Mahsulotni bozorga olib chiqish uchun marketing faoliyati. Tovarlarni ilgari surishning zamonaviy usullari. hatto "o'lik" savdoni oshiradigan tovarlarni ilgari surish usuli

Kam byudjetli marketing... Har bir biznes egasining orzusi. Va hatto "orzuchi" - agar bir vaqtning o'zida kompaniyaning (mahsulotning) tan olinishi eksponent ravishda o'sib borsa ... va savdo egri kundan-kunga ko'proq va yuqoriga egilib qolsa ...

Ammo haqiqat shundaki, marketing byudjeti ( reklama, PR - zarur bo'lgan narsani ta'kidlang) faqat o'ziga ma'lum bo'lgan "tarz" bo'yicha tuzilgan ( o'qing - marketolog, reklamachi ...) qonunlar ... Va kamdan-kam istisnolardan tashqari, ular haqiqatning zaif aksidir va kompaniyaning maqsadli auditoriya bilan aloqalarga bo'lgan ehtiyoji.

Aytishlaricha, marketologning haqiqiy professionalligi bu kompaniyani (mahsulotni) bozorga byudjetsiz olib chiqishdir... Xo'sh, yoki minimal zarur naqd in'ektsiyalar bilan.

Bu gap qanchalik toʻgʻri yoki munozarali ekanini bilmayman – men Coca-Cola, Mars va Adidas’ni bozorda byudjetsiz tasavvur qila olmayman... lekin baribir. Haqiqat saqlanib qolmoqda va bozorning haqiqati shundaki, hamma ham "ko'p qatlamli" reklama kampaniyalarini to'lash uchun byudjetga ega emas. Bundan tashqari, o'zlarining marketing xizmatlariga shubha bilan qaraydigan va ishonmaydigan rus biznes egalarining hali ham hukmronlik qilayotgan mentaliteti tufayli kichik va o'rta biznes hali reklama va boshqa marketing kommunikatsiyalari uchun pul ajratishga tayyor emas ( chunki aniq tushuncha yo'q, "bularning barchasini qanday qilib qaytarishimiz mumkin ...").

Xo'sh, kompaniyangiz yoki mahsulotingizni bozorga chiqarish uchun qanday past byudjetli usullardan foydalanasiz?

Men sizga o'z amaliyotimda tez-tez ishlatib kelgan, bozor tomonidan sinovdan o'tgan va o'z samaradorligini ko'rsatgan va menga bir necha marta yordam bergan vositalarni taklif qila olaman.

1. Barter. Ko'pchilik bu so'zni yoqtirmaydi. Ayniqsa, buxgalteriya hisobida. O'zimga unchalik yoqmaydi. Ammo shuni tan olishim kerakki, bunday hamkorlik sxemasi Rossiya biznes segmentida, hatto yirik va obro'li o'yinchilar (masalan, Rosinter) orasida ham keng tarqalgan. Albatta, agar sizning potentsial sherigingizga taklif qiladigan narsangiz bo'lsa. Va, shubhasiz, sizning sherik uchun taklifingizning qiymati siz undan kutganingizdan (so'raganingizdan) kam bo'lmasligi kerak.

2. Ko'rgazmalar. Ha, sizning sanoat ko'rgazmalaringiz sheriklaringiz va maqsadli auditoriyangiz orasida o'z bozoringizda o'zingizni targ'ib qilish uchun yaxshi imkoniyatdir. Va yo'q - qimmat joy sotib olish va stend o'rnatish shart emas. Ijodkor bo'ling - tasavvuringiz chegaralarini oshiring. Ko'rgazmada o'zingizni tanishtirish, kontaktlaringizni berish va kerakli narsalarni yig'ishning boshqa ko'plab usullari mavjud.

Ko'rgazma tashkilotchisining, ko'rgazma o'tkaziladigan saytning taklifini diqqat bilan o'rganing - kam byudjetli "spektakl" uchun imkoniyatlarni qidiring.

Bu shunchaki ko'rgazma katalogiga joylashtirish, veb-saytga joylashtirish, ko'rgazmaga kiraverishda 2-3 kvadrat metr ijaraga olish, namunalarni tarqatish bilan qiz / o'g'il bolani qo'yish (yoki shunchaki "yaxshi narsalar" - kontaktlaringiz bilan foydali bo'lishi mumkin. ), paket ishtirokchisiga sarmoya kiritish, sizning logotiplaringiz bilan press-devor fonida fotosuratlarni bir zumda chop etish bilan fotografni tashkil etish va hokazo - o'ylab ko'ring! (Aytgancha, bunday ishtirok barter orqali ham yopilishi mumkin)

3. Voqealar ichki. Ma'nosi - maqsadli auditoriyangiz, potentsial mijozlaringiz uchun shaxsiy tadbirlaringiz. Mijozlaringiz uchun foydali tadbir yarating - ularning eng dolzarb muammosi nima? Ularda qanday muhim savol borki, ular odatda javob berish uchun pul to'laydilar?

Ularga bu javobni bepul bering! Ehtimol, 4 soatlik mini-seminar yoki mikro-trening shaklida, ehtimol ular uchun nufuzli fikrning vakili bilan birga (masalan, agar bu dori bo'lsa, unda bu jiddiy klinikaning bosh shifokori bo'lishi mumkin, agar savdo katta tarmoq boshqaruvchisi, soliq boshlig'i, top - bank menejeri va boshqalar).

Siz bunday seminarni siz bilan kesishadigan, lekin xizmatlar bo'yicha sizga raqobatchi bo'lmagan auditoriyaga qiziqadigan binolar egasi bilan tashkil qilishingiz mumkin. Misol uchun, bu oddiygina tashrif buyuruvchilar va oshxona va barning savdosi bilan qiziqadigan kafe, klub yoki restoran bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, tadbiringiz uchun tinglovchilarni jalb qilish bo'yicha PR kampaniyangizda siz ularni, shuningdek, seminardan keyingi nashrlar va hisobotlarda targ'ib qilasiz. Buni sayt egasi bilan muzokaralarda aytib o'tishni unutmang.

4. Tashqi hodisalar. Ko'p odamlar eng foydali yarim norasmiy suhbatlar yoki aksincha, qaror qabul qiluvchilarning (hamkorlik to'g'risida qaror qabul qiladigan shaxslar) turli palatalar, klublar, jamoalar va boshqalar shaklida professional "yig'ilishlari" haqida unutishadi.

Qarang, sizning shahringizda vaqti-vaqti bilan bosh yoki moliyaviy direktorlar uchun ziyofatlar tashkil etadigan Savdo-sanoat palatasi bor. HR direktorlari uchun mafiya o'yin klubi kabi turli xil zamonaviy xususiyatlarni qidiring. Buxgalterlar uchun bu mahalliy IFTS tomonidan o'tkaziladigan seminarlar bo'lishi mumkin. Sizning hududingizda CMOlar qayerda joylashganligini bilib oling (agar siz chop etish, dizayn yoki reklama xizmatlarini taklif qilsangiz, masalan ...). Logistika direktorlari qayerda yashashini bilib oling (agar siz kurerlik xizmati yoki transport kompaniyasi bo'lsangiz).

Agar sizning shahringizda bu butunlay zerikarli bo'lsa va bechora qaror qabul qiluvchilar ishdan keyin ahmoqona uyga ketishsa - yuqoridagi xatboshiga qarang: o'zingiz o'ylab ko'ring! Sizning voqealaringiz. Nihoyat, ____ uchun mafiya o'yinchilar klubini yarating ( kerakli pozitsiyani kiriting)! Sizning xarajatlaringiz A4 varaqlarida maxsus kartochkalar, ko'r-ko'rona va chiroyli qoidalarni chop etishni sotib olish yoki buyurtma qilishdir!

Shahardagi har qanday restoran chorshanba oqshomlarida ushbu mavzu bilan sizga joy berishdan mamnun bo'ladi. Bundan tashqari, bunday oqshomlarni bepul qilish kerak emas. Freebie dam oladi. Va mafiya klubi intizomni talab qiladi ( qoidalarni onlayn o'qing). Shuning uchun, o'yinchilardan 100-500 rubl oling. kechqurun (miqdori shunday bo'lishi kerakki, u og'riqsiz hal qilinadi va evaziga olingan qiymat ba'zida hamyondan bunday "yo'qotish" ni bloklaydi).

5. Press-relizlar. Har seshanba kuni kompaniyangiz haqida press-relizlar chiqarishni odat qiling. Relizlar katta va hajmli bo'lmasligi kerak - 1/2 bosma varaqda matn va kompaniya haqida bir nechta asosiy jumlalarni yozing.

Butun hafta davomida kompaniya ichidagi ma'lumot tanaffuslarini qidiring! Yangiliklarni va umuman, kompaniyada sodir bo'layotgan barcha narsalarni yig'ish va qayta ishlash tizimini yarating. Har qanday hapşırma sizning bo'limingizga oqib kelishi kerak. Va uni efirga uzatish yoki bermaslikni o'zingiz hal qilasiz ( biznes egasi bilan birgalikda, albatta).

O'z press-relizlaringizni muntazam ravishda tarmoq bo'ylab va siz uchun mavjud bo'lgan barcha aloqa kanallari orqali tarqating: veb-sayt, mijozlar uchun korporativ gazeta, axborot byulleteni, savdo maydonchasi yoki qabulxonada e'lonlar taxtasi ... Press-relizlaringizni bepul press-relizlar ma'lumotnomalarida ro'yxatdan o'tkazing ( ular har qanday qidiruv tizimida osongina topiladi). O'z yangiliklaringizni mintaqangizdagi qiziqqan nashrlarga - bosma gazeta va jurnallarga, shuningdek, onlayn ommaviy axborot vositalariga yuboring.

6. Nashrlar. Xuddi shu narsa kattaroq press-relizlar uchun ham amal qiladi - jurnalistlar va ommaviy axborot vositalariga bepul kontent taqdim eting. Bu sizning bozoringiz, iste'molchilaringizning ba'zi muammolari bo'yicha intervyular, tahliliy hisobotlar va bo'limlar, statistik ma'lumotlar ( ko'plab ommaviy axborot vositalari turli statistik kompilyatsiyalarni yaxshi ko'radilar), shunchaki "mavzu bo'yicha" qiziqarli nashrlar. Mintaqangizdagi yetakchi nashrni maxsus qiziqarli ruknni tashkil qilish va yuritishga taklif qiling va har hafta o‘z ustuningizni tegishli va yangi ma’lumotlar bilan ta’minlang.

Hammaga qiziqarli va foydali kontent kerak! Va nihoyat, xaridorlaringiz yoki potentsial mijozlaringizdan so'rang - ULAR sizning mavzuingiz bilan nima qiziqtiradi, ular nima haqida bilishni xohlashadi?

7. Ishlar. Yoki amaliy tadqiqotlar. Yoki muvaffaqiyat hikoyasi. Tabiat bir oz boshqacha, ammo nuqta, printsipial jihatdan, bitta - maqsadli segmentlarga ULARNING muammolarini hal qilishni misol qilib ko'rsatish. "Muammo - Yechim - Natija" formulasi bo'yicha hikoyalar yozing, "avval qanchalik yomon edi - va keyin qanday ajoyib bo'ldi" tamoyili, menimcha, aniq. Bu yo'nalishdagi hikoyalar juda jozibali va bor.

8. Sharhlar. Mijozlarning fikr-mulohazalari sizning kompaniyangiz hali chaqaloq biznesi bo'lgan paytdan to'plashingiz kerak bo'lgan narsadir. Ayniqsa sizning mijozingiz mintaqangizda ko'proq yoki kamroq taniqli kompaniya bo'lsa. Korporativ rangli shakllarda, birinchi shaxs yoki mijozingizning asosiy menejeri tomonidan imzolangan chiroyli muhr bilan.

Sharhlaringizni alohida papkada, har biri alohida faylda to'plang va saqlang, ularga ehtiyotkorlik bilan va hurmat bilan munosabatda bo'ling -) Albatta, fanatizmsiz. Faqat bu sizning ishingiz natijalari ekanligini tushunishingiz kerak. Bu sizning mijozlaringizdan "rahmat, bizga ko'p yordam berdingiz". Va barcha mijozlar guvohliklarini raqamlashtirishni unutmang. Faqat rovnenko, rangli, yuqori aniqlikdagi va o'qiladigan matn bilan.

9. "Og'izdan so'z". Mahalliy aholini kompaniyangizni, mahsulotlaringizni, brendlaringizni targ'ib qilishga jalb qiling. Uzoq vaqt davomida hech kimga sir emaski, "ko'ylak" xizmat ko'rsatish bozorida eng yaxshi ishlaydi. Ammo sizning "kiyimingiz" ishlashi uchun siz buning ustida ishlashingiz kerak! Nima deb o'yladingiz? Ular shunchaki odamlarga mish-mish tarqatishdi - va u uni ko'tarib, ommaga yetkazdi? Albatta, agar hamma narsa juda oddiy bo'lsa, juda yaxshi bo'lardi - hech kim qimmatbaho televidenie va radio reklama uchun pul sarflamaydi, faqat mish-mishlar bilan shug'ullanadi.

Eng oddiy va eng samarali narsa o'zingizni eslab qolishdir. Siz shaxsan qanday ma'lumotlarni og'izdan og'izga uzatgansiz? Bu, ehtimol, hayratlanarli, g'ayrioddiy, yoki dahshatli kulgili, yoki qiziq, yoki jirkanch yoki hayotingizning ba'zi jihatlarini yaxshilash edi ... Nima demoqchi ekanligimni his qildingizmi? Ha, bu to'g'ri - bu ilgak qiladigan narsa bo'lishi kerak.

Ammo bu erda ehtiyot bo'ling - sizning afsonangiz kompaniya/mahsulot imidjini qo'llab-quvvatlashi va yaxshilashi kerak, uni yo'q qilmasligi kerak.

10. Bepul maslahatlar, namoyishlar, namunalar. Ism o'zi uchun gapiradi. Berishdan qo'rqmang! Hech kim cho'chqa sotib olishni yoqtirmaydi. Har bir inson avval sinab ko'rishni xohlaydi, keyin esa sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladi.

Bu erda sizning marketingingiz hech qachon bo'lmaganidek savdo bilan yaqin aloqada ishlashi kerak. Chunki shunchaki sinab ko'rishning o'zi etarli emas - shundan keyin siz doimiy ravishda ma'lum chastotada so'rashingiz kerak - "Xo'sh, sizga qanday yoqdi? Keling, to'liq versiyasini sotib olaylik. Yoqmadi? Nega? va h.k...". Aloqada turing, potentsial mijozingizni kuzatib boring. Unga maxsus takliflarni taklif qiling, yangi mahsulotlar, aktsiyalar, chegirmalar haqida ma'lumot bering.

Ammo shu bilan birga, "abadiy urinishlar" ni hisoblashdan va kesib tashlashdan qo'rqmang - bular dastlab hech qachon sotib olmasliklarini bilishadi, lekin ular hech qachon bepul sovg'ani rad etmaydilar ... Siz qimmatli vaqtingizni behuda sarflamasligingiz kerak. bunday "mijoz bo'lmaganlar" ...

11. Mijoz ofisining atmosferasi va dizayni/xizmat zali, qabulxona, majlislar zali/. Bu xonalarda HAMMA NARSA sizning professionalligingiz, xizmatlaringiz sifati va aslida ushbu xizmatlarni taqdim etuvchi, sizga, kompaniyangizga, mahsulotingizga ishonchni uyg'otadigan mutaxassislar - har bir kichik narsa va har bir element haqida gapirishi kerak.

Nihoyat, 2003-2007 yillardagi barcha bu antediluvian maktublari va sizga biror narsa uchun sizga berilgan rahmatlarni olib tashlang! Bittasini qoldiring - lekin oddiy, yangi, zamonaviy mustahkam professional litsenziya yoki sertifikat yoki diplom yoki o'ziga xos xususiyatlarga ko'ra sizga kerak bo'lgan narsa ...

Tebrangan stullar, yirtilgan stollar, kuygan divanlar, yorilib ketgan shisha yuzalar yo'q... Xo'sh, agar sizda mebelni qayta qoplash, ta'mirlash, almashtirishga pulingiz bo'lmasa, bu mebelni olib tashlaysiz. Agar siz biron bir tarzda joy egallashingiz kerak bo'lsa, bir yarim ming rublga bir nechta ramkasiz "nok" ni tashlaganingiz ma'qul - yaxshi, hech kim ularga o'tirmasin, lekin ular qandaydir "o'z dugonasi" ni beradi - tazelik va ofisingizga dinamizm.

12. Sovg'a sertifikatlari, sodiqlik dasturlari. Ya'ni, mijoz nafaqat sizga yana kelishni, balki keyingi safar o'zi bilan boshqa odamni olib kelishni xohlayotganiga ishonch hosil qiling. Aytgancha, bu korporativ mijozlar bilan ham ishlaydi. Siz biroz ko'proq o'ylashingiz kerak ... Va mijozlardan so'rang / kuzating, ularni bunday harakatga nima undashi mumkin.

Ajoyib misol - yirik kosmetika tarmoqlari, fitnes klublari, uyali aloqa operatorlari ( kamida). Ushbu tayyor va mukammal ishlaydigan modeldan nusxa ko'chiring va uni biznesingizga qo'llang - sizga nima to'sqinlik qilmoqda? ( birinchi sovg'a sertifikatlari rangli printerda ham chop etilishi mumkin, agar u haqiqatan ham qattiq bo'lsa ... boy bo'ling - plastmassani chop eting, yaxshi!)

Bundan tashqari, agar sizning shahringizda federal chegirmali kuponlar tarmog'ining vakolatxonasi bo'lsa ( Groupon kabi, lekin hozir ular juda ko'p), yoki, ehtimol, bunday ish printsipiga ega bo'lgan mahalliy kompaniya bor, ular bilan bog'laning, ular siz uchun reklama kampaniyasini rejalashtirsin. Buning uchun ular sizdan pul olishmaydi, biroq boshqa tomondan, siz erishish va jalb qilish uchun nol investitsiya bilan bunday aksiyaning bir kunida qancha pul ishlashingiz mumkinligini aniq ko'rasiz. Qaror sizniki.

13. Hamkorlar bilan o'zaro marketing reklama aktsiyalari. Mahsulotlaringiz bir xil maqsadli auditoriya uchun bir-birini to'ldirishi mumkin bo'lgan hamkasblaringiz bilan qo'shma reklama aktsiyalarini tashkil qiling ( "blah blah bosmaxona va blah blah mebel saloni - faqat 1 maydan 20 maygacha ular qo'shma aksiya o'tkazmoqda: ofis mebellarini sotib oling va har qanday reklama nashriga 80% chegirmaga ega bo'ling!"). Ularni mintaqada yaxshi targ'ib qiling ( Ommaviy axborot vositalari bilan ham hamkorlik qilishingiz mumkin), bir-birlari bilan aloqalarni almashish va natijada olingan mijozlar bazasi bilan ishlash, ularning har biri o'z formatida.

14. Tanlovlar, viktorinalar. Bu o'zaro marketing bilan bir xil, faqat ko'proq qiziqarli format. Har bir sherik o'z funktsiyasini bajaradi, o'z hissasini qo'shadi - turli formatdagi va tabiatdagi sovg'alar bilan ta'minlaydi, tadbirni yoritadi, bannerlarni chop etadi, veb-saytlarni dasturlaydi, logistika bilan shug'ullanadi, fotosuratlar, videolar, tasma, kiyim-kechak va boshqalar bilan shug'ullanadi. Lekin kimdir tashkilotchi va muvofiqlashtiruvchi rolini o'z zimmasiga olishi kerak. Masalan, siz kontseptsiyaning tashabbuskori va yaratuvchisisiz ( siz o'zingizning hissangiz uchun kerak bo'lgan hamkorlarga oldindan yuborasiz).

15. Mijozlaringizdan fikr-mulohazalarni rivojlantiring. Ular bilan munosabatlarni o'rnating. Va ularni rivojlantiring. Ularni har qanday vaziyatda o'z fikrlarini bildirishga taklif qiling - xizmatlaringiz haqida, umuman bozordagi bir xil xizmatlar haqida, so'rovnomalar o'tkazing, muloqotingizda harakatga chaqiring, ularni xabarlaringizga javob berishga undash, saytda yoki ular bilan birgalikda so'rovnomalar o'tkazish. hamkorlar, ularga bepul maslahat bering va ularni baholashni so'rang, sizning marketing materiallaringizni olishga roziligini oling (faqat ular uchun foydali va tez-tez emas!).

Yakuniy so'z

Albatta, bu barcha arzon marketing usullari ko'p pul talab qilmaydi, lekin ular boshqa resurslarni investitsiya qilishni talab qiladi - bu vaqt, kuch, sabr, kuch, tasavvur va sizning bilimingiz.

Ha, va siz ta'riflangan barcha reklama usullariga tarqalib ketmasligingiz kerak - ularning har birini navbatma-navbat sinab ko'ring, qarang - qaysi biri sizga eng mos keladi, eng ko'p mijozlarni keltiradi? Vaqt va mehnat xarajatlari / yopilgan bitimlar soni bo'yicha siz uchun eng maqbul bo'lgan bir nechtasiga e'tibor qarating.

Va yana bir maslahatni eslatib o'tmoqchiman, lekin hamma buni tez-tez unutib qo'yadi ... Xiralik va kundalik ishlarga botish tufayli, ehtimol ...

O'z kompaniyangiz va mahsulotlaringizni emas, balki xizmatlaringizdan foydalanish va kompaniyangiz bilan bog'lanishning "hissiyot" va "natijasini" targ'ib qiling va soting!

Go'zallik salonining xizmatlari kam odamga muhtoj, ammo chiroyli soch turmagi va mukammal manikyur - ha! Men reklama agentligi xizmatlariga umuman qiziqmayman, lekin 6 hafta ichida sotuvlar 20% ga oshgan - keling, buni tez orada muhokama qilamiz! Misr va Gretsiyaga arzon narxlarda ko'plab sayohatlar mavjud, ammo hozirgi tashvishlardan butunlay voz kechish va ikki hafta davomida mutlaq dam olishga botish - bunday takliflar kam! (agar ular umuman mavjud bo'lsa ...)

Shunday qilib, to'xtang, hamkasblar, shovqin-surondan ajrating, kunni dam oling, parkga boring, mobil telefoningizni o'chiring, skameykaga o'tiring, dam oling, favvoralarga qarang, odamlar tomosha qiling - kam byudjetli yo'llar bozorda mijozlarni jalb qilish uchun, siz ularni o'ylashingiz mumkin. Qiziqarli sotuvlar va mavhum natijalarga erishish uchun biz ularni har doim ham ko'ravermaymiz.

P.S. Shuni ham unutmangki, yangi mijozni qo‘lga kiritish eskisini saqlab qolishdan BESH baravar qimmat turadi. Shuning uchun, birinchi sotuvdan keyin (ushbu hisobotda muhokama qilingan usullardan biri bilan olingan) mijozingiz haqida unutmang, aslida u bilan ishlash bu erda endigina boshlanmoqda!

Sotish generatori

O'qish vaqti: 19 daqiqa

Biz sizga materialni yuboramiz:

Har bir tadbirkor biladiki, agar iste’molchi o‘z mahsulotini to‘g‘ri baholasa va tushunsa, uni sotishdan tushadigan daromad ham oshadi. Mahsulotlarni reklama qilish uchun marketing kerak. Bugungi maqolamizda mahsulotlar bozorda qanday va kim orqali tarqatilishi, shuningdek, mahsulotni ilgari surishning qanday usullari mavjudligini ko'rib chiqamiz.

Ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:

Haqiqiy natijalarga olib keladigan eski usullar
Tovarlarni zamonaviy targ'ib qilish g'azab yoqasida
Internetda mahsulotni reklama qilishning turli va samarali usullari
Ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilish usullari

Bozorda mahsulotni ilgari surishning klassik usullari

Bozorda mahsulotni ilgari surish usullari ostida ular sotishni samaraliroq qilishga qaratilgan muayyan faoliyatni tushunadilar. Bunday tadbirlar sheriklar, iste'molchilar va xodimlarga kommunikativ ta'sir ko'rsatadi.

Kompaniyaning obro'sini saqlab qolish va mahsulotga bo'lgan talabni oshirish uchun mahsulotni reklama qilish kerak. Rag'batlantirish sizga quyidagilarga imkon beradi:

nufuz, innovatsiyalar va arzon narxlar imidjini yaratish;
iste'molchilarga mahsulot haqida ma'lumot berish;
uni idrok etish standartlarini o'zgartirish;
xizmatlar va mahsulotlarning mashhurligini qo'llab-quvvatlash;
qimmatli tovarlar va xizmatlar ommabopligini oshirish;
tarqatish tizimi va uning ishtirokchilarini rag'batlantirish;
kompaniya haqida foydali ma'lumotlarni tarqatish.

Zamonaviy marketing mahsulotni ilgari surish usullarini shundaylarga ajratadi to'rt xil:

To'g'ridan-to'g'ri savdo yoki shaxsiy

Mahsulotni ilgari surishning ushbu usulining asosi mijoz bilan uni mahsulot / xizmatni sotib olish zarurligiga ishontirish uchun og'zaki muloqotdir. Ushbu usul investitsiyalarni talab qilmaydi.

To'g'ridan-to'g'ri sotish usulidan foydalangan holda biznesni tashkil etish darajasi shaxsiy xizmatlarni ko'rsatish yoki oddiy chakana savdodan farqli o'laroq yuqori. To'g'ridan-to'g'ri sotish rivojlanmagan bo'lsa, bu boshqa barcha marketing shartlari bajarilgan taqdirda ham savdo hajmining pasayishiga olib keladi.

Shaxsiy savdoning mohiyati quyidagilardan iborat: ular oddiy operatordan faol savdo menejeriga aylanish uchun buyurtmalarni qabul qilishni talab qiladi.

Mahsulotlarni reklama qilish usuli sifatida shaxsiy sotish quyidagi afzalliklarga ega:

mijozga individual yondashish, unga katta hajmdagi ma'lumotlarni taqdim etish;
iste'molchilarning fikr-mulohazalari, bu butun reklama kampaniyasini sozlash imkonini beradi;
moliyaviy natijalarga olib kelmaydigan xarajatlar minimaldir.

Mahsulotni shu tarzda ilgari surish uchun ko'p aylanma xarajatlar talab etiladi va bu uning kamchiligidir. Sotuvchi eksklyuziv mahsulotga ega bo'lganda shaxsiy savdoning samaradorligi eng yuqori bo'ladi.

Reklama mahsulotni ilgari surish usuli sifatida

Reklama mijozlarni kompaniya faoliyati va mahsulotning iste'mol xususiyatlari haqida xabardor qilish uchun kerak. Bunga shu nuqtai nazardan qarash kerak. Hech qanday reklama, hatto obro'li va juda qimmat bo'lsa ham, mahsulotning dolzarbligi va iste'molchilar orasida talab juda past bo'lsa, uni sotishga yordam bermaydi.

Mahsulotlarni ilgari surish reklama xabarining mazmuniga bog'liq. Bu juda noyob savdo xabari bo'lishi kerak ("Mahsulotlarimizni sotib oling va ma'lum foyda oling").

Marketingda reklama tushunchasining odatda uch turi mavjud:

Axborot talabga ega, u tushunarliligi, mavjudligi va eslab qolish qulayligi bilan ajralib turadi.
Ma'lumot tasodifiy, uni eslab qolish muammoli.
Axborot keraksiz, iste'molchilarni g'azablantiradi va shuning uchun ular tomonidan e'tiborga olinmaydi.

Qachonki iste'molchi reklama qilinayotgan mahsulot kerakligini tushunsa, u xarid qilishga tayyor bo'ladi. Bu reklama orqali mahsulotni targ'ib qilishning yo'lidir.

Sotishni rag'batlantirish

Bu turli xil tadbirlar to'plami bo'lib, ularning vazifasi mahsulotni ilgari surishdir. Sotishni rag'batlantirishning maqsadli auditoriyasi quyidagilardan iborat:

1) xaridorlar. Mijozlarga quyidagi usullardan foydalangan holda ko'proq mahsulot sotib olish tavsiya etiladi:

sodiqlik dasturlari;
o'yinlar, lotereyalar, tanlovlar;
reklama mahsulotlarini namoyish qilish;
yangi tovarlar uchun aksiyalar;
mahsulot namunalarini bepul taqdim etish.

2) Qarama-qarshi tomonlar. Ular savdo operatsiyalari hajmini oshirishga da'vat etiladi. Siz savdoni quyidagi shakllarda rag'batlantirishingiz mumkin:

savdo xodimlarini tayyorlash;
savdo va tashviqot materiallarini jihozlash;
vakolatli rahbarlik, savdo natijalari bo'yicha tanlovlar o'tkazish;
tegishli xizmatlarni taqdim etishingiz mumkin (ma'lumot, huquqshunoslik sohasida).

3) Savdo xodimlari. Chakana savdo xodimlari yangi mijozlarni jalb qilish va xizmat ko'rsatish sifatini yaxshilash uchun barcha kuchlarini berishga da'vat etiladi. Siz rag'batlantirishingiz mumkin:

moliyaviy (bonuslar, mukofotlar), ma'naviy (minnatdorchilik, diplomlar);
xodimlar o'rtasida savdo hajmi bo'yicha musobaqalar tashkil etish;
dam olish uchun benuqson ishlaydigan xodimlarga ish haqini to'lash (sanatoriyaga / kurortga chipta);
xodimlarni davolash, o'qitish va qayta tayyorlash xarajatlarini qoplash.

Propaganda

Bu shaxsiy aloqa yoki to'lovni o'z ichiga olmaydigan jamiyat bilan o'zaro aloqa qilish usuli. Ya'ni, talab tijorat xarakteridagi axborotni, shuningdek, imij ma'lumotlarini vositachilar orqali ham, mustaqil ravishda ham tarqatish orqali rag'batlantiriladi. Targ'ibotning maqsadi reklama kampaniyasiga pul sarflamasdan potentsial mijozlar e'tiborini jalb qilishdir.

Targ'ibot quyidagi vositalar yordamida amalga oshiriladi:

tadbirlar (onlayn uchrashuvlar, matbuot anjumanlari, tanlovlar, tanlovlar va boshqalar);
nashrlar (axborot byulletenlari, tayyorlangan hisobotlar, gazeta va jurnallardagi maqolalar, broshyuralar va boshqalar);
yangiliklar (mahalliy ommaviy axborot vositalarida mahsulotning ijobiy sharhlari);
identifikatsiyalash vositalari (xona dizayni, yagona uslubni ishlab chiqish, ko'p rangli muhrlar, moybo'yoqli belgilar va boshqalar);
homiylik (sport tadbirlarini, shuningdek xayriya tadbirlarini tashkil etish va o'tkazishda moddiy va pul yordami).

Arizangizni yuboring

Ushbu vositalar uchun maqsadli auditoriya:

Qarama-qarshi tomonlar.
Iste'molchilar.
Munitsipal va davlat hokimiyati organlari.
asosiy jurnalistlar.

Uzoq vaqt davomida tovarlarni ilgari surishning yangi usullari emas, balki haqiqiy natijalarni keltirmoqda

Agar mahsulotni bozorga olib chiqishning quyida keltirilgan usullari birgalikda qo'llanilsa, yaxshi samaraga erishish mumkin.

telemarketing

potentsial mijozlarga bevosita telefon orqali sotish;
mavjud auditoriya bilan aloqalarni o'rnatish;
yangi mahsulotlarni bozorga chiqarish uchun munosabatlardan foydalanish;
umumiy pochta ro'yxatlaridan haqiqiy "etakchilar" ni ta'kidlash;
to'g'ridan-to'g'ri marketing dasturlari tugagandan so'ng tadbirlarni o'tkazish;
hafsalasi pir bo'lgan mijozlarni ularga ko'proq qiziqishi mumkin bo'lgan yangi mahsulotlarni taklif qilish orqali qaytarish;
reklama, to'g'ridan-to'g'ri marketing tadbiri yoki vositachilar orqali jalb qilingan savdo "etaklari" bilan keyingi ishlash;
marketing tadqiqotlarini o'tkazish, so'rovlar va so'rovlar o'tkazish orqali xaridorlarning savdo sohasidagi yangiliklar yoki innovatsiyalarga munosabatini baholash;
O'zaro marketing dasturi doirasida iste'molchilar bilan aloqalarni o'rnatish.

Telemarketing shuningdek, respondentlardan turli xil ma'lumotlarni olish va ularning tahlili natijasida olingan natijalardan kelajakda marketing faoliyatini tashkil etish va amalga oshirish uchun foydalanish imkonini beradi.

Merchandising

Merchandising - bu mahsulotlarni osonlik bilan foydalanish mumkin va jozibador qilish va sotib olish jarayonini osonlashtirishdir. Ushbu reklama usuli quyidagi xususiyatlarga ega:

do'kon javonlarida mahsulotlar mavjudligini nazorat qilish, ayrim mahsulotlarning mashhurligini kuzatish;
savdo nuqtalarini tashkil etish va ularni barcha zarur materiallar bilan ta’minlash;
mahsulotlarning joylashuvi va joylashishini ta'minlash, ya'ni aniq mahsulot elementlarini taqdim etish.

Dastlabki vazifa kerakli tovarlar zaxirasini yaratishdir, keyin ularni ma'lum bir assortimentda va hajmda savdo nuqtalariga joylashtirishingiz kerak. Merchandaysingda reklama materiallarini (narx belgilari, stendlar, bukletlar, tanga qutilari, plakatlar, mahsulotlarning osma va pol modellari) to'g'ri tanlash va joylashtirish juda muhimdir.

Merchandaysingning eng muhim usullaridan biri bu mahsulotni namoyish qilish (ekspozitsiya).

Ekspozitsiya deganda tovarlarni ixtisoslashtirilgan tijorat uskunalariga joylashtirish tartibi tushuniladi. Mahsulot sotuvining tez o'sishiga uning potentsial iste'molchilar e'tiborini tortadigan joylarda namoyish etilishi yordam beradi. Bundan tashqari, mahsulotning qadoqlanishining taqdim etilishi juda muhimdir.

Tadbirlar marketingi

Yana bir nomi - ijodiy marketing. Lekin, aslida, bu voqealarga asoslangan, chunki u mahsulotlar / xizmatlarni tadbirlar (voqea) orqali targ'ib qilishni o'z ichiga oladi.

Event Marketingning yorqin namunasi Alfa Bank tomonidan o'tkaziladigan Alfa Future People asosiy musiqa va texnologiya festivalidir. Quyida 2016 yilda bo'lib o'tgan ushbu tadbirdan videoga havola. U o'z ko'lami bilan hayratlanarli.

Ammo sizning tashkilotingiz unchalik katta bo'lmasa-chi? Hammasi etarlicha oson! Iloji bo'lsa, turli tadbirlarda ishtirok eting, tadbir marketingidan maksimal darajada foydalaning. Masalan, shahar kunida siz odamlarga kompaniya logotipi tushirilgan sharlarni tarqatishingiz mumkin. Bu haqiqatan ham ishlaydi!

Shahar kuni arafasida bitta qahvaxona egasi muassasa logotipi tushirilgan sharlar tayyorlab, kun bo‘yi ular bilan shahar bo‘ylab yugurgan bolalarga tarqatdi. Aytish joizki, bayram yakunida mazkur muassasaga ko‘plab oilalar havo sharlari bilan kelgan. Ularga kelajakda aloqada bo'lishlari uchun sodiqlik kartalari berildi.

Hududiy marketing

Bu nisbatan yangi kontseptsiya (2002 yilda paydo bo'lgan), hudud manfaati uchun marketingni anglatadi. Oddiyroq qilib aytganda, hudud marketingi hududda yashovchi odamlarning hayotini yaxshilash uchun potentsial mijozlarga hududni "sotish" ga qaratilgan.

Mintaqaviy marketingning eng mashhur misollari turistlar oqimini ko'paytirish uchun reklamaga sarflashdir. Misol uchun, Gretsiya turistlarni jalb qilish/reklama kurortlari uchun yiliga 100 million yevro sarflaydi.

Hududiy marketingning taniqli mahalliy loyihasi Sochidagi Olimpiadadir. Rasmiy statistik ma’lumotlarga ko‘ra, Olimpiya shaharchasi qurilishi va targ‘ibotiga kiritilgan sarmoyalar qariyb 52 million dollarni, o‘yinlardan tushgan daromad esa qariyb 80 million dollarni tashkil etgan.

G'azab yoqasida tovarlarni ilgari surishning zamonaviy usullari

Hozirgi vaqtda tovarlar va xizmatlarni ilgari surishning quyidagi usullari mashhur.

Partizan marketingi

Rag'batlantirishning bu usuli past byudjetdir. Partizan marketingi yordamida siz mahsulot/xizmatni samarali reklama qilishni tashkil qilishingiz, yangi mijozlarni jalb qilishingiz va minimal investitsiyalar yoki umuman investitsiyalarsiz daromadingizni oshirishingiz mumkin.

Bu usul televideniye va radio reklamaga muqobildir, chunki u arzon reklama vositalaridan, turli nayranglar va nayranglardan foydalanishni nazarda tutadi.

Partizan marketingining ba'zi turlari:

og'zaki so'z

Masalan, restoranlardan biri reklamaga umuman sarflamaydi. Asosiy xarajat moddasi sartaroshlar uchun bepul tushlikdir. Bundan tashqari, ularning sifati, shuningdek, xizmat ko'rsatish darajasi ancha yuqori.

Har bir inson biladiki, odatda odamlar o'zlarining sartaroshlariga, bo'yanish san'atkorlariga, stilistlariga ishonishadi (oxir-oqibat, siz o'zingizning begona odamga, ayniqsa ayollarga o'zgarganingizga ishonishingiz mumkin emas). Ular doimiy ravishda mijozlar bilan muloqot qilishadi, yangiliklar bilan bo'lishadilar. Restoranga bepul kirish ham aytib o'tilganligini taxmin qilish qiyin emas.

Skandal harakat

Partizan marketingi barcha ommaviy axborot vositalari tomonidan muhokama qilinadigan yuqori darajadagi aksiyani o'tkazishdan iborat bo'lsa ham samarali bo'lishi mumkin. Bunga yaxshi misol Tele2 uyali aloqa operatorining reklama kampaniyasi.

Sankt-Peterburgdagi uyali aloqa ko'rgazmasida uning brendi ostidagi promouterlar "Hurmatli aloqa" yozuvi bo'lgan tobutni olib ketishdi. Tabiiyki, odamlar hayratda qoldilar va keyinchalik reklama ko'plab ommaviy axborot vositalari tomonidan efirga uzatildi.

hamkorlik

Umuman olganda, bizning fikrimizcha, minimal sarmoya talab qiladigan partizan, virusli marketing sheriklik yoki zamonaviy tarzda, hamkorlikdir.

Misol uchun, stomatologning kabinetida tish pastasi va og'iz yuvish vositalarini ishlab chiqaruvchi kompaniya shiftga shunday xabar qo'ydi: “Siz o'sha zerikarli shiftni yana ko'rishni xohlamaysizmi? Bizning tish pastasi sizga yordam beradi! ” Har kim biladi: stomatologik davolanish vaqtida stulda o'tirib, odamlar shiftga qarashlari kerak.

Reklama yulduzlari

Mashhurlarni tovarlarni reklama qilishga taklif qilish amaliyoti butun dunyoda, jumladan, mamlakatimizda ham keng tarqalgan. Ammo hech bir taniqli shaxs sizga savdo o'sishi va muvaffaqiyatli PR kafolatini bera olmaydi. Yulduzlarni brend reklamasiga qanchalik muvaffaqiyatli jalb qilishning misollarini topishingiz mumkin, ammo unchalik ko'p emas.

Na jahon, na Rossiya amaliyotida mashhurlarning "yut-g'alaba qozonish" variantlari mavjud emas. Birinchidan, yulduzlar universal emas. Har bir insonda ba'zi brendlar va mahsulotlarga mos kelmasligi mumkin bo'lgan ma'lum bir tasvir, xarakter, tajriba mavjud.

Ikkinchidan, yulduz obrazining ishi ijodiy g'oyadan ajralgan holda kamdan-kam hollarda yaxshi bo'ladi. Agar g'oya zaif bo'lsa, unda hatto eng muvaffaqiyatli mashhur kishi ham brendni targ'ib qilishga yordam bermaydi. Uchinchidan, yulduzlarni marketing kampaniyalariga jalb qilish lotereya o'ynash bilan taqqoslanadi, unda siz nafaqat katta jekpotni yutibgina qolmay, balki katta yo'qotish ham mumkin.

Video “Tron” filmi uslubida suratga olingan. Suratga olish jarayonini taniqli rejissyor Ridli Skottning o‘g‘li – Jeyk boshqargan. "Gladiator" va "Alien" filmlarining yaratuvchisi o'zi "dinamik qisqa metrajli film" deb nomlangan video prodyuseri bo'lgan.

Har qanday mashhur odam, birinchi navbatda, tirik odam, shuning uchun uning xatti-harakatlarini oldindan aytib bo'lmaydi. Bunga o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun Paralimpiya chempioni Oskar Pistoriusni jalb qilgan Nike brendi bilan bog'liq vaziyat misol bo'la oladi.

Kinoda yashirin reklama

Hozirgi vaqtda turli xil yashirin reklama mexanizmlari mavjud. Aytish mumkinki, filmlar deyarli barcha turdagi tovarlarni reklama qilish uchun ishlatiladi. Shunga qaramay, mamlakatlarning o'ziga xos xususiyatlari ham ma'lum darajada mahsulotni joylashtirish mazmuniga ta'sir qiladi.

Misol uchun, mahalliy filmlarda yashirin reklamaning 60% gacha oziq-ovqat mahsulotlari, ikkinchi o'rinda kosmetika mahsulotlari (taxminan 10%). Bozorning qolgan qismi avtomobillar, bank xizmatlari, elektronika, kurortlar, mehmonxonalar, aloqa vositalariga to'g'ri keladi.

Mahsulotlarni joylashtirishda alkogol va tamaki bozori segmentida tez o'sish kuzatilmoqda, chunki pivo, spirtli ichimliklar va tamaki mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri reklama qilish Rossiya qonunchiligi bilan taqiqlangan.

Masalan:

Internetda mahsulotni targ'ib qilishning bunday turli va samarali usullari

SEO

Deyarli barcha foydalanuvchilar qidiruv natijalarining dastlabki uchta veb-resurslariga tashrif buyurishadi. Faqat 20-50% birinchi sahifani oxirigacha aylantiradi. Agar siz foydalanuvchilarni jalb qilmoqchi bo'lsangiz, unda sizning saytingiz birinchi o'ntalikka kirishi kerak. SEO optimallashtirish bunga yordam beradi.

Bu resurs xatolarini tuzatishni, mavzuingiz bo'yicha asosiy so'rovlarni hisobga olgan holda uning mazmunini tahrirlashni, ko'pincha sayt tuzilishini va odamlarga ko'rinmaydigan boshqa muhim ishlarni o'zgartirishni o'z ichiga oladi, lekin qidiruv tizimi botlari tomonidan hisobga olinadi.

Kontent odamlar uchun va botlar buni o'zlari aniqlaydilar, deb o'ylab, SEO ahamiyatini kamaytirib bo'lmaydi. SEO endi siz avval qo'llashingiz kerak bo'lgan asosiy vosita bo'lib, keyin boshqa reklama usullariga murojaat qilishingiz kerak.

Taroziga:

nisbatan kichik xarajatlar;
yuqori konvertatsiya tezligi;
maqsadli auditoriyaning oddiy ta'rifi;
salbiy ta'sirning deyarli to'liq yo'qligi;
trafikning ko'payishi.

Kamchiliklari:

natijalar faqat 3-6 oydan keyin olinishi mumkin;
saytning ildizida murakkab o'zgarishlarni talab qiladi;
kontentni doimiy ravishda tahrirlashingiz kerak;
qidiruv tizimlarining yuqori talablarini hisobga olish kerak.

kontekstli reklama

Misol uchun, fuqaro H er-xotin qozon sotib olishga qaror qildi. U Yandex qidiruv tizimiga kiradi, qatorga "Men ikki qavatli qozon sotib olaman" ni kiritadi. Va mo''jiza sodir bo'ladi: qidiruv natijalarida birinchi o'rinda sizning eng yaxshi paroxodlaringiz uchun reklama.

Reklamani ko'rsatish

Aynan shu bannerlar paydo bo'lganda darhol AdBlock-ni yoqishni xohlaysiz. Biroq, agar ular yorqin, original bo'lsa va o'z vaqtida paydo bo'lsa, unda siz ularni bosmoqchisiz. Ushbu turdagi media reklama dastlab bozorda rad etilgan edi, ammo yangi texnologiyalar uni zamonaviy va juda samarali qildi.

Mahalliy reklama

Ushbu Internet-marketing vositasi ilg'or va qiziqarli "jonli" kontent shaklida yaratilgan. Hamma ham ularning oldida mahalliy reklama ekanligini tushuna olmaydi, chunki u sayt / ilova mazmuniga mos keladi.

Bu mashhur nashrlardagi maxsus loyihalar va testlar (masalan, Buzzfeed-da "Taxtlar o'yinida qanday o'lgan bo'lardingiz" testi?), Va tashqi saytlardagi mutaxassislaringizdan foydali ma'lumotlar va filmlarda brend namoyishi.

Elektron pochta marketingi

Ko'pincha bu turdagi marketing kompaniyalar tomonidan e'tiborga olinmaydi, chunki ular o'z mijozlariga spam yuborishni xohlamaydilar. Biroq, elektron pochta marketingi iste'molchilar bilan aloqada bo'lish, ularni mahsulot sotib olishga ko'ndirish, sodiqlikni oshirish, sotish va maxsus takliflar haqida ma'lumot yuborishning ajoyib usuli hisoblanadi. Ammo bu yuqori darajadagi mutaxassislarning pochta ro'yxatlari bilan ishlashda.

Virusli marketing

Tovarlarni reklama qilishning ushbu usuli paydo bo'lganidan beri, uni qo'llashning ko'plab ijobiy misollari mavjud (masalan, tovuqlar bilan Mercedes-Benz videosi yoki Volvo Trucks reklamasidagi Jan-Klod Van Dammning epik ipi). Biroq, bunday marketing har doim ham natijalarga olib kelmaydi, ayniqsa virusli tarkibga urg'u berilsa.

Hamkorlik dasturlari

Ular sotuvchi (kompaniya) va sherik o'rtasidagi biznes hamkorligini o'z ichiga oladi, uning shartlariga ko'ra, sherik ma'lum bir maqsadli harakatni amalga oshirsa (sotuvchining ixtiyoriga ko'ra) jalb qilingan mijozlarning ma'lum foizini yoki miqdorini olish huquqiga ega.

Printsip oddiy va ish modellari quyidagilardan iborat: PPC (klik uchun to'lov), CPA (har bir harakat uchun narx), CPS (sotuv narxi). Ya'ni, sheriklik dasturlarida etakchilar quyidagilar bo'lishi mumkin: bosish, ro'yxatga olish, ilovalar, buyurtmalar, savdo.

Ijtimoiy tarmoqlarda tovarlarni reklama qilish usullari

Instagramda mahsulotni reklama qilish usullari

Instagram foydalanuvchilarga fotosuratlar va videolarni almashish imkonini beruvchi qulay xizmatdir. Yaqinda unga bo'lgan munosabat shubhali edi, ammo hozir u reklama joylashtirish uchun ajoyib platforma sifatida qaralmoqda. Foydalanuvchilarga yorqin suratlar va ularga qisqa izohlar yoqadi.

Xizmat foydalanuvchilari, ayniqsa sahifalari mashhur bo'lsa, pul ishlashlari mumkin. Yoshlar o'z kumirlarining akkauntlarini qiziqish bilan ko'zdan kechirishadi, shuning uchun mashhurlarning reklama postlarining narxi juda yuqori.

Facebookda mahsulotni reklama qilish usullari

Birinchi holda, reklama beruvchi kunlik byudjetni va 1000 ta taassurot uchun narxni belgilashi kerak. Ikkinchidan, foydalanuvchilarning faqat maqsadli harakatlari faktdan keyin to'lanadi. Ularning narxi 8 dan 20 rublgacha o'zgaradi, bu tanlangan sozlamalarga bog'liq. Siz reklama uchun bank kartasi yoki PayPal orqali to'lashingiz mumkin.

Vkontakte-da tovarlarni targ'ib qilish usullari

Yaqin vaqtgacha Vkontakte maktab o'quvchilari uchun tarmoq hisoblanardi. Biroq, ishlab chiquvchilar, reklama sohasidagi boshqa muvaffaqiyatli ijtimoiy tarmoqlardan o'rnak olib, davom etishga qaror qilishdi.

Biz Vkontakte uchun o'z maqsadli vositamizni ishlab chiqdik. Facebook tarmog'idagi foydalanuvchilar va boshqalar haqidagi ma'lumotlar manbai kompyuterning IP-manzilidagi ma'lumotlar bo'lib, VK uni shaxsning profilida ko'rsatilgan ma'lumotlardan oladi. Qanday qulaylik bor?

Poytaxtda yashovchi va ikki kunlik ish uchun Barnaulga kelgan odam Barnaul avtosalonlariga kelgan yangiliklarga qiziqmasa kerak. Vkontakte foydalanuvchilarga ular doimiy yashaydigan aholi punktlari bilan bog'liq reklamalarni ko'rsatadi.

Boshqa ijtimoiy tarmoqlar singari, VK ham turli formatlarda reklama joylashtirish imkonini beradi. Katta rasmlar yoki jamoat reklamalari juda mashhur. Siz o'zingiz yoki guruhlar ma'muriyati orqali reklama joylashtirishingiz mumkin.

Jamiyatda reklama qilish uchun siz 200 rubldan to'lashingiz kerak, bu miqdor foydalanuvchi faoliyati va obunachilar soniga bog'liq. 200 rubl uchun siz 50 000 izdoshlari bo'lgan guruhda reklama nashr qilishingiz mumkin.

Agar jamoa millionlab auditoriyaga ega bo'lsa, unda joylashtirish narxi ancha yuqori bo'ladi. Mustaqil nashrlarning narxi 1000 ta taassurot uchun 6-10 rublni tashkil qiladi. Bu tomoshabinlar va tanlangan sozlamalarga bog'liq.

Internetda mahsulotni reklama qilishning noan'anaviy usullari

Virtual haqiqat elementlariga ega veb-sayt

Janubiy Afrikada RAV4 avtomobili reklamasini ishlab chiqishda Toyota iloji boricha maqsadli auditoriya xususiyatlarini hisobga oldi. Bular faol hayot tarziga ega odamlar, ular yo'ldan qo'rqmaydilar, sport o'ynashni yaxshi ko'radilar, kompyuterda ko'p vaqt o'tkazmaydilar. Ular uchun virtual reallik elementlariga ega noodatiy aksiya tashkil etildi.

Saytni o'rganishni taqlid qilgan 1,8 km uzunlikdagi velosiped marshruti yaratildi. Kursorning analogi to'g'ridan-to'g'ri velosipedchi edi. Aksiya ishtirokchilari yo‘nalishning turli nuqtalarida – “Modellar”, “Xavfsizlik”, “Salon”, “Dizayn” va “Test-drayvga buyurtma berish” bo‘limlarida to‘xtashdi.

Qo'shimcha ma'lumotlarga kirish "tugma" ni kaft bilan bosgandan so'ng ochildi. Elementlarning bir qismi yog'ochdan yasalgan, ma'lumotli plakatlar ham ishlatilgan. Agar ishtirokchi tugatib, qo'li bilan "yangilash" belgisini bosgan bo'lsa, unga arkdan tetiklantiruvchi dush to'kildi.

G'ayrioddiy sayt haqidagi xabar tezda tarqaldi, trafik 400% ga, test drayveriga so'rovlar esa 433% ga oshdi.

Ob-havo sharoitlariga bog'liq bo'lgan chegirma miqdori

Sovuq mavsumda Shvetsiyada Venera ayollar mashinalariga talab sezilarli darajada kamaydi. Keyin Gillette kompaniyasi foydalanuvchilarni Instagramda suratga olingan elementlarning zo'ravonligini, ularning ostiga aksiya xeshtegini qo'yishni taklif qildi.

Surat joylashtirilgan joydagi ob-havo sharoitlarini yillar davomida kuzatilgan ob-havo bilan avtomatik taqqoslash mavjud edi. Harorat qanchalik past bo'lsa va osmon qorong'i bo'lsa, foydalanuvchiga Venera mashinasini sotib olish uchun chegirma shunchalik ko'p bo'ladi.

Aktsiyaning hamkori onlayn-do'kon edi. G‘olib muallif Mayamiga sayohat bilan taqdirlandi.

10 ta metroda yurish evaziga reklama

Braziliyaning eng yirik cho'ntak kitoblari nashriyoti LP&M metroda aksiya uyushtirdi. Bu vokzalga kiraverishda bepul kitoblar - jahon adabiyoti durdonalari stendlarini o'rnatishdan iborat edi. Kitoblar muqovasiga 10 ta sayohat uchun chipta kiritilgan. Kitob ixlosmandlariga bepul sayohatlar berildi, bu esa ularning brend haqidagi tasavvurlarini yaxshiladi.

O'qishga qiziqmaganlar o'zlari bilan sayohat kitobini olib yurganlarida kitoblarni sevib qolishlari va LP&M mijozlariga aylanishlari mumkin edi. Bundan tashqari, “yo‘llanma”ga noyob raqam berildi, unga ko‘ra chipta aksiya veb-saytida “to‘ldiriladi”: odam kodni kiritdi va yana 10 ta sayohat oldi (masalan, kitobni do‘stiga berish uchun).

Nashriyot o'z mahsulotlarini targ'ib qilish bo'yicha yana bir g'oyani ham amalga oshirdi: u kichik formatni qulay deb topdi va cho'ntaklarga reklama joylashtirdi! Aniqrog'i, jinsi shimlarning cho'ntaklarini astarlash bo'yicha, ularning mahalliy ishlab chiqaruvchisi bilan shartnoma tuzgan.

Reklama matni sifatida nasr yoki she’riyatdan parchalar, shuningdek nashriyot logotipi ishlatilgan. Aksiyaning xabari: “Ajoyib kitoblar cho‘ntagingizga sig‘adi”. Loyiha nashriyotning internet-do‘koniga trafikni 24 foizga, savdo hajmini esa 13 foizga oshirish imkonini berdi.

Ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:

Mahsulotni bozorga chiqarishning asosiy usullari qanday

Qanday marketing usullari sizga mos keladi?

Mahsulotni bozorga targ'ib qilish usulini qanday qo'llash kerak

Zamonaviy bozor tovarlar va xizmatlar bilan to'ldirilgan - ham mahalliy, ham import. Savdo maydonchalariga yangi mahsulotni olib kirish oson emas va juda qimmatga tushadi, bundan tashqari, ko'p vaqt talab etiladi. Biroq, marketologlar va marketing agentliklari mahsulotni bozorga chiqarish uchun ishonchli texnologiyalar va usullarga ega.

Bozorda tovarlarni ilgari surishning asosiy usullari

Bozorda mahsulotni ilgari surish yo'llarini topishda aqlga keladigan asosiy vosita bu reklama. Ammo shuni yodda tutish kerakki, bu mustaqil faoliyat emas, balki marketing vositalaridan biri va bir-birining harakatini o'zaro mustahkamlash uchun boshqa texnologiyalar bilan birgalikda ishlatilishi kerak.

Mahsulotni bozorga chiqarishga qaratilgan marketing kampaniyalari ko'p shakllarga ega bo'lishi mumkin, ammo ular majburiy ravishda asosiy reklama usullaridan foydalanadilar, ularsiz integratsiyalashgan marketing strategiyasini amalga oshirish mumkin emas. Bularga quyidagilar kiradi:

reklama;
to'g'ridan-to'g'ri marketing;
telemarketing;
matbuot ma'lumotlari;
munosabatlar marketingi;
savdoni qo'llab-quvvatlash;
bosma materiallar.

Tovarlar va xizmatlarni ilgari surishning kompleks yondashuvi kampaniyaning barcha elementlari bir-birining ta'sirini kuchaytirib, birgalikda harakat qilishini nazarda tutadi. Misol uchun, qaytariladigan kuponli aksiya (pochta to'lovi to'langanligini tasdiqlovchi va iste'molchini o'z javobini jo'natishga undaydi) odatda to'g'ridan-to'g'ri pochta bilan birlashtiriladi va keyin telemarketing dasturi ishga tushiriladi.

Aslida, ushbu usullarning har biri alohida-alohida - pochta, bosma reklama, telemarketing - ham samarali, ammo ularning murakkab qo'llanilishi bilan bir xil darajada emas.

Bozorda tovarlar va xizmatlarni ilgari surish usullari haqida ko'proq

Reklama.

Agar sizning ixtiyoringizda etarli byudjet va yaxshi ishlab chiqilgan media-reja (reklama kampaniyasining eng yuqori samaradorligini ta'minlaydigan tanlangan kanallar) bo'lsa, unda siz mahsulotni bozorga olib chiqishning yagona usuli sifatida reklamadan foydalanishingiz mumkin.

Bunday holda, u bir nechta vazifalarni bajaradi, xususan:

yangi mahsulot haqida iste'molchini xabardor qilish;
ushbu mahsulotni bozor tomonidan taqdim etilgan analoglardan ajratib turadigan afzalliklarni aniq ko'rsating;
qiziqishni rag'batlantirish, dastlabki qiziqishni kuchaytirish va iste'molchini ushbu mahsulot haqida ko'proq bilishga undash.

Faqat reklama uchun moʻljallangan yangi mahsulot ishlab chiqarish dasturining muvaffaqiyati moliyaviy investitsiyalar miqdori va bu mablagʻlardan oqilona foydalanish bilan belgilanadi.

Ammo agar siz reklamaga boshqa marketing amaliyotlari va mahsulotni bozorga olib chiqish usullarini qo'shsangiz, uni yanada torroq qo'llash mumkin bo'ladi: strategik dasturda belgilangan aniq maqsadlarga erishish. Bu aksiya samaradorligini sezilarli darajada oshirib, byudjet mablag‘larini tejamkor va oqilona sarflash imkonini beradi.

Uni maqsadli auditoriya bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa vositasiga aylantiring (masalan, iste'molchilarga buyurtma bilan qaytarish kuponini yuborish, qo'ng'iroq qilish, qo'shimcha ma'lumot so'rash va h.k. orqali tezkor javob berish imkoniyatini taqdim eting). Bu odatda butun mamlakat bo'ylab amalga oshiriladi va to'g'ridan-to'g'ri yoki telemarketing kampaniyalaridan oldingi bosqichdir (buning uchun "maslahatlar" olinishi kerak - mijozlar bazasi shakllantirilgan).
Xuddi shu narsa, lekin torroq - mintaqaviy miqyosda. Iste'molchilar to'g'risida olingan ma'lumotlar keyinchalik mahalliy kontragentlar tomonidan tovarlarni sotishni rag'batlantirish bo'yicha amalga oshiriladigan tadbirlarda qo'llaniladi.
Tanlangan hududlarda mahsulotni targ'ib qilish kampaniyasi doirasida murojaat qiling. Bunday holda, potentsial xaridorlardan nafaqat o'z ma'lumotlarini qoldirishlari so'raladi, balki moliyaviy rag'batlantiriladi.

Mashhur marketing vositalaridan biri bu to'g'ridan-to'g'ri marketingdir. U boshqa reklama usullaridan foydalanish samarasini oshirish zarur bo'lgan hollarda qo'llaniladi, lekin u boshqa funktsiyalarni ham bajarishi va juda xilma-xil tarzda ishlatilishi mumkin.

Shunday qilib, to'g'ridan-to'g'ri pochta ko'pincha matbuotda yoki boshqa ommaviy axborot vositalarida an'anaviy reklama uchun ajoyib o'rinbosar bo'ladi, chunki u maqsadli va faqat kerakli bozor segmentlarini qamrab olishga imkon beradi. Bundan tashqari, u maqsadli auditoriya, ya'ni mahsulotga qiziqqan va u haqida batafsil ma'lumot so'raladigan qism bilan keyingi aloqalar uchun kanal sifatida ishlatilishi mumkin.

Aytgancha, to'g'ridan-to'g'ri marketing mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatish va qo'llab-quvvatlashning ajoyib usuli hisoblanadi. Integratsiyalashgan marketing kampaniyasining bir qismi sifatida u ham uning samaradorligini oshiradi.

Bozorda xizmat yoki mahsulotni ilgari surish kampaniyasining birinchi bosqichida to'g'ridan-to'g'ri marketing quyidagi maqsadlarga erishish uchun iste'molchi reklamasi bilan birlashtirilishi mumkin:

Kelgusi to'g'ridan-to'g'ri marketing kampaniyalari uchun mijozlar bazasiga aylanishi mumkin bo'lgan manfaatdor potentsial mijozlarning asosiy ma'lumotlarini to'plash orqali bevosita javob kampaniyangizni davom ettiring.
Birinchi aksiyada ishtirok etgan potentsial xaridorlarning turli guruhlari uchun tabaqalashtirilgan takliflarni ishlab chiqish.
Joriy marketing kampaniyangizda boshqa bozorlarga yoki maqsadli bozor segmentlariga kiring.
Bozorning boshqa yo'llar bilan bog'lana olmaydigan segmentlari va bo'shliqlarini jalb qiling va ularga tez-tez yoki tajovuzkor ta'sir ko'rsating.
Kelajakda maxsus marketing tadbirlari orqali reklama kampaniyasini kuchaytirish.

telemarketing

Bozorga mahsulotni ilgari surishning bu usuli, masalan, telemarketing, an'anaviy reklama yoki to'g'ridan-to'g'ri marketing bilan bir qatorda qo'llaniladi. Maqsad potentsial mijozlardan ma'lumotlarni to'plash va ularni xabardor qilish bo'lishi mumkin. Telemarketing tomonidan hal qilinadigan aniqroq vazifalar turlicha:

telefon orqali bitimlar tuzish (aslida bu bir xil to'g'ridan-to'g'ri sotuvlar);
mavjud mijozlar bilan yaxshi munosabatlar o'rnatish;
mijozlarning ehtiyojlaridan kelib chiqqan holda yangi mahsulotlarni ishlab chiqish va chiqarish (buning uchun ular bilan aloqalar o'rnatilishi kerak);
pochta jo'natmalari amalga oshiriladigan umumiy mijozlar bazasidan eng istiqbolli "etakchilar" ni tanlash;
to'g'ridan-to'g'ri marketing dasturiga muvofiq reklama tadbirlarini o'tkazish;
yo'qolgan mijozlarni qaytarish (odatda ularga qiziqarli bo'lishi mumkin bo'lgan boshqa mahsulotlarni taklif qilish orqali);
reklama orqali, bevosita marketing orqali, vositachilardan olingan "sovuq" aloqalar ma'lumotlar bazasini qayta ishlash;
bozorni o'rganish, maqsadli auditoriyaning mahsulotga munosabatini (so'rovlar, sharhlar orqali) yoki kompaniya uni amalga oshirish uchun ko'rayotgan choralarni o'rganish;
potentsial mijozlar bilan aloqalarni saqlash (munosabatlar marketingi).

Telemarketing, shuningdek, iste'molchilarni qiziqtirgan har qanday ma'lumotni tahlil qilish va undan keyingi marketing dasturlarini rejalashtirish va amalga oshirish uchun foydalanish uchun qulay usuldir.

Matbuot ma'lumotlari

Ushbu harakatlar to'plami yirik PR kampaniyalarida qo'llaniladigan klassik jamoatchilik bilan aloqalar usullaridan biridir. Misol uchun, bu o'yin-kulgi yoki sport tadbirlariga homiylik qilishi mumkin. Bu maqsadli auditoriyaning kompaniya faoliyati haqida xabardorligini oshiradi, uning obro'sini mustahkamlaydi. Ushbu ishga parallel ravishda to'g'ridan-to'g'ri marketing kampaniyalari va reklama tadbirlari butun brendni targ'ib qilishga va iste'molchilardan to'g'ridan-to'g'ri javob olishga qaratilgan.

Sotishni qo'llab-quvvatlash

Integratsiyalashgan marketing dasturining bir qismi sifatida reklama va to'g'ridan-to'g'ri marketing orqali firma potentsial mijozlarga "etakchi"larni to'playdi. Kelajakda bu ma'lumot savdo xodimlariga kerak bo'ladi.

Ko'pgina kompaniyalar potentsial mijozlar bilan joriy o'zaro munosabatlarini qulay va zamonaviy tarzda boshqarish uchun o'z mahsulotlarini sotish usuli sifatida telemarketingni joriy qilmoqdalar va bu savdo samaradorligini sezilarli darajada oshiradi.

Menejerlarga bozorda ilgari surilayotgan mahsulot yoki xizmat va bozordagi mavjud vaziyat haqida o'z vaqtida ma'lumot berish juda muhimdir. Bu ularning mehnatini yanada samarali qiladi.

Savdoni qo'llab-quvvatlash dasturi quyidagi chora-tadbirlarni o'z ichiga oladi:

savdo xodimlarini (ulgurji va chakana sotuvchilarni) bevosita qo'llab-quvvatlash;
sotuvchilarni aniq mahsulotlar haqida xabardor qilish (ko'rsatmalar, qo'llanmalar yaratish);
bozorning har bir segmenti uchun standart va individual taqdimotlarni tayyorlash;
hozirda amalga oshirilayotgan mahsulotni ilgari surish bo'yicha reklama va marketing faoliyati to'g'risida xabardor qilish;
raqobatchilar haqida ma'lumot berish.

Munosabatlar marketingi

Ushbu usul reklama yoki to'g'ridan-to'g'ri marketing orqali to'plangan potentsial xaridorlarning "sovuq" aloqalari ma'lumotlar bazasi bilan ishlaydi.

Bundan tashqari, munosabatlar marketingi sotuvchilar va mijozlar o'rtasidagi munosabatlarni saqlash va mustahkamlash, iste'molchilarning sodiqligini oshirishning ajoyib usuli hisoblanadi.

Bozorda mahsulot yoki xizmatni ilgari surish uchun keng qamrovli marketing kampaniyasining bir qismi sifatida munosabatlar marketingi bir qator funktsiyalarni bajaradi:

doimiy mijozlar ustidan nazoratni kuchaytiradi;
mavjud mijozlarning ma'lumotlar bazasini yuritadi;
doimiy, aniq rejalashtirilgan axborot oqimini shakllantiradi;
iste'molchilarning sodiqligini kuchaytiradi.

Bosma materiallar

Qoidaga ko'ra, bosma ommaviy axborot vositalarida axborot va imidj materiallarini nashr etish mahsulotni bozorda ilgari surish uchun integratsiyalashgan marketing kampaniyasiga kiritilmaydi. Biroq, bu korxonaning aloqa siyosatining eng muhim usuli bo'lib, uni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.

Ommaviy axborot vositalarida nashrlar quyidagi muammolarni hal qilish uchun zarur:

brend imidjini mustahkamlash;
maqsadli auditoriyani mahsulotni sotish nuqtalari, uning xususiyatlari va afzalliklari haqida xabardor qilish;
savdo hodisalarini saqlash (yordamchi usul sifatida).

Rag'batlantirish marketing sohasida ( rag'batlantirish,rag'batlantirish, promo) - talabni oshirishga va natijada sotish hajmini oshirishga qaratilgan marketing tadbirlari majmuasi.

Mahsulotni reklama qilish- o'z tovarlari, xizmatlari, ijtimoiy faoliyati va ularning jamiyatga ta'siri haqida ma'lumot berish, ishontirish va eslatish uchun foydalaniladigan har qanday aloqa shakllari.

Rag'batlantirish maqsadlari: taklif haqida xabardor qilish yoki eslatish, talabni rag'batlantirish va brend, mahsulot va kompaniya imidjini yaxshilash.

Rag'batlantirish vazifalari. Rag'batlantirish bilan bog'liq savdo marketing faoliyatini amalga oshirish bir qator vazifalarni hal qiladi:

Bozorning umumiy hajmini oshirish;
O'zingizning vazifalaringiz hajmini oshirish;
Bozor ulushini oshirish;
Marketing kanalini qo'llab-quvvatlash yoki shakllantirish (tarqatish, sotuvchilarning dilerlari);
Raqibning takliflariga qarshi hujum qilish;
Mahsulot, brend yoki kompaniya xabardorligini ta'minlash;
Iste'molchilarning ehtiyojlariga ta'sir qilish;
O'tmishdagi muvaffaqiyatsizliklar, yangi mahsulot va boshqalar bilan bog'liq maqsadli auditoriyaning noto'g'ri qarashlarini engish;
Xaridlar hajmi va chastotasini oshirish;
Maqsadli auditoriyaning ishonchini oshirish;
Xaridorlarning mahsulot sotib olish qaroriga ta'sir qilish;
Iste'molchilarni takliflaringiz haqida xabardor qiling.

Rag'batlantirish xususiyatlari:

tasvirni yaratish (tasvir: obro', past narxlar, innovatsiyalar va boshqalar);
mahsulot va uning parametrlari, taklifning mohiyati haqida ma'lumot berish;
tovarlar (xizmatlar) ommabopligini saqlash, maqsadli auditoriya orasida ular haqidagi bilimlarni qo'llab-quvvatlash;
mahsulot tasvirini o'zgartirish;
marketing kanali ishtirokchilari o'rtasida sodiqlikni shakllantirish;
xaridorlarni ishontirish;
iste'molchilarni, xaridorlarni axborot bilan ta'minlash; iste'molchilarning savollariga javoblar;
kompaniya haqidagi ma'lumotlarni tarqatish.

Targ'ibot tadbirlari o'z ichiga oladi:

turli reklama vositalarida reklama, aksiyalar;
iste'molchi tadbirlari;
ma'lumot beruvchi maqolalar nashr etish;
fikr yetakchilarining chiqishlari va materiallarini nashr etish;
ko'rgazmalar, konferentsiyalar, simpoziumlar, davra suhbatlari;
brifinglar, matbuot anjumanlari;
master-klasslar, seminarlar va vebinarlar;
P.O.S. materiallar (inglizcha savdo nuqtasidan - savdo nuqtalari);
to'g'ridan-to'g'ri ishonch telefoni;

savdoni rag'batlantirish(savdoni rag'batlantirish) - savdo xodimlari, ulgurji xaridorlar, sotuvchilar va maslahatchilarga qaratilgan tarqatishni rivojlantirish, aylanmani tezlashtirish va sotishni ko'paytirish maqsadida savdo tarmog'ini rag'batlantirish.

iste'molchilarni rag'batlantirish (sotishni rag'batlantirish, iste'molchini rag'batlantirish) - xaridorga qaratilgan reklama, potentsial iste'molchilarni mahsulot bilan tanishtiradigan, talabni rag'batlantiradigan, brend xabardorligini oshirishga, imidjini yaxshilashga yordam beradigan tadbirlar. Belgilangan maqsad va vazifalarga qarab, turli xil reklama turlari qo'llaniladi:

mahsulot namunalarini taqsimlash;
reklama materiallarini tarqatish, namunalar olish;
savdo nuqtalarida maslahatlar;
tatib ko'rish;
sotib olish uchun sovg'a;
lotereya sovrinlari;
raqobatchilarning mahsulotlarini reklama qilingan mahsulotga almashtirish.

o'zaro targ'ibot (o'zaro targ'ibot) - o'zaro reklama texnologiyasi - bu ikki yoki undan ortiq kompaniyaning sotishni rag'batlantirish yoki reklama jarayonida ishtirok etadigan barcha tovarlar (xizmatlar) haqida xabardorligini oshirishga qaratilgan qo'shma dasturlarni amalga oshirishi.

Qidiruv reklamasi- sayt mavzusiga mos keladigan muayyan kalit so'rovlar uchun eng yirik qidiruv tizimlarini chiqarishda sayt o'rnini yaxshilash. Qidiruvni reklama qilish sizga tabiiy va tabiiy bo'lmagan havolalar bilan ta'sir qilish orqali saytning qidiruv natijalaridagi o'rnini yaxshilash imkonini beradi. Qidiruvni ilgari surish sizga veb-sayt trafigini oshirish va uning moliyaviy daromadini oshirish imkonini beradi.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama- ijtimoiy tarmoqlarda (ijtimoiy tarmoqlarda) tashrif buyuruvchilarni jalb qilish va sodiq maqsadli auditoriyani shakllantirishga qaratilgan shakllangan reklama strategiyasidagi marketing tadbirlari va vositalari majmui.

Taassurotlar soni: 48725

Rag'batlantirish usullari (rag'batlantirish usullari) - marketing maqsadiga erishish uchun foydalaniladigan marketing texnikasi va vositalari - reklama.
Rag'batlantirish har qanday aloqa va ma'lumotni tarqatishning har qanday shakli sifatida qaralishi mumkin, ular orqali kompaniya muloqot qiladi va ishontiradi, shuningdek tovarlar, xizmatlar, g'oyalar, ijtimoiy faoliyat yoki jamiyatga ta'sir qiladigan boshqa harakatlarni eslatadi. Biroq, marketingning ko'plab usullari orasida yaxshi tavsiflangan va doimiy ravishda qo'llaniladigan aloqa usullari mavjud bo'lib, ular yordamida marketingni ilgari surish amalga oshiriladi. Rag'batlantirish usullari ishlab chiqilgan va to'g'ri amalga oshirilgan mahsulotni ilgari surish siyosatining yoki kompaniya yoki brendning aloqa siyosatining ajralmas qismidir.

Rag'batlantirishning an'anaviy marketing usullariga kiradi har qanday reklama usullari:

reklama;
shaxsiy sotish (shaxsiy sotish);
jamoat bilan aloqa;
sotishni rag'batlantirish.

Hech kimga sir emaski, tarqatish va sotish uchun tarmoqlangan marketing kanallarini qurish va ulardan foydalanishda muvaffaqiyatli savdoning kaliti marketing kanalining barcha darajalarida reklama qilishdir. Savdo marketingi, marketing kanalini boshqarishga intilib, sotuvchilarni rag'batlantirish uchun reklama usullarini kengaytiradi;

Rag'batlantirish usullari to'plami- bir vaqtning o'zida bir nechta rag'batlantirish usullaridan foydalanish, masalan: reklama, shaxsiy sotish va rag'batlantirish va sotish jarayonini boshqarish, to'g'ridan-to'g'ri marketing, sotishni rag'batlantirish va boshqalar.

Reklama- ommaviy axborot vositalari orqali uzatiladigan pullik axborot xabarlarini tarqatishga asoslangan targ'ibot usuli. Ushbu reklama usuli sizga katta auditoriyani jalb qilish imkonini beradi va har bir maqsadli kontakt uchun arzon narxga ega. Ushbu targ'ibot usulining kamchiliklari - bu fikr-mulohazalarning yo'qligi va ma'lumot murojaatini shaxsiylashtirishdagi qiyinchilik.

Shaxsiy savdo (shaxsiy sotish) - sotuvni amalga oshirish uchun suhbat davomida amalga oshirilgan xaridni amalga oshirish zarurligi to'g'risida xabardor qilish va ishontirishga asoslangan mahsulotning og'zaki taqdimotiga asoslangan reklama usuli. Shaxsiy sotishning asosiy kamchiliklari yuqori xarajatlardir.

jamoat bilan aloqa (jamoat bilan aloqa) - ommaviy aloqa usullari orqali ular to'g'risida tijorat ahamiyatga ega bo'lgan ma'lumotlarni tarqatish orqali mahsulot, xizmatga bo'lgan talabni rag'batlantirish, rag'batlantirishning shaxsiy bo'lmagan va bevosita to'lanmagan usuli. Muloqotning bu usulining kamchiligi shundaki, usul sotish maqsadida bevosita muloqotni nazarda tutmaydi, faqat axborot va jalb etish;

Sotishni rag'batlantirish (iste'molchilarni rag'batlantirish) - iste'molchi tomonidan tovarlarni xarid qilishni rag'batlantiradigan marketing faoliyatiga asoslangan rag'batlantirish usuli. Rag'batlantirishning ushbu usulining kamchiliklari mahsulot yoki xizmatni sotib olish yoki sotishni rag'batlantirish uchun rag'batlantirish choralarining qisqa muddatliligidir.

Resellerlar uchun imtiyozlar- ishlab chiqaruvchidan mahsulot xaridorigacha bo'lgan marketing kanali (tarqatish zanjiri) ishtirokchilari bilan o'zaro munosabatlar samaradorligini oshirishga qaratilgan chora-tadbirlar majmui va marketing kanali orqali tovar va xizmatlarni ilgari surish usuli.

Taassurotlar soni: 61616