar.

Grafiğin oluşturulması sonucunda başabaş noktası gelir ve toplam maliyet doğrularının kesiştiği noktada olacaktır. Bu, 91,67 karpuz satış hacmine ve 22.916,67 ruble gelire karşılık geliyor. Gölgeli alanlar kar ve zarar alanlarını gösterir.

Bir ürün için verilen hesaplama modelinin analiz edilmesi ve başabaş noktasının hesaplanması kolaydır. Keskin fiyat dalgalanmalarının olmadığı istikrarlı bir satış pazarına sahip şirketler için çok uygundur.

Ancak yukarıdaki hesaplamanın aşağıdaki dezavantajları vardır:

Mevsimsellik ve talepteki olası dalgalanmalar dikkate alınmaz;
İlerleyen teknolojilerin ortaya çıkması, yeni pazarlama hamleleri nedeniyle pazar büyüyebilir;
Hammadde fiyatları değişebilir;
Düzenli ve "büyük" alıcılar için indirimler mümkündür.

Bu nedenle başabaş noktasının hesaplanmasına yönelik veriler, birçok faktör ve diğer ekonomik göstergelerle birlikte dikkate alınır.

İşletme için başa baş planlaması

Başabaş noktasının elde edilen değerlerine dayanarak mevcut piyasa koşullarının analizi yapılır ve bunu etkileyen en önemli faktörler belirlenir. Daha fazla çalışmanın planlanması, üretim maliyetlerinin ve rekabetçi piyasa fiyatlarının tahmin edilmesini içerir. Bu veriler, şirketin genel mali planının bir parçası olan üretim ve başabaş planını hesaplamak için kullanılır. İşletmenin başarılı bir şekilde çalışması için onaylanan hedeflere uygunluk izlenir.

Başabaş planlamasının ardışık aşamaları:

Şirketteki ve satışlardaki mevcut durumun analizi . Güçlü ve zayıf yönler iç ve dış faktörler dikkate alınarak belirlenmekte ve belirlenmektedir. Tedarik ve satış hizmetlerinin çalışmaları, işletmedeki yönetim düzeyi ve üretim sürecinin rasyonelliği değerlendirilir. Dış faktörler arasında şirketin kontrol ettiği pazar payı, rakiplerin faaliyetleri, tüketici talebindeki değişiklikler, ülkedeki politik ve ekonomik durum vb. dikkate alınır;
1. paragrafta yer alan tüm faktörlerin değerlendirilmesi dikkate alınarak, üretilen ürünlerin gelecekteki fiyatlarının tahmini . Kabul edilebilir bir işaretleme aralığı planlanmıştır. Mevcut pazarda olumsuz bir durum yaşanması durumunda yeni pazarlara satış yapmak veya işletmenin benzer ürünler üretecek şekilde yeniden yapılandırılmasına yönelik alternatif seçenekler araştırılır;
Sabit, değişken maliyetler ve üretim maliyetleri hesaplanır . Üretimin her aşamasında devam eden iş hacmi planlanır. Sabit ve işletme sermayesi ihtiyacı ve bunların edinim kaynakları oluşturulur. Krediler ve diğer yükümlülükler için olası ek masraflar da üretim maliyetlerinde dikkate alınır;
Başabaş noktası hesaplanır . Emniyet kenarının gerekli boyutu belirlenir. Dış faktörler ne kadar istikrarsız olursa, güvenlik marjı da o kadar büyük olmalıdır. Daha sonra güvenlik sınırı seviyesindeki malların üretim ve satış hacimleri hesaplanır;
Şirketin fiyat politikasının planlanması . Ürünlerin fiyatları, gerekli satış hacmine ulaşmayı sağlayacak şekilde belirlenir. Başabaş noktası ve güvenlik marjı bir kez daha yeniden hesaplanır. Gerektiğinde, gerekli güvenlik marjı değerlerine ulaşmak amacıyla maliyetlerin azaltılmasına yönelik rezerv bulmak amacıyla 3. ve 4. paragraflar tekrarlanır;
Nihai başabaş ve satış planının dönemlere bölünmesiyle kabul edilmesi . Veriler kritik hacim noktasında onaylanır.
Başabaş kontrolü , birkaç bileşene bölünmüştür: tüm gider kalemlerinin kontrolü, toplam maliyet, satış planı, müşterilerden ödeme alınması vb. İşletme, mevcut mali durumun planlanan başabaş düzeyine nasıl karşılık geldiğine dair her zaman bir anlayışa sahip olmalıdır.

Bir mağaza için hesaplama örneği

Çeşitli türlerde mal satan bir mağaza örneğini kullanarak, çok ürünlü bir problemin çözümünü düşünelim. Bunlar müzik aletleri ve ilgili ürünlerdir: elektro gitar (A), bas gitar (B), ses amplifikatörü (C), akustik gitar (D). Mağazanın her ürün türü için sabit maliyetlerin yanı sıra bireysel değişken maliyetleri de vardır. Farklı tedarikçilerden satın alınırlar ve kendi gelirlerini getirirler.

İlk veriler aşağıdaki gibidir:

Ürün	Mal satışından elde edilen gelir, bin ruble	Bireysel değişken maliyetler, bin ruble	Sabit maliyetler, bin ruble
A	370	160	400
B	310	140
İÇİNDE	240	115
G	70	40
Toplam	990	455	400

Mağaza oldukça büyük ancak ürün türüne göre gelir yapısı önemli ölçüde değişmiyor. Bunların aralığı ve fiyatları farklıdır, bu nedenle karlılık eşiğini parasal açıdan hesaplamak daha rasyoneldir. Bu sorunu çözmek için, böyle bir durumda bir dizi başabaş noktası olduğunu varsayan doğrudan maliyetlendirme formülleri ve yöntemlerini kullanıyoruz:

Kz. Lane – değişken maliyetlerin gelirdeki payının katsayısı.

Aşağıdaki tabloda her ürün türü için ve mağazanın tamamı için hesaplıyoruz. Ayrıca marjinal geliri (Gelir - bireysel değişken maliyetler) ve gelirdeki payını da hesaplayacağız:

Ürün	Marjinal gelir, bin ruble	Marjinal gelirin gelir içindeki payı	Kz. Lane (gelirdeki değişken maliyetlerin payı)
A	210	0,37	0,43
B	170	0,55	0,45
İÇİNDE	125	0,52	0,48
G	30	0,43	0,57
Toplam	535	0,54	0,46

Kz'yi hesapladıktan sonra. Lane Mağazanın tamamı için ortalama başabaş noktası şu şekilde olacaktır:

Şimdi bu göstergeyi en iyimser tahmini kullanarak hesaplayalım. Buna marjinal azalan sıralama denir. Tablo, en karlı ürünlerin A ve B olduğunu göstermektedir.

Başlangıçta mağaza bunları satacak ve toplam marjinal gelir (210+170=380 bin ruble) neredeyse sabit maliyetleri (400 bin ruble) karşılayacak. Geriye kalan 20 bin ruble. B ürününün satışından elde edilecektir. Başabaş noktası, listelenen tüm satışlardan elde edilen gelirlerin toplamına eşittir:

En kötümser satış tahmini, artan sırada marjinal sıralamadır. Başlangıçta D, C ve B malları satılacak, bunlardan elde edilecek marjinal gelir (125+30+170=325 bin ruble) mağazanın sabit maliyetlerini (400 bin ruble) karşılayamayacaktır. Kalan miktar 75 bin ruble. A ürününün satışından elde edilecektir. Başabaş noktası şuna eşit olacaktır:

Dolayısıyla her üç formül de farklı sonuçlar vermiştir. Temel olarak, iyimser ve kötümser tahminler mağaza için olası başabaş noktaları aralığını sağlar.

Ek olarak, güvenlik marjını parasal olarak ve ortalama başabaş noktasına dayalı olarak yüzde olarak hesaplıyoruz:

Mağaza kârla çalışmasına rağmen güvenlik marjı %30'un altında. Finansal performansı iyileştirmenin yolları, değişken maliyetleri azaltmak ve D ve C mallarının satışlarını artırmaktır. Sabit maliyetleri de daha ayrıntılı olarak kontrol etmek gerekir. Belki bunları azaltmak için rezervler olacaktır.

Bir işletme için hesaplama örneği

Örnek olarak 1 litre hacimli ev tipi solvent üreten bir işletmeyi ele alalım. Şirket küçüktür, fiyatlar nadiren değişir, bu nedenle karlılık eşiğini fiziksel olarak (şişe sayısı) hesaplamak daha rasyoneldir.

İlk veriler aşağıdaki gibidir:

Hesaplama şu şekilde olacaktır:

Ortaya çıkan değer gerçek hacme (3000 adet) çok yakındır.

Ek olarak, emniyet avantajını parça halinde (parasal açıdan benzer bir formül kullanarak) ve yüzde olarak hesaplıyoruz:

Bu nedenle şirket başabaş eşiğinde faaliyet göstermektedir. Mali durumu iyileştirmek için acil önlemlere ihtiyaç var: Sabit maliyetlerin yapısının gözden geçirilmesi, belki de yönetim personelinin maaşlarının çok yüksek olması. Değişken maliyetleri oluşturan maliyetleri ayrıntılı olarak anlamaya değer. Bunları azaltmanın birincil yönü yeni hammadde tedarikçileri bulmaktır.

Başabaş noktası, işletmenin tüm maliyetlerini kapsayan üretim hacmini, mal ve hizmet satışlarını yansıtır. Ekonomik anlamda kar ve zararın sıfır olduğu kritik bir durumun göstergesidir. Bu gösterge niceliksel veya parasal birimlerle ifade edilir.

Üretim ve satış hacminin başabaş noktası ne kadar düşük olursa, şirketin ödeme gücü ve finansal istikrarı da o kadar yüksek olur.

Excel'de başabaş noktası formülü

Excel'de başabaş noktasını hesaplamanın 2 yolu vardır:

Parasal açıdan: (gelir * sabit maliyetler) / (gelir - değişken maliyetler).
Doğal birimlerde: sabit maliyetler / (fiyat – ortalama değişken maliyetler).

Dikkat! Değişken maliyetler birim bazında (toplam değil) alınır.

Başabaş noktasını bulmak için bilmeniz gerekenler:

Sabit maliyetler (üretim sürecine veya satışlara bağlı değildir) - kira ödemeleri, vergiler, yönetim personeli maaşları, leasing ödemeleri vb.

Değişken maliyetler (üretim hacimlerine bağlı olarak) - hammadde ve malzeme maliyeti, üretim tesislerindeki elektrik faturaları, işçi maaşları vb.

Malın birim başına satış fiyatı.

Verileri bir Excel tablosuna girelim:

Şirketin net kar elde edeceği üretim hacmini bulun. Bu parametreler arasındaki ilişkiyi kurun.
Başabaş noktasının oluşacağı malların satış hacmini hesaplayın.

Bu sorunları çözmek için aşağıdaki tabloyu formüllerle oluşturuyoruz:

Değişken maliyetler üretilen ürünlerin hacmine bağlıdır.
Toplam maliyetler değişken ve sabit maliyetlerin toplamıdır.
Gelir, üretim hacminin ve ürün fiyatının çarpımıdır.
Katkı payı, toplam gelir eksi değişken maliyetlerdir.
Net kâr, sabit ve değişken üretim maliyetleri olmaksızın elde edilen gelirdir.

Tabloyu dolduralım ve işletmenin hangi çıktıda “karanlık” olacağını görelim.

13. üretimden itibaren net kâr pozitife çıktı. Ve başabaş noktasında sıfıra eşittir. Üretim hacmi – 12 adet mal. Ve satışlardan elde edilen gelir 120.000 ruble.

Excel'de başabaş noktasının grafiği nasıl çizilir

İşletmenin ekonomik ve mali durumunu açıkça göstermek için bir grafik hazırlayacağız:

Grafiğin görünümüne karar veriyoruz ve “Veri seç” butonuna tıklıyoruz.
Gösterim için “Toplam Maliyetler”, “Gelir”, “Net Kâr” sütunlarına ihtiyacımız var. Bunlar efsanenin unsurlarıdır - “Satırlar”. “Satır Adını” manuel olarak giriyoruz. Ve “Değerler” satırında ilgili veri sütununa bir bağlantı oluşturuyoruz.
Yatay eksen etiketlerinin aralığı “Üretim Hacmi”dir.

Şöyle bir grafik elde ediyoruz:

Grafiği (grafik düzenini) biraz değiştirelim.

Bu gösteri başabaş noktasındaki net kârın aslında “sıfır” olduğunu görmemizi sağlar. Ve ürünün on ikinci sürümünden sonra "artı" başladı.

Bu tür hesaplamalara nerede ihtiyaç duyulur?

Ekonomik uygulamada aşağıdaki sorunları çözmek için “başabaş noktası” göstergesi talep edilmektedir:

Ürün için en uygun fiyatın hesaplanması.
Şirketin hala rekabetçi kaldığı maliyet miktarının hesaplanması.
Bir ürün satış planı hazırlamak.
Kârlılığın ortaya çıkacağı çıktı hacmini bulmak.
İşletmenin mali durumunun ve ödeme gücünün analizi.
Minimum üretim hacminin bulunması.

Bir işletmenin başabaş noktasını analiz etmek için hazır hesaplamalar ve şablonlar.

Böyle bir göstergenin hesaplanması hemen hemen her işletme için önemlidir. Bitmiş ürün satıyor mu, yoksa kendi ürününü mü üretiyor? Sonuçta, açık bir işletmenin veya mağazanın kendisine yatırılan parayı ne zaman telafi edeceğini ve kar elde etmeye başlayacağını bilmek gerekir.

Başabaş noktası nedir ve ne gösterir?

Bu gösterge sadece işletme için değil potansiyel yatırımcılar için de önemlidir. Sonuçta, öncelikle bu göstergeye bakıyorlar, çünkü işletmenin ne zaman gelir elde etmeye başlayacağını belirlemek ve dolayısıyla yatırım açısından çekiciliğini belirtmek önemlidir. Dolayısıyla bu gösterge, finansal varlıklara yatırım yapma kararını önemli ölçüde etkilemektedir.

Başabaş noktası, kârın eşit olduğu ürün satış hacmini gösterir. Kâr, üretim birimi başına maliyet ve gelir arasındaki farka göre belirlenir.

Başabaş noktası göstergesi parasal ve fiziksel olarak belirlenir. Bu göstergenin değerini göz önünde bulundurarak, başlangıç maliyetlerini karşılamak ve sıfır kar elde etmek için ürün üretmenin, hizmet sunmanın veya siparişleri yerine getirmenin ne kadar gerekli olacağını anlayabilirsiniz. Sonuç olarak başabaş noktası, gelirin giderlerle nasıl karşılaştırıldığını yansıtır.

Bu nokta aşıldığında şirket kâr elde eder, ulaşamadığı takdirde ise sabit maliyet alır.

TB göstergesi Şirketin finansal istikrarını belirlemek için şirket gereklidir. Örneğin, bu gösterge sürekli artıyorsa bu, şirketin kar etmekte sorun yaşadığının açık bir işaretidir. Şunu unutmamalıyız ki T.B. üretim veya ticaret cirosu arttıkça değişebilir. Temel olarak, bu tür göstergelerle azalır.

Özetlemek gerekirse, böyle bir göstergenin hesaplanması aşağıdaki fırsatları sağlar:

Birkaç ürün grubunun piyasaya sürülmesinden sonra paranızı bu projeye yatırmaya değip değmeyeceğine karar verin;
Teknik gereksinimlerdeki sürekli değişikliklerle ilişkili işletmedeki olası sorunları belirlemek;
Satış hacminin ürün fiyatına bağımlılığını öğrenebilirsiniz. Bu sayede fiyat değişikliklerine bağlı olarak satış hacmini azaltabilir veya artırabilirsiniz;
Zarar etmemek için karı azaltmanın hangi kabul edilebilir değere göre gerekli olduğunu hesaplayın.

Ayrıca büyük imalat işletmelerinde bu gösterge, ürünlerinin fiyatlandırılmasında ana kriter görevi görmektedir. Bu gösterge, ürünlerde indirim uygulamaya karar verirken de dikkate alınır.

T.B. yeni bir üretim tesisinin veya perakende satış mağazasının açılması konusunda da geliştirilmekte olan iş planlarında belirtilmesi gerekmektedir.

Başabaş noktası - nasıl hesaplanır?

Başabaş noktanızı hesaplamaya başlamadan önce öncelikle işletmenizin maliyetlerini dikkate almanız gerekir. Sabitler ve değişkenler arasında dağıtılmaları gerekecektir. Bu eylem sonraki hesaplamaların doğruluğunu etkileyecektir.

Sabitler şunları içerir:

Amortisman giderleri (ürünün maliyetine dahildir);
İdari personelin maaşları (tüm kesintiler ve ödemelerle birlikte);
Kira;
Hammadde alımı.

Değişkenler şunları içerir:

Bileşenlerin satın alınması ve onarımı;
Üretim sürecini desteklemek için gerekli yakıt ve diğer yanıcı malzemeler;
Ana işçilerin maaşları.

Sabit maliyetlerin hacim ve satış miktarına bağlı olamayacağını unutmayın. Ayrıca bu harcamalar zaman içerisinde pek değişmeyecektir. Bunların değişebilmesi için aşağıdaki noktaların değişmesi gerekir:

İşletmedeki üretimin artması veya azalması;
Ek bir departmanın, atölyenin, üretim hattının açılması veya kapatılması;
Kiranın artması veya azalması;
Yüksek enflasyon.

Ancak üretim hacminin artmasıyla bunlar hiç değişmeyebilir. Bu nedenle, bu tür maliyetler üretilen mal birimi başına geçici olarak sabit olarak kabul edilir.

Hesaplama formülü

Bu gösterge aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

T.B.=Kon.Z.? (Doh. -Per. Z.)

T.B. - başa baş;
Poz. Z. – Sabit maliyetler;
Dahili. - Gelir;
Başına. Z. – Değişken maliyetler.

Bu formülü kullanarak hesaplama sonucunda elde edilen verileri kullanarak kritik satış hacminin göstergelerini sayısal değerlerde elde edebilirsiniz.

Bu göstergeyi finansal açıdan hesaplamak için verilerde aşağıdaki ifadelerin bulunması gerekir:

Poz. Z. – sabit maliyetler;
Dahili. - Gelir;
Başına. Z. – değişken maliyetler.

Bu göstergeyi parasal formatta hesaplamak için marjinal geliri hesaplamanız gerekecektir. Katkı payı, gelir ile değişken maliyetler arasındaki farktır. Aşağıdaki formülle belirlenir:

M=Doh. -Başına. Z.

İhtiyacımız olan marjinal gelir oranı aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

Bu göstergeyi hesapladıktan sonra nihayet T.B.'yi parasal formatta hesaplamaya başlayabilirsiniz:

T.B. den.=Kon. Z.?KM

Bu formülü kullanarak gelirinizin üretim ihtiyaçlarının maliyetini karşılayacağı değeri elde edersiniz.

Bu materyali daha iyi anlamak için bu göstergeyi bir örnekle ele almak daha iyidir.

Başabaş noktası hesaplamalarına örnekler

İlk örnek olarak bir giyim mağazasını düşünmek en doğrusu çünkü yaptığı iş sayesinde T.B. onun için yalnızca finansal versiyonda hesaplanır.

Alışveriş merkezinde bulunan bir giyim mağazası için aşağıdaki kalemler sabit giderlere dahil edilebilir:

Tesis kiralamak;
Çalışan maaşları;
Maaştan sigorta katkıları;
Yardımcı hizmetlerin ödenmesi;
Reklam kampanyaları için ödeme.

Örneğimiz bu mağazadaki sabit maliyetlerin 336.000 rubleye eşit olacağını gösteriyor. Ve geliri yaklaşık 2.300.000 ruble olacak. Marjinal geliri hesaplayalım:

KM =1800000?2300000= 0,78 ovmak.

T.B. den.=336000?0.78=430769 ovmak.

Bu gösterge bize, mağazanın kendi kendine yeterliliği sağlamak için ürünlerini 430.769 ruble tutarında satması gerektiğini söylüyor. Ayrıca bu mağazanın sözde sermaye rezervine sahip olduğunu da öğrenebiliriz; bu gösterge, sürekli harcamalara girmemek için gelirinizi ne kadar azaltabileceğinizi söyler.

İkinci örneğe bir üretim tesisinin arka planında bakalım.

Temel olarak, ürünlerini üreten tüm işletmeler yalnızca tek tip ürün yaratacak şekilde tasarlanmıştır. Bu sayede maliyetleri en uygun seviyededir. Aynı zamanda T.B. Bu tip ürünler için sayısal olarak hesaplanır.

Üretilen bir ürünün fiyatı 350 ruble

T.B'yi hesaplayalım. başlangıç verilerini kullanan kuruluş için:
T.B. =265000?350-280=3785

Bu değer, firmanın maliyetlerinin sıfıra ulaşması için kaç birim ürün üretmesi gerektiği anlamına gelir. Çıktı büyükse işletme kar elde etmeye başlayacaktır.

Bu gösterge bir bütün olarak olası üretim veya mal satış hacimlerinin daha fazla planlanması için önemli bir kriterdir. Ayrıca bu değer, üretim birimi başına gider ile gelir arasındaki farkın ne kadar büyük olduğunun anlaşılmasını sağlar. Bunun yardımıyla fiyat oluşumlarındaki değişiklikleri daha iyi kontrol edebilirsiniz.

Ek olarak, bu gösterge yatırımcılar için büyük önem taşıyor çünkü bir fikre veya şirkete yatırım yapmanın çekiciliğini bu göstergeye göre değerlendiriyorlar.

Temas halinde

Başabaş noktası, bir işletmenin veya markanın yaptığı çalışmalar sonucunda elde ettiği belli bir miktar parayı gösterir ve aynı zamanda sabit ve değişken olmak üzere mevcut tüm maliyetleri karşılayabilmektedir.

Sabit maliyetler, doğrudan üretilen ürünlerin veya sağlanan hizmetlerin miktarına bağlı değildir ve aşağıdakileri içerir:

Sevgili okuyucu! Makalelerimiz yasal sorunları çözmenin tipik yollarından bahsediyor ancak her durum benzersizdir.

Eğer bilmek istiyorsan Sorununuzu tam olarak nasıl çözebilirsiniz - sağdaki çevrimiçi danışman formuna başvurun veya telefonla arayın.

Hızlı ve ücretsizdir!

ücretlendirme, yani yönetim;
üretim alanı ve ekipmanının kiralanması;
Emlak vergileri;
amortisman kesintileri;
güvenlik hizmetlerine ödeme.

Değişken maliyetler üretim sürecine, üretilen ürünlerin hacmine ve sunulan hizmetlere bağlıdır. Bunlar şunları içerir:

kamu hizmetlerinin ödenmesi;
tam zamanlı çalışanların maaşlarından yapılan kesintiler;
yakıt alımıyla ilgili maliyetler;
temel ve bileşen malzemelerinin satın alınması;
hammadde satın alma maliyetleri.

Unutulmamalıdır ki, şirket alınan faturaları eksiksiz ve sorunsuz bir şekilde öderse, kayıpsız çalışır ve başabaş noktası olarak adlandırılan fon miktarına sahip olur. Hesaplamalarda hem parasal olarak hem de satılan veya üretilen ürün birimleri cinsinden sunulabilir.

Hesaplama seçenekleri

Başabaş noktasını bulmak için birkaç adımı izlemeniz gerekir:

üretim hacmi, satılan ürün miktarı, kar ve zararın varlığı veya yokluğu hakkında bilgi toplamak;
sabit ve değişken maliyetlerin miktarının belirlenmesi;
başabaş noktasının ve belirli güvenlik bölgelerinin hesaplanması;
Şirketin finansal istikrarını sağlayacak satış seviyesini ve optimum üretim hacmini tahmin edebileceğiniz, elde edilen verilere dayanan sonuç;

Analitik yöntem, gelirin mevcut tüm giderleri karşılayacağı, yani bu durumda kârın sıfıra eşit olması gereken böyle bir üretim hacminin hesaplanmasını içerir. Bu yöntemi kullanırken, üretilen tüm ürünlerin satışına, yani üretilenlerin hiçbir kalıntı bırakmadan satıldığına ilişkin bilgiler dikkate alınmalıdır.

Grafiksel yöntem, sırasıyla değişken, sabit ve üretim maliyetleriyle birlikte üretim hacminin ve gelirin çizildiği iki X ve Y eksenli bir grafik oluşturmayı içerir. Maliyetler ile satış gelirlerinin kesiştiği noktaya başabaş noktası denir.

Nasıl hesaplanır

Herhangi bir hesaplama, bir dönemin değerlerine göre yapılmalıdır; örneğin bir yıl, yarım yıl, çeyrek, ay olabilir. Kurumun faaliyet türünü de dikkate almak gerekir. Bir mağaza, işletme ve üretim için başabaş noktasının formüllerini sunalım.

Ticaret yapan bir işletmenin stokunda 1000 birimden fazla ürün adı vardır; bu nedenle başabaş noktasında ciroyu bulmak için muhasebe şu formülü kullanır:

Tb = (Z toplam / %R) * %100.

Nerede, Z toplam – toplam maliyetler

%R, maliyet ve birim fiyat oranına göre belirlenen karlılık yüzdesidir.

Bir işletme için başabaş noktası arayışı, aşağıdaki formülü kullanarak kârın belirlenmesiyle başlar:

P = V– Z DC – Z AC

Nerede, P – kar,

V – satış geliri,

Z sonrası – sabit maliyetler,

Z değişkeni – değişken maliyetler.

Buna göre hizmet satışından elde edilen gelir aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanabilir:

V = P + ZDC + ZAC

Başabaş noktasındaki kâr sıfıra eşit olduğundan gelir formülü şu şekilde olacaktır:

V = Z DC + Z AC veya

C * Tb = Z DC + Z AC * Tb.

Buradan fiziksel olarak Tb aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

Tb = Z DC / (C – Z AC).

Burada C ürünün birim fiyatıdır.

Ve parasal açıdan Tb:

Tb = V * Z DC / (V – Z AC).

Hesaplama örneği

"Plyushka" mağazası, "Khleb" şirketinin unlu mamullerini satan bir ticari kuruluştur. Ürün 2000'den fazla üründen oluşan geniş bir yelpazede sunulmaktadır. Unlu mamullerin ortalama fiyatı 44 ruble.

Şirketin yerleşik satış karlılık oranı %52'dir. Aynı zamanda, sabit maliyetler 48.000 rubleye eşittir ve reklam için 25.000 ruble tutarındaki kira ödemelerini içerir - 5.000 ruble ve personel maaşları için değişken maliyetler 18.000 ruble tutarındadır.

Tb = (48000 / %52)*%100,

Tb = 92307 ruble.

Mağazanın projesinin (Op) geri ödemesini belirlemek için Tb / C ortalamasını buna göre bölmelisiniz:

Bundan, etkili ve karlı bir çalışma için, bir ayda 2098 müşterinin unlu mamul satın almak üzere mağazaya gelmesinin yeterli olacağı anlaşılmaktadır.

Unlu mamuller üreten Khleb işletmesi için başabaş noktasının hesaplanması, önerilen verilere dayanarak gerçekleştirilmektedir. Ürünlerin ortalama fiyatı 36 ruble, birim başına değişken maliyetler 8 ruble, sabit maliyetler 120.900 ruble, ayda 3.000 ürün üretiliyor. Satış geliri 108.000 ruble.

Bir işletmenin başabaş noktasını hesaplamak için parasal terimlerle formülü kullanmanız gerekir: Tb = V * Z post / (V – Z değişkeni):

Tb = 108000 * 120900 / (108000 – 24000),

TB = 13057200000/84000,

Tb = 155443 ruble.

Alınan 120.908 ruble, şirketin hesaplanan miktarda ürün üretmesi durumunda sıfır kar elde edeceği anlamına geliyor.

Üretim için başabaş noktası, fiziksel terimlerle Tb = Z sabiti / (C – Z değişkeni) formülü kullanılarak hesaplanacaktır:

Tb = 120900 / (36 – 8),

Tb = 120900/28,

Tb = 4318 adet.

Elde edilen veriler dikkate alındığında şirketin üretimini 4318 adede çıkarması gerektiği, bu hacme ulaşıldığında kârın sıfır olacağı sonucuna varmak gerekiyor.

Microsoft Excel'de başabaş noktası nasıl hesaplanır

Kolaylık sağlamak için karmaşık ve hacimli ekonomik hesaplamalar Excel'de yapılmalıdır. Bunu yapmak için sonucu almak için uygun formülleri girmeniz yeterlidir.

Takvim

Başabaş grafiği oluşturmak hesaplamaların ayrılmaz bir parçasıdır. İşin verimliliğini, kârını ve zararını açıkça gösterir.

Excel'de bir mağazanın, işletmenin ve üretimin analitik hesaplamalarına dayalı bir başabaş noktası oluşturmak şöyle görünecektir:

İşletmeler, firmalar ve diğer tüzel kişiler için başabaş noktasının hesaplanması, faaliyetlerinin değerlendirilmesinde önemli bir kriterdir. Analitik veriler, iş yapmanın fizibilitesini ve kârın alınmaması durumunda olası ayarlamaları yansıtır.

Yapılan hesaplamaların özü, sonuçların çıkarılmasının mümkün olduğu gerekli tüm bilgileri daha büyük ve net bir şekilde gösteren bir grafik oluşturulurken ortaya çıkar.Bu, üretim hacmini, mevcut tüm maliyetleri ve her ikisini de içerir. ayni ve parasal olarak.

Grafikte sunulan bilgileri yalnızca bir ekonomi uzmanı anlayamaz. Bunun nedeni, başabaş noktasının üzerinde bulunan alanın her zaman kârı göstermesi ve bunun tersinin de geçerli olmasıdır. Bu verilerle üretim veya hizmet politikalarında değişiklik yapmak mümkündür. Ayrıca Microsoft Excel programında gelecekteki değişiklikleri gerçeğe dönüştürmeden önce tahmin etmek mümkündür.