Kadın giyim için iş planı. Bir giyim mağazası nasıl açılır. Toptancı şirket açılış süreci

Kadın işi için en popüler fikirlerden biri kendi giyim mağazasını açmaktır. Bu tip çekicidir çünkü özel ekipman ve karmaşık yasal kayıt gerektirmez. Yüksek nitelikli personele ve özel bilgiye ihtiyacı yoktur. Aynı zamanda, giyim satışı her zaman talep görüyor ve yüksek rekabette bile sürekli olarak iyi karlar getiriyor. Bir kadının kendi işini nasıl açabileceğini anlayalım - bir giyim mağazası.

Giyim mağazası açmanın özel bir bilgi gerektirmediğini söylediğimizde biraz aldatmış olduk. En azından teoride perakendenin mekanizmasını bilmeniz gerekiyor. Ayrıca moda trendlerini anlamanız, talep yasalarının, mağazacılık, fiyatlandırma ve diğer özel ticaret faktörlerinin temellerini bilmeniz gerekecektir. Ancak bu işte en önemli şey mağaza konseptinin tanımı, satış mekanizmasının seçimi ve ürününüzün fiyat aralığıdır.

Bir mağaza konsepti nasıl seçilir

Bu durumda konsept, her şeyden önce, giysilerden satacağınız anlamına gelir - seçim harika - çocuklar, yetişkinler, kadınlar, erkekler, iç giyim, spor giyim, büyük beden giysiler, çoraplar, hamile kadınlar için giysiler ve diğer alanlar. ..

Ayrıca gelecekteki mağazanızın fiyat segmentini de seçmeniz gerekir - ekonomiden premium segmente. Ve mağaza türünü dikkate almaya değer: çok markalı, stok, ikinci el, butik, franchise mağazası.

Giyim ticaretinde en umut verici yönler çocuk ve kadın giyimidir. Bu segmentlerdeki krize rağmen talep istikrarlı. Bu şaşırtıcı değil - çocuklar hızla büyüyor ve büyük beden kıyafetlere ihtiyaç duyuyor ve kadınlar finansal zorluklara rağmen her zaman güzel olmak istiyor ve kıyafetler ana yol. Mümkün olan tek şey, talebin ekonomiye ve orta fiyat segmentine kaymasıdır.

Kendi mağazanız mı yoksa franchise mağazanız mı?

Bir iş fikrinize karar verdikten sonra - sıfırdan bir giyim mağazası açmak, bu fikri uygulamanın bir yolunu seçmeniz gerekir. Kendi markanız altında kendi mağazanızı açabilir veya hazır bir franchise satın alabilirsiniz.

Franchise mağazası

"Yeni başlayanlar" için en iyi ve en uygun seçenek - bu alanda deneyimi olmayan girişimciler. Franchise satıcısı - franchise veren- sizin için başarının garantörü olacaktır. Öncelikle kendi markası altında mağazanızı başarılı ve karlı hale getirmekle ilgilendiğinden. Franchise verenin piyasada ticari promosyonunun maddi istikrarı ve başarısı buna bağlıdır. Elbette tüm işleri sizin yerinize yapamaz ve sizi tüm risklerden koruyamaz, ancak onun sayesinde, tavsiyelerine uyarak mağazanızda ortaya çıkan tüm riskleri önemli ölçüde azaltabilirsiniz.

Franchise verenin genellikle masrafları kendisine ait olmak üzere: şehrinizde uygun bir bina bulmanıza yardımcı olur, bu bina için ücretsiz bir tasarım projesi sağlar, personelinizi eğitir, ilk analiz ve piyasa karlılığının hesaplanmasını sağlar, hazır sağlar. tanıtım için yapılan reklam malzemeleri ve pazarlama stratejileri, mağazanıza toptan mal tedarikini ve çok daha fazlasını tamamen devralır.

Bu yaklaşım, bir giyim mağazası açma maliyetini düşürmenize olanak tanır, çünkü mağaza için tasarım düzeninin geliştirilmesinden, reklam materyallerinden ve personel eğitiminden tasarruf edersiniz. Ayrıca toptancı tedarikçileri ve nakliye yöntemlerini arayarak zaman kaybetmezsiniz. Marka sahibi size en iyi teslimat koşullarını sağlayacak ve kesintisiz mal tedarikini garanti edecektir.

Franchise için mağaza açarken elbette çeşitli dezavantajlar vardır - hazır bir marka altında çalışıyorsanız, onun kurallarından sapamazsınız, ayrıca işletmenin genel politikasına uyarsınız ve kendinize ait bir şeyi uygulayamazsınız.

Bu işe "başlamanın" maliyeti 500 bin ruble, geri ödeme süresi 2 yıla kadar.

Kendi markası altında kendi mağazası

Kazandığı deneyime sahip bir girişimci için uygundur, örneğin bir franchise mağazası olarak çalışmak. Bu yaklaşımda tüm riskler, tüm mal aramaları, tedarikçiler ve uygulama yöntemleri tamamen işadamı tarafından karşılanır. Bununla birlikte, kendi markanız altında kendi giyim mağazanızı açarsanız ve bu işin tüm inceliklerini biliyorsanız, geri ödeme süreleri ve karlar, bir franchise mağazasından önemli ölçüde farklıdır. Ve daha iyisi için farklılık gösterirler. Yani geri ödeme süresi 1 yılı bulmaktadır. Ve satın alınan ürün yelpazesini ve teslimat yöntemlerini her zaman değiştirebilmeniz nedeniyle, satın alma işlemlerine daha az harcama yapmanızı sağlayan kar önemli ölçüde daha yüksektir.

Bu işe "başlamanın" maliyeti 1 milyon ruble.

Bir giyim mağazası açmak için iş planı

Bir mağaza açmak için SES'ten ve mülkün bölgesel yönetiminden izin almanız gerekir. Alanı bir mağaza için kiralarsanız, yangın denetiminden izin almanıza gerek yoktur, bundan ev sahibi sorumludur.

Bir oda seçtikten ve gerekli tüm izinleri aldıktan sonra, gerekirse odanın kozmetik onarımını yapmanız gerekir. Orta veya premium fiyat segmentinde kendi markanızla bağımsız bir mağaza açıyorsanız, yazarın bina tasarımını ve bir markanın gelişimini düşünmeniz gerekir. Ürününüzü ilk etapta "satacak" olduğu için, hedef kitleniz oldukça seçici olduğundan ve her şeyden önce cüzdanla değil, dış algı ile seçiyor.

Günlük ürünlerle küçük bir mağaza açmaya karar verirseniz, kozmetik onarımlardan ve küçük bir tabeladan başka bir şeye ihtiyacınız olmayacak.

Yenileme devam ederken, franchise altında çalışmıyorsanız, seçilen ürün ve markaların tedarikçilerini bulmayı düşünmeye değer. Bundan sonra mağaza hazır olduğunda, ürün ortaya çıktığında ve personel işe alındığında, mağazanızı tanıtmak için reklam kampanyaları başlatabilirsiniz.

Göreceli sayılarda giyim mağazası

• Bir alanın kiralanması - 15 ila 100 bin ruble arasında,
• Tasarımı dikkate alarak onarım - 50 ila 500 bin ruble,
• Reklam materyali ve marka geliştirme - 10 ila 300 bin ruble,
• Mal alımı ve teslimatı - 300 bin ruble,
• Ekipman, yasal destek - 300 bin rubleye kadar,
• Maaş fonu - 150 bin ruble.

Her durumda, hangi seçimi yaparsanız yapın - kendi markanız veya bir “franchise” altında kendi mağazanızı açmak - giyim ticareti, herkesin kendini gerçekleştirebileceği çok karlı bir girişimdir. Her ne kadar giyim mağazasının kadın işi olduğunu yazının başında yazmış olsak da, erkekler de bu işte idrakini buluyor.

Yaklaşık veriler:

• Aylık gelir 1.050.000 ruble.
• Net kar - 250 750 ruble.
• İlk maliyetler - 1.999.300 ruble.
• Geri ödeme - 8 aydan itibaren.

Bu iş planı, bu bölümdeki diğerleri gibi, sizin durumunuzda farklılık gösterebilecek ortalama fiyatların hesaplamalarını içerir. Bu nedenle işletmeniz için bireysel olarak hesaplamalar yapmanızı öneririz.

Bu yazımızda bir bayan giyim mağazası için detaylı hesaplamalar ile iş planı hazırlayacağız. Ancak bu iş planının kesinlikle herhangi bir giyim mağazasına (sadece kadınlara değil) uygulanabileceğini unutmayın.

Hizmetin açıklaması

İş planı, orta fiyat segmenti için tasarlanmış bir kadın giyim mağazası açmanın özelliklerini inceliyor. Yine bu iş planı erkek giyim, dış giyim, iç giyim vb. Yatırım miktarı, maliyete, ürün tipine ve miktarına bağlı olarak değişecektir.

Girişimci, bir alışveriş merkezinde bulunan kendi mağazasını yönetir. Ayrıca, diğer formatlar ve bunlarla çalışılması durumunda olasılıklar hakkında okuyucuya faydalı olabilecek bilgiler de içerir.

Pazar araştırması

Kendi işinin hayalini kuran birçok insan bir giyim mağazası açmayı düşünüyor. Bazıları şehrin tam merkezinde yer alan lüks bir butik olmasını istiyor, bazıları bir çevrimiçi mağaza seçiyor, bazıları ise bir giyim indirim merkezi açmaya karar veriyor. Tabii ki, tüm bunlar doğru çalışma yaklaşımıyla gelir getirebilir. Ancak yine de, bir veya başka bir mağaza biçimini seçmeden önce, üzerinde çok sayıda rakip olduğu için pazarı dikkatlice analiz etmeye değer.

Birçok insanın kendi giyim mağazasını açmanın mutlaka çok para gerektirdiğine inandığını söylemeliyim. Bu her zaman böyle değildir ve birçok faktöre bağlıdır. Sadece envanter ve diğer bazı gider kalemlerinin satın alınmasında yatırım gerektiren formatlar da vardır. Resmi anlamak için olası mağaza formatlarını ayrıntılı olarak düşünmeniz gerekir.

Bugün, geniş anlamda, giyim satışı için kendi perakende satış mağazalarını açmak için aşağıdaki seçenekler değerlendirilmektedir:

• “gerçek zamanlı” mağazalar (müşterilerin gelip mevcut ürünleri gördüğü, deneyebileceği, uygun kıyafetleri seçebileceği sıradan mağazalardır);
• çevrimiçi mağazalar (bu, büyük çevrimiçi mağazaları, tek sayfalık siteleri veya sosyal medya mağazalarını içerebilir).

İçlerinde çalışmanın yönlerini anlamak için her iki seçeneğin de ayrı ayrı ele alınması gerekir.

Kalkınan girişimcileri uyarmak istiyorum : Pek çok insan saf bir şekilde bir mağazanın başarısındaki ana şeyin yatırım olduğuna inanır. Hiç kimse işin başarısıyla bir yatırımcıdan daha fazla ilgilenmez, çünkü bu durumda büyük miktarda fon riskine girer. Deneyimli iş adamları, en azından ilk altı ay boyunca mağazanın yönetimini yanlış ellere bırakmamanızı tavsiye ediyor. Aksini yapan insanlar çoğu zaman başarısız olur ve iflas eder.

Şimdi belirli mağaza biçimlerine bakalım.

1. Normal mağaza

Bu biçim en yaygın olanıdır. Buraya, her biri kendi özelliklerine sahip iki alt biçim eklenebilir:

• Bir alışveriş merkezinde bulunan mağaza

Bu mağazalar genellikle alt ve orta fiyat segmentindeki ürünleri satar. Kuşkusuz avantaj, ek reklamcılık için çok fazla para harcamanıza gerek olmamasıdır. İnsanlar bir alışveriş merkezine geldiklerinde çoğu zaman aynı anda birkaç departmana giderler. Bu nedenle uygun bir kitle tarafından ziyaret edilecek bir alışveriş merkezi seçmek çok önemlidir.

• Müstakil bir binada bulunan dükkan

Bu mağazalar genellikle fiyat segmentindeki ürünleri ortalamanın üzerinde satar. Buna lüks, tasarımcı ürünleri ve yetenekli tasarımcıların yaratıcı parçaları dahildir. Müşterileri çekmek için çok para harcamanız gerekecek.

Gerekli maliyetleri hesaplarken, bunlara dahil etmeniz gerekecektir:

• bir ürün yelpazesinin satın alınması;
• kiraya vermek;
• gerekli ekipman;
• personel maaşları;
• vergiler.

Ortalama 1 m 2'lik harcamaların maliyeti yaklaşık 50 bin ruble. Ve bu, mağazanın orta fiyat segmentindeki malları satması durumunda.

Başlangıçta mağazanın ilk maliyetleri karşılayacağını anlamalısınız. Net kar olacak, ancak aslında bir süre için yalnızca yatırılan fon miktarını kapsayacaktır. Bu nedenle, “her ihtimale karşı” belirli bir miktar paraya sahip olmak çok önemlidir.

"Gerçek zamanlı" bir mağaza için çok ilginç bir başka seçenek, sözde "Evde showroom"... Bu seçenek, başlangıç ​​sermayesi çok küçük olanlar için uygundur. Bu durumda faydalar var, oldukça büyükler:

• kira eksikliği;
• ücret maliyeti yok.

Tabii ki dezavantajları da var. Örneğin, herkes evde benzer bir mağaza düzenlemeye karar vermez. Gerçekten de, bu gibi durumlarda, insanlar mevcut şeyleri denemek ve görmek için kendi bölgelerine davet edilmelidir. Burada müşteri bulmak çok zor, onları çekmek ve satın almaya ikna etmek daha da zor. Yine de, gelirlerse, muhtemelen bir şeyler satın almayı düşünüyorlar.

Bu dükkanlar genellikle ek gelir kaynağı olarak kullanılmaktadır. Genellikle bu tür doğaçlama perakende satış mağazaları, evde çalışan kuaförler, manikürcüler tarafından açılır.

1. Online mağaza

Bugün, bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla satış gibi bir tür giyim satışı özellikle popülerlik kazanıyor. Fırsatları, rekabeti değerlendirmek ve en çok tercih edilen nişi işgal etmek çok önemlidir.

Burada tasarruf oldukça önemlidir. Bir mağaza için ekipman, personel maaşları veya bina kiralamak için para harcamanıza gerek yoktur. Her şey çevrimiçi olur. Müşteriler kıyafetleri denemek için gelmezler, internette bir görsel gördüklerinde satın alırlar.

Çoğu zaman, moda endüstrisinde çalışmak isteyen acemi iş adamları bu tür mağazalarla başlar.

Yukarıda bir satış grafiği ve önümüzdeki yıllar için tahmin var. Gördüğünüz gibi, her yıl İnternet üzerinden satın alınan ürünlerin hacminde önemli bir artış var. Bu, benzer bir outlet açacak olanlar için olumlu bir faktör.

Bu grafiğe inanıyorsanız, "giyim ve aksesuarlar" kategorisi nüfus arasında en popüler olanıdır. Ancak sadece %14'ünün bu ürünleri internetten satın aldığını, geri kalanının ise tek başına mağazaları gezmeyi tercih ettiğini görüyoruz.

Buradan "gerçek zamanlı" bir mağaza açarak daha fazla satış elde edilebileceği sonucuna varabiliriz.

Tüm ülke için değil, belirli bir şehrin sakinleri için çevrimiçi bir mağaza açmanın daha iyi olduğunu eklemek isterim. En azından ilk başta. Daha sonra potansiyel müşterilerin erişimini artırabilirsiniz.

Online mağaza açarken aynı anda birçok ürün kategorisine dağılmamalısınız. Tek bir çeşide odaklanmak ve satış oluşturmak daha iyidir.

Çoğu zaman, insanlar ön siparişi olmayan sitelerden çevrimiçi kıyafet satın alırlar. Ancak bu durumda, müşteri sipariş verdikten hemen sonra malları gönderebilmek için büyük bir yatırım gerekecektir.

Ancak beklemek, tüketiciye bazı sıra dışı veya özel ürünler sunan mağazalara uygun olacaktır. Bu tür şeyler için insanlar biraz bekleyerek vakit geçirmeye isteklidirler. Bu arada, bu sadece pahalı şeyleri değil, tam tersine çok ucuz olanları da içerir.

Bugün girişimcilerin bölgesel pazarlara aşağıdaki yollardan biriyle girdiğini belirtmek isterim:

• kendi mağazanızı açmak;
• distribütör olarak çalışmak;
• franchising sistemi üzerinde çalışın.

İkinci seçeneğin bugün en büyük talepte olduğuna dikkat edilmelidir.

İstatistiklere göre, giyim pazarına girmek için en az 1.5-2.25 milyon rubleye ihtiyacınız var. Uluslararası olmak 5 kat daha fazla zaman alır.

Bu nedenle, uzun vadede "çevrimdışı" bir mağazanın çok fazla kar getirebileceğine karar verdik. Dikkate alacağımız şey onun keşfidir. Şimdi hangi kıyafetleri satacağınıza (kadın veya erkek) ve hangi kriterlere özellikle dikkat etmeniz gerektiğine karar vermeniz gerekiyor.

Erkeklerden daha fazla kadın modayı takip ediyor (%72'ye karşı %45). Evet, erkeklere göre çok daha sık alışveriş yapan kadınlar. Bu yüzden bir kadın giyim mağazası açmak en iyisidir. Mümkünse, her iki yönü de aynı anda birleştirebilirsiniz.

Kıyafet seçerken insanlar aşağıdaki işaretlere dikkat eder:

• uygun şey (%60);
• kalite (%15);
• pratiklik (%7);
• diğer gardırop ürünleriyle uyumluluk (%7);
• münhasırlık (%5);
• marka bilinirliği (%1).

Bu nedenle mağazamız kaliteli, pratik ve uygun büyüklükte rahat ürünler satmalıdır.

Ortalama bir gelire sahip nüfus tabakasının nüfusun ezici çoğunluğu olduğu söylenmelidir. Bir mağaza açarken yönlendirilmeniz gereken onlarda.

Böylece mağazamız, 18-45 yaş arası kadınlara odaklanarak, alışveriş merkezinin topraklarında uygun fiyata kadın ürünleri satacak.

Her tüketicinin gizli ihtiyaçları olduğunu da söylemek isterim. Onlara dayanarak, bir çalışma stratejisi seçmeniz gerekir.

Bu tablo, her kategorinin gizli ihtiyaçları hakkında bilgi verir ve onunla nasıl çalışılacağını anlamaya yardımcı olur.

SWOT analizi

Kendi mağazanızı açmadan önce, kendi işinizin işleyişini önemli ölçüde etkileyebilecek gizli tehditleri ve fırsatları analiz etmeniz gerekir. Bu gibi durumlarda, faktörler genellikle harici (değiştirilemez) ve dahili (değiştirilebilir) olarak ayrılır.

Dış faktörler şunları içerir:

1. Olasılıklar:

• bu kategorideki mallar için yüksek ve sürekli talep;
• belirli bir pazar segmentinde talebin göreli esnekliği;
• ürün yelpazesini diğer mal kategorileriyle genişletme ve mal matrisine erkekler ve ergenler için öğeler ekleme olasılığı;
• rekabetçi fiyatlarla mal sipariş etme yeteneği.

1. Tehditler:

• bu pazar segmentinde yüksek düzeyde rekabet;
• kontrollü bir pazar payının olmaması;
• artan rekabet;
• bu kesimde çalışmak için engeller yaratacak mevzuatın sertleştirilmesi mümkündür;
• mağazanın ekonomik performansını olumsuz etkileyen bir ekonomik gerileme.

İç faktörler şunları içerir:

1. Güçlü:

• çalışan motivasyonunu artırmak;
• iyi niyetli tedarikçiler bulma yeteneği;
• yüksek bir marjda çalışma yeteneği;
• geniş bir ürün yelpazesi;
• mallar için oldukça geniş bir fiyat aralığı belirleme yeteneği;
• satış için uygun ve karlı yer;
• uygun çalışma saatleri.

1. Zayıf taraflar:

• bu alanda deneyim eksikliği;
• bilgi eksikliği;
• ticari itibar eksikliği ve sadık tüketiciler;
• düzenli müşteri çemberinin olmaması;
• bir tedarikçi ağının olmaması;
• bilinmeyen mağaza;
• eğitimli personel eksikliği.

fırsat değerlendirmesi

Mağazamız aşağıdaki programa göre çalışacaktır:

Toplam: Haftada 79 saat, ayda 338 saat.

2'den 2'ye kadar olan programa göre mağazada 2 vardiya olacaktır. Tesisler oldukça büyük olacağından her vardiyada 2 işçi olacaktır. Temizlik alışveriş merkezi personeli tarafından yapılacaktır.

Girişimci, çevrimiçi mağaza aracılığıyla ürün satmayacak. Kendi markanızı tanıtmak, müşterileri çekmek gerekli olacaktır.

Organizasyonel ve yasal yönler

1. Belki veya. Bu durumda LLC'nin kaydının uygunsuz olduğuna dikkat edilmelidir.... Kayıt olurken, OKVED'e göre kodları belirtmek önemlidir. Bu tür bir aktivitede şunlar olabilir:

52.42.1 Erkek, kadın ve çocuk giyiminin perakende ticareti;

52.42.2 - İç giyim perakende ticareti;

52.42.3 - Kürk ürünlerinin perakende ticareti;

52.42.4 - Deri giysilerin perakende ticareti;

52.42.5 - Spor giyim perakende ticareti;

52.42.6 - Çorap perakende ticareti;

52.42.7 - Şapkalarda perakende ticaret;

52.42.8 Giysi aksesuarlarının perakende ticareti (eldivenler, kravatlar, eşarplar, kemerler, askılar, vb.);

52.43 - Ayakkabı ve deri eşya perakende ticareti;

52.43.1- Ayakkabı perakende ticareti;

52.43.2 - Deri eşya ve seyahat aksesuarlarının perakende ticareti.

Not! Sizin durumunuzda, daha fazla kod olabilir veya sunulanlardan bazıları eksik olabilir. Bu nedenle kendi mağazanızda ne yapacağınızı tam olarak anlamak, planladığınız her türlü faaliyeti anında yansıtmak ve her seferinde belgelerde değişiklik yapmamak için önemlidir.

1. Girişimci UTII'den birini seçebilir. İkinci durumda, iki seçenek mümkündür - USN "Gelir" %6 veya USN "Gelir eksi giderler" %6-15 (oran bölgeye göre belirlenir).
2. Genel ticaret siciline giriş belgesi bulunması zorunludur. Bizim durumumuzda mağaza, gerekli belgenin alındığını belirleyecek olan alışveriş merkezinin topraklarında açık olacaktır.
3. Ticaret faaliyetlerini yürütmek için izin almanız gerekecektir.
4. Devlet Yangın Denetimi ve Rospotrebnadzor'un sonuçları gereklidir.
5. Resmi bir kira sözleşmesi, çöp toplama sözleşmesi olması zorunludur.
6. Varsa açık hava reklamı için izin alınması gerekecektir.
7. Yazar kasayı vergi dairesinde tamir etmeyi unutmayın.
8. Goskomstat kodlarına ihtiyacınız olacak.
9. Lisans gerektiren herhangi bir ürünü satmayı planlıyorsanız, onu almanız gerekecektir.
10. Çalışanların tıbbi kayıtları olmalıdır (komisyonların düzenliliğini unutmayınız).
11. Onlar için bir mal ve sertifika listesine ihtiyacınız olacak.
12. Sıhhi pasaport ihtiyacını unutmayınız.
13. Nakitsiz ödemeler için gereklidir.

Temizlik masrafları kiraya verene aitse ve tüm binanın bakımı için genel bir sözleşmesi varsa, katı atıkların uzaklaştırılması sözleşmesi gibi belgelere ihtiyaç duyulmayabilir. Bu durumda, onaylı bir kopyası yeterli olacaktır.

Pazarlama planı

Elbette bölümün tanıtımı ve reklamı büyük ölçüde alışveriş merkezine bağlı olacaktır. Bazıları bu görevi üstleniyor. Ancak kendi promosyonunuzu unutmayın. Bu nedenle, pazarlama planı aşağıdaki tanıtım yöntemlerini içerecektir:

• Artan müşteri sadakati... Bu teknik, belirli malların maliyetinin maliyete veya maliyete yakın olduğu emtia günlerinin tutulmasına dayanır. Aynı zamanda, mağazanın tüketici tarafından hatırlanması ve tekrar alışveriş için buraya gelmesi için fikri ilginç bir şekilde sunmak çok önemlidir.
• Tüketicilerinizi bilgilendirmek bir sosyal ağdaki bir grup aracılığıyla, kendi web siteniz. Burada sitenin ve grubun aktif olması çok önemlidir. Bunu yapmak için, olası promosyonlar hakkında onlara zamanında ve ilginç bilgiler eklemek gerekir. Örneğin %50 indirim almak için çekilişler düzenleyebilirsiniz.
• İçeriğe dayalı reklamcılık. Bu yöntem aynı zamanda etkili ve az ya da çok uygun fiyatlı olacaktır. Ama onlara kapılmamalısın.

Medyaya bilgi yerleştirmek ucuz değildir. Ve bu maliyetlerin ödenmesi pek olası değildir. Bu nedenle, orta fiyat kategorisinin temsilcilerine yönelik ve ortalamanın altındaki küçük bir mağaza söz konusu olduğunda, bu tür tanıtım yöntemlerini reddetmek daha iyidir.

Öngörülen gelirin hesaplanması

Olası geliri hesaplamak oldukça zordur. Ürünü satın alma maliyetinden ve sektördeki ortalama fiyat artışından hareket edeceğiz.

Bu sektördeki ortalama marj yaklaşık %100'dür, bazen daha da fazladır. Günde 35.000 rubleye eşit geliri alalım. Tutarın ortalaması, tüm hafta için göstergelere dayanmaktadır. Daha sonra gelir artacaktır.

Böylece aylık gelir yaklaşık 1.050.000 ruble... Ve bir ürünü satın almanın maliyeti 525.000 ruble.

Üretim planı

Mağaza binaları 70-90 m2 alana sahip olacaktır. 80.000 - 90.000 ruble için bir alışveriş merkezinde kiralayabilirsiniz.

Aynı zamanda, özel bir onarım maliyeti gerekmeyecek, ancak donatılması gerekecek. İhtiyacın olacak:

• işaret (40.000 ruble);
• vitrinler (25.000 ruble);
• raflar (20.000 ruble);
• aynalar (35.000 ruble);
• askılar (45.000 ruble);
• KKM (8500 ruble);
• bilgisayar (30.000 ruble);
• hırsızlık önleme sistemi (40.000 ruble).

Ayrıca mobilyalara da ihtiyacımız var:

• raflar (15.000 ruble);
• mankenler (60.000 ruble);
• kanepeler (35.000 ruble).

Ayrıca çeşitli lambalara ve diğer aydınlatma yöntemlerine de ihtiyacınız olacak.

Çalışanların maaşı, vergiler dahil, kıdemli bir satıcı ve normal bir satıcı için sırasıyla 30.000 ve 25.000 ruble. Ücretlerin toplam maliyeti 110.000 ruble.

organizasyon planı

Finansal plan

• Vergi öncesi kar: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 ruble.
• Vergi (gelir ve giderler arasındaki farkın% 15'i basitleştirilmiş vergi sistemini hesaplayın): 44 250 ruble.
• Net kar: 295.000 - 44.250 = 250.750 ruble.
• Karlılık: 250 750/1 050 000 * %100 = %23,88.
• Geri ödeme süresi: 1 999 300/250 750 = 7,97. Sonuç olarak, mağaza 8 ayda ödeme yapabilir.

Riskler

Aşağıdaki riskler tanımlanabilir:

1. Kira maliyetinde artış.

Bu risk, satış gelirlerinin seviyesinde ciddi bir düşüşe neden olabilir. Başka bir seçenek, önerilen ürünün maliyetinde zorunlu bir artıştır. Bu da talebi ve satışları olumsuz etkiliyor.

Bu riskten kaçınmak için, kiraya veren ile sözleşmenin sözleşmesini ayrıntılı olarak çalışmak gerekir. Önemli tarafların kira fiyatını revize ettiği noktaya ulaştıktan sonra maliyeti ve kritik katılım noktasını sabitleyen uzun bir süre için bir sözleşme yapın.

1. Artan rekabet.

Böyle bir durumun başlaması sonucunda satış hacminin yanı sıra ziyaretçi sayısı da düşecektir.

Durumun üstesinden gelmek için aşağıdaki yollar mümkündür:

• benzersiz bir mağaza konsepti geliştirmek ve kullanmak;
• tüketicilerinize benzersiz bir ürün sunun;
• çeşitli promosyonlar tutmak ve indirimler sunmak.

1. Mağazada çalışan satıcıların ve diğer personelin profesyonellik eksikliği.

Sonuç olarak, ziyaretçiler hizmetten memnun olmayabilir. Sonuç olarak, toplam satış hacmi düşecek ve şerefiye pozitiften negatife dönebilir.

Aşağıdakileri içeren entegre bir yaklaşımla bu risklerin üstesinden gelmek mümkündür:

• satış ve servis eğitimleri ile ilgili personelin sürekli eğitimi;
• kumaşların, malzemelerin, eşyaların özellikleri ve bakımları hakkında bilgilendirme;
• finansal ve finansal olmayan motivasyon araçlarının geliştirilmesi ve kullanılması;
• CCTV kameralarının yerleştirilmesi (mağazadaki hırsızlık sayısını da azaltacaktır).

1. Modası geçmiş ürünler, ilgisizlikleri.

Bu, pozisyonların oldukça ciddi bir şekilde dondurulmasını, satın alma değerinde bir düşüşü ve bunun sonucunda işletmenin genel karlılığında bir düşüşü tehdit edebilir.

Bu tür sorunlardan kaçınmak için medyayı ve diğer bilgi kaynaklarını sürekli olarak izlemek gerekir. Ek olarak, eskimiş mal artığı kalmaması için düzenli satışlar yapmaya değer.

Franchise işi

Ayrıca, tanıtılan bir marka için mağaza açmanın tamamen adım adım bir modelini alacağınız bir franchise için bir giyim mağazası açmayı da düşünebilirsiniz. Franchising daha az riskli bir başlangıçtır çünkü iş modeli denenmiş, test edilmiş ve başarılı bir şekilde çalışmaktadır.

Bir franchise bulmak için bizimkini kullanın!

Önemli:İşletmeniz için özel olarak bağımsız olarak bir iş planı hazırlayabileceğinizi unutmayın. Bunu yapmak için makaleleri okuyun:

Son istek: Hepimiz insanız ve hatalar yapabiliriz, bir şeyleri görmezden gelebiliriz, vb. Bu iş planının veya bölümdeki diğerlerinin size eksik gelip gelmediğini kesin olarak yargılamayın. Bu veya bu faaliyette deneyiminiz varsa veya bir kusur gördüyseniz ve makaleyi tamamlayabiliyorsanız, lütfen yorumlarda bize bildirin! İş planlarını daha eksiksiz, ayrıntılı ve alakalı hale getirmek için birlikte çalışabilmemizin tek yolu budur. Dikkatiniz için teşekkürler!

giyim mağazası olabilir tek marka veya çok marka... Fark, ilk formatın yalnızca bir markanın satışını ve ikincisinin - çok sayıda satışını içermesidir. Bir franchise satış noktası açmayı planlayan veya bir tedarikçiye doğrudan erişimi olan bir girişimci için ilk seçeneğe başvurmak daha iyidir.

Çoklu marka seçeneği daha esnek ve dinamiktir. Uygulamanın gösterdiği gibi, müşteri akışını önemli ölçüde artırdığından, bir butiğe birkaç fiyat kategorisi yerleştirmek daha iyidir.

Aşağıdaki ticaret talimatları da mümkündür:

• Bayan giyimi;
• erkek;
• çocuk;
• Spor Dalları;
• hayvanlar için;
• kullanılan şeyler ().

Her format bireysel bir yaklaşım gerektirir. Bu nedenle kadın giyim butikleri arasındaki rekabete dayanabilmek için en uygun markaları tercih etmeniz ve sürekli olarak etkili bir reklam kampanyası yürütmeniz gerekir. Ve çocuk eşyalarının satışını yapan bir mağaza, seçimini kalite ve rahatlığa yönlendirmeli.

Pazar ve rakip analizi

Satılan bir ürünün maliyetini rekabetçi bir fiyat belirlemeden belirlemek mümkün değildir. Gelecekteki bir işadamı benzer mağazaları ziyaret etmeli ve fiyat seviyesi ve ürün çeşitliliği hakkında bilgi sahibi olmalı, yani basit bir analiz yapmalıdır.

Rakiplerinizi analiz etmeye başlamadan önce onları tanımlamanız gerekir. Her şey bölge, şehir, bölge veya eyalet olabilecek pazarın coğrafyasını tanımlamakla başlar. Yani, bir mağaza bir yerleşim bölgesinde küçük bir perakende satış mağazası tarafından temsil edilebilir, o zaman ilçe düzeyinden bahsediyoruz ve büyük bir butiğin açılması en azından bir şehir pazarını ima ediyor.

Rakip analizi, aşağıdaki eylemlerin sıralı olarak uygulanmasını içerir:

1. Rekabet derecesinin belirlenmesi ve kilit rakibin belirlenmesi... Doğrudan ve dolaylı rakipleri belirledikten sonra, onlar hakkında genel bilgi toplamaya başlayabilirsiniz: konum, satış noktası, iletişim bilgileri, ürün çeşitliliği ve kalite düzeyi, fiyatlandırma politikası, hizmetin mevcudiyeti, ek hizmetler ve reklam faaliyetleri.
2. Rekabet yoğunluğu seviyesinin değerlendirilmesi... Bu endüstri hem çok yoğun hem de zayıf rekabeti gerektirir. Çok sayıda rakip kaçınılmaz olarak varoluş koşullarında sık sık değişikliklere yol açar. Diğer mağazaların faaliyetleri hakkında hızlı bilgi ve eylemlerine hızlı bir şekilde yanıt verme yeteneği, başarının garantisidir.
3. Bir rakip profili oluşturma... Girişimci, düşmanın çeşitliliğine aşina olmalıdır. En yüksek satış payı, ürün portföyünü değerlendirerek ve karşılaştırarak ve ayrıca çıpa (anahtar) konumları vurgulayarak elde edilebilir.
4. Fiyat bileşeninin analizi... Rakipleri ayırmak için aşağıdaki fiyat segmentleri kullanılır: ekonomi, orta, yüksek ve premium.
5. Pazar konumlarını belirleme... Rakibin tüketiciyi nasıl gördüğünü ve tüketicinin onun hakkında ne bildiğini anlamak çok önemlidir. Şunlara özel dikkat gösterilmelidir: fiyat özellikleri, popülerlik düzeyi, ürünlere referans sıklığı.
6. Müşteri edinme metodolojisinin değerlendirilmesi... Alıcının satın alması için teşvikin ne olduğunu anlamak gerekir. Bu bilgilerin kaynağı broşürler, reklam panoları ve bir rakibin kullandığı bir müşteriyle iletişim kurmanın diğer yöntemleri olabilir.

Analiz düzenli olarak yapılmalıdır, çünkü yalnızca yeni oyuncuların, reklam faaliyetlerinin, promosyonların veya ürün yelpazesinin genişletilmesinin sürekli izlenmesi piyasada kendinizi güvende hissetmenizi sağlayacaktır.

Böyle bir etkinliğin açılmasıyla ilgili ilginç bilgiler aşağıdaki videoda sunulmaktadır:

Üretim planı

Bir işletmenin kendini geliştirmesi, uygun bir bina kiralamayı içerir. Bu durumda, aşağıdaki önerilere uymalısınız:

• Alanın en uygun boyutu değerdir 60 metrekareden az değil m. Ayrıca en az 10 metrekare. m., hizmet odaları ve bir depo için tahsis edilmelidir. Uzmanlara göre, kare almak satış seviyesini doğrudan etkiler.
• Bir giyim ve moda aksesuarları mağazası en iyi büyük bir alışveriş merkezinde bulunur.

Uygulamada görüldüğü gibi, bir alışveriş merkezinde bulunan bir noktanın gelir miktarı, ayrı bir binadan çok daha yüksektir. Bunun birkaç nedeni vardır:

• müşteriler için mücadele kaçınılmaz olarak daha karlı tekliflerin geliştirilmesine yol açar;
• bir kişi bir satın alma için bilerek bir alışveriş merkezine gider;
• sürekli bir müşteri akışı oluşturdu.

İyi bir konum aşağıdaki parametreleri karşılamalıdır:

• rekabet seviyesi;
• ticaret bölgesinin görüntüsü;
• Yaya trafiği;
• bölgenin ekonomik gelişimi;
• otopark ve diğer olanaklar.

Finansal plan

İşletmeye girmek için minimum eşiğin miktarını adlandırmak zordur. Bildiğiniz gibi büyük nakit yatırımlar bir iş adamı için daha geniş ufuklar açar.

Yani, maliyet tarafı şunları içerir:

• Mal alımı... Giysilerin kendileri olmadan bir mağaza açmak imkansızdır. En pahalı olmayan malların ortalama bir çeşitliliğini sağlamak en az 300 bin ruble gerektirecektir.
• Gerekli ekipmanların satın alınması... İhtiyacınız olacak: satıcı için mankenler, askılar, cam vitrin, ayna, masa. Ekipman miktarı kiralanan alana bağlıdır. Bu öğeye en az 50 bin ruble tahsis edilmelidir.
• Daktiloyu kontrol et... Mali hafızadan yoksundur, ancak maliyeti tam teşekküllü bir yazarkasadan çok daha düşüktür. Bu gider kalemi 7 bin ruble.
• Kiraya vermek- aylık giderler. Ödeme maliyeti, perakende alanının büyüklüğüne, bölgeye ve ev sahibinin kendisine bağlıdır. Ortalama fiyat - 1000 ruble. 1 metrekare için m Yani, alan 25 metrekare ise. m., o zaman aylık ödeme 25 bin rubleye eşit olacak.

Sonuç olarak, finansal yatırımların büyüklüğü yaklaşık olarak 382 bin ruble.

Ayrıca, üç ayda bir vergi ödemeniz ve personele aylık maaş ödemeniz gerekir. Faaliyetin başlangıcında, iş ivme kazanana kadar tezgahta kendiniz oturmak daha iyidir.

organizasyon planı

Herhangi bir faaliyete başlamak için resmi kayıt gereklidir. En iyi seçenek. Bu durumda, herhangi bir kıyafetle ticaret yapmanıza izin veren birini seçmeniz gerekir. Noktanın alanı, vergilendirme sisteminin seçimini doğrudan etkiler. Yani, butiğin alanı 50 metrekareden azsa. m., o zaman en iyi seçenek kabul edilir ve eğer daha yüksekse, o zaman.

Ürün yelpazesinin geniş olması gerekmez, asıl şey ürünün birbiriyle birleştirilmesi gerektiğidir.

Bu nedenle, kadın bluzları taytlarla seyreltilebilir ve erkek pantolonları gömleklerle iyi görünecektir. Geniş boyut aralıkları seçmek daha iyidir - bu, alıcı sayısını önemli ölçüde artıracaktır.

Satış personeli önemli bir rol oynamaktadır. Yönetici değil satıcı ürünü sattığından, yönetsel niteliklerin varlığı birincil bir gereklilik değildir. Mağazanın ayrıca satın almalarla ilgilenecek, moda trendlerini anlayacak ve gelecek sezonların trendleri hakkında tahminlerde bulunacak bir yöneticiye ihtiyacı var. Bir satış asistanının maaşı yaklaşık 15 bin ruble. (satış yüzdesine "koyabilirsiniz"), yönetmenin 25-30 bin ve yöneticinin - 20-25 bin ödemesi gerekecek.

Pazarlama planı

• Güzel tabela.
• İndirim kartları, belirli bir indirim yüzdesine sahip bir tür kartvizittir.
• TELEVİZYON. En etkili reklam, şehrin kanallarından birinde sürünen bir çizgidir.

Kadın ve erkek giyiminin satışına güvenle son derece karlı bir iş denilebilir, çünkü bu ürün yüksek bir fiyat belirlemenize izin verir. %100'den %400'e tamamlayın.

Bir işletme sahibi mutlaka moda trendlerini anlamalı ve ürün yelpazesini sürekli güncellemelidir. Eski eşya satışı %50 indirimli olarak organize edilebilir. Bu pazarlama hamlesi, ürün hiçbir durumda ölü bir ağırlığa dönüşmeyeceğinden, yatırılan parayı iade etmenizi sağlar.

Risk analizi

Projenin fizibilitesini ve uygulanabilirlik derecesini belirlemek için karlılığı etkileyen riskleri ve olumsuz faktörleri analiz etmek gerekir.

Tüm riskler iki gruba ayrılabilir:

• harici- ekonomik durum ve iş süreciyle ilgili olmayan olaylar;
• dahili- faaliyetin karlılığı etkin yönetime bağlıdır.

Ana dış riskler aşağıdaki noktaları içerir:

• Artan üretim, politik ve ekonomik önlemler nedeniyle hafif sanayi ürünlerinin maliyetinde artış. Örneğin, ulusal para biriminin döviz kurundaki bir değişiklik, kaçınılmaz olarak ürünlerin satın alma değerinde bir artışa yol açar. Riskin azaltılması, perakende fiyatının artırılmasıyla (istenmeyen bir şekilde) veya diğer maliyetlerin optimize edilmesiyle sağlanabilir.
• Doğrudan bir rakibin ortaya çıkması, kaçınılmaz olarak satışların pazar payını azaltacak ve bu da gelir tarafını olumsuz yönde etkileyecektir. Projeye dahil edilen benzersiz bir satış teklifi, orijinal ürünler kullanarak veya müşterilerle yerel ilişkiler kurarak riski telafi edebilirsiniz.
• Ürünün alaka düzeyinin azalması, moda trendinin değişmesi, yeni bir markanın ortaya çıkması. Moda trendindeki bir değişiklik, mevsimlik üretimin %30'unu dondurarak karlılığı olumsuz etkileyebilir. Bu, magazin trendlerini takip ederek, ziyaretçilere periyodik anketler yaparak, sergilere, gösterilere katılarak ve modaya uygun alışverişler yaparak önlenebilir.
• Mevsimsel nitelikteki satışlarda düşüş. Bu risk, ortalama yıllık göstergede genel bir düşüşe neden olur, personel maliyetlerinin payını arttırır ve karlı kısmı azaltır. Mevsimsel düşüş için dikkatli hazırlık, promosyonlar, satışlar, yetkin reklamcılık ve organizasyon politikası, durumu istikrara kavuşturmaya yardımcı olur.
• Kira artışı, alışveriş merkezinin popülaritesinin azalması vb. Mağazanın kendisinin bu durumu bir şekilde etkilemesi olası değildir. Risk, makro çevre için ayrı bir tehdittir, bu nedenle onu dengelemek neredeyse imkansızdır. Satışların düşmesini önlemek için, daha popüler bir alışveriş merkezinde birkaç yedek konum seçeneğini göz önünde bulundurmanız gerekir.

Bir iş planı hazırlama aşamasında birleşik bir kriz yönetimi stratejisi geliştirilerek dış tehditler azaltılabilir.


Başlıca dahili riskler şunları içerir:

• Yanlış organize edilmiş satış. Alanın yanlış dağılımı ve etkisiz teşhir, satışların neredeyse %50'sinin kaybedilmesine neden olabilir. Profesyonel bir satıcı ve alıcıların davranışsal güdülerinin sürekli izlenmesi, riski telafi etmemizi sağlar.
• Uygunsuz satın alma politikası. Birçok yönden “ürünün alaka düzeyinin azalması, moda trendinin değişmesi” durumuna benzer. Tesviye benzer yollarla elde edilebilir.
• Yanlış fiyatlandırma politikası. Yüksek bir fiyat seviyesini korumak, kitlesel bir alıcının kaybına yol açabilir ve fiyatta önemli bir düşüş, sunulan ürünün kalitesi hakkında şüphe uyandırabilir. Alıcıların yeteneklerini ve ihtiyaçlarını düzenli olarak analiz ederek mevcut değeri koruyabilirsiniz.
• Kalifiye olmayan personel. Tehdit, satışların azalmasına ve kar payında bir azalmaya yol açar. Bu arada, düşük müşteri memnuniyeti, herhangi bir dış riski şiddetlendirebilir.

Bu iş planlaması metodolojisi, orta fiyat segmentinde kadın kıyafetlerinin satışına odaklanmıştır, ancak bunu erkek giyim mağazalarına, iç giyim mağazalarına veya dış giyim mağazalarına uygulamak oldukça mümkündür. Ne de olsa, başarılı ticaretin ana ilkeleri, yaklaşmakta olan işin özel uzmanlaşmasına güçlü bir şekilde bağlı değildir. Tüm bu durumlarda bir giyim mağazası için bir iş planının geliştirilmesi aynı faktörlere dayanacaktır. Tek fark, tüm bu mal türleri için ayrı ayrı gerekli başlangıç ​​sermayesinin miktarı, maliyetleri ve satın alma hacmi olacaktır. Bir giyim mağazası için iş planı örnekleri ile birlikte makalenin materyali, herhangi bir finansal yeteneğiyle herhangi bir ticaret biçiminde iş seçenekleri arayan okuyucu için faydalı olacaktır.

Anahtar proje göstergeleri:

Projenin maliyeti 684.000 ruble.

Ortalama aylık kazanç - 301.000 ruble.

Kar - 63.000 ruble.

Geri ödeme - 9 ay.

Öncelikle piyasayı analiz ediyoruz.

Bir giyim mağazası açmak birçok insanın en büyük hayalidir. Ancak kimileri için şehrin orta kesiminde lüks bir butik ya da gerçek ama küçük bir giyim mağazası olarak, kimileri için ise bir online mağaza ya da indirimli giyim merkezi olarak karşımıza çıkıyor. İş akışının doğru organizasyonuyla, listelenen seçeneklerden herhangi birinin gelir getirebileceğini, kar elde edebileceğini anlamak önemlidir. Bununla birlikte, kadın kıyafetleriyle uğraşmanız gerekiyorsa, girişimcilik faaliyetinizin en başında, modaya uygun bir kadın giyim mağazası için nasıl bir iş planı hazırlayacağınızı derinlemesine araştırmanız gerekir. Aynı zamanda, planlanan iş formatından bağımsız olarak, mallar için satış piyasasının kapsamlı bir analizini yapmak gerekir, çünkü şu anda yüksek rekabet gücünün vazgeçilebileceği bir iş alanı bulmak neredeyse imkansızdır.

Zihinsel ve finansal olarak girişimciliğe hazır olan kişiler çoğu zaman kendi mağazasını açmanın büyük miktarda para gerektireceği konusunda yanlış bir kanaate sahiptir. Ancak bu her zaman böyle değildir. Yatırımların büyüklüğü öncelikle kurulmakta olan işletmenin formatına göre belirlenir. Çoğu durumda, tüm ilk yatırımlar yalnızca ilk mal partisinin satın alınmasına indirgenir.

İlk yatırım, projenin olası ve beklenen etkinliği hakkında okuyucunun daha spesifik bir yargısı oluşturmak için, özel giyim mağazaları açmak için en az iki seçeneği göz önünde bulundurmanız gerekir:

• gerçek zamanlı olarak çalışan normal formatlı bir mağaza (müşteri, sunulan ürünleri inceleme, deneme ve maliyeti diğer benzer giysi türleri ile karşılaştırma fırsatına sahiptir);
• büyük bir e-ticaret merkezi, tek sayfalık giyim satış siteleri ve hatta sosyal ağlar dahil olmak üzere herhangi bir formatta bir çevrimiçi mağaza.

Satış faaliyetlerini organize etmek için bu iki seçenek için, her birinin yönlerini iyi anlamak için hesaplamalı ayrı örnek giyim mağazası iş planları kullanmak gerekir. Gelecekteki başarının ana garantisinin sermaye yatırımlarının mevcudiyeti ve miktarında saklı olduğuna inanmak tamamen yanlıştır. Sonuçta, en büyük riske maruz kalan kişi yatırımcıdır, çünkü başarısızlık durumunda fonlarını kaybedebilecek olan odur. Ve bir giyim mağazası için hazır bir iş planının temel alınıp alınmaması veya her şeyin kendi zihninizle kendi başınıza düşünülüp geliştirilmesi o kadar önemli değil. Ancak deneyimli herhangi bir işadamı, ilk başta bir mağazayı yönetme işlevlerini başka bir kişiye devretmenin imkansız olduğunu bilir. İdari görevleri kendisi yapmak istemeyen, çoğu durumda iflas ettiği ortaya çıktı, işi çöktü.

İş planlamasının tipik yapısı

Gerçek zamanlı giyim mağazaları, şehrin herhangi bir yerinde en yaygın olanıdır. Bu format iki alt bölümü içerebilir: büyük bir alışveriş merkezi binasında bulunan bir mağaza ve kiralık bir alanda ayrı olarak bulunan bir mağaza. Bir bina kiralama ile sıfırdan bir giyim mağazası açmak için bir iş planının yapısını düşünün, her bölümünün belirli içeriği ile ilgileneceğiz.

İş organizasyon planı

• işletmenin yasal biçiminin seçiminin doğrulanması, belirli bir faaliyet türünün seçimi;
• mağazanın organizasyon yapısı, bireysel iş birimleri arasındaki etkileşimin yapısı ve doğası;
• gelecekteki bakım personelinin planlanması, personel.

Organizasyon planı, oluşturulan mağazanın yönetim organlarını, her birinin yetkilerini listelemelidir. Her kişinin hak ve sorumlulukları ile kurucuların tam bileşimi de açıkça yansıtılmalıdır.

Organizasyon yapısı aşağıdaki tiplerden olabilir: doğrusal, işlevsel ve doğrusal-işlevsel. Bunlardan herhangi biri, ticari işletmenin bireysel bölümleri ve çalışanları arasında etkili bir etkileşimin kurulmasına izin vermelidir.

Kadro bölümünde, başarılı bir giyim ticareti için hangi uzmanlara ihtiyaç duyulduğu, bu alanda ne tür bir deneyime sahip olmaları ve ne tür bir eğitim almaları gerektiği özellikle belirtilmelidir. Çalışanlara verilecek ücretlerin alt ve üst sınırlarının ve iyi iş için ikramiye sisteminin önceden belirlenmesi gerekmektedir.

Bir giyim mağazasının organizasyonu ve geliştirilmesi için iş planı, eğer varsa, çalışanları dar uzmanlık alanlarında eğitme ihtiyacı durumlarını sağlamalıdır. Ayrıca, yeni çalışanların işe alınması da dahil olmak üzere, iş geliştikçe çalışanların kadrosundaki olası değişiklikleri de dikkate almalısınız.

Üretim planı

Bir mağaza için mülk kiralama ile ilgili tüm konular, bunun gereklilikleri üretim planında dikkate alınır. Herhangi bir şehirde, bina kiralama maliyeti, seçilen yerin şehir merkezine olan mesafesine bağlıdır. Ek maliyetler, tesislerin bitirilmesi ve onarılması, aydınlatma cihazlarının montajı, kanalizasyon ve havalandırma maliyeti olacaktır.

Genel olarak, tesisler için gereksinimler şöyle görünür:

• tavanlardan zemine olan mesafe 2,5 metreden az olmamalıdır;
• mağazadaki aydınlatma mevcut sıhhi gereksinimleri karşılamalıdır;
• elektrik şebekesine bağlantı güvenilir olmalı ve tüm yangın güvenliği standartlarına ve kurallarına uygun olmalıdır;
• satış alanı, hizmet odası, depo odası, idari ofis gibi diğer binalardan ayrılmalıdır.

Bir giyim mağazasının iç mekanı, müşterilerin dolaşabileceği labirentler olmayacak şekilde planlanmalı, doğru ürünleri zahmetsizce bulabilmeli, koridorda hızlı ve kolay dolaşabilmelidir. Özellikle önemli olan, hem görünür olması hem de müşterilerin aşırı açık olmasını engellememesi gereken soyunma odalarının konumudur.

Pazarlama planı

Giyim ticareti organizasyonunun en başındaki bir girişimcinin net bir pazarlama planı yoksa, bu çok büyük bir hatadır. Bir mağaza açmanın, mallarla doldurmanın yeterli olduğunu ve sonra her şeyin sorunsuz bir şekilde yuvarlanacağını düşünmek saflıktır. Ancak bir mağazada iş akışları oluşturmak ve sürdürmek çok çaba gerektirir. Pazarlama planlaması herhangi bir satış faaliyetinden önce gelmelidir.

İşte bir giyim mağazasının pazarlama planında dikkate alınması gerekenler:

Ve elbette, mutlaka para getirmesi ve karlı olması için işin amacına karar vermelisiniz. Belirlenen hedeflere nasıl, hangi yöntem ve araçlarla ulaşılır? Herhangi bir şey yapmaya başlamadan önce bu soruların cevaplanması gerekir.

Finansal plan

Herhangi bir profildeki bir işletmenin temel amacının kar elde etmek olduğu bir sır değil. Ancak finansal planlama olmadan çalışıyorsanız, işletmenin başarısının ana göstergesini - karlılığı değerlendirmek için mağazanın tüm giderlerini ve gelirini doğru bir şekilde karşılaştırmak zordur. Tüm gelir ve gider kalemlerinin özenli bir şekilde hesaplanması, makul bir şekilde düzeltilmesi ve etkin tasarrufları, tasarlanan tüm iş projesine başarı getirebilir. Bir finansal plan, bir spor giyim mağazasının yanı sıra kadın ve dış giyim veya iç giyim için bir iş planının önemli bir parçasıdır. İyi yazılmış bir finansal plan, girişimcilerin hem iş kurma aşamasında hem de geliştirme sürecinde birçok hatadan kaçınmasına yardımcı olur.

Her mağazanın finansal faaliyet planı farklıdır, bireyseldir. Ne de olsa, finansal göstergeleri birbirine yakın olacak veya birbirine çok yakın olacak iki mağaza bulmak neredeyse imkansız. Her işletmenin kendine has özellikleri, kendi bölgesi veya şehir bölgesi, kendi müşterisi vardır. Ancak, ana finansal göstergeleri elde etme sürecini izlemek isteyenler için, tipik bir giyim mağazasının iş planının sayılarla finansal analizini yapabilirsiniz:

Masraflar:

• ticaret izni alın, tüm onayları alın - 30.000 ruble;
• binayı yenilemek için - 75.000 ruble;
• ekipman, mobilya alımı - 150.000 ruble;
• ilk mal alımı - 300.000 ruble, daha sonra ürün yelpazesinin yenilenmesi - 120.000 ruble. her ay;
• aylık maaş - 40.000 ruble;
• bina kirası - 60.000 ruble;
• faturalar - 6.000 ruble;
• reklam giderleri -3.000 ruble;

Bir kerelik maliyetleri 555.000 ruble ve aylık sabit maliyetleri - 238.000 ruble olan toplam 684.000 ruble.

Bir giyim mağazasının şartlı geliri aşağıdaki kalemlerden oluşur:

• kadınlar için pantolonlu bluzlar ve etekler -116.000 ruble;
• kadınlar için takım elbise - 50.000 ruble;
• Erkekler için tişörtler ve gömlekler - 45.000 ruble;
• erkek takım elbise - 50.000 ruble;
• giyim aksesuarları ve diğer ürünler - 40.000 ruble.

Toplam 301.000 RUB

Bu rakamlar, bu küçük giyim mağazasının ay için net kârının 63.000 ruble olacağını, geri ödeme süresinin ise bir yıldan az olan 555.000/63.000 = 8.8 ay çalışacağını gösteriyor.

Daha düşük karlılık ve bir çevrimiçi giyim mağazası için bir iş planının bileşenleri açısından bundan pek farklı değil. Tabii ki, bu mağazada lüks bir ticaret katının donatılmasına gerek yok, gerçek bir mağazada olduğu gibi deneyimli satış görevlilerini işe almaya gerek yok. Ancak listelenen harcama kalemleri orada da mevcuttur ve bunlar muhasebe, dikkatli analiz ve tabii ki planlama gerektirir.

Giyim, herhangi bir insan kategorisi için, özellikle de giyimin çoğu zaman somutlaşmışı ve bir yaşam biçimi olduğu kadınlar için her zaman gerekli olan bir üründür. Günümüzde kıyafetlerin kalite standartlarını, Rus ve yabancı moda trendlerini karşılaması, mağazaların alıcılara seçenek sunabilecek geniş bir ürün yelpazesine sahip olması gerekiyor.

Ünlü markaların kıyafetlerini tercih eden daha fazla insan var, ancak birçok şehirde orta fiyat segmentinde tanınmış bir markanın tek markalı bir mağazasını açma nişi doluyor ve yeni mağazalar açmak için gerekli pahalı franchise satın almak için.

En popüler olanı, bu iş planında dikkate alınacak olan finansal model olan çok markalı bir mağazanın açılmasıdır. Böyle bir mağaza geniş bir ürün yelpazesine sahip olacak ve farklı yaşlardaki hedef kitleye hitap edecek. Mağazada hem tanınmış hem de bilinmeyen markalar geniş bir boyut yelpazesine sahip olacak.

Tek markalı ve çok markalı mağazalar da fiyat segmentine göre ayrılır:

• Premium mağazalar: Çek ortalaması yüksek, ayrı binalarda veya prestijli alışveriş merkezlerinde bulunuyor. Pazarın küçük bir bölümünü işgal ediyorlar.
• Orta sınıf mağazalar pazarın bel kemiğidir. Malların fiyatlarının ve işaretlemelerinin butiklerden çok daha ucuz olması nedeniyle sürekli talep görüyorlar, mal kalitesi ise yüksek seviyede kalıyor.

Ayrı bir kategori, konut alanlarındaki konut binalarında pazarlarda bulunan düşük fiyat segmentindeki mağazalardır. Bu segmentin kıyafetleri stoklar, ikinci el mağazaları aracılığıyla satılmaktadır. Bir krizde, bu tür giysilere olan talep artacaktır.

Giyim mağazası pazarına girişin önündeki en büyük engel, mağaza açma süreci oldukça maliyetli olduğu için ilk yatırım olacaktır. Ana giderler yenileme, yenileme sırasındaki kiralama ve mal alımı ile ilgili olacaktır.

Tedarikçileri mallarının kalitesi ve güvenilirliği açısından dikkatlice incelemek ve kontrol etmek, satışları artırmaya odaklanacak personeli seçmek gerekir. Çalışma sürecinde, mağazanın düzenli müşterisi olabilecek alıcıları çekin.

İlk yatırım tutarı - 1 597 000 ruble

Ortalama aylık kar - 140 500 ruble

Geri ödeme periyodu - 14 aylar

Başa baş - 3 aylar

Satış dönüşü - 25%

2. İşletmenin, ürünün veya hizmetin tanımı

Orta fiyat segmentinde yer alan çok markalı bir giyim mağazası 80 m2 alana sahip olacak ve bir alışveriş pavyonu veya alışveriş merkezinde yer alacaktır. Mallardaki marj genellikle %200-400'dür, ana gelir, kadın giyim satışlarının yarısını oluşturan gündelik giyimden gelir.

Mağazanın çeşitleri mağazanın bulunduğu bölgeden ve mevsimden etkilenir. Bu nedenle, Rusya'nın kuzey kesiminde, sonbahar-kış döneminde sıcak giysiler popülerdir. Böylece mağazanın çeşitleri mevsimsellik, moda ve müşterilerin yaş kategorisine göre seçilir. Herhangi bir giyim mağazasının kalıcı bir ürün yelpazesi, tişörtler, bluzlar, elbiseler, pantolonlar, eteklerden oluşur. Sezona bağlı olarak rüzgarlık, ceket, kuştüyü ceket, kazak vb. ürün yelpazesine dahildir. Mağazanın çeşitliliğini artırmak için çanta, askı, eşarp, şapka gibi çeşitli aksesuarların yanı sıra iç giyim, ev kıyafetleri ve ayakkabı.

En çok satan ürünler düşük fiyat segmentindeki tişörtler, tişörtler, trikolardır ve bu ürünlerin tüm fiyat segmentlerindeki toplam satış payı yaklaşık %30'dur. Triko ve elbiselerin toplam satış içindeki payı ortalama %18'dir.

En popüler ürün gündelik giyimdir. Bu tür kıyafetler hem ofiste çalışmak hem de yürüyüş yapmak, kafelere gitmek ve ziyaret etmek için uygundur.

Giyim tedarikçileri Türkiye, Bangladeş ve Çin'de üretim yapan markalardır. Teslimat, depoları ağırlıklı olarak Moskova'da bulunan distribütörler aracılığıyla gerçekleştirilir. Mağazaya teslimat, nakliye şirketleri aracılığıyla gerçekleştirilir, malın fiyatına dahil edilir veya tedarikçiye bağlı olarak ayrıca ödenir.

Giyim mağazasının çalışma saatleri, bulunduğu alışveriş merkezinin çalışma saatleriyle, genellikle öğle yemeği ve hafta sonları hariç 10.00 - 22.00 saatleri arasında olmalıdır.

3. Satış pazarının tanımı

Bir giyim mağazası herhangi bir yaş grubunu hedefleyebilir, ancak fiyat segmentine bağlı olarak hedef kitle değişir. İlk önce yaş grubunu belirlemeniz gerekir:

• 15-25 yaş arası genç giyim
• 25 ila 40 yaş arası kızlar için
• 40 ila 60 yaş arası kadınlar için
• 60 yaş ve üstü kadınlar için

Ardından, mağazanın faaliyet göstereceği fiyat segmentini seçin. Böylece birinci sınıf mağazalar, geliri ve sosyal statüsü yüksek kadın ve kız çocukları tarafından ziyaret edilmektedir. Onlar için ürünün fiyatı önemli değil, talep modadan ve giyim markasından etkileniyor.

En popüler olanı orta değer segmentindeki mağazalardır, hedef kitle, gelir düzeyi 25.000 ila 70.000 ruble olan her yaştan kadınları içerir. Bu segmentteki zincir mağazalar, moda ve marka bilinirliğine önem veren genç nesil tarafından tercih edilmektedir.

Orta fiyat segmentindeki bir giyim mağazasının avantajları ve dezavantajları tabloda gösterilmektedir:

Projenin güçlü yönleri:	Projenin zayıf yönleri:
geniş giysi yelpazesi; Uygun konum; Marka bilinirliği; Malların kalitesi; Düşük mal fiyatı	Kiralık pahalı binalar İthal mal ticareti durumunda - döviz kuruna bağımlılık
Proje yetenekleri:	Proje tehditleri:
Bir mağaza zincirinin geliştirilmesi; Çevrimiçi mağazanın organizasyonu Bazı mal kalemlerinin üretimini açma imkanı	Piyasada yüksek rekabet; Tedarikçiler tarafından mal alımı için fiyatlarda artış; Tedarikçi ile sözleşmenin feshi Bir alışveriş merkezinde bulunma durumunda - alışveriş merkezinin faaliyetlerinin geçici olarak durdurulması

4. Satış ve Pazarlama

5. Üretim planı

Mağaza açma kararı alındıktan sonra ve faaliyete geçmeden önce işletmenin resmi kurumlara kaydının yapılması gerekmektedir. Mağaza organizasyonunun şekli bir limited şirkettir, vergilendirme sistemi basitleştirilmiş bir “gelir eksi giderler” veya tahakkuk eden gelir üzerinden tek bir vergidir. OKVED - 47.71 - "Belirli bir mala tahsis edilmiş mağazalarda giyim perakende ticareti."

İlk olarak, mağazanın yer alacağı binayı hazırlamak, ardından yazarkasa ve öncelikle EKAM gibi mağazanın karmaşık otomasyonu için tasarlanmış yazılımları bağlamak gerekir.

Alışveriş merkezlerindeki ve ayrı bir odadaki mağazalardaki giyim departmanları için sabit bir yazar kasa seti en uygun olacaktır:

• tablet;
• mali sicil memuru.

Müşterilerin rahatlığı için, her tür karttan ödeme kabul eden bir satın alma terminali kurmak gerekir.

Yangın güvenliği konusunda Acil Durumlar Bakanlığı'ndan da görüş alınması zorunludur. Bunu yapmak için, bir tahliye planı, yangınla mücadele ekipmanının mevcudiyeti ile ilgili belgeler, bir yangın alarmının kurulumu veya revizyonu için belgeler, talimatlar gibi belgeler hazırlamak ve ayrıca yangın sisteminin kendisini satın almak gerekir.

Bu nedenle, bir giyim mağazası açmanın aşağıdaki aşamalarını uygulamak gerekir:

Giyim mağazasının yerinin seçilmesi;

Bir işletmenin vergi hizmeti ile tescili ve bir vergilendirme sistemi seçimi;

Binalar için bir kira sözleşmesi yapın;

Tesisin tasarım projesini sipariş edin;

Bitirme işleri ustalarını işe alın ve onarım yapın;

Tesisi Acil Durumlar Bakanlığı ile koordine etmek;

Tüm mühendislik sistemlerinin müteakip çalışması için güvenlik gereksinimlerine uygunluğu ve uygunluğu kontrol edin;

Mühendislik ekipmanı satın alın ve kurun;

Bir alarm sistemi, video gözetim sistemi, hırsızlık önleme çerçeveleri satın alın;

Satış alanı için mobilya ve ekipman satın alın;

Mal tedarikçileri bulun;

Bir personel tablosunun oluşturulması ve çalışanların aranması;

Fiyatlandırma politikasının geliştirilmesi ve satılan giysi yelpazesinin tanımı;

Mağaza ve yazar kasa için yazılım yükleme;

Pazarlama aktiviteleri;

Mağaza açılışı.

6. Organizasyon yapısı

Giyim mağazasının personel masası, hafta içi 9.00 - 18.00 saatleri arasında bir çalışma takvimi ile iki ila iki vardiyalı olarak çalışan iki yönetici ve iki satış elemanı ile bir müdürden oluşmaktadır. Esnek bir programa sahip personelde bir temizlikçi de bulunmaktadır. Muhasebeci uzaktan çalışır ve şirket personelinin bir parçası değildir.

Yöneticinin sorumlulukları arasında personel yönetimi (yöneticiler), nakit tahsilat sorunlarının çözülmesi, ev sahipleri, satış sonuçlarının analiz edilmesi, tedarikçilerin bulunması ve mal sipariş edilmesi gibi mağazanın operasyonel yönetimi yer alır. İşin ilk yılında, bir yönetmen işletme sahibi olabilir.

Yöneticiler, mağazanın sorunsuz çalışmasını sağlamalı, personelin (satıcıların) işe alınmasında yer almalı, onları eğitmeli ve yokluğunda değiştirmelidir. Ayrıca sorumluluklar arasında malların sipariş edilmesi ve alınması, yönetim raporlamasının sürdürülmesi yer alır.